母亲节活动时间（推荐20篇）

在母亲节来临之际，为了弘扬中华民族的传统美德，营造社区敬母爱母氛围，5日，西宁市城中区南滩街道办事处新青社区举办了以“温情母爱、感恩母亲”为主题的系列活动。活动吸引辖区20余名爱好唱歌的母亲参加，丰富了她们的精神文化生活。

在活动中，首先由社区志愿者带头领唱《感恩的心》，表达了大家对母亲十月怀胎艰辛的感恩。一首大合唱《时间都去哪了》，将活动推向了高潮。随后，在诗歌朗诵会环节中，大家纷纷用诗句讴歌伟大母爱。

社区居民朱巧红表示，这么多年在外奔波，满心都是自己的孩子，却忽略了自己的母亲，在今后的日子里，将从点滴做起，哪怕是给母亲一个拥抱，为母亲洗一次脚，给母亲梳一次头，都要好好陪伴自己的母亲。

社区还组织辖区母亲们观看电影《母亲您好》。在观看影片的整个过程中，影片许多情节触动了观影者的内心，不禁流下了眼泪。影片结束后，居民张小景阿姨说：“我被影片情节中的母女之爱、母子之爱所感动。随着影片中一幕幕细节我联想到自己的妈妈。虽然自己也已年迈，但在电影情节中，仍然能够回忆起自己的童年时光，频频触动心灵深处。”

此外，社区工作人员还去往辖区贫困母亲薛国坤家里，向她送上了居家生活用品以及节日的祝福。薛国坤今年60岁，独居且身体残疾，每月只能靠微薄的低保金生活。对于社区工作人员给她过母亲节，薛国坤很是感激。

活动来源：

世界上有一种情感，它与生俱来，没有条件，绵绵不绝，它就是母爱!母亲，是世界上最伟大的人。五月，阳光灿烂，暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们又一次迎来了“母亲节”。在这温馨的日子里，为了让孩子们学会感激我们的妈妈对我们的养育之恩及培养孩子用行动去表达对妈妈的爱，进一步激发幼儿对母亲的浓浓爱意，增进与家人的感情。学会从小关爱妈妈，学会感恩，我园将开展“母亲节”感恩系列活动。

活动目标：

1、幼儿知道五月的第二个星期日是母亲节。

2、了解妈妈的辛劳，培养幼儿对妈妈的感激之情。

3、用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情。

活动准备：

1、晨间谈话活动围绕感恩母亲的话题：妈妈的生日、爱好习惯、我怎样让妈妈开心等等。

2、教师和家长共同给幼儿讲述爱妈妈的一些故事。

3、与幼儿共同协商选用什么样的方式、什么样的材料布置节日环境，编排节目等等。

4、制作折纸花、各色彩纸纸、油画棒等。

活动过程：

一、开始部分：

教师给幼儿介绍5月12日是母亲节，这一天，我们要给妈妈送上最好的祝福。

二、基本部分：

1.教师提问：你想给自己的妈妈送上什么祝福呢?(幼儿自由讨论)

2.教师准备好制作好的礼物，“美丽的花朵”。

幼儿观察，你看见了什么。

今天我们就来制作“美丽的花朵”

教师讲解花朵制作方法。

教师分发制作材料。

教师和幼儿一起制作“美丽的花朵”

三、结束部分：

幼儿共同欣赏制作的礼物，一起合影。

游戏目标：

1、让孩子了解“母亲节”，通过一系列的游戏，让孩子更加了解自己的母亲。

2、让孩子感悟自己成长过程中妈妈所付出的艰辛，让孩子懂得对父母要知恩，感恩。

3、知道5月的第二个礼拜是母亲节。

游戏准备：

音乐、油画棒、纸、亲子舞蹈

游戏过程：

1、导入

今天是个相亲相爱的好日子，我们和最亲爱的妈妈一起度过，共同庆祝一个温馨的节日——母亲节。

2、过程

(1)歌曲《我的好妈妈》欢迎各位妈妈的到场。

(2)妈妈每天都在精心的照顾我们，给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们游戏、哄我们睡觉，因为妈妈我们更加幸福，更加温暖，请你在今天这个日子里，对妈妈说一声：“我爱你——”请宝宝对妈妈的耳边轻轻地说声“我爱你”，并亲亲妈妈。

(3)音乐表演《爱我你就抱抱我》

宝宝和妈妈们共同参与。

(4)为妈妈画自画像

妈妈今天可真漂亮，为了记录妈妈没美丽的时刻，宝宝们为自己的妈妈画一张自画像，看看谁画的妈妈最漂亮。

(5)带着为妈妈画的画子与最亲爱的妈妈一起拍张照

3、结束

20__年五月的第二个周日5月x日是母亲节，为了培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚，充分发挥我校的优良传统感恩教育，进一步培养学生劳动观念，为此，我校开展感恩母亲节主题系列活动。现将具体事宜如下：

一、活动目的

1、了解母亲节的来历，知道母爱的伟大;懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩、孝亲”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。

2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。

3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能积极主动的做一些力所能及的家务劳动。

二、活动内容

1、通过校园广播宣讲我校“感恩母亲节”活动方案。

2、1—6年级召开《感恩父母》的主题班会。通过主题班会，让学生认识到，我们的成长，离不开父母养育之恩，使学生认识到“感恩、孝亲”是中华民族的传统美德;

3、1—5年级自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。

4、1—4年级通过《弟子规》教学，宣传中华孝道，并布置周末实践作业来帮妈妈做一件力所能及的事(如：洗衣、做饭、拖地、洗脚等)

