月底冲刺的激励话语（汇集20篇）

这个月的15号到今天我来到公司上班也一个月了，学习了不少以前做文员里外的知识，比起来这个职位规范很多……工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好工作。下面是这一星期以来的工作小结：

1、落实相关人事管理制度

每天实事求是地统计考勤，没出勤的人员要询问原因做好记录。月初以统计数据为依据制定打卡统计表。月底要写新的考勤卡。早晨上rt_检查各个部门人员是否到齐，没到齐要打电话询问。未来的每周要去其他三个子公司检查卫生、胸卡和考勤卡，抽查电脑，检查完成要填写《行为规范考核表》和《行政检查计划表》。熟悉人事档案

几天前进进带我们大概的讲解了各个合同和证书的归纳以及都是干什么用的，虽然不一定全部会背，但大概有个了解、清楚内容和摆放位置。

2、接受新简历

根据公司的实际需要，人事部在有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。认真的对待每一份应聘者简历做好登记，传给主任进行筛选，安排面试时间，电话一一通知，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

3、其他行政工作

行政工作是繁琐的，小到打扫领导办公室卫生、会议室卫生、上下班开门锁门、复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、续订网站、各部门的耗材和领用登记、采购办公用品大到新员工培训、保管公司印章、合同各个证件以及和其他公司的合作书、办理员工的社保和停保、其他部门领导的租房合同及对其领用情况进行备案等等一切为大家做好后勤保障工作

每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得的效率，这已经不单纯是对公司工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。

总的来说行政助理这个职位事情很随机，说多也不多，说少也不少，总是在一点一滴的积累起来，不像其他员工每天完成工作量就行，往往都是些琐事，需要不时的用笔记下，烦的神比较多，因为公司从里到外大大小小的事都要负责，即使不需要你负责也要知道怎么回事。希望在未来的工作中更加努力，领导也多多提出宝贵意见，我会及时改正!

甲方（公司）：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方（公司员工、激励对象）：

身份证号码：

地址：

联系电话：

鉴于：

1、公司(以下简称”公司”)于______年____月____日在工商部门登记，注册资本金总额为人民币万元。

2、乙方系公司员工，从______年____月____日入职公司，曾对公司做出贡献，公司有意对乙方进行额外奖励和激励。

3、根据公司《股权激励计划》、《股东会决议》及国家相关法律法规及政策之规定，公司同意由乙方出资认购公司______％的激励股权。

现甲、乙双方经友好协商，特订立本协议，以资遵守：

一、激励股权的定义

除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

1、激励股权：指公司对内名义上的股权，激励股权拥有者不是甲方在工商注册登记的实际股东，激励股权的拥有者仅享有参与公司利润的分配权，而无所有权和其他权利。此激励股权对内、对外均不得转让，不得继承。

2、分红：指公司按照《中华人民共和国公司法》及《公司章程》的规定确定可分配的利润总额，各股东按所持股权（包括公司实际股东持有的股权及本协议下的激励股权）的比例进行分配所得的红利。

二、激励股权的总额

1、甲方以形成股东会决议的形式，同意乙方认购______％股的激励股权，认购价款为______元/股，共______元。

2、甲方每年可根据乙方的工作表现及对公司的贡献，参照公司业绩的情况，可增加或减少乙方认购的激励股权的份额。

三、激励股权的行使条件

1、甲方根据《股权激励方案》的规定，对乙方进行业绩考核，计算出乙方可分红的比例。

2、甲方在每年度的四月份将乙方可得分红一次性支付给乙方。

3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

4、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

5、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得股份以及分红等情况。

若乙方离开甲方公司的，乙方仍应遵守本条第4、5项约定。

四、激励股权变更及其消灭

1、因公司自身经营原因，需调整公司人员数量或结构，公司有权按上年末每股净资产回购乙方所持全部激励股权。

2、乙方有下列行为的，甲方视情况给予乙方支付当年应分配股权分红，并按照乙方所购激励股权的原值进行回购：

（1）双方劳动合同期满，未就继续履行合同达成一致的；

（2）乙方因过失等原因被公司辞退的。

3、乙方有下列行为的，甲方可无须乙方同意直接回购乙方所持激励股权，且无需支付对价或只需支付乙方所购价款的％。

（1）违反规定收受或给他人回扣等商业贿赂行为的；

（2）采取提供虚假报表或文件、窃取他人商业秘密等违反法律法规及规章的手段成就激励股权行使条件的；

（3）严重失职、营私舞弊、滥用职权，给公司造成重大损失的；

（4）在公司服务期间进行赌博或实施其他违反《治安管理处罚条例》规定的行为而被行政拘留的；

（5）在公司服务期间，从事违法行为而被刑事拘留、逮捕或受到刑事处罚的；

（6）任职期间违反公司法的相关规定从事兼职的；

（7）具有《公司法》第一百四十九条规定的禁止从事的行为之一的；

（8）严重违反公司的规章制度以及其他的故意或重大过失行为，给公司造成严重影响或重大损失的。

五、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的%向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

六、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当友好协商解决。如协商不成，则将该争议提交公司所在地人民法院裁决。

七、协议的生效

1、甲方股东会决议表示同意是本协议的前提，《股东会决议》、《股权激励计划》、《股权激励计划实施细则》是本协议生效之必要附件，与本协议具有同等效力。

2、本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

八、其他约定

本协议与甲、乙双方签订的劳动合同相互独立，乙方在享受激励股权分红的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

甲方（签字或盖章）：

年 月 日

乙方（签字或盖章）：

年 月 日

1. 非学无以广才，非志无以成学。

2. 要成功，先发疯，下定决心往前冲!

3. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

4. 贵在坚持、难在坚持、成在坚持。

5. 我高考我自信我成功!不做地下虫二班云中龙。

6. 精神成就事业，态度决定一切。

7. 忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。

8. 高三某某班：卧薪尝胆，尝破茧而触痛。破釜沉舟，圆金色六月梦。

9. 高三某某班：站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

10. 高三某某班：拼一个秋冬春夏!赢一生无怨无悔!

11. 高三某某班：志坚智达言信行果。

12. 失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。

13. 高三某某班：十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。

14. 遇难心不慌，遇易心更细。

15. 摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿；扼制你曾经付出的爱，而保持爱的途径是给爱插上人格的翅膀。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你、什么事情对你最重要。

真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

怠惰是贫穷的制造厂。

积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

绊脚石乃是进身之阶。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

不要忘记——一个人的感情需要是取得别人的赏识和尊重。

莫找借口失败，只找理由成功。

忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

先知三日，富贵十年。

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

夫妇一条心，泥土变黄金。

生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

高三的全体同学们，老师们：

早上好!

春雨潇潇，大地争绿;旌旗猎猎，战意凌天!今天，我们文同中学在这里隆重举行20__届高考百日冲刺誓师大会。首先我代表学校向辛勤工作的老师们表示衷心的感谢，向刻苦学习、努力拼搏的同学们致以亲切的问候。

同学们，高考是展现实力的战场，是拼搏人生的舞台。为了这次高考，你们在求知的路上跋涉了十几年，翻越了一道道学习难关，攻克了一座座知识堡垒，为的是实现家长的重托、老师的期望和青春的梦想。

今天，宝剑要出炉，蝶蛹要破茧，你们要决胜高考实现梦想!一百天，利剑锋寒逼日月;一百天，蝶翅曼舞醉百花;一百天，文同学子占鳌头!

