成长感悟的句子说说心情(热门20篇)

1、大雪纷纷扬扬落下，那一片雪花在空中舞动着各种姿势，或飞翔，或盘旋，或直直地快速坠落，铺落在地上，在这一刻，一切都是美好的，一都是寂静的，站在窗前，那片片雪花的欢声笑语却在我耳边响起。它们的欢乐，我听得到。

2、早晨，我一起床，就被窗外的银白世界吸引住了。我一出家门，看到雪花在漫天飞舞，寒风习习，冻得我直哆嗦，踩在厚厚的积雪上，软绵绵的，好舒服，那咯吱的声音，一直陪伴着我来到学校。

3、我打开门，下雪了，雪在空中翩翩起舞，像鹅毛一般，纷纷扬扬，她晶莹如玉，洁白无瑕。

4、雪落在大地上，像给大地扑了一层厚厚的地毯;雪落在公共汽车上，像给汽车抹上了一层奶油;雪落在大树上，想给大树戴上了一顶白帽子;雪落在小草上，像给小草盖了一层棉被。

5、雪落到了树上，只需轻轻摇曳，就会纷纷落下。路边的野草也被白雪覆盖了，只留下边缘那一点点绿。

6、下雪了!下雪了!洁白的雪花仿佛如仙女一般在天空中飞舞。雪还在不停的下着，犹如天女散花，又仿佛天使从遥远的天空，慢慢地降落，又增添了一道独特的美景。

7、雪越下越大，转眼间碎玉似的雪花变成片片鹅毛般的大雪随风飘扬，在天地之间织起了一道密密麻麻的白网。

8、那雪，似鹅毛一般，纷纷扬扬，晶莹如玉、洁白无瑕。雪有柔和而又美丽，它慢慢的飘落下来如同鹅毛又如同棉花。

9、一片片小雪花像烟一样轻、玉一样洁、银一样白。它们推推搡搡、挤挤挨挨，肩并肩、手拉手。它们嬉戏着、说笑着、__着像赶集似地涌向大地，亲吻着久别的大地，给人间带来了喜庆和祝福。

10、出门一看，大地银装素裹，格外壮观。嗬，好一个粉妆玉砌的世界!空中是漫天飞舞的雪花，地上是柔软洁白的地毯。雪花纷纷扬扬地从天上飘了来，像美丽的蝴蝶翩翩起舞。

11、清晨，我起床后，发现外面正在下雪，洁白的雪花纷纷扬扬地飘落到地上，亮闪闪的，像是在下流星雨，让人们许一个美好的愿望呢!

12、家乡的早晨真的很美丽，尤其是大雪过后显得格外的清晰，格外的亮丽。

13、早上起来时，偶然向窗外一看，对面的屋顶上白茫茫的一片，心中不免有些喜悦，呵!下雪了。

14、这雪可真是大，没过多久，小区里停的车都变成了白馒头，树木披上了银装，大地也铺上了一层薄薄的白地毯。一片片雪花落在我的手上，凉凉的，不一会儿就化了。

15、清晨，我推开了门，看到一个粉妆玉砌的世界。只见大雪纷飞，雪花一片片落到了绿油油的小草上，渐渐地，小草仿佛披上了一件白色的嫁衣。

16、漫天大雪，纷纷扬扬。一个个小雪花好似一个个美丽的少女，在空中轻盈地跳着空中芭蕾。我迈着愉快的脚步来到家对面的小山上，山路弯弯曲曲的，像一条条美丽的绸带。

17、下雪了，是因为秋妈妈感冒了，她拜托冬爷爷来管理人间。冬爷爷怕大家被秋妈妈的感冒传染，就派雪花化做被子、帽子、围巾、口罩，预防感冒。

18、我抬头一看，那雪花像一个个白色小精灵，太可爱了!雪是仙女撒下的碎玉，是月宫里桂花树的缤纷落英，是冬天特有的“蝴蝶”。她飘悠悠的飞下来，太美丽了!

19、冬天的一个早晨，下了一场很大很大的雪，屋顶上盖着厚厚的积雪，像一座用积雪做的房子。长长的树枝上披着厚厚的积雪，像一枝用积雪做的树枝。

20、雪是纯洁的，雪是美丽的。今天，我终于投进了他的怀抱。早晨，雪纷纷扬扬的从天空飘落下来，争先恐后，你追我赶，好似雪仙子在进行着一场雪的比赛。

2019年12月市场营销实习心得体会

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

6月19日，我们踏上了本次野外实习的最后之旅，这一天我们来到了闻名世界的特异化石库——澄江帽天山。在澄江动物化石博物馆，我们有幸见到了寒武纪生物大爆发时期的各种生物化石，这些来之不易的化石不仅保存完美，而且种类繁多。他们生动的体现了当时生物的形态特征，使我们如实看到了地球海洋中最古老的动物原貌。澄江动物化石博物馆的参观，使我们深刻了解了动物起源的奥秘，认识了动物演化的漫长历程，同时也深刻体会到人类占据地球的来之不易。

父母是孩子的第一位老师，父母的言谈举止对孩子起着潜移默化的作用。孩子不是我们手中的一件物品，她是有思想、有感情的.十年树木，百年树人.孩子的成长是一个漫长、复杂的过程。我们要从一点一滴做起，为孩子的健康成长做好坚实的铺路石。下面就孩子的成长谈几点体会：

一、良好的家庭氛围是孩子的精神之氧

家庭是孩子主要的生活场所和赖以生存的地方。孩子一出生，最先接触的环境就是家庭，最先感受到的温馨是父母的关爱。最先受到的影响是父母的一举一动。德国一位学者指出：促进孩子健康成长最重的因素就是父母，最好的环境就是家庭，家庭中轻松、无拘无束的活跃气氛有助于孩子各方面潜能的提升。时常给孩子一个拥抱，一个热吻，一声鼓励，一句表扬。创造一个良好的家庭环境，营造一个快乐和睦、温馨甜蜜的家庭氛围，对孩子的身心健康发育和成长至关重要。

二、培养孩子对待事物的认真态度，养成良好的行为习惯。

行为习惯决定孩子的一生，孩子的行为习惯又是在成人的影响下形成的。家长的一举一动都逃不过孩子的眼睛。如孩子的礼貌行为习惯、早睡早起的习惯、讲卫生爱整洁的习惯、喜欢读书的习惯等等。都与家长的日常生活习惯有很大的关系。这样的事例在生活中举不胜举。我们每天晚上要给宝宝讲故事，宝宝有时会对一个问题刨根问底，我们虽然说有些不耐烦，但也不要轻易说不知道或不理睬，一定要耐心细致的去回答。即使真不知道，也要引导孩子去找出弄清问题的渠道。这样，时间一长就会培养出孩子对待事情的认真态度。学校公开课的时候，在课堂上老师们时常用表扬几个孩子来带动全班同学的课堂纪律，这种以点带面的方法，就是让孩子们养成良好行为习惯，打下坚实的基础。日常生活中在每一件小事上我们都要严格要求自己，才能给孩子一个表率作用。

