被人请客怎样拒绝_商务礼仪_网
有时候我们经常会接到朋友或者同事的邀请,比如周末要去哪里玩,或者什么时候大家聚在一起吃个饭什么的,很多人不想参加,但碍于面子,不好意思拒绝,但是去玩又玩的不开心,还不如干脆拒绝邀约比较好,那要怎么委婉拒绝别人呢?下面是第一范文网小编搜集整理的一些内容,希望对你有帮助。
怎么拒绝别人的邀请
不要过早答复对方
当突然间遇到同事或者朋友邀请你的时候,不要过早的答复对方说没空去或不去,需要有一个缓冲和过度的时间,比如问一下对方邀请的是什么活动,最重要的是知道邀请的是哪一天,不然的话,对方还没说是哪一天,你就说那一天没空的话,显得多尴尬呀,所以不要过早答复对方,了解一下邀请的具体情况之后再办法拒绝,也是给对方和自己一个很好的台阶下。
以工作为由拒绝别人的邀请
了解别人邀请的具体活动和时间之后,可以以工作的原因作为拒绝别人邀请的理由,毕竟工作为大,就算这个活动搞的多有意义,多少人参加,多热闹也好,在工作面前,都会显得那么渺小,如果为了让你参加活动而使你丢了工作,这个责任谁也负不起,所以大部分人都能够理解的,也是一种常用有效拒绝别人邀约的方式。
以家人为由拒绝别人的邀请
如果对方知道你周末不用上班或者了解你的工作休息时间,那么再用工作进行拒绝就不妥了,这时可以以家人为理由进行拒绝,比如有家庭的,就说要陪父母、孩子或者丈夫/妻子去哪里,还没结婚的,也可以说陪男/女朋友去哪里之类的,这样的话,也是很好拒绝别人邀请的。
以学习/进修为由拒绝别人的邀请
如果还在读书的,可以以学习或者考试作为拒绝邀请的理由,在职的人士,也可以以自己保修的课程和考试作为挡箭牌,并强调这些课程或者考试的重要性,既然那么重要,那么拒绝别人的邀请也是理所当然的。
通过活动找茬的方式拒绝别人的邀请
在了解朋友邀请你的具体情况之后,可以针对这次活动情况进行找茬,比如是爬山活动,就说自己不喜欢爬山或者爬山不适合自己为由,并列出一系列的证据,也可以因为拿参加活动中的某些人来说事,说跟参加活动的某个人关系不是很好,既然他参加了,那自己就不想参加了,这样的话,作为邀请人,也不好意思说什么的。
以自己身体不适作为理由进行拒绝
还可以以自己身体不适作为理由对别人的邀请进行委婉的拒绝,比如最近刚好感冒了,或者带点咳嗽,还可以说最近工作压力大,需要好好休息调整,如果以这些个人不适原因作为拒绝的理由,别人一般也不好再说什么的。
可以用先邀请来拒绝后邀请
同样,在了解别人邀约活动的情况或者时间之后,可以告知对方在同样的一个时间里,自己跟别人约好要一起吃饭或者聚会的,由于先来后到的缘故,那么这一次拒绝对方的邀请就显得很合理了。
如何拒绝同事朋友请客
不要随便找借口。
你不愿意去是自己的真实想法,但是当同事,朋友邀请你的时候,不管对方是不是真心邀请你,你绝对不要轻易找一个借口拒绝掉。比如说,你说没时间,朋友肯定会问你为什么没时间,如果你的借口找的好还好,要是吞吞吐吐,你让他怎么看你呢?
坦诚的说明原因。
这一点是很难得。如果你们关系很好,或者你真的有事情,你拒绝他了,他是会理解的。但是不是所有的人都是需要坦诚的。当你决定向他坦诚自己不能去的原因的时候,试着思量一下彼此之间的关系。
如果你觉得对方不能理解,就没有必要坦诚说明,还不如找一个恰当的借口。
慎用身体不适的借口。
确实,身体不舒服是一个很不错的借口。但是如果同时邀请你的时候,你用一两次就够了,用多了,对方肯定会有一些其他的想法,比如你是看不起他。如果你是他的上级,他肯定会来看望你,或者送礼祝福,反而会增添一些不必要的麻烦。
外出或者是一个不错的逃避方式。
如果真的不愿意去,那么你可以选择已经答应了别人或者去走亲访友,正准备坐车出发了来婉拒。当然,如果和同事朋友距离很近的话,使用这一招要注意,自己可能真的要出去溜达。
有的人拒绝了记得改天补偿。
职场是一门很大的学问,有的同事盛情邀请你去他们家做客时,如果你因为一些原因拒绝了,有的同事和朋友就会多想。如果你真的是因为个人私事或者问题拒绝地,那么找机会记得给邀请你的同事一些补偿,如请他吃饭,或者准备一些小礼物。
同事朋友已经开车来接你了,不要随便拒绝了。
有一些拒绝,确实是个人或者别的原因引起的。但是当同事朋友开车来你家接你的时候。最好不要还拒绝别人了。对方已经将姿态放低到这种程度了,就不要随便再去拒绝了,除非真的是有急事要处理。
更多相似范文
篇1:让学校变得更好建议书素材
尊敬的学校领导:
您们好!
