7月份

尊敬的党支部：

经过近一段时间的自己学习和党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在学习生活中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人近期思想情况汇报如下：

第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。认真学习马克思列宁主义、邓小平理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。

第二，要坚持理论联系实际，学以致用。理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。

第三，掌握做好本职工作的知识和本领。党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化知识，掌握为人民服务的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化知识的自觉性和紧迫感。总之，共产党员应该成为学习的模范和又红又专的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化知识，掌握做好所学的知识和本领，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。 明白了这些道理，我在学习生活中有了方向，有了动力。懂得学习的目的和重要性。所以在以后的学习中我定要加倍认真，努力向党员同志看齐，缩小同党员同志的差距，争取早日加入党组织。

X年XX月XX日

敬爱的党组织：

作为一名预备党员，通过一年的学习、和实践，使我明确了入党动机。懂得为什么要入党，入党为了啥。当代青年、有很多要求入党，往往有着很多不同的目的和想法，有些只是随大流，根本从未意识到自己的这种想法是极为荒谬的。有些则是为了满足一些个人的物质欲望，想到入党、能有好工作，有丰厚的收入。有的是为了能当官，受人景仰，最后还是为了能以权谋私等等。而真正明确了、正确的入党动机，才能全心全意为人民服务，才能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现共产主义而奋斗终身。对于优秀青年来说，摆在我们面前的是如何为了实现社会主义现代化事业而出谋划策，努力奋斗。

通过 对党章的学习和平日里 对关于“”讲话的学习。我深刻地领悟到，当前科技革命突飞猛进，经济全球化、政治多极化趋势日趋明显，中华民族的振兴和发展面临新的机遇和挑战。在这样的形势下，要巩固我们党的执政地位，使中国更强大，就必须迅速发展生产力，提高综合国力，使中国经济社会的发展，始终符合先进生产力的发展要求;继承和弘扬中华民族的优秀文化传统，使中国文化的发展符合先进文化的发展方向;迅速提高人民群众的生活水平，满足人民日益增长的物质文化要求。

我知道，在新的历史条件下，深入学习和自觉学习党史，党章和三个代表"的重要思想，对于巩固我们党的执政地位，把建设有中国特色社会主义事业不断推向前进具有十分重要的现实和长远意义。 通过学习，我更加深刻认识到一名新时期共产党员，所应具备的历史责任，坚定了我“全心全意为人民服务”的信念，更加端正了我的入党动机，以实际行动向党组织靠拢。以一个正式党员的标准要求自己，我也明确了自己在今后必须努力的方向：

第一、努力学习党的有关理论知识，以一名共产党员的标准来严格要求自己，用党的理论知识作为武器来武装自己的大脑。重视对自己的世界观、人生观、价值观的学习和创造，为人民多做实事，多做好事。

第二、必将坚定共 产主义信念，不断增强克服困难的信心和能力，端正自己的入党动机。保持正确的入党行为，才能经受住党组织的长期考验。才能正确解决生活中遇到的一些具体问题。

第三、我将坚持学习，做到持之以恒，谨记组织上入党 是一生一次，思想上入党是一生一世，先使自己思想上做到入党，对照党员的标准找出自己的差距，以高度的自觉性，正确的认识自己，严于剖析自己，坚定信心，执着追求，使自己更加进步。

我深知，要想成为一名共产党员很难，要做一名合格的共 产 党员更难。前面的道路并非一帆风顺，但是我决不气馁，无论什么样的挑战我都会接受，因为我心中充满了希望和信念，我必能勇往直前，努力学习，积极实践，争取早日成为一名正式共产党员。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

敬爱的党组织:

众所周知，现在大学里，入党已经成为继考证之后又一个学生奋斗的指标，刚入校就迫不及待地上交入党申请书，根本就不知道，也不明白为什么这么做，这么意味为什么，这种怪现象自己也曾经历过，思考过，在今天上过第四次党课之后又有了全新的深刻认识。课堂上老师为我们具体实际的分析了各种各样的入党动机，比如有人想通过入党，获得党员的荣誉称号，这样就在激烈的就业竞争中，提升了自己的就业竞争力，甚至可以在以后的职场中占据先机;有的则是迫于家长压力，有些家长经历社会上的风风雨雨，大大小小的各种各样的事情，感觉如果孩子是个党员的话，就可以有一个更好的发展前景，就督促孩子入党，孩子只能被迫接受。还有的则是迫于同龄人压力，就是看到同寝室，同班同学都写了入党申请书，自己如果不写就落后了，也就随大潮跟风而进。

