除夕之夜作文合集28篇 春节联欢晚会最新20篇

一、活动时间：拟定1月23日下午14:30

二、活动地点：6层会议室

三、活动项目：姜太公钓鱼、敲锣打鼓贺新春、春种秋收(团队项目)、摸着石头过河(团队项目) 、一反常态(团队项目)

四、报名方法：

1、春种秋收(团队项目)每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。 2、摸着石头过河(团队项目) 每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。注：如科室人员不够可以邀请其他科室人员参加。

其他游艺项目不限制报名人数，在不影响工作情况下人人参加。

五、活动项目规则与奖励办法

1、姜太公钓鱼(单人单项)

活动规则：参与者手持一根“鱼竿”，“鱼竿”由一根1.5米长的木棍、一根1米长的细绳和一个牙签(牙签做鱼钩)组成。“鱼”是六个啤酒瓶，地上铺上报纸保护啤酒瓶，以免摔碎。要求参与者在1分钟的时间里使用“鱼竿”钓起啤酒瓶。

奖励办法：此活动取用时最短、钓到“鱼”最多者。取一二三等奖，允许并列。其他参与者获得纪念奖。

2、敲锣打鼓贺新春(单人单项)

活动规则：将参与者的眼睛用布蒙上，原地转3圈，然后用木棍击中锣鼓者获胜，未击中者获得参与奖

奖励办法：击中者获得优胜奖，未击中者获纪念奖。

3、春种秋收(团队项目)

活动规则：每队4人，距离32米，中间每隔8米放一个瓶子，开始前每队4人站成一路纵队在起跑线后。第一位运动员手拿4束鲜花，听到出发口令后，快速往前跑。快速将1束鲜花插在瓶子里，继续往前跑，重复上述动作。直到4束鲜花分别插在4个瓶子里，然后跑回到起点，击掌交接后第二位运动员快速前跑依次将4个瓶子里的4束鲜

花取回跑回起点递给第三位运动员，第三位运动员将4束鲜花依次插到4个瓶子里跑回，击掌交接后下位运动员出发;如上述方法循环，至四位运动员全部完成。全部完成的用时最少的队伍获胜。

瓶子不能倒地，如倒地须及时扶起，并计算犯规一次，加时3秒;鲜花必须插在瓶子里。如没插准、掉地上、须及时重插，且不能碰倒瓶子。奖励办法：本活动取团体一等奖。其他队伍发给纪念奖。

4、摸着石头过河(团队项目)

活动规则：每队4人，迎面接力，每道3块“石头”(木板长20cm宽10cm高5cm)，赛距为15米，开赛前，参赛队员在各自赛道的起点线后，第一名队员手持一块石头，两脚分别站在起点线后的两块石头上。发令后，队员先将手中石头放置在前方适当位置，然后脚踩在前方石头上，再取回身后的石头并放置在前方适当位置，依次反复前进直至终点，以人过终点线后捡起终点线内的最后一块石头为完成，第二名队员同样方式返回，依次进行，直至4名队员全部完成即为该队成功。队员双脚须各踩在一块石头上才能去拾身后空出的石头，途中队员身体的任何部位均不得触及地面，单手、单脚触地一次加时2秒。如双手、双脚触地，即从该队员起跑处重来。

奖惩规则：取用时最少的团队获得一等奖，其他队伍发给纪念奖。

5、一反常态(团队项目)

活动规则：每队派出来4名队员，排成一列，主持人念出口令或动作，相对应的每队成员做出相反的动作，动做错误的人直接出局淘汰，在1分钟的时间内，剩余人数最多的队伍获胜。例如：主持人说举右手，队员则举左手，说抬左脚，队员则抬右脚。奖励办法：该活动取一等奖。其他人员获得纪念奖。 六、活动组织工作

公司办工会负责比赛组织工作，各工会委员、工会组长负责各室人员报名。 活动总负责：____________

1、姜太公钓鱼(单人单项) 裁判员：________、________

2、敲锣打鼓贺新春(单人单项) 裁判员：韩光辉、王觊峥 3、春种秋收(团队项目) 裁判员：________、________

4、摸着石头过河(团队项目) 裁判员：________、________

5、一反常态(团队项目) 主持人、裁判员____________、________

按照在全乡开展“庆元旦、迎新春”文体健身活动的通知要求，我乡以活跃群众文化体育生活、增强全民体质为目标，开展了文艺汇演、球类比赛、棋类比赛以及文化科普知识宣传等一系列文化体育活动，进一步促进了全乡各民族之间的交流，提高了全乡精神文明建设整体水平，为全乡经济发展营造了一个良好的社会舆论氛围，现将活动开展情况总结如下：

一、提高认识，加强领导，确保活动的顺利开展。

开展全民健身活动，是丰富农牧民群众文化体育生活、增强人民体质的有效途径，也是优化“三个环境”、提高全乡经济建设水平的有效举措。乡上高度重视此项工作，印发了具体的安排意见，明确了活动时间和内容。同时，成立了以乡长为组长，分管副书记、副乡长为副组长，乡文化、团委、学区、司法负责人及村委会主任等为成员的健身系列活动领导小组，负责协调、指挥开展活动期间的各项工作，为活动的顺利开展奠定了基础。

二、加强宣传，层层发动，提高农牧民群众参加健身系列活动的积极性。

滤布群众参与程度直接关系到活动开展效果的好与坏。在开展活动期间，我乡围绕“全民健身，重在参与”这一宗旨，广泛深入地开展了活动宣传。通过召开会议、广播等形式，深入宣传开展活动的娱乐性、重要性，营造浓厚的活动氛围，使健身活动做到家喻户晓、人人皆知，从而有效的提高了群众参与健身活动的积极性、热情性。据统计，此次活动期间，参与群众达2600人(次)，参与面达到了60%。

三、突出主题，精心组织，全面开展各项文体活动。

我乡围绕“生活奔小康，身体要健康”这一活动主题，开展了文艺汇演、球棋类比赛、科普知识咨询宣传等一系列内容丰富多彩的文体活动。一是在“元旦”来临之际，由学区、乡团委负责，以村为单位，在各学校举办了文艺汇演，丰富了青少年的精神文化生活，提高了青少年团队意识和竞争意识。二是开展了篮球比赛。共组建参赛队伍8支，本着“友谊第一，比赛第二”的原则，在榨油厂篮球场进行了为期三天的篮球比赛，决出了冠、亚军，分别给予了表彰奖励。三是开展了棋类比赛。分象棋、跳棋两个项目，经过预赛和决赛的激励争战，对表现突出的前三名进行了表彰奖励。四是开展了文体科普知识宣传及健康咨询活动。在文艺汇演期间，由乡卫生院、文化站负责，开展了农牧民体育科普知识宣传及身心健康咨询活动，提高了全民体育健身的积极性。

四、发挥效益，长抓不懈，促进全民健身活动的长足发展。

通过近两个多月的活动，进一步挖掘和弘扬了各民族传统文化、体育项目和文化体育活动，丰富了群众的精神文化生活，压滤机滤布提高全乡农牧民体育健身的积极性，同时，也促进了全乡各民族之间的交流，为全乡经济发展创造了良好的社会氛围。在今后的工作中，我们将通过政府支持引导，群众参与支持，进一步加强农村体育场地等基调设施建设力度，引导农牧民群众积极开展体育健身活动，构建起全民健身服务体系，促进我乡全民健身活动的长足发展。

1.哥们儿，恭喜发财，大吉大利，祝你全家平安，工作顺利！今年发财了吧，别忘了请客！

2.人依旧，物依然，又是一年；想也好，忘也罢，本是平凡；今儿好，明更好，衷心祝愿；情也真，意也切，常驻心间。祝大家春节愉快！

3.岁月如歌蝶恋花，新年朝阳艳如画。新年喜庆福相随，天地共舞春又归。白雪纷飞送福至，红霞满天寄心意。真诚话语不多说，敬祝您新年佳节多快乐。

4.除旧迎新真热闹，夕阳西下烟花俏，祝福声声赛鞭炮，你乐我乐共欢笑，吉利好运怀中抱，祥云弥漫身旁绕，如此良辰短信到，意思都在首字了！

5.年是一颗颗甜蜜的糖果，年是一朵朵缤纷的烟火，年是我们与父母的团圆的时刻，年是我们对家庭的难舍难割，又逢新年，祝福你和家人幸福安康岁岁年年！

6.我把幸福铸成车厢，把平安铺成轨道，制作开心快乐，抛弃忧郁烦恼，装满温馨甜蜜，剔除寒冷料峭，运载吉祥如意，春节向你报道，请你一定收好！

7.除夕，踏着轻松欢快的节拍，向春天潇潇洒洒走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。祝福你，春华秋实，好运吉祥，好梦成真，万事如意！

