刑事申诉案件典型案例【汇集20篇】

室内装修装饰材料供货合同

合同编号：_____________

甲方：__________ 乙方：__________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条 所购建材基本情况： 单位：____________元

第二条 质量标准：《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》。

第三条 交货：交货方式为(乙方送货/甲方取货)。

交货时间：__________________。交货地点：________________。

第四条 安装：安装方式为(乙方安装/甲方自装)。选择乙方安装的，安装标准为《上海市家庭居室装饰工程质量验收标准》，《上海市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由乙方承担，甲方应为乙方提供必要的安装条件。

第五条 验收：对于墙地砖的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，甲方异议期为乙方交货后日内，异议经核实乙方应无条件补足或换货。选择乙方安装的，双方应在安装完毕后_________日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的，乙方应无条件返工。

第六条 换货：交货验收完毕后甲方因对墙地砖的规格、颜色等需求发生变化而提出换货要求的，在包装完好且没有损伤、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，甲方可凭本合同在交货之日起_________日内办理换货手续，换货费用由甲方承担。

第七条 余货处理：安装后的剩余墙地砖，在包装完好且没有损坏、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，甲方可凭本合同在交货之日起日内办理退货手续，退货费用由甲方承担。

第八条 付款方式及时间：双方约定以第种方式支付价款。 签订本合同时，甲方支付(定金 / 预付款)_________元(定金不得超过总价款的20%)，货到验收后一次性支付余款。

第九条 违约责任：

(一)乙方违约责任：

1.墙地砖经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，乙方应无条件换、退货，或赔偿甲方由此受到的损失。对于其他质量问题，包修期限为_________年，乙方负责免费修理。

2.乙方迟延交货的，每日应向甲方支付迟延部分价款_________%的违约金。迟延交货超过_________日的，除支付违约金外，甲方还有权解除合同，乙方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但甲方在不收取违约金的情况下有权要求乙方双倍返还定金。

(二)甲方违约责任：

1.甲方迟延提货的，每日应向乙方支付迟延部分价款____%的违约金。

2.甲方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给乙方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。

第十条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉。协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十一条 其他约定事项：__________________ 。

第十二条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除乙方应承担的责任的，仍以本合同为准。

甲方(章)：____________

委托代理人：____________

联系电话：____________

签订时间：____________

乙方(章)：____________

委托代理人：________

联系电话：____________

签订地点：____________

依法治企典型单位事迹材料

根据旗政府下发相关文件精神，一年来，我公司把依法治企示范企业创建活动作为实现公司跨越式发展、提高服务质量的一个重要方面抓紧抓好,加强全员的法制观念和民主意识，形成了依法治企的法制氛围。我公司具体开展以下工作：

一、加强企业制度建设

1.修订企业各项规章制度。我公司依据上级公司下发的文件精神重新修订了《苏右分公司服务规范制度》，并严格遵照章程实施公司各项活动。

2.健全各项管理制度。公司管理是一个系统工程，需要一套行之有效的规章制度，做到有章可循，有规可依，使管理工作在常规化、制度化、规范化下进行。为此，我公司重新修订了《营业员日常管理制度》、《客户经理管理办法》、《员工管理暂行办法》、《员工考核实施办法》等管理制度。这些规章制度都是经过全体员工反复讨论修订后并在例会提交通过后进行实施的，基本上实现了“以人为本”制度化管理。

二、完善管理体制

1.合理设置组织机构。根据上级公司相关文件规定，我分公司设置有综合部、市场部、客服部3个常设机构；根据工作需要设置有员工活动室等公司等2个非常设性机构，与公司常规办公室合署办公。所有机构权利与责任对等，协调一致。

2.工作机制规范。

树立领导班子严格管理、热情服务的新形象。我公司新一届领导班子把 “艰苦创业、勤政廉洁、同心同德、追求卓越”作为班子建设的目标。企业管理总目标为：“满意100”。着重强调在解放思想、更新理念、谋大事、促发展上下功夫。

三、规范业务活动

1.狠抓业务管理。一是严格按照信息产业部文件规定收取费用，无违规多收、错收用户费用现象，所有通话费用均按照国家规定收取。

2.狠抓员工管理工作。加强与员工的沟通,引发《员工日常行为规范》,向员工宣传法制教育理论,明确员工与公司双方责任,共同管好公司及员工,预防员工违法犯罪。

四、加强民主管理，实行政务公开

1.完善员工代表大会制度。进一步健全工会组织制度，根据公司实际设立工会小组，制定了工会工作人员职责和行为规范，建立了重大问题经员工代表大会通过制度，对工会的议事、决策和监督程序进行了规范。

2.坚持公司政务公开。凡是涉及公司的重大事项如基建招标、绩效评定、大宗采购、较大支出等通过政务公开栏及时向员工公布，做到公开、透明。

3.开展“廉政文化进企业”、“领导干部廉洁教育”活动。活动认真贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强领导干部廉政工作知道意见》精神，将诚信守法、廉洁奉公的有关内容纳入公司考核体系，认真宣传相关普法知识内容，通过“崇廉憎腐”学习方式，净化员工心灵，使其树立“崇尚廉洁、遵纪守法、诚实守信”的意识，树立正确的世界观，人生观和价值观，成为合格的中国特色社会主义事业开创者。

五、保障员工合法权益

1.我公司制定了依法治企学习计划及实施方案，有计划地组织每位员工工认真学习和贯彻《宪法》、《员工职业道德规范》等，要求员工要有法制观念和法制意识。工会不定期都组织教员工认真撰写学习心得体会，开展先进集体个人的评选活动，并积极组织员工参加“四五“普法知识竞赛活动等，增强了员工的法制观念，为全力推进依法治企奠定了良好基础。

2.坚持以人为本的理念，注重情感投入。公司领导班子重视凝聚力工程建设，根据“尊重人、理解人、关心人”的原则，重点启动了员工互助学习活动，增强了公司员工工作和学习的凝聚力，为公司业务的可持续发展，增添了不竭动力。

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出租人：（以下简称甲方）

承租人： （以下简称乙方）履行地点：承租人公司住所地

根据《合同法》及有关法律规定，为明确双方权利和义务，遵循平等、自愿、公平和诚信原则，双方就租赁事宜协商一致，订立本合同。

第二条 租赁期限

租赁期限暂定为自 年 月 日至 年 月 日。准确的租赁期限从承租人签收合格租赁物之日起算(租赁物需要验收、安装、调试的，从签发验收、安装、调试合格证书时起算)，至归还租赁物时为止。

第三条 租金及其支付方式与期限

本租金价格是双方经充分协商确定，已经充分考虑了施工中可能遇到的诸种复杂因素和一切必需的费用。除本合同中另有规定或经双方协商变更，在合同履行期间，除非根据本合同，不论发生其他任何情况，双方均不得变更合同价格。

每月结算一次租金，每次支付为本次实际租金发生 %，其余租金待 时支付。

其他约定： 。 第四条 租赁物交付地点、运输方式、验收(安装、调试)和费用承担

1、承租人自通知出租方所用物资的名称、规格、数量、交付地点之日起，出租方应当在 日内按期交付租赁物。

2、出租人应按适合保护租赁物性能和适合租赁物运输的包装方式对租赁物进行包装，由此产生的费用由出租人承担。因出租人包装不合理，在运输过程中造成租赁物损毁的，由出租人负责。

3、运送租赁物到指定地点所产生的运输及装卸等费用由 负责，归还租赁物所产生的运输及装卸等费用由 负责。

4、租赁物运至交付地点后，需要验收(安装、调试)的，出租人应按照承租人要求，派专业技术人员协助承租人对租赁物进行验收(安装、调试)。验收(安装、调试)合格，双方需签字确认;若在验收(安装、调试)过程中发现租赁物不符合本合同约定要求的，出租人应立即调换，负担调换租赁物所需费用并赔偿由此给承租人造成的损失。

5、出租方应向承租方提供出租方的经年检并加盖印章的营业执照、租赁资质、机组人员操作资格，以及建委和特种设备检测中心审发的各种有效证件和拆装单位的拆装资质证书复印件。

6、出租方保证提供的租赁设备经特种设备检测中心和市建委检验合格，技术性能良好。

第五条 租赁物的维修保养及费用承担

1、出租人应当保证提供的租赁物能够满足承租人的正常使用要求，保证机械维护保养制度的落实，使设备处于良好的运行状态。

2、出租人维修责任范围及时间 。出租人未履行维修义务的，承租人可以自行维修，维修费用由出租人承担。 因租赁物维修影响承租人使用的，应当相应减少租金或延长租期。

3、承租人维修责任范围及费用承担： 。

第六条 租赁物损坏赔偿责任

归还租赁物时，双方检查验收，如有损坏、缺少等，双方应签字确认损坏程序及数量，并按以下方式处理：

第七条 违约责任

1、出租人不能按期提供本合同约定的租赁物，应向承租人偿付违约期租金 %的违约金并赔偿造成的损失，承租人有权要求出租人继续履行合同，逾期超过 天的承租人有权要求解除合同;

2、出租人提供的租赁物不符合本合同约定的质量、数量、规格、型号等要求，应向承租人偿付违约期租金 %的违约金并赔偿造成的损失，承租人有权选择继续使用该租赁物或解除合同;

3、出租人不按期派人协助承租人对租赁物进行验收、调试、安装，致使租赁物不能正常使用的，出租人除继续履行外，应向承租人偿付违约期租金 %的违约金并赔偿造成的损失;

4、承租人未按约定支付租金，应按欠付租金的同期银行贷款利息支付违约金，违约金总额不超过实际欠付租金的5%。

第八条 争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决。协商不成，在承租人公司所在地法院处理。本合同关于争议解决方式的约定具有最高的效力，双方以后发生的补充合同、会议纪要、来往函件、发料单、结算单等涉及到争议解决方式的，均不得对抗此约定。

