本科生毕业论文范文6篇免费（汇总20篇）

本协议双方当事人

出租方：(以下简称“甲方”)联系地址：联系电话：

承租方：(以下简称“乙方”)联系地址：联系电话：

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就本协议所及公共场地的租赁事宜，达成协议如下：

第一条场地基本情况

甲方出租给乙方的公共场地位于区商铺外，紧邻物业服务中心。(以下简称该场地)

出租场地平方米。甲方作为该场地法律规定的其他权利人与乙方建立合法场地租赁关系。

第二条出租场地用途乙方向甲方承诺，租赁该场地仅作为_使用，并遵守国家和本市有关公共场地使用和物业管理的规定。

甲方为乙方提供相关便利服务明细，见附件。

乙方保证，在租赁期内未征得甲方书面同意核准前，不擅自改变上述约定的使用用途；也不利用承租场地从事违反本协议、法律、法规、政府规定及社会公共利益的活动，否则甲方有权利责令乙方无条件出场。

第三条租赁期限

甲乙双方约定。出租场地租赁期自________年____月__时起至________年____月____日。乙方每日使用场地的时间为：乙方租赁场地派驻人数不大于4人。

租赁期满，甲方有权收回该场地，乙方应如期返还。乙方需要继续承租该场地的，则应于租赁期届满前15个工作日，向甲方提出继续承租的书面要求，经甲方书面同意后方可重新签订租赁协议。

第四条租金标准及支付方式、期限

甲、乙双方约定：该场地在协议租赁期的租金标准为(人民币)元(大写：.)

乙方支付租金的方式如下：1、现金支付，2、现金支票。

第五条保证金和其他费用

甲、乙双方约定，甲方交付该场地之前，乙方应向甲方支付场地租赁保证金，保证金为(人民币)___________元。

租赁关系终止时，甲方收取的场地租赁保证金除用以抵充协议约定由乙方承担的费用并保证出租场地完好无损的情况下，剩余的保证金由甲方无息归还乙方。

租赁期间，乙方使用该场地所发生的水、电、煤气、通讯、设备、物业管理等费用由乙方自行承担。

属于乙方承担的上述费用，计算或分摊办法、支付方式和时间：_______________________。

在租赁期，如果发生政府有关部门征收本协议未列出项目但与使用该场地有关的费用，均由乙方支付。

属于乙方应支付的费用，若乙方逾期向甲方付款，则甲方有权向乙方收取延期付款违约金。

第六条维修养护责任

场地租赁期间，若乙方临时占有、使用的场地及其附属设施有损坏或故障的，由乙方负责维修；如乙方拒绝维修的，甲方可代为维修，费用由乙方承担。

第七条乙方应遵守的场地租赁条件

1、按政府规定，承租场地并用于本协议约定用途需要办理审批手续的，乙方应自行办理正常经营所需一切之必要审批手续；乙方独立享有因其投资、经营所得收益并自行承担可能带来的投资、经营风险。

2、缔约之初，经甲方告之，乙方已充分了解本物业有关使用情况及限制条件并自愿遵守本物业业主公约的规定。

3、因乙方管理、使用不当或不合理使用，致使出租场地及其相连设备出现损坏或发生其他故障的，乙方应负责联系专业机构进行维修或更换，维修费用由乙方承担并负责赔偿甲方因此遭受的经济损失。若乙方拒不维修或赔偿，甲方有权代为维修，维修所需费用由乙方承担；但由于不可抗力，如地震，台风，洪水，非人为的火灾等不可抗力原因或自然损耗造成的损坏，与乙方无关。

4、租赁期间，防火安全、场内的卫生、综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。

5、乙方不得在场地内、外村储或排放有害，腐蚀性或污臭物质，严禁以任何形式村储易燃，易爆品。

6、乙方在付清押金，租金后即可按甲方通知时间入驻。乙方须负责好自己带来的财物，妥善保管，如有意外，甲方可协助调查，但不负责赔偿。

7、乙方派驻设点现场的人数每个摊位限于4人以内，进场人员须到管理处办理临时出入证。

8、因小区整体管理的需要，甲方有权对乙方使用的场地进行适当调整，乙方应积极的配合。

9、行为规范。乙方进场的人员必须遵守小区管理规定，须着工作制服、佩戴工作证、不允许光膀子、不得打赤脚、穿拖鞋、不允许着奇装异服、不得相互打闹、高声喧哗；不允许在公共场地用餐、不得随地吐痰、乱扔垃圾等。

10、乙方进场人员未经甲方允许不得在小区内任意走动，未经允许不得擅自去小区楼宇内、业户家中进行业务活动，不得散发宣传单物，不得拉客户、抢客户或与客户纠缠。未经管理处同意不得在小区内拍照片，不得用扩音喇叭进行宣传、广播。

11、乙方进场人员，必须维护公共场地的所有设备、设施的完好，对造成损坏的当事人，甲方有权责令其恢复原样，并追究相应赔偿责任。

12、乙方出入小区的物品须经甲方工作人员确认后方可进行搬运，并自行负责安全检查、保管。对向甲方借用的所有物资承担安全、保管责任，若遗失或损坏的，一律追究赔偿责任。

13、除本协议另有约定以外，乙方不得随意损坏场地设施，如需改变场地的内部结构或对场地进行装修装饰或设置对场地结构有影响的设备，需征得甲方书面同意。所有乙方自行添置的设施、设备及装饰装修等投资由乙方自行负责；租赁协议终止时，除另有约定外，甲方有权要求乙方按原状恢复或向甲方交纳恢复工程所需费用；乙方增设的附属设施和设备及其维修责任由乙方自行负责。

14、按有关法规及当地政府规定，对出租场地进行装修或者增设附属设施和设备需报经相关政府行政主管部门审批同意的，必须报经政府相关行政主管部门审批同意，否则，由此造成的经济损失由乙方自行承担。

15、租赁期满，若甲，乙双方未达成续租协议，乙方应于租期届满时或之前迁离出租场地；若乙方逾期不迁离或不归还出租场地，则甲方有权采取有效措施收回出租场地并另行处理。

16、在双方协议履行期间或解除协议后，乙方与消费者等第三方的任何纠纷都与甲方无关，乙方应自行解决。如给甲方造成损失，甲方有权从乙方押金中扣除，不足部分，甲方有权继续对乙方追讨。

第八条场地返还时的状态除甲方书面同意乙方续租外，乙方应在本协议终止后当日返还该场地，未经甲方同意逾期返还场地的，每逾期一日，乙方应按元/日的标准向甲方支付该场地占用使用费。

乙方返还该场地时，不可移动的附属添加物(含乙方添加的结构性设施)归甲方无偿所有，可移动的附属添加设施、设备归乙方所有。

第九条场地的转租、转让

乙方在租赁期内，不得将该场地全部转租、分租、转让、转借、联营、入股、抵押或与他人调剂交换使用，否则甲方有权终止协议并没收保证金。乙方及第三方必须无条件退还场地，且由乙方承担一切违约责任。

租赁期内，甲方如需出售该场地，应提前三个月通知乙方。场地的出售、抵押不影响本协议的履行，但甲方另行将同类场地出租给乙方并经乙方同意的除外。

第十条协议终止情形

一、乙方有下列情形之一的，甲方可终止协议并收回场地，造成甲方损失，由乙方负责赔偿：

1.擅自将承租的场地转让、转借他人或擅自调换使用；

2.擅自拆改承租场地结构或改变承租场地用途；

3.暗地租赁小区房屋从事经营活动。

4.利用承租场地进行违法活动；

5.故意损坏承租场地；

6.泄露本小区业主资料。

7.有业主强烈投诉经常确属乙方责任且乙方无法妥善解决。

8.不服从物业公司管理或与其他合作单位发生斗殴事件。

二、甲乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本协议终止，双方互不承担责任：

1.该场地占用范围内的土地使用权依法提前收回的；

2.该场地因社会公共利益被依法征用的；

3.该场地因城市建设需要被依法列入场地拆迁许可范围的；

4.该场地毁损、灭失或者被鉴定为危险场地的；

5、因小区业主委员会或业主大会反对外租的；

6、因不可抗力原因致使本协议继续履行成为不可能的。

三、租赁期间，除本协议另有约定以外，任何一方提出终止协议，需提前书面通知对方，经双方协商后签订终止协议书，在终止协议书生效前，本协议仍有效。

第十一条其他条款

1、本协议自双方签字/盖章后生效。

2、本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。本协议补充条款及附件均为本协议不可分割的一部分，本协议及其补充条款和附件内空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

3、签署本协议之前，甲乙双方均已诚信、勤勉地将可能影响本协议订立或履行的各项因素以及双方应承担的责任无保留地告之对方，双方对各自的权利、义务均已清楚明白并承诺严格按本协议规定执行，如一方违反本协议，另一方有权按本协议规定索赔。

4、甲、乙双方在履行本协议过程中发生争议，应通过协商解决；协商解决不成的，双方均有权将争议提请甲方所在地人民法院裁决。

5、本协议连同附件一式2份。甲、乙双方各持一份，各份协议均具有同等效力。

6、本协议及其附件和补充中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

出租方(甲方)：承租方(乙方)：

委托代理人：委托代理人：

签约日期：签约日期：

江苏省财政厅、江苏省体育局：

根据《省财政厅、省体育局关于开展20xx年公共体育场馆免费低收费开放补助资金申报工作的通知》(苏财教﹝20xx﹞1号)要求，南京市财政局、体育局对符合申报条件的公共体育场馆进行了审核和调查，经核查，南京市龙江体育馆和南京市高淳区体育馆符合丙类申报条件，南京市六合区体育馆、六合区游泳馆、溧水区游泳馆、全民健身中心游泳馆符合丁类申报条件。

为进一步做好公共体育场馆免费低收费开放工作，特申请给予以上3个体育馆和3个游泳馆补助。

妥否，请批示。

南京市财政局 南京市体育局

20xx年1月28日

一、根据重点阅读篇目自学教材,并记读书笔记。

重点阅读篇目:

第一章确立党员预备期的重要性和必要性

第六章预备党员要按照党员标准严格要求自己

第九章预备党员的党性修养

第十一章接受党组织的教育、考察和管理

第十二章遵循组织程序，转为正式党员

要求学员在自学的基础上要以书面形式完成以下思考题，并写在自学笔记上。

1、党章确立预备期的重要性和必要性?

