五一广西放几天假（精选20篇）

一、活动主题：浪漫的五一?温馨的

二、活动时间：4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“采风，今夏清爽”---淄博第二届空调节。

购机抽奖，互赠空调。用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

促销时间：4月28日——5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒装酸奶2支;

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

封三：生鲜专版：【共计20支单品】

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】

1.粮油课：(合计17支单品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

2.休闲食品课：(合计16支单品)

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】

酒饮课：(合计32支单品)

1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

涠洲岛南北方向的长度为6.5千米，东西方向宽6千米，总面积24.74平方千米，岛的最高海拔79米。涠洲岛上居住着20xx多户人家，1.6万多人口，其中75%以上是客家人。涠洲岛上面单独设立涠洲镇，隶属于广西壮族自治区北海市海城区。岛上有名的建筑有三婆庙、圣母庙和天主堂等。

涠洲岛是火山喷发堆凝而成的岛屿，有海蚀、海积及溶岩等景观，尤其南部的海蚀火山港湾更具特色。涠洲岛在1994年被辟为省级旅游度假区。现在也是中国国家地质公园。

这里夏无酷暑，冬无严寒，年平均气温23℃，雨量1863毫米，是广西最少雨的地方之一;活动积温8，265℃，是广西热量最丰富的地方。四周烟波浩淼，岛上植被茂密，风光秀美，尤以奇特的海蚀、海积地貌，火山熔岩及绚丽多姿的活珊瑚为最，素有南海“蓬莱岛”之称。涠洲岛与火山喷发堆积和珊瑚沉积融为一体，使岛南部的高峻险奇与北部的开阔平缓形成鲜明对比，其沿海海水碧蓝见底，海底活珊瑚、名贵海产瑰丽神奇，种类繁多。堪称人间天堂、蓬莱宝岛。

涠洲岛地势南高北低，其南面的南湾港是由古代火山口形成的天然良港。港口呈圆椅形，东、北、西三面环山，东拱手与西拱手环抱成娥眉月状，像世大无比的螃蟹横卧海中。码头背靠高10-30米的悬崖峭壁，崖顶青松挺拔，巨型仙人掌攀壁垂下，各式船艇进进出出，人来货往;飞鸟水禽，时隐时现;浪涌波兴，空阔无边;水天一色;气象恢弘。位于涠洲岛西南端，是涠洲最富特色的游览区，其火山口景观、海蚀景观、热带植物景观、生物和天象景观独特，并具有很高的科研价值。

一、指导思想

五月，是枝繁叶茂生机盎然的季节，是体现劳动价值和劳动美的月份，为迎接五一劳动节，我系举办五一劳动力节天香公园一日游活动。

二、活动目的

1.以捡垃圾和演讲的方式来增强学生社会责任感，培养学生自觉性，提高学生综合素质。

2.通过劳动，来体会劳动最光荣的道理，为将来服务社会打下良好的基础。

3.增强团的凝聚力。作为共青团优秀分子应该在各项活动中其带头作用，并引导大家向团组织靠拢，做一个优秀的共青团员。

三、活动原因

xx公园是人们观光游玩的好去处，来此观光的各地游客数量众多，人流量过大，在节假日过后，保洁人员压力倍增，散在各山路的垃圾比较多。(大学圣诞节活动策划书)

五一是劳动者节日，劳动最高荣，让高中学生参加此活动来提高个人素质，增强社会责任感，增强保护环境的意识，增强团的凝聚力。

四、活动方式

1.在公园捡拾垃圾。

2.在公园举行以“劳动最光荣”为主题的演讲比赛。

五、活动时间

x年5月1日10时—x年5月1日15时

六、活动对象

全体学生

七、活动地点

Xx公园

八、活动前期准备

1.首先发放大规模调查问卷，了解同学们对此次活动的看法。

3.与系老师商议相关事宜，并指定负责人。

4.与天香公园负责人联系并讨论接待问题。

5.与赞助商沟通并由其提供经费。

九、活动流程

1.早晨8点30分全体学生在个学校集合，由各学校老师布置上山工作(以10人为一小组，小组分小组长和副组长协助老师保护学生安全。小组长直接和老师电话联系，以防止突发情况的发生)。准备工作全部完成之后全员上车前往天香公园。

2.10点整在天香公园门口开展“我劳动我光荣”捡垃圾活动誓师大会

3.开展以“劳动最光荣”为主题的演讲比赛。

演讲内容：可以是赞扬劳动者的，也可以是歌颂劳模经典实例的，更可以是结合此次捡垃圾活动发表自己感慨的等等。

4.由团领导颁发各优秀团员获奖证书，为优秀学校颁发奖章，给此次活动以总结。

十、活动奖励

1.此次活动为一次良好的社会实践活动，每个参与此实践活动的同学的综合素质评价手册都会得到始祖山风景区的认可，并加盖公章。

2.天香公园活动时享受门票免费待遇。

3.对于组织优秀的学生将颁发优秀组织奖。

十一、活动经费

活动经费由赞助商提供。

十二、活动人员安排

待定

十三安全问题

1.是交通安全。如果坐公共汽车，事情相对少些。如果是自己包车，就必须提前向司机提前交代清楚：出发时间、路程路况、计划到达目的地时间、人数和注意事项等，以便于司机综合考虑，统筹安排，适时调整等。

2.是教育全体同学要增强安全意识。最重要的就是一般活动要集体行动，统一安排，不要各自为政。

3.是饮食安全，要注意不要暴饮暴食，注意身体。

欢迎大家前来游览芦笛岩。很高兴为大家解说。芦笛岩是国家4A级景区，也是桂林山水的一颗明珠。希望我的讲解能伴随你度过一段美好的时光。现在请大家随我到岩洞里游览。

芦笛岩位于桂林市西北桃花江畔，在光明山的南侧山腰，距市中心约6公里。洞口原长有一种芦荻草，传说可以做笛子，吹出悦耳动听的声音，芦笛岩因此得名。 远在一千多年前的唐代就有人来芦笛岩游览，芦笛岩的石壁上留下了不少古人的墨迹，但历代都没有开发。芦笛岩于1959年开始进行勘测与建设。1962年正式对游人开放。自开放以来，芦笛岩曾先后接待了邓小平、李鹏、朱?基、李瑞环等党和国家领导人。美国前总统尼克松、卡特、联合国前秘书长德奎利亚尔等80多个国家元首和政府首脑也曾前来参观游览，所以又有“国宾洞”的美誉。芦笛岩洞深240米，最宽处93米，最大高度18米，游览路程约500米，游览时间大约40分钟。

芦笛岩中石笋、石柱、石幔密集如林，洞天高阔，气势宏伟，被誉为“大自然的艺术之宫”。芦笛岩的形成经历了漫长的年代，l00万年前这里原是一个古地下湖，由于地壳运动，山体抬升，地下水位下降;地下湖变成了山洞。后来，地下水沿着山体中许许多多的破碎带流动，溶解了岩石中的碳酸钙。当地下水从岩石缝隙流到洞中时，二氧化碳溢出，钙离子就沉淀结晶，经过长年的积累形成千姿百态的钟乳石，组成了一座大自然的艺术之宫。

狮岭朝霞

展现在我们面前的是一幅由许多钟乳石组成的壮丽图景：有挺拔的山峰，有茂密的森林，还有浓阴遮天的千年古树。每当太阳初升，就有成群的狮子迎着朝阳在森林里尽情地欢舞，使整个森林充满了蓬蓬勃勃的朝气。这里有一头大狮子，这是头部，这是身部，这是尾巴。它正看护着那边的一群玩耍的小狮子，这个景叫“狮岭朝霞”。

高峡飞瀑

请看这里有两座绿树叠翠的山峰，在两座山峰之间，一条银光闪闪水花儿四溅的瀑布飞泻而下。那宏伟的气概，就像我国唐代诗人李白所描写的“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”这个景叫“高峡飞瀑”。由于这条石瀑布形成的年代较晚，含杂质较少，结晶好，显得洁白晶莹。

圆顶蚊账

这里有一只小鸵鸟。它正看护着芦笛岩中特有的圆顶蚊账。这是账顶，这是账布。蚊账的一半已经整齐的折叠起来了。账顶叫石盾，像是古代的兵器盾牌，也有人叫它调色板;账布是折皱状的石幔。石盾是由从洞壁裂缝挤压出来的渗透的水形成，水流形成石盾上下两块圆形盾板，两块盾板中间是空的，水从盾板夹缝向外流出，又形成了下部的石幔，石盾和石幔就形成了一床圆顶蚊账。