第九条 其他约定事项：

1、因履行本合同一方所享有的权利和应承担的义务，未经另一方书面同意，不得转让给任何第三人。

2、出租人所出租材料必须为自有财产，不存在任何经济纠纷和知识产权纠纷，否则，引发第三人对承租人诉讼的，出租人应当赔偿给承租人造成的损失。

3、租赁物的所有权归属于出租人，承租人不得将租赁物出租、出售、转让、抵押。

4、出租人和承租人保证提供的联系方式真实有效，任何一方发生变动，均应立即书面通知对方。

5、出租人授权 作为本合同出租人代表，负责承担本合同的具体执行工作，负责本合同履行包括租赁材料送达、收取、结算和收款等一切事宜。出租人代表电话： 退货地点：承租人授权 为本合同承租人代表，电话： 。负责承担本合同的具体执行工作，对本合同履行包括租赁材料的收取、退还、保管、使用事宜作出决定，对本合同事项结算和赔偿的确认还须加盖承租人与本合同相同的印章方为有效;对于只加盖承租人与本合同相同印章没有承租人代表签字或者与本合同不相同印章的，不作为确认双方债权债务的依据。

6、如遇春节停租，停租时间 日，停租期间不计租金。

7、租赁期间，租赁设备和机组人员的全部保险由出租方承担。因不可抗力导致的设备损失和机组人员伤亡的赔偿责任由出租方承担。

第十条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式 份，双方各执 份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

买方： (以下简称甲方) 卖方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国共和国合同法》及相关法律法规的规定，在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，甲乙双方经充分协商，特订立本合同。

第一条 名称、品种、规格和质量：

1.名称、品种、规格、单价、金额：

2.质量，按下列第(3)项执行：

(1)按照 / 标准执行。

(2)按样本，样本作为合同的附件。

(3)按双方商定要求执行，具体为：乙方所供应材料质量必须满足国家相应规范及标准要求，若因乙方供应材料质量不能满足甲方要求，乙方自行将不合格材料清出施工现场;乙方供应材料的数量、进场时间、到达地点等不能达到甲方要求，甲方可视情节轻重，给予乙方罚款或终止合同，由此造成的损失全部由乙方负责。

第二条 数量和包装：

1.数量： 。该数量为暂定数量，甲方可根据实际需要进行数量增减。甲方减少数量的，不属于违约;甲方增加数量的，乙方应按合同其他条款执行。

2.包装方式和包装品的处理： 。包装材料由乙方提供，包装费用由乙方承担。

第三条 合同履行期限

本合同履行期限自 / 年 / 月 / 日至 / 年 / 月 / 日;该期限为暂定期限，甲方有权根据施工需要单方调整合同履行期限，但应提前 日通知乙方。

第四条 运输方式和交货地点：

1.交货时间： 。

2.交货地点： _。运输费用及风险由乙方承担。

3.运输方式： 。卸货由 方负责，卸货费用由 方承担。

4.货物交付前，货物的灭失、毁损风险由乙方承担。

第五条 验收：

1.验收时间：货物运输至甲方指定地点后，双方在24小时内对品种、型号、规格、数量进行初步验收;如品种、型号、规格、数量不符合规定和合同约定的，甲方在验收完毕后的2日内向乙方提出异议和处理意见。对货物质量的异议不受时间限制，随时发现可以随时提出异议。乙方在收到甲方异议后，应在 日内负责处理;如果乙方逾期不予处理或收到异议通知后置之不理的，视为同意甲方提出的异议和处理意见，甲方有权将收到的货物自行处理，因此发生的费用和损失由乙方承担。

2.甲方指定验收人为 ，除该指定收货人外，其他人员签认的单据不具有签收的效力。

5.本合同约定货物的质保期为 月，自验收合格之日起计算。如果乙方对货物有另外承诺的质保期且与本合同约定不一致的，双方同意以期限较长的为准。

第六条 价格与货款支付：

1.单价： ;本合同价格为乙方将货物运送至甲方指定地点的综合价格，包含乙方成本、税费、运输、装卸、检测、售后服务等为履行本合同义务所需的一切费用及承担的风险。

2.每月的 日为当月的结算截止日期，根据甲方检验合格及双方共同签认的凭证计算当月实际收货数量，除此之外任何证明、收条、欠条、信函等文件，都不得作为结算、支付依据。

3.货款支付采用货款分期支付。结算完成后，甲方在收到乙方开具的正

式的增值税专用发票后，甲方按业主向其拨付的工程款比例，如发生纠纷，则延后至纠纷最终解决后 天内付清。

4.货款支付方式： 。

5.乙方指定联系人 联系方式 。

乙方指定收款单位名称，开户行及账号

第七条 双方权利义务

(一) 甲方的权利义务

1.甲方负责提供供货计划和准确的交货地点。

2.按合同约定支付合同价款。

3.甲方不得无故拒绝接收供货计划范围内的货物。

4.按合同约定对货物进行检验和验收。

5.接受乙方提供的培训和保修服务。

(二)乙方的权利义务

1.按合同约定的技术标准和质量要求供应货物;同时乙方应考虑甲方的施工特点，精心组织、配备足够的运输能力和必要的储存场地以保证甲方需要。

2.及时向甲方提供货物合格证书及甲方要求的其它相关资料。

3.乙方与第三方发生的任何经济往来和债务纠纷均与甲方无关，乙方保证货物无权属上的瑕疵、无知识产权争议，如给甲方造成的任何损失均由乙方承担。

4.本合同质保期 个月，自验收合格之日起计算。为在质保期内，因货物使用过程中出现任何问题影响到甲方正常使用的，乙方须在收到甲方通知后 1 日内进行维修或更换，因此产生的费用由乙方承担。质保期满后，乙方接到甲方通知后 2 日内进行维修等服务，乙方应对甲方合理收费。

第八条 甲方违约责任：

1.乙方按甲方的供货计划供货并已实际交付甲方后，如甲方违反合同中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款的 %违约金。

2.甲方无故拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。

第九条 乙方的违约责任：

1.乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款 %的违约金。

2.乙方所交货物种类、型号、规格、花色、包装不符合同规定的，如甲方

同意使用，应按质论价;甲方不同意使用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。因此给甲方造成的一切损失均由乙方承担。

3.乙方逾期交货的，每逾期一日，应按照合同总金额 %向甲方支付违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失;同时，甲方有权向第三人采购同种类货物，因此增加的费用由乙方承担。如逾期超过 日，甲方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。同时，甲方有权向第三人采购同种类货物，因此增加的费用由乙方承担。

4.乙方提前交付货物的，甲方无需提前付款，如因乙方提前交付货物导致甲方增加费用的，该增加的费用由乙方承担。

5.乙方不能随车提供货物合格证书或其他单证的，甲方有权拒绝收货，因此产生的费用和损失由乙方负责。

6.在质保期内，乙方未按要求进行维修或更换的，乙方应向甲方支付 违约金/次，甲方有权交由第三方进行维修，由此产生的费用和损失亦由乙方承担。

第十条 不可抗力：

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件发生后 小时内通知对方，并在不可抗力事件结束后 日将有权机构出具的不可抗力证明提交对方后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十一条 争议解决：

甲乙双方在履行合同时发生争议的，应协商解决。协商不成的，选择以下 方式：①提交 法院进行诉讼;②由 仲裁机构进行仲裁。

第十二条 其它事项：

1、本合同项下的债权均不得转让，也不得用于担保。

2.合同如有未尽事宜，由双方协商解决，签订补协议。

3.双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码以书面方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的 日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。

4.本合同自双方签章之日起生效。本合同一式肆份，甲方执 份，乙方

执 份。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 电话及传真： 电话及传真： 法定代表人： 法定代表人： 或委托代理人： 或委托代理人：

签订时间：____年___月__ 日。

签订地点：

甲方：__________________

乙方：__________________

甲方将承建____________工程(二期)工程的水泥材料供应承包给乙方。根据《民法典》有关条款，本着平等互利的原则，经甲、乙双方共同研究、充分协商达成如下条款：

一、单价及质量要求

水泥____________(到工地价)：______元/t(按乙方提供样品验收)，并保证每批水泥检验合格。

二、验收方式

以现场甲乙双方实际收方为准，每袋水泥重量必须保证______Kg，若发现水泥重量不够，就按______元/袋罚款。

三、货款的结算

1、甲方预计和乙方采购____________;甲方先向乙方交纳定金______万元，乙方按照甲方向乙方出具的水泥供应计划向甲方提供水泥，乙方的水泥到场后，材料员清点完数量后，在甲方的供货单上签字认可，甲乙双方据此结算。

2、水泥价格随市场价格上涨______元/t或下浮______元/t按原定价计算，如果超过______元/t双方各自重新定价。

四、质量标准与技术要求

1、水泥技术标准应执行现行国家标准;

2、乙方所交材料不符合合同规定，甲方同意使用，应重新定价;甲方不能使用的，乙方应立即清除干净，并承担因此而延误工期所造成的一切损失。

3、乙方一定要做到保证质量、保证货源、随叫随到，如质量与样品不符合且有两次不能使用时，甲方有权解除合同;水泥供应不及时，每延误一天罚款______元/天。

4、每进一批水泥，水泥合格证，检验报告，3d强度报告和发票必须齐全，随水泥一起进场，资料不齐全将不接收水泥。

五、此协议一式______份，甲方______份，乙方______份，以双方签字生效。

六、如有未尽事宜，双方另行以补充合同形成协商解决。

七、本协议以材料供应完毕后，结算完毕后，自动失效。

甲方：______________________乙方：______________________

代表人：___________________代表人：_____________________

电话：______________________电话：______________________

日期：______年_____月_____日日期：______年_____月_____日

，46岁，副主任医师，县计划生育服务站副站长。“为全县育龄群众提供优质服务”是她的追求和不变的情怀，曾荣获省、市计划生育技术能手、优秀党员等荣誉称号。在她的带动下，实行免费技术服务和有偿技术服务两种管理模式，被誉为“东平经验” 受到国家人口计生委、省、市领导的肯定和高度评价，在全省、全市推广。10余篇专业论文在国家级、省级刊物发表， 16个科研项目分别获省、市、县科技进步一、二、三等奖。

事迹材料

“为全县育龄群众提供优质的服务是我一生的追求。”这是一名战斗在一线的计划生育工作者不变的情怀，她就是东平县计划生育服务站副站长。她不但业务精通，平时还喜欢学习时事政治、关心国家大事，有较高的思想觉悟和政策理论水平，有较强的组织协调能力和业务管理水平。思想上、行动上始终和党中央保持一致，热爱中国党、热爱社会主义、热爱祖国，在平凡的工作岗位上，积极为社会主义建设作贡献。