2、为什么说确立预备期是党员加强党性锻炼的关键环节?

3、简述党员标准的内容和时代要求

4、如何按照党员标准衡量和要求自己?

5、简述预备党员加强党性修养的重要性?

6、预备党员党性修养的实质和内容?

7、预备党员考察的主要内容有哪些?

8、党组织对预备党员管理的目的和内容?

9、预备党员转正主要有哪些程序?

10、预备党员转正工作中都有哪些问题?

二、为创造优异成绩,迎接党的xx大的胜利召开，党校决定在第15期预备党员培训班中开展“喜迎xx大尽显大学生党员之风采”主题实践活动。要求在外实习的学员开展两项活动:第一项,党的xx大召开之后,学员通过自学的形式,认真学习xx大报告及有关精神,并结合自身思想实际,撰写一篇心得体会;第二项,为社会、为他人做一件有意义的事，之后，上交一份总结，用B5纸写清所做的具体事情、时间、地点、感想及收获。

三、请自行参观当地红色教育基地,并联系实际撰写一篇2,000字左右的观后感,写在B5纸上,观后感中要写明参观的具体时间、场所及所受到的教育及反思。

四、撰写参加本期培训班的心得体会一篇,内容要紧密结合党校教学内容及本人的思想实际，字数不少于20xx字，请用B5型号纸张手写或打印均可。

五、11月28日以后，党校将考试卷发给学员,学员在完成前四项学习任务之后，通过自学党章，然后再进行答卷。

六、各组组长要于11月14日之前,将自学笔记、一份总结材料、一篇观后感、两篇心得体会收齐之后上交到党校办公室。

七、党校将根据自学笔记、总结材料、观后感、心得体会及试卷成绩进行综合评分。

大学四年即将结束，时间如同流逝的溪水，无声无息从眼前流过，过去如昨日，历历在目，烙印在心中久久无法忘怀。

在学习中，我听从老师的指导，来到学校没多久就制定了自己的人生目标给自己做了一个详细的规划，四年来我一直都在朝着自己规划的方向努力前行，不管前面是什么我都一直坚持奋斗指导成功。

我对每一堂课都认真学习，老师所讲的内容我都会做好笔记，学习不光是死记硬背，更多的是要思考，多想多做，而不是一味的停留在老师教导的基础上，我知道想要学得好就要自己跑，我学会掌握了老师给我们的知识，然后自己会抽时间去巩固加深学习，在延展到其他领域自主学习更多的知识，因为老师教我们的知识基础，给我们打下底子，而最终要做好的还是我梦自己，在基础之上建高楼，努力没有错误。

强健的体魄是学习的基础，如果没有健康的身体更本就无法学习，我会抽时间运动锻炼，利用每天的晚上在操场上跑步锻炼身体，学校里面举行的运动会，各种活动我都会尽可能参加，既可以端丽身体也可以增长见识，坐在看台上看到的风景和参与其中是完全不同的。不同的视野有不同的感受，收获不同的结果，我喜欢在努力中获得他人的赞誉。

学习需要实践，都说我们大学生一代不如一代，其实不然，知识部分人缺乏了活力更多的是如同我一样，下学习中实践，在实践中学习，纸上谈兵，没有丝毫意义，只有学会了运用，才能把知识变成我们自己的。老师的告诫，和学长学姐们的亲身经历让我知道了要多去社会上锻炼，去实践。因此我每次都会利用空闲时间去打工，去做兼职，锻炼自己，通过具体的工作去实践去了解，同时也学会了更多的东西。见识到不同的风景，了解社会需要的具体人才，然后在努力朝着这个方向努力，而不是等待学校的安排调整。对待事情要有先见之明，为自己的学习铺路。

对待同学我用真诚待之，待之以诚，才会得到他人的认可，在平常时同学有需要都会尽力帮助他们，因为他们是我们的好朋友，我珍惜也会善待，从不会因为一些小矛盾而把我们的友谊轻易舍弃，会适当的让步，退一步海阔天空，我会设身处地的为他人着想，会努力做好自己的事情。

大学是我成长的地方，将毕业的我也将面对新的挑战，新的机遇，我会努力不断推进不断坚持加油。

亲爱的地震灾区的小朋友们：

你们好!

首先祝哪些受伤的小朋友早日康复，重返校园。

前几天你们哪里发生了7.8级强烈地震，使一些学校的校舍遭到严重损害，甚至有的学校瞬间变成了一片废墟，再也看不到你们当中一些小朋友的音容笑貌和一些可亲可敬的老师。有的小朋友失去了最亲爱的亲人。这在你们心灵上造成了多么大的创伤，我是无法体会到的。但是电视上的一些画面深深地打动了我，看到哪些从废墟中挖出来死难和受重伤的小朋友们，我的眼眶不禁涌出悲伤的泪花，心情也十分的沉痛。

灾难是无法挽回的，但是灾难无情人有情。全世界的人们都会向你们伸出援助之手，为灾区的人们重建家园尽一份力，奉献一片爱心。今天我们全校师生正为你们捐钱捐物，献出我们真诚的爱心。愿这些钱物能够早日送到灾区最严重的地区，帮助哪些极需帮助的人们。

灾区的小朋友们，我希望你们不要太难过，振作起来，勇敢面对。虽然有些小朋友失去了家园和亲人，但她们还有一个可以依赖的大家庭--亲爱的祖国!祖国和人民时刻都在关心着你们，正为你们早日重建家园、重返校园尽力。

灾区的小朋友们，虽然我们相隔数千里，但我和你们的心是紧紧连在一起的，用我的一片真情抚慰你们哪创伤的心灵吧!快快地行动起来吧!你们哪里现在虽没有了欢声笑语，这只是暂时，我想将来一定会有的。最后祝你们早日平安幸福!

甲方（出租方）：__________

乙方（承租方）：__________

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条出租场地

出租区域位于__________，面积约__________平方米（场地平面图见附件一）。

第二条租赁期限

从_____年__月__日（以实际营业之日起）至____年__月__日，为期___年。

第三条租金和租金的交纳期限

房屋租金第一年____万元，即每月________万元。租金费用每年递增______，即第二年房租金________万元，第三年房屋租金_________万元。乙方需在每月_______日前预付下月的租金，如逾期则每天按日租金的2%收取滞纳金，如拖欠一个月的，则甲方有权终止合同。

场地出租所取得的租金收入所涉及的相关税金的由甲方承担。

第四条押金的收取

自合同签订之日，乙方需向甲方支付__________元整经营风险押金，风险押金在合同终止、费用全部结清后归还，不计利息。在租赁期内，由于乙方原因给甲方造成任何损失的，或因逾期支付的滞纳金，甲方均可以在押金中扣除。如损失超过押金的，乙方还应该支付超出部分。

第五条甲方的权利和义务

1、甲方同意乙方在承租期内经营____________项目。未经甲方同意乙方不得经营其他项目。否则，甲方有权立即终止合同，并由乙方支付赔偿金__________万元整。

2、甲方必须保证所提供的经营设施、设备的正常使用，一次性交给乙方验收后，在日常经营中各项设施设备的维修、保养由乙方负责；甲方保证乙方在经营期间内的正常供水、供电和空调。

3、为保证经营项目的服务质量与酒店星级标准的一致性，经营所需的物料用品、低值易耗品、工作服等原则上乙方需向酒店仓库统一领用。如乙方自行购买，则需得到酒店相关部门的同意后方可使用，乙方在对客服过程中，引起的质量问题（包括客人投诉事件），均由乙方自行解决，并承担经济赔偿责任和扣罚款。

4、甲方仅提供场地，营业执照及相关执照由乙方自行解决，发票及相关税费由乙方自理。

第六条乙方的权利和义务

1、期间，乙方拥有场地的经营使用权和管理权。首次装修由乙方提供装修设计方案经甲方审核后进行装修，费用由甲方承担。租赁期间，乙方不得擅自改变经营场地装修布局。如要装修改造需事先征得乙方同意，方可实施。装修费由乙方承担。涉及电器方面维修由甲方提供维修人员，材料费乙方承担。

