服装促销活动广告(合集20篇)

1.圣诞欢欣尽在

2.圣诞礼物天天送

3.圣诞节，送欢喜

4.爱与诚信的感恩

5.手机，为之折服

6.电器促销广告词

7.服装促销广告词

8.新一代，新选择！

9.平安是福果色添香

10.岁月年轮承载辉煌

11.非常，惊喜等着你

12.启福迎祥带福回家

13.抢购，一触即发。

14.绿茶过新年，健康伴一生。

15.感恩促，惠无限。

16.限量秒杀，就是倍儿爽。

17.爱回家，惠更佳。

18.不要税，起来嗨。

19.惠聚国庆乐享假期。

20.特别的礼给特别的你

服装促销活动总结报告

服装促销活动总结报告【一】

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去工作的“服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

服装促销活动总结报告【二】

一、活动目的

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动！目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！

二、活动主题：礼享冬日

三、活动对象：新老顾客。

四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：

例：在圣诞树旁静静的许愿，希望祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可以加专卖店详细地址）

五、促销活动时间与地点

活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日促销地点：（xx县xx镇路）对面

六、促销方法

1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2、活动期间，老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品店里自备）

七、活动宣传

看板立牌

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络

八、早期的准备工作

1、促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2、卖场氛围

整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

3、橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

九、活动的中期操作

1、在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

2、礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、赠品

总部所提供礼品如下：

1、圣诞礼物

2、可爱的遥控器套

3、出口袜子

服装促销活动总结报告【三】

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“x”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“x”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“x”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

华北总代理经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

■正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

x大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到化。

■节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

■不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

2019服装促销广告语大全

不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺 Lands‘End游泳衣

翩翩风度电脑促销广告语，尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装

高雅潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装

如果你不知道怎么，写促广告词，可以参考下面整理的关于2019服装促销广告语大全，欢迎阅读!

重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

皇太子恤衫并非皇家所独有 东方太子恤

一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部 贾森牌泳装

拥有飞蝠，飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装

自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装

吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

国营老牌是金照，还是金照靠得牢! 金照牌服装

卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的 卡斯莱德牌运动服

雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔 雄威制衣厂

大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象 大哥大西服

一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒! 绰约服装

佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!

个性风格的典范。 飞鹰服装公司

大哥大西服，西服中的大哥大! 大哥大西服

昂首阔步，可隆服装! 可隆牌服装

穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装

李宁广告语：一切皆有可能

滨哥冬衣，运动从这里开始! 滨哥牌运动服

兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

不求天子地位，但求天子风度! 天子牌服装

银都时装,国际名牌! 银都牌时装

穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装

滨哥冬衣，运动从这里开始! 滨哥牌运动服

当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装

办公窒的年轻人，你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣

懂得品味的您，必然择成熟舒适的装扮! 意大利套装

当一回王子，轻松潇洒! 王子牌西装

蓝鸟风度服装促销广告语，蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装

皇太子恤衫并非皇家所独有 东方太子恤

新潮西装，欧陆风采秋季促销广告语，一款在身，气度不凡! 登雅牌西装

不论您长得怎样，“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺 Lands‘End游泳衣

适合大众，价廉物美 工农牌服装

全球以此为质量标准 曼哈顿服装

木棉的质料，触感柔适，加上迷人的刺绣服装店的广告语，更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯

请到雪梦莱，潇洒走一回! 雪梦莱牌服装

银都时装，国际名牌! 银都牌时装

曲线玲珑，极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装

穿伊人装促销广告语，做自由人! 香港伊人牌服装

波士发是您理想的选择! 波士发牌服装

兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

使你更修长纤细! 印度开前襟洋装

天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装

重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

潇洒神韵，绰约风采! 绰约服装

穿上醒师,柔情似水!

缝制精细，选料上乘 工农牌服装

飘鹰飞翔，英姿俊爽 飘鹰牌服装

展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装

简明朴素又潇洒轻逸的服装 工农牌服装

您若拥有双羽，将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

超前享受，率领潮流! 佳衣牌服装

你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧! 普来得编织

天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中! 天子牌服装

两用服饰，春秋皆宜 工农牌服装

望眼欲“穿“，爱建服装! 爱建牌服装

色泽高雅，魅力十足 工农牌服装

摩登精品，全新感受，身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

新出布料，随意冲洗不变形 工农牌服装

北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装

时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

来我们这儿，你就会真正知晓女人的心 扬森制衣

充满民族特色的日本和服 工农牌服装

您若拥有双羽,将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏! 金羊牌服装

现代睡衣的提倡者 联合睡衣公司

忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅! 风雅牌服装

兰薇儿 -----温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦 兰薇儿睡衣

新一个自己，欧洲风尚! 瑞奇牌服装

耐克(Nike广告语：不妨一试

时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

假使你喜欢偷听他人说话服装店开业促销方案，约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧 约翰·史蒂森服装公司

当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣! 佳衣牌服装

浪渡时装手机促销广告语，伴君乘风破浪! 浪渡牌服装

盈锡福------以“帽“取人 盈锡福帽子

皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹!

