外贸延迟交货道歉信20篇

外贸业务员月度工作总结及计划

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光逝世，不能报价”;“咱们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚构的空间上交谈与结识，要害问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留心以下多少个方面：

1. 公司经营产品及价格定位：

a. 公司的主营产品，假如公司以小范围发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情形下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到成果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无奈赢得客户信任的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品格量和在国内同类产品属于哪个程度面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b. 报价表

公司以必定的数目为基本，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的考虑。

报价应报得恰到利益，不能过低，也不能过高;好货色不能贱卖，一般的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来断定你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉水平;如果一个非常简单个别的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你基础不懂这一行，造作而然客人不会对你再搭理。

摸清客户动机及诚意再报价，省得成为报价工具，浪费时光。

外贸竞争异样急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别留心服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包含业务员)给客户的信念及信用度如何?

这是网络发展客户最重要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎么?信心和信誉是双向的。

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光去世，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可能卖“等问题，咱们作出如下月工作总结

以下是总结出应用互联网开拓业务几个症结问题：

因互联网是在虚构的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1. 公司经营产品及价格定位：

a. 公司的主营产品，如果公司以小范畴发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到后果。面向更多的产品经营，阵线拉得太长，从火线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完全体系与多位专业人士及专业常识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为商业公司最主要的优势是供给优质的服务，如这点做不到，是无奈赢得客户信任的。

报价并不是一个很简略的运动，它是企业与新客户沟通的切进口。要理解本行业出口量跟远景。本行业内各个企业报价的均匀水温和报价趋势。及本公司的产品德量和在海内同类产品属于哪个程度面(高中低)，本人的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的准确性，让客户查到公司晓得公司的重要经营产品及及产品上风与中心竞争力。

b. 报价表

公司以一定的数量为根本，供给一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。由于它决议了公司业务开辟的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经由细心和当真的斟酌。

报价应报得恰到好处，不能过低，也不能过高;好货色不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判定你的诚实性，并同时断定你对产品的熟习程度;如果一个无比简单普通的产品你报一个阔别市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你基本不懂这一行，天然而然客人不会对你再理睬。

摸清客户念头及诚意再报价，免得成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异样急烈，以目前中国市场合见是供大于求，要想异军崛起，特殊留神服务和时常学习，防止犯错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络发展客户最重要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎么?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富水平;业务员正确快捷的服务。(良好的与客沟通技能)

客户最想懂得的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品懂得多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价钱是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜查，收集，比较工作，在这个过程中要放松学习这类产品的专业常识。否则客户会对你不释怀。只有你能把该类产品讲的很清楚，技巧关键在那里，品质如何操纵，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你释怀和信赖。取得客户的信赖--很主要啊!

客户关注的多少个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技巧参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，跟哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会发生歪曲或含糊不清，业务职员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可?嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的机会。

4、想客人落单，需先交友人和交换有价值的信息和见解。决大多数客户都有自己较牢固的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

个别来讲，从以下几个方面入手来博得客户：

1、做好品质营销。

2、树立“客户至上”服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就恳求企业一方面通过改良产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改进服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降落货泉和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入配合的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好翻新。

找客户的渠道，生意的产生是多样化的。

__市__________：

贵公司反馈至我公司的关于延迟交货的信息我公司已收悉。针对贵公司反馈的问题，我公司迅速反应，并立即组织销售、生产管理人员对出现的问题进行彻查原因和检讨。

延迟交货问题的出现是贵我双方都不愿看到的，对此给贵公司带来的困扰和对活动进度的影响，我公司深感抱歉，并将在问题处理完毕后召开管理层会议深挖根源，明确责任。我公司保证在今后的生产、交货时间的管理和控制方面会加强力度，严格避免同类问题的再次发生。考虑到该问题系首次发生，希望贵公司念在贵我双方一贯友好的关系及长期合作的愿景，能够对我公司给予理解和包容。最后，感谢贵公司的批评指正。

谨祝

商琪

1. 从来不想伤你心，老是偏偏不小心，你生气了我烦恼，想方设法逗你笑，诚意致歉你明了，终于看到你的笑。

2. 一副对联表歉意：上联：我错了，请原谅，不该无故伤害你;下联：对不起，不敢了，不要气坏你自己;横批：真诚致歉。

3. 如果时光能倒流，只盼与你不曾争吵，依然欢声笑语情依旧。细细想来心难受，是我不对太执拗，一味逞强情意抛脑后。而今我已知错了，望你大量莫计较，盼你原谅开笑口!

4. 亲爱的，与你吵架是调节情趣，不小心伤害到你是情非得已，请你消消气。争取下次吵架有点技术含量，坚决不让你生气!

5. 好想和你吹吹风，吹走我带给你的不愉快;好想和你淋淋雨，浇走我带给你的不如意。留下我们相爱的幸福与甜蜜，对不起!

6. 日月含羞照人行，无言沉默泪晶莹;春夏秋冬时光变，唯有歉意情独钟;风清水静映身影，漫漫田野眼迷蒙;静待谅解信一封。

7. 拜托，睁睁眼不要无视我的伤心与难过;拜托，用用心不要不听我的辩解与缘由;拜托，回条信息，不要让我没有你的消息，拜托了。

8. 月亮来了，太阳走了，我注视着没有离开过。他们告诉我，只有一个人能把我这个流浪狗捡回去，就是你。

9. 原谅我所对你所做过的一切，我知我实在很过分，但我只求你原谅我!请给我改过的机会。好吗?

10. 快乐总与宽厚的人相伴，财富总与诚信的人相伴，智慧总与高尚的人相伴，魅力总与幽默的人相伴。而这些都与你相伴，莫再生气!

