高三激励口号【汇编20篇】

35、入班即静，入座即学；决战中考志在必赢。

36、努力造就实力，态度决定高度。

37、如果你想成功，那么请记住：遗产为零诚实第学习第礼貌第刻苦第精明第五。

38、努力吧，飞向属于自己的明天！

39、失败只是暂时停止成功，假如我不能，我就必须要；假如我要，我就必须能！

40、登高山务攻绝顶赏大雪莫畏严寒。

41、十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。

42、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强。

43、中考来了,我很努力过,过程我已经享受过了,结果并不是最重要的,我已经得到了锻炼

44、六天后，我将迈进中考的考场，奶奶姓高，因为高粽，高中，奶奶给我包了粽子，希望我能考上高中，奶奶我爱你。

45、知识改变命运，勤奋创造未来。

46、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

47、态度决定一切。细节决定成败，习惯成就人生。

48、只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。

49、世界会向那些有目标和远见的人让路。

50、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

51、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；

52、拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。

53、没有等出来的辉煌；只有走出来的美丽。

54、不为失败找理由，要为成功找方法。

55、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔。

56、与其羡慕别人，不如加快自己的脚步。

57、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

58、中考成绩出来了，我哭了，你笑了，我们以后没闹了。

59、中考加油!亲爱的朋友，平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。希望你一举考中自己理想的高中喔!

60、当你懈怠的时候，请想一下你父母期待的眼神。

61、明天中考给我祝福。

62、决不能放弃，世界上没有失败，只有放弃。

63、挑战极限，无悔人生奋力拼搏进取，谱写风华篇章。

64、父母养育辛苦，报恩唯有苦读。

65、跨过去你就知道中考意味深长

66、我们做个约定，高考后，不见不散。

67、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。

68、走上中考的考场，加油吧，为自己的梦想，加油！

69、初三的孩子们擦干眼泪去中考吧!

销售经理如何管人

因为销售工作的特殊性，作为销售经理的你可能带领的是一个由许多业绩卓著、居高自傲、不太听话、不服管的人所组成的团队。许多销售主管或经理发出这样的感叹：“人心散了，队伍不好带啊”。笔者认为，“火车跑得快，全靠车头带”，一个团队的管理者的自身管理会成就一个团队，亦能毁掉一个团队。那么，如何去成就一个团队呢？

1. 树立个人威信，提高团队向心力

要打造一个具有战斗力和凝聚力的营销团队，除了拥有完善的管理培训体制并保证良好的执行外，管理者的个人魅力也是非常关键的因素。中粮集团董事长宁高宁就是一个个人魅力非常强的人，中国企业家杂志所载的一篇文章曾这样评价宁高宁：“央企执行力普遍不够强大，只有像宁高宁这样执着、有闯劲、‘耍得开’的人才能以个人魅力修正体制缺陷。”我们并不提倡企业管理全部寄托于管理者的个人威信和魅力，而使企业团队变成一个由一个超人所带领的“妖魔化团队”。但不可否认的是，管理者的威信和个人魅力在团队建设上的作用至关重要的。那么管理者如何树立自己的个人威信呢？

（1）增强个人魅力

一个负责任的领导，一个守信用的领导，一个实事求是的领导，一个关爱部属的领导都是能受到下属的爱戴和尊重的。所以作为管理者必须注意自己的一言一行，谨言慎行，为自己树立良好的个人形象。

（2）树立你的专家品牌形象

我们不否认，外行领导内行有许多成功的案例。但作为销售管理人员，即使并不是从内行做起的，但你必须使自己尽快成为这个行业的专家。你的部属无法解决的问题，需要你及时地给予指导，甚至很多时候一个销售高手是由他的主管手把手教出来的。

（3）掌握好管理的分寸感

作为主管的你，不能高高在上以致给人拒人千里之外的感觉；也不能与部属毫无保留，毫无位阶感。比如：一个主管在开会，下面员工手机乱响，接电话的、交头接耳的乱作一团，你的威信会立马扫地。原则性的东西必须不留任何情面，而八小时之外亦应与部属打成一片。

2.完善的管理制度和严格的执行

话说“无规矩不成方圆”，完善的管理制度为员工的一言一行提供基本的行为准则和行动纲领。如果无论何事都靠管理者的随口一说，那么最后团队会变成一个惟领导马首是瞻、阳奉阴违、效率低下的松散团伙。

作为销售管理者，须建立基本的考勤制度、业务管理制度、财务制度、会议纪律等基本的管理制度。制度应随着实际的变化而进行不断的修正和完善。

有了制度就是要进行严格的执行，否则就会让制度变成放在文件柜、贴在墙面上的一张废纸。在制度的执行上切忌“看人下菜单”，必须一视同仁，谁违反了谁就要接受处罚。

3.管理者首先要做一名合格的销售教练

有许多管理者幻想通过外部招聘迅速建立自己的销售“梦之队”，希望业代们来之能战，战之能胜，但往往事与愿违。一些“老油条”们虽然经验丰富，能力很强，但你会发现他们身上有太多你不能接受的毛病；一些业务新手虽然干劲十足、激情满怀，但在经验和技能上均有不足。

“培训永远是企业回报率最高的投资”，这句话得到越来越多的企业的认同。许多企业高投入聘请来的培训师，往往仅是针对某些方面的理念的灌输，大多也仅仅是泛泛而谈。所以外部培训不能代替管理者自己对团队的培训和训练。作为管理者，就要充当一名合格的销售教练。通过你的培训和训练使员工接受正确的理念，提高自身技能，认同团队文化。

4.合理的授权：知人善任

某些管理者大事小事都想插手，事无巨细事必躬亲，搞到最后累死了自己，下面却还是一团糟。这是很多管理者的通病：对部属的能力和素质不信任，不放心，甚至是放心不放手，放手不放权。试问，一个管理者的职责是什么？是假人之力成团队之事。管理者要学会合理的放权。

（1）作为管理者，首先要了解你的部属各自的性格、能力、潜质。对每个人的授权方向和范围做到心知肚明。

（2）管理要有层次感。不要一切事情都一竿子插到底，需要主管负责的事情出现了问题就要拿主管试问。你要明白，你给他放权的同时，他的身上同时肩负着一份对等的责任。

（3）放权之后要有监控。职权只有必要的约束方能起到积极作用，否则权利只能成为某些当权者谋取个人利益的工具。有人说“疑人要用，用人要疑”，笔者并不是教你放权后还不充分的信任你的部属，而是要你用人要对其具体的执行要有检核、督办、复命奖惩制度。

5.正确激励：激发员工潜能

员工积极性、主动性、创造性的激发受多种因素的影响，有效地运用激励策略调动员工积极性是管理成功的关键之一。作为销售管理者，如何激励员工？

（1）清晰合理、量化科学的岗位职责描述和工作目标是员工工作的指南针，你要告诉他要做什么，要怎么样去做，并且对自己一个时段的工作的效果要有一个明确的评价指标。这是员工激励的基础。

（2）建立科学的薪酬分配机制，使员工该得到的要得到。薪酬机制的设计要达到优秀员工得到实惠和正向激励，落后员工得到鞭策和适度鼓励的效果。如果因为一味的考虑公平而搞成了大锅饭，或因为分配不公而挫伤一部分人的积极性，都不是理想的激励机制。