创造流行，展示潇洒豪情之气概! 绰约服装

潇洒随意，风格独特! 登雅牌西装

只有妻子知道Hanes与内衣的区别 Hanes T恤衫

“出席重要场合我就穿它“ 戴伯服装

超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装

富于伸缩，胖瘦皆宜 工农牌服装

一切事情从头到脚都应协调一致，Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点 Wee bok牌服装

吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

穿上“扬森“，你就好像穿上了微笑 扬森制衣

“双十一”促销活动方案（手机）

“双十一”促销活动方案

活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

一、 活动主题：购机狂欢节——中国电信*聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动时间：2019年11月9日-11日

三、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜

香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)

四、活动预热：

1、 群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

五、活动内容：

1、光棍不光 惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪 低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元 5折价149元

中维恒泰H530原价398元 5折价199元

百合C6 原价358元 5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星W789 原价6999元 优惠价5999元

三星S4 原价5699元 优惠价4888元

三星I869 原价2588元 优惠价2288元

三星I879 原价2790元 优惠价2190元

D、(10号)“双十一华为HTC专场——品牌直降”

华为A199 原价1999元 优惠价1590元

华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

E、(11号)“双十一全场特惠“

中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

酷派9150 原价2090元 优惠价1690元

酷派5890 原价1090元 优惠价800元

酷派5876 原价990元 优惠价800元

联想820E 原价1390元 优惠价1111元

联想A375E 原价699元 优惠价499元

海信EG958 原价1090元 优惠价800元

F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

双11精选品牌特惠

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

六、外围炒作

1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

3、广告制作

地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

4、路演

(1)活动主持 1名

(2)学生舞蹈 4人

1. 最炫民族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy

(3)三星宝贝迷你秀 4人 ：欢乐颂

(4)员工歌曲

肖丽：1. 爱死了昨天 2.潇洒小姐 3. 火

陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一个人的天荒地老 3. 听海

(5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)

七、费用预算

【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹奉献

新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

【促销时间】

建议某某年12月底至春节后一周

【促销内容】

1、新年新气象,全场___折起.

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).

二,店庆促销活动(包括新开店)

【促销主题】:洛兹男装××店喜庆×周年

【促销时间】:自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

1,全场服饰___折,部分商品除外;

2,活动期间来店即送精美礼品一份;

3,折后满____元赠送指定服装一件;

4,活动期间推出店庆价新款服饰;

5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.

6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).

7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件.

三,单品文化月(周)促销活动

【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】:自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

1,全场服饰___折起.

2,打折后累积消费满___元,可获得指定服装一件(库存产品).

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.

3,××原价_______一律______

主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.

为统一洛兹品牌形象,"恭贺新禧,喜迎新

春"促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.

店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选.具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置.

为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容.

中秋节月饼促销活动策划大全2019最新

2019年中秋节月饼促销方案一：

一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质。各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案，以下是中国吃网为您整理的：

2019年x月饼产品的主要品种和价位：

香月：12盒装，价格为988

尊月：12盒装，价格为768

雅月：8盒装，价格为518

经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398

尚月：8盒装，价格为358

秋月：6盒装，价格为258

礼月：4盒装，价格为188

2019xx饼月饼赠送对象：

本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。

2019xxxx月饼月饼促销活动方案：

凡2019年8月12日前购买均享受六折优惠;8月13日至8月27日购买均享受七折优惠;8月27日以后购买不享受任何优惠。

新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销

在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐!

双黄莲蓉月饼(4粒装)

每盒人民币228元净价

口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒;

迷你月饼(8粒装)

每盒人民币188元净价

口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。

济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销

今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币148元的“春江花月礼盒”，价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。古朴典雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择，都会令您回味无穷、赞不绝口!

福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶

时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼。

为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品。品味集传统和创新于一体，既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠，十盒以上最低可至五折优惠。

西湖大酒店月饼礼券现已销售，在2019年9月10日前订购可享受五三折优惠，大额订购还可享受更多折扣。

2019年中秋节月饼促销方案二：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准中秋这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形势的发展，以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的分析报告。

品牌介绍

琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第一，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东省名牌产品”等众多荣誉，是新加坡上市公司。

宏观因素分析

人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于促销;社会因素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，会掀起一场消费高潮。

促销目标分析

此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售，传递给顾客一种团圆月，团圆情的情感，提升企业形象。

卖点分析

安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在2019年被评为国家级非物质文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点，强调国家非物质文化遗产，来倡导支持民族传统工艺，从而领导人们认识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者，其中最为显著的是注重民族传统的消费者与注重食品安全的消费者，如今中国传统意识越来越淡薄，安琪公司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点，拉拢了注重中国传统工艺的消费者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月饼能得到国家的认证，无疑是给了消费者一个保障。就这点安琪公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。

