春节作文八年级范文实用20篇

一、健全文化机构，提供有力保障。每年将文化工作纳入重要议事日程，并在党委、政府工作报告中突出其重要性。同时，将文化工作经费纳入本级财政预算，为各项文化活动的开展提供保障。

二、强化基础建设，夯实发展后劲。全面贯彻“文化重在建设的方针”，以农村文化建设为总抓手，立足镇文化站建设，大力加强文化基础设施建设，不断扩大文化阵地。一是文化站和村农家书屋建设。借助各级文化惠民政策，积极争取资金，不断加大对镇文化站建设的投入和村农家书屋建设的力度，改建成一幢占地 620平方米 的文化活动中心，一楼为办公及活动室，二楼设为图书室和阅览室，室内藏书6812册。同时，文化站结实际，积极开展村级文化阵地建设，建立了体育活动中心，每年组织多次篮球比赛。目前全镇各村都建有书屋，共藏书30000余册，让农民接近了图书，也更接近了知识，有效解决了农村实用科技图书少、致富信息匮乏的难题。二是送戏、送图书、送电影的“三送”活动有效开展。组建了一支红歌演奏团，邀请县文化馆精心指导，编排了12个节目，闲暇之余进行排练，演出。同时，镇党委立足服务“三农”，结合“群英计划”和“儿基会”两个项目，与市、县相关部门一同累计送科普书籍、实用技术图书、各类报刊杂志3000余册，给农民送去了“精神食粮”与“致富钥匙”。

文化站抓住“2131”工程契机，在农闲和节假日到各村播放电影200多场次，并及时向群众宣传党的各项方针政策，镇党委、政府的重大决策和法律法规、科普知识等，推动农村三个文明建设。

(三)广泛开展活动，丰富群众生活。一是文艺活动开展有声有色。每年国庆、元旦等重大节日组织干部职工开展篮球赛、文艺演出等活动。二是文化交流活动不断深入。我们先后在文化活动中心组织书画联展，共展出作品六十多幅，文化交流以及互访活动不断深入，有力地促进全镇文化艺术水平的不断提高。 排练演出“热爱家乡，歌唱房山”文艺晚会，反响强烈。

(四)强化文物保护，推进文博发展。近年来，我们始终遵循“保护为主、抢救第一、合理利用、加强管理”的文保方针，认真开展文物保护各项工作，不断推进文博事业向前发展。一是通过橱窗展示、悬挂横幅、散发材料等形式，加大《文物法》等法律法规的宣传力度，增强全镇人民的文物保护意识;二是本着“保护”的原则对房山摩崖石刻进行了保护工作。同时，为房山石雕申报了市级非物质文化遗产。

初一上半学期就这样匆匆结束了，又迎来一个盼望已久的寒假。 时光如水。转眼，成为初一(10)班的成员已经有半年多了。回首这过去学习生活的点点滴滴,风风雨雨，心中的感触油然而生：我已不再是那个成天嘻嘻哈哈的小学生了，而是转变成了一个堂堂正正的初中生。当然，初中的学习负担远远重于小学，但我的思想道德却又上了一个台阶。或许是因为时间的匆匆，那些纯真的童年回忆已在我脑中转瞬即逝，经过风雨的磨练变为成熟。这应该就是成为一个初中生所要付出的代价吧!

在这半个学期里，我成功适应了初中学习生活，也得到了老师与同学们的无私关爱。在这段学习中，语文，我懂得的不再是那些近、反义词以及如何造句，而是阅读文章的感受和文言文的魅力;数学，我理解的不再是那些简单的加减乘除运算，而是去未知数的世界探索、与较难应用题斗争;英语，我学到的句型、语法各具风韵。更重要的是，我还一一认识了生物、地理、思品、历史的趣味性。 通过半个学期的锻炼，我能够很好地支配时间，不再拖泥带水、慢慢吞吞，这让我渐渐感受到，一天的时间太长、太长了。我还有了主见、有了解决问题的方法，不像小时候，为了买一本书思来想去。一系列的改变，让我对未来充满信心。

我计划过，看了许多，也做了许多。买杂志增强自己的知识面，读许多文学集，观看文娱节目，努力让自己变得完美，以便让自己在上半学期的学习生活更加充实。但我至今还觉得心中很空虚。偶尔有

一次老师告诉我们：虽然是读书了，可对一些问题不加思索、没有自己的感触，就算读再多书也没有用。而且自由地生活不会使自己有压抑感，不要固定让自己干什么，生活才会充实。这个道理是我半学期中感悟至深的。进入初中校园，我学会了总结生活。

面对下半学期的学习生活，我作出了总结：在憧憬中懂得来之不易的珍惜，在思索中了解深奥无边的真理，在收获中明白汗水换来的喜悦。初中生活虽紧张，但也要笑着展望未来!

一.工作指导思想

坚持以邓小平理论为指导,全面贯彻“三个代表”重要思想,以课改为工作核心,以全面实施素质教育为主线,以努力提高我校英语教学质量为根本目的。以市教育工作会议为契机,积极推进教学改革,努力实现教学创新,以新课程改革为抓手,全面提升教学质量,进一步促进学校的内涵性发展。我们备课组要团结一致、坚持不懈、努力奋斗。

二.工作重点

1.聚焦课堂教学,促进有效教学。

2.强化备课组建设,落实“新课改”精神。

三. 主要工作

1.深入解读新课程标准,全面推进素质教育。

(1).深入学习新课改,领会课改精神,教案的设计和课堂教学切实体现课改精神。

(2).组织好本备课组认真学习新课程标准,做到定时间、定地点、定内容,有计划、有措施、有成果,注重资料的积累。

2.继续加强教学常规管理,不断规范教师的教学行为.

(1).本学期要在备课上很下功夫,备课组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,探讨疑难问题尽可能多集体备课,集思广益。经常互相听课评课,不断进行教学反思,大力提倡组内听随堂课。

(2).充分利用好课堂这快阵地,以课改理念提高45分钟效益。确保教学质量的提升。

(3).加强质量监控,实施期中期末质量分析,及时采取措施,调整课堂教学。

3.进一步加强教学研究,不断深化教学改革。

(1).继续在备好课、上好课、抓好学生作业,批改好作业上下功夫,自加压力,精益求精,每位教师要努力提高自己研究教材的水平及能力。多元智能平时在教案中要有所体现,要突出教案是如何围绕多元智能。

(2).备课组在本学期中要狠抓工作重点,要有抓手,要切实做好活动的正常开展和资料的及时整理工作,要有创新意识。备课组每两周一次开展活动,集思广益,商讨教学方法,探讨处理教学内容。

(3)抓实日常教学工作,注重平时的知识积累。

(4)注重听、说、读、写的全面训练。

(5)从发展的眼光坚持搞好初二英语教学工作,研究教材、教法、学法,以学生为本,扎扎实实搞好英语教学工作。

(6)渗入理解与情感教育,注重研究后进生的转变,使后进生树立信心,有明显进步。

(7)搞好考试后的质量分析,认真查找原因,寻求对策,为提升教学质量,踏踏实实做好一切工作。

4.积极推进现代教育技术与学科整合的工作,提倡计算机备课,制作多媒体课件,上网查询,促进教师教改和学生学习方式的改变。

具体工作安排

周重点工作:

第一周:制定备课组工作计划与教学进度,备好两周新课。

第三周:Unit 16 What a good kind gird!

第四周:Unit 17 You must be more careful!

第五周: Unit 18 Seeing the doctor

第六周:Unit 19 A visit to an island

第七周:Unit 20 Mainly revision

第八周:Mainly revision

第九周:期中考试并开展质量分析,调整下一步教学。

第十周:Unit 21 She taught herself

第十一周:Unit 22 The sports meeting

第十二周:Unit 23 A famous person

第十三周:Unit 24 What were they doing ?

