元旦元宵捷报频传猜一成语最新20篇

12月31日，我们幼儿园举行了“庆元旦”家园联谊活动，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们早就开始利用业余时间准备庆祝活动。为了突出我园的特色、为了能让孩子们大胆表现自己，让家长看到自己孩子的进步成长，我们结合个方面领域的展示活动连续了许多精彩的节目。

上午八点半左右，我们开始给孩子们化妆，九点半新年联欢活动在孩子们的祝福声当中，正式拉开序幕。各班的节目有歌表演，游戏，舞蹈，识字比赛等活动。每个班进行了一个多小时的联欢，孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与成长的喜悦!

本次活动主要以家长与幼儿一起合作为主，各班的活动室都挤满了孩子与家长，把活动推向了高潮。形式多样的游戏活动，展示了孩子们敏捷的思维能力和运动能力。在活动中，孩子们积极参与，敢于竞争。家长们给予热烈的掌声和鼓励的目光，孩子们充分体验到了成功的自豪感。

家长参与了我们精心设计的亲子游戏活动，“让爱送给妈妈”，我们的亲子活动可谓别出心裁。亲子游戏，不仅让家长和孩子共同体验到了节日的欢快，在互动的过程中更加深了幼儿与家人之间的感情。

我们的家园联欢活动中还以奖励的方式让幼儿更加积极的投入精力去拼搏，从而调动了他们的兴趣。此动的展示，让孩子们充分体验、感受着节日带来的快乐。

欢乐的时光总是过得特别快。离园的时间到了，看到家长们满意的笑容，我们也非常富有成就感。在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让家长看到自己的孩子同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。而家长留言所表达的诸多建议，又成为我们以后工作的动力和努力的方向。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：上午好!

在新年的钟声即将敲响之际。今天，全校师生欢聚一堂，隆重举行迎新年冬季运动会。在这辞旧迎新的时刻，我谨代表洞井小学全体师生向一直支持学校工作的退休老教师们致以衷心的感谢和新年的祝福!(此处停顿)祝可爱的同学们在新的一年身体健康，快乐成长!(此处停顿)祝敬爱的老师们在新的一年工作愉快!家庭幸福!给大家拜年啦!

XX年是忙碌的一年，也是我们收获丰硕的一年，学校顺利通过了雨花区绿色学校验收，教育部规划课题的申报、中国未成年人网脉工程实践基地的申报等工作。今年我校师生在全国、盛市、区各级竞赛活动中佳绩频传：如雨花区班级演唱二等奖;长沙市剪纸比赛优秀组织奖;雨花区第五届中小学生英语风采赛二等奖;王芳老师、王娟老师、吴白蕊老师分别荣获全国教学课竞赛一、二等奖。邹娇英老师评为长沙市德育工作先进个人;刘超老师荣获雨花区演讲比赛二等奖;毕业班统考及格率、优秀率名列雨花区前茅。XX年的洞井校园，我校师生用奉献收获了梦想!用激-情创造了精彩!面对荣誉，我们不沉醉于过去，而是要“迈步从头越”，胸怀未来，在新的一年让我们齐心协力，续写洞井小学新的辉煌!

准备：

布置过新年的活动场景，日历一本，小老鼠、小兔子、兔妈妈、天线宝宝、小狗布娃娃各一个，新年贺卡三张，彩链条总数与幼儿人数相等。

过程：

一、听音乐做律动，带幼儿进入活动室

“小朋友，我们一起到小兔家去玩一玩吧。”听音乐做律动进入活动室。

“哇，小兔子家打扮得这么漂亮，你知道吗?”幼儿展开想象，自由猜想。

二、讲故事，向幼儿简单介绍元旦的名称及简单意义。

故事大意：小兔子一觉醒来，发现自己家大变样，便问妈妈：“为什么我们家打扮得这么漂亮?”妈妈耐心地翻开日历的第一页说：“因为从今天开始，我们以前的旧日历就不能用了，要用新的，翻开第一页就是今天，一月一日元旦节。”“什么是元旦呢?”小兔不解地问道。“元旦也就是新年，是新的一年的第一天，过新年了，小孩子会更加懂事了，因为过新年，又长大一岁了，我们周围的每一个人都长大一岁了。”

“砰砰砰”小老鼠手捧贺卡来了。“小兔子，新年好，我给你送贺卡来了。”小兔子说：“谢谢你，小老鼠。”“砰砰砰”小花狗手捧着贺卡来了：“小兔子，新年好，我给你送贺卡来了。”小兔子说：“谢谢你，小花狗。”“砰砰砰”天线宝宝手捧着贺卡来了：“小兔子，新年好，我给你送贺卡来了。”小兔子说：“谢谢你，天线宝宝，过新年了，我们都长大一岁了，大家在一块儿多开心呀!”好朋友在一起唱歌、跳舞、做游戏。

提问：1、小兔子家为什么打扮的这么漂亮?

2、有谁来找小兔子?它们在一起为什么那么开心?

三、游戏操作活动《贴窗花》

“小朋友，你们看，兔妈妈在忙着干什么呢?”“贴窗花。”“过年了，我们一起帮兔妈妈贴窗花吧!”

(一)

尊敬的各位领导各位老师亲爱的同学们：

大家晚上好!

甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的情绪，20_年元旦如约而至。

乙：新年拉近了我们成长的距离。

甲：新年染红了我们快乐的生活。

乙：新年让我们截取下了四季的片段。

甲：这天，我们相聚在那里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段完美时光。

乙：这天，我们相聚在那里，一齐用心来感受真情，用爱来融化冰雪。

甲：这天，我们相聚在那里，敞开你的心扉，释放你的激情。

乙：这天，我们相聚在那里，那里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄。

合：让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔，浮青学校年元旦联欢会此刻开始。

(二)

男：尊敬的各位领导，各位老师;

女：亲爱的同学们：

合：大家晚上好!

男：新的钟声，新的一年。

女：新的祝福，新的期待。

男：20_年在成功和收获的喜悦中渐渐远去。

女：20_年的钟声即将敲响。

男：回首往事，我们满怀豪情。

女：展望未来，我们重任在肩。

男：今晚，在这笑声与歌声汇成的海洋，我们欢聚在一起!

女：今晚，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们共同辞旧迎新!

男：让我们在新的一年里踏上从容的步伐，朝着更远的方向起航!

女：让我们在新的一年里展开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔!

男：__工业技术学校元旦晚会现在开始!

12月30日上午，我们幼儿园举行了庆元旦·新年快乐联欢活动，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们早就开始利用业余时间准备庆祝活动。为了突出我园的特色、为了能让孩子们大胆表现自己，让家长看到自己孩子的进步成长，我们结合个方面领域的展示活动连续了许多精彩的节目。

上午九点左右，我们开始给孩子们化妆，十点新年联欢活动在孩子们的祝福声当中，正式拉开序幕。我们是和芒果班柠檬班一起在舞蹈房大联欢，有歌表演，游戏，舞蹈，识字比赛等活动。我们进行了一个多小时的联欢，孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与成长的喜悦!