卖场分析

安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型超级市场，人流量极大，特别是节假日，逛超市的人会更多，所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。

广告宣传分析

在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼作为封面推介月饼品牌，放在较为显眼的地方，这一宣传广告又会拉拢不少顾客，因为会有沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种心态。

价格定位分析

安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不同，包装盒上的祝福语也不同，价格从68到688不等，价格便宜的针对经济条件较差的消费者，价格较高的针对家庭条件较好或送人的消费者，中间价格所针对的消费者不定，价格安琪公司还印有介绍这七种月饼的彩色宣传报，把价格最实惠的月饼图样印在最显眼的地方，我想是以便顾客能一眼便看到，不置可否，无论销售什么，价格总是大多顾客是否购买的最主要原因，所以这张宣传报上价格最实惠包装精美的月饼礼盒销路无疑会是不错的，但这类月饼针对的消费者一般是经济条件一般或较差的消费者，而价格高的月饼摆在最高最亮的地方，加上精美无比的包装，更显尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强的消费者。

消费者分析

在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择心理，所以不能一味的盲目介绍，要根据顾客的需求来推荐，这点琪旺月饼的促销员做的不是很好，她们总是一开始 就推销价格较高的月饼，这样大多数消费者就会产生排斥心理，可能会因此丢失一位顾客。大多数消费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月饼也推出了一款，可以满足消费者的需要。消费者在购买月饼时选择的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，让消费者在促销中感到双赢。

竞争者分析

在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上，特别是中秋节的传统食物月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有许多其他品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗产而言，就略胜其他竞争者，而且也有其他商家用买一送一的促销手段来吸引顾客，还有散装月饼品种选择多，价格便宜，所以竞争很激烈。

促销手段分析

安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这种促销手段主要针对买来送人的消费者，还有买满600元就送礼包一个，还有买满68元就可以参加抽奖活动，奖品丰富，买满68元很多消费者都可以接受，又划算又可以参加抽奖，何乐不为呢。所以促销手段的运用还是不错的，就是有点少。

2019年中秋节月饼促销方案三：

一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、 活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)三、 目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、 活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、 活动内容：

1、时间：*月*日---中秋前一天2、地点：活动仅限惠城区3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。 宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、 注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

四.喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五.特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

2019年中秋节月饼促销方案四：

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送2019ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体 国际广告网 营销策划 品牌策划

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、段落样式、字体13的物指南”上，字号的促推出销信息100%。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“购物广场 禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的国际广告网15 广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 (营销策划 品牌策划 )

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。(段落样式 字体 字号 100% )

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

2019年中秋节月饼促销方案五：

一、活动背景：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标：

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四.广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!

五、具体促销方案：

1.人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

2.超市促销

在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下

活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。

3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

4.报纸

选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传

六、部门协调工作：

一、部门分组情况：

促销组：

组长：销售部副经理

组员：销售部成员

宣传工作组：

组长：广告部副经理

组员：广告部成员

货物采购工作组、促销工作组：

组长：采购部副经理

组员：采购部成员

货物配送组、余货处理工作组：

组长：配送部副经理

组员：配送部成员

安保应急小组：组长：安监部副经理

组员：安监部成员

总结工作组：组长：办公室副主任

组员：办公室成员

二、各职能小组及分工：

1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。

2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。

3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。

4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。

6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。

七、促销预算：

1.成本预算

2.销售预算

3.收益预算

八、促销效果评估：

根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。

九、活动效果评估

1.活动效果评估：

(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

促销活动广告语

庆国庆，大家齐欢乐，五十六个民族共欢腾，祝我们的祖国欣欣向荣!下面是整理的关于促销活动广告语

一：真情回馈理惠X折

二：终极X小时终极抄底价

三：心动，不如行动!

四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线

五：总裁签售钜惠全城

六：团购征集令会员独享折上折

七：X年终献礼全场厂家直销

八：挑战最低价再送

九：缤纷圣诞团购惠

十：全场X折不来您必须后悔

十一：反季优惠大促销(签名伤感)

十二：年最后的疯狂抢购

十三：全线出击超级团购特卖会

十四：挑战全年最低价

十五：机会不是天天有该出手时就出手

十六：将打折进行到底

十七：X厂价直购低价引爆泉城

十八：全城期盼摒住呼吸

十九：现场惊爆价预报从速

二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子

二十一：X大放价(超拽网名)

二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象!

二十三：团购低至X折等你来拿

二十四：庆元旦送豪礼X年底最火一次亲情奉献

二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家

二十六：共度圣诞狂欢购翻天

二十七：有家有爱有

二十八：岁末大团购相约万户来

二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送

三十：拒绝面子问题就选品牌货!

三十一：无敌给力团购无递给力实惠(描写菊花的句子)

三十二：全屋装修总动员

三十三：年底冲量不求利润只求销量!