2、租赁期间，经营区域的管理人员和员工均由乙方自行招聘和管理。乙方所招聘的人员必须按照劳动合同法和当地政府部门规定，为员工交纳规定的劳动保险费和福利费用等，发生劳动纠纷问题均由乙方负责处理解决。

3、乙方在租赁经营期间，乙方必须保证不出售假冒伪劣商品。如有发现，并给甲方形象造成严重影响的，甲方有权单方终止合同，由此造成的经济、法律后果，均由乙方承担。

4、租赁期间，乙方须保证所有物品、财产以及员工的人身安全。乙方应自觉接受消防人员的检查，甲乙双方将签订消防安全责任书（消防安全责任书见附件三），若乙方违反规定，因而所造成的一切损失及法律后果，均由乙方承担。5、租赁期内，乙方必须保证各项设施设备的正常使用。租赁期满后，乙方有义务将甲方的财产完整无损的交还给甲方，如有损坏、短缺按质论价进行赔偿。在租赁期满后，乙方有权将自行添置的各类财产收回，甲方不得阻挠。搬迁期限为合同期满后一周以内，如乙方逾期不搬，视为租赁区域内的所有财产归甲方所有。

6、乙方在租赁期内，甲方根据宾客需求发行的各类消费券允许在乙方场所消费，对集团和酒店推出的各类折扣、挂财卡，必须配合受理。如甲方有团队或会务组预定各类商品，则乙方必须配合酒店销售部做好服务，各类商品销售价格由销售部与乙方协商确定。

7、租赁期内，乙方必须文明经营，努力提高服务质量，严格遵守甲方的各项规章制度和要求，接受酒店质检部门的日常检查和奖罚（质检细则详见附件四）

8、租赁期间，乙方因经营需要，对外进行宣传或做广告，需经酒店有关部门领导批准后方可实施。

9、乙方原则上不允许经营与酒店相同的商品，经批准经营的部分商品，售价不得低于酒店营业场点的定价。租赁期间乙方保证自行经营，不得转让。

第七条营业费用与结算

1、乙方负责所有从业人员的一切费用。具体包括：工资、奖金及福利费用、工作餐费（工作餐可以在甲方员工餐厅用餐，费用按月根据员工用餐标准另加40%搭伙费统一结算）、住宿费，员工上岗体检、暂住证、培训费、以及按《劳动合同法》及相关规定为所属员工交纳相关费用。

2、承租期内设施设备的维修配件费用由乙方承担，甲方内部维修人用费用由甲方承担。

3、每月的电话费用按实结算，水费、普通照明费由乙方承担，空调费用由甲方承担。乙方在经营场所内不得使用大功率的电器。

4、凡酒店内领用的物料用品、低值易耗品等物品，按财务核算价格（成本价加收5%的采购、仓管手续费）和实际领用量统一结算。

5、营业额中各类信用卡的结算，根绝扣除信用结算手续费后，作为乙方营业额收入入账。其中国内信用卡结算收取2、20%的手续费，国外信用卡结算收取4、00%的手续费。银行信用卡手续费如有调整，根据新规定执行。手续费由甲方代收、代缴。营业额中的酒店允许挂账的各类内部挂张卡、酒店合同挂账消费由甲方代收。

6、每月5日甲方财务部与乙方结算本月发生的各类代收、代付款项，代收款项可以抵扣乙方应缴的租金。

第八条合同变更及解除

1、合同生效后，如需变更需经双方协商一致同意，否则视为违约。

2、本个同有效期内，双方不得无故提前解除合同，须经双方协商一致，否则，任何乙方提前解除合同，以违约论处，并承担违约责任。

尊敬的老师们，亲友们，亲爱的同学们：

大家上午好!

两年的EMBA学习生涯转眼就结束了，多情自古伤离别!此时此刻，我的心情和大家一样，纵然充满喜悦与兴奋，却也掩饰不住内心的留恋与伤感。在清华经管学院的学习经历实在让人有太多的眷恋和不舍!

20_年的秋天，我们来到清华，与各位老师和同学相识相知。今天，我们又即将分别。不舍老师们风度翩翩旁征博引，或平易近人但又深刻犀利，或深入浅出又耐心认真，或幽默风趣尽显大师风范。我有幸在清华这个所有人都梦想进入的知识殿堂里，亲身体验“自强不息、厚德载物”的清华精神，逐步提升自己的知识层次、思维方式和综合能力素质。在此，请允许我向所有辛勤耕耘的老师们诚挚地说声谢谢!你们的言传身教和清华“行胜于言”的校风，必将让我在未来的生活和工作中受益无穷。

在清华，我们不仅收获了丰富的知识，还结识了一大群来自五湖四海的益友。从广州到青岛的移动课堂，从库布齐沙漠到重走联大路，从秀丽的西子湖畔到红色井冈山，我们的足迹遍布祖国大江南北。在历次活动中，大家不畏艰难勇往直前，团结互助亲如一家。难忘女同学们听课时的凝神端庄，难忘男同学们辩论时的激情飞扬……两年间，我们从最初的陌生变成了挚爱。我已经把清华、把经管学院当成了自己的家，而每一位同学都是相亲相爱的家人。在此我要向每一位家人诚挚地说声谢谢，有了你们的相伴，清华EMBA的学习生活才能那么充实而美好，在我心中印刻下这一段弥足珍贵、终身难忘的记忆。

韶华似水，百年清华。我的家庭与清华有着割舍不断的世纪情缘。120_年前，我夫人的爷爷作为第二批庚子赔款的留美学生，远赴MIT留学;50年前，我夫人的父亲也考入了清华大学，继续传承清华精神。到了我们这一代，经过20多年的等待，我终于有机会进入清华经管学院深造，不负家族的期望和重托。我希望若干年以后我的孩子也能成为清华人，延续家族的清华情结和梦想。

清华EMBA，是培养产业领袖的最高殿堂!能够成为其中的一员，我深感荣幸。今天，既是我学习生涯的一个终点，又是扬帆远航的全新起点。我会牢记“刚毅坚卓”的联大精神，秉承清华传统，锲而不舍地踏着先人的足迹永不停息!将清华智慧融入到企业的管理和生活中，脚踏实地做一个上善若水的清华人，为社会创造更大的价值，承担更多的社会责任!

记得杨斌教授在我们09D班的建班大业上说过：一进清华门，终身清华人。虽然我们即将离别，但天下清华人是一家，愿师生情谊常在，同学友谊永存!

谢谢大家!

2019房屋租赁合同范本免费下载

房屋租赁合同范本

出租方：______________，以下简称甲方。

承租方：______________，以下简称乙方。

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条 房屋概况

甲方将自有的坐落在____市____街____巷___号______(小区)___栋___单元___楼___号的房屋___间(套)，建筑面积___平方米、使用面积___平方米，类型___出租给乙方作___使用。装修及设备情况：______________________________。

第二条 租赁期限

租赁期共___个月，甲方从___年___月___日起将出租房屋交付乙方使用，至___年___月___日收回。

乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，收回房屋：

1.擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的;

2.利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;

3.拖欠租金__个月或空置__月的。

合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。

租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。

第三条 租金、交纳期限和交纳方式

甲乙双方议定月租金___元，交纳方式为____支付，计人们币(大写)____________元(元)。由乙方在___年___月___日交纳给甲方。先付后用。以后每个___月付款一次，应在付款期末前___天支付。

第四条 租赁期间的房屋修缮

甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通(户内上水、下水、照明电)和门窗好，以保障乙方安全正常使用。乙方应当积极配合。

第五条 租赁双方的变更

1.如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，在无约定的情况下，本合同对新的房产所有者继续有效;

2.乙方需要与第三人互换用房时，应事先征得甲方同意，甲方应当支持乙方的合理要求。

第六条 乙方必须遵守当地暂住区域内的各项规章制度。按时交纳水、电气、收视、电话、卫生及物管等费用。乙方的民事纠纷均自行负责。水、电、气底数各是：水____吨，电____度，气____方。

第七条 甲方收乙方押金____元，乙方退房时，结清水、电、气费，交还钥匙后，由甲方退还乙方押金____元。

第八条 违约责任

1.甲方未按本合同第一、二条的约定向乙方交付符合要求的房屋，负责赔偿___元。

2.租赁双方如有一方未履行第四条约定的有关条款的，违约方负责赔偿对方___元。

3.乙方逾期交付租金，除仍应补交欠租外，并按租金的___%，以天数计算向甲方交付违约金。

4.乙方擅自将承租房屋转给他人使用，甲方有权责令停止转让行为，终止租赁合同。同时按约定租金的___%，以天数计算由乙方向甲方支付违约金。

5.本合同期满时，乙方未经甲方同意，继续使用承租房屋，按约定租金的___%，以天数计算向甲方支付违约金后，甲方仍有终止合同的申诉权。

第九条 免责条款

1.房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。

2.因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲乙双方造成损失，互不承担责任。

因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。

第十条 争议解决的方式

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解，调解无效时，可向经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可向人民法院起诉。

第十一条 其他约定事宜

1.___________________________________________________________________________。

2.___________________________________________________________________________。

第十二条 本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商。

本合同一式2份，甲乙方各执1份。从签字之日起生效，到期自动作废。

甲方(签字盖章)： 乙方(签字盖章)：

身份证号码： 身份证号码：

联系电话： 联系电话：

住址： 住址：

日期：

出租人(甲方)：__________ 证件类型及编号：___________________________ 承租人(乙方)：__________ 证件类型及编号：___________________________ 依据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的39;规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条 房屋基本情况

