篇1:2025摄影助理辞职报告范文
敬的领导:
您好!
本人自应聘贵公司以来,经过五个月的努力,终于接近业务员的水平。在工作中, 由难到易、从生疏至熟练,由一个懵懂的人逐渐转向成熟。为此,我非常感谢贵公司给 我一个展现自己能力的舞台。在这个舞台上,有多少坎坷我都默默承受,因为我只能向 大家展示公司良好的形象。虽然两位领导对待每位职工都如同自己的亲人,但是曲终人 散, 我这个演员也该退场了。 相信贵公司的名誉一定能吸引更多的贤才加入。
综上所述, 请两位领导同意批准本人辞职。 在递交这封辞职信时,我的心情十分沉重。现在由于我个人因素的影响,无法为公 司做出相应的贡献。因此,请允许离开。 当前公司正处于快速发展的阶段,同事都是斗志昂扬、壮志满怀,而我在这时候却 因个人原因无法为公司分忧,实在是深感歉意。如果贵公司在业务繁忙时需要我帮忙, 我不计报酬,只要接到电话,我愿意赶来帮忙。 感谢诸位给予我的信任和支持,并祝所有同事在工作和活动中取得更大的成绩,愿公司越办越好,在新的一年里更上一层楼!
此致
敬礼!
申请人:
X年XX月XX日
篇2:通用电气:招聘实习生进行人才储备_面试技巧_网
首先从技术专业方面来看。第二,从这个人的道德品质来看,求职者是不是拥有GE的价值观———坚持诚信,渴望变革,注重业绩。第三,要看这个人有没有潜力,我们看求职者除了做这个工作以外,将来他会不会还有潜能来做更高一点位置的工作,或者做范围更宽方面的工作。———GE ●王晓军 GE中国人力资源总监 新京报:请简单介绍一下GE. 王晓军:通用电气(GE)公司是世界上最大的多元化服务性公司,从飞机发动机、发电设备到金融服务,从医疗造影、电视节目到工业塑料。迄今为止,GE的所有工业产品集团已在中国开展业务,拥有11000多名员工。 新京报:请介绍一下通用电气的人才观,你们选择人才的标准是什么? 王:首先从技术专业方面来看。第二,从这个人的道德品质来看,求职者是不是拥有GE的价值观———坚持诚信,渴望变革,注重业绩。第三,要看这个人有没有潜力,我们看求职者除了做这个工作以外,将来他会不会还有潜能来做更高一点位置的工作,或者做范围更宽方面的工作。 新京报:招聘时对专业学历以及工作经验有什么要求吗? 王:公司会根据不同岗位的要求,对专业和学历有一定的倾向性。比如,GE公司在上海的全球研发中心由于工作性质通常要求应聘者至少有硕士以上的学历。但一般来说,机会是均等的,高学历不会加分。 新京报:GE是通过哪些措施来挑选自己认为最合适、最优秀的人才的? 王:GE公司通过公司内部开发的程序行为基础面试法(behavior based interview)甄别人才。通常的方式有电话了解情况、面试、小组考查,比较重视面试者的经历和实习的经验。 新京报:GE怎样看待应届的大学毕业生? 王:GE同中国高校开展了各种合作,我们联合学校的BBS网站和公司招聘网站,招聘实习生。实习结束后,部门经理还会同实习生面谈,总结实习期间的表现,把表现出色的实习生反馈到公司人力资源部作为以后的校园招聘人才储备。 为招聘到学校里的优秀人才,我们要求每个业务部门的CEO,都必须参与招聘活动,我们还请出以前从这些学校毕业的同事,回到母校,向毕业生们现身说法。 新京报:许多学生对GE的FMP项目非常感兴趣,能否详细谈一下? FMP是GE一系列针对应届大学毕业生的管理培训项目之一。该项目针对高素质、高潜力的个人,培养他们成为兼备专业技术和战略思维的财务管理人才。 该项目在复旦、交大、北大、清华等大学的管理学院中已经拥有相当高的知名度。 作为培养财务管理人才的第一级阶梯,FMP项目每年为GE输送大量的年轻人才。自1995年以来,GE在中国共招收了9届FMP学员,目前有40位学员正在进行此项目,每一届的队伍都越来越壮大。(记者刘勇)
篇3:各种体型的穿衣搭配技巧_个人礼仪_网
你是不是很羡慕别人能穿出一身好看的衣服,是不是很羡慕别人拥有姣好的身材。有时候我们看到别人穿着吸引人并不代表她们就用用好的身材,只要你掌握了各种体型的穿衣搭配技巧你也可以穿出魅力。下面是第一范文网小编给大家搜集整理的各种体型的穿衣搭配技巧。
各种体型的穿衣搭配技巧:消瘦型身材
我想很多美女们都减过肥或者有过减肥的想法,因为基本上所有女性朋友都希望自己能拥有苗条身材,当然除了本来就很瘦的朋友们。这类身材的朋友们在搭配的时候上身应避免黑色或者竖条纹的衣服,这样会让你看上去更消瘦,可以改穿白色或者淡色系的衣服,横条纹有扩张的作用也是不错的选择。下身可以搭配宽松的裤子。避免紧身的下装让原本就细小的腿部显得更细小。
各种体型的穿衣搭配技巧:倒三角型身材
倒三角型身材就是肩宽要比臀部和腿部宽,就像倒立的三角形。这类身材的朋友们在搭配衣服的时候上装可以选择u型领或者v型领的上衣,避免横条纹,它会让你的上身显得更宽。下身可以选择A字裙或者花苞裙,会凸显出你小巧的臀部,铅笔裤不太时候这种类型的朋友。
各种体型的穿衣搭配技巧:苹果型身材
苹果型身材就是大量的脂肪都累积在腹部,胳膊和腿没有太多的脂肪,看起来就像一个苹果。这类朋友在穿衣服的时候要注意遮挡腹部的赘肉,凸显胳膊和腿部的优点。可以选择带有褶皱的上衣或者不规则的格子衬衫,避免单调的衣服,凌乱的衣服造型会减少腹部赘肉的视觉感。下装可以搭配高腰的牛仔裤,注意比较胖的朋友挑选衣服的时候尽量选择深色系。
各种体型的穿衣搭配技巧:梨形身材
梨形身材就是上身小下身比较大,跟个梨一样,全身的脂肪主要就堆积在下身特别是臀部和大腿,这类朋友在搭配衣服的时候要注意掩盖下身的赘肉凸显上身的有点。上衣可以选择收腰宽松类的上衣,避免紧身的衣服,会让上身显得更小,看着不协调。下身可以配喇叭裤和阔脚牛仔裤,不宜穿紧身的铅笔裤。
各种体型的穿衣搭配技巧:沙漏型身材
沙漏型身材的上半身和下半身比较胖,中间的腰部比较纤细,这类朋友就应该注意凸显腰部的优点,对上下半身加以遮盖掩饰。这类身材的朋友应该少选择高领或者圆领的衣服。高腰连衣裙和紧身连衣裙是不错的选择,既可以遮住臀部和腿部的赘肉又可以凸显出腰部的纤细。沙漏型身材是很不错的身材,避免身材走样平时应多注意饮食和运动。
各种体型的穿衣搭配技巧:矩形身材
矩形身材的肩膀和臀部比较宽,腰部没有太多的赘肉,属于中等身材,这类身材虽然可以穿一些宽松的衣服但是不能凸显出身材的有点和曲线。不要选择双排扣的毛呢大衣和运动衣,应选择V领的上衣或者左右衣襟交叠式系带上衣。下身可以选择A字裙和圆摆裙,可以显出丰满的臀部。紧身的连衣裙也是不错的选择,再配上一条腰带可以显出你的腰身。避免紧身的牛仔裤。
篇4:2025大学生摄影社团工作总结范文
20xx年09月15日 记者团纳新 摄影部迎来了一批朝气蓬勃的新鲜血液,他们的加入,壮大了摄影部的队伍,给我们增加了更多的信心去完成好团里下达的每一个任务。
20xx年10月12日 大学生记者团召开了第五届记者团全团大会,团里领导班子及各部的负责人的激情演说给新成员们做了一次坚实的榜样,也给新成员们带来了工作上的信心。新成员的自我介绍使得大家更深一步的去了解团里的每一个人,给彼此带来了更深刻的印象,加大了记者团的凝聚力,成员们互相都有了感情,在以后的工作中一定会相处融洽,完美的完成自己的本职工作。
20xx年10月27日 记者团帮助威海晚报义务卖报纸,成员们积极参加。28日下午记者团在风雨操场举办了趣味比赛,成员们展现自我,释放天性,互相之间增加了更多的了解,也增加了一个团体的凝聚力。
20xx年11月21日 曲老师为新成员做一个摄影培训,大大的提高了成员们的摄影知识和摄影技术。
20xx年11月27日 记者团于中午12点在移动广场进行对贫困地区献爱心的捐赠活动,(此活动是团长在网上查找并组织内部团员参加的活动)成员们在团长的带领下积极踊跃的捐赠,大大的体现了记者团是一个非常富有爱心的团体,为学校其他的组织部门做出了榜样。
20xx年11月29日 摄影部在图书馆举办了摄影展,摄影部的成员们交出了自己平时最好的作品参加展出,这也给学院的学生们展现了记者团摄影部的独特魅力。
20xx年12月02日 摄影部10余名成员在部长的带领下去荣成的烟墩角村对从北方飞来的天鹅进行外景拍摄,大家在一起不仅欣赏了天鹅的美丽,而且互相交流技术,大家用相机把天鹅的姿态展现的淋漓尽致。
20xx年12月07日 在学院文体中心举办了一年一度、纪念一二~九运动的盛大晚会,摄影部成员出动,提前一个小时到现场听从部长分配工作,可见摄影部成员们积极性颇高,这也是摄影部全体成员用实际行动来纪念一二~九运动的一种方式。
20xx年12月09日 记者团在大学生活动中心举办了“第五届大学生记者团年终工作总结暨颁奖晚会”,成员们的激情表演展现了记者团成员多才多艺、人才济济。记者团每个部门经投票选出的优秀成员用平时自己的实际行动得到了学院的表彰。
以上几个活动只是这个学期中比较重要的活动,平时摄影部还参加了学院举办的各种活动,摄影记者们积极参加活动,按时完成任务,配合团里其他部门更好的总结出学校的新闻资讯。