第十四周:Unit 25 The accident

第十五周:Unit 26 Mainly revision

第十六周:Mainly revision

第十七周:Mainly revision

第十八周:Exam

初二(1)班共有学生56人，男生27人，女生29人;初二(2)班共有50人;学生的数学根基和空间思维才能广泛较差，大部分学生的解题才能十分弱，分外是几何标题，很大一部分学生做起来都很吃力。尤其是二(2)班，差生面广是这个班数学学科的一个现实状况。面对学生素质的参差不齐，作为教师的我，费尽心思，久有存心从各方面尽力进步教授教化程度和教授教化质量。

一、政治思想方面：

认真学习新的教导理论，实时更新教导理念。新的教导形式要求我们必须具有先进的教导看念，能力适应教导的成长。所以我不只注重集体的政管理论学习，还注意从书本中吸取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教导教授教化方面：

要进步教授教化质量，症结是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前筹备：备好课。

每一次备课都很认真，遇到问题时急速提出，与其它同课头先生讨论，综合斟酌各类。多颁发本身的意见与人人讨论，如有问题急速更正、改进。

2、多听课，学习和汲取其他教师的教授教化措施。教授教化程度的进步在于尽力学习、积累经验，不在于教授教化光阴的长短。听课的同时，认真做好记录，哪些地方是本身不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的后果等等。务求每听一节课都要有的劳绩。

3、钻研课本，认真备课。课本是教授教化的根据，同时也是学生学习的主要参考书，我们在熟悉课本的根基上讲授本课程的内容，学生学习才会有根据，学生在讲堂上跟不上先生时可以参考课本重新整理思路，跟上先生的思路，所以应该看重课本的钻研。在备课历程中，寻求让学生更容易接收的教法。

4、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、必要、措施、习惯，学习新知识可能会有哪些艰苦，采取相应的预防步伐。

5、斟酌教法，办理如何把已控制的课本传授给学生，包括如何组织课本、如何支配每节课的运动。

6、讲堂上的环境。

组织好讲堂教授教化，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的感情，使他们产生愉悦的心境，创造优越的讲堂氛围，讲堂语言简洁明了，降服了以前反复的搭档。讲堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，讲堂上讲练结合，部署好课外作业，作业少而精，减轻学生的包袱。

7、要进步教授教化质量，还要做好课后指点工作，初二学生爱动、好玩，难管，经常不能按时完成作业，有的学生剽窃作业，针对这种问题，就要抓勤学生的思想教导，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的指点和赞助工作，尤其在落后生的转化上，对落后生尽力做到从友善开始，比如，多做思想工作，从生活上关切他。从赞美动手，所有的人都盼望获得别人的理解和尊重，所以，和差生攀谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

8、酷爱学生，平等的观待每一个学生，让他们都感想感染到先生的关切，优越的师生关系匆匆进了学生的学习。

三、取得的造诣

在本学期的工作中，我取得了必然的造诣，从本学期的考造诣来观，我所任教的初二(1)班无论从均匀分、及格人数和优生人数都在同年级中名列前茅。初二(2)班由于学生根基差，学习态度不正直等多方面的原因，造诣处于中等程度。

四、存在的不够

"金无足赤，人无完人"，在教授教化工作中不免有缺陷，例如，讲堂语言平缓，沉闷，激情不高;对学生兴趣的培养不够;讲堂语言不敷活跃;考试造诣不稳定对开放性机动性标题训练、引导不敷等，这些是我目前在我教授教化中存在的不够。

五、改提高伐：

1、多与学生沟通，了解学生控制知识的环境，这样有利于针对性的对学生进行教导，无论备课多认真仔细也很难适应不合班级的环境，只有沟通、了解，能力更好地办理各个班级的不合问题。另外，有些学生根基较好，增强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。

2、注重组织教授教化，严格要求学生。大部分学生的学习根基较差，所谓“冰冻三尺，非一日之寒”。这些学生已经形成了厌学的习惯，顶多是完成先生部署的作业就算了，有些甚至是剽窃的，对付容易控制的内容他们也不加思考，所以必须严格要求他们。由于学生短缺学习自觉性，所以上课光阴是他们学习的主要光阴，教师应善于组织、调动学生进行学习，更充分地应用好上课光阴。

3、注重打根基。由于学生根基较差，上课时多以学过内容作为切入点，让学生更易接收，从熟悉的内容转到新内容的学习，做到过渡自然。对付学过的内容也可能没有完全控制，则可以花光阴较完整地温习学过内容，然后才学习新知识。作业的部署也以根基题为主，对稍难的标题可以在堂上解说，让学生整理成作业。

4、运用多种技术教授教化。对付大部分的数学题，学生都不知如何入手去解，他们在小学时没有形成解题的思维习惯，为了让学生更好地解题，在以后的教授教化工作中应把解题的措施进行总结，分为几个简单的解题步骤一步步地解题。多找材料，在上课前讲一段相关的典故或趣事吸引学生注意力，引发他们的兴趣，这些都是有效的技术，使学生对本课程产生兴趣，“兴趣是的先生”!

为认真实践三个代表的重要思想，深入贯彻党的十八大精神，更好地发挥党联系居民群众的桥梁纽带作用，切实解决困难户的生活问题，进一步推动送温暖工程的经常化，按《关于在201x年春节期间继续开展送温暖活动的通知》文件要求，积极响应集团社区进千家门，知千家情，解千家难，暖千家心送温暖活动，我社区认真开展了201x年春节慰问送温暖活动，现将该次活动小结如下：

一、领导重视，统一部署

社区领导十分重视开展春节送温暧慰问活动，社区召开党、政联席会议，专门对春节期间送温暖活动进行布置，决定开展形式多样的春节慰问活动：一是在春节前夕对困难居民，特困居民由工会进行一次困难补助;二是拨出春节慰问专款，并按照要求普遍进行一次走访慰问，把温暖送给每个居民;三是对孤寡老人派专人进行看望、慰问;四是向上述人员发出慰问信;五是个别路途遥远不能走访的，进行电话、信函表示慰问。由于领导重视，人力和资金上得到了根本的保证，有力推动了春节慰问活动的开展。

二、突出重点、措施有力

社区居委会以强烈的使命感和责任感，把它摆上工会的重要议事日程，切实抓好困难居民的生活保障工作，维护居民的合法权益，为了切实做好春节慰问工作，社区工会首先对社区所有人员状况进行了一次普遍摸底调查工作，逐一进行了事前专访或专门联系落实到人，及时发现了困难人员生活中存在的问题通过前集中一段时间做好特困居民人员家庭的核实摸底工作，及时调整充实了特困居民档案，摸清了底数，为送温暖活动提供了可靠的依据。

在实施送温暖活动中，我们注重突出重点，将生活一般相对困难和特别有灾有难大病等的区别开来，如特困、大病致贫居民、特困单亲家庭等，进行一一有重点的排列确认，采取有针对性地进行困补等措施和办法，切切实实的为他们排忧解难。由于抓住重点采取有力的措施，使真正有困难的居民得到了及时的帮助，收到了较好的效果。

三、做实做细，落到实处

在送温暖活动中，我们注重把日常帮扶工作与集中送温暖活动有机结合起来，千方百计地为困难居民解决困难，当好工会抚贫帮困第一责任人，拓展送温暖领域;进一步把各项帮/jr扶工作进一步落到实处，把帮扶救助工作做细做实。

做到送温暖资金专款专用，使送温暖资金真正发放到了确实有困难的居民手中，给困难的居民带去了温暖，把党的关怀送到广大居民的心坎上。X月XX日，我社区党政主要领导亲自走访慰问，并先后召开了座谈会，对离退休居民及老干部进行了慰问和走访，被走访对象纷纷表示感谢，感谢党和组织送来的深情厚意，在困难的时候能够想到他们，切实帮助他们解决了实际问题。

开学至今，已经是第八周了了。第一次月测成绩有两个班排名前三名，但是第五名和第七名的成绩两个班的成绩不尽人意。反思教学是必要的，下列是自己的一点感悟。

一、抓好作业和练习及小测

(一)抓好每课前的小测和课后的补测。

要求学生认真复习当堂知识内容，下一节课前五分钟小测要达标。注意布置作业时提醒学生准备小测，加强复习。由于所教学班数较多，人数较多，怎样落实补测是个难于解决的问题，一是班班主任的配合和历史等科目教师的配合;二是对小测的题目进行精选，力求大多数学生能达标，三是对学生安排层次达标，四是改变批改小测的方式，可以是小组长负责批改，也可以在课堂上小组间互相评改，教师抽查其中一组进行批改，学生相互订正答案，明确错误之处，写上评语。教师的全批全改当然也十分重要，这三种方式交叉进行较好。对学生的补测要控制难度和人数，每班5一7人，对优生的补测要另行安排题目测试，合格层次的补测可让学生重新抄写题目，再做一遍，时间安排在每天的第八节和中午时间。补测学生姓名要及时写在黑板上，让学生提前准备。

(二)作业的布置批改订正。

首先是对课本习题的落实，尽量让学生在课堂上完成，并举一反三，拓展思路。二是对印发练习卷的精选和分层布置，对一些较难的题目进行课堂上评讲，最好是在本章复习课上进行。三是对练习册的使用要有针对性。本学期使用的双色达标测评不是十分好用，要有选择地让学生做，特别是对B组练习要进行筛选。对学生的练习册检查目标是看看学生完成情况，评价有ABCD五个层次，对临界生的作业练习要全批全改。对学生作业中错误之处，要求要订正，加强检查，如不能完成的要进行罚做，一定要让学生养成习惯。答案的核对可让科代表负责，利用周四教师会议时间进行，每天的作业评讲利用午间进行。

(三)每周的征答本课组统一选择一些兴趣难度适合的的物理竞赛题，让各班学生征求解法，并由级部进行奖励，这样大章旗鼓的表彰让学生充满成功感，对物理的学习兴趣会更浓厚。

二、实验教学的落实

(一)小制作与小论文开学到今，学生开展了制作土电话和潜望镜，小论文等，学生通过制作和写作，培养动手动脑能力，培养对物理的兴趣。尤其是在月测中，对土电话知识进行的考查，让学生体会到动手制作对学好物理的好处。本周对小孔成像实验要进行补做，对学生的制作和论文要认真进行评析和奖励。每一周安排一个小实验或小制作或小论文，手抄报等多种形式的作业，较放置在实验室中保存，选择一个家长会时间，让学生家长看到自己的小孩的作品。