其他参考：

商场五一促销广告语

一：五一手机嘉年华，实惠到您家

二：锣开五月，玩美假期

三：地板：让地板陪你一齐大放“价”

四：劳动创造完美未来五星创造开心五一

五：愉悦五一惊喜五+一

六：五心大礼五一欢喜

七：?饰品五一促销广告语

八：服装：火红五月别样天;你火了吗?

九：劳动创造完美未来五星创造开心五一

十：药店：触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

十一：来就送，买即赠，购就返

十二：五一劳动寻良“机”

十三：五一手机嘉年华，实惠到您家

十四：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

十五：擂响五月，放“价”送“礼”

十六：黄金周不产黄金，五一节却有五折!

十七：**手机折上折，想都不敢想的价格。

十八：五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者

十九：五一逛，购物中大奖;低价降到底，好运转不停

二十：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

二十一：“五”动情绪，清爽“一”夏，简单竞拍

二十二：五一购机，三重好礼送给你!

二十三：五一走来走去，必须要吃好喝好!

二十四：爱怎样听就怎样听，绚出你自我

二十五：五一“链”结顾客心

二十六：五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现

二十七：钟爱她/他就要让她/他听见

二十八：购物有乐趣吃上再拿上

二十九：劳动光荣低价有礼

三十：七天度假好时光，三餐美食好味道。

三十一：“机”不可失，尽在

三十二：开心度长假低价总动员

三十三：外面太热，进来脱吧。咱们拥有足够的试衣间!(适合大型商场)

三十四：圆梦钻石超值送

三十五：五一好运“与日俱增”

十一国庆促销广告语大全

商场国庆促销广告语：(*号最好用店名两个字)

一：买手机，称心又满意!

二：庆中秋国庆双节，真情献给您

三：您购物我付车费：国庆期间购物满**元的顾客可凭当日车票报销车费。

四：同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界

五：十一大清仓献给劳动者的爱

六：国庆气球响，人人都有奖!

七：新的带回家，满意传万家

八：护肤品十一广告促销语：

九：抛弃遗憾，坐拥愉悦!!

十：国庆无限精彩，尽在**手机

十一：庆中秋，迎国庆，送大礼

十二：庆国庆，迎十一，吃送

五一服装促销广告语大全

1、雪梦莱，带给您终身温暖!雪梦莱牌服装

2、如果“使尔美“也无法改变你的形象，你还是什么也别穿就上街去吧。尔美服装“哈特·夏纳“意味着事业与成功。哈特·夏纳西服

3、重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

4、潇洒神韵，绰约风采!绰约服装

5、穿上醒师，柔情似水!

6、缝制精细，选料上乘。工农牌服装

7、飘鹰飞翔，英姿俊爽。飘鹰牌服装

8、展现你高贵典雅的风情!夏奈尔套装

9、简明朴素又潇洒轻逸的服装。工农牌服装

10、您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服

11、超前享受，率领潮流!佳衣牌服装

12、你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧!普来得编织

13、天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中!天子牌服装

14、两用服饰，春秋皆宜。工农牌服装

15、望眼欲“穿“，爱建服装!爱建牌服装

16、色泽高雅，魅力十足。工农牌服装

17、摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帅!意大利摩登服装

18、新出布料，随意冲洗不变形。工农牌服装

19、北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装

20、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬

21、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。扬森制衣

22、充满民族特色的日本和服。工农牌服装

23、您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服

24、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!金羊牌服装

25、重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

26、皇太子恤衫并非皇家所独有。东方太子恤

27、一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。贾森牌泳装

28、拥有飞蝠，飞来鸿福!飞蝠牌夹克

29、潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采!雪梦莱牌服装

30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱!印度纱质洋装

31、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采!雪梦莱牌服装

32、吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装

33、国营老牌是金照，还是金照靠得牢!金照牌服装

34、卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。卡斯莱德牌运动服

35、雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔。雄威制衣厂

36、大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象。大哥大西服

37、一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒!绰约服装

38、佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱，就是奉献!把世界的色彩带给您!

39、个性风格的典范。飞鹰服装公司

40、大哥大西服，西服中的大哥大!大哥大西服

41、昂首阔步，可隆服装!可隆牌服装

42、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

43、李宁广告语：一切皆有可能

44、滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服

45、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

46、现代睡衣的提倡者。联合睡衣公司

47、忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅!风雅牌服装

48、兰薇儿-----温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

49、新一个自己，欧洲风尚!瑞奇牌服装

50、耐克(Nike)广告语：不妨一试。

51、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬

52、假使你喜欢偷听他人说话服装店开业促销方案，约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧。约翰·史蒂森服装公司

53、当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣!佳衣牌服装

54、浪渡时装手机促销广告语，伴君乘风破浪!浪渡牌服装

55、盈锡福------以“帽“取人。盈锡福帽子

56、皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品，一展男士风采!皮尔·卡丹在这儿!国际名牌----皮尔·卡丹!