（3）除了薪酬、福利等物质激励以外，还要结合精神激励的措施，让员工找到归属感、成就感。塑造大家庭的氛围，定期的聚餐，旅游，对优秀员工给予相应的荣誉鼓励，关心员工的生活等，都是有效的精神激励措施。

寒假已过，转眼间又到了新学期开学的时间，这个学期是收获的季节，是高考冲刺的最后阶段，因此特制订本学期的工作计划如下。

一、常规工作

对于班级的常规管理，仍然以校德育处的学生管理手册为基础，结合高三四班学生的特点，以班规为辅。

高三四班主要班规：

1、出勤：所有请假手续一律按照学生管理手册办理，学生如需请假必须由家长请假，请病假提供医院诊断证明，请事假有充足的事假理由，凡是没有请假无故不来校上课或事后请假的学生及时调查原因，凡是在补课期间出现无故缺勤或事后请假的学生，一律取消补课资格。

2、迟到：早上7:30后视为迟到，迟到学生取消早自习资格，在办公室上早自习;课间2分钟铃响起后，视为迟到，迟到的学生说明原因，在当天中午在班内进行道歉;中午12:40铃响后视为迟到，迟到的学生取消班内午休资格;周六补课迟到的同学取消当天该生的补课资格。

3、零食：课堂上发现吃零食(包括饮料和奶制品等)或地面上有零食袋或零食的碎渣，全班同学禁止在班内吃零食一星期。

4、课堂：课堂讲话，影响上课秩序的同学经提醒无效的，取消当堂课，请到班主任办公室;课堂睡觉，取消课桌使用权一天。

5、手机：携带手机的同学请每天早上按时交给班长，凡是没有上交但是在校期间被发现在校内使用手机者，没收手机，高考结束后归还。

6、卫生：饭前做卫生，课前擦黑板，按时做窗台台面、储物柜、讲台的卫生。因个人原因，导致卫生扣分，罚做班内卫生一周。

二、分层关注班内学生。

保一本生

重点抓__数学、化学;__的物理、化学、生物。

保二本生：

重点抓于__的外语、语文;__的语数外;__的数学、外语;__的化学;__的数学、化学;__的数学;__的数理化;__的数理化;__的数理化;__理化;__化生;__数学、化学、外语;__数学、物理;__理化生

冲二本生：

差生：

艺术生：

三、学生心理辅导

三月：学生学习积极性较高的一个月，开学第一个班会和百日誓师调动学生的学习热情;开学一周内布置班级高考氛围。

四月：一模结束，学生的自信心受到打击，一模结束后及时找学生聊天座谈，疏导其焦虑的心情。

五月：冲刺阶段，陆续的二模、三模，学生会出现一个困惑期，五月开一个心理辅导的班会。

六月：鼓励，提醒注意身体健康，防暑，考试注意事项。

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

业务规划，重在治理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心字串

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满足，人脉延伸，良性循环，回报一生

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零，活动治理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

经营客户，加大回访，专心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，专心学习

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

1、是雄鹰就搏击长空，是猛虎就声振山谷。

2、释放atp，样样争第一。

3、知识改变命运，勤奋创造未来。

4、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔。

5、与其羡慕别人，不如加快自己的脚步。

6、全力冲刺，笑到最后。

7、我自信，我拼搏，我出色，我成功

8、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明朝

9、不为失败找理由，要为成功想办法

10、拼尽全力赢高考，苦尽干来齐欢笑

11、努力吧，飞向属于自己的明天!

12、人生能有几回博，此时不博何时博

13、多留一点汗，少留一滴泪。

14、人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

各位友美同仁：

大家好!

x年已匆匆远去，回首这一年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，也有过喜悦;今天，我想感谢和友美一路走来的每一位同仁，感谢您们对公司的信任，是您们的努力和坚持，让友美在行业内崭露头角，取得今天的成就。

在这春光明媚，充满希望和梦想的日子里，我们满怀激动和喜悦的心情迎来了20__年的好日子：“保增长”是全球社会20__年的共同发展课题;转变经济发展方式，调整经济结构，扩大内需，扩大出口，稳定物价，推行积极的财政政策和稳健的货币政策，防控通货膨胀仍是国内宏观调控的主要任务。

今天，我借“20__友美员工年度大会”之际，与各位同仁一起“盘点x，规划20__”：

一、x年盘点：

1、新《饲料和饲料添加剂管理条例》颁布，20__年5月1日正式实施。

2、《饲料工业“十二五”发展规划》发布。

3、《全国畜牧业发展第十二个五年规划(x~20__年)》发布。

4、肉制品“瘦肉精”事件爆发。

5、中国畜牧饲料产业研究中心成立。

6、友美差异化营销模式启动：办事处经营，市场开发九对法，散养市场开发三月霸王，猪场市场开发三步曲，猪场开发十三步法，1+8畜牧人物开发八步法，价值客户开发九要诀，“母婴”尖刀产品，“55、420、2+4”套餐。

7、友美经营“七大给力”行动：“职业精神”文化“给力”行动，“天道酬勤”勤奋“给力”行动，“军队、学校、家庭三情”团队“给力”行动，“三月霸王之客户、产品、服务三要素”市嘲给力”行动，“海军、陆军、空军三军”网络“给力”行动，“人品、产品、服务三项”品质“给力”行动，“会议、报表、流程三模式”管理“给力”行动。

8、友美文化经营全动：友美文化营销，友美晨读坚持，友美作风体操。

9、友美市场结构、产品结构转型升级联动：母猪是源头，断奶是关键，保育是基础;一手抓山区散户，一手抓坝区猪场;一手抓浓料，一手抓全价料。

二、20__年规划：

1、20__经营指导思想：全员营销带动“外延式增长”，全员管理提升“内涵式发展”!“提质扩销增效降费”是友美管理的主旋律!

2、20__人才、市场复制战略：

1)、散户市场开发模式复制：三月霸王模式、市场开发九对法、1+8畜牧人物八步开发法、“海陆空”三军法、总经理“直控法”、价值客户开发九要诀、品质及品牌打造法、帮扶二重天法;

2)、专业户市场开发模式复制：猪场市场开发三步曲、猪场开发九步法、猪场开发十三步法;

3)、渠道管理模式复制： “服务、安全、效益”合作三超越提供;一封信制作;友美经销商顾问式管理; “帮扶客户问卷”回访制度;

4)、文化传播模式复制：友美人目标承诺、友美人日心态管理、友美人品质承诺及誓言、师徒誓言、晨读、作风体操、加减乘除修炼、友美文化营销、与友美人品同行、友美人化缘压力;

5)、办事处经营模式复制;

6)、团队建设模式复制：海招、慎癣勤教法; 1+8畜牧人物八步招聘法;勤奋日记法;团队日记法;行程计划法;短信息法;

3、友美人学会三看修炼:学会“站在外面看里面”;学会“站在高处看整体”;学会“站在未来看现在”;

4、20__友美“军队、学校、家庭三情”团队战略;

5、20__友美“人品、产品、服务三项”品质战略;

6、20__友美人工作精神战略;

x年的成绩即将成为历史，20__年又是充满挑战和机遇的一年，只要我们友美人众志成城，群策群力，只要我们“顺转型、快转身、复模式、挖价值、推套餐、提能力、做差异”落地，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实!