同学们，进军的号角已经吹响，在这催人奋进的战鼓声中，我向老师和同学们提出两点要求和建议：

第一，明确奋斗目标，落实复习计划。

复习过程中，同学们要科学安排，忙而不乱，咬定目标，心无旁骛。为此，我要求全体同学，既要有梦想，又要有行动;既要有想法，又要有做法。高考是实力之竞争，要一科一科拼，一题一题搏，一分一分争，我们不相信眼泪，只期待六月的成功!

同时，我也要求全体教师精诚团结，凝心聚力，打好这场攻坚战。要增强责任感和使命感，做到潜心研究，方法得当;精讲精练，提高能效;全力以赴，分秒必争。苦干100天，再攀我校高考新峰!

第二，积极调整心态，坚定必胜信念。

同学们一定要记住：“如果你坚信你能行，你就一定能行。”。有付出就会有回报，有耕耘就会有收获。只要你心中充满阳光，充满希望，充满激情，充满信念，谁也挡不住你迈向成功!

同学们，为了二本的目标，起步吧!为了一本的理想，拼搏吧!为了211的荣耀，冲锋吧!为了985的辉煌，腾飞吧!为了前十名的大学，亮剑吧!为了六月的明珠——清华北大，展现智慧和力量吧!

百日努力，创造奇迹!拼搏成就梦想，一切皆有可能!

同学们，今日的誓师，就是出征的号角，拼搏的号角，冲刺的号角。为了硕果飘香的六月，为了花好月圆的金秋，用拼搏扼住命运的咽喉，用自信铸就高考的辉煌!

加油吧!高三学子们，奋战一百天，拼搏一百天!凌云战意侵六月，汗湿金甲我为雄!最后的胜利和荣耀一定属于你们，属于我们，属于光荣的百年文同!

一

齐心协力 团结奋战

破釜沉舟 勇夺最先

二

瞄准目标，埋头苦干，

勇创佳绩;

锁定第一，拼搏一战，

共铸辉煌。

三

争分夺秒 踏实苦干

冲刺中考 展现自我

四

赢在努力，赢在奋发，

赢在我们的。

不经一番彻骨寒，

怎得梅花扑鼻香。

五

奋斗今天 赢得明天

笑傲六月 舍我其谁

六

团结一心 精诚合作

努力拼搏 勇于争先

七

拼搏百天 迎接中考

奋战中考 定创辉煌

八

团结协作 共同发展

拼搏百日 创造人生

九

九八九八有恒力

全体师生共努力

刻苦钻研有精神

中考一定拿第一

十

苦战百日 从容迎考

携手奋进 共创佳绩

十一

决胜中考：用强健的体魄，

昂扬的斗志;

决胜中考：用天赐的智慧，

拼搏的汗水。

十二

下定决心 严格自律

拼搏百日 迎接挑战

十三

破釜沉舟 背水一战

勇往直前 定创辉煌

十四

少年当有少年狂，渺昆仑，

笑吕梁，磨剑数年，今当试锋芒。

十五

信心百倍 斗志昂扬

全力以赴 誓创辉煌

十六

相信自己 激励自己

战胜自己 中考 ， 我必胜!

十七

一分耕耘 一分收获

苦战百天 笑迎中考

十八

在百天中，珍惜分秒，

努力拼搏，争创佳绩。

十九

锲而不舍 金石可镂

乘风破浪 力压群雄

二十

追求卓越 挑战中考

破釜沉舟 力创辉煌

甲方：

统一社会信用代码：

住所：

法定代表人：

(以下简称甲方)

乙方：

身份证号码：

住所：

联系电话：

(以下简称乙方)

丙方：

身份证号码：

住所：

联系电话：

(以下简称丙方)

为实现公司、股东和员工利益的一致性，进一步完善公司治理结构，回馈核心员工，实现对公司核心技术（业务）人员的长期激励与约束，充分调动其积极性和创造性，使员工利益与公司长远发展更紧密地结合，防止人才流失，实现企业可持续发展，经各方友好协商， 达成一致意见，乙方将通过受让甲方实际控制人丙方持有的甲方公司股权，实现甲方对乙方工作的奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立如下协议：

一、激励标准与方式

1、甲方对乙方的激励，通过采用虚拟股权和限制性股权的组合方式进行，甲方对乙方的激励分为三个阶段，具体方式如下：

2、第一阶段，自本协议签署之日起个月内，经考核合格，乙方取得甲方10%的“虚拟股权”。

3、第二阶段，自本协议签署之日起个月至个月，经考核合格，乙方将取得甲方5%的股权。

4、第三阶段，自本协议签署之日满个月及以后，经考核合格，乙方将再次取得甲方5%的股权。

二、甲方的权利和义务

1、有权要求乙方按其所聘岗位的要求为甲方工作，若乙方不能胜任所聘工作岗位或者违反本协议规定的义务，经甲方批准，乙方将自动丧失“虚拟股权”或者由丙方以本协议约定的价格强制收回乙方持有的甲方股权。

2、甲方与乙方签订本协议，并不构成对乙方聘用期限的承诺，甲方仍按与乙方签订的《劳动合同书》确定对员工的聘用关系。

3、法律、法规规定的其他权利与义务。

三、乙方的权利和义务

1、承诺在签订本协议之日起，将全职连续为甲方服务个月。上述服务期应当是连续的，非经甲方书面同意，不得中断；因乙方过错导致公司在服务期限内解除或终止与其之间劳动合同的，视为服务期限未满。

2、乙方应当遵守法律法规和公司规章制度，积极维护公司利益，不得从事任何有损甲方利益的行为。乙方应按甲方所聘岗位的要求，忠实勤勉、恪守职业道德，认真履行工作职责，完成岗位工作目标。

3、乙方在工作期间，不得从事违法、犯罪活动，不得受到主管行政管理部门处罚，不存在因故意或重大过失严重违反甲方规章制度的情形。

4、乙方应全职为甲方工作，不得与其他用人单位建立劳动关系或者劳务关系，不得以任何方式直接或者间接参与甲方业务相同或者相似的投资或经营活动。

5、乙方应忠实保守甲方的商业秘密，禁止利用职务及参与管理之便取得的信息，从事或帮助他人从事与甲方业务相同或相似的经营。

6、除非甲方书面同意，乙方不得对其持有甲方股权设置质押、收益权转让、股权代持、股票转让等权利限制，不因任何诉讼、仲裁等而使公司股票受到查封、冻结、拍卖、变卖等司法限制。

7、如甲方因定向增发等原因发生股权稀释，乙方同意放弃优先认购权，并同意持有的股权被同比稀释。

8、法律、法规及本协议所约定的其他权利义务。

四、乙方应符合的条件

1、乙方现任职于甲方__________职务，系对甲方经营业绩和未来发展有直接影响的核心技术（业务）人员，乙方需在公司全职工作、已与甲方签署劳动合同或聘用协议并在甲方公司领取薪酬。

2、乙方承诺，不存在下列情况，否则不得成为激励对象：

（1）具有《公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员的情形；

（2）因违法违规行为被行政处罚或刑事处罚的；

（3）公司章程规定或双方约定不得享受股权激励的其他情形。

如乙方在本协议书签订后出现以上任何规定不得参与激励方案的情形，将按本协议及其他相关协议规定的方式，由丙方按照本协议约定的方式强制收回乙方持有的甲方股权。

五、股份授予、股份限制和回购

1、第一阶段，自本协议签署之日起个月内，经考核合格，乙方可取得占甲方10%股比的“虚拟股权”，乙方每年年底可享受相当于公司股权10%的分红，但不享有股票升值收益及所有权和表决权。虚拟股权的授予不影响公司的总股本和股本结构。