(一)房屋坐落于____市______区(县)________________________街道办事处(乡镇)___________________________，建筑面积 _______平方米。

(二)房屋权属状况：甲方持有(□房屋所有权证□公有住房租赁合同□房屋买卖合同□其他房屋来源证明文件)，房屋所有权证书编号：____________________，房屋所有权人(公有住房承租人、购房人)姓名或名称：________________________，房屋(□是□否)已设定了抵押。

第二条 房屋租赁情况及登记备案

(一)租赁用途：________________________;如租赁用途为居住的，居住人数为最多不超过_____人。

(二)如租赁用途为居住的，甲方应自与乙方订立本合同之日起____日内，到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理房屋出租登记手续。对多人居住的，乙方应将居住人员情况告知甲方，甲方应建立居住人员登记簿，并按规定报送服务站。本合同变更或者终止的，甲方应自合同变更或者终止之日起____日内，到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理登记变更、注销手续。在本合同有效期内，居住人员发生变更的，乙方应当自变更之日起____日内告知服务站，办理变更登记手续。 居住人员中有外地来京人员的，甲方应提供相关证明，督促和协助乙方到当地公安派出所办理暂住证;居住人员中有境外人员的，(□甲方□乙方)应自订立本合同之时起24小时内到当地公安派出所办理住宿登记手续。 租赁用途为非居住的，甲方应自订立房屋租赁合同之日起____日内，到房屋所在地的房屋行政管理部门办理房屋租赁合同备案手续。

第三条 租赁期限

(一)房屋租赁期自________年____月____日至________年____月____日，共计____个月。甲方应于________年____月____日前将房屋按约定条件交付给乙方。《房屋交割清单》(见附件

一)经甲乙双方交验签字盖章并移交房门钥匙及 后视为交付完成。

(二)租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。 乙方继续承租的，应提前____日向甲方提出(□书面□口头)续租要求,协商一致后双方重新签订房屋租赁合同。

第四条 租金及押金

(一)租金标准及支付方式：_______元(□月□季□半年□年)，租金总计：人民币_______元整(：__________)。 支付方式：_______(□现金□转账支票□银行汇款)，押_____付____，各期租金支付日期:______________，______________ ，_________________________。

(二)押金：_______人民币____________元整(：___________)租赁期满或合同解除后，房屋租赁押金除抵扣应由乙方承担的费用、租金，以及乙方应当承担的违约赔偿责任外，剩余部分应如数返还给乙方。

第五条 其他相关费用的承担方式 租赁期内的下列费用中，____________由甲方承担，____________由乙方承担：

(1)水费

(2)电费

(3)电话费

(4)电视收视费

(5)供暖费

(6)燃气费

(7)物业管理费

(8)房屋租赁税费

(9)卫生费

(10)上网费(1

1)车位费(1

2)室内设施维修费(1

3)______费用。 本合同中未列明的与房屋有关的其他费用均由甲方承担。如乙方垫付了应由甲方支付的费用，甲方应根据乙方出示的相关缴费凭据向乙方返还相应费用。

第六条 房屋维护及维修

(一)甲方应保证房屋的建筑结构和设备设施符合建筑、消防、治安、卫生等方面的安全条件，不得危及人身安全;承租人保证遵守国家、____市的法律法规规定以及房屋所在小区的物业管理规约。

(二)租赁期内，甲乙双方应共同保障房屋及其附属物品、设备设施处于适用和安全的状态：

1、对于房屋及其附属物品、设备设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方应及时通知甲方修复。甲方应在接到乙方通知后的____日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。因维修房屋影响乙方使用的，应相应减少租金或延长租赁期限。

2、因乙方保管不当或不合理使用，致使房屋及其附属物品、设备设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。

第七条 转租 除甲乙双方另有约定以外，乙方需事先征得甲方书面同意，方可在租赁期内将房屋部分或全部转租给他人，并就受转租人的行为向甲方承担责任。

第八条 合同解除

(一)经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。

(二)因不可抗力导致本合同无法继续履行的，本合同自行解除。

(三)甲方有下列情形之一的，乙方有权单方解除合同：

1、迟延交付房屋达____日的。

2、交付的房屋严重不符合合同约定或影响乙方安全、健康的。

3、不承担约定的维修义务，致使乙方无法正常使用房屋的。

4、_______________________________________________ 。

(四)乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同，收回房屋：

1、不按照约定支付租金达____日的。

2、欠缴各项费用达_________元的。

3、擅自改变房屋用途的。

4、擅自拆改变动或损坏房屋主体结构的。

5、保管不当或不合理使用导致附属物品、设备设施损坏并拒不赔偿的。

6、利用房屋从事违法活动、损害公共利益或者妨碍他人正常工作、生活的。

7、擅自将房屋转租给

第三人的。

8、______________________________________________________ 。

(五)其他法定的合同解除情形。

第九条 违约责任

(一)甲方有

第八条

第三款约定的情形之一的，应按月租金的_______ %向乙方支付违约金;乙方有

第八条

第四款约定的情形之一的，应按月租金的_______ %向甲方支付违约金，甲方并可要求乙方将房屋恢复原状或赔偿相应损失。

(二)租赁期内，甲方需提前收回房屋的，或乙方需提前退租的，应提前____日通知对方，并按月租金的_______ %向对方支付违约金;甲方还应退还相应的租金。

(三)因甲方未按约定履行维修义务造成乙方人身、财产损失的，甲方应承担赔偿责任。

(四)甲方未按约定时间交付房屋或者乙方不按约定支付租金但未达到解除合同条件的，以及乙方未按约定时间返还房屋的，应按_________________ 标准支付违约金。

(五)_______________________________________________________________。

第十条 合同争议的解决办法 本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，依法向有管辖权的人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十一条 其他约定事项 ______________________________________________________。 本合同经双方签字盖章后生效。本合同(及附件)一式_____份，其中甲方执____份，乙方执____份。 本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。 出租人(甲方)签章： 承租人(乙方)签章： 联系方式：________________ 联系方式：________________ 签订日期

尊敬的领导：

您好!衷心感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间垂阅我的自荐材料。

我叫x，是x大学的一名应届毕业生，主修电子信息工程专业。我渴望能在贵公司找到一份合适的工作，为贵公司贡献一份力量。

在紧张而充实的四年大学生活中，我主修了电路、电子技术、通信原理、单片机原理与应用、无线通信技术、嵌入式系统设计、pc可编程控制以及自动化控制技术等一系列电子与通讯方面的专业课程，并且系统学习了dos、fortran、多媒体技术、计算机网络等课程，并通过了计算机国家二级考试。同时，我还能够应用protel、orcad等软件，对win98应用得心应手。在学习理论的同时，我还注重培养自己的动手能力，先后用orcad设计并制作电源变压器电路，用protel设计单片机系统、组装收音机、设计制作plc可编程控制器。

我不断加强思想政治学习，积极向党组织靠拢，坚持参加业余党校的学习，是一名要求上进的入党积极分子。在学习中，我不但养成了“勤奋、严谨、求实、创新”的学风，而且坚持专业与非专业并进的指导思想，努力拓宽知识面，建立合理的知识结构，以适应社会发展对人才的需要。英语方面，通过国家四、六级考试，并且一直坚持自学商贸英语课程，具有一定的读写和翻译能力。四年的大学深造使我成为了一名具有较为扎实的基础知识和专业知识、一定组织能力和社交能力的大学生。

大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的机会，还你一份成绩。一颗真诚的心在期望你的信任，一个人的人生在等你的改变。作为大四毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。恳请您给我加入贵公司的机会，我有信心、有能力成为一名出色的员工。

祝贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：x

县文化广播新闻出版局：

20xx年度，我镇党委、政府把文化建设工作同全镇经济、政治、社会等工作协调同步推进，高度重视文化建设工作，充分发挥政府主导作用，配全配齐镇综合文化站工作人员，积极落实村(社区)文化宣传人员，按照上级要求，将镇综合文化站免费开放，积极组织开展各类文体活动，有效促进了全镇文化事业的发展。由于经费紧张，特呈文请求上级部门下拨文化站免费开放经费陆万伍仟元，从而切实解决我镇综合文化站的正常运转和设备维护运营经费，保障文化民生工程正常运转。

当否，请批示。

20xx年11月7日

桐木镇人民政府办公室

亲爱的四川汶川地震灾区的同胞：

大家好! 5月12日的一场突发地震，使你们遭受了莫大的灾难，作为同胞的我们倍感痛心! 在这场突如其来的灾难中，你们经受了难以想象的痛苦和磨难，我们在此谨向你们表示深切的关注和深深的祝福! 虽然不能站在你们的身边，但我们的心却时刻挂念着你们，虽然我们不能代替你们承受心理和身体的伤痛，但我们的心跟你们是相连的!