我是实验小学六(4)班的一名学生。我在这个校园中生活了五年多。我热爱这个校园,并且很乐意和全校师生一起,把我们的校园建成一个环境优美、干净、整洁的模范校园。
尽管每个学期,老师都会强调我们做好卫生,但效果却不尽人意,主要存在以下问题:
每天下午花坛中总有一些小纸片,烟头,花坛的瓷砖上总有污迹。操场上有零食袋、卫生纸;教学楼的走道也常有纸屑、橡皮擦、胶布、笔芯,有时垃圾堆积几天,却没有人清理。卫生问题最严重的就是教室里:地板上常有胶带粘在地上,讲台上总有漫天的粉笔粉尘,桌椅空隙里总有小垃圾,难以清扫。
同学们总是乱扔垃圾,从来没有把校园当做自己的家,总想着垃圾会有别人来打扫的,不用管。经常有一些低年级的同学乱踩花坛,花坛中的小草小花全成了一团稀泥。这些同学太不尊重植物了!有的同学还随地吐痰......这些不文明行为都是造成校园不干净的原因。
为了我们校园的环境更加干净、整齐。我想提出以下几点建议:
1、学校的每一位同学都应该为做好校园卫生而付出努力,因此,建议把校园的每个角落都分工到个人,由该负责的同学把这儿的卫生做好。
2、在升旗时将“卫生该怎样做”给同学们讲解清楚,提出严格的要求,让全校师生共同遵守。
3、 每一层楼都放置一个垃圾桶,在垃圾桶上写一些呼吁同学们保护环境的话语。并派人时刻监督,还要让班主任每天都强调。
希望校领导能采纳我的建议,让我们共同管理好校园卫生。
实验小学六(4)班 宋欣怡
20_年10月18日
篇2:流动电话服务及购买手机协议
甲方:_____________________
乙方:_____________________
签字地点:_____________________
签署日期:_________(日期)
兹证明乙方向甲方提供硬件服务,本着平等互利的原则,经友好协商,双方达成如下合同:
一、双方的权利和义务
1.乙方的服务:
(1)乙方应在安装前提供高质量的硬件和一次性免费软件安装调试。
(2)如果安装的系统因人为误操作而出现故障,乙方将不免费调试和重新安装。如果需要安装,应额外收取服务安装服务费。
二、购买五金产品的名称和数量、价格
产品名称:_____________________
数量:___________________________
单价:_____________________
金额:___________________________
备注:_____________________
三.合同总金额:_______(大写),______(小写)
四、交货(交货)地点、方法和费用负担
如果特快专递在当地邮寄或交付,乙方应承担运输费用并在家中安装。
五、付款方式和交货期限
本合同签订后,一次性付款至以下账号,并在收到付款后2个工作日内交货。
全名:___________________________
开户行:_____________________
账号:___________________________
Vi.其他的
1.本合同一式两份,甲乙双方各执一份。两份副本具有相同的法律效力。
2.本合同未尽事宜由双方协商解决。乙方的软件是通用软件。如甲方需要变更,乙方可进行二次开发。二次开发应遵守单独的协议。双方应单独协商确定开发成本。
3.本合同自双方加盖公章并授权代表签字后生效,对双方具有法律效力。
4.本合同执行过程中,双方如有争议,应通过友好协商解决。协商不成的,双方同意将案件提交______仲裁委员会仲裁或按民法典处理。
甲方(盖章):________
代表(签名):________
在_____年_____月_____日
乙方(盖章):________
代表(签名):________
在_____年_____月_____日
篇3:校园环保建议书
:
1、大力节约资源。
不使用或少用一次性饭盒、筷子等消费品,不浪费纸张。
2、大力节约能源。
不浪费水电,随手关灯、随时关紧水龙头。
3、使用环保电池,防止汞、铬污染、慎用洗涤剂,减少水污染。
4、自觉保护生活环境,积极参与社会绿化美化活动,保护绿地花木。
5、提倡垃圾分类。
清理“白色”污染,把废塑料袋打个节再扔
进垃圾箱。
地球的安宁,世界的美好,需要全社会的共同努力。
老师们、同学们!你心中有一个绿色之梦吗?请参加我们周村的环保活动吧!让我们把环保承诺变为实际行动,为改善周村的环境质量尽力。
最后,让我们用小手牵起大手,托起绿色的希望。
篇4:给同学的建议书
同学们:
你们都知道,现在大自然的环境越来越糟了,人们所使用的资源也逐年减少了,希望我们从自身的一点一滴做起,因为保护环境,人人有责。 我给大家举个例子。现在离我家不远处的那条石榴河,在我爸爸小的时候,还是清澈见底,有许多小鱼小虾。夏天时他们总去趟水玩儿,打水仗。可如今我们现在所见到的那条石榴河呢,完全不是往日的那种风光了,已经变成鱼虾绝迹的污水河,上面飘满了垃圾,臭气冲天。
由此,我郑重的为大家提几条建议:
一、不得把垃圾丢进河道里或者街道上,必须放入垃圾桶内;
二、洗完手后一定把水龙头拧紧,以免漏水;
三、不用电是随手关掉电源,以免浪费电;
四、写字时不得有几个字写错就把整张纸撕掉的行为;
五、不随地吐痰,不制造噪音;
六、尽量少用一次性用品,多使用耐用品。不使用塑料袋,减少白色污染;
七、要植树造林,爱护树木,不乱砍乱伐,减少沙尘暴。
我们作为新时代的小学生,我倡导学生们提高环保意识,同时也建议叔叔阿姨们加入我们的队伍中来,为保护自然环境,造福子孙后代贡献出自己了力量。因为保护环境,刻不容缓!
篇5:关于保护动物建议书
由于人类对环境的破坏,和动物栖息地的丧失等原因。地球上濒临灭绝动物的数量正在以惊人的速度增长。以前没有汽车和飞机,鸟类平均每320xx年灭绝一种,兽 类平均每8020xx年灭绝一种。但是自从有了汽车和飞机以来,地球动物灭绝的速度已经超出自然灭绝率很多倍。全世界许多的植物,哺乳动物,鸟类,爬行动物, 两栖动物,鱼等等,都在濒临灭绝的动物中,有是受到过度开发的威胁,许多野生动物因为“皮可穿、毛可用、肉可食、器官可入药”而遭灭顶之灾。大象的牙、犀 牛的角、老虎的皮、狗熊的胆、小鸟的羽毛、海龟的蛋、海豹的油、藏羚羊的绒……更多更多的是野生动物的肉,无不成为人类美食,大量捕杀地球上最大的动物: 鲸,就是为了食用鲸油和生产宠物食品;惨忍地捕鲨鱼,这种已进化4亿年之久的软骨鱼类,只是为品尝鱼翅这道所谓的美食,其他的都不要。人类正在为了满足自 己的利益(衣服时尚、炫耀自己、看动物表演取乐、满足美食之欲),而去剥夺野生动物的生命。人类良心的失去,加重着世界的灾难。旅鸽曾有几十亿只,是随处 可见的鸟类,大群飞来时多得遮云蔽日,殖民者开发美洲100多年,就将这种鸟捕尽杀绝了。
流浪的小动物也很可怜,天气要冷了,看着小狗小猫在马路上漫无目的的乱跑,眼看跑到机动车道,让汽车压倒,受到惊吓,加上冻饿唉,可怜啊。它们就是我们自己一时兴起,而养护不好而丢失或者走失的。更有的人因为自己的兴趣,而去残害或虐待它们。他们也需要我们的关怀和爱护!
设一个动物保护节,我们小朋友可以不去领养流浪的小猫小狗,但可拿东西给它们吃,不要欺负它,不要打它,对它好一点。如果你不喜欢它们,我们也不强求你去喜欢,只是希望你不要虐待它们,好人终会有好报!
我们一定要好好保护动物,让它们快乐的生活在这个世界上,让它们和人类一起生活。它们也是地球的一员。保护动物、维护动物的生存权利和不受虐待的权利、以及 改善和提高动物的生命条件、饲养水平,坚决反对任何虐待、残害动物的行为。这就是我想设一个动物保护节目的,请大家支持我!
