商务礼仪与谈判案例分析
来自农村的大一女生英子,个性偏执,敏感多疑,人际交往技巧不足,换了寝室后仍无法与室友友好相处,上课时没有一位同学和她坐一排。为此她感到悲观绝望而上楼顶欲自杀。你接到英子在楼顶哭诉的电话后,怎样应急处理?
答案提示:
①马上电话安慰英子,言语柔和真切,要其告知在哪里,不要做傻事。②立即赶往英子所处地点。③见到英子从楼顶接回后,立即向领导汇报。④了解英子的内心世界,做过细的思想工作和心理疏导工作,稳定其情绪。⑤安排班级干部24小时随时陪护在英子身边,及时掌握其思想变化。⑥与心理咨询老师联络,开展心理辅导。⑦通过社会活动,提高英子的人际交往能力。在集体活动中鼓励提升其自信心。
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篇1:高级需求分析师的具体职责说明
职责:
1. 需求分析:针对行业典型客户设备管理、生产运行管理,结合工业物联网技术应用,在客户需求调研报告基础上,进行详细的业务需求、功能需求和技术需求分析,编制业务需求分析报告;
2. 技术架构设计:基于业务需求分析结果,结合行业技术发展趋势和公司自有技术和产品,完成业务应用系统或平台的技术架构设计工作,包括信息流向设计、功能架构设计、逻辑架构和部署架构设计,完成总体技术方案;
3. 详细设计:在业务需求分析报告和总体技术方案基础上,进行项目的模块设计工作,编制模块详细设计报告;
4. 编码外部管理:协调外部代码外包团队和公司内部研发团队,完成系统编码的外包过程管理和协调工作;
岗位要求:
Education 教育背景:
重点大学计算机软件或相关专业本科及以上毕业;
Knowledge 专业知识:
1. 具备IT系统架构和外包管理方面的专家知识;
2. 具备需求开发和文档编制及软件开发方面的专业技能;
Experience 工作经验:
1. 具备企业管理信息系统需求开发和功能架构设计、软件开发5年以上的工作经验;
2. 具备移动应用设计和开发经验者优先;
3. Languages 语言:中文和英语
篇2:关于村级“两委”班子运行情况的分析报告
1、对班子的分析
(1)结构情况:广济乡××村现有村两委干部3人(其中1名村两委成员已病故),年龄最大的51岁,最小的37岁,平均年龄45.6岁,男女比例为2:1,文化程度中专1人(在读),高中2人,三人均是本村人,在种养殖方面都是专业能手,其中村主任还兴办农产品加强企业,家庭经济发展很好,符合本地化、专业化、技能化要求,知识化水平稍低。
(2)工作能力:我们对班子的团结情况,组织领导能力,服务群众情况,凝聚人心情况,带动发展能力,促进和谐情况,依法办事情况,勤政务实情况,工作实绩好坏,廉洁自律情况和综合评估情况共十一项指标进行了无记名测评,测评档次分为:好、一般、差。参加测评人员共计63人,测评结果分别为:48:14:1;50:12:1;49:14:0;42:21:0;46:17:0;49:13:1;48:15:0;44:18:1;46:16:1;41:21:1;45:18:0在上述指标中,“好”的比例最高达79.4%,最低65%,在6项指标中出现了差,说明该班子在运行中存在一定问题。从我们平时掌握的情况来看,××村班子组织领导能力强,服务群众好,凝聚人心情况好,带动发展能力好,矛盾纠纷调处得力,勤政务实、廉洁自律,工作实绩在20xx年年终综合目标考核中列第四位。在团结协作方面做得稍差,发展思路上稍欠缺。
(3)存在问题。经调查,党员、代表、干部对两委工作的反映,主要集中在以下几个方面:一是作风不好,班子中存在生活作风不实,在群众中引起了议论。二是村两委不是很团结,个别村干部对桃花会不关心,只有书记一人在支撑。三是建议村两委进一步加强卫生整治, 11组、10组、7组的田中全是鸡屎、猪屎等,可能影响井水。
2、班子各成员分析
我们对班子成员的政治思想素质、团结协助情况、服务群众的情况、工作能力、工作作风、生活作风、工作思路、依法办事清理、工作实绩、廉洁自律情况和综合评估情况共十一项指标进行了无记名测评,测评档次分为:好、一般、差。参加测评人员共计63人,测评结果分别为:
×××:59:4:0;54:9:0;56:7:0;58:5:0;57:6:0;54:9:0;54:9:0;54:9:0;52:11:0;51:12:0;52:11:0
×××:35:24:4;37:20:6;39:20:4;39:20:4;39:18:6;35:21:7;37:21:5;40:20:3;36:24:3;33:25:5;32:26:5
×××:36:24:3;41:19:3;44:17:2;40:19:4;41:18:4;38:21:4;39:21:3;39:22:2;35:27:1;35:26:2;32:29:2
“好”的比例最高为93.7%,最低为50.8%。×××、×××二同志在每项指标测评中均出现“差”,最多的在一轮指标中出现7个差,这说明二同志在生活作风等领域存在较为严重的问题。
在对党员、代表、干部个别谈话中了解到,对×××的意见和建议主要有:1.一般不到老××去工作,群众很多都不认识2.找其办事推诿3.不讲政治,不顾大局4.在群众中有议论,与×××有不正当关系,导致离婚,家庭不和,对×××的意见和建议是:持点生活,注意影响。
篇3:课后反思分析个人总结
活动《落叶》是我们很少接触到的诗歌欣赏。由于最近都在上有关树叶的主题活动,小朋友们对身边的落叶都很熟悉,所以孩子们对活动比较感兴趣。特别是最后的仿编诗歌,我发现孩子们对周围事物的观察很仔细,袁帅说:“树叶落在草地上,七星瓢虫爬过来,躺在上面,把它当做摇篮。”、汪涵说:“树叶落在草地上,小猪拿起来,把它当做扇子。”等等,小朋友好象对仿编诗歌很感兴趣,于是我就把他们编的句子合起来编到诗歌里,小朋友听到是自己编的句子,都非常兴奋,编的就更起劲了。
虽说到最后活动将近半个小时,但时间好象还是太短。于是,我就请小朋友活动后找个好朋友一起编,或编给老师听。活动后我想,孩子对仿编诗歌的兴趣这么高,何不请他们把编好的句子让爸爸妈妈写好带到幼儿园来,再编成新的诗歌,贴在班级里,孩子们肯定会更开心的。
篇4:导游词讲解
首先我们的第一站,水帘洞瀑布,瀑布幅宽37.5米、高31米,株帘悬挂,白纱绢绢,声若雷鸣,气势万钧。“水帘洞”三个朱红色大字雕刻崖壁,更显瀑布壮观神奇。
好了,现在我们看到的是月亮潭瀑布,瀑布宽42米、高10米,远看秀美得如一把向下的弯形银梳。
继续往前走,我们来到的是飞蛙崖瀑布,瀑布高26米、宽43米。上游有一巨石形如巨象;“象”的前边湖水中有一蝌蚪状石滩。形若游蛇;“蛇”前则是石蛙,仿佛“蛇”正追吃“石蛙”,妙趣横生。构成一幅“蛇蛙戏水图”。
不知不觉我们已经到了最后一个瀑布,白龙潭瀑布,它四洞沟瀑布群中最大的一个瀑布,瀑布高60米、宽23米,瀑声如雷,雨雾弥漫,飞流直下,气势恢弘,动人心魄。瀑下“白龙潭”龙翻水沸,飞珠溅玉,银光闪烁。瀑下有一巨石形如巨蛙。
从赤水桐梓公路边的闷头溪口沿溪旁石板道缓步而行,大家顺我的手望去,但见那山岩之上挂着大约
四、五级瀑布,袅袅娜娜地从楠竹林海中钻了出来,俨然一位刚从碧海中出浴的少女。
景区内峰媚岭秀,景色优美,谷底翠竹繁茂,山间林木葱茏,溪边奇形怪状的丹霞石星罗棋布,水中天然植物盆景和丹霞石铺成的道路旁桫椤,小金花茶等国家一级保护的珍稀植物随处可见。景区内尚有两汇水“水乡秀色”和贵州保存完好,雕刻精湛的郑氏石坊,“茶伦造纸坊”等人文景观,以及神奇的石项山,渡仙桥等丹霞奇观。
去四洞沟的途中青山隐隐,碧水悠悠,山光水色,相映成趣。立于瀑下使人几疑为身在仙乡,“此间乐,不思家也!”。好了,我们今天的游览就要结束了,请大家注意时间,准时回到我们的车上。
篇5:银行经营分析会上的讲话
同志们:
这次会议的主要任务是,回顾总结全行前三季度工作,分析业务经营中存在的主要问题,安排部署四季度重点工作。昨天下午,机关六个部门就当前各项业务经营状况及风险管理状况进行了总结分析,并对四季度工作提出了具体的措施和想法,这样的分析很细致,也很到位;各经营行(处)进行了汇报,大家汇报时热情高涨,对四季度经营工作充满信心,应该说我们的管理水平和经营理念有了很大的提升,大家“干事创业”的激情正在持续攀升。刚才,三个先进行做了典型发言,分管行长分别对四季度条线工作进行了部署。下面,我代表市行党委讲几点意见。
一、前三季度业务经营基本情况
20xx年前三季度,我行认真贯彻省行会议精神,以“干事创业,防控风险、构筑和谐”为主线,积极推进“春天行动”和“激情仲夏”两季活动;以“坚定信心,突出重点,防控风险”为主题,有效落实三季度重点业务推进方案;牢牢抓住“双优战略”和“百千万工程”,紧紧围绕“一二三四”发展目标和愿景,强化目标导向和风险约束,不断加大市场拓展力度,业务经营得以有效发展,各项工作取得一定成效。从业务经营数据分析来看,呈现“四升一降”的特点。“四升”是:
——盈利水平进一步提升。三季度,实现拨备后利润9,831万元,完成省行计划的119%,同业排名第1,与去年同期同业排名相比,上升1位。
——各项贷款余额8900000万元,今年新增920xx0万元。资产业务增量同业排名第1位,比上年同期排名上升1位,资产业务步入良性发展轨道,有力地支撑了利润计划的完成。
——中间业务收入9800万元,同比增加900万元,增幅80%,同比增幅同业排名第1位,与上年同期相比,排名上升2位。
——全行人民币存款余额8956570万元,较年初纯增123456万元, 增量占比同业排名第三,存量占比同业排名第二。与上年同期相比,增量同业排名无变化,但增量市场份额提升了9个百分点,这也是在竞争环境极为严峻形势下,我行存款营销工作在全行员工共同努力下取得的较好成绩。
“一降”是存款增量与上季度相比在系统内排名下降。 截止9月末,清收自营不良贷款9800万元,清收代理财政部资产190000万元,完成省行序时计划。
在外部形势复杂严峻、同业竞争异常激烈的情况下,取得这样的成绩来之不易,应予肯定。但在看到成绩的同时,更要看到差距和不足,看到短板和薄弱环节。
与同业、与系统内其他行相比,我们还存在“三个差距”:一是思想观念有差距。一些单位和部门的领导干部思想保守,观念陈旧,对办好商业银行的经营理念缺乏学习和认识;不敢竞争,不愿竞争,满足现状,小富即安,争先创优风气尚未形成。二是工作作风有差距。冯行长所总结的龙江农行在工作作风上的六个字“粗、惰、慢、靠、怨、软”,在我行的各级领导当中都不同程度地存在,尤其“慢”的问题较为严重,慢学、慢热、慢醒,发展的意识、赶超的意识不强,学习的意识、创新的意识不够。三是优质服务有差距。优质服务不深不细不到位。特别是对VIP客户的差别化服务没有得到充分体现,员工的服务水平和服务技能还有待提高。
从我行内部发展来看,我们的业务经营还存在“三快对三慢”的不均衡问题:一是三农板块和城区一级支行存款增加较快,二级支行和分理处存款相对而言增长乏力,存量占比下降;二是三农板块资产业务快速增长,城区资产业务相对来说发展较为缓慢。三是个人贷款快速增长,法人客户虽然在AA级以上客户数量和贷款额度有所增长,但是在客户储备和贷款投放上相对不足。
从当前重点工作来看,在四季度及至今后业务经营中还需要解决五方面问题:一是需要解决好发展不均衡问题。从综合贡献上看,县域支行好于城区支行;从主要业务产品经营效果看,各支行(处)之间存在较大差距,先进行全面超额完成任务,个别落后行差距悬殊,各支行(处)在自身业务发展上也存在较多不均衡性。二是需要解决两项存款“保市场份额、争位次”的问题。尤其是要巩固对公存款的稳定性。三是需要解决好中间业务创收的渠道问题。目前,与中间业务收入计划目标的完成差距较大,需要进一步拓宽创收渠道。四是需要解决好个人和法人客户优质资产业务总量不足的问题。目前来看,资产业务发展缓慢,已影响综合业务的快速发展。五是在年底和明年初农贷旺季时期,需要处理好农贷的收、放和风险管控问题。
从外部发展环境来看,随着经济形势的逐步好转,将为我行业务的发展带来机遇。一是“适度宽松、有扶有控”的信贷政策,将有利于我行保持信贷规模适度增长,调整优化信贷结构。二是央行自10月20日上调人民币存贷款利率,有利于定期储蓄存款的增长。三是我省秋粮丰收,粮食价格平稳上升,将有利于四季度存款增长和农贷的顺利回收,为我行完成全年利润目标打下坚实基础。四是市政府继续推进“十项重点工程”,深入实施“两区两带一城”发展规划,为我行发展带来较大的发展机遇。但是,我们也不能过于乐观,在经济危机影响远未消除,行业竞争极为激烈,未来发展存在诸多不确定因素的一段时期内,全行上下要时刻保持清醒的头脑,寻找和把握发展机遇,加大经营布局力度,加大产品营销力度,加大利润空间创造力度,切实解决好面临的突出矛盾,完成各项经营目标。
二、坚定信心,锐意进取,坚决完成全年各项业务经营目标 第四季度,是全行业务经营的冲刺阶段。面对繁重的经营任务,我们一定要坚定信心,切实转变作风,锐意进取,全力以赴,坚决完成全年各项业务经营目标。
市行党委确立四季度工作总的指导思想是:以省行三季度业务经营会议精神为统领,锛住年初下达的经营目标,全力抓旺季,全力打好攻坚战,为完成全年工作计划珍惜每一天,努力每一天。
在总的指导思想的指引下,我们要从实际出发,加大自身的改造力度,注重从“三个差距”上抓好“三个转变”,强化“三种意识”,树立“三个作风”:一是要强化责任意识,有效树立严 谨细致的工作作风。责任成就事业,全行干部员工要在工作中强化责任意识,不论大小、不分粗细,都要一丝不苟地做好,不能有半点马虎,切实做到所从事的每一项工作、每一个环节,都经得起推敲,经得起实践的检验。二是要强化服务意识,牢固树立优质服务的工作作风。强化服务意识是提升服务的切入点,服务意识源自于我们确实把服务工作当成一份自己喜爱的事业,把农行客户当成自己愿意服务的家人、朋友。有了这样的意识,我们才能“以客户为中心”,从客户的角度来满足、适应客户的需求,为广大客户提供积极主动、便捷优质的服务。三是要强化抓落实意识,牢牢树立真抓实干的工作作风。对于分行研究制定的工作任务,各单位要一件一件地干,一件一件地落实到位,做到事事有着落,件件有回音。在干部的鉴定和评价中,要突出一个“实”字,注重一个“干”字,以此形成正确的用人导向和真抓实干的良好氛围。
四季度,将以“六大原则”来保障业务经营目标的实现: 一是综合绩效考核与领导班子考核并重原则。市行在第四季度决定继续贯彻年初以来按季度,分“两条线”(专业条线和经营机构)进行综合绩效考核和领导班子考核的政策。领导班子注重考核“存款市场占有率、中间业务收入占比、优质核心客户增减变化和拨备前利润与经济增加值”四项指标,按月考核,按季兑现,连续两个月考核不过关的,从严处理,考核中表现良好的行,重点奖励。