在这场灾难中，你们的亲人有的可能离开了，你们的家园遭受了极大的破坏，但你们的坚强给我们大家带来了莫大的鼓舞，你们的信心也给我们带来了很大的欣慰! 作为这场灾难的直接受害者，你们是不幸的，换做任何一个人也都能体会到这其中的感受，我们无数人已经跟你们一样流淌了痛苦的、感动的和悲伤的泪水。 灾难是突发的，是你们没有预料的，也是无情的，从这一点来说，你们是不幸的! 但是全国人民的心是火热的，真诚的，在第一时间里，我们的政府已经积极行动起来了，我们的非灾区人民已经积极行动起来了，国际友好力量也行动起来了! 从这一点来说，你们又是幸运的，因为你们身处在一个这样强大的和谐的国度里，政府和人民时刻在挂念并帮助着大家。 虽然，因为各种原因，有很多的人在废墟里没有能及时得到救助，永远地离开了我们，但是大家也看到了，政府在这次的地震中，反应是迅速的，是积极的，在短短的几天时间里，全国各地的各种救助力量已经全面积聚到了你们的身边。 为了逝去的亲人，为了活着的人们，让我们一起站立起来吧! 痛定思痛，我们和你们一样，现在已经在渐渐把重心开始向灾后的重建转移，因为你们需要面对未来的生活，需要从痛苦的深渊里走出来开始新的生活，我们大家都相信你们是坚强的!

为了使大家可以重新建立生活的信念，也为了四川整体的未来发展，我们已经在从每一个中国人身上汲取着积蓄着力量，希望这种力量可以带给你们信心，希望这种力量可以带给你们希望，因为你们是我们的兄弟姐妹，因为你们是我们这个大家园里的一员，我们不会放弃任何一个能与你们共同发展的机会，我们更不会放弃任何与你们一起共同面向美好未来的可能! 让我们从痛苦中学会成长，让我们学会面对不幸的灾难，让我们共同来建设我们的新家园!

我们要相信我们的党，我们要相信我们的政府，我们要相信我们的人民! 我们会一直伴随你们从灾难中走出来，你们也一定会成为生活的英雄的，因为你们的历史和中华民族的传统可以给你们力量! 祝你们早日康复，祝你们早日重建自己的家园!

xx年x月x日

女 |**岁|大专 | *年以上工作经验

基本信息

姓 名:

性 别:

女

出生日期:

民 族:

身 高:

血 型:

现居住地:

北京

户口属地:

教育程度:

大专

婚姻状况:

工作年限:

*年以上

目前薪资:

6000-7999/月

现有职称:

高级

政治面貌:

群众

电子邮箱:

联系方式:

求职意向

现任职业:

毛衫设计

期望工作性质:

全职

目前薪资:

期望税前薪资:

面谈

求职状态:

目前在职中，但有好机会我会考虑

期望工作地区:

北京

期望从事职业:

毛衫设计师

工作经历

20xx年04月— 至今

及服饰有限公司(保密)

【单位性质】: 私营/民营企业 ( 100 - 499人)

【所任职位】: 设计，管理

【工作地点】: 北京

【职责描述】:20xx/08 – 20xx/12: 服饰股份有限公司 | 设计部 | 服装/店面/纺织设计

耐用消费品(服装服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 民营 | 6001-8000元/月

在服饰有限公司旗下奢睿品牌担任毛衫主设计，与设计总监及团队进行高级女装的设计开发，独立完成开发工作，对品牌的定位能准确的把握。有团队协作精神，为人刻苦耐劳，有亲和力。利用自己在毛衫行业的资源，为公司解决了一些生产下单及资源等难题，并在服装圈有丰富的资源，可以为公司提供一些资源利用。

20xx/04 – 20xx/10: 时尚女装品牌 | 设计部 | 项目经理/主管

耐用消费品(服装服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 民营 | 4001-6000元/月

1.在正常工作的业余时间里，同时操作了一个新的网络品牌，担任品牌的设计买手总监，负责整盘货的计划审核，对整盘货的整合!在针对该品牌做详细的市场分析后做好全年的货品计划，并对买手进行指导，并对购回的样衣进行指导修改并及时与买手进行沟通，对货品进行搭配整合及下单安排等。

20xx/11 – 20xx/05: 女装品牌 | 销售部 | 市场营销经理

耐用消费品(服装服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 民营 | 8001-10000元/月

1.在与公司一些领导的交流中悟出了解市场也是一个设计师非常需要把握的东西，否者再为漂亮的款式在得不到市场的认可下也是没用的，于是我决定自己去深入的了解市场，了解货品，现在在女装品牌做了近两年的货品管理及运营管理，管理及**地区的所有直营及加盟店的货品及运营管理，这让我从中学习到很多在设计领域学习不到的市场知识，为我以后的道路搭建了更好的桥梁。

20xx/02 – 20xx/11: *集团 | 服装/店面/纺织设计

耐用消费品(服装服饰/纺织/皮革/家具/家电) | 合资 | 规模:500-999人 | 4001-6000元/月

1.在时尚毛衫研发基地做毛衫设计师，设计的毛衫款式在各类考核中名列前茅，并在任职期间为，，等品牌做过专向设计，所设计的款也产生了下单。在任职期间，在收集流行资讯，设计最新款式上都能有质量的完成，能准确的抓准流行资讯，了解面辅料市场，对毛衫设计更是强项，对于纱线，工艺，生产程序等方面也都有深入的了解，可以更好把握一个设计图纸到成衣的全程监控来保证款式的过程。对于服装行业圈也有一定的资源。

【离职原因】:因公司变动及个人家庭原因

教育背景

20xx年09月 — 20xx年07月

*学院 服装与服饰设计 大专

经过两个月的实习，我收获了很多，也懂得了许多，同时也成熟了不少。下面我将把我两个月的实习生活分成五个部分进行总结：教学经验、班主任工作、做事态度、学生友谊、感恩的心。

教学经验:如何上好一个普通班的课?普通班的学生其实可分为几个类型：好学的，不学的，想学但又学不进的，想学好但成绩就是上不去的学生。整个班的基础是参差不齐的。所以在设计一堂课的教学内容时，要考虑到的问题很多。

如一、课前：是否完全了解这个班大部分学生的真实水平。

二、课时：设计的教学活动是否能激起学生的兴趣，从而使他们能够积极参与、配合。

三、课后：是否达到这节课的教学目的，教学成果，即不同层面的学生是否掌握了他们应该要掌握的知识。对于一个普通班来说，不可能要求每一位学生都能一学就会，一听就懂，一说就明。要分层次去要求不同类型的学生。如：成绩相对较好的学生，就要求他们能百分之百地在课堂内能够消化这节课的重、难点。成绩中等的学生，要求他们至少要接受70%的教学内容。

成绩较差的学生，只能要求他们接受40%的知识点。完全不学的学生，也要对他们有所要求，否则他们就真的完全放弃一切了。对他们的要求就是能记住这节课里面的5个单词，就算是棒的了，就值得表扬!在普通班上课，一定要鼓励、肯定多于批评、否定。首先，普通班的孩子自信度就不够，又加上害羞，胆小，怕错被人笑，所以教师一定要多鼓励他们，表扬他们，更多是给予他们肯定的目光和话语。让他们渐渐突破自我，改变自我，从而相信自我，那就成功了。还有普通班的孩子有一个较明显的特点，就是下课总比上课精神更好，更活跃。作为老师，不仅要关注自己的教学，更要善于观察学生，多与学生聊天，接触，才能真正了解学生的真实想法和他们的需求。通过两个月的实习，我也初步了解到为什么学生们下课精神状态总比上课还好?大部分学生都说：“因为听不懂所以想睡觉，因为不明白所以会走神，因为学不进所以会发呆。”

一个班只要有一部分学生有以上情况，那么就会影响到整个班级的课堂氛围，也会直接影响到教师的教学和教师的教学态度。这个问题细想，其实根源还在于老师如何教?一节课40分钟，该如何把持?如何分配?面对学生的上课状态，教师能否及时做出适当的调整，教师的应变能力是否高明?所以学生不是想象中的那么好教，课也不是那么好上的啊，老师更不是那么好当的呀!虽然两个月的实习，自己也获得了一点点的教学经验，但我知道，这还远远不够呢。“经验”这东西是要靠长时间的不断积累，实践，总结，不断摸索，才能有更深的体会，才能获得更多宝贵的财富。两个月的实习所获得的教学经验，也使我明白了教授学生知识，如果仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说得好：“要给学生一碗水，自己就要先有一桶水。”

班主任工作：汗水凝成的结晶，只有在成功时才显得有价值。其实，班主任这一职位很不好做，不仅辛苦，而且责任、义务、工作也很多。在当实习班主任的过程中，我从我的指导老师也就是(373)班的班主任那里学到了很多关于班级管理方面的经验，确实让我受益不少。比如，如何与不同类型的学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生，如何与学生的家长打交道等等，这都是班主任的工作。虽然这些经验都是非常宝贵的，但是我也没有完全照搬。

第一，是我觉得我的身份毕竟与他们班主任不同。

第二，是我觉得我与学生年龄相近，不像班主任那样与学生们或多或少都会存在一些代沟，这也是我的优势所在，所以应当加以利用。因此，在与学生平时的交往中，我渐渐形成了一套既有自己风格，又吸收了原班主任宝贵经验的行事方法，而且效果还不差。比如，我和我们班上的一位同学面对面聊天、谈心时，她告诉我她上小学时，各科成绩都很好，学习对她来说，简直就是一种乐趣，但是现在情况就完全不同了，各科成绩都不均衡，数学最差，语文也不够稳定，就连自己的强项英语有时也会有考不好的时候。

当我问她其中最主要的原因时，她告诉我，现在的她对学习失去了原有的兴趣和信心，最主要还是因为有男孩子追求她，向她表白了。这多少对她的心理都会产生一定的影响和无形的压力，也是造成她分心的原因之一。而这些事，她都没有和班主任说过，原因是怕班主任用异样的眼光看她，也不知从哪和班主任说起。我听了之后并没有直接反对她的一些想法，而是从客观条件、学习的重要性以及她以后的前途、未来等方面和她分析了现实情况。希望能渐渐地开导她，使她明白学习和恋爱之间谁轻谁重，并引导她自觉地把心思放到学习上来。通过每天对她的观察和时不时的交谈，也发现她有所改变，也正在改善、进步中。也真心地希望她能继续努力且坚持。只要你用心地去观察学生;真心、平等的对待每一位学生;主动地与学生交流，谈心;多了解学生的兴趣、爱好、想法，找到与学生的共同话题，学生也会愿意向你吐露他们的心声，从而发现问题，改善问题，解决问题。

亲爱的地震灾区的儿童：

你们好!