8.新春佳节到，向你问个好；身体倍健康，心情特别好；好运天天交，口味顿顿妙；家里出黄金，墙上长钞票。

9.忙忙碌碌，又是新年起步；走走停停，日历撕下重计数；轻轻松松，快乐感觉心中驻；自自在在，烦恼全部都清除。春节到，愿你慢慢悠悠，把好时光安度！

10.愿一声祝福化作一杯清茶，滋润您发干的喉咙。化作一盏灯，亮在您的办公桌上。化作一束鲜花，带给您一丝芬芳。祝老师新年乐，您辛苦了！老师，新年快乐！

11.新春到，我要走一走朋友路线，哪怕说祝福是形式主义，也要让你享受快乐的奢靡，平安无须拒绝，好运请你收下，让幸福全心全意为你服务！xx年吉祥！

12.恭喜发财奇怪吧，不过年不过节的，还能收到我的祝福短信哥啊，兄弟如今扬眉吐气，终于发达啦咦，还没想起我是谁？我是八戒啊，和你一起西天取经的八戒啊！

13.先敬杯酒鬼酒，再斟五良液，三送茅台酒，四献浏阳河，五呈金龟酒，六送吉祥如意腾飞酒，七送大富贵祥云酒，让你迷迷糊糊快快乐乐过春节！

14.新春来临送温暖，我把祝福连一连，愿好运连连财气多，福气连连幸运多，喜气连连顺心多，快乐连连欢乐多，祝福连连友谊多，信息越传情越多。新年快乐！

15.给你的礼物是什么？你最想要的又是什么？想想又不用花钱，我们一起使劲想想。愿你新的一年里，所有的梦想都能实现，所有的希望都能如愿！

16.因为思念我们才踏上回家的船，因为思念我们才扬起回家的帆，因为思念我们才坐上回家的车。新年即将到来，提前祝新年快乐！

1.一声问候，打开春节气象；一杯美酒，斟满富贵美满；一束鲜花，绽放温馨美丽；一句快乐，带来无限欢笑；一道祝福，情谊就在其中。春节佳节，祝你快乐！

2.倾听春节的钟声犹如岁月的流逝，簇拥着我们共同的梦，满心的关怀化作真挚的祝福，真诚的祝福您阖家欢乐春节快乐！万事如意！大发特发！

3.站在幽静的窗前，看着高挑的灯笼，读着暖暖的春联，感受浓浓的年味，遥想过去的一年，写满悠悠的追忆，发送简简的微信，送上温馨的祝福：鼠年吉祥。

4.这是春的开头，虽然你在那头，我在这头，还是把你记在心头。在这寒冷关头，愿我的祝福温暖你的手头，直达你的心头，春节假期快乐！

5.你如一缕晚来的轻风，一滴经年不落的雨，拂过并润泽了一段看不清距离的路。你在我的心里一直是坦途，一路有你不孤独，朋友，春节快乐！

6.天增岁月人增寿，春满乾坤福满门；一家和气又喜气，美满幸福和团圆。除夕的钟声敲响了，新的一年到来了，朋友，祝你和家人春节快乐，幸福美满！

7.红梅伴雪一缕香，飞马奔驰万里扬。莺歌燕舞闹春节，幸福团圆到家门。紫气东来福星照，瑞雪纷纷年成好。今朝乃是美佳节，合家欢乐情切切。春节快乐。

8.有一种快乐飘飘洒洒，有一种种生活平平淡淡，有一种美丽温温柔柔，有一种幸福安安静静，有一种拥有实实在在，有一种友情长长久久，有一个我祝你春节快乐。

9.童真是生活的开始，童趣是快乐的开始，童声是祝福的开始，童年是梦想的开始，童心是成功的开始，春节祝愿你节日快乐，事事顺心，成功在望。

10.今年过年不收礼，收礼只收微信息：金山银山发过来，快乐幸福传过来，吉祥如意放过来，真挚情感转起来，深深祝福收起来，祝你春节最开怀！

11.红灯高挂幸福摇，鞭炮齐鸣天地欢；日子美美心情好，阖家欢乐大团圆；敬杯美酒送好友，遥寄祝福无限好；祝你鼠年交好运，心想事成万事顺！

12.春节到，送你一个饺子：平安皮儿包着如意馅儿，用真情煮熟，吃一口快乐，两口幸福，三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福！春节快乐！

13.空气中弥漫春节的气息，带来无限的喜悦；生活中充满种种乐趣，带来无限的快乐；人们的脸上洋溢着开心的笑容，带来无比的甜蜜。春节到了，一切都充满新的希望，新的憧憬。愿你春节幸福多多，快乐多多！

14.春联里面写吉祥，红灯高照是幸福，酒杯碰响快乐年，饺子包裹福安康，微信传递我祝福，平安如意过春节，春节到，愿你合家欢乐，春节愉快！

15.锣鼓喧天，祥龙游走；鞭炮声响，银蛇催动；歌舞曼妙，喜庆神腾；国泰民安，四海升平；春节祝福，吉祥传送；提前拜年，情谊最浓；春节愉快，幸福康泰！

1.新春心情好，天天没烦恼；一颗快乐心，一家温馨情；幸福身边在，健康迎未来；朋友，我在远方祝你：鼠年春节好！

2.新年送福：清晨早起精神抖，晚上早睡做美梦，饮食合理防节症，健康为主享万年，春节聚会酒肉多，祝福关心早送到，祝君节制体强健，来年还要为君送。祝：开心健康！快乐平安！如意吉祥！

3.愿快乐挥之不去，让机遇只争朝夕，愿身体健康如一，让好运春风化雨，愿幸福如期而至，让情谊日积月累，愿片言表我心语，愿春节你阖家幸福，事事称意！

4.愿美丽陪你散步，愿健康陪你用餐，愿幸福陪你休息，愿快乐陪你聊天，愿平安陪你工作，愿开心陪你休闲。愿我的祝福陪你迎接新的一年，预祝春节快乐！

5.愿您在新的一年里：一家和和睦睦，一年开开心心；一生快快乐乐，一世平平安安；天天精神百倍，月月喜气洋洋；年年财源广进，岁岁平安祥和！春节快乐！

6.在春节到临之际，让我们一起用心感受真情，用爱融化冰雪，用祝福温暖彼此，没有华丽的词汇，只有真心的祝福，祝愿朋友春节快乐！

7.在春节即将到来，钟声即将响起，焰火即将燃起的日子里，微信带着祝福先送去给你。愿你在新的一年里好事临门，平步青云，万事如意。预祝春节快乐！

8.新年送你一个饺子：平安皮儿包着如意馅儿，用真情煮熟，吃一口快乐，两口幸福，三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福！祝春节快乐！

9.新年新气象，新春节日到！节日快乐！愿你在20xx年，天天开怀，时时快乐，分分精彩，秒秒幸福。

10.新年新岁人欢畅。开怀高歌心气象，泰山雄姿映华章。百花争春竞绽放，年年有余兆吉祥。好运鸿福精神旺，合家天伦喜洋洋。祝春节愉快！

11.新年伊始，愿你乘着和煦的春风，朝着灿烂的明天，马不停蹄，快马加鞭！请伸出爱的手，接受我春节的祝福，让幸福绽放出灿烂的花朵！

12.星光闪烁的是希望的光芒，白云托载的是梦想的天堂，彩虹架设的是幸福的桥梁，丹霞铺就的是明天的辉煌，微信捎去的是新春的吉祥！祝你春节快乐！

13.幸福很简单，快乐加开心。春节到，新春始，我的祝福来报到，愿你春节新气象，找寻自己的快乐，属于自己的幸福，日子越来越甜蜜，春节快乐！

14.幸福应该像是加法，越来越多，忧愁应该像是减法，越来越少，友情应该像是乘法每年翻番，祝福应该就是除法，正好等于你的快乐。春节快乐。

15.阳光红灿灿，对联喜盈盈，人儿笑甜甜，春节乐融融，祝福美滋滋。衷心祝愿你新的一年：钱包鼓鼓鼓，身体棒棒棒，朋友铁铁铁，前程旺旺旺，生活美美美！

为迎接中华民族的传统佳节-春节，满足人民群众精神文化需求，增强春节的文化内涵，烘托春节文化氛围，促进社会和谐，根据省委宣传部和省新闻出版局《关于倡议在春节期间组织出版发行等单位开展文化惠民活动的通知》要求，市委宣传部、联合市文化局组织开展了"图书惠民活动"。

一、领导高度重视，迅速安排落实。

为确保活动的有效开展，春节前夕，市委宣传部、文化局制订了活动方案，召开了会议，市图书馆、新华书店和民营书店负责人参加了会议。会上传达了文件要求，对活动方案进行了讨论，落实了各项任务。

二、各出版发行单位和图书馆积极响应，活动丰富多彩。

一是各书店在店前悬挂标语，印制宣传彩页，宣传"图书惠民活动"。

二是新华书店、嘉汇汉唐书城等规模较大的书店推出系列优惠活动。

三是结合双创，在兴安公园举办图书展销和读书下乡活动。

四是市图书馆、少儿图书馆在春节期间免费办理借书证和举办有奖灯谜竞猜活动。通过系列丰富灵活的活动方式，全民阅读活动不断深入人心，使"书香除夕夜，文化过新年"成为安康美丽的风景。

为贯彻党的xx大精神，把党中央关注民生、保障民生、改善民生的要求落到实处，20xx年“双节”期间，市总工会继续深入开展以“扶贫济困解难事，温暖和谐进万家”为主题的双节送温暖活动。具体如下：