11. 人生无须惊天动地，快乐就好;友谊无须甜言蜜语，想着就好;朋友无须遍及天下，有你就好，惟愿朋友原谅我的小脾气，不要再生气。

12. 有你的日子，不论是刮风，还是下雨，细细回味都充满着无穷的喜悦与欢欣。

13. 都是太爱你。所以不能没有你。你我通过时间的磨合未来会更美丽。

14. 我知道你现在的工作真的很棘手，对不起我不该总拿那些无聊的事来冤枉你，一切都会顺利起来的，我会乖乖等你。

15. 昨日说话有点重，望兄切莫放心上，一起共过患与难，彼此为人心底知，最近锁事烦心事，导致脾气稍加躁，语气重些属无心，发此短信把歉道，改日登门去造访，与兄畅饮把怨消。

亲爱的：

让你伤心我非常的难过，我发自内心的向你道歉。

当你提出分手时我的心好象地球停止了运转;当你提出分手我的心情好象流向大海的河流停止了流动;当你提出分手时我的心好象在不停的滴血。

你知道吗?在上电子商务课后，我没有去上体育课啊!我自己跑到宿舍，我打开门，爬到床铺上捂着被子哭了起来，你知道我当时的心情是怎么样的吗?我的心就好像别人拿者刀子放我的血啊!可是哭有什么用啊，我放不下这段感情啊!因为我是真的爱你啊 !我在宿舍哭时被我们寝室的人看到了，他们都在安慰我没什么大不了的，他们说:天涯何处无方草，何必单恋一只花。可是，他们哪知道我对你的感情是多么的重视。我会把这段感情好好的珍藏起来，因为这是我的第一次真真正正的爱情，这是我第一次感到如此心痛。我勉勉强强的说:没什么事，接着泪珠不由自主的掉了下来啊。我一整天的精神惶惶忽忽，吃饭也没有了胃口啊。他们强拉着我到食堂吃了点饭，可是我吃不下啊，我放不下这段感情啊!最后实在是没有办法了我就去找付晶帮忙，她说：好吧我帮你的忙吧!我心口的大石头才放下了一点啊!我想字上课时向你道歉，可是你那坚决的神态，又一次的把我的心情搞到了最低点啊。

后来，付晶告诉我，让我不要在给你发短信了，晚上让我和你谈谈。此时的心情稍微好了一丁点，晚上我怀着忐忑不安的心情和你坐在了一起。可是，开始我怎么说你都说："我们的关系不可能了，我想说：为什么啊 !"可是你都说不行啊!你自己呆着不是很好吗?我想说的几次都咽到嗓子里去了。后来，我跟你讲起了我的家庭背景和我所经历的一些事情，你才慢慢的接受我啊。当我在跟你可以原谅我好吗?你说这是给你的最后一次机会，我像一个得到糖的小孩子一样，心情顿时开朗了许多啊!我再一次的牵到了你的手。

我会在以后的日子里好好的呵护你，疼爱你的。我不会在像以前那样:对你太冷漠，对你缺少关心。我会很好的抓住这个机会好好的珍惜你的。希望我和你的爱情能够很好的保持下去。

愿你每天都快快乐乐的度过每一天，愿你每天都幸幸福福的生活下去，愿你每天都健健康康的面对下去。我再一次的向你提出道歉。

我会在以后的日子当中，让你明白我对你的爱是多么重啊。因为在爱情面前，爱情的价值就好像一杆天平。男人和女人就像不同重量的砝码，付出的心血就等于增加他们自身砝码的重量，谁付出的心血越多，天平就会像谁这边倾斜。男人和女人的爱情的价值才会更加的完美。

对不起我爱你!爱你一生的他。

道歉人：

xx年x月x日

给张：

我这几天对你的冷漠。期望我们还能像从前一样好。

我这天晚上在百忙之中抽出一点宝贵的时光给你写这封道歉信。期望你看了以后能及时原谅我的过错，我会以此为鉴，厉精图志，改过自新，重新做人，请求你给我一次机会，我会用我的实际行动证明，你的决定是无比英明神武的!在我难过时你那一声声的安慰;忘不了，在我快乐时你送来的祝福;忘不了，我们一齐乘风破浪时的背影。不知不觉之中，我发现了你是我最好的朋友。有什么快乐我第一个想与他分享的人--总是你。我总是说:你的女朋友多，每说到这，你都生气。其实这是对你的嫉妒--为啥你有那么多的朋友，我没有。

而这天，你对我说话，少了一份热情，多了一分冷漠;你的快乐不再向我分享;qq聊天你不搭理我。

或许一切因我而起，我从来不重视你的友情!放学，你好心等我，我只有冷冷的一句:‘你等不等我无所谓’还有。

我错了，对不起。这天我才发现我最好的朋友是你。你在qq好友之中把我删除，我才发现我要失去这份友情。

愿时光载着我们回到开学那天，重新找到这份友情。

原谅我

尊敬的各位业主：

xx年匆匆过去了，由于上一届业委会任期己到，20xx年1月10日，经过全体业主的选举，产生了新一届的业主委员会，对此业委会对于全体业主给予我们的信任表示感谢，同时深感肩上责任重大。

因为我们小区情况特殊，开发商给我们遗留了很多问题，物业也没有公司愿意接手，无奈业委会也承担起充当物业的重任。

我们有信心做好小区的管理工作，竭诚为大家排忧解难，但更重要的是需要全体业主的支持和配合。

业委会成员的工作是无偿的、义务的，是要抽出时间和精力为小区业主服务的，甚至还要贴上汽油费、电话费和垫付资金，但我们仍无怨无悔，因为我们只有一个共同的目标：那就是创造一个安全、便利、舒适的生活空间，同时使业主的物业保值增值。

本着这一共同的目标，我们应该共同努力，相互支持，相互理解，相互信任。

我们深知在接下来的管理中会出现很多问题，遇到很多困难，也会有许多和业主意见不统一的地方，真诚的希望大家给予我们批评和建议。

同时也希望业主积极参与到小区的管理和建设当中来，为小区出自己的一份力，尽自己的一份义务，也勿忘自己应该承担的责任，分担或减轻业委会的工作量，使我们能有更多的时间来开展小区的其它工作，有更多的精力参与到与开发商的交涉中去。

小区属于全体业主，需要每一位业主的精心呵护，她的文明与秩序体现着我们的素质和修养。

我们相信，有全体业主的积极参与、配合，我们小区一定会建设的更加美好，更加和谐。

祝各位业主生活美好，家庭幸福!