下午我们进行家园联欢活动，为了让孩子们过一个开心难忘的节日，孩子们进行了亲手工制作皱纹纸拉花来装饰教室，还让孩子们亲手剪的窗花贴在了玻璃上，五点的时候家长已经陆陆续续到园，家园联欢活动在孩子们的祝福声当中，开始了，我们有古文朗诵，歌表演，识字游戏，英文歌表演，数学游戏等。

本次活动主要以家长与幼儿一起合作为主，各班的活动室都挤满了孩子与家长，把活动推向了高潮。形式多样的游戏活动，展示了孩子们敏捷的思维能力和运动能力。在活动中，孩子们积极参与，敢于竞争。家长们给予热烈的掌声和鼓励的目光，孩子们充分体验到了成功的自豪感。

最后全体家长参与了我们精心设计的亲子游戏活动，“让爱送给妈妈”，我们的亲子活动可谓别出心裁。亲子游戏，不仅让家长和孩子共同体验到了节日的欢快，在互动的过程中更加深了幼儿与家人之间的感情。

我们的家园联欢活动中还以奖励的方式让幼儿更加积极的投入精力去拼搏，从而调动了他们的兴趣。此动的展示，让孩子们充分体验、感受着节日带来的快乐。

我院--年元旦联欢晚会已于--年12月29日在--校区综合楼301圆满楼下帷幕，现将本次元旦晚会作如下总结：

一，总体情景本次元旦联欢晚会在学院领导的大力支持下、在院团委教师的直接指导下、再以--教师为代表的全体辅导员教师鼎力帮忙配合下、同时也在所有筹委会成员高度负责、全体同学的进取参与下取得了圆满成功。胜利完成晚会各项任务，顺利推进晚会各方面工作的进程，最终取得晚会胜利结束。感激所有为本次晚会做出贡献的领导、教师和同学们!

二，各部门工作元旦晚会筹备委员会成立于十月中旬，近两个半月来，在主席团的高度负责下，各部门分工明确，并取得重大工作进展。各部门成员创造性的开展工作，在各部门负责人的带领下，不畏艰难勇往直前。涌现出一大批优秀的同学。经过近两个多月的精心准备，外联部同学东奔西走为晚会拉赞助，供给了许多有用的信息以及一些物资，为晚会做出了必须贡献。节目部全体成员对节目严格把关并进行多次彩排，在节目质量上严格要求，并与主持人方面密切沟通，最终确定了节目以及排序问题。并邀请了--大学武术协会以及--学院友情出演了节目，并确保了节目类型的多样性。

组织部创造性的开展工作，向周边十余所高校发出邀请，最终这些学校都受邀参加了晚会。同时，近四十所高校团学组织向我院元旦晚会组委会发来贺电贺信，这充分的表现了我院的影响力与认知度。礼仪人员及其他工作有序进行。宣传部从晚会筹备委员会组建之日起就进行了各种类型的宣传。在各个时期经过海报、横幅、宣传单等方式进行宣传，直接促使晚会观众的爆满，创造了综合楼301这段时间晚会活动首次爆满的奇迹。后勤部在高飞部长的带领下，创造性的布置会场，使整台晚会效果得到了观众的一致好评。同时各个时期把握准确细节问题研究完善后勤组织得力。能够说，各部门高度负责优势互补是本次晚会胜利完成的基础，办公室在各部门工作中起到桥梁纽带作用，并发挥独特工作处理方式，取得良好成果。

三，晚会现场整台晚会在12月29日晚7点正式开始，院领导--以及各部门教师各级辅导员莅临观看了演出。合肥工业大学十余所学院、--大学等8所在肥高校团学组织也派出代表团观看了晚会。

晚会在主持人的开场白中拉开序幕，院党总支书记--教师致辞。何书记总结了我院--年取得的辉煌成就，并对-级学子在新的一年中提出了殷切期望，引起了晚会的第一次高潮，随后节目正式开始。男生合唱《青花》、《换大米》，女声单唱《催眠》、《再见王子》，以及男生单唱《海阔天空》、《木乃伊》等以美妙的音乐与歌手完美的表现赢得了阵阵掌声。黄梅戏名曲《女驸马》把我们带进民族音乐的天堂。

风靡全国的电脑游戏《植物大战僵尸》以真人版的方式展此刻晚会上，令人叹为观止!共达版《非雷勿扰》以及话剧《霸王别姬》以高超的表演艺术与演员的完美配合赢得了又一次高潮，尖叫声掌声此起彼伏。小品《老同学》讲述了老同学间友谊的可贵，相声表演《像个朋友》则以幽默感赢得了全场观众的一致好评。同时合肥工业大学武术协会友情演出武术表演《双截棍》以及安徽警官学院友情出演的节目《军中绿花》带给我们以心灵的震撼，引起了又一个高潮!情歌对唱唱出了青春与爱，舞蹈的演员将机械舞的精髓发挥到极致，博得阵阵掌声。诗歌朗诵《永远的赞歌——东方红》则表现了我院学子不忘历史伟人功绩，决心为老一辈无产阶级革命家开创的事业推向前进的精神!

手语《爱》让我们感受到感动。最终辅导员全体教师上台献唱《相亲相爱的一家人》将晚会推向最高潮!全体同学起立向教师致敬，温馨一幕让人难以忘怀!晚会圆满结束在《难忘今宵》的音乐中，最终院领导与所有演职人员合影留念，晚会胜利结束!

在座的各位优秀的精英们，大家早上好!

衷心的感谢你们对_______公司的信任，前来应聘，首先请允许我做一个自我介绍,我叫，是_______总经理，在此我仅代表___________公司全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎，(鞠躬)欢迎你们!

接下来我将_______公司做一个简要的介绍,______公司于________成立，…………..(公司大概介绍);更多的大家要了解的，我们会在这两天的培训中间，我们会给大家做更加全面和详细的介绍，各位今天有机会接触到____公司，了解公司并有机会加入公司，那我提两点要求：一在这两天的培训中间，我们即是培训也是一次严格的选拔，第一要以归零和空杯的心态来参加这两天的培训和选拔，第二，我们说一个人有能力，必须要展示出来，换一句话说展示出来的才叫能力，希望大家这两天能够全力以赴的投入，让我们的各位经理和总监能够更好的对我们进行了解，以便我们对大家进行准确的选拔，因为公司的选人和晋升，历来都是公平，公正，公开的，赛马不相马!

最后祝大家都能够心想事成，梦想成真!谢谢大家!谢谢!