喜庆爆竹辞玉兔，吉祥梅花迎金龙，值此新春佳节到来之际，祝大家新年愉快!身体健康!家庭幸福!工作顺利!万事如意!

2018年高三班主任新学期工作计划

第一范文网为大家整理了高三班主任新学期工作计划范文，希望对你有所帮助!

作为高三的班主任，应该特别注重班级的整体形象的塑造，抓好班风学风建设，本学期在管理过程中，要注重加强学生的自律性、培养学生自主学习的能力，对全班学生实施系列教育，要让学生明确学习目的、端正学习态度，树立正确的人生观。继续开展主题班会教育课，摆正个人与集体的关系、个人与个人之间的关系。要继续培养学生的班集体荣誉感，让学生从我做起，从小事做起。本学期的班主任工作计划按照以下几个方面进行开展。

一、 以高考为主要阵地，创设班级文化墙

1、文化墙内容包括：各科近年经典高考体型和必备知识清单;名校名院简介;体育特长生栏目三部分。

2、创设办法：

(1)以小组为单位每周搜集各科高考题和各科高效学习方法，选择具有代表性内容粘贴到相应科目栏中，供全班同学共同探讨解题办法，每周更换一次。数理化生四科选择中等偏上难度的题目和常出易错公式和知识点;语文、外语两科分别搜集文言文常用字、作文模板、万能句型、趣闻阅读理解等。

(2)班委会定期搜集学生心目中的理想院校的相关信息和图片，每周更换一次，争取让每个同学心目中的理想大学都能上墙。(3)体特生搜集专项训练基本常识和动作要领、体育新闻等内容粘贴上墙。

二、培养优生自主管理，营造良好的学习环境

1、继续严格要求学生出勤时间。早6：40住宿生必须到校学习，非住宿生6：50到校。到校后阅读英语语篇和语文素材、背诵古诗词10-20分钟，其余时间由课代表或指定同学安排各科学习任务。坚持6：30及时到班督查学生的情况，进行学习方法指导，发现问题，随时解决。

2、引导学生高效学习，养成良好学习习惯。

一是引导学生要进行课前预习，阶段预习和总结预习。

二是在听课的过程中学会记。督促学生培养动手能力，合理地利用笔记本，规定笔记本必须具备三项内容：做预习记录，以明确听课的目的性;在课堂上用来记下老师讲解是的整体构思或板书样式，以利于从整体上把握知识结构或知识要点;课后总结，分条缕析所学到的知识，并为今后的复习留下—份完整的资料。

三是合理安排复习时间，制定复习计划，严格按计划执行。四是重视错题积累，要求学生复习时主要看曾经做错的习题，针对考试中暴露出来的问题再进行认真分析，弄清原因。

三、尊重信任，唤起特长生的上进心

尊重、信任特长生，逐步消除他们的疑虑、自卑心理，唤起自尊心，培植自信心。

1、对特长生要求要适度。特长生普遍存在基础不扎实的情况。从简单的、他们有能力接受的方法去做。定时到老师处进行信息反馈，检查复习效果，及时在班里表扬鼓励。在学习的过程中提高他们的学习兴趣。帮老师做做小事、抄抄写写，

2、让特长生获得成功。可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。

3、让特长生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。在挑选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。

4、持之以恒，反复教育，增强特长生分辨是非的能力。 经常找特长生谈话，对他们说理要透彻，结合榜样教育和具体事例，利用集体舆论，辅之以分明的奖罚。

5、建立奖励机制，表扬进步学生，表彰帮扶特长生的同学。

四、召开主题班会，注重学习方法法教育和心理健康教育

本学期计划召开四次主题班会课：

1、开学第三周召开《超越自我，无悔高三》——高三复习方法交流会。

2、第二次月考后召开《迈向大学，放飞梦想》主题班会。

3、第三次月考后召开《认清形势，正视自己》主题班会。

4、期末考试前召开《如何面对考试》主题班会。

总之，高三班主任在工作中要善于给学生鼓劲，从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。抓好立志教育，培养学生打持久战的思想准备，有迎难直上的精神;让学生明白吃得苦中苦，方为人上人的道理。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展，奋力拼搏就一定能够成功。

全力以赴向前冲——团队销售激励口号

团队销售激励口号(1)

1.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

2.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

3.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

4.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

5.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

6.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

7.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

8.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

9.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

10.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

11.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

12.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

13.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

14.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

15.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一

团队销售激励口号(2)

1.人人心中有目标，失败成功我都要

2.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

3.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

4.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

5.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

6.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

7.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

8.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

团队销售激励口号(3)

1.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

2.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

3.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

4.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

5.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

6.梦想聚团队，团队铸梦想，*快乐人

7.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人

8.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

9.知道是知识，做到才智慧，多做少多说

10.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

11.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

12.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

13.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

14.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

15.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

9.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果

10.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

11.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

12.客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情

13.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

14.市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一

15.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

为你，我们尽责;为你，我们尽心。

我要时常微笑，面对周遭一切。

少给自己泄气，多给自己鼓励。

我很健康，我很快乐，我充满活力。

我要将眼光放在未来，力量用在现在。

我要用我心中满腔的爱去迎接这一天。

心想成功，相信成功，必能迈向成功。

我要付出爱心，与同事培养工作的默契。

我要为我自己加油，力争上游，永不停息。

相信自己不能，就是故意使自己无能的手段。

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

我要时常注意并改进我的仪态，增进我的美德。

跟别人比较是不智的，超越自己才是最重要的。

进步，是一次次尝试得来的，只要多尝试一定会进步。

我能忍受煎熬，艰苦的岁月终难长久，坚刃的人必能出头。

有激励性，那都是一句很响亮的口号，若能前后押韵那就更完美了。

我要为我自己加油，力争上游，永不停息。

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

1、健康绿色上网，共建和谐网络。

2、移动营销，互联优效。

3、移网先行，智取未来。

4、网连世界，智赢未来。

5、营在全球，胜在推广。

6、网络提高知识的速度，文明提高生活的质量。

7、世界那么大，我们带你闯世界。

8、动静相宜，精彩互联。

9、营于全球，胜于推广。

10、不昧己心，不尽人情，不竭物力，文明上网。

11、联动世界，互通九洲。

12、共同维护网络健康，共享绿色心灵。

13、今天的付出，明天的回报。

14、营联全球，成于推广。

15、跨越长城，名扬四海！

16、世界之大，营销有道！

17、诠释的能量，伴国梦飞翔！

18、链接世界，预见将来。

19、注意网络安全，保护个人隐私。

20、诠释精彩，互联世界！

21、营销通全球，互联赢天下。

22、网连世界，预见将来。

23、时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。

24、预见未来，移动现在。

25、连则广，营天下。

一、指导思想

深化课堂教学改革是贯穿我县教育工作的一条主线，如何进一步提高学生自主、合作、探究的能力，确保教学质量的稳步提升，是这条主线的关键突破点。为了促使每一位学生在原有的基础上有一定的发展和提高，我将在新的学期里继续探究富有活力、促进学生全面而有个性发展的课堂教学模式，培养他们自主学习的能力，提高课堂教学效率，富有成效地完成本班的语文教学工作。开学伊始我认真学习了《义务教育语文课程标准》(20__年版)，并细致地研究了第七册语文教材的特点，领会了《教师教学用书》的相关要求，现结合教材特点和教学要求及本班学生实际情况，特拟定了如下计划。