首先祝哪些受伤的儿童早日康复，重返校园。

前几天你们哪里发生了7.8级强烈地震，使一些学校的校舍遭到严重损害，甚至有的学校瞬间变成了一片废墟，再也看不到你们当中一些小朋友的音容笑貌和一些可亲可敬的老师。有的小朋友失去了最亲爱的亲人。这在你们心灵上造成了多么大的创伤，我是无法体会到的。但是电视上的一些画面深深地打动了我，看到哪些从废墟中挖出来死难和受重伤的小朋友们，我的眼眶不禁涌出悲伤的泪花，心情也十分的沉痛。

灾难是无法挽回的，但是灾难无情人有情。全世界的人们都会向你们伸出援助之手，为灾区的人们重建家园尽一份力，奉献一片爱心。今天我们全校师生正为你们捐钱捐物，献出我们真诚的爱心。愿这些钱物能够早日送到灾区最严重的地区，帮助哪些极需帮助的人们。

灾区的小朋友们，我希望你们不要太难过，振作起来，勇敢面对。虽然有些小朋友失去了家园和亲人，但她们还有一个可以依赖的大家庭——亲爱的祖国!祖国和人民时刻都在关心着你们，正为你们早日重建家园、重返校园尽力。

灾区的小朋友们，虽然我们相隔数千里，但我和你们的心是紧紧连在一起的，用我的一片真情抚慰你们哪创伤的心灵吧!快快地行动起来吧!你们哪里现在虽没有了欢声笑语，这只是暂时，我想将来一定会有的。最后祝你们早日平安幸福!

此致

敬礼

x年x月

在回顾走过的这三年，发现自己在许多方面有了进步，同时许多方面也有待改进。

本人在大学里能做到不早退、旷课，上课认真听讲，作业认真完成。为人坦诚、乐观、处事冷静，乐于助人，人际关系良好，能与同学们友好相处、合作。做事认真负责，能尽最大努力做好每一件事，能够积极上进并主动挑战困难。但本人处事不够果断，有时面临选择时会比较茫然，不知所措，有待去改进。前几学期都能准时去上课，但可能最后一个学期做了兼职后，有时早上上课会迟到。而且最不好就是晚上有晚睡的坏习惯。这些都是需要我去改善的。

作为班干部小组长之一的我，工作认真负责，做好班里的签到工作，是老师的好助手。能和其他班干部团结合作，搞好班里的工作，受到老师的好评。作为一名舍长，做好榜样，搞好宿舍的清洁，并能带动到舍友。为了锻炼自我、提升自己的能力、想认识更加多的朋友，我加入了管理学院学生会的学习部，并成为一名学习部干事。在学习部里，我学到了很多东西，也积极参加了很多活动，使我获益良多。如参加新生演讲比赛，荣获个人优秀奖;参加新生辩论赛，荣获团体优秀奖;参加管理学院举行的跑步活动，荣获团体三等奖。

为了更加丰富校园生活，进一步去锻炼自己，我还加入了自律委员会，担任层长职务。主要工作就是有关宿舍的管理。我主要是负责我住的那一层的宿舍，不过同时也兼顾其它一些工作。在里面我学到了很多东西，同时收益也很多。

本人学习比较认真，上课能认真听讲，成绩比较优异，因此在期末考试成绩都在班的前十名。在班里工作认真，做好团员职责，荣获管理学院的“优秀共青团员”称号。作为层长，工作态度认真，荣获“优秀层长"称号。平时积极参加管理学院的活动，而且态度良好，工作认真负责，因此荣获xx1年度"活动积极份子”和“先进个人”称号。

大学的生活即将要结束了，心里当然会有很多的不舍得。不舍得读了两年的大学，不舍得大学里的老师和同学，不舍得同居了两年的舍友等。因此我会更加珍惜剩下的日子。在这两年里，自己积极过也努力过，并积极参与学校的活动，使自己增长了见识，提高了自身素质，锻炼了自我能力，在各方面都有很大的提高。在以后的日子里，做得好的我会继续发扬，做不好的我会努力去改进自己。我会更加严格地要求自己，努力做到最好。为未来的生活打下坚定地基础，向着自己的理想奋斗前进!

光阴似箭，转眼间两年的大学生活就快要结束了。在这两年里，我觉得自己还是过得比较充实有意义!因为校园的生活是多姿多彩的，我也积极得参加校园举行的活动当中。

刚踏进校门的我，对于专业知识知之甚少，经过思念的努力，在我的专业课方面有了很大的进步。在校期间，通过自己的努力，取得了普通话证书，计算机一级证书。在这期间，我也做过各种兼职，多次社会实践，培养了我健全的人生观，正确的政治方向。

社会是在不断变化发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要学会学习，学会创新，学会适应新的发展要求。相信我能够通过自己的努力，在自己今后的人生道路上去的更大的进步!

工作中，经过三年来良师的精心指导和自己的刻苦努力，顺利完成了学业。

财务会计是一门实务操作性很强的学科，作为一名在岗工作的财务人员，我十分珍惜这次难得的学习机会，一直以“一专多能，全面发展”严格要求自己，通过三年的努力学习，使自己无论是在思想，还是在学习等方面都取得了质的飞跃。

在政治思想方面：本人积极要求进步，拥护党的路线、方针、政策，遵纪守法，廉洁自律，具有良好的社会公共道德和职业道德;有较强的集体荣誉感及团队协作精神，能尊敬师长、团结同学、助人为乐。平时注重加强政治思想学习，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大报告，以及有关财经方针、政策和财务会计法规、制度，提高了自己的政策水平及明确是非的能力本科毕业生自我鉴定20xx本科毕业生自我鉴定20xx。

通过三年财务会计专业的学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一定的自学能力、创新能力和团体合作精神。在这将挥手告别学校的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、更好地将所学知识运用到工作中，发挥财务会计在经营管理中的积极作用，为企业健康、快速发展作贡献。

在学习期间，我以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。此刻珍贵的四年学习生活已接近尾声，感觉十分有必要鉴定一下学习四年的得失，从中继承做得好的方面改善不足之处，回顾自我走过的路，也是为了走好将来要走的路。

思想上，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护_______领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我秉承服务社会的宗旨努力实现自我价值。

学习上，我觉得学习生的首要任务还是学好本专业的基础知识和技能，广泛阅读各个领域的书籍，开拓自我的视野。所以在学习上我踏踏实实，虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳一点也不放松。我坚信“一份耕耘一分收获”，对于我们中药学专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时光经常阅览医药卫生方面的书籍，曾多次协助老师做科研课题，取得了不错的成绩，并有两篇文章分别在《今日药学》和《海峡药学》杂志上发表。更重要的是在此期间我学会了书本以外的一些道理和知识——做事情需要有智慧、毅力和恒心，同时学会了现代仪器的使用，为我以后工作打下了坚实的基础。另外，我明白当今这个社会是快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落后，所以我透过了计算机vb二级考试。

在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时光观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人，待人友好，所以一向以来与人相处甚是融洽。并且为了能发挥自我的特长;挖掘自身的潜力，我结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自我的学习潜力和分析处理问题的潜力以及必须的协调组织和管理潜力

在这即将告别完美学习生活、踏上社会征途的时刻，我将以饱满的热情、坚定的信念、高度的职责感去迎接新的挑战，攀登新的高峰，迈好人生新旅程的第一步。

甲方：______________公司

乙方：_______________

为了顺利举办大型活动，合理利用房山区体育中心场馆资源，甲乙双方根据各自职能签署房山区体育中心体育场地租赁协议。本合同中，甲方是体育场地权益人，即出租人，乙方是大型活动运作机构，即承租人。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：

第一条 租赁期限

1.1 租赁期限自__________年__________月____日起至__________年__________月____日止，共计____天;

第二条 租金、保证金的支付期限和方式

2.1租金总额为__________元人民币;租金支付方式为(现金/支票/汇票/);本合同租金分____次支付，第一次租金的支付时间为__________年__________月____日，支付金额为__________元人民币，第二次租金的支付时间为__________年__________月____日至__________年__________月____日，支付金额为__________元人民币。