57、创造流行，展示潇洒豪情之气概!绰约服装

58、潇洒随意，风格独特!登雅牌西装

59、只有妻子知道Hanes与内衣的区别。HanesT恤衫

60、“出席重要场合我就穿它。“戴伯服装

61、超前享受，率领潮流!佳衣牌服装

62、富于伸缩，胖瘦皆宜。工农牌服装

63、一切事情从头到脚都应协调一致，Weebok牌服装和皮鞋就做到这一点。Weebok牌服装

64、吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装

65、穿上“扬森“，你就好像穿上了微笑。扬森制衣

66、不论您长得怎样，“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。Lands‘End游泳衣

67、翩翩风度电脑促销广告语，尽展意大利豪情!爽!帅!意大利摩登服装

68、高雅、潇洒雷特蒙!雷特蒙牌服装

69、不求天子地位，但求天子风度!天子牌服装

70、银都时装，国际名牌!银都牌时装

71、穿伊人装，做自由人!香港伊人牌服装

72、滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服

73、当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣!佳衣牌服装

74、办公窒的年轻人，你的时髦装扮应朝那个方向走?法国西装制服上衣

75、懂得品味的您，必然择成熟舒适的装扮!意大利套装

76、当一回王子，轻松潇洒!王子牌西装

77、蓝鸟风度服装促销广告语，蓝鸟气派!蓝鸟牌服装

78、皇太子恤衫并非皇家所独有。东方太子恤

79、新潮西装，欧陆风采秋季促销广告语，一款在身，气度不凡!登雅牌西装

80、不论您长得怎样，“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。Lands‘End游泳衣

81、适合大众，价廉物美。工农牌服装

82、全球以此为质量标准。曼哈顿服装

83、木棉的质料，触感柔适，加上迷人的刺绣服装店的广告语，更显绝代风姿!越南刺绣洋装

84、adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界，我只看中阿迪达斯

85、请到雪梦莱，潇洒走一回!雪梦莱牌服装

86、银都时装，国际名牌!银都牌时装

87、曲线玲珑，极具小家碧玉的端庄!印度丝质洋装

88、穿伊人装促销广告语，做自由人!香港伊人牌服装

89、波士发是您理想的选择!波士发牌服装

90、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

91、使你更修长纤细!印度开前襟洋装

92、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

93、采下五色棉，让它永鲜艳。Sanforiced全棉服装

94、让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装

95、柔软的全棉内衣----舒适的当然选择。Sanforiced全棉服装

96、翩翩风度，尽展意大利豪情!爽!帅!意大利摩登服装

97、广告里的那些模特大多站着?Levi‘sActionSlacks西裤

98、三九严寒无法阻挡，身着金照，寒冷全消!金照牌冬装

99、意大利摩登服装广告语：从容地来，潇洒地去!摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帅!意大利摩登服装

100、穿上醒师，柔情似水!醒师毛衣裙

101、“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战。卡顿牌工作服

102、浪漫舒适的法国风情!瑞奇牌服装

103、天天丝织品-----丝丝入扣!天天牌丝织服装

104、简单朴实，运动服装。工农牌服装

105、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

106、布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩。布莱德勒牌泳装

107、源自东瀛，温馨浪漫----樱之花!日本樱花牌羽绒服

108、登雅西装有风度，助您登上成功路!登雅牌西装

109、皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿!皇后牌服装

110、红色鱼尾狮------可信赖的标志!鱼尾狮服装

111、ef1688广告语：购物上淘宝女装批发上ef1688

112、百变姿彩------雅迪氏!雅迪氏牌时装

113、青青草蜢，新潮名服!草蜢牌服装

114、潇洒离不开飘鹰，飘鹰使你更潇洒。飘鹰牌服装

115、稍稍多花点钱，你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了。克拉涅特服装

116、货比众家，方知“金羊”最佳!金羊牌服装

117、杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

118、让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装

服装促销广告词大全

大街小巷都见到服装促销，促销的广告词也是各具特色。本文是服装促销的广告词，欢迎阅读。

服装促销广告词一：

1、天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

2、忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅! 风雅牌服装

3、重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

4、潇洒神韵，绰约风采! 绰约服装

5、穿上醒师，柔情似水!

6、缝制精细，选料上乘。 工农牌服装

7、飘鹰飞翔，英姿俊爽。 飘鹰牌服装

8、展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装

9、简明朴素又潇洒轻逸的服装。 工农牌服装

10、您若拥有双羽，将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

11、超前享受，率领潮流! 佳衣牌服装

12、你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧! 普来得编织

13、天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中! 天子牌服装

14、两用服饰，春秋皆宜。 工农牌服装

15、望眼欲“穿“，爱建服装! 爱建牌服装

16、色泽高雅，魅力十足。 工农牌服装

17、 摩登精品，全新感受，身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

18、新出布料，随意冲洗不变形。 工农牌服装

19、北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装

20、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

21、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。 扬森制衣

22、充满民族特色的日本和服。 工农牌服装

23、您若拥有双羽，将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

24、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏! 金羊牌服装

25、重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

26、皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤

27、一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。 贾森牌泳装

28、拥有飞蝠，飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

29、潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装

30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

31、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装

32、吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

33、国营老牌是金照，还是金照靠得牢! 金照牌服装

34、卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服

35、雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔。。。。。。 雄威制衣厂

36、大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象。 大哥大西服

37、一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒! 绰约服装

38、 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱，就是奉献! 把世界的色彩带给您!