新居时代业主委员会

2017外贸业务员年终总结范文

针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如下面工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1. 公司经营产品及价格定位：

a. 公司的主营产品

如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b. 报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

外贸业务员年终个人工作总结范文就介绍到这儿了，希望您能喜欢。

最新外贸业务员实习报告

为了使我们能将书本上学习到的理论知识和实践相结合，更一步学习和巩固进出口业务工作的基本知识和基本技能，学校为我们2017级国际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。我觉得这是一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟悉进出口的业务流程和填单制单等的具体工作，为我将来从事与国际经济与贸易相关的工作打下坚实的基础。与此同时，我也反省自己，深刻认识到自己的不足。

我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件simtrade外贸实习平台和外贸单证教学系统进行的。sintrade外贸实习平台主要是利用 simtrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品，像发广告和信息等，然后通过邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧，同时，还要掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语cif、cfr、fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格，并根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。所以，我们需要熟悉四种主要贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务流程，根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。接着就是我较为薄弱的一个环节，正确填写各种单据 ，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请。因为这是我第一次正真的填单，刚开始对于开证、审证、审单要点都不是很熟悉，需要对着操作指南一步步来。心里想，如果现在真的是去工作，我这样的工作效率肯定是不合格的，所以要趁现在这个实习的机会，多熟悉各个环节，尽可能尽善尽美。simtrade外贸实习平台是系统自动评分，评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，所以我们在模拟进行业务时，需要多找不同的交易对象和不同的产品，另外 4 种成交方式和 3 种价格术语要搭配使用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易过程中，我必须合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化。sintrade外贸实习平台是分角色的，老师要求我们担当出口商、进口商和工厂三个角色并完成相应的任务，出口商和进口商需要完成至少5 笔以上出口业务，l/c、d/p、d/a、t/t各1笔，工厂需要完成至少4 笔以上业务。虽然这只是一个模拟的操作平台，却仍然让我感觉很真实，让我体会到国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。而另一个实习的平台外贸单证教学系统则是让我们更熟悉各种邮件和单证的填写，老师也会按照完成的情况打出相应分数并会给出正确的参考样本，将这些正确的参考样本收集下来就成了我积累的知识财富。

通过实习，我对国际贸易实务各个环节又有了更深的印象，确实，实际操作和平时理论知识的学习感觉是有差异的。你不去实践还不知道原来自己对于进出口的业务流程是如此不熟悉，自己原本还觉得还行啊!教我们国际结算的詹老师常说：“纵向的流程，横向的技能。”这次实习还真是感受到它存在的真理性。如果流程你都不熟悉，你怎么知道自己应该做什么，难道实际工作中还要拿着操作流程指导吗?我还有一个薄弱项就是进出口预算表的填写，因为实习中的数据告诉我，我计算的准确率是从来没有百分之百正确过，某些部分的计算和实际结果是有差别的。外贸业务讲究单证相符，如果一个地方算错，接下来的各种单据的制作就会跟着出错，所以作为将来可能从事外贸的我们需要有足够的耐心和细心。

经过这次外贸业务的实习，我更加认识到自己的优缺点，同时，也重新评估了自己的实际能力，更熟悉外贸实务的具体操作，并进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高了综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，真正做到理论与实际相结合，为将来自己从事与国际经济与贸易相关的工作打下更坚实的基础。

高中生谈恋爱的道歉信

尊敬的父母：

对于我在高中期间谈恋爱，还将对象领到家里的行为，在此向您表示深深的歉意。面对我如此放肆的行为，我感到非常的羞愧，我觉得对不起您。

一来，谈恋爱显得我是多么没有文化水平，多么的幼稚与无知。二来，我谈恋爱非常的低俗，给学校造成了非常不好的学习生活风气。三来，我耗费资财，最终落了个人财两空。

父母这么辛苦的工作，为我负担学费与各种生活开支，而我现在只是一名高中生，没有基本的经济来源，我就这样谈恋爱就是一种不成熟的表现。

面对我的种种缺点，我感到后悔不已。现在我真心地向您二老道歉，至上我最深的歉意，对您们说一声：“非常抱歉，我错了。”

此致!