半首诗台

这里有一个小平台，相传是古代诗人观景吟诗的地方。一天，有一位诗人远道而来，被芦笛岩神奇的景色迷住了，不禁诗兴大发，可是他只写出了半首就再也找不到适当的诗句了。这半首诗是这样说的：“天生芦笛千般巧，欲写奇岩下笔难。”后人便把它叫“半首诗台”。如果哪位嘉宾有兴趣，可以接着续写下半首诗。(广州一游客对出的后半首：扶石徘徊不忍去，将身化作洞中仙)

雪 人

这里好像刚刚下过一场大雪，前方堆起了一座雪人，这是雪人的头部，眼睛、鼻子、嘴巴依然清晰可见;这是身部，突出的地方是它的胳膊，由于天气冷，它把手已经缩到口袋里去了，也有人说它像一尊大肚弥勒佛。

塔松傲雪

雪人旁边的像是一棵上尖下圆的塔形松树，松树的枝叶上覆盖一层厚厚的冰雪，屹立在林海雪原之中，俗话说：“松无白雪不精神”，白雪青松，更显现出它那不畏严寒，傲视风雪的坚强性格。这个景叫“塔松傲雪”。芦笛岩内气温常年保持在19摄氏度左右，没有冰封雪飘的条件，这里的“白雪”是由含杂质很少的方解石结晶组成。

蘑菇山

现在您左边看到的是一座蘑菇山，山上长满了大大小小的蘑菇。山下的是小蘑菇，半山腰上有大蘑菇，长在最里边的是最大的蘑菇王，有一位老人经常上山来采蘑菇，您看，半山腰上老人正抱着蘑菇下山来呢!

瓜菜丰收

走过了一座蘑菇山，现在来到一座瓜菜山，这里有许多的瓜果和蔬菜。这是长豆角、莲藕、高脚白菜、花菜、东瓜、花生、萝卜、丝瓜，山下有个又大又圆的西瓜，这里还有广西的特产沙田柚。由于这一带是洞顶裂隙最丰富的地方，每当雨季就会有大量的流水、滴水、还有从高处落下溅散成雾状的水珠，这些富含碳酸盐的水联合作用，造就了这一幅幅丰收图景。

黄杨木雕

瓜菜山旁边的这座巨大的钟乳石，很像一座精美的黄杨木雕。也有人说它像海上的仙山——蓬莱。上面长满了各种奇花异草：有千年的人参、当归、还有珍贵的药材灵之草。您看，半山腰上两位老人正在喝茶聊天谈论着养生之道呢。

盘龙宝塔

这根石柱像是一座宝塔，塔身上盘绕着一条青龙，突出的地方是龙头，龙身弯弯曲曲盘旋而上，人们叫它“盘龙宝塔”。

鸟语花香

前方是一座大花园，请顺着手电光往上看，这里有一只白肚皮黑羽毛的小燕子，它正歪着脑袋往下瞧。在燕子的下面有一朵盛开的鸡冠花，在鸡冠花的下面是一朵含苞待放的大花蕾，据说这朵花蕾是可以开放的，而开放的时候特别的鲜艳芬芳，可惜今天各位来得不凑巧，这花蕾还没有开放，不妨等到花开的时候请各位嘉宾再来观赏。这个景叫“鸟语花香”。

原始森林

展现在我们面前的是一幅原始森林的壮丽图景，这里有千年的青松，万年的翠柏，密密层层，望不到边。这许多密集高大的钟乳石，组成了芦笛岩中最壮观的的石林。(不关森林灯，开双柱灯)在森林里有两根一般高大，一般粗细的钟乳石，它们像两根画柱顶着天庭，人们叫它“双柱擎天”。但仔细看，又能看到不同的地方，右边这根，看上去没有连接，其实已经连接起来了，左边这根，像是已经连接了，实际上还差一点没有连接。真是“疑是相接却未接，像未相连却已连”。据地质工作者的研究，未连接的这根，只要还有滴水活动，总有一天也要连接起来。在桂林的岩洞中，因条件不同，钟乳石生长的速度也不一样，每一百年里有的长几毫米，有的长二、三十厘米，究竟一百年后它能不能连接上呢?那在此祝各位嘉宾健康长寿，请120xx年后再来游览。

帘外云山

走过原始森林，我们来到一户农家小院。这像是一个大窗框，一般人家的窗帘，是挂在窗子里边的，唯有芦笛岩的窗帘挂在窗子外边，透过半卷的窗帘向外看，真是云海万里，关山千重。在窗子的右上方，挂着一对玉米，一个佛手瓜，一个小菠萝，左边还有两顶蚊账，这是一床小的，还有一床大的。这里有吃的有住的，可见这屋子是有主人的，那主人到哪里去了呢?请看对面山上，一位老爷爷抱着小孙子，正在欣赏云山美景呢。这个景叫“帘外云山”

水晶宫

这里是芦笛岩最宽阔的地方，最宽处有93米，最高处18米，大厅的左上方悬挂着一盏巨大的宫灯，把整个大厅染上了一层神奇的色彩，好像神话故事里东海龙王的水晶宫。

走进这个大厅，您一定会有这样的感觉，为什么这里这么平整，空空荡荡，没有密集的钟乳石呢?有两个原因：第一，这里的岩层平缓。古地湖下的湖水顺着岩层溶蚀了整层岩石。留下的层面平平整整，形成了这个大厅;第二，是因为这里的洞顶岩石比较完整，裂隙小，水不能渗透下来，所以钟乳石也少。洞底更显得平坦宽阔。

这里是古地下湖最深的地方，曾经是名副其实的水晶宫。相传，这里也是孙悟空大闹龙宫的地方，前方有一根金黄色的石柱就像是龙宫中的定海神针，孙悟空为了得到这根金箍棒，和龙王的虾兵蟹将打了起来。您看，这只水母在宫里飘来飘去，充当巡逻兵，这座镇海宝塔被孙悟空打塌了半边。

左上方那只小海螺怪机灵的，遇到危险就赶快溜，老孙只吹了一口气就把它定在了这里。

这条大鲤鱼见孙悟空这般厉害，吓得忙往泥里钻，只露出身子和尾巴。请注意，这条鲤鱼是根石柱。“尾巴”是石钟乳部分，身子是石笋部分，连接石柱后，由于根基粘土下沉，顶端被拉断离开洞顶，成了一条钻入泥里的鲤鱼。龙王不是孙悟空的对手，钻入龙池逃跑了。看了这么久，各位还不知道孙悟空在哪里呢?您看，他胜利了，正骑在大海螺上呢。 都说芦笛岩美在水晶宫，妙在龙池的倒影中，现在请各位嘉宾到前方去欣赏一下龙池里的雪山倒影，稍作休息，还有一半的游程，请不要走散了。

远望山城

那灯火辉煌的远处，是一派锦透河山，有人说，它像是一座美丽的海滨城市，也有人说，它像是上海的外滩或是香港的夜景，但更多的游人说，它再像不过的是山水甲天下的桂林，您看水中就像清澈见底的漓江，两岸山峰林立，桂林山水有四大特点：山清、水秀、洞奇、石美。真是“千峰环野立，一水抱城流”。体现了城在景中，景在城中，城景交融的桂林城建特色。这个景叫“远望山城”。

葵花峡

在您身后的洞中小路非常狭窄，小路上方长有一朵金灿灿的大葵花，人们把这里叫做“葵花峡”。我们将穿行在钟乳石林之中，请注意台阶，小心碰头。

幽静听笛

穿过葵花峡，我们来到这个幽静雅致的小洞府，这里有芦笛岩最薄的一块石旗，它薄得可以透过光线，人们叫它透光石。相传，过去有位歌手，常常带着芦荻做成的笛子到这里吹，这个折皱状的钟乳石，像是一支四节芦笛。笛声清脆悠扬，吸引来不少的听众，这头小象甩着长鼻子大耳朵伴着笛声跳舞;一只头戴瓜皮帽的小猴子听得入了神，手里的香蕉也忘了吃。老人更是喜出望外，胡子笑成了一朵花。老人把两个孙子也带来了，坐在半山腰上，这是大孙子，小孙子爬得更高。这个景叫“幽静听笛”。