篇6:相关不文明行为建议书推荐
同学们:
中华民族素来是文明礼仪之邦,温文儒雅,落落大方,见义勇为,谦恭礼让,是华夏儿女代代相传的美德。举手投足、音容笑貌,无不体现一个人的气质与素养。校园是我们的家,我们是学校的主人,创建文明平安校园是我们共同的责任和义务,告别不文明行为,理应从我做起、从身边的小事做起、从现在做起。为养成良好的文明习惯,人人争做文明守纪的中学生,学校团委倡议:
一、端庄仪容仪表 :
我们是学生,穿着打扮应符合中学生的身份:1、不佩戴首饰;男生不留长发,发型不宜太成人化2、穿戴整洁、朴素大方3、坐、立、行走的姿势合乎年龄特点。
二、文明行为举止 :
1、使用文明用语,见到师长、来宾主动问好。2、不在公共场所大声喧哗、追逐打闹3、不吸烟、不喝酒,不随地吐痰4、不破坏公物5、不私自出校门,不爬墙6、不随地大小便7、不乱泼水,不浪费水8、随手捡起地上的垃圾放入垃圾桶9、男女同学之间正常、大方地交往10、讲究诚信;文明就餐,不外出买饭、吃垃圾食品。这一点一滴都在显示你作为一个现代文明中学生的素质,你会为你的文明行为而感到自豪,同样也让老师和同学为你而骄傲!
三、提升道德水平 :
1、感恩之心:爱你的父母、爱你的老师、爱你的同学、爱你周围所有的人,每个人同时也要学会善待别人对你的关爱,不辜负关心爱护你的家长、老师,让文明成为我们生活的一部分,同时也给他人留下一个好的印象!
2、集体荣誉感:爱集体、关心集体,能自觉地为集体尽义务、做贡献、争荣誉。在为集体服务的过程中,能产生激励人们奋发进取的精神力量,获得强烈的集体认同感和成就感。
四、陶冶生活情操 :
1、不买、看、传不健康的书籍、不上不良网站2、不传唱不健康歌曲3、要利用假期、课余时间广泛阅读中外名著、有益的影视作品4、积极参加各种有意义的活动,如:学校运动会、校园文化艺术节、以及学校政教处、团委等部门举办的其它各项活动等,不断丰富知识面、开拓视野、陶冶情操。
如果你失去了今天,你不算失败,因为明天会再来;如果你失去了金钱,你不算失败,因为人生的价值不在钱袋。但是,如果你失去了文明,你就是彻彻底底的失败,因为你已经失去了做人的真谛。
同学们,让我们以朝气蓬勃、奋发向上、文明高雅的形象展现在全校师生面前;以“有则改之、无则加勉”为原则,开展批评与自我批评,进行自查自纠,找出身边的不文明言行并加以改正,让文明之花开满校园的每个角落!
倡议人:_X
时间:__年_月_日
各位青年朋友们:
我们生长在一个互联网时代,丰富多彩的互联网世界,是我们的生活方式和成长家园。
我们也是互联网的主要使用者,是网民的主体、互联网运行发展的重要推动力量。
互联网影响和塑造着青年,青年也影响和塑造着互联网。构建清朗网络空间,让互联网成为真实便捷的知识库、温暖可靠的朋友圈、文明理性的舆论场,是我们共同的愿望,也是我们应担负起的青春责任。
让我们依法上网,严格自律,提高媒介素养。网络不能成为法外之地,人人在网上知法守法,网络秩序才有规范,网络才能健康发展。我们要自觉对网上行为负责,讲诚信、守底线、不信谣、不传谣,远离网络欺诈、网络暴力,用从自身做起的点滴努力,为法治网络、法治国家建设添砖加瓦。让我们文明上网,传播美好,弘扬新风尚。网络不能成为文明荒原,与现实社会一样,需要坚守和传递向上、向善的精神力量。我们要积极弘扬社会主义核心价值观,传播崇尚奋斗、崇尚美德的思想观念,为励志进取点赞,为好人善举点赞,对假恶丑现象坚决说不,让我们的网络空间风清气正、充满阳光。
让我们理性上网,明辨是非,释放正能量。网络上的思想探讨本是常态,但面对当前一些片面极端的思潮、别有用心的言论,我们要拿出青年的正义感和担当精神,理直气壮地倡导正确思想、驳斥错误言论,不让网络成为消减国家发展信心、消解民族凝聚力、妨碍社会平安稳定、影响青年健康成长的负面舆论场。
清朗网络空间的建设,青年不做置身事外的旁观者,而要做勇于担当的生力军。这是因为,时代的进步中,有青年的责任;祖国的梦想中,有青年的梦想。
清朗网络空间,看我青年力量!
倡议人:_X
时间:__年_月_日
全市青少年朋友们:
在当今社会中,人民的生活水平逐渐提高,一些坏习与陋习也越发凸显。作为一个爱国的好公民,看着步行街污水横流的景象;闻着大街小巷里臭气熏天的垃圾;听着邻居口中的出口成“脏”的“骂街语”,你会不会有一丝丝脸红呢?
美丽的风景总能激起游客们的创作欲望,到处乱涂乱画乱破坏。
公共场所不注意个人卫生。
乱泼乱倒,不注意保护环境卫生。
不遵守公共秩序,乱插队。
不遵守交通秩序,乱闯红绿灯,不走斑马线,随意穿越马路。
不懂得尊老爱幼,不遵守公共交通秩序。
在公共场所随意大声喧哗,不顾及他人感受。
大吃大喝,铺张浪费。
利用网络传播虚假消息,误导大众。
中国素以“文明古国,礼仪之邦”著称于世,讲“礼”重“仪”是中华民族世代相传的优秀传统,源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚遗产。为将中国博大精深的文明礼仪继续发扬下去,我们在此发出倡议:
1.我们要倡导文明行为,从我做起,不随地吐痰,不乱扔废弃物,不大声喧哗。
2.我们要讲文明,有礼貌。
3.我们要孝敬父母,尊敬长辈。
4.我们要勤俭节约,拒绝铺张浪费。
5.我们要自觉遵守公共秩序。
6.我们要注重网络文明,不传播虚假消息。
7.我们要自觉遵守交通秩序,践行文明交通行为。
8.我们的青少年朋友们也要从小事做起,从身边做起,争做校园文明先锋。
让我们一起:争创文明北海市,争做文明北海人。让文明之火生生不息!
篇7:手机销售个人年终工作总结_销售工作总结_网
篇一
时光荏苒,我到xx公司xx店已近x个月的时间,回顾这段的工作,在各位领导和同事的支持与帮助下,我现在已能很快地胜任工作,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在xx店上班,因工作需要公司调我在附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德
我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力。
二、有效的团队工作也可以提高工作效率
为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借鉴对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展,行业竞争激烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。
篇二
时光荏苒,20xx年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情,到公司之后,一切以零开始,一边学习产品知识,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20xx即逝,不知不觉中,我在本公司做领班已经快x年了。
这段时间,在公司领导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心,现将这一年是以来的工作总结如下:
一、存在的缺失
1、对市场了解得不够深入,主要是备货不及时,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。
3、xx区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,容易把问题理想化,容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结
客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应,老员工的流失,新员工的专业知识有待加强。
明年计划:
1、建立一支熟悉产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定,建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标分配到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展与员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的,提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于大局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。
篇三
20xx年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比20xx年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点:
一、外因
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
二、内因
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降。
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降。主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺。
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流。
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下。
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争。
今年是我们公司成立x周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后,谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论:
20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0.72亿,将近是台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。20xx年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备:
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,我们各级团队的主管要准备做好带头人。
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础。
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系。
4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。
在经过20xx年的转折后震荡,20xx年大家激情飞扬,必将再创辉煌。
篇8:给老师的通用建议
感谢学校对孩子的教育与培养,你们辛苦了!