(二)实验课的安排平面镜成像实验和光的折射实验教学效果都不错，但存在的问题不少。一是学生的教室环境、座位的改换和不利于学生的学习，二是分组实验中的教学管理跟不上，主要是5、6班的纪律习惯不利于开展分组讨论活动。三是实验室的仪器不能适应教学。今后要注意几点

(一)实验课前的思想动员、纪律教育要强调。

(二)落实分组，小组合作学习的模式要体现出来。

(三)是对实验教学设计要因班而已。

(四)对实验仪器的改进是本学期的重点，要动员备课组和实验员共同解决。

三、学法指导方面

在调整自己教学方法和策略的同时，对学生的学习思想和方法的指导要跟上。对物理科的兴趣是要靠教师的精心培养和呵护。对学生反映出来的思想问题要主动与学生沟通，与班任配合。学生现在反映第二章较难，主要是对教学进度和知识容量的承受上，注意要分解难度，掌握要求，降低难度。对学生的学习方法的指导主要是体现在课堂上，一些学习技巧，如做笔记，对一些典型题目的解法、对如何使用参考书、如何课前预习，看哪些课外书等，介绍所教学生的哥哥姐姐一些成功经验和自己的一些做法，在每次月测后让学生进行总结，让成绩好的学生介绍自己的做法。另外，从网上下载一些学习方法的文章张贴在教室中，或让住宿行传阅。

四、多媒体教学

由于教室中没有安装电教平台，虽然是尽量地使用电教平台，但是仍然不能每节课都是用课件上课。同时，对如何使用课件，最大限度地增强教学效益一直有很大的争议，特别是对一些识记内容，减小了动手训练的时间，如何解决这些问题，我想作为一个课题研究下去。但无论如何，坚持使用平台，有选择性地在一些课题中使用平台教学，是无可争议的。

五、评价方式与激励

本学期继续使用学分卡，对调动学生的学习，及时反馈教学有好处，现在的问题是每节课前的备课中，要有针对性地选择一些临界学生进行课堂提问。对小组合作、活动的评价目标还没有真正发挥出功效。在课堂上每天对学生进行激励评价，方式仍然单调，有待今后改进。给学生一些小奖品，如雪糕、旅游纪念品等，学生会非常开心。这些学生很在乎对德育分的评价，因为德育处有办学习班的措施，每周将加减分的名单交班主任，在班会上进行表扬奖励。

六、其它

作为一名骨干教师，总是希望自己在各方面独占鳌头，但是由于心性懒惰，往往是有计划，没行动，有的好好的想法，没有好结果，认真检讨自己，才能不断进步!

一、教材分析：

这学期所教的内容是选修3-1，如果时间上允许，再进行选修3-2第一章的教学。选修3-1，共分为三章，分别是第一章静电场、第二章恒定电流、第 三章磁场。静电场是高中阶段的基础内容之一，它的核心是电场的概念及描述电场特性的物理量，全章共9节内容，从电荷、电场的角度来研究电学中的基本知识。 恒定电流为第二章内容，其中要研究的内容为一些基本的电路知识，主要包括欧姆定律，焦耳定律，串、并联电路等。本章的知识要以静电场的相关知识作为基础， 在教学中应注意联系静电场的有关内容。最后一章为磁场，磁场和电场密切联系又具有相似性，因此通过对比可以对本章内容起到良好的帮助。

二、学生分析：

这届高二学生基础较差，对少部分同学要提高要求，除掌握好基本概念基本规律外还应掌握分析物理问题,解决物理问题的方法，并提高能力。对于大部分同学则重点掌握基本概念和基本规律，强调基础知识的掌握，为今后学习打好基础。

三、教法、学法分析：

针对本学期教学内容和学生的特点，采取重知识和重概念在此基础上提高学生能力的方法：强调学生的课前预习，争取少讲、精练、多思考。培养学生分析问 题解决问题的能力。特别培养学生利用数学知识解决物理问题的能力，提高学生的实验动手能力，加强学生实验的教学，加强物理综合知识的分析和讨论。培养学生 的综合素质。充分调动学生的主动性、积极性。让学生变成学习的主人。

四、教学要求

1.认真钻研教学大纲及调整意见、体会教材编写意图。注意研究学生学习过程，了解不同学生的主要学习障碍，在此基础上制定教学方案，充分调动学生学习主动性。

2.要特别强调知识与能力的阶段性，强调掌握好基础知识、基本技能、基本方法 , 这是能力培养的基础。对课堂例题与习题要精心筛选，不要求全、求难、求多，要求精、求少、求活，强调例题与习题的教育教学因素，强调理解与运用。

3 .加强教科研工作，提高课堂效率。要把课堂教学的重点放在使学生科学地认识和理解物理概念和规律、掌握基本科学方法、形成科学世界观方面。要充分利用现代教育技术手段，提高教育教学质量和效益。

4 .教学改革的重点和出路在于努力提高课堂教学的质量。

五、教学进度表

(略)

本学期，我担任初二(2)班的班主任工作，这是一个理科班，共42名同学，31名男生，11名女生。因为是半路接手的新的班级，深深地感觉到自己责任的重大。经过一个学期的努力，收获颇多，在此，我将自己这学期以来的一些经历和感悟做如下总结：

一、身教言传事事较真

1、班主任要以身作则，身教重于言传

王夫之曾说身教重于言传。孔子也说过：其身正，不令则行;其身不正，虽令不从。班主任的一言一行都对学生起着潜移默化的作用，都会在学生心目中留下深刻的印记。班主任要注意自身的修养，努力通过自己的言行举止、为人处事给学生以示范，做学生的榜样。班主任要有严谨务实的作风，要求学生做到，自己就不能含糊。我格外注意班里的卫生问题，而这个问题都很实际，只在班会上强调效果不很明显，于是我尝试了一下只做不说，身体力行给学生们做示范，我每天多次下班，见到地面有纸屑就捡，垃圾桶周围脏了就扫，一个月过去了卫生状况虽然不错，但还只是我一个人傻傻的在干，只做不说效果也不好。我稍微调整了一下方法，我干的同时也找学生帮我，或者说一句“大家把脚下的纸捡一下”，提示学生保持卫生。现在情况大为好转，虽然还有一部分学生不会主动去收拾教室后面，但每次看到我低头时，他们都会自觉地找自己周围的纸并捡起来，也有同学在把纸扔到垃圾桶的时候，能够主动捡起筒外的纸。

2、每日关注常规检查，言必行，行必果

班级常规管理在班级管理中具有非常重要的意义，学生在学校的大部分时间是在班级中度过的，班级是他们学习、活动、交往的主要场所，常规管理的稳定不仅保证了班级的正常秩序，而且也是学校集中管理的最重要的一部分。学校衡量班主任工作的一项重要指标是常规检查，以前我比较忽视觉得可以完全放手交给班干部，这本身没问题，但是我们班没有设置明确违反学校常规的处理方法，如谁负责卫生谁负责两操，出现问题了在全班范围内不通报，关注的学生关注，不关心的根本无法得知班级境况。作为班主任，对常规管理要做到“言必行，行必果”，要抓迟到现象就一抓到底，不半途而废;要抓作业抄袭就要落实到位，不能给学生吹吹风就过了。可谓磨刀不误砍柴工，关注常规并不是走形式，而是让学生有主人翁意识，这是我的班级，我要为这个集体出力，为集体流汗，为集体贡献出我个人的东西。他为集体倾注心血越多，感情自然会深。长此以往，师生共同构建学生成长良好的班级学习氛围。

二、科学民主艺术管理

我认为作为一名班主任，平时应当注意观察，善于发现每一名学生身上表现出来的偶发情况或者无法言表的心理行为现象。如果学生遇到身体不好、考试焦虑或其他情感问题等，就要想法设法与他进行沟通，及时帮他解决遇到的困难，有时候哪怕只是老师一句慰问关心的话语，对学生也有着很大的激励作用。平时要根据学生的特点，在关心、关怀的基础上，倾听学生的心声，真诚地欣赏学生的长处，赞美学生的优秀品质，努力和学生交流，做到与学生心与心相通，就一定能够得到学生们的支持。

一个团队要想取得成功，骨干的作用必须要得到充分发挥。同样在一个班集体中，也必须要有一部分热爱集体工作又有较强工作能力，自身素质较好，在集体中有一定威信和影响力的学生组成班干部队伍，形成集体的核心力量。班主任除了要进行精心培养和具体指导班干部，更重要的是要信任他们，支持班委的工作，给与他们一定的权力，并要求他们对班集体出现的问题承担相应的责任。我的管理原则是班主任不在时，班长可以全权代理，她是班级正常稳定运行的掌舵者。班委所作的决定，正确的班主任给予及时肯定和大力支持，存在不足的班主任也绝不在全班面前马上否定，而是在课下以探讨的方式进行具体指导，指出不足，促进班干部能力的逐步提高。班干部的分工必须明确，“在其位，谋其政”。卫生出了问题找卫生委员负责，他再去具体落实到每位同学身上;自习课班级吵闹了找纪律委员，请他和班长一起解决。班委的分内工作没做好却去推诿，就要接受批评，承担责任。