天悦瑜伽与郑州广播电台联合举办元旦文艺晚会，以现场直播的形式出现，特邀请天悦瑜伽会员及您的家人免费参加，节目精彩，并有精美的礼品奉送另外还可参与抽奖。如有意向的会员朋友请在前台处报名，我们给您预留座位。统计报名正在进行中，名额有限，请尽快报名。天悦瑜伽会馆感谢您的支持和参与。

时间定于20xx年12月22号下午三点，请相互转告。

详情咨询电话：0371-65356887

地址：郑东新区商务内环17号商务内环东一街河南人民广播电台。

经过上周的月考后，相信每一位同学都怀有不同的心态，面对成绩，有的同学 “春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”，而有的则是愁云惨雾，犹如唐僧念紧箍咒般头痛，实际上心理更痛一点，或者说，是害怕同学的眼光和老师的批评吧!

面对这两种心态，范仲淹曾说过“不以物喜，不以己悲”。 爱因斯坦有一个小故事，有一次手工课上，老师随手拿起一个很不像样的板凳，生气地问：“这是谁做的?”爱因斯坦慢慢地站起来，说：“这是我做的。”“世界上还有比这更糟糕的板凳吗?”“有的。”说着，拿出两只更不像样的板凳，说：“这是我第一次和第二次做的，交给你的是我第三次做的，它虽然不好看，可是比这两只总要强些。”伟人之所以成为伟人，总有他的过人之处。如果换做别人，也许就经不起老师的批评了。教育家陶行知先生有一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的嘲笑中有爱迪生”。因此要用一颗谦虚，豁达的心，接受老师的批评。

人活在任何时候都不要被所谓的成功者，权威者，领导者蒙蔽你的双眼，无谓的判定自己的弱小和无能。每个人往往在看到自己的弱点和失败时感到万分沮丧，带着消极的情绪，这也就限制自己的潜力和发展机会，埋没了自己。所以无论面对失败还是成功，都要保持一种恒定淡然的心态，不因一时的失败而妄自菲薄，也不因一时的成功而骄傲狂喜，无论何时都保持一种豁达淡然的心态。

有的同学想着考试前临时抱一下佛脚，蒙混过关，但是你们可知抱得一时，却抱不了一世。面对考试，应树立一个正确的应试心态，考试成绩只是一个阶段的学习结果的总结，也是一个阶段学习的检验。重要的是学习过程，而在这过程中，学习习惯就犹为重要。养成良好的学习习惯，要有斗志与目的，要树立目标。拿破仑说过：一个不想当元帅的士兵不是好士兵。学习如逆水行舟，不进则退，树立一个明确的目的，才能如鱼得水。

其实，人生中有无数场考试，并不仅仅只有卷面的，往往那些无形的考试，更加艰难，也更加重要。人生有许许多多的磨难，坎坷，不幸，它们构成了人生的考场，考验着人的心态、意志、信念……如果一遇挫折就一蹶不振，那终将一事无成。相反，只有在每一秒的刻度里画上真正的一笔，你的一生才算是问心无愧。当然，人非圣贤，孰能无过，但如果你只是偶尔做几个正确的答案，那么，你这一生就是虚度了——除了浪费粮食，你什么都没干。一经打击就灰心泄气的人,永远是个失败者，所以我们即使跌倒一百次，也要在一百零一次站起来。

如果你失败了，不要灰心，不要丧气，失败到了，成功还会远吗?天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，助我们成长，锤炼我们的意志，从而使我们达到成功，成为有本领，有骨气的人。不经历挫折，成功也只能是暂时的表现，只有历经挫折的磨难，将失望化动力，愈挫愈强，成功才能纯金一样发出光来。

尊敬的各位领导、评委：

下午好!

首先我做一下自我介绍: 我叫邓集礼，1968年7月出生，1988年毕业于邵阳师专数学科，并参加教育工作.1990年加入中国共产党，1992年至1994年在湖南教育学院数学系脱产学习并获本科文凭，先后在城步五中、城步三中、城步一中担任教育教学和管理工作。参加工作20xx年来，我担任过班主任、教研组长、年级组长、团委书记、高考研究室主任、教务主任等工作。先后两次被县教育局评为“优秀教师”，20xx年5月被邵阳市委授予市级青年岗位能手称号，20xx年7月被邵阳市人民政府记二等功。多年来，我结识了一大批德高望重的长者，结交了一大群良师益友，培养了一大批学生，收获了成功的喜悦，收获了人生的成长.真可谓:回首住事，倍感欣慰，展望未来，信心满怀。

今天，我要竞聘的是城步一中校长。面对经验丰富的校长们，作为应聘者中唯一的主任,我为什么要走上台来参加竞聘呢?

第一:我热爱城步,拥有一颗奉献城步教育的至诚之心。从师专毕业那刻起 ,我就义无反顾地投入到城步教育，多次放弃去广东、长沙、武冈工作的机会 .也就是因为我有一份服务城步教育的责任与担当，也是苗乡教育人的责任.

第二:我很熟悉城步一中，有较好的群众基础和领导基础。管理学说：

熟悉情况是实施管理的基础。我自1997年调入城一中20xx年来，我从数学教师、班主任到党小组长、教研组长、年级组长，再到高考研究室主任、教务主任，一路走来，对一中的人、事、物，可以说了如指掌.同时，我也很熟悉城步一中的管理，既知晓城步一中的优势和传统，也洞悉城步一中发展的困境和顽疾。在以教学质量为生命线的城步一中，我能较快地把握好重点，突破难点，对管理制度进行大刀阔斧地改革和创新，充分调动各方面的积极性，实现管理上的“双赢”。 第三:我具有吃苦耐劳、为人正直,办事公正的品质。我出生在农村，出身在教师之家，我刻苦学习,改变了自己的命运，我教书育人,勤奋工作，要改变更多人的命运，为城步培养更多的人才.

我在工作中，能做到难事不推诿，矛盾不上交，责任自己扛，荣誉大家享，坚持先做人后做事，低调做人，高调做事。

第四：我管理有方，精力充沛。我对事物有敏锐的观察力和准确的判断力，有较强的创新能力。我在担任教务主任期间，大胆提出“以活动推动工作”;“对内讲究公平，对外讲究策略”;“捉蚂蚁上树”，教师责任到学生，全面提高教学质量;“初中高中六年一贯制”教学模式等管理措施，已取得一定成效。同时，我有足够的时间和精力，抓好一中的教育教学工作，爱人在城边学校任教，女儿已考上湖北省公务员，无任何后顾之忧，我会全身心地投入到工作中去。爱迪生相信：“世界能变光明”;哥伦布相信：“世界上有新大陆”。我相信：一中一定有我的梦。

如果上级组织聘任我为校长，我的治校理念是：以人为本，制度管校，以学议教，质量强校”。我会牢牢记住两个词、四个字：“管理”，“质量”，做到以人为本，让每一位教师和学生都得到充分和谐的发展，让他们的个性特长都得到最大限度的发挥。我的办学目标是：三年一小步，教学质量上一新台阶，创建成省示范性高中;五年一大步：将城步一中建成省内有名的少数民族特色高中。

为贯彻我的办学理念，搞好管理，提高质量，我将采取以下几方面的措施：

第一：讲政治,加强领导班子建设，密彻联系群众.