摄影部下学期工作计划:
工作方面还是像往常一样积极参加活动,按时完成任务,配合团里其他部门更好的总结出学校的新闻资讯。其中有一个学院重要的活动就是运动会了,摄影部一定要分配好每个成员的工作任务,用相机更好的展现出学院运动会的精彩。
下学期就是春天了,春暖花开,摄影部准备找一个合适的时间组织摄影部全体成员去荣成动物园游玩、进行采风。
有机会的话准备去威海市的刘公岛进行历史教育及景色拍摄。
总体的来说摄影部是记者团里工作比较轻松的一个部门,但也是记者团不可缺少的部门,摄影部会尽全力配合记者团、学院,用照片向学院内外得人展现出常人看不到的学院生活。
篇5:纪实摄影大赛策划书:大学那些事儿之“瞬间”_校园活动策划书_网
一、活动背景
校园中并不缺少美,只是缺少善于发现美的眼睛。即日,燎原新闻社联合淮师大论坛、文学院09新闻班推出“大学那些事儿”大学生纪实摄影大赛。大赛以展示学校风采为主题,激励同学们在学习之余去留心留目,在学校中寻找美的碎片,寻找春的脚步,寻找自然赐予我们的礼物。
大学,是个丰富多彩的地方,学习、生活、工作;恋爱、游戏、逛街;网吧、寝室、教室;图书馆、食堂、操场等等。只要是大学里的点点滴滴,我们都可以通过对不同场景的记录,展现出一个个体的生存特征,通过多个个体的特征,再现淮师大最真实的存在。
二、活动目的
1、展现校园美好的生活画面,彰显我校风采,丰富同学们的课余生活,激发大学生的爱校热情,提升大学生的生活品味。
2、此届校园文化摄影大赛聚焦校园文化活动,以摄影为专题,旨在挖掘同学们身边的精彩内容,着重刻画大学生朝气蓬勃的青春,让大家更多的了解校园文化活动本身的魅力,扩展同学们的艺术视野,弘扬大学生积极向上的精神风貌。
3、普及推广摄影知识,提高广大摄影爱好者的技术水平,展示参赛者的摄影技术、想象力、审美能力,。同时可以促进摄影爱好者之间的影艺交流。
三、策划主办单位:燎原新闻社
协办单位:文学院09新闻班
友情赞助商:第一范文
四、参赛对象:淮北师范大学全体在校学生
五、作品要求
1、参赛注明【参赛·大学那些事儿】
2、参赛作品围绕校园,包括校园风景(如:建筑物、风景、教室等)和人文气息(如:寝室文化,课余活动,校园生活等)。
3、参赛作品一律为电子版,独幅、组照(每组不超过5幅)均可,每人投送作品数量不限。图片单张大小不超过600k,宽度不超过600px,文件格式统一为jpg文件。
4、参赛作品不包括多次曝光、合成照片及经过技巧处理的图片(可调整对比、颜色和适当裁剪)。
5、相机、手机拍摄的作品均可参赛。
6、赛作品需如实填写作品信息,注明标题、作者姓名、专业、性别、联系电话、电子邮箱、作品说明等。
7、作品必须为本人原创。主办方有权调集获奖作品原底或原始数码文件进行核实,不能提供底片或原始数码文件者(电子文件)被取消获奖资格,底片用毕即退还作者本人。
六、投稿方式:
1、直接发布作品到淮北师范大学论坛大学那些事之“瞬间”纪实摄影大赛专区。
2、发送数码作品原文件到电子邮箱:。
3、将作品打印成照片,用信封或者纸张包装好,并注明姓名、专业、班级、学号、联系方式。交予负责人:
胡凯悦:羿彩燕:
七、评选方式:
1、网友投票。凭作者名下作品总票数[总票数=页面点击+作品回复+(顶-踩)]来评定。(投票规则:每位网友24小时内只能对同一作品(不论顶踩)投票十次)
2、专业老师评选。我社将邀请院内专业老师、社团主要成员组成评委会对所参赛作品进公平、公正评选。
(以上两种获奖者颁发证书和礼品)
3、为提高网友参与积极性,设置“参与奖”10名。(此奖随机抽取,不颁发证书,但赠送精美礼品)。
八、活动流程:
1、准备阶段:4月15日--4月20日。主要是赛前宣传(征集作品期间也会进行不定期宣传)。
2、提交作品阶段:4月20日—5月5日。参赛者可以通过以上方式提交作品。
3、评比阶段:5月6日—5月9日。评委由特邀学校老师及学生代表共同担任,公开、公正。
4、颁奖时间:5月11日。届时在多媒体教室进行颁奖,地点另行通知。
5、作品展出:5月14日。在四园广场或者学海路展出本次比赛优秀作品。
九、活动宣传:
1、我社飞信、空间以及论坛宣传
2、做一期专题的宣传展板
3、校内张贴海报
4、通过学生会在各系宣传
5、联系各a级兄弟社团,提供具有感染力的活动照片。
十、奖项设置:
一等奖:2名
二等奖:4名
三等奖:6名
优秀奖:10名
注意事项:
1、上传作品不符合主题、未填写资料或资料不实者,均取消参赛资格;
2、奖品发放期间主办单位未能与作者取得联系或作者期间内未与主办单位联系者,均视为弃奖(请认真填写联系方式)。
十二、宣传方案:
1、海报:设计两张海报,分别宣传大赛启动和大赛颁奖事宜。
2、喷绘:制作一张喷绘,详细介绍大赛情况。
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篇6:“美丽校园我来拍”摄影大赛策划书_校园活动策划书_网
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。不妨看看第一范文网推荐的《“美丽校园我来拍”摄影大赛策划书》供您参考:
“美丽校园我来拍”摄影大赛策划书
活动背景: 弘扬培养爱校、荣校的良好氛围,进一步活跃三月德育月活动,新闻部组织全系学生开展以“美丽校园我来拍”为主题的摄影活动,进行诗意校园剪影,开展这个形式的活动一方面是给学生提供一个平台,展示参赛者的摄影技术,一方面通过“美丽校园我来拍”主题的摄影形式,形象地表达大学生对校园的热爱之情。
活动主题: “美丽校园我来拍”
活动目的: 集中展示我院素质教育和专业教育取得的优秀成果,活跃校园文化气息,培养爱校荣校的良好氛围,展现我院学生的青春风采和精神面貌,同时展示参赛者的摄影技术、观察和审美能力。 :
活动主办方:艺术学院团总支学生会学工部
活动策划承办方:艺术学院团总支学生会新闻部
赞助单位:
活动时间:3月14日--3月26日
活动地点:艺术学院草坪
活动对象:艺术学院全体学生
活动要求及评奖方式:
1.作品要求
(1)作品必须为校园内拍摄的照片,且为原创不得网上下载,以及不可进行后期处理。
(2)照片展示内容健康,积极向上,新颖、创新,符合主题。
(3)参赛者须以个人为单位,至少准备3张/(5寸)以上作品参赛,并在背面注明作品标题、作者姓名、班级、及联系方式,每班至少三位参赛者参加活动。
(4)其中的最佳镜头奖是在所有获奖作品中挑选,最佳组织奖是交作品最多、质量好的班级。
(5)活动3月25日下午7点30截稿,参赛者请自留底稿,来稿恕不退还。
2.作品收集方式
参赛作品先交至班级信息委员处,信息委员于3月24-25号下午6:30—7:30,以班级为单位交到学生会办公室,新闻部成员会在学生会办公室收取作品。
(注:获奖作品的冲洗和打印的费用可报销)
3.评分标准专业评委70%,大众投票30%。
评委会组成:由主办方邀请校内专业老师以及新闻部组成评审团,对作品进行评审。
活动流程:
1).前期准备
(1)由宣传部在艺术学院学打板,宣传板置于艺术学院草坪前,以吸引同学们的关注。
(2)新闻部成员负责去各班宣传活动。
(3)联系大一辅导员下发通知,进一步加大活动宣传力度。
(4)联系监察部、素质拓展部进行监督。
(5)新闻部安排人员进行新闻的采集和拍摄工作。
2).中期安排
(1)时间安排
3月13日新闻部下班级宣传、联系大一所有辅导员下发通知。
3月14日联系宣传部进行打板宣传
3月15日下午六点在办公楼405,召开大一各班信息委员、宣传委员会议
3月24日-25日收集参赛作品
3月26日邀请张智乐等老师担任评委对作品进行评比
3月28日联系宣传部对获奖作品进行打板展出
3月29日中午12点在南院草坪前进行展出
3月29日在南院草坪颁奖(与素质扩展部一起)
(2)工作安排:
下班级宣传人员
罗杜观、甘林、陈霏霏、周淋、肖永莹、龙佳宁
联系监察部和宣传部
甘林、陈霏霏
联系评委
罗杜观、龙佳宁
收集作品
陈霏霏、罗杜观
写新闻拍照
周林、肖永莹
颁奖组织
吴智祥、陈玲玲、刘龙飞、邹玉兰
奖品采购
罗杜观、龙佳宁、陈霏霏
考勤
监察部
展出场地布置
新闻部全体成员
3).后期安排
新闻部的周琳、肖永莹、龙佳宁对本次活动写好总结。
奖项设置及经费预算:
下班级宣传人员
罗杜观、甘林、陈霏霏、周淋、肖永莹、龙佳宁
联系监察部和宣传部
甘林、陈霏霏
联系评委
罗杜观、龙佳宁
收集作品
陈霏霏、罗杜观
写新闻拍照
周林、肖永莹
颁奖组织
吴智祥、陈玲玲、刘龙飞、邹玉兰
奖品采购
罗杜观、龙佳宁、陈霏霏
考勤
监察部
展出场地布置
新闻部全体成员
注:1、所有获奖的都用证书一本,集体奖为奖状一张
2、邀请老师作评委给老师的礼物是一个紫砂杯(40元)
3、流动资金45元作为获奖作品冲洗工费的报销