二、学生情况分析

本班学生是我从三年级一手带上来的，现共有20名，男生14名，女生6名。他们大多是农村偏远山区的孩子，因父母一方或双方在外打工，所以都成为住校生。这些孩子基本都能吃苦耐劳，乐于助人，但因长期缺乏家长管教，目前还没有养成一种良好的学习习惯，如不完成家庭作业，合作探究意识淡薄，课外阅读不够坚持，习作兴趣不浓，背诵积累走马观花，作业字迹不端正，钢笔书写不按规范等，这就导致全班成绩稳定的尖子生不多，学习基础薄弱，有个别学生特别贪玩，懒记知识、怕背书，如薛云龙、薛瑞环等，总是拖欠作业，成绩有待提高。四年级是很关键的一个学年，它要完成由中年级向高年级的过渡，除了扎实的语言文字基础外，还包括良好的学习习惯和学习兴趣。特别是学生在低年级、中年级养成的学习习惯，不管好与坏，到了高年级是不大容易改变的。因此，引导学生养成一种良好的学习习惯是学生成长的现实需求和必然要求。

三、教材理解

1、教材的基本结构。

本册教材共分八组。每组包括#工作计划# 导语、课例、语文园地三大部分。按专题编组。8个专题依次是：自然奇观、观察与发现、中外童话、作家笔下的动物、我国的世界遗产、人间真情、成长的故事、科技成就。每组开头的#工作计划# 导语点明本组的专题，并提示学习要求。课例由3—5篇课文组成。课文均围绕专题编选，分精读课文与略读课文两类。全册共有课文32篇，其中精读课文18篇，略读课文14篇。精读课文后有思考练习题。略读课文在课文前有一段连接语，将前后课文连接起来，并提示略读课文的学习要求。在部分课文后面，安排有“资料袋”或“阅读链接”，以帮助了解相关资料或丰富学生的阅读。教材后面还附有8篇选读课文。

每个语文园地由5个栏目组成。其中4个是固定栏目：“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”。另有“宽带网”“趣味语文”“展示台”“成语故事”，分别在8个语文园地中各安排两次。本册要求认识200字，会写200字。本册教材将每篇课文的词语列在每组课文后为“词语盘点”，分“读读写写”与“读读记记”两栏。

2、教材重难点。

①重点学习18篇精读课文，掌握其中的生字词语。重视练习朗读和默读;理解内容;体会情感;领悟表达的方法;积累语言;向课外扩展延伸。

②学会写书信。

③积累语文园地和精读课文中的好词好句。

四、本册教材的教学目标

本册通过精美的选文，在语言学习过程的熏陶和感染中，培养学生丰富的情感、积极的人生态度和正确价值观。在识字写字、课文阅读教学、口语交际、习作、综合性学习等学习和活动中，达到中年级的上阶段教学目标。

本册学习要达到的主要目标：

1、认字200个，会写200个，养成主动识字的习惯。

2、会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字，用毛笔临摹字帖。

3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

4、体会课文中关键词句表达情意的`作用。

5、能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。能复述叙事性课文的大意。

6、养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

7、在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。

8、留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。

9、在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。

五、落实目标的基本措施

1、熟悉本册教材的学期教学目标，把握单元教学和课文教学目标，认真学习《义务教育语文课程标准》(20__年版)，并根据班级的实际情况，制定好课时教学目标。

2、识字写字方面：完成认字的任务主要靠学生自学自查，教师可在学生自学自查的基础上作适当检查，并对少数不容易读准或容易混淆的字作适当指导。在每天的语文课中安排10分钟随堂练习，按照规范要求学生认真写好汉字，促进学生养成良好的书写习惯，进而促使学生性情、态度、审美趣味的养成，增强练字意识。教师要对不容易写好的笔画、结构以及容易写错的笔顺作具体指导，使学生把字写端正，写美观。对于精读课文中出现的由已经会写的字构成的新词，也可让学生找一找，抄一抄，不断丰富词语的积累，还可采用听写词语等方式，检查学生对字词掌握的情况。另外，要凭借毛笔字和钢笔字教材，加强对学生写钢笔字和毛笔字的指导。

3、阅读教学方面：一定要多读少讲，把比较多的时间留给学生读书，注重以下五个方面的引导：练习朗读和默读;理解内容，体会感情;领悟表达的方法;积累语言;向课外扩展延伸。总之，要因文而异，从学生的实际出发设计和安排教学过程，使每课的教学既把握住重点，又教出特色。另外，还要适时给孩子们推荐课外阅读书目，鼓励他们把看到的佳词妙句积累到“采蜜本”上，拓展他们的学习视野。

4、口语教学上：要充分体现听和说的双向互动这一特点，还要根据每次口语交际的实际采用不同的互动方式，设法在双向互动中使交流逐步深入，尽量捕捉学校或班上发生的具体的相关实例引入教学，上出特色，有效地培养学生倾听、表达和应对的能力。

5、习作教学上：强调如实表达，就是要写真实的人、真实的事，反映真实的生活，不能造假，不能瞎编。这样，既能切实提高学生把握事物特点的能力和记实的表达能力，又能培养学生诚实的品质和良好的文风。鼓励学生大胆想象，并能把自己想象的事物写下来，能不拘形式地自由表达。加强书信等应用文的写作指导，培养他们的实践能力。修改能力和写作能力的训练同时起步，修改的习惯在习作开始之日起就加以培养。

6、综合性学习上：考虑到孩子还小，独立活动的能力有个培养锻炼的过程，因此教学中要体现既放手，又适当辅导的思想，着重抓好三个环节：一是通过布置，使学生明确任务，知道要做些什么，该怎么做;二是在学生自行开展活动的过程中，教师要时时关心，了解活动开展的情况，及时表扬好的做法，帮助解决遇到的困难;三是采用多种形式，充分展示交流。

7、营造自主学习的情境。新课改的最终落脚点就是课堂教学改革。没有课堂教学改革的成功就没有新课改的成功。课改成效最终要靠学生自主学习的效果来检验。因此，我将潜心钻研教材，不断学习和尝试各种方法，把握好课前、课中、课后的联系，保证学生有充分的读书时间;课堂上设计有效的自学指导，紧扣教材进行当堂训练，及时反馈和矫正，讲求实效。

8、善于查找学困生的教育点，发现他们的闪光点，让他们在学习生活中不再自暴自弃，根据自己的实际情况主动积累，能与其他同学有效地合作。

“冰冻三尺，非一日之寒。”学生良好学习习惯的培养是一个循序渐进的过程，不能操之过急，只要静下心来、埋下头去反思，努力通过各种渠道去充实自己，充分地利用各种机会对孩子们进行训练和引导，成功的曙光就会一点点向我们迎来。