作为校长，必须认真贯彻党的教育方针政策，落实县委、政府、教育局的有关决定、决议和规定，校长的工作必须讲政治，讲正气，有服从意识，有服务观念和群众思想，离不开各级领导的关怀和指导，校长的工作必须紧紧依靠县委、县政府、县教育局，紧紧依靠全校广大教职工,这是校长开展好工作的前提。

校长是学校的法人，是学校的灵魂，对学校发展和未来非常重要，在很多方面是可以有所作为的.但是校长的本事再大，一个人是办不起学校的，更办不好学校。

作为校长，必须加强领导班子建设，建设一个思想过硬，素质过硬，能吃苦，不怕累，团结奋进，有活力的领导班子。

作为校长，必须紧紧依靠全校广大教职员工。校长的工作主要就在于做好教师的工作，充分发挥好学校班子成员和教师的工作积极性。

第二：加强师资队伍管理，推进人事制度改革.

城步一中这几年教学质量与老百姓的期望有距离，这是事实。但根源在优质生源大量外流，教职工的福利没有逐年提高，老师的积极性没有很好地调动起来。首先，必须加强制度建设，加强教师管理，充分发挥领导班子、学校工会、教代会等民主管理机构的作用。出台一系列的管理制度和管理措施，以制度管人，建立良好的管理机制。 其次，必须在校内实行真正意义上的人事制度改革。“问蕖哪得清如水，为有源头活水来”，要改变做好做坏一个样，做多做少一个样的状况，必须引进竞争机制，增强教工的责任心，充分挖掘教工的潜能，实行竞聘上岗，让老师能“进得来,出得去”,通过人事制度改革来调动领导班子、教职员工的积极性，来提高学校管理效益。而人事制度改革的关键是要获得县委、政府、教育局的鼎力支持和指导，主要是上级给政策以及人力、物力、财力、信息和时空等的大力支持。再次要大力更新教育观念、积极推进教学改革，大胆培养和启用年轻教师。我校教师年龄结构偏大，要正确处理好“老教师退养和年轻教师培养的关系”，加大青年教师的引进、培养和使用的力度，大胆“开发教师”。最后，发挥经济杠杆的作用，调动广大教职工的积极性。根据学校目前的财力------学生少,收入少,负债多,开支多的特点,学校要把有限的经费用在刀刃上，财物开支推行预算管理机制，由工会和总务处负责，按“量入为出，服务教学”的原则进行预算，由职代会通过有关的奖励制度，除校长基金外，学校要开源节流，要拿出更多的钱来奖励教学成绩突出的有功人员，让更多的教师成为勇夫。

第三: 狠抓校纪校风建设,推进课堂教学改革，提高教学质量. 校容、样貌，校纪、校风是一个学校的形象，是学校管理的内涵，是老百姓心中的口碑。净化校园及周边环境，突出量化考核的办法，加强校园文化建设，实施“以活动推动工作”策略,全校上下齐抓共管，时时抓，处处抓，不留空白和空档，开展各种文明评比活动，建设学习型组织，规范学校健康的人际关系，为大家提供一个健康、舒适、向上的工作环境和学习环境。首先，要建立一支过硬的政治思想工作队伍，选拔责任心强、工作能力强的老师担任班主任，并从政治待遇、经济待遇、评优晋级上予以重点倾斜。其次，全面推进课堂教学改革，建立高效课堂。我县人口少，学生基数少，加上地理、历史等原因，城步高中教育资源落后，生源质量较差。在此情况下，要赶超教育发达地区的兄弟学校，我们唯一的办法就是全面推行教育教学改革，以特色立校，让学生在最短的时间内赶超别人，做到事半功倍，提高教学质量。再次，我想特别强调的是：对城步一中来说，加大我校高中优质生源建设，已迫在眉睫。城步的优质生源已成为武冈和隆回高考优秀成绩的贡献者，谁抢到了好学生谁就能提高升学率。优质生源就是学校的生命力，抢生源就是抢生存。要终结生源大战，最根本的就是真正提高办学的质量，把心思真正用在提高教育质量上来，教育办好了，质量上去了，优秀学生才留得住，先用质量留人，再用感情留人，做到“留得住，学得好，对得住”，做到这一步，我相信更多的学生会选择留在城步。

第四：稳步推进，创建省示范高中.

为坚决落实县委政府打造少数民族地区教育强县的决定，一定要将城步一中创建成为湖南省示范性普通高级中学，这是时代赋于城步一中的神圣使命，是近三年的一个硬任务.我将按照省示范高中的标准，将目标任务进行分解，分步实施，按部就班，逐步提升城步一中教育质量与管理水平，将城步一中办成一所高质量、有特色，具有示范引领作用的品牌名校，办一所全县人民满意的品牌高中，让城步县老百姓的孩子在家门口就能享受优质的教育!

机遇只垂青于那些有准备头脑的人，我把参加这次竞聘活动也当成一次锻炼的机会。如果我这次竞聘成功，我将锐意进取，积极改革，坚持以“质量”为中心，全面抓管理，力争在三年内让城步一中成为我市湘西南地区有影响力的教育明珠。如果我没有竞聘成功，我还会一如既往地从事我喜欢的教育工作，为我县的少数民族教育事业奉献出全部的光和热。

谢谢大家!

我们幼儿园举行了庆元旦・迎新年家园联欢活动，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们早就开始利用业余时间排练节目。为了能让孩子们大胆表现自己，让家长看到自己孩子的进步成长，我们结合教材及行为习惯培养方面编排了许多精彩的节目和亲子游戏。本次活动迎合了家长的需求，体现了孩子们的进步，受到了家长的一致好评。

一、 环境布置

活动前夕，我与穆老师对室内外环境进行了精心布置，大红“福”字挂上墙，各色气球随风舞动以及具有民间风味的彩色剪纸，处处洋溢着喜庆祥和的气氛，家长和孩子们一进门，都不由自主的发出赞叹：“啊，过年了——”

二、 早点活动

早点活动中，孩子们在老师的组织下有秩序的洗手、排队、端早点，今天孩子们表现的都很棒，没有一个孩子把早点撒在桌上、地上。家长们看到这些平时在家衣来伸手、饭来张口的小皇帝们竟能自己独立的把饭吃干净时，都觉得非常惊喜，不由自主的夸奖孩子：“宝贝，真棒!”一位妈妈在反馈中写到：真不敢相信，孩子入园才三个多月竟有如此大的进步，以前在家，都是他奶奶哄着喂老半天，今天在幼儿园，我觉得孩子好象长大了很多……。

三、节目表演

九点左右，家园联欢活动在孩子们的祝福声当中，正式拉开序幕。我们首先向家长们展示了《过新年》主题活动中的儿歌及歌曲，有《雪娃娃》《我们不怕冷》《长大一岁了》及《玩具进行曲》《走路》等舞蹈表演，孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，时不时的赢得家长们热烈的掌声。另外，我们还设计了宝宝与家长同跳《新年舞》的环节，在欢快的音乐声中，孩子们与爸爸妈妈手牵手翩翩起舞，整个活动室内歌声、笑声连成一片，使我们感受到了新年的快乐与成长的喜悦!