最后总计290元
艺术学院新闻部
2019年3月13日
篇7:特殊药品管理规章制度
(一)毒性药品须具有由责任心强,业务熟练的主管药师以上的药剂人员负责管理。
(二)毒性药品需设毒剧药橱,实行专人、专柜、专帐,帖明显标签加锁保管的方法。
(三)调配毒性药处方时,必须认真负责,称量要准确无误,处方调配完毕,必须经另一位药师复核后,方可发出,并行签名。
(四)本院就
诊的患者,如需用毒性药品者,应由多年实践经验的主治以上的医师开方,并写写明病情及用法,一类毒性药品由院长签字,二类毒性药品由药学科主任签字,方可调配,对于民间单方,验方需用的毒性中药,患者购买时,应有购买者所在机关单位出具购买证明。
(五)毒性药品须按药典规定,内服一类药品为一日量,二类药品为二日量,外用适量。
(六)毒性药品应设立专帐卡,每日盘点一次,日清月结,做到帐物相符,并填写使用登记本。登记本应明患者姓名,年龄,用药品名数及日期,处方医生姓名、调配人员姓名。处方及证明一般保存一年,以备后查。
(七)管理人员交接时,应在科主任监督下进行交接,并在帐卡上签字,严格交接,做到帐物相符。
附;毒性中药及中成药品种。
第一类砒石(红砒)(白砒),水银。
第二类生白附子、生附子、生马前子、生乌头、生川乌,生草乌、生天雄、斑蟊(包括青娘虫、葛上亭长、地胆)红娘虫、生巴豆、生半夏、生甘遂、生南星、生狼毒、生藤黄、洋金花、闹洋花、生千金子、生天仙子、蟾酥、轻粉、红粉、红升丹、白降丹、雄黄、九分散、九虎丹、九转回生丹、回生散。
篇8:商业委托摄影合同
甲方:
乙方:
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定,乙方接受甲方的委托,就公司商业设计事项,双方经协商一致,签订本合同,信守执行:
一、委托之事项:
画册设计 □海报设计 □广告设计 □包装设计 □网页设计 其他 ________________
二、委托设计费用:
__________________总价为:人民币______________元,(大写:______________________)
三、付款方式:
1、甲方需在合同签订之日起两个工作日内将委托设计总费用的40%通过电汇或银行转账到乙方公司帐户(乙方收到甲方的银行划帐凭据后作为设计的开始时间)。
2、设计稿完成后,甲方需在三天内签名或盖章确认(以传真方式确认同样有效),如果在7个工作日内甲方没有给乙方任何回复,将视为甲方已经确认了设计稿,确认后甲方应当即付设计费用的全部余款(总费用的60%)。
四、乙方设计作品的时间、交付方式:
1、乙方需在______个工作日内设计出甲方__________设计(委托事项)的初稿。设计完成的时间为______个工作日左右,(由于甲方的因素导致乙方延误交付设计稿,责任由甲方自负)。
2、乙方以电子稿交付方式交付设计的作品,乙方在收到甲方余款结清后的有关凭据后一个工作日内通过网络或邮寄快递的方式把标志电子稿交予甲方。
五、知识产权约定:
1、乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后,乙方可将作品著作权转让给甲方。但乙方保留用于参展、参赛评选的权利。
2、甲方在未付清所有委托设计费用之前,乙方设计的作品著作权归乙方,甲方对该作品不享有任何权利。
3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权,乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。
六、双方的权利义务:
甲方权利:
1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路,以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。
2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;
甲方义务:
1、甲方按照合同约定支付相关费用;
2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;
乙方权利:
1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;
2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;
3、乙方对设计的作品享有著作权,有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品: 乙方义务:
1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计。
2、乙方需按照合同约定按时交付设计作品。
七、违约责任:
1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同,其预付的40%费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的,应当支付全额的设计费用。
2、乙方如无正当理由提前终止合同,所收取的费用应当全部退回给甲方。
八、合同生效
本合同下载打印需由甲乙双方签字盖章,以双方最后签字日期为生效日。
本合同一式两份,甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份,均具有同等法律效力。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇9:飞船上的特殊乘客反思总结
《卖木雕的少年》是一篇典型的写人的文章,教学中让学生通过人物的动作和语言揣摩人物的内心活动,感受到了卖木雕少年的品质,这样,学生潜移默化地从不自觉到自觉地获取了写作的知识与技能。最后,我对写作方法进行了整理与归纳,便于学生记忆。
课文讲的是非洲少年对中国人民的友好情谊,旨在让学生感受非洲人民对中国人民的友谊。这是一篇向学生进行关爱教育的极好教材,但由于文中内容距学生生活实际较远,涉及的文字材料较多,为学生的阅读带来一定困难。
在本课设计中,课前引导学生根据自己的兴趣、需求查找相关的资料进行阅读,如中非友好往来、中国援助非洲等相关历史资料,以此丰富学生的积累,扩大学生的视野,使资料与课文相呼应,相补充,相促进,为深入理解课文内容、领悟思想感情奠定基础。
篇10:求职面试必考题大公开_面试技巧_网
为什么选择来本公司应征? 这是所有应征者必先遇到的问题,以积极、正面的答案回答,除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外,可进一步说明此工作可活用自己的专长。 为什么辞去前一份工作? 此时如果一味批评以前的工作,便很难被录用。而应说明是为了“实现自我”之类了话语。此外,无工作经验者则可对应征公司的性质,表现出兴趣作答。 过去的工作经历如何? 社会新鲜人可尽量提出所有打工或兼职的经验,甚至曾义务帮助过学校,其它团体或亲朋好友的工作经验皆可补充,最好能具体说明工作的内容及担任此职位的年资,并进一步说明在此职位上所扮演的角色,若有实际的成果可一起说明。 对工作期望与目标为何? 对工作拥有具体期望与目标的人,通常成长较快。应征者针对这类问题可以回答:“我的目标是………,为了达到这个目标,必须努力充实自己………,而我拥有这样的自信。”或“这是我从小到大的理想………。” 喜欢这份工作的哪一点? 无工作经验的人可以针对自己被这份工作吸引,以及关心的地方回答,如:“交通方便”或“工作性质适合自己”之类。有工作经验者倘若能提出这份工作与众不同之处,主管多会极感兴趣的。 谈谈在工作上接受挫败的经验 每一位干练的工作者,都不免要接受挫败的挑战。挫折容忍力是面谈中必须考验的一项,这时回答可以是积极的,例如从中学到教训,努力找出原因,终于把事情做好等;那么就会得到较好的分数。 选择这份工作的动机 这类问题多针对无经验者,以了解其对工作的理解度,确认求职者只是怀抱憧憬或基于兴趣应征。求职者从对工作的研究与个人兴趣的角度,加以发挥。 你认为业界发展如何? 主要是了解求职者对产业现况的理解及展望,针对无经验者则试探其投入意愿与关心程度,不须有太独特的见解,只须表达正确的意见。如果是同业的转职者,不只须掌握业界的方向,尚须加入个人见解。 你的优点是什么? 为了解求职者如何客观分析自己,并测试其表达与组织能力。除个人说法外,加上亲友的观点可增加说服力,应避免抽象的陈述,而以具体的体验及自我反省为主,使内容更具吸引力。 谈谈人际关系生活经验? 面谈者能从你的性向和兴趣中解析,你的应对能力及对事情决断能力的技巧,通常问题不外乎:“遇到与朋友冲突的时候,你怎么处理?”、“与主管意见相左的时候,而你认为你才是对的,你会用什么方式让主管接受?”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持,而是需要更进一步的搜集资料,透过人际关系来积聚力量,找寻正确的工作决策和方法。 你希望的待遇为何? 针对待遇问题以清楚明确答复最佳,“依公司规定”可能被误认为缺乏自信而非谦虚。客观归纳个人年龄、经验、能力,再依产业别、公司规模等客观资料,提出合理的数字,而附带说明提高待遇的理由是必要的。 何时可以上班? 若是应届毕业生的话,一录取即可上班是最理想的回答,但一边工作一边做转业打算的情形相当普遍,衡量说服上司批准离职、工作交接等问题,做出较充裕的时间为宜。若时间拿捏不准致延后报到,可能对新公司造成困扰,说明现况,将报到时间订在一个月之内应不为过。