39、个性风格的典范。 飞鹰服装公司

40、大哥大西服，西服中的大哥大! 大哥大西服

服装促销广告词二：

41、昂首阔步，可隆服装! 可隆牌服装

42、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装

43、李宁广告语：一切皆有可能

44、滨哥冬衣，运动从这里开始! 滨哥牌运动服

45、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

46、现代睡衣的提倡者。 联合睡衣公司

47、忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅! 风雅牌服装

48、兰薇儿 -----温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

49、新一个自己，欧洲风尚! 瑞奇牌服装

50、耐克(Nike)广告语：不妨一试。

51、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

52、假使你喜欢偷听他人说话服装店开业促销方案，约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧。 约翰·史蒂森服装公司

53、当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣! 佳衣牌服装

54、浪渡时装手机促销广告语，伴君乘风破浪! 浪渡牌服装

55、盈锡福------以“帽“取人。 盈锡福帽子

56、皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品，一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹

57、创造流行，展示潇洒豪情之气概! 绰约服装

58、潇洒随意，风格独特! 登雅牌西装

59、只有妻子知道Hanes与内衣的区别。 Hanes T恤衫

60、“出席重要场合我就穿它。“ 戴伯服装

61、超前享受，率领潮流! 佳衣牌服装

62、富于伸缩，胖瘦皆宜。 工农牌服装

63、一切事情从头到脚都应协调一致，Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点。 Wee bok牌服装

64、吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

65、穿上“扬森“，你就好像穿上了微笑。 扬森制衣

66、不论您长得怎样，“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。 Lands‘End游泳衣

67、翩翩风度电脑促销广告语，尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装

68、高雅、潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装

69、不求天子地位，但求天子风度! 天子牌服装

70、银都时装，国际名牌! 银都牌时装

71、穿伊人装，做自由人! 香港伊人牌服装

72、滨哥冬衣，运动从这里开始! 滨哥牌运动服

73、当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣! 佳衣牌服装

74、办公窒的年轻人，你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣

75、懂得品味的您，必然择成熟舒适的装扮! 意大利套装

76、当一回王子，轻松潇洒! 王子牌西装

77、蓝鸟风度服装促销广告语，蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装

78、皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤

79、新潮西装，欧陆风采秋季促销广告语，一款在身，气度不凡! 登雅牌西装

80、不论您长得怎样，“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。 Lands‘End游泳衣

服装促销广告词三：

81、适合大众，价廉物美。 工农牌服装

82、全球以此为质量标准。 曼哈顿服装

83、木棉的质料，触感柔适，加上迷人的刺绣服装店的广告语，更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

84、adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界，我只看中阿迪达斯

85、请到雪梦莱，潇洒走一回! 雪梦莱牌服装

86、银都时装，国际名牌! 银都牌时装

87、曲线玲珑，极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装

88、穿伊人装促销广告语，做自由人! 香港伊人牌服装

89、波士发是您理想的选择! 波士发牌服装

90、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

91、使你更修长纤细! 印度开前襟洋装

92、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

93、采下五色棉，让它永鲜艳。 San foriced全棉服装

94、让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装

95、柔软的全棉内衣----舒适的当然选择。 San foriced全棉服装

96、翩翩风度，尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装

97、广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤

98、三九严寒无法阻挡，身着金照，寒冷全消! 金照牌冬装

99、意大利摩登服装广告语：从容地来，潇洒地去! 摩登精品，全新感受，身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

100、穿上醒师，柔情似水! 醒师毛衣裙

101、“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战。 卡顿牌工作服

102、浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装

103、天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

104、简单朴实，运动服装。 工农牌服装

105、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装

106、布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩。 布莱德勒牌泳装

107、源自东瀛，温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服

108、登雅西装有风度，助您登上成功路! 登雅牌西装

109、皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装

110、红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装

111、ef1688广告语：购物上淘宝 女装批发上ef1688

112、百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装

113、青青草蜢，新潮名服! 草蜢牌服装

114、潇洒离不开飘鹰，飘鹰使你更潇洒。 飘鹰牌服装

115、稍稍多花点钱，你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特”了。 克拉涅特服装

116、货比众家，方知“金羊”最佳! 金羊牌服装

17、杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

118、让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装

119、雪梦莱，带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装

120、如果“使尔美“也无法改变你的形象，你还是什么也别穿就上街去吧。 使尔美服装“哈特·夏纳“意味着事业与成功。 哈特·夏纳西服

121、货比众家，方知“金羊”最佳! 金羊牌服装

122、 轻盈、柔和、大方的款式，展示出你个人的风格!英国礼服

123、英姿俊爽服装店广告语，飘鹰飞翔。 飘鹰牌服装

有关于服装促销活动总结的范文

【篇一】

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去工作的“服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