三、培养孩子的踏实肯学 努力进取的精神

一个人知识的积累不是其聪明程度决定的，它是由脚踏实地、日积月累、博览群书得到的，何况一个一年级的孩子，作为家长千万不要急于求成，要循序渐进。说到教育孩子我时常感到自愧不如。暴脾气这个词，就是我家宝宝给我起的，说真的，我时常为一点小事，就对宝宝大嗓门，而事后感到后悔与自责，家庭教育中的错误就是这样在无意间产生了。对待孩子犯错误时，一定要心平气和地先跟孩子沟通，给孩子讲清道理，还可以与孩子进行讨论，让孩子自己感觉到不对之处，并且孩子也可以给家长提一些意见，相互监督。在这样的过程中，家长也逐渐地磨合了自己，不断寻找解决问题的方法，了解了孩子的内心世界，使孩子把家长当成了最好的朋友，既能吐露孩子心声，又能解决问题，给孩子带来了欢乐，自然而然学习的劲头也就应运而生了。

总之，说了这么多，我们都是为了一个共同的目标，为了孩子健康成长，为了我们的孩子全面发展。在学校里老师们采取了各种积极有效的措施：争夺小印章、喜报，家庭评价栏等等激发了孩子们积极向上的精神，所以要与老师积极配合，理解老师及时主动与老师沟通，我们做家长的也要不断的提高自己，用心去与孩子相处，用欣赏的眼光去看待孩子，用赏识代替批评，让孩子感受到我们的爱。为孩子创造一个家校一体的良好环境，共同为孩子今后的成长打下坚实的基础!

贯彻落实20__两会精神要理论上清醒，政治上才能坚定，干部才能明白当干部为了什么，在岗位干什么，才能在各项工作中善于担当。

贯彻落实20__两会精神根本落脚点就是为民服务解难题。各级部门牢固树立以人民为中心的思想，注重开门搞教育，务求实效，紧盯教育、交通、就业、医疗和卫生等人民群众最急最忧最盼的问题，深入开展多项惠民行动，着力为群众解决操心事、烦心事和揪心事，让群众感受到贯彻两会精神行动就在身边、成效就在眼前。学习教育期间，全县开展了骨干教师送教下乡，救助特困人员，解决贫困户实现就业等打，不断提升群众的幸福感、获得感和满意度。

初心使命铭记，担当实干在肩，这是全体党员干部在两会学习中向人民群众作出的庄严承诺。全体党员干部将永葆赶考路上的初心和使命，不断提升赶考精神的高度、挖掘赶考精神的深度、拓展赶考精神的广度，把“不忘初心、牢记使命”答卷写真写好写实，为百姓群众交上一份又一份的满意答卷。

教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为教育第一线教师的我,一名有了十三年教龄的老师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。为了中华民族的腾飞和适应现代教育发展，尽最大努力给孩子们最优越的教育环境。师者，传道授业解惑。教师的工作就是教书育人,让教师立体发展，幸福成长，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。

一、个人专业目标:

1、发挥音乐教学的独特魅力，利用生动的音乐形象，对学生进行审美教育，将德育渗透于美育之中，培养学生健全人格，让学生在音乐学习中认识人生，陶冶情操，养成健康的审美情趣和积极向上的生活态度。

2、提高自己的课堂教学水平，认真钻研教材，充分理解新课标的要求，加强实践与创造，把激发学生学习音乐的兴趣贯穿于始终，提高学生的演唱能力，抓住音乐形象，通过歌曲的演唱、表演、编创等音乐活动，培养学生爱祖国，爱人民，爱科学，爱劳动，爱自然的情感，激发学生认识社会并开展社会实践活动的兴趣，培养和提高学生的各方面能力。

3、提高自身专业素养，加强专业知识学习，多阅读关于音乐教育方面的书籍。加强自身声乐、舞蹈、器乐等方面的训练，加强钢琴即兴伴奏学习，提高即兴伴奏水平。学习相关乐器如:牧童笛、口风琴的演奏技能技巧。

二、近期发展目标:

1、认真学习《中小学教师职业道德规范》，并按《规范》的要求严格要求自己，提高自己的职业道德水准，做一名优秀的教师。

2、多与同事交流，让自己尽快适应新的工作环境;多与学生交流，让学生尽快适应我的课堂教学模式，做到师生共同促进;加强舞蹈队训练，争取在镇文艺汇演中取得好成绩。

3、在现有的教学条件下加强歌曲教学，教给学生演唱歌曲的技巧，提高学生表演歌曲的能力，并以歌曲教学为自己的研究小课题，开展小课题研究。

4、利用课余时间制作音乐课件，学会运用网络资源，通过多种教学手段、多渠道激发学生学习音乐的兴趣。对学生要多鼓励少批评，让他们真正爱上音乐。

5、利用课余时间练习钢琴，加强钢琴即兴伴奏学习，练习牧童笛的吹奏技巧，全面提升自身专业水平。

6、积极参与学校管理，运用自己的学科特点，开展丰富多彩的校园文化活动。

三、专业发展计划

1、加强自身师德修养

教师职业道德是为人师者的基本。我们面对的是一群有血有肉、活生生的孩子，面对他们，我们会感到敬畏。因为，我们的点滴都会给他们留下永恒的印记。教师也是平凡的人，也有七情六欲，但是面对孩子，你呈现给他们的是什么，他们会放大两倍、三倍、甚至十倍地呈现给你。在教育教学工作中，作为年轻教师，我要真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为有你而留下遗憾。

2、多读书，做一个知识渊博的人。

一个有广博知识的教师才会有道德感召力。曾几何时，来到同事家，看到书架上那一本本学者大家的著作，羡慕、感叹，读起来如饥似渴;曾几何时，为了课堂上的一点疑问，回家上网查找资料，面对学生时心底的那份尴尬……教师拥有了文化底蕴，你才会自如地面对学生，自如地应对各种问题。也只有这样，教师才能真正完成其教书育人的使命。所以，我要让学习真正成为自己的一个习惯。

3、虚心请教，取人之长，补己之短。

作为一名年轻教师，很多时候会“聪明反被聪明误”。自以为正确的内容，由于缺乏资深教师的经验而出现误差。因此，我要积极向同事学习，多走进同年级教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加每周的教研活动和集体备课，就教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

4、让反思成为习惯，让反思促进成长。

只要教学存在，反思就存在。但很多时候却不能及时地记录下来，这就导致了很多资源的浪费。我要对自己的音乐教学活动及时进行反思，积累经验，提高自己的教育教学能力，为了学生的全面、健康、快乐发展，让反思促进自己的成长。