三、活动要求

1、充分重视——各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

2、加强指导——班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。

3、注重实效——各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

活动来源：

在五月的第二个星期天，是一个传达爱的日子——母亲节，但随着文明的进步，这种根深的情感，却被快节奏的生活慢慢代替，人们不再有时间去大声的说出自己的爱，渐渐的人们也就不愿意去表达自己的爱，至少，当母亲节这样一个温馨的节日，人们能够想起，却也不知道用什么样的办法来表自己的情感，母爱是世界上最伟大的爱，是一个人生命的源泉，对于幼小的孩童而言，因为这些爱，生活才变得如此的柔软和温馨，因为这样的爱，眼中的世界是如此的美好，因此，我们开展了以“爱·言”为主题的母亲节活动。

中班活动目标：

1、幼儿能够知道5月_日是母亲节。知道母爱的伟大。

2、能够用各种形式表达对妈妈的爱。

3、体会妈妈的艰辛，培养幼儿尊重妈妈的情感。

活动内容：

活动一：《我的妈妈长的什么样子》语言，每一个小朋友的妈妈都长的不一样，而你是否有仔细观察过你的妈妈呢？

活动二《我的妈妈》绘画，将妈妈的样子用画笔画下来。

活动三：《我给妈妈寄封信》，选择一个妈妈可以收到信的地址，给妈妈一个惊喜。

活动四：《我和妈妈有一个约定》，和妈妈定下一个属于只两个人的约定。

集体活动：

1、许愿树：将所有的爱全部都写在树上。让树实现我们的愿望，传递我们的爱。

2、爱的录像：将一些好听的母爱歌曲记录成视频。

3、周末派对：以“母爱”为主题开展。通过歌曲、朗诵、亲子合唱等形式开展。

活动主题：父爱如山、礼赞父亲、孝行天下

二、活动宣传语：

1、父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲

2、父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富。

3、父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲节日快乐。

三、活动目的：

以打造校园亲情节日“父亲节”为平台，以丰富的校园文化活动和家庭亲子互动活动为载体，进一步密切亲子之间的感情和家校联系，促进和谐校园、和谐家庭建设。

四、活动形式：

1、用过校本《孝心、诚信教育读本》，进一步解读父亲节的由来，宣传父亲节。

2、亲子活动增进了解，密切感情。家校协手，共创和谐。

3、“父亲节日记”征文比赛、让同学们写下想对父亲说的心理话。优秀征文在学校广播中选读。

4、“父亲节感恩贺卡”设计大赛，自己动手制作贺卡表达对父亲节日的祝福对父亲养育自己的感激之情。

5、“爸爸，我爱你”三个一行动：为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句“爸爸辛苦了”。从小事入手，体会孝道。

在纪念“世界地球日”活动中，__幼儿园以“地球、绿色、我”为主题开展形式多样的宣传教育活动，在孩子们心中埋下一颗爱护地球保护环境的种子。

在活动中，各班根据幼儿特点精心设计了活动内容，题材丰富，形式新颖，寓教于乐，符合每个班孩子的特点。小班的老师们通过绘本教学《大树在唱歌》的形式，让孩子们明白大自然是我们人类最好的朋友。同时，她们开展了“给地球妈妈过生日”活动，唱生日歌，观看环保图片，加深孩子们对保护环境的认知。

中班老师通过绘本《美丽村》，被村民到处乱扔垃圾让地球变得不再美丽，各种塑料垃圾让地球肚子生病的`故事，使孩子们知道随手乱丢垃圾以及各种不易分解的塑料制品的危害性。他们在老师的指导下，把搜集到的废旧物品进行分类，并再利用制作成了环保垃圾袋。

大班老师则带着孩子们观看并讨论了环保动画片《兔子的自述》，并一起阅读了绘本《树真好》，孩子们在老师轻柔的声音中感受着树木对人类及动物的好处，生活中有关树的一切美好的记忆和体验。他们还以自制绘本的方式，记录自己对大自然的感受，如何保护环境爱护地球。

本周日，母亲节将如约而至，我市部分银行对此推出了各类母亲节专属产品和活动，瞄准“孝心”经济、“她”经济。

记者从交通银行常州分行获悉，该行推出名为“稳添利慈母欣享版”的母亲节专属理财产品，发行日期为5月7日至5月13日，理财期限55天，投资起点5万元，最高限额200万元，预期年化收益率5.2%。此外，该行在5月10日母亲节当天，携手中粮集团在交银大厦联合开展“为母亲分担柴米油盐”母亲节特惠活动。客户到活动现场不仅可以交行特惠价、空桶抵扣价和1元抢购价购买大米、食用油、白糖等商品，还有机会获赠康乃馨。

招商银行常州分行以适合送给妈妈的礼物为切入点，推出“献给妈妈的爱”母亲节贵金属超值特惠活动，即日起至5月10日，客户至该行购买“福运传金镯”(金/26克/8788元、金/36克/12168元)可获赠价值499/699元银手镯一个;购买“花开富贵”(银镀金/8克/680元)或姓氏金条均可获赠金箔康乃馨一支;购买幸福金玫瑰(金/1.99克/1100元)、朵朵金玫瑰(金/2克/1180元)可获赠银镀金项链一条;购买十二生肖守护佛天福金珠(金/1.68克/1580元)立减79元;购买福禄万代金葫芦(金/3克/1350元)立减100元。

平安银行则另辟蹊径精心打造出“靓妈节”。据了解，平安银行“靓妈节”倡导“有财更有爱，感恩不等待”的理念，是业内首个主要聚焦“母亲”的互联网金融营销活动，囊括金融理财、女性爆款消费、线下服务的互联网节庆活动，为年轻人群感恩母亲搭建平台，也为不同年龄层的靓妈献上多重大礼。

具体而言，为了让靓妈赚足扮靓资本，平安财富推出“理财不将就”节日巨献，精选多款理财、保险、基金产品，并推出1积分兑电影票等平安财富客户权益体验活动;为满足靓妈的购物欲望，平安财富、平安口袋银行联合万里通推出平安借记卡客户可用“1积分+现金支付”方式抢购爆款礼品的活动，最高可抵扣559元，更有1积分购买10元、20元等金额不等的抵用券，口袋银行新用户还可参加抽奖赢取免单机会;平安银行信用卡中心推出“你刷卡平安买单”大型活动今年4月至6月，通过短信或扫码报名参加活动，刷平安信用卡消费，在任意2个月每月积分及网络消费满8000元、28000元、88000元，最高可获20____元指定消费金，同时，活动中，平安信用卡还将送出applewatch和现金红包大礼。

母亲节活动总结汇总

今天小编为大家带来了母亲节活动总结汇总，欢迎大家阅读!