四、亲子游戏

为了让家长们真实的看到孩子的进步，本次活动中我们设计了体现自立能力方面的游戏：“穿鞋比赛”，家长们对孩子的表现非常满意，给予了热情的鼓励和高度评价，孩子们充分体验到了成功的自豪感。

五、共制巨幅贺卡

为了体现孩子们在手工方面的进步，也是为孩子们在幼儿园渡过的第一个元旦做个纪念，我们组织家长与幼儿共同装饰完成巨幅贺卡“20xx，新年快乐”，家长与孩子分工合作，有的团纸球，有的粘贴，活动中家长们看到了孩子的进步，感受到了孩子们沉浸于创作活动中的喜悦，不由为老师的创意发出赞叹。

欢乐的时光总是过得特别快，离园的时间到了，为了给孩子们留下一个美好的回忆，我们组织家长与孩子们在活动室前合影留念，看到家长们满意的笑容，我们也非常富有成就感。 在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让家长看到自己的孩子同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。而家长留言所表达的诸多建议，又成为我们以后工作的动力和努力的方向

这次元旦晚会虽然结束了，这些日子的经历，给了我们许多启示，既有经验又有教训。毫无疑问这是一场成功的晚会，回顾这些日子的筹备到演出，我们感触良多，我们之所以有此成就主要有以下几点原因：

1.准备时间充裕，这次晚会，我们在一个月以前已经下发通知，并且开始着手相关事宜。

2.系领导的大力支持为我们晚会的的成功做了坚实的保障。从会场到节目名单，我们领导老师都在积极去安排，他们的尽心尽力，使我们学生会各项工作都发展的非常顺利

3.各个部门的精心配合。办公室与老师的密切联系，文艺部的紧密工作安排，宣传部别出心裁的宣传，以及其他部门的全力配合和支持，使我们晚会成功的必要条件

4.全院各个班级的积极配合，11级的作为新生，却毫不示弱，用自己的才艺展示来证明新生的优秀。

以上几点是本次元旦晚会成功举办的主要因素。同样，本次元旦晚会也有不少不足之处需要改进：

1.虽然我们有充足的时间去准备，但是在前期的时候，仍然有一些同学表现的很懒散。

2.彩排次数较少，是许多演员在上场表演时出现差错。

3.演员在场上态度不够认真。

5.本次晚会的节目有许多重复，类型多位动作取悦观众，希望在能以后晚会中可以多加一些有教育意义的节目。

6.学生会部分成员在准备上不够认真。在几次开会，或者通知任务是拖拖拉拉，甚至不请假无故缺勤。

7.晚会各个细节之处还不到位，出现一些临时小插曲。

8.彩排的当天，不少演员和学生会成员的迟到。

这次元旦晚会充分发挥广大同学的积极性和创造力，积极加强学生沟通，争取道具和节目支持，是这次晚会成功举办的另一个重要因素，也是给我的又一个有益启示。学生是参与晚会的主体，只有充分调动广大同学的积极性和创造力，才能保证节目的较高水平和晚会的顺利举行;同时积极与老师和学生会保持联系，邀请他们参与到晚会中来。像老师和学生会的节目既为我们的晚会增添了光彩，又增进了相互间的沟通与联系，扩大了影响力，反响良好。

(一)

合：尊敬的各位来宾，亲爱的同事们大家晚上好!

甲：光阴荏苒，斗转星移，光辉灿烂的20_年即将过去，充满希望和挑战的20_年悄然来临。

乙：在过去的一年里，我们齐心协力、锐意进取、开拓创新，一小人辛勤的工作，换来了丰硕的收获!

甲：回首20_年，我们骄傲自豪!

乙：展望20_年，我们斗志昂扬!

甲：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”我们店口一小的师生，没有闯不过去的关、没有趟不过的河!

乙：让我们用歌声寄托对一小大家庭的深情厚意，让我们用舞姿承诺信念的永恒。

甲：今天，我们相聚在这欢乐的海洋

合：让我们释放激情，让快乐响彻云霄!

甲：今晚，不仅节目精彩纷呈，奖品更是五花八门，就数花落谁家了!今天晚上会有3次抽奖，写有每个老师名字的纸签已经在红色的抽奖箱中，机会均等，童叟无欺!

乙：是的，另外今晚还准备了互动游戏，参加游戏获胜的朋友们也有礼品相赠!

甲：好!下面我宣布_学习20_年元旦联欢会，正式开始!

(二)

合：亲爱的老师、同学们。

合：大家新年好。

男：新的钟声。

女：新的一年。

男：新的祝福。

女：新的期待。

男：20_年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了。

女：20_年的钟声即将敲响。

男：回首往事，我们满怀豪情。

女：展望未来，我们重任在肩。

男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言。

女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。

男：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂。

女：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远。

男：我的祝福飘在长风里，如歌如梦。

女：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画。

男：没有松风的秋，雁去长空;

女：没有飞雪的冬，乍暖还寒。

男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;

女：满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。

男：在这笑声与歌声汇成的海洋，

女：在这永恒与温馨筑就的圣地，

合：我们欢聚在一起。

男：光阴似箭，我们即将迎来新的一年。

女：今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。

男：这一刻是美好的，

女：这一刻是温馨的，

合：这一刻是充满激情的。

男：让我们手牵手!

女：让我们肩并肩!

男：让我们跳起来!

女：让我们唱起来!

合：迎接崭新的一年!

尊敬的各位老师、同学们：

下午好!

弹指一挥间，我们即将告别硕果累累的20xx年，迎来充满希望的20xx年，在这辞旧迎新之际，我谨代表学校祝愿辛勤的教职员工在新的一年：身体健康!工作顺利!阖家幸福!祝各位勤学奋进的同学：健康成长，学业进步!

回首即将过去的一年，有太多的点点滴滴让我们回忆。其中的种种喜悦鼓舞着我们，令我们激动。

20xx年是忙碌的。我校在全校师生的共同努力下，顺利地通过了省对于高村创立教育强镇的验收。学校借“创强”之风，软、硬件都得到了很大的提升。现在，教室明亮整洁;多媒体室、实验室等功能场室设备齐全;崭新的学生生活楼为住宿生提供了更完善的就餐和住宿环境。良好的育人环境正悄然形成，浓郁的读书氛围正逐渐培养。眼前的一切，都凝聚了全体师生的智慧与汗水，并充分展示了老师和同学们的团结奋进。

20xx年也是丰硕的。我校师生积极参加市、县各类比赛活动，得到锻炼的同时并获奖丰富：在云安区组织的“中国梦 海洋梦”主题演讲比赛中，八(1)班的曾柳婷同学获得三等奖;在“勤以修身，俭以养德”演讲比赛中，梁永嫦老师和曾柳婷同学分别获得第一名和第三名的好成绩，继续为我校争得荣誉。此外，经过全校师生共同奋斗，我校在本学期的期中检测中续写辉煌，七年级政治、语文、数学、地理、生物平均分分别名列全县第二名;八年级语文、数学、地理平均分名列全县前茅;九年级语文、历史、政治、数学成绩也位列同类学校前列。成绩的取得，充分展现了学校在追求学科教育成功的同时注重培养学生的综合素质水平。

新年的脚步翩翩而至，我们在这里翘首远望、憧憬未来。我们将秉承“文化立校、特色育人”的办学思路，突出以“教育教学”为中心，以“学校安全”为前提，以“学生德育”为首务，抓住机遇，努力建设更加美好的明天。

最后，祝福大家身体健康，工作顺利，阖家幸福!