2、第一阶段中，甲方每年对乙方设定考核目标，若乙方未达到当年考核目标的，将根据考核目标的要求相应减少直至取消本年的分红金额。乙方未服务满个月而要求离开的，自动丧失“虚拟股权”。

3、第二阶段，自本协议签署之日起个月至个月。乙方为甲方服务满个月时，若乙方______________________，丙方将持有的5%的甲方股权转让给乙方，乙方通过受让丙方持有股权的方式直接持有甲方公司股份。乙方持有的该部分股权由丙方代持，该5%的股权锁定期为个月。

4、第三阶段，自本协议签署之日满个月及以后。乙方为甲方服务满个月时，若乙方_________________________，丙方再次将其持有的5%的甲方股权转让给乙方。乙方再次通过受让丙方持有的甲方5%的股权。该5%股权锁定期为24个月。

5、乙方同意，上述第二阶段和第三阶段，乙方受让的股权，均由丙方代持，乙丙双方通过签订《股份代持协议》确认乙方所有的股权。

6、第二阶段和第三阶段，乙方取得的处于锁定期内的股权，不享有表决权和处分权（包括抵押、质押和转让权），

7、锁定期满后，乙方所持有股份可按照《公司法》及其他相关规定进行转让，但丙方是唯一的受让方。乙丙双方将以甲方的市场估值为基础共同确定乙方所持有股份的价值并由丙方进行回购。

8、乙方要求离开公司时，尚有处于锁定期的股权的，对于处于锁定期的股权，丙方将按照乙方持有股份所对应的出资额回购甲方处于锁定期的股权。

9、乙方违反本协议第三条和第四条损害甲方利益的，乙方将自动丧失第一阶段的“虚拟股权”或者由丙方以本条第8项约定的价格强制收回乙方持有的甲方股权。

六、盈亏分担

第一阶段，经考核合格，乙方将按照10%的股权比例享受甲方净利润的分红；

第二阶段和第三阶段，乙方将按照其实际持有的股权比例享受甲方净利润分红。

七、违约责任

任何一方不得违反本协议的约定，否则必须承担由此造成其它方损失。甲方或乙方违反了本协议约定的权利和义务的，违约方需向对方支付违约金元（大写人民币万元）。若因一方违反协议导致本协议无法履行，其它方有权终止本协议。

八、不可抗力

因不能预见且发生后果不能防止或不可避免不可抗力，造成一方使本协议不能履行或不能完全履行时，可以免于承担其他方损失赔偿责任。但遇有不可抗力一方，应立即书面通知其他方，并出示有效证明文件。

九、其他

1、本协议变更、修改或补充，必须由各方共同协商一致并签订补充协议。

2、若因本协议发生争议，应通过协商解决，协商无法解决的可向本协议签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。

3、本协议一式四份，甲方执两份，乙方、丙方各执一份。

4、协议自协议各方签字或盖章后生效。

（以下无正文）

我于20__年_月加入__，至今在__工作已有三年的时间。这三年我一直担任__公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：

一、业务拓展

业务三部共有代理人__人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到_月_日第一营业部业务三部创造了车险保费_万，非车险保费_万的佳绩，提前_个月完成__下达的保费任务。

一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上__、__电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

二、财务收付工作

除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

1. An hour in the morning is worth two in the evening.一日之计在于晨。

2. Art is long, but lift is short.人生有涯，而学无涯。

3. Knowledge is power.知识就是力量。

4. Learn and live.活着，为了学习。

5. Never say die.永不气馁!

6. Do one thing at a time, and do well.一次只做一件事，做到最好!

7. Keep on going never give up.勇往直前， 决不放弃!

8. Whatever is worth doing is worth doing well.任何值得做的事就值得把它做好!

9. Believe in yourself.相信你自己!

10. I can because i think i can.我行，因为我相信我行!

11. The best preparation for tomorrow is doing your best today.对明天做好的准备就是今天做到最好!

12. A friend in need is a friend indeed.患难朋友才是真朋友。

13. A good beginning makes a good ending.善始者必善其终。

14. A good book is a best friend who never turns his back upon us.一本好书，莫逆之交。

15. A good book is a light to the soul.好书一本，照亮心灵。

16. A good medicine tastes bitter.良药苦口，忠言逆耳。

17. A journey of a thousand miles begins with a single step.千里之行，始于足下。

18. All things are easy that are done willingly.做事乐意，诸事容易。

19. A mans actions show his character.行为可显出一个人的品性。

20. A thousand words will not leave so deep an impression as one deed.千言万语不如一个行动。

21. Be slow to promise and quick to perform.不轻诺，诺必果。

22. Better late than never.迟做总比不做好。

23. Books, like friends, should be few and well chosen.书籍如朋友，应该少而精

24. Care and diligence bring luck.谨慎和勤奋，带来好运气。

25. Courage and resolution are the spirit and soul of virtue.勇敢和决心是美德的灵魂。

一、日常保洁

1、东元琳更换二部轿厢广告，让员工跟踪保洁。

2、掏外围沙水井里杂物并用水泵冲洗。

3、清洁各层直扶梯平、立面污渍。

4、负三层2部、5部电梯间外化粪池冒水，派员工及时清理积水。

5、企划部更换各层电梯间墙面标识牌，派员工跟踪保洁，并清理上面胶。

6、清洗各层电梯间，直扶梯玻璃上灰尘。

7、清洁车场消火栓上的标签并清理上面的胶，擦里外灰尘。

8、掸车场白管道上的灰尘。

9、清理负二、负三层白铁皮管道上的杂物。

10、粉刷车场2部、5部电梯间墙面，派员工及时跟踪保洁，并细化卫生。

11、掸各步行梯墙面灰尘，擦墙面出风口、标示牌上的灰尘，并清除墙上污渍。

12、擦各层通风口上灰尘。

13、给79层安装卷帘门，每天让员工提前上班，清理垃圾，跟踪好区域卫生。

14、工程部维修负二下水管道及给收费厅安装线路，派员工跟踪保洁。

15、九楼大厅施工，派员工保洁好区域卫生，工程结束后，把健身玻璃上的胶及地面涂料细化干净。

16、“圣诞节”客流量大，让员工跟踪好各区域的卫生。

17、过节前安排员工细化各区域的卫生。

18、对外部给7部轿厢地面打蜡。

19、对外部下绳擦7层射灯上的灰尘，并给上面喷漆。

20、对外部铲外围墙面上的胶，并清洗墙面灰尘。

21、对外部铲除6、7层电梯间顶部标识上的胶。

22、对外部每天清洗外围一、二层，6、7楼地面污渍。

23、对外部给外围铁皮垃圾桶刷漆。

24、对外部清洁四部直梯底坑、平面及圆弧上的灰尘。

25、对外部给车场防火门上刷防锈漆。

26、对外部冲洗车场出、入口、雨棚上灰尘。

27、对外部检查敲打外瓷砖，并修补瓷砖，给上面刷涂料。

28、对外部给车场化粪池铺上绿色地毯。

二、培训情况

1、__年12月7、8日对员工进行工具用途的培训。

2、__年12月22、23日对员工进行清洁设备操作日常保养的培训。

三、消杀工作

1、检查各步行梯放置鼠药的情况，并填补鼠药，并根据商场的环境，联系灭鼠公司。

2、每周对外围沙水井、垃圾台、垃圾桶进行消杀(三次)，每天对商场卫生间，电梯间、垃圾桶、十楼办公区、负二、负三化粪池进行消杀，共计费用68元。四、绿化养护

对十楼办公区、六楼的绿色盆栽，派专人养护，修剪花卉，擦花盆、花盘，定时浇水。五、人员流动

12月份无入职，离职人员。

今日期中考试卷发了下来了，我的成绩是：语文98分，数学98分。成绩反映了平常的学习习惯，这次错题情景反映我在学习习惯方面仍存在几个缺点。

《语文》除作文外，我的两个错误分别是“失足”的“失”的意思写错了，这说明我平常不善于积累词语，弄清词语的含义;阅读短文中的过渡段划错，说明阅读理解还需要加强。从这两个错误来看，我在平常的语文学习中应多积累生词，并了解词语的意思，这样才能真正学会这个词语。并且，还要多做阅读理解题，学会深入思考。