二是省行穿透绩效政策与市行评先创优活动并重原则。彻底贯彻执行省行匹配政策,明确了“储蓄、对公存款按日均增量5‰和3‰(较三季度日均余额),对经营机构穿透式奖励,对中间业务创收按1000元/万元兑现给个人”的政策。在四季度评先创优、重点业务推进方案中,增加部分绩效工资、费用、行长基金奖励与经营业绩相挂钩的内容。
三是正负激励并重原则。坚决贯彻正、负激励并重原则,四季度,按照我行《领导班子考核办法》,加大考核力度。对前三季度进行问责的单位、通报批评的单位和领导班子考评落后的单位,进行提示和谈话,并要求上述单位对四季度工作进行公开承诺和书面保证,以切实达到考核激励的效果。
四是保优势、补短板的协调发展原则。佳木斯分行前三季度尽管各项工作比同业比同期都有了较大幅度的提高,但两项存款工作稳定性不强,中间业务创收空间狭窄,贷款结构不合理,总量不足等弱势还较突出。为此,市行党委确立了“保持优势、查找不足、弥补短板、协调发展”的原则,努力打造新的增效空间。
五是先进带后进、城市县域互促进的均衡发展原则。这是佳木斯分行为解决前三季度业务经营发展存在的不均衡性提出的一个原则。在此基础上,四季度我们要以“两项存款、中间业务、农贷收放、利润计划”四大核心重点工作为中心,加强各项基础管理,认真谋划好今年末、明年初的发展开篇工作,突出经营业务在地域、时间、业务上的全面均衡发展。
六是员工学习教育与风险防范相结合的原则。省行近期开展了多项学习活动,我们不能把“活动”看做“形式”,不要认为这是影响业务经营的“阻力”。学习教育是促进业务发展的一种方式,保障经营稳步前进的一种办法。在学习活动中,我们要结合各项业务“风险点”,结合省行党委的思路和措施,引导员工重点学习好《员工违反规章制度处理办法》、《办好商业银行必须树立的经营理念》和《伸手必被捉——案件警示录》,抓好案件防范,促进内控建设,推进合规文化建设,使“干事创业”在“风险可控”的环境中“持续发展”。
(一)多策并举,大力抓好两项存款工作。狠抓负债业务不放松,既是现实竞争的需要,也是战略发展的要求。两项存款工作做为我们经营中的首要核心工作,市行党委确立了“余额保一,增量保二”的对公存款目标和“余额保二,增量争二”的储蓄存款目标。一是各行要制定活动具体、措施详尽、任务明确的存款营销方案,加大营销绩效的兑现力度。各行要对市行的方案进行细化落实,在人、财、物资源分配上尽力倾斜,市行将在增量存款上加大营销费用的挂钩匹配力度,并做好各支行末端分配工作的督导检查,切实提高员工的揽存积极性。二是要紧紧盯住大客户、大资金走向,科学分解落实任务。围绕财政局、医保、社保、住房公积金等系统性大客户,把握资金流向,做好跟踪;围绕市政府十项重点工程建设,积极掌握信息,有效开展营销工作;围绕北方水泥、佳星玻璃等在我行有资产业务的大企业,严格控制存款外流;围绕佳木斯地区季度性粮食市场特点,重点做好粮食收购企业的存款营销工作。对上述工作,我们要抓住重点客户、落实重点人员,推行重点营销,把任务分解到每个营业机构,细化到每名员工,全力打造“行长抓大户、部门抓中户、全员抓账户”立体营销模式,保障对公存款稳定增长。三是要强化优质服务,加大对优质客户的营销力度。我们要做好“提升优质服务,强化客户管理,组合产品优势,发挥团队力量”等相关工作,加快“营销技巧提升年”活动进度,做好下半年“神秘人”考核工作,提高全员营销和服务意识,抓好个人优质客户管理,提升储蓄存款市场占有率。四是要开展好各项负债业务产品的综合营销,与资产业务、中间业务相互促进,共同拓展。五是要加大宣传力度,为业务营销和宣传树立佳木斯农行的全新形象创造氛围。我们要利用各种机会、各种载体、各种形式来宣传农行形象,推介农行产品,争取在当地报纸、电视、广播等传播媒体上全方位加大宣传力度,有效利用当前我行转型网点崭新形象来宣传树立良好社会形象。
(二)严控风险,狠抓到期农贷的收回和客户优选工作。实施“收放两条线”,强化农贷管理。在到期农贷回收上,四季度,要求各行不讲条件,不找借口,坚持“颗粒归仓”,对到期农贷“百分之百收回”,不允许出现不良。对不能保证收回的支行,不但要实施“停复牌”制度,还要严格追究经办人、主管领导、直至“一把手”责任。
在新投放农贷的客户优选工作上,各经营行要把握“抓好信用村评价,优先选择信用村中的信用户,按区域风控限额快速、稳妥、有计划地做好今年的农贷发放工作,实现规模的无缝对接”的工作思路,有效维护老客户,谨慎拓展新客户,稳步加大农贷投放的规模。在投放上具体要坚持以下七项原则:一是农贷计划与各行管控水平挂钩,对于风险管理水平良好的支行,多下计划,多放规模;二是执行我行自身控制额度的标准,做好“量本利”分析,围绕成本需求投放;三是根据各行地方农业经济发展和农产品种植特色,针对网点与农贷客户经理数量差异,推行“一县一策”的发展模式;四是加大对低风险种植品种的支持力度,突出水稻种植的贷款支持比例,保持玉米种植的投放规模,有效控制大豆种植的投放额度;五是严格限定投放区域,严格限制在贷款的重灾区投放;六是在20xx年准入村基础上优先开展星级信用村评定工作,对未评为信用村的,不予投放农贷;七是对新投放的贷款进行合理定价,适当提高利率,增强创利水平。
(三)广开渠道,突出抓好中间业务创收工作。市行确定的思路是:以银行卡、基金、保险和电子银行四大产品营销为重点,积极抓好代收代付、国际业务、理财顾问等中间业务,增加收入,力争实现中间业务收入当年增量目标保三争二。为此,一是要提高银行卡和电子银行业务收益水平,我们要借助省行组织开展各项活动的契机,努力增加发卡量,有力的实现借记卡、个人理财、网上银行、三方存管、消息服务等金融产品的综合捆绑营销,深度挖掘借记卡的综合收益;要继续加大特约商户的拓展力度,不断优化刷卡消费环境,把产品功能宣传解释到位,把省行相关优惠政策传达到位,推动POS机具交易量提升。二是要继续加大基金我们要充分利用省行鼓励销售基金所提供的有利政策,及时兑现奖励,切实提高全体员工的积极性,区分客户存款类别和风险承受能力,以柜面、大厅制胜,有选择地推介我行发行和托管的基金产品,改变目前基金销路不畅的局面。三是要继续加大保险代理营销力度。要克服经济不活跃、居民收入水平不高对代理保险业务的影响,充分利用物价上涨、存款利率低的影响,密切与保险公司的合作关系,加大保险代理业务营销力度,努力推动我行保险代理业务稳步发展。四是要稳步做大国际业务。努力克服出口萎缩的不利影响,加强市行与支行的联动营销,保持外汇业务的增长势头,确保总体市场份额稳中有升。五是要推动高端类中间业务快速发展,重点发展“企业年金、企业理财顾问、现金管理平台”等业务,努力实现我行与客户的双赢。六是要加强员工的培训工作,不断提高服务技能和服务水平,增强员工对中间业务产品的认知度,促进中间业务的快速发展。
(四)狠抓管理,确保利润计划的完成。综合利润计划全面反映着各项业务的协调发展和整体经营水平,市行要求各经营机构年末全部盈利,各行要高度重视。全行上下要围绕着利润计划的完成展开思路,因地制宜,想千方、谋百计,广拓渠道,协调、均衡地完成各项业务计划,努力提高盈利水平。一是要强化财务管理,科学使用费用。二是要严格财务开支审批手续,严密报帐流程,严格执行FMIS系统审批流程,逐级审批,强化审批关。三是要有效执行规章制度,强化基础建设。对上级行制定的各项规章制度,要严格执行,进一步规范财务管理基础工作。四是要加强现金调拨管理,合理压缩库存,压缩非生息资金占用,减少全额资金利息支出。五是要抓住四季度农贷大量投放的机会,加强利率管理,精确测算,合理定价,适当提高利率浮动水平,增强利息收入能力。六是要继续提高中间业务产品的贡献率。七是要增加优质资产的投放规模。提高个贷和优质法人客户贷款的投放速度,按月计划,平稳投放,防止月末突击放款,主要是做好佳木斯大学附属第一医院、北方水泥和佳星玻璃的资产业务前期跟踪,尽可能早投放,早受益,多收益。八是要继续加大自营不良贷款的清收力度,扩大低成本资金规模;继续加大委托资产处臵力度,增加手续费收入。
(五)保障持续发展,切实抓好客户储备工作。客户是发展的基础,客户结构决定经营结构,客户质量决定发展质量。实现“一二三四”发展目标,必须着力增值我行核心法人客户群和优质个人客户群。我们要积极抓好客户储备工作,要在保证今年业务完成的基础上,保持可持续发展,争取明年第一季度业务经营全方位真正实现“开门红”。一是要抓紧编制20xx年核心法人客户名录,明确营销目标、营销重点和营销途径,分析行业经营周期和金融需求,逐户逐企落实营销计划,逐行逐人落实营销目标和责任,为明年的营销工作打下基础。二是抓好项目和客户的筛选储备工作。各行要高度关注省政府和市政府相关文件和相关动作,积极掌握信息,对区域经济促进作用明显、信贷需求旺盛的项目要积极介入,积极储备。对法人客户、个人优质客户和百千万工程时的户,在年前都要储备好,将评级授信做到位,将信用村评价和信用户选择工作提前做好,待省行信贷计划下达时,及时进行投放,不要贻误战机。三是要做好存量AA+级客户的专业化全程维护和客户价值的深度挖掘。四是要做好个人优质客户的营销。对个人优质客户要细化“名单制”管理内容,营销维护责任落实到具体部门、网点和个人,定期对优质客户进行回访,确保客户关系的延续。要密切关注党政机关、事业单位等财政开资职工,密切关注各大中小学校、石油公司、电信公司、各大医院等教职工,密切关注企业高管、优质私营业主等优质个人客户,加强对这部分客户群体进行产品宣传,业务定位,营销推进。
(六)严控风险,保障业务经营在合规氛围下健康发展。我们要结合省行“三个控制住”精神,结合当前业务经营发展的实际情况,以推进基础管理工作为重点,有计划、有步骤地推进规章制度、操作流程、系统平台建设等工作,突出对重点部门、环节、岗位、时段的控制和防范,夯实严格执行制度、合规经营的思想基础。一是要全面开展好学习活动。市行对近期总行、省行下发的学习内容进行了具体归纳,对《员工违反规章制度处理办法》学习活动和员工系列教育培训活动都已形成方案下发到各单位,各单位要按方案要求,重点加强对《员工违反规章制度处理办法》、《办好商业银行必须树立的经营理念》和《伸手必被捉——案件警示录》的学习,树立合规意识,增强经营意识。二是要全面开展各项规章制度学习活动,组织全行干部员工学习基础管理制度、业务操作规程、金融法律法规条例等相关的理论知识和业务知识,不断提高员工队伍的整体法律意识、合规素质和业务能力。三是要加强会计基础工作规范化管理,提高会计核算质量。要狠抓内控监督管理工作,有效防范会计风险;要继续深化和完善财务管理机制,严格固定资产管理,将有限的固定资产投资规模用在优化网点布局、打造精品网点和电子化建设上;要严肃财务纪律,以FMIS财务信息管理系统为依托,进一步完善财务核算上收和集中管理体制,细化财务核算和成本管理。四是要强化信贷业务全过程风险控制,加强培训工作,切实提高业务人员的专业素质,把好“三关”,有效提高全行的信贷管理水平,夯实信用风险防范基础。五是抓好内控评价和尽职监督检查工作。六是要保持高度警惕,从思想教育、制度建设、监督检查和责任追究等多方面,控制住案件,控制住事故,控制住影响我行发展的负面事件。
(七)争先创优,抓好党建和队伍建设工作。我们要按照“围绕业务抓队伍,抓好队伍促业务”的指导思想,把党建和队伍建设的工作重点放到加强党的思想建设、作风建设和基层员工队伍建设上。一是要将思想政治工作和业务工作一同纳入全行工作的总体规划中,同部署、同检查、同考核,从思想上、组织上、运行机制上保证思想政治工作向业务工作的渗透,提升搞业务经营的效率。二是要继续强化干部队伍考核机制建设。今后,要继续对所辖支行领导班子进行考核,从定性和定量两个方面,严格执行分行制定的《领导班子考核办法》,把领导干部的政治素质和工作实绩作为衡量领导班子合不合格,干部称职不称职的首要标准。三是要积极转变消极的工作作风。各级行领导干部和广大员工要认真研读省行冯行长《在省行机关员工大会的讲话精神》和《在全省二级分行行长及省行部室总经理研修班结束时的讲话精神》,仔细对照总结自己在工作作风上还存在哪些问题,思考如何转变,认真抓好自身思想改造。四是深入开展争先创优活动,充分发挥党组织和党员的先锋模范作用。我行现有843名党员,占员工总数的52%,调动党员的积极性,对业务发展至关重要。因此,以党风带行风,以党员带行员,以党建促经营,是我行业务经营工作必须长期坚持的一项重要策略。今后,我们要长期抓好三项活动:一是“亮党证”。在基层创建党员优质服务岗,实行动态管理,一季一评比,一季一考核,努力使“党员优质服务岗”成为我行营业窗口的一大亮点。二是“比贡献”。将近期开展的签订“党员承诺书”活动做为比贡献的一项重点内容,要求每名党员在承诺书上要有具体的量化指标。三是“一带一”。在全行范围内开展党员与员工结“帮带对子”活动,有效营造“和谐共进”的经营氛围,激发全行“干事创业”热情。四是要根据党员实绩和表现,进行表彰和奖励,打造良好“争先创优”的激励氛围。
(八)抓好形象工程,全面加强企业文化建设。
一是进一步整治营业和办公环境,增强竞争软实力。我行在十一期间已经全面检查了全辖各网点营业和办公环境,近期正在深入开展检查问题的整改工作,要求各单位逐条对照落实,逐条整改,对于拖延时间、粗放整改的支行,坚决追究“一把手”责任。二是要狠抓形象建设工作。市行已经将形象建设指标进行量化分解,各部门要加强配合,各机构要做好具体工作,把形象建设工作提高到一定位臵,上升到一定程度,按标准抓好。三是要做好相关网点的“营销技巧提升年”活动导入工作,全面改进和提高文明标准服务。四是进一步做好网点装修改造报备工作,加快服务功能转型的进程。各支行与机关相关部门相互配合好,抓紧时间整理材料,上报改造计划,争取明年将所有网点基本改造完毕,尽快进入角色,扩大经营成果。五是要继续开展形式多样的文体活动。围绕总、省行企业文化建设精神和部署,结合我行实际业务经营目标,按照新的企业文化核心理念、要素和内涵,有效开展存款竞赛、基金保险明星赛,演讲、歌咏、摄影比赛,乒乓球、羽毛球、排球、篮球比赛,以及拓展训练等活动,为我行的全面协调可持续发展提供精神力量和智力支持。
同志们,到年末仅有八十天的时间,我们面临的任务十分艰巨而紧迫。市行党委相信,只要大家保持良好的工作作风,坚定信心,锐意进取,全力开拓,就一定能够完成全年各项工作目标!