宝镜照蜈蚣

这里有一面镜子，镜子上蒙着一层薄薄的绉纱，传说只要把绉纱揭开，它便能射出雪白的亮光来，使一切妖魔鬼怪见了都害怕。您看，绉纱还未揭开，这条紫红色的蜈蚣就吓得往石头缝里钻。这景是“宝镜照蜈蚣”。这宝镜也是石盾，因为含铁锰元素，而呈紫红色。这有只猫头鹰正在睡觉，它按自己的老习惯一只眼睁着，一只眼闭着。既然睡着了，咱们就不打扰了，请轻轻的往前走。

舞台帷幕

这里面像是一座舞台，刚才演出的是广西壮族歌舞剧《刘三姐》，演出好像刚刚结束，金丝绒帷幕正在慢慢关闭，这个景叫“舞台帷幕”。我们来晚了，没有看到精彩的演出，希望下次能按时观看。

大锦旗

这块石幔就像挂在洞中的一面大锦旗。我们洞中的石钟乳、石笋、石柱、石幔密集如林，惟妙惟肖，它们的形成已经有一百万年了，都是由洞顶的滴水形成，当含有碳酸钙的水从裂缝中滴下来，经过上万年以至百万年的积累，结晶成悬挂在洞顶的石钟乳，水滴到地上，形成从下往上长的石笋，经过漫长的年代，石笋和石钟乳连接起来，形成了石柱。这一类由滴水形成的钟乳石称为滴石类。如果滴水量增加，变成片状流动的水，就会形成石瀑布、石旗、石幔一类的形态，这一类叫流石类。有句成语说：“水滴石穿”，在芦笛岩却是水滴石长，只要有滴水活动的地方，钟乳石就会不停地生长。

倒挂金鱼

再看这里蹲着一只青蛙，它正望着一条倒挂的大金鱼，这是金鱼的头部，大大的水泡眼，身子、尾巴。它身上长满珍珠状的鱼鳞，所以又叫珍珠金鱼。这些鱼鳞是由高处滴落飞溅开来的雾状水珠凝结而成，叫石葡萄。金鱼正挂着照镜子，走的时候当心别踩碎了金鱼的镜子。

桂 皮

请看洞顶上悬挂的这块钟乳石，是一块断掉后的石旗，很像广西特产的一种香料，也是一种药材，您能说出它的名字吗?对，桂皮。

雄狮送客

各位嘉宾，芦笛岩游览就要结束了，森林中跑出一头矫健的雄狮，您看它昂首摆尾，热情的向您致意，嘴巴微微张开着，好像在说：再见了，朋友们，欢迎以后有时间，有机会再来芦笛岩游览。这是我们参观的最后一景，叫“雄狮送客”。芦笛岩内游览到此结束，出洞口设有服务质量监督岗，欢迎您对我们的导游工作提出宝贵意见。祝您旅游愉快。再见!

天下西山二十八，大多都是钟灵秀景，可李宗仁先生却只说：“当郡西山，夙擅名胜”。五岳归客郭凤岗将军欣然题刻为“别有天地”。孙中山的秘书、中山大学校长邹鲁赞为“灵气集中枢”。清代诗人瘳在云说是“胜景追赶寻第一巅”。大诗人李白有诗“别有天地非人间”句，但是郭凤岗将军游罢五岳归来，不只要看西山，而且还畅游西山。古人云：西山暗漱玉声响出山巅。披襟飒飒松风爽，兴尽归来月满天。今天你们也是游了很多名山大川之后，还到西山来，我非常乐于同你们一起游览。欢迎你们! 现在，我首先总括一下西山的特点：西山地处北回归线之上，海拔678米，其后的玛骊峰1001米，总面积13平方公里，目前总游程约6000米，以林秀、石奇、泉甘、茶香、佛灵著称。 西山，被子誉为“南天第一秀山”、秀盖南天“。特别是树秀，由于回归线上的特殊地理环境和良好的气候条件，使所有的植物四季常青。其中珍稀植物有金花荼、树蕨、枧木、桫椤、竹柏、罗汉松、擎天树、菩提树、水桐、水杉、楠木、苏铁、刺果藤、银藤、海芋、油楠等。百年乃至千年的古树约1500多株，植被覆盖率 98%以上。高大长青的龙鳞松，是西山特有的树种：千年石顶榕，直径2米多，生在巨石顶上：石罅树，被誉为“外星木”，石敢当香樟，兀档成百立方的巨石;米余直径的古龙眼树。。。。 桂平西山是我国著名的七大西山之一,又称思灵山。因在桂平县城西1公里而得名。从南梁王朝设桂平郡治于西山起，渐成为游览胜地。俗有“桂林山水甲天下，西山风景秀南天”之称。山上古树参天，清泉甘例，怪石嶙峋，石径曲幽。有李公词、洗石庵、龙华寺、乳泉亭、飞阁等建筑物。 以西山为中心，包括金田村、金田营盘、浔州古城、白石洞天、大藤峡、罗丛岩、紫荆山、太平山原始森林等，总面积约20xx平方公里，有“桂林山水甲天下，更有浔城半边山(即西山)”之美誉。西桂平西山以“林秀、石奇、茶香、泉甘、佛圣”著名。峰峦嵯峨，数十乃至百余立方米的巨石叠嶂，中有怪石嶙峋，石径曲幽。石树参天，绿荫匝地，自然景观壮丽。西山茶名闻遐迩，清香可口，远销各地。泉甘历来为世人所称道。近年来，人们利用优质的乳泉水，酿制成了不少甘美的琼山历史悠久，保存有较为完整的广西佛教建筑：庙宇“洗石庵”，历代文人墨客赞赏西山诗词对联四千余首，周围有太平天国遗址金田村等历史文化遗存。 龙华寺建于清乾隆年间(1736-1795)，为西山最宏伟之建筑。乳泉亭旁，泉从石岩流出，冬不竭，夏不溢，其味清甜，泡茶茶香，酿酒酒醇。西山茶、乳泉酒，远销各地，驰名于世。登飞阁，俯瞰远眺，南有白石青峰，北有紫荆五指，苍翠浓淡，远横于六七十里外，黔郁两江，双练交映，环抱城郭，浔城(今桂平)风光，尽收眼底。此外有官桥秋柳，云台曲水，碧云石径，古洞仙踪，飞阁明月等名胜，诗画妙境，引人入胜。历代诗人墨客留题摩崖石刻数十方，形式多样，内容丰富。为全国重点风景名胜区。

阳朔县资源丰富，粮食作物以水稻为主，年产量为13万吨。沙田柚、金桔、柿子、板栗为阳朔四大特产水果，其中沙田柚以其果大色美味甜闻名海内外，1997年总产量达1.6万吨，1995年在中国农业博览会上荣获同类产品最高奖枣银奖;1998年获全国柚类评比“金杯奖”1996年被农业部确定为“中国沙田柚之乡”。县内矿产资源丰富，有铅锌、重晶石、大理石、石灰石等主要矿种。阳朔人心灵手巧，近几年来，开发制作出大量的旅游工艺品，如书画、画扇、大理石、滑石工艺品，还有山水盆景、文化衫、石章、木雕、仿古服装、仿古陶器、绣球等工艺精品，畅销国内外旅游市场。

阳朔是最早确定的“国家级风景旅游名胜区”之一，山水景色更胜桂林。漓江的“黄金水道”(杨堤至兴坪)，即位于阳朔境内，境内还有挺拔俊秀的奇峰2万多座，蜿蜒于万山丛中的河流17条，被徐霞客誉为“碧莲玉笋世界”。再加上处处是景的自然风光，古朴清秀的田园景致，惊绝天下的溶岩奇观，难以忘怀的“洋人街”——西街。到阳朔来!您将不虚此行!

阳朔美景无处不在，许多初到此地的人都说仿佛人置画中：在县城景区，除了为您提供良好的衣食住行的同时，有西郎山、山水园、碧莲峰等美景，还有老外老愿呆在这里的“洋人街”——西街，您可以泡吧、到攀岩馆攀岩;可乘船游览漓江上的九马画山、下龙胜景、浪石风光、黄布倒影、兴坪佳境(二十元人民币的背面图取景处)等漓江著名景点，登岸拜访克林顿访问过的渔村，探被誉为“岩溶奇观”的莲花岩;在月亮山景区，有十里画廊、穿岩古榕、月亮山、聚龙潭、天然的岩洞——菩萨岩(可洗泥浴，有益皮肤)、蝴蝶泉、众多的攀岩胜地等;骑自行车游览遇龙河景区：有遇龙桥、富里桥、仙桂古桥三座520xx年历史以上的古石桥，以及随处可见的田园美景，因其之美，被游客们称为“小漓江”，可游泳、漂流、钓鱼、野营等;在漓江下游景区，游书童山、东郎山、中国画扇之乡——福利镇。

大自然给了阳朔以美丽的风景，吸引了全球热爱大自然的游人的目光，从八十年代的少部分老外，到现在每年的接待量在300万以上，阳朔以她特有的魅力吸引着世外桃源的寻梦人。随着互联网的广泛应用，资讯的发达，以前只知道桂林而不知道阳朔的人们找到了真正最能代表喀斯特地貌的“喀斯特公园”!