篇11:2025运动摄影比赛启事
1、征稿时间:即日起至20xx年5月20日截稿(以收到作品时间为准);
2、来搞题材、体裁和风格不限。国内外摄影家、摄影爱好者均可投稿参赛。来稿只收纸质照片,作品规格为10英寸(长边25.4厘米)。每位投稿人不论参加几个类别,总数量限5幅以内;组照算一幅,每组限4-8幅,(请按排列顺序在作品背面用透明胶带粘连。参赛表格粘贴于组照作品首幅背面。)参赛作品一律不得装裱;
3、 每幅参赛作品背面须粘贴参赛表(参赛表格附后)。作品类别请作者自己确定并填写,评委会不给予任何更改;
4、所有获奖作品主办单位有权在报刊、杂志、CD、画册使用不另付稿酬;
5、本届大赛不收任何费用、不退稿;大赛结束后出版《“大美无言”20xx第19届全国艺术摄影大赛获奖作品集》,不收取入编费用,获奖者自愿优惠订购;
6、作品获奖后手机短信通知:在中国摄影网、中国艺术摄影网、《摄影导报》等公布,获奖者按要求、时间及时提供电子文档,用于影像鉴定和编辑出版《获奖作品集》画册,逾期不能提供者视为自动放弃;
7、 凡选送作品投稿参赛者均视为同意本启事之所有规定,凡不符合大赛要求作品,一经发现将取消参评资格。参赛作品之著作权、肖像权、名誉权等法律问题由作者自行解决和承担责任。
篇12:未成年工特殊保护规定
用人单位不得安排未成年工从事以下范围的劳动:
(一)《生产性粉尘作业危害程度分级》国家标准中第一级以上的接尘作业;
(二)《有毒作业分级》国家标准中第一级以上的有毒作业;
(三)《高处作业分级》国家标准中第二级以上的高处作业;
(四)《冷水作业分级》国家标准中第二级以上的冷水作业;
(五)《高温作业分级》国家标准中第三级以上的高温作业;
(六)《低温作业分级》国家标准中第三级以上的低温作业;
(七)《体力劳动强度分级》国家标准中第四级体力劳动强度的作业;
(八)矿山井下及矿山地面采石作业;
(九)森林业中的伐木、流放及守林作业;
(十)工作场所接触放射性物质的作业;
(十一)有易燃易爆、化学性烧伤和热烧伤等危险性大的作业;
(十二)地质勘探和资源勘探的野外作业;
(十三)潜水、涵洞、涵道作业和海拔三千米以上的高原作业(不包括世居高原者);
(十四)连续负重每小时在六次以上并每次超过二十公斤,间断负重每次超过二十五公斤的作业;
(十五)使用凿岩机、捣固机、气镐、气铲、铆钉机、电锤的作业;
(十六)工作中需要长时间保持低头、弯腰、上举、下蹲等强迫体位和动作频率每分钟大于五十次的流水线作业;
(十七)锅炉司炉。
篇13:大学生摄影测量实习心得体会_实习报告_网
未来的测绘必定是基于远程遥感与近距离的摄影测绘的基本应用,就掌握好摄影测量的基本应用,就掌握了当今测绘的核心,下面是第一范文网小编为大家收集的大学生摄影测量实习心得体会,望大家喜欢。
大学生摄影测量实习心得体会范文一
本学期的最后一周,我们开始了摄影测量学的实习。通过实习我认识到摄影测量学是 通过获取立体影像来研究和确定被摄物体的形状、大小、空间位置、性质和相互关系的一门信息科学与技术。摄影测量教学实习是“摄影测量学”课程教学的重要组成部分。
通过实习将课堂理论与实践相结合,使学生深入掌握摄影测量学基本概念和原理,加强摄影测量学的基本技能训练,培养学生分析问题和解决问题的实际动手能力。通过实际使用数字摄影测量工作站,了解数字摄影测量的内定向、相对定向、绝对定向、测图过程及方法;编制数字影像分割程序,使学生掌握数字摄影测量基本方法与实现,为今后从事有关应用遥感立体影像和数字摄影测量打下坚实基础。
我们本周实习的是数字摄影测量工作站的操作,数字摄影测量系统是基于数字影像与摄影测量的基本原理,应用计算机技术、数字影像处理、影像匹配、模式识别等多学科的理论与方法,提取所摄对象用数字方式表达的几何与物理信息,从而获得各种形式的数字产品和目视化产品。数字摄影测量系统是摄影测量自动化的必然产物。数字摄影测量系统为用户提供了从自动空中三角测量到测绘地形图的全套整体作业流程解决方案,大大改变了我国传统的测绘模式。VirtuoZo大部分的操作不需要人工干预,可以批处理地自动进行,用户也可以根据具体情况灵活选择作业方式,提高了行业的生产效率。它不仅是制作各种比例尺的4D 测绘产品的强有力的工具,也为虚拟现实和GIS 提供了基础数据,是3S 集成、三维景观和城市建模等最强有力的操作平台。
本次实习是采用VirtuoZo数字摄影测量系统(教学版),实习目的:了解数字摄影测 量系统,掌握操作过程。实习主要内容:
1.数据准备,包括摄影比例尺、相机内方位元素、航高、航带数、像片排列、 控制点分布等;
2. 建立测区、设置测区参数;
3. 建立模型、设置模型参数;
4. 模型定向,包括内定向、相对定向、绝对定向方法与步骤。 其基本步骤是:建立测区、引入影象、建立模型、检查(修改)影象参数、建立相机参数文件、建立加密点文件、设置成果输出参数、模型影象内定向、模型的相对定向、模型的绝对定向、核线影象生成、匹配预处理、影象匹配、匹配结果的编辑、DEM生成、DOM及等高线影象生成、叠加影象生成、矢量测图、图廓整饰等。 通过本次实习使学生掌握摄影测量的内涵、摄影测量的基础知识、解析摄影测量原理与方法、双像解析摄影测量,了解并能够理论与实际相联系,解决实际生产中的问题。 在完成以上的内容后,我们紧接着要做的是编写K平均区域分割程序,其基本原理是将图像初步分成K个区域,计算每个区域的灰度平均值,将图像中每一像素分别与K个区域灰度平均值进行比较,差值最小的区域与该像素最为接近,该像素分配给对应区域。整个图像扫描完成,重新计算每个区域的灰度平均值,重复上述比较。
K-均值算法是迭代算法,每完成一次图像迭代,区域灰度平均值就重新计算一次,经过多次迭代,使区域灰度平均值趋于稳定。
K平均区域分割算法步骤:
(1)任意选择K个初始区域,计算每个区域的灰度平均值。
(2)使用最小距离判别准则,将图像全部像素分配给K类区域;
(3)用步骤(2)分类结果,重新计算各区域灰度平均值,并以此作为新的区域均值;
(4)比较两次区域均值之差,若小于某一阈值,则类中心稳定,终止算法;否则返回步骤(2)。
参数设定:图像初始分割区域数 K=2*2,两次区域灰度平均值之差(阈值)=10 。编写与调试图像K平均区域分割程序,输入图像名:‘eight.tif’。
完成以上步骤后,我们的摄影测量的实习就算告一段落了。实习虽然只有短短的一周时间,但我学到了很多东西,让我更加深刻的了解了摄影测量学,把平时所学到的理论知识更加真实的呈现在我面前,希望以后还会有这样的实习。
大学生摄影测量实习心得体会范文二
鉴于学校的性质和地位,学校以城建为特色,以应用性人才为宗旨和目的,所以学校很重视我们的实践,给了本次上机进行摄影测量设计实习,摄影测量教学实习是《摄影测量学》有关实践的重点应用环节。
通过本周的为期一周的实习,使我们本学年将课本理论与实践相结合,使我们深入掌握摄影测量学基本概念和原理,也满足在清华大学120xx年校庆提出的对当代大学生的关于要把学习科学知识与应用实践相结合的要求。同时又利于摄影测量学的基本技能的训练,进一步培养我们分析问题与解决实际应用实践问题的能力,同时也加强了我们的动手能力。通过实际应用使用数字摄影测量工作站,了解数字摄影测量的内定向,相对定向,绝对定向,测图过程及其方法。
编制数字影像分割程序,使我们掌握摄影测量的基本方法与面向应用,为马上到来的工作打下坚实的基础。我们本周实习的重点是数字摄影测量工作程序的操作,数字测量系统是基于数字影像与摄影测量的基本原理,应用计算机技术,数字影像处理。影像匹配,模式识别等多学科的理论与方法,提取所摄影对象用数字方式表达的几何与物理信息,从而获得各种形式的数字产品和目视化产品。
我们有理由与有信心相信,未来的测绘必定是基于远程遥感与近距离的摄影测绘的基本应用,就掌握好摄影测量的基本应用,就掌握了当今测绘的核心,就拥有了整个测绘的半边天,当然,本次实习显然不够,我们对摄影测量的了解还是相当少,根本无法应对更高深的测绘应用,所以,硬勇于探求测绘的知识全面性与应用性,以满足社会的需求。