篇6:谈判案例分析
游泳池里谈生意 英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时,接到总部的传真,要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证,想临时办一个,时间又来不及。 于是,他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。
在检查护照的关口,移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行,所以不许他入境。他反复向移民官声明,自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。 他一在旅馆安顿好,便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话,就来了位移民局的官员,说他是怀着商务目的来到此地,而没有取得应有的签证。对他说,他将受到有关方面的严密监视,一旦发现从事商务活动,便将立即驱逐出境,并处以高额罚款。
足足两天,他身边总有一位警察,像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。 但是在他离开之前,却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。 旅馆设有游泳池,池旁有个酒吧供客人喝喝饮料,稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒,还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。 谁知那位服务员竟是出口商打扮的,而那名妙龄女郎则是他的女秘书。
案例分析:只要会想办法,任何官样文章都阻止不了人们谈生意。任何地方、任何场景都可以用来谈生意。在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间做成生意,也有很多人会在陪客人游玩时把生意谈成
篇7:市场分析调查报告
随着改革的不断深化, 下岗 已成为一个涉及众多企业和职工的敏感话题。面对下岗现象和下岗人员的增多,如何实现再就业就成了社会各界共同关心的话题。为此人们提出了各种解决方法。最有效的是对下岗职工进行职业指导。由于职业指导工作刚刚起步,难免有一定的盲目性,为了准确把握住下岗职工心态,加强职业指导工作的针对性,促进下岗职工尽快实现再就业,对下岗职工进行再就业心态调查是很必要的,以下便是近百名下岗职工的心态。
我们最需要的是家人的支持。
对长期生活在计划经济体制之下的中国人来说,下岗无疑就是个沉重的打击,要从阴影中走出来,很需要别人的支持。当人们遇到困难时,首先想得到的是家人的安慰与帮助。在被调查的下岗职工中,绝大多数认为,家人支持有利于他们再就业,此工程的启动,离不开政府和社会扶持和帮助,但同时家人也应支持。为工作而奔走了一天的妻子,看到桌上热腾腾的饭菜和丈夫体贴的话语,会是怎样的感动。而这一切都能让他们调整自我,以积极的心理参加再就业。从某种意义上说,能否得到支持,是其寻找新的岗位,稳定再就业的关键。所以,职业指导人员在对下岗人员的指导中,也应当有意识的去了解来访者下岗后找工作是否得到家人的支持,根据来访者家人的支持程度确定其再就业的难度,从而有意识的支持和帮助他们,还应与来访者家人取得联系,做他们的工作,这样可以对下岗职工再就业其重要的推动作用。
进行再就业培训,为下岗职工灌输市场经济知识,宣传再就业的先进典型,组织已上岗的人员现身说法,这样能增强他们再就业的本领。世界上很多国家都把职业培训作为解决失业的一种积极的就业政策和手段。结合我国实际情况,各级再就业服务机构坚持培训后再就业的基本方针,投入大量人力财力。目前,下岗职工对其已基本认可,他们认为培训对找到一份合适的工作有很大帮助,但也同时反映,在被调查对象中,仅有少数人接受过再就业培训。这表明,我们现在进行的再就业培训没能够真正的把下岗职工吸引过来。因此,以后开展再就业培训工作时,应该注意培训的内容是不是下岗职工迫切需要的,同时,还应注意宣传力度,尽量让大多数下岗职工知道在那进行什么内容的培训。
在下岗职工看来,劳动市场上招聘和用工行为的不规范,特别是招聘过程中的欺诈行为,对他们的再就业,产生了很大的阻碍作用,比如有些单位并没有招人的目的,他们在媒体上作招聘广告仅仅想利用招聘广告的广告效应,打着招聘的幌子,为自己的单位做广告。这样,来应聘的人就不由自主地成了他们单位的义务广告员。这种欺骗行为给下岗职工再就业带来很坏的影响。既浪费时间,又浪费精力,更重要的事会给他们带来精神损失。因此,在职业指导和再就业培训中,职业指导员要让下岗职工形成自我保护意识,学会求知应对技巧,以便避开招聘的陷阱,造成不必要的麻烦和损失。
职业指导是再就业工程的金钥匙。
从下岗职工的再就业职工的再就业情况之中,有一些规律性的东西。针对各种不同类型的下岗职工,应采用不同的职业指导方法,做到一把钥匙开一把锁。
第三类是:家里有一些具体困难的,他们对工作选择不挑剔,只要离家近,不上夜班有休息日,能顾家就行。因此他们不难找工作,如保洁工,值班员,他们都能很快接受
以上四类是较常见的,还有许多更具体的问题,需要具体解决。因此必须认真总结新经验,不断探索新路子。使再就业指导工作能对症下药,帮助下岗职工尽快找到新的岗位,维持社会的安定和发展。
篇8:教师师德分析自查报告_自查报告_网
百年大计,教育为本.教师肩负着为国家培养后备人材的神圣职责, 师德的好坏往往影响和决定学校的校风和学风的好坏。我深知作为人类灵魂的工程师,必须具有高尚的道德品质,对学生要有慈母般的爱心,为了培育自己高尚的师德,塑造良好形象,先对本人最近几年在师德方面的成绩及存在问题等进行反思总结。
主要成绩:
1、 爱国守法方面:热爱祖国、热爱人民,拥护中国共产党领导,拥护社会主义。全面贯彻国家教育方针,自觉学习和遵守教育法律法规,依法履行教师职责权利。
2、 爱岗敬业方面:从很小的时候我就立志要当一名人民教师,就非常热爱教育事业,希望能为祖国的教育事业做出贡献,从教多年来我也是这样做的,一直认真备课上课,认真批改作业(也许有的学生和老师觉得我们信息技术学科没有必要布置作业,但我还是坚信学生要做作业,包括我们学科,我一般都是让学生在课上完成作业,不加重学生负担)。而且,我认识到了教师不仅是要教学生文化知识,更重要的是要教学生如何做人。
3、 为人师表方面:作为一名教师我深深地体会到自己的一言一行都会对学生产生很大的影响,因此我时刻注重自己的言行举止,要求学生做到的,自己首先要做到。比如从来不说对学生有侮辱性的词语,不歧视任何学生。做方面,比如到机房上课,我要求学生不带果汁等饮料进入网络教室,我本人也从来不把水杯等带进网络教室,并时刻注意保持机房卫生。
4、 严谨治学方面:多年来我认真钻研业务,不断学习新知识,探索教育教学规律,改进教学方法,不断提高自己的教学水平。
5、 关爱学生方面:我平等地对待班级的每一名学生,当学生有进步时我给予表扬,当学生出现错误时及时指出,并对他进行批评教育。对学生我总是努力做到动之以情,晓之以理,尊重学生的个体差异,不讽刺,挖苦,歧视学生,不体罚和变相体罚学生。特别是边远农村的学生,他们以前与计算机的接触非常少,基础差,我平时注意利用中午、周末等时间义务给他们补习课程。
6、 终身学习方面:“活到老,学到老”,特别是在信息高速发展的今天,更要求我们树立终身学习理念,拓宽知识视野,更新知识结构。潜心钻研业务,勇于创新,不断提高自己的专业素养和教育教学水平。比如,平时我注意到网上或者书店去看一些教育类书籍,经常听组里其他老师的课程,并随时向他们学习。另外,每一节课后,我都认真去分析总结,写教学反思,以改进以后的教学。
经过这段时间的师德师风学习,我深深地体会到"爱岗,敬业,奉献"的内在含义,也认识到自己工作中的不足。
存在问题:
1、 理论学习不够透彻,只停留在表面现象,没有从实质上进一步进行深入研究。由于每年上的都是新课,对教材深挖的力度不够。
2、 教研力度不够.多年来只是备课,上课,听课,批改作业,只注重课堂教学,偶而写一些教研论文,教研力度不够。
3、 在我们信息技术课程中,平时操作能力很好的学生,往往在期末考试(特别是笔试——理论知识的测试)时考的不是很理想。
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篇9:学情分析会讲话稿
通过全县抽考的成绩来看,我班学生与全县七年级学生英语平均水平相比的确差距很大,特别是英语近乎15分的差距,这不能让人接受。120分以上学生我班只有7人,充分说明我班学生的英语学习水平的确很差。作为班主任我有很大的责任要负!为此,我打算做好以下几方面的工作。
一、 让学生从思想上重视起来
就如同木桶内盛水的多少决定于最短的那根木条一样,如果一门课程的成绩差距太大,靠其他各门功课的成绩补救是不行的。所以作为班主任,我必须引导学生认清自己当前的学习形势,并鼓励他们学好英语。
二、 从每一天开始落实
在完美的地图也不能代替旅行者走完全程,所有的工作都必须从落实说起,都必须从脚踏实地抓起,都要从真实的行动开始。为此,我打算充分发挥班集体内每一位成员的力量,从每一天的点滴抓起,而且必须落到实处。即全员参与,落到实处。
三、 强化管理
七年级学生的自主学习能力还差一些,自觉性还低一些。所以我必须与各位任课老师一起对学生进行强化管理,这样才能保证有长效。因此,我们不能怕麻烦,也不能怕花时间。
四、 以提升为目标
我们的辛苦不能白费,要抓就要看到学生的进步和提升,不能只问耕耘不问收获。为此,我决心做好两件事:一是,亲自与学生交流英语的日常学习;二是,多与各位任课老师交流,多抽出时间去听一听、看一看本班学生在课堂上的表现,并打算帮助各位任课老师做好阶段性学习成效检验,从而循序渐进,提升成绩。
总之,我将尽我所能和各位任课老师一起帮助孩子们进步。各位有事尽管吩咐,我决心与各位一起把本班学生教好!
篇10:孔导游词讲解
旅客朋友们,大家好,欢迎来到张家界游览,今天很高兴能为你们做导游,我姓邓,大家就叫我小邓吧。在今天的游览日程里,我会竭诚为大家服务,为使大家有一个良好的游览环境,在游览过程中,请大家讲究文明卫生,不要吸烟,不要乱丢果皮杂物,为了保护洞内景观及设施,请大家不要触击景物,带有相机的朋友还请不要翻越栏杆照相,谢谢您的合作,祝愿大家旅游愉快。
今天我们要参观的地方就是黄龙洞,如今的黄龙洞与过去相比已是焕然一新。现在大家所在的位置就是黄龙洞的入口也是其出口,进入洞内首先要经过百米长廊,这百米长廊道路窄小、光线阴暗,行动不是很方便,希望大家一路小心,注意安全。大家注意,前面就是双门迎宾,走过这道双门,就来到了黄龙洞的大厅――龙舞厅,洞内异常的宽敞,布局尤为巧妙,到处灯光闪烁,里面的景物,千奇百怪,有些景物左看像人,右看像物,别具一格,洞内还有很多造型奇特、颜色各异的石笋和钟乳石,真让人目不暇接,整个洞内的氛围既恐怖又刺激。再往下走大家会发现一个很长的石笋,叫定海神针,这种石笋一百年才长一厘米。继续前行,我们会看到一个约有一千米长的小河流,据说这是一条黄龙洗澡的阴河。
心动了吧!心动不如行动,那大家就跟我往前走吧,更加美丽的景观还在前头……
篇11:校长质量分析会上的讲话
本学期期中考试的各项工作已经圆满结束,借此机会,我想就质量分析这个话题谈几点想法。
想法之一:学校组织的各种形式的质量分析固然重要,还有比学校组织的质量分析更重要的,那就是各位老师煞费苦心的自我分析。道理很简单,最了解你所任教的这门学科的,最了解这份考试试卷的,最了解你的学生的,就是你自己。从这个意义上讲,自己的命运掌握在自己手中,别人成不了你的救世主,每一位同志必须牢固确立这样一种观念,否则,学校的质量分析再全面、再深刻、再精彩,也只能是枉费心机,徒劳无益。
想法之二:考试的成功与失败固然重要,还有比成功与失败更重要的,那就是成功的经验与失败的教训。我们的质量分析就是要把某个班级、某个学科、某个老师的成功经验转变为指导我们所有班级、所有学科、所有老师走向成功的经验,就是要让暂时落后的班级和老师能够吃一堑长一智,能够不再重复昨天的失败!一个人最大的失败就是重复昨天的失败!一个不懂得从失败中吸取教训的人是永远不会有作为的人!
想法之三:教师个人的教学质量固然重要,还有比个人的教学质量更为重要的,那就是你所在班级的整体质量。这个整体质量就是你们自己圈定的跟踪生的入围人数。
谈到跟踪生的考核,还请同志们达成如下共识:
1、考核跟踪生的做法不是我们的专利,也不是我们高级中学的首创。凡是有高考升学压力的学校都是这么做的,而且多少年前就这么做了!只不过说法不一,有的学校叫重点生,有的学校叫网内生,有的学校叫希望生,我们称之为跟踪生。
2、就我校的生源状况,我们无法保证所有的学生考上大学,但是我们必须帮助那些有望上大学的学生圆上他们的大学梦!这是我们高级中学的老师必须承担的道义和责任!
3、抓跟踪生抓绝对数不是长官意志,也绝非心血来潮。最终的高考绝对数是全县上下寄予的厚望所在,也是当今社会评判我们这类学校优劣高下的唯一标准。有了绝对数什么都好,没有了绝对数什么都不行!我看这个标准就应该成为评判我们这类学校优劣高下的唯一标准。没有良好的班风学风,没有良好的校风教风,哪来那么多的绝对数?没有良好的教育,哪来那么多能够考上大学的高素质的学生?
综上所述,如果我们不把跟踪生作为工作的重点,如果我们不能按照导师跟踪的策略去实施我们的教育教学管理,那么我们的工作就是喧宾夺主,就是舍本逐末,就是缘木求鱼。
想法之四:过程考核奖固然重要,还有比过程考核奖更重要的,那就是千金难买的主人翁精神!
提到过程考核奖,我有这么几点想法:
1、人不是单靠吃米活着的。我坚信,没有哪一位老师是为了过程考核奖而工作的!
2、非常有限的过程考核奖相对于同志们的付出和牺牲实在是微不足道!
3、过程考核奖虽然有限,但毕竟是学校对同志们辛勤付出的一种肯定和认可。
4、过程考核奖所体现的是任何一个单位都必须体现的一种管理思想:干与不干不一样,干多干少不一样,干好干坏不一样。这个管理思想无可厚非!
5、出台过程考核奖的最终目的就是希望同志们都能以主人翁的姿态为跟踪生这样一个共同目标而竭诚尽力,同舟共济!