我的孩子在这里读书我很放心,但作为一个学生家长,我想向校方提一些建议:
(一)希望学校图书馆能长期对学生开放,能让孩子们亲自进入图书馆挑选书籍,寒暑假是学生阅读的良机,希望教师给学生推荐一定的书目,学生读书的成绩要进入评价,读书的成果要有展示的平台,如果可能,每年是否可举办专门的读书节。
(二)希望学校每个学年都有专门的体育节与艺术节,每个孩子都能在其中展示自己的才华,更希望每天的体育锻炼能真正到位,培养孩子早起跑步、晚饭后散步的习惯,希望学校能有意识的经常利用广播,播放一些比较高雅的音乐作品而不仅仅播放一点通俗歌曲。
(三)希望学校能将成绩作为学生的隐私,不要搞全班性的排队,因为每个孩子的天赋是不同的,有的孩子付出的努力多而效果不一定好,更不希望将一个孩子与另一个孩子作无谓的比较,“人比人。气死人”,大人都怕比,何况孩子。但孩子自己的成绩可以比较,作为教师,要引导孩子将自己的今天跟自己的昨天比,明天跟今天比,提倡超越自我。同时,还希望比不仅仅局限于分数,可能的话,希望班主任有一个专门的观察本,每个孩子一页,让你班上的孩子在上面得到全方位、立体化的反映。
(四)希望学校在可能的情况下,尽量把班级编得小一点,班级人数不要超过四十人,一个超过四十人的班级,教师维持住纪律都很难,更谈不上每个孩子都得到足够的关注。在可能的情况下,二十五人以下的班级是最为理想的。
(五)希望学校对教师讲解的时间加以限制,不要超过十五分钟,因为学习不是靠听讲所能完成的。没有亲手练习、实验,没有充分的讨论、交流,知识不能真正掌握,能力不会真正提升。杜郎口的经验对
农村学校特别有意义,特别有利于培养学生动手动口动脑的习惯,特别有利于培养学生自主合作探究意识,也特别有利于提高学生成绩,希望学校能在教师中加以提倡,在可能的情况下,对杜郎口模式全面推行。
(六)希望学校能着重研究初中学生心理变化,七年级举手的很多,八年级不太多,九年级简直不举手了,这究竟是因为什么,除了学生本身的心理变异之外,教师的教学行为是否也应该对这种现象承担一定的责任,希望学校将这个问题作为全体教师的研究课题。
(七)希望学校有一个治理偏科现象的机制,很多学生在进入初中后,便因为数学、外语两科差成为所谓的学困生,初二时这一现象更加显著,怎么引导学生数学、外语入门,怎么样保持他们对这两个学科的兴趣与激情,学校是否可以加强对数学、外语教研组的领导,多组织这两个教研组的教师出外参观听课,多指导他们进行课例研究,也希望教师们把更多的力量花在对中等及以下学生的研究上,优等生不是教师教出来的,能提升中等生与学困生才是教师真正的本事。
(八)希望学校在可能的情况下,加强学生的营养,初中的孩子正处于身体成长的关键时期,要按照科学合理足够的原则,为学生提供优质的饮食。收费只要基本合理,家长还是愿意并且能够承担的。
(九)希望孩子在学校感到快乐,更希望孩子在毕业后还记得老师与学校对自己的关照,记得自己在学校班级曾经拥有的开心,如果孩子在校园感到焦虑与恐惧,如果学生有了烦恼与愤怒,希望他们能得到及时的心理疏导,也希望他们能有一个合适的发泄场所。
(十)希望孩子能得到第一,但事实上只有一个第一。如何让更多的孩子得到第一,希望学校在评比孩子时有更多的项目和更多的标准,特别不希望孩子在校园经常带着一种失败的心态,希望他们更多的体验到成功的快感。希望孩子能摆脱题海,教师能从多种资料中选择最有用的练习,希望教师能通过不断的教育让学生明白分数确实是很重要的,但不是唯一重要的,希望孩子们不是每天起得最早睡得最迟。
篇9:1200字有关学校的建议书范文
鉴于当前学校实际情况,是很难推进学校发展进程的。因此,我提出如下建议。
一、调整班子,加强干部队伍建设
1、调整校级领导班子。
根据学校目前情况,实行“一正两副”的领导干部模式。合理分工,责任到人。改变无所事事、责任不明、互相推诿的状况。
2、配齐中层干部。
根据工作状况和能力,配备好中层干部。把敢于管理,善于管理的人提上来,配好干部的原则是“重点看工作态度和工作表现”。做到事事有人管,件件有落实。
3、加强干部培训。
人是要有精神的,特别干部做工作就要有一股精气神儿。在配备好干部队伍基础上,组织培训,明确工作职责,增强工作责任心。做到“令行禁止”。
二、改革分配,激发工作积极性
改革分配制度是调动职工工作积极性的重要举措。
1、根据工作职责确定分配方案
首先明确划分各部门以及相关工作人员的职责,以学校工资总额为基础,在大体平衡的情况下,制定考核办法和工资方案,做到“有升有降,奖勤罚懒”。
2,严格考核、检查和总结
干部职工每月坚持进行工作总结,在此基础上,由相关部门进行考核,校长签字,按标准考核打分确定月工资。不能“干好干坏一个样,干与不干一个样”。
三、抓好基础,推动各项工作
学校工作须从基础工作抓起,以此带动各项工作开展。
1、抓制度建设
制定系列管理制度,用制度管理,不能主观臆断。如严格的考勤制度、常态化的会议制度,工作总结、检查制度等。
2、抓教学质量
教学工作是学校工作的龙头,提高教学质量是学校各项工作的基础,要始终抓住教学这个关键,加强教学检查,加大考核力度。
3、抓学生管理
学生管理工作也是学校工作的重点,关系到学生的素质培养和行为习惯养成,也关系到学生的稳定。要有计划,有目的地开展各项活动,让学生感到有事做,很充实,让学校生气勃勃。
学校管理工作是一门科学,要“循序渐进,因势利导”,不能“心急火燎、一促而就”。有关建议要争取董事会的帮助和支持,认真扎扎实实做好几件事,树立权威性,赢得大家的信任和支持,促进学校工作发展。
篇10:小学生六年级环保建议书
尊敬的环保局局长:
您好!