母亲节活动总结(一)

母亲节来临之际，为促使宝贝们理解母亲，体谅母亲，感激母亲，大班组认真开展“我爱妈妈的主题活动，全体幼儿共同参与，本次活动的活动形式有欣赏音乐、朗诵古诗、说说心里话、大合唱、制作贺卡、《我爱妈妈》调查表等。在活动过程中，宝贝们积极配合，认真对待，投入感情。宝贝们在进行《妈妈再爱我一次》的电影观看的时候，各个感动的流出了幸福的泪花。特别是我们班的大龙宝贝，从头到尾都认真感受着妈妈们的爱，流出了幸福的泪花。可见大龙是多么深切的爱着妈妈。在放学和大龙妈妈交谈时，我看的出大龙妈妈幸福的微笑。我给他们深情讲述了妈妈孕育孩子的艰难过程，孩子们深受感动，自由发言环节孩子们几乎都是流着泪倾诉交流的的。通过这一次的主题活动，宝贝能真切感受到亲情的温暖，并在过程中受到感动，理解母爱的伟大。

随着主题活动的落幕，我的感触良多。的确，母爱是世界上最伟大、最无私、最真诚的爱。多年来，我们得到了母亲诸多的关怀及爱护，要说报答的话，我们永远也报答不完，但我们一定要体谅母亲的辛劳，学会关爱母亲、体贴母亲。平时，我们一定要记住妈妈的叮咛，让妈妈放心!在家里，我们要习惯于向妈妈说一声 “谢谢”，力所能及帮妈妈干一点家务，那怕是做一顿饭，洗一件衣服，酷暑中煽一煽扇子……都能代表我们拳拳的孝心，表达我们的感恩之心。

小朋友们，通过这次主题活动，希望大家学会感谢妈妈、关爱妈妈，但这并不是说只有在母亲节这一天才要特别去关心妈妈，365天里，每一天都要感谢妈妈、关爱妈妈，为妈妈做一些力所能及的事情。就像歌曲里唱着“你的爱像月光，有你的地方就是天堂”。最后，祝福天下所有的母亲健康快乐，也祝福天下所有的家庭幸福美满。

母亲节活动总结(二)

在"母亲节"来临之际，我们三道沟小学开展了一次别开生面的书画展览活动，活动也邀请了家长参加。希望通过画展的形式表达一下孩子们对父母的感激和热爱之情。

次活动有三方面的内容：一是在感恩方面作了投资，每一位母亲为自己的孩子奉献一生，让孩子通过手工、绘画表现一下对母亲的感恩和敬仰之情;二是在情感交流方面提供了相互探讨的机会，在闲谈中说说各自做母亲的快乐，起到了分享的作用;整个活动在轻松、愉快、浪漫的氛围中进行的。通过活动，使每位母亲在繁忙的工作之余得到了身心的暂时调节，在休闲中凝集了人心、陶冶了情操、提高了品位。同时让孩子和母亲有个心灵的沟通

在这次活动中学生们分别利用绘画、书法、手工制作等多种形式表达自己对母亲的感激之情，整个活动中学生的作品不但构图饱满、颜色鲜艳、主题非常明确。

这次书画展，本着以提高书画爱好者的书画欣赏水平及创作水平;营造浓厚的艺术氛围，培养广大同学的艺术情操;促进学校的文明建设为宗旨，为丰富学生生活，营造学院氛围起到了积极作用，收效上卓著。突现心灵之果，增强思想交流，体现新一代学生的风貌。

回首过去，展望未来，我们将会把我学校的美术教育更上一层楼，把，美术活动搞的有声有色。

总之，这次活动在家长的大力支持下，在全体老师的努力下我们成功的把这次活动画上了圆满的句号。

为进一步加强少年儿童思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，根据学校工作安排，开展“母亲节——倾听、倾情、倾诉”感恩活动。引导学生了解母爱的伟大，并用真心和行动来回报母亲。

学校大队部在母亲节前夕布置了活动方案，本次活动分为三大块即：知恩篇、感恩篇和报恩篇。

知恩篇：

a、听妈妈讲自己生日当天的故事，了解“十月怀胎，一朝生子”的艰辛。

b、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，了解生活中平凡而伟大的妈妈。

感恩篇：

a、为妈妈做一张节日贺卡：由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。

b、记录亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?把妈妈的生日、爱好记录下来，并把它记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜!

c、定制自立小计划：回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说：妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了!或许，这正是这个母亲节给妈妈的最好礼物!最让妈妈感到欣慰的事情!

d、设计感谢妈妈的5种方式：

(如：向妈妈说一句真诚的问候或祝福;为母亲捶一捶背;为母亲洗一洗脚;帮妈妈做一些力所能及的家务活;送给母亲一个深情的拥抱……)

报恩篇：

在母亲节(5月10日周日)，根据各自制定的母亲节行动方案，开展感恩行动，将温馨的话语、美丽的鲜花、体贴的行动等献给最伟大的母亲。

在学生的日记中，我们看到了孩子们对母亲的爱是发自内心的，他们用自己喜欢的方式表达对母亲的爱，做家务、送贺卡、送礼物，等等。这次活动也让孩子们了解了自己的母亲，理解的自己的母亲，增进了母子的亲情，更重要的是本次活动让学生学会了主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养了孩子们感恩的心。