想法之五:平时的考试成绩固然重要,还有比平时的考试成绩更重要的,那就是万众瞩目的高考成绩。我本人从教也有20xx年了,其中在射中任教长达20xx年,我知道该如何看待一个老师的考试成绩。高一考得好不等于高二考得好,高二考得好不等于高三考得好,平时考得好不等于高考就考得好。总而言之,这个时候就给哪一位老师下结论,为时尚早!
所以我要送大家两句话:
1、谁是英雄谁好汉,高考之后比比看!
2、都道舍他唯自己,且看谁笑最后时!
想法之六:分数和名次固然重要,还有比分数和名次更重要的,那就是理解和尊重。一方面,我希望管理层的同志在评价老师的时候,不仅要看到分数与名次,更要看到老师们为了这个分数和名次作出了怎样的牺牲;另一方面,我也希望每一位班主任和任课老师,在评价学生的时候,也不要单看学生的分数和名次,更要看学生为了这个分数和名次付出了怎样的代价。
(一)谈到理解和尊重,我要表明以下几个观点:
1、没有了学校领导对教职员工的理解和尊重,也就不会有教职员工对学校领导的理解和尊重;没有了教师对学生的理解和尊重,也就不会有学生对教师的理解与尊重。
2、没有了相互之间的充分的理解和尊重,也就不会有一次更比一次好的分数和名次。
3、理解和尊重并不代表着无原则的迁就和放纵。
(二)谈到理解与尊重,我要代表学校的中层干部说几句话:
1、学校中层干部是在座的所有同志投票表决产生的,希望同志们能够给予他们应有的理解和尊重、应有的信任和支持。
2、这些中层干部都很年轻,都是新手上路,有问题在所难免,有过错人之常情,希望同志们能够给予他们应有的宽容和体谅。
3、在座的中层以上干部和每一位教职员工都是结识时间不长的新同事、新朋友,可以说是往日无怨,近日无仇,不存在任何不可调和的矛盾,所以千万不要也根本没有必要因为工作上的一点摩擦而伤了个人之间的感情。借此机会,我也送大家几句话:
①关起门来较真,走出门去叫好!
②道不同不相为谋,君子绝交不出恶声!
③多个朋友多条路,多个对头多堵墙!
④与人为善真君子,化敌为友大丈夫!
我们在座的都是文化人,都是高级中学的高级知识分子,我们应该有这样的气度和修养,应该有这样的胸怀和境界。
(三)谈到理解和尊重,我要再一次强烈呼吁:如果哪位同志对我们中层以上干部的工作有不满情绪的,或者对学校的大政方针有不同看法的,请你们随时向我反映,我办公室的大门随时为你敞开,而且我一定热情接待,敬若上宾,一定让你郁闷而来,开心而归!鲁迅有句话叫"横眉冷对千夫指,俯首甘为孺子牛!"我在这里套用一下:"舒眉笑迎建言人,俯首甘为出气筒!"
篇12:导游讲解导游词范文
各位游客大家好,我是_____旅行社的导游员,我姓____,在接下来的几天当中,我将陪伴大家共同游览北京的名胜风景,希望通过我的讲解,能够是您对北京留下非常美好的印象,同时也希望您能对我的工作提出宝贵的意见。好,现在我们就开始今天的游览行程吧。
故宫占地72万平方米,其中建筑面积为16.3万平方米,南北长961米,东西宽753米,周围有10米高的城墙环绕,还有宽52米的护城河,在四角都建有一座精美的角楼。根据1973年的统计,故宫有大小院落90多座,房屋有980座,共计8704间。明朝永乐皇帝朱棣登基不久,在永乐四年,也就是1420xx年下诏营建北京紫禁城。修建分为两个阶段,第一阶段是从永乐四年开始备料,而第二阶段就是在永乐十五年,1420xx年六月开始动工兴建,历时20xx年,在永乐十八年,1420xx年完工。在建造过程中,征集了全国10万名能工巧匠和民夫100万人,而建筑材料都来自全国各地,比如汉白玉石来北京房山,金砖来自苏州,石灰来自河北易州,五色虎皮石来自河北蓟县盘山,殿基所用的精砖石来自山东临清,松木多来自东北,而楠木多来自四川、云贵、浙江等地,可见当时工程的浩大。故宫基本上是按照明中都皇宫的蓝图而修建的,布局规划遵循了《周礼?考工计》的都城设计礼制:前朝后寝,左祖右社。大致分为南北两个部分,南半部位前朝,北半部则为后寝。前朝是以太和、中和、保和三大殿为中心,文华殿和武英殿为东西两翼,是皇帝举行朝会的地方。而后寝则是以乾清、交泰、坤宁这后三殿以及东西六宫、御花园为中心,外东路、外西路的建筑为主,是皇帝处理日常政务和后宫皇妃居住、祭祀的地方。左祖右社是这样布局的:在午门外东侧是皇帝祭祖的场所太庙,西侧则是祭社稷的场所社稷坛。按照这种布局建筑而成的故宫就是明清两代24位皇帝的皇宫,其中明朝14位,清朝10位,统治时间总共长达五个世纪。由于它在中国历史上的特殊地位和它精美的建筑群体,所以在1987年被联合国教科文组织收录到了《世界文化遗产名录》当中,成为世界上规模最大、保存最完整的宫殿建筑群。现在在北京有一条贯穿南北的中轴线,被梁思成先生称为伟大的中轴线,全长8.5公里,南起永定门,北到钟楼,其中包括故宫在内的皇城就占了三分之一。这条中轴线也叫做龙脉,线上的景山是内城的中心点,也是故宫的镇山。
我们有时候还把故宫叫做紫禁城,而它的名称是怎样得来的呢?我国古代天文学家把天上的主要恒星分为三垣、四象和二十八星宿。三垣是太微垣、紫微垣和天市垣。其中紫薇垣居中,是天上皇帝所居住的地方,称为紫宫。封建帝王自称是天帝的儿子,所以他们也把自己居住的皇宫象征为天上的紫宫。而且皇帝居住的地方戒备森严,不许庶民百姓接近,是绝对的禁地,又称为禁宫,所以这里也被叫做紫禁城。这里共有四道门,分别是午门、神武门、东华门和西华门。而紫禁城的正门就是午门,因为在罗盘上,上午的代表正南,所以午门也是南大门的意思。它的平面呈“凹”字型,从汉代的门阙形制演变过来。下端有高12米的墩台,正中的墩台上面有门楼,两侧还设有钟鼓亭,东西两侧突出的部分叫观,上部各有廊庑13间,两端还建有重檐攒尖方亭。中央的广场叫阙。在明清两代,这里是朝廷举行颁朔大典和献俘典礼的地方。正中开了三道门,两侧都有掖门,这种做法称为“明三暗五”。五个门洞都有各自的用途:中门是皇帝专用的,或者皇帝大婚的时候,皇后可以从这里入宫,科考三甲也可以从这里入宫;平时,文武百官走左门,宗室王公走右门;掖门只有在大型活动的时候才开,三品以下的官员按照文东武西分别通过东西掖门,外国使节要从西掖门才可以入宫;在殿试的时候,考生分单双号,从东西掖门中通过。
进入午门,我们首先看到的就是内金水河,它自西向东蜿蜒流过太和门广场,上边还有五座汉白玉石桥,就是内金水桥了。内金水河的作用不仅是故宫中排水的主要通道,也是建筑和灭火的主要水源,同时还起到了点缀景观的作用,使太和门广场在雄浑中不失秀美。
篇13:期末考试学科质量分析报告
标题×××
分析背景和目标、基本情况、分析所用的理论介绍、分析过程、相关问题讨论和对策探讨、进一步的思考等
一、选题范围
在具体的案例或者某一类型的案例做分析报告。
二、报告内容
所有报告均应为对实际案例的分析论证,包括以下几方面内容:
1.案由
即对案例提供内容的高度概括,
2.案情
案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰、,涉及个人隐私的,须进行必要的技术处理,不得使用与案件原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容(案件原始材料应当附随报告提交,并注明案件来源或被调查的单位和个人)。
3.案件焦点
应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在,如“本案焦点在于:1.关于合同的效力问题;关于合同的履行方式问题;3„„”等。
4.争议与分歧意见
从学理和司法实践的角度,提炼出法学理论研究的问题,应当至少具有两种以上的观点、主张或意见,并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。
5.研究结论
应当明确表作者对于案件性质或其处理意见的观点和看法,并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据,使研究结论有助于解决案例本身,或者为解决类似案件提供有益帮助,或者提出理论上需要深化的问题。
一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素:
摘要
关键词
正文
a) 其中正文包括以下几个部分
i.
ii. 绪论(包括研究背景,本行业情况,本公司概况) 公司生产经营情况分析(包括公司取得的成绩与存在的问题)
iii. 公司拟采取的解决问题的对策分析与相关文献理论(即针对公司存在的问题现拟采取解决措施)
iv.
v.
vi. 基本结论与对策建议 案例问题讨论 参考文献资料
尾页要有参考文献
例,参考文献:
[1] 甘肃省统计局.甘肃年鉴20xx[N] .北京:中国统计出版社,20xx.
[2] 任家强,董琳瑛.基于空间统计分析的辽宁省县域经济空间差异研究[J].经济地理,,(9):1435-1438.
[3] 胡青峰,张子平.基于Geoda095i区域经济增长率的空间统计分析研究[J].测绘与空间地理信息,20xx,(2):53-55.
[4] 潘竟虎,冯兆东.甘肃省区域经济差异时空格局的ESDA-GIS[J].兰州大学学报(自然科学版),20xx,(4):45-50.
(目录)
(正文)
5号,宋体,三级标题式,至少3000字。
案例分析报告范文篇二:
案例名称:农村产权改革政策的分析
xx年 11 月 30日
一、案例简介
xx届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》:赋予农民更多财产权利。赋予农民对集体资产股份占有、收益、有偿退出及抵押、担保、继承权。保障农户宅基地用益物权,改革完善农村宅基地制度,选择若干试点,慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让,探索农民增加财产性收入渠道。
建设城乡统一的建设用地市场。农村集体经营性建设用地与国有土地同等入市、同权同价。
二、研究主题
对xx届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中农村产权改革政策的分析。
三、发展历程
1978年,十一届三中全会后确立家庭联产承包责任制:家庭联产承包责任制是指农户以家庭为单位向集体组织承包土地等生产资料和生产任务的农业生产责任制形式。是以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制。
20xx年3月1日施行《中华人民共和国土地承包法》赋予农民长期而有保障的土地使用权,国家依法保护农村土地承包关系的长期稳定。 国家实行农村土地承包经营制度,农村土地承包后,土地的所有权性质不变。承包地不得买卖。
20xx年10月12日,xx届三中全会通过《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》[指出,按照依法自愿有偿原则,允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权,发展多种形式的适度规模经营。
xx年11月12日,xx届三中全会通过决定,建立城乡统一的建设用地市场,允许工业、商业、综合等性质的经营性建设用地出让、租赁、入股。最终实现与国有土地同等入市、同权同价;赋予农民更多财产权利。赋予农民对集体资产股份占有、收益、有偿退出及抵押、担保、继承权。选择若干试点,慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让。
四、案例分析
(一)案例背景信息
十一届三中全会以来的改革红利,已基本释放完毕,“后发劣势”日渐彰显。在双轨制之下,各种特殊利益集团逐渐成型。经济改革尚未最终完成,政治、社会、文化等领域的改革,尚待更有效地启动。但不愿继续改革,靠着特权吃市场的“原地不动派”,已隐然成为一股力量。
同时,随着社会自由的增加,民间迅速觉醒,自我治理的要求高涨。特殊利益背后的特权现状,与普遍的平权诉求,发生激烈碰撞。在更现实的宏观层面,权利缺乏导致的消费不足,也使中国经济难以持续运转。中国已不可能不继续改变。和都曾清醒宣示:“停顿和倒退没有出路。”
回归具体领域,需要明晰土地产权,给农民“更大的财产权利”,以建成城乡统一的土地市场;需要厘清政府与市场的边界,让市场在资源配置中起“决定性作用”,建成现代市场经济。城乡发展不平衡不协调,是我国经济社会发展存在的突出矛盾,是全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化必须解决的重大问题。改革开放以来,我国农村面貌发生了翻天覆地的变化。但是,城乡二元结构没有根本改变,城乡发展差距不断拉大趋势没有根本扭转。根本解决这些问题,必须推进城乡发展一体化。必须健全体制机制,形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农城乡关系,让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。
1.城乡差距:城乡居民收入比为3.1:1
国家统计局发布的《20xx年国民经济和社会发展统计公报》显示,全年农村居民人均纯收入7917元,比上年增长13.5%,扣除价格因素,实际增长 10.7%;农村居民人均纯收入中位数(指将所有调查户按人均收入水平从低到高顺序排列,处于最中间位置的调查户的人均收入)为7019元,增长 13.3%。
城镇居民人均可支配收入24565元,比上年增长12.6%,扣除价格因素,实际增长9.6%;城镇居民人均可支配收入中位数为21986元,增长15.0%。
从数据看,城乡居民收入比为3.1:1,城镇和农村居民的收入水平仍保持“3”倍以上的差距。
2.农民从土地中获益甚少
现在所有的城市土地加在一块也就2.5亿亩,但是农民拥有三大块财产——18亿亩承包地、2亿亩左右农村宅基地,以及不到1亿亩的其他二三产业的经营性建设用地。城市2.5亿亩土地给城市居民带来了很大的一个财产,但是农民拥有的这些资产因为受到各种各样的产权不明晰,给农民带来的收益很少。根据统计数字,现在每年农民从财产性收入得到的收入不到3%。
中国人民大学农业与农村发展学院教授郑风田说,一般讲的财产权应该有三个权利,包括处置权、转让权、抵押权。所以,赋予农民更多的财产权应该让农民可以进行抵押、出租、出借、转让。
(二)问题分析
要想建立城乡统一的建设用地市场,就必须让集体土地入市。早在十几年前,广东、浙江就有地方提出地方性的集体土地入市法规,全国不少地方也在试点。但由于各种严格的限制,农民的承包地、宅基地、住房不能作为资本流动,很难带来财产性收入。而现实情况却是农村集体建设用地隐形市场活跃,违法用地屡禁不止,用地流转权利缺乏可靠保障,如何打破坚冰,让工业化与城镇化过程中农民也能够真正受益,需要进一步改革。
农村土地改革已经千呼万唤,而且也是大势所趋。我国土地目前存在以下四方面的问题:
一是建设用地奇缺,各地正在掀起一场“推山填海”的找地运动,亟盼农地解困;二是农地闲置惊人,下乡走一走,空心村比比皆是,这既是资源浪费,也不符合城镇化的要求;三是土地利用效率低下,很大程度上,政府对城镇和工业用地的垄断带来了这一问题;四是政府以往的征地方式引发的社会矛盾凸现且成本逐年高涨,在以往的大规模征地进程中,农民却是权益受损最严重的一方,补偿标准按农业用地价值来核算的,与土地最后的实际价值相差甚远,所以矛盾重重。有学者统计,20xx年政府土地出让收益中有60%用于征地拆迁相关费用。
问题的症结还是在于农地和农民长期被差别对待,城乡存在巨大权利鸿沟。农村集体建设用地的自由流转市场要建立健全,就必须依靠要素市场的平等化,必须实现城乡用地“同地同价同权”。赋予农民更多的财产权,也要赋予更多其他政治权利。当然,此前农地入市试点出现的一些问题,也要在未来试验改革中针对性地规避或完善。
正如所说,改革是由问题倒逼而产生,又在不断解决问题中得以深化。目前我国群体性上访事件中60%与土地有关,问题不可谓不大。农地直接入市能在多大程度上缓解这一问题,仍然有待各地的改革深化和具体实践。
(三)方案对策
1.农村集体建设用地入市:
