高三激励口号【汇编20篇】

1. 不爱自己国家的人，什么也不会爱。——拜伦

2. 中国自古以来，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。——他们是中国的脊梁。——鲁迅

3. 我是你的，我的祖国!都是你的，我的这心这灵魂;假如我不爱你，我的祖国，我能爱哪一个人?——裴多菲

4. 我有我的人格良心，不是钱能买的。我的音乐，要献给祖国，献给劳动人民大众，为挽救民族危机服务。——冼星海

5. 虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。——马蒂

6. 惟有民魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国人才有真进步。——鲁迅

7. 没有祖国，就没有幸福。每个人必须植根于祖国的土壤里。——屠格涅夫

8. 假如我是有一些能力的话，我就有义务把它献给祖国。——林耐

9. 我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。——歌德

10. 我们要把心灵里的美丽的激情献给祖国。——普希金

11. 我无论作什么，始终在想着，只要我的精力允许我的话，我就要首先为我的祖国服务。——巴甫洛夫

12. 谁不属于自己的祖国，那么他也就不属于人类。——别林斯基

13. 我是炎黄子孙，理所当然地要把学到的知识全部奉献给我亲爱的祖国。——李四光

14. 热爱祖国，这是一种最纯洁最敏锐最高尚最强烈最温柔最无情最温存最严酷的感情。一个真正热爱祖国的人，在各个方面都是一个真正的人……——苏霍姆林斯基

15. 气蒸云梦泽;波撼岳阳城。——孟浩然

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

早上好!我是来自高三一班的杨春霞，今天我演讲的主题是：奋战高三时光如指间流沙，不知不觉，我们已经踏上了高三的征途。高考，已不再遥远。经历过高三的.都说高三像一场看不见硝烟的战争，一开始就不容放过任何的一个盲点和错误。不管是是文科还是理科，我们都需要对知识进行全面的掌控，不放过任何的疑难点。对于厚积薄发的文科，我们需要的是不断累积，养成良好的学习习惯，不急不躁，坚持不懈。对于灵活多变的理科，我们需要的是集中火力，准确高效的打歼灭战。我们要建立起文科的知识网络，训练出理科的机敏头脑。同时，不要忘记在知识的海洋中萃取精华，为己所用，以踏实的脚步向目标稳稳前进。

高三，我们要以扎实的知识做基础，凭过硬的实力做后盾，借灵活的能力去冲锋陷阵，打一场漂亮的持久战。高三，我们要成功就要“以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟，以希望为哨兵”。因为，没有恒心会半途而废，没有经验会头破血流，缺少谨慎会走进误区，失去希望便失去了所有前行的动力!哪怕高三曲折颠沛没有趣味，哪怕高三重复枯燥伤神流泪，我们也要坚信阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹!

高三不负有心人，无论是欢笑，是痛苦还是伤悲，高三都会记下那些曾经历尽艰辛追寻梦想的足迹，将会以经过努力和汗水浇灌的成功来回馈那些历经磨砺的高三人!

奋战高三，让梦想在六月张开翅膀，奋战高三让胜利的歌声在六月唱响今年的9月10日是第31个教师节，在此请允许我代表全体同学提前祝老师们节日快乐!

我的演讲完毕，谢谢大家。

20_——20_学年下期是郑州五中G16届冲刺高考最为重要的一个学期，能否在20_年的高考中取得良好成绩，在原有基础上有所突破，本学期年级教育教学与常规管理工作尤为重要。为保障学生成绩稳步提升，特制定以下工作计划：

一、年级及班级管理方面

1、进一步强化学生纪律、卫生意识，从学生课堂及自习课纪律、手机管理、仪容仪表、班级卫生、宿舍纪律卫生等方面入手，从细节、小事入手，细化管理，以纪律促正班风、以卫生促学风。

2、各个班级召开有针对性的主题班会，进行学习反思和理想信念主义教育，同时在反思的基础上明确奋斗目标，激发学生斗志。

3、班主任及任课教师在关注学生学习成绩的同时关注学生的心理状况，开展有针对性地心理疏导活动，为学生心理减压，同时鼓舞学生为梦想不懈努力。

4、继续狠抓课间操质量，提升年级及班级团队凝聚力，促进学生全面发展。

5、加强学生的心理疏导工作，班主任利用主题班会或邀请相关的心理咨询方面的专家对学生进行心理疏导，让学生身心健康地投入学习。

6、加强身体锻炼，高考是对学生的全方位检测，利用上午下午两个课间操及体育课、活动课，增强学生体质，两操时班主任无特殊情况要跟操。

二、教育教学方面

1、继续推进文科数学、理科英语培优、补差工作，为成绩提升奠定坚实基础。

2、利用好周测及必由学系统，对于周测中出现的问题，在下次周测或试卷评讲中进行有针对性地讲评，在最短的时间内纠错。

3、周日自习时间合理分配，建议文科加强数学训练，理科强化英语、理综练习，要求学生利用套卷对同一题型进行强化训练，培养学生试题类感。

4、与教务处及教师发展处结合，邀请高考命题或评卷相关专家及郑州市教研室中心组成员到校为学生做高考复习备考专题报告。

5、各个班级在班主任的组织下，开展有针对性地说班活动，让各任课教师明确班级中的一本、二本目标生，具体分析出每个学生的优势与薄弱环节，对症下药，采取切实有效的措施，真正提升学生成绩。

6、制定阶段性奋斗目标，郑州二测一本上线人数力争突破50人(一测43人)，二本力争突破330人(一测303);高考奋斗目标一本力争突破60人，二本力争突破360人。

三、质量分析及成绩表彰方面

1、每次大型考试后在年级大厅(综合楼五楼)，张贴一本上线生班级、姓名及照片信息和二本上线生姓名班级，对学生进行表彰和激励。

2、开好百日誓师大会，班级做好高考倒计时显示牌，强化学生时间观念，利用好一切可以利用的时间备战高考

3、利用好每次联考的数据，从大数据出发，客观科学地分析学生成绩存在的不足和增长点，对成绩优异的班级和不够理想的班级进行有针对性地分析，总结经验，查找问题，进一步提升学生成绩。

4、对一本踩线生、临界生，二本踩线生、临界生进行人盯人跟踪式辅导，课堂教学过程中多提问，作业辅导时面批面改，增强学生的自信心。

5、做好大型考试后的质量分析工作，对年级及班级情况进行如实分析，寻求家长与班主任、任课教师、学生等多方面的融合，凝成一股绳，形成合力，为学生的飞翔奠定基础。

6、把握好时间节点，利用郑州二测、郑州三测考试质量分析成绩召开主题班会，给学生分析成绩增长点，开展师生反思活动并在此基础上继续开展梦想教育，教育学生既要仰望星空，更要脚踏实地。

尊敬的老师们，亲爱的同学们，教职员工同志们：

大家上午好!

五月的校园，桃红柳绿，丁香绽放。伴着扑鼻而来的浓郁花香，高考即将拉开序幕。再过不到半个月的时间，我们的高三学子们，就要在高考这个决定人生命运的大舞台上，一展身手，放飞梦想和希望。今天，全校师生员工再次为你们祈福，为你们加油鼓劲!我们完全有理由相信：你们一定能获得满堂喝彩，您永远给力，永远是最棒的!作为您的同学，作为曾经历过高考历练的您的老师及校领导，我们衷心期待着你们金榜题名，铸就人生的精彩华章!无论你们走向何方、身在何处，陪伴着你们在求学路上走过三年的母校，永远为你们自豪，永远做你们坚强的后盾，这里永远是你们的家!高考如战场。

对于高三学子们来说，高考又是一道触及灵魂的命题。高考的日子，因为太多的紧张、喜悦、焦躁……纠结在一起，多少人都捏着一把汗，悬着一颗心，牵动着整个社会的神经。人们焦急地等待着这一时刻的到来，又盼望它快一点过去。尤其是在备战高考的这段时间，高三的同学们，很苦、很累，痛并快乐着。更令人感动、难忘的，还有高三同学们背后那无数个严阵以待的家庭。小心翼翼、忧心忡忡的家长们，忙前忙后，坐立不安。

这一年中所有的等待，所有的默默承受，都因为梦想，才变得饱满而真实。所有这一切，我们身同感受，深受感动，心怀感激，并教给我们学会了感恩。特别是高三学子们，你们并不是在孤军奋战，你们的身后站立着你们的老师、你们的同学、你们的父母，还有所有值得你们感恩的人!