我是泾县城关二小一名小学生,在此,我想给泾县的城市环境的几个不足的地方做个概述,提一些建议。
青弋江是泾县的母亲河。在皖南事变时期,战士们喝青弋江的水才有气力去打仗。可是,时代在变化,水资源也在逐渐恶化。现在,有些人洗衣服的泡抹、洗衣粉在河里沉锭,长年累月,鱼儿游到这种受污染的水里,便翻起了白肚皮。再加上工厂和家庭排放的污水,造成了鱼虾的大量死亡。我希望提倡人们使用无磷洗衣粉、污水过滤之后再排放,这样不仅保持了水的干净,也确保了人类自己的健康。
其次就是保持墙面干净。现在大街小巷的墙面上,经常写着“办证:139__”还有“天天家政”……这些都被俗称为“城市牛皮癣”。古城墙、古建筑上经常被人刻下“__到此一游”,几千年前古人的智慧结晶遭到破坏,看着多不爽啊!希望领导禁止人们在墙上涂画,当然我们自己也要自觉一点。
这就是我认为做的`不足的几个地方,希望领导可以考虑,谢谢!
建议人:刘_
篇11:环境保护建议书优秀范文
您好,敬爱的村长
我想保护村中的环境,所以,我给您写了这份建议书。当人们渴望时代进步,使自己的生活更加美好时,当人们贪图一时之利,使其他的时间更加充裕时,他们可能怎么也想不到,自己在破坏环境。
你可能比我更清楚咱们村的情况:河水变脏、植被破烂不堪、垃圾桶周围臭烘烘的……但是我却没有见到您治理过,所以我也请您重视生态环境的保护。
我想您也知道,全国、全世界都在提倡保护生态环境。人们虽然知道要这么做,但是,当利益与方便一起摆在眼前时,人们便往往忘了三思而后行。我们村中这样的情况也有,希望您作为村长,能全力以赴。
我想给您提几个建议:
1、将河水根源滤清,并将河流治理干净。
2、将垃圾桶旁扫干净,将空气驱散。
3、在醒目处立下环保标识:在草坪上、垃圾桶旁……
4、用广播或手抄报、宣传单的方式传递给全村人们,提高环保仪式。
5、让全村尽可能地不用一次性筷子、塑料袋、一次性饭盒等白色污染源。将再生资源分类回收,注意及时回收废塑料制品。
6、让全村尽可能步行或其自行车,少开或不开排放尾气的车辆。
希望您能采纳,也希望村子将会变成“绿色的”。我相信,总有那么一天,绿色环保将会在我们的每一个角落闪烁醉人的星光!
篇12:关于学校建议书300字范文
我校是海洲区一流学校,为了更上一层楼,需要进一步改进,现谈谈自己的一点看法,
(一)关于师资队伍建设方面
(1)建议学校给教师提供更多参加培训的机会,以使我校教师提高本身业务素质,吸取新的教学知识、理念,改进教学方法。如:参加骨干教师培训,为我校教师争取外出考察的名额等。
(2)面对“生源在变,课程在变,教材在变,高考在变”的新形式,教师专业成长是学校发展的关键,我校的教师专业成长显然还很薄弱,需要在这方面加大力度。建议学校:树立专业意识;更新教育理念;营造学习氛围;注重校本培训;加强量化管理等。
(三)关于职工生活及后勤保障等方面
(1)建议学校增加教职工文体活动场所,健身器材,多开展内容丰富、形式多样的活动。每天上下午安排教师运动时间,关注教师的身心健康。
(2)建议学校在节假日有计划有组织地开展旅游活动,既能丰富教师的业余生活,开阔教师视野,又能加强教师的团体意识,增进学校的凝聚力,维护学校的良好声誉和形象。
(3)建议学校能够进一步加强对食堂的改革与管理,能使食堂为广大教职员工和学生提供菜品多、菜味好、菜价合理的餐饮服务。
(4)建议进一步提高体育教师的待遇。
让我们共同努力,继续为学校的发展献计献策
篇13:小学生六年级环保建议书
环保局局长先生:
您好!
我从小就在大连市长大,大连市是怎么变化的,我都看到了。从一个不知名的城市变成了一个中国绿色城市,开展了民歌节,南博会……
现在在大连,到处可以看到“环境保护,人人有责。”等字样。在马路边上,各种各样的垃圾桶美丽极了。最近,大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾桶分开。
可是,我觉得光有分类是不行的,要在垃圾桶上写一些可回收一类的垃圾和不可回收的一类垃圾的种类,不是每个人都想我们一样接受知识多,知道什么是可回收和不回收的垃圾是什么,想那些民工,他们不知道,就会乱丢一气,这样反而不好。不仅起不到环保和垃圾分类的作用,反而会给那些垃圾场的工作人员带来工作的困扰。
此外,我还发现一个蛮严重的问题。
有一天,我和妈妈还有姥姥一起去坐公共汽车,想要去烈士陵园扫墓。开始我们是开开心心的出门啊,可是当我们去公共汽车车站等车的时候,发现旁边有一个垃圾桶,里面的垃圾已经发臭了,路过的行人纷纷五着鼻子绕到走,我们走过的时候一会闻见一股很大的腐臭味。
后来,我在去过的地方,凡是有垃圾桶的,我就仔细观察有没有臭味。经过一段时间的观察,我发现,现在的垃圾桶都是固定的,不像以前那种可以把垃圾倒出来,可是为什么会发臭呢后来我才知道,原来是因为垃圾桶是固定的,那些环卫工人早晨清垃圾桶的时候,只是简单的把表面的垃圾捡出来,并没有清理到底部。有一次,我就去问他们为什么不把垃圾清理干净?他们说不是不想,是因为垃圾桶是固定的,所以手不能伸到底部,垃圾又不能倒出来,所以就只能把垃圾留在里面了。
由此可见,垃圾桶发臭,不是因为环卫工人不尽责,而是因为垃圾桶的设计有问题。我在此希望,为了大连市的美丽,为了空气的清新,请市长叔叔再叫人设计过一些既实用,有好看的垃圾桶,不要再让那些臭味来污染我们清新的空气。
篇14:手机供货合同范本
甲方:
乙方:
甲方因施工工程。为明确双方的责任、权利和义务,经甲乙双方协商一致,特订立本合同如下:
一、订购门窗的数量、形式及合同总值:
备注:
1、面积计算方法:按实际施工面积计算
附注:
1、阳光房颜色为,色号的标准型材。具体型材规格、尺寸按施工图要求及当地工程验收规范要求
2、阳光房玻璃型号、规格、尺寸按施工图要求及当地工程验收规范要求。
3、工程地址:
二、结算和付款方式:
1、按甲方提供或确认的阳光房实际尺寸实际数量结算。