激励团队的干练正能量口号

激励团队的正能量口号一

目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先

把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰

旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先

组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气

全力拜访，入围精英目标既定，身体力行

坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高

推销始于拜访活动要有方向

拒绝不必沮丧专业行销路长

初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁

挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃

信心是成功的开始，恒心是成功的方法

以质量求生存，以信誉求发展，

不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗

推动你的事业，不要让你的事业推动你

做人诚实信用，做单精明干练

要想飞，就得追;要成功，努力干

爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙

成功是我的志向，卓越是我的追求

扬民族自尊，建共同富裕

追求优质契约，创造满意客户

您的满意是我们的快乐

团结、敬业、奉献、创新。

团结、拼搏、务实、高效。

团结协作才能共创未来，兴盛发达。

我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。

激励团队的正能量口号二

物美价廉、沟通无限。

相互扶持才能克服挑战，无往不胜。

效益源自创新。

需求万变、努力不变。

学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;

扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象。

以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

勇创一流、勇创新高。

用心才能创新、竞争才能发展。

用一流的待遇留住一流的人才。

站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

团结一心，其利断金

永不言退，我们是的团队

不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

成功决不容易，还要加倍努力

每天进步一点点

激励团队的正能量口号三

单量铺路，金额致富

我出单我喜欢

付出一定会有回报

精领天下，英才神话

大家好，才是真的好

相信自己，相信伙伴

多见一个客户就多一个机会

失败铺垫出来成功之路

众志成城飞越颠峰

团结一致，再创佳绩

大家好，才是真的好

因为自信，所以成功

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

道路是曲折的，“钱”途无限光明

众志成城，飞越颠峰

一鼓作气，挑战佳绩

以精立业，以质取胜

急用户所急，想用户所想

有一分耕耘，就有一分收获

赚钱靠大家，幸福你我他

服务只有起点，满意没有终点

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

以持续改进寻求企业发展。

美特斯邦威:不出寻常单。

服务只有起点，满意没有终点。

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

实施成果要展现，持之以恒是关键。

态度决定一切，细节决定成败。

农夫山泉:出了有点悬。

联想:学生不出单，学校会怎么样。

白加黑:白天出一单，不瞌睡;晚上出一单，睡得香。

提高售后服务品质，提升客户满意程度。

市场是海，企业是船;品质是帆，人是舵手。

百事:出单无极限。

只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

赚钱靠大家，幸福您我他。

全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会。

出单无极限!

永不言退，咱们是的团队!

因为有我，所以会更好。

我的爷爷是个老党员，长期担任着大队书记，一当就是30余年。他真正是为了大家舍了小家，自己家的家务事都是奶奶一手管。退休后，村民因家长里短的纠纷也还是经常来找爷爷主持公道。小时候总觉得爷爷很严厉，对我的父辈很严厉，但是对待村里的人，他却总是最有耐心，也最没有脾气。记得一个深夜，我们在爷爷家都睡了，一阵急促的敲门声，打破了平静;原来是一对夫妇因家庭琐事哭哭啼啼找到爷爷，双方争执不休，差点动起手，经过爷爷一番调解，终于在破晓时分，伴随着公鸡打鸣，夫妻俩破涕为笑携手回家。后来夫妻俩送来土鸡土蛋，爷爷无论如何都没收，还送了自己种的香瓜给他们。

20xx年，我读大学期间，在经过组织考察后，我光荣加入中国共产党，已近古稀的爷爷得知后很高兴，不知疲倦地乘坐8个小时车程，来见证我的入党宣誓神圣时刻。我至今仍记得那天是6月10日，学院党支部书记得知现场来了位特殊老党员，主动邀请他上台讲话，爷爷用着地道的衡阳话给大家即兴上了一堂生动的党课。他说：“选择成为一名党员后，就要铭记这个身份，按照誓词里所说的去践行。”正是爷爷对我的言传身教，我在研究生毕业后，沿着爷爷的脚印，选择了回自己家乡当一名大学生村官。他还在我第一天去村里报到时强调，作为一名村干部，一定要始终秉承风清气正，为村民办点实事，不要好高骛远，不要摆花架子，多俯身、多学习。

“风清气正，处事之基”。一个有正能量的家风才是家族兴旺发达的根基。

一、教学目标

提高本届高三英语的教学质量，与年级组团队一起努力，实现“821”预定目标。

二、学情分析及教学工作安排

目前我们高三年级共有20个班， 6个文科班，14个理科班，其中1,2, 4班为理科实验班，3班为文科实验班，五班为宏志班(理科)，其余为普通班。主要问题表现在：学生的英语成绩参差不齐，不同班级之间有差距，相同班级内学生英语成绩也很悬殊;不少学生词汇量较小，语法基础薄弱，尤其是写作能力差，少数学生因英语拖腿而感觉升学无望并产生厌学情绪。根据学校要求并结合实际情况，我们把英语学科所承担的任务分解细化，以便更好的完成本届高三英语教学任务和整体提高高三英语教学质量。具体工作安排如下:

1.保质保量做好集体备课

认真学习研究新《课程标准》和《考试大纲》以及安徽省高考《考试说明》，不断关注高考新动向，对近五年安徽省高考真题进行分析总结，把握好高三阶段的教学方向，并结合所教班级实际情况进行适时调整。根据学校及年级组安排，我们备课组要做到：统一资料，同一内容，统一进度，统一检测;集体研讨，互通有无，取长补短;命制试题，批阅试卷，分工合作，相互配合，使得教学前、中、后更加充实、完善和有序。

2.复习内容与资料

本届高三我们选用《优化探究》系列一轮辅导用书和《英语周报》。我们认为练习题不仅要有数量的保证，更要确保质量;选的题目应该具有典型性、代表性、规律性，能帮助学生通过做题建构知识体系，领悟内在的规律，以一顶三。教师要精讲，讲重点的问题、疑难的问题、共性的问题，并引导学生思考、整理、归纳、消化，然后加以巩固。一轮复习重点应该是课本复习，关键是解决学生在平时学习中遗留下来的问题，努力帮助学生构建以课本知识为核心学科知识体系，包括每单元的词汇、句型、语法、话题、功能、写作，其中前三项是重点，最终目的是帮助学生提高综合语言运用能力。

3.练习、检测与考试

《优化探究》系列复习用书、课时作业、与达标检测卷及《英语周报》学生必须逐题做完，老师根据具体情况有选择的把习题讲深、讲透、讲到位;年级组每两周统一进行一次学科同步检测，其目的是查缺、补漏、巩固、提高;每月举行一次的月考属于诊断性考试，为摸清学生学习状态和复习效果，评讲试卷要突出重点，着力解决学生存在的问题;每周一、三、五早读，学生须随复习进度将课文、单词、短语、重点句型和经典范文背熟，这项工作检查督促是关键，必须做到人人过关;同步检测试卷各位老师轮流命题，范围是随着复习进度滚动出题，题型包括20分听力、15分单选、20分完型、30分阅读、10分任务型读写和15分单词拼写和句子翻译。

4.听力、写作训练

听力对我校学生来说是英语抓分重点，多听多练定能有好的成绩。各班可根据自身情况选用合适材料，建议难度略高于高考真题，听力练习每周总量不能少于一小时。

写作是我校学生薄弱环节，加之近两年写作要求有较大提高，我们在给予学生合理的指导同时必须要求学生做到书写干净、整齐、规范;另外，对于我校学生来说多背范文和经典句型不失为提高写作能力的好办法。

激励团队口号经典

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

请记住:努力决定实力，态度决定高度。选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!无论你现在成绩如何，努力就能成功，坚持确保胜利。只有不断地“挑战自我，挑剔自我;跳出自我，超越自我”，才能不断的走向成功。

照一照镜子吧!你会发现青春昂扬!把一把脉搏吧!你会感觉激情澎湃!