其实，老外比大多数国人更先了解阳朔，一本Lonely Planet把他们从地球的另一面带到了阳朔，到阳朔的外国游客都是人手一本，他们只把桂林作为一个交通的中转站，下飞机了，下火车了，直接从桂林赶到阳朔，一刻也不停留。知道为什么吗?我只知道一点，老外大多数很有主见!随着国内生活水平的提高，旅游成了一个大多数人重要的议程，加上政策的调整，五一、十一黄金周的执行，每到节假日风景区人满为患!据阳朔旅游部门统计，从20xx年至今，阳朔的宾馆床位翻了一番!今年的五一依然无法安排完所有的客人，不少人只能去搭帐篷。阳朔沸腾了!阳朔爆发了!

阳朔在外国游客纷纷到来的时候，才慢慢地新建或用旧房改装了几十家各具特色的涉外宾馆、酒店，可以说阳朔的旅游是被推着走的!现在，西街上的四十多家各色酒吧，可让您品尝到世界各地的饮食风味，即使再小的一家小旅馆，服务员都能用流利的外语为外国游客服务，比起有些地方的三星级酒店来，还略胜一筹。阳朔当地的风味除了米粉外，主要有漓江啤酒鱼、各色酿菜、清水漓江鱼等，尤其是啤酒鱼，让人回味无穷。

中国梦的本质内涵，就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福。中国梦凝聚了中国人民的世代夙愿，承载着中华儿女的共同期盼。

习近平总书记强调：“幸福不会从天而降，梦想不会自动成真。”要实现中国梦，需要每一个中国人踏踏实实做好本职工作，勤奋劳动、诚实劳动、创新劳动，让每个人的点滴力量汇聚成强大的正能量，推动实现民族复兴的伟大梦想。

劳动美，首先体现在创造之美，劳动为“中国梦”打下了坚实的基础。

北国高原，山峦起伏，层林叠翠，一座气势磅礴的古长城，顶天立地，绵延万里，给这苍茫辽阔的天地，添上了一种别样的美;扬子江上，波澜汹涌，横空出世，彩虹腾落，一桥飞架南北，天堑变通途，车辆如飞，与桥下百舸争流相互映衬，构成一幅巧夺天工的美丽图案从古到今，人们用自己的辛勤劳动来改造自然界，把原始的荒山野林建造成气象万千的瑰丽世界，定格成种.种令人叹为观止的胜景：辉煌的殿堂庙宇，壮丽的高楼广厦，秀美的园林池湖，是人按照美的蓝图来建造的;五彩缤纷的绫罗绸缎，晶莹剔透的陶瓷器皿，精致大方的竹木家具，是人按美的尺寸来制作的;芬芳的稻谷，精美的糕点，香醇的美酒，是人按照美的生活来生产的

在改革的大潮下，人们正站在新时代的最高点，用劳动者姿态，有智慧、有技巧、有创造性地在神州大地的每一寸土地上描绘出千万幅最新最美的画卷，逐步走向我们共同的中国梦。中国梦绝不会从天而降，只有辛勤劳动才能达成，劳动，是构筑中国梦必不可少的坚实基础!

劳动美，也体现在其推动力之中，劳动是“中国梦”源源不断的动力。

劳动力是伟大的生产力，是社会源源不断的发展力。劳动力、生产力与社会发展力是社会发展的动力系统。人类社会的运动、变化、发展是由这个社会动力系统所推动的。“世间万事出艰辛。”越是美好的未来，越需要付出艰辛劳动。“空谈误国，实干兴邦”，实干首先就要脚踏实地劳动，辛勤劳动、诚实劳动、创造性劳动，构成了用劳动筑梦、以实干圆梦的支点。

当前，我国正处在全面建成小康社会和全面深化改革开放的关键时期，全国人民共有“小康梦”、“两型梦”、“崛起梦”，每个人都有“创业梦”、“成功梦”、“幸福梦”，我们距离梦想越来越近，需要付出的努力也越来越多。中国梦不是一时的辉煌，是我们所有人的梦想的总和，只有劳动，才是达成和维持梦想的唯一源动力。“一勤天下无难事。”全体人民进一步焕发劳动热情，释放创造潜能，通过劳动创造更加美好的生活，通过劳动维持我们美好的生活。

劳动美，更体现在劳动者心灵之美，劳动者必然是“中国梦”不可或缺的元素。

不管是在烈日炙烤的炎夏，还是大雪纷飞的寒冬，装卸工、加气员、出租车司机、急诊大夫、拾荒者、民工、卖吃食小贩、“110”、“120”到处都有无数辛勤劳动的工作者。炎热、严寒、黑夜、睡眠、朔风等恶劣因素没有成为他们工作的障碍：车检工轻松的表情，拾荒者灿烂的笑颜，农民工平静的步履，市政工挥洒的汗珠劳动者正在跳起最美丽动人

的舞蹈，那睿智的思想，宏深的智慧，丰富的情感，崇高的道德，都在劳动中闪耀着光辉。劳动，表现了人们内心本质的心灵美。世界，因为美丽的劳动者，在凝重中显出活泛;劳动者，因为默默无闻的奉献，在冷峻里透出热烈。

劳动并且美丽着，“中国梦”必然属于这群美丽的劳动者们。同享中国梦，劳动者受之无愧。我们要以劳动者为豪，尊重劳动者，保障劳动者权益，经济上要善待劳动者，让劳动者共享成果。

“劳动是推动人类社会进步最根本的力量，是实现中国梦的唯一途径!”我们坚信，通过全体人民的不懈劳动，国家富强、民族复兴、人民幸福的中国梦终将实现!

大家好!我是复兴中学高三(1)班同学，我叫__。今天我在国旗下演讲的主题是“热爱劳动，从我做起。”

热爱劳动，我们民族的优良传统，劳动是财富的源泉，是幸福的源泉。热爱劳动是中华民族的一张名片。

中华五千年的历史就是一部劳动史。我们常把我们的国家称为“江山社稷“。社”是土地，“稷”是粮食，我们的祖先就是从最原始的劳作中，在土地上种植五谷杂粮，繁衍生息，形成了我们伟大的中华民族。神农氏带领我们祖先刀耕火种，开始农耕;周租后稷善种五谷，至今被封为农神;嫘祖养蚕缫丝，舜开田制陶，大禹辛勤治水……有了社稷才有我们的江山，有了劳动才有了我们勤劳的中华民族。

然而，现在我们富裕了，有人却讨厌劳动了。有的同学甚至说：“我们学习这么忙，劳动太占时间了!”

首先，我们现在的富裕是劳动得来的，劳动创造了财富。其次，学习和劳动根本没有冲突。我们的学习固然很忙很紧张，劳动恰恰是我们缓解紧张最好的方式。学习累了，我们做做家务，洗洗衣服，对放松我们紧张的学习神经很有好处。学习和劳动不是对立的，而是相辅相成的。

还有人说：“科技进步这么快，劳动的事，以后可以交给人工智能啊!”

其实，我们所有的科技包括人工智能无一不是来自劳动的灵感，不管是出现在北京街头的机器人快递，还是可爱的扫地机器人;无论是银行里的机器人服务员还是刚刚出现的自动驾驶，这些都是来自我们的劳动的灵感。没有劳动，就没有所谓的“人工智能”。我们可以把一部分劳动交给“人工智能”但“人工智能”绝对代替不了我们的劳动。

更有人提出：“劳动这么苦，这么累，干吗非得自己干?花点钱让别人去做好了!”

这样的人，真是没有责任心的人。劳动是苦，但有付出才有收获。至于把本属于自己的劳动推给别人，是不负责任的表现。劳动是我们的本分和责任。“黎明即起，洒扫庭除”是传家之训;“耕读传家久，诗书继世长”是立家之本。更何况“一屋不扫，何以扫天下?”