一、提前调查摸底，积极安排部署

当前，在国际经济危机的冲击下，我市部分企业职工的工资收入和家庭生活受到一定的影响，困难职工数量有所增加，困难程度有所加重，帮扶工作面临的形势和任务更加严峻。市总工会党组高度重视，曾多次召开专题会议，研究部署20xx年的帮扶送温暖工作，并提出今年的送温暖活动要围绕一个“暖”字，突出一个“实”字，在“全覆盖”上求突破。为确保活动的顺利进行，郑州市总工会下发了《关于做好20xx年元旦春节期间送温暖活动的通知》，要求各级工会认真做好双节期间送温暖工作。全市各级工会积极行动，精心组织，早准备、早安排、早部署，对我市困难职工群体情况进行全面的排摸调查、分析归类。目前，全市共有困难职工15670人，家庭人均收入低于当地城镇居民最低生活保障线的困难职工家庭7146户，家庭人均收入略高于低保线但因下岗失业、重大疾病、子女教育、意外灾难等原因造成家庭生活困难的困难职工家庭7372户。

二、认真组织协调，创新送温暖形式

元月6日，我市在郑州市职工之家大楼前广场举行了20xx年双节送温暖活动启动暨帮扶超市揭牌仪式，拉开了“双节”期间和新的一年帮扶工作的序幕。今年送温暖活动基本的要求是，对全市各级工会掌握的纳入困难职工档案的困难职工进行全面走访慰问，实现全覆盖的工作目标，这也是这次送温暖活动的一个显著特点。特别是，今年的送温暖活动的形式不同于往年：第一个不同是送温暖启动仪式把困难职工请到了职工之家，切身感受“家”的变化与温馨。市总在刚刚落成的职工之家显要位置建设了新的郑州市困难职工帮扶中心，新的帮扶中心包括接待大厅、劳动争议仲裁第一派出庭、农民工培训教室、多媒体培训教室、双向选择洽谈厅、帮扶超市等，面积达1千多平方米。困难职工在这里可以接受免费技能培训和创业指导，可以获得困难救助和权益维护，可以选择就业岗位和物资帮扶。启动仪式后，市属企业4000多名困难职工都陆续到困难职工帮扶中心领取慰问金和爱心救助卡。第二个不同是今年改变了过去传统的“双节”期间为困难职工送粮油米面的形式，由困难职工持爱心卡到帮扶超市自选年货，切实做到按需帮扶。为了进一步推动我市帮扶工作的日常化、规范化和社会化，结合我市实际情况和困难职工的需求，市总率先在全省建立了第一个市级困难职工帮扶超市，为困难职工准备了衣物棉被等300多种生活必需品，使困难职工能够根据自己的实际需求，领取到最需要的年货和生活物品，享受到更贴心、更直接的帮扶救助服务。这是市总工会不断拓展帮扶渠道、丰富帮扶活动内容、实现送温暖活动创新发展所采取的又一重要举措。

三、多策并举开展送温暖活动

一是开展政策帮助活动。针对困难职工群众在养老、低保、医疗、住房、教育等社会保障方面的突出问题，市劳动和社会保障局、市民政局、市卫生局、市房管局、市教育局等部门深入实际，调查研究，及时了解和掌握困难职工的实际需要，在政策制定方面注重维护困难职工群众的权益，同时集中开展困难职工群众享受优惠政策的宣传讲解活动。二是开展困难扶助活动。建立完善困难职工帮扶体系。整合社会资源，以市困难职工帮扶中心为窗口，将无形服务变为有形服务，为困难职工群众提供生活救助、就业服务、信访接待、法律援助等项服务。三是开展就业援助活动。加大就业再就业政策宣传力度，强化职工群众监督，推动各项就业再就业政策落实;加强技能培训。整合资源，扩大培训规模，力争在培训水平、培训数量及培训效果上有较大提高。与市劳动局、共青团、妇联等联合开展全市就业援助周活动。同时与市劳动局、市妇联共同为市属4000多个困难职工家庭发放免费技能培训卡。四是开展医疗救助活动。市总工会开展一次因大病致困家庭的集中救助。

市卫生局为3000名困难职工发放社区免费医疗卡。五是开展生活互助活动。加强对职工的宣传教育，同时我市保障互助会深入企、事业单位，特别是困难企业，广泛宣传涉及职工大病和意外伤害的险种，鼓励企业为职工投保，使遭受意外伤害、患大病的职工多一重保障。六是开展就学资助活动。继续开展“金秋助学”活动。对困难职工和困难农民工当年考入大学的子女实施就学资助;探索多种渠道筹措资金，积极创造条件资助在读的困难职工子女顺利完成学业。七是开通帮扶热线。“双节”期间，各级困难职工帮扶中心全天24小时开通职工热线电话，并安排好值班人员，准备充足的帮扶资金和粮油、衣被等生活物品，保证做到困难职工随时求助、即时帮扶。八是把农民工纳入今年双节送温暖范畴。重点为农民工办好四件实事，即多策并举加大对农民工维权力度、协助政府开展帮助农民工追讨欠薪行动、开展“农民工平安返乡行动”、对“双节”期间坚守岗位、坚持生产的农民工进行走访慰问。

数一数一生多少个寒暑，数一数起起落落的旅途，多少的笑，多少的哭。”“家和万事兴”是今年春晚的主题，这首由刘德华作词并演唱的歌曲《回家的路》，旋律优美、歌词温情，打动了千千万万游子回家过年。

纵观全场晚会，“家”字成为贯穿始终的关键词，围绕“家”字展开的各类节目让整场晚会亮点频现。开场歌舞《四世同堂合家欢》分别演绎《春节序曲》《今夜无眠》《新春快乐》和《喜洋洋》四首代表不同年龄段的歌曲，营造出全家其乐融融、共度新年的联欢氛围。青年歌唱家雷佳带来的歌曲《乡愁》则演绎了“思乡归乡”的愁绪，勾起人们对故乡、对家的热爱和回忆。莫文蔚的歌曲《当你老了》饱含着对韶逝、父母老去的无奈和心酸，朴素内敛的意境叙述了一个深刻厚重的亲情话题。歌唱家刘欢带来的《从前慢》演绎出一种幽静恬然的慢节奏复古情怀，饱含着对过去生活的怅惘，渗透着点滴对老家的怀恋。陆毅一家带来的欢快歌曲《幸福家家有》则独辟蹊径，用一种带有童真的快乐将家的温馨撒播给每一位观众。此外，邓紫棋的《多远都要在一起》、刘和刚的《拉着妈妈的手》、孙楠的《搭把手》等歌曲，均质朴感人，深深打动了观众。

同样讲述回家故事的还有几个小品，《社区民警于三快》中孙涛饰演的民警于三快要调回老家工作并在年三十返家过年，但因牵挂工作而屡次返回，最终误了车。蔡明、潘长江的小品《车站奇遇》，讲述除夕夜打不到车而上了潘长江的涉嫌“无人驾驶”的破车，蔡明仍不改毒舌本性，但最终两家人一起过年的结局却很温馨。冯巩的小品《小棉袄》将任性老爸对女儿的那份爱表达得淋漓尽致，舍不得女儿出嫁的心情也格外引人同情。而最令普通人自豪的不光是星光大道民间高手的精彩表演，还有大妈大爷们的广场舞也跳到了春晚，他们伴随着《最炫民族风》的音乐，欢快起舞，舞出了自信，舞出了风采，引来阵阵喝彩。

春节已经过去，按照区党委、政府的统一安排部署，为妥善安排好困难居民的基本生活，过上一个欢乐祥和的节日，我单位充分结合当前正在开展的党的两学一做活动，以“走基层、访群众、解难事、送真情”为主题，以解决人民群众的生产生活问题，组织广大党员干部积极行动，扎实开展了走访帮扶慰问困难群众活动，为保证困难群众解决生活困难提供了帮助。以下是本单位20xx年春节走访慰问困难群众工作总结：

一、加强宣传动员，增强走访慰问帮扶共识。

我们深刻领会到，开展走访慰问困难群众活动是落实党的两学一做活动，改善民生，协调经济薄弱区域发展的有效组织形式。我们在接下机关工委有关慰问文件后，我单位领导高度重视春节慰问活动，召开专门会议进行部署，由机关党委组织人员进行调查摸底，了解有关群众生活和困难党员的情况，核实掌握了慰问对象的基本情况，多次召开党支部会议，统一思想，增强帮扶共识，明确每个干部的帮扶任务和工作职责，务求在工作中做到“五个落实”，即落实时间、落实地点、落实人员、落实主题、落实资金，推动结对帮扶工作有效运行。

二、积极安排专项慰问资金，集中时间走基层慰问。

20xx年春节专项慰问资金共有3万元，其中市直机关拨给慰问金**元，本单位自筹集**元，使慰问活动顺利开展有了资金保障。为了在春节前把党组织的温暖送到困难党员手中，局党委于1月15-17日共两天时间，局长亲自到某某乡某某村慰问了某某对象。局机关党组其他班子成员，也分别带领各有关科室人员分赴了5个乡开展了春节贫困户慰问。慰问组人员每到一户都与他们亲切交谈，了解他们的生活情况和目前及需解决的困难，还向他们传达了党的方针、政策和党的xx大会议精神，通过上门走访慰问，切实把党组织的关怀送到他们的心坎上。