大学生摄影测量实习心得体会范文三
摄影测量与遥感实习是摄影测量学和遥感技术相应用的综合实习课。本课程的任务是通过实习掌握摄影测量的原理、影像处理方法、成图方法,掌握遥感的信息获取、图像处理、分类判读及制图的方法和作业程序。从而更系统地掌握摄影测量与遥感技术。通过实习使我们更熟练地掌握摄影测量及遥感的原理,信息获取的途径,数字处理系统和应用处理方法。进一步巩固和深化理论知识,理论与实践相结合。培养我们的应用能力和创新能力、工作认真、实事求是、吃苦耐劳、团结协作的精神,为以后从事生产实践工作打下坚实的理论与实践相结合的综合素质基础。
通过一周的室内实习任务,最大的感触就是从新认识了摄影测量和遥感这门比较抽象的学课,以前在课堂上总觉得这是一门非常难懂也非常难学的课程,可是就在这周的室内收集资料实习的过程中我的想法突然改变了,其实摄影测量与遥感这门学科并没有所想的那么难懂和难学,只要我们愿意去学、去发现这门学科的奥秘我们还是非常容易掌握和理解的。开始接触是觉得它是我们所有学科中最抽象的,可是当我们把我们所学的理论知识和这次室内搜集资料的实习结合起来对比和深入研究后,才真正的发现这是一门多么有内涵和适应新时代的必要科目,很多情况下,对于大面积的测图我们都少不了对它的应用,同时在将来摄影测量和遥感也很有可能会取代我们所有传统的测图方法,真正的把它完全的应用到我们的所有调查土地资料中,以见证它的最有效的作用。
由于我们学校大量缺少摄影测量和遥感这门学科的仪器和工具,所以学校把这次实习任务主要定为网上搜集有关这门学科的资料及书本上理论知识相结合系统的学习。虽然这方面的设备大量的缺乏,可是仍然没有撮箕到我们学习的良好心态,在这个过程中我们还是以自己的最大热情完全的投入到此次实习中。通过这次实习我们的收获很大,在很多情况下我们都得到了很多意外的收获,获益匪浅!不仅对书本上的理论知识有了通盘的理解,更重要的是从实践中检验了它的真理,了解了它的适应范围之广和作用之大,为我们以后从事工作而需要它打下了坚实的理论基础与实践经验。
篇14:特殊岗位聘任合同书
甲方:(用人单位)________________
名称:____________________________
负责人:__________________________
电话:__________________________
乙方:(应聘人)__________________
姓名:____________________________
性别:____________________________
出生年月:________________________
民族:__________________________
文化程度:______________________
职务:(职称)____________________
联系电话:________________________
_______学院_______系(部、处、室、馆、科)(下称甲方),根据教学、科研和管理等工作的实际需要,依据国家有关法规、规章、政策和我院人事制度改革文件的规定,按照按需设岗、公开招聘、平等竞争、择优聘任的原则,与_______(下称乙方)在平等、自愿、协商一致的基础上,签订本聘任合同。
一、聘任期限
1.本合同从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止,期限为_______个月。
2.试用期从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止,期限为_______个月。
二、工作岗位
根据甲方工作需要,乙方自愿受聘在_______岗位从事_______工作,并履行下列工作岗位职责。
三、双方的权利和义务
甲方的权利和义务:
1.根据学科建设、教学、科研和管理工作需要和聘任岗位的职责,结合乙方应聘时的工作思路和工作目标,制定聘期内详细的岗位职责和工作任务目标。
2.甲方对乙方履行岗位职责的情况,进行年度考核和聘期考核。
3.甲方对乙方的工作成果拥有知识产权(中国现行知识产权法有明确规定的或另有合同约定的除外)。
4.甲方为乙方提供合同上规定的工作培训条件和保障。
5.其它:____________________________________
乙方的权利和义务:
1.乙方作为甲方职工,享受学院和甲方在政治、学术、教学和科研经费支配等方面规定的权利。
2.乙方享受学院和甲方根据国家有关规定实行的社会保障、住房改革等方面规定的权利。
3.乙方享受本合同规定的权利、待遇和保障。
4.乙方履行本合同规定的义务和岗位职责。
5.其它:____________________________________
四、工作报酬及待遇
1.乙方在受聘期内享受国家规定的工资标准。以后随工作变动,依据国家有关规定或甲方与乙方协商再作调整。
2.乙方享受所聘岗位与聘任层次相对应的岗位津贴,并根据有关规定享受其它津贴。
3.乙方因工负伤、致残及职业病的待遇,探亲、结婚、丧假的待遇,女性工作人员生育的待遇等按照国家有关规定执行。
4.乙方患病或非因工负伤,医疗费的报销标准和医疗期按国家及甲方的有关规定执行。
五、工作纪律
1.甲方应严格遵守人事法规、纪律,努力维护乙方人事权益。
2.乙方应遵守单位各项规章制度,勤奋工作、尽职尽责,保守工作秘密。
六、合同的变更、解除、终止和续签
(一)合同的变更
在下列情况下,经双方协商同意,可以变更合同:
1.甲方根据实际工作需要认为有必要调整乙方工作岗位的。
2.乙方根据所从事的工作及自己贡献情况认为有关条款需要变更的。
3.合同订立时所依据的法律、法规和规章政策已经修改的。
(二)合同的解除
1.乙方有下列情况之一的,甲方可以随时解除合同:
(1)在试用期间被证明不符合聘任条件的;
(2)严重失职,营私舞弊,对用人单位利益造成重大损失的;
(3)不履行职责义务,经多次教育仍无转变的;
(4)不能胜任工作,经过培训或调整工作岗位,仍不能胜任的;
(5)被依法追究刑事责任的。
2.乙方有下列情况之一的,甲方可以解除聘任合同,但必须提前30天通知乙方:
(1)患病或非因更负伤,医疗期欺满后不能从事原工作,也不能从事用人单位另行安排的适当工作的;
(2)订立合同时所依据的客观情况发生重大变化,致使原合同无法履行,经双方协商不能就变更合同达成协议的。
3.有下列情形之一的,乙方可以解除合同:
(1)甲方不履行合同应承担的义务或侵害乙方合法权益的;
(2)履行公民义务,批准应征入伍的。
(三)合同终止
1.本合同执行期满之日,聘用合同即行终止。
2.合同期内,乙方因被判刑、劳动教养、开除、除名,从决定之日起,聘任合同自行终止。
3.合同期内,由于不可抗力致使本合同无法履行的,合同自行终止。
(四)合同续签
因工作需要,任何一方均可以在本合同终止前30天内通知对方,经另一方同意,可续签合同。合同到期后未办理续签手续但事实聘任关系仍然存在的,视为续签与原合同相等期限的合同,可补办续签手续。
七、双方约定的其它条款
1.甲方对作为优秀人才引进的乙方,根据其学历层次、教学和科研水平,按照《_______学院优秀人才引进管理暂行办法》中的有关规定,提供相应的住房、购房补贴、安家费和科研启动费等费用。
2.乙方在聘期内严格执行合同约定的义务,如乙方违反约定,需向甲方退还有关费用,并按约定向甲方支付聘期年限补偿费和违约金。
八、违约责任
本合同所签条款,双方必须严格执行,不得违约,任何一方违约,给对方造成经济损失的,应给予赔偿。赔偿金确定办法按国家有关规定执行。
九、争议处理
如果双方发生争议,在双方协商不成或一方不愿协商的情况下,根据国家的有关法律、法规和规定,向学院人事争议调解工作组提交《_______学院人事争议调解申请书》,申请调解,或向陕西省劳动争议仲裁部门或人事争议仲裁部门申请调解或仲裁。
十、本聘用合同期限不受法定代表人变更的限制。
十一、本合同未尽事宜,甲、乙双方另行协商或按照国家有关法律法规执行。
十二、本合同双方签字盖章后生效。
十三、本合同一式三份,甲、乙双方及学院人事处各持一份。
甲方(签章):_________乙方(签章):_________
签订地点:_________签订地点:_________
_________年____月____日_________年____月____日
篇15:微商销售技巧和话术_个人礼仪_网
微商如何把东西卖给顾客?这得学学销售的说话技巧,分享微商说话技巧,微商销售技巧和话术,微商如何与顾客沟通才能激发他们的购买欲望最后达成成交的目的?下面是第一范文网小编给大家搜集整理的微商销售技巧和话术。
微商销售技巧和话术:普通的问题解决方法
1、你能便宜点吗?