一、锐意改革，大力推行规范化管理

为提高服务站业务技术工作的管理水平，该同志根据上级指导精神，结合本地实际，坚持锐意改革，不断创新，积极探索新形势下计划生育管理的新机制。实行“一站两制”， 大力推行规范化管理。实行免费技术服务和有偿技术服务两种管理模式;建立完善各项管理制度，实行绩效挂钩，创新分配机制，层层签订目标责任书，工作任务目标量化、细化到科室到人，分层管理，分段考核，分级分配，极大地激发全体业务人员的工作积极性。不断完善计生技术服务操作规范和管理制度，按照ISO900标准质量体系要求，建立质检组织，健全服务质量管理体系，对技术服务各个环节实施质量监管，确保了无技术服务事故的发生。

二、技术精湛，服务优质，创一流的工作业绩

在工作中，她求真务实，勇于创新，自20xx年以来分别担任县计生局科技科科长、药具站长、县站副站长，在负责指导各乡镇计划生育技术服务工作中，发挥了很大的作用。在全县实施“避孕方法知情选择”、“出生缺陷干预”和“生殖道干预”、“三项工程”中，不断拓宽服务领域，围绕生殖健康开展优质服务，给服务站注入了无限的生机和活力，为优质服务工作做出了卓越的贡献。

广泛开展“避孕方法知情选择工程”，她创新思维，为将这一工程在全县全面铺展开来，切实落实到千家万户，工作认真肯干的她，举办了全县计划生育技术人员知情选择培训班，编辑了避孕知识图板的内容和知识卡片的内容，在培训班上，她将避孕方法、知识全面总结介绍给基层技术人员，指导乡、村两级技术人员了解掌握各种避孕药具的知识作用，使用方法，和副反应的处理办法，并亲自带领业务人员深入到乡村，帮助育龄妇女选择适宜的避孕节育措施，每次深入到乡村，都会详细耐心的给广大农村育龄妇女介绍各种避孕方法的优缺点，使农村姐妹们都能够在掌握了各种避孕方法优缺点的基础上，选择适合自己的避孕方法。目前，全县育龄妇女都使用了适合自己的避孕方法，而且至少掌握三种以上的避孕知识和方法，使我县的避孕节育知情选择工作取得了极大的成功。

认真实施出生缺陷干预工程，为基层技术人员举办优生优育指导培训班，为新婚夫妻开展孕前优生指导培训班，亲自授课，并在县服务站开展优生检测工作和孕期保健工作，仅20xx年全县共开展优生监测8066人次，孕期保健6261人次，查出孕异常(畸形等)167例，均及时采取了补救措施，大大降低了全县缺陷儿的出生，提高了出生人口素质。

积极开展“生殖道感染干预工程”，根据农村妇女的医疗卫生状况和对生殖健康的需求，组织带领服务站专家深入到乡村，为育龄妇女普查普治妇女病，带上仪器设备，采取免费检查，并将新农合报销纳入其中，很快打开了局面，服务站的同志走到哪里，群众就围到哪里。一次，和服务站的同志们到东平镇的西豆山村普查普治妇女病，带去的药品很快就用完了，派车回服务站取药，没成想取回的药又用完了，只好又一次派车回去取药，20xx年11月1日，毛庄的马兆荣患重度宫颈糜烂，在县城某私人诊所花了8000元也没治好，并因此影响了夫妻生活，造成了感情危机，家中也因病返贫，放弃了治疗的念头，告诉她重度糜烂发展下去的后果是不堪设想的，她说任其发展吧，我已无钱再治，与专家组人员商量后，免费为其做了中星光治疗，并免费给了她一周口服药物，因其属重度糜烂，并嘱其定期复查，12月16日她又来站做了一次治疗，20xx年1月11日，马兆荣来站复查，她的妇科病已完全治愈了，当时马兆荣感动得不知道说什么好了，用农村人最朴实的、最真挚的表达方式紧紧握住了双手，热泪盈眶，逢人便说，“多亏了服务站的杜站长，是她挽救了我的家庭”，这样的事例一件又一件，就是这样在平凡的岗位上积极地工作着，实现她的追求，为全县的育龄群众提供最优质的服务。

同志们都说，我们都愿意跟随杜站长下乡村，从她身上同志们学到了质朴;与群众心贴心，和谐，与乡村工作人员同吃同工作，没有架子，敬业，对每一位患者从治疗——复查——随访——到治愈负责到底，每次下乡服务凡接受治疗的患者，她都一一记录在册，互留联系电话号码，回来后逐一进行电话随访，她的手机一嘟嘟的响，同志们就说，看又是哪位做过治疗的“姐妹”在咨询她呢，她就是这样一位不厌其烦的，热情接待每一位群众、每一位患者，一丝不苟地对待每一例手术，设身处地为每位群众着想的人。

三、加强合作，拓宽服务领域，提高群众的满意程度

她带领技术人员不断拓宽服务领域，提高服务质量，赢得了群众的好评。一是坚持三级联创，以“县站为龙头，乡(镇)站为骨干，村服务室为基础，流动服务车为纽带”，在全县开展“关注生殖健康，爱心下乡服务”活动，抽调技术骨干组成计划生育技术服务专家医疗队，携带仪器设备和药品，深入到乡村为全县育龄妇女开展查环、查孕、查病工作，为育龄妇女做妇科检查、B超、化验、乳腺等一系列检查，对检查中发现的疾病及时给予治疗。几年来累计为育龄群众健康查体达60万人次，即方便了群众又保障了育龄妇女的身体健康。走“计卫联手、医育结合”的路子，做到优势互补、共同发展。与县妇幼保健院、县人民医院密切合作，建立联合下乡服务制度和转会诊制度。对查体中发现的妇科疾病患者就地治疗并享受合作医疗(药费按25%比例，治疗费按45%比例给予报销，现场结算)，对疑难疾病转诊到医院治疗。为满足群众的需求，通过积极申请，县站被确定为“东平县新农合定点医疗机构”，“城镇职工(居民)定点医疗保险”，使来站接受服务的群众切实受到了实惠。仅20xx年下乡服务普查妇女病就达11万多人，妇女生殖疾病发病率逐年明显降低，提高了全县育龄群众生殖健康水平，深受群众欢迎。二是把好婚检、优生关，与妇幼保健院协作，免费为育龄群众施行婚检。积极开展孕期保健跟踪服务，最大限度地杜绝了病残儿出生。三是指导群众知情选择适合自身特点的长效避孕节育方法，不断提高了避孕节育措施的落实率、及时率、有效率。

四、率先垂范，乐于奉献

为加强队伍建设，提高业务人员技术服务水平，她率先垂范，乐于奉献，为全站技术人员树立了榜样。尽管工作再忙，她始终坚持挤时间学习，学习上级的有关法律法规，学习业务知识特别是那些前瞻性的东西。在她的带动下，一个学习之风已在服务站形成，近年来，有8名主治医师晋升为高级职称，18名技术人员考上函授大专班或本科班，全站共发表论文60多篇，其中她自己撰写论文就有10余篇，分别在国家级、省级刊物上发表，她还撰写著作1部，几年来，全站共有16个科研项目分别获省、市、县科技进步一、二、三等奖，由她亲自负责，带领业务骨干研发的就有9项。她工作坚持原则，率先垂范，只要下乡服务，她总是亲自带队到乡村为群众查病治病，找群众拉家常，座谈了解情况，把群众的疾苦放在心上，做到清正廉洁，执政为民。为群众服务还不够，她就是这样一个人，心里始终装着群众。每次下乡村服务，接受治疗的患者，她都一一记录在册，并登记他们的联系电话，回来后逐一进行电话随访，有的进行上门随访，对每位接受治疗的群众负责到治愈为止。

近年来，在她的带动下，县计划生育服务站的技术服务工作取得了显著成绩，受到国家计生委和省市领导的充分肯定，东平服务站的管理模式曾被誉为“东平经验”在全省全市推广，1998年被评为省级优秀服务站， 20xx年被评为全省“三八”红旗集体，20xx年被评为“山东省计划生育系统先进集体”。 20xx年我县被授予“山东省计划生育优质服务先进县”，20xx、20xx年被评为市级文明单位。20xx年被评为“全省人口和计划生育科技工作先进集体”。20xx年被评为“第一届山东省价格诚信单位”荣誉称号; 20xx年再次被评为“市级文明单位”，20xx年10月份，县服务站被确定为新型农村合作医疗定点医疗机构。该同志1998年6月和8月分别荣获“山东省计划生育技术能手”、“泰安市计划生育技术能手”。20xx年11月受聘为中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，20xx年荣获县“三八红旗手”，连续多年被评为优秀科技工作者、优秀党员，全县人口和计划生育工作先进个人等。20xx年7月被县人才工作领导小组，聘请为东平县专家服务团成员。被评为全县精神文明建设先进工作者，20xx年被授予县“巾帼建功标兵”称号。

“十佳”学校领导班子先进事迹典型材料

在市委市政府的亲切关怀和大力支持下，在市教育局的指导下，xx小学于xx年秋季顺利开学。两年来，班子成员以“尚礼·博学”为校训，遵循“让孩子体验成长快乐，让教师享受教育幸福”的办学理念，率先垂范，团结拼搏，成功打造了学习型“书香校园”、“安全文明校园”，学校各项工作取得了骄人的业绩：

—xx学年小学教育教学质量综合评估第一名；xx年度“目标管理先进单位”；党建、教导、共青团工作目标管理先进单位；国家级主题教育“示范校”； 湖南省“三星级少先队组织”；xx年怀化市“文明卫生单位”； 怀化市xx年青少年科技教育工作“先进单位”；洪江市教育系统学习实践科学发展观“先进单位”......