前方，鲜花似海，掌声如潮。前方，祥云高照，海阔天空!

十年寒窗读书苦，只为今朝梦想成。功夫不负有心人，勤奋努力结硕果。高考场上状态好，笔走龙蛇无难题。金榜题名人骄傲，父母亲人都欢笑。祝高考大捷!

六月是奋斗的季节，六月是收获的季节。在经历了高考之后，捷报在焦急的等待中到来。愿你继续努力，在高等学府的知识海洋中畅游。祝前程似锦，宏图大展!

莘莘学子辛苦忙，数年辛苦也芬芳。今朝好比征战场，一腔热血满胸腔。万千才思心中藏，文如泉涌书千行。面带微笑出考场，金榜题名在飞扬。全国高考日，愿考生们赢得辉煌成就。

在备考期间，杜绝一切社交，闭门苦读，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的做法效率不一定高。适当的社交，尤其是交几位大学生朋友，对高考会起到非常奇特的促进作用。听他们谈谈大学校园的生活，深如海洋的藏书，睿智潇洒的教授，自由自在的交往，无拘无束的辩论，以及充满青春朝气的舞会，甚至女大学生的长发飘飘，男大学生的侃侃而谈，都能激起你对大学生生活的憧憬，鼓舞你积极备考的斗志。

为高考而战，调动一切细胞，集中一切精力，挖掘一切潜能，加速，再加速，一心冲向自己瞄准的目标，铸就无悔的青春!为高考而战，我们有坚持不懈的意志，也有直面现实的勇气，更有笑对挫折的豪情!

要相信:洒下的辛勤汗水，必将浇灌出参天大树;闪烁的智慧火花，必将点燃万盏明灯;回荡的欢声笑语，必将融化千难万苦。对自己说“我能行”，我一定行!我们坚信:现在的差距是昨天的结果，而今日的汗水必将摧开明朝的花朵。

家庭是一个安乐窝，在那里，过多的温情与爱，往往会让人变得被动与脆弱，因此，成长的一个重要环节便是在适当的时候摆脱对家庭的依赖，走向独立。当然，这种独立要是心理上的。心理学家认为，人一生有两次“断奶”，一次是生理上的，一次是心理的。生理上的断奶相对比较容易，而心理上的断奶却是很难，有的人一辈子都断不了奶，他们就像一个软体动物，永远不能自立。雄鹰展翅冲霄汉，家雀蜷身恋屋檐。愿你早立雄鹰之志，早日摆脱对家庭的依恋，乘长风，破万里浪，展翅高飞。

人生是一个永久的考场，除了高考外，你将遭遇无数的考试，这些考试也许不如高考，但其严峻程度可能决不逊于高考。无论面临什么样的考验，坚定的信念、积极的态度、知难而进的勇气，均是你走向成功的重要支柱，也是你最可依赖的动力。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。要想成功，单靠自己的努力是远远不够的。幸好我们班上有的是“高手”，它们大多很聪明，学习起来比我轻松的多，我就常常请教他们。

与同学讨论也是学习方法之一。有时，一个问题的不同见解会使好几个同学互不相让，引出一大堆证据来证明自己的观点，真是公说公有理，婆说婆有理，经过讨论建立起来的知识，更加晰明了，印象深刻。

平时总以为时间充裕，把很多事情都往后推，可是最后才发现，好多内容都没时间看了，只好走马观花，忍痛割爱，结果上了考场总觉得少点什么，心里不踏实。所以，要早着手，搭上高考复习的早班车。当然，开始的日子不会太好过，一套套综合题会把你高一、高二的骄傲、自豪统统击溃，但你要确信：付出总有收获，天道酬勤。

在高三，除了学习外，情绪的调整也很重要，焦虑、烦躁、压抑总会有的，但要看你怎样对待他。不要让它成为巨石，整日沉重的压在你心上，这样上战场能胜利吗?当我有了这种情绪时，往往丢下功课，痛痛快快地和同学玩一玩，想一想你的宏伟目标，一切都会好起来的。尤其是当复习进入后期，考试日渐增多，调整自己尤为重要。

有时候，生活的一些残酷的歧视可转化为一种催人奋进的力量，它像一把锋利的刀子为人进行一次奇妙的心灵手术，激发出人们心底最坚强的力量。学习期间，偶尔想一想在你的生活中出现的这些“歧视”，想一想别人的趾高气扬，想一想落后挨打的滋味，你会找到学习的动力的。

许多人没有意识到，当他们放弃努力的时候，距离成功只有一步之遥。多少人在高考揭榜时扼腕长叹，捶胸顿足，就差一分，当初要是再努力一点点就好了。人生的许多错误就在于缺少“后视思维”。

一个人越是有为自己的成功而奋斗的责任感，越是以依靠自己而感到自豪，它的行动就越积极。把不愿意转化为愿意，是人生的一大胜利，把被动转变为主动，是人生的一大策略。

站在不同的高度，怀着不同的心态从事一件事情，效果截然不同。大多数同学将自己置于一种劣势的地位，自己不是选择者，只是被选择者，因此怀着一种祈求的心情，拼命的希望选上。相反，如果你将自己至于一种主动的地位，转换观念;不仅是大学在选我，我也在选大学，有些大学即使让我上，我还不愿意呢!这时，你将摆脱心理的束缚，以更好的心态备考。

成功，就是不断地鼓励自我:我是最棒的!

一、概述

铸轧车间自成立以来，工资分配一直沿用岗位工资加绩效工资两个部分进行分配，存在的问题是岗位工资部分过高，绩效工资部分较低，造成工资结算与车间生产相脱节，在一定程度上打击了员工的工作积极性，还造成部分员工的人浮于事、效率低下，影响了车间的高效生产。

本工资分配方案以车间生产为考核依据，工资结算全部根据定量指标进行考核，可以保证工资分配的科学性和合理性，同时促进车间员工提高工作积极性、激发自身潜力，进而提高车间的生产效率。

二、指导思想

坚持以“以人为本、持续发展”的核心理念为指导，通过新型的工资结算方案实现工资科学合理的结算，以实现车间员工“能者多得、庸者少得、惰者不得”的工资发放机制，在科学化管理方面推进车间现代化管理进程。

三、目的

为建立健全车间组织管理体系，完善绩效考核管理制度，规范绩效考核工作，指导做好车间工资结算工作。同时充分调动员工的的工作积极性和劳动热忱，进而提高劳动生产率，形成车间工资分配逐步完善的良性机制，特制订本方案