一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。
分析:首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对:
(1)周期分解法
“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”
“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足你所有的需求,物有所值!”
(2)用“多”取代“少”
当顾客要求价格便宜的时候,不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。
2、我认识你们老板,便宜点!
分析:其实顾客说认识老板,她就真的认识吗?99%的人不认识,最多跟老板有一面之缘,泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人,不要当面揭穿,而是把面子给她,但绝不降价。
应对:我们可以这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸”,承认她是老板的朋友,并且感到荣幸,下面开始转折:“只是,目前生意状况一般,您来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对您表示感谢!”就可以。
3、老顾客也没有优惠吗?
分析:20%的老顾客创造80%效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。
应对:首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以。
4、我怎么没听过你们的品牌?
分析:第一个问题,我们可以直接回答她,但第二个问题我们怎么回答都不对,因为只要你回答了第二个问题,顾客会一直问下去,问到他满意为止,所以遇到第二个问题我们要引导她。
应对:先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了,正好了解一下。”直接将问题带过去,不在这个问题上过多纠缠。
5、我再看看吧!
应对:按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是:(1)我们有,别人没有的东西;(2)我们能做,别人不愿意做的事情;(3)我们做的比别人更好的东西/事情;(4)我们的附加值。
微商销售技巧和话术:质量问题的解决
分析:一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的,我们是大品牌,全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候:“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。
应对:导购可以先问顾客:“小姐,您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说:“有。”导购则可追问一句:“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了:“我以前买过产品,怎么怎么样,气死我了。”
当顾客回答没有的时候,导购又该怎么办?这时,应该先夸顾客,然后说自己的事情:“小姐,您真是太幸运了,你没有,我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样,气死我了。”说的时候一定要带上感情,这样才会感染到顾客。
最后再说:“所以我现在很注重产品质量问题,因为我不卖东西的时候也是消费者,所以我对产品质量要求也很好,我才会在这个厂家做销售,不到其它厂家做销售,就是因为这里的质量好。”
篇16:校园摄影比赛活动总结
一.活动目的:
经管学院记者站举办主题为“和青春有关的日子”校园摄影大赛。在比赛中,选手们将用手中的相机,记载下他们眼中激昂的青春,用一幅幅唯美的相片,为我们送上一场有关青春的视觉盛宴,释放青春激情,展示别样风采。
二.活动过程:
1.活动前期由宣传部设计了两张海报宣传,张贴于小五四北宣传栏中。并在小五四摆摊告知此次活动详细的相关事宜.
2.截止x月20日我们共收集到来自全校在校生二百多福照片
3.我们部门邀请编辑部副部王欢等专业人员于x月20日-x月23日进行摄影的筛选工作,选取了15幅入围作品。
4.在x月25号时我们把选出的作品张贴在KT板上用绳子穿起悬挂在小五四东面的两树之间,并在小五四北展板上张贴广告告知决赛通知。
5.在x月24日-x月28日这段时间,我们设计了评分表、申请了场地、购买了奖状,并对当天的场地布置及任务分工有了相应的安排。
6.x月28日晚6:30,在讲学厅,进行了本次比赛的决赛,我们邀请到了经管学院学生会主席李万,记者站前任站长孙雷,记者站站长栾洁以及部分学生会部长到场出席,现场评分,评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名
7.评选结果当场公布并进行颁奖典礼。
三.活动自我评估:
定位:基本成功。
优点:
全部门通力合作、积极努力、各司其职,活动开展的有条理性,有整体性。
缺点:
1.在活动宣传方面力度还不够,包括一开始,通知下达的也不是很到位。
2.对活动流程定位不够准确,导致召开多次会议进行讨论。
3.对细节考虑还是有所不周,包括决赛过程中时,因无法播放视频而导致耽误了不少的时间。
改进措施:
1.在宣传活动时应该早出,并尽量多出海报,保证海报的质量,同时可以利用起我们的宣传板加以宣传。
2.下达通知的时候要及时、准确,做类似活动时是在经过分团委的情况下能够直接和班级沟通,更清楚、更直接地传达意思。
3.对细节问题应该认真、仔细地考虑,尽量考虑周全,并做好应急预案,做到有备无患!