出口买方信贷合同

合同编号：

借款方： 法定地址：

贷款方： 法定地址：

应借款方 年 月 日的借款申请，贷款方同意为其安排 银行（下称“出口地银行”）的买方信贷。为此，借、贷双方根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》签订合同，以资遵守。

第一条 贷款用途和金额

1.1 本贷款用途是为出口商 与进口商 在 年 月 日签订的商务合同（合同编号： ）融通资金，用于进口商为 项目，购买 设备。

1.2 贷款总金额为： ，其中：

（1）用于商务合同项下支付的金额为 （大写： ），为商务合同金额的 %

（2）用于付给 的本贷款保险费的金额为 （大写： ）

（3）

第二条 提款条件

2.1 借款方根据商务合同的有关规定提款。

2.2 借款方满足了本合同第六条列明的各项陈述与保证。

2.3 借款方未发生本合同第七条列明的任何一种违约行为。

2.4

第三条 提款

3.1 借款方在收到商务合同支付条款规定的有关文件和单据，并按规定时间审核无误以后指示出口地银行将贷款直接支付给出口商。

3.2 提款期从 开始，至 截止，过期。

3.3 每次提款最小金额为 （大写： ）

3.4 提款的日期、金额及有关事项在每次提款发生后，由贷款方编制《提款通知书》（格式见样本1）通知借款方。《提款通知书》为本合同不可分割的部分，具有同等的法律约束力。

3.5

第四条 利息和费用

4.1 借款方必须无条件地，没有任何扣除地按本合同规定向贷款方支付利息和下列条款的费用。

4.2 贷款按 利率计息。年利率为 %，一年按360天计算。

贷款金额的 %即 （大写： ）按固定利率计息，年利率为 %，一年按360天计算。

还款期以前的利息每 个月计收一次。每期利息支付的日期、金额及其有关事项由贷款方在《提款通知书》中通知借款方。

还款期的利息每 个月计收一次。每期利息支付的日期、金额及有关事项由贷款方编制《还款通知书》（格式见样本2）通知借款方。《还款通知书》为本合同不可分割的部分，具有同等的法律约束力。

4.3 承诺费费率为 %。承诺费自 开始按未提贷款余额计算、支付，以后每 个月计付一次。

4.4 管理费费率为 %。管理费自 内按贷款总金额计算，一次付清。

4.5 本贷款保险费

4.6 每次支付利息和费用，借款方必须在支付日前的三个营业日将款项划入其开立在贷款方处的账户上。

4.7

第五条 还款

5.1 借款方必须无条件地按本合同规定偿还贷款，并且不受商务合同项下进、出口双方任何行为的影响。

5.2 本贷款还款期为 年，每 个月等额偿还一次，分 次还清。还款期从 开始，其开始日最迟不超过 。每次还款的日期、金额及有关事项由贷款方在《还款通知书》中通知借款方。

5.3 借款方必须在还款前 个月通知贷款方，并征得贷款方同意后可以不按《还款通知书》的规定提前归还贷款，并承担由此引起的贷款方的一切经济损失。

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我公司立即组织力量全力抢修，改用长江水替代岗黄水库水源。经过努力，我市主城区公共供水总量恢复至40万立方米/日，但由于江水供应能力有限，相比平时45万立方米/日的供水量仍存在5万立方米缺口，至今仍不能保障居民正常用水需求。为此，我公司将抓紧做好以下几方面工作。

第一，切实摸清居民用水现状。立即组织力量，根据区域划分，采取分组入户的方式，对居民用水情况进行走访。继续采取三餐加压、微调供水管网和送水车送水方式，全力保障未通水用户正常生活用水。

第二，压减用水大户企业。根据启动的ⅲ级供水应急预案要求，暂时关停用水大户企业生产用水，初步测算可压减企业用水3万立方米/日。

第三，积极协调自备井水源。通过水质检测和筛选，将符合用水标准的华电供热集团有限公司2万立方米/日水量和石炼化1万立方米/日水量接入市政城市供水管网，增加城区供水量，解决用水缺口。

第四，加快南水北调水源建设，争取东北水厂10月底、东南水厂年底前完工，早日为城区居民提供优质、安全、放心的生产生活用水。

第五，深刻吸取此次教训，加强职工队伍素质建设，努力提高供水业务技能水平。

在此，我们再一次对给市民造成的影响表示诚恳的道歉。我们将认真落实省、市领导的重要指示，全力以赴、竭尽全力，采取一切有效措施，尽快恢复城市正常供水，以实际行动报答全市人民对我们的宽容。

外贸业务员年终个人总结范文

xx年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

contract对外贸易合同范本no.:date:the buyers:address :tel: fax:买方：地址：the sellers:address:tel: fax:this contract is made by and between the buyers and the sellers, whereby the buyers agree to buy and the sellers

亲爱的儿子：

你好!

爸爸非常对不起你，我的儿子。上周三(20xx年11月21日14时47分)下午你妈妈还是离开了我和你，尽管你特别地怨恨我、骂我但我还是要给你写一封信，然后过几天把你送到你奶奶身边去，因为爸爸无法照顾好你。虽然你才来到我的世界才8月10天，可你已经是18斤的胖儿子，你粉扑扑的脸蛋，你清脆的啼哭，你独有的芬芳，便给爸爸留下了一生的记忆和思念。

对不起，我的好儿子，21号那天因为我和你妈妈吵架，顺手无意间我就给了你妈妈一耳光，她忍受不了我动手打她，所以就离家出走了，当时因为我赶着去上班，我还特意吻过你的红通通脸蛋，听完你的啼哭，就急匆匆的去工作了。甚至来不及为你换下块尿布，来不及哄你入眠，来不及在你眼里铭刻下魁梧身影中的绿色，来不及让你感受更多父亲的温暖，爸爸我便匆匆轻轻关上寝室的门就走了，来到办公室继续工作。因为我许许多多的来不及，让你过早地承担了远离父爱的艰辛，尝到了别离的无奈，感受了军人子女的那份酸苦和沉重，也有可能从此缺少了母爱。