谢谢!

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

提前说声大家新年好!

寒意料峭，却也孕育中春意融融。圣诞老人还没来得及把他的长袜收起，我们的耳畔又将传来了新年的脚步声，元旦，“元”乃开始之意，“旦”乃早晨之意。从字面上看“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日，正从海上跃起，放射着灿烂的光芒。这个象形字形象地反映了旭日东升的景象。“元旦”意味着要人们以蓬勃的朝气和奋起的斗志来迎接新的一年。

新年的钟声即将敲响，让我们一起掸去身上的尘埃，用虎年的气息沐浴我们的身心，让我们重新抖擞精神，在新的一年里扬起希望之帆，向人生的理想起航。时光荏苒，我们不都有光阴似箭，日月如梭的感觉吗?陶渊明也感叹过：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。”让我们抓住有限的时间，投入到无限的学习生活中去。20__年即将过去，不管你成功还是失败，那都将成为历史。不要再对往日的情怀感伤或沾沾自喜，诗人汪国真说过：“太深的流连便成了一种羁绊，绊住的不仅有你的双脚，还有你的未来。”回眸岁月痕履，让人感慨万端。瞻望前程似锦，唤起信心百倍。成功是属于有准备的人的，让我们满怀信心在时间与生命的坐标系中，定好自己的位置。我相信“天道勤酬”四个字。只要你真的勤奋了，且持之以恒，老天都会帮你成功的。

放飞我们的理想，也许高处不胜寒，也许远方很渺茫，也许我们会被失败于人生的荆棘中，但我们无怨无悔。年青人不需要问结果，未来的路谁知晓，只要在这青春年华之际百折不挠，就无悔人生了。

作为高中的学子，我们要有一流的斗志，鼓足虎劲，扬起虎威，披荆斩棘，用信念与坚毅劈出一条星光大道;用顽强与不屈，踏出一条坚实有力的人生轨迹。没有流血的手指，哪有动人心魄的琴声，我们不能改变昨天，但我们可以决定明天。现在我们最要做的是奋战期末考试，给20__划上一个完满的句话，给20__一个良好的开端。

亲爱的同学们，山高绝顶我为峰 ，你的心就是一块风动石，只要心不褪色，不沉沦，捧书在手便有居高临下，满目青山之气。而如果漠视今天的一砖一瓦，明天只会成为一座空中楼阁，如果不去珍惜今天的一点一滴，明天就会成为无源之水，如果不重视今天的一分一毫，明天得到的可能只是一张空头支票。让我们以20__年为起点，拥抱20__，奋进20__。在这一年里，乘风破浪，驶向理想的彼岸。最后祝老师们身体健康、工作顺利，祝同学们学业有成、前程似锦。

这个星期，我们结束了开展得如火如荼的元旦系列活动，可我们还有些意犹未尽。 在活动中，我们曾经失误过，上个星期四，我和吴郅璇、高畅一起来到小商品市场买装饰教室用的材料，我们在这儿看看，那儿瞧瞧，最终选定了一些零零碎碎的小玩意和我们逛了许多家后敲定的“木纹纸”。到了学校后，我们这才发现老师让我们买的是装饰墙的贴画和木纹纸，而我们买了中国结、假鞭炮、假植物和铺在地上的地板纸。还是老师亲自跑了一趟才解决了这个问题。

当然，成功肯定更多。在班级文化评比中，我们班的同学们众志成城，抓紧一切时间装饰教室，就连周末也有许多不是班委的同学们前来帮忙，班委们更是全部都到齐了。在校领导来前的一节体育课，还有许多同学们放弃了上课的机会来装扮教室。我们班的数学老师——教导主任高老师都惊讶地说：“我早上来上课的时候还不是这个样子。”校领导来检查时，伴着铿锵有力的音乐，同学们一个个都坐得笔直，把我们班最好的精神面貌展现给了校领导。当天放学时，班主任告诉了我们一个好消息：我们班在班级文化评比中获得了第一名!

在元旦文艺汇演中，各种精彩的表演层出不穷：《青花瓷》、《正在进行着》、《映山红》„„一支支舞蹈让我们眼花缭乱。而我们班的节目虽然没有七(3)班独特的表演形式，没有七(5)班那么多的人数，也没有那些跳现代舞的华丽，但是我们班凭借着几个星期我们班演员的努力排练，其他同学的不懈支持，击败众多对手，获得了二等奖。

这次的活动让我们的班级更加团结，大家更有集体荣誉感了。同时我们也感受到了：现在每个班都在较劲，我们只有“更上一层楼”才能使我们的班级成为这众多班级中的佼佼者。

2017元旦美容院方案

元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因连锁机构企划部决定策划促销方案。

一、 活动策划：策划部

二、 协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、 开展时间：XX年12月02日—XX年1月08日

四、 活动形式：购物送礼，产品特惠

五、 总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

六、 活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲 —— 美容连锁店温情送实惠

七、操作步骤：

1、dm宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

a、专卖店

专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加x展架两个，上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。

b专柜

专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象pop

节日形象pop(x展架)配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入美容院的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送dm单，或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天，我们汇聚在国旗下，静静回眸刚刚走过的20xx年，共同祈盼20xx年的到来，在此，我向老师和同学们送上诚挚的新年祝福，愿你们伴随着新年的钟声在快乐中扬帆，在幸福中启航。

同学们，过去的一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了许多做人的道理，取得了不少的成绩，无论快乐、成功还是悲伤、失败，这一切化作了一笔宝贵的人生财富。展望20xx年，我们更加豪情满怀，新的一年，新的起点，新的挑战。元旦在即，我们可爱的华夏神州又增添了一道新的年轮，我们的人生又迎来了充满希望的一年。1月1日之所以称为元旦，“元”是开始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，从字面看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把元旦合在一起，就是要我们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接新的一年。

同学们，现在的你们是生命中春天，春天又是播种的季节，心理学巨匠威廉·詹姆士有一段话非常流行，那就是：“播下一种思想，收获一种行为;播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播一种性格，收获一种人生。”我真诚地希望你们在新的一年里，从最基本的做人开始，在自己青春的沃土中，播种一颗感恩之心，播种一种律己的行为，播种一个自省的习惯，播种一份责任感。

真正做到与日俱进，勤学多思，修身成人。

聪明的人，检查昨天，抓紧今天，规划明天;愚蠢的人，衰叹昨天，挥霍今天，梦幻明天，一个有价值的人生是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天。

20xx，是新的开始，是新的未来。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!”愿我们珍惜时光，策马扬鞭，持之以恒，锲而不舍，以饱满的热情迎接新的挑战，以不懈的追求创新的业绩，奉献给辛勤的老师!让鲜花和掌声永远与我们相伴，让我们共同的家园——金源实验学校，明天更加辉煌。

最后再次祝全体师生新的一年里身体健康、工作快乐、学习进步、天天幸福!