据统计，20xx年春节，全局参加走访慰问活动的党员领导干部共计**人，其中局级以上领导干部**人，慰问活动发放慰问金x元，慰问品**元，合计**元。

三、总结经验，落实长效帮扶机制

一要持之以恒开展帮扶。三帮扶活动是一长期系统工程，需要长期的努力。我办将立足实际，制定长期计划，给予帮扶对象长期、持续的跟踪、帮助。二要结合被帮扶户实际特点开展帮扶。在帮扶对象中，因病致贫，因贫返病现象相当普遍，我们将根据实际情况，创新帮扶措施，增强其致富能力，使之早日脱贫致富。三要加强与街道、社区的沟通、联系，给困难群众创造合适的就业机会、致富途径，使其增强“造血”功能。

此次20xx年春节走访慰问困难群众活动在对困难党员和群众进行走访慰问的同时，我们还注意倾听困难党员和老党员的生活情况，了解困难党员的具体困难，帮助解决具体困难8件，充分体现了上级党委对生活困难党员的深切关怀，进一步增强了党组织的凝聚力，营造了祥和的节日氛围。

除夕年夜饭，邀你来品尝：美酒一杯忘烦恼，菜肴一桌馋人嘴，欢聚一堂乐闹闹，幸福快乐每一秒。除夕佳节，祝你合家团圆、如意吉祥!

又到除夕，绚丽的烟火绽放新春的喜气，欢乐的年夜饭又新添惊喜;幸福藏在美味佳肴里，全家老少欢聚在一起。祝除夕快乐，与幸福甜蜜嬉戏!

又到除夕，辞旧迎新;送走玉兔，迎接金龙;扫去烦恼，收集欢笑;待到新年，喜上眉梢;快乐悠闲，幸福绽放。祝你除夕快乐，猪年幸福吉祥!

除夕盼着子时到，子时一过新年到;爆竹声声贺春早，喜气洋洋多热闹;串门访友问声好，吉星高照福运到。祝你除夕心欢笑，新年快乐更逍遥!

不赶早，不赶巧，祝福来得刚刚好。不送金，不送银，轻轻送句除夕好。猪年的钟声就要敲响，鞭炮就要点燃，祝您事业好、感情好、家庭好、身体好!

与快乐拥抱，便能笑口常开，与乐观拥抱，希望就会出现，与坚持拥抱，便有成功降临，与爱人拥抱，幸福就在身边，去轻松拥抱，疲惫就会消失，周末到愿你与开心平安相拥!

除夕夜，千里迢迢把家赶;心思念，酸甜苦辣在心间;年夜饭，平安吉祥共团圆;喜开颜，快乐吉祥永相伴。祝除夕快乐，团团圆圆幸福满!

除夕的爆竹已然绽放，美酒的甘醇散发芬芳，团聚的日子点燃欢笑，幸福和快乐永驻心田。我的祝福早早送上，祝你除夕快乐，合家团圆，猪年吉祥!

除夕辞旧迎新，祝福抢先问好，愿你：腰包鼓鼓不愁钱，事业顺利不用烦，平安健康不担忧，快乐好运只多不减。好友祝福送给你，愿你猪年吉祥如意!

又是一年除夕夜，美好祝福不间断。我用煎炒烹炸炖煮蒸，把鼓鼓的水饺做出幸福的味道送你，我用赤橙黄绿青蓝紫，让绚丽的烟花绽放美好的希望给你，我用宫商角徵羽，伴着真情弹奏出快乐的旋律陪你。除夕夜，愿你幸福美满到永远。

一声爆竹带来春的喜气，两声爆竹带来除夕的欢笑，声声爆竹点燃新年的激情，快乐好运在空中绽放。祝福送上，愿除夕快乐，新的一年节节高!

在家的祝你一家团圆，在外的祝你一帆风顺，在路的祝你一路平安，在写的我是一心一意，在看的你定一生平安，今日除夕，祝你幸福欢喜。

又是除夕来到，幸福锐不可当;欢声笑语不断，欢聚一堂热闹;烦恼忧伤全抛，甜蜜好运常抱;福运安康顺畅，健康快乐到老。祝除夕幸福享团圆!

春节快到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我!新年快乐!

金牛挥尾画下圆满完结的句号，福虎昂首点开美好未来的逗号。新的一年忧伤困难都是省略号，好运连连迎来串串感叹号!!!祝你新年快乐!

春节把家还，以解思乡苦;问候不能少，关怀来送上;运输正繁忙，安全最重要;出门行在外，行李要看好;车上有礼貌，拥挤莫急躁。春节回家，一路顺风!

走走走，赶走所有的烦恼;棒棒棒，我的祝福来问好;笑笑笑，兔走龙至心情妙;好好好，福星高照把你绕。除夕佳节欢乐笑，祝你猪年幸福逍遥!

用四季的平安贴一幅春联，用祥和与健康写一个福字，用自然的美丽挂一个灯笼，用真心与诚意送一份祝福，今日除夕，愿你全家团圆欢喜。

春节、元宵节期间，根据街道关于开展春节和元宵节的主题活动要求，我社区立足为社区居民营造幸福、祥和的节日气氛，组织社区工作人员以及党员代表，积极开展活动，丰富社区居民精神文化生活，给广大群众带来了一个温暖、平安、和谐与快乐的春节。

一、精心组织，抓思路，出策划

我社区从思路和组织上着手，做到两节期间群众性文化活动组织有保障、安排有活动。一是成立文化领导小组。由社区书记牵头，负责活动总体组织策划，相关成员负责分管领域，责任到人，层层落实。二是搞好社区文艺汇演策划工作。抓好社区文艺队的排练。三是设置评奖委员会，对于参与比赛和演出的居民颁发小奖品。

二、大力落实，抓项目，出成果

社区充分发动居民积极参与活动，做到热闹一片、红火一片、幸福一片。

一是社区迎春趣味运动会。我社区在社区小广场，举办了社区迎春趣味运动会活动，通过顶气球，乒乓球、拔河、绑腿走等趣味比赛项目，进一步增强了社区居民之间的感情，加强了邻里之间团结，更好地陶冶情操，促进身心健康，以强健体魄，为社区和谐发展创造了良好的氛围。

二是开展了迎春文艺大联欢活动，为丰富节日期间社区群众文化活动，营造欢乐喜庆、祥和文明的节日氛围，我社区组织了社区居民开展了“我们的节日”迎春文艺大联欢活动，社区居民载歌载舞与社区孤寡老人、残疾人、低保户迎接新年的到来。此次活动形式多样，节目精彩纷呈，有独唱、诗朗诵以及舞蹈、黄梅戏、健身舞及拉二胡等节目。尽管天气寒冷，大家还是激情四射，为寒冬中的社区带来了不少温暖。

三是开展了春节大联欢棋艺书画大比拼。开展了春节大联欢棋艺书画大比拼活动，本次活动分为象棋比赛和写春联两部分。象棋比赛共有16名参赛者参加，最小年龄为9岁，年龄56岁。比赛过程中，每位参赛者都全神贯注，不但比棋技，还比心理战，比赛共设前四名作为奖励。我社区组织了书法爱好者写春联活动，为众多热衷于书法的居民提供了一次展示自我才华的机会和平台，并将写的好的春联送给孤寡老人，低保户，体现了年节大家同乐的喜庆。

四是“庆元宵猜灯谜”活动。为迎接一年一度元宵佳节的到来，社区举办的“社区灯谜闹元宵”活动数百道灯谜吸引了社区广大居民的踊跃参与，社区孤寡老人、残疾人、低保户大家一起参与进来，为社区居民增添了不少节日氛围，同时也让他们过一个舒心、温暖的传统节日。

愿生活处处鲜花盛开，蓝天白云，欢声笑语，过着心之所向的生活!

——题记

“不好了，疫情再次爆发”，“现在小区已经封锁，居民不能出去”，“病例又开始增加了”……这些声音在耳边回荡着。

20-年1月23日武汉疫情爆发，疫情，一下子牵动了千万人民的心。面对突如其来的疫情，在国家领导下各部门迅速行动起来，大家万众一心，众志成城，一场全国性的疫情防控正在进行。

万众一心，共同战“役”。1月24日，那些从各地驰援武汉的医疗队伍、医疗专家迅速集结，他们逆行而上，用“中国速度”与疫情奔跑。其中就有一位84岁高龄的老爷爷——中国医学界的脊梁——终南山院士，钟爷爷嘱咐我们待在家里，不要出门，从我做起，用科学防疫;而他自己不顾高龄，却毅然决然孤身前往去武汉的列车，投身到疫情防控的前线，电视画面中钟爷爷孤身却伟岸的身影，感动鼓励了我们每一个热血华夏儿女;钟爷爷在抗疫前线每天只睡三个小时，他把自已的生命安危抛在脑后，积极参与防控与治疗工作;原本可以在家安享天伦之乐，却秉承“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的精神，为人们的健康奔赴到抗疫前线。

医务人员冲上去，他们将个人安危置之度外，与病魔作斗争!