中共xx届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》,说要建立城乡统一的建设用地市场,在符合规划和用途管制前提下,允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股,实行与国有土地同等入市、同权同价。城乡土地领有同等的产权权利、适用同等的法律规则。这意味着集体土地不需要走变更为国有土地之后的程序、过地方政府的手才能上市。农民持股的村集体,甚至持有单块土地的农户及农民本人,都能同地方政府一样,成为土地供应的主体。农村集体土地的上市,显然不宜走政府拍卖的老路, 必须以打破土地一级市场的垄断为目标,并与政府土地拍卖形成分庭抗礼的竞争态势,地价才有望不受操控。农村土地入市要想真正对抑制房价起效,显然更需竞争机制的引入以及利益关系的重建。而且这也将打破长期以来土地被地方政府垄断的格局,也将打破长期以来,土地市场由政府与开发商分肥的利益格局。
值得注意的是,在流转过程中要始终坚持18亿亩耕地红线,坚持用途管制,防止在流转过程中把农地都变成建设用地。此外,《决定》中对三类不同性质的土地,改革方向和重点是不一样的。
第一类是关于承包地经营权,明确要在坚持保护耕地前提下,“赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能”。
第二类是农村集体经营性建设用地,明确“在符合规划和用途管制前提下,允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股,实行与国有土地同等入市、同权同价”。即允许的是工业、商业、综合等性质的经营性建设用地出让、租赁、入股。
第三类是农村宅基地,明确可“选择若干试点,慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让”。但要坚决遏制“小产权房”,小产权房不合法的根本原因,是其不符合土地利用规划,违反了土地用途管制,冲击了耕地保护红线。这意味着,即便改变集体土地性质,小产权房也无法合法化。
2.农村土地确权:
农民享有的法定财产权利中,土地是其最主要的要素。但是跟农民有关的农村集体土地中,农民的用益物权长期得不到保障。除了农民对自己的承包地和宅基地上享有用益物权外,对村集体的资产,农民也享有相应的权利。赋予农民更多财产权利,主要是土地财产权,包括抵押、处置及最根本的交易权。
建立城乡统一的建设用地市场,农村集体建设土地入市是未来的必然趋势,但前提是须明确产权主体及权益分配机制,防止公权力侵占。如科斯定理所说:权利的清晰界定是市场交易的本质前提。确权不是形式,而是一种关系的终结,也可以说是市场交易的需求在倒逼产权权利的界定。截至xx年6月,全国林地确权27.02亿亩,已完成99.05%;颁发林权证1亿本,占已确权林地面积的96.37%。全国农地确权,应像林地确权一样,尽量在物理上确权到每家每户;一些农地如果在物理上确权到户难度太太,那可在物理上确权到村集体,但在股权上仍要确权到户。这样,持有本村全部或部分农地的村集体就是股份公司,村集体持有的农地就是法人财产,农户或农民就是股东。这两种确权方式,均可确保农户或农民对农地的产权权利,在此基础上,村庄治权与产权分离也就手到擒来了。
3.治权产权分离:
目前农村最大的问题是治权产权不分:一方面村支书或村主任以村集体的名义,把持了本应为“村民自治组织”的治权,做了几十年的村支书与村主任并不鲜见,根本不受任期限制;另一方面这种落到少数人手里的治权,又延伸到根本没有确权到户的村集体土地上,这些内部人等于变相把持了本应属于农户与农民的农地等资产,可以通过利益输送等隐蔽方式甚至明目张胆的方式化公为私。这是农村不稳定的根源所在。
(四)评估决策
1.农村产权改革给农民带来的好处:
xx届三中全会允许转包耕地、出让宅基地、农村集体建设用地和城市建设用地可同地同权同价是给农民发了三个大红包。
第一个红包是耕地转包。农民将承包地转包出去,平均转包的费用上海大概一千多元,中部七八百元,西部是三五百元。
“这些地你自己不种让别人种一年拿到七八千块钱。两口子到城市打工,一年挣6万块,加上转包费,一年收入7万,就进入中等收入家庭了。地交给别人种,人家搞规模化经营,效率高,又可以发展高附加值的农产品。你不转包出去,你就拿不到第一个大红包。”
第二个红包是出让宅基地。一旦宅基地商品化,商品价值一下子可以实现几十万亿,就装进农民口袋里了,城乡收入差距一下子就缩小了,中国就可以走出中等收入的区间进入高收入国家行列了。
“现在中国土地最大的潜力是宅基地,城乡建设用地一共22万平方公里,包括县城和城市以上的大中小城市占5万,宅基地却占17万,农村一个人的建设用地是城市的3.5倍。宅基地这么大的红利,这么大的资源不去发挥作用?三中全会把这个金库打开了, 谁率先把自己的宅基地转让谁就可以拿到这个红包。”
第三个红包,便是《决定》提到的农村集体建设用地和城市建设用地可同地同权同价。过去农村建设用地是先征地变成国有,再搞一级开发,再进行招拍挂,现在农村集体建设用地进入市场了,无论是集体收入也行,分给老百姓也好,又是一个大红包。。
2.对于此次农村产权改革的担忧:
一些人担心农民获得土地产权后,就会受骗廉价卖掉土地而生活无依。这些自诩的聪明人,是把农民当成智力比自己低的非人类。我们要相信农民的智慧,想用一把彩色玻璃珠去换农民的土地无疑是天方夜谭,农民不是短视的,他们会更注重长期的发展。换个角度来讲,虽说“农民不能失去土地”一直被看成是社会主义革命成功的象征,看成是国家根本制度的红线。这个方案正在突破这一禁忌。但事实上这应该是一个不存在的问题。既然农民以前没有实质性地拥有土地,失去便无从谈起。对此前的所谓集体进行“所有权”登记确认,权属人才可以按自己意志,决定“失去”或者是“继续拥有”。如果国家承认农民有一块跟国有土地“平等的权利”的土地,并且可以交易,当然比随时可能被拆房赶人要强得多。这就类似于十几年前的“买断”政策,如果不给农民土地“确权”,农民连“买断”的
机会都没有,从前理论上的拥有便成为现在事实上的没有。
还有些人担心热钱会涌向农村市场。放开农村建设用地市场后,应该注意热钱向土地市场的大量涌入。最近几年,国际金融资本过剩,导致国际上亿公顷土地被金融资本侵占,形成新的“圈地运动”。而近几年,中国也存在增发货币,金融过剩的现象。一旦农村建设用地开闸,这个政策将对那些“有钱人”成为利好,便于他们将热钱流入农村建设用地市场。以后,农村建设用地将成为新的投资领域,这个问题应该引起重视。
3.土地产权改革的阻力:
值得一提的是,农村土地要实施流转,还面临着土地政策法规瓶颈。1986年颁布,1998年第一次修订的《土地管理法》第63条规定,农民集体所有的土地使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。对此,中国 城市经济学会副会长、国土资源部法律中心顾问杨重光在接受记者采访时指出,在我国现行法律范围内农村集体建设用地并不允许出让或转让使用权。放开集体建设用地自由流转的最大瓶颈是法律红线,而所面临的法律瓶颈不仅止于 《土地管理法》、《集体土地征收补偿条例》甚至《宪法》都得随之进行修正。
“三农问题”专家、中国人民大学农业与农村发展学院院长温铁军强调,《决定》中提出“同等入市、同权同价”,将打破长期以来土地被地方政府垄断的格局,也将打破长期以来,土地市场由政府与开发商分肥的利益格局。要打破传统的利益固化格局并非易事。一是这种利益固化格局已形成,如果切断地方政府融资渠道,将导致地方政府资金链条断裂。二是农民的权益保障呼声较弱。要想实现“同市同权同价”,还有很长的路要走。
五、结语
古老的土地,连接过去伸向未来,
我们走在中国的大地上,
我们走过乡土,走过城镇,走过大都会,
又将目光聚焦在了黄土地、黑土地、红土地上;
我们走在中国的大地上,
这片土地曾经悲伤,这片土地曾经辉煌;
我们走在中国的大地上,
这片土地沐浴阳光,这片土地充满希望。
六、参考文献
1.何三畏,《土地:60年后的又一个巅峰时刻》,《南方人物周刊》,xx年11月1日第38期。
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9.《起草组成员:三中全会送了农民三个大红包》,凤凰财经台,xx年11月26日。
案例分析报告范文篇三:
营销案例分析报告
哈特曼公司营销案例分析报告
一、企业背景
1.公司背景
哈特曼箱包公司成立于1877年,从1930年开始生产皮包。刚开始它的产品是同行业最昂贵的,是针对需要最好、最耐用皮箱的消费者设计的。公司只在百货商店和箱包专卖店销售自己的产品,一直到1955年以前,它限制分销,在每一个区域市场只通过选择一个中间商销售产品。在新一任领导卡兹上台之后,哈特曼公司拓展了它的分销覆盖面,消减了产品线,制定出了一套全面的零售人员培训方案。1980年,哈特曼公司总收益是3300万美元,年销售增长率22%,卡兹试图将哈特曼公司的年收益增长率提高5%-10%,同时,增大它在高品质箱包的市场占有率。
公司的产品线包括框架式与软边式两类皮箱的四个系列,其中价格最昂贵的是4700系列。现在,卡兹正考虑对哈特曼产品线加一些变化,用新产品代替已经销售疲软的超麂皮产品。哈特曼公司的最主要的直接竞争对手是Lark公司和French公司。
2.决策背景
1981年,哈特曼公司总裁卡兹对公司过去实行的价格促销策略进行评价,同时考虑在新的一年里是否继续实行这一策略。关于是否继续这一策略,专家研究的结果与营销副总裁舒斯特的看法产生了分歧。除了价格促销策略之外,哈特曼公司还实行过:馈赠礼品与连带购买促销策略。
二、决策选项
1.卡兹不支持继续实行价格促销策略
专家研究报告认为,价格促销策略虽然增大了销售,但是所生成的贡献却低于不实行该策略所获得价值。而且,卡兹认为价格促销会有损哈特曼公司的形象。
2.舒斯特支持继续实行价格促销策略
舒斯特认为价格促销能够增大顾客对哈特曼箱包的兴趣,吸引新的消费者,鼓励现有顾客增加对哈特曼产品的购买,从而增加销售量。
三、决策标准
1.公司利润
经济利润是资源优化配置的指标器,它指导人们把资源用在最有价值的地方,正因为如此,经济利润是决策的基础。任何一个公司都是以盈利为目的,为了实现价值最大化,利润的不断提高,从而回应对不同阶段而实行不同的决策。
2.产品销售量
面对瞬息万变的市场,需要根据产品销量灵活的调整产品定价、存储策略、销售方案等。合理的销售预测对于决策者做出正确的决定有重要的意义。
3.品牌形象
随着国内外经济的快速发展,企业面临的竞争较以往大的多,当企业计划推出一种新产品时,由于广告成本的急剧增加,使得新产品的风险相对提高。因此企业的经济模式逐步从产品经济转向了品牌经济,企业希望通过建立品牌形象减少产品的销售成本,减少产品开发的风险,增加企业的竞争优势。
4.公司战略目标
公司会为自己在未来几个月或几年的时间内制定自己公司的战略目标,而企业公司,为了实现自己的战略目标,实现利益最大化,不断推进自身的发展。会根据不同阶段的不同战略目标而制定不同的决策,从而影响决策的实行。
四、决策标准的论据
1.公司利润的案例论据
专家报告分析指出,1978年的促销费用使哈特曼公司的贡献毛利益减少了1320xx元。 无促销定价
20%促销价 哈特曼公司平均每个产品的定价资料 平均零售价 平均制造商销售价 变动成本 100 48 34.7 80 41.6 34.7 平均毛利益 13.3 6.9
表1哈特曼公司产品定价资料
但相反一面,哈特曼公司在实行零售促销计划时受到零售商的欢迎。1979年其4200系列产品的税前净利润达到21%,4700系列达到36%,而Samsonite公司的Silhouette系列只达到13%。到1980年5月,哈特曼建议的零售价格向零售商提供了54%的毛利润率,相比之下,整个箱包行业的平均毛利润率只有46%。
所以说,不实行价格促销策略也可以为公司带来高额利润。
2.产品销售量的案例论据
1979年4月22日到5月6日,哈特曼公司对全部四种箱包系列中三种最流行的手提式皮包实行20%的削价促销。但在促销结束之后的一段时间,对三种手提式皮箱的订单量明显低于1978年的同期水平。1980年的促销合同中,大约销售出了144000件促销产品,只达到了预期数量的一半。
根据专家研究结果表明,促销活动造成4400产品线在销售量上互相残杀;1978年3月-5月,4400产品线的销售量为15130件,低于17020的预期数量,使贡献毛利润减少40366美元。
所以说,哈特曼可能在促销中蒙受了损失,销售量迅速增长和销售收入大幅增长是不可能同步的。
3.品牌形象的案例论据
1979年,哈特曼公司对年龄在25岁以上、家庭年收入超过25000美元的消费者进行调查,结果只有12%的消费者认识哈特曼品牌,而美国旅行者的品牌认知水平超过了90%。只有5%的被调查者回忆起曾见过哈特曼的广告,而哈特曼的价格促销活动只能通过,较大的零售商进行地区性广告宣传,广告着力突出公司的名称和声誉。
所以说,即使实行价格促销,而不提高企业形象,消费者对该品牌的认知度仍然较低,从而并不会增加其销售量以及顾客对其产品的购买需求。
4.综上所述
我们认为,不应该继续实行价格促销策略。
五、行动计划
1.继续实行馈赠礼品和连带购买策略
为促销专门制作生产礼品或连带购买的商品,促销结束以后,此商品不再进行售卖。
2.加大企业形象和品牌认知度的推广
在高端杂志、报纸期刊刊登广告;在奢侈品展销会进行展销;利用名人效应,进行代言;请专业人士宣传,进行口碑营销。
3.实行特殊节日营销方案
在店庆、特殊节假日、VIP顾客生日等具有纪念意义的时候,进行馈赠典藏版箱包活动。减少库存,将存货改装为限量版非卖品。
4.体验式营销
重视顾客的体验和对产品满意度的反馈。可以将公司在新一季度的新产品和特殊性产品在上市前,免费发送给限定的VVIP顾客体验,并进行及时的反馈信息的收集。对产品进行及时的修改和更进。
5.经销商,消费者订货优惠
实行提前订货,享受分期付款,优惠折扣,赠送产品等优惠。
六、行动计划的风险
1.不能合理预测销售量,造成连带购买或馈赠的产品数量无法控制。导致供不应求或库存积压,影响销售额和产品成本的预估。
2.提升品牌形象可能需要大量的资金支持,而充足资金流是对企业的一大考验。对于顾客对品牌的认知度和形象的提升,需要一定时间的接受过程,见效慢,短期收益不会有太大的提高。
3.关于体验式营销的方案,可能导致顾客只体验不购买。一旦,该产品在顾客体验过程中,得到满意度低的结果,那么对于后来产品在营销过程中有很大的不利影响。
4.分期付款或延期付款。容易导致资金一时无法到账,企业正常营运受到影响。容易出现坏账等现象,造成企业的损失。
七、风险的解决方案
1.合理预测促销中连带购买品或馈赠品的数量,并且在促销活动结束后,该产品不再进行生产和售卖。
2.提高自身的信誉度,联系好与银行或其他风投的关系,以便获取更多的资金支持,为公司经营和扩大企业规模和产品线做后盾。
3.提高产品品质和顾客满意度。在体验期一旦出现问题,及时修改,并将改进品再次进行体验,避免负面影响过大。
4.在产品设计上加大重视,吸取行业精华,力求走在行业的最前端。满足更多客户的产品时尚需求。
篇14:2025年学生月考成绩分析总结与反思
从来没有考过这么差的成绩,门门都在往后退。主科节节败退,副科的成绩更是不堪入目。手机屏幕上的数字,触目惊心。
首先就是态度的问题。地理,31分。究竟失分在何处评讲试卷把答题卡发下来时,我真的追悔莫及。把第五题的答案涂到了第四题,第六题的答案涂到了第五题……十二分就这么白白的丢失了。那考试的时候呢做完卷子我只纠结于几道生物选择题,都没来得及把涂过的答案看一遍。分数扣得,那是毫不留情的。
小四门的背诵,总是不能做到精益求精。别人能考49分的政治,我只考了46分;别人能考46分的历史,我只考了36分。生物有人满分,然而我呢却仅有43分。小四门也是很拉分的,并不是随便考考就考好的。在小四门上每一个细节都做到位,也是不容易的。不能轻视,要拼劲全力争每一分。
主科上的问题也暴露无遗。语文光是作文就扣了17分,比平均分整整低了七分。再一次说明了平时的阅读与积累要做到位,考前的临时抱佛脚很难发挥它的用处。
数学这次发挥得很差,由于赶时间匆匆忙忙做,却在计算和审题方面失误很大。填空题,没有看到k大于0,移项移错;解方程配方配错;应用题没有看清题意导致方程列错……这么多不该犯的错误我都犯了,加起来足足有17分。一味地往前赶,却连自我被绊倒了都不明白,是很可悲的一件事啊。
英语输在阅读理解和词汇。平时只学课本上的知识,不进行课外拓展,词汇量比别人少,语感比别人差。积累也是学好英语必不可少的,少了积累学英语就是此路不通。无论有多忙,每一天都要做一篇阅读理解,积累几个单词!