【篇二】

一、活动目的

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动！目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！

二、活动主题：礼享冬日

三、活动对象：新老顾客。

四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：

例：在圣诞树旁静静的许愿，希望祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可以加专卖店详细地址）

五、促销活动时间与地点

活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日促销地点：（xx县xx镇路）对面

六、促销方法

1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2、活动期间，老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品店里自备）

七、活动宣传

看板立牌

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

1、简单创业，选简单尼尼服装。

2、尼尼时尚风，简单成大美。

3、简单不简约，爱你就为你。

4、简爱，就是你。

5、简单的我，成就非凡的尼。

6、简单尼尼，帅气男人。

7、简约在外，大美在心。

8、还有你没见过的衬衫，那一定是在简单尼尼。

9、简单尼尼服饰，一点不简单。

10、穿悦简单，品位更非凡。

11、简简单单的品味真理——简单尼尼。

12、简约风情，英姿彰显。

13、你的美丽有尼尼的一半——简单尼尼。

14、简单尼尼，生活有你不简单。

15、简简单单，引领时尚。

16、简单就是妮的美——简单尼尼。

17、简简单单的爱——简单尼尼。

18、衣衣传情，款款生辉。

19、不简单的你，穿简单尼尼。

20、简单，不简单，有你选择。

21、时尚简单，处处尼尼。

22、简单有气质，尼尼有品质。

23、我想要的是简单的你——简单尼尼。

24、简单尼尼——型于外，精于内。

25、这个男人不简单——简单尼尼。

26、简单尼尼，就为你着迷。

27、简单的更有品味——简单尼尼。

28、简单格调，简单尼尼。

29、只为尊贵的你，我们一直用心打造——简单尼尼。

30、简简单单——尼尼让你不简单。

31、简单就是美的表达。

32、简单尼尼，好生活，好品质。

33、简单尼尼，不是一般的简单，简单尼尼，尼懂得。

34、精典衬衫，品质生活。

35、开网店，简单尼尼值得干。

36、简单，成就你我的风格。

37、简单尼尼，实力打造。

38、简单尼尼，属于你我简单的美。

39、简约男人——简单尼尼。

40、精于简，衫时尚。

41、我的风格我作主——简单尼尼。

42、简简单单的爱。

43、闪亮自己，别一样的简单。

44、你不简单——简单尼尼。

45、简单尼，你，简单。

46、简单的你，时尚的你。

47、简单尼尼，智美时尚。

48、简简单单，时尚非凡。

49、简单加上终极创意等于不简单——简单尼尼。

50、简单有尼，简单有你。

1、天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

2、忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅! 风雅牌服装

3、重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

4、潇洒神韵，绰约风采! 绰约服装

5、穿上醒师，柔情似水!

6、缝制精细，选料上乘。 工农牌服装

7、飘鹰飞翔，英姿俊爽。 飘鹰牌服装

8、展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装

9、简明朴素又潇洒轻逸的服装。 工农牌服装

10、您若拥有双羽，将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

11、超前享受，率领潮流! 佳衣牌服装

12、你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧! 普来得编织

13、天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中! 天子牌服装

14、两用服饰，春秋皆宜。 工农牌服装

15、望眼欲“穿“，爱建服装! 爱建牌服装

16、色泽高雅，魅力十足。 工农牌服装

17、 摩登精品，全新感受，身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

18、新出布料，随意冲洗不变形。 工农牌服装

19、北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装

20、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

21、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。 扬森制衣

22、充满民族特色的日本和服。 工农牌服装

23、您若拥有双羽，将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

24、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏! 金羊牌服装

25、重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

26、皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤

27、一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。 贾森牌泳装

28、拥有飞蝠，飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

29、潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装

30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

31、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装

32、吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

33、国营老牌是金照，还是金照靠得牢! 金照牌服装

34、卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服

35、雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔。。。。。。 雄威制衣厂

36、大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象。 大哥大西服

37、一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒! 绰约服装

38、 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱，就是奉献! 把世界的色彩带给您!