高三同学们，学校对你们也感到心疼和关心，眼下可以问心无愧地说，为了您的高考，学校一切都做好了准备，并力求更好更充分!同时，学校还要对你们说，高考可以改变人的命运，选择命运还是被命运选择?现在，你们正面临着这样的选择。不经一番寒彻苦，哪得梅花扑香来!天道酬勤，没有人随随便便能成功!这是被无数成功人士反复证明的道理!目前，高考已进入倒计时，关于如何度过高考前的这段时光，想必你们的老师已讲了不少。

今天，我代表学校只送给你们六句话。

第一，要充满必胜信心。信心比黄金还宝贵，是获胜的法宝。你们应该有这个自信，大庆一模、二模考试和东三省联考，我校均取得骄人成绩，多次见证了您和老师的实力，所以要坚定信念，信心百倍地迎接高考。大庆四中一定能打赢高考这场攻坚战!

第二，要调整情绪心态。心态决定成败，情绪饱满，心态放松，斗志昂扬，就会促进思维，往往能发挥正常而取得理想成绩。

第三，要保证正常作息。考前要保证适当、充足睡眠，养精蓄锐，从容应考。

第四，要坦然面对现实。当你进入考场感到有些紧张，考前睡不着，完全正常，要坦然面对。不妨提醒自己，高考状元也曾紧张过。十七、八岁，正是你们身体机能最好的时候，即使一时失眠，对第二天的.考试也影响不大。遇到麻烦和突发事件，要稳住阵脚，绝不轻言放弃。

第五，要注重锻炼身体。高三长时间紧张的复习，会消耗大量体力，考前这段时间要特别注重加强体育锻炼，多呼吸新鲜空气，一定注意饮食卫生，保证体力，以充沛的精力迎接高考。

第六，要有一颗平常心。以平时功、平常心、平和态，笑对高考。有一颗平常心比有一颗非常心反而更有效。临考前不要老想着一定要考上好大学、名牌大学。高考和上大学只是人生中的一个阶段，并不是全部，充分发挥了自己的水平就是胜利。无论最终考试结果如何，即使没有拿到理想分数，也不要灰心丧气，应该尽快从悲伤失望中走出来，以备来年再战，大庆四中永远向您敞开大门!高三的各位学子们!人生难得几回搏!18岁的你们，已进入成年人的行列，要担负起社会的责任，高考会让你们的人生更丰富、完美，心砺更坚毅、成熟。希望你们树雄心、立壮志;放松心情、轻装上阵，顺利度过考试的每一天，用感恩之心体谅老师和家长们的苦口婆心;多与家长谈心、交心，少让爱你的人操心、担心，让母校放心，为校庆交上一份满意答卷!今天，我们在飘扬的国旗下，为高三学子祈福，衷心期盼每一个高三同学都有一个灿烂的前程，祝愿我们四中的明天一定更美好!谢谢大家。

一、学生情况简要分析

高三18、20、21班学生的基础整体上相对较好一些，上学期已经完成了必修1第一章的一轮复习内容，但从上学期的期末测试成绩来看，每个班都有个别差生。他们已经形成的不良的学习习惯还没有彻底扭转，他们虽然比较聪明，但总是不能跟着教学的节奏，将所复习的知识及时消化，特别是课时作业总是不能及时完成。但整体上同学们的思维活跃，课堂表现积极。大多数同学都能认真钻研教材，及时巩固所学内容。因此，今学期的主要任务是做好个别学生的习惯养成教育，分类指导优生与中等生的学习方法，力争是每一位学生都有收获，为明年的高考打下坚实的基础。

二、教材内容分析

1、本学期将要完成必修1(包括五章)、必修2(包括四章)、必修3(包括四章)以及选修1的所有章节的一轮复习教材内容，包括课本中的所有经典实验以及与教材有关的实验设计等内容。

2、教材编写特色分析

苏教版高中生物教材的编写特色：

1)体现生物科学发展的时代性与前沿性;

2)体现生物高新技术对人类经济、社会的重大影响;

3)教材注重实验与研究性学习课题的研究学习;

4)用大量插图、阅读资料等激发学生学习生物的兴趣;

5)与社会实践及学生将来就业等密切联系。

3、教学实施设计

1)精心研究教材、教学大纲、高考考纲、精心设计教学过程与方法，上好每一堂课;

2)注重学习动态研究与学情变化，有针对性调整教学设计和方法，特别关注学困生，使其有所收获并取得一定进步;

3)把握教学深度与难度，确定教学重点与范围;

4)加强学生针对性训练，精选题目，培养学生能力。

4、德育目标设计

1)把思想品德教育渗透到每一节课中，为人师表;

2)通过生物学家的奋斗历程，引领学生形成钻研拼搏，细心思维的优良品质;

3)利用教材中涉及的我国科学家的成就，培养学生的爱国主义精神，鼓励为祖国繁荣做贡献的信念。

三、主要的教学改革方向、重点及措施(特别是现代教育技术的应用)

1、在教学设计与教学方法上下功夫，尽量贴近生活、贴近学生实际，充分发挥学生学习的主体作用。精讲多练，在解题方法技巧和促进学生思维上多渗透一些。

2、注重实验与研究性学习，多设计一些实验让学生动手参与，并让学生主动参与一些研究性学习的课题，培养学生基本的科学素养。

3、充分利用现代教育技术手段、利用多媒体网络改进教学，提高教学效率。

4、在教学中注重前后知识的联系，构建完整的知识体系和网络框架，提高学生综合能力。

四、配合教学安排的课外活动

1、搜集学习资料，整理生物学史、高新技术、生物科学新进展等。

2、引导学生进行小制作、小课题的研究。

3、安排一些家庭小实验，培养学生独立研究简单生物学问题的能力。

4、组织生物兴趣小组，开展生物学研究的兴趣活动，增强学生学习兴趣。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港推销商）

造物之前，必先造人。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

蚁穴虽小，溃之千里。

最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

绊脚石乃是进身之阶。

销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。

高三学生激励口号

高三是一段既苦又甜的日子，这段时间需要鼓励，下面是小编整理的高三激励口号，欢迎阅读。

1、奋勇拼搏，决战2019高考

2、立足基础，脚踏实地搏击2019高考

3、意志能使生命继续，奋斗能使人生辉煌

4、吃得苦中苦，方为人上人

5、苦干加巧干，本科重点有希望

6、今日披星戴月，明日成就梦想

7、忍耐一分期待,就可能握住十分的收获

8、喜迎阴晴圆缺,笑傲风霜雨雪

9、一心向着自己的目标前进的人，整个世界都会给他让路

10、希望在濯中扬帆,梦想在濯中起航

11、想要有什么样的明天，今天就要付出什么样的努力

12、今朝我以校为荣，明日校以我为耀

13、时间抓起来就是黄金，抓不起来就是流水

14、勤奋努力加自信，辉煌成就属于你

15、务实基础，厚积薄发

16、登高山，以知天之高;临深溪，以明地之厚

17、勤是甘泉水，学似聚宝盆

18、获取知识的最佳途径是学习，走向成功的最好方法是奋斗

19、奋斗吧!成功会属于你

20、梦想的种子已经播下，汗水就是它的生长力量

21、寒冬可以没有阳光，酷暑可以没有阴凉，人生不能没有梦想和方向

22、心有多宽，舞台就有多大，心有多高，梦想就有多远

23、巍巍扁栋衬濯中，莘莘学子映日红

24、在人生的舞台上没有“预赛”，每天都是“现场直播”

