刘禹锡代表作品集【20篇】

各位新同学:

大家上午好!

今天，你们正式成为了理工学院的新主人，开始了充满希望与梦想、机遇与挑战并存的大学生活。刚才，你们的学长代表、老师代表分别向你们表示了热烈的欢迎，这里，请允许我代表全校师生员工，向你们再次表示热烈的欢迎!并向精心养育你们的家长，以及在你们孩提时代、青少年时代曾倾心培养你们的所有老师致以诚挚的感谢!

今天的开学典礼，也是你们在理工学院的第一课，更是学校一年一度的重大事件。从今而始，理工全体教职员工将以你们的成长、成人、成才为第一要务，和你们一起共担当、共奋进。作为校长，我想借这个课堂给各位新同学提一些建议，以便同学们在当今时代大环境下作为理工人，更有意义地把控大学生活，更有成效地成长、进步、成功。

首先，建议各位同学不断深入地关心、了解学校办学思想及其它情况，为更好地担当理工主人翁这个角色打好坚实基础。

理工学院具有60余年的办学历史，于XX年发展升格为全日制普通本科高校，正在努力建设成为一所具有鲜明特色的高水平应用技术型大学。这个目标定位中，包含有三个基本含义。即，一个是针对学生方面而言，一个是针对教师方面而言，一个是针对服务与管理者方面而言。

针对学生方面而言，就是学校要始终坚持以生为本、育人为本，努力把我们的学生培养成为立足基层，志在高远的社会化应用型人才。因此，作为理工的大学生，要努力在社会化素质和应用型能力培养等方面，善学习、善锻炼、善实践，从而使自身更好地具备阳光心态适应社会、就业创业融入社会的良好的社会化素质和立足基层用得上、用得好，志在高远闯得出、发展好的良好的应用型能力。具体地讲，这就要求各位同学在大学生活中，要积极投身社会实践，把爱心、梦想、理想当做必修课，要把自信、自立、自强当做自修课，不断提升自己成长成人成才和做人做事做学问的能力。相应地，学校将不断改革完善大学生人才培养体系和人才培养模式，融入社会，开放办学，整合资源，协同育人，不断加强大学生爱国主义教育、社会主义核心价值观教育和大学生创新创业教育。针对教师方面而言，就是要建设一支与大学生人才培养相适应的高水平社会化实践型师资团队，即要求学校教师要切实强化社会实践意识，增强社会实践能力，既要做大学生社会化应用型能力培养的好导师，还要是大学生成长成人成才的好朋友。针对服务与管理者方面而言，就是要建设一支与大学生人才培养及师资团队建设相适应的高水平服务与管理队伍，即要求服务与管理者切实坚持教育以学生为本、办学以教师为本的理念，积极打造产教融合、协同合作大环境，为大学生成长成人成才和教师培养人才创造良好的条件和良好的环境。

以上三个基本方面构成一个坚持以学生成长成人成才为中心的相互紧密联系、相互积极促进的共同体。把这个共同体打造好，实现好，理工就能发展好，同学们就能进步好。这就是我校的基本办学思想。希望同学们了解，并提出建议或意见。

第二，建议同学们积极、主动调整自己，使自己更好地适应大学生活、更主动地规划好自己的大学生活。

同学们正处于由高中时代的生活向大学时代的生活转型，这其中肯定需要一些调整。比如，在日常生活方面，高中时代有家长和亲友精心呵护这个强有力的靠山，而大学时代要培养自己的独立生活能力，和相互关心、相互支持的集体主义精神;在学习方面，高中时代主要是知识性的学习和学校有计划的学习任务安排，而大学时代主要强调适应社会需求的实践性应用型的能力学习和素质培养，很大程度上依靠自己对知识和科技的探究和质疑，对他人的包容和欣赏;在课外活动方面，高中时代自主时间可能不是很多，即使有，也主要是为了调节因学习任务重而紧张了的节奏的简单放松，而大学时代同学们的自主时间相对要多得多，因此强调自主合理安排自己的时间、积极规划自己的大学生活的能力。尤其是，高中时代同学们的主要任务就是比较单纯的学习，而大学时代强调学校主人翁的责任担当，在这个责任担当中使自己锻炼成长为具有良好综合素质的社会人，为毕业后的就业创业做好良好准备。希望同学们积极把握这些特征，认真思考，团结协作，更加富有成效地规划好已经来到我们眼前的大学生活，为自己的成长、进步、成功打下坚实基础。

第三，建议同学们认真理解成长成人成才和做人做事做学问的深刻内涵，始终把成人和做人放在中心地位。

成人和做人的深刻内涵非常丰富，我不敢就此加以解读，希望同学们能开展思考、讨论、提炼，也希望以后有机会和同学们面对面开展专题讨论。但是，我想在我自身的人生体验基础上，和同学们分享以下几方面的感受。

感受之一：健康成人、成功做人首先要求我们积极培养形成自己健全的人格。人格是指一个人与社会环境相互作用表现出的一种独特的行为模式、思想模式和情绪反应的特征，也是一个人区别于他人的特征之一，包括人的性格与气质。拥有健全的人格，是我们自尊自信的底色，是赢得他人尊重、社会尊重的重要基础;也是我们善于包容他人、欣赏他人，与他人有效合作的基本自信;是我们抵抗挫折、坚强不屈的内生力量;更是我们适应社会、融入社会、有所作为的良好基石。

感受之二：健康成人、成功做人要求我们要培养形成独立思考和辩证思维的能力，以及善于合作的团队精神。一个好学生不再是熟记书本知识然后考试能得到一百分，而是面对各种问题、纷繁现象之时能够独立思考、深刻认识，善于合作、勇于探究，善于分析并努力提出解决问题的办法。这是一个人的人格伟大的过程，化茧成蝶的过程。希望同学们在大学学习生活期间，积极思考，组织兴趣小组，积极锻炼独立思考能力，培养团队协作精神，充满信心地迎接大学生活。

感受之三：健康成人、成功做人要求我们要崇尚英雄、崇尚创新、崇尚积极的人生，培养大气度。崇尚英雄，是指我们要牢记历史，崇尚为人类、为中华民族的解放和振兴、为国家的繁荣富强、为我们社会的美好进步做出了突出贡献甚至奉献了宝贵生命的大英雄，培养英雄气概和英雄主义精神，从而把对英雄的崇尚内化为我们的人格力量和精神气质，更好地激励我们成为一个受社会积极认同、努力对社会做出积极贡献的人、创造积极人生意义的人。崇尚创新，是指不要片面追求享受，不要沉湎于拿来主义，而要崇尚创新创业，用自己对社会的贡献提升自己的人生价值，从而引领积极的人生。此乃大气度。

同学们，我相信，你们身上具有许多优秀品质，蕴藏着丰富的潜能，对大学生活在心里也已经做好了很多准备。那就请同学们把内心积极的所思所想应用到大学学习生活中去，积极投身到课堂学习的思考、质疑、讨论中去，积极投身到课堂学习之外的社会实践中去，积极投身到学生社团、学生协会、课外科技创新小组、创新创业兴趣小组等各种各类实践活动之中去，坚持在学习中实践，在实践中学习，勤学、修德、明辨、笃实，努力把自己培养成优秀的社会化应用型人才。

同时，今天新生同学们即将开始为期半个月的军事训练，希望同学们认真理解我校人才培养理念，即丰富其知识、文明其精神、强健其体魄的深刻内涵，积极上好大学军事训练课;按照部队首长的讲话精神，严格服从教官指挥，努力磨练自己的意志，圆满完成军训各项任务。 谢谢大家!

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们： 大家下午好!

作为一名来自千里之外的普通教师，能来到潮汕大地，在这里与与大家共同见证同学们这难忘的时刻、共同见证陈店实验学校这历史性一页，真的深感荣幸。

我想，今天，同学们必将终生难忘，因为今天是神圣的日子，今天是振奋人心的日子。今天，你们即将迎来人生的第一次挑战，你们迎来了中考百日冲刺。

同学们，在你们蓄势待发之际、展翅腾飞之时，出征迎战之前，请允许我代表全体九年级任课教师庄严承诺：

我们愿意与你们风雨同舟，为你们倾尽我们全部的精力和心血。 一百天，我们会安排好每一节课，做好每一次练习，演练好每一次考试。 一百天，我们会加强合作与交流，共同研究20xx年中考，探索科学的复习策略，增强复习的针对性和实效性，为夺取中考的全面胜利而不懈努力。我们将用最无私的奉献、最贴心的关怀成为你们最坚强的后盾!