5、认真备课、上课，争取为全体教师提供高质量的观摩课。

我积极准备在校内执教公开课。课前，我要认真准备，查找资料，设计教法，争取在执教时关注学生，注重效果，为全校音乐教师提供高质量、有价值的音乐观摩课。

6、牢固树立服务的思想

我要更加牢固地树立服务的思想：为学校服务，完成好学校布置的各项工作;为学生服务，走进学生的心灵深处，成为学生的良师益友;为家长服务，沟通学校和家庭，成为家长教育孩子的好帮手。

总之，在音乐教学中实施自主学习，要坚持从培养学生兴趣出发，精选一些妙趣横生、有趣味的教法，让学生多听多唱，放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。真正给学生一个展示的舞台，一个锻炼的机会，一个成功的体验。让学生由教育教学的“被动角色”跃为“主动角色”，成为学习活动的主体。

一、活动背景：

我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费本事强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到

具体时间：9月24日——9月30日

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限

具体时间：9月28日——10月5日

2、活动思路：充分利用两大契机，经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。

3、活动时间：10月1日——10月7日

三、活动地点：

__各连锁店(包括乙店)

四、活动组织：

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

五、活动资料及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要坚持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有必须的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送__券)

活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元__使用券;购物满3000元送价值30元__使用券;购物满5000元送价值50元__使用券;购物满5000元送价值100元__使用券。

__店由__负责联系券，__店由__负责联系，__店由__负责联系，先从__负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情景进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体资料根椐采购部供给的资源再来安排))

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)

略

(a)、每一天的排队的前150名顾客都能够领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每一天购物满1000元以上即送1张，每一天最多送出50张，每店至10月3日经过购物最多送出550张

d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每一天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为经过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到期望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自我的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当经过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人经过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人经过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点：__各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，经过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点：__各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家供给的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情景与市场部做统一调整和安排表演具体时间、资料、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题：__电器放心服务全方位体验;

d、活动资料：(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分。

注：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在__还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造__首家，制造舆论效果，从侧面提升__的影响力、费用不是很大。

我们班要举行一次“关爱生命，文明出行”的演讲不算，回家后于是我想让爸爸查查资料，爸爸却说：“不要了，今天我正好出去办点事，你就亲身感受一次吧。”

我坐上车，心里还在想：马路能有什么好感受的，爸爸看到我对疑惑的样子就笑着对我说：“安全出行，不就是在马路上吗?”爸爸说着就用一根长长的带子把握绑在座椅上。我赶紧问爸爸：“老爸你这是干什么?”“这就是安全出行的第一步呀，只有这样在出现意外时，才可以保护好自己。”

马路上车来车往，十分繁忙。这时候爸爸指着马路边的一块牌子对我说：“看见了吗?宁停三分不抢一秒。”是啊，如果每一名司机叔叔都能后遵守的话，那我们就会避免多少事故。着说着我们来到了十字路口。“红灯停，绿灯行”这些我们一年级小朋友都懂得道理，却被那些无知的叔叔、阿姨视而不见，就像没有看到红灯一样，依然我行我素。想想那悲惨的一幕幕：不都是因为自己安然意识淡薄而造成的吗?

经过一个小时的行程我们到了王叔叔家，正好赶上王叔叔吃午饭，王叔叔见我们来了，赶忙让我们坐下一起吃放，拿出一瓶酒，对爸爸说：“我还珍藏着一瓶好酒呢，今天我们一醉方休，不醉不归。”爸爸赶忙摆手：“开车不喝酒，喝酒不开车嘛”王叔叔说什么也不肯，非要爸爸喝一点，老爸坚持到了最后，一点酒页没有喝。我真为爸爸感到自豪。想一想，那一起起因为醉酒而酿成的惨剧，我们应该感悟更多吧!多少幸福的家庭因此而破裂，多少小朋友因此没有了爸爸妈妈。

“关爱生命，文明出行”从我做起，从每一个人做起，为了社会的和谐，人民的幸福，让大家牢记：人让车，让出一份文明;车让人，让出一份安全。珍惜生命，、把好安全关吧!

母亲去世已整整二十个年头了，至今留在记忆深处的是母亲那永不磨灭而充满慈爱的笑容。母亲的笑容，激励我跨过了前进路上每一道艰难坎坷，母亲的笑容，温暖我度过了人生中的每一个春夏秋冬。

和天下大多数平凡的母亲一样，我的母亲是一个普普通通的农村妇女，有着和天下母亲一样博大的母爱和温暖的情怀。从她身上，我看到了天下每一位母亲的慈爱和艰辛，这也使我常常愧叹，作为一个普通的农村妇女，是怎样的信念和力量支撑着她，在经历了常人不曾有过的生活磨难时，总是以坚强、勤劳、俭朴和感恩，默默地一个人承受着生活的艰辛!

母亲短暂的一生养育了我们弟兄共四个孩子。在我最初的记忆里，母亲总是忙碌的，也是最乐观的。在那个缺吃少穿的年月，我们家人口多，劳力少，母亲是家里的主要劳动力。白天母亲在生产队里劳动，放下农具又一头扎进自留地里忙碌，常常是披星戴月。夜晚经常是我一觉醒来，看见母亲还在昏暗的煤油灯下，补衣服、纳鞋底。我们兄弟四人，尽管穿的是补丁摞补丁的粗布衣衫，但基本上达到了干净整洁。为此，母亲不知道熬过多少个不眠之夜，吃了多少苦，受了多少累，但脸上总是洋溢着坚强而乐观的笑容。

记得在我六七岁时候一个夏天的午后，母亲到离家很远的地里干农活，把我放在家里看屋。天突然下起了暴风雨，伴着电闪雷鸣。在那个少不更事的年纪，吓得我哭喊着往母亲干活的方向跑，不小心跌倒在村旁小溪边的荆棘里......迷迷糊糊中感觉一双温柔的手在为我擦拭眼角的泪水和脸上的血渍。看到母亲，我惊恐又委屈的扑在母亲怀里大哭起来。母亲把我紧紧地搂在怀里，慈爱地摸着我的头，不停地安慰我，莫怕，有妈在这里!此时我才真正感受到母亲的胸怀才是世界上最安全、最温暖的港湾。抬起头，依然看到母亲那熟悉和慈祥的笑容，在发丝上雨水掉落的瞬间，我分明看到母亲眼里噙满了泪水!