三、热爱学生

韩愈说：师者，传道授业解惑也。两年的班主任工作让我意识到，传道授业解惑是任课教室的基本职责，爱却是管理班级的核心。师德师风最离不开教师热爱学生、热爱事业。高度决定视野，班主任的视野若只是将班级管理工作纯粹当成养家糊口谋生的职业，应付学校检查，那是没有幸福感可言的。一个班集体是几十名学生的班级，缺少爱的孩子很冷漠，缺少班主任爱的孩子也无法爱班集体。没有高尚的道德情操和相信爱被爱会爱的学生也是很难立足社会的。

班主任不仅要关爱学生的成绩如何，还要关爱他的生活，关爱心理变化，尤其对高中住宿生对待他们要像待自己正在备考的孩子一样。要知道，对一个家庭而言，这个孩子是家庭的唯一，他们是否能成人成才可跟班主任密切相关，我们班主任没有道德放弃对任何一个孩子的爱。

总之，经过一学期的朝夕相处，我与这些孩子产生了深深的感情，当然也更有利于工作的开展。当然还有诸多不足，如工作还不够细致，还不够耐心，我相信，我会做的更好。

新的学期又开始了，八年级是学生最容易产生两极分化的年级,我所担任班主任的八(13)班共有61名学生,其中男生30人，女生31人，班级的学风、班风很好，但还存在着很多的不足，为了做好班级班主任工作，继续建设好这个班级，结合校长所做的班主任工作计划培训内容的各项要求特制定如下的计划：

一.第一周工作：

1.召开班委会议，明确每个人的具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运转。

2.结合上学期期末成绩对学生重新进行分组，使学习小组达到最优化组合，均衡力量，建立帮扶，调整好学生的座位，每名学生制定本学期要达到的目标，期末达到的给予奖励。

2.重新核对室外值日岗位责任，让学生主动申报自己能完成好的岗位;室内应然采用上学期的小组轮流制，每个小组一天，适值日合格程度给小组成员每人加3到1棵不等的星，加强值日组长职责，确保各块卫生干净整洁。

3.从开学的第一天起继续启动班级电子量化考核，兑现上学期末的承诺，完成一项假期作业或任务加五棵星。

4.完成班级环境布置，达到学生仪容仪表过关。

二.日常工作：

1.及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求,重申学校各方面行为习惯的要求,防患未然.

2.开展礼仪教育和人文素质教育,从学生的吃穿住行等方面入手,养成良好的习惯。同时进一步优化人文素质环境，利用学校的一切活动增强集体凝聚力。

3.开展法制监督员值日活动，让每位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。

4.继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的饿学习自觉性。

5.继续开展写周记、日记活动、征求同学们的意见，及时把握学生的心里状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。

6.以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，有效利用多媒体对学生进行行为养成教育，开展学生的学习自主性和创造力，对学生进行各科学法指导。

7.充分利用课余时间办好学生的手抄报活动。

8.制定合适班机实际情况的各项规章制度，进一步约束同学们的思想行为。

9.尝试实施班干部轮换制度。

10.严格请假制度，坚决杜绝私自外出和随意缺课的现象的发生。

11.大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。

12.充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束后要求每一位学生写出考试的得失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

13.开展心里健康教育，增强学生的心里品质，摆正学生的同学交往的观念，确保主要精力放到学习上。

14.本学期做好“学困生”的工作和重点学生的家访工作。

15.对学校布置的各项工作不折不扣的完成。

16.坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行汇报和妥善解决。

17.经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作。

八(13)班虽然教学秩序稳定，但由于学生过于活跃，在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理的过程中难免回出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在过程中不断学习，树立信心，鼓足勇气，更好地开展班级工作。

为认真贯彻落实党和国家的教育方针，全面实施素质教育，稳步推进新一轮课程改革，结合我校实际，本学期特制订以下教学计划：

一.学期教学目标：

1.基础知识方面

本学期主要是在上学期学习中国地理基础上，重点复习迎接会考。

2.基本技能、能力培养方面的要求

要求学生要在学习、识记基础知识的基础上，加强社会实践和应用，进一步发挥地图在教学中的重要作用。通过应用，加强对学生读图、用图、绘图能力的训练，做好图文对应、联合记忆，发挥“图景”的直观作用，让学生充分发挥自己的想象力，形成完整的立体空间思维观念，为自主学习创造条件。

3.思想教育要求

要多方面联系社会生活、生产实际，联系时代特征，联系当今世界存在的问题、发展趋势等，引导学生客观、公正地看待当今社会经济发展中，正确地理解人与自然的关系，人与社会的关系，从而树立正确的全球观念，培养资源危机意识，环境危机意识，促进学生热爱祖国、热爱社会主义的情感升华，提高学生的民族自豪感。

4.创新意识，创新能力培养方面的要求：

全面推进素质教育，就是要培养具有创新精神和创造能力的高素质人才，因此，初中地理教学要求培养学生的创新意识和创新能力，在教学中必须做到：

(一) 要设置一个激励学生创造力发挥的情景。

(二) 要拓展学生思维。

(三) 让学生找到与其它学科的联系。

(四) 要打好科学文化知识的基础。

(五) 培养创造性思维。

(六) 发挥学生的想象和灵感作用。

(七)加强电化教育的教学，紧跟时代发展的步伐，为社会培养新型人才。

5.学习方法的指导：

初中地理教学对学生的学法指导包括：读书学习法，模仿学习法，质疑问难法，课前预习法，课后复习法，温故知新法等，学习方法的指导可采取集体辅导法和个别辅导法，通过学习方法的指导，激发学生的学习兴趣。教会学生学会搜集地理资料，并对这些地理资料进行研究分析，以达到对所学知识的理解与巩固。

一、学生的基本情况分析：

1.学生的知识基础

初二学生通过上学期对八年级地理上册的学习，大部分对中国的地理概况已有了一个初步的了解，如中国的行政区划、人口和民族、中国的地形、气候、河流、湖泊以及自然资源有了比较细致的了解，并掌握了一些学习地理知识的方法，为本学期学习八年级地理下册打下了良好的基础;但要想让全体学生都比较系统全面地掌握地理知识，纳入新的学习轨道，还有待于今后的启发、引导。

2.学生的能力发展水平

初二1——8班现有学生340人左右，从上学期的期末考试成绩来看，大部分学生都在70分以上，其中最高分为98分，最低分为26分，但也有个别学生成绩较低，还不具备一般的识图、用图、绘图能力，知觉活动正处在摆脱盲目与被动的状态，观察的主动性、精确性与概括性还有待于进一步的提高，但大部分初二学生思维能力较强，随着地理概念的不断丰富，抽象思维能力已得到了初步发展，并具备了一定的自学能力。

3.学生的学习态度

大部分学生学习态度端正，上课听讲认真，作业完成及时，课后及时复习，学习兴趣浓厚，积极性较高。所以要充分抓住学生这一优势，正确引导其学习方法，培养学生的兴趣，保持学生现在的温度，让学生尽可能多的去理解，学会某些地理知识。

4.学习方法和学习习惯

经过一年半的地理学习，大部分学生都有了自己的学习方法，形成了较好的学习习惯，课前能做好预习，课堂上听讲能抓住关键，课后复习能摸准规律，不会即问，为继续学习创造了条件。

二、教材分析：

1.起止章节或篇目

本学期学习内容为中国地理下册，共包括六章，第一章 中国的主要产业，第二章 沿海万里行，第三章 陆疆万里行，第四章 黄河万里行，第五章 长江万里行，第六章 走向世界的中国。

2.基础知识内容

本学期所学内容为八年级地理下册，第一章为中国地理总论，讲述中国的农业、工业、交通运输业、高科技产业。第二——五章为中国区域地理，从区域性和综合性的观点，讲述每个区域(具体到每一省区)的地理特征。第六章 走向世界的中国，从总的方面，去认识当前我国的地理国情。

中国的农业一章，针对我国人口多，农村人口比重大，农业仍是我国国民经济的基础，本章教材密切联系生产实际，内容包括农业各部门的生产，主要农作物的分布，农业的发展前景，教材从素质教育的角度出发，将着眼点从对具体知识的传授，转到观念教育上。

中国的工业是继 “中国的农业”之后，又一节密切联系生产实际和我国社会主义现代化建设的教材。农业是我国国民经济的基础，而工业是我国国民经济的主导，它为国了经济各个部门，如农业、交通运输、商业等提供多种原材料、能源、生产工具和技术装备。主要讲述作为基础工业的煤炭工业、石油、天然气工业、电力工业、钢铁工业、石油化学工业的分布情况，中国的四大工业基地辽中南、京津唐、沪宁杭、珠江三角洲和主要工业城市、工业部门。第三节主要讲述中国高新技术产业的发展前景。

交通事业包括运送旅客或货物的运输业和传递信息或实物的邮电业。按照我国对产业的划分，交通事业属于流通部门，属于我国第三产业。教材从以下两个方面阐明我国运输业和邮电业的发展：一是从各种运输方式(铁路、公路、航空、航运等)线路里程和邮电通信线路的增长。二是从运输业和邮电业布局的变化。教材重点讲述我国主要公路、南北铁路干线和东西铁路干线以及主要铁路枢纽，内河航运、航空运输等。