《数学》也是错了两道题，一道是填空题，把“七五折”写成了“75折”。平常的练习题上头都是大写，可因为不太在意，所以导致了错误的产生，另一个错误是确定题，我看这道题时，由于一时的大意，我只看了几个词，误把它当成了另一句话，所以做错了。这说明，平时书本、《随堂检测》、卷子等上头的一些细节要注意。因为往往都是细节决定成败。还有，在平常的学习中，要养成认真审题的好习惯，不粗心大意。

经过这次考试，我发现了以上几个缺点，在以后学习生活中，我要加以改正。

在高考这个残酷的现实面前，我们必须意识到，这就是竞争，这就是我们必须面对的命运。我们只有秉着坚定不移的人生信念，牢牢把握住自己人生的主动权，积极地迎战高考，未来才会属于我们，20xx年的辉煌才会属于我们。

这是一个充满机遇和挑战的时代，这是一个王者争霸的时代，而高考这个社会的罗马斗兽场，就是我们竞争的舞台;更贴切地说，高考就是为王者设计的舞台。

不愿做失败者的同学们，为着我们的梦想，为着我们的希望，奋斗吧，高飞吧!想念自己会是命运的主宰!未来是属于我们的。

在学习和生活中，我们每个人都有各自不同的位置，高考给予了我们一个很好的机会，去实现各自的梦想和价值，但要靠我们去拼搏、努力。

踏上高三的我们，要把自己放在正确的位置，在一次次的考试中确定自己的目标，在平时的学习中坚定自己的信念。

面对几个月后的高考，虽然一路上有许多荆棘，但我们要不畏艰险，勇往直前;将高考作为唯一的目标，向高考宣战。

在激烈的竞争和残酷的现实面前，我们将迎难而上，以拼搏向上的精神时刻准备着，准备着!像水手一样：一个盼望出发，一个盼望到达;像雄鹰一样：展翅高飞，搏击长空!

我们将时刻准备着扬帆起航，航行于百舸争流的人生长河!以十足的信心和团结的步伐迎接明年的高考，踏上未来属于我们自己的征程!

光阴似箭，日月如梭。一转眼，我们跨入了高三，以往对高三的模糊印象，似乎渐渐熟悉了。

时间走了，压力来了。童年过了，高三来了。高三是一块肥沃的未曾开垦的土地，它需要用知识和汗水来播种，上面充满激情和喜悦，“三更灯火五更鸣，正是男儿立志时”，才是我们的高三。

路是被脚踏出来的，历史是被人写出来的。只要你努力了，高三的历史上总会有花儿的开放，不放弃，人人都有惊人的潜力，要相信自己，要肯定自己的意义。

在高三这个大炼炉中，生命就如铁砧，愈被敲打，就愈能发出耀眼的火花。苏东坡说：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。“王勃亦道：“穷且益坚，不坠青云之志。”我们不缺什么，只缺相信自己，坚信自己的志向，用行动证明自己，我们像一张弓，弓弦拉得越紧，生命之箭射得越远。

我们相信，人生来就是为了高翔的，要想高翔，除了有翅膀，那是不行的，要在不断地摔倒与爬起中，用知识作为翅膀飞翔，你就会看到美丽的石巅;高三的生活是一块宝石，是上帝赋于我们去雕琢，才会散发迷人光芒的宝石，自己的命运掌握在自己的手中，让我们用自己手中的笔去开垦那土地，雕琢生命的宝石吧，仰天大笑出门去，

试想一下，我们十二年寒窗为的是什么?是高考场上胜人一筹的战术，是录取通知书上的名牌大学，是与社会共同进步的企盼。

高考的压力固然很重，但没有压力的生活就像没有风的帆——会空虚;没压力的青春就像没有春光的花——会枯萎;没有压力的生命就像没有日光的极地——黯然失色。所以我们要勇敢地面对压力，压力就是我们前进的动力，压力就是我们前进的道路上的铺路石，就是我们笑傲考场的筹码。

只要我们咽得下寻梦的苦涩的泪水和汗水，只要我们有摔倒后再爬起来的坚强和倔强，只要我们有胜不骄、败不馁的心态和意志，那么在暴风雨过后的美丽的彩虹必将是属于我们的。

高三，我们是播种希望与收获喜悦的时节，是我们人生的一个转折点，也是我们踏上人生新征程的前奏。

以前，我们印象中的高三，总是阴云密布，暗无天日，对高三的学习生活既憧憬，又恐惧。现在，当自己真正成为高三的学生，面临着即将到来的高考，突然发现，高三，并不可怕，不过是人生一段别样的体验，是一枚夹杂着甘甜与苦涩的青果，需要我们用汗水与勤劳来浇灌。

每个人都有不同的理想，每个人所具备的实力也不一样。但是，现在我们站在相同的起跑线上，面临着相同的挑战，不用在乎别人跑得多快，你只要和自己赛跑，做自己的对手，朝着自己的终点冲刺，就能在高考赢得属于你的战役，赢得你自己。

无需太多华丽的乐章，无需太多绚丽的和弦，让我们在意气昂扬的进行曲中整装待发，你只需隐忍的精神，坚韧的毅力，以及不畏困难与失败的信心和勇气，以平和的心态认真学好每一天，过好每一天。

历经一次高考磨练的我们将用心把握仅剩下的三十六万四千三百二十分钟，用青春书写灿烂，用汗水诠释辉煌!

我们未曾忘记，看到成绩的瞬间，一切骄傲的梦想，都离我们而去。

我们不能忘记，看到红榜上一个个熟悉的名字，却没有自己。

我们不敢忘记，站台上的同学即将踌躇满志地离去，却留下孤独的自己。

我们的誓言不会改变，我们的风采依旧飞扬，我们是今日的誓师者，必将是明年的成功人。超越梦想，不是梦想——我坚信，来年的六月定为我们奏响胜利的赞歌。

渐渐转冷的十二月里，我们并没有让丝丝寒意消融了热情与活力，在老师和孩子的共同努力下，葫芦班又度过了充实又美丽的一月：

月初，我班开展实施了灵活性主题活动“彩色世界”。活动一开始，在孩子接触、寻找颜色时，我们安排了“颜色在哪里”“颜色大风吹”等活动，让孩子积极投身于寻找颜色的活动中，享受各种色彩所带来的绚丽。接下来“绿色的小团子”的制作、品尝更让幼儿感受到颜色在生活中是那样无处不在，奇妙无比。当孩子对色彩有了感受以后，他们便将自己对色彩的理解融入与作品、手工制作中，于是又有了“彩虹桥”“我的色彩书”“点染”等活动。最后，结合一周实施的内容，我们布置了“彩色世界”主题墙饰，把整个活动做了一个综合的展示，让孩子和家长能进一步的感受。在这一主题活动中，我们尽量做到了课题与环境结合、发挥了幼儿、家长的参与性，体现出主题信息，并及时展示幼儿的活动过程，收到了很好的效果。