母亲没读过书，一生也未出过远门，走得最远的是我曾经上中学的那个镇子。记得一天中午放午饭学，一个同学慌慌张张对我说，有人找我。我疑惑地来到校门外面的小桥头，看见母亲一个人孤零零的站在寒风里，显得局促不安。见到母亲，我在惊讶之余嘴里还不断责怪母亲怎么跑到学校来了。母亲脸上依然洋溢着春风般的笑容。家里农闲，我就想来看看你，没想到镇上还这么热闹!母亲说，我怕同学笑话你，就没有进去。说着从衣兜里掏出两个煮鸡蛋放在我手里。握着手里的鸡蛋，似乎还透着母亲的体温，我知道这是母亲走了一上午的山路才送来的。看着母亲默默离去的背影，心里不由生出一种对母亲的愧疚和不安......

我们弟兄四个渐渐地长大了，而母亲的哮喘病却是越来越严重了，身体也大不如从前了，尤其是到了冬天，母亲咳嗽声每天都持续到深夜，稍一走动就喘不过气来。在那个医疗条件差的山区农村，买药都要走十几里山路，加上家里经济条件极差，母亲的病没有得到有效的医治。在母亲生命最后的一年多时间里，基本上是靠着一些零星的中草药和止咳片缓解着病情，延续着生命。

尽管如此，母亲还是拖着孱弱的身躯坚持做家务活和一些缝缝补补的针线活，不到五十岁的母亲眼睛也已经几乎看不见了，每次穿针引线都要找别人帮忙，还时常扎到手指，长年累月母亲的双手已是伤痕累累，中指和食指已结上了厚厚的老茧。母亲虽然不识字，但她常常嘱咐我要好好读书，好好做人，一定要通过自己的努力改变这个家的烂包光景。就在我参加工作后的第一个冬天，饱受病魔的母亲永远地闭上了眼睛，那一年母亲刚满五十二岁。母亲走了，走得那么安详，那么从容，脸上一依然挂着那份坚强的笑容。

去年春节，我再次回到了那个和母亲共同生活了二十多年的地方，曾经的家已是残垣断壁，物是人非。跪在母亲坟前的雪地里，看着母亲墓碑上的相片，脑海里浮现着母亲昔日的音容笑貌和孱弱佝偻的背影，泪水模糊了眼眶，冰湿了脸颊，望着翻飞的冥纸和上升的青烟，我痛不自抑。作为儿女，我们又为母亲做了些什么?

这就是我的母亲，为了家，为了儿女，在贫穷和病魔中苦苦地挣扎了一生，到临终之时也未能过上一天舒坦的日子，但她从未埋怨过、放弃过，始终用她那从容的心态和坚强的笑容战胜着生活中的一切苦难......

谁言寸草心，报得三春晖。再华丽的辞藻也倾诉不尽母爱的深切，再广阔的大海也形容不出母爱的博大，在亘古的爱也包罗不完母爱的无私。母爱才是人间最无坚不摧的爱，母亲的笑容才是世间最美的笑容。

1、春天随着落花走了，夏天披着一身的绿叶儿在暖风儿里跳动着来了……

2、那是一个久旱不雨的夏天，炎热的太阳烤得田里的老泥鳅都翻白了，村边的小溪，溪水一下低了几寸，那些露在水面的石头，陡地变大了。

3、夏天是个变脸的季节，它时而哭，时而笑。一会儿晴空万里，碧空如洗，天高云淡，骄阳似火;一会儿天低云暗，乌云密布，狂风怒吼;一会天公大发雷霆，电闪雷鸣;一会瓢泼大雨，倾盆滂沱，;一会儿潇潇雨歇，虹桥飞架南北。夏天就如同孩子的脸一般，没有征兆地变换着。

4、空中没有一片云，没有一点风，头顶上一轮烈日，所有的树木都无精打采地、懒洋洋地站在那里。

5、盛夏的太阳照在沉雄的函谷关头，屋脊上的鳌鱼和关门洞口上的朝阳双凤都好像在喘息一样。

6、街上高杨树的叶子在阳光底下一动一动的放着一层绿光，楼上的蓝天四围挂着一层似雾非雾的白气;这层绿光和白气叫人觉着心里非常的痛快，可是有一点发燥。

7、依墙植三两株蔷薇，初夏时分满枝红粉几许出墙，蜂蝶飞舞，暗香盈袖。

8、夏天的太阳像个大火炉，把大地烤得发烫，就连空气也是热烘烘的，人一动就浑身冒汗。

9、平坦的田畴，青青欲滴的软柔柔的稻苗，苍苍翠翠的丛丛蕉叶，在风中摇曳，呈现了一片生意。

10、夏天的一个晚上，天上星星闪烁，一阵阵凉风驱散了白天的余热，大地一片寂静。

11、夏天里，细雨蒙蒙，青稞苗“咕咚咕咚”地喝着雨水，草地上开满了五颜六色的野花。

12、路旁的林阴树郁郁葱葱，蝉儿齐声歌唱，它们好像在夸耀自己的季节。

13、柳叶打着卷儿，小花草低着头，大地冒着热气，湖水热得烫手，蜻蜓低低地飞在湖面上打转，这是它在向鱼儿报信：好消息--就要下雨了。

14、晴空万里，天上没有一丝云彩，太阳把地面烤得滚烫滚烫;一阵南风刮来，从地上卷起一股热浪，火烧火燎地使人感到窒息。杂草抵不住太阳的爆晒，叶子都卷成个细条了。每当午后，人们总是特别容易感到疲倦，就像刚睡醒似的，昏昏沉沉不想动弹。连林子里的小鸟，也都张着嘴巴歇在树上，懒得再飞出去觅食了。

15、七月盛夏，瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，火热的太阳炙烤着大地，河里的水烫手，地里的土冒烟。

16、夏天是个欢乐的季节。波光粼粼的河水，诱得孩子们三五成群地来到河边，在清凉的河水中尽情玩耍。各种新鲜的水果也纷纷上市。一个个圆滚滚的西瓜，一串串晶莹的葡萄，令人馋涎欲滴。

17、六月的时节，已是初夏，天气炎热中带着些许清凉。江南的天气就是这样，虽热但也凉爽，让人感觉不到那灼灼烈日的炙烤，也无乌云压顶般的闷燥。柳枝摇摆，微风习习，漫步在那河岸边，踩着脚下青石阔道，心灵不觉寂静了下来。

18、常常站在狭小的阳台上，在朦胧而熹微的晨光里，听风的吟唱。早晨的风微凉如薄荷，像琉璃般有透明的质感。风从四面八方吹来，带走栏杆上的水汽，大大小小的水珠开始逃逸，蒸发。阳光在水滴的折射下呈现出七彩斑斓的光泽，恍如旖旎华美的锦缎。叶片全都蒙上了一层薄薄的光雾，上面晶莹的露珠在风的拂动下缓缓移动，冲刷了多余的尘埃，深绿的叶脉宛然可见。

19、夏天是个美好的季节。温柔的月光洒满大地，一切都像披上了一层银纱。那显得深远的竹林里发出“沙沙”的响声，草地里，不时响起小虫的叫声，池塘边，不时传来青蛙“呱呱”的叫声。人们有的谈古论今，有的低吟浅唱，欢声笑语在小院里飘荡。这一切都溶合在这美丽的在夏夜里。

20、清晨起来打开窗，空气在这个夏天，变得格外清新。看，那花花草草上面，点缀着几滴小露珠，不仔细看，还以为是哪刚从海里捞出来的奇异珍珠呢!在树上，知了刚刚从睡梦中醒来，想趁着这朝气蓬勃的夏日清晨，好好露上两嗓子呢!