同学们，让我们一同携手，风雨同行，向理想的彼岸前进。不要害怕，老师是你最坚强的后盾，不要徘徊，老师时刻为你们指明方向。因为你们的努力延续着老师们青春的驿动，你们的成功承载着老师的追求与梦想。

同学们，这一百天，我们也许无法给予你们太多太多的东西，但我们会倾其所有，为你们明天的扬帆远航推波助澜。剩下的时间内，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，甚至带上严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够无愧青春。

100天是短暂的，但这是充满希望的100天：在这100天里，少可以变成多，无可以变成有，量变可以变成质变，不可能可以变成可能!

在此，请允许我改编教室的一句标语，“九年寒窗磨剑，百日铸就锋芒”同学们，请你们想信老师的话“只要我们有理想，只要我们有信心，只要我们有毅力，100天我们能够做到我们想做到的一切!”

老师们，让我们举胸中豪情，倾满腔热血，无愧于我们神圣的职业;同学们，让我们勇敢张开飞翔的翅膀，迎接人生的挑战，无愧自己的青春。

最后，让我们共同祝愿所有同学中考如愿，也祝我们陈店实验学校走向辉煌。

尊敬的同事们、亲爱的同学们：

大家好!

金秋送爽、桂花飘香，在九月福州旖旎风光中，旗山脚下百年老校迎来了又一批新鲜血液——20~~级新同学，在此我谨代表~~~全体教师对你们的到来表示衷心的祝贺和热烈的欢迎，祝贺你们用自己的汗水印证了自己的价值，更欢迎你们踏入工院这块孕育着你们新的梦想的温馨大家庭!

工院准备好了!正以其百年的积淀、宽广的襟怀、崭新的面貌、多彩的生活，接纳着来自五湖四海四方的学子们，这里有精诚团结、充满活力的领导，这里有成就斐然、德学昭世的先者，这里有爱岗敬业、爱生如子的教师。请你们相信，我们——工院的全体教师，会以自己坚实的臂膀，将你们高高地托起——托起你们这一轮早晨八 九点钟的太阳。当你们真正地用心去感受着工院的时候，你一定会从内心深处爱上工院，爱上我们的院系，爱上我们的专业!

看着你们青春的身影、灿烂的笑容，我为你们骄傲!也以曾经的你们现在的自己对你们寄语希望：

第一要做志存高远的有志人。

我想起一条短信“博士后与农民工"的故事，话说联合利华与一个民营企业同时从欧洲引进一条香皂生产线，生产过程中发现自动装香皂时偶尔会出现空香皂盒，联合利华的老板就请来博士后带领一批机械、电子、自控、计算机的博士、工程师展开研究，耗资百万解决了这一问题。同样民营企业也遇到这个问题，老板就请来农民工三班倒站在生产线上，一个个检出空香皂盒。其中一个农民工左观右察花100元买了一个电风扇，把空香皂盒吹走，也解决了问题。此时你们有一种什么感觉呢?

可是十年之后，博士后团队，将这项技术不断创新改进应用于洗衣粉生产线、电子生产线、家用电器生产线、汽车生产线，使企业从工厂变为集团、继而变为跨国集团。而那个民营企业呢?生产线淘汰、农民工下岗、企业倒闭了!此时你们又有什么感觉呢?知识就是力量，科学技术就是生产力，四年拼搏获得一生受用何乐不为!

其次要做善于学习的智慧人。

中学的学习是埋头学习，大学的学习是站着学习，也就是培养自学的能力，向老师学、向同学学，向社会学，传统的精华不会自然而然地成为我们的学识和智慧，需要我们孜孜不倦、用心体悟、勇于实践，用自己的方式把知识转化成力量并将传统发扬光大。同时学习之路不是一马平川，尤其科学之路更是崎岖不平，甚至有些时会在即将看到曙光的时候给你迎头一击，学习遇困、实验受挫的沮丧时有发生。希望你们即使在不利甚至艰难的境遇里，要有顽强的生命力，百折不挠、无所畏惧的精神。当我们咬咬牙越过那些“坎”之后，往往会体会到“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的快乐和满足。

最后要做团结友爱的独立人。

进入大学是人生的一个重要转折点，离开父母的庇护，开始处理自己的一切事务，从此开始独立、负责。因此，要学会与人相处，与同学相处营造互助友爱的氛围，与老师相处珍惜每一个学习的机会，与自己相处过一个快乐美好的工院生活，做一个怀揣技能、个性洋溢、充满笑容的工院人。

此时此刻，我突然想起了对学生们说的一句话：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的!”快乐的工院、美好的未来在等待着你们，20~~级的新生们你们准备好了吗?

谢谢!

2014医药代表年终总结参考

五、高度重视、认真抓好党风廉政建设、稳定计划生育等各项工作

今年以来，公司党总支十分注重党风廉政建设工作和"两个条例"的学习贯彻。相对集中一个月时间，采取专题学习、辅导讲座、上党课形式，组织干部职工特别是党员领导干部认真学习《中国共产党内监监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》，并认真开展讨论，结合公司实际制定了《xx年党风廉政工作安排意见》、《效能监察工作实施方案》、《关于党风廉政建设责任制职责范围分工的通知》等文件，进一步规范了医药干部职工的言行，防止了滥用职权、权钱交易等腐败现象的发生。为严格纪律，明确责任，公司党总支本着"谁主管，谁负责，违纪必究"的原则，逐级签订了《党风廉政建设目标责任书》，并实行效能监察、跟踪问效，收到了良好的效果。同时，公司进一步修订完善了值班、考勤、车辆管理、来客接待、财务等各项规章制度，班子成员以身作则，认真执行市委提出的"七项制度"、"六个减少"、"八条禁令"及公司各项规章制度，廉洁自律，克己奉公。在班子的影响带动下，全体干部职工遵纪守法，组织纪律观念明显增强。

稳定是发展的基础和保证。在社会治安综合治理及稳定工作中，公司充分发挥党组织的领导核心、战斗堡垒以及党员的先锋模范作用，注重思想政治工作，着力将一切不安定因素消除于萌芽状态之中，公司全体干部职工讲大局、讲稳定、讲团结，聚精会神抓经济，一心一意谋发展。此外，在计划生育工作中，公司党组织高度重视，坚持一把手负总责，分管领导及计划生育专用干层层把关、狠抓落实，确保了各项工作目标的圆满完成。

六、存在的问题

虽然工作取得一点成绩，但还存在有不足之处，一是企业管理方面还需继续加强;二是服务质量还需进一步提高;三是进一步规范医药零售连锁有限公司的药品购销渠道，严把药品质量关，确保人民群众用药安全有效。

七、下半年工作的主要打算

xx年，市医药综合公司将以邓--理论、"三个代表"重要思想为指导，全面贯彻落实xx大和xx届四中全会精神，深人改革，加强管理，与时俱进，开拓创新，努力做到"三个确保"，即确保人民群众用药安全有效，确保经济效益不断提高，确保医药经济持续健康发展，为我市率先在中原地区实现全面建设小康社会的宏伟目标做出新贡献。

(一)加强管理力度，搞活商业经营。进一步大胆探索经营方式的变革，积极推广批发企业搞总代理、总经销的经验，逐步建立高效的物流、商流、信息流及资金管理系统，促进企业形成总代理、总经销，大批发的规模化优势。xx年，医药商业总销售额力争突破2380万元，税利25.8万元。

(二)为了扩大国有医药的市场覆盖面，下半年计划吸收符合条件的五家社会药店，归纳到医药连锁有限公司，使他们逐步走上国有医药的轨道。

(三)逐步完善目标责任，搞好第二轮经济目标责任制。

这篇医药代表年终总结范文就为大家介绍到这里，希望对大家有用。也祝愿大家在新的一年健康快乐。

-2015医药代表年终总结

-2015药师年终总结范文

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秋季运动会运动员代表讲话稿

尊敬的各位来宾、各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

金色的秋风送来成熟的芳香，累累的硕果昭示季节的辉煌，我们xx市第七中学第二届田径运动会隆重的开幕了。在此，我代表全体运动员向光临这次盛会的各位领导， 嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢，向辛勤筹备这次盛会的全体老师致以诚挚的谢意！

一年一度的体育盛会，是我校体育活动的缩影，是对我校体育工作的一次检阅，是师生们展示健康体魄的一次良机，是我校全面落实党的教育方针，实施德育工程的一次重要实践活动。

体育是力量的角逐；体育是智慧的较量；体育是美丽的展示。在此我代表全体运动员向大会郑重宣誓：遵守比赛规则，服从裁判决定，友谊第一，比赛第二，赛出风格，赛出水平，以“团结，进步，文明，参与”为宗旨，弘扬体育精神，顽强拼搏，争创佳绩，赛出我们第七中学崭新的精神面貌。

同学们，让我们在新的起跑线上，听从发令枪的召唤，用坚定的意志，拼搏进取，去追求更高，更快，更强！

最后，预祝全体运动员在本次大会中取得优异成绩！

预祝本次大会圆满成功！

全体运动员

期末统考即将来临，不少同学又在为自己的成绩担心。他们也许又在思索一个困扰已久的问题：怎样才能获得成功?怎样才能获得成功呢?其实，大自然早就告诉我们：滴水可以穿石!