中国区域地理部分的教材，根据地理位置、自然地理特征、人文地理特征等方面把我国各省区分别划分为沿海万里行、陆疆万里行、黄河万里行和长江万里行四大部分分别加以论述。对各省区的介绍，采取了点面结合，自然与人文融合，优势与劣势并提的写法，从众多的能够反应本区特点的内容中，突出重点，扼要从农业、工业、人了生活等方面，勾画了我国各省区人民的生产和生活的图景。香港、澳门和中国台湾是祖国领土不可分割的一部分，教材主要讲述了中国台湾的自然地理概况，丰富的资源和经济发展特点。香港和澳门主要讲述了其地理特点和回归大陆后经济发展情况。

第六章 走向世界的中国，是在学生学完中国自然地理、人文地理和区域地理以后，再从总的方面，认识中国的地理国情;并从政治、经济的历史发展变化中，认识今天我国在世界的地位，以及我们的奋斗志目标和肩负的责任。

3.基本技能和能力培养

在地理教学中要严格以教学标准为指导，进一步培养和发展学生的认识、推理、应用、创新能力，培养学生使用地图及识图能力、记忆地图与空间的想象能力，提高知识的迁移应用能力以及学会分析我国各地区农作物的分布与气候条件的关系、学会运用示意图、统计图及其他图表资料分析和总结我国工业发展的状况及其分布状况等。

4.思想教育内容

使学生进一步了解人类与自然环境的关系，明确人的各种活动所产生的负面影响，树立全球观念，珍爱“地球家园”。 通过了解我国交通运输业的巨大成就，使学生认识社会主义制度的优越生。通过了解交通运输业在国民经济发展中的重要地位，理解我国大力加强交通运输业发展的必然性。从而增强学生的民族自豪感，并激励学生树立民族自信心。

5.教材重点、难点：

四大工业基地、主要铁路干线、主要的粮食作物及其分布、高技术产业在地域上的分布特点及未来的变化趋势等是重点，主要铁路干线的分布及铁路枢纽名称、位置，区域地理工农业的发展等，这些既是重点又是难点。

2015学年初二语文下学期教学计划

岁岁年年花相似，年年岁岁人不同。初一学年已告一段落，迎之而来的初二学年紧张而又忙碌的学习又开始了，回顾过去一年来的风风雨雨，有成功也有过失败，最后的期终考试语文成绩并没有如我所愿，所以我的心里心里一直是耿耿于怀，假期里我一直在思考语文到底该如何教，学生如何才能学得好，如何既提高学生的素质，又提高学生的成绩。虽说只单单提升学生成绩的做法，我不赞成。但成绩是硬道理，没有了成绩，你什么也别说，什么更别提。你的教学方法，教学理念，你的思想，都会被认为是错误的，这就是现实的残酷。我虽屡次想，打破单元，打破顺序，但一次次还是从前往后，按部就班的学习每一篇文章。我也总想让学生文章有所获每课有所得。但真的能做到吗？为此还需更详细的制定计划。

学生基本情况：我所担任的初二年级53班，有学生40人，大部分学生对认真对待语文课，做到了提前预习，课堂上积极参与，按时完成作业，还有一少部分学生对语文毫无兴趣，即使老师强迫他们，也不能按时完成，古诗不背、不写，课堂上不听，日记不写，一切都靠应付，学习习惯不好，一切靠老师催着做，没有主动性，积极性。成绩始终不理想。我认为要想搞好语文学习，最重要的是让学生养成良好的习惯，使学生对语文产生兴趣。

采取的措施：

继续把培养学生的习惯当成重中之重，首先是听的习惯，让学生学会倾听，集中注意力听，能抓住说话人的重点，能对听的内容有总的印象，并能复述说话人的话。因此我计划进行课前的美文，故事讲读、听说与交流，二是可前一分钟记诵课文简短古诗词，目的是文本内容与课外拓展两结合，拓展提升学生的知识领域。一是要能记住说话人重复的语句、二要能谈出对所听文章的认识，无路是内容、构思、修辞、描写、还是对段、句、词的理解，让学生学会开口、学会说话。

说的能力是学生的更重要的能力，会说才可能会写。但很多学生是不敢说，不会说。不能恰当的运用词语、句式；不能抓住重点；说话的方式不当。

读在语文的教学中，不可忽视。但很多学生都是像小和尚念经，有口无心，根本不入脑，只见树木不见森林。一是学生读的书少，在脑海里不能还原；二是学生不爱思考、不会思考、不知道往哪里思考。因此让学生思考最重要。

写就是写作文，都知道“得作文者得天下 ”但如何得到，往往却不能言。学生写随笔的习惯要坚持，要督促。另外阅读要和写联系起来，读书时，不能忘记写，要做到读书必动笔。常言道：“手过一遍貹于眼过千遍。”

不仅学生要做，自己也要努力去做，率先垂范。认真备课，自己独立思考，不仅要备好教材，还要了解学生，尽量让每篇课文能使学生都有兴趣点。使学生爱学。

多读读语文教育专著，和语文教学刊物，仔细琢磨名师、大师的上课实录，了解他们的思路和方法，为我所用。

多写随笔，克服惰性，随时记录点点滴滴，积累自己的思考。尤其是反思。

多听听老师们的课，听后积极评课，大胆参与讨论，我知道自己这方面的胆量还需加强，自信心还需加强。无论是学校、还是教研室组织的活动，要积极参与，虚心学习。

本学期要大胆创设教学设计，敢于创新，尤其是课堂上的板书设计，要心中有数，美观、突出。

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为深入贯彻落实党的十八大精神，根据市文明办《关于在20__年春节、元宵节期间深入开展“我们的节日”主题活动的通知》(__文明办〔20__〕__号)文件精神，__计量所结合自身实际在春节期间以“温暖、温馨、温情”为主题，遵循简洁可行、就近方便、力所能及的原则，认真开展了“我们的节日·春节”主题活动。

一、开展在职党员进社区公益活动。

1月10日前后，我所16名居住地在__街道范围内的在职党员陆续到__、__、__等9个所在社区相继报到，主动融入社区。

(一)1月5日下午，我所在职党员__、徐__参加由__街道党工委、__街道办事处主办，__街道荆东社区协办的“同圆中国梦、共迎和谐春”“和谐三节”民俗文化活动暨送春联下社区活动。

(二)1月8日下午，李__所长、谈__副所长参加__社区在__小学报告厅召开的社区20__年度工作总结表彰、党员冬训暨居民代表大会，李__所长荣获“在职党员进社区”先进个人光荣称号。

(三)1月13日上午，管__副所长带领在职党员参加岳堤社区“社区是我家，环境靠大家”主题活动，来到__小区清洁草坪、捡拾枯枝、清理白色垃圾，同时大力宣传过环保年，爱好环境不乱扔垃圾，用实际行动带动小区居民扮靓社区，文明过节、健康过节，营造喜庆祥和的节日氛围。

(四)1月22日上午，__参加东山社区组织的在职党员“温暖你的冬天”走访慰问活动，让社区困难户觉得冬天的记忆里不止有寒冷还有温暖。

二、精心组织送温暖献爱心活动

(一)开展“慈心大爱·情暧陶都”慈善一日捐活动

为进一步弘扬中华民族扶贫济困、乐善好施的传统美德，响应__市委办公室、市政府办公室开展“慈心大爱·情暧陶都”慈善捐赠活动倡议，1月17日下午，__计量所积极参加局组织的慈善“一日捐”，全所干部职工踊跃参与，捐助善款共计4800元，以实际行动表达爱心。

慈善兴义举，爱心送温暖。全所干部职工尽自己的绵薄之力，帮助困难群众，形成了“人人奉献爱心、人人参与慈善”的和谐氛围;情系弱势群体、快乐奉献爱心。通过“一日捐”活动的开展，使每个计量人都感悟到了慈善公益活动的崇高意义，也进一步增强了大家的慈善意识，弘扬了计量干部职工扶贫济困、助人为乐、奉献爱心的精神。

(二)开展“一帮一、献爱心”活动

1月22日上午，李__所长带领支部成员、新党员和__带着计量所全体职工浓浓的温情、暧意和爱心，深入“三解三促”结对村---__镇__村开展“一帮一，献爱心”送温暖活动。看望了贫困老党员、独居、空巢老人及贫困哑巴等4户贫困家庭，与帮扶对象亲切交谈、嘘寒问暖，详细了解其健康、生活状况，向他们送上春节慰问金，诚致新春的祝福和温馨问候，鼓励他们保持乐观的心情和健康的心态，将党组织和政府的关怀化作阳光生活、快乐生活的动力，将日子越过越好。

(三)计量义工走访慰问贫困残疾人家庭

为弘扬人道主义思想和扶残助残的良好风尚，我所志愿者开展“关爱残疾人，爱心送温暖”活动。1月22日下午，周_等计量义工服务队员带着新春的祝福，带着对弱势群体的关爱之情，来到__镇__村贫困残疾人季__家中进行慰问，送上了慰问金和慰问品。并帮他打扫了卫生，整理了房间，传递了党和政府的关怀及__计量义工的诚挚爱心，让他深切感受到社会大家庭的温暖。