亲爱的儿子很高兴你来到了我的世界!我的儿子，有了你的世界里，爸爸有了初为人父的那种兴奋和彷徨，因为你的啼哭曾让我不知所挫，我得学着细心懂得关爱;自从有了你的生活里，爸爸心里充满着重逢的期待和欢乐，因为你的到来让我增添了工作的动力，我的生命从此更加完整和甜蜜。你知道吗，我21号离家的时候，我曾把你久久抱在胸口，贴在你脸蛋上，浅浅的硬胡子碰到你，你竟然没有哭，我想你是一个坚强的孩子，是爸爸的好儿子。可谁知道：“过一会，你的叔叔，就是我的勤务兵，就打电话告诉我你妈妈收拾衣服就走了，他是死活都拦不住你的母亲”，当时因为在开会讨论老兵去留命令，所以我就不是特别在意，过了两小时等我回到家中的时候，很远我就听到了你大声的哭泣，进门一看通讯员抱着你无助的样子，当时我的心情滴落到谷底。看着你满脸通红脸蛋一定是哭的，我赶紧抱着你打开你的尿布一看，原来是你拉了大便，通讯员自责的低下了头。他说你也不吃奶瓶，我当时觉得自己不是个好父亲，更对不住你，原谅父母对你小小年纪犯下的错误，我的乖儿子我当时不敢往下想了。只有勤务兵和通讯员看到我一边给你换尿布，一边偷偷的摸眼泪。

皓儿，这是你还未出世的时候，爸爸给你想的名字。因为爸爸妈妈相识在冬天，你出生在冬天，现在我又在夜晚给你写信，爸爸从21号到今晚，都还来不及好好里清我和你妈妈的矛盾，因为从你一出生我就没有抽点时间好好陪陪你们。。军人的孩子注重要经历很多的坎坎坷坷，希望你能理解爸爸的难处，希望你在将来的大风大雨中能够始终坚强，健康快乐地成长。现在想想,我真的太自私了，就为了个旅副参谋长的官职把你们给忽视了，不考虑你们娘俩的感受，甚至你妈妈想趁这次机会把自己的事业给进一步，我也理解你的母亲，因为她是才女，因为嫁给了我把自己的才华给埋没了，现在组织给她这么一个机会她当做是宝;同样的爸爸也把自己是副参谋长当做是宝和生命，所以全心身投入到工作中来，把你给忽视了，也至于我工作的这五天都是你的通讯员叔叔带着你，三晚上了，你都是枕着爸爸的军大衣就睡了，等我回来你已经进入梦乡了。爸爸只能默默的亲吻你的额头，给你盖好被子又继续加班整理材料。每天我起床的时候你还在梦里呢，回来你又睡了。爸爸真的欠你好多好多。

我的皓儿，我在这里不想说自己多么伟大，也不想说自己的过去历史，但是请你记住：“爸爸会用自己的肩膀和行动把你养大，送你上军校，再回到你爷爷和我战斗过的老山英雄团服役，原谅爸爸的自私，原谅你母亲的自私。要怪就怪你是赵乾的儿子，因为你的爸爸自私，把你的成长和生活都给安排好了，也有可能是我的自私把你的母亲给逼走的，但我相信她是为了实现自己的理想而走的。因为她想做个伟大的人，我抬手时无意间碰到她的下巴地，我根本没有一点点意识想过动手打你的母亲，因为男人打女人我是强烈鄙视的，主要当时是因为你的母亲不让我去工作，而我已经上班迟到了，非要拉着我的手跟我说她要去参加培训，考证。因为我不想你没人带，更不想你小小年纪就失去父母的照顾，因为爸爸已经欠你太多太多了，假如你的母亲再离开你的话，我真不敢想象你的生活会是怎么样。写到这里爸爸眼泪不知不觉已经打湿了自己手稿信纸。

快点长大吧，我的皓儿。长大了也来看看祖国的大好河山，如威武的老山，蓝蓝大海，粼粼波光;渔帆列阵，海鸥浅翔;辽阔疆域，丰富矿藏。长大了也来见见爸爸的战友，餐风宿露，早起晚息;晴天抱汗，雨来披泥;满腔赤诚，为国忘己。长大了就能懂得爸爸的神圣职业，能早点懂得祖国的定义，能早点理解绿色的涵义。今天是老兵离队的日子，也是爸爸最忙的一天。

20xx年11月25日星期日我永远记着这个日子，不是老爸相处多年的战友老兵离队爸爸而悲伤，更不是你妈妈离开我而悲伤，是今天你病了其还发着点高烧，早晨的时候是你叔叔开车带你去医院输的液，你在医院哭闹声爸爸能想得到，所以我不敢给你打个电话，下午你回到我在部队的寝室时候,(爸爸相处多年的战友)你的叔叔们要去赶车了，我们可能一辈子也见不到了,所有我要亲自送送他们.也至于当时我看了你一眼就匆匆忙忙的去送老兵了，当我送完他们来看你的时候,谁知道：20xx-11-25下午16时07分32秒我刚要进门，你已经从爸爸的床上摔下来了，我当时傻，愣在门口了，爸爸是被吓傻，你的勤务兵叔叔飞快跑去接你还是晚了一步，只见你一跟头就摔在地上，哇哇大哭起来，也把正在帮你洗衣服的通讯员叔叔都给吓到了，隔壁的叔叔、伯伯和哥哥都赶来看是怎么回事，突然大家都情不自禁抱头痛苦起来，也许是男人未到伤心处，爸爸的哭是因为你额头上摔了一个大包，爸爸抱着你,爸爸心疼，你就这样子在爸爸怀里哭到嗓子哑了，再加上你还生着病，咱们父子两一块哭起来。原来爸爸是那么的不坚强，爸爸能保护全国的人民去保护不了你。