初看上去，这一壮举真是奇妙得不可思议，一滴水，渺小的一滴水，既不能生津止渴，又不能激浪扬波，更谈不上什么威力了;而岩石呢，坚硬，厚重，人要凿穿它，也还得借助于锤子，钢钎，花费一番功夫才行。那么这渺小的水滴又是怎样穿透岩石的呢?这就要从时间那儿去寻求答案。古人说：“滴水穿石，非力使然，恒也。”滴水之所以能够穿石，是因为它在那漫长的时间中从未停止过“穿石”的努力，它有一股坚忍不拔的“韧”劲。

这使我们联想到人：一个人，不管做多么困难的事情，只要有持之以恒的精神，那么不论你的能力大小，当你的努力积累到一定程度的时候，你就会获得成功。清代著名画家郑板桥，他的画独树一帜，诗也写得清新隽永，可是字却写得软弱无力。于是他下决心练字。日日练，月月练;日复一日，年复一年，终于练就了一手遒劲潇洒的字，“滴水”穿透了“顽石”。他的画，诗，字被人誉为“三绝”。

滴水穿石，还在于落下的每一滴水，都是向着一个方向，落在一个定点上。它们方向明确，目标专一，如果不是这样，小水滴恐怕是不可能有穿石之功的。同样，我们在为远大理想奋斗的过程中，也需要有一个明确的目标，绝不能见异思迁。我国晋代大文学家左思，成绩平平。他父亲对他失去了信心，对朋友说：“左思的智力，才能还赶不上我呢!”听了这话，左思受到很大刺激。于是他便发愤苦读，立志在文学上做出一番成就。他经过十年之久的构思，酝酿，花费了很大的精力，终于写成了使“洛阳纸贵”的《三都赋》。

具有持之以恒、坚持不懈的精神是历史上成功人士的共同特征。《红楼梦》经过曹雪芹五次增删，十载批阅才成为历史名著。孙中山为推翻帝制几度国外流亡仍奋斗不止，马克思为读书学习把大英图书馆的地面磨了个坑，博览群书，丰富自己，成为一代伟人。美国著名舞蹈家邓肯在被众多专家否定之后，硬是凭着恒心练就一身本领，成为历史上最伟大的芭蕾舞名星。这些人生来并非天才，而他们都靠持之以恒的精神取得了成功，我们每个人在追求理想的过程中一定会遇到困难与挫折，是战胜困难继续努力，还是逃避困难停止不前，是成功者与失败者不同的选择，而只有那不畏艰险，坚持不懈的人才会到达光辉的顶点。

滴水穿石的原因还在于：水滴虽小却从不妄自菲薄，自暴自弃;它不骄不躁，永不气馁，始终如一，矢志不移，有一个不达目的誓不罢休的坚定信念。向着成功努力的过程，乍一看，就像一条黑漆漆的隧道，望不到头，但只要我们充满希望，充满信念，必将看到黎明那一瞬间的美妙。读书与做人，都需要持之以恒地努力。哪怕遇到再大的困难，决不要轻言放弃。前英国首相邱吉尔在中学时代并不出色，曾经多门功课不及格，差点被学校除名。但他经过艰苦的努力，两度出任英国首相。他成功后一所大学请他作演讲，他说，我成功的秘诀有三条：第一，决不放弃;第二，决不，决不放弃;第三，决不，决不，决不放弃。我希望，每个同学都要有这种永不放弃的精神，成功往往就在“再坚持一下”的努力中。

人生好比是在乘一辆车前往目的地，沿途的风光很美，很诱人，但是你最好不要为了他们牵扯太多的精力，而要使目光一直朝着终点的方向，如果忍不住跳下车去欣赏暂时的美景，这辆车就开走了。人生在特定的阶段有着特殊的使命。求学阶段，就是为实现人生目标迈出重要一步的时候，如果错过这个机会，你将追悔莫及。所以狠狠心，女孩子们暂且丢下那些漂亮的衣服和浪费时间的打扮，男孩子们抛开那诱人的漫画书和电脑游戏，放一放那一段遥不可及的“青苹果”之恋吧!夏天不摘秋天的果。摘下来，食之不甜，弃之可惜，所以还是等到收获的季节里再去品尝丰收的喜悦吧!

最后，我送给大家一句法国生物学家巴斯德的名言：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是我的坚持精神!”

本授权书声明：注册于中华人民共和国的四川省华昌建筑工程有限公司在下面签字的林益贵(董事长)代表本公司授权的曾小明(经理)为本公司的合法代理人，就20xx年住宅楼节能改造工程的投标，以本公司名义处理一切与之有关的事务。

本授权书于20xx年X月X日签字生效，特此声明。

代理人情况：

姓名：____ 性别：男 年龄：42岁 职务：经理

身份证号码：5110281970XX183836 详细通讯地址：四川省仪陇县新政镇望云路 电话：131

单位名称(公章) ：四川省华昌建筑工程有限公司

法定代表人(签章) ：

日期：20xx年X月X日

各位领导、各位老师、各位同学:

大家下午好!当悦耳的旋律在耳边响起，当如花的笑靥在眼前绽放，我们迎来了新的学期。非常荣幸能站在这里代表九年级全体同学发言。

花季中，我们灿烂的笑着，憧憬着美好的未来，但同时我们也深知，中考是我们必须面对的。如今，作为九年级学生的我们，汇集了老师们更多的目光，家长们更多的心血，我们将担负着希望，开始最后一年的冲刺。人生能有几回搏，这是我们人生的关键一搏。

回首望望身后那一串串成长的足迹，我们不得不感叹岁月如梭。仿佛昨日我们才踏进九中的校门，今天就已经坐进了九年级的课堂。今天对于我们九年级的同学来说，是最后一个学年的开端，让我们以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结前两个学年的学习经验，调整好心态，以最好的学习方法，最佳的精神状态，投入到九年级阶段的学习中来。

不要去想曾经的辉煌，不要羡慕别人的光芒。把握现在，活在当下，尽自己最大的努力，去追赶时间的脚步;将对过去的留恋，埋藏在心底深处;怀揣着美丽的梦想，走好九年级的每一步。

初一的学弟学妹们，欢迎你们加入九中这个大家庭。初中三年，转瞬即逝，你们要把握好这三年中的每一分每一秒，三年后，你们的笑容，会更加灿烂。九年级的同学们，经过一年的历练，你们已然不是当初那个天真的孩童，现在的你们变得更加成熟，更加坚定。

不负父母的期盼，不负恩师的厚望，不负天赐的智慧，不负青春的理想。我们将带着从容的微笑，熠熠闪光! 静心砥砺，脚踏实地，争分夺秒凌绝顶，让青春无悔;

拒绝蹉跎，志在高天，你追我赶展雄风，为学校争辉!

我的发言完毕，谢谢大家。

尊敬的领导、老师、家长，亲爱的同学们：

大家好!今天，我们欢聚一堂，在这里举行阜康市第一小学20xx届毕业典礼。我谨代表六年级全体教师向圆满完成小学学业的同学们表示诚挚的祝贺，向为了同学们健康成长而奉献心血与智慧的老师们、家长们致以崇高的敬意!

一小六年的生活像一幅画卷，给你我留存了许多难忘的珍贵回忆，六年的时光，二千多页就这样匆匆翻过。回首朝夕相处的日子，多少精彩的片段还镌刻在我们的脑海。明亮宽敞的教室里，留下了你们孜孜渴求的目光，宽阔的操场上，记下了你们奔跑跳跃的身影，优美的校园里，留下了你们的欢声笑语。蓦然回首，那过去的一切就好像发生在昨天，每一位老师都不曾忘记：在演讲比赛中，你们慷慨激昂，力拔头筹;在六一汇演中，你们翩翩起舞，身姿优美;在校运会上，你们紧追猛赶，奋力拼搏。在绘画比赛中，你们巧手绘就的画卷，构思巧妙、色彩斑斓。忘不了你们用自己的勤奋来回报给老师们的累累硕果， 忘不了你们取得的种种优异的成绩。你们是最优秀的，那一张张大红的奖状，述说着你们勤奋的求知与探索。老师们为你们感到自豪和骄傲。

今天，你们走完了小学六年的旅程，但这不是终点，而是攀登新高度的新起点。未来的生活道路上中，将充满荆棘坎坷和许多的挑战，可是，作为阜康市一小的一名合格的毕业生，母校已经把迎难而上的人生格言深深的刻在了你们的心里。老师相信，你们会用自己的智慧、毅力和勇气，来征服一路上的艰险，展现自己的人生魅力!老师还相信，无论你们走到哪里，都会继承和发扬母校的优良传统，在母校那沉甸甸的荣誉簿上增添浓墨重彩的一笔。

记住小学时光吧!今天记住这流金岁月，让童年足迹给你们留下永恒的回忆，因为你们在这里放飞了理想，播种了希望。记住每一位老师吧!因为他们将永远是你们的朋友。孩子们!在你们整装待发，即将奔向明天的时候，老师祝愿你们扬起理想的风帆，乘风破浪，驶向美好的明天。祝你们学习进步!永远快乐!