劳动的人是勤奋的人，勤奋的人不怕奋斗，幸福都是奋斗得来的，幸福的源泉是劳动。我们不但要自己劳动，还要尊重别人的劳动，不乱人垃圾是对清洁工的尊重，不浪费粮食是对农民的尊重，不打砸公众设施是对社会劳动的尊重。劳动，是幸福的。

继承我们中华民族勤奋劳动的优良传统，热爱劳动，从我做起。民族复兴，我的责任!

谢谢大家，我的演讲完毕。

劳动最光荣，这是我们儿时就知道的一句话，然而，有许多人到了中年甚至老年才真正体会到这句话的真正涵义。

劳动不仅仅是最光荣的事，关键在于劳动能让我们没有闲暇的时间来狂想、做白日梦。整日的劳动，无论是脑力劳动还是体力劳动，都会占据我们的思考空间，让我们的身心充实、坦荡。

忙忙碌碌的工作让我们感到充实、快乐，在现实的努力拼搏中取得属于自己的成绩，哪怕是一点点的进步，都会是令人欣慰的事。虽然我还未感受到工作带给人的压力是多么的繁重，但我觉得一旦你将工作作为自己的乐趣，那么再怎么繁重也觉得快乐，在繁忙中享受着快乐。

劳动，让人更加充实，让我们的心更加沉稳，让我们的人际关系更加亲密，让我们的感觉更加轻松，让社会更加稳定。劳动最光荣，这是人生中的真理。

祝愿繁忙的工作者们在繁忙的工作当中获取快乐和充实感。

实验幼儿园以"欢庆“五一”，创意劳动成果"为主题的庆祝活动在幼儿园大厅拉开帷幕，全园幼儿积极参与，每个班级用图板展示了别具特色的师幼作品，场面热闹，幼儿有组织的观看了展览，幼儿园里到处洋溢着欢声笑语。

一、"劳动最光荣"主题实践活动

在五一国际劳动节来临之际，宁阳实验幼儿园大班级部开展了"劳动最光荣"系列主题活动，热烈庆祝"五一"国际劳动节，包括"自己的事情自己做"、"帮妈妈做家务"、"我是劳动小模范"等多项主题活动。在幼儿园里，让孩子们到种植园，给小麦、蒜苗拔草，给油菜、小花浇水、施肥，通过活动让幼儿进一步了解劳动节的真正意义，感受劳动的快乐，培养幼儿从小懂得关心他人，关心身边的事，尊重和感谢劳动者的社会情感。

二、创意美术展

为培养幼儿的艺术兴趣，提高幼儿创造美的能力，宁阳实验幼儿园，自本学期以来，在全园开展了创意美术活动，举行了幼儿创意美术作品展示活动。幼儿有的在长卷上挥洒泼墨、有的在纸盘上彩绘、有的在蛋糕盘上绘制青花、有的在废旧挂历上线描、有的在宣纸上作画、有的印制版画，孩子们激情创意，尽情地抒发内心的喜悦和感受，老师们把孩子们的创意作品做成展板，全员幼儿参观。

通过本次创意绘画活动，既发展了幼儿丰富的想象力，又培养了绘画技能，提高美术活动兴趣，同时也展现了孩子们内心那片美丽的世界，此次创意美术活动取得了圆满成功。

三、开展“我是劳动小能手”比赛活动

4月27日、28日，幼儿园以班级为单位组织幼儿开展"我是劳动小能手"活动。本次活动结合幼儿园卫生扫除，组织幼儿进行擦桌子、椅子比赛。活动分组比赛。通过比赛评选出劳动小能手。

四、找寻春天的秘密

幼儿以班级为单位，在老师的带领下，走出幼儿园，走进社区和大自然。大多数班级带幼儿来到田野，幼儿在田间采摘野菜、在小树林中穿行、观赏路旁的桃花等。老师和孩子们一起在田间放起风筝，幼儿手拿彩色的风车和塑料袋，探索感受风的力量;有的班级在中心广场的沙滩上游戏等。

这些活动的开展丰富了教师和幼儿的文化生活，更调动了教师职工和幼儿参与活动的积极性，加强了团结，增进友谊，增强了幼儿的合作交往能力，体现了和谐校园的理念。

一、活动名称

x集团“庆五一，大家一起来”娱乐活动。

二、活动目的

在五一国际劳动节来临之际，充分发挥x员工的文艺表演才能，大家一起来参与，丰富全体员工的文化娱乐生活。

三、活动时间

20xx年5月1日下午2点开始。

四、活动地点

x集团2楼会议室。

五、参加人员

x集团全体员工。

六、主持人

和。

七、注意事项

1.注意时间安排，根据现场气氛，灵活掌握节奏；

2.遵守活动规则，积极参与，调动活动气氛；

3.在活动过程中坚持适度原则，要活泼但不失庄重；

4.活动分为集体游戏类和个人表演类，希望大家积极报名，共同娱乐。个人表演类每个部门至少提供2个节目，根据情况公司会作具体安排。

八、活动流程

1.主持人介绍活动的基本情况，请领导致辞；

2.领导致辞；

3.娱乐互动；

热场游戏：现场每人分发两张纸条，在其中一张上写上在哪里，另一张写上在干什么，收起分别放入两个容器中。每人在两个容器中各抽取一张纸条，然后把自己抽到的内容，以“今天下午我（是固定的）在哪里干什么”的形式念出来，大家可以随便写。

（1）游戏类：

大力神（扳手腕）：找张桌子当擂台，一人做擂主，接收其他人的挑战，进行扳手腕游戏。标准是擂主不用扳倒对手，只要保持10秒不被扳倒就算赢，而参加的人要在10秒内扳倒擂主才算赢。假如参加游戏的人赢了的话，也可以代替原来的擂主，由此类推。

知识问答：根据x集团的基本情况，设定题目，考察大家对我们公司的了解程度，有利于员工更详细全面的了解我们公司，增强主人翁意识。

（2）表演类：

自由K歌：只要想唱，就可以在这个舞台上一展歌喉，人人参与，氛围活跃。

自由发挥：参与人员可以根据自己的兴趣爱好，选择自己的表演方式，如打羽毛球、打乒乓球，打台球……

（3）我们都是一家人，交流沟通：

由于平时领导和员工都忙于工作，彼此交流的机会较少，以本次活动为契机，员工可以向领导反映一些工作和生活中遇到的问题，对公司未来的发展提一些建议，谈一下自己的想法，此项活动有利于拉近领导与员工的距离，树立领导的威信，调动员工工作的积极性，更好地建设x集团！

4.总结评优

（1）领导对本次活动进行点评总结；

（2）主持人根据评比表现和记录，宣布评比结果，对表现优秀的团队和个人予以奖励。

尊敬的各位领导、老师：

大家晚上好!

说实话，当老师并不是我特别喜欢的职业。但是，我个性中最大的特点就是不轻易放弃，一件事要么不做，要么就尽力去做好。我用一件件小事，一言一行去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。今天，我想谈三方面的感受。

一、学习是为了胜任现在的工作

作为教师，学习是必不可少的，我爱好学习，也善于学习。

我于1998年分配到四中参加工作。同年十二月，取得自考本科学历和学士学位。担任过高一、高二、高三的英语教学，兼任过班主任、英语教研组组长和高三英语备课组组长，在全组成员的共同努力之下，我组被评为过“优秀教研组”和“优秀备课组”。我还顺利通过普通话等级考试，获得信息技术高级证书，参加了岗位培训。

初踏上讲台，我便深切体会了英语口语对于英语教师的重要性。于是，我收听英语新闻练英语口语和听力。并于20xx年顺利通过英语口试和笔试的考核，成为长沙地区第一批全国英语等级考试二级口试考官。和本组的曾晖一起，每年两次参加浏阳考点的二级口试主考，均能出色的完成任务，且能为培训我校的考生贡献一份力量。

从事教育工作越久，就越是能发现自己教育、教学方面知识的缺乏。于是，大量地阅读专业书籍，《班主任》、《中学语数英》、《中学英语教学参考》、《中小学英语教学》等都是我的电源，不断地给自己充电。读书记心得感受已成为我的一种学习习惯，这也为我在近几年里多次在《英语学习辅导》、《英语周报》、《学生双语报》等省级刊物上发表文章打下了基础。

因为我学习，所以我进步。20xx年我被评为“深受学生欢迎的老师”，20xx年评上学校骨干教师，获课堂评优校一等奖、市二等奖，05和20xx年评为学校优秀教师，20xx年被评为校教研教改积极分子、浏阳市读书积极分子、浏阳市第二届骨干教师。05、06两年年度考核均为优秀，受到市政府的嘉奖。