(四)所党支部走访看望结对助学贫困生

为关爱贫困学生的进步成长，在春节来临和学生放假之际，1月23日下午，__计量所党支部书记李__、副所长谈__带着对“结对助学”帮扶学生的爱心和牵挂，在__社区施书记的陪同下，走访看望帮扶学生孟__同学，为她送上了600元助学金和春节的祝福与问候。

三、走进《科普之声》节目普及民生计量知识

1月27日上午，__计量所管__副所长走进__广播电台《科普之声》节目直播间，以“计量保障民生、公平惠及你我”为主题，向公众宣传普及《民生计量知识》。

管__副所长首先向广大听众朋友介绍了__计量所近年民生计量概况，以及何为民生计量?民生计量工作有哪些内容?专业细致地解答了听众有关水表、电表、煤气表、电子秤、加油机、出租车计价器、血压计、验光机等热点咨询问题，还详细介绍了有关定量包装的知识，普及民生计量知识，扩大其宣传效应。

此次广播电台《科普之声》---《民生计量知识》节目的成功直播，既宣传了__计量所主要职能和如何履职尽责开展民生计量服务工作;同时又搭建了与百姓间的一座桥梁，拉近了与人民群众之间的距离，扩大了社会各界对民生计量工作的了解，提高了人民群众对民生计量的知晓度、关注度和满意度，为开展好民生计量宣传工作营造了良好的社会氛围。充分展示了__计量所“关注民生、计量惠民”的良好形象。

四、参加市级机关“强素质、振精神、展形象”文体大展示活动和局工会迎春职工文体活动

(一)凝聚正能量，提振精气神。推荐2名书法爱好职工积极参与市级机关党工委、省公务员书法家协会__分会举办的“强素质、振精神、展形象”文体大展示活动之“迎新年、展风采”市级机关工作人员硬笔书法比赛活动，报送了2件正书计量使命、事业精神、核心价值观、计量价值文化等内容的参赛作品，折射出的浓郁的计量文化气息。

(二)为丰富干部职工文化生活，使干部职工以更饱满的工作热情迎接虎年春节，1月22日下午～25日上午，__计量所积极参加了局工会迎春职工文体活动。

活动共设康乐球、乒乓球、掼蛋、跳绳4个比赛项目，全所职工积极参加了比赛活动。活动期间，大家参与比赛项目的热情都非常高，沟通、协作、团体意识，在比赛中得到好的展现。一方面让大家参加活动，达到调节身心，丰富职工的业余生活的目的;另一方面，可以增进职工间的交流与合作，加深相互间的感情，使全所更加和谐;同时，也是积极响应中央号召，力行节俭，宣传节俭有效途径。

通过开展上述活动，为“我们的节日·春节”主题活动献上了一道丰富的精神大餐，营造喜庆祥和、温暖和谐的节日氛围，积极推进了我所精神文明建设。

我们社工开展“迎新春，送春联”探访活动。本次活动共探访了40多名长者和环卫工人，并且为其送上节日祝福。

活动当天，被探访的长者和环卫工人都笑得合不拢嘴。当志愿者们带着春联走进老人家中，并为老人贴好春联，老人连声说：“谢谢你们来看望我，谢谢你们的关心，今年过年很有人情味”。除此之外，志愿者还帮老人打扫卫生，陪老人聊天，关心老人近况，屋子里充满暖融融的气氛。志愿者雪莲说，自己看到环卫工人平时工作很辛苦，希望用送春联的形式来表达对他们的慰问和新春的祝福。收到志愿者们的祝福，环卫工人向大青笑颜逐开地说道，“快过年了，有很多人惦记着我们，很开心”。

活动现场暖意浓浓的，红石社区关爱空巢老人志愿服务队也积极加入其中，并吸引了社区100余名居民前来参加。文联书法爱好者们，当场挥毫泼墨，写春送福，把满载虎年祝福和美好心愿的新春对联免费送给社区居民，为他们送去欢乐和吉祥。同时文联摄影爱好者们，还为社区居民免费照全家福。

通过此次活动，不仅宏扬了中华传统文化，增加了节日气氛，同时也加强了与居民之间的交流互动，让社区居民感受到了浓郁的年味。

一、班级基本情况：

我班学生48 人，其中男生26 人，女生22 人，经过一个学期的努力，班风、学风都有了很大进步，但还存在很多不足，成绩较差的学生依然较多。

二、 工作目标：

继续对学生 进行养成教育;初步培养学生特长，为学生的全面发展和构建优秀班集体打下基础。

三、具体措施：

1、充分利用班会向学生进行思想教育。

2、发挥班干部的作用，师生共同管理班级。

3、充分利用课堂45 分钟向学生进行教育。

四、班级主要活动内容：

1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。

2、及时进行班风校纪教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患于未然。

3、开展诚信教育和人文素质教育和安全教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。

4、开展学雷锋捐款活动。

5、进行爱国教育，出期黑板报，召开爱国主题班会。

6、组织古诗背诵，开展古诗比赛活动。

7、开展做文明学生活动，定期评选文明学生。

8、加强阅读指导，开展阅读比赛。

9、开展语文实践活动，定期出版语文小报。

10、抓好学生的写字，组织班级写字比赛。

11、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的交往观念，确保主要精力放到学习上。

12、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

13、做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。

上联：万事平安幸福年

下联：吉祥如意拜年顺

上联：人和家顺百事兴

下联：富贵平安福满堂

上联：新春福旺鸿运开

下联：佳节吉祥如意来

上联：日子红火喜迎门

下联：天随人意福星照

上联：门迎百福福星照

下联：户纳千祥祥云开

上联：开门迎春春满院

下联：抬头见喜喜事多

上联：迎新春年年如意

下联：接鸿福步步登高

上联：好日子舒心如意

下联：美生活幸福平安

上联：富贵双全人如意

下联：财喜两旺家和睦

上联：合家欢乐迎富贵

下联：满堂欢喜永平安

上联：春日祥和幸福年

下联：彩灯高照平安门

上联：春红柳发岁更新

下联：爆竹花开灯结彩

上联：张灯结彩迎新春

下联：欢天喜地庆佳节

上联：春回大地风光好

下联：福满人间喜事多

上联：花开富贵家家乐

下联：灯照吉祥岁岁欢

各位家长、老师， 上午好!

今天很高兴站在这里，与大家共同交流学习。在此感谢学校，感谢班主任和全体任课老师，感谢八年级(19)班的全体伙伴们。因为有了舒适的学习生活环境，老师淳淳的教诲和无微不至的关怀，同学们从早到晚的陪伴和帮助，才取得了今天这点小小的成绩。这是我们共同努力的结果，是集体智慧的结晶。在此，没有什么经验可谈，我觉得要想把学习学好，应从以下几个方面着手。第一是要自信。自信是我们进步的基础，是照亮我们前进道路的阳光。没有人天生愚钝，我们只是努力不够。别人能做到的，我们没有理由做不到，除非懒惰的习性泯灭了我们的追求。

第二是要立志。不想当元帅的士兵不是好士兵，不想考高分、不想进步的学生也不是好学生。“有志者事竟成”，所以我们学习上要有追求。

第三学习要刻苦。当今的社会是竞争的社会，拿起笔就开始了竞争，我们凭自己的实力竞争，没有实力就要加倍努力。“三更灯火五更鸡，正是学子用功时”，我们要抓紧一切可以利用的时间，集中精力、逐一攻克我们所遇到的难题。

第四学习要养成良好的习惯。就目前看来，还有不少同学浮在水面，学习不能深入：有的同学埋头苦学，却置老师的指导于不顾;有些同学比较被动，总是要等老师一再催促才肯稍微动动手;有的同学做作业总是抄袭别人的，甚至连考试作弊都不以为耻，这都是不良习惯，同学们要对照自己的行为，加以改进。

第五学习要讲方法。学习没有捷径，但并不意味着可以胡子眉毛一把抓。根据我学习的经验，至少我们可以做到这几点：(1)我们对语文、英语应该坚持每天读写，增加词汇积累。大量背诵经典

课文，广泛阅读，会无形帮我们打好文科的基本功。(2)加强练习。无论课内课外，抓住一切可以练习的机会，这样你解决数学、物理问题的能力没理由不长进。(3)有效利用时间。利用零碎时间记忆，利用清晨读书背书，课堂上集中注意力，认真听讲，积极思考，按时完成作业不拖拉，把有限的时间用在刀刃上，务必做到投入就有产出。这

样你的四小科没有学不好的理由。(4)做到“举一反三”。学习光有勤奋是不够的，还需要有“打破沙锅问到底”的精神。在遇到难题时不轻言放弃，勇于尝试，在不断的实践中得到正确的解答。若是已经尽力了，询问老师便是最好的方法，直到彻底消化尽了这道题目。(5)认真完成老师布置的周末作业。平时的上课时间紧张，没有回顾和复习的时间，而做好周末作业是回顾复习的最佳方案，再加上周末作业是各科老师精心准备的一周内所有知识点的回顾与练习，只有做好周末作业，才能做到对知识的温故而知新。

除此之外，我们要共同进步。学校导学稿改革的目标就是提高同学们的整体学习水平和合作学习的能力。如今的小组合作学习的方法成为我们学校的一大特色，也是促进我们提供学习成绩的有效方法。“一花独放不是春，百花齐放春满园”，学习过程中，我们要彼此帮助，互相提醒，用团结和友爱扩大我们的战果，使我们每个人都在和谐的氛围中健康成长。其实总结起来学习也不过是验证了爱因斯坦先生的那句名言――成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话。

期中之后又是一个新的起点，各位家长、同学们，让我们携起手来，共同努力吧。我坚信，我们八年级(19)班的全体同学的青春会因不懈努力而绚烂，老师和家长会因我们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，让八全体同学在老师指导的航线上乘风破浪，创造更加高效的课堂，争取更加辉煌的成绩。班级会因为我们所取得的成绩而增添光彩。

最后，我真诚的祝愿我们八年级(19)班的全体老师和家长们工作顺利，心想事成，祝愿全体同学身体健康，学习进步!谢谢大家!