扬帆起航吧孩子们，老师们衷心祝愿你们每一个人前程似锦，明天灿烂!

谢谢大家!

一、完成营销工作

全年在旅游营销推广工作收入总额亿元接待旅游人数万人次，创造门票收入万元，接待旅行社组团人数，创旅游总收入亿元；今年我在旅游营销工作上开动脑筋找市场，兢兢业业的工作；大步向前为客户，优质服务赢市场；在思想上加强学习，学习旅游业的各项法律及知识，营销的方法和技巧等专业知识，同时还学习公司各项管理制度，不断提高自身的政治觉悟和专业水平。经过一年勤奋学习和辛勤工作，圆满的完成的下达的任务指标。

二、做好本职工作，成绩显著

今年我在旅游营销方面开动脑筋，不断创新，通过多项措施开展活动，吸引游客游，取得了显著的成绩，得到了上级部门的多次表扬；

三、我的工作做法

1、首先是省公司对xx区旅游开发区的大力支持，为我在开展营销工作提供了有很多的有利条件；其次是我旅游区所处的地理位置极佳，区内的旅游景点旺盛，旅游资源丰富，游人如织，这些都为我开展营销工作奠定了坚实的基础。为了使xx区旅游区能够更好的向世人展现，吸引更多的人观光，我积极的开展各种宣传活动，通过广播、电视、发送传单，制作宣传册等各种手段加大宣传我区旅游项目的优越性，树立我区的旅游品牌。

2.通过旅游交易会、商品博览会、推介会等活动的开展为契机，大力推广我区的旅游事业，今年我协助华夏旅行社组织好第四届之春旅游风情展，宣传效果显著；组织了各旅游企业参加“20xx中国国内旅游交易会”，通过发放资料、会上交流沟通、协作等形式进一步宣传旅游形象。大力的推动了旅游区的品牌效应，吸引了更多的旅客到旅游。

3.做好各地旅游景区来我区进行的旅游推介会的接待工作。通过接待会向来我区参加旅游推介会的客商进行推广旅游，充分把握每一次的宣传机会，通过与来会客商相互合作，到达实现利益双赢。组织旅游企业参加“走进山岛大观园一亲水之旅推介会”。

4.做好简报编排工作和信息的编写与发布，拓展了我区旅游影响力；全年我共编辑制作风景旅游简报共12期，并有多篇文章在日报、商报（今日）及区机关服务基层干部服务群众活动简报上发表。做好世博会宣传、报道工作和做好“双服务”宣传、报道工作。及时报送各类信息共100余条，有效地推动了旅游的发展。

5、做好与旅行社之间的互动工作；我还经常联系很多的旅行社对旅游的开发和协助工作，以共同发展、利益双赢的方式吸引旅行社对我旅游区的宣传，组团来我区参观推广，通过各种措施完成旅游业的营销推广工作。

工作中，我勤勤恳恳，努力上进，尽心尽力地完成各项工作，为公司的发展尽了自己的一份薄力。在新的一年中，我将不断加强自己的工作能力，揽括更多的工作任务，承担更多的工作职责，以提升自己的业务能力。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

非常荣幸能够登上讲台，代表新生向领导、老师和同学们表达一个多月大学生活的感受，表达对学院的感谢和敬佩。

首先，请允许我和大家一起分享，我和身边同学的三点感受：

一是作为一名“##学子”是幸运的。从新生报到到军训，从入学教育到走进课堂，从工业中心到实验实训室，学院为我们每一名学生提供了国内领先的先进设备和教学资源，也为我们提供了最优秀的师资力量和教育培养团队，让我们可以用三年最美好的青春在##校园学习先进技术、养成良好习惯、历练综合素质。

二是作为一名“##学子”是幸福的。一多月里，陪伴我们成长的是党总支副书记、辅导员和学工部的老师们，是我们的学长班主任。他们迎接我们入校，组织我们军训，帮助我们整理内务，陪伴生病同学，教给我们学习方法，解决实际困难，和我们一起晨练、晨读、上晚自习，让我们以最快的速度，深切感受、充分适应大学的生活，为学习和成长打下了坚实的基础。

三是作为一名“##学子”是值得庆幸的。对于独立生活能力、自学学习能力、生活养成习惯还不够健全的我们，学校领导和老师拿出了巨大的精力，帮助我们培养按时作息、晨练、晨读和晚自习等受益终身的好习惯，帮助我们不让人生中最重要的三年虚度，有成长，有收获，有进步。

“一日之计在于晨，一生之计在于勤”，不管我们每一位同学的大学理想是什么，抓住学习锻炼机会、勤奋刻苦是我们成才成功的必要条件。在我们对大学生活缺少规划，为自己的惰性、侥幸心理苦恼的时候，学校推行了针对新生的晨练、晨读、清宿和晚自习制度，为我们理清了大学生活的基本思路，教会了我们独立生活的根本方法，引导我们迈出了职业生涯的第一步，也是关键一步。为此，我代表全体新生，向学校领导和老师、向学长班主任，更是向我们的青春和大学生活郑重承诺：

1.认真遵守晨练制度，把晨练作为一种“生存态度”，培养和坚持体育锻炼的习惯，强健体魄，为职业生涯打下身体基础，践行“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”;

2.认真遵守晨读和晚自习制度，把早晚读书、预习复习作为一种“学习态度”，形成独立思考、独立学习的习惯，培养自学能力，培育终身学习意识，学有所成，学有所长，学有所用;

3.认真遵守清宿制度，把按时起居、规范作息作为一种“生活态度”，认真清整内务，保持宿舍环境清新，杜绝宿舍违纪和不文明行为，养成良好生活习惯，培养健全人格，为今后的工作、独立生活做好准备;

4.把制度内化为优雅的身形姿态、优秀的行为习惯和优良的基本素质，在学校的教育管理下，积极形成“自我教育、自我管理、自我服务”的大学学习生活模式，实现我们的大学理想，成为高素质、高技能和高幸福感的技能型人才。

同学们，“人生没有彩排，每一天都是现场直播”，请我们从现在做起，从今天做起，从坚持每一次晨练、晨读、清宿和晚自习做起，谱写大学三年每一天的精彩，去赢得人生的成功!

谢谢!

亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天我很荣幸站在这个演讲台上为大家演讲。20__年母亲节即将来临，我想对于每个母亲来说，收到的最好礼物莫过于子女的健康成长，今天在这里，我要把这篇文章送给我的妈妈和全天下所有的母亲，祝她们健康快乐!我演讲的题目是《绿叶对根的情意》。

“母亲!天上的风雨来了，鸟儿躲在它的巢里;心中的风雨来了，我只躲到您的怀里。是怜爱?是温柔?还是您无尽的爱，融化了我冻结的心泉!”一首冰心的《繁星》让多少儿女感受到母亲的无私与温暖!

我想母亲对于每个人来说都是十分熟悉的，古往今来赞颂母亲的篇章也是数不胜数，可是今天在这儿我要用我最朴实、最真诚的心来表达我对母亲的爱!

我们本是一颗不起眼的小草，妈妈就像小草周围的阳光、雨水一样，在我们最需要的时候给我们最精心的呵护和关爱。 小时候我总是喜欢偎依在母亲的怀里，听妈妈唱那儿时的歌谣，静静的，轻轻的，进入甜蜜的梦乡，那时便觉得这是世界上最幸福的事!因为在妈妈的怀抱里，我有一种无法形容的亲切感。记得在上小学的时候，一次我和朋友发生了争吵，结果我们好些天都没有说话。终于有一天我忍不住把这件事讲给妈妈听，我那和蔼可亲的母亲告诉我做人一定要学会宽容。我细细地品读着母亲的话语，慢慢地我领悟到其中的道理。后来，我主动向那位朋友道歉，最终我又重新迎来昔日的友谊。直到现在，我都一直记着妈妈的话!是啊，我们做人难道不应该宽容吗?

长大后，渐渐懂事，更加体会出母亲的用心良苦。在我失落时母亲会坚定地告诉我：“没关系，还会有机会的!”在我为获得一点小小的收获而洋洋得意时，母亲会严肃地告诉我：“这还不够，继续努力!”在我意志不够坚定时，母亲会认真地告诉我：“努力了才会有收获!”每当遇到挫折时，母亲的教诲就会在耳畔响起，我的心中便充满了希望和对未来的信心!

如今和妈妈分别的瞬间让我懂得了如何珍惜人间至美的亲情——就是在还拥有它的时候，小心地呵护这份至贵至重的珍宝，一刻也不要放松!