谢谢大家，我的讲话完毕!

元旦节促销活动总结

现代中国的元旦，根据中国政府将其列入法定假日，成为全国人民的节日。以下是小编为您整理元旦节促销活动总结，供您参考，希望对你有所帮助。

元旦节促销活动总结1

此次促销活动从1月X日方案提报到1月X日元旦促销活动结束，历时近半月。从结果已经看出我们目前的管理和销售系统存在非常严重的问题，现就活动过程总结如下：

1、 活动方案的制定、审批用了5天的时间，此环节属正常环节。

2、 活动产品的准备：

2/1活动产品的到位达成率仅为20%。

2/2活动产品到位数量的准确率为64%，套件有两款CB010706A0003和CB010706A0004产品比确认数量各多出10套，CB100302A0001夏凉被比实际要货数量多出40条，CB010702A0001到货数量比订货数量少21套。

2/3活动产品包装的准确率为55%，有45%的产品未按照订单要求执行。

2/4活动产品的打样周期过长，从4月9日活动方案确认后至20日分公司店庆产品采购申请签署，分公司都未见过产品的生产样，且留给确认和生产及到货的时间只有7天，调整的时间都没有了，

2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特别印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象非常普遍。印花套件产品的面料品质不过关，跳纱现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。

2/6活动产品的产品合格率：27%。1、枕芯无洗标;2、套件产品无品牌、无洗标(工厂和公司各寄一次洗标到分公司，两次都不合格，无法使用);3、蚕丝被的执行标准标注错误;

2/7活动产品的整理：27日到货后，由于货品没有装箱单，套件类商品又混色混码。分公司组织了三个小组进行货品整理，同时还要对所有产品加贴产品合格证。整理工作用了三天时间，30日晚上9点钟才完成。这个环节是非常不正常的，影响了促销前期的产品和价格培训。

2/8促销活动执行：

2/8/1、活动执行中营业员对产品的卖点不熟悉;

2/8/2、营业员的服务标准偏低，对销售的达成欲望不高，缺乏营业技巧;

2/8/3、营业员的考核提成方式存在严重问题，按个人考核，没有团队意识。存在内部争生意的现象，没有团队协作，分工又分家。

2/8/4、营业员对家纺的产品陈列缺乏技巧，现场陈列不生动。虽经常调整，但保持的时间很短;

2/8/5、店铺的结算系统效率非常低，第一天的营业额为8600多，9点30分营业结束后做销售数据整理工作就用了二个小时，11点30分才做完，大家都很疲劳。影响了第二天的工作效率，我们的结算系统目前以手工帐为主，电脑里做帐也是EXCEL表格，和手工帐没有区别，且要重复做。如果一天做8万元的销售这个系统要崩溃了。同样是店铺结算，想一想超市的收银和数据统计工作是如何进行的，如果和我们一样，结果会如何。

2/8/6、促销的推广方式单一，此次考虑到成本问题，仅制作了DM单和卖场的易拉宝，希望更多的依靠卖场的人流带来客流。DM单原计划制作20xx0份并做夹报投放，分公司在看到促销产品的图片后(23日分公司开会讨论，为了控制风险，决定制作5000份DM单并不做夹报投放)，DM单的数量和覆盖面低于原计划。

2/8/7、DM单在派发的过程中存在监督盲点。30日晚安排相关人员派发DM单，实际在执行中发现有业务人员在规定的时间和地点并未出现在派发现场，已对相关人员进行了批评。

总结：

1、 物流配送环节存在问题，产品运输无装箱单、无发货单。如收货方不签字，可视为未收到此批货物。

2、 方案执定时对SM广场的人流量预估过高，导致销售目标制定偏高。

3、 实到货物数量和下单数量不符，相关部门的审核形同虚设，和供应商的货款如何结算不详。

4、 采购系统不专业，没有严格执行大货生产的作业流程，对国内的产品标识标注不熟悉。

5、 销售部对方案的执行力不够，在促销的实施过程中一线营业员的执行力较差。加班要谈工资、太累需要休息等。

6、 对现金充值卡的管理混乱。目前分公司有金、银卡，体验卡和会员卡三种卡，每种卡内都有消费金额。

a) 金卡充5000送1000，银卡充20xx送200

b) 体验卡：卡内有200-500元不等的金额

c) 会员卡：感恩节期间窗帘做促销活动时的赠卡，买多少送多少

以上三种现金卡的管理没有明确的使用要求，是否再参加店铺内的打折活动，是否可以购买店内的所有商品。在没有明确的管理办法或申请分公司负责人之前，已要求店铺停止使用后两种现金卡。

7、 部门间缺少有效沟通，整个供应链系统不是一个有机的整体。

8、 以上现象的映出我们的品牌管理没有中枢，各个部门都在按自己的标准做事情，而不是按市场的标准在做事情。

9、 周年庆活动提升了SM店铺的影响力，活动结束后店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额达到了10188.4元。

10、 通过此次促销，分公司得出了淡季的销售方法：以一楼的花车销售为辅、以三楼的店铺销售为主的销售模式。通过一楼的花车销售，向三楼的店铺介绍客流，提高三楼店铺的进店客流。已和SM广场的管理人员达成默契：一楼的花车销售可以长期进行。为了增加三楼的店铺客流，可以和三楼的奇迹健身房、刘诗昆钢琴艺术学校联合举办活动，向他们的会员提供体验卡、现金券等方式吸引他们的会员到SM广场店铺体验、消费。

11、 终端销售是一个系统工程，系统各个环节都不能出现问题，此次促销暴露了我们在营销管理上存在很多问题，发现问题并不可怕，希望我们的团队在今后的工作中能通过团队的力量改观目前的现状。通过内部有效调整，提升中冠纺织的管理水平和营业状况。我们一起努力!