母亲节活动总结(三)

母亲节是我近期感觉做得最好的一个活动，从一开始策划活动的方案时就非常顺利，可能是这个活动属于感情方面的，所以做得就有点细腻入人心。

(1)孝心养生汤，得益于许哥带我去一家餐厅体会水果汤的灵感，现学现用。小张师傅连着几天试做一次又一次，让同事们品尝，又改进，最后才达到满意，配料才算定稿。

(2)康乃馨：订购的100只花全部送完，又临时采购了一批也全部送光。

(3)温馨卡，和张姐的点子合成。

(4)现场包饺子，这个是一个重点，我想通过现场包饺子让母子、母女去体会彼此之间的感情，这是一个很能感动人心的创意，而且我计划的时候就预想到母亲节当天包饺子的不会太多，顶多三四个，因为现在的人太忙了，他们实在没有那个时间去表达自己的孝心了，正因为如此才有了这个包饺子的意义，我希望通过一两个客人在那包饺子的场面去感动其他的客人，去让他们反思自己平时因为忙碌而无法尽孝的那份心情，而且我也预测到应该是三代人的一起来吃饭的会对这个包饺子的活动感兴趣，你想，有儿子儿媳、小孙子给自己在母亲节这一天为她包一份饺子吃，这个意义是很大的。这个母亲节就有一个三代人包饺子的动人场面出现。小孙子才四岁，儿子将饺子皮摊开让小孙子将馅儿放进去。这样的场面任何一个妈妈看见都会很高兴的。

(5)最后的高潮：员工合唱母亲节之歌

选择客人比较多时员工合唱，唱必迎来全场客人的鼓掌，时间虽大，但是留在客人印象里的记忆肯定犹新，晚上我们唱完歌后，包五的客人要求我们再唱一遍，我们又为他们唱了一遍。

母亲节之歌

慈母手中线，游子身上衣

临行密密缝，意恐迟迟归

谁言寸草心，报得三春晖

母亲的养育恩，终生难报

母亲节快乐!母亲节快乐

母亲祝您，健康长寿

活动当天由于客人较多的原因我并没有过多地询问客人意见，只是有几桌老客人跟说歌唱得不错，但是从当天客人的反应中我知道肯定很不错。

这个活动的成功完成得益于

1、 时间充足，活动前开周会时前后厨沟通过，得到大家的共识，能够在第一时间将活动的两大纲，菜品制作和宣传落实分配。

2、 宣传活动更细致，宣传第一步，向900个客人发短信，固定的几个网站发帖。增加的是，提前在蓝旗营小区发放母亲节的宣传，提前一个星期在店内摆放母亲节的宣传资料并且刻意向客人推荐。

3、 提前宣传的宣传语很感人，这是好几个客人在还没到母亲节就跟我说的。

4、 活动落实得很到位，一个是后厨的汤和包饺子的材料准备工作，一个是前厅每位员工对这个活动的分配工作做得很积极。再就是这次的活动当天工作安排得很细致并且打印出来，在例会中一再提醒，所以在赠送康乃馨鲜花、孝心养生汤这两项中没有因为客人多而有所遗漏。给我的经验就是，以后任何一件事一定要周密计划，每个环节都要想到都要有人去落实。

按照教育组的指示精神，我校在x月x日-x日在学生中开展了20xx年感恩母亲活动。我们xx小学以活动为载体，遵循德育生活化的教育规律，通过形式多样的活动去引导学生懂得感恩。让学生从感受最深的身边人、身边事开始，学会感激父母，感激父母给予的生命、感激父母的养育之恩。再由近及远，由浅入深，深入引导学会感激他人，感激社会，感激一切为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，让学生对感恩真正做到知行统一。本次活动，历时一个多月，活动取得了预期效果，现总结如下：

一、做好宣传动员工作，让学生明感恩知感恩

为了统一认识，做好宣传发动工作，学校少先队大队部首先在星期x早上向全体学生宣读“感恩母亲的倡议书”，向全体学生发出了“，感谢母亲”的号召。同时，各班主任积极利用早读课的时间召开了动员会，组织好学生阅读倡议书，讲解活动意义，使广大学生知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、报恩是人生美德，是中华美德的重要内容，滴水之恩，当涌泉相报，是古今仁人志士的至理名言。

青少年，要从自己做起，从小事做起，在家庭、在学校、在社会做到有恩必报。负恩知愧，把自己培养成为建立和谐家庭、和谐社会的好少年。

同时，学校教导处进行了向全体学生征集“我的妈妈--关于母爱的故事”文章的活动。在学校700多个学生中去寻找和发掘孝敬父母的好学生典型材料，将他们的感人事迹在学校宣传栏里进行宣传，并将他们的文章汇编成册，在学生中进行传阅。同时学校教导处还积极将这些文章向《报》进行投稿，让这些孝敬父母学生的感人事迹为更多的人所知道，起到更大的宣传、教育和辐射作用……

此外，为了使感恩教育更深入孩子们的内心，学校各班在x月x日分别举行了“让我们都有一颗感恩的心”的主题队会活动。容桂街道关工委的8位老领导也应邀到我校参加了这次主题队会。

活动中，关工委各成员对我校在感恩教育工作中的做法和取得的成绩表示了充分的肯定，认为学校感恩教育的每个环节都非常切合学生实际，有实效。

通过这一系列的动员、宣传、教育活动的开展，为我校20xx年感恩教育活动的高质量地开展奠定了坚实的基础。

二、开展感恩实践活动，让学生做到知行统一

现在的学生在家都是小公主、小皇帝宠爱集于一身，尽享荣华富贵，而全然不理解父母的辛劳，对父母的爱不领情，不道谢，认为是理所当然的，对家人无私付出认为是天经地义……针对这些现状，我们在“xx小学20xx年母亲节”感恩教育活动中根据德育生活化的原则设计并开展了一系列的感恩教育实践活动，通过活动，让学生提高自己的认识，对感恩做到知行统一：