25、雄鹰可以飞得晚，但一定要飞得高

26、梅花香自苦寒来，状元之花年年开

27、今日的汗水，明日的收获

28、人活不为美丑而争奇斗艳，人活要为理想知难而进

29、哪怕只有百分之一的希望,也要付百分之百的努力

30、拼搏、拼搏、再拼搏;进取、进取、再进取

附：激励学生标语口号

(1)勤学苦练，学以致用

(2)严守操作规程，慎防事故发生

(3)勇于挑战自我，敢攀技术高峰

(4)做人要真，学艺要精

(5)努力可以做成，用心才能做好

(6)安全第一，预防为主

(7)重视技能训练，培养实用人才

(8)多掌握一门技能，多一个就业机会

(9)德才兼备堪当职场大任，手脑并用方称时代精英

(10)关爱理解欣赏，团结协作共赢

(11)勤学苦练，精通技能

(12)学技术走遍天下，读职校改变人生

(13)适应社会需求，培养合格人才

(14)今读职校打基础，来日就业显身手

(15)切磋技艺，共同提高

(16)励练能力，交流技艺

(17)学一技之长，创一番事业

(18)凭技能就业，创美好未来

(19)刻苦训练，争当能手

(20)技能熟自训练，技术精于钻研

(21)学技术练本领 强素质争第一

(22)知识塑造人生，技能成就未来

(23)一分耕耘一分收获

(24)欲求生富贵，须下死功夫

(25)宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

高三年级期中考试复习计划

高三是非常重要的一年，那么期中考试应该如何制定复习计划呢?如下是高三年级期中考试复习计划范文，希望可以帮到你

高三年级期中考试复习计划

一、英语

1、单词几词组熟练背诵，反复听写。

2、单元语法多练习，学会灵活运用。

3、完形填空和阅读理解需要多见题型。

4、作文分单元练习，多英语作文。

二、数学

1、牢记 1~20 的平方，1~10 的立方。

2、不等式这单元学的很差必须得多做题，多练习。

3、因式分解的公式很多得牢记，并灵活运用。

4、数学题目变化多样考试前一定得多加练习。

三、语文

1、熟背，熟默背诵内容及古诗词。

2、练习文言文和现代文阅读。

3、归纳、总结知识点。

4、多看作文、素材本，多练习作文。

四、历史

1、复习繁荣与开放的社会，经济中心的南移和民族关系的发展。

2、背诵书本知识及资料。

五、地理

1、复习我们生活的大洲—亚洲，我们临近的国家和地区。

2、多看书本知识，背诵资料。

六、政治

1、复习做自尊自信的人，做自立自强的人。

2、在考试前查阅资料，背诵复习归纳的内容。

七、生物

1、复习人的由来，人体的营养，人体的呼吸，人体内物质的运输。

2、背诵复习资料及书本。

高三年级期中考试复习计划

要珍惜时间，合理安排时间。学生除上课自习认真学习外，还应把自己饭后、课间、晚上就寝前的有效时间都利用上，针对不同科目特点，安排不同的复习内容，不能根据自己的喜好，分配不同科目的复习时间，应做到重点突出，全面兼顾，对于薄弱科目应多投放时间，但不能无所收获。规定的复习任务，一定要保质保量的完成。不可因功费时，也不可因小误而失全面，要循序渐进，环环落实。只有这样才能有效地搞好复习。

要想取得好成绩，复习方法也很关键。俗话说“工欲善其事，必先利其器”，期末考试也是一样。复习方法多种多样，我们应该根据自己的实际情况，选取科学、高效的复习方法，可以按照“循序渐进、阶段侧重、精讲精练、五技并举”的原则，把期末复习分成四个阶段：基础复习、强化能力、查漏补缺、模拟练习。四个阶段，四个方面，环环相扣，逐步深入，四位一体，一气呵成。

要勤于思考，勤于动脑。复习时一定要多思考、多动笔，善于归纳消除思想上的惰性，不能光用一双眼、一张嘴，而要利用有效巧妙的记忆方法、归纳方法，把零散的知识连贯起来，把同类的知识归结起来，牢记下来，找出知识内在的联系及规律。

调整好自己的心态。不冷静的静下来，把期末考试放在一边，首先根据自身实际，为自己量身定做一套复习计划，有条不紊地对自己所学知识进行归类整理、复苏、巩固。不要忙乱无序朝三暮四，好高骛远。

高三年级期中考试复习计划

可以先把自己平时不懂的问题花些时间总结出来，找同学或老师问出答案(自己要弄懂!)再整理成系统的重点复习资料，以便每次考试的复习。

2.把自己容易错的题目的经典题型列成表，以便日后的提醒。

3.要对自己有信心，相信自己的能力。

4.找出自己平时失分的地方，多针对不足练习。再做整体提高。

5.每次的进步都是对自己的奖励，记的坚持不懈!!(这很重要哦!)

6.记得以后还要每次总结考试经验。

关于公司激励员工的口号经典

每一发奋发奋的背后，必有加倍的赏赐。下面是第一范文网小编为大家搜集的关于公司激励员工的口号经典，供大家参考。

1.真诚沟通 互助学习 态度积极 快速行动。

2.一直向前走不回头。

3.别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿。

4.不要使一生庸庸碌碌匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。

5.不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。

6.用心血铸就辉煌的明天!

7.机会总在怀疑犹豫中产生 在叫好后悔中结束。

8.与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。

9.走自的路让别人去说吧!

10.倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!

11.不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。

12.不要轻言放弃,否则对不起自己!

13.成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人;

14.信心永远是成功的第一把钥匙;

15.成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;

16.处事谦和必能心旷神怡。

17.爱拚才会赢。

18.相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

19.在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。

20.性格决定命运，选择大于努力。

21.不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

22.我成功，因为我志在成功;

23.只要有信心，人永远不会挫败;

24.成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 ;

25.失败后须要检讨，才乃是成功之母;

26.只有充分地放松，才能有力地出击;

27.只要有正确的方法，成功是件简单的事;

28.没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水;

29.只要你过得比我好!

30.无智则无得。

31.改变使你成为最大的赢家。

32.选择比努力更重要。

33.奋斗是我的性格，成功是我的目标!

34.不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

35.别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。

36.只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。

37.人定胜天。

38.脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

39.除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!

40.以诚换诚。

41.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望;

42.生命中所发生的每一件事必有其意义!

43.不要等待机会，而要创造机会;

44.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山;

45.有志者事竟成，我行动我定能;

46.要改变命运，首先改变自己;

47.软弱就是最大的敌人勇敢就是最好的朋友。

48.世界因我而存在，改变自己就能改变世界;

49.成功者需不断地累积知识和人脉的质和量;

50.每天告诉自己一次"我真的很不错";

51.发光并非太阳的专利，你也可以发光。

52.年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。

53.切莫只是沉湎于过去或者只是幻想未来而让生命从手指间悄悄的溜走。

54.没有天生的信心，只有不断培养的信心。

55.努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。

56.永不放弃。

57.坚持就有未来。

58.我是最棒的。

59.创造无限的财富,回报朋友和家人。

60.先一步失败，早一步成功!

61.没有失败，只有停止成功。

62.路遥知马力 日久见人心。

63.没有完美的个人，只有完美的团队。

64.选择放在努力前面。

65.智慧+进取=成功。

66.我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇。

67.人之所以能，是相信能;

68.如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。

69.成功属于永远不放弃的人。

70.人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

71.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

72.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

73.阳光下做人 风雨中做事。

我本学期任教高三两个理科班生物教学，紧紧围绕确保课堂复习效率，努力提高教学质量这个主题。下面是我在高三下学期复习教学想法做法。

一.加强课标考纲研究，瞄准高考方向

新课程方案从20--年开始实施以来，本届学生是第二新课标高考，新课标高考是个新鲜事物。

一认真研究领会了新课标中学科培养目标。

新课标中学科培养目标至少有这样几方面内容值得我们关注

1终身学习能力在学科考试中怎样体现?