其实细细想一想，这也不是我们的错，在思想心智还缺乏社会经验，社会阅历的时候，难免不犯这样的错误，关键是要认识到这样的错误，并积极主动地改正。我觉得参加入党积极分子培训就是一种很好接受教育，改正思想的方式。现在我们作为入党积极分子，我们更应该要严格要求自己，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想等，并把它们当作行动指南，全心全意为人民服务，时时以党员的标准来要求自己，积极进取，坚定信心，努力奋斗，为成为一名优秀合格的中国共产党党员而努力。

我通过党校学习，对我们伟大的党有了更深的理解和认识。更为党的远见卓识和先进的思想以及充满感染力的语言，深深的折服。在xx大报告中，主席提出了这样一句：“一定要刻苦学习、埋头苦干，不断创造经得起实践、人民、历史检验的业绩。”这是我们党在新的历史发展阶段，立足于世情、国情和党情的新变化，对全党同志提出的新要求.

能够成为一名入党积极分子，我感到无比的荣幸，也十分珍惜每一次宝贵的学习机会。在学习期间，我积极参加每一次学习讨论，认真聆听党校领导和老师的精彩报告，深入学习了党的理想、目标、性质、党员的标准等重要思想。针对党最终目标实现的必然性、长期性问题我们曾展开讨论，对大学生入党的条件以及如何争取做合格党员这一问题我们也进行了深入的交流，这些都让我受益非浅。尽管一段时间的培训我还不能从最深最高的层次上去领

会和感受各种要旨，但这足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。我认为，正确的思想是指导行动的前提。通过这次的学习讨论我更加坚定自己的观点。全心全意为人民服务，对于共产党来说，不只是一种口号，它还是一种实际行动，一种艰巨的任务。我们还应该在实践中不断用切身的体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。

通过学习讨论，我意识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习、认识只是停留在表面，了解肤浅。甚至有时会认为贯彻执行党的方针政策对于大学生主要是理论的学习，参加党的实践活动是毕业以后的事。本着做合格大学生的标准，实践行动方面没有犯过什么错误。但是没有指导自己行动的科学的思想体系，这背离了合格党员的标准。从其他同学的观点中我也得到了不少启示。以后的学习生活中我要做的很多，但是我会坚持到底——以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的重要思想来指导自己的行动。

参加了讨论，我有了自己的初步计划。做好身边的每一件小事，积极参加社会活动、集体活动，以达到加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。同时提高自己的学习能力，通过学习文化知识不断提高自己的素质。在科学发展日新月异的今天，不学习就会落后，国家的发展就会令人堪忧。作为先进生产力的代表，我将不断加强自己的专业知识：不仅是做到勤奋刻苦，还要合理利用学习时间提高学习效率。为了提高社会适应能力，我会拓宽自己的知识面，加大阅读量和阅读面，改变以往的尽量不看课外书的坏毛病。不仅是自己努力，还要用自己的行动影响大家，和大家共同进步，经常交流学习经验，主动帮助后进的同学。端正动机、积极实践;从小事做起、从现在做起;实事求是、开拓创新;持之以恒、国家繁荣;长此以往、国家消亡;各尽其能、按需分配;共产主义、无须怀疑。

正如我们所知道的，一个国家、一个民族要想始终昂首挺立于世界民族之林，就一刻不能放松学习。通过党课学习，我们也知道，一个政党要想始终站在时代发展的前列，也必须坚持不懈地学习。中国共产党人正是凭着几十年来一如既往的埋头苦干，赢得中国人民的衷心拥护和信赖。改革开放30年来，我国在经济、政治、文化、社会和国防等各个领域、各个方面都取得了巨大进步。

以上就是我们党课学习的最新内容和我的一点体会，请党组织相信我会严格要求自己，好好学习不放松。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

尊敬的党组织：

本学期的教育教学工作即将结束，回顾一学期的工作，我心中有很多感慨，现将近期的思想进展向党组织汇报。

一、思想方面：

在这一年来， 我认真学习党的基本理论和重要著作，特别是认真学习“三个代表”重要思想，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。

二、教学方面

开学初，积极组织并参加学校教研活动，在教研活动中，仔细听，认真记，领会精神实质，踊跃发表自己的见解。作为学校中层领导，能够以身作则，提前两周备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力,培养学生的学习兴趣。