“能胜任现在的工作”是我继续学习的惟一重要理由。

二、将爱心献给学生——做学生的良师益友

在人生的辞典里，“爱”一词最为广博而深奥。但是每个人爱与被爱的生活中，它又显得是那样单纯与具体。有经验的老师都知道教育学生最好的方法是爱。而我在当班主任的过程中更深切体会到了这一点。

去年刚当班主任时，发现了这么一个学生：一双 “仇视”的眼睛，冰冷的目光，无所谓的态度。每天不是迟到，就是上课或上自习讲小话，做小动作，给科任老师和同学不小的干扰。每次找他谈话，他总是头一歪，一副爱搭不理的样子，似乎在对我说“看你拿我怎么办?”让我感觉到自己的工作根本没有成效。但我很清楚，这种情况若不及时解决，只会导致师生“两败俱伤”，对整个班级的管理会有极其恶劣的影响。俗话说：“解铃还须系铃人”。我必须找出问题出在哪里，才能对症下药。

从我对他不断的观察和接触中，我发现了他“仇视”我的原因：其实，他排斥的不是我，而是我的“班主任”身份。或许因为高二时受过处分，所以他特别害怕老师盯着他，害怕老师正式找他谈话，尤其怕班主任。也因为害怕，他把自己伪装得像一个“刺猬”。只要在他认为老师要“伤害”他的时候，他就用他的刺来“保护”自己。他“仇视”的眼神、他无所谓的态度、他“冷冰冰”的语气均是他的“保护刺”。

而实际上，他最需要的是老师的关心和肯定。于是，我联系了他的家长。之后的几天，他好了一些，收敛了许多。但仍然是当面一套，背面一套。于是，在暑期补课结束的那天，我又打了电话去他家，将那几天他的进步告诉了他的爷爷，我想他爷爷肯定会跟他提我打电话的事。果然，返校后他的表现又好了一些，眼光柔和了许多。十月份他两次伤了脚回家去治，这期间，我多次打电话去他家，了解他的恢复情况。他回来之后，我不断地关心他的伤情和生活。我发现他违纪越来越少，变得爱亲近老师了，他还毛遂自荐当了财产管理员，似乎身体里的热情被唤醒了。这些我都及时打电话告诉了他的家长。他爷爷有一次在电话中说，我打到他家的电话费用起码有200元。当然，他夸张了，但是我的电话关心和表扬让我又少了一个“刺头”学生，多了一位尽心尽力工作的班干部，别说两百元，更多也值。

另一次，班上一位南区同学父亲骑摩托车出了车祸，头部受伤严重。得知了这个消息，他来请假时哭得一塌糊涂。回去照顾了他父亲一星期，期间我打过三次电话去了解情况。他回来之后情绪极其低落，原来爱闹爱笑的他变得愁眉不展，整天唉声叹气。于是，我给他讲一些人生哲理故事，告诉他“困难是机会”。我的电话成为他和家庭之间联系的纽带，而我则两头做着安慰工作。我把他父亲的每一点恢复及时告诉他，换来了他脸上日益增加的微笑，而这时，我又会及时地鼓励他。终于有一天，他主动来跟我说他已经战胜了自己，有了面对困难的勇气，要我不要担心他。后来，他放了两个草莓在我的桌上，底下压着一张纸条，上面写着：老师，谢谢您!

我用电话经常保持联系的家长还有很多，有时候告之家长学生在校的表现或是成绩，偶尔问问学生家庭的情况以便更好地帮助情绪低落的学生走出低谷，多数情况下我都会讲到学生的进步哪怕他再调皮，他至少有一个优点可讲。这种时候，我听到了家长们激动地一再说“谢谢”，尽管我总是说“这是我应该做的”，但是我的内心却很满足、很自豪。

然而百密终有一疏。我的一个小疏忽差点伤害了一个学生敏感的心灵。在我第四次调完座位的那天晚上，熄灯就寝后，一位被排在7号的高个子男生却还大声地在发牢骚，而且，句句带脏话。我大概知道他是对座位不满意，但是，又很纳闷。因为第三次调座位他不满意时，我将他从后面调到了一组二号，可一个星期不到，他以离黑板太近伤眼睛为由，坚决要换回后面去，我同意了。也因而这次还是把他排在后面。但是没想到他反应那么大。不过，考虑到他是事出有因的，我当时只是心平气和地提醒他先睡，有话明天再说。可是，他反而变本加厉，大有非闹到全寝室都睡不着不可。我很生气，但是，我始终记着这么一句话：如果你生气，你就数到十;如果你还生气，你就数到一百。我最终忍住了没有发作，而他也在同学的舆论中慢慢安静下来。第二天考理综，他几乎是交了空白试卷，原本擅长理综的他竟然打了个29分。晚自习时，他又故意扰乱班上纪律。于是，我跟他在校园里进行了一次长谈，那是我们第二次在那里长谈，两次他都哭得很厉害，上一次为不肯来上学的好友，这一次却是完完全全地为自己。他激动到手脚不停地颤抖，连下楼梯我都担心他摔倒而扶着他。从他泣不成声的话语中，我知道了他这么反常的原因：他说他并不在意坐在最后，只是觉得委屈，其他同学都坐过前面，只有他一个人每次都被排在最后。所以，他认为我不关心他，认为自己是班上最不被关心的一个。这是一个极敏感、需要老师关爱的学生，但是，我却疏忽了，无意间对他造成了伤害。庆幸的是，补救还不太迟。于是，我回忆去年我接手时他的情况，我把我通过观察接触对他的了解都告诉他，然后我谈他起起落落的成绩，谈到他母亲对他的期望，谈他自己为高考定下的490分的目标，以及现在与目标的差距，我一再地用数据说话，这些我平时都特别关注所以印象特别深刻。

而当我讲出那样具体的数据时，他显然被触动了，也许惊讶于我对他的一清二楚吧。后来，他平静了下来。第二天完全恢复了正常，跟同学有说有笑，看到我也是满脸笑容，这次的理综周考又考回了他自己的水平，打了223分。

后来，他的母亲打来了电话，一再在电话中说我教育了她的儿子还让我受委屈很过意不去。而我心里确实有些委屈,但我总是将心比心,我排了他不满意的座位,他也委屈,他需要发泄,这是人之常情。再说,我也是做母亲的人,我会用母亲的心去看待我的学生,对他们充满爱和包容。

从这三件小事上，我体会到了：用真心去爱你的学生竟能得到如此丰厚的心灵回报，而这是只有我们教师才拥有的精神财富。就为了学生的这份纯洁的爱戴之情，也为了一名教师的神圣职责，我必须尽力工作。

三、捧着良心教书——是我对责任的理解

当高中老师辛苦，教高三更累，而作为高三的班主任那更是个长周期的艰苦过程，但是我们都知道责任大于一切。

班上学生人数多，基础参差不齐。因此，上学期初，尽管我付出了许多努力，但是自习纪律还是不好。于是，我别无选择地成为他们的“陪读”，只是为了给想读书的同学创造良好的学习环境，结果把自己弄得很累，精神很紧张。不过，我认为那值得。

同时，我也在想其它的方法整顿纪律。我认为最理想的境界就是让全班学生发挥出自我管理的作用，形成班级舆论监督。于是，我重点抓班干部的培训：定期召开班干部、寝室长、课代表会议。明确每一位班干部的职责，一再强调学生自我管理的重要性。而且，不定时地对他们前段的工作进行评价，肯定他们做得好的地方，鼓励他们继续加油。

皇天不负有心人，我这种双管齐下的方法很快有了成效。各线工作有条不紊地进行，收获自然也就来了。体育委员捧回了“运动会第一名”的奖状，团支部获得了“优秀团支部”的称号，“文明寝室”不断地冒出来。整个班级的成绩也在稳中有进，从头几次月考的从不达标到去年期考至今一直都能达标，而且在三月份时还获得了“优胜班级”的称号。

现在班上的卫生、纪律很正常，我很放心。但是，我仍然愿意在教室里陪他们读书，因为我喜欢与学生一起读书的感觉，也想用自己的行动去感染学生。我也把这当成是我作为老师的责任。许多次早自习，我拿了普通话教程在教室大声朗读，刚开始时，一些学生好奇地看着我，还有同学下自习后好奇地来翻我的书，然后说一句：老师，你也还要读书啊。我则干脆地告诉他们：当然，活到老要学到老。这样也给我的学生上了生动的一课。