科技人员冲上去，他们夜以继日，合力公关，力争早日研发出克制病毒的疫苗!

工厂工人们也冲上去，他们忠于值守，加班加点制造各种防疫物资，为奋战在一线的“白衣天使”提供充足的物资!

他们用实际行动贡献出自己的点滴力量，汇集成抗击疫情的“滚滚暖流”，构建起抗击疫情的“钢铁长城”。用智慧和科学研发出了世界一流的疫苗!

”苟利国家生死以，岂因福祸避趋之”。从20-年的非典到20-年的抗震，再到如今的抗疫，不管是狂风暴雨或是大风大浪，中国人民始终团结在一起。因为，中华民族，从来是压不垮的!只有科学才能强国，教育才能强国;只有好好学习知识与本领，才能为国家贡献力量!只有少年强，国家才会强!只有万众一心团结一致，战胜疫情，才能健康，自由，发展，才能过上好生活!

反观世界头号强国——美国，疫情爆发以后，他们的国家领导不重视抗议，病毒每天成倍增加也毫不在意。只在乎经济有没有损失，只在乎推卸责任，只关注制裁其他弱小国家。美国前总统特朗普曾经说过：“大家不需要戴口罩，我可不希望我的子民像中国人一样天天戴着口罩难受死了，没有自由”，“大家可以直接喝消毒水杀毒”……既荒唐又无知。

回首过往，疫情已经三年了。我憧憬着疫情结束后的景象：人民脱下口罩，健康，自由的生活，人们脸上洋溢着幸福快乐的微笑，到处鲜花盛开，蓝天白云，欢声笑语……头脑中放映着美丽的画面，我心中卓然：这才是我的心愿，人们心之向往!

1.走过了山山水水，经历了风风雨雨，还是要寻寻觅觅，生活是忙忙碌碌，获得了多多少少，失去了点点滴滴，重要的是开开心心！春节快乐！

2.最感人的事，不是锦上添花，而是雪中送炭；最美丽的笑，不是笑出眼泪，而是笑容最甜；最真的祝福，不是新年抢先，而是最后一天。祝你年年笑开颜！

3.如期而至的不仅仅是节日，还有幸福和快乐。日渐增加的不仅是年龄，还有友情和健康。我的心里一如既往深深祝福：鼠年万事如意！

4.许一个新年的愿望：让生活不再惆怅，让幸福拥抱梦想，让前途充满曙光，让拼搏捍卫坚强，让烦恼统统搞忘，愿朋友幸福无恙，愿你我情谊地久天长。

5.一生之中总有一些朋友难忘记，一年之中总有一些节日最珍惜，从春到夏，由陌生到熟悉，虽不能时时想起，却会在特别的日子轻轻问一声：春节快乐！

6.所谓幸福是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的人，一帮信赖的朋友，新年来临之际，当您收到此信息，一切随之拥有！新年快乐！

7.千祥云集庆有余，百福骈臻贺新春！青山依旧在，祝福年年有！朋友，新的一年锦上添花！

8.天地间有一种东西鸣雪，从天而降，落地而化；人世间有一种东西鸣爱，自吸引中诞生，在升华中融洽；朋友中有一个人是你，识于偶然，止于永久！祝春节快乐！

9.新年了，俺给你整几句广告词吧：大家好才是真的好…喝了啥啥啥，你好，我也好…祝你新年吉祥，好运连连连！

10.烟花，绽放吉祥的色彩；鞭炮，驱除一年的晦气；灯笼，照亮幸福的大道；春联，贴出新年的味道；笑声，充斥热闹的街巷；祝福，则传递无限的美好：祝你春节快乐，新春大吉，阖家欢乐，万事如意！

11.烟花，绽放的是新年的喜庆；美酒，承载的是满满的富贵；春联，抒写的是久久的平安；问候，融入了真挚的情谊。祝朋友新年快乐，鼠年吉祥！

12.挂一盏火红的灯笼，照亮平安的路途；贴一副如意的春联，迎来幸福的时光；燃一筒灿烂的烟花，绽放快乐的梦想；发一条节日的短信，表达对你的思念。鼠年春节到了，愿你幸福不断，快乐绵绵。

13.春节快到了，在春节来临之际，送你一座幸福的花园，在你疲倦与忧伤时，推开幸福的门，用心去体会那幸福的感觉吧！鼠年祝你过年快乐，家庭幸福！

14.放响的是鞭炮，走过的是岁月，留下的是故事，带来的是希望，盼望的是美好，送到的是祝福：鼠年祝您及家人春节平安幸福健康和快乐！

15.凯歌辞旧岁，小猪迎新春。丰年飞瑞雪，盛世展宏图。万象换新颜，神州共欢腾。合家欢喜忙，齐心酬壮志。只愿诸事顺，一年都欢畅。鼠年到了，恭祝你鼠年实现所有抱负。

在一片热烈的掌声中，“迎新年”联欢活动结束了，孩子们手上拿着点心和印有自己与小朋友相片的台历，头上戴着圣诞帽陆续与自己的爸爸妈妈走出教室，远远望去，那晃动的身影分外显眼。

在“迎新年”联欢活动中，孩子们积极主动地参与，当轮到自己上台表演时，孩子们可认真了，站在台上像个小演员，表情可丰富了，尤其是故事表演《乌鸦上当》，魏文瑄小朋友扮演的狐狸表演的惟妙惟肖，家长们都认为可爱极了。

不时发出阵阵的掌声。在数学游戏中，孩子们争先恐后地举手发言，争着回答老师的提问，反应可快了，看着孩子们的表现，家长们不时地点头，对自己孩子的表现感到高兴和欣慰。有的家长说真没想到，孩子在幼儿园的表现这么棒，这真是多亏了老师教育得好，有方法。在儿歌表演的过程中，孩子们的动作很优美，也很到位，老师为孩子们感到骄傲。

本次“迎新年”联欢活动，我发现因为有了家长的参与，孩子们的表演格外认真、专注。

尤其是在与家长的互动游戏中，每个孩子都踊跃举手参加，丝毫不愿落在同伴的后面。孩子的自我表现意识强烈，但是也有个别幼儿，因为有自己家长的参与，异常兴奋。在遵守集体纪律方面，还需要老师加以正确引导，帮助幼儿养成良好的行为习惯。家长们在游戏活动过程中，也能积极配合老师与孩子，与孩子们一起游戏，互动，既活跃了气氛，又让孩子们感到温馨和亲切。

通过本次“迎新年”联欢活动，更加增进了家长与幼儿园的了解，同时让家长进一步了解自己孩子在幼儿园里的学习和生活情况，家长们对自己孩子的表现感到高兴，感觉到孩子越来越懂事，越来越能干了。

在新的一年里，衷心祝愿智灵班的孩子们身体健康、身心活泼!学习更上一层楼!

流年似水，转眼已到岁末。新春的鼓点把岁月柔和地挂在树梢的枝丫里，开出了第一丝新绿，带来了第一缕希望。这一刻，连清冽的风都带着年味儿，连冰凉的雪花都似裹着蜜糖般清甜。朋友，请走上街头，迎着佳节的喜庆，去捕捉，去定格那幸福的瞬间吧。就让我们在这烟花绽放夜空，点燃新年的希望之时，共同许下一个关于未来的美好心愿！

红尘碌碌又一年，事事顺心不差钱；原本姻缘无定数，巧于尘世遇红颜；回乡同拜高堂寿，入座齐眉恩爱边；携手青山盟旧誓，轻将杨柳抚成弦。

吃着“中国味道”的年夜饭；看着“中国style”的央视春晚；数着“全国发行量领先的红版”钞票；过一个“中国好大年”。

有钱没钱，都回家过年。慈母已把酒斟满，等你回家团圆。点燃心香一柱，盼你快乐无数。忧愁不知去处。坐享高官俸禄。

如果我是一片森林，我愿把成片的绿意送给你；如果我是大海，我便所壮阔力量送给你；如果我是大山，会把最奇骏风景送给你，如果我是沙漠，我宁愿干涸全部我自己！朋友，新年新气象，新年新希望！一路奇迹，一路美女送你！

春节后人事部工作计划

春节过后，大批的人才涌动，是各公司的招聘旺季哦，大家可要计划好工作，才能给公司带来人才哦!以下是小编为您带来的春节后人事部工作计划，感谢您的阅读!