1、进行感恩专题黑板报评比：我们在感恩教育活动月中积极鼓励学生多阅读有关感恩的书籍，并让他们将读后的感悟以黑板报的形式出版了一期感恩为主题的黑板报。

2、开展“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”活动：在感恩教育活动月中，学校号召学生们积极为母亲多做事，对母亲多说知心话，回到家里，要懂得为母亲揉揉腰、捶捶背、洗洗脚。中高年级的同学，要尝试参与“帮母亲准备一顿早餐，帮母亲做饭洗衣”等并设计了活动表格。

在历时一个多月的活动月里，全校近700学生全都认真去完成了“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”这个环节的活动内容，并按学校统一要求对自己的活动过程进行了记录。通过这个环节的活动，学生们用自身的经历体验了母亲的艰辛和不易，也让学生更懂得感激父母的养育之情，而孩子们在活动中的优良表现，也让父母看到了未来的希望。

3、开展算算亲情账活动：为了让学生了解父母抚养自己的不易，我们在这段时间在高年级学生中开展了“算算亲情账活动”的活动，安排数学老师指导学生将自己平时的书费、生活费、交通费、零花钱等支出加起来，算算家长在经济上为自己的付出。同时，在学生中开展“为父母节约一分钱、一粒米”的教育，在学生中大力倡导节约之风，杜绝浪费。

亲爱的同学们：

大家好！

偶然看到一个故事，心中久久地泛起涟漪，一个看起来有些清贫的女子参加一项选秀节目，伴着柔美的音乐却跳起了一段令人不敢恭维的舞，说是舞蹈其实不过是个人陶醉的肢体扭摆，自然，台下一片哗然，评委很好奇，问其原因，答案却令人动容，她说：“我来这个城市已经两年了，无钱，无车，无房，妈妈一直很担心我，我却不能为她做什么，我知道我跳的很难看，但我就是想让妈妈在电视上看见我，看见我过得很快乐，这也算是一点点报答吧！”暮然间，热泪盈眶，古人云：谁討草心，报得三春晖，大意是卑微的小草如何报答得了太阳的普照之情呢？大概那位女子尽的也是这份心吧！

诚然，父母对我们的爱，高于山，深似海。从满跚学步到咿呀学语，她们倾注全部的精力，一生把爱献给了我们，只为那一声爸妈！襁褓中，我们的哭声便是天下最有效的圣旨；孩提时，我们的一颦一笑都牵动着他们的每一根神经，我们渐渐长大，我们肆无忌惮的享受着他们无微不至的爱，当他们在我们生日时忙碌半天才做好一大桌子菜时，我们却在吃第一口蛋糕时就以一身奶油的脏衣服回报了他们；当他们风里来雨里去的为我们奔波时，我们却心安理得的刮噬着他们的青春；当他们的青丝化为白发，当我们的幼稚变为叛逆，当岁月的伤痕从年轮中碾过，当母亲的身形日显臃肿，当我们不再那般依赖他们，我们却真的记不起是哪年哪月坐在妈妈的怀抱里，戳着小指天真的说：“妈妈，我以后要挣好多好多钱，好好孝敬你！”而看着现在的我们，或许真的很惭愧，为了我们的成长，他们呕心沥血，而我们却也许连父母最喜欢吃的菜是什么都不知道，当我们把青春大把大把的挥霍在玩乐上时，是否曾想起过他们的年轻全都葬在了生活的艰辛下；当我们呵斥父母的唠叨落伍时，是否曾想过他们的棱角早已被这不懂事的我们狠狠的磨平，而我们却仍不知报答。

香九龄，能温席，孝于母，所当职，儿时父母教我们背诵诗文时便给我们讲过诸多的孝子孝心，当代孝女孟佩杰也曾让无数人泪如泉涌，为父母做一些力所能及的事吧！哪怕只是一顿简单的早饭，一词温柔的搓背，在他们的心里也是极大的安慰，作为学生我们最有力的感恩方式就是努力学习，以优异的成绩为父母省心，不要让感恩成为一种遗憾。时光荏苒，岁月如梭，爱，等不起，不要到我们都历经沧桑，才真正懂得父母的伟大，不要等到“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”时，才懂得醒悟，以后，想带他们去游历山川，而他们却也许已经走不动了，想去吃山珍海味，他们却或许掉光了牙，想要好好的聊天，而他们耳朵却早已聋了，岁月无情催人老，人间能有几回孝？世界的一端没有以后，谁也无法预知未来，老师们，同学们，所以现在，我们就应该行动起来。

昨天是母亲节，你是否向你深爱的母亲表达了你的感恩之心呢？今天是5月12日，六年前的今天，一首首悲壮的母爱之歌在一片片废墟下嘹亮的响起，而今让我们一起缅怀这一份真情。同学们，让我们一起开始学会感恩父母，从一点一滴的小事做起，从身边做起，让青春之歌不留遗憾，让父母之情永记心中，谁言寸草心，报得三春晖！

谢谢大家

在“母亲节”来临之际，我们x小学开展了一次别开生面的书画展览活动，活动也邀请了家长参加。希望通过画展的形式表达一下孩子们对父母的感激和热爱之情。

这次活动的内容：一是在感恩方面作了投资，每一位母亲为自己的孩子奉献一生，让孩子通过手工、绘画表现一下对母亲的感恩和敬仰之情;二是在情感交流方面提供了相互探讨的机会，在闲谈中说说各自做母亲的快乐，起到了分享的作用;整个活动在轻松、愉快、浪漫的氛围中进行的。通过活动，使每位母亲在繁忙的工作之余得到了身心的暂时调节，在休闲中凝集了人心、陶冶了情操、提高了品位。同时让孩子和母亲有个心灵的沟通