人心齐，泰山移。以上成绩的取得，得益于一支年轻精干、务实团结的领导班子——

一、    严格要求，廉洁自律

在校长易思群的带领下，班子成员努力践行“三做到”：一是加强学习，提升素质。为搞好学校管理工作，班子成员坚持坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，不断学习，提高思想政治工作水平和个人思想修养。二年来，班子成员集中学习近40次，撰写个人政治、业务学习笔记达4万多字。二是严以律已，以身作则。学校班子成员工作热情高，开拓进取精神和改革意识强，人人做到了“思想领先，学习领先，科研领先”。班子成员坚持深入教学一线兼课、听课，年听课均在60节以上，年度考核民主测评群众满意度均在100%。三是率先垂范，服务群众。在校长的带领下，班子成员坚持深入群众，二年来，为师生解决大小疑难问题400多件。“为民、务实、清廉”的整体形象得到了教职员工的一致好评。

二、    团结协作，民主治校

学校领导班子坚持三“注重”：一是注重班子成员之间的联系。大事勤于商量，小事经常通气，大家互相尊重，保证了集体领导与个人分工负责的有效结合。二是注重强化合作观念。学校班子成员互相理解，互相支持，将个人分管的工作融入整体部署，突出整体行动，突出组织行为。班子每一位成员都在自己分管的工作范围内努力承担责任，不贪功，不诿过，不踢“皮球”，责任范围内发生矛盾，都能尽力想办法自行解决。三是注重用合理的制度保证班子成员之间的良好关系。如：集体学习制度，班子成员每月都要集中学习，用科学和理论武装头脑，统一认识。民主生活会制度，每学期班子成员都召开民主生活会，交心通气，开展批评与自我批评，加强团结，促进工作。

三、    率先垂范，开拓创新

为创学校品牌，领导班子牢抓三“阳光”：一是挑战自我，“阳光”治校。围绕党务、校务公开，班子成员坚持让学生、家长、教师共同参与学校管理与改革，通过“六公开”（文件公开、会议公开、材料公开、专栏公开、信息公开、信件公开）创设有效载体（宣传窗、家校通手机短信平台、校园广播系统、给家长公开信），学校工作广泛接受群众监督，有效提高了工作的透明度。二是全面发展，“阳光”活动。班子成员抓实了全员晨读、说普通话、“阳光体育”、“三笔字”及英语口语表达等七件事，特别是为让学生明白“成长是自己的事”，学校艺术节、读书节、英语节等“五大节日”，以及朝气蓬勃的国韵诵读、庄严宣誓、激情英语、校园舞蹈和每周的主题班队会等丰富多彩的校园文化活动，均由学生自己组织承担，每一项活动都要成为学生张扬个性、完善自我的平台。三是长足发展，“阳光”队伍。学校领导通过强化教师培训、建立健全促帮带制度、强化“火车头”效应、加强继续教育培训、抓牢校园安全维稳工作“五大”举措，打造了一支教书育人、爱岗敬业的“阳光”教师队伍。二年来，学校共选派49位教师参加培训。通过家校携手、主题活动、安全讲座、多方宣传四大举措，学校成功打造了“安全文明校园”。

以质量求生存，以特色谋发展，是学校的发展方向。在今后的工作中，学校将继续秉承教书育人的优良传统，不断创新，力争将学校创办成一所洪江市小学中环境最幽美的花园、活动最丰富的乐园、教学最优化的学园、管理创一流的名园式窗口学校。

职教系统个人典型事迹材料

出生于1953年5月26日，市人，现任工程职业技术学院院长，副教授。该同志先后担任了中国职业教育学会管理委员会常务理事、中国石油教育学会常务理事及科研成果评审委员会委员、中华职教社学术研究会理事等学术团体的职务。被教育部聘为全国高职高专院校评估专家库成员，被职业技术师范学院等聘为专业建设专家指导组成员。

同志于1978-1988年任大学石油分校、大港石油管理局职工大学教师、校办主任、党委副书记；1988-XX年任大港石油学校副校长、校长， 年至今任工程职业技术学院院长兼党委副书记。

该同志在职业教育理论研究方面，有较深的造诣，并取得一批研究成果。近年来，在《中国职业技术教育》、《石油教育》等省部级以上刊物发表论文多篇。在省部级和全国职业教育理论研讨会上有多篇论文宣讲交流。作为主要人员，参加完成了中国石油教育学会“九五”重点课题、教育部面向21世纪职业教育课程改革和教材建设规划和市教育 年行动计划职业教育课题等项目的研究，并获奖。作为主要作者，参编出版了《职业学校管理》一书。代表性著述为《石油企业与石油高等职业教育》发表于《中国教育改革》，《在推进办学体制改革中，加强石油骨干本文来自转载请保留此标记。学科建设》发表于《现代企业教育培训制度征文文选》，《关于石油高等职业教育改革与发展的思考》发表于《石油教育》，《在推进办学体制改革中加强加强石油骨干学科建设》发表于《中国人力资源开发》，《试论高职教育的质量、服务、经营和产品观念》发表于《教育经济与管理》。《校企合作，工学结合，创新高职教育人才培养模式》获得中国职教学会论文一等奖。

教育思想和教育改革成绩，在市和石油系统内外的同类学校中具有广泛影响，享有很高声誉。在原大港石油学校任校长期间，先后被评为市文明中专、能源系统职业教育先进学校，被国家教委、国家体委授予全国体育工作先进学校，被市政府授予市重点中专，被国家教委授予国家级重点中专等32项省部级以上荣誉称号。 年，工程职业技术学院获得“全国职业教育先进单位”称号。九十年代以来《中国教育报》、《日报》、《中国石油报》、《教育报》和中央电视台、电视台、广播电台等新闻单位多次对他的工作成果进行专访报道。

近年来，同志先后荣获“中国石油天然气集团公司石油教育先进个人”、“全国教育系统劳动模范”、“全国模范教师”“市职业教育十佳校长”和“全国职教系统先进个人”等多项荣誉称号。

几度风雨，几度春秋，风霜雪雨搏激流十年，十年的风雨，十个春秋。刘晓勇，这个从警校毕业的高材生,痴心不改，用热血铸就着金色的盾牌，写就着人生的辉煌。沙河市十大杰出青年。邢台市新长征突击手，邢台市优秀人民警察、十佳民警。河北省交管工作先进个人。

刘晓勇，沙河市公安交警大队副大队长兼一中队中队长。在他的带领下，一中队连续三年被评为全省创建平安大道先进中队、快速反应中队，全省十佳公路巡警中队;在他的带领下，一中队荣立集体二等功、三等功各一次;在他的带领下，一中队被公安部授予全国预防道路交通事故先进单位。107公路巡警中队是全国创建最早的公路巡警中队，在刘晓勇的意念中，逢一必争，坚持立警为公、执法为民，把政治建警、素质强警、文化育警做为强队之本，创造了良好的警营文化。将岗位大练兵、形象教育等各项教育活动与丰富警营文化底蕴相结合，坚持从严治警是组建一中队的指导方针，“从严治警”的核心是“严”字。刘晓勇理解为严格教育、严格管理、严格训练、严格纪律。就严格训练来说，自刘晓勇任一中队中队长起的第一天到现在的每一天，坚持冬练三九、夏练三伏，从不间断。刘晓勇带领一中队参加20__年河北省公路巡警大比武一举取得了单项5个第一、6个第二，总分第二的优秀成绩。今年开展大练兵活动以来，一中队以大练兵活动为契机，努力练就精锐之兵。提出建设学习型警队、科技型警队，要求全体民警政治、业务、技能多方面练兵的同时人人掌握电子警察的操作，测速仪的使用，汽车驾驶，人人能够基础英语对话，人人能拿到大专以上学历。现在，一中队公路治安、交通管理工作取得了前所未有的大好局面，达到了公路巡警警令畅通，快速反应的目标。严格执法，热情服务。

刘晓勇坚持放松就是放纵，放纵就是失责。努力在决策运筹上，引导民警树立立警为公，执法为民的思想，以此树立起公正执法、热情服务的形象。其次，开展岗位练兵，坚持学以致用，打造礼仪公安交管队伍。按照上级公安机关要求的“干什么、学什么、缺什么、补什么”的原则，广泛开展了岗位练兵活动，坚持岗位练兵与树形象紧密结合在一起，与全面提高民警综合执法素质结合在一起，与提高执法质量、提高服务水平结合在一起，与政治建警、素质强警、文化育警结合在一起，除政治业务、体能、技能学习外，强化民警的礼仪训练，如纠违敬礼规范标准显示了民警的综合素质，强化岗位练兵第一责任人责任意识，形成了一个学政治、学业务的热潮，在全市重大集会上，107中队民警多次做出示范表演，展示了公安交警的风采，受到了当地党委、政府和群众的广泛赞誉。为了强化“五条禁令”的落实，刘晓勇逢会必讲，对媒体和通报的各种违令案例及时通报全体民警，做到警钟长鸣，敢于面向全体民警，执行公安部“五条禁令”向我看齐，欢迎全体民警监督。与此同时，强化警风警纪的管理，强化“禁令”执行与岗位练兵相结合，堵疏并举，做到了民警无违“禁令”，告别“酒桌”、“牌桌”走进“课堂”、“赛场”，形成了良好的警营风气。刘晓勇总结出了一系列管理办法，抓春运、抓高峰、抓源头、抓苗头，预防和遏制了重特大交通事故的发生，连年来，107国道事故发生率得到明显遏制，道路交通秩序明显好转，实现春运客运车辆无事故的佳绩。在长期不懈，全警参与。依法治交中，坚持责任到位，违法必纠、违法必处、执法必严，形成严查、重处、宣传、服务到位的一条龙依法整交格局，将宣传工作阵地前移，深入到查纠场站进行展板、宣传材料、广播立体化宣传;达到了依法治交预防交通事故的目的。以为人民高度负责的态度实现了秩序好转，事故减少、群众满意的目标。为此，107中队在20__年度荣获“全国预防道路交通事故先进中队”。刘晓勇毫不懈怠，随之，集中警力对二00二、二00三两个年度的重大事故进行了综合分析，排查事故黑点及其形成的原因，提请政府及有关部门进行改造，排查事故黑点2个，全面实现了改造。与此同时，刘晓勇以坚强的责任心，强化勤务落实，充分利用道路监控和道路指挥系统的功能，加强对路面的管控能力，做到了触一发而动全局，使示范道路纠违管控能力全面得到提升，遏制了道路交通事故的发生，实现了107线无重大交通事故的佳绩。维护公路治安稳定，确保交通环境安全畅通是交警的神圣职责，刘晓勇同志负责一中队工作以来，严格队伍管理，树立文明执法形象，把一中队建设成为一支作风过硬、素质过硬的公路巡警队伍，把所负责的107国道建设成为一条文明绿色的平安大道。尤其在近期开展的创建行车秩序示范路活动中，刘晓勇和他的伙伴们集中人力、物力、财力筑建107国道交通管理新格局。首先是赴保定参观学习保定107国道行车秩序示范路建设成果，结合本中队实际情况，实行四位一体化勤务机制，推行路管、车管、驾管三管一体化新机制，强调“路管抓纠违、车管搞服务、驾管重宣传”，全力创建行车秩序示范路。