这个时候你的奶奶刚好从老家赶来昆明照看你，看到这一幕她也哭了，而其当着那么多人的面给了你爸爸三个耳光，这三个耳光打得好，同时教育了我。我把战友们支走，你的奶奶忙里忙外照顾你，看着她苍老的面孔、花白的头发、厚厚的老茧手，爸爸心里不是滋味。吃饭的时候你的奶奶告诉我，你的妈妈参加培训去，要三月才回得来，她不放心把你交给我,所以让你的奶奶来照顾你，说着说着你的奶奶又哭起来，说到你额头上的伤疤你奶奶和我都哭起来了。其实你奶奶是个伟大的母亲和奶奶，她特意在旅部餐厅当着战士们的面给我鞠躬道歉，爸爸不知道当时怎么了就给你奶奶跪下了。是你奶奶给我扶起来的，还说了很多话，全部都是鼓励我的，你奶奶要是有点文化那她一点是个大秀才，你奶奶懂得道理，交给我的道理让我受益终身。我母亲，就是你的奶奶，下周三就要带你回老家了，我的儿子爸爸对不住你。因为爸爸照顾不了你，只有奶奶和爷爷能够照顾得了你。

21点钟声响起了，集合哨又在吹响，爸爸得放下笔去批挂，又得去司令部机关值晚班。皓儿，你要多听话。饿了要哭，病了也要哭。要按时吃饭，你奶奶老了，有些事情力不从心了，你要乖乖的，要好好睡觉，晚上睡觉不要老踢被子，否则你会着凉的，奶奶也睡不好觉，这几天小小年纪的你,就让你睡我的办公室太委屈你了，说那么多我只想表达一句话：皓儿，爸爸不希望你的原谅我，请你原谅你的母亲，她是最爱你的母亲，我欠你的这辈子恐怕也还不完了，我最想的是，等凯旋咱父子见面时，你第一次能绽放漂亮的笑容。是我今生最大的幸福和满足

再过三天我们就再见了，儿子。想你，吻你。愿天上的星星陪伴你，愿北斗星给你带去好远。你要快快乐乐的成长，多听奶奶的话，好好吃饭，睡觉。至于我和你妈妈的矛盾，我会有时间当面向她道歉。我希望看到这篇文章的朋友给我儿子送上你们的祝福。

此致

敬礼!

20xx年x月x日

尊敬的_总：

您好!

首先非常感谢您在与我公司合作中给予的关注与支持，收到您的"关于__工作表现的汇报"我们非常重视，并对该业务员的一切行为深感震惊。

经取证调查、核实事件的来龙去脉后，在此，我谨代表_____有限公司的全体员工，对业务员__在派遣期间之一切严重违纪行为表示诚恳地歉意!作为一个负责任的品牌企业，发生这样的事，我们深感内疚和自责!

事情的发生对一直以来信任和支持___的部分区域客户心理造成了一定的伤害，也对我企业的声誉和形象造成了难以弥补的巨大损失!同时，也暴露了我企业在业务管理工作中存在的失职、失责、失查问题以及在基础管理和特殊时段的应急处理能力的不足。

鉴于__严重失信，损坏我公司及客户声誉、谎报信息、假票冲账、虚报假账、向客户借款、收受回扣等严重违纪行为带来的极其恶劣的影响，造成的严重名誉损害。我公司为了业务正常有序的良性发展及企业良好形象，经研究决定，即日起对__做出以下处理决定：

同时，公司将会就此期间针对__对贵公司及您个人造成的损失进行补偿，补偿包括：__、__、__等相关费用，由销售部孙总负责与您核定支付。再次对__在此期间给您带来的一切困扰深表歉意!

希望以后贵公司及林总还能一如既往的信任和支持__，让我们为共同维护企业的良好形象，发展友好的合作关系而努力!

此致

敬礼!

_ue_ila

尊敬的宾客：

欢迎您光临本酒店，酒店对此表示十分的感谢。由于酒店新近开业，在各项服务及装修中有不足之处望您多给予谅解，由此对您带来不便，向您表示最诚挚的歉意。

您给予我们的意见：

我们深谙以客为尊的品牌理念，也正是您的评论，让我们看到了服务质量上的疏漏，再次谢谢您的意见，我们也会在将来的管理培训中提高并加强相应的业务流程。

衷心期待着您的再次莅临。

祝您及家人：

身体健康

万事如意

道歉人：

时间：X年XX月XX日

亲爱的同学们:

大家好!

最近彭老师收到了一封信,我知道是咱们班同学写的.因为没有署名所以这是一封无法回复的信.但是考虑再三,我还是决定给全班同学回复这封信.

这位同学在信中首先肯定了我们班的成绩,也肯定了我的优点,我数了一下一共4点,这让我很受感动,因为我从来没有发现自己会有这么多优点.感谢这位同学.

接下来,他提出了几点自己的意见.非常诚恳,措辞也很委婉,我想大概是怕我接受不了,一再说：希望您不要生气.

他认为我应该严厉一些,不应该这么好说话.我很理解他的想法.这几天我做了一个调查,发现每一个学生都希望自己的老师严厉一些,即使是那些常抱怨的同学,在抱怨老师严厉时也是面带笑容的.我猜想可能他们心里是很接受严师出高徒的这种说法的,只是嘴上不说或者带点嗔怪的抱怨而已.深入思考一下,我发现每一个同学都渴望有一个好的学习环境,都希望自己能够进步,都希望自己在老师严格的帮助下考出好成绩.都渴望做最好的自己.不希望自己的学习环境乱糟糟的.

其实,我很严厉的,渐渐地,你们就会明白.只是我不想把这种痛苦的感受这么早的让大家经历.我就是棍棒下考上大学的,这种感受让我的心里一直有阴影.我们都是大人了,都知道什么是对什么是错了,我相信大家一定可以逐渐规范自己的言行,为自己也为他人创造一个好的学习环境.