篇17:2025年工作总结范文的写作技巧
1、总结的一般写法
一般而言,总结分为三部分:标题、正文、目期。
正文是总结的主要部分。标题通常标明总结的单位、总结的时间、概括的内容。也可分正副标题。总结的结尾要写明日期。
总结的正文一般可分为四个部分:情况概述;成绩和经验;存在的问题和教训;今后努力方向。其中主要是“成绩和经验”这一部分。因为它是总结的主要部分,所以一定要写好。另外,存在问题和教训部分也要努力写好。存在问题是指在实践中感受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题。教训是由于思想不对头,方法不得当,或由于一些其他原因犯了错误,造成损失而得出的反面经验。
2、几种主要工作总结的写法
(1)全面工作总结的写法。标题要写明:单位名称、总结时限、总结的类别;总结的正文要写清所开展的活动,成绩有哪些,问题有哪些,经验体会,今后打算或建义;最后在文末留下总结人姓名、总结时间。
(2)专题工作总结的写法。专题工作总结是针对某一项具体的活动所做的总结,不必象全面的总结那样详细。但一般也分三部分:第一部分为标题;第二部分主要有五个方面如:活动的目的,活动时间,基本情况,成绩问题,经验和体会。
一般而言,工作总结写好后,必须抄好一式两份,一份上交,一份用以指导自己今后的工作。
含义和作用
这里所说的总结,主要是就工作总结而言的,是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析,为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。
总结与计划都是工作中常用的事务文书,两者对实际工作产生作用的方式不同。
如果说计划主要是为了指导未来,那么总结则主要是回顾过去,而回顾过去,特别是从中引出规律性的东西,还是为了给今后的工作提供借鉴和帮助。同时,总结过去的工作情况本身,也是培养工作能力,提高认识水平的一种过程。
种类 从不同的角度,可将总结划分为不同的类别。比较常用的分类方法是按其性质和内容的不同,将总结分为综合性总结和专题性总结两类。所谓的综合性总结,是对总结对象在一定时期内的所有情况进行全面反映和评析的总结;所谓的专题性总结,则是对某项工作的情况或总结对象在某个时期的某个方面的情况进行专门反映和评析的总结。
写法
同计划一样,总结一般也是由三个部分构成的,即标题、正文和落款。
1。标题。标题的写法有两种,一种是包括单位名称、时间、总结对象和文种类别的标题,这种标题的写法同计划标题的写法相近;一种是新闻式标题,即概括总结的核心内容的标
2。正文。正文一般包括前言、主体和结语几个部分,分别写人基本情况、成绩与经验及问题与教训、今后的意见等几个方面的内容。
“基本情况”也即“前言”部分,通常用以概述情况,或对工作背景和开展工作的条件,做一个简要交代。
主体的第一个部分是“成绩与经验”部分,在此要用翔实的材料,将成绩及取得成绩的做法写明,最好要有实例,有数字,还要有体会,要能够从中找出规律性的东西。
主体的第二个部分是“问题与教训”部分,在此要实事求是地把工作中的失误和问题写明,并深刻分析产生失误和问题的原因,指出应当吸取的教训。写主体部分,必须做到观点与材料相统一、情况与分析相结合,而且材料要具体,情况要真实,观点要正确,分析要深入,只有这样,写出的总结才会具有较高的价值。夹叙夹议或先叙后议,都是总结的主体部分常用的写法。把存在的问题和解决问题的措施放在一起,在“问题与教训”部分之后写出,也是比较常见的写法。
在“今后的意见” 也即“结语”部分,要结合经验和教训,提出改进工作的办法或下一步努力的方向。有的总结是在最后展望前景,表明决心。这部分内容也可以不写。篇幅较长的总结,常常要在每个部分之前加上序码,或者加上序码和小标题。
3落款。总结的落款同计划的落款写法完全相同。
职场年终总结全攻略
①开头不要写过多感慨;②不要写成岗位职责,要写出你做了哪些工作,尽量用“完成了”,而不是“负责”;③用一个或几个核心事件来体现业绩;④反思,给出改进方案…好的总结,能让一年工作完美收官,给领导留下好印象。年终总结全攻略,转给职场上的小伙伴!
怎样在职场做个魅力四射的女人?
现代女性已经参与到了各行各业的工作当中,不少女人在自己的行业中已经成为了领袖!这都是我们女人的骄傲!现在中国女人很少有人会选择做全职的家庭太太,都希望有自己的工作,其实这也是好事,女人独立一些,才不容易受到伤害!
今天我们要谈的是怎样在职场做个具有魅力的女人!职场魅力女人具备以下几个特点:
一、温柔:在办公室讲话除了让该听的那个人听见,而你上下左右斜对面的同事都听不见你的声音,久而久之就能学会柔声细语,温柔感就会自然流露了。
二、细心:谨记朋友家人同事的各种爱好习性,每天从头到尾仔细观察每个人,以此训练观察入微的本领。
三、有见识:现代女性除了知道女人要知道的事,还知道比如足球、汽车、政治、股票、电脑Internet等样样常识,不愁没有共同语言。
四、体贴:男人为你掏腰包时,你要对自己连说十遍“这钱来之不易”;男人为你卖苦力时,你要对自己连说十遍“这事非常辛苦”。
五、撒娇:这是女人的杀手锏,用娇声嗲气博得男人逞英雄。
六、有仪态:谨记一个“小”字——说话小声走路小步,动作要小,反应要小,再加一副小鸟依人的小女人媚态。
七、可爱:保持一颗“童心”,凡事以小朋友角度去判断分析,就是可爱。
八、大方:不小气,不嫉妒,不讲闲话,不耍脾气,从不说那个“不”字。
九、独立:独来独往不用接送,自己的事自己处理,做错事自己负责。有男人爱,我很幸福;没男人爱,我也快乐。这样的女人最被男人爱!
篇18:讲话技巧与沟通艺术
1、折服人心的交际语言
安慰有讲究:对遭受挫折的人,再去责怪以往的过失已不足取,盲目怜悯也不可行。安慰本应如雪中送炭,给遭受不幸者以宽慰、温暖、光明和力量。探望身患重病的不幸者,宜多谈一些另病人开心、感兴趣的事,以转移对方的注意力,尽力去帮他改善生病以来的忧虑、紧张、恐惧和痛苦的心情。有时可以用善意的谎言。对于有生理缺陷或因贫困、家庭困顿而遭人歧视的人,应着重鼓励对方,不要向命运屈服,不要对挫折低头,每个人都有自己的优势。面对突然丧失亲人的不幸者,不要急着劝阻对方的痛苦流涕。让其宣泄、释放出来,有利于较快恢复心理平衡,并回复到平静状态。你应当耐心听对方的回忆、哭诉,并给予适当安慰或者多谈谈死者生前的优点,所做的贡献等。还有许多学业上遭遇失利的年轻人,需要给予鼓励。
开口求人的学问:一定要选好时机,最好在别人心情舒畅或比较空闲时提出;求人帮忙时,一定要博得对方的好感,先“捧”后求;在求人时不忘表示愿意给对方以某种回报,或将牢记对方所提供的好处,即使不能马上回报对方,也一定会在对方用得着自己时鼎力相助;请人帮忙时,措辞一定要讲究礼貌。
聊天之道:聊天话题的选择,随不同的聊天对象而有所不同。一般情况下,与学者聊天,可以讲些轻松、幽默的奇人异事;与主妇聊天,可以谈些商品的物价和子女的教育问题;与老年人聊天,可以谈谈养生经验、保健秘方,甚至从前愉快的回忆;与青年人聊天,可以探讨事业、友谊及生活中一切时髦的话题;与小孩子聊天,可以讲讲童话故事、寓言、儿歌之类;与一般人聊天,可以拉拉家常,话话生活琐事。
有感染力的主持人:设计开场白,要把握三个重点:能调动听众情绪;恰当介绍报告内容、报告人身份而吸引听众;形式新颖,不落俗套。主持一场活动,一般都要在中间牵线搭桥、起承转合,把整个活动连成一个有机的整体。一次活动结束后,主持人要做激情总结,最好画龙点睛,让人回味无穷。
2、干扰术的妙用
你一定会发现,在平常的谈话或谈判中,最难说服的就是那些思路清晰的人。对于这种难缠的对手,你应该先从思维上扰乱他的思路。你不妨在他讲话时不停地说“嗯,有道理”以打断对方的话语。有时也可以将头转向别处。当对方的话语被打断后,他的情绪和思维自然会有所波动,受到影响,自己人性的弱点此时就会不自觉地流露出来,这时候就是你反驳对方的好机会。
篇19:采购谈判的思路和技巧_谈判技巧_网
曾经听一位资深的商品总监说起过:采购谈判的技术是书本上学不来的。下面第一范文网小编为你整理了一些采购谈判的思路和技巧,希望对你有帮助。
采购谈判的三十个技巧
1. (B) 永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。
(S) 永远要喜欢采购,永远要把他的老板当成敌人。
2. (B) 要把销售人员作为我们的一号敌人。
(S) 要把采购的老板当成我们的一号敌人,把采购当成朋友。
3. (B) 永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。
(S) 永远不要只报一次价,让他用你需要的东西来交换。
4. (B) 随时使用口号:“你能做得更好”。
(S) “其实我在你的竞争卖场做得更好”。
5. (B) 时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。
(S) “告诉你这是我的最底线,告诉你我会停止向你供应我的产品,这是我的老板决定的”。
6. (B) 永远把自已作为某人的下级,而认为销售员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。
(S) “我的老板不了解、不重视我们的交易,他没有概念,但是他有原则”。
7. (B) 当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求
(S) “打电话之前,问清楚还有什么附加条件吗?”
8. (B) 聪明点,可要装得大智若愚。
(S) 你也使用这一招。
9. (B) 在没有提出异议前不要让步。
(S) 牢记:有所失,必有所得; 且得≥失。
10. (B) 记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件是可以给予的。
(S) 告诉他:你若不答应做(某事),你的竞争对手那里急等我去做(某事)。
11. (B) 记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。
(S) 这是他们自己欺骗自己!现在任何一个厂家的KA销售人员都知道投入要和产出成正比。
12. (B) 不要为销售人员感到抱歉,玩坏孩子的游戏。
(S) 这是他老板的丑脸,不是他的初衷,所以你要告诉他,知错就改才是好孩子。
13. (B) 毫不犹豫的使用论据,即使他们是假的;例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的报价,最好的流转和付款条件
(S) 告诉他们你所了解的数据,即使数据不够准确,也要把他当作事实,他们会更不懂。
14. (B) 不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的; 你越多重复,销售人员就会更相信。
(S) 牢记:采购说的反对意见全部都是鬼话,你只需要听听罢了,别把它当真!