在这次活动中学生们分别利用绘画、书法、手工制作等多种形式表达自己对母亲的感激之情，整个活动中学生的作品不但构图饱满、颜色鲜艳、主题非常明确。

这次书画展，本着以提高书画爱好者的书画欣赏水平及创作水平;营造浓厚的艺术氛围，培养广大同学的艺术情操;促进学校的文明建设为宗旨，为丰富学生生活，营造学院氛围起到了积极作用，收效上卓著。突现心灵之果，增强思想交流，体现新一代学生的风貌。

回首过去，展望未来，我们将会把我学校的美术教育更上一层楼，把美术活动搞的有声有色。

总之，这次活动在家长的大力支持下，在全体老师的努力下我们成功的把这次活动画上了圆满的句号。

活动目的

在20__年的母亲节(20__年5月8日)来临之际，为进一步加强学生思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德。学校少先队大队部决定：开展20--年母亲节感恩教育主题活动。通过亲情交流、体验感悟等一系列实践活动，引导学生心感母爱，践行家国情怀。

活动时间

5月6日——5月9日

活动内容

感恩母亲节——少先队员“五心”行动

1、自制一份感恩母亲亲情卡(手抄报，绘画)，送给妈妈一份舒心！

每一个母亲都记得孩子的生日爱好，以及其他每一个重要的日子，又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢？自制一份亲情卡(手抄报，绘画)，送给妈妈一份意外的舒心！

最想对妈妈说的话

内容：妈妈的姓名/妈妈的生日/妈妈的兴趣、爱好/妈妈最喜欢的食品/妈妈最快乐的事/妈妈最想做的事/妈妈最大的心愿……

2、向母亲道一声感谢和祝福，送给妈妈一份温馨！

母亲节前夕，对妈妈说一句真诚感谢和祝福的话，妈妈不在身边的，可以通过打电话、发短信、写信、发邮件等形式向妈妈送上节目的问候和祝福。

3、为母亲做一件力所能及的家务，给妈妈一个贴心！

给妈妈倒一杯热茶，为妈妈洗一次脚，给妈妈捶捶背，或者帮妈妈做一顿饭，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，叠一次衣服，整理一回房间……

4、为母亲唱一首歌，给妈妈一份开心！

学唱一首感恩母亲的歌曲，在母亲节那天为妈妈们演唱，表达自己对妈妈的爱。

5、认真进行线上学习，给妈妈一个大大的放心！

母亲对我们的爱是百分百的！有时候虽然会批评我们，但其实每一声严厉的批评都是妈妈对我们满满的爱意。因此，认真学习让妈妈放心就是送给我们的妈妈最好的礼物。

1、将自己制作的母亲节作品(亲情卡、绘画、手抄报等)以照片的形式发给班主任。(备注：每个班至少提交2份母亲节作品至少先队大队部)

2、写一篇300字左右母亲节心得体会，以Word文档格式发给班主任。(备注：4~6年级每个班至少提交1篇母亲节心得体会至少先队大队部)

3、同学们还可以将为母亲唱一首歌、为母亲做一件力所能及的事、想对母亲说的话以照片或小视频的形式记录下来，相信不管对妈妈，还是对自己，都是一份甜蜜的回忆。

4、作品要求：要求作品照片或小视频要清晰，明朗，母亲节心得体会Word文档要备注好班级、姓名)

5、作品上交时间：请同学们在5月9日前将作品提交给班主任。

德育一直是我园的重点教育，感恩教育是我园本学年教育主题之一。我们会利用各种节日开展不同的主题活动、亲子活动，旨在培养幼儿爱亲人、爱家乡、爱祖国的情感。在母亲节来临之际，我们开展了“母亲节”主题教育活动。活动以“妈妈，我爱您”为主题，让孩子了解妈妈的工作、爱好及艰辛，让孩子回家帮助妈妈做力所能及的事来感恩妈妈。

活动从5月10日开始，我们号召全体妈妈们配合完成此次道德教育。老师引导家长，帮助孩子了解自己的妈妈，给妈妈说一些感恩的话语、一些体贴的动作。教育孩子感恩，让父母觉得欣慰、感动。

这次活动让孩子们懂得了如何跟妈妈表达爱意，知道了妈妈的艰辛。还使孩子们了解到妈妈是如何关爱自己的，引发了孩子爱妈妈、尊敬妈妈的美好情感，懂得了要关心自己的妈妈，在家为妈妈做力所能及的事。

妈妈们都反馈说：回家孩子对妈妈表达了爱意的话，“妈妈，我爱你，您辛苦了”。孩子们也和老师说：“我帮妈妈拿拖鞋……，我帮妈妈倒水.....妈妈夸我真棒!……”

通过本次开展的庆祝活动，让孩子们通过各种方法来表达对妈妈的爱，让他们在活动中，深刻地体会到妈妈工作很辛苦，要从内心去体谅妈妈，理解妈妈的付出，为妈妈做一些力所能及的事情。孩子们用自己的方法表达了对妈妈的爱，也是让孩子体会爱接受爱，让孩子更多的去爱他人，从小拥有一颗善良的心。本次活动的开展，不仅激发了幼儿爱妈妈的情感，同时也提高了孩子们的主动参与此类活动的主动性。我们感受到德育教育应该从小抓起，从家庭抓起，让孩子从小懂得关爱、懂得回报.....在今后我们还会多搞一些这样的活动，让感恩教育多溶于生活学习中!让家长渐渐重视家庭教育对孩子健康成长的重要性。

母亲节活动总结(二)

世界上一切的光荣与骄傲，都来自于母亲。但在我们身边有这样一群人，他们失去了的孩子，也失去再生育的能力，只能独自承担养老压力和精神空虚，在母亲节来临之际，为丰富“玫瑰家庭”精神生活，让其感受归属感，20__年5月5日下午，广州市巾帼社会工作服务中心在妇联综合大楼七楼百花厅举办了“情浓五月爱在心中”母亲节活动，为玫瑰妈妈们提前送上节日祝福与关爱。