为配合公司20xx年度战略目标的达成，加强人力资源工作的计划性，人力资源部制定了20xx年度工作计划。

一、完善公司及部门组织架构

公司组织架构建设决定着企业的发展方向。有鉴于此，人事部在20xx年首先应完善公司组织架构及人员编制。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学可行的组织架构，确定和区分各职能部门的权责，使每个部门、每个岗位的职责清晰明朗，科学适用。年度只是作局部微调，三年内不作大幅度调整，确保公司发展持续性及运营规范化。

二、完善职位分析

1.职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。详细的职位分析能给人力资源配置、招聘、考核及员工培训提供依据。

2.具体实施计划：

(1)在正在执行的职位分析基础上，行政人事部将于5月底完成现行职位信息调查，汇总各职位分析草案发送各部门确认，由各部门负责人提出修改意见，修改完成后汇总报总经办审批后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。

(2)计划达成后将运用到公司组织架构实际规划中，减少人力资源管理的重复性工作，同时人事部需注意做好部门间的协调与沟通工作。

三、人员招聘配置计划

1.20xx年人才招募与配置计划，是为了保证生产计划正常运行及人员合理流动的需求。人事部在人力招募与配置工作中，要尽可能的节约人力成本，做到人尽其才。

2.招聘渠道：近年面对招聘困难以网络招聘为主，兼顾采用人才市场;适当考虑大型人才招聘会，及高等院校举办的应届生见面会等。

3.具体实施计划：

(1)20xx年上半年，根据各部门人力需求计划每月参加2-3场现场招聘会。

(2) 长期坚持网上招聘，储备需要的人才。根据需求和网站招聘效果临时决定发布招聘信息，作阶段性投入。

(3)招聘前做好准备工作，与用人部门沟通，了解特定需求;招聘广告(招聘职位与要求)的撰写、招聘时公司宣传品及安排面试相关事项。

四、员工培训与开发计划

1.员工培训与开发是公司长期发展战略中最重要工作之一，同是有利于培养员工忠诚度、凝聚力。通过对员工的培训与开发，提升员工的工作技能、知识层次，有效改善员工工作品质，增强公司综合竞争力。

2.具体实施计划：

(1)根据公司战略规划及20xx年各部门培训需求编制20xx年度公司员工培训计划。

(2)根据20xx年度公司员工培训计划按时完成对员工的培训，并作好记录。

(3)按10人一个批次，对新员工进行培训，培训内容要包括专业知识、安全教育、厂规厂训、管理体系以及企业文化。

(3)建立专业的培训师队伍，由行政人事部主导，各部门负责人参与。

(4)积极开展户外拓展、户外活动等培训，培养员工团队精神及开放的心态。

(5)行政人事部将在20xx年3月前完善《公司培训制度》及具体培训计划并上报批准后下发执行。

五、薪资管理与员工福利计划

1.本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，行政人事部将在20xx年度的完善薪资管理与员工福利的规范工作。进一步做好员工激励工作，有助于从根本上解决公司员工工作积极性、主动性、稳定性及对企业的忠诚度、荣誉感等问题。

2.具体实施计划：

(1) 行政人事部于20xx年上半年完成公司现有薪资与福利状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬分析草案。

(2)力争公司薪酬水平达到行业中等水平及以上，保持薪酬的竞争性，以利于我们招揽优秀的人才，给公司创造持续的利润。

(3)对现行员工福利项目予以完善：增加员工生日庆生会、季度中高层管理职员聚餐、婚嫁礼金等。

(4) 有计划有针对性的制订其他激励政策：季度、年度优秀员工评选表彰，员工内部升迁制度建立、员工合理化建议(提案)奖等。

六、完善修订规章制度

1.总体来说，公司虽然已经初步建立形成了一些日常管理制度，包括公司岗位职责体系，绩效考核制度，后勤管理制度，客户服务制度等，但是没有形成一个整体体系，为此在管理中也造成了很多事件处理不规范，判定不明确。有鉴于此，20xx年将对公司日常管理规范进行完善并制订改善更新措施，形成完整统一的管理体系，并通过培训、监督、指导等方法加强员工意识，加大执行力度，确保体系能高效执行。

2.具体实施方案：

(1)由人事部于3月前统一对现行的管理制度做核查，根据现行情况给予更新及修订。

(2)根据公司已经实施的规章制度，统一规划公司管理制度体系，编撰制度大纲待审批完后由行政人事部收集各部门现有工作流程、管理规定及相关资料，汇总分析制定具体制度修订计划，于4前落实到相关部门予以编写。

(3)行政人事部负责定期核查及管理规范的维护、更新、回收、发文等。

1、新年伊始，愿你乘着和煦的春风，朝着灿烂的明天，马不停蹄，快马加鞭!请伸出爱的手，接受我春节的祝福，让幸福绽放出灿烂的花朵!

2、春节祝福要赶早：一祝身体好;二祝困难少;三祝烦恼消;四祝不变老;五祝心情好;六祝忧愁抛;七祝幸福绕;八祝收入高;九祝平安罩;十祝乐逍遥!

3、初春雪漫漫，人间处处新!春节快乐，新年幸福!辞旧迎新，心想事成。以真挚热诚的祝福，在春节之际表示思念之情。祝春节快乐，新年快乐!

4、东边锣鼓西边炮，声声祝福新年好。旭日东升春来早，喜气洋洋新年到。家人团聚摆家宴，团圆汤圆幸福饺。喜庆祥和年味道，世界工厂中国造。新年快乐，吉祥如意！

5、仰望着站在楼顶的你，那是多美的一道风景啊！你用那精致的木梳轻轻的梳理你的秀发，我不禁想起一首歌：还没好好地感受，雪花绽放的温柔——你头屑好多哦！春节也要记得多洗头发哦！

6、新年祝福你，好事追着你，主管重视你，病魔躲着你，气车让着你，飞机避开你，情人深爱你，痛苦远离你，开心跟着你，万事顺着你！

7、年是孩童的鞭炮，年是鼓鼓的红包，年是返乡的车票，年是妈妈的怀抱，年是团圆的号角，年是祖母的豆包，年是滚烫的水饺，年是幸福的味道，年是一把杀猪刀。忘记烦恼，开怀大笑。新年快乐！

8、鼠年到，福星照，送你一个大红包，不装金来不装银，字字句句表真情。好运罩着你，财运迷恋你，健康平安缠着你。祝全家新年好！

9、年末清仓！我特意留了的给你：把幸福留给你，把吉祥留给你，把欢乐留给你，把健康留给你，这样你就会永远幸福吉祥，快乐健康！

10、花翩翩，叶片片，发个短信寄思念；风回回，路转转，心心相印多美满；星绵绵，月连连，新年祝福系心间；水滴滴，雨点点，爱你一生永相伴！

11、请接受我10心10意的祝福。大年初一头一天：诸事大吉；西北喜神；正东财神；东北贵神；财运向好，爱情滋润。

12、当渐行渐远的今天即将成为20xx年的封底，当渐行渐近的明天即将成为20xx年的封面，奉上最衷心的祝愿：春节快乐，新年进步！

13、时间不经意写了结局，还没来得及说再见，时间不经意写了开始，还没猜到要和谁相见，时间不经意写了祝愿，祝你新春一切平平安安。

14、喜欢一种声音，是微风吹落露珠；欣赏一幅图画，是朗月点缀星空；继续幽兰弥漫旷谷；祝福一位朋友，是笑看短信的你。圣诞、新春齐快乐！

15、辞旧迎新，日子总是要过去的。革旧图新，生活总是要向前的。旧雨新知，问候一定要送到的。20xx年走远，20xx年来到，祝你春节要快快乐乐的。

16、一缕缕阳光、一丝丝暖意、一句句问候、一款款情意，短信来了，用我的热情温暖你，用我的短信祝福你，愿幸福的朝阳在你我内心升起！春节快乐！

17、让平安搭上冬天的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难对你刮目相看，让烦恼低头悄悄走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑。祝新年快乐！

18、这条短信贼好，收到的人如花似玉，阅读的人工作顺利，储存的人万事如意，转发的人升官容易，回复的人爱情甜蜜蜜，删了也天天捡人民币，祝新年快乐！

19、只要心相系，天涯也咫尺记忆像掌心的水，无论你张开还是攥紧，总有一天从指缝间流尽我很开心可以陪你一起成长！亲爱的朋友，祝你永远都开心！新年快乐！

20、是您，燃烧自己，给予我希望的光芒。是您，为我插上希望的翅膀，翱翔在知识的海洋，我的成功源自你孜孜不倦的教诲和无微不至的关怀，“谢谢你，老师祝您新年快乐”！

21、今晚的夜空绚丽多姿，烟火画满了人间的精彩，千朵礼花与万家灯火装点的除夕夜，沉浸在欢乐中；人们缅怀岁月，憧憬明天，尽情地享受生活，置身这奔放、缤纷的梦幻时辰，你才会真切动情地感悟：人生多么美妙！