月中，根据天气的变化，我们及时开展了旨在提高幼儿的生活自理能力的系列活动。首先结合午睡等生活环节，帮助幼儿学习穿衣服、挂衣服、拉拉练、穿裤子等;接着针对个别能力较差的幼儿与家长联系，家园共同努力帮助他们较快获得提高;最后，结合小红花评比，开展穿衣服比赛，提高幼儿的学习积极性。经过一段时间的努力，现在孩子们的自理能力有了很大的提高，即减轻了老师的负担，也减少了受凉得病的隐患，更重要的是让孩子们自己有了进步。

月末，圣诞、元旦将临，节日的气息也慢慢渗透到了幼儿园，为了让孩子们更好的感受这一切，我们在家长的大力支持下，搜集了大量节日挂件、贴画、气球，并及时的把它们布置在教室中。不仅如此，结合新年，我们设计了“我的新年愿望”“新年寄语”两个话题，分别针对孩子和家长进行征集，并把征集卡设计成鞭炮、铃铛、袜子、星星等新年、圣诞图案，最后布置成节日的“挂饰”和“墙饰”，很好的渲染了节日的气氛，也让孩子们感受到了浓浓的节日气氛。

在本月，为了迎接新年，园部还开展了庆元旦的歌唱表演。为此我班从月初就开始积极准备，每天利用空余时间组织孩子练唱，并最终在表演中很好地展示了自己，孩子们获得了成功的体验，家长也为孩子的大胆表演而感到高兴。

翻过十二月的一页页日历，我们为自己与孩子一起写下的记录而高兴，因为它是沉甸甸的。最后一页的结束，也预示着新的一页的开始，____!我们准备好了。

各位家长，各位亲爱的同学们，高考是一场立体战，不光是对你们知识、能力、心理、体能的测试，也是对老师的综合考验。一百天，2400个小时，在此，我作为本届高三教师代表，郑重宣誓：我们将忠于职守，甘苦与共。我们将精诚团结，通力合作。我们将笑对质疑，满腔答问。我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法。我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息，海纳百川，广我心胸。为了你们的一切，我们赴汤蹈火，在所不辞!我们将和所有的高三学生一起：争分夺秒，百日鏖战!请同学们放心，我们一定会陪伴你们走完全程，用汗水浇灌希望!请家长放心，我们一定不放弃每一个学生，用智慧哺育理想!请学校放心，我们一定齐心协力，拼搏百日，用鲜花铺就辉煌!

老师们，同学们，未来的一百天中，无论你我，务必做到三个字，第一个字是“勤”字。“勤能补拙”、“天道酬勤”。在未来的一百天中，我们将是这个地球上最勤勉的一群人，每个清晨，当大多数人还沉浸在梦乡中的时候，我们就要开始忙碌：或读书，或教书;每个夜晚，当大多数人已经沉入梦乡的时候，我们还不能停止操劳：或挑灯夜读，或深夜备课。我们一定会勤勤恳恳准备好每一份教学案，精心准备好每一条试题，认真做好每一位同学的答卷批阅和分析工作，尽心尽力上好每一堂复习指导课和试卷讲评课，让你们的复习课更有收获，对你们的备考更有帮助。

第二个字是“谨”字。未来的一百天中，我们需要严谨求学、严谨治学、严谨执家。绝不疏忽任何一个知识点，不忽略任何一个错误，不忽视任何一个细节，尽全力将每一天、每一节课、每一个考试都做得尽善尽美，不留缺憾。

第三个字是“灵”字。在这一百天中，我们的学习、工作和生活都要注意讲求实效，灵活应对。作为高三年级的老师，我们一定会将你们的高考当作是自己的子女、自己的弟弟妹妹的高考一样来对待。我们一定会有针对性的给予每一个学生以不同的指导和帮助，尽我们所能地从学习、生活到心理调节等各个层面给予同学们更多的关爱。调动一切信息渠道，尽可能全面地收集最新最快的高层资讯，灵活有效地指导同学们备战高考，决胜高考。

老师们，家长们，同学们，“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，这应该成为我们坚定的信念!“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，这应该成为我们奋斗的历程，“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”，这应该成为我们终极的目标;“春风得意马蹄疾，一夜看尽长安花”，这应该成为我们高考后的喜悦。春风吹，战鼓擂，冲刺高考谁怕谁?高三苦，高三累，百日冲刺决不后退。一百天后，我们将去参加一场华丽的晚宴，我们都将是晚宴上最耀眼的明星。黎明到来便是我们散去之时，那时我们将邂逅如花般绚烂的梦想。我们相信，现在的每一滴汗水和每一份付出，都会交织成那绚丽的双翼，在六月破茧而出，在梦想的舞台上，绽放异彩。那时，所有的辛酸和悲痛都将被胜利的光芒所掩盖，我们的笑脸将比六月的骄阳更灿烂。

最后衷心祝愿全体同学：心想事成，榜上有名，一鸣惊人!祝愿各位家长：身体安康，事业兴旺，喜气洋洋!祝愿我校20xx年高考高位走强、再创辉煌、美名远扬!

谢谢大家!

销售团队激励口号8字

我们都知道销售在平常的工作中需要提升自己的士气，一般都会有口号来增强我们的气势和信心。下面是小编精心为您整理的“销售团队激励口号8字”，仅供参考，希望您喜欢!