活动期间，巾帼中心社工为玫瑰妈妈们送上康乃馨与电影票，希望玫瑰妈妈们能够健康开心的度过未来的每一天，更有社会爱心人士为玫瑰家庭送上精美的外套，收到祝福和礼物的妈妈们都十分感动。在音乐治疗师杨恒文老师的带领下，玫瑰妈妈们一同高歌欢唱，在愉快中结束了本次活动。

近年来，失庭逐渐成为社会中引人注目的弱势群体。据悉，“玫瑰计划”是在广州妇联牵头下，由广州市巾帼社会工作服务中心执行的首个支持失庭人文关怀的项目，项目已经开展了三年时间，开展了玫瑰合唱团，玫瑰书友会以及玫瑰舞蹈班等系列小组，并举行玫瑰摄影展，玫瑰书法展及健康与心理调适等系列讲座，为失庭排忧解难

妈妈，如果说您是天空，我就是漂浮在空中的云朵;如果说您是一望无际的大海，我就是海洋中的一条小鱼;如果说您是大地，我就是大地上的一株向日葵……

妈妈是您让我诞生在这个多姿多彩的世界上，是您让我明白了人世的真谛，陪我欢笑……

记得那年的二月十二日，您正躺在产房的床上，拼尽全身的力气将我送到这个世界上。我的诞生给您添了不少麻烦，但您却从未把我当作一个麻烦，依然对我百分关爱。尽管奶奶不是很想要孙女，但是您却仍然爱我，谢谢您!妈妈，您无论什么时候第一时间想到的总是我!

我以后一定会常帮您捶捶背、擦擦汗、做做力所能及的家务事，妈妈您对我的爱是无法用语言表达的，更加无法用金钱来衡量，那是远远不足够的!那就让我在这充满爱的母亲节里，用感恩的心去回报您吧!

甲方：(活动主办单位)：

乙方：(活动承办单位)：

甲乙双方本着友好协商、共同发展的原则，依据我国有关法律规定，现就甲方委托乙方办理 开业庆典等事项，达成如下协议，以供双方共同遵守：

一、活动时间：20_年2月21日;

二、安装地点：

三、活动主题： 喜庆、宣传、推广

四、活动具体项目及费用：附清单

五、甲乙双方签订的合同金额：? 元 大写：

六、付款方式：合同签订甲方应预付合同总金额的50%作为预付款，即? 元，大写金额： 。活动结束三至五个工作日内，付清合同余款? 元 大写金额：，如果甲方逾期付款，则应按照合同额的日千分之三支付违约金。

七、活动过程中双方应针对现场的情况随时进行沟通、协商解决问题，确保顺利完成。

八、甲方负责现场场地、电源、占道、交通、饮水及安全保卫工作，确保活动正常进行，如出现问题影响活动进行，责任由甲方承担。

九、活动期间如遇雷雨天气、3.5级以上大风等自然现象，合同项目中户外布置项目为确保安全，乙方有权暂时收回，所产生的费用由甲方承担;如活动期间出现不可抗拒因素终止活动，乙方不承担责任。

十、合同签订，双方共同遵守，任何一方不得违约，如因甲方单方原因延期或取消活动，甲方应自行承担并赔偿由此给乙方造成的损失。如乙方工作延误，使活动无法进行，乙方应承担由此给甲方造成的单项经济损失。

十一、本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商，并制定补充合同，补充合同和本合同具有同等法律效力。如出现合同纠纷，应由甲乙双方协商解决，或由签订合同所在地人民法院诉讼解决。

十二、本合同签订之日起生效。一式二份甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

一：活动背景

20__开年之际，李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品，后期不定时加入其它食品，准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生，为其提供味美价廉的内蒙风味食品!现打算于3/24正式投入运营，并开展开业大迎宾活动。

二：活动目的

一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和校园里的潜在客

户来店光顾，将举办为期两周(14天)的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。

三：活动名称

呼伦小店开业迎宾活动

四：活动目标

暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客

五：活动时间/地点 3/24——4/6 微店

六：活动内容

(一).拟定微信朋友圈宣传标语 (二).微信朋友圈开业集赞活动

凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者(截图为证，通过微店发给客服)，从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店提供的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉(一斤)。爱我，你怕了吗!(三).拟定微店开业促销细节

1. 全场满70包邮

2 .开业买就送，随机赠送各类小食品。

3.单笔订单买满100送10元优惠券(可供下次使用)，满200送提拉米苏一个。

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

“快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销策划方案

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品： 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13

日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。

 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈—— 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。  5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。

道具媒介： 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

④ 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，

避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。 (3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。 4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告。 5月 5 日—5月 7 日，员工培训。

5月 6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等。 2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下： (1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。 (3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。 (4)会员积分兑换标准为10元1分。 (5)免费体检消费者要出示宣传单。 3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因

此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作

印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用 折扣优惠费用=

Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售

补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。 (2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。 (3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。 2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元 销售成本=2200×32=70400元 销售利润=160000-70400=89600元 (2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=20xx00元 销售成本=2200×32+28700=99100元 销售利润=20xx00-99100=100900元 (3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元 促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

一、活动目的

1、提高品牌知名度;

2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;

3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

二、活动时间

20__年5月10日-11日(5月第2个周末)

三、目标群体

母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

四、活动主题

1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒!