2.2 本合同签订之日起一日内，乙方应支付三万______元人民币保证金作为履行合同的担保，支付方式为(现金/支票/汇票/)。如合同正常履行，合同期满后保证金退换，如有违反合同现象，保证金不予退还。

第三条 甲方权利

3.1 甲方有权依法制订有关治安、消防、安全、活动时间等内容的各项规章制度并负责监督实施。有权协助各级行政管理机关对违反有关规定的乙方进行监督、教育、整顿，直至单方解除合同。

3.2 甲方有权让乙方出示相关管理部门批准活动举行的审批文件原件，并有权与乙方签订安全责任合同。

3.3 甲方有权要求乙方按照合同约定的用途使用租赁的场地。乙方在使用场地过程中，根据需要对场地进行修缮、增设设施，应将修改的方案提前 天提交甲方，经甲方同意后方可进行。甲方有权要求乙方赔偿因修缮、增加设施造成场地的磨损，以及要求乙方使用后将场地恢复原状。

3.4 甲方有权要求乙方于租赁期满或合同终止后______日内将租赁的场地及甲方提供的配套设施以良好、适租的状态交还甲方。乙方未按照约定交还的，甲方有权采取必要措施予以收回，由此造成的损失由乙方承担。

3.5 甲方如因满足乙方的租赁要求，损害了原有的广告商利益，根据损害利益的实际大小，乙方应该给予全部补偿。

3.6 甲方可以依据合同条款的规定，在不影响乙方的广告权益情况下，开发与活动有关的广告资源，广告收益按照合同的约定进行分配。

第四条 甲方义务

4.1 甲方应当按照约定将场地交付乙方使用，为乙方提供场地及相关配套设施和比赛条件，保障乙方正常进行大型活动。

4.2 除有明确约定外，甲方不得干涉乙方正常的活动。

4.3 甲方应对场地进行管理，维护。

第五条 乙方权利

5.1 乙方拥有活动期间场馆内部及其周围一定范围内的所有广告收益的权利。如果甲方在不影响乙方原有广告收益的前提下，开发广告资源，须得到乙方的同意，并约定好双方的广告收益分配方案。

5.2 乙方有权安排甲方广告资源开发的范围。甲方开发的广告业务，应报请乙方批准。

第六条 乙方义务

6.1 乙方应具备合法的举办活动资格，并应在活动举办前向甲方出示相关管理部门审批后的文件原件。

6.2 乙方应按照甲方的要求提供有关本人或本法人的备案资料。

6.3 乙方应按照约定的用途开展大型活动，自觉遵守甲方依法制定的各项规章制度及索票索证制度，服从甲方的监督管理。

6.4 乙方应按期支付租金并承担因活动所产生的各项税费。

6.5 乙方应爱护并合理使用场地内的各项设施和器材，如需改动应先征得甲方同意，造成损坏的还应承担修复或赔偿责任。

6.6 乙方应本着公平合理、诚实信用的原则使用场地，不得损害国家利益及其他人的合法权益，并承担因违法经营造成的一切后果。

6.7 乙方将场地转让给第三人或和其他人交换使用场地的，应先征得甲方的书面同意，按规定办理相关手续。

第七条 保险

甲方负责投保的范围为：_____公共责任险、火灾险等财产保险险种。乙方自行投保的范围包括但不限于活动公众责任险、观众意外伤害险、活动财产险、活动取消、延期保险。

第八条 违约责任

8.1 甲、乙双方均应遵守本合同的规定，任何一方违反本合同规定，应承担违约责任。给对方造成经济损失的，还应赔偿损失;

8.2 合作期间若乙方单方面终止本合同，乙方已付款项不予返还，并支付所涉及款项部分的 %的违约金。

8.3 乙方未按照约定支付租金的，应每日向甲方支付迟延租金____%的违约金。

8.4 因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使场地不适于使用或租用时，甲方应减收相应的租金。如果场地无法复原的，本合同自动解除，应退还保证金及利息，双方互不承担违约责任。

第九条 合同的解除、变更、终止

9.1 甲乙双方均不得无故解除、变更合同，否则承担违约责任。

9.2 甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前____日书面通知对方，经协商一致办理解除租赁手续，按照总款项 %的标准向对方支付违约金，其他手续由乙方自行办理。

9.3 乙方有下列情形之一，甲方有权解除合同，乙方应按照__________%标准支付违约金：

9.3.1 因违法活动被有关行政管理部门命令活动举行的;

9.3.2 未按照约定的用途使用场地，经甲方2次书面通知未改正的;

9.3.3 利用场地进行违法活动的;

9.3.4 被新闻媒体曝光造成恶劣影响的;

9.3.5 将场地擅自转租、转让、转借给第三人，或和其他人交换场地的;

9.3.6 逾期____日未支付租金的;

第十条 不可抗力

10.1 由于水灾、火灾、地震、暴乱、罢工、劳工运动、疾病或本届活动开始日程正式公布后政府部门颁布的命令等不可预见、无法避免和无法控制，不是由于一方的过失而引起的情况(不可抗力事件)，致使无法履行或延迟履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不应被视为违约和应对另一方就无法履行或延迟履行负责。

10.2 受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。

第十一条 争议解决方式

因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方可选择以下争端解决机制：

11.1 提请北京仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁;

11.2 诉至有管辖权的人民法院。

第十二条 其他

12.1双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式，并由双方签字盖章作为合同附件，附件与本合同具有同等的法律效力。

12.2 本合同构成双方之间就本合同所述内容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有关所述内容的协议。

12.3 本合同正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律约束力。

12.4 本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。

甲方_________(公章) 乙方______(公章)

代表_________(签字) 代表______(签字)

电话：___________________ 电话：_________________

____________年__________月____日 __________年__________月____日

班级;09级工商企业管理学号：103090161姓名：陈丽伟 根据福建广播电视大学工商企业管理专业教学计划的安排，我去福州鼓楼区小西食品经营部进行了为期一个月的毕业实习，实习时间为1月25日到2月25日，首先感谢本次实习单位的领导给我这次实习的机会，感谢同事在工作中对我的帮助和照顾，下面是我在这个月实习情况的汇报：

公司简介： 福州鼓楼区小西食品经营部主要是经营北京小西保健食品有限公司的保健食品，北京小西保健食品是一家中日合资企业。是与日本脏器制药株式会社合资，日本脏器制药株式会社创立于1939年10月，经过70多年，公司本着“创新性及安全性”的基本理念，作为挑战未知领域的研发型企业，开发了一系列独特的医药品，于1949年，成功地开发出了对神经疼痛、瘙痒、过敏非常有效的生物制剂，流传至今、60多年长盛不衰的奇药——神经妥乐平奇迹般地诞生了，其用量在日本至今仍以每年10%的速度增长，创造了世界销售的奇迹。

实习内容：

实习的内容主要是销售保健食品，学习处事能力、销售技巧、团队协作精神、消费心理等各方面的知识。还有要对本公司产品进行详细的了解并与其它公司产品做对比，从而突出本公司产品的优点和公司的良好信誉。积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。观察来往的消费者的总体消费行为和整个保健食品市场的动向。 实习过程：

(1)熟悉工作流程。本营业部主要是经营保健食品，在刚来店的上班的第一天店长安排了一位有工作经验的售人员教我，他都很热情很细心地给我介绍了关于店里的一些规章规章制度。刚过来这几天我的任务主要是熟悉店里我们的产品，在店员们的热情帮助下我很快的熟悉了我们公司的产品，在这过程中我发现了原来我要学的东西还很多，即使我现在在在大学所学的还不够，还有很多东西我还要去学。在我还没来参加这份工作的时候，我已为保健品就是保健品，在这工作中终于明白了保健品还分为：保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。其中我们店主攻销售保健食品，主要有茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等这几大类。所以在这为期一个月的实习中，使我对保健品这一行业有着更深刻了解。当我对所有产品了解得差不多的时，我开始要向顾客介绍我们的产品，但这对我们这刚刚踏入社会的大学生来说也不是一间谈得容易的事情。在这介绍中要注意很多的细节包括销售技巧、说话语气等。所以在里公司也考虑到这点，他们先安排我跟着老店员，看他们如何进行介绍。

(2)进入工作状态，开始向顾客介绍产品。当他们在给顾客介绍产品时，我在后面细心地把他的销售技巧慢慢地记下来，并找出自己不懂的在空闲的时候积极的向他们请教。在这当中我也很快的适应过来，也和所有的店员相处得瞒融洽的。我感到骄傲的是我在这短短的几天里吧所有的产品都记下来，并克服了种种的困难。所以每当一有客人进来店里，我就第一个去接待顾客，并细心地给顾客介绍产品。在此过程中我学到了很多很多在学校里学不到的东西，同时在这实习完一个月之后，我也没让我们的店长失望，因为我在这实习的一个月里我的月绩仅此于那些老员工。