致青春大概是一部电视剧吧，不过我没有看过。但我从字面知道是对逝去青春的怀恋和崇敬!

我很少回忆我的青春，一是因为我是农村长大的孩子，青春时光没有多少可以说道的;二是业已成家立业，翻出这些东西来，也没什么说服价值。

今年的春节，是我自从参加工作以来，兄弟几个集的最齐的一次。在本家一位大哥的带动下，我们也是第一次跪拜了家族中所有的“家堂”。每到一处免不了的“过年呱”寒喧一番，但是最大的哥哥对各家之间的关系已是淡了，我们几个小的真说起来也是辩论不止，多年都在在外漂泊，每年也就是过年了才回家来看看，能凑在一块实属不易，不经意间，我也是奔四的人了，想到这里，我都有点诧异自己已是人到中年了。兄弟几个说道起来，最长的大哥已是五十以上的人了，常年在城里工作，对老家里的人怎么会不生熟呢?

拜完“家堂”后就是给长辈们拜年了，每到一家，看到大娘、大爷、叔叔、婶子一脸茫然的样子，嘴上不住的说着“年轻人就是好啊”、“谁谁胖了”、“谁家的小子长大个子了”，但是在我们走后，又听到他们在向人打听“那个是谁家的”“长这么大了，胖了，整天在外不家来，有出息了”的话语。

是啊，生活好了，人情淡了。见面的机会少了，长辈们在概叹他们年事已高，晚辈众多认不过来了，我们呢?

我们在向望年轻青春的同时，我们不应该做点什么吗?青春是留不住的，但是亲情总是在，每每回到家，依偎在父辈们的身边，总有说不完的往事，可是，这样的日子太少了，是我们没有时间呢，还是工作太忙了呢?常回家看看，看的不只是自己的父母，还有家乡的人和事。离乡太久了，青春也就远了。

挽住青春，挽住亲情，挽住乡情，致我们的青春，也是对下一代的传承，常到生我养我的地方走走，哪怕是经过，看看老家的人，听听老家的事。

1、谁言寸草心，报得三春晖。

2、人家帮我，永志不忘;我帮人家，莫记心上。

3、西方有句谚语这样说道：幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的家人，一帮可以信赖的朋友。感恩为幸福之首，是因为不知道感恩的人，永远就不会幸福。中华民族更具有优良的“感恩”传统。“谁言寸草心，报得三春晖”的动人诗句，“滴水之恩，当涌泉相报”的经典词句，集中反映了古人对“感恩”的认同和崇尚。

4、选择最淡的心事，诠释坎坷的人生。

5、我相信我爱你。依然。始终。永远。

6、每一种恩惠都有一枚倒钩，它将钩住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就得到那里。

7、你若流泪，先湿的是我的心。

8、你的眼睛，是我永生不会再遇的海。

9、感恩生命，感谢她给予我们明亮的双眼。看，大千世界，无奇不有，枝繁叶茂，花开叶落;看，名山大川，峻险陡峭，奇葩异草，缤纷多彩;看，江河湖海，奔腾不息，静谧深邃，浩荡无垠;看风花雪月，春华秋实;看时序更迭，沧海桑田……我们用清澈的双眸还原物体的本质原貌，一个五光十色、缤纷斑斓的世界呈现在我们面前。我们欣赏华美，我们也洞悉丑恶。

10、其实根本就没有什么“假如”，每个人的人生都不可重新设计。

11、过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。

12、人生没有失败，只有粉碎!

13、如果可以选择的话，不要用恨来结束一段爱。

14、恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。

15、忘恩的人落在困难之中，是不能得救的。

16、有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了!在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。

17、走得最急的，都是最美的风景;伤得最深的，也总是那些最真的感情。

18、人在最悲痛、最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候!

19、感恩生命，感谢她给予我们一个聪明的大脑。思考疑难的问题，生命的意义;赞颂真善美，批判假恶丑。记住精彩的瞬间，激动的时刻，温馨的情景，甜蜜的镜头。生命赋予我们特有的灵性。

20、收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个。

1、雪是冬天的使者，洁白的象征，它以自己独有的身姿装点着大地。像玉一样洁，像烟一样轻，像柳絮一样柔，从天空中纷纷扬扬的飘落，把这美丽的世界装点得“银装素裹，分外妖娆”。

2、早晨起来，冬雾弥漫。雾散之后，立即出现一幅奇景，那青松的针叶上，凝着厚厚的白霜，像是一树树洁白的秋菊;那落叶乔木的枝条上裹着雪，宛如一株株白玉雕的树;垂柳银丝飘荡，灌木丛都成了洁白的珊瑚丛，千姿百态，令人扑塑迷离，恍惚置身与童话世界中。

3、积雪星罗棋布的撒满了城市的房顶、草坪、树梢……大街上的汽车顶上，雨棚上全都是一层薄薄的积雪，洁白一片，郊外的庄稼地里麦苗，蔬菜上，到处都是积雪，轻轻地在草地上捧起一把雪，做成一个小雪球，那雪球是白得那样妖娆，美丽。原来苍翠欲滴的小叶榕就像戴上了一顶顶白色的帽子。风儿轻轻一吹，玉屑似的雪末儿和着雪花随风飘扬，映着清晨的阳光，显得分外刺眼。一棵棵大树披上了洁白的大衣，庄稼地的麦苗盖上了银白色的棉被。风儿轻轻一吹，麦苗轻轻地摇晃着，仿佛在说：“好一场及时雪呀，明年一定是个丰收年。”

4、登山时的那条石板小路已铺上了一层层厚厚的雪，踩在上面，嘎嘎吱吱作响。我一直往上爬，身后的小路上留下了我的一长串脚印，回头一看，那条小路已融入了雪中，已看不见来时的路了。雪越下越大，我站在风雪里，任雪花落在我的身上，雪花很轻，落下来的时候悄无声息，没有任何感觉，很快，我的外套上便落满了白白的雪花。无数的雪花悄然飘落，我陶醉在这幅美丽的画中，贪婪的欣赏着这些美丽的雪花，顾不得拍去外套上的雪。

5、雪还在不停地下，大片大片的雪花，像千万只白蝴蝶漫天飞舞着，又像柳絮，似杨花，如鹅毛，轻轻柔柔、纷纷扬扬地飘洒下来，缓缓地飘落到人们头上、肩上、衣服上……在眨眼之间又融化成一滴清澈的水。雪不像雨水那么直接，不像雷声那么震耳欲聋，不像冰雹那么伤人。它婉转，无声，那么温柔，那么令人怜爱，它把整个世界变成了雪的世界，把整个人间变成了雪的人间。

6、雪停了，太阳出来了，万道金光照射在茫茫雪地上，让人睁不开眼睛。孩子们可乐了，他们在雪地上堆雪人，打雪仗，五彩缤纷的羽绒服在雪地上显得格外鲜亮夺目。人们都跑出屋外来欣赏雪后的美景，大家高兴地说：“好大的雪啊，明年又是一个丰收年!”