20__年12月25日晚8时许，河南林州货运司机任建忠匆匆赶到一中队报案称：途径邢台市与沙河市交界遭到两名歹徒的抢劫。案情就是命令，刘晓勇立即率队赶往案发地点，经过摸排调查，认为犯罪嫌疑人极有可能还在附近。他指挥民警迅速对路边饭店展开搜查，经过一个多小时，终于在邢台市东环路一饭店内将连续作案20多起，洗劫财物4000余元的高庆春、高玉杰缉拿归案。20__年11月12日，在公安部部署的网上追逃行动中，刘晓勇带队设卡盘查嫌疑车辆及乘车人，当盘查到一辆北京开往郑州的长途客车时，有一名神色慌张、形迹可疑的乘车人，借口下车后逃跑。刘晓勇马上追上前去，勇敢地与其展开搏斗，在随后而至的同志帮助下，终将歹徒制服在地，经网上对比询问后，该嫌疑人正是湖北籍抢劫在逃犯黄贞东。20__年6月24日，在107线马庄路口，有一女孩在横穿马路时，被一辆红色带挂大货车撞倒后当场死亡，刘晓勇接到报案后一方面通知路面执勤民警堵截该车，同时和民警一道沿路查找搜寻，在端庄沙厂处发现有一辆号牌为冀d24777的大货车，跟肇事车辆相似，司机已不见踪迹，后经证实该车正是肇事逃逸车辆，并随后将肇事司机顺利抓获归案。

几年来，刘晓勇带领一中队先后侦破26起公路治安、刑事案件，截获2起肇事逃逸案。为公路沿线及过往司乘人员筑起了一道安全的屏障，有效地震慑了公路犯罪。20__年5月1日，《中华人民共和国道路交通安全法》开始实施。让每位交通参与者人人皆知、人人遵法，这是刘晓勇确立的《道路交通安全法》宣传的目标。为此，他率领中队民警首先开展了《道路交通安全法》“四进”活动，即进党政机关、厂矿企业、学校、村镇，以“四进”促《道路交通安全法》的宣传落实。107沿线的厂矿机关、学校、村镇、家庭留下了他和他同事们的脚印。此后，公安部开展了进社区、进单位、进学校、进村庄、进家庭“五进”活动为内容的交通安全宣传活动，为了增强宣传效果，提高宣传质量，他在中队开展民警联系“十村、十校、十企、百人”活动。三一(村、企、校)送一(一盘《道路交通安全法》录音带)、百人送百(每人一本《道路交通安全法》读本和宣传单)，从公路沿线村庄、学校、企业入手，努力使每一名民警成为一个交通安全宣传站。两个乡镇，一个办事处全民学交法热潮高涨，这不，20__年元宵前后交通安全“五进”大秧歌扭遍了107沿线。

刘晓勇是沙河城学校、周庄学校的校外安全辅导员，经常为学生们上交通安全课程，提高了同学们交通安全意识，大大降低了沿线村庄交通事故发生率。刘晓勇还带领一中队与敬老院建立警民共建单位，定期到敬老院帮助老人打扫卫生，让老人愉快地享受晚年。群众的需要就是无声的命令。在群众发生危险的时候，刘晓勇总是迅速赶到，抢救现场。去年3月27日下午15时10分，刘晓勇带领民警巡逻到留客路口时，发现一辆车号为冀e43011的五菱面包车自己翻入中间路沟，司机受重伤被挤压在车内，他们和过往群众把车上的司机抢救出来，向过路群众询问了事故原因，马上将司机送往医院。事后，家属为了表示感谢送来“救死扶伤、品德高尚”的锦旗。几年来，刘晓勇与一中队同志们先后救助受伤群众20多人，用真情体现了警民鱼水深情。对于一名年轻的、小有权利的中队长来说，经常有来自社会各方面的干扰和诱惑，刘晓勇家中并不富裕，母亲于1999年去世，照顾父亲的责任义不容辞地落在肩上，同时还有年幼的女儿。然而家庭的困难、生活的清贫并没有动摇过他“安于清贫、乐于奉献”的信念。邢台市某车队常年经过107国道，为逃避刘晓勇和同事们对其交通违法行为的处罚，该车队负责人持某领导介绍信到刘晓勇办公室当场拿出20__元，说“买几条烟抽，交个朋友，只要放行我们车队的车花多少钱你说个数”。刘晓勇当场言辞拒绝，并和同事们一起到了该车队，给车队司机们上了一堂有声有色的交通安全宣传课，让司机们明白了交通违法是各种事故的隐患，也让该车队负责人心服口服，连声说：“沙河交警好样的”。

每当我查纠一起交通违法行为，我就有一种消除事故隐患的感慨;每当我截获一个个逃逸的肇事者，我就有一种做公路巡警的责任感;每当我救起一个个身受重伤的群众，我就有一种做公路巡警的自豪感。困难面前不退缩，成绩面前不满足，刘晓勇和他的同事们正在用心血和汗水谱写着新时期人民警察立警为公、执法为民的壮丽赞歌。

刘晓勇，一个风华正茂，书生意气的青年人;一个情钟于民，无怨无悔的人;一个公而忘我，铸就辉煌的人。

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度 ;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明 作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

(二)、20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

临患不忘国，忠者也;临医不忘民，医者也;临危不忘责，共产党也。自疫情保卫战打响以来，许多党员干部冲锋在前，用行动践行“为人民服务”宗旨。英山县温泉小学党员教师胡泊就是众多“为民服务”大军中的一员。他以高度的责任感和使命感，第一时间投入疫情防控工作一线。

以高度的担当精神，争当抗“疫”排头兵

从年前的腊月二十八到现在，胡泊同志一直都在忙碌着疫情防控工作。该校包保的新村巷片区，人口信息比较复杂，独居老人、残障人士较多，经常遇见敲不开门，问不出信息等情况，给摸排工作带来一定的难度。他认真研究分析具体状况，协助校党总支制定疫情防控工作实施方案、并带头成立党员先锋队，践行初心使命。他将责任区细化成十四个小组，带领40余位包保干部深入责任区进行全方位摸排，按照“不漏一户、不落一人、不断一天”的要求，共摸查出458户1391人，并建立30多个微信群，每天通过电话或信息，及时了解掌握包保片区居民的身体健康状况。每天通过微信或电话与居民联系，核实包保户的订单需求，组织与商超对接，并配送入户，受到片区居民的充分肯定。同时常态化参与学校疫情防控工作各项安排会，全力配合学校领导班子做好疫情防控工作，确保各项工作规范有序、有条不紊推进。

以高度的政治意识，当好社区守门员

2月17日深夜，上级发来信息，温泉小学负责的红卫街处卡口、原二小卡口、老茶叶公司卡口、专家公寓卡口均需配置4人值守，18日早晨7点钟必须到位，并接受上级部门检查。接到信息后，胡泊顿时一筹莫展。所有卡口均已安排两人值守，下缺人员如何安排?深夜12点，同事手机关机怎样电话通知?一边是必须服从的组织安排，一边是无法通知到位的事实。17日深夜，胡泊久久不能安然入睡。18日早晨5点，他就起床出门，骑上自行车来到陵园街、城南5号路、盛世家园、山城一品、长安世纪城等小区通知同事卡口值守事宜。所有值守人员安排到位后，他早已累得汗流浃背，顾不上吃一口早餐，又主动来到红卫街卡口担负值守责任。

在关键时候顶上去，乐当后勤保障员

面对疫情，胡泊同志不计个人安危，不怕辛苦，迎难而上。在学校卡口，经常看到他戴着口罩在党员先锋岗为民服务的身影;在办公室里，时常看见他因忙工作到下午两点才吃方便面的场景;在教学楼旁，总能听到他拿着卫生用具清理地面垃圾的扫地声;在社区卡口，总能看到他左执测温仪、右拿登记册屹立一整天。接连几天，因为太辛苦，胡泊多次出现了胃痛脚疼等情况，但他毫不在意，总是做得多说的少。为创造一个安全、干净的办公环境，他每天总是晚走一个小时，协助后勤部门做好学校卫生死角的清理和消毒工作，以一言一行彰显党员奉献精神。

没有一个冬天不能逾越，没有一个春天不会到来。在这场没有硝烟的战争中，胡泊同志以自己的实际行动守土担责，守土尽责，书写忠诚，始终战斗在防控疫情工作的第一线。他坦言，其实自己做的只是一名普通党员干部应该做的事情，越是在抗击疫情的关键时刻，党员干部就越要挺身而出，勇挑重担。他表示将继续以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态鏖战疫情第一线，疫情不退不撤兵。他是这么说的，也是这么做的，正是因为有这样的党员干部，才能让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬。

买受人(全称)：内蒙古神华置业集团凯弘建筑装饰工程有限公司(以下简称甲方)

出卖人(全称)： (以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等互利、协商一致的原则签订本合同，以资双方信守执行。

一、 货物清单及单价

材料清单及价格说明：

1.本合同所列材料均符合国标及相关行业标准及外墙保温材料相关 的规定 ，签订合同时提供法人身份证复印件、或法人委托书及被委托人身份证复印件、公司证照复印件，送货同时提供当批产品合格证、检验证、环保执行标准和国家规范、业主或监理要求提供的证明文件原件及复印件。

2.合同签订前，乙方提供免费材料样板一式四份，货到现场后，乙方应按照监理及甲方、甲方要求进行材料的抽样试验，费用由供货方承担并已包含在合同单价中，不再单独计算。

二、 合同价款及支付方式

1、合同价暂定 ￥69125元，人民币大写：陆万玖仟壹佰贰拾伍元整

2、结算价格：按照甲乙双方确认实际收货的合格产品数量及表中单价进行结算。

3、 结算方式：甲方可选择转账、电汇。

4、 每批材料进场并验收合格后3个工作日内支付该批材料款的60%款项。

5、 保温抹灰工程结束并验收合格后支付保温总工程款的30%款项。

6、竣工验收后支付剩余材料款的10%款项。

三、 材料质量要求

1、粘接砂浆;粘结强度≥1.0Mp耐水≥0.8Mpa、耐冻融 ≥ 0.5Mpa、可操作时间：≥ 2.0h、5~30℃条件下储存，储存期为6个月，防晒，按非危险品办理运输。