(3)对保健品行业的消费行为做个总结。在工作的这过程中我对保健品的消费行为做了几点概括：一，来本店购买保健品主要用于‘自我服用’和‘馈赠亲友’购买过但未服用过的消费者随着年龄递增而下降，服用过的但未购买过的情况正好相反;二，不同职业的消费者在保健品需求方面差别很大。需求量由多至少的分别是离退休老人、白领、教师、工人。三，冬季是保健品的销售旺季，因为冬季进补是我国人的传统，夏季则是保健品的销售淡季。四，消费者对保健品的关心主要是集中在产品的功效、价格、服用方便及口味四方面。这让我懂得不管做什么事情都要善于总结、善于思考这样做起事来就游刃有余。 本店存在的问题

一，员工的积极性不高。

员工积极性对任何一家企业生存发展产生巨大的作用，同时也是是公司带来高收益的唯一指标，也是留住顾客的一种原则。员工的积极主动热情的接待每位顾客，这样会给每位顾客留下很好的映像，从而给公司带来越来越多的回头客，从而使公司的收益提高。

二，销售聚道单一。

像竞争这么激烈的今天，我们想在竞争如此激烈的市场中生存下去的话，我们的经营理念不能再像之前那样的照搬照做，而是要有自己的一套经营方法。所以我们不仅要跟着时代的步伐走，同时也要为自己的制定出一套永久的经营理念，从而灌入为企业的经营之本。从而使之成为公司的一种精髓。

三 ，缺少员工的定期培训。

事实上，每一个销售员业绩不好只有两个问题;而且每一个公司的员工也只有两个原因。第一是态度的问题，第二个是能力与技巧的问题。态度不好，我们训练态度;技巧不好，我们训练技巧。所以我们邀不定期的对没个员工进行培训，从而使公司实现利润最大化。所以缺少对员工的培训对公司的影响都很大。所以培训是没家中小企业不可少的一门功课。

对存在的方法提出的参考方案

一，调动员工的积极性。

首先，摸清“家底”。摸清每个员工的现实需求、对未来的期望和效价、对公平现状的评价;

二，从单一实现多元化地销售聚道。

电子商务是市场发展必然趋势，保健品市场要衡量自身条件，选择合适自己的电子商务营销模式。无论是传统的营销方式还是电子商务，做好目标市场定位与商品结构设计，疏通网络渠道是至关重要的。保健品电子商务化是商品市场化的必然趋势，要趁早做，往专业化做。当然也要衡量自身条件，选择合适自己的电子商务模式。自建也好，零投入地搭载第三方平台也好，发展是必须的。”酷特高认为，“无论哪种模式，都要做好目标消费者定位和商品结构设计。可以通过网络更广泛地开展多元化销售。

三，定期的进行员工培训。

(1)销售技巧的培训，对在销售过程中所遇到的问题，在会议上进行探讨，并提出解决方法。

(2)行为模式的训练。就是用录像机放映的正确的行为表现，并进行讨论，明确正确的行为标准，进行人际关系相互促进方面的训练。

(3)每举行不同种产品介绍的比赛，有店长当裁判，谁介绍得好谁就获奖并给于相应的奖励。必赛要公正、公平。

(4)陪训员工学会换位思考，假设自己是顾客，同时陪训他们学会将心比心。从不同的角度看问题。

实习的总结：

在这为期一个月时间实习中，主要在于通过在学校所学的理论知识和在社会上遇到的实际问题的相结合，从而做到理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。在学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能的一些理论知识，而社会主要专注于员工的专业知识和业务能力和实践能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。并希望通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

新学期归来，不知不觉学校又有了新变化，也注入了新的活力，在学风愈浓的校园里，我踏着更显成熟稳重的步伐，迎来了我新的求学阶段大学第四学年。时光如梭，岁月飞逝，青春的脚步不会为谁而停留。看着新入学的大一新生，回想我大学的三年生活，我已经没有了大一时的懵懂，我已逐渐成熟起来，我对自己的人生有了更加确定的目标。人生有了目标，就有了努力的方向。大学不仅仅是学习的地方，更是让我成长的地方。下面我就从四个方面对我大三学年的学习和生活做个总结。

一、在学习上

我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以我一贯保持着高中时代的良好学习作风，踏踏实实，一点也不放松，并不断地改进自己的学习方法。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以每次考试后，我都会总结一下学习经验。虽然大学里的学习方式和高中完全不同，但通过我的坚持不懈的努力，在这过去一年中我也取得了不错的成绩。我还经常利用课余时间阅览与专业有关的书籍。此外，我还很注意扩展自己的知识面，广泛的涉猎其他学科的知识，例如计算机，我学习了许多计算机重要软件如ERP、会计电算化以及OFFICE软件的使用，大大提高了我的计算机水平。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。

二、在生活上

我养成了良好的生活习惯，生活朴质充实而有条理。在平时生活中我诚实守信，乐于助人，有自己的良好处事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。由于待人热情诚恳以及诚信有礼，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。

大三寒暑假的时候，我在一些民营企业工作过，从中学到了一些在课本上学不到的东西。整个过程很忙很累，虽然没能得到很多钱，但收获了很多经验和快乐，也更深刻地体会到了社会。在人际交往关系上，我和舍友、同学关系良好，互补互助，形成良好的社交氛围;同时我还积极结交朋友，认识一些社会以及其他学校的同学，从中受益良多，生活质量得到提高。

三、在思想上

用先进的理论武装自己的头脑，热爱祖国，拥护中国共产党的领导。遵守学校规章制度，尊敬师长，团结同学，坚持真理，修正错误，自觉抵御封建迷信等错误倾向，认真参加学校及系上组织的各项政治活动。在空闲时间，我经常到图书馆借书、查阅资料，通过一年的学习积累，我的思想渐渐成熟，考虑问题比以前要更加全面。同时我还很关心时事方面的知识，了解最新时事动态、关注专家的时事见解，这也是我的思想觉悟也得到了很大的提高。

四、存在的不足

除了学习上的不足外，我充分认识到自己在对人对事方面的不足。首先自己还不太够自信，总害怕失败和过分在乎别人的眼光;不懂得社交中的许多规矩，在公众场合不能充分表现自己;面试技巧有待加强;演讲和口才有待提高。有对自己的认识才会有提高，希望自己在接下来的日子多做自我检讨，努力了解自己改进自己，虚心接受他人的批评和建议。

现在作为一名大四的学生，我不禁要感叹时间过得真快。过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成熟的一年。在这一年里有喜也有悲，有成功也有失败。

在这一个月里，我紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。在代字营中心小学领导、老师及带队老师的支持和指导下，在指导老师帮助辅导下，我的实习工作取得了比较圆满的成功。在此我向实习学校的领导和老师以及学生表示深深的感谢。以下仅对我实习期间做个简单的实习总结。

这次实习的主要任务是教学工作和班主任工作。

(一)教学工作

作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。我的教学工作指导老师在学期刚开始就给我分配了教学任务。为了锻炼我的教学和调控能力，第一周就把一年级1班的课全权交由我负责。她把1班到学期末需要考试的内容跟我仔细讲解，并由我制定一整个学期的教学工作计划。每节课前我都需认真备好教案给她过目并请她听我几堂课的教学过程，请她给予指导。

在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，并且自觉的备好课，到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点，并简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。同时要观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。我也在老师的指导下会注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。在此期间还与学生建立了良好的师生关系。每当上完一节课，指导老师都会告诉我们，这节课的难点与重点是什么，以及应该怎样突出重点和难点，才会让学生更明白。

我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，时间安排的不是很恰当，总体感觉还可以。后来的课，越讲越熟练，越讲越流畅，同学们对我讲授的知识都能吸收。我在课堂上的驾驭能力得到了很大的提高，不但可以良好地控制时间，也能够适时地调控课堂纪律。

因为是一年级的小朋友，他们还不能很自觉地遵守课堂纪律，需要老师一直强调提醒他们。刚开始我就在烦恼如何调控好课堂纪律，自己思考之余还向老师寻求指导。后来我自己总结了一套方法，首先要有奖惩制度，全班分成四个小组加减分，每节课都表扬最高分的小组，并在期末的时候给总分最高的小组每人一份神秘小礼物，以激发学生的进取心。同时奖励贴纸给表现好的个人。奖励、表扬的效果总是比惩罚、批评好的。它为学生塑照了一个学习的榜样。在课堂上表扬一个同学坐得最直，并奖励贴纸，那么其他同学也会学着坐得很直。虽说我们要多表扬学生，但课堂上总要爱与严相结合，该严的时候就严。如果学生多次课堂上讲悄悄话、做小动作，这时教师就要严格以待，找他谈话，如果你因为爱而姑息了他，那么学生的纪律就不成样了。

对于教学工作，最后要请指导老师听一节自己的汇报课。在指导老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行试教，虽然这期间我暴露了一些不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情。我的公开课，不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律非常好，同学们也非常配合。实习期间我不仅学到了教学的方法与技巧工作经验，还学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。

(二)班主任工作

一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在这担任班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。

由于经验的不足，刚开始的第一个星期与学生建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时，同学们不能很好的遵守课堂纪律。通过观察其他老师的做法以及指导老师的指点，所以我在以后的实习工作注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，时刻铭记老师的教导。按照老师教的方法去做好学生的思想工作，与学生打成一片的同时，也不忘引导他们去学习、去与同学相处。

我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端平。如果处理有偏颇，则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。

班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从陈老师那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。

实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。