7、我从窗户上远远望去，简直就是“白色王国”。下班没有开车，漫步在雪中，虽然身上都是雪，但是感觉特别开心，感受到了雪的晶莹剔透，好象是在童话的世界里，我用手机给自己留下雪的足迹，那雪景真是壮观。路上有匆忙上班的，有着上学的学生，但是我能感受到他们对雪的热情，对雪的喜欢。好象有千丝万缕的情绪似的，又像海水一般汹涌，能够淹没一切，还有一丝揭开藏头露尾般的裸露感。雪花形态万千、晶莹透亮，好象出征的战士，披着银色的盔甲，又像是一片片白色的战帆在远航……

8、山上的雪景更加美丽，瞧，山尖全白了，远远望去，就好像是一座雪山。山上的矮松上挂满了晶莹的雪花，只有在叶子下面才能看见一些绿色。竹叶上也落满了雪，竹茎上粘着一层层的霜。一根根竹子组成一片竹林，就好像一群战士在守护自己的家园。奶奶常和我提起岁;寒三友-松、竹、梅无论在多么寒冷的冬天，它们依然挺立在那里。

9、多美的雪花啊!罢开始零零落落，又小，又柔，又轻，就像那高贵的白天鹅轻轻抖动翅膀，一片片小小的羽毛，飘飘悠悠落下来;接着小雪花变大了，变厚了，变得密密麻麻;雪越下越大，小雪花们在半空中你拉我扯，你抱住我，我拥紧你，一团团，一簇簇，仿佛无数扯碎了的棉花球从天空翻滚而下，这时，整个世界都变得迷迷茫茫的，美不胜收。

10、雪中的景色壮丽无比，天地之间浑然一色，只能看见一片银色，好象整个世界都是用银子来装饰而成的。雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。

11、抬头仰望那明亮的天空，竟又悠悠地撒落无数片乱舞的灰色的雪花，于是，向我飘来，静静地落在我的脸上，头上，肩上，我仿佛置身于漫天舞雪的童话王国，享受着这些可爱无邪的小精灵带来的惬意。此时，山，山谷都静悄悄，沉湎在深深的酣睡中。

12、严冬到来，北风呼啸，大雪漫天飞舞，轻柔、洁白。像鹅毛，像白花，如轻烟，如柳絮，纷纷扬扬地飘洒在大地上。房屋、树木都披上了白色的外衣，真是“山舞银蛇，原驰蜡象，”大地成了粉妆玉砌的世界。

13、下雪了，纷纷扬扬的雪花从天空中飘落下来，给柳树披上一件白色的纱衣，松柏树倒是不怕，仍然挺立在那里。雪给房屋戴上一顶白色的帽子，给大地盖上一层厚厚的被子。

14、雪依旧下这，屋顶上、树枝上、路上都以铺盖上厚厚的一层积雪。外面静悄悄的，仿佛只有雪花在轻轻飘落，在上演着一场好戏，真像是一个粉妆玉砌的银色王国。马路上像铺上了一层厚厚的地毯，踩上去发出“咯吱咯吱”的声音，留下一串深深的脚印。冰雪覆盖的世界分外妖娆。

15、只见那雪花纷纷扬扬的落下来，雪落到了屋顶上，屋顶就像戴了一顶白色的礼帽。雪花落在树上就像开满了银色的小花。雪花落在操场上，操场上就铺了一层厚厚的棉花一样。风一吹，洁白的雪末便飘飘洒洒的，像一只只白蝶在翩翩起舞，真是美丽极了。

16、雪花落在树姑娘的身上，树姑娘好像披上了雪白雪的的婚纱。雪花落在屋顶上，屋顶好像带上了雪白雪的帽子。雪花落在大地上，大地好像盖上了雪白雪白的羊毛毯。

17、雪飘来的时候，大地的万物静立不动，雪地里的人们和远处的树木构成一幅清纯的淡水墨画，不用太多的渲染也是一种少见的纯美。雪无声地飘着，象轻柔的小手，掠过宁静的眼眸，滑入如水的心境。曾经的无耐与浮躁，曾经的烦燥与苦闷，这时被纷纷的雪花轻轻拂去，在大地的某个角落，在冰封的小河旁，在如幕的原野里，在凛冽的寒气中，让思想静静地沉默。在雪中，生命原来可以如此单纯，心情原来可以如此宁静。

18、说好陪我看第一场雪。雪下了，你在哪?

19、有多久没有这样，看漫天飞雪，想前尘往事。浮现脑海中的句子却是，多少情爱在现实的风雪中涅灭。

20、如果你要一枝花那么我给你整片花海，如果你要一片雪花那么我给你一场雪，如果你要自由那么我给你自由。

1、落叶知秋，情谊如酒，风渐凉时有喜却无忧。岁月流走，蓦然回首，一声问候醇绵依旧。

2、阳光温淡，岁月静好，你不来，我不老。

3、岁月催人老，时间流逝，只留下那岁月的痕迹，刻在小伙伴们的脸上。

4、岁月流逝，青春悄然，留我在时间的漩涡中，独自徘徊，等待那痴梦一场。

5、岁月流走，蓦然回首，有我们相守，不离左右。

6、人一旦有了追求，光阴就荏苒了，岁月就如梭了，时间就白驹过隙了。

7、时光变换，若干年后，变了的恐怕不只是容颜。

8、岁月流逝只令容颜苍老，__不再却使心灵枯萎。

9、太美的回忆像副手铐，越是挣脱越缠绕。

10、时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，春去秋来，青春年华刹那方休。

11、不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。

12、青春已被岁月带走，岁月已随波逐流…我们怀念你逝去的青春!