八年级信息技术教师教学计划范文

为了有效地培养学生的信息素养，使学生逐步具备获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，因此制定了八年级信息技术教师教学计划。

八年级信息技术教师教学计划范文1

一、 学生基本情况

八年级的学生对于信息技术已经有了一定程度的了解，但由于学生的学习情况不一，中等生多有偏科现象，学困生在学习上懒惰、怕动手动脑，再加有相当的一部分学生在信息技术课上热衷于小游戏，只要教师看不到就会分神。学困生差因分析：学困生的学习目的性不明确，上课小动作多，注意力不集中，不记笔记，课后不复习。对一定要求掌握的信息技术概念及操作要领不加强巩固，对信息技术开始有些兴趣，以后兴趣越来越淡。

二、 教 材 分 析

1、本学期教材采用湖南师大出版社的《信息技术》八年级上册。

教学重点、难点分析：本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求。

知识结构体系分析：本学期教学内容共二章，以动画制作作为学习的重点，主要是：利用Flash制作软件制作一些基础的动画;利用各种多媒体制作软件编辑、播放多媒体作品。

技能训练要求：通过学习Flash制作软件，掌握好逐帧动画、形变动画、运动动画的基本原理;利用多种媒体(文本、图片、声音、视频)合成制作简单的多媒体作品。

2.教学重点、难点分析。

重点：演示文稿的制作。

难点：多媒体的软件的应用。

二、教 学 目 标

1、知识目标、能力目标和情意目标。

1)知识与技能

要求掌握的初步知识，本学期的教学内容为多媒本作品的开发、Flash软件的应用，具体知识点如下：

Flash软件：了解Flash的功能与主要特点;掌握Flash的启动与退出;掌握基本动画文件的建立;掌握在制作逐帧动画、形变动画、运动动画三种基本动画的制作和综合运用。

多媒体：能合理地赏析常见的多媒体作品、能运用多媒体制作软件编辑声音、视频、图片等素材。

2)过程与方法：

培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及期应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术;培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习手手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。

3)情感态度与价值观：

通过对计算机的演示操作，激发学生对信息技术的学习兴趣，培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生热爱科学以及关心社会的情感，从而使学生认识到自己肩负的重任，从而激发学生的学习兴趣，为祖国的繁荣昌盛而努力学习。

2、质量目标：

在本学期的教学中，要进一步落实具体措施，重视学困生的转化工作，面向全体学生，打好课堂教学主阵地，抓好中上生，促进学困生提高，使学生的信息技术应用能力逐步提高，为高中阶段信息技术取得打好基础。

四、 改 进 教 学 的 措 施

1、落实教学“五认真”的具体措施。

2、提优补差的内容、途径和方法。

3、教研工作目标和计划。

五、课时安排 理论与实践结合，理论8课时上机操作12课时

八年级信息技术教师教学计划范文2

一、教 学 目 标

1、知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。

2、质量目标。

1、知识目标、能力目标和情意目标。

(1)知识与技能

要求掌握的初步知识，本学期的教学内容为EXCEL、POWERPOINT，具体知识点如下：

EXCEL：了解Excel的功能与主要特点;掌握Excel的启动与退出;掌握工作表的建立;掌握在工作表中输入文字和数据;掌握工作中数据的简单计算;掌握工作中的数据操作、文字编辑;掌握工作表的打印。

(2)过程与方法：

培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及期应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术;培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习手手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。

(3)情感态度与价值观：

通过对计算机的演示操作，激发学生对信息技术的学习兴趣，培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生热爱科学以及关心社会的情感，从而使学生认识到自己肩负的重任，从而激发学生的学习兴趣，为祖国的繁荣昌盛而努力学习。

二、质量目标：

在本学期的教学中，认真学习洋思、万石、邮堂经验，进一步落实具体措施，重视学困生的转化工作，面向全体学生，打好课堂教学主阵地，抓好中上生，促进学困生提高，使学生的信息技术应用能力逐步提高，为九年级信息技术会考打好基础。

本学期我任教八年级两个班的物理教学任务，作为刚从大学毕业的新老师经验不足，我认真向各位经验丰富的老师学习，认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学方法，把新课程标准的新思想新理念和物理课堂教学的新思路新设想结合起来，认真备课、上课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，积极主动观察课堂，向其他教师学习。收到较好的效果，现将本学期的教育教学工作总结如下：

(1)课前备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚。再结合新课标的教学理念教学，并向同组教师请教，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，知道应补充哪些资料和习题，怎样才能教好。学校组织了师徒结对的方式，在师傅的带领下我在教法和学法上学到了很多，学校组织的师徒结对对于我们新老师来讲特别有帮助。

(2)组织好课堂教学。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的学习物理的积极性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学物理的兴趣，课堂上讲练结合，布置好作业。重视过程与方法的教学。

(3)培养兴趣，关注全体学生。物理是八年级学生开始接触的一门新课，应从培养学生的兴趣出发。因为兴趣是最好的老师，学习兴趣的是学生学习物理的动力的源泉。教学中不生搬硬套，不搞灌输式教学、多让学生参与课堂实验和课外探究，让学生在探究中亲身体验和感悟。在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。(3)认真落实教研常规，狠抓学风

八年级学生两极分化比较严重、部分学生对学习失去兴趣，部分学生学习和纪律都不好。对此，应狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生需要，同时加大了后进生的辅导力度。让学生意识到学习的重要性和必要性，使之对学生萌发兴趣。在此基础上，在教给他们一些学习方法，提高他们的技能。

(4)转化后进生，全班齐努力。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导。要提高后进生的成绩，首先要解决他们心里，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

本学期物理教学，虽然积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：如何减小两极分化;怎样更好的提高学生学习兴趣;怎样提高课堂教学效率等都值得深思。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为教育奉献自己的力量。

初二半个学期的总结

初中的孩子读有了自己的想法，并开始有了些许叛逆的心理，今天第一范文网小编给大家找来了初二半个学期的总结，希望能够帮助到大家。

初二半个学期的总结篇一

这一学期我收获了许多，有对新科目物理的探究热情、有对老科目数学题目的探究，有对古文的深刻理解，更有对单词的充分记忆。当然，也有通过我努力后得到的成绩。 数学这学期我们学了更难得几何和代数，虽然我坚持跟上步伐，但成绩很少有提高，所以我也有些着急。在我认真对待作业和认真改错之后，我的成绩有了一些提高。这学期我的数学考试抓住了基础分，更加注重了基础，所以比上学期有进步。但难题还是不会做，所以我要以此次寒假作业为基础多做题，多练题。 我觉得我这学期英语的单词和句子有认真背，所以在一些听写中我得到了满分。这学期我觉得我的英语进步了一些，可能是我认真对待每一题的缘故。这次去考我仅次于平均分，所以我认为我的英语还有努力的空间。在下学期，我一定要抓紧追上平均分。 我的语文成绩与以前相比进步了。这学期教我们的语文老师讲究自主学习，所以我更加严格要求自己背书。所以我的基础分和文言文方面丢的分不是很多。因为我每次写作文前都对作文进行了一些分析，所以这学期考试时我的作文分也有提高。 这学期我们新引入了一门课目——物理。我认为因为我认真背定义和表达式的缘故，前半部分我的物理是比较好的。但后来逐渐引入了计算等方面，所以我的成绩有了一些下滑，但我相信，在不久的将来，我的物理成绩是可以提高的。 我认为我这学期前半部分学习态度是不好的，因为在那时我不认真改错，背书。

但我认为在后半部分我也努力了，端正了学习态度，虽然各科的成绩没有明显的提高，但还是有提高的。 我觉得这次区考考的不是很好，这算是对我的一个警钟，时刻告诫着我不要轻易对待任何一次考试。这对我算是一个打击。 综上所述，我认为我这学期的努力是不够的。我一定会抓住这次转折的寒假，让下学期的成绩进步!让我的成绩有更大的提高! 这么辛苦，给点分好不好呀!