每当听见别的小孩叫妈妈时，多么亲切温馨的一声妈妈，我何尝不想也叫一声妈妈?没有一种感觉，比得上妈妈发自内心的爱!爱到底有多深?妈妈的爱就像辽阔的大海一样，无边无际!

母亲，我敬爱的母亲，你是如此的平凡，可您却又是如此伟大，您将您所有的爱都奉献给您的女儿，无私的、毫无保留的，可是我到底该拿什么去回报你呢!

或许过去我还会很淘气，会让您伤心;可现在我已经长大了，懂事了，不会再像过去那样让你操心。可是您还是不时地来关心我，让我不论在何时何地都能体会到您的温暖，让我成为了世界上最幸福的孩子!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

首先，我代表实验中学20xx届全体毕业生向关心教导过我们的所有领导、老师们表示最衷心的感谢!

今天是个难忘的日子，对我们六百多名毕业生来说，更是一个值得铭记的日子。三年美好的初中生活在今天即将结束。此时此刻，我的心情和在座的各位一样：纵有欢聚一堂的喜悦，也有着无法掩饰地回忆和留恋。有人说，初中生活是一本仓促的书。是的，三年的时光——一千多页书写着我们的喜怒哀乐真情故事，就这样被匆匆翻过，但那许多生动的细节，精彩的片断我们又怎么会忘记呢?同学们，就让我们以一种感悟生命蜕变的心态回望这一路的成长：自习课朗朗的读书声，那是我们在唐诗宋词、在牛津剑桥的花园里漫步;夕阳下低声诵读的我们，是实验中学又一道亮丽的风景，永远定格在我们每一位师生的记忆里;教室里我们细心聆听老师们的精彩讲课、和学友们一起激烈争论，我们共同分享着每一份快乐;合唱台上我们齐展歌喉，雄伟洪亮的《自豪中国》响彻着校园的每一个角落;篮球场上我们挥汗如雨、奋力拼搏，证明了我们的耐力、意志、团结和友爱是何等的可贵;明天的考场上，我们依然会一展文采，行云流水般的自信自如，为我们自己、为母校谱写世界上最美最嘹亮的赞歌……而今天，我们和初一初二的学弟学妹们、老师们一起，度过这美好而难忘的时刻，这一天，将会载入史册，永远成为我们六百多毕业生金色的记忆! 初中三年我们从懵懂走向成熟，从无知走向睿智……还依稀记得第一次走进实验的情景，还记得第一次在国旗下接受爱国教育的肃穆与激动，

还记得老师第一次对我的微笑，第一次生气的样子。三年的往事，三年的欢笑，仿佛就在昨天。也许我们曾经任性，让您难过;也许我们曾经调皮，让您伤心。但请原谅我们，那是我们经历青春的真实故事，是我们走过的心路历程。也正因如此，我们更加难忘老师们的精心培养……一千多个烦琐的日日夜夜，是你们让我们懂得了立志求知，让我们懂得了拼搏进取。在此，我代表初三全体毕业生向你们说一声：谢谢您!老师。 在一个个飞驰而过的日子里，我们默默地传递着关爱和友谊，凝聚成了这十个充满友爱进取的团队。

我们站在时间的交汇点上，回望过去，远眺未来，愿所有缤纷灿烂的往昔时光，都被点击成生动传神的细节，定格为热泪盈眶的欣悦。毕业是各奔东西甚至天各一方的分别，毕业是执手相握心心相印的经典，毕业是一切都并非结束的郑重开始，毕业是一切都没有飘散的深沉铭刻。 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让时间作证，承载着实验中学领导、老师们的殷切期望和深情嘱托，相信我们一定会带着智慧与激情，脚踏实地，在困难与挑战中磨练自我，再谱华章!毕业班的同学们，临别之际，让我们立下誓言：今天，我以实验为荣;明天，实验以我为荣!

最后，祝母校前程似锦。祝老师们安康顺意。祝同学们鹏程万里。

各位老师、同学：

晚上好。

很荣幸能有机会坐在这里跟大家一起讨论一些关于“写作”的话题。我是一个不擅长说话的人，所以接下来要大家听我讲几十分钟废话实在是难为大家了。

一个不可否认的事实是，文学尤其是纯文学在当今社会已经日益地边缘化，于是，从事与文学相关的工作，已经是一件寂寞的事了。所以今天，能有这么多文学爱好者来到这里听我说几句废话，我实在心存感激。

感谢大家的捧场。

我今天演讲的题目是《为了心中的那份光明》。

下面主要谈一谈我个人的一些写作经验。

高中的时候，我就曾发表过一些文章，当然都是学生作文之类的东西，不值一提。真正意义上的自觉性的写作，还是从进入大学以后开始的，这是我的文学思想发生急剧变化的时期。那个时候，我杂七杂八看过一些书，就是从这时起我开始尝试写作，但是也仅仅是一些心情笔记罢了。看的书渐渐多起来，难免会受到许多不同的文学主张的影响，所以这段时间我的文显得非常稚嫩。我在回过头去看这些被我在某些场合称之为“作品”的文时，已经情不自禁地感到脸红，并且惊讶于自己的幼稚和无知。这种艺术感的稚嫩与艺术技巧的粗糙使我恨不得马上抓起笔来去修改它们，甚至想将它们付之一炬。

这样拙劣的文何谈发表。在我最初开始写作的半年里，我几乎没有正经发表过一篇文章。跟大家一样，我也度过了一个迷茫的时期，这段时间是我大学里最糟糕的时期。我很沮丧，很多时候我也在问自己，难道我不能做点有意义的事情吗?难道我真的不是写作的材料吗?我苦恼了很久，但是我并不绝望，因为几乎是从上小学开始，我就对文产生了浓厚的兴趣。我家在农村，我上六年级的时候，我们的村小学转来了第一位大学生老师，我至今依然清晰地记得他的名，因为他特别喜欢读书，我在他那里借过不少书，虽然多半看得半懂不懂，但却或多或少地影响了我对文学的兴趣。我的作文也经常被老师当作范文在班上朗读，所以我自认为对文的领悟能力并不是太差。在我的心底反而总是隐隐闪烁着一股光明，我相信它迟早会迸发出来。

好在我是一个比较喜欢读书的人，既然不能发表，那就多看书吧。学习是解决一切问题最有效的途径,读书就是学习写作最好的方法。大一的时候我经常做的一件事就是去图书馆。通常，当我读到一篇伟大的文学作品时，我甚至会心跳加速，我深深叹服于那些文学大师们高超的艺术架构能力。试想，当你看到汪曾祺先生那篇着名的小小说《陈小手》时，当你读到毕飞宇先生的中篇小说《玉米》时，当你静下心来把路遥先生皇皇百万言的巨着《平凡的世界》读完时，难道你不会受到一种深深的震撼吗?这一股力量是无形的，读这些伟大的作品时，会让你领悟到文学之美，会让你发现生活之光。当你看博尔赫斯的《等待》、雷蒙德·卡佛的《羽毛》、辛格的《傻瓜吉姆佩尔》，当你看迟子建那些温情的中篇小说，当你读朵渔那些短小隽永的诗歌，当你认识了一位作家读懂了一部作品，难道你不会感到空前的快乐与充实吗?难道你不会沉浸在这些书的味道中久久回不过神来吗?

我在这些书中获益匪浅，并且深深地沉浸其中，有时在图书馆一呆就是一天，直到图书馆关门。

书籍是人类最好的老师，读书实在是一种美的享受。如果我对在座的各位同学有什么建议的话，那就只有一点：多读书，读书可以让你获得也许你这一辈子都无法获得的经验，可以让你领略很多哲学的思考和智慧的感悟，让你领悟到文的美丽，让你看到生命的光辉。至于读什么书我就不具体推荐了，我没有任何资格来向在座的各位推荐什么必读的书，实际上这个世界上几乎没有一本是必读的。好书是要讲缘分的，那么就让大家自己去寻找与书的缘分吧。

就是在读过许多像这样不胜枚举的好书之后，我又开始尝试写作。这次，我自信多了，我相信我已经慢慢地领悟到了文的奥秘，尽管依然粗浅，但我相信属于我的光明不久就会到来。

光明果然没有让我等待太久，我的写作之旅顺利地向我展开了一幅美丽的画卷。5月7日，我想我永远都不会忘记这个日子。那一天，我的一篇散文在《中国青年报》的全国征文大赛中获奖，我获得了进入大学以来的第一笔稿费，两百块钱，虽然不多，却让我很是高兴了一阵子。