销售团队激励口号8字

1. 迅速出击，进单保底。

2. 志存高远，细微做起。

3. 一分付出，一分收获。

4. 全力举绩，皆大欢喜。

5. 组织成长，增员第一。

6. 善用职场，广开人际。

7. 悉心引领，解惑答疑。

8. 新旧携手，争创佳绩。

9. 客户服务，重在回访。

10. 仔细倾听，体认心情。

11. 索取介绍，功夫老道。

12. 热忱为本，永续经营。

13. 服务客户，播种金钱。

14. 增加信任，稳定续收。

15. 良性循环，回报一生。

16. 强势举绩，奠定胜基。

17. 天天活动，业绩轰动。

18. 全力以赴，心中有梦。

19. 坚持不懈，业绩长红。

20. 四面出击，招贤纳士。

21. 悉心引领，共同前进。

22. 我为人人，人人为我。

23. 主动出出，心里不急。

24. 习惯拜访，习惯活动。

25. 追求品质，只争朝夕。

26. 全力以赴，矢志不移。

27. 坚持出勤，专业提升。

28. 分享交流，为您分忧。

29. 团结紧张，严肃活泼。

30. 规范行销，业绩保证。

31. 春光乍现，拜访争先。

32. 客户服务，情义无限。

33. 用心专业，身先神显。

34. 季度达标，奋勇向前。

35. 招兵买马，有凤来仪。

36. 全员实动，本周破零。

37. 加大拜访，业绩攀新。

38. 追求卓越，挑战自我。

39. 全力以赴，目标达成。

40. 稳定市场，重在回访。

41. 精心打理，休养生息。

42. 长期经营，积累客户。

43. 充分准备，伺机而行。

44. 服务园丁，当仁不让。

45. 诚信专业，情真义切。

46. 目标远大，辉煌今生。

47. 争分夺秒，率先举绩。

48. 善用时间，提高效率。

49. 总结评估，处理异议。

50. 一鼓作气，再创佳绩。

51. 每日拜访，进单有方。

52. 经营客户，深耕市场。

53. 服务创新，胜人一筹。

54. 长抓不懈，迈向新境。

55. 保险有爱，普渡众生。

56. 白手起家，无本翻身。

57. 从业有缘，惜福感恩。

58. 无悔投入，奉献一生。

59. 活动拜访，业绩保障。

60. 信誉第一，服务至上。

61. 风起云涌，人人出动。

62. 翻箱倒柜，拜访积极。

63. 时不我待，努力举绩。

64. 一鼓作气，挑战佳绩。

65. 落实拜访，本周破零。

66. 活动管理，行销真谛。

67. 技巧提升，业绩攀升。

68. 春华秋实，业绩辉煌。

69. 初生牛犊，尽显神威。

70. 当仁不让，舍我其谁。

71. 挑战极限，身先神显。

72. 风华正茂，出类拔萃。

73. 策马扬鞭，拜访超前。

74. 组织兴衰，荣辱与共。

75. 加大拜访，迅速举绩。

76. 你追我赶，只争朝夕。

77. 追求卓越，勇争第一。

78. 团结拼搏，所向披靡。

79. 淘出的金，吐出的丝。

80. 团结一心，其利断金。

81. 众志成城，飞越颠峰。

82. 相信自己，相信伙伴。

83. 团结一致，再创佳绩。

84. 人员倍增，士气倍增。

85. 坚定信念，行销一生。

86. 从业有缘，工作是福。

87. 率先举绩，抢占先机。

88. 乘风破浪，迎接挑战。

89. 新旧携手，业绩辉煌。

90. 团结拼搏，奋勇向前。

91. 三心二意，扬鞭奋蹄。

92. 四面出击，勇争第一。

93. 主动出击，抢得先机。

94. 活动有序，提高效率。

95. 业务规划，重在管理。

96. 坚持不懈，永保佳绩。

97. 全员实动，开张大吉。

98. 销售创意，呼唤奇迹。

99. 市场练兵，心里有底。

100. 团结拼搏，勇争第一。

101. 本周举绩，皆大欢喜。

102. 职域行销，划片经营。

103. 目标明确，坚定不移。

104. 天道酬勤，永续经营。

105. 经营客户，加大回访。

106. 用心专业，客户至上。

107. 今天付出，明天收获。

108. 全力以赴，事业辉煌。

109. 行销起步，天天拜访。

110. 事业发展，用心学习。

111. 素质提升，交流分享。

112. 精耕深耕，永续辉煌。

激励人心的团队口号

安踏：我出单，我喜欢！

白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香 百事：出单无极限 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 成功决不容易，还要加倍努力！ 大家好,才是真的好。 大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 队名：超能勇士； 口号：超越自我，超越梦想！还有一个团结拼搏，勇争第一,我能! 横刀立马,勇创新高,我行! 待到山花烂漫时，h5部丛中笑！！ 队名：出单队 口号：我出单！我喜欢！ 队名：光速口号：单量铺路，金额致富 队名：精英队 口号：精领天下，英才神话 多见一个客户就多一个机会！ 付出一定会有回报。 钙中钙：现在的出单啊，它含金量高，出一单顶过去五单，方便！你瞧我，一口气出上五单，不费劲！自从出了单，腰不疼，腿不软，跳楼也有劲了！ 好迪：大家出，才是真的出 汇仁肾宝：他出我也出 李宁：出单,一切皆有可能 联想：学生不出单，学校会怎么样 每天多卖一百块！ 每天进步一点点。

各位老师、亲爱的同学们：

在春光明光明媚的今天，我们召开小林镇中心学校中考倒计时100天誓师大会，在此，我谨代表学校对拼搏在中考一线的九年级全体教师表示诚挚的敬意和衷心的感谢，对全体同学表示真诚的祝愿和殷切的期望，借此机会送给同学们几句话以共勉，那就是：只要启程，就会达到理想的目的地，只要拼搏，就会获得辉煌的成功，只有播种，才能收获，只有奋斗，才能品味幸福的人生。

同学们，你们三年的汗水，千日的付出，终将结成六月的硕果，我们期盼六月的校园笑脸绽放，凯歌飞扬。面对中考，相信你们已然踌躇满志，信心百倍。你们身上承载着父母、亲朋好友的殷切期待，承载着全校师生的热切希望。你们有全校师生最倾心的支持，有最优秀教师的兢兢业业、无私奉献;有活泼聪慧的你们的勤奋学习、执着进取。在这冲刺20xx中考倒计时100天的关键时刻，我，作为你们的校长，也作为你们的老师或朋友，我希望你们：少一些幻想，多一些理智;少一些浮躁，多一些行动，以饱满的热情，坚定的信念，迎难而上。我们的目标是：一年好过一年，一届胜过一届，用你们的精彩表现传递小林镇中心学校的不息薪火，用你们的中考成绩续写小林镇中心学校新的辉煌!

衷心地希望九年级全体教师以一切为了学生中考为根本，以学校的兴衰为己任，以自身前途发展为动力，抢抓时间潜心备课，研究对策，负重前进，提高课堂效率，随时关注中考动态，及时掌握最新中考信息，尽己所能地提高学生的学习效率、复习效率，利用有限的时间，争取创造最好的成绩。

同时，也希望同学们在这最后的一百天里，调整心态，变压力为动力，全身心地投入复习，备战中考，珍惜生命的每一秒，争取中考的每一分，以最佳的精神状态和最充分的知识储备迎战中考。

我相信我们的希望会像一粒种子经过我们九年级全体师生的精心呵护在温暖的三月发芽，在火红的六月收获。我坚信，你们有决心，一定会有行动，我更坚信，付出终有回报，坚持铸造成功。我也坚信，今天你们以小林镇中心学校为骄傲，明天小林镇中心学校将以你们为自豪!

为了更好地满足广大师生体育锻练的需求，最大限度地发挥塑胶运动场的使用效率，加强对场地的维护与管理，延长运动场使用寿命，制定如下管理方案。

一、管理规定

1.凡进入运动场的人员，应自觉遵守运动场的管理规定，爱护场内器材、设备，服从学校管理。

2.严禁穿高跟鞋、钉鞋、滑轮鞋、溜冰鞋进入场内活动。

3.在场内进行跑步训练时，必须沿逆时针方向前进。

4.严禁在塑胶跑道、篮球场上踢足球或进行其它有损塑胶的活动，凡遇雨雪天气运动场一律停止使用。

5.严禁翻越围墙、栏杆进入运动场；严禁各类车辆进入运动场；严禁携带宠物进入运动场。

6.严禁在运动场吸烟、吐痰、乱扔杂物；严禁携带具有可燃性、腐蚀性、污染性物品进入场内。

7.严禁在运动场内挖、抓胶粒、石英砂。如故意破坏塑胶场地等体育设施，一律计价赔偿，并依据有关规定对损坏场地人员严肃处理。

8.社会人员进入运动场必须经学校同意，未经同意一律不得进入，运动场内禁止一切不文明行为。

9.凡在运动场内寻衅滋事、破坏设备设施，由学校政务处负责处理；情节严重的，移交公安机关进行处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

二、开放时间：

每周一到周五早上6：30～8：00，中午13：30～14：30，下午17：00～19：00，节假日不开放。

三、管理方案

成立运动场管理工作领导小组，由政务处负责牵头、体育组协助，抽教师共同管理。

1、成立运动场管理工作领导小组：

组  长：李永建

副组长：严  波

成  员：陈治强  黄有明 田  政 肖  武 张羽波  杨再刚  陈俊（大） 陈鸿（小） 罗  艺  周宦齐 吴学强  杨昌华 万文齐  杨泽翔 杨  洁  杜  娟  冉  丽 任江艳 饶昌艳   张光坤  冉  彬  八（11）班学生

2、开放时间：

每周一到周五早上7：00～8：00，中午13：30～14：30，下午17：00～19：00，周末和节假日不开放。

3、开放期间实行分组管理。

各位老师，各位同学，各位家长：

早上好!