初二半个学期的总结篇二

时间流逝，转眼间半个学期即将过去了。学习部在这个学期做出了许多优异的工作成绩，给学院、老师、同学交出了一份满意的工作答卷。我们努力完成了学校及学院交给的各项工作、积极配合其他部门的工作、为同学们精心打造了一个又一个丰富多彩的活动„„这一学期我们是忙碌的，同样也是收获的。积极探索，勇于实践的工作都不同程度上提高了自身修养，增强了个人素质，锻炼了自我能力。我们努力服务同学，提高了自身价值。工作成绩得到大家的肯定。再回首这一学期的工作，我们受益匪浅。

下面分三点来总结我们学习部本学期的工作特点：

一、一丝不苟的工作态度：

我部积极参加学院早操及早晚自习的检查，对学生的出勤率情况进行认真的记录，同时为了同学们能够有一个更清净的读书环境，学习到更多的知识，我部成员每晚都到系办公室值班，以方便同学读书。此外，每周日晚我部均要召开学习部例会，其主要内容为：对上一周工作中所取得的成绩和出现的不足进行总结以及对下一周工作的安排计划、本部成员在例会中进行交流学习，认识自己的不足，工作中有

不懂的地方就问，加深了成员之间的感情和对学习部工作的进一步认识。整理档案，加强交流，高效率地完成工作并且积极反馈工作情况。

二、升华自己、多彩校园：

为进一步升华自己，建设学习型校园，这一学期学习部各于4月初和5月中旬举办了“建校十周年”演讲比赛和“讲课大赛”两次大型的比赛，得到了学院各领导和老师们的大力支持并且取得了很好的成绩，两次比赛结束后均为选手评出了一、二、三等奖各若干名，这是选手们所付出的努力的见证。通过这两次比赛更强化了我们全心全意为同学服务的宗旨。同时除了这两次比赛之外，我部还积极参与筹办各种学习交流会，例如“国家计算机软考经验交流会”等活动。我们对每项活动都进行了认真检查和详细记录。配合各部门办好活动。通过本学期成功举办的各种丰富多彩的特色活动增强了学生工作者的向心力。使各成员努力学习，密切配合。在以后的日子里，我们必将开展更多丰富的活动，为我院的学术建设和校园文化作出更为出色的贡献!

三、一分耕耘、一分收获：

回顾和总结一学期以来的工作历程，我们深深感动。学生会内部、全体同学都给与了我们很大的肯定。此外，我

们的工作还离不开每位成员的智慧与汗水，离不开和我们风雨同舟的各部门，更离不开给予我们真诚理解和大力支持的同学们。当然在这个学期里，我们也有做的不足的地方，留下了不少遗憾与自责，在组织协调上我们应该加强与其他部门的交流与合作，在以后的工作里体现我们的整体性。而且很多活动的宣传力度还不够大，今后还应加强工作的前期宣传。工作中还缺乏进一步的创新„„这些缺点我们一定会在今后的工作中避免，我相信在以后的时间我们会解决这个问题，让我们能做的更好。

“享受学习的乐趣，品味理性的生活，我们一直走在通往成功与辉煌的路上。” 最后，用一句话总结这个学期的工作就是：有付出，相信也有收获。相信我们以后一定会做得更好!

初二半个学期的总结篇三

初一上半学期就这样匆匆结束了，又迎来一个盼望已久的寒假。 时光如水。转眼，成为初一(10)班的成员已经有半年多了。回首这过去学习生活的点点滴滴,风风雨雨，心中的感触油然而生：我已不再是那个成天嘻嘻哈哈的小学生了，而是转变成了一个堂堂正正的初中生。当然，初中的学习负担远远重于小学，但我的思想道德却又上了一个台阶。或许是因为时间的匆匆，那些纯真的童年回忆已在我脑中转瞬即逝，经过风雨的磨练变为成熟。这应该就是成为一个初中生所要付出的代价吧!

在这半个学期里，我成功适应了初中学习生活，也得到了老师与同学们的无私关爱。在这段学习中，语文，我懂得的不再是那些近、反义词以及如何造句，而是阅读文章的感受和文言文的魅力;数学，我理解的不再是那些简单的加减乘除运算，而是去未知数的世界探索、与较难应用题斗争;英语，我学到的句型、语法各具风韵。更重要的是，我还一一认识了生物、地理、思品、历史的趣味性。 通过半个学期的锻炼，我能够很好地支配时间，不再拖泥带水、慢慢吞吞，这让我渐渐感受到，一天的时间太长、太长了。我还有了主见、有了解决问题的方法，不像小时候，为了买一本书思来想去。一系列的改变，让我对未来充满信心。

我计划过，看了许多，也做了许多。买杂志增强自己的知识面，读许多文学集，观看文娱节目，努力让自己变得完美，以便让自己在上半学期的学习生活更加充实。但我至今还觉得心中很空虚。偶尔有

一次老师告诉我们：虽然是读书了，可对一些问题不加思索、没有自己的感触，就算读再多书也没有用。而且自由地生活不会使自己有压抑感，不要固定让自己干什么，生活才会充实。这个道理是我半学期中感悟至深的。进入初中校园，我学会了总结生活。

面对下半学期的学习生活，我作出了总结：在憧憬中懂得来之不易的珍惜，在思索中了解深奥无边的真理，在收获中明白汗水换来的喜悦。初中生活虽紧张，但也要笑着展望未来!

新的一学期开始了,作为工作在第一线的我, 为了使教学过程中的体育课开展得有条有理,使学生创新的学习方式有所进展,为此拟定了本学期的体育教学工作计划如下:

一、基本情况：

1、学生情况：八年级一班有43名学生。除每个班有1-2名特殊病生，不能从事体育运动锻炼外，其余学生都健康，都能从事体育运动锻炼。

2、技能情况：本年级学生大部分都喜欢跑、跳、投、和球类等体育活动。但是动作的协调性，连贯性，合理性，规律性还有待于逐渐提高。

二、教材分析：

根据义务教育初中体育阶段，培养的目标。中学体育教材，以及我校体育器材，场地，学生的实际情况。有目的，有计划地进行体育教育教学工作，学习基本的体育理论知识，基本技能和保健知识。在教育教学的过程中，对学生进行思想品德的教育。激发学生积极主动学习的兴趣和爱好。培养学生良好的锻炼身体的习惯。是每一位学生都能成为德、智、体、美、劳全面发展的好学生。

三、教学目的和要求：

1、使学生能够根据自己的身体情况，合理地进行体育锻炼。掌握基本知识和技能，学会一些体育卫生保健知识和安全常识。培养学生认真锻炼身体的态度。

2、学习田径、技巧、球类等项目的基本技术和基本技巧，进一步提高每一位学生的能力。

3、充分利用各种体育活动，提高学生锻炼身体的兴趣和积极性。培养顽强，拼搏、自觉遵守运动规则，团结协作等优良品质。

四、主要工作：

1、认真备课，上课。突出学生的主体地位。培养学生爱学、乐学的好习惯，提高学生学习的质量。

2、抓好田径运动员训练工作，为本学期区级运动会做好准备。

3、开展好班级的体育活动，做好篮球、立定跳远、跳绳、仰卧起坐等体育项目的指导。

4、写课后反思，心得，总结等理论。

5、进行备课，说课，听课，评课，集体备课等活动。

五、具体安排：

1、抓好八年级学生整体身体素质及基本技术的提高。(立定跳远、篮球、100米等 )。

2、充分利用好两操对学生进行耐力训练。

3、不断改进教育教学方法，激发学生锻炼身体的积极性，培养他们的兴趣，根据学生的实际情况，进行不同层次练习，建立互帮，互学，相互鼓励地共同进步的团体。

4、对学困生，要有耐心，爱心和关心，交流和谈心。鼓励，大家都来关心的方式。激励他学习。充分激发他向上的欲望。

5、及时掌握学生学习情况，提出新目标，新要求。

六、教学措施：

1、逐步提高学生锻炼身体的主动性，创造性。以及学习兴趣。养成经常参加体育活动的习惯。

2、要用体育特有的影响，培养学生的美感。遵守纪律，相互帮助，团结友爱的优良作风。

3、发展学生优良的个性，培养学生勇敢、顽强、积极进取向上的精神风貌。

三篇春节促销活动总结

【篇一】

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。

导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

2、我公司产品价格体系不完整

表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

3、促销员，尤其是临促，应当加强培训

尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。

目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

【篇二】

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果，此次促销分为两个时间段：

第一、直营门店鲜肉促销时间为：xx月xx日、xx日共计2天。

第二、其他促销时间为：xx月xx日开始促销，礼品送完即止。

针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为：xx日、xx日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额xx元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为幅，并于xx月xx日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为家，促销时间是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是派车直接送至门店。从xx月xx日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于xx月xx日未叫货而未能随车送至，则在xx月xx日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在xx月xx日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果

1、进一步提升了门店的销量。

通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。

通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

存在的问题及从中吸取的经验和教训

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。

建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。

因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。

相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。

建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

【篇三】

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一、整个系列产品销量的提高

特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二、产品市场氛围的营造和拉动

在1x年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量。

导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。

在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三、执行不到位。

执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四、产品的价格问题。

在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。

以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。