13、在时间里面，我们什么也不能留下。包括痛苦，快乐，和生命。

14、曾以为许多事会随岁月流逝而被遗忘，过后却发现是变得越来越清晰。

15、时间，渐渐带走了年少轻狂，也慢慢沉淀了冷暖自知。

16、悲伤被时间锤炼成为透明，以恒定的锺音把荒凉掩盖。

17、岁月流逝，不知不觉中，记忆里多少了春秋离去。

18、岁月在你脸上留下痕迹，但在我眼中你依旧明艳。

19、当有时间时要利用时间，因为时间稍纵即逝。

20、时间给你的眼角留下了岁月的痕迹，记忆却是充满了美好的画面。

1.不管未来有多遥远，成长的路上有你有我;不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

2.不是每个人都能以心交心的，真正的朋友是不计较名与利的坦诚相待。

3.在友谊面前，人与人之间，犹如星与星之间，不是彼此妨碍，而是互相照耀。

4.岁月的河流上，会流走很多很多。相逢时的那片红叶，也会褪色吗?

5.朋友，您好!我永远不会抹去对您的记忆和思念，请您亦偶尔想想我看看我。

6.人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我材必有用，千金散尽还复来。

7.千难万险中得来的东西最为珍贵，患难与共中结下的友谊必将长驻你我的心间。

8.即将分别，我真心的祝福你永葆天真，无邪，快乐，向上的气息。

9.那以往的同窗生活，是一串冰糖葫芦，那迷人的甜与酸将永远回味不完。

10.千难万险中得来的东西最为珍贵，患难与共中结下的友谊必将长驻你我的心间。

11.你走了，送你一束鲜花，那花是我的微笑，那绿叶是我常青的思恋。

12.兄弟，感谢你一直以来对我的关心，对我的帮助，我会记得你对我的好的。

13.欢乐吧!朋友们，不管您身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着您。

14.我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

15.朋友间真正的对话是无声的。并非话语，而靠心领神会才可算是至交。

16.人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情。深切的怀念，像幽香的小花开在深谷。

17.李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

18.人与人的友谊，把多数人的心灵结合在一起，由于这种可贵的联系，是温柔甜蜜的。

19.友情是装在瓶里的佳酿，无色无味，多年后开启溢出的是那浓浓的情。

20.朋友，我愿背起你所有的痛，只要你轻松;我愿和世界挑战，只要你自由自在。

1.确定自我以后要考研，那么你的大学计划就十分简单了。这四年时间都应当好好学习，和教师们混熟了，准备保研or考研。毕竟天才是少数，专业课能够晚点准备，英语从大一开始打基础，只能是有益无害的。

2.如果是准备就业，那你就需要一个相关的具体计划，来给自我的求职简历“加分”啦!在大一期间，主要需要准备的是：①了解专业特点，了解各个具体研究方向的就业前景，有本事的同学争取个奖学金。②参加一些社团活动或者学生会，提高自我的沟通本事。③准备英语等级考试和计算机等级考试，让自我稳拿学位证。

大学生学业规划：大二

根据大一时候的准备，大二的时候会确定具体的专业研究方向。并且此时，学业也会变得繁重起来，大学四六级已经能够开始报名考试了，而大一报名参加的社团或学生会也会在这一年变得异常繁忙，如果平衡好两者之间的关系，就是要解决的重点问题。

大学生学业规划：大三

对于想要本科毕业就直接就业的同学来说，大三是为自我求职简历“加分”的重要一年。所以，这个时候就是我们攻克“证书”的好时机了。

1.学校荣誉证书：奖学金，校内比赛等等都行。

2.职业资格证书：很多专业在就业前都要个如何资格，比如会计、证券等等。

3.英语证书：四六级，雅思托福。

4.计算机等级证书：等级越高越好，此刻谁还不会用电脑，一级证书实在太水，至少得2级。

5.财务类证书：不管哪个行业，不管哪种公司，最终的经营目的肯定都是盈利。也许你可能不是会计类专业的学生，但懂点财务知识绝不会有坏处(怎样说你也能明白给自我发的工资对不对)。

6.发表专利或高质量论文：对于没有实习经历的同学来说，这两个要素能够和有实习经历的同学“硬碰硬”。

7.兼职实习证明：一般大学找兼职或者实习挺难的，要拿到实习证明不是件容易的事情，所以你有的话，可能能给自我加分不少。

总结：证书代表不了全部，但证书多的话，必须会让你脱颖而出。

大学生学业规划：大四

一般来说，大四的学业任务主要有2个：①毕业论文;②找工作。不一样的学校对毕业论文答辩的安排是不一样的。有的是上学期，有的是下学期。

行为表现

在开展“找春天”的活动时候，大家来到了小花园里找找春天的足迹。徐书成小朋友发现大多数的树都是叶子在去年冬天都掉光了，现在春天又长出了新的嫩叶子，但有一种树一直都是绿色的，现在反而有一些叶子变成了红色的，然后就掉了下来。怎么会这样呢?他的发现引起了许多同伴的兴趣。

教育过程

徐书成的发现来了更多的孩子对石楠树的关注。有孩子还发现了有一棵枫树也是红色的，但枫树的叶子从小长大都是红色的，但石楠树的叶子是从绿色变成了红色，等红色慢慢褪去叶子就从树干上掉下来。我和幼儿一起观察了石楠。他们发现叶子比较坚实，有一面是亮亮的，边缘还长了许多的小刺，新长出来的叶子是绿色的，等到变老的时候就变成红色。它和其他的落叶的时间是不同的，大数的树是秋天落叶的，但它去是春天落叶。“为什么石楠树的叶子会由绿色变红色呢?”大家一起回家和爸爸妈妈查找相关资料，比一比谁知道得多。

第二天，徐书成兴致勃勃地告诉大家，他找的答案“原来绿色色素叫它叶绿素，橙色的胡萝卜色素。植物叶片除了含有叶绿素、叶黄素、胡萝卜等色素外，还有一种叫花青素的特殊色素，就像变色龙。它在酸性液中呈红色，随着季节更替，气温、日照相应增减，叶片中的主要色素成分也发生变化。”旁边的小朋友补充道：“有些树种的树叶会产生大量的红色花青素，叶子就开始变红了。”还有小朋友从资料少数知道了：“夏季很热的时候，叶子会变成亮绿色，在炎炎夏日中，让人们觉得很凉爽。”孩子们发现的真多啊，我也收集了一些资料，发现幼儿园种的是一种红叶石楠树，是蔷薇科石楠属杂交种的统称，为常绿小乔木，因其新梢和嫩叶鲜红而得名。春秋两季，红叶石楠的新梢和嫩叶火红，色彩艳丽持久，极具生机。”