四、适用范围

本方案适用于铸轧车间全体员工的工资考核。

五、机构设置

为保证工资结算工作的有效进行，成立工资结算领导小组：

组长：

副组长：

组员：

领导小组主要负责工资结算标准的制订和修订、工资结算方案的审核和批准、工资结算中申诉的处理，工资结算数据信息的向上反馈等。

下设工资结算工作组：

组长：

组员：

工资结算工作组负责工资结算依据中各类生产信息的收集、工资计划的编制，工资结算方案的具体实施，工资结算结果的发布等。

高三数学复习计划

一、目的：在学校高三毕业班教学备考的指导下，根据学科的特点与历年的高考说明及高考中数学的地位，使数学复习有一个依据顺序，协调班级之间的教学复习工作,使与教师充分发挥各自特长、特点、优点，出色完成高三数学复习的教学任务，让学生得到应有的数学知识，在知识的海洋中遨游，达到理想的彼岸。

二、指导思想：针对高三学生现有的真实水平及实际情况，以课本内容为基础，新课程标准及高考说明为依据，选择适合的复习资料，运用恰当的途径，熟读、细读高考说明，准确把握高考的信息、动向，规范复习，夯实基础，充分发挥本学科的科任教师的特长、特点，协调与其他学科间的横向关系，让各位老师都舒畅、乐意、轻松、出色的完成高三数学复习教学任务。

三、复习安排：

1、第一轮（9月初至明年3月中旬）基础复习（课本为主，蓝本资料为辅助）。夯实基础，让学生弄清楚所学知识的基本结构，基本技能，重视知识结构的先后顺序及掌握基础知识的方法并赋以应用。具体课时安排：

知识内容课时数1、集合与常用逻辑用语62、平面向量83、不等式的性质与解法包括基本不等式和简单的线性规划。104、函数的概念及性质105、幂函数、指数函数、对数函数66、导数及其应用67、函数与方程，函数的综合应用48、等差数列与等比数列49、递推数列与数学归纳法410、三角函数811、三角恒等变换412、解三角形413、平面解析几何初步1014、圆锥曲线方程1015、立体几何初步1216、空间中向量与立体几何617、计数原理与概率1018、随机变量及其分布619、算法初步、统计、统计案例1220、推理与证明及复数8第二轮：（明年3月下旬到4月下旬）专题复习（视情况有机选择）。教师以方法、技巧为主线；主要研究数学思想方法，不断提高学生分析问题、解决问题的能力，强调通性通法，系统全面地复习，灵活运用通法，培养学生的思维能力和思想方法，注意必考点，关注热点，立足得分点，分析易错点，把握准确无失误。具体作法（专题选取）：

1、第一轮复习中反映出来的弱点；

2、教材中的重点；

3、历年高考试题中的热点；

4、基本数学思想方法的系统介绍；

5、解题应试的技巧；

6、具体题型的复习（如：选择题、填空题、最值、定点、定值、平几、立几、……）

第三轮：（5月份至临考）综合训练，补漏补缺。重视反思，减少失误，提高思维的灵活性、创造性、规范解题。优化学习方法，规范模式规律，心理辅导，放松心情，轻松应考。

高三班主任工作计划模板【三篇】

【第1篇】

进入高考倒计时阶段，班主任工作重点是抓班风、学风建设，营建一个良好的班级学习氛围和环境，点燃学生最后冲刺的热情与激情。本学期必须做好以下几方面的工作：

一、高考氛围的营造。

鼓励学生面对挑战迎难而上。培养学生勤奋拼搏的意志品质；培养学生耐得住寂寞、抵制住诱惑的心态。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏就一定能够成功。

1.举行家长会。利用一切可以利用的力量，齐心迎战。

2、举行百日冲刺宣誓主题班会，部署最后100天的复习要求。

3、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，

4、将“抓两头，带中间”进行到底。

5、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和缩短与高校的距离。

二、做好服务。

1、督促学生做好计划，合理安排学习时间，适当参加体育活动。

2、密切关注学生思想动向。除了联合科任教师及家长外，还及时请心理辅导老师，让心理辅导老师对学生进行心理辅导，使学生达到心理健康的水平。

3、针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。帮助学生比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

4、关心学生身体状况。

5、勤抓常管多督促严要求。

6、一个不能少。越到后期越要关注后进生。

7、多陪他们，做“板凳班主任”以提供更好的服务。

三、发挥团队优势，齐抓共管

经常与本班科任教师保持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情况，协调各科作业负担以及课内外出现的问题，必要时召开本班科任教师会，共同研究，设法解决。

四、加强与家长的沟通与交流

召开家长会，通过电话短信等各种途径同家长保持经常联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。并做好家长的思想疏通工作。

五、日常工作

1、开好每周班会，加强学生教育。

2、综合素质评价。

3、做好皖八联考、宣城一摸、二模考试及高考工作。

4、做好学生高考体检工作。

5、加强与家长联系。

6、协作各课任教师工作。

7、高考动态信息公布。

8、考试技巧与策略辅导。

9、及时了解学生思想动态。

10、高考报名工作。

11、整理好学生的各项档案资料。

12、加强学生考前心理辅导。

13、高考前准备工作

14、填报志愿指导，填好志愿（二个阶段）

【第2篇】

一、营建高考氛围，让学生尽早进入状态

1、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。

2、通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。

3、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。

二、建立班级核心团队，营建积极向上的班级氛围

1、吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方位参与班级管理，让每一位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督。

2、强化科代表的责能和作用，使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人。

3、加强班级管理岗位责任制

设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。

4、加强学生自我管理

建设管理小组，由学习委员带头课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作；

开展学习竞赛活动；开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动；努力形成你追我赶的良好学习风气。

5、在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动，增强同学之间的友谊，相互推动，共同进步。

6、充分利用班级黑板报和教室空间，通过同学们喜闻乐见的名人名句来激励、鼓舞学生，营建良好的学习环境。

三、关爱学生（班主任工作计划中的重点）

1、加强与学生、家长的沟通、交流，真正成为他们心灵上的贴心人、知心朋友；学习上的好帮手，以自己的身体言行和思想情感潜移默化地影响学生，增强班级的凝聚力和向心力，提高学生积极向上的内在动力。

2、加强师生对话

建立师生联系制度，以周记形式有话就说，实话实说

建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度

3、通过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流，学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督，大力帮助他们提高自信心、自尊心。

4、全面启动自信心培养的网络体系。树立榜样和典型，激励学生奋发向上。每次调考、月考的成绩都以光荣榜的形式张贴公布，表扬优秀升和奋进生，鼓励后进生，促进共同进步。

5、加强学生心理教育，促进健康成长。

对心理严重的学生，给予更多的关心和指导，对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展。

四、密切配合科任老师，齐抓共管，形成合力。

1、定期召开班科联系会，总结分析每次月考的成绩并改进计划和教育方法，为下一阶段的工作做指导。课下经常与科任老师沟通交流，详细了解并时刻关注层面生的状况。

2、合理安排协调学生的自主学习时间，作到有力协调全面提高，注重效率，形成合力。

初次担任班主任，又处在高三的特殊时期，我没有豪言壮语，只有丝丝情感；没有轰轰烈烈的行动，只有扎扎实实地工作；我深信天道酬勤，但求无愧于心。

1、继续抓好班风建设，突出一个“实”字，高三这一年更要讲究实效性，不来空洞的，对学生要作细致的思想工作，尽量对学生的错误苗头处理在萌芽之中，对学生要动之以情，晓之以理，经常与学生交谈，使之在高三这一年让所有学生即成才又成人。