至于说写说明书,有的同学会认为,怎么了,我一会就写好了,我还这样,你管得着吗?作为旁观者我们也看到了有些同学是屡犯屡写的.我们似乎没有看到他的改变.我相信,当他拿起那支笔,面对自己的纯洁的心灵的时候,一定在心里无数次对自己说,我不能再这样了,我不能再这样了.可是有时候人是习惯的奴隶啊,坏习惯没办法一下子改掉,要一步步引下楼.其实写心灵日记,不是惩罚,而是希望同学们,能将心灵里的懒散、颓废、逃滑、自私等等我们认为垃圾的东西全部扫除干净，这是一个道德的长跑，只有将我们心灵里的这些垃圾扫除干净，我们才能成为一个上进的、文明的，有追求的，连我们自己都爱的人。

亲爱的同学们，说到这儿，我还想和你们分享一封一个家长写的一篇文章：

我为我的儿子感到担忧

我的孩子小时候是一个很听话的孩子，从小和爷爷奶奶在一起生活，周围的大人都喜欢他的机敏和懂规矩。在幼儿园和小学期间，老师都比较喜欢他。当他拿回“小红花”、“小星星”以及各种奖状的时候，我们是由衷的高兴!但大约是从小学三四年级开始，他变得不太礼貌，不论是对长辈或是同学，有时甚至还有一些让大人伤心的言词和表现。近一年来，则更是表现出一种与家人的冷漠，一种莫名的疏远……爷爷奶奶都是八十多岁的人了，一个星期就想见他一面，没有任何奢求，或想在电话里听听他的声音，可是他一接起电话，像背台词似的：“奶奶，回来了，好了，再见。”为此，奶奶多次流下伤心的泪水。

晚上，我临睡前总要看看他的被子是否盖好，帮他掖一掖，有时见他没睡着，顺便问他句什么，他便十分不耐烦：“你还要不要我睡觉。烦人得很!”他妈妈对她特别呵护，可是你听：“老妈，帮我剥桔子。”“老妈，帮我倒杯水。”“老妈，帮我……”有时甚至叫妈妈是农大妈，农民。

这时候，我总是想起在小时候听过的那个故事：“一个死刑犯临砍头时，要求再吃妈妈一口奶，他妈妈答应了他。他一口咬下妈妈的乳头，问他的妈妈："你为什么从小纵容我?”可我们从来没有纵容过他呀。

彭老师，希望我们讲真话，扪心讲，我今天讲的都是我的心里话。虽然今天我们对孩子的不足说的多一些，但我们对他仍然充满了希望!因为我们相信他血管里流动的是鲜红的血液。生活在一个不十分富裕但比较值得珍惜、珍视的家庭环境，更重要的是在他人生观开始形成、行为习惯开始养成的关键时刻，遇到了一个个好老师。

我们希望他把主要精力用到学习和品行的修炼上。用到意志的锻炼和良好行为习惯的养成上 。将来成为一个对社会进责任、对自己负责任、对爱护自己关心自己帮助自己的人负责任，对社会有用的人;踏踏实实，从每一件小事开始做起，从每一次战胜自己、战胜诱惑中不断进步;坚决地与一切害你一辈子，让你后悔一辈子的坏习惯、坏朋友决裂!孩子啊，孩子!向前向上走，每一步都是累，但这是在进步!向后退、向下滑，每一步都很轻松很舒服，但这是堕落，其代价是高尚的心灵丧失和美好人生的毁灭!是任何后悔和再下决心都无济于事的。我和你妈妈坚信，你一定不会让我们失望的!

我们期待你的进步，充满信心的期待着……

同学们，你们也知道，今年高考，铁中的总数超过了二中，这里面有很多原因，艺体生和俄语班占多数。如果以后连续三年再考不过，二中的命运将会很惨。你们是二中的栋梁，你们倒下了，二中就倒下了，二中倒下了，砀山教育就完蛋了，中国教育还有什么希望。

我们走进二中，就要为了二中拼搏，就要创造辉煌。我们不是来感受失败的，我们是来创造奇迹的，你们要成为二中的天之骄子，要让二中以你们而骄傲。要让你们的爸爸妈妈为你们而骄傲。

请记住：有志者事竟成，三千越甲可吞吴;苦心人天不负，百二秦关终属楚。我们要创造奇迹。

道歉人：

时间：X年XX月XX日

涵涵姐：

我错了，自从发信到现在你已经沉默了21分30秒。头3分钟，我心的心还是扑...扑...扑...扑...扑...扑...扑...扑...扑...扑...地跳，之后一直是扑扑...扑...扑扑扑...扑...扑...扑扑扑...扑扑...扑...地跳。

我知道我害你难以挽回面子，我害你可能在春节没有心情看节目，我害你不能尽兴的逛庙会。我要惩罚自己!从绝食一天开始!

anyway, 你的春节一定要好好过呀，不要因为我的一句失言而扫了兴;我得不到你的释怀会绝食一天，请不要为此而挂念;因为绝食，我可能会抵抗力下降，进而感冒、发烧，请不要为此而彻夜难眠;因为发烧，我的体质很可能撑不过春节，如果来年你见不到我了，请不要为此而自责。因为，错误全都在我!