物化虽然还没有到达难度的巅峰,可是做题目仍感觉吃力。平时作业中的漏洞很多,拓展不及时,遇到一点点有难度的题目就想放弃。化学上基础的知识背得不熟,化合价、水的净化等课题中知识点容易遗忘,加强巩固!
这次期中考试为我狠狠地敲响了警钟。愿在下一个阶段能恢复状态,有所提升!
篇15:领导在工作分析会讲话精选范文大全
目前,全省的“省管县”财政体制改革已全面铺开,今年9月份前将完成各项改革任务。实行“省管县”体制改革,可以达到减少管理层次、提高工作效率、降低行政成本的目的,进而推动城乡经济和区域经济协调发展。这既是深化行政管理体制改革、实现“扁平化”管理、实践科学发展观的客观需要,也是增强县市自主发展能力、实现“扩权强县”、全面建设小康社会目标的关键措施。但“省管县”体制改革不是万能药,随之而来也会出现新的矛盾和问题,就科技管理工作而言,对省、市、县三级科技管理部门都会带来新的挑战。
对于省科技厅来说,今年初,针对“省管县”体制改革,科技厅在科技计划改革和科技资源配置方面已采取了一系列措施。比如,在省财政科技拨款未设立县市科技专项、省本级科技投入并未大幅增加的前提下,仍专门设立了科技支撑县(市)区域经济发展专项计划,由县市科技局和财政局联合申报,目前已申报推荐了34个项目。近两年来,我省争取直接支持县市中小企业的国家创新基金项目有113项,金额达7850万元。同时,明确产学研项目由县市直接申报,重大专项由县市直接参与。另外,明确科技支撑计划、成果推广计划、科技富民强县项目和可持续发展试验区等都要加大对县市的支持力度。但随着“省管县”体制改革的全面推行,将给省厅的工作至少带来两大挑战。一是管理幅度加大。现在我们主要直接面对的是14个市州,将来在此基础上还要直接面对79个省直管县,管理幅度大大拓宽、管理难度空前加大。尽管现在的信息技术和交通都比较发达,但如此众多的县级行政单位无疑给省科技厅的管理带来了一系列的问题。二是资金压力骤增。在现有经费条件下,我们要加大对所有省直管县的支持,难度相当大。因此,如何创新管理手段和争取县市专项资金是省科技厅当前要迫切研究和解决的问题。
对于市州科技局来说,“省管县”体制改革,能使市州科技部门集中资源和精力投入到市州本级的科技发展中。但是,“省管县”并不意味着市州对县市科技发展工作的责任缺失,在行政体制改革尚未完全跟进的情况下,市州仍然需要加大对县市科技发展的指导力度。因此,市州将面临“不管钱,要管事”的难题,如何处理好财政体制与行政体制不对称的问题是市州科技局要抓紧研究解决的。
对于县市科技部门来说,“省管县”体制改革,能带来更多的潜在资源,一是国家和省级科技部门的支持将增加,二是“省管县”后县级财政留成比例增加,县级财政科技投入也将相应增加。因此,县市科技工作的现状将得到改观。但县市科技部门必须认真研究如何充分利用好这些科技资源,围绕县市发展大局,创新科技工作思路,在县市经济社会发展中真正发挥科技支撑作用,要彻底改变以前部分县市科技部门固有的“作用不大”、“难有作为”的错误定位,必须亮出真本事、干出实绩来。同时,要避免县市与县市之间在科技发展方面的重复建设和无序竞争,最终削弱财政科技资源的使用效益。
总之,“省管县”体制改革是一个涉及政治、经济、地理以及文化传统等多方面因素的复杂工程,牵一发而动全身,给我省各级科技管理部门都带来了新的机遇和挑战。因此,我们要高度重视,要深入细致地调查研究,科学合理地统筹规划,不断总结经验,加快探索出一条全省科技工作协调发展的改革模式。
三、今年后一阶段的主要工作安排
今年后一阶段,全省科技系统要进一步巩固和扩大上半年的良好发展态势,密切跟踪研究新形势、新挑战,紧紧围绕加快经济发展方式转变和“两型社会”建设谋划科技工作,真抓实干,开拓创新,确保完成全年目标任务。要重点抓好以下六项工作。
1、要加快高新技术产业和战略性新兴产业发展
大力扶持高新区和特色产业基地建设,推进长沙高新区国家创新型园区试点,推进株洲、湘潭高新区特色产业园区建设,做好衡阳高新区升级国家高新区工作,启动郴州、常德高新区建设工作。要继续做好高新技术企业和自主创新产品认定工作,加强对已认定高新技术企业的调研和管理,引导高新技术企业加大研发投入。要做好高新技术企业投融资服务工作,推进与中国银行、招商银行等金融机构开展全面合作,探索建立高新技术产业发展引导资金新的运行模式,吸引社会资金组建创业投资公司。要着力突破先进装备制造、新材料、新能源、节能环保、信息、生物、文化创意等7大战略性新兴产业的核心技术和关键技术,以园区和基地为载体,加强技术的集成应用与产品规模化的基础能力建设,加大示范应用推广力度。要争取今年全省示范推广640辆各种节能与新能源汽车。
2、要加快推进科技重大专项的实施
要着力抓好新立项专项的启动实施,尽快下达经费,加快实施进度。要严格执行“两条线”管理机制,抓好新启动和在研专项的过程控制和目标管理,突破一批共性和关键技术瓶颈,为转方式、调结构和“两型社会”建设提供技术支撑。要加大对科技重大专项实施成效、管理经验等的宣传,扩大影响,树立品牌。要抓好科技支撑县市区域经济发展专项的实施,培育县市区域经济发展新的增长点。
3、要加快产学研结合创新体系建设
要突出抓好产学研结合专项经费的使用,确保投入效益。重点围绕《湖南省高新技术产业五年行动计划》、战略性新兴产业发展规划确定的重点领域开展产学研结合创新。加强分类指导,根据产业技术创新战略联盟、产学研结合创新平台建设、产学研结合重大科技成果转化这三大类项目的特点,合理确定投入比例和支持原则。要加强对项目执行效果及资金使用情况的检查,提高投入效益。要引导推动产业技术创新战略联盟构建与发展,新建一批省级产业技术创新战略联盟。要抓好联盟试点工作,积极探索组织模式和运行机制,推动联盟发挥更大作用。要改革完善科技成果评价及奖励办法,根据科技创新活动的不同特点,完善科研评价制度和指标体系,转变科技成果评价导向,变单纯倾向技术导向为技术导向和产业化导向并重,突出创新成果的应用价值,推动产学研结合创新。特别要注意的是,现在全省上下在推进产学研结合创新上热情高涨,动作很大,一批市州、县市与高校和科研院所建立了战略合作关系,一大批企业与高校和科研院所建立了合作关系。但建立合作关系仅仅是一种手段,我们的目的是通过产学研合作,解决生产中的技术问题,提升产业水平。因此,当前,更为迫切是要探索总结有效的合作机制和运行模式,要多调研,多分析,大力挖掘典型,做好宣传推广。
4、要加快体制机制创新步伐
要创新工作机制,积极申报国家项目,加强申报项目跟踪,确保全年争取国家项目经费有较大增长。要在前一阶段的基础上,进一步探索重大专项招标机制、聘请外省专家参与立项评审、生产力促进中心体系建设试点等工作,出效果、出经验。要针对“省管县”带来的挑战,研究探索新的管理模式。要积极创新人才培养模式,加大“科技领军人才培养计划等专项实施力度,选拔好第二批省科技领军人才。要统筹项目、平台、人才建设,把人才培养目标纳入科技计划实施、科研平台建设各个环节。要深入研究转制科研院所的改革发展问题,创新工作思路,加快推进产权制度改革,做大做强科研院所产业,维护转制科研院所的稳定和发展。要进一步健全完善重大事项通报制度,及时传达学习中央和省里的重要决策部署、国家和省产业发展政策调整等等涉及全局的重大信息,以最快速度寻找我们的切入点。对于经党组集体决策实施的重大工作进展情况,有关处室要及时报告分管厅领导,分管厅领导要及时在党组会议或厅领导办公会议上进行通报。
5、要加快“”科技发展规划编制工作
要组织好“”科技发展战略研究,深入分析“”发展所处的新背景、面临的新情况,编制出“”科技发展规划纲要,明确“”科技工作的发展目标、主要任务、发展重点和保障措施。要加强与科技部的汇报、衔接,力争我省更多的优势项目能进入国家“”科技计划。要尽量将进度往前赶,这样我们取得的成果就有更多机会纳入国家“”科技计划框架。各市州科技部门要立足本地实际和发展特色,在全省“”科技发展中准确定位,切实做好市州科技发展规划工作。
6、要扎实开展创先争优活动
要严格按照总体要求和统一安排,把开展创先争优活动作为当前的一项重要政治任务来抓,作为推动科技工作的重要推动力来抓,扎实推进各个步骤的工作,务求实效。特别是要抓好承诺履行任务。厅机关各支部和全体党员都向人民群众作出了郑重承诺。这些承诺不能只是写在纸上,挂在墙上,立在桌上,一定要铭记在心里,一定要落实到行动上。如果承诺变成了空洞的口号,成了摆样子、走过场的作秀,那就会使科技厅和科技厅的党员干部在人民群众心中的形象大打折扣。特别是全省科技系统要通过开展创先争优活动,努力提高科技部门的执行力和公信力,进一步加强自身建设,推进科技管理创新,在建设服务政府、法治政府、责任政府和廉洁政府方面取得新的进展和成效。
同志们,在加快转变经济发展方式的新形势下,科技工作肩负的使命更加艰巨,承担的责任更加重大,面临的挑战更加严峻,全省各级科技管理部门一定要认真贯彻落实科学发展观,按照省委、省政府的统一部署,以更加奋勇的精神,更加扎实的工作,做好今年后几个月的工作,圆满完成全年各项目标任务,为加快经济发展方式转变和“两型社会”建设,推动经济社会又好又快发展作出新的贡献。
谢谢大家!