2什么是适应时代发展需要基础知识基本技能，特别是“适应时代发展需要”在学科考试中怎么体现?

3收集判断处理信息能力在学科考试中怎样体现?

4科学人文素养环境意识创新精神实践能力在学科中怎样检测?

5交流合作精神在平时怎样养成，在试题中如何体现?这些我们都认真加以关注研究，明确其精神实质丰富内涵，并转化为生物高考复习具体内容。

二认真研究落实了考试能力要求

生物考试大纲中能力要求有四种

1理解能力，

2实验探究能力，

3获取信息能力，

4综合运用能力。

《考试大纲》开始范围要求则是在《课标》基础上根据教学实际做了一些相应删减调整。《考试大纲》是命题依据纲要，代表着教育教学改革方向，而试卷则是相关专家依据课标考纲创造考试用“产品”，只要吃透《考试大纲》近几年高考试题命题意图，就能抓住高三复习重点难点，就能瞄准高考方向

二.把握课堂45，确保课堂复习效率

一向学生交代复习计划考纲

1.制定了复习计划，把握复习进度。在第一堂复习课上要向学生交代我们复习计划，包括每一轮复习起止时间，复习内容，复习资料，复习方式，复习要求等，使学生明确老师复习安排意图，让学生心中有学地老师一道扎扎实实地复习。彭乐鑫就有点例外。

2.张贴了考试大纲，明确复习内容。使学生明确哪些内容需要考试，哪些内容不需要考试，不需要考试内容一定要舍弃。尤其是生物必修实验共有36项，只需要考19项。

二选取了科学复习模式

展示考纲，明确考点要求；知识检索，自我发现知识排查；速读教材，完善基础知识结构；引领点拨，加强知识纵深理解；典题解析，巩固提高知识基础；变式训练，拓展应用等环节逐步实施复习教学，取得了一定成效。

三课堂复习教学中注意了问题

1.注意精讲多练，教学资源合理共享。

如何利用有限时间有效落实复习教学任务呢?“精讲多练”是我们大家所认可策略。精讲不是少讲或不讲，应该注意讲方式质量。应该注意考点点拨而不是简单复述，应是立足于提高能力，帮助学生构建知识网络，建立知识之间联系，形成概念图。点拨不能就理论理，要结合学生所熟悉日常生活实例或典型题例展开，有助于调动学生情绪，提高学生学习兴趣，培养学生综合素养。多练不是多做题滥做题。教师应该控制练习数量质量。可以围绕几个考点通过课堂限时考试，当堂讲评，学生自主阅卷等形式调动学生积极性，帮助学生时发现解决问题，真正做到考练结合，以考促学以考促教。

网上课件要结合学生实际经过加工变为方可使用。

2.特别重视实验教学主干知识复习。

实验能力主干知识一直是高考理综生物考查重点热点。教师在实验复习教学中应当组织学生观看实验光盘，组织主题复习主题训练，最大限度提高学生实验设计分析能力。如，结合高考试题进行了《例谈高中生物教材中对照实验设置》小主题复习，在后期教学中，应该加大实验设计练习课投入。对于主干知识要反复重现，多方位多角度帮助学生解决重点，突破难点，要投入大量课时展开训练，小步子快节奏，逐一落实考点。

3.重视学习方法指导。

介绍必要生物学学习方法，包括教材阅读记忆识图绘图解题技巧等，这些对于生物学习来说都十分重要。如，总结了怎样推测亲本基因型，怎样解遗传系谱题，怎样求两种遗传病概率等许多解题方法。学生一旦领悟了方法，就如虎添翼，往往能发挥出比老师更强更敏捷思维能力。同时也能使学生觉得生物学知识好学易学，学起来有章可循有法可依，从而树起学习信心，产生更大学习冲动动力。

4.重视课后练习。

对应每个考点要时有效给学生布置相应课后练习。复习过程中，进行适度训练是十分必要。但是，如何控制练习数量选择有质量练习是教师应该注意认真思考实际问题。学生课余时间是相当有限，老师必需考虑课后练习量。在学生完成习题基础上，通过教师批改作业时发现学生存在问题，在教学组织中以问题方式展现，可以提高学生学习兴趣，从而落实知识复习目标。

三.智力因素非智力因素并重，提升学生应试能力

高考是对考生学科素质，心理素质身体素质大检验。在强调素质教育今天，高考训练，不回避学生应试能力提升。应试能力是建立在智力因素非智力因素之上，是学生众多能力中一种能力，高考作为选拔性考试，一方面高考试题考试内容都包括知识能力两部分，试题中直接考查基础知识题目占有较大比例；另一方面具备了一定基础知识，如果学生不会思考，不会审题，不能把知识系统化，学生认知就会出现偏差，从而造成思维不畅通，运用知识去解决问题能力型题目也就无从下手。例如，谢衍生说，老师我把生物知识大多都背出来了，就是做填空题就不会做了。学生能力培养是一个潜移默化过程，不能只靠教师灌输，也不能只靠复习阶段突击。提高学生能力关键是精讲多练，留出更多时间空间让学生去思考，注重变式训练，引导学生从中分析对错得失，归纳总结出解题规律方法，从而提升发展学生应试能力。重点抓好以下三种能力培养。①审题能力。②分析综合能力。主要教会学生各种题型解题技巧，解题方法。 ③表述能力。用准确生物学语言表述答案。密切关注学生心理动态，时调适心理变化，培训心理素质。如，我们学生一到考数学就手发抖。就是对自己劣势科目有种年心理恐惧感。我们老师应该时做好学生心理疏导工作。身体素质对于高考也是一个不可忽视方面。

这是我在本学期复习一些想法做法。肯定存在不足需改进地方。

一、指导思想

以新课程改革工作为中心，不断深化课堂教学研究，转变教学方式，优化课堂教学结构，提高教学效率，从而更加有效的提高全体学生的科学素质。在新课程的指导下，改变传统的教学模式，在以学科为中心的教学中，注重学生的全面发展，关注学生的道德生活与人格的养成，加强与学生生活、科学、技术和社会相联系的教学，将学习内容与学习生活，科学、技术和社会的联系贯穿于整个教学之中。

二、基本情况

虽然学生比八年级对物理的学习有一定的深度的认识，但由于学生思维维能力、认识水平、学习基础等发展不平衡，导致部分学生的物理成绩不够理想，给教学增加了一定的难度。但我会看到学生的积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，采取有效措施努力提高整个班级的物理教学成绩。

三、工作目标

1、每一个学生能将教材中的所有实验进行熟练地操作，使他们基本上具有一般物理知识的操作能力;

2、学生具有一定的分析问题和解决问题的能力，对多各种类型的计算题目，能运用多种途径进行解答;

3、学生能运用所的物理知识去解答生活和生产中的实际问题的能力要得到提高;

四、采取措施

1、认真学习新课标，领会本科目在教学中的具体要求。

2、注重教材体系，加强学生的实际操作能力的培养。

3、讲求教学的多样性与灵活性，课堂教学中注意“三基”的训练、努力培养学生的思维能力和实际动手能力。

在教学中就更要突出“三基”的训练，要狠抓基础知识、基本技能、基本方法。要在基础知识的训练基础上，进行基本方法的渗透。

对基本技能的训练要贯穿于整个物理教学的全过程，要针对不同的学生进行不同的训练，同时要帮助学生总结物理学的基本研究方法，如：“控制变量法”、“等效法”、“类比法”、“模型法”等。

4、加强演示和学生实验

初中物理教学以观察、实验为基础。观察自然界中的物理现象、进行演示和学生实验，能够使学生对物理事实获得具体的明确的认识，观察和实验，对培养学生的观察和实验能力，实事求是的科学态度，引起学习兴趣都有不可替代的重要作用。因此，教学中要加强演示和学生实验