我是一个班主任，更是一个的母亲，这双重的身份也让我有过一个艰难的心理煎熬时期。我刚当班主任时，每次发现我要出门，两岁多的儿子总会提前堵在门口，抱着我的腿，哭喊着不让我走。而我在简单的思想工作做不通的情况下，只有残忍地掰开他的手，“逃”出家门。在他撕心裂肺的哭声中冲向教室，去尽我当老师、当班主任的责任，却没有尽到母亲的责任。有时侯，坐在安静的教室，看着我前面这些学得不亦乐乎的别人的孩子，我就会想到自己的孩子。我早上出门时，我的孩子还没醒来，白天他上幼儿园，傍晚我们见上宝贵的一面，晚上我下班时他早已进入梦乡。多少次好心的同事和同事的家属打电话告诉我，我的儿子大冷天的早上单衣单裤站在门外发抖，而门却在他出来那一刻已被风关上，奶奶去买菜还没有回来。想到这些我就心情沉重。记得有一次查寝时，一位女生对我说“汤老师，我的同桌说你哭了。”确实，不知有多少次想着想着，眼泪就溢出来了。尽管这种时候我都会站到教室后面去，可还是让眼尖的学生看到了。庆幸的是，现在我的儿子已经习惯了一天到晚奶奶陪着他、照顾他、教育他。这一点我完全不必担心。但是，奶奶对孙子太宠了，几乎是百依百顺。吃饭要奶奶喂，喝水要奶奶拿，穿鞋要奶奶帮忙，垃圾随地丢，因为奶奶会在后面捡，而这些过去他都会自己做。可是，现在奶奶把孙子的事全当成了她自己的事给包办了。而我，只能看在眼里急在心里。因为我没有时间教育孩子、没有时间去纠正他的不良习惯，只能将这些推至高考之后，心里却充满了愧疚。我对我的婆婆也是有愧疚的，她不仅包容我没有时间做家务，而且还总是担心我太累而身体受不了，想方设法给我进补，待我如亲生女儿一般。我对我的丈夫又何尝没有愧疚?在我班级管理不顺手的时候，他不仅能听我发牢骚，还总是耐心地帮我分析问题，找到解决的办法。但是，对于我的学生我无愧于心。因为，我是捧着良心教书，这是我对责任的理解。

也许正因为我只是个平凡的人在做着普通的事，所以我特别喜欢这么一句话：将普通事做好就是不普通，将平凡事做好就是不平凡。而现在，我的学生也到了高考前最关键的时刻，还有许多的平凡事、普通事等着我去做，我将尽我最大的努力来回报领导、同事对我的信任和帮助，力求高考能用优异成绩向社会、向学校、向家长交上一份满意的答卷。

活动主题：入住远望楼宾馆，欢度美好假期

活动日期：20__年4月30日-5月3日

北京_X宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动

客房优惠：

普通标准间 促销价：￥298元/间夜(净价)

商务标准间 促销价：￥380元/间夜(赠送双人早餐)

商务大床房 促销价：￥460元/间夜(赠送双人早餐)

在餐饮方面：

1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主

三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)

六人用：￥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

八人用：￥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

2、零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水)，同时赠送“远望酸奶”。

详情可致电：(010)____ (010)____

五一黄金周我爱我家建材团购活动方案

主题：黄金周携手顶级品牌建材商给力爱家，不是高富帅照样装豪宅全市全网最低价尽在爱家，全场团购价再打9折，爱家再送100元现金券

活动时间：4月30日9：00-18：005月1日9：00-18：00

本次活动由4月8日周年庆冠名的16个商家优先冠名，其他商家也可以申请

五一黄金周是去爱家买建材还是去爱家买建材?黄金周你唯一的选择来爱家买建材。

全民耍大牌：51元能买马桶!51元能买水槽!51元能买龙头!51元能买5平方瓷砖!51元能买实木地板!51元能买多乐士油漆!51元能买壁纸!51元能买~~~~~~~而且全是一线大牌

100%正品保证：这年头网络买东西全凭感觉拼人品?来我爱我家武定路实体展厅，3000平方，100个顶级建材品牌商，1000余款热销爆款商品，100%正品，所有商品爱家开据正规发票

超值盛典：团购价已经够低了，顶级品牌建材商价格规范，保证你买到最低价，当天还可以在团购价基础上再打9折，爱家再送您100元现金券，全场通用

方便快捷放心：你还在各大建材市场不停辛苦奔走，来我爱我家吧，上海市中心交通便利，免费停车，装修所需所有品类这里都能找到，全上海顶级建材品牌齐聚爱家，客户直面品牌供应商

劳动人民最欢乐

1、签到礼：彩色文件袋+彩色卷尺

2、现金券：签到前500户，每户送100元现金抵用券，全场通用，送完即止

3、免费停车：一楼大厅领取免费停车券

4、免费餐点：一楼大厅热饮免费畅饮+中午免费餐点

劳动人民最疯狂---51元耍大牌

51元限量秒杀品(每个品类供应商自己提供，可限量一户，可现场自提，产品经理汇总，共需20个51元限量秒杀品，秒杀品送当天活动二楼三楼广播二次)

劳动人民最快乐---超值特价一天享

超值特价品(超特价品上页面，只有上页面的超特价品不参加满千返百活动，其他产品一律参加，现场会写海报贴在每个商家门口，每个商家两款超特价品，产品经理汇总共需100个超特价品，市调审核才能上页面，必须保证全市最低价持平)

劳动人民最超值—团购价再打9折(满额立减现金)

温馨提示：签到时请直接领取各个品类的满额立减券，根据您购买的品牌满额直接在收银台买单时出示并立减，每张订单每个品牌限使用一次(个别不参与活动的品牌会在立减券上写

明，页面上公布的超特价不参与满额立减活动，定制类产品付全款时按金额立减)备注：告供应商，立减100元或其他金额的券我们会在签到的时候直接发给客户，供应商在销售的时候直接开平时的团购价，立减100元或其他金额部分，我们会在收银的时候直接凭券减去，如果供应商在开单的时候就帮客户减去了满额立减部分，收银台重复减去，由供应商自己承担。签到时会发100元现金券(爱家承担)，100元或者其他金额立减券由供应商自己承担，超特价品(需上了爱家这次活动的宣传页面上的超特价品)不参加此活动，超特价产品订单必须写明超特价品不参加活动，如供应商没有写清楚的，供应商自己承担，如果没有刊登在页面上的商品供应商写成超特价不参加此活动的，输入订单被发现的罚款200元/单，其他产品必须参加，客户无需出示券给供应商，到收银台直接满额抵用

卫浴类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

水槽类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

淋浴房类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

瓷砖类：满20xx元以上立减200元，满4000元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

地板类：满5000元以上立减200元，满10000元以上立减500元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

厨电类：两件套立减200元，三件套立减300元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

热水器类：满20xx元以上立减50元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

橱柜类：满5000元以上立减500元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

油漆壁纸：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

吊顶：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

水处理：满500元以上立减50元，满1000元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

供应商朋友们：以上满额立减券，是最低立减额度，欢迎有销售想法的供应商提供更高的立减金额，我会帮你们额外另开一栏帮你们写出最醒目的立减方式。如不愿意支持爱家此次活动的供应商您可以不参与此次销售活动。我们刚刚抢完了4月份周年庆，爱家贴本20万做现金券，各位供应商销售爆红各个喜笑颜开，希望5月份爱家的供应商合作伙伴们，我们共同联手抢传统市场五一黄金周份额。拿出你们上半年度最大的销售力度来支持我们，在此非常感谢。销售集群总监罗雅丹留。

田阳敢壮山布洛陀文化旅游区位于田阳县百育镇六联村那贯屯，距县城8公里。

敢壮是壮语，敢是指岩洞，壮是指洞穴，敢壮山意为有岩洞和洞穴的山。敢壮山是传说中布洛陀居住的地方。去年，经过自治区和国家有关专家学者反复考察论证、论定，布洛陀是珠江流域原住民族的人文始祖。

敢壮山是纪念珠江流域原住民族人文始祖布洛陀的圣地，是展示以布洛陀文化为核心的壮族原生态文化的基地，是探索珠江流域文明起源的园地。敢壮山上有布洛陀、姆六甲居住的岩洞姆娘岩，布洛陀守护神居住的岩洞将军洞，布洛陀为一对恋人点化而成的鸳鸯泉等多处遗址及通天洞、连理树等奇观异景。

敢壮山是重要的革命纪念地之一，1920_年韦拨群、黄治峰等领导的“二都暴动”就在敢壮山下举行。

敢壮山还是广西最早、规模最大的歌圩，每年农历三月初七至初九，都有来自周边百色、田东、巴马、东兰、凌云、德保等县十多万群众汇集这里，祭祀布洛陀。目前，敢壮山布洛陀文化旅游已被列为百色市极品旅游资源。

一、五一短信祝福来传递，一祝平安健康身体好，二祝无忧无虑烦恼抛，三祝辉煌事业步步高，四祝财源滚滚满腰包，五祝万事吉祥随百年，祝五一劳动节快乐。

二、这次发短信主要有两个目的一是锻炼指法;二是联络感情。现在很郑重地告诉你，今天就是劳动节了，送句没技术含量但是我真心的话五一快乐!