22、昨天相识是缘份，今天相处是福份，明天重逢是情份，友谊的陈酿是年份，彼此关心是天分，新年祝福是气氛，朋友是生活的一部份。预祝新年快乐！

23、新春来到，眉开眼笑。时间飞逝，何必焦躁？吉祥好运，马上报到。平安幸福，最是可靠。健康生活，心情第一。愿你烦恼尽消，笑容永伴！

24、新年来，短信到。短信来，祝福到。祝福来，幸运到。发者喜，收者笑。如意多，财源茂。工作顺，收入高。快乐围，吉祥罩。祝你一年更比一年好！

25、你说客气我说请，你发帖子我会顶。你是天地我是风，你是将军我是兵。新年快乐祝福到，你是领导应该笑。暂忘工作与烦恼，快快乐乐新年好。新年快乐！

26、春天到，雪花飘，人们的心情乐呵呵，新年新春气色好，处处张灯又结彩，人到，福到，幸运到。

27、锣鼓喧天吉祥到，鞭炮一响好运来，满天绽放幸福花，祝你的日子红火发大财，春节伊始朝阳暖，祝福你的生活美又甜。

28、新春到了，愿你身体健康，无病无灾，一切如新。事业辉煌，无克无难，不断创新。幸福美满，无忧无愁，生活清新。祝新年快乐。

29、新年新气象：酒杯胡乱撞，美味争先上，儿童抢红包，成人敬相望。宅房通红火，酒楼越明亮。夜空鞭炮响，白昼秧歌唱。祝您鼠年旺旺！

30、新年在眼前，祝福赶紧送。祝你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。

31、烦恼深居故宫内院，悲伤沉入什刹海之底，智慧赶超北大清华学子，事业成功登上长城之巅，幸福久远长若长安街。祝你新春快乐，拥抱灿烂明天！

32、抓一把开心，采一串欢笑，摘一篓快乐，添一盆好运，加一袋幸福，揉捏成一个喜庆的大圆蛋，借短信空运给你，祝你财源滚滚，梦想圆圆！新年快乐！

33、春节将到，快乐大使，前来看你，好运送你；新程初始，好梦开始，幸福天使，一路助你。祝福你新年快乐！20xx年365日天天快乐！美梦实现，圆圆满满！

34、我把新年的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳！新年快乐！

35、祝愿你在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。

36、当新年的钟声敲响，把我最真诚的祝福献上。愿你年年都有鸟语花香，天天都有玉液琼浆。

37、辞旧迎新春节到，雪花飘飘山河娇。红梅雪中分外俏，美景引得人自豪。家家户户放鞭炮，小孩高兴满地跑。吉祥如意都送到，声声祝福耳边绕。祝你春节快乐，幸福来到！

38、春节很快到眼前，春运回家买票难，人潮拥挤注意安全，彻夜排队要保暖，一票在手心里甜，祝你平平安安把家返，开开心心过大年!

39、打开的是吉祥，看到的是鸿运，愿所有祝福涌向您，祈望您心情舒畅万事顺意，愿这美好心愿化为最真挚的问候传给您!

40、天增岁月人增寿，春满乾坤福满门!糖葫芦好吃，竹签儿穿，象征幸福和团圆!明白我的祝福了吧?新年快乐!

41、新年天气预报：你将会遇到金钱雨，幸运风，友情雾，爱情露，健康霞，幸福云，顺利霜，美满爽，安全雹，开心闪，它们将伴你一生!

42、烧头香，心诚；拜早年，情深。我在辞岁的钟声还没响起的时候，像报春的喜鹊早早飞到你面前，恭贺亲爱的朋友幸福吉祥，万事如意！

43、清晨早起精神抖，晚上早睡做美梦，饮食合理防节症，健康为主享万年，春节聚会酒肉多，祝福关心早送到，祝君节制体强健，来年还要为君送。祝：开心健康!快乐平安!如意吉祥!

44、在这阳光灿烂的节日里，我祝你心情愉悦喜洋洋，家人团聚暖洋洋，爱情甜蜜如艳阳，绝无伤心太平洋。

45、祝你新的一年里大红大紫，大吉大利，大放异彩，这是我给你的大大礼物，你就给我回个小红包吧，支票你来签，数字我来写。

46、烟花朵朵舞翩翩，合家欣赏乐无限。剪纸对联红艳艳，吉祥快乐到身边。佳肴缤纷香味浓，我有情意数万重。送至君旁愿君安，除夕幸福绽笑颜。真心祝愿你除夕快乐。

47、除夕到，万家团圆真热闹；嘱咐你，平安健康最重要；叮咛你，快乐在心大声笑；问候你，友谊长存心意到；祝福你，幸福安康好运绕。除夕快乐！

48、瑞雪敲门门自开，梦中疑是仙客来，花神推盏伴君来，开门迎来福禄喜！祝你鼠年大吉，合家欢乐！

49、蓝天为纸，送给正在看短信的你，新春快乐、生活如诗如画、好事连连、好梦甜甜！

50、你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。新年快乐！

51、攒足学识做潜龙，一专多能做卧龙，职场打拼做群龙，薪金丰厚做金龙，人脉融和做灵龙，事业红火做真龙，短信拜年做祥龙！

52、春风吹荡，樱花齐放。百鸟鸣唱，国家兴旺。樱花湖畔，你我相伴。二零壹壹，盛事定放。精彩战况，你我期盼。遵守法律，平安常伴。

53、春节到，烦恼抛，忧愁抛，悲伤不见了。忘掉旧日的不好，迎接新年的美好，朋友的祝福也送到，祝愿你万事都好没有烦恼，一生幸福乐逍遥！

54、轻轻地放下电话，湿湿地满眼泪花；热腾腾团圆饺子，噼除夕烟花；颤巍巍满头银发，情切切多少牵挂；孤伶伶远方游子，拜年啦家中妈妈！

55、月亮是诗，星空是画，愿所有幸福伴随你。问候是春，关心是夏，愿所有的朋友真心待你。温柔是秋，浪漫是冬，所有的快乐跟随你，祝您春节愉快！

56、送你“幸福果”，愿你事业红红火火；送你“快乐橘”，愿你生活甜甜蜜蜜；送你“吉祥橙”，愿你xx年心想事成。祝你开心幸福，万事吉祥，春节快乐！

57、还记得上幼儿园的时候老实说：尿尿一次罚三元，两次罚五元，三次罚七元。我正想问包月多少钱时，你很坚毅地说：老师，我要办鼠年的年卡！新年快乐！

58、鼠年新春伊始，祝福接二连三，喜气四处回荡，生活五彩斑斓，职场七窍玲珑。发条短信送平安，愿你：幸福快乐地久长，时时刻刻心飞扬，永永远远伴吉祥！

1.上帝是小偷，又要偷走一年。我问他：为什么不连你一块偷走?他耸耸肩说：这个朋友在你心中分量太重，我搬不动!新年快乐!

2.别说我无情无义，好歹我也传了条一角钱的短信，不惜浪费电池的电力，顶着被电磁波辐射的生命危险，这样不考虑后果就是要给你拜个年!新年好!

3.新春《论语》：除夕拜年，不亦乐乎?不送红包，不亦君子乎?情谊时习之，问候常达之，不亦挚友乎?子曰：手机一响，胜过黄金万两，此致敬礼!

4.跟你当这么久的朋友，你一直都很关心我，我却时常给你添麻烦，真不知该怎么报答你...所以...下辈子作牛作马....我一定会拔草给你吃的...兄弟，新年快乐!

5.地球是圆的，甘蔗是甜的，我的短信是花了一毛钱的，祝你春节快乐不是说着玩的，心意是实实在在的，转发是非常灵验的，这绝对是经过科学论证和专家推荐的!

6.新春第一号通知：严禁烂醉如泥，伤害身体;不得通宵打牌，影响未来;远离烈性鞭炮，以免事情弄糟;提倡歌舞助兴，保持愉快心情!

7.朕一般不轻易给人发短信，收到朕的短信之人，必是患难与共或相濡以沫之人，故叩头三拜，三呼万岁后就平身吧!过年了，朕在此祝你新年快乐，别的没啥，就是朕挂念你了，退下吧!

8.告诉你一个治疗颈椎病好方法!那就是低头与抬头连贯运动。来试试!低头，抬头，低头，抬头…好了，谢谢你拜年，呆会给你压岁钱。

9.来来来，废话不多说了，春节就在眼前。燃一束礼花，绽放好运给你;开一个红包，喜庆祝福给你;道一个万福，合家欢乐给你;发一条短信，真情友谊给你。

10.我的祝福跨过重重高山，掠过条条小溪，跳过大马路，窜过小胡同，闪过卖冰糖葫芦的老太太，钻进你耳朵里-新年快乐!

11.过年了，送您一副对联!上联:该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁。下联:泡着澡，看着表，舒服一秒是一秒。横批:开心就好!

12.对你之爱，比司马还光!对你之情，比诸葛还亮!对你之心，比关云还长!对你之意，又何需多讲!简单一句：新年快乐，新年快乐!

13.经过裁判团亲友团和大众评委评审，我们一致裁定：将鼠年倒霉透顶郁闷至极大奖颁给你...旁边那位，而你是鼠年开心无敌幸运星!祝鼠年行大运!

14.新年到了，请你吃水果大餐，愿你：“杏”福“苹”安，“桔”祥如意，人面“桃”花，“梅”开二度，心想“柿”成，“核”家欢乐，“梨”轻仁义重哦!

15.你愿，或者不愿意，鼠年都将过去。你想或者不想经历，新的鼠年都将到来。你信或者不信，我们的生活将会越来越好。祝你鼠年行大运。

16.新年到，开心一刻笑话集衷心的祝愿广大朋友：务农的五谷丰登，做工的升职加薪，求学的金榜题名，做生意的日进斗金，什么都不干的好人一生平安。

17.我以涮羊肉的温暖，水煮鱼的热烈，白灼虾的鲜美，咕老肉的甜蜜，拉条子的宽广，发面饼的博大，向你表示真诚的祝福，祝你新的一年，快乐幸福!