5、重视物理概念和规律的教学

物理概念和规律是物理知识的核心内容。要培养学生关注物理现象，引导其从现象的观察、分析、实验中形成物理概念，学习物理规律，继而对规律的发现过程产生兴趣。

6、开展好形式多样的课外活动，培养学生爱科学、用科学的兴趣。课外活动是学生获取知识，提高能力的重要途径之一。教师在狠抓课堂教学的同时，要注重利用业余时间，组织学生参加一些有意义的课外教学活动，以此达到培养学生的能力，巩固学生所学的知识。

7、充分利用教材中的德育因素，加强对学生的政治思想教育。教材中有许多科学家、爱国人士、唯物论者，他们是学生学习的榜样，教师应该在教学过程中，因势利导对学生进行思想品德教育，使学生从小就具有高尚的道德情操，爱科学、爱祖国等优秀品质。

8、加强教师自身的业务进修，提高自己的教学水平。本期我在教学之余，要学习有关教育教学理论，丰富自己的教学经验，增进教学艺术。多听课，吸取他人教学之长，全期力争听课达20节以上，还要上一堂教学观摩课。

高三体育教师工作计划

为了激发学生运动参与的目的，提高学生科学锻炼的主动性、自觉性与积极性。特制定了高三体育教师工作计划。

高三体育教师工作计划

(一)学情分析

高三年级学生，面对高考的压力精神状态要好才能应对高考的来临，身体健康才能迎接加班加点的复习，所以这学期的体育课尤为关键，不仅要让学生们能学到知识更要注重心理健康，让学生每节课都有愉快的心情，给学生做心理上的指导让学生能走健康之路来走进大学之门!

(二)教学目标

1.运动参与

①知道科学参加田径锻炼的原则，积极参加田径类运动并养成良好的田径锻炼习惯。②根据自身情况设置锻炼目标、制定锻炼计划并按计划坚持田径锻炼;③能用简单方法了解自己的体能变化并正确评价自己与他人的体能测试结果。

2.运动技能

①通过收听或观看有关体育节目或阅读报纸或上网等手段，对国内外重大体赛事了解，懂得竞技运动与健身运动与体育锻炼的区别，认识田径运动对身体、心理健康和社会适应的价值。②积极学习并运用所学田径知识与运动技能进行健身活动，积极参加各种田径类体育比赛。③了解田径运动中出现的创伤、扭伤的简易处理方法。

3.身体健康

①通过田径类项目的学习发展学生的上、下肢力量与腰、腹肌力量和耐力。②了解田径运动对进一步发展体能和提高运动能力的作用，以及对其他运动项目技术和技能与进行选项学习的促进作用。③形成良好的田径运动习惯和健康行为。

4.心理健康

①通过参加田径活动，改善心理状态，并在田径运动中运用所学方法调节情绪。②设置合理目标，使自己在田径运动中不断提高田径运动能力，并在此过程中体验成功。③努力克服田径运动中的心理恐惧等现象，体验在困难环境中或在具有挑战性的运动中体验到成功的乐趣。

5.形成健全的人格

体验到运动过程的快乐性与成就感，不断增强学习的自信心;能利用体育活动解除心理的烦闷，提高自我情绪控制能力。运动过程中具有勇敢、顽强、果断、拼搏的良好意志品质。运动中能与同伴和谐相处，尊重他人，遵守比赛规则服从裁判，有良好的体育道德作用;具有协作配合意识，体现良好的团队精神。

高中德育教师工作计划

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，牢固树立“切问近思、自能发展”的办学理念，树立“自能德育”思想，紧紧围绕“郑州市思齐实验中学三年发展规划”这个中心，实施德育教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，培养具有开阔视野和现代意识的合格公民。牢记“仰望星空、脚踏实地”的校训，构建以人为本的自主管理及德育教育模式，营造人文化德育、人性化管理、人情化服务的教育氛围，让每位教师和学生都能得到自由、自主、和谐地发展，让每位教师和学生都具有主见思维、主体意识、主动创造的精神和能力。

二、工作目标

1、以立德、树人作为德育的根本任务，重点抓好理想信念教育、弘扬和培育民族精神教育、诚信教育、养成教育和心理健康教育。

2、建设德育评价体系，完善班级建设三级(周、月、期)管理评估办法;

3、制定学生多元化素质评估办法，健全学生综合素质评价体系;

4、确定不同学年段的德育内容和要求，改进教育工作的方式与方法，充分体现德育工作的整体性，阶段性和实效性。

三、具体措施:

(一)加强德育队伍建设，全面提高德育队伍素质

1、每学期组织班主任经验交流会，邀请有关专家或优秀德育工作者来我校指导班主任工作。

2、指导班主任将工作中积累的宝贵经验形成理论材料，提升自己的班主任理论水平并进行整理成册。

3、开展好班主任师帮徒活动。让有经验的班主任对年轻班主任进行指导和帮助，让青年教师学习班主任工作经验与技能，胜任班主任工作。

4、对班主任实行目标量化管理，、推行班主任月考核和学期考核制度，将班主任的月考核和学期考核、年的考核相结合，班主任月考核结果作为年度优秀班主任、先进班集体评选、班主任工作业绩考核的主要依据。

6、每学期开展主题班会示范课评比活动，通过活动促进班主任素质的全面提高。

(二)加强学生干部的培养，促进学生全面发展.

1、通过招聘的形式选拔组织管理能力强，在学生中有一定威信的学生成立学校和年级学生会。对选拔出来的学生会干部政教处将组织专任老师进行培训，全面提高学生干部的政治思想素质和工作能力，在学生中真正起好模范带头作用，定期召开学生干部培训会。

2、学生会直接管理和指导各班班干部开展工作、直接组织各种全校性活动，切实减轻班主任工作负担，全面提高学生干部组织管理努力。

(三)切实抓好常规管理，落实到位.

1、夯实养成教育，注重文明礼仪，立足小处落实，以理想目标、行为规范、学风考风、诚实守信为重点，狠抓常规细节，例如按时到校、课堂纪律、四面说话、作业完成等常规工作。

2、抓好班级文化建设

2019高三生下学期语文学习计划

成绩优异类同学

首先：保持基础扎实稳定。此类同学基础都比较扎实，继续保持定时定量练习即可。重点积累传统文化常识!

其次：阅读与作文，结合自身分析自己的问题，寻求更大突破。阅读与作文对于程度好的学生来说不会存在太大的问题，但是只要丢分肯定会有这样那样的小问题，所以自己要拿做完的题进行分析，找出自己的主要问题，针对性解决。例如阅读，丢分原因是理解问题、审题问题、答题思路问题还是语言组织问题……具体问题具体解决。建议技巧欠缺的学生，可以对答题技巧进行总结梳理。对于作文，多关注热点事件，注意理性思考。

最后，保持良好心态，按部就班学习。

随着高考的临近，越来越多学生会慌乱，特别是每次大考后，容易出现两个极端。一是考好了，觉得自己什么都会了没必要花那么多时间在此学科了。二是没考好，忽然觉得自己还差好多，不知道该从何入手。无论怎样，切记保持平稳心态，按部就班根据计划学习。一天没到高考，一天不能放松;一天没到高考，一天不能灰心。高考是一场硬仗，越到最后越靠心理!