三、劳动诚可贵，成功价更高。若为假期故，二者皆可抛。游也不觉苦，只把幸福找。待到山花烂漫时，站在丛中笑。五一劳动节快乐。

四、耕耘需要付出，勤劳就是美德。努力拼搏时时刻刻，自强不息年年月月。五一节快乐!亲爱的各族同胞!用智慧开创我们美好的新生活!用奋斗实现我们伟大的中国梦!

五、五一劳动节日到，我要送你五个一：一个好心情，一个好身体，一个好事业，一个好家庭，最后送你一个好假期。祝你五一劳动节快乐!

六、五一快乐祝你：追求一段真情，寻找一个挚友，实现一个梦想，呵护一个家庭，请我吃一顿大餐。五一劳动节快乐。

七、放松紧张的神经，携手快乐去出行，幸福一点一点地搞定;赏着璀璨的繁星，浪漫爱情来经营，烦恼一点一点地抚平;度着五一的长假，敞开压抑的心灵，好运一点一点地上映;品着用心的祝福，听着真心的祝愿，心情一点一点地高兴。五一劳动节，愿你做个快乐精英!

八、五一到了，我有五个一送你，希望你事业上一鸣惊人，生活上一生平安，做生意一本万利，买彩票一不小心就中大奖，愿五种祝福永远在您身边。劳动节快乐!

九、凡是有阳光照耀的地方，就有我真挚的祝福;凡是有月亮照耀的地方，就有我深深的思念，我衷心地祝福你。五一劳动节快乐!

十、动节到了，你心情一定要开心一点，生活一定要快乐一点，情绪一定要放松一点，身体一定要健康一点，旅行一定要自在一点!总之要一定要幸福一点!

十一、劳动节为什么不劳动反而要休息呢?休息了怎么可以叫劳动节呢?劳动两个字难道是名词所以为了庆祝劳动我们才休息呢?哈哈，是否把你绕晕了呢?劳动节注意多多休息，放松身心，愿你快乐!

十二、思念已被点燃，蔓延到你的身边;奔波忙碌一天天，给身心一个停靠点;把烦恼托付给风，把点滴收获化作笑容;五一到，愿你快乐!

十三、风铃的浪漫，在于勾起人们对美好生活的向往;驼铃的深沉，在于激起人们对锦绣前程的憧憬;手机铃声让你知道，有人在默默地为祝福你劳动节快乐!

十四、五一五一我爱你，就像老鼠爱大米!

十五、大器，劳动最光荣，用你勤劳的双手，装扮美丽的人生路;劳逸相结合，疲劳易伤身，及时自我调节，拥有持久的劳动力。五一劳动节来临，平日里忙碌辛苦的你，尽情休息玩乐，放松自己，为下一个征程整装待发!

南宁是广西壮族自治区的首府，是全区政治、经济、文化的中心.简称“邕”，别称“邕城”，历史上的南宁属百越领地，东晋大兴元年(公元320xx年)，从郁林郡分出晋兴郡，郡治设在晋兴县城即今南宁，这是南宁建制的开始，距今已有1680多年的历史。

地理条件: 南宁位于中国广西南部，地处低纬度(22.49°N，108.21°E)，地形平坦，地势自东北向西南倾斜，四面山丘环绕，面向东南亚，毗邻粤、港、澳，南临北部湾，背靠大西南，西接印支半岛。邕江穿城而过，是珠江水系的主要支流。

面 积 全市总面积22112平方公里，其中，建成区面积152平方公里。

气 候 南宁属于南亚热带季风气候区，夏长高温多雨，冬短温暖干燥，无霜期长。年太阳总辐射量为每平方厘米111.9千卡，年平均日照时数为1827小时，日照百分率39%。年平均气温21.6℃，极端最高气温40.4℃，极端最低气温-2.1℃。霜期短，年平均有霜日数仅4.3天。年降水量为1304.2毫米。风向随季节发生变化。但由于地形的影响，全年盛行东风和东南风。年平均风速为1.8米/秒，极大风速34.4米/秒。风速的季节变化不明显，以春季最大，夏季次之，秋季最小。

行政区划 南宁现辖兴宁区、良庆区、邕宁区、青秀区、江南区、西乡塘区6个城区和武鸣县、横县、宾阳县、上林县、马山县、隆安县6县。

人口民族 全市总人口为648.85万人，其中城区人口为150.06万人。聚居着壮、汉、苗、瑶等36个民族，各民族和睦相处，具有浓郁的民族风情和传统习俗。

土地和矿产 南宁地处岭南有色金属地带，现已勘查发现有锰、锌、铝、金、银、煤、石英砂、水晶、重晶石、白云石、花岗岩等41种，为全国已知矿种的三分之一。

首府南宁市是一座历史悠久、风光旖旎、充满诗情画意的南国名城，可谓是“半城绿树半城楼”，有花园城市的盛誉。她处处绿叶婆娑，满目青翠，槟榔、棕榈等亚热带风景树，遍植街头、公园、城里和城外。这些乔木的果实与菠萝、香蕉、荔枝、龙眼等南国佳果，给南宁带来了芳馨的四季。山、河、湖、溪、绿树鲜花与林立的高楼、繁华的街景交相辉映，构成了富有南亚热带风光的园林风貌特色，被中外游人盛誉为中国的“绿都”。

山、水、人、情构织成了南宁多层次的旅游景观，展现出撩人的亚热带风光和浓郁的少数民族风情，强烈地吸引着众多的中外游客，踏上南宁之旅。

辖6个市辖区、6个县。市人民政府驻青秀区。

迎着春风，伴着白云，就这样，我走出了家门。

怀着好心情的我走进拥有千百年历史的黄姚古镇，我想一定很配吧!我慢慢走进古镇，领略那一路的好风景。先是一条大道，慢慢的，越走越窄，进入了一队古色古香的居民楼。远远的听见小河哥哥那爽朗的笑声，和偶然会有几声鸡叫衬托。不知不觉走到尽头的一个墙角，本以为没路了，就在一根骨头的距离，又是一户人家。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。用在这上面，外星人都敢肯定。

让我眼前一亮的是，那沉睡的古镇像是披上了一件白色的纱衣，那不知从哪儿来的开门声时常映入我的耳帘，小河像是为新一天的开始做最后的准备，那清脆的鸟叫声引领着我前进。上百岁的老人向我挥手，傣族的姑娘们在梳妆打扮，辛勤的劳动者们早已开始了工作，古镇很安静，不受人拘束，也没有人来阻扰。人多了起来，但也阻挡不了古镇的宁静。

我该走了，我轻轻的挥挥手，告别镇里的朋友，带回一缕古香，带回一路好心情，好记忆，还带回一路月色。这像是一场梦，一场无约无束的梦。

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、 现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)

二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖 DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备(每活动点)：

1、 吊旗16--20面/10平方;

2、 DM宣传单 1000/点

3、 海报 1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);

4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

① 场地支持 (50平米以上)

② 五一海报

③ 五一X展架

④ 横幅

⑤ 吊旗

⑥ 活动背板喷绘

⑦ DM宣传单页

⑧ 报纸广告

⑨ 电视字幕广告

⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)

海报

文字部分：

顶瓜瓜(左上角商标) 购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片” 激情七天连映

曾经买过， 一定送!

现在来买， 立刻送!

特款特价， 特别送!

即使不买， 还能送!

活动没有门槛，参与不受限制!

顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映!

(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气! 如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架)

X展架或店堂公告

(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本)

文字部分：

顶瓜瓜(商标) 五一 购物七天乐，天天都快乐!

副标：四重大礼，环环惊喜

① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办?顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。