2、抹面砂浆;抹面砂浆应用与基面牢固地粘合，因此要求砂浆应有良好的和易性及较高的粘结力、抹面层与基底层要有足够的粘结强度，使其在施工中或长期自重和环境作用下不脱落、不开裂。

买受人(全称)：

出卖人(全称)：

团支部典型事迹材料

光阴荏苒，转眼间我们已经在大学的殿堂度过了一年。脱去了当初的那份幼稚，我们多了几分成熟。回首逝去的时光，脸上不禁爬满了笑容。那时怀着同样的梦想的45个同学组成了11级制药二班这样的一个集体。这是一个能够同舟共济、同甘共苦的班级，这是一个团结友爱的集体，这是一个奋发向上、敢于挑战自我的集体，这是一个有着强大凝聚力、创造力的集体。我们一起进行艰难的军训，一起学做操，一起学习，一起疯狂，我们由相知到相惜一起创造一个和谐、美好的班集体——11级制药二班。

当初我们怀着一颗激动、懵懂的心来到怀化学院，面对的是学长、学姐们的热情、魅力。让青涩的我们肃然起敬，梦想着以后我们也会向他们那样。我们也将为这个而努力。

刚进入大学的我们感觉一切是那么的新奇，是那么的

想起那时的我们在选举班干时，同学们的热情是多么的高啊！经过大家选举后，确定了每位班干部。而我们的班干部为了班级的荣耀，宁愿失去自己宝贵的自由时间，为班级体忙上忙下，勤勤恳恳。

回想起大一这个丰富多彩的一年，笑容不禁爬上了我们的脸庞。一年一度的迎新辩论赛中我们很荣幸和10级制药一班进行辩论。大家都活跃，最终我班派出了以马智慧同学为代表的辩论队。经过三轮激烈的唇枪舌战后，虽然我班一失败告终，但他们的表现值得我班每位同学的喝彩，并且我班的张世鼎、马智慧同学均获得了“最佳辩手”的称号。

怀化学院的第七界校运会，我班的同学表现得非常积极，都想为班级努力争取荣耀。经过一番的选拔，最终我班的许源、曹云辉、盛剑涛同学被挑选上作为系部的参赛人员。在运动场上他们发挥自己最大的努力，英姿飒爽的在场上比赛。与此同时，未能参加比赛的同学就站在观众席上尽情的为大家加油、呐喊。我班的这些同学也获得了“优秀运动员”，成为我班的运动新星。

XX年的“挑战杯”中，我们班的付宇星、黄致用、刘普相、蔡勇、董军同学获得了系部二等奖、院级优胜奖。

在“XX年系级手抄报大赛中”中我班的曹云辉、邓利利、毛英同学荣获了一等奖，马鑫、陈冬梅、朱巧丹、向晓凤同学获得了二等奖；在“寝室才艺秀大赛”中我班的许源、张莉莉、付宇星、殷望宇、陈卓、柏文军、周郁、周祎同学合唱的《向快乐出发》获得了三等奖；

在怀化学院第九届校园文化艺术节之第四届三叶中草药知识抢答赛中我班的李彩虹同学荣获了“最佳记分员”；在“雷锋就在我身边，感动你我一瞬间”ppt大赛中我班的牛家亮、胡海涛、盛剑涛同学”的《心中的太阳》获得了三等奖。

“麻雀虽小，五脏齐全”就是我班的简说。这样一个小小的班集体却网罗了多方面的人才，无论是在能力、素质、口才，还是其他方面，我班均可以找到相应的人才。

走进大学的殿堂已有半个学期了，虽说学习要抓紧，但活动方面我班也可说一单不落，弄得有声有色、红红火火。为了让大家放松心情，做到劳逸结合，缓解同学们的压力，更加增进同学们的感情，我班决定在周末时候举行一次野炊活动。因此，浩浩荡荡的仙人谷之行毫无疑问的进行了。在梦境般的山谷中，我班的同学发挥自己的掌厨能力，拾柴的拾柴、烧火的烧火、洗菜、炒菜等等，各取所长，最终一道道飘香四溢、精美的菜呈上来了。我们在山谷中一起吃着我们一起努力成果，一起唱唱山歌玩游戏，玩的不亦乐乎。像这方面的活动，我们班还举行了五溪烧烤活动。往日深藏不漏，此刻均表现出他们的居家能力。

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甲方：

乙方：

1、前言

经过友好协商，甲、乙双方本着长期友好合作、互利互惠、共同发展的前提，就铸件合作事宜达成一致，特签订本合同并共同信守执行。乙方将根据甲方提供的技术资料和铸造清单进行铸造并供货。

2、供货范围和双方职责

供货范围

按甲方提供的铸件清单供货。

铸件上要带检验试棒2根;球铁件的附铸试块采用型试块并附质保书。

乙方职责

完成上述规定供货范围的供货。

返回甲方提供的所有资料，并为甲方保密。

向甲方提供铸件的材料说明

甲方职责

每套铸件向乙方提供铸件图纸一套。

负责解决乙方在泡沫模型制作过程中的技术问题。

向乙方提供铸造清单并说明材料，件数，交货期。

甲方向乙方提供技术要求。

技术要求

铸件材料：250、300、铸铁、600-3

铸件化学成份：根据提供给贵公司的化学成份标准。

铸件应清理干净，去除冒口残余，粘砂以及内腔残余物等。铸件表面进行喷丸处理，要求铸件表面光洁。

铸件不允许有影响使用性能的裂纹、气孔冷隔、缩松、铁包砂和起皮等缺陷存在。

铸件加工面上不允许存在加工余量范围内的表面缺陷。

铸件交货时应附有合格证、质保书，其中包括：供方名称、铸件名称、铸年材料牌号、图号及必要的检验结果、制造日期或生产批号、机械性能。

3、价格

铸件价格

250：

600：

特殊规格铸件价格双方协商定

4、结算方式：

铸件以甲方验收过磅，并通知乙方认可。

铸件在甲方现场验收合格后，开具发票，甲方收到发票30天内全额付款。

铸件经甲方使用，确认满足第六条定义的质量保证。

5、交货期

乙方严格按甲方提供的清单、周期进行铸件并及时交货。

具本交货日期：

铸件5吨以下16-20天。

铸件5-8吨18-22天。

铸件8吨以上的另商定。

特殊规格双方协商定。

6、验收

甲方应根据有关资料和技术协议、国家标准对铸件进行验收。

7、质量保证：

甲方在加工过程中发现铸造原因造成的废品，应立即通知乙方，如确系乙方铸造原因造成的废品，由乙方补废包换，并以急件的形式补废，模型费由乙方负担。

8、合同修改：

只有在合同双方的合法代表书面签字同意后，才能对本合同的条款进行修改，补充和更改。这些修改、补充和更改的文件与本合同具备同等效力。

9、不可抗力：

当不可抗力发生时，发生不可抗力的一方有义务做出努力，将不可抗力带来的损失减少到最低限度。

因不可抗力造成的损失由双方商定解决。

10、权力和义务的转让：

乙方不得将本承包合同所产生的权力义务转让给任何第三方。

11、合同的终止和解除

发生下列情况之一时，甲方有权终止和解除合同，并有权要求乙方赔偿由此造成的经济损失。

乙方无正当理由不按期制造投入时。

实际制造进度比进度表上的日程大大延迟，按期交付无可能时。

乙方无正当理由不执行合同有关规定，经甲方书面催促仍无解决诚意时。

发生下列情况时，乙方有权终止和解除合同，并有权要求甲方赔偿由此造成的经济损失。

甲方违反本合同而造成本合同无法履行时。

甲方没有支付合同金额的能力时。

12、争议解决：

当甲、乙双方之间在履行本合同过程中发生争议而通过协商已无法解决时，可直接向人民法院起诉，甲方乙方同意双方的争议由合同履行地人民法院管辖。

13、通知

所有通知和通讯均需采用书面形式，如为传真或电传，则发生当日视为送达。

14、合同生效

本合同一式二份，双方各执一份，合同经双方授权代表签字、盖章即生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

日期：日期：

建筑装饰技术专业--建筑材料实习报告

这是我二年级时写的实习报告。。

自就学于天津大学，开始学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。

在这三个月的生产实习的实际实践中，不但让我对建筑装饰技术这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在生产实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂上学习的“书本上”的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习与认识到的关于人与事的社会经验。

建筑装饰项目的施工组织与管理

在施工现场的生产实习生活，虽然能够学习到不少新的知识和知道许多我说不知到的事，但并不是每天都有特别的是发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是用在将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其使用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。

所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划（规划、计划）、组织、控制、协调、监督的总称。项目管理的对象是项目，而项目管理者应是项目中各项活动主体本身。项目管理的职能同所有管理职能均是相同的。同时，项目管理的特殊性带来了项目管理的复杂性和艰巨性，要求按照科学的理论、方法和手段进行管理，特别是要用系统工程概念、理论和方法进行管理。管理项的目的就是保证项目目标的顺利完成。项目管理有一下特征：

（1） 每个项目的管理都有自己特定的管理程序和管理步骤。

（2） 项目管理是项目经理为中心的管理。

（3） 项目管理使用现代管理方法和技术手段。

（4） 项目管理应实施动态管理。

而其中建筑装饰施工的工程项目管理也是项目管理的一类，是对建筑装饰施工活动进行的有效的计划、组织、指挥、协调、控制，从而保证建筑装饰施工的顺利进行，实现项目的特定目标。其重要只能有：计划职能、组织职能、协调职能、控制职能、监督职能。建筑装饰项目管理不仅有它所要发挥的职能，同时也有其必须完成的任务。

建筑装饰施工项目管理的任务是以最优先地实现项目地总目标，即用有限地资金和资源，以最佳的工期、最少的的费用来满足工程质量的要求，完成装饰施工任务，使其实现预定的目标。