篇16:对行政效能监察现状的分析与思考_调查报告_网
行政效能监察是行政监察工作的重要内容,是行政监察机关针对国家行政机关执行国家法律法规情况、履行工作职责情况及质量、效率、效果和工作规范等情况所进行的具体、系统、具有针对性的监督检查活动。实践证明,开展行政效能监察,不仅对建立行为规范、运转协调、廉洁高效、公正透明的行政管理体制具有一定的推动作用,同时,对于促进依法行政,保证政令畅通,促进党风廉政建设和反腐斗争具有重大意义。
一、行政效能监察工作的优势
(一)更加强化了行政监察工作的职能作用
纪委、监察局合署办公以后,纪检监察工作在党风廉政建设和反腐斗争中的两项职能得到充分体现,形成了强大合力,但是行政监察职能的相对独立性却不十分明显,工作特点也不十分突出。行政监察机关是人民政府依法行使监察职能的机关。把载体与执法监察、廉政监察有机结合,形成较为完善的行政监察的监督链,从而使行政监察的职能作用在保证政令畅通,改变效能方面得以充分发挥。实践证明,通过行政效能监察对政府部门具体行政权力行为的制约较之其他监督更直接,更及时。
(二)更加明晰了行政监察工作的思路
行政效能监察工作的开展,解决了对行政监察职能认识上的片面性,走出了监察工作单一推进廉政建设的误区。行政效能监察是管理的再管理,监督的再监督,是更高层次的管理和监督活动。它运用法律赋予监察部门特有检查权和行政处分权,将监督检查行政管理中存在的问题,落实到监督部门具体行政行为上,有效地促进了勤政建设。当前客观存在行政效率低下、不作为或乱作为以及吃、拿、卡、要等不正之风,有些虽未构成违法违纪,但往往是违法违纪的苗头,更直接地影响了机关的行政效能,其危害程度并不比腐败问题小。随着我国加入世界贸易组织和政府职能的转变,从源头上预防和治理腐败监察工作发挥职能作用的领域更加宽泛。通过开展行政效能监察,把行政监督和监察渗透到行政管理的各个环节,廉政勤政,由事后监督转变为事前、事中全过程监督,由被动应付到主动出击,由个案处理到规范行为,把对人与对事的监督结合,推动政府系统的廉政勤政建设,使行政监察工作的影响力更加明显,行政监察机关在履行职责中更加有为、有位、有威。
(三)更加突出了行政监察工作重点
为经济快速发展创造良好的外部环境,是开展行政效能监察工作的出发点和落脚点。从增强行政机关及其工作人员的服务意识、服务质量和行政效率入手,着力解决影响经济发展的突出问题。从重点政务目标落实情况的监督检查,到保证重大决策的贯彻效能监察,到认真受理企业和群众的投诉;从加强内部督查的间接服务,到深入经济工作一线的直接服务,围绕转变政府职能履行公务以及围绕群众反映强烈的“热点”、“难点”和社会关注的“焦点”问题加强监督检查,以监督促管理,为经济发展提供更主动、更直接、更有效的服务。
(四)更加促进了反腐倡廉齐抓共管综合优势的形成
开展行政效能监察,在政府系统内主要依靠三方面力量,即监察部门、专业监督部门和行政主管部门。因此,在充分调动各方面积极性的基础上,搞好分工与协作是十分必要的。监察机关是开展行政效能监察的职能部门,责无旁贷地要把握行政效能监察的大方向。行政机关部门繁多,职能各异,效能监察涉及的问题复杂,业务性很强,监察部门不可能熟悉各专业的业务,也不应该越俎代疱,代替主管部门或业务部门开展工作。效能监察不同于执法监察,可以将授权、委托的特点和优势充分的展现出来。因此既充分发挥监察部门的组织协调、工作指导、监督检查作用,又要搞好与业务职能部门的协调配合,做到不越权、不包揽,更好地发挥整体效能,使行政效能监察更富有成效。
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篇17:教师月考分析总结
是在本次月考考试中,暴露出学生对计算题掌握不牢,练习不够,运用知识点十分不熟练,思维缺乏想象本事和创造性。为了寻找差距,弥补不足,现对这次考试总结如下:
一、试卷分析:
1、从整体上看,本次试题难度适中,贴合学生的认知水平。试题注重基础计算,资料紧密联系生活实际,有利于考察数学基础和基本技能的掌握程度,有利于教学方法和学法的引导和培养。
2、不足之处是:(1)计算可是关,六道计算题错误率高,有理数的加、减、乘、除的法则掌握不够牢固,异常是对计算的方法缺乏灵活性:(2)不会具体问题具体分析,缺乏举一反三、触类旁通本事,缺乏灵活性:(3)不能够认真审题。(4)运用数学知识解决生活实际问题的本事不足。
二、原因分析:
结合平时上课学生的表现与作业,发现我们在教学过程中存在以下几个误区。
1、思想认识不够。
相信学生的本事,而忽视了学生在学习过程中和解题的过程中存在的问题。直接导致在课堂教学过程中没有很好的结合学生的实际情景进行备课,忽视了部分基础知识不够扎实的学生,造成其学习困难增加,进而逐步丧失了学习数学的兴趣,为后面的继续教学增添了很大的困难。
2、备课过程中准备不足,没有充分认识到知识点的难度和学生的实际情景。
经过调阅部分中等生的考试试卷,发现中等生在答题的过程中,知识点混淆不清,解题思路混乱,不能抓住问题的关键。
3、对部分成绩较好的学生的监管力度不够,放松了对他们的学习要求。
本次考试不仅仅中等生的成绩下滑,部分中等学生勉强及格甚至不及格。究其原因是对该部分学生在课后的学习和练习的过程中,没有过多的去关注,未能及时发现他们存在的问题并给以指正,导致其产生骄傲自满的情绪,学习也不如以往认真,作业也马虎了事,最终成绩出现重大危机。
三、改善措施:
1、提高课堂教学效率。
根据年级学生的年龄和思维特点,充分利用学生的生活经验,设计生动趣味、直观形象的教学活动,激发学生的学习兴趣,让学生在生动具体的情境中理解和认识知识。
2、重视知识的获得过程。
任何一类新知的学习都要力争在第一遍教学中让学生经过操作、实践、探索等活动充分地感知,使他们在经历和体验知识的产生和构成过程中,获取知识、构成本事。另外,课堂上教师应为学生留下思考的时间。好的课堂教学应当是富于思考的,学生应当有更多的思考余地。学习的效果最终取决于学生是否真正参与到学习活动中,是否进取主动地思考,而教师的职责更多的是为学生供给思考的机会,为学生留有思考的时间和空间。
3、关注学生中的弱势群体。
做好后进生的补差工作要从“以人为本”的角度出发,坚持“补心”与补课相结合,与学生多沟通,消除他们的心理障碍;帮忙他们构成良好的学习习惯;加强方法指导;严格要求学生,从最基础的知识抓起;根据学生差异,进行分层教学;努力使每位学生在原有基础上得到最大限度的发展。
总之,在今后的教学过程中要以学生为重点,重在引导学生学会学习,让学生能乐学、爱学、好学,采取有针对性的补救措施,提高学生的基础知识和基本技能,加强对学生课后学习和练习的监管和督促力度,加强学生分析问题的本事,培养其创新思维本事,为今后的学习教学打好基础。
篇18:需求分析师的主要职责
职责:
1、负责配合商务部人员实施项目的需求调研、沟通、分析、整理、确认等;
2、细化以及挖掘客户的需求,并能够准确的将客户需求转化为软件需求;
3、对需求的价值进行准确的评估,合理控制需求的范围,编写用户需求说明书;
4、根据业务需求进行原型设计,协助设计应用程序;
5、对客户需求有预见性,对系统的发展进行合理规划;
6、参与整个产品开发流程,负责需求变更、跟踪和研发跟进,负责端到端业务验收;
7、制定产品功能优先级,明确产品开发计划,与开发部门定期沟通,协调监督产品开发进度;
8、定期与客户沟通,了解客户使用反馈,并根据客户反馈意见及建议,完成产品迭代,不断提升用户体验;
任职资格:
1、计算机、软件工程或相关专业本科及以上学历,2年及以软件需求分析相关工作经验;
2、熟悉软件开发流程,熟悉需求管理和研发过程管理;
3、良好的软件(系统)产品构思设计能力,分析问题逻辑思路清晰,有条理;
4、掌握需求分析方法,熟练使用Axure、Visio等应用软件,具有较强的软件需求文档编写能力;
5、具有良好的个人素养和职业精神,具有良好的学习及沟通能力;
6、具有很好的自我驱动力,对工作充满激情,有强烈的责任感,做事认真细心,有良好的团队协作精神;
7、有资深程序开发及软件开发工作经验者优先;
篇19:月考成绩分析总结
在第一个月的月考中,对刚刚在高三“站稳脚跟”的学生而言,这次月考可谓是一个承上启下的检测机会。
在这次的月考中,很多的学生月考失常,造成第一次月考失常的因素有哪些呢?
一、不熟悉
由于月考的考题形式和分值安排都接近于高考,部分学生可能还不是很习惯,在答题时时间分配得不合理,影响了最后的成绩;
二、心理因素
可能是因为学生自己太过紧张,求好的心态太迫切了,从而影响正常发挥。她指出,既然第一次月考已经结束,学生就应向前看,不要再纠结为何第一次考得不好,不如将这些时间花在分析月考的试卷上,这才是最有效、最合理的做法。
要像在下次的月考中不再失常,需注意一下几点:
一、明确月考性质和作用
学校组织月考是希望达到两个目的,第一是让学生熟悉高考的流程和题型,由于学生平时可能习惯了分模块做题,但在对整张试卷的把握上有所忽视,而学校在安排月考时也比较正规,四门考试在两天的时间里完成,类似于高考,这些都可以让学生尽快熟悉高考的整体流程,到了关键的高考时不用太紧张,也是一个让每个学生把握在做题时如何合理分配时间的机会,哪些题是自己可以看一遍就回答的,哪些是要花些时间来好好思考的。第二是一月一次的考试能让学生有个反思的机会,对下一个阶段的学习很有利。学生可以通过这次考试找出问题,改进学习方法和复习策略,为下一阶段的复习积累经验。
而第一次月考主要是为了检验在开学以来的这段时间中学生是否适应了高三年级的学习,是否进入了学习状态。考试内容一般以前一阶段学习的知识为主,多为基础题。有些学生在月考中考砸了,可能是因为不适应月考这个形式。所以陈明青提醒学生,月考最重要的作用在于阶段性复习效果的诊断以及对存在问题的发现。实际上,在高考前的一切大考小考都是为了发现,而不是为了下结论,高考才是最终的考试结果。通过月考学生可以及时发现自己的不足和存在的问题,是知识方面的?或是应试技能方面的、应试规范性方面的、还是应试心理方面的?这一切,都可以通过月考来诊断和发现,并及时采取适当的措施来补缺。
二、理性看待成绩
既然月考是高考复习过程中检查和诊断教与学的一种主要方式,是一种常规考试,所以学生对其目的、功能必须有一个正确的认识和正常的心态。否则,很容易把月考看作是一种负担或给自己增加不应该有的压力。
既然月考是一种常规性考试,所以大可不必搞得过于紧张。只要你抱着发现与改进的心态来对待每一次月考,你就会觉得每一次考试都是一种收获和发展。月考既是智商的检验,更是情商的考验。通过考试,你会更加全面地发现自己,使心态变得更加成熟,使意志变得更加坚强,让目标变得更加清晰。
而如何利用月考的考试结果则是一个是否能科学备考的问题。从某种意义上来说,考试的结果也是复习备考中可以充分利用的资源。通常来说,在每次月考前都可以给自己定一个学科考试目标,这样有利于自己考后及时找出目标差,然后分析目标差背后的原因,以便及时采取有效措施来进行补救。
三、提高效率
在这一阶段,学生通常需要“两条腿一起走路”,在接受新知识点的同时开始第一轮的复习,所以对他们而言,压力还是不小的。但是也不要总是埋头于学习中,适当还是要抬一抬头总结一下前阶段的得失,适时地“升级”自己的复习计划。
在这里提醒学生,千万不要偏科,毕竟一门学科的“跷脚”可能让你与其他学生相差十几分,甚至是几十分,这是很难追回的。此外,提高复习效率也是高三学习的“王道”,在时间面前人人平等,不可能无限延长复习时间,只有找到一种最适合自己的学习方法,才能有效复习。
篇20:孔导游词讲解
孔庙的第一座石坊叫“金声玉振坊”。孟子对孔子曾有过这样的评价,他说:“孔子之谓集大成,集大成者,金声而玉振之也”。“金声、玉振”表示奏乐的全过程,以击钟开始,以击磐告终,比喻孔子的思想集古圣先贤之大成。石坊上面莲花宝座上各刻有一个独角怪兽称“辟邪”,也叫“朝天吼”,这是封建社会王爵府第才可使用的饰物。
孔庙第一道门叫“棂星门”。“棂星”又名天田星,古人祭天,先要祭棂星。“棂星门”三个字为乾隆所书。“太和元气”坊同“金声玉振”坊差不多,题字为明代山东巡抚曾铣手书,赞颂孔子思想如同天地生育万物。此院东西各有一座腰门,东边上书“德侔(mou,相等,齐)天地一样大,他的学说古今来说都是最好的”。这座门叫“圣时门”,由此住里,有博大精深、深不可测之感。“圣时”二字,取>,“孔子,圣之时者也”句,意思是说,在圣人之中,孔子是最适合时代者。
过圣时门迎面小石桥,叫“璧水桥”,桥两侧偏南各有一座门,东门叫“快睹门”,是先睹为快的意思,西门叫“仰高门”赞颂孔子的学问十分高深。我们进入的大门,称“弘道门”,这三个字取自>“人能弘道”的句子,以此来赞颂孔子阐发了尧舜汤和文武周公之“道”。这道门也是明朝洪武十年(1377年)时孔庙的大门。再往后是“大中门”,大中门是宋朝时期孔庙的大门,原名叫“宫和门”,字的意思与孔子中庸之道的主张有关,由此门向南望去,一方面可以看到孔庙的历史沿革,一方面也可以看到孔庙的不断扩大,这些建筑既有清代建筑,也有明代建筑,还有宋代建筑,它们建的时代不同,工匠不同,但都互相配合,相得益彰,构成一体。看孔庙建筑,同时可以看到一部分中国封建社会的发展史。
这块碑立于明成化四年(1468年),因此也叫“成化碑”,它为明宪宗朱见深所立,碑高6米,宽2米多。这块碑的特点是书法精湛,著称于世,并且碑文用论辩形式写成,在极力推崇孔子方面,可以说是之最。大家请看右上角,那上面写道:“联惟孔子之道,有天下者一日不可无焉”,又说:“孔子之道在天下,如布帛粟菽,民生日用不可暂缺”。这碑下面的动物不是乌龟,叫赑屃,是龙的儿子,特别能负重,所以用来驮碑,有句话讲“龙生九子不成龙”,在孔庙内,龙和龙的9个儿子,你都可以看到,当地的老百姓常来这里抚摸这赑屃,他们说:“摸摸赑屃的头,一辈子不犯愁,摸摸赑屃的腚,一辈子不生病”。(赑屃(bi xi),形似龟,好负重,为石碑下的龟趺fu指碑的龟形 底座)
我们面前的这座木结构建筑名叫“奎文阁”,原是孔庙的藏书楼。“奎星”为二十八星宿之一,有星十六颗,“屈曲相钩,似文字之画”,后来人们把它演化为文官之首,封建帝王把孔子比作天上的奎星,所以孔子又称“历代文官主”。这座楼阁高23.35米,阔30.1米,深17.62米,三重飞檐,四层斗拱,构造坚固而且合理,康熙年间曲阜曾有过一次大地震,“人间房屋倾者九,存者一”,而奎文阁却傲然屹立,安然无恙,由此可见我国古代劳动人民的聪明智慧和高超的建筑艺术。
我们现在进入孔庙的第六进院落,展现在大家面前的是13座碑亭,南边8座,北边5座。亭内保存着唐、宋、元、明、清各代石碑共55幢,碑文多为皇帝对孔子的追谥加封、拜庙亲祭、整修庙宇的纪录,用汉文、八思巴文、满文等刻成。此排中间的这座碑,重约65吨,采自北京的西山,在当时,将如此重量的石碑从千里之外,跋山涉水,运至曲阜,不能不说是一个奇迹。此院东、西各有一门,是孔庙第三道腰门,为“东华门、西华门”。
我们现在进入大成门,“大成门”是指今天下之大成,这一排共有5门并列,最西边为启圣门,是供奉孔子父母的地方,中路大成门,又有“金声门、玉振门”相佐,中路为孔庙最中心的地方,东为承圣门,原为孔子故居。
大家知道,孔子是伟大的思想家,教育家、政治家,我们认为,孔子首先是个教育家,他是中国第一位老师,封建皇帝封他为“至圣先师”“万世师表”,应当说,他是全人类的老师,是名符其实的“人类灵魂工程师”。我们面前的“杏坛”,相传是当年孔子设坛讲学的地方,金代建亭作以纪念,著名文人党怀英书“杏坛”二字。坛侧有棵杏树,为后人所栽,每当初春时节,红花绽开,绿叶摇曳。所以乾隆皇帝来朝拜时,曾赋诗赞之,诗曰:重来又值籼(xian,一种米,米粒细而长)开时,几树东风簇绛枝,岂是人间凡卉比,文明终古共春熙。
矗立在我们面前的大殿就是名扬天下的“大成殿”,它是中国的“三大殿”之一,与北京故宫的“太和殿”,泰山岱庙的“天贶殿”齐名,其雄伟壮丽有过之而无不及。殿高24.8米,阔45.78米,深24.8米,雕梁画栋,金壁辉煌,特别是周围28根石柱,为世界文化瑰宝,均以整石雕刻而成,前面10根为深浮雕,每柱二龙戏珠,盘绕升腾,栩栩如生,刀法刚劲有力,各具变化。过去皇帝来了,都是将此柱用黄布围裹。他们若看见恐怕也会自惭不如。两侧及后廊的龙柱为浅浮雕,每柱72条龙,总共1296条。大成殿内供奉着孔子塑像,两侧为四配,东西是复圣颜回、述圣孔及,西面是宗圣曾参和亚圣孟子。再外是12哲。每年9月26日、9月28日,我们都在这里举行盛大的国际孔子文化节和孔子诞辰纪念仪式,表演大型祭孔乐舞和“箫韶乐舞”,举行丰富多彩的文化、旅游活动,欢迎各位到时光临。
大成殿两侧的绿瓦长廊叫两半岛,共有80间房屋,是后世供奉先贤先儒的地方,在唐朝受供奉的只有20余人,到了民国多达156人,这些配享原为画像,金时改为塑像,明代改为木制牌位,期间被拆掉。现在两廊中主要存放汉画像石刻和著名古碑。最珍贵的是汉魏六朝石刻22块,如“五凤”“礼器”“乙瑛”“孔庙”“史晨”“张猛龙”碑等,都为国家级石碑,被视为书法艺术的极品,价值连城的瑰宝。最北面的两庑中,珍藏着584块石碑,叫“玉虹楼”法贴,是孔子68代孙孔继涑收集了历代著名书法家的手迹慕刻而成,具有极高的艺术价值。
寝殿是供奉孔子夫人亓官氏的专祠。圣迹殿是明万历年间,根据司马迁>编绘刻石的连环画,共有120幅。这是我国第一部有完整人物故事的连环画。
我们现在的位置是孔庙东路,这里当年为孔子故宅,这口水井为“孔子故宅井”,是当年孔子饮水之井,后人称为“圣水”。亭内的碑有乾隆“饮水拜师”和“故宅井赞”,乾隆8次来曲阜,竟有他5次题字。后面这座红色墙壁叫“鲁壁”,在秦始皇焚书坑儒时,孔子9世孙孔鲋把>等经典藏在此壁内,墙壁倒塌后被人发现,孔子经典方才留传于世。
这座殿堂叫“诗礼堂”,是当年孔子教儿子学诗学礼的地方,堂前有两棵宋代银杏树,当初孔府曾用这棵树的果实做菜,名叫“诗礼银杏”大家在品尝孔府菜时,千万不要忘了点这道菜,因为此菜的出处就在这个地方。
孔庙是一个巨大的文化博物馆,我们匆匆看一次,只可窥见一斑。不能观其全貌,尤其是不能会其神韵,那就留待各位以后再来时细细品味吧。
下面我们参观孔府。
孔府即“衍圣公府”,也是世界文化遗产之一,全国重点文物保护单位。孔府大门与孔庙仅一墙之隔。孔府共占地240亩,有厅、堂、楼、房463间,在路布局,九进院落,东路为“东学”,西路为“西学”供游人游览的主要是中路。
“衍圣公”是北宋至和二年(公元1055年)宋仁宗赐给孔子46代孙孔宗愿的封号,这一封号子孙相继,整整袭封了32代,历时880多年。远在这封号之前,自西汉以后,历代封建王朝就给予孔子后代众多封赐,汉代曾封孔子后代为“奉礼君”“关内候”,魏晋南北朝又封“宗圣候、崇圣大夫”;唐朝封“文宣公”;宋代封“衍圣公”,到民国孔子77代孔德成时,改称“奉礼官”。“衍圣公”是我国封建社会享有特权的大贵族,被称为“天下第一家”,在明代,不仅班列群官之上,还特许在紫禁城骑马等。孔子的嫡系长支大多住在孔府,一直到1948年孔子77代孙孔德成离开曲阜,迁至中国台湾。
孔府大门上方高悬蓝底金字“圣府”二字。有趣的是门两边这幅对联:上联是“与国咸休安富尊荣公府第”,“富”字缺上面一“点”,寓“富不到顶”,下联为“同天并老文章道德圣人家”,“章”字一竖直通“立字”,寓“文章通天”。“与国咸休”“同天并老”,这是多大的气派!