《中国青年报》是在新闻学专业课上经常被老师提及的两份着名报纸之一，另一份是《南方周末》，我的文章能够获奖的确让我自信不少。我相信我是可以搞好写作的。从这以后，我写得更加勤奋了，诗歌、散文、小说，几乎什么都写。我的大学生活可以说相当一部分时间就是在这种边读书边写作的状态中度过的。那个时候我还没有自己的电脑，写作和投稿无疑成了一件辛苦的事情。尤其是写作几万的小说时，把文章录入电脑就成了一件头疼的事。但也绝不是一点办法都没有，我看到学校语音教室刷卡消费很便宜，我就经常去供同学们完成人机对话作业的语音教室打，每周有几次课，都是不同班级的同学在上，我就厚着脸皮天天去抢座位，天天占着电脑打。等老师走过来了我就假装读英语，等老师一走开我就开始打，我得一边打一边盯着老师，所以打速度就很慢，一次只能打几百，但是天长日久，多去几次，就能把一篇小说打完。当我每打完一篇小说的时候，就会深深叹一口气：“终于打完了。”心中荡漾的却是一股幸福感，当一个人经过努力做成了一件事时，会是一种怎样的幸福感我相信在座的各位也有类似的体验。

文就像是我最亲密的朋友一样，当它呈现在眼前时，我会情不自禁地朝她微笑。后来，当这些小说在全国各地陆续发表或获奖时，我心里总是充满了温暖和欣慰，因为我知道，这些日子我坚持了下来，我的努力没有白费。

当然，并不是每个人都能理解我，有人认为我写作想当一名作家无疑是在做白日梦。不知哪位哲人曾说过：“如果你的梦想说出来不被人嘲笑，那么，这个梦想就没有追求的必要。”在我们周围，难免会有人嘲笑你的梦想，就像一定会有人理解你一样，就一定有人不理解你。我想一个人如果追求自己的梦想，这些情况难免都会碰到。因为在你没有做出成绩之前，谁都没有义务相信你一定可以做到。但是我们一定要相信我们自己：如果我们选择了一条路，我们就一定能够做到，光明一定能够到来。

让我很欣慰的是，我的父母亲一直都很信任我，还有我的朋友，他们一直相信我写作的能力，并且始终如一地支持我，用各种方式鼓励我坚持写作，坚持做自己最感兴趣最喜欢做的事。大二的时候，我要写小说，可是没有电脑，我同一个宿舍的哥们就主动把崭新的电脑借给我打，他知道我不好意思开口，就编一个借口说：“华仔(这是我的外号，她们都这么叫我)，下午电脑给你用了，我出去有事。”而且不止一次，他的名叫杨耀。还有一位朋友，也是我们宿舍的哥们，他经常跟我一起出去买书，他的名叫孙凤军。我印象特别深的一次就是12月31日，一年中的最后一天，第二天就是元旦了，很多同学都出去玩了，我和他却在书店看了一下午书。等我们抱着一摞书回学校的时候，天已经全部都黑了，食堂都快关门了，我们坐在食堂里吃冰冷的饭菜时，还在一边谈论刚买的书。你们可以想象当时我们激动的心情，不为别的，就为刚买到的书，《白鹿原》啊，《同学少年都不贱》啊，总共有十几本，这一摞书够我们看多久啊。我还为这件事情专门写过一篇散文，后来被三四家杂志转载过，还被收入了北京出版的一本图书。尤其是我的一位远方的好友，也是我的高中同学，她现在南方一所大学上大三，我的每一篇文章她都看过。我把文章写完之后一般都会在博客上贴出来，她在遥远的湖北第一时间看过之后，会通过电话、短信等方式认真和我交换意见，提出自己的看法，而且很有见地，往往会直接或间接地影响到我的写作。我想，人一辈子能遇上这样的朋友真是三身有幸。

有这样一些朋友当然是我的幸运。也就是在我的父母和朋友的支持下，我才在写作这条路上一直坚持走了下来。同时也是由于那些对我的写作持怀疑态度的人用另一种方式在鞭策着我，促使我更加努力，更加勤奋。

只要坚持，就一定会有曙光。我一路走了下来，我的文章在《意林》、《杂文选刊》、等国内外上百家刊物发表，入选十几种文集，并且获得了二十多个文学奖项，我的散文还被拍成电视片在电视台播出过。去年底，我的小说《玩具》在湖北省首届网络小说大赛中获奖，我去武汉参加颁奖典礼。我的朋友们都很惊讶，不相信我写了这么多文，会取得这些成绩。现在看来，虽然这些所谓的成绩显得微不足道，却是对我努力的一种鞭策，它们会鼓舞着我继续在写作的道路上认真地走下去。

现在，大三下学期已经开始了，我的大学生活眼看着只剩下一年多的时光，可是我并不后悔，并不是说我取得了什么成绩，而是因为我在大学里找到了今生最好的伙伴——文学，我想这一辈子我都会和写作不离不弃。

接下来就谈一谈怎样写作的问题。这个问题我显然是没有什么资格来谈论的，因为我不是作家，也没有写出什么有影响力的作品来。那我就仅从我个人的经验出发，来谈谈我个人是如何写作的吧。从小学起，老师在教我们写作文的时候就强调让我们留心观察周围事物，我认为对于写作来讲，这一点是非常重要的。生活才是文学创作的本源，哪怕是《哈里·波特》《西游记》这样的非现实题材作品，其实也是来源于作家对现实的观察和思考。湖北省作家协会副主席、着名小说家陈应松先生认为:“写作就是寻找自己的归途。”自己的经验才是最宝贵的，才是别人不可复制的、唯一的、属于自己的东西。那么我们首先就应该把自己的生活体验写下来，如果能写日记的话那更好，当然这一点包括我在内很多人都做不到，那你至少可以把你在某一个地方某一时的感悟随手记下来吧?或是一件事情，或是一点感触一点思考，生活中我们很多人都有这样的经历，我们突然经历了一件事情，这件事情会影响我们好几天的心情，或是深深地震撼了自己。或是深深地给我们上了一课，这样的事情我们就应该把它写下来，或许就会成为我们今后的写作素材。有人要说难道我要随身带着纸和笔吗?不是的，你至少随身带着手机吧?你可以把它写在手机上，我的手机短信发件箱里经常存着上百条短信，都是我随手写上的。我的手机从来不关机，即使是晚上睡觉的时候也不关，因为你一觉醒来也许会做了一个梦，会产生一条灵感，而这条灵感也许就可以写成一篇小说。大家不要以为我在开玩笑，其实有很多着名的文学作品就是写做梦的。比如阿根廷作家博尔赫斯着名的短篇小说《两个人做梦的故事》。

所以，留心处处皆学问。多留心一下自己，多留心一下周围，对写作实在是有莫大的帮助。

最后，大家很关心的一个问题是，通过写作我是不是赚了很多稿费，这个问题很多人都问过我。我可以告诉大家，大概是五位数。但是刚开始写作的时候我并没有想过写作会获得多少稿费，那个时候我只顾着写作，能看到自己的文章发表就是最开心的事了，发表就是对自己最大的鼓励与肯定。当然，通过写作如果能赚到一些钱那就更好了。《纽约时报》曾做过一项题为“什么是幸福?”的读者调查，最后的结果归纳起来只有两句话：做自己感兴趣的事，并且尽可能从中赚到钱。我想通过写作能够赚到一定的稿费，大概就是我的幸福吧。我家是农村的，家境不是很好，从上学期开始，我就基本经济独立了，能为父母减轻负担，何乐而不为呢?

但是，我今天在这里并不鼓动在座的每位同学都去搞写作。我觉得兴趣是最好的老师，如果你们对写作不感兴趣，你会发现写作是一件多么枯燥的事情，那你又何必折腾自己呢?你们完全可以选择自己喜欢的事情去做，并且相信自己一定能够做好。

为什么每个人都有梦想却只有少数人最终实现了梦想，就是因为很多人在中途放弃了梦想。

为了心中的那份光明，我们有理由相信，我们年轻的臂膀一定能够战胜所有的黑暗和困境，最终绽放出青春的笑颜。我想这也是文学的终极启示：黑夜总会显露出一缕光，我们需要做的就是等待，追随那缕光，直至将我们的眼睛照亮。

谢谢大家给我这样一个机会让我重新回顾我的写作之路。我想，在接下来的日子里，无论遇到怎样的困境，我都会坚持走下去。因为我相信，在人生这条寂寞的路上，光明总会照耀着天空和大地，所以我们的生命才会多姿多彩。我也相信在座的每一位同学，只要付出努力，只要找到真正属于自己的方向，无论什么样的梦想都能实现，无论什么样的困难都可以被克服，每一双翅膀都能飞向阳光。

谢谢大家!

各位领导、各位教官、各位老师、同学们：

大家好!

八月的金秋硕果累累，金秋的八月热气腾腾!金风送爽，大地飘香。在这个金色的季节里，xx中学又迎来了新的一届学子，迎来了一群朝气蓬勃的热血青年。在这神圣而美好的时刻，请允许我代表全校教师向各位新同学表示最热烈的欢迎!并向承训的全体官兵表示最衷心的感谢!