效果

通过“找春天”的活动，幼儿能走进身边的大自然，自主探索春天的“足迹”，寻找自己想要的答案。徐书成是一个细心的小朋友，他的自主探究能力在一次次的观察、思考的过程得到了较大的提高，这次发现石楠树叶变红，再次体现了他爱观察、爱动脑的好习惯。每次有新的发现，他都能感受到在大自然中自主探索的方式带来的乐趣。孩子们通过一起查阅资料共同学习，尝试了不同的学习方法，丰富了孩子的视野，拓宽了孩子们的生活经验，同时也能锻炼了徐书成的大胆提问。

本人20xx年6月毕业于山东教育学院生物系，但根据学校的需要，我一直担任其他工作，直到今年才正式干上自己的老本行。如何尽快适应新的教学工作，这是我最需要解决的问题。制定科学的专业发展计划，这是尽快转型的一步。因此针对自己的特点，制定个人发展计划如下：

发展目标：

一、内涵发展方面：教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、富有历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。

二、课堂教学方面：进一步深化落实生活化情境化课堂教学，充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。针对自己的教学特点拜名师学艺，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己干练利落、灵敏机智的教学特色。

三、思想工作方面：注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。做个富有责任心的优秀老师，在遵守制度、与人相处方面能够严格要求自己，提高自身的政治理论素养。

发展措施：

1、今后两年，我将以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。积极参加学校的培训，进步自己的专业水平和教学能力。认真制定教学计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加科研组活动和备课组活动，从中吸取教学经验，取长补短，进步自己教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态走上讲台，以和蔼、轻松、认真的形象面对学生。

2、不断对自己的教学工作进行反思，总结自己的优缺点，好的继续，不足的改正。因为教师专业化发展必须进行教学反思，没有反思的经验只能是片面、肤浅的经验，不反思的教师其教学能力和水平至多只是经验的简单累积，因此我要努力做一个新形势下的有思想的教师。

3、业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循"以人为本"的管理原则，增强自己的管理能力。

4、多读有关生物高品位的书籍和专业刊物上的重要文章。认真学习《新课程的教学设计思路与教学模式》、《青年教师优秀教案选》、《生物学教学》、《生物学通报》等书籍。

5、积极参加各种专业培训，积极参加各级教科研活动、专题论坛、学术活动及网络研修，深入专业发展方向的学习、研讨、实践、探索。积极投身中学生物教学研究和课程开发。

6、争取机会多外出学习和听课，从中学习别人的优点，领悟其中的教学艺术。自己在工作中曾得到过很多教师的帮助，他们良好的师德辐射带动了我，因此当身边的老师有困难或需要帮助时，我定会竭尽所能，在帮助别人的同时提高自己的水平。

这是结合我的教学水平与学生的基础所制定发展计划，我相信只要我虚心进取、努力践行，并带动学生，相信两年后，我会有所成就的。

我校开展老师之间的师徒结对活动，由有经验、教学能力强的教师和我们年轻教师结对子。这个方法确实很好，这些师傅们将自己多年来的教学、管理经验，毫无保留地教给我们，使我们少走弯路，更快地成长。而我也将掌握的现代化教学技术，及一些教学的新想法、新思路与老教师交流，真正达到互相促进，共同提高的目的。作为一名新教师，我要学习的东西还很多，对于自身素质的提高，更是刻不容缓的一项。学校“结对子”方针正好给我们提供了这样一个平台。一个学期以来，我认真并珍惜每一次听老教师的课，从这么多的课中，我成长了，我收获了。

听了一些优秀老教师的课，对我感触很大，我发现他们要上好一节课，都是经过精心准备的：

1、课前准备：备好课，写好教案，并反复试上，修改教案。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛

6、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

这一系列的活动更让我明白了，教学中始终坚持以学生为主体，以教师为主导，教师的创新建立在此基础上。搞好创新，积极实施探究性学习方法的研究，让每个学生都成为探究性教学的主体。同时创设情景也很重要。积极创设情境，让学生在探究性学习中培养兴趣，激发好奇心和求知欲。我们使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考，鼓励学生自主地发现问题，提出问题和解决问题。

“结对子”方针实行已经接近两年时间了，可我真正的教师生涯才刚刚开始，还有很漫长的路要走。那些名优教师不是一朝一夕就成长起来的，他们也是经历了一次又一次的磨炼，一层又一层的考验才取得让人羡慕的成绩。在他们的背后，我看到的是他们付出了比常人多许多倍的努力与汗水。这让我明白，选择了教师这条路，就是选择了终生学习，时代在进步，教师的思想也要跟随潮流而不断更新、进步，那就要求我们时刻走在最前端，把最新的知识传递给我们的孩子，让他们也跟上时代的脚步。以后，我还参加更多类似的培训，可以不断的充实自己，收获更多的喜悦!

1、久违的亲情温暖感觉，永远回味，世间最无私的爱就是亲情，此话虽俗但却是真实的写照，最难以割舍的感觉。

2、说爱得长久就没有爱情，但亲情是爱情的极致。

3、亲情就像一片夏日里的绿荫，总能在炎炎烈日中，撑起迷茫者的蓝天。

4、亲情就像灯塔，照亮你回家的路。

5、亲情就像单机游戏，就算断开了连接他们依旧仰仗着你。

6、亲情就像一把斜背着的吉他，愈到情深处愈能拨动我们的心弦。

7、亲情就像裹在身上的棉被，裹着时觉得束缚，离开了，又怀念它的温暖!

8、亲情就像热可可，冒着腾腾热气，一口喝下去，暖意会从心房一直蔓延至全身。

9、亲情，就像一杯酒，可以温暖你的心灵。

10、亲情，就像一颗闪烁的明星，在漆黑的夜空里，它能给迷途的心指引方向。

11、亲情，就像一张棉被，不起眼但却能带给你无微不至的呵护与温暖。

12、亲情，就像活在鱼缸中的鱼，即便一旁花团锦簇、美不胜收，但氧气永远不足。所以，人生，要有大爱。

13、亲情就像辣椒那样，是浓厚的体验，也留给人毕生绵长的念想，所以，珍惜可以享受到亲情的每一刻，免得在失去的时候陷入无边的懊恼。

14、亲情，它就像空气一样，无声无形却又无处不在。

15、亲情，就像一缕秋日里的阳光，总能在萧瑟的风雨中，温暖失落者的心田。

16、亲情就像血液一样伴随终生;爱情就像衣服一样不离左右;友情就像食物一样看你的容量。

17、亲情，就像噙在眼里的泪，平时或许很难发现它的存在，但关键时候你总能感觉得到它的存在，特别是快要夺眶而出时的那种火热与不舍!

18、亲情，就像一滴春日里的甘露，总能在悲怆的岁月里，鲜活怀旧者那风干的记忆。

19、亲情的伟大就像一颗原子弹，爆发出来时有无穷的力量。

20、亲情就像和煦的阳光，给他温暖，而不炽热;送他光明，却不耀眼。