今天，很高兴又一次站在这里面对这么多熟悉的面孔。时间过得真的很快，这么快我们就高二了。回想我们曲曲折折的高一生活真的有一丝怀念。虽然现在我们班的整体状况还不尽如人意，但是面对高考这样一个不得不接受的严峻现实，我们的同学已经成熟了许多，这可能就是人们常说的“压力催人奋进吧!”

对于班级的现状，我想是各位家长最关心的了!因为不同的环境会造就一个人不同的人生。在学生方面，班级现有33人，这是经过两次调整后最终固定下来的。其中大部分保留了高一直升的学生，也就是说班上同学极大部分都是符合优生条件的。我们的同学大都兴趣广泛，有个性，有思想。这也是各位老师所认同的。

平时同学们积极参加学生会社团部活动、年级各科知识竞赛，校外乃至全国的作文比赛。在各个方面我们班的同学都表现出了极为出众的能力。我们生活在这样的班级而各位家长又拥有这样优秀的孩子，这是可喜可贺的。

就在开学初部门开展的英语口语比赛中，我们班的周睿同学与刘彦翎同学就分别取得了第一和第三名的好成绩。而自语文值日生开展后，何蓉瑛、何蓉瑜、陈少武、袁奋豪、潘文滔、李英杰、赵一凡、梁秋文、刘锦辉、梁汝琪、张秀蓝、陈伟民等多位同学的作品，已在全国各大杂志以及报刊中发表。

各科知识竞赛我们班更是硕果累累。在前不久的英语奥林匹克预赛中前十名我们班就占据了6名。在年级古诗词背诵比赛中，我们班以绝对优势独领风骚。在刚刚结束的校运会上我们班同学齐心协力，以168分的高分遥遥领先，获得年级第一。而谢硕同学代表我们班出战数学竞赛又勇夺了第二名。这样的事例还有许许多多!通过这一切我是想告诉家长们：你们的孩子是优秀的，我们的班级是优秀的，我们能接受任何挑战。

在学科竞赛中同学们是如此的出众，而在体育等课外活动中我们是一点也不逊色。班上的男同学多数喜欢打篮球，在学习之余练就一身强健的体魄，这一向都是同学们追求的目标。如今，我们班周睿、施培德等同学的篮球技术已经是全校闻名。而我们班的女生则大多喜欢打羽毛球和排球，特别在排球上，我们班女生有一大帮是好手。

我们的课余生活真是多姿多彩!校园生活也许就是这样吧!刚过了体育节我们又迎来了校运会。去了中山旅游又来了一次农场劳动。这样充满激情的生活我们还能在哪里找到呢?这次第，怎一个爽字了得!所以啊，我们的父母亲大可放心我们在学校的生活!

在班级管理方面，余主任坚持学生自主管理的原则。本学期班委会还吸收了作风强硬的黎颖欣同学担任纪律委员，因此班级的管理较以前深入了许多，全面了许多。一开学，我们班委会就制定了班级计划。因为是高二了，因此我们的计划主要是从如何树立学习榜样，保证学习环境，营造良好的学习气氛等方面来制定。

同学们大都能遵守班级的规定，从整体上看我们的晚自习纪律大有进步，同学都意识到自己该干什么，都能努力静下心来学习。

一个好的环境，一身强健的体魄，一个健全的心理，一帮好的老师，这一切都是为了一个目的，那就是如何提高我们的成绩。说到成绩，面对着高考这个最迫切最残酷的现实，家长该是最关心的了。

我之前说我们班的同学成熟了，这是因为我自己亲眼看到大家已经明白自己该干什么了，不是玩，不是无聊，而是全身地投入到学习中。当然，那肯定也包括我啦!

现在我们班逐渐凝聚起一股勤奋好学、自立学习、力争上游的风气。一种自立学习的习惯和心志我们实在太需要了，这种需要不仅仅是现在的高中生活所需，还是长远未来所需。平常有许多家长经常诧异为什么自己孩子的成绩会这样差，是孩子的智力有问题，还是老师有问题?这样的疑问往往要得到最本质的答案，说白一句，答案由在座同学回答最恰当，因为这一切都掌握在同学们自己的手中!是生是灭，这一切都由同学们自主选择了。而我们不难发现一点：成绩好的同学，大都是自主能力较强的同学，那些自主能力较差的学生，往往都不知道自己该干什么!如此看来，成绩不好是有原因可究的，不是别人，而正是内因本身。

在这里我想介绍一个我们班勤奋学习而获得好成绩的例子。黎颖欣同学不是我们班最聪明的学生，但她是我们班最勤奋的，她的成绩一直在班中名列前茅，在上个大礼拜的期中考中，她还囊括了年纪政治、物理、语文三科的单科状元。这是智力的问题吗?当然不是的，答案很简单：勤奋才能出天才。

我今天没有过多地讲我们的期中考试，虽然我们有十四个同学是在快速进步的，但是就总体而言我们还是不如其他两个优班。我们这次失败了，这是要承认的，而这又是为什么呢?我想我们班跟其他两个优班的最大差别就是缺乏一种像黎颖欣所具有的那种刻苦耐劳、持之以恒、自强不息的学习态度。

如果我们的家长还是诧异自己孩子成绩为何这样差的话，那我建议你们不妨收起埋怨和孩子坐下聊聊如何改造自己的学习现状和学习方法。我想，那样的效果必定是显著的。

最后，如果家长们要问我：“作为家长还需要给孩子们一点什么?”对于我而言，我只有一句话想告诉我的父母亲：“谢谢你们了!我什么也可以不要，我只需要你们给我的信任与鼓励。”我的需要就如此简单，我想我的伙伴们也大概是如此吧!我的讲话完了，谢谢大家!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!我是来自高516班的，很荣幸能够作为学生代表在这个重要的日子里与大家一起做出青春的誓言。

三年前，带着憧憬与理想，我们来到了一中，来到这翰墨飘香的校园，在这里播种希望;三年来，我们和困难斗争，我们和时间赛跑：春寒料峭中有我们执著的追求，夏雨滂沱中有我们坚定的身影，秋风萧瑟中有我们勃发的激情，冬日雪地上有我们深深的脚印每天清晨，我们踏进校门，见星空与梦想同时闪耀;每天晚上，我们走出学校，望灯光与月光共彻苍穹。过去的一千多个日日夜夜，迷惘过，彷徨过，疲惫过，也后悔过但，昨天已经古老!翘首未来，等待我们的是一个灿烂的远方!

如果说十二年是漫长的马拉松，那么我们已进入那最后的冲刺;如果说从前的付出是勤恳的耕耘，那么我们即将迎来收获的季节。我们早已拉满弓，上好箭，我们唯一差的就是这最后一百天的努力，最后一百天的挥汗如雨!