2、合同生效后作备料款;外框进场安装时甲方付合同总价的 ;工程验收合格后,付合同总额的 ;余款(扣除5%保修金)在工程结算审定后一年内付清。保修金在保修期满后一年内付清。
三、工程任务:
1、甲方提供订购阳光房规格、数量清单,乙方负责制作和安装。
2、乙方保质、保量、保进度的完成任务,进场安装工期为 月日至年月日。(甲方通知)
四、:双方责任:
(一)乙方责任:
1、乙方须委派工程主管为施工现场代表,行使合同的权利和义务。
2、乙方按工程进度要求,负责产品的进场及安装。
3、乙方做好派往工程现场作业人员的安全、文明生产教育和管理。所有作业人员必须按规定、规范施工。由于乙方人员自身违章产生的质量及安全事故,其责任由乙方承担;造成甲方损失的,乙方要承担赔偿责任。
(二)甲方责任:
1、甲方须委派一名施工人员负责与乙方现场代表的配合协调,并负责施工现场进度、质量的检查签证。施工人员协助乙方工程主管解决施工中出现的疑难问题。
2、按合同向乙方支付工程款。
五、不可抗力:
当乙方或甲方因不可抗力的影响而不能履行合同时,合同履行的时间将顺延,顺延的时间与不可抗力持续时间相同。不可抗力是指发生严重火灾、水灾、台风、地震、冰冻等灾害,以及双方同意的其他不可抗力事故,使双方或其中一方停工。
六、违约责任:
1、双方不得任意解除合同,否则须向对方支付合同总金额约金。
2、由于甲方违反合同约定,拖延付款,乙方有权顺延工期,责任由甲方承担。同时甲方应按拖欠的 向乙方支付违约金,还应按银行同期同档贷款利率向乙方支付欠款利息。
七、竣工验收及质量保修:
1、本工程竣工后,乙方应向甲方送达书面竣工验收申请单及材料质保书、出厂证明等相关资料,甲方应在收到验收申请单后七天内组织有关部门合同验收。若甲方不经验收而提前使用,则视为验收通过。乙方提供整套竣工验收备案资料。
2、竣工验收后,乙方提供一年期限的质量保修售后服务,保修期从甲方验收合格之日开始计算,甲方发现问题并通知后,乙方应在48小时内派人员到场维修。
3、保修期内如因产品自身原因需要修理的,维修费用和材料费用由乙方承担;如非产品自身原因需要修理的,乙方只向甲方收取材料成本费。
八、合同的终止与仲裁:
1、因合同一方的原因,造成合同不能履行或不能完全履行时,经合同双方协商同意后,可解除本合同。但所有责任和损失,应由不能继续履行方承担。
2、有关本合同的争议、索赔、违约等事项,当双方协商不成时,可向各自所在地人民法院提起诉讼。
九、其他事项:
1、合同未尽事宜。甲乙双方可签订补充协议,补充协议与合同具有同等法律效力。如补充协议内容与本合同有冲突,以补充协议为准。
2、本合同一式两份,双方各执一份。本合同自甲乙双方签字按手印之日起生效,货款全部付清,合同自动终止失效。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇15:环保建议书350字
尊敬的环保局领导:
你们好!我是杭州市之江外语实验学校的一名小学生。知道您们的工作十分繁忙,但是我觉得高好城市的环境卫生,是大家义不容辞的责任。
杭州是我们共同的家园。有一些人为了炫耀自己,尽挑大排量汽车,每天的排放量竟达6亿多吨,每天,都会有1100万吨石油被汽车耗光。南极臭氧层已经出现了严重漏洞,全世界至少有50万人死于因尾气引发的五官中毒和铅中毒。
以下我有几点建议,希望能被采纳。
一、大力宣传使用小排量汽车,减少废气排放量。
二、提倡乘坐公共交通工具,尽量避免使用私家车。
三、把无车日改为无车周。
四、让有关部门尽快研制出电动汽车,取代燃料汽车。
五、广泛推广人们使用汽车尾气催化剂,让大家不要金钱第一。
六、明确在本市建立汽车尾气排放年检制度。一年检测二次。为了提高此项年检的效果,可在地方立法时,规定没有通过尾气排放年检的,不予年检。
以上就是我为这个城市所提出的建议,希望环保局的领导能参考参考我的建设。希望我们的城市越来越美丽!
篇16:浪费资源的建议书
环保局局长先生:
您好!
我是XX小学的一名小学生。
我从小就在XX市长大,XX市是怎么变化的,我都看到了。从一个不知名的城市变成了一个中国绿色城市,开展了民歌节,南博会……
现在在南宁,到处可以看到“环境保护,人人有责。” 等字样。在马路边上,各种各样的垃圾桶美丽极了。最近,大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾桶分开。
可是,我觉得光有分类是不行的,要在垃圾桶上写一些可回收一类的垃圾和不可回收的一类垃圾的种类,不是每个人都想我们一样接受知识多,知道什么是可回收和不回收的垃圾是什么,想那些民工,他们不知道,就会乱丢一气,这样反而不好。不仅起不到环保和垃圾分类的作用,反而会给那些垃圾场的工作人员带来工作的困扰。
此外,我还发现一个蛮严重的问题。
有一天,我和妈妈还有姥姥一起去坐公共汽车,想要去烈士陵园扫墓。开始我们是开开心心的出门啊,可是当我们去公共汽车车站等车的时候,发现旁边有一个垃圾桶,里面的垃圾已经发臭了,路过的行人纷纷五着鼻子绕到走,我们走过的时候一会闻见一股很大的腐臭味。
后来,我在去过的地方,凡是有垃圾桶的,我就仔细观察有没有臭味。经过一段时间的观察,我发现,现在的垃圾桶都是固定的,不像以前那种可以把垃圾倒出来,可是为什么会发臭呢后来我才知道,原来是因为垃圾桶是固定的,那些环卫工人早晨清垃圾桶的时候,只是简单的把表面的垃圾捡出来,并没有清理到底部。有一次,我就去问他们为什么不把垃圾清理干净?他们说不是不想,是因为垃圾桶是固定的,所以手不能伸到底部,垃圾又不能倒出来,所以就只能把垃圾留在里面了。
由此可见,垃圾桶发臭,不是因为环卫工人不尽责,而是因为垃圾桶的设计有问题。我在此希望,为了XX市的美丽,为了空气的清新,请市长叔叔再叫人设计过一些既实用,有好看的垃圾桶,不要再让那些臭味来污染我们清新的空气。
篇17:关于学校领导的建议书
您好!