39、个性风格的典范。 飞鹰服装公司

40、大哥大西服，西服中的大哥大! 大哥大西服

促销活动广告语三篇

促销活动广告语（1）

1.圣诞欢欣尽在

2.圣诞礼物天天送

3.圣诞节，送欢喜

4.爱与诚信的感恩

5.手机，为之折服

6.电器促销广告词

7.服装促销广告词

8.新一代，新选择！

9.平安是福果色添香

10.岁月年轮承载辉煌

11.非常，惊喜等着你

12.启福迎祥带福回家

13.抢购，一触即发。

14.绿茶过新年，健康伴一生。

15.感恩促，惠无限。

16.限量秒杀，就是倍儿爽。

17.爱回家，惠更佳。

18.不要税，起来嗨。

19.惠聚国庆乐享假期。

20.特别的礼给特别的你

促销活动广告语（2）

21.圣诞疯狂抢衣大比拼

22.手机，圣诞节的礼物

23.圣诞元旦，蛋蛋有礼

24.魅力鼠年，惊喜连连

25.新年就喝健康绿茶。

26.长虹：从更大到更好

27.科龙：全过程无忧虑

28.十一相亲，价给你。

29.天惠，省到没话说。

30.感恩，“价”给你。

31.购物送手套，连环大惊喜

32.团购，问你购不购。

33.清仓放利，惠你家。

34.尽享实惠，爱不停。

35.你过新年，我送绿茶。

36.庆圣诞迎新年亲情回馈

37.你过新年，我送健康。

38.快乐元旦购菜谱赠礼品

39.纯真生活，健康绿茶。

40.格力：好空调，格力造

促销活动广告语（3）

41.德生：因为梦着你的梦

42.穿上醒师，柔情似水！

43.圣诞狂欢夜越夜越精彩

44.迎新三步曲店庆四吉祥

45.群英国庆惠，放价到底

46.金九银十，分期钜惠。

47.国庆盛典，厚惠有期。

48.国庆大促，属我最惠。

49.百万感恩，新享事成。

50.感恩回馈，放价一天。

51.感恩来袭，掀翻低价。

52.感恩有你，钜惠给你。

53.直击底价，后惠无期。

54.团购风暴，席卷全城。

55.大价光临，钜惠全城。

56.聚力，钜惠，巨划算。

57.店庆盛惠，巅峰让利。

58.钜惠脱光，裸价来袭。

59.任性狂欢，终极一战。

60.年圣诞节活动购出重重温

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容：

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店。

促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销活动的种类和方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

三、促销活动的执行

促销活动的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行到底。

1、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

2、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

3、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

4、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

5、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

6、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

7、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

8、新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

9、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

10、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

11、联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

12、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

13、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

14、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

15、特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

服装促销活动方案2020

服装促销活动方案20xx篇一

随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

一、活动目的

充分展示服装独特的个性魅力。提高服装的美誉度。以服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：你火了吗？即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分展现消费者个性化消费。体现服装在不断的完善自己。

四、活动地点

所有服装专卖店。

五、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

八、综合评述

眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对服装有利，因为这样使服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装促销活动方案20xx篇二

为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。

一、活动对象

高素质、高收入未婚男女。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点

xx区道。

四、活动内容

本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

五、场地布置

考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

一：真情回馈理惠X折

二：终极X小时终极抄底价

三：心动，不如行动!

四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线

五：总裁签售钜惠全城

六：团购征集令会员独享折上折

七：X年终献礼全场厂家直销

八：挑战最低价再送

九：缤纷圣诞团购惠

十：全场X折不来您必须后悔

十一：反季优惠大促销

十二：年最后的疯狂抢购

十三：全线出击超级团购特卖会

十四：挑战全年最低价

十五：机会不是天天有该出手时就出手

十六：将打折进行到底

十七：X厂价直购低价引爆泉城

十八：全城期盼摒住呼吸

十九：现场惊爆价预报从速出处:,转载请保留。

二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子

二十一：X大放价

二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象!

二十三：团购低至X折等你来拿

二十四：庆元旦送豪礼X年底最火一次亲情奉献

二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家

二十六：共度圣诞狂欢购翻天

二十七：有家有爱有

二十八：岁末大团购相约万户来

二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(qq超拽签名)

三十：拒绝面子问题就选品牌货!

三十一：无敌给力团购无递给力实惠

三十二：全屋装修总动员

三十三：年底冲量不求利润只求销量!

要想与狼共舞服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示独特的个性魅力。

2、提高美誉度。

3、以温州市区专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗?

意为：

(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4) 让充分展现消费者个性化消费。

(5) 体现夏季服饰已经全新上市;

(5) 体现在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

(2) 所有重点活动区域都进行立体包装

(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3) 软广告

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

(4) 软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

(5) 广告语

a) 你火了吗?

b) 你应该火了

c) 全世界无产阶级联合起来

d) 时尚服务区

(6) 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

(7) 广告表现策略：要新、准、巧。

(8) 店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业

员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果

是这种情况，其实将对有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤，所以必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

返现

返现就就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为就是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但就是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额就是十分重要的。

限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

就是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分就是大品牌，还就是新进入市场的品牌，都就是屡试屡爽的促销方式。

特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这就是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也就是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处就是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最容易接受的方法缺点就是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

一、活动目的

充分展示服装独特的个性魅力。提高服装的美誉度。以服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：你火了吗？即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分展现消费者个性化消费。体现服装在不断的完善自己。

四、活动地点

所有服装专卖店。

五、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

八、综合评述

眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对服装有利，因为这样使服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。