或许你现在势头迅猛，学习的动力终日不竭，请你坚持;也或许你现在沉浸苦海，不见天日，郁结于心的苦闷造成考场上颤动的笔触与自己脆弱的灵魂，请告诉自己，天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨。每个人都有可能遇到瓶颈，我们所要做的，只能是坚持到底、直面苦难。高考，不仅是与贪图安逸的欲望战斗，更是与我们畏惧退缩的心魔决一死战。要知道，自然界没有风风雨雨，大地就不会有春华秋实，即使偶然失败，也要屡败屡战。一百天的倒计时已经启动，一百天，每天解决一个难题，就会弄懂一百个难题。一百天，每天纠正一个错误，就可以少犯一百个错误。一百天，每天都是新的一页，每一页都要写下奋斗的历程。或许突然有一天，你就会惊喜地发现，自己在不知不觉中已跨越困窘，剑气出鞘，走向辉煌!

同学们，少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑十年，今将试锋芒。冲锋的号角在耳边响彻，波澜壮阔的画卷已经尽情铺展。过去努力这话说得太多、太多，说得我们都已经麻木，忘却了努力这话的分量，甚至忘却了我们要付诸行动!

今天的誓师就是告诉我们，我们行动的时候到了。这不仅是一个仪式，更是一个起点，一个新的开始，无论过去怎样，我们都还有希望，无论过去怎样，我们都还有机会，只要在这一百天里倾注我们全部的汗水，就一定能创造奇迹!我们要用实际的行动，向父母、向学校、向所有质疑我们能力和实力的人证明，我们是真正的强者!

同学们，今天我们在这里，郑重地面对高考赫然醒目的战书;今天我们在这里，吹响一百天决战的冲锋号角。今天我们在这里，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。同学们，朝着梦想，我们阔步向前!

现在，我们要向父母发誓，要向老师发誓，要向所有关心和爱我们的人发誓，更要向我们自己发誓。用青春的激情发誓，用我们生命的力量发誓，让整个世界都见证我们的信心和决心!

请大家举起右拳和我一起高声呐喊，喊出誓言：

我在此郑重宣誓：

不做怯懦的退缩 不做无益的彷徨

不负父母的企盼 不负恩师的厚望

这一百天我将心无杂念 这一百天我将奋发图强。

坚持到底，我们绝不放弃 20xx临汾一中定创辉煌!

请大家放下右拳。

同学们!珍惜100天，让飞翔的梦想在六月张开翅膀;奋斗100天，让雄心和智慧在六月发出光芒;拼搏100天，让父母恩师在六月畅想期望!100天的路程也许坎坷，但必将充实。100天之后我们定将笑傲考场，决胜未来。最后，祝愿我们在即将到来的高考中取得优异的成绩，让我们用灿烂的微笑去迎接我们美好的未来!让我们抖擞精神，开始新的征程!

一、指导思想：

坚持以“惠阳一中实验学校20xx届高考备考工作计划”为指导思想，以学生为本，关注每一名学生的发展，培养学生具有健全人格，具有拼搏、不甘人后的进取精神，建设一个“和谐、自信、奋发向上”的班集体，争创20xx年高考佳绩。

二、班级学生构成及存在的问题

本届高三(12)班共56位学生,其中男生32人,女生24人;住校生56人(全部内宿)。总体上学生的学习成绩一般，无突出、明显的尖子生，而且弱科比较普遍、明显。班上绝大部分学生的学习热情较高,学风较浓,但仍有部分学生学习基础较差,自信心不足，也有部分学生因努力了、奋斗了，但成绩不是很理想，产生了一定的焦虑甚至个别还产生了想放弃的思想与念头;另外我班学生学习上还是欠积极主动，不懂就问的学习习惯还没大养成，似乎有害羞的感觉，总之学习方法还不是很得当、有待改进。

三、班级高考奋斗目标

1、力争高重点本科实现零的突破。

2、力争高考上本科线人数达到45人。

3、力争高考上专科线人数达到55人。

四、班级誓词

高三(2)班、活力无限!

二班同学，潜力无穷

做最好自己、勇于争先!

自强不息，我要成功!

再努力!再坚持!再拼搏!一定成功!

五、班级励志口号

周一、每一天都是一个起点，每一天都有一点进步，每一天都有一点收获!

周二、人活着要呼吸。呼者，要出一口气;吸者，要争一口气!

周三、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战!因为奋力拼搏才是我们的选择!

周四、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔!要成功，下定决心——往前冲!

周五、贵在坚持、难在坚持、成功也在坚持!坚持就是胜利!

周六、不是尽力而为，而是全力以赴!脚踏实地山让路，持之以恒海可移!

周日、没有豪言壮语，只有丝丝情感;没有轰轰烈烈般行动，只有扎扎实实地学习!

六、班歌

《奔跑》

七、本学期的工作计划

(一)认清形势，做好班级稳定工作。

1、通过“奋斗一年，幸福一生”、“人生像一杯茶，不能苦一辈子，总要苦一阵子”等主题班会，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的份量，激发学生的拼搏精神。营建竞争与积极的高考氛围，让学生尽早进入状态，从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势，使学生明白——只要有信心，再加上刻苦，朝着自己的目标发展奋力拼搏定能成功。

2、通过班会等活动，逐步消除学生对高考的陌生感、恐惧感，让学生感悟高考，少走弯路。

3、有效地利用好每周的班会课开展一些专题性的活动，如：微笑面对高考、学习经验交流会、意志品质教育、如何做时间的主人等，希望这些活动能大大地促进良好的学风、班风的形成。

(二)严抓班级量化考核、纪律管理，营造良好班风、学风

以身作则，努力做学生的榜样，早晚自习、两操时间段勤跟班，平时经常深入宿舍了解情况，解决问题，使班风、学风逐渐浓厚。努力使我班在学校的各项管理评比中都能取得较好的成绩，使班级管理工作向着健康的方向发展。

(三)加强对学生的思想教育，密切配合科任老师搞好培优补差工作

1、每周至少一次与科任老师进行交流，了解班级情况及存在的问题，共同探讨处理方案。

2、跟踪重点学生和临界学生的成绩变化。适时对这类学生的优势和劣势学科进行培优和补差，目的是为实现重点突破、本科上线、省专上线服务。

3、通过有效形式，加强与落后学生的沟通交流。尤其注意发掘他们的“闪光点”，肯定其长处或进步(哪怕是一点点进步)，激发自尊心及荣誉感，还要善于抓住谈话的契机，提高他们的学习积极性、自信心——让学生给自己一个恰如其分的自信。

4、每次周考、月考模拟后根据每位学生具体测试情况和考后思想状况，与任课教师一道有针对性的做好每一位学生的思想工作，把考后波动降到最低限度，把考后反思精细化，月考后因势利导，把月考后学习潜能发挥到极致。

(四)加强与家长的沟通、交流

定期将学生成绩汇报给家长，将学生的在校表现反映给家长，肯定孩子的

进步，客观反映孩子存在的问题，把家长的积极性调动起来，协助老师共同教育

好学生。

(五)加强班级文化建设,完善班级宣传建设,强化班级环境育人功能完善班级环境布置和宣传栏工作，充分利用班级黑板报和教室空间，通过名人名句来激励、鼓舞学生，营建良好的学习环境。创设一个“团结、活泼、严谨、求学”的良好氛围,在潜移默化中对学生进行教育。

(六)配合学校与年级组做好工作

认真学习和严格执行学校的各项规章制度,在做好班上工作的同时还要配合好学校和年级组做好相应的工作。