在建筑装饰施工管理的过程中，是为了去得各阶段目标和最终目的得实现，必须围绕组织、规划、控制、生产要素得配置、合同、信息等方面进行有效得管理，其主要内容如下：(1)建立施工项目管理组织；（2）做好施工项目管理规范；（3）进行项目施工目标控制；（4）施工项目生产要素的优化配置动态管理；（5）施工合同管理；(6)施工信息管理；(7)组织协调。

这是因为施工组织管理有着如此的职能、任务和内容。因此，体现出施工管理与组织在建筑装饰施工项目的各项工作中重要性与重要地位。

伴随着国家市场经济和改革开放的不断深入， 装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。

而我作为一名施工管理人员在施工现场的三个月的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。

建筑装饰的施工管理与质量控制

要使公司能有更好的效益，使其工程施工的质量得到良好的管理与恰当的控制，还使其工期、进度得到保证。关键之处还是要注重施工管理，而要想使企业团队的管理系统有所强化，纵观公司的施工管理工作，做为一个工程项目的管理者在完成施工管理任务与职责时主要应注意以下几个方面：

（1）加强项目管理，落实管理目标责任制，强化职能部门的指导监督作用 公司的项目管理不同于一般企业的项目承包，以包代管。而是实行项目目标管理，在工程任务下达之初，公司营业部即已将工程计划成本及利润详细算出，项目在公司计划成本的指导下完成质量目标、工期目标。这样经营风险全部由公司承担，各施工项目处于同一起跑线上，有利于调动项目经理的积极性，从体制上保证了工程质量。 工程部作为项目的直接管理部门，在公司计划成本的控制下，负责施工管理人员的培训、考核，针对项目部每一岗位，工程部都有量化考核标准，每一工程完工后，对项目管理人员按岗位工作标准评定。从而对项目管理人员起到了检查督促的作用。 在项目施工前期，工程部对各工种进行必须的培训，培训即包括技能也包括文明施工细则的培训，从而保证施工技术人员对公司制度贯彻的连续性及准确性。品管部做为公司质量管理部门，主要负责工程施工质量的检查验收工作，对工程项目进行不定期检查，从体制上保证了施工质量的稳定性。总工办做为技术管理部门，针对不同工程特点，制定相应的施工方案，并组织进行技术革新，从而保证施工技术的可行性及先进性。

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甲方： 乙方：

甲乙双方经协商一致，就装修材料配送达成以下合理以便共同遵守。

第一条：工程地点：

第二条：材料名称及指标

第三条：计价方式

1、市场价格是指当前时期，当地建筑市场询价，公认的市场合理价格。如市场价格有变动，乙方应提前5天与甲方协调，如因价格方面未能达成统一协议，甲方在10内将乙方货款结清，甲方有权选择另一供货商，乙方不得干涉。

2、最终结算按甲方实际验收合格的签收票据数量为依据。

第四条：付款方式

第五条：交货方式

1、由甲方通知乙方供货时间，品种数量由现场实收数量为准，运至甲方施工指定的地点，并卸放整齐，并保证材料数量、质量。

2、如因乙方资金不足或其它原因，材料不按时到达，导致甲方工地因材料停工误工，乙方必须承担由此带来的一切经济损失，甲方有权从材料款中扣除此费用。

第六条：质量标准和验收方式

1、乙方提供的材料必须符合甲方要求的标准和质量，文明供货。

2、乙方所送的材料甲方抽样送实验室复试，如发现不合格产品，甲方有权让乙方更换合格的产品，乙方承担一切经济损失。

3、乙方所送的材料必需含材料相关合格证书。

4、乙方交货不符合质量要求，甲方有权拒收或退货。 第七条：其他约定：

甲方： 乙方：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

张__，七年级三班班长，品学兼优，在德、智、体、美、劳各方面都有突出表现，是同学们的好榜样。

学习态度端正，努力认真。成绩优异。积极参加学校组织的各项活动，多次获得学校优秀奖励。

张__同学为人正直善良，充满自信，乐观向上。有较强的组织能力，在学习、纪律各方面能够起到模范带头作用。在班里尊敬师长，团结同学，助人为乐。不计较个人得失。

在生活上独立自主，能够孝敬父母，主动分担家务，不挑吃穿不攀比。自己的事情自己做。

甲方(买方): 宜良艺力机电工程有限公司

乙方(卖方): 昆明市官渡区和润五金交电经营部

签订时间: 年 月 日

订立合同双方：

购货单位：宜良艺力机电工程有限公司(以下简称甲方) 供货单位：昆明市官渡区和润五金交电经营部 (以下简称乙方)

第一条 其产品名称、规格、单价、总价等，如表所列：

第二条 产品包装规格及费用 由乙方负担 第三条 验收方法 由甲方派人负责验收

第四条 货款及费用等付款及结算方法 货到付款 第五条 交货规定

1、交货方式： 由乙方送至甲方指定地点 2、交货地点： 宜良 3、交货日期： 20xx年9月3日前

4、运输费： 由乙方负责 第六条 经济责任 1、乙方应负的经济责任

(1)产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按得论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。

(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。

2、甲方应负的经济责任

(1)甲方如中途变更产品品种、规格、质量或包装的规格，应事先与乙方协商，乙方同意变更的，由双方协商确定。

(2)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，由双方协商确定。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

第七条 产品价格如须调整，必须经双方协商。 第八条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

第九条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。

第十条 本合同在执行中如发生争议和纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。(两者选一)

第十一条 本合同自双方签章之日起生效，到甲方工程竣工，并按合同规定将货款结算以后作废。

第十二条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第十三条 本合同一式 肆 份，甲、乙双方各执正本一份。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：代表签字： 代表签字：开户行：农行宜良县支行 开户行：工行关上支行 帐 号：电 话：

帐 号电 话：3365273 签订地点：宜良艺力机电工程有限公司

签订日期： 20xx年 月 日

杨__,男，遵化市遵化镇大草店村人，1992年12月由海军陆战队退伍后到派出所工作;1996年3月调入刑警大队任侦查员;20__年1月起，任遵化市公安局刑警大队大案中队副中队长。从警近20年来，杨金波共参与侦破杀人、抢劫、绑架、盗窃等重特大案件200余起，亲手抓获犯罪嫌疑人100余名，逃犯40余名。曾两次荣立三等功，多次受到唐山和遵化市政府嘉奖，连年被省、市公安机关授予“先进工作者”“优秀执法民警”荣誉称号。

“选择了刑警职业，就等于选择了危险，就要随时准备流血牺牲。作为一名刑警，就要发生大案干在前，危险时刻冲在前。”这是杨金波常说的一句话。

20__年3月22日，在入室抓捕一名网上重要逃犯时，为防止逃犯狗急跳墙，杨金波一脚踹开阻挡民警们的玻璃大门，只身钻进室内，大腿不慎被划伤，血流不止。他不顾伤痛，将藏在室内欲拼命抵抗的逃犯扑倒在地。任务结束后，杨金波的伤口被缝了8针。第二天，他不顾妻子劝阻又赶回刑警大队投入到了新的工作中。

20__年6月30日，一名杀人凶手作案后藏在草垛内，面对围捕的警察，犯罪分子持菜刀在草垛旁叫嚣：“来一个，我杀一个!不怕死的就上来!”杨金波不顾生命危险向凶手冲了过去。凶手举起菜刀朝他凶狠地砍去，杨金波一闪身，瞅准机会将凶手踢翻，牢牢地将其按在地上。

杨金波身高1.86米,体重100余公斤,身材魁伟健壮，一看就是干刑警的材料。然而，刑警工作的繁重，无规律的生活，通宵达旦的工作，常年超负荷运转，使得体壮如牛的杨金波身体每况愈下。他也时常感到头晕乏力。由于工作太忙，他始终没能抽出时间到医院检查一下身体。直至20__年春季，遵化市委政法委在组织对政法系统干警进行体检时，年仅30岁的杨金波才发现自己得了高血压病。当时医生嘱咐杨金波要及时服药，注意休息。然而，繁重的刑警工作，常常使杨金波忘记服药，带病日夜奋战在刑侦一线。

得知儿子杨金波得了高血压病，时任某局局长的杨义立时忐忑不安起来，儿子才30岁，这么年轻就得了这种病，实在令当父母的心痛。儿子必竟是自己的骨肉，为了能减轻儿子繁重的压力，也为了儿子能早日康复，杨义先后找过公安局几任领导，要求把儿子调出刑警大队，鉴于杨金波的健康状况，局领导也曾答应将杨金波调巡警大队。然而，刑警大队太需要杨金波这员虎将了，实在舍不得他离开，再加之杨金波也非常热爱刑警这个职业，他依然精神抖擞地战斗在刑警的岗位上。

20__年2月4日，正值正月初十，人们还沉浸在新春佳节的欢庆氛围中。然而，公安刑警们早已奔上了战斗岗位。当天晚上7点多，杨金波与队友办案归来，突然感到头部剧烈疼痛，他有什么困难从不在同事面前声张，就给曾在刑警大队当过辅警的好友尚佳伟打电话述说了病情。尚佳伟立时驾车将杨金波送进了遵化市第二医院。检查发现，杨金波的血压高压已近200毫米汞柱，医生大吃一惊，再次检查，仍为200毫米汞柱。医生急了：“都这么高的血压了，咋儿还办什么案哪!你还要不要命啦!”医生立即让杨金波住院治疗，否则就有生命危险。闻讯赶到医院的父母和妻子商量后，连夜将杨金波送到了北京宣武医院救治。

经北京宣武医院12天的精心治疗，杨金波的血压基本恢复了正常。习惯了在刑侦一线奔忙的他，再也奈不住这优雅的医疗环境了，非要求出院重返一线。医生告诫杨金波：“你的病刚刚稳定，还谈不上痊愈，随时都可能复发，就是出院也要在家好好修养几个月时间。”

在杨金波的恳求下，医院终于给他办理了出院手续。

出院后的杨金波哪里静心养得下病啊，他心里惦记着大队队友们，关心着每起重大案件的侦破情况，他每天打电话询问案件侦破进展，他把自己生命的每一分钟都献给了刑侦事业。

20__年3月19日，堡子店镇西新店子村发生一起入室抢劫杀人案，女村民周某被人杀死在屋内，家中保险柜被撬盗。案发后，局长许广三、副局长李松林等领导亲率刑警大队侦技人员赶赴现场，展开侦破工作。经走访调查，深入摸排，细致比对，合理并案，终将杀人抢劫凶手张金福抓获归案，并带破3起入室抢劫、杀人大案。