作为班主任，我们将用先进的教育思想为工作导航，用积极的人生理念为你们开路，以人为本，着眼未来，全面关心爱护每一个同学。我们将严格要求自己，深入实践现代教育理念，为每一个同学的健康成长努力工作。我们的心愿是让每一个同学实现你们美好的理想。

今天，是我们XX级新同学进入xx中学的第一天，我们的第一课就是为期一周的军训生活。军训旨在培养我们的纪律观念和军人气质，训练我们顽强的意志品质。我们不做温室里娇弱的花朵，要做就做山巅能经受风雨洗礼的苍松翠柏。为此我向全体同学提三点希望和要求：

一、要尊重教官，服从教官，做到一切行动听指挥，增强组织纪律观念。

二、要认真学习队列操练的各项动作，不怕苦，不怕累，磨练自己的意志。

三、同学间要互帮互助，团结友爱，增强集体荣誉感。

同学们，希望你们通过本次军训，增强锻炼意识，激发爱校情感，培养吃苦耐劳的精神，更希望你们在三年的高中生活中，继续发扬军训中不怕苦、不怕累的精神，发扬奥运健儿的顽强拼搏精神，努力进取，争创一流。我相信，XX级全体同学一定不会辜负学校老师和家长的厚望，超越梦想，创造奇迹，开创更加美好的未来!

最后，预祝本次军训取得圆满成功!

谢谢大家!

大家好!我是来自蓝天小学的小米，很高兴能有这样的机会参加师德演讲比赛。今天我演讲的题目是《新的起点，新的诠释》。

在没有踏入真正的教师队伍之前，我总以为，老师就是老师，老师的责任就是教书育人。可从来没有细细想过这“老师”、这“教书育人”其实包含了很多很多。“老师”到底是什么?仅仅只是上上课、改改作业、管管小孩子吗?“教书育人”又要教什么，育什么?

工作后，偶然听一位老师说：“老师就是变形金刚!给孩子们上课时是老师，孩子哭了是妈妈，吵架了是法官，东西丢了是侦探，要表演了又是导演……”是啊!老师是什么?貌似什么都是!真是个富有挑战性的工作，要需要扮演好这么多角色!

经过这几个月的工作历练，也让我体验了老师的其中几个角色。首先他必须是只勤劳的的蜜蜂。老师是辛苦的。白天忙着上课、批作业、处理班级事务;晚上回到家，还要继续备课，为明天的工作做准备。这期间，还要青年教师的各项任务，还要组织小孩子们参加各种书画问题比赛等，对于各种业务都不熟悉的我，更是忙得团团转。

其次，老师还是一名宰相。俗话说得好：“宰相肚里能撑船。”一名好老师必须要拥有如此气度。这一点，我很佩服同年级的吴老师。在孩子犯错后，她总是心平气和、不着痕迹地帮孩子指正。这种和风细雨的教育比起我一开始狂风暴雨式的批评更能让孩子接受并改正。用泰戈尔的话来说就是“神的巨大权威是在柔和的微风里，而不在狂风暴雨之中。”我借鉴了吴老师的这种温柔攻略，班里的孩子也在我的和风细雨中快乐改错、快乐学习、快乐成长。我深刻地体会到了柔和的微风有着巨大的力量，包容能创造教育的奇迹。

除此之外，老师还是一位企业家。班级正常有序的运营，需要老师的精心安排。我校的杨老师就是一位成功的企业家。在新老师培训中，她向我们介绍的无书架图书馆。他的“谁是我的天使”更是让我印象深刻。杨老师就是在不断地思考如何打造班级品牌，如何提升孩子的素养。这是我在杨老师身上发现的闪光点，也是我接下来要学习饼达到的目标。

实践出真知，几个月的工作让我对老师这个职业有了新的认识，也让我更有冲劲儿在这条路上奋勇向前，就像汪国真说的“我不去想是否能够成功，既然选择了前方，便只顾风雨兼程。”我的演讲到此结束，谢谢!

尊敬的各位领导、同事：大家好!

今天我能荣幸地代表优秀党员发言，首先要感谢领导和同事们对我的信任和工作的肯定，面对“优秀共产党员”的殊荣，我的心情除了激动之外更多的是不安，因为总感觉自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，离优秀还有不小的距离。而在座的许多新老党员对待工作兢兢业业，对同事热情周到，帮助他人尽心尽力;你们吃苦在前，享受在后的工作态度一直是我学习的楷模。

教师的职业是一种良心职业，教师的工作不能用简单的时间和量来衡量，学生占据你的不只是时间还有你的思想和灵魂。你面对的不只是学生本人，还有他的整个家庭背景、成长环境，你要操心的不只是他们的学习还有他们的身体、心理及精神生活。

作为一名教师，我深知一个人的力量是微小的，但教师的行为对学生的影响却是深远的。因此，我用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。身为一名普通老师，我深深感受到了学校对我们的关怀：师徒结对、教学比武，业务考试，这些都是学校为老师们的成长搭建的平台，而我也在积极参与中得到了发展。

作为曾经在党旗下作出过庄严承诺的共产党员，我深深感到荣誉和责任同在。成绩只能说明昨天，今天就是我们前进征程的新起点，我要以党和人民的事业为重，永远保持共产党员的先进性，以实际行动证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

今后我将牢记宗旨，不辱使命，认真履行职责，带头建功立业，为“打造绿色牙中、构建温馨家园”再做新贡献、再创新业绩。努力做到以下五点：

一、要对党忠诚。始终做到头脑清醒、信念坚定，忠于党、相信党。时刻不忘自己是一名共产党员，履行党员义务，忠诚于党的事业，做党的忠诚卫士。

二、要勤奋学习。牢固树立终身学习的理念，认真学习党的方针政策、法律法规和业务知识，坚持用中国特色社会主义理论武装头脑，不断增强党性、提高素质。

三、要爱岗敬业。坚持干一行、爱一行，勇于开拓，积极进取，不怕困难，努力做好本职工作，切实发挥共产党员的先锋模范作用。

四、要服务群众。牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终把人民群众的根本利益放在首位，带着浓厚的感情为民解忧、为民造福。

五、要遵纪守法。严格遵守党的工作纪律和国家法律，坚持自重、自警、自省、自励。严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，优质高效地完成组织交办的各项任务。

在过去的工作中，我只是做了自己应该做的事，尽了自己应该尽的义务，取得了一点点成绩。但大家却给了我这么多的偏爱和这么高的荣誉，让我受之有愧。我知道这点点滴滴成绩的取得，同大家的关心、支持、帮助是分不开的。我也深知成绩和荣誉只属于过去，前进的道路没有终点，面对不断变化的新形势，我们在很多方面还需要进一步的努力和改进。从我们庄严的举起右手宣誓的那一刻开始，心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的责任。在这里，请允许我代表受到表彰的优秀共产党员庄严地表示，我们决不辜负组织的殷切期望，永远牢记人民对我们的哺育，珍惜荣誉，谦虚谨慎，再接再厉，以实际行动来证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

我也想借此机会向全校所有共产党员发出倡议：让我们共同携起手来，牢记宗旨，不辱使命，勤奋工作，追求卓越，充分发挥共产党员的先锋模范作用，在平凡的工作岗位上作出新的更大的贡献!

我的发言完毕。谢谢大家!

刚来到公司就参加了短期培训学习，我像回到了年少时代，坐回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传，让第二个……让更多的客户了解、认可。

四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传文化，车险条款，售后服务，让xx市民了解、认可，进而选择。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。

认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

通过学习省公司会议精神，以后三年xx公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名xx员工而高兴。在公司我为xx人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。

尊敬的各位领导以及全体同事：

大家下午好!

我是来自餐饮部的仇_。

今天，我们在会务中心首次召开_公司员工大会，首先请允许我代表餐饮部以最热烈的掌声向各位领导表示衷心的感谢!接下来，以热烈掌声欢迎新成员加入我们这个大家庭，我坚信，在我们餐饮部全体同仁共同努力下，我们必将成为一个高效，团结，上进的优秀团队。

今天，我们召开员工大会的目的是和大家一起探讨一下近期内餐饮部的工作目标、让大家对工作职责有进一步认识。目前，针对部门的实际情况，我们将必须做好下几点：

一、分工明确，每位同事搞好自己的本职工作;相互团结，相互帮助;多学习，不懂就问，踏实工作。

二、遵守餐饮部所有的规则制度，我们应当知道自己的岗位是什么，工作职责是什么，出了事情改向谁汇报?