感谢您们在百忙之中抽出时间来看这封建议书。我是本校六年级五班的学生。我在这个美丽的校园学习、生活差不多有六年之久。
我们的校园好似一座美丽的大花园,有绿如笔毯的足球场,有郁郁葱葱的树木。一进后门,就看见五颜六色·多姿多彩的花朵,美极了。可在这充满现代气息的校园里,正发生着一些不如人意的事:
昔日绿化带里葱茏的、修剪整齐的树木的枝条被低年级的小朋友一根一根残忍地折断,校园的草坪上随处可见废纸团,十分影响校园的美好环境。在干净的草坪上环视四周,总会看见一些被同学们丢弃的食品袋和白色垃圾,在苍翠欲滴的草坪上这些垃圾变得异常刺眼。
因为人们太浪费自然资源了,地球是人类的母亲,是生命的摇篮,我们本应该保护地球母亲的,而我们却在破坏地球母亲,破坏地球母亲那光滑的皮肤。正如《只有一个地球》这篇文章所说的,我们不能再指望破坏了地球后再移居到别的星球上去,所以我给大家提一些建议:
一、在校园内加强环保管理。对爱护环境、不乱丢乱扔废弃物的班级进行适当的奖励。对不良行为做出合理批评。
二、水是生命的源泉,但是它又实在太少了。虽然表面看起来地球大面积都被水覆盖,可是能用的却不到十分之一,许多城市严重缺水,所以我们要节约用水。用洗衣服的水冲马桶,用洗菜,洗米的水浇花,不正是为节约用水尽一份力么!
三、不乱扔纸屑,不随地吐痰。
为了我们的校园,为了我们的生活,为了我们的地球,行动起来吧!希望学校领导采纳我的意见,让我们校园的明天更加美好!
建议人:
日期:
篇18:esb技术建议书
一项目名称
二项目所处行业及性质
三项目由来及背景
四项目承办单位和投资者相关情况
生产经营(服务)内容、经营规模、人员及组织结构、产品(服务)销售情况、技术力量、年上缴税额、自有资金数额、资产及负债(债权、债务)情况等。
五项目进展及合作方式
立项报告是项目建设单根据经济发展、国家产业政策、国内外市尝所在地的内外部条件,提出的某一具体项目的建议文件,是对拟建项目提出的框架性的总体设想,主要从宏观上论述项目建设的必要性和可能性,把项目投资的设想变为概略的投资建议。
中国投资信息网具有丰富的项目立项报告案例编制经验和一流的团队,能够为您设计项目建设方案,完成包括市场和销售、规模和产品、厂址及建设工程方案、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算和评价;内容详实、严密地论证项目的可行性和投资的必要性。
《图书馆软件项目建议书》主要包括:图书馆软件项目总论、图书馆软件项目建设的必要性和条件、图书馆软件项目建设规模与产品方案、图书馆软件项目技术方案、图书馆软件项目设备方案和工程方案、图书馆软件项目投资估算及资金筹措、图书馆软件项目效益分析、结论等。
报告目录
第一章总论一、项目名称
二、承办单位概况(新建项目指筹建单位情况,技术改造项目指原企业情况)
三、拟建地点
四、建设内容与规模
五、建设年限
六、概算投资
七、效益分析
篇19:手机促销活动总结
手机促销活动总结范文(一)
我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售,这次恰逢节日卖场举行促销活动,作为一名手机销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做。
下面我就对这次活动做一个简单的总结分享:
一、销售
首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
二、开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后,销售人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题。
三、营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
四、心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性。除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润。
五、运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等。如:少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望。
六、要学会询问
尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是最困难的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比较容易的问题开始,而将价格询问留在最后。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中,遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的服务把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交机会。
七、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候,门市人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时,门市人员切记不能失去耐性,帮助客户做决定是很好的一种技巧。销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中,给顾客强大的压力。
手机促销活动总结范文(二)
随着时代发展,移动互联网迅速发展,手机市场也是风云变幻,国产手机群雄争霸、竞争进入白热化状态,手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家,国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的行业利润。但正是这种乱世,也是新一代霸主产生的必要条件。
五一节日期间,各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应,提升XX手机的企业形象及特点,应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体。拟策划以下“XX集团·五一盛惠”五一节日主题系列活动。
活动简析
活动前期我们大胆构思,突破常规的让利模式,以XX集团厂价直销的方式进行策划,以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在XX市广场举行,以联合促销厂家让利的方式深入民心,提高顾客的购买欲望。在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。
活动时间:x月x日—x月x日
参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销,和联合促销的影响。
活动形式:户外路演,店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。活动标语:XX集团·五一盛“惠”。厂价直销,专场特卖。 前期准备工作:
公司物料支持:x月x日上午在市场部经理指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。
活动安排策划及人员支持:本次活动公司上下非常重视,市场部樊吉、蓝椊铭及实习生黄诚、韦庆增,于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基本敲定活动流程,组织,和人员安排。我司人员主要负责活动宣传,培训、终端氛围营造,物料制作与布置。及费用估算。
x日:宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认,舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。下午游街小队开始市区游街宣传,宣传形式大胆、夸张、个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线,在大家“疯狂”的宣传下,取得了非常明显的宣传效果,很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别客户主动询问活动地点,表示活动期间来购买。
x日:宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动,各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕,市区游街宣传。产品准备、价签编写、喷绘张贴,pop手绘海报,一切都在紧罗密布的进行中。x日晚:动员大会。
参会人员:捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。主要确定人员的具体分配。以及快速成交法的培训,和政策的讲解。最后各部门人员相互介绍,和宣布各自的工作职责和目标。活动中
x号、活动正式开始。第一天,预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候,突然李总叫我:你们长虹的宣传音乐呢?啊,我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动马上就要开始了,广告还在电脑里面,电脑还在我住的地方。不管了,深呼吸一口气就往前冲,这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远,不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先准备好的声音,我有一种满足感和轻松感。当然现在还不是轻松的时候,现在才刚刚开始。接下来我们的兼职来了,我跟蓝椊铭负责安排,先给她们换上我们统一的服装。因为兼职的年龄比较小,不愿意带上我们的假发,也不愿意举牌,刀旗也不肯背。怎么办啊!如果这些都不装备上的话我们这么多装备不是白准备了吗?怎么来达到我们预期的宣传效果?好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。唉!果然要管理一个团队不是那么容易的啊!后面李总来了,姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了,不过还是不肯带假发,不管了,再说下去我们还没出去游,这个上午就过了。赶快抓紧时间出发。我们这套装备果然不同凡响啊,回头率就是高。感觉我们走到哪,哪里就是中心。出发的时候有点担心自己可能会不够信心,会有点害羞。实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页认真的表情,每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸,我都会有一种莫名的满足感。这是顾客对我工作的肯定,也是他们对我工作的支持。
开始有第一个顾客来我们展区了,开始有第一个顾客成交了。每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。
x月x号:活动正式开始,成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台。还是没有达到我们的预期目标。今天大家要更加努力了!今天的兼职在昨天的一天的带动下,今天的工作激情也高了很多。这是个好现象,赶紧出发,继续游街发单页。
今天孙总找我谈话了,对我的工作很不满意。确实回头想想自己确实做得不够好。为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开,尽管城管来收我单页,这些都不是我的理由。确实我不应该自己换地方,即使换地方也应该要通知相关人员。这样才便于管理。如果我私自离开岗位,不管是做什么都是不对的。就像孙总说的:什么是手机的营销工作?这句话只有七个字,但分开来解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作,用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识,来更好的完成我们的工作,这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。
今天卖出了49台,跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今天的工作情况,大家都表示自己做得不够好。特别是我,应该好好的反省下,如果我今天单页发得更加到位一点,再多发一点,说不好我们就会多卖几台机。其实我们真的可以做的更好。希望我能够在这此活动有一个大的成长。
x月x号:活动最后一天了。大家冲刺,尽管大家都有点疲惫,但还是要打起精神坚持这最后一天。今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边,所以我们要抓住这次地利优势,把握机会争取取得更好的成绩。
今天的太阳很烈,可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛的顾客也很少,大家都比较担心,士气也比较低落。虽然今天来逛的人不多,但是来我们柜台的基本上都是要买的,这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页,接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。