2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁·(神曲)

五、活动内容

1、赠送康乃馨鲜花：凡20__年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)

2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。

3、生日祝福：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉——红景天系列旅行套装)

4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：___元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。

六、活动宣传

1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒!5月11日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)

2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)

3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)

4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。

七、费用预算：略

5月11日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;

5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;

5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;

5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;

活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

预算：100_40_3=12017

2、满额送银饰祝福母亲平安幸福

活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。

活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)

预算：100_50_3=15000

3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

活动时间：5月9日—5月11日(三天)

活动部门：百货部、女装部、休闲部

活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

五、媒体支持：

《__晚报》双通19800元，网站、__商报等各媒体新闻

六、商场促销氛围衬托：

各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

七、活动费用预算：

广告费：19800元。美工布置：1500元 活动及礼品费用：15000元 合计：36300元。

我校从5月2-5月13日在学生中开展了“感恩母亲”主题教育活动。我校以活动为载体，遵循德育生活化的教育规律，通过形式多样的活动去引导学生懂得感恩。让学生从感受最深的身边人、身边事开始，学会感激父母，感激父母给予的生命、感激父母的养育之恩。再由近及远，由浅入深，深入引导学会感激他人，感激社会，感激一切为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，让学生对感恩真正做到知行统一。本次活动，取得了预期效果，现总结如下：

一、做好宣传动员工作，让学生明感恩知感恩

为了统一认识，做好宣传发动工作，学校少先队大队部利用国旗下讲话向全体学生宣读“感恩母亲的倡议书”，向全体学生发出了“感谢母亲”的号召。同时，各班主任积极召开了动员会，组织好学生阅读倡议书，讲解活动意义，使广大学生知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、报恩是人生美德，是中华美德的重要内容，滴水之恩，当涌泉相报，是古今仁人志士的至理名言。青少年，要从自己做起，从小事做起，在家庭、在学校、在社会做到有恩必报。负恩知愧，把自己培养成为建立和谐家庭、和谐社会的好少年。

此外，为了使感恩教育更深入孩子们的内心，学校各班举行了“感恩母亲”的主题班队会活动。通过这一系列的动员、宣传、教育活动的开展，为我校感恩教育活动的高质量地开展奠定了坚实的基础。

二、开展感恩实践活动，让学生做到知行统一

今天的学生都是家里的小公主和小皇帝。享受着所有的荣华富贵，但他们不理解父母的辛苦，不欣赏父母的爱，也不感谢父母。他们理所当然地认为他们对家庭是无私的。针对这些情况，我们按照德育生活化的原则，设计并实施了一系列感恩教育活动，通过感恩教育活动，可以提高学生对感恩的认识，实现感恩知行的统一

1、开展“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”活动：在感恩教育活动中，学校号召学生们积极为母亲多做事，对母亲多说知心话，回到家里，要懂得为母亲揉揉腰、捶捶背、洗洗脚。中高年级的同学，要尝试参与“帮母亲做饭洗衣”等。活动中，全校学生全都认真去完成了“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”这个环节的活动内容，并按学校统一要求对自己的活动过程进行了记录。通过这个环节的活动，学生们用自身的经历体验了母亲的艰辛和不易，也让学生更懂得感激父母的养育之情，而孩子们在活动中的优良表现，也让父母看到了未来的希望。

2、为母亲制作一张感恩卡和发一条短信：在感恩教育系列活动中，让学生在母亲节当天亲手为母亲制作一张感恩卡，将对母亲的感激之情通过感恩卡写给母亲，感激父母赐予的生命、感激父母养育之恩、感谢父母无微不至的照顾。并在母亲节当天亲手交到母亲手中。同时，各班主任还指导学生在母亲节当天利用家校通系统将“在母亲节最想对妈妈说的一句话”以短信的形式发到自己母亲的手机上。让每个学生母亲在“母亲节”当天都洋溢在浓浓感恩之情的氛围中。

此外，学校少先队大队部还在校园里展出了学生们制作的优美感恩卡，让全体学生都分享了各自的这份感恩情怀，同时也将我校的感恩教育活动推向一个高度。

3、开展“妈妈我爱您”的活动：为了让学生更深刻感受母爱的伟大，我们开展了13年级以“我和妈妈”为题画一幅画，46年级以“妈妈，我爱您”为标题的感谢信，送给妈妈。使学生充分感受到了父母对自己的呵护是多么地不容易，更加真真切切感受到了父母之爱的伟大。

三、拓展感恩教育体系，多方位多角度进行延伸

我们在这次的感恩教育月活动中,除了使我们的学生更懂得去感激父母爱以外。我们还对感恩教育体系进行拓展，将感恩教育跟环保教育、劳动教育等有机地结合起来，多方位、多角度进行延伸。

x月20日是“全国爱牙日”，今年的主题是“健康每一天，从爱牙开始”，旨在推动全社会关注儿童口腔健康。我院紧紧围绕今年的活动主题，开展形式多样的的宣传教育活动，现将我院的本次活动总结如下：

一、高度重视，积极开展爱牙日宣传活动

我院对此次宣传活动做了详细安排部署，要求我院牙科紧紧围绕今年的宣传内容，利用多种形式进行宣传，确保此次宣传活动的顺利开展。

二、加强宣传，营造气氛

x月20日，在县卫生局的组织下在宝商广场进行集中宣传活动，通过专家义诊、健康咨询、设立宣传展板、派发宣传资料等多种形式，开展了大型义诊宣传活动，广泛宣传口腔疾病防治知识，促进广大群众对口腔疾病认识和关注，推动全社会关注儿童口腔卫生。

本次义诊活动参与就诊咨询的人群中，以老年人和儿童居多，这说明老年人和儿童牙病发病率高，人们对口腔健康的要求有所增高。但也发现一些问题，

如许多中青年人的口腔健康状况令人担忧，口腔保健意识不强;一些人对口腔科的认识不全面，认为口腔科仅限于牙病的治疗。通过这次义诊，是群众增强了口腔保健意识，也认识到了口腔保健的重要意义。这次义诊共悬挂横幅一条，发放资料200余份，并有专业的牙科医生进行现场咨询，取得了良好的效果。