成绩中等类同学

此类学生一般都有一定的基础和理解能力，他们存在的几个较大问题：基础不扎实，得分忽高忽低;理解不到位，阅读得分不高;写作无新意，作文难突破。那么针对此类学生问题提出以下几点建议：

重点突破阅读与作文

此类学生自己觉得文章能读懂，偶尔会有读不懂的时候，其实很多时候是因为理解不到位，导致答题出错。而答题最大的问题有两个：一是没思路，想到什么答什么，不全面。二是没词儿，理解意思但表达不出来。所以针对这几个问题有两个建议：第一、总结技巧。上面我们提到的阅读题，无论文本分析还是答题都有很强的技巧性，所以把题型分类总结每类题型的答题技巧是首要任务。第二，结合技巧做题与分析答案相结合。当学生去总结答题思路与技巧的时候就能感觉到每类题型有固定的答题用语，掌握这些的同时，每次做完题要自己核对答案并进行比对，分析自己的问题及用词的差别。

扎实基础，稳抓基础分数

此类学生一般都有一定的基础积累，问题在于不稳定，忽上忽下。所以需要对基础进行巩固，练习与复习相结合，扎实基础，保证不丢分。根据新的考察方式，我们需要注意：1、关注语境意，勿死记硬背。2、注意传统文化常识的积累。3、关注文言文阅读延伸题。

基础薄弱类同学

注重基础积累与作文写作

对于基础薄弱的同学，基础与作文模块是较容易提分的部分。基础部分对理解能力要求较低，是学生自己力所能及积累的部分。所以此模块学生需要把近三年各城区的模拟题及期中期末题拿出来系统、扎实的练习。由于2019年新题型的变化，对基础题要求更注重具体语境语义，所以不能只知其然而不知其所以然，要做到精细做题与系统复习相结合，扎扎实实把基础过一遍。特别注意新加入的传统文化常识的考察也要列入复习范围内。另外文言文部分要做题与课本相结合，梳理课本中出现的常考实虚词、句式的同时通过练习巩固，并注意分析出题规律与答题技巧。建议给自己制定一个完善的计划，一直到高考每天拿出15--20分钟进行做题、总结错题、复习错题三项工作。

作文部分，此类同学在审题立意、写作素材、行文逻辑等方面都存在较大问题，一般处于及格甚至不到及格的分数。此类作文若想在分数上上一个等级，首先，审题立意是重中之重。所以注重审题立意技巧的把握是提升作文成绩的第一步。其次，素材。通过期中、期末考试我们不难看出，无论是大作文还是微写作都更加注重现实热点问题与理性思考。建议学生多关注实事热点事件，梳理近一年发生的时事热点事件，并对这些事件进行多角度分析。做到一材多用，写作有素材。不跑题不偏题、内容充实、逻辑较清楚，这是作文最基础等级。先掌握最基本写作思路，再进一步学习逻辑的梳理、语言的表达，让作文再上另一个等级。

掌握答题技巧，突破阅读题型

阅读题型包括：诗词、实用类文本、文学类文本三大模块，所以分值占比也很大。学生这部分主要的问题是：读不懂、不会答、无从下手、答的多得分少。往往都是盲目的读、盲目的做，这样只能浪费时间，收效甚微。其实此类题无论是从文本分析，还是从答题思路上都有很强的技巧性。所以针对此，学生需要给阅读题型进行分类并总结各类题型答题技巧 (例：一般问某句段的作用、好处、用意等的时候，此类题属于作用鉴赏题，需要答三个方面：结构、语言、内容，而三方面有具体的答题思路与语言表达方式)，结合技巧进行练习，才能帮助准、快、全的答题。

对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，关乎到一个销售经理的职业素质及水平。经过多年的销售经历，我总结了以下几个方面，仅供各位参考：

1.实事求是

销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得成功的基本前提是所传播的信息必须真实准确。严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，而且会导致企业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣传伎俩，不能无中生有，变小为大，它必须以企业的真实表现为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说，在客户面前，销售人员的形象就代表企业的形象。销售人员的品格就是企业文化的反映。如果在销售工作中不遵守实事求是的原则，则客户不会相信销售人员，同样不会相信企业的产品。销售经理在这方面更应注意，因为销售经理可能成为销售人员的榜样。

在遵循这一规范时，就注意三个问题：

把握先有事实，后有宣传的销售程序，向客户提供真实的产品和服务信息，切忌散布假消息。

保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必须交待清楚其中六个要素，通常称为“5W1H”，即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。

公开事实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣传的生命所在。

2.信用至上

无论对那个企业，信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那就是信誉。这充分说明了我国目前商业信誉的现状。做一名销售经理，更应该引起注意。对顾客做得到的才承诺，不承诺办不到的事情，一个企业的良好信誉甚至可以在关键时候挽救企业。

讲究信用是商务活动中的其本准则。谁都不愿意和不守信用的人打交道。衡量一个销售人员是否合格，一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随便许诺和行为是不符合销售人员的工作规范的。

3.奉公守法

销售人员要具有强烈的法制观念，自学遵纪守法。社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、请客送礼。这在我国目前阶段是不可否认的事实。但随时着市场经济体制的完善，和法律法规的健全，以及人们认识的提高。这种销售方式是越来越没有市场。事实上，也很难设想一个人对法法律一无所知而能成为出色的销售经理。

销售人员的形象代表一家企业或一类产品，他的一言一行直接关系到顾客的评价，如果销售人员或销售经理利用工作之便以公谋私，这种人最终会受到顾客的鄙视。英国推销学会场规定：“各会员不得有悖公众利益而为其私人利益服务。”美国一些地方的推销联谊会则明确指出：“推销人员在向客户或雇主提供服务时，在没有充分说明情况和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人给予的佣金或其他报酬。”

4、组织能力

销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的计划，认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。

例如：广州中国大洒店于开业一周年之际照了一张20xx余名职工的“全家福”，制作成明信片寄给每一位在酒店住过的客人。这种别致的设想产生于洒店公关销售人员严密的组织创意之中。20xx多名职工集中在同一运动场，排成整整齐齐的28排，其中还有一部分职工穿上白色制服，红白相间形成一个“中” 字，这项组织工作并不亚于组织一场运动会。试想，如果销售经理没有一定的组织能力，这样的一项工作能在两小时内完成吗？

5、交际能力

销售经理应是社会活动家，他必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要有大量的信息，寻找一个双方都感受兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。

我们常常看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善；另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。社交能力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。销售经理要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而且还必须懂得各种社交礼仪。在与顾客洽谈的过程中，往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。

6、表达能力

销售经理在工作中，要赢得各方的配合，就要在语言表达上有一定的训练。在众多的场合，需要销售经理介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要销售经理能言善辨。

表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。两者虽有相通之处，却不是一回事。文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清爽。作为销售经理，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作计划，工作报告、拟写演讲稿等，都需要销售经理承担。

7、创造能力

X.O白兰地酒，因为品质比一般白兰地好，多为高级宴会选用，怎样继续提高它的知名度，让这为更多的顾客所熟悉呢？销售人员为此煞费苦心。后来他们的想法集中到了该酒瓶的设上，既然它的品质高，其外观也应高出一筹。他们沿着主一思路，不断充实发展，终于设计出了现在看到的XO白兰地酒瓶，它的外观非常富有特征，显得不同凡响。酒瓶的颈部特别长，相比之下显出了一种与众不同的华贵气派。根据销售的要求，他们为XO白兰地酒做的广告口号也更加幽默“长颈白兰地，高人一等级”，正好与它的形象彼此衬托，相得益彰。

从事销售工作，大至一个总体计划的制定，小到一份请柬、一张名片的印制，都可以有不同的做法。作为销售经理，首先要有唤醒自己的创造性天赋，要有一股“别出心裁”的创新精神，善于采用新方法，走新路子。这样才能引起广大顾客的注意。

8、应变能力

在日常工作中，销售经理所接触的人很复杂，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中，销售方首先要认真观察对方的特点，掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，认适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化的，每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。如企业兼并，重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求销售经理具有敌视适应变化的能力和技巧。

各位老师，亲爱的同学们：上午好!

今天我们怀着激动的心情，迎来了中考百日冲刺。决战的号角已经吹响，俗话说，三分天注定，七分靠打拼。爱拼才会赢!我相信，只要我们努力拼搏，就能取得胜利。

孩子们!曾经的你们，脸上写满笑意，怀揣着七彩的梦想，跨进了大柳中学的大门，为了这个理想，我们披星戴月、寒暑不停，春寒陡峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们勃发的激情，冬雪飘飞里有我们坚定的足迹。我们阅读过摞成山的书籍，做完了满天飞的试卷。再有一百天，你们就将迎接人生的第一次挑战!我们坚信，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。九载寒窗苦读，三年柳中磨砺，你们的双手已不再娇弱，你们的双肩已不再稚嫩，你们的目光从来没有像今天这般坚定执著，你们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，你们的心灵从来没有如此热情激荡，你们的梦想从来没有这样真真切切，喷薄欲出。20xx年的中考正悄然向你们走来，期望同学们将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去迎战、去谱写柳中中考的新篇章!