15. (B) 别忘记你在最后一轮谈判中,会得到80%的条件,让销售人员担心他将输掉。
(S) 在你的心目中,没有3次就能够谈下来的,至少谈它个5次以上,让采购着急妥协。
16. (B) 别忘记对每日拜访我们的销售人员,应尽可能了解其性格和需求,试图找出其弱点。
(S) 一个采购至少负责几十个供应商,而你只负责他一个,相信你有足够的机会发现其弱点。
17. (B) 要求不可能的事来烦扰销售人员,任何时候通过延后协议来威胁他,让他等,确定一个会议时间,但不到场,让另一个销售人员代替他的位置,威胁他说你会撤掉他的产品,你将减少他的产品的陈列位置,你将把促销人员清场,几乎不给他时间做决定。即使是错的,自已进行计算,销售人员会给你更多。
(S) 平时就要大力支持采购, 一定要把你的竞争对手不断削弱,让采购不要指望你的任何一个竞争对手。
18. (B) 注意折扣有其它名称,例如:奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、上架费、捐赠资金、再上市、周年庆等,所有这些都是受欢迎的。
(S) 可以,但是不断转换贸易条件,记住采购也是最终看总数的,你也是,但是你可以算进一些品牌提升价值,这方面不是采购的专长,向市场部要点资源吧。
19. (B) 不要进入死角,这对采购是最糟的事。
(S) “告诉他,这是死角,进去了就毫不犹豫地用极端手段,让他的老板也被门店和区域经理投诉,这样他的老板就知道这是雷区,不要碰了。
20. (B) 避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”
(S) 别管他自己怎么说不赚钱,真是他们不赚钱的时候,他们会倒过来苦苦乞求你的。
21. (B) 假如销售人员花太长时间给你答案,就说你已经和其竞争对手做了交易。
(S) 开玩笑,竞争品牌的KA经理一直想当我的助理呢,他也需要个人发展空间呀,再说赔本的买卖让竞争对手做做也很好呀,他是有预算。
22. (B) 永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。
(S) 零售业迄今为止,还没有出现过绝对垄断现象,所以不管他。
23. (B) 你的口号必须是“你卖我买的一切东西,但我不总是买我卖的一切东西。
(S) 即使是最伟大的商标也一定要知道哪个SKU是卖不好,要均衡才是最理想的。
24. (B) 不要许可销售人员读屏幕上的数据,他越不了解情况,他越相信我们。
(S) 电脑上的数据也不是真的,因为可以随意修改,所以让看我们都不看.只要有自己的真实数据就够了。
25. (B) 不要被销售人员的新设备所吓倒,那并不意味他们准备好谈判了。
(S) 下次去的时候把投影仪和手提电脑一起带上,把PPT给他作个100页, 给他讲2个小时。
26. (B) 不论销售人员年老或年轻都不用担心,他们都很容易让步,年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验。
(S) 销售人员本来就不应该分年龄的.要牢记基本原则:你的索取≥付出。
27. (B) 假如销售人员同其上司一起来,要求更多折扣,更多参与促销,威胁说你将撤掉其产品,因为上司不想在销售员面前失掉秩序的客户。
(S) 这个区域的KA,都是你说了算,所以任何时候都不要你的上司和你一起去。
28. (B) 每当竞争对手正在进行促销时,问这个销售人员“你在那做了什么?”并要求同样的条件。
(S) 告诉他:市场取胜的秘诀:差异化; 没必要和他的竞争对手一样,下次我在你这里做另外一个促销活动。
29. (B) 当你不能马上作出决定时,你告诉销售人员你需要向你的老板汇报,你做不了主。
(S) 说明2点:1.你的谈判能力高,他不能应付你; 2.你提供的促销活动等很重要,他需要上报.但是当他提出一下要求你无法马上作出决定时,你也和他一样:上报你的老板。
30. (B) 在一个伟大的商标背后,你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。
(S) 你也清楚知道对于零售商的采购人员来说,也是一样。
采购谈判的思路和技巧
(1)谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(2)谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况了解,对本公司的了解,对供货商的了解,本公司所能的价格底线、目标、上限,以及其它谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先级,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。
(3)只与有权决定的人谈判:本公司的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前,最好问清楚对方的权限。
(4)尽量在本公司办公室内谈判:在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外,还可随时得到其它同事、部门或主管的必要,支持同时还可节省时间与旅行的开支。
(5)放长线钓大鱼:有经验的采购人员知道对手的需要,故尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要,否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(6)采取主动,但避免让对方了解本公司的立场:攻击是最佳的防御,采购人员应尽量将自己预先准备的问题,以开放式的问话方式,让对方尽量暴露出对方的立场,然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力,对方若难以招架,自然会作出让步。
(7)必要时转移话题:若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的采购人员会转移话题,或喝个茶暂停,以缓合紧张气氛。
(8)尽量以肯定的语气与对方谈话:否定的语气容易激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,因而对方也会愿意给面子。
(9)尽量成为一个好的倾听者:一般而言,业务人员总是认为自己是能言善道,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲,从他们的言谈及肢体语言之中,采购人员可听出他们优势与缺点,也可了解他们的谈判立场。
(10)不要误认为50/50最好:有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。事实上,有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件,然后让对方也得到一点好处,能对他们的公司交待,因此站在好又多采购的立场,若谈判的结果是60/40,70/30,或甚至是80/20,也就不会“于心不忍”了。(11)谈判的十二戒:准备不周,缺乏警觉,脾气暴躁,自鸣得意,过分谦虚,不留情面,轻诺寡信,过分沉默,无精打采,仓促草率,过分紧张,贪得无厌等。
(11)以退为进:有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定,此时不妨以退为进,与主管或同事研究或弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。
(12)尽量为对手着想:全世界只有极少数的人认为谈判时,应赶尽杀绝,丝毫不能让步。事实证明,大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判,何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系,而不是对抗的关系。
篇20:涂装工艺技巧部个人工作总结_个人工作总结_网
20xx年,在公司和注塑、涂装工艺技巧部的正确领导下,在同事们的支持下,我严格执行公司和部的工作精神,遵守公司和部的工作纪律,容身本职,勤奋尽力,认真做好工作,较好地完成本身的工作任务,取得了必然的造诣。现将一年来的工作环境总结如下:
一、增强学习,进步政治思想觉悟和业务工作程度
20xx年,我增强学习,学习政治,学习公司和部的工作精神、制度规定与工作纪律,进步本身的政治思想觉悟,在思想、工作上与公司和部保持一致,坚决抱负信念,建立正确的世界不雅、人生不雅和代价不雅。在工作上培养吃苦刻苦、善于钻研的敬业精神和工作风格,屈服部领导的,认真做好本职工作。同时,尽力学习文化,学习注塑、涂装工艺知识和技能,进步本身的业务工作程度,坚持“千锤百炼,一丝不苟”的原则,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好,包管注塑车间和涂装车间生产工作的正常开展。
二、勤奋尽力,认真做好各项工作
我的本职工作是负责注塑车间模具维修人员、工艺技巧人员绩效治理、日常工作治理、部门筹划治理、品质非常治理、新产品开拓治理和涂装车间工艺技巧人员绩效、日常工作治理,这些工作都是公司和部的紧张工作,我始终增强本身的责任性,肩负起本身的职责,勤奋尽力,认真做好工作。我主要做到二点:一是深入车间,增强与车间的联系,全面控制两个车间的环境,使本身所做的工作可以或许相符车间实际,匆匆进两个车间的成长。二是做到多思考、多钻研,对车间存在的问题,仔细揣摩,能找出办理的法子,宁可本身多费力,也要确保车间生产工作的正常开展。
三、工作中存在的不够问题
我在工作中存在的不够问题主要是有时工作忙的时候,全面性不敷,工作有忽略,工作精细化还不敷。这些存在的不够问题必要在往后工作中加以改进和进步。
四、20xx年
在新的20xx年,我要增强学习,进步本身的执行力,加倍熟悉车间业务,尽力把本身的工作做好。我要通过本身的耐劳勤奋工作,通过本身做出的优异造诣,匆匆进团队的发展。我要以团队的必要作为本身工作的目标,加强本身对团队的向心力,要对本身高标准、严要求,争做团队职工的楷模。我希望团队多给我工作任务,支持我撒手勇敢工作,为团队供献出本身的每一分聪明才智与辛勤汗水。
20xx年,我认真尽力工作,固然完成了任务,取得了必然的工作造诣,然则与公司和部的要求相比,照样必要继承尽力和进步。往后,我要继承增强学习,尽力实践,勤奋耐劳,做好本职工作,进步工作效率与工作质量,为公司持续快速成长做出应有的尽力与供献。