闻此喜讯后，重病在身的杨金波欣喜万分，再也养不下病了，他恳求父亲让他赶快上班，参与此案的审讯工作，他说“我身为大案中队的一名领导，破了这么大案子，我不到场实在说不过去，我这病不是都好了吗!就答应让我上班吧!也让我尽一份力吧!”看着儿子那急切恳求的目光，杨义只好违心答应了儿子的请求。

3月30日上午8时，杨金波拖着尚未痊愈的病体重返刑侦战场。刑警大队领导考虑到杨金波的身体，暂时未安排他到日夜审理的系列抢劫杀人案中去。当时，正好有一起由杨金波主办的，已接近收尾的冒充民政局工作人员以办理低保为名，诈骗50余起犯罪团伙的一个重要证据，需要一名熟悉案情，有办案经验的民警到迁西某银行提取。然而，却没有司机开车。杨金波得知后，主动要求承担此任。大队领导考虑到杨金波虽然刚刚出院，但迁西近邻遵化，他办案经验丰富，又会驾驶车辆，就答应了杨金波的请求。为照顾杨金波的身体，大队领导又派了一名辅警李继业一同前往。

当天下午1点半左右，杨金波亲自驾车带领辅警李继业从队上出发，往东行至东关大桥附近，因正修路，他停下车，用手掐了掐太阳穴，说：“要不，咱俩别去了。”李继业问：“咋了?”，他没有正面回答，用手机给建明刑警中队打电话找司机，但建明中队的司机出现场了，没在队上。“领导安排了这任务，那咱们还是去吧。”杨金波喃喃道。到了迁西，他找来了迁西县刑警一中队的一名司机，不再开车。李继业问：“咋了?”杨金波说：“有些不舒服。”杨金波两人从银行调阅完取款记录，已经下午3点多钟。随后，又赶到被害人家做完辩认、取证，已近下午5点钟。这时，迁西刑警队一中队队长刘海龙打电话问：“忙完了吗?不行吃过晚饭再走吧，时候不早了”。杨金波回答说：“不用，下次再说吧!”其实，杨金波此时的头又痛又晕，他是以超人的毅力在顽强坚持着。往回返，还没走出一公里路，杨金波停下车，用手双掐了掐紧皱的眉头，用微弱的声音说：“不舒服，把药帮我拿出来。”坐在副驾驶位置的李继业当时替他拿着包，就按他说的找出两片药，给他吃了。汽车缓慢行驶到迁西紧邻遵化的三屯营镇，天已经擦黑了，杨金波紧皱着眉头，非常吃力地给他爱人打电话，让去单位接他。李继业听两人对话的意思是他妻子怕他太累，让他在遵化城区东关下车，让李继业开车回队上，而杨金波却说：“他没驾驶本，不能开，要不坚持一下吧!”大约晚上7点多钟归队后，杨金波非常吃力地上楼把材料放回他办公室，就下楼来到大队值班室，他说：“歇一会儿。”这时杨健、路小超和李继业三人突然听到杨金波嘟囔：“我头晕，兄弟扶我一下。”三人发觉杨金波脑袋明显晃悠，手机都拿不住了，“叭”地掉到了地上。李继业一看不好，赶紧给杨金波妻子打电话：“大哥头晕得厉害，你直接去市人民医院吧!”在李继业打电话的时候，杨金波还用微弱的声音说：“别......别打......”李继业知道，他是怕他妻子担心。再往下，声音就听不清了。李继业等人见状急忙大喊：“杨队!大哥......”然而,杨金波再没能说出话来。几人立时把杨金波抬上小面包警车,火速赶往医院。路上李继业与杨健两人扶着他，明显感到他身体不停地抽搐、发抖。到医院门诊楼门口，借着灯光，刑警们看到杨金波的鼻孔已经冒血。杨金波被立即送进急救室，这时他的身体已经抖得更加厉害了......

此刻,民警们才明白,杨金波刚刚离开刑警大队后,头部已发生出血现象。这几个小时他是以怎样的毅力和意志坚持把案办完的呀!

闻知杨金波病倒在岗位上，生命垂危，遵化市公安局局长许广三，政委赵振桐，副局长李松林等领导及刑警大队民警们都从不同岗位赶到医院。正在石门办案的刑警大队副大队长李建松闻讯也立时赶到医院。见到李建松，李继业这个1米83的英俊干练小伙子“哇”的一声，扑进李建松的怀里嚎啕大哭：“我没有保护好大哥呀......”

杨金波的父母、妻子等亲属也闻讯心急火燎地赶到医院急诊室。公安局领导决定，不惜任何代价，从北京、天津聘请著名专家，千方百计挽回杨金波的生命。

杨金波的亲人和战友们日夜守候在医院急救室的走廊上，企盼专家能妙手回春，企盼杨金波能重返战斗一线。

然而，奇迹却没有出现。

4月3日晚10时，经专家和医护人员的全力抢救，年仅37岁的杨金波还是离开了他的亲人和战友，离开了他无限挚爱的公安事业。

噩耗传出，举城皆恸

第二天就是清明节了，在这举国祭奠英烈和故去亲人的节日，杨金波默默地走了，告别了他的亲人，告别了与他并肩作战的战友，告别了他洒满血汗的刑警岗位。“清明时节雨纷纷”，这清明的雨，分明是亲友们送别杨金波的泪雨。

“金波!你好狠心哪!我们就你这么一个儿子，你这么年轻就抛下你爹妈走了!你真忍心让我们白发人送黑发人吗?”杨金波年愈花甲、白发苍苍的老母亲承受不了这突然的打击，几次哭得昏厥过去，精神趋于崩溃。杨金波的父亲面对突失爱子的噩耗，也抱头嚎啕大哭......

“金波呀金波!你快醒醒呀!你办案走时还给我打电话，说回来吃我给你做的饭，可你咋儿一走就和我们娘儿仨永别了呀!”杨金波的妻子拍打着杨金波的遗体，哭得撕心裂肺。

杨金波的.大女儿紧紧拉住爸爸那逐渐失去体温的手不放，声嘶力竭地哭喊：“爸爸!爸爸......你再睁开眼睛看看你闺女吧,我想你呀......”已哭成泪人的孩子,使围在杨金波遗体旁的铁警们无不涕泪横流。

身患绝症，正在北京住院的杨金波的岳父，得知唯一的女婿杨金波不幸殉职，老人连续哭了三天，病情进一步加重。

刑警大队大队长贾宝忠泪眼迷离，唏嘘长叹：“我们失去了一员虎将，一员虎将啊......”刑警大队副大队长李建松,曾与杨金波并肩战斗十余载,而今情同手足的战友猝然离去,怎不令他心如刀割,潸然泪下!李建松及原特情中队中队长许炳新、民警闫国柏等一边失声痛哭，一边叨念：“金波呀!你这全是累的呀!我们舍不得你走，我们离不开你呀!”

杨金波殉职后，妻子张桂凤为不让年仅6岁的小女儿那稚嫩的心灵受到打击，向小女儿隐瞒了其父亲已经去世的噩耗，然而，天真的孩子时刻思念着她那可亲可爱的爸爸，一再打听：“我爸爸这是上哪儿去啦，咋儿还不回来看我呀!”母亲张桂凤面对孩子的问话，再也抑制不住自己的感情，她立时扭过头去，鼻子一酸，两行热泪如泉水涌出。“好闺女，你爸......他，他抓坏蛋去了......”孩子见妈妈突然泪流满面，立时焦急地问：“妈......妈你咋儿啦，你咋儿哭啦!”懂事的大女儿不忍这悲伤的场景，也流着热泪把小妹抱开了。张桂凤此刻才哭出声来：“家中的支柱没了，抛下两个没成年的孩子，这日子可咋儿过呀......”

4月23日，是杨金波小女儿的生日，为慰藉不知已失去父亲的孩子的童心，全家人都来为孩子过生日。当蜡烛点燃，爷爷、奶奶和妈妈等人都围坐在孩子的生日蛋糕前时，机警的小女儿突然撅起小嘴儿发问：“我爸爸咋儿没来给我过生日?我爸爸呢?我要爸爸!......”天真的孩子哟,你哪里知道,你的喃喃呼唤,你的爸爸已不能听到，他永远不会再来给他挚爱的女儿过生日了。面对孩子的哭喊，全家人立时哭作一团......

惊悉杨金波光荣殉职的不幸消息,河北省公安厅、唐山市公安局等分别发来信电，对杨金波同志表示哀悼，对杨金波亲属表示慰问，号召广大民警向杨金波同志学习。

杨金波光荣殉职后，遵化市委常委、政法委书记张国，政法委常务副书记张连山，副书记贾贺然以及遵化市公安局局长许广三，政委赵振桐，副局长李松林，党委副书记张国荣等领导亲自到杨金波的家中慰问他的亲属，劝抚他们节哀、保重。遵化市委政法委和公安局党委专门作出决定，在全市政法系统开展向杨金波同志学习活动。遵化市公安局党委书记、局长许广三眼含热泪，深情地说：“杨金波同志用青春和热血树起了一面旗帜，一面人民警察的旗帜;杨金波同志用忠诚和行动，铸起了一座丰碑，一座共和国卫士的丰碑。杨金波同志是我们刑警战线上的楷模，也是我们人民警察的榜样。”

购货单位： (以下简称甲方)

供货单位：  (以下简称乙方)

第一条 产品名称：T型立柱广告材料

第二条 数量：一批

第三条 货款总费用：玖拾捌万元正(￥980000.00)

第四条 货款及费用等付款及结算办法：在甲乙双方签订本合同之日，甲方支付乙方货款总额的40%，乙方运货到甲方指定场所经甲方验收合格后7天内，甲方再支付乙方货款总额的50%，待本合同期满后一个月内甲方支付乙方货款总额的10%。

1、乙方应负的经济责任

(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之五计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的1%的罚金。

(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值1%的罚金付给甲方。

(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之五的罚金。

(5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。

2、甲方应负的经济责任

(1)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值1%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

(2)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之五的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。

(3)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之五计算付给乙方，作为延期罚金。

第五条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对

第六条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第七条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。

第八条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第十四条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第九条 本合同一式二份，由甲、乙双方各执正本一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日