苦战百日，会当凌绝顶;奋斗一阵，破浪展雄风。

报答老师的辛劳，我们唯有勤奋刻苦，背水一战;

不负父母的厚望，我们唯有披荆斩棘，全力一搏。

孩子们，回顾过去，我们硕果累累;展望未来，我们豪情满怀。我们深信：在我们全体师生的共同努力下，20xx年的中考竞技场上，我们柳中的学子定能如猛虎下山，如蛟龙出海，虎跃龙腾，摘金夺银，再创辉煌。

孩子们，中考号角已经吹响，拼搏吧!青春的脚步，为我们敲响了出征的战鼓;誓言的手臂，为我们扬起了奋蹄的长鞭。让我们放下昔日的骄傲，丢掉明天的幻想，展开飞翔的翅膀，迈开坚定的步伐，跨过命运的门槛，朝着我们的理想——奋勇出击

奋战100天，给父母一个惊喜!奋战100天，给学校一个奇迹!奋战100天，给未来一片光明!目标引导行动，行动决定命运。卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的祖逖，面壁静修的达摩，程门立雪的杨时„„都是因为有了目标。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗，盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷，怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻，路再远，再难，我们都要无所畏惧的走过。

衣带渐宽终不悔，不到长城非好汉。没有经历风雨的果实不会甜美，没有远大目标的人不会成功。相信：在座的各位学子，你们都有远大的目标。

三年磨一剑，六月试锋芒，在剩下的日子里，我们每天都是冲刺，每天都是挑战，每天都得搏击，每天都得奋斗。困难再大，诱惑再大，我们都得咬紧牙关，迈大步子。

不能找借口搪塞自己，不能用吃喝玩乐麻痹自己，应时刻问问自己，想要收获怎样的未来，你还有多少时间去闲言碎语，你还有多少时间去争论谁是谁非，不要沉迷于网络和电视，你还有多少时间去贪图享乐，放下令人醉心的情感的思绪„„请翻开案头的英语笔记，请打开一叠一叠的数学试题，请抽出压在抽屉里的语文练习，记诵你即使不喜欢的abc,背诵也许乏味的政治历史笔记，默记物理化学中的公式和方程式„„

孩子们，中考的战鼓已经已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的意志，扎实的基础，高超的技能，全身心的奋战中考，以优异的成绩，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷，创造大柳中学中考新辉煌。

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家早上好!

离高考只有几天了，马上就要隆重开学了。今年是很特别的一年，我们经历了很多事情，但我想，几年后回到这个时候，我们会感触很深，会记得，会觉得这个时候其实是人生最好的痕迹。它深深地镌刻在我们的记忆里，也储存着这个时空，深深地纪念着这个坎坷、美好、难忘的时光!

这次高考可能比我们之前的高考更有挑战性。但是这个挑战对于每个高考学生都是一样的。所以，这个层面是公平的。学生只需要冲啊冲，相信结果还是很有利的。所以这几天要好好调整心态，不要太紧张，不要太在意过去不重要的事情。清空心中所有的恐慌，放下所有的烦恼，留下一个最纯粹的自己来应对这最后的较量!

今天，我也想和大家分享一个我家的小故事。我父亲是一个非常喜欢读书的人。当时条件非常艰苦。能够上学已经是一件非常幸福的事情了。我爷爷奶奶也给我爸争取到了这样的机会，我爸当时考上了一中，是我们学校的前身。在当时，能有这样的成绩是一件很了不起的事情。自从他上了高中，他就决心考一所更好的大学。我想学生们也应该知道，那个时代影响他们上大学的因素很多。所以我爸才挣扎着从底层爬到顶层。

他吃了很多苦。比如有时候他看书一天只吃一个馒头，半夜看到也不觉得饿。如果他觉得饿了，身边没有干粮，他会直接去学校外面的井龙头喝一杯。就这样，日复一日，年复一年，父亲终于在最后一刻考上了一所好大学。到目前为止，他跟我说过这样一句话，他说不拼，不知道生活有多照顾你。即使你的希望破灭了，它依然会给你另一个窗口，让你燃起希望。

我受到了我父亲很多方面的影响，所以面对这一次高考，其实我也已经做了很久的准备了。只是希望在座的同学们也能够从我父亲的历练中得到一些启发。我们不可因为时代变好了而忘记一些最为重要的东西，比如说坚强的意志，坚定的信仰等等。让我们一起加油吧，也祝愿我们高考大捷，顺利而归!

1、营销的重点不是营销产品，而是营销自己。

2、多见一个客户就多一个机会。

3、以一流品质获取市场信任。

4、出单，一切皆有可能!

5、清嘴：你知道出单的味道吗?

6、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

7、森马：打什么，出什么。

8、追求客户满意，是你我的责任

9、旺旺：你出，我出，大家出，出单。

10、签单恒久远，续单永流传!

11、不出寻常单!

12、特步：出单，飞一般的感觉。

13、反省与启思。

14、汇仁肾宝：他出我也出。

15、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高!

16、追求客户满意，是你我的责任。

17、超越自我，超越梦想!

18、精领天下，英才神话!

19、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

20、因为自信，所以出单!

41、机会总在怀疑、犹豫中产生，在叫好、后悔中结束。

42、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

43、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

44、不要轻言放弃，否则对不起自己!

45、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

46、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

47、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

48、即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

49、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

50、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

51、如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。

52、脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

53、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

54、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

55、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

56、不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

57、世界会向那些有目标和远见的人让路。

58、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

59、除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!

60、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

2019年学生激励口号

下面是第一范文网小编为你们整理的内容，希望你们喜欢。

20xx年学生激励口号

1：天行健，君子以自强不息。———《易经》

2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》

3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》

4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》

5：富贵不能淫，贫：)不能移，威武不能屈。———《孟子》

6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》

7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》

8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》

9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》

10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记。滑稽列传》

11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记。陈涉世家》

12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书。陈蕃传》

13：有志者，事竟成。———《后汉书。耿弇传》

14：精诚所至，金石为开。———《后汉书。广陵思王荆传》

15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府。长歌行》

16：老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》

17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》

18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》

19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书。元景安传》

销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自我。在你成功地把自我推销给别人之前，你必须的把自我推销给自我。

金九月，多累积，我出单，我欢乐，哦耶。

不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

人人心中有目标，失败成功我都要。

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

永不言退，我们是的团队！

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩！

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。

大家好，才是真的好。

忠诚合作进取乐观努力开拓勇往直前。

欢乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

众志成城飞越颠峰。

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

学校高三数学备课组工作计划

【篇一】

在现行的高考下，把夯实基础，强化规范，强化数学思想，提升思维能力作为教学的重点。把帮助学生构建知识网络、指导他们学会学习、学会反思归纳作为工作抓手，所学知识体系中，函数、数列、解几是高考中的压轴题，也是复习中的难点。

一、发挥备课组的作用

加强对年轻教师的指导，促进年轻教师规范入行、迅速成长及早应对学校教师老龄化断层的情况，保持学科组可持续发展。

二、在高三复习中，坚持“345高效课堂”的教学模式

以学生为本，积极开展分层教学。针对学生数学核心素养指标，通过数学学科教学提升核心素养，凸显学习本质、学科本色、学生本位，提高学生学习的积极性、主动性、创造性。

三、注重主备课活动的开展

注重进行二次备课，充分发挥教学评价的导向激励功能，激活教师专业发展意识，保持教育教学质量的水平。严格控制学生过重的课业负担，控制考试次数、练习数量，维护学生的身心健康。