元旦节促销活动总结2

本次元旦促销活动在时间从20xx年12月29日到20xx年1月6日，共9天活动时间，总销售额525097元，环比增长率38%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《晨刊》封底整版6000元，展板和X展架300元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行

元旦节促销活动总结3

针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放dm单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动dm单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“td手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购td机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号lg厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，td终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

为了丰富公司员工和家属们的业余文化生活，促进交流，使大家开开心心，快快乐乐渡过一个难忘美好的20__年元旦，建议公司组织一系列的迎元旦活动，具体的活动如下：

活动时间：20__年12月31日中午12：00---17:30

活动地点：(定场地较大的场所进行，会餐除外)

参与活动人员：全体员工及家属

活动内容：

一、欢乐大家庭活动

(一)、举行公司元旦团拜会

由公司领导致辞，团拜会结束后，进行团圆大会餐。

(二)、派送家属慰问金

在大会餐进行的过程中，由公司给员工家属(1位)派送慰问金(200元/人)。

二、游园活动(该项活动在会餐结束后进行)，项目如下：

(一)、部门组合团队游戏：

1、你来比划，我来猜

每个部门选出2人，游戏以两人为单位。先自由选择题目的类别(成语、水果、体育器材、学习用具、电器、食品、日常用品等)。一人看词语，一人比划，由他的搭档猜出比划者比划的是什么词语。一分钟，一组10题，答对题最多者获胜。

游戏规则：①主持人在桌子后面出示题目，表演者正对着主持人看题目，猜词语者背对着桌子，不能看题，否则该词语算弃权;②表演者对于难表演的词语，可喊“过”，直接进入下一题;(3)表演者可通过语言、行动等各种方式表演，但说的话中不能含有该题目中的任何一字或

相同读音，否则该题视为弃权;(4)旁人不能提示，否则也视为弃权。

2、齐家抬一杆：每组选出5名队员，面对观众站成一排，主持人将一条杆子横放前面，每人伸出一根食指支撑杆子，不许用手勾，手指不得离开杆子，手指离杆算违规，重新再来，手指离杆两次或杆子掉地任务失败，主持人放手后进行计时，撑住杆子时间越久的小组得奖。

3、三心二意数豆子：主持人随机抓取一把豆子，一组选出两名

队员，一个提问题，另一个边数豆子边回答问题，在规定的时间内数完豆子和问完所有的问题。

(二)、打擂台游戏

1、猜码：

一组;3局2胜出线，前2名积分高者晋级。

(2)奖励方法：奖前8名，分别为100元、90元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。

2、色盅：

(1)比赛方法、规则：“色盅”分组进行淘汰赛，每2人为一组，比赛的2为选手对摇10次，胜局超过5次的晋级。

(2)奖励方法：奖前7名，分别为分别为100元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。

1、夹玻珠(勋章值：2枚)

游戏者手执一双筷子向盘中夹珠子，在指定的时间内(一分钟)，

夹起十五个得奖。

2、飞镖(勋章值：4枚)

每人一次投3镖，20环以上得奖。

3、吹硬币(勋章值：5枚)(1)比赛方法、规则：采用淘汰赛分组进行比赛，每3人为(三)、个人自由组合游戏

一分钟吹翻15枚5分钱硬币，必须把硬币的另一面吹翻过来，达到得奖。

4、套鸭子

每人套6次，根据套中距离远近给予饮料、啤酒、工艺品、活鸭等等不同的奖励。(套活鸭必须完全套中脖子)

各种奖品对应一定的勋章值，通过收集以上项目所得勋章兑取奖品，除了游戏项目(4)套鸭子外。奖品有饼干、糖果、饮料、巧克力、酱油、鸡精、牙膏、香皂、洗衣粉、洗洁净、小相册等。

三、幸运大抽奖(该项在其他游园活动结束后进行)

分两组进行，一组是成人组，一组是少年儿童组。每人按预先确定的号码顺序先后进行抽奖。成人组的奖品设一、二、三等奖，奖品是现金(或是小家电)，少年组的奖品是大礼包。

一、 活动目的

为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

二、 活动时间

20__年元月1日。

三、 活动地点

中、西餐厅及客房。

四、 主题口号

相约20__，相聚xx大酒店。

五、 活动内容

(一) 西餐：

1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠纪念卡一张(自行制作)。

2、 元旦当日一次性消费满xx元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、 元旦当日一次性消费满xx元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

(二) 中餐：

1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠纪念卡一张。

2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满xx元可获赠西餐早餐券一张。

3、 包房一次性消费满xx元，获赠面值xx元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

4、 元旦当日一次性消费满xx元 ，即赠送贵宾卡一张。

5、 元旦当日在中餐一次性消费满xx元，赠送标准客房一间一晚。

6、 元旦当日在中餐一次性消费满XX元，可获赠电影门票一张。

(三) 客房：

1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送电影门票一张。

六、 活动广告宣传方式

1、 广告宣传：

(1) pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约20__，相聚x大酒店!

(2) 设计制作彩色宣传单张。

(3) 设计制作西餐早餐券。

(4) 设计制作赠房券。

(5) 设计制作现金券。

2、 口碑宣传：

销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。

3、 短信宣传：

销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

七、酒店外围场地布置

(1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时。

(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

八、责任分工及完成时间

1、总指挥：x总。

2、总执行及总协调：x副总。

3、布场：市场营销部，各部门配合。

4、策划宣传：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

6、采购：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

九、物品采购单

1、纪念品若干;

2、电影票若干(须提前预订);

3、布标一条;

4、彩色宣传单。

十、费用预算

1、纪念品若干约xx元;

2、电影票若干约xx元;

3、布标一条约xx元;

4、彩色宣传单约xx元。

合计：xx元

酒店元旦节活动策划20__(三)

一、活动主题思想

狂欢元旦节。

二、活动时间

12月31日至1月2日。

三、活动地点

二楼俱乐部、三楼体乐酒吧。

四、活动内容

注：由酒商提供活动所需费用赞助)

A、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场 (活动期间，二楼大厅4元/半打，三楼大厅一律6元/半打)。

B、策划部设计附送新年台历，新年活动的具体内容是增加与客人的沟通和交流，增进客人来消费的欲望。

C、12月31、1月1日收取门票(价格未定)元/人(元旦礼品包一份)。

D、赠券：(18年12月31——元月2日。

凡客人在KTV消费满6元(含6元)以上赠指定啤酒半打+新年台历一份;

凡客人在KTV消费满8元(含8元)以上赠指定啤酒一打+新年台历一份;

凡客人在KTV消费满13元(含13元)以上赠现金代用券1元壹张+指定啤酒半打+新年台历二份，或者指定啤酒贰打+新年台历二份;

凡客人在KTV消费满18元(含18元)以上赠现金代用券2元壹张+指定啤酒一打+新年台历二份，以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效。

E、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动)：

时间：12月31日;

地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;

在二楼门口设置面具售卖点：

12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动; 评选奖项：

(1)一等奖(最佳舞蹈) 卡拉OK大房免费券壹张+2元现金代用券壹张+啤酒一打;

(2)二等奖(最佳化妆) 卡拉OK中房免费券壹张+1元现金代用券+啤酒半打;

(3)三等奖(最佳搞笑) 2元现金代用券+啤酒半打。

F、新年倒记时：

(1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

(2)倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛;

(3)倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条。

五、环境布置

(1)停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星(12月1日之前);

(2)酒店正面外墙元旦宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条。