孔府二门里,这座独具风格的门叫“恩赐重光门”,过去只有帝王大典、迎接“圣旨”时,此门才在13声炮声中徐徐启开,此门又称“仪门”或“塞门”。过去,一般官宦人家是不允许建的,只有封爵的邦君才能有其殊荣。
这个院子两侧的厅房,各挂有一个牌子,是孔府仿照建王朝六部而设的六厅,即管色厅、百户厅、典籍厅、司乐厅、知印厅、掌书厅。
孔府“大堂”,是“衍圣公”宣读圣旨、接见官员、审理重大案件,举行重大仪式的地方。正中太师椅上,披铺斑斓虎皮,长桌上置文房四宝、印章令箭,两旁摆满各种兵器、更鼓、云牌、龙旗、官衔木牌,象征着孔府的种.种特权,甚是威严。
二堂,也叫后厅,是当年衍圣公会见四品以上官员的地方,里面的石碑和牌匾是清朝光绪、慈祥太后等封赐给衍圣公及夫人的。二堂东边为启事厅,为正四品官,负责上传下达,西边为伴官厅,为正七品,据说,过去官员赴京朝拜天子,一般只允许一主两伴,而只有“衍圣公”可以一主四伴。
三堂,也叫退厅,也是衍圣公私设公堂,处理家庭内部事务的场所。以上三个大堂,层层叠进,很是森严,足显出孔府的圣威和显赫。
三堂过后,我们进入“内宅”,在过去,内宅绝对不许擅入,有皇帝赐给的虎尾棍、燕翅镗、金头玉棍,由十几人轮流把守,有不遵令入内者,“打死勿论”。内宅门西边这个水槽叫石流,过去挑水夫不得进入内宅,只把水倒进石流,淌入内宅。
内宅门的内壁上画着一个形似麒麟的动物,叫“贪”,是传说中的贪婪之兽,能吞下金银财宝,你看它连八仙的宝物都吃掉了,还要去吃太阳。据说当年“衍圣公”出门时,都要驻足观看此画,并有人喊“过贪门”,以戒要清正廉洁,不要贪脏枉法。这对于我们现在的官员和“公仆”们,是不是也有借鉴和启发呢?
这是前上房,有正厅7间,是孔府主人接待至亲和朋友的地方,当年孔府戏班在此演戏,东侧间有乾隆皇帝送给孔府的荆根床,桌上有同治皇帝圣旨原件,中间是404件满汉全席餐具,菜多达196道,可想孔府菜之丰盛。西里间,为衍圣公签阅文件之处。
前堂楼是七间二层楼阁,富丽堂皇,室内陈设布置,全为当年原貌,内有珍奇书画墨宝、古玩衣冠,里套间为孔子后代孔令贻夫人陶氏卧室,这是孔德成先生的生母,至今尚有她的照片,她原是孔府丫环,后被纳妾,生下孔德成,但被陶氏害死。西套间是孔令贻另一夫人丰氏的卧室,此人一生无声无息,27岁就死去了。
这个院子是后堂楼,各有配楼三间,后堂楼是孔德成先生当年结婚的地方,堂中陈列着当年结婚的用品和名人赠送的礼品和题字。孔德成结婚时,正值西安事变期间,本来蒋介石先生要亲自参加婚礼,但遭到抗日将领张学良、杨虎成的逮捕,自然,他也就不能参加这最后一代衍圣公的隆重婚礼了。
我们现在参观孔府后花园,它建于明弘治16年(公元1503年),由吏部尚书太子太傅,也是孔子62代孙衍圣公孔闻韶的亲家李东阳设计监工建造的,到了明嘉靖年间,太子太傅、吏部尚书、当朝权臣严嵩又助修建,严嵩的孙女嫁给了孔子64代衍圣公孔尚贤为一品夫人。到了清代,乾隆将自己的女儿嫁给了72代衍圣公孔宪培,又为修建孔府花园大动土木,经过前后三次大修,花园成了现在的规模,面积比北京故宫的花园还要大些。这里面有各种奇花异草,古树名石如“五柏抱槐”“太湖石假山”等,请各位随意观赏一下。
孔府存有大量无比珍贵的文物,尤其是十余万卷孔府档案,更是稀世文物,为了保护这些文物,在李瑞环同志特此下,拨款修建了孔府档案馆,现在,这些文物和档案得到了很好的保存。
各位朋友,刚才我们看了祭祀孔子的庙宇,看了孔子后代居住的府第孔府,下边我们参观埋葬孔子以及孔子后代的基地孔林。
孔子死后,葬在曲阜泗水之阳,洙水之阴,即现在的孔林,秦汉时期,孔林才不过一顷,随着孔子地位的提高,孔林的规模越来越大,自汉以后,孔林先后重修13次,增植树木5次,增地3次,总面积3000余亩,周围7.5公里,并以高3米,厚1.5米的砖墙护之,孔林是世界上延时最久、面积最大的家庭墓地,为全国重点文物保护单位,世界文化遗产之一。相传孔子死后,弟子们从各地移来奇木异草栽植,主要有柏、桧、柞、榆、楷、杨等各类树木,现在孔林内有10余万株树木,其中不乏古树名木。曲阜是全国三大碑林之一,古碑数量最多,共约五千余块,其中孔林占三千块,林内尚有李东阳、严嵩、翁方钢、何绍基等书法大家的碑刻。
孔林内古代建筑很多,刚才我们进入的两道门分别是大林门和“观楼”,也称二林门。观楼亦是鲁国故城的北城门,门上面刻有篆书“至圣林”三字。
现在我们沿一条约5公里的环林路了解一下孔林的主要风貌。孔林内埋葬着孔姓后裔。按照孔家的风俗,孔林有三不埋:即不满18岁的人死后不进孔林埋葬,犯了国家王法被判死刑的人不能进孔林,虽是孔姓妇女但已嫁出去的女人不能埋进孔林。
我们现在看到是孔子76代孙,也就是77代孔德成的父亲孔令贻的墓葬,他与其三位夫人合葬一起。靠近路边刻有东塘先生之墓的石碑,就是清代大文学家、名剧>的作者孔尚任的墓。孔尚任少时好学,极为聪明。清康熙23年,圣祖玄烨来曲阜祭祀孔,要从孔子后裔中选人给他讲解经书,孔尚任和族兄孔尚立被选给皇帝讲经。讲堂设在诗礼堂,孔尚任一入诗礼堂,就见堂中悬挂着杜甫的诗句:“两个黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天”。孔尚任看了大喜,拉了族兄一下说:“我们要入朝做官了”。果然,孔尚任、孔尚立讲解深得主上喜欢,13天后便接到任命诏书,被提拔为国子监博士,正六品官,官服前面正好是白鹭图案。
这座牌坊叫“于氏坊”,正北面是乾隆女儿与孔子72代孙孔宪培的合葬墓。据说乾隆女儿很丑,脸上有块黑斑,算命先生打卦说她一生有灾,必须嫁给一个有福的人,朝里官员议论,只有圣人后代最有福,可按当时规定,满汉不通婚,于是乾隆先让女儿认汉族大臣于敏忠为义父,改姓于,这才嫁给了孔宪培。
我们现在正向孔子墓走去,这条小河叫“洙水河”,桥叫“洙水桥”,这条小河因在人墓前,被后世誉为“灵源无穷,宜与天地共长久”。这甬道两边高大的石柱叫“望柱”是进“天门”的标志,这象豹的动物叫文豹,温顺善良,用以守墓,这个石刻动物叫角端,传说日行一万八千里,并通晓四方语言。这文武两位石人称翁仲,秦代骁将,文者执笏,武者按剑,守在墓前。这所房子叫享殿,是供奉孔子木主的地方。
这便是孔子墓,周围用红墙围绕,约长里许。墓前石刻“大成至圣文宣王墓”,是明正统八年(公元1433年)黄养正书。
墓西这座房子是子贡庐墓处,孔子死后,众弟子守墓3年,尽皆离去,只有子贡守墓6年。孔子墓右边是孔子的儿子孔鲤墓,前边是孙子孔及墓,三座坟墓呈“携子抱孙”形。这几座亭子,叫驻跸亭,是当年皇帝祭孔时休息的地方。(Bì泛指帝王出行的车驾)
松柏涛涛,坟莹座座,碑石遍地,诉说着千古的故事。
各位朋友,雄伟壮阔的“三孔”向人们展示了中国古代社会广泛而深刻的内容,在这里,我们将会直接感受到以孔子为代表的儒家思想在数千年历史中神圣而稳固的地位,从而去思考我们中华民族的民族意识、民族精神是怎样凝聚,怎样发展的,在这里,你不得不为曲阜骄傲,你不得不为孔子骄傲,你不得不为我们伟大的中华民族骄傲。
“三孔”的游览就到这里,我再把其他一些主要景点和其它方面简要的介绍一下。
曲阜的景点很多,多与孔子有关,可以更加增添您的感性认识,更多地了解孔子和孔子文化。孔子六艺城座落在曲阜城南,是最近兴建的一座
大型旅游景观,占地200亩,投资5000余万元,它以孔子礼、乐、射、御、书、数为主线,让您在参与中、在娱乐中领会孔子思想的博大精深,在这里面您可以欣赏到尽善尽美的古乐舞,看到全国最大的青铜塑像,看到全世界最大的一部论语,可以乘坐古牛车游列国,是曲阜继“三孔”以后的又一重要旅游景点。“论语碑苑”是反映孔子>内容的园林建筑,山水亭榭,曲径通幽,品味很高;尼山孔庙,在曲阜城东南25公里,是孔子的出生地,山清水秀,古迹众多;颜庙,是祭祀孔子弟子颜子的大型古建筑群,出孔府后门再往东30米即到;出颜庙再向东一里路,即到了纪念周公的大型古建筑周公庙,那里有众多的古树和鲁国故城遗址;出曲阜城向东6里,就是轩辕黄帝的出生地寿丘,在那里您可以看到为纪念黄帝而立的全世界最大的巨碑“宣和碑”“庆寿碑”,可以看到中国金字塔式的陵墓“少昊陵”;您如果要了解古代鲁国的风俗人情,可以参观一下鲁国盛世华夏文化城。在曲城北的石门山,是国家级森林公园,林木茂盛,景点众多,也是孔尚任隐居写>,以及唐代大诗人李白、杜甫生平最后一次宴别之处。在曲阜城南20公里,就是孟子的家乡,有其规模比三孔稍小些的孟庙、孟府、孟林、孟母林、有岱南奇观峄山。向北60公里,就是五岳之首,被称为中华之魂的泰山,向西90公里,就可以看到水泊梁山的遗址和风光。
曲阜交通便利,10
4、327两条国道从曲阜城交叉通过,曲阜距济南国际机场150公里,距济宁机场60公里,距兖州火车站15公里。
各位朋友如需购物,有不少有特色的旅游产品供大家挑选,著名的孔府家酒、孔府香油、孔府黑芝麻板、孔子拓片、尼山砚、儒家经典著作等都很有纪念意义。
曲阜拥有一批星级宾馆给各位提供良好的服务和食宿条件,三星级的阙里宾舍座落在孔庙、孔府一侧,环境优雅,功能齐全;杏坛宾馆是二星级饭店,座落在六艺城附近,富丽堂皇;贵宾楼也是二星级饭店,与曲阜汽车站仅一路之隔;座落在市中心的三孔大酒店、孔府饭店、曲阜大酒店,也都有较好的硬件设施和上乘的服务,各宾馆都有富有特色的孔府菜供您享用。
曲阜是信义之乡,礼仪之邦,浓郁的风土人情,热情好客的人民,古朴的小城风貌都会使您留恋忘返。