四、突出学科基础，抓好学科竞赛

五、拓展工作思路，整合优质资源

积极开展组内听课活动，做到一学期每人至少开一节公开课，一学期每人至少听15节课。严把讲义质量，进行组内评议，实行命题实名制。

开展名师讲座，以班级为单位建立数学兴趣小组。

【篇二】

我们全组老师认真学习《xx省深化普通高中课程改革方案》等相关文件，了解课程改革的动向，准确把握和处理教材。继续努力学习各模块的内容，以崭新的姿态去迎接高一新班，准确把握教学要求，在规定时间内安排好教学进度，努力完成教学任务，现就新学期计划安排如下：

一、教材分析

本学期既做好学考复习，又要选修内容新课教学，还要高考一轮复习，教学任务特别繁重。

二、学情分析

学生学习任务特别重，有学考科目，也有选考科目，学习数学的时间特别少。对数学基础知识，基本技巧，定理、公式的识记比较弱薄。

三、教学目标：注重学法指导及心理辅导

（1）及时向学生介绍学习方法和学习策略，及时收集教学过程中反馈信息并弥补学生的不足。

（2）针对不同学生的实际水平，合理安排教学难度，有利于学生成功情感体验，促进其提高。

（3）注重数学题型与方法的指导教学。

四、提高质量措施

脚踏实地抓落实，从课堂讲授向“组织学习”，促进学生学习方式的转变，培养学生的学习能力，提高课堂教学效益，少讲多练，一般地，充分发挥学生的主体作用。

（1）当日内容，当日消化，加强每天作业检查督促。有交必改，有改必纠。

（2）坚持每周一次小题训练，每周一次综合训练。

（3）周练与综合训练，切实把握试题的选取，切实把握高考的脉搏，注重基础知识的考查，注重能力的考查，注意思维的层次性（即解法的多样性），适时推出一些新题，加强应用题考察的力度。每一次考试试题坚持集体研究，坚持集体备课，加强学习，多听课，探索教学模式。

【篇三】

研究新教材，了解新的信息，更新观念，探求新的教学模式，加强教改力度，注重团结协作，全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，因材施教，激发学生的数学学习兴趣，培养学生的数学素质，全力促进教学效果的提高。

一、基本情况

本组有教师4人，1名老教师，两名新教师，年龄结构比较合理。承担高三年级6个班的数学教学工作；其中有一人担任了学校数学科组长，本年级学生数学成绩在区里中等，数学基础较差，加之各班学生人数多，学生基本素质又较差，教学与管理均有一定难度。每个教师都面临要尽快熟悉、掌握新考纲的艰巨任务。

二、工作目标

高三教学任务繁重，我们做到了早计划、早安排，现已把高中教材的教学内容提前完成，如何有针对性地、科学合理地安排下阶段的复习教学进度，保证教学的深度与广度，是每个教者所必须面对的课题。常规教学注重落实，加强团结协作，充分发挥备课组各位成员的特点和作用；争取学生数学素质不断提高，争取高考考出优良成绩。

三、工作要点（具体措施）

1、在教导处的领导下，以教学工作为中心，明确任务，加强管理，务求高效。积极宣传并坚持五个一工程。组织教学工作的自查、互查、抽查，尝试平时查与突击查，认识基础是备课，重点是上课，落实是辅导，并能坚决、坚持、深入贯彻执行。

2、积极参加各级各类教研活动，接受市、区教研部门的指导，及时掌握教学新动态；

3、加强备课组内的交流，每周二下午为集体备课时间，注重相互协作，强化集体备课，做好每单元的教学进度、内容、深度、广度统一，资源共享；同时，组内应加强相互听课，评课落在实处，改革课堂教学，以适应新形势下的新教材教法。

四、各轮复习的侧重点与要求

第二阶段[在3月初～4月初]为“重点复习，再现发展能力”阶段。要求“构造网络，重点复习，归纳迁移，发展能力”。一般以重点知识板块为主，分专题复习。选定的专题可从“重点知识板块”、“重点题型板块”、“学习薄弱环节”、“热点问题”、“数学思想方法”中选定。

①要集中精力攻下常考的知识板块，同时又要善于找出各部份知识间的内在联系（如：方程、导数、不等式，三位一体的运用）。力求举一反三，触类旁通，综合应用，开拓思路，发展思维。

②复习应异（忌）于面面俱到，贪多求全，平均用力。要精选题目，大胆删减，不可陷入盲目的题海战术。针对性要强，不能变成第一阶段复习的机械重复，也不能和第一阶段脱节，过早过难拔高，还应在重点知识上下功夫。既要和第一阶段有机衔接，又要适当综合提高，控制好“度”。不能再把所有基本问题都过一遍，而应把“不踏实”的问题过一遍，以少胜多，以精取胜。

③上课的复习方式可采用各种方式，和精选典型的例练习题，提问或练习后发现问题所在，再点评提练展示重点知识，后再一组练习，灵活应用加以巩固，不可陷入大量综合题的评讲上，应给学生留有时间和空间，充分发展其思维能力，应采用多种有效的复习方式，有异于第一阶段的复习方法。

④尤其注重掌握数学内容、思想方法、各类题型的内在联系，力争相关知识的贯通和应用。

⑤该阶段复习后参加质检考试，每次均要注重全市质检试卷的命题和分析并总结。，并真正起到落实纠错反思的功能作用。促进下一阶段的备考指导工作。

【篇四】

贯彻学校有关教育教学计划，在学校和年级段的直接领导下，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，认真完成各项任务。教学的宗旨是使学生获得所必须的基本数学知识和技能的同时，在情感、态度、价值观和一般能力等方面都能获得充分的发展，为学生的终身学习奠定良好的基础。为20xx年的高考做准备，为学生打下坚实的基础，争取高考的优胜，是我们教学目标。

一轮复习，大至延续到明年的3月。目标由“点”到“线”，把知识点一个一个理清楚，使学生能在夯实基础中逐步提高自己的数学能力。为加强复习的计划性，增强复习的实效性，对本学期的备课重点有以下几个方面：

一、作好每章复习

这是个将数学知识由“线”到“网”的过程，将分散的知识串成面、串成体，形成知识体系的网络化，将问题归类，进行知识迁移和联想、分解与组合，一题多变、一题多解，举一反三，触类旁通。不仅重视单元内综合，更注重学科内的综合，关注在知识的交会点处设计问题。

二、重视数学思想方法的教学

在问题的分析、思路发展过程中运用数学思想方法进行思维的导向，在思维过程中点明数学思想方法在解题思路发现过程中所起的重点作用。

三、增强学生的阅读理解能力，提高审题能力

平时的练习中，会遇到很多熟悉的题目，在高考题中，将出现一些“新”的题目。“新”是测试真实能力的基本条件，学生在考试中经常有一种“恐长”，“恐新”心理，在平时教学中强调变式训练，题目形式要新，寻找一些“新”题、“好”题给学生，由学生独立思考，分析探索，寻找解题途径。

四、提高学生的解题能力

数学复习的主要目的就是备战高考，有针对性地对学生进行做题训练尤为重要。模拟题要定时定量训练，把训练当考试，积累经验、锤炼心理。选择题的训练立足基础，提高准确性，注重方法灵活性。填空题的训练注重训练学生准确、严谨、全面、灵活运用知识的能力和基本运算能力，注重书写结果的规范性。填空题只写答案，缺少选项提供的目标信息，结果正确与否难以判断，一步失误，全题零分。解答题重视审题过程，思维的发生、发展过程。

五、注重学生卷面表达的训练

高考要获得好分数，除了具有较高的数学功底外，还要避免出现失误失分。一方面要通过试题训练使学生减少、避免马虎、失误丢分，还要强调学生的书面表达，训练学生答卷时做到字迹工整、格式规范、推证合理、详略适当，做到会的题目不丢分，不会做的题目也争取得部分步骤分。

六、做好试卷评析工作

学生将常常面临模拟训练，教师的讲评试卷要分析题目考的哪些知识点、需要哪几种能力、体现哪些数学方法，使学生体会出题者意图。讲评中还要不断转换条件，进行变式训练，达到举一反三，触类旁通的训练，不能只满足于就题论题，要注重探求解题规律，提高点评的质量和效益。