正式的道歉!涵涵姐一直是我心中正直无以复加、可爱无以言喻、贤惠有若长孙后、才华可比李清照的淑女形象，我知道你一定会原谅我的!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

尊敬的业主：

您好，瑞丽江畔的业主们都尊称您为“锁匠大叔”，在这里我也对您表示我的极大敬意。

直到星期一晚上的业主座谈会，您严厉的批评，我才深感自己犯了很大的错误，由于自己在工作中的一个失误，对您的身心造成了不小的伤害，对此我表示深深的歉意。

是您，让我对自己有了新的认识。

在这里，我向您保证，今后一定虚心接受业主对我们在服务工作中的建议，努力学习物业管理理论，牢记国家的相关规定，遵纪守法，做一个纯粹的人，高尚的人，全心全意为业主服务的人。

虽然，您可能对此表示怀疑，但是，我会努力的，能进步总是好的。

为了表示决心，我向您道歉。

曾经有一位热情的业主，站在我的面前，向我询问一些问题，我没有珍惜，敷衍了您，等到您被我伤害了，我才追悔莫及。

如果您给我一次机会，我会亲口对您说：“我对不起您。

”毛主席说：“人都会犯错误的”，公司的领导经常教导我们，要热情的对待我们社区的每一位业主，真正为业主提供最为满意的服务，这一点，我感觉做的是很不够的。

我为以前没能及时向您道歉深表歉意，这实在是很惭愧的事情，衷心希望您能够接受我的道歉。

非常感谢您对我们工作的支持和理解。

谢谢。

道歉人：

时间：X年XX月XX日

合同编号：____________________

本协议于_______年_______月_______日在_______签订，协议双方为： 甲方

名称：______________________________________________________________________ 地址：______________________________________________________________________ 乙方

名称：______________________________________________________________________ 地址：______________________________________________________________________

甲乙双方一致同意按下列条款签订本协议。

第一条 定义

1. 产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的 (产品名称)和随时经双方以书面同意的其他商品。

2. 地区：本协议中所称“地区”，系指_______国________。 3. 商标：本协议中所称“商标”系指 (商标全称)。

第二条 委任及法律关系

1. 委任：在协议有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。

2. 法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给予一般代理的权利和权力，本协议不产生其他任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其他任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

3. 指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。

第三条 甲方的责任

1. 广告资料：甲方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。

2. 支持推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销;甲方不主动向乙方代理“地区”的其他客户发盘。

3. 转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或定购，甲方应

将该客户转介乙方联系。

4. 价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

5. 优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。

6. 保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或者调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或者未经不正确使用为限。除上述保证外，甲、乙双方均同意不提供任何其他保证。

第四条 乙方的责任

1. 推销：乙方应积极地促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和壮大。

2. 禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单，或协助推销与本协议“产品”相同或者类似的其他国家商品，或者将本协议内“产品”转销其他国家或者地区。

3. 最低销售额：在本协议有效期内的第一个12个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于________元。以后每12个月递增50%。

4. 费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

5. “产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一般条款以及任何订单均须甲方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或者拒绝。

6. 督促履约：乙方应督促客户严格按照销售确认书或合同的各项条款履约，例如及时开立信用证等。

7. 市场情况报道：乙方应负责每月(或者每季)向甲方提供书面的有关“产品”的市场报道，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

第五条 佣金

1. 佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价_______%付给乙方佣金。为了结算方便，佣金每月(季)汇付一次。

2. 计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总金额(或毛售价)减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限： (1) 关税及货物税; (2) 包装、运费和保险费; (3) 商业折扣和数量折扣; (4) 退货的货款; (5) 延期付款利息; (6) 乙方佣金。

3. 甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲、乙双方的贸易关系，或者经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交，保留______%佣金予乙方，并将此项交易作为本协议第四条第3款最低销售额的一部分。

如乙方“地区”的客户在中国访问期间(包括参加在中国举办的各种交易会)与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方代理“地区”者，甲方有权接受其订单，且不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。

4. 超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销“产品“，并超额完成年度最低销售额(按实际出运金额计算)，甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金： (1) 超额50%时，奖励佣金为_____%;

(2) 超额100%时，奖励佣金为______%。奖励佣金在年度终了时由甲方结算后一次汇

付给乙方。

第六条 协议有效期

本协议有效期为_______年，期满自动失效。如双方同意延续本协议，任何一方应在期满_______天前用书面通知对方以便相互书面确认。

第七条 协议的终止

1. 终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列情况下，任何一方得以书面通知另一方立即终止本协议或者取消其中某一部分：

(1) 如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的

通知后_______天内仍未能加以纠正;

(2) 如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或者被迫申请改组、清理、解散; (3) 如发生违反本协议第八条有关商标使用或者注册的情况;

(4) 如发生本协议第九条不可抗力事由，一方在超过______天期限后仍无法履行其义务

时。

2. 终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在本协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔。

第八条 商标

甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接地或间接地、全部或者部分地使用或注册。即便甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或者终止时，此种使用应随即停止并取消。

第九条 由于水灾、火灾、地震、政府禁令等不可抗力事件致使任何一方不能履行或不能完全履行本协议的义务和责任时，遭受不可抗力的一方必须在事故发生_______天内书面通知另一方，说明不能履行合同的全部义务或部分义务或需要延期履行合同的理由，并提供有关证明文件，根据情况得以全部或部分免除责任或延期履行。

第十条 争议的解决

双方当事人在履行本合同过程中发生争议时，应当协商解决;协商不能解决的由鞍山仲裁委员会仲裁。

第十一条 转让

本协议任何一方未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十二条 协议生效及其他

本协议自双方签字之日起立即生效。本协议如有未尽事宜须补充或者修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。

本协议及附件以中文、_______两国文字缮就，共有正本____份，副本____份，签署后双方各执正副本各_____份，均具有同等法律效力。

本协议不适用双方政府之间的贸易或者甲方与乙方政府之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或者投标交易。

甲方：_________________________________(公章) 法定代表人：___________________________(签字) (或授权委托人)

________年_____月_____日 乙方：_________________________________(公章)

法定代表人：___________________________(签字) (或授权委托人)

________年_____月_____日