三、现在是夏天，特别要注意食品卫生用电，用气安全，包括上下班交通安全，注意公共卫生，个人卫生。

四、在同行，同事之间，掀起“比、学、赶、帮、超”的工作热潮，对优秀员工，必须要有奖励的，将来遇有相关的烹调比赛，我们要组队参加，吸取别人的经验，学习别人的精华菜品，同时我们制定每周的创新菜计划。

五、当务之急，我希望全体员工珍惜这次机会，积极配合适应新的环境，不管是菜品还是经营管理，都要认真对待，服从指挥，服从分配，以大局为重，不可以敷衍了事，应付差事。

员工朋友们，_实业有限公司的前景和大家的利益是息息相关，“公司兴我荣，公司衰我耻”期望在工作中，我们能够学以致用，在以后的工作中以“公司为我搭舞台，我为公司添光彩”的企业格言，时时刻刻鞭策自己，只有我们团结一心，才可以具备强大的竞争力，才可以在激烈的竞争中处于不败之地，员工朋友们，让我携起手来，为_的美好明天而共同努力吧!

我们要踏实工作，不怕苦、不怕累，从基层做起，任何一个人进入餐饮业，都必须从基层锻炼，在基层遇到的肯定是最难的事情，每个人都会遇到挫折，如何面对这些挫折，就是自己的心态问题，既要有长远眼光，还要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神。餐饮业是个很辛苦的行业，怕吃苦、怕劳动，就不要做餐饮;怕吃亏、怕付出就做不好厨房。永远都不可能成为一个好厨师，更当不了明星厨师。

面对同事，我们要做到“把不公平当做磨练，把公平当做锻炼”，“把困难留给自己，把轻松留给别人”。人总是成长在逆境中，成长在恶劣的环境里。这里我们不是说要大家生活在集中营，厨房工作需要良好的环境，良好的工作氛围。这个良好的环境和氛围，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和氛围，不是靠一团和气、相互掩护、相互包庇。任何人在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心。

拿破仑说过一句名言“一头狮子带领的一群羊，能打败一头羊带领的一群狮子”。希望我们餐饮部各部门负责人就要做那只领头的狮子，以身作则，积极配合，带领自己的部门为企业的发展承担起应尽的责任和义务。我们要把被动工作变成主动工作，忙得时候努力工作，空的时候苦练本领，每天能够有进步“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”。从现在开始，我们每一个人要“把时间用在工作上，把心思用在工作上”，“把工作放在第一位”，“把为领导服务是光荣的，为一线服务是应该的”......时时刻刻记在心里。

“当然，罗马城不是一天建成的。”我们每个员工一定要从点点滴滴做起，从身边小事做起，日积月累做好自己的本职工作，“逆水行舟、不进则退。”如果没有与时俱进的发展眼光，没有艰苦朴素的工作精神，没有“始终不变、以客为尊”的服务信念，我们将被市场淘汰、被客人淘汰。

员工朋友们，让我们一定以主人翁的姿态投入到工作中去，让我们怀着万分的热情一定把_公司建成高水准、高效益的一流品牌而不懈努力吧!

说了这么多我还想感恩一下：一要感谢各位领导和各级管理人员，为_公司经营方向奠定了坚实的基础;二要感谢_公司全体同仁，因为有你们辛勤的付出，才有我们现在的成绩。最后我想说的是，伙伴儿们让我们携起手来同甘共苦，共同为_的明天而努力奋斗。

祝大家快乐工作，工作快乐、周末愉快，谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是某某某班的学生——某某某，今天，我很荣幸作为学校的“优秀学生”代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动，首先我要向认真教学、辛勤工作，指导关心我，给予我宝贵知识的所有老师们，向关心帮助我的同学们表示衷心的感谢和崇高的敬意!(敬礼)对我而言，“优秀学生”的荣誉称号不但是褒奖，更多的是激励。我想和大家谈谈：如何成为一名优秀的中学生。

送走了炎热的夏浪，迎着九月的秋风，我来到了美丽的学校——某某某，开始了新的征途。面对机遇和挑战，我们怎样才能不辜负家长与老师们的期望，成为一名优秀的中学生呢?

首先，我们要做到遵守校规校纪，不能无视学校的威严，更不能我行我素。凡事都要瞻前顾后，做遵纪守法的好学生。遵守纪律包括团结同学，互相帮助，不随意违反学校、班级所制定的纪律。一个好的学校是由遵守纪律的班级共同努力而成的，一个风气良好的班级是由每一位同学共同维护而成的。其次，我们要做个有礼貌的好学生，在家里尊老爱幼，孝敬父母。在学校见到老师要喊声老师好。我们自己创造一个良好的学习环境也是非常重要的，平时应该注意校园卫生和个人卫生，做到垃圾不落地，看到垃圾马上捡起扔进垃圾桶里，让自己在不知不觉中成为一名“环保小卫士”。

当然“好好学习，天天向上“是一名优秀学生必备的重要条件。好好学习是每一位莘莘(shen)学子的责任，而学习最重要的是“学会学习”。因为人生每时每刻都在学习，所以只有掌握学习方法才能举一反三。我们应该做到以下几点：1专心致志不漏学，2不懂则问好习惯，3疑问探索不吝啬，4思考创新好办法，5刻苦奋斗不放弃。当然，健康的体魄是奋斗的基石，我们应多参加体育锻炼，拥有健康的身体，只有锻炼好自己的身体，才能把事情做得更好。锻炼身体也是锻炼人的意志，只有这样，我们才能安心地学习和生活。

同学们，新学期，新希望，让我们向着优秀生的目标奋斗吧!谢谢大家。(鞠躬!)

手机销售代表每日工作总结

好的开始是成功的一半。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售代表每日工作总结，希望对大家有所帮助。

手机销售代表每日工作总结范文一：

国美自20xx年五一正式开业以来，销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在20xx年曾经十分肯定的表示过“手机科是国美的大科”，换句话说，手机科是国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。 自20xx年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为：20xx年6月1日到12月31日销售数量为5,454(台)销售额为6,436,307(元).其中诺基亚为:1,071(台);销售额为1,213,930(元)。20xx年1月1日到6月1日销售数量为4,846(台)销售额为5,122,920(元).其中诺基亚为930(台);销售额为1,040,897(元).众所周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。20xx年5月1日到7月1日国美手机整体销售数量为2,101(台);销售额为2,472,842(元)，20xx年5月1日到7月1日销售数量为1,971(台)，销售额为2,030,860(元)。——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们可以赋予很多理由，比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外，其余都已被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情，而**手机主要客户群来源于城乡结合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养，价格因素，服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。 20xx年5月1日到20xx年7月1日国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432(台);销售额为522,129(元)。摩托罗拉：销售数量为503(台);销售额为677,023(元)。索爱：销售数量为218(台);销售额为269,839(元)。三星：销售数量为91(台);销售额为111,913(元)。 再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363(台);销售额为403,888(元)。摩托罗拉：销售数量为358(台);销售额为414,665(元)。索爱：销售数量为178(台);销售额为232,364(元)。三星销售数量为208(台);销售额为180,221(元)。 20xx年和20xx年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅. 三个月的纵向比较可以看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实.这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释.但这些解释的合理性是值得商榷的.本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定. 有个现象在是比较常见的.尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定.但手机高端机销量一直不容乐观,旺季销售占有率也是比较低的,不论是摩托罗拉还是诺基亚,或者索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是消费群体绝对购买力有问题.而是国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同国美.籍此国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释. 随着手机流通领域中上游成本的降低,到一线进行销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这可以从时间上的纵向比较得出.随着国家的发展,民众生活水平的提高.消费能力也日益增强.在这种情况下手机则越来越普及,曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物.手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头. **区正在被市政府规划建设中,说是个老工业区,因为有重钢的存在,如果经济量可以和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进行开发建设.但要开发建设并不说明很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在. **地区购买家电高价位的消费者不在国美购买.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言,他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美,一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么. **手机销量要有质的突破,不需要人的作为也非常需要人的作为,这种情形是,不管在商场内部如何调整,调整人力,卖场部局,商品价格.服务质量.没有被高端客户认同.仍然也只是“巧妇难为无米之炊”.而主要的作为是如何把市场开发出来.其中本人认为有人的因素也有时间的因素.但发展在市政府推动下是可以想见的. 国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉,屈居第二,这是下半年工作中应该引起重视的. 而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉. 下半年工作中,手机科将继承好开业以来形成的良好习惯,并不断加强整个科的凝聚力，战斗力.提高销售技巧.加强卖场布置,响应分部各主推,包销销售计划和延保计划.协调各科,力争在销售上进行相互补位.确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务.培养良好的服务态度和提高服务质量.不断完善各促销员自身专业化素质. 相信下半年在门店管理层领导监督下,手机科全体同仁必能更好地完成各项销售任务.以期超越去年同期.

手机销售代表每日工作总结范文二：

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

手机销售代表每日工作总结范文三：

本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率，除去节日期间自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页，"缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传，同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，"策占三划占七"，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念"。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"笼统管理，大概销售"，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。