18.你要敢春节不快乐，我就把你脸打成彩屏的，脑袋打成震动的，耳朵打成和弦的，全身打成直板的，再郁闷打成折叠的，要还敢就打成二手的。

19.大鱼大肉悠着点吃，商场你可着劲地逛;压岁钱照发，礼包也别忘，革命的小酒七天醉，也惦记着点咱胃肠;见钱眼别开，见利义莫忘，没事不行咱偷着乐，没病没灾比啥都强。新年快乐!

20.不许动!举起手来，认识的站左边，不认识的站右边，想笑的站中间。说你呢!快放下手机，双手抱头靠墙站好，仔细给我听着：祝你鼠年新年快乐!

34.春节气氛喜难言，歌舞升平忙一片。喝酒猜拳声难停，四处都是酒席宴。高谈阔论兴致起，风卷残云酒杯干。酒逢知己千杯少，朋友团聚在新年。愿你春节痛快玩，幸福快乐每一天!

35.我想要昙花永不凋谢，开在温暖春天!我想要冬天阳光灿烂，溶化寒冷冰雪!我更想要看短信的人在新年开心快乐!

36.千祥云集庆有余，百福骈臻贺新春!青山依旧在，祝福年年有!朋友，新的一年锦上添花!

37.心到，想到，看到，闻到，听到，人到，手到，脚到，说到，做到，得到，时间到，你的礼物没到，只有我的祝福传到。

38.新春是这样的美好：花儿芬芳，醇酒飘香，殷殷祝福，美好回忆，恩爱日新。即便没有一切，只要有爱便足矣。

39.财神到，提“钱”贺新春，祝买卖赚钱，打牌赢钱，出门捡钱，办事省钱，兜里有钱，家里堆钱，银行存钱，院里晾钱，坑上藏钱，枕下压钱，勇往直前。祝过年快乐!

40.一年辛苦今天结束，一年忙碌今天收获，一年奔波今天止步，一年企盼化作满足。愿你在新的一年快乐吉祥健康幸福!祝过年快乐!

41.一年四季季季平平安安，一年十二个月月月健健康康，一年五十二周周周精精彩彩，一年三百六十五天天天快快乐乐。祝过年快乐!

42.一年四季，新年是中心，千家万户皆欢心;朋友很多，你是最贴心，与你常伴好开心;短信很多，祝福是重心，传情达意表衷心：愿你过年快乐，天天开心!

43.新年好呀，新年好呀，祝福大家新年好，我们唱歌，我们跳舞，祝福大家新年好!一首童谣送去我最真挚的祝福，愿您阖家幸福，吉祥如意!

44.新年好，祝您：身体健康，万事如意，合家欢乐，生活美满，事业有成，珠玉满堂，多寿多富，财大气粗，攻无不克，战无不胜!春节祝福!

45.新年好!看短信的幸福好运少不了;回短信的一天比一天更美好;转发短信的财神送你大元宝;收藏短信的荣华富贵都来找!祝你过年快乐。

46.新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。拂去岁月之尘，让欢笑和泪水爱与哀愁在心中凝成一颗厚重的晶莹琥珀。祝新年快乐!

47.我代表不了党和中央，也代表不了地方，但我能代表我家的菜帮帮，树桩桩，瓜秧秧，面汤汤，致以问候一筐筐：祝你新年快乐!

48.其实有些事我们彼此心里清楚就行了，但是新年到了，我不得不把话说明……我的红包呢?

49.快过年了：买辆奔驰送你，太贵;约你海吃一顿，伤胃;送你一支玫瑰，误会;给你一个热吻，不对!只好送你一个短信，实惠!

50.新春又到祝福也到。祝福我的朋友：前途平坦，兜里有款，甜长苦短;薪水翻番，好吃好穿，常有新欢，追求的路程越走越宽!

51.酒越久越醇，水越流越清，世间沧桑越流越淡，朋友情谊越久越真。衷心祝福吾友度过一个祥和美满的新年!

52.祝愿你把新年的金财银财大财小财汇成万贯家财;再用你的朝气英气正气勇气换得一团和气;保你才气熏天富贵连连家和万事兴!

53.我请耶稣喝酒，用光身上所有的钱才把他灌醉，然后偷他的手机给爱神发个命令：赐予收到这条短信的人生活幸福，爱情甜蜜，事业有成，新年快乐!

54.我托空气为邮差，把我的热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，度恒温快递，收件人是你。祝你：春节愉快!

55.新年的钟声里举起杯，任酒的醇香在空气中荡漾，任我对你的感激在杯里慢慢沉淀，深深祝福我的朋友，祝你新年幸福美满，健康快乐!

56.收集我心中的每一份祝福，每一种愿望，描绘我心中的每一道细节，每一个企盼，寄予你深切的关怀。祝你新春快乐!

57.褪去你一年疲惫的外衣，到我们友情的天空下沐浴，抖去奔波的尘埃，卸下心头的倦意，祝福你的明天万事如意，在新的一年里大展鸿图!

58.零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去了一个难忘的岁日，迎来了又一轮火红的年华。祝你新年快乐，鹏程万里!

59.深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这特别的日子里，把祝愿随着短信带给远方的你：春节快乐!

60.你的一笑，使人心跳;你的一看，世界震撼;你的一站，交通瘫痪;你不打扮，已很好看;你一打扮，宇宙惊叹——美女，祝你新年快乐!

61.别说我无情无义，好歹我也传了条一毛钱的短信，不惜浪费电池，顶着被电磁波辐射的危险，这样不考虑后果就是要给你拜个年!过年好!

62.专业受饿的叫减肥，专业掐人的叫推拿，专业发呆的叫深沉，专业死皮赖脸的叫执着，专业坚持给你发短信的，这叫朋友!新年快乐!

63.萝卜白菜都涨价了，短信收费却依然如故。过年了，要不给你发个信息，显的俺抠门。一个短信买不到半拉萝卜，可俺心日月可鉴!

64.看到天上的繁星了吗，顶上最亮那颗是我的真心，下面挂的是我的痴心，丝带里缠绕的是我的一颗不变的赤心，春节快乐!

65.奉上一颗祝福的心，在这个特别的日子里，愿幸福如意快乐鲜花，一切美好的祝愿与你同在。新年快乐!

66.万水千山，隔不断我在佳节对你的思念。无论你在天涯海角，我也要送给你新春的衷心祝福!新年快乐!

三篇春节促销活动总结

【篇一】

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。

导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

2、我公司产品价格体系不完整

表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

3、促销员，尤其是临促，应当加强培训

尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。

目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

【篇二】

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果，此次促销分为两个时间段：

第一、直营门店鲜肉促销时间为：xx月xx日、xx日共计2天。

第二、其他促销时间为：xx月xx日开始促销，礼品送完即止。

针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为：xx日、xx日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额xx元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为幅，并于xx月xx日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为家，促销时间是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是派车直接送至门店。从xx月xx日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于xx月xx日未叫货而未能随车送至，则在xx月xx日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在xx月xx日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果

1、进一步提升了门店的销量。

通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。

通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

存在的问题及从中吸取的经验和教训

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。

建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。

因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。

相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。

建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

【篇三】

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一、整个系列产品销量的提高

特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二、产品市场氛围的营造和拉动

在1x年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量。

导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。

在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三、执行不到位。

执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四、产品的价格问题。

在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。

以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

依照传统，往年春晚主持人要到除夕前一个月才开始选拔。鼠年春晚主持人阵容将延续6人阵容，其中张国立已经确定担纲主持工作。首先，张国立作为鼠年春晚总策划，对于晚会整体思路非常熟悉，本身就是个优势。另外，熟悉张国立的人都知道，他不止是个好演员，更是个妙语连珠的好主持人。此前，他曾主持过金鸡奖、中国电影导演协会表彰大会等多个大型活动，冷幽默的主持风格备受好评。

杨坤和郭采洁合唱的《答案》于23日上线，这与早前网上曝出的春晚节目单相符，在网络上广泛流传的那张春晚节目单中，杨坤+郭采洁这对崭新的组合引起热议。

据了解，这首《答案》由杨坤亲自谱曲，虽然他已数次登上春晚舞台，但这是他首次在春晚上演唱自己写的歌。杨坤曾坦言如果能上春晚希望能唱自己写的歌，这次算是心愿实现。选择在春晚前将新歌上线，有助于提前为这首《答案》造势，加上这个组合搭配新鲜感十足，观众老少通吃，更加有望借助春晚的平台将这首歌形成热点。

杨丽萍的外甥女，被外界誉为其接班人的小彩旗将首度登上央视春晚，并且一演就是四个小时。此次小彩旗的表演方式在央视春晚的历史中绝无仅有，届时，春晚的舞台将有一处其专属区域，小彩旗将从开场一直跳到零点的钟声响起，从冬到春共历经四个季节，当零点钟声敲响时，小彩旗将在节目进行中用一种特殊的方式进行换装，此后其服装将不断变换色彩，制造出魔幻般的绚烂色彩。

央视春晚是展现中国民间力量、民间智慧的一个大舞台，哪些才是20xx年鼠年央视春节晚会看点?高分网高考频道小编觉得，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，鼠年春晚个个节目都是看点，就看哪一点最能打动你。当然，相信观众心中的一个共同点是，鼠年春晚由冯小刚首次“操刀”，这个也才是最大的看点!