重点是晚上了,晚上出来逛的人比较多,领导们也要求我们能够在晚上打起精神,把顾客吸引过来。到了晚上,开始人还是比较少,不行,我们必须把人气给聚集过来。我们带上假发,背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊,
自己都觉得疯狂。对于喊麦,以前只有过一点点的经验,喊不好。既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了,丢丑不是一两天了,还怕这一下?经过我们的努力,看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了30台。
最后的总结
最后结束了,活动结束了,我们在日子也结束了。做在回程的车上感觉有点点伤感,会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作,一起承受压力。受过委屈,留过汗水,甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了,也是必须的。这次活动,从策划到实施,我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义,为什么要做活动,怎样的方式来深入人心,什么地方适合什么样的方式,使用什么产品。计划卖出多少台,计划投入多少。人员如何组织,如何分配。如何推广,怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖,如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析,也对我们的成长非常重要。
手机促销活动总结范文(三)
本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内,性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择,性价比比较高的商品要保持货源的充足。
促销手段一:广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点,节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传,宣传方式为:宣传单页,海报,条幅以及足校人员的店面宣传,此宣传可以突出以下几点:
1超低的价格
2丰厚的赠送礼品(月饼,或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)
3给消费者带来的便利和好处
4以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较
促销手段二:人员促销在节日期间要安排专门的促销人员,要求:待人态度好,有很好的职业道德,对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉,业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点,增加消费者的消费欲望以达成交易。
促销手段三:店面营销,在节日期间要保证店面的外在形象,各个促销设备的到位,店员的良好形象,以及有意的营造火爆的气氛。
节日的前两到三天的时间进行试促销活动,及时的发现问题,及时解决,以保证节日促销的顺利进行。
促销前期要做好各个方面的准备工作,包括:物料,宣传设备的到位,以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前,要保证一切工作的顺利开展。
中秋节促销活动后要总结各类信息,来店人数,购买人数,购买种类,出现的问题,后期可能出现的问题和解决方案,进行综合分析,为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。
总结:此次促销活动大体方案在此,我们可以在成就最大化利润,在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。
手机促销活动总结范文(四)
进入公司已经快2年了,不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧,而且还积累了一些销售经验,这次商场举行手机促销活动圆满结束,我把我在销售中的一些做法总结一下:
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半,销售首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
一、开场白的技巧
手机销售心得体会5篇手机销售心得体会5篇好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后,销售人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来,将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏,促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想,帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
二、营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外,销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题,通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如:这个价格是全县最低的价格的,质量很稳定,每天都有多少人来订够,并且反映都很好,有很多人购买之后还带朋友来买,等等。要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
三、心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性。有数据统计:每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机,当他的消费潜能被激发出来后,最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会,除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润。
四、运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客,在销售工作中随处可见,赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前,一些定要清楚顾客喜欢何种赠品,不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高,但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力,人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”,获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望。
五、要学会询问
尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是最困难的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比较容易的问题开始,而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了,再谈价格,就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算,还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像“没关系,价格一定会让您满意,先看看喜不喜欢这部手机,如果不喜欢的话,再便宜,你也不会购买的,是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通,刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格,此时,顾客的购买欲望并不足,只是在参考各个卖场的销售,价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的服务把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交机会。
六、“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者,你若忽略了这个“第三者”的存在,成交就有了一定难度,销售人员要利用好“第三者”,关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度,知道没有不一样的对待他们,他们得到同样的重视和关心。
在最后要订单的时候,门市人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时,门市人员切记不能失去耐性,帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则,销售人员可以给顾客价格套系,让顾客决定1或者2,适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式,当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时,会增加顾客在时间以及限量方面的销售,急迫感使顾客明确若现在不购买,就会错过极好的机会。销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中,给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。
手机促销活动总结范文(五)
手机已经成为人们必备的用品,也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们对于手机促销活动的注意程度,因此,如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1.降价促销
降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。
但一定要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。
2.送赠品或者抽奖
在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3.特价机就是在将部分产品价格降到很低
以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个:
一是带旺人气。二是帮助清理库存,三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场,就选择先进一批竞争品牌的畅销产品,然后以特价销售,打乱对手的市场价格,乘虚而入。
4.展示是举办产品的展示活动
促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。
5.人员促销
利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的积极性。
篇20:关于节约能源,环保地球的建议书
亲爱的全校师生:
你们好!
我们的地球是一们慈祥的母亲,她哺育着我们全人类,是我貌同的家园。可是,我们却并不懂得维护家园,不断地浪费资源,砍伐树木,使环境每一天都在变差。现在你们看,天空灰蒙蒙的,空气中弥漫着灰尘和烟味,我们不得不带上口罩,以免不良气味吸入口鼻,导致生病。
我是一个小学生,要提早了解现在环境的恶劣,给人带来的危害。因此,我想要向大家,向人类提出对环境保护的建议。
1、首先,我们要做到,这是一个小学生基本要做的,不随便乱丢垃圾,果皮纸屑要扔进垃圾桶,不要分类摆放,这样才能避免白色污染。
2、还可以去帮助环卫工人捡一捡垃圾,然后纷纷扔进垃圾箱里,这样也是为保护环境出一份力。
3、在用水资源的方面上,水可以循环使用。就比方说洗脸过的水,可以用来洗脚,洗过脚的水,就可以冲厕所。用来漱口的水可以冲厕所;洗脸水可以洗头……这种循环用水的方法,不是很节约吗?
4、现在的学校里每年都会开展“废纸换图书”的活动,就是把家里那些废旧报纸拿出来,能换到图书。而那些一叠又一叠的报纸,学校则会把它们全部利用起来,用到有用的地方去。我认为,这样有意义的活动要多开展,因为有利于环保。
5、还要注意的是,要让街边或学校旁边分发广告、宣传单的人停止这种行为,要劝告他们,这样对环境有很大的破坏,人们把接到的广告纸扔在地上,就不仅要辛苦了环卫工人,更是破坏了环境。所以,要让他们停止生产这些无用的纸张,停止继续分发。
6、而且,更要提醒工厂不要过多排放烟气,这是导致空气恶劣的一大原因,也需要警觉。
环境需要人们携手共同改造,是我们每一位公民都要为此行动起来的!我们要齐心合力,共创美好家园!