2、抓班风建设，突出一个“稳”字，因为高三容易出现思想上的波动，学习上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，从正面教育稳定学生的思想情绪，及时发现问题，如果班上出现这种情况必须及时抓好稳定工作，否则的话会影响到大部分学生的学习情绪，严重会影响到整个班集体，造成班级混乱，将会出现缺课、旷课等现象发生，所以要求班主任多查堂，下班检查，对于学生旷课一节以上班主任不知道，甚至不问不闻，将在班主任工作中扣去0.2分/人次，要求班主任三次签到制，不间，不能带签、提前或推迟签，只要是在规定的时间范围内均可（上午、下午、晚自习各一次，每缺一次扣0.5分/次）。目的要让学生随时见得到班主任，随时让学生感觉到老师在关心他。

3、抓好学风建设，突出一个“浓”字，在进入高三的起始阶段一定要让每位学生端正学习态度，形成良好的学习氛围，对成绩稍微突出的学生多来一点鼓励，对成绩稍差一点的学生不怜惜你的表扬，确实基础差的学生鼓励他顺利的拿到高中三年的毕业证书。必须给每位学生制定一个目标，并随时根据学生的学习状况进行修正，在订计划时一定要贴近高考，是那一类学校一定要具体，这样班级才稳定，学习空气才浓，这样可能会看到大部分学生在学习，在努力学习，甚至还会看到加班加点的在学习，将会看到09级希望，才会体现一个班级的学习风气是否浓厚。

4、坚持班主任教研会，随时调整和探讨班主任在各个阶段的工作思路，有效地实施班主任工作计划范本中的迟到或早退一次扣0.2分。一次未参加的扣0.5分。班主任教研会一定要以高三的工作为重心，如何抓高考，完成好本班的任务为出发点，各班主任出谋献策，使教研会开得更有实效。

5、年青班主任要虚心向老班主任学习，总结和吸收班主任经验，一定要带好第一届高三，对于班级不稳定，甚至科任教师无法上课等现象，将要追究班主任的责任，年级组将进行囗头教育，问题严重的尽管是高三也要替换。

6、高考奖金中班主任这块主要包括四个方面：文明班级操行评分，班主任签到制，高考成绩，教研会以及学生的出勤率等方面的综合评定。

7、继续抓好班主任值日工作，检查要到位，让真做好学生缺勤记载，当天值日的教师必须全天到位，巡堂要勤记载要准，掌握扣分的尺度，不走过场，不走形式，真正起到督促学生的作用，也可以达到督促教师的作用。

8、班主任一定要做好协调工作，做好班上课任教师的纽带桥梁作用，无论是快班还是平作班都必须将不层次的学生同科任教师进行沟通，优秀的学生那科强那科弱，必须让所有的科任教师心中有数，齐心协力抓总分，达成一个共识“六减一等于零”的道理，必须齐头并进，才可能达到有效的有效，如果班上有效的无效多，就证明班主任与科任教师的交流少，这只能说明你的班主任工作出现了漏洞，是不成功的。

【第3篇】

转眼间我们就迎来了高三的第二个学期。高考的战鼓也敲得越来越响了。为了把这一学期的工作做到，现特制订了我们班的教学工作计划：

一、确立20xx年高考班级目标

班级现有学生57人，其中文化课生40人，艺体生17人。40名文化课生本科线（20xx年是528分）以上要达到30人，其中重点上线（20xx年是580分）要突破10人，500分以上要达到35人，其余5名同学总成绩要上450分。17名艺体考生实际录取要达到15人。也就是说加上艺体二本以上要达到45人。

每名同学根据班级目标确立个人的目标。完成目标可谓任重而道远，但只有有了目标才有动力，让每一名同学坚信没有比人更高的山没有比脚更长的路，只要顽强拼搏，竭尽全力，一切皆有可能！

二、重新划分学习小组

班级现在的学习小组之间存在着学习成绩极不平衡现象，虽说这样涌现了一批尖子生。但根据现在的高考形式，必须扩大覆盖面，使更多的后进生赶上来。根据高二期末和高三第一次考试，将学生成绩综合排名并按名次编号，然后把学生按名次分成六档（第一档至第五档各10人，第六档7人），第一档10人为种子，采取世界杯抽签的办法依次进行＂组号→组员＂抽取，最终形成新的10个小组。

三、重点抓好＂两生--边缘生、艺体生＂的学习

（1）边缘生（共17人）及承包教师

班级艺体生较多，但文化课总体成绩不高，尤其是体育生。任课教师一定要多多关照他们，切实尽到责任。根据班级目前情况，他们将是明年高考增加班级分数的重要砝码。

四、做好学生思想工作

围绕＂三心（信心、恒心、专心）二力（动力、抗挫力）＂展开，根据不同阶段学生不同特点：

（1）结合当前高考形式，特别是我校高考成绩逐年上升，常教给学生如何增强＂三心二力＂。

（2）开好主题班会。

（3）加强个别指导。

五、狠抓学生学习行为规范

（1）狠抓四个学习环节（预习-听课-练习-反思）的落实和质量。预习尤其适合基础差的学生；听课要处理好听、思、记的关系，提倡必要时站立或换座位听课，目的只有一个：提高听课效率；练习要按时、保质完成，凡上交的作业课代表负责查出未交者，并把名单及时上报值日班长。

要解决这个问题，一方面老师要给学生留足够的时间进行反思，切忌＂满堂灌＂，另一方面要求学生学会反思，反思解题过程的来龙去脉，反思此题和哪些题类似或有联系及解决这类问题有何规律可循，反思此题还有无其它解法，养成多角度多方位的思维习惯，反思做错题的原因。把事先做错或不会的题经老师讲后重做一遍，建立＂一本通＂趁热打铁是一个很好的手段。

（2）狠抓每次作业，每次考试的规范化。包括独立完成，按时完成，遵守程序，书写，答题位置，答题的逻辑性、完整性等。树立一些典型，让同学们学习。

六、加强学法指导

根据一轮复习特点，做到以下三点：

（1）注重课本。＂本不离身＂，熟练掌握好课本上的基础知识，典型例题等。

（2）抓基础，抓重点。根据个人情况，学会取舍，向质量要效益。

（3）发挥高考指挥棒的作用。通过各种渠道捕捉有益于高考的信息并及时传达给学生，学生可以据此作出调整。

七、注重非智力因素的培养

非智力因素主要包括心理素质和应试技巧，它们是高考成功的重要方面。这两点要从高三的第一节课开始，贯穿于整个高三，在讲课时尤其是考试中注重锻炼学生的心理素质和应试技巧（比如选择题的排除法、特殊情况法，审题等），教育学生要以平常心来对待每一次考试。

八、强化三个协调

（1）学习委员负责全体同学与班主任的协调，并辅助班主任、学习小组组长、课代表做好学习方面工作。

（2）学习小组组长负责组内同学与其他组，与班主任的协调。

（3）课代表负责全体同学与任课教师的协调。

这些计划，遇实际情况再进行调整。

总的来说，尽管自己已送过两届毕业班，但仍感到肩上的担子很重。但我相信我的任课教师们是一个优秀的团队，我的学生们是智商和情商都很高的团体。我们有信心打好高三上学期这场没有硝烟的战争，战士们，出发吧！