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解， 及时查缺补漏。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。

爱是教育的润滑剂，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。

我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用爱字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生人格培养和未来发展。

我积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，也积极撰写教育教学论文。还利用业余时间认真制作多媒体课件，为教学服务。

三、努力方向：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面取得进步。

3、利用各种方法，培养对本学科的兴趣，训练学生提高、集中注意力。

4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

敬爱的党组织：

从成为预备党员到今年7月份已经快一年了，在此期间我一直以党员的标准严格要求自己，努力使自己成为一名正式党员。

一、在学习上

我一直很认真，不管怎样，学习于我们而言还是首要的，学好了专业知识才能说更好地服务他人，班上的学习氛围很浓，终是最出色的，大家比学帮超，既不乏高中的书香氛围也丝毫不减大学应有的丰富多彩，班上竞争激烈，少学也意味着退步，正因为有这样一个班级才让我的学习劲头更足，但是由于我的活动和任务比较多学习方面近来的时间投入不是很合理了，有时一个内容还没来得及消化又要接受新的的内容了，显得有点吃力了。

另外我的学习方法也不是很好，没有固定的学习时间，没有必须要忙的事的情况下才看看书，学习是间断。针对这种情况，我会想方法改善的，做到工作学习时间两不误，在忙碌的同时也保证自己学习时间，对我而言，理科一直是我的弱刻，尤其是信号方面。然而，电子这个专业注定要与电打交道，所以我会多下功夫。

在此方面，不至于让自己的学而不知。我相信，有汇集的学习方法，正确的思维理念以及适当的时间投入我会使自己提升的。

二、生活方面

我坚持勤俭节约的作风以及积极向上的乐观态度。来自农村的我没有忘记自己的读书机会是来之不易的不会去追求那种奢弥的生活，能够有正常的学习生活环境我已经很满足了，况且我们没资格拿父母的血汗钱来享受满足自己的虚荣感。通过自己的努力来赚取一切才是正确的可取的。

三、在工作方面

于我们学生而言主要体现在班上事务，党支部等等，上入党联系人分配的任务。毕竟作为预备党员的我要担起自己的责任。预备党员与正式党员一样，有为大家服务的义务。我是班委是为了锻炼自己，服务同学。前段时间由于党支部要进行一些活动，我不得在学生会忙着做事的时候请假，做事不多的我一直挺内疚的，所以在接下来的活动中心我会积极工作，认真配合多出一份力，为其他分担一些。党支部方面由于一些老党员即将离校走上工作岗位，发展新党员的任务就落在我们身上了，虽然我们还并不成熟，对党的认识还有不足，对党支部的工作也缺乏认识，但我相信，我们能够挑起担子，尽一名学生党员的义务。带班学习方面的知识我会向老党员学习，并加强与所带班上有入党意愿同学的交流，并与班导师沟通交流，尽力扩充学生党员。同时接受带班任务是一种责任，我会尽我所能按质完成自己的任务，而且从带班上我也可以学到很多，提高自己的魅力，让自己有更多的时间来学习英语以及党建知识。我也知道自己的党的理论知识还不够扎实，在带班过程中我会与那些入党积极分子一起学习，加强自己的理论知识学习。

对我们当代大学生而言，理论联系实际同样很重要。而此方面重要的表现即将专业知识与动手实践能力相结合。我们为期两周的电子实习已经进行一半了，我学到了很多但也意识到了不足，动手能力还远远未及。所以，我以后会假期时间多进行一些实践活动，让自己在实践中领悟知识，而不是一个“纸上谈兵：的人。只有理论知识与实践相结合才能更好地学习，出真知。

在以后的学习、生活、工作中，我会继续保持自己的优点，改进自己的薄弱之处，进行自我总结以及批评，虚心接受周围的同学对我提出建议和意见，努力地完善自己，使自己不断进步，并且在同学中起到预备党员的作用，发挥带头模范作用，为同学们服好务，尽一个学生党员应尽的义务，不让党组织失望。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年7月x日

敬爱的党组织：

去年7月份，我在党的关怀与悉心培养下，成为一名光荣的预备党员。经过一年预备期的自身认识学习和实践锻炼，特别是在党组织和同志们的热情、耐心地帮助和指导下，我在思想上、学习上、工作上、生活上都有了一定的进步与提高。为了使党组织对我进一步的考察，现将自己一年来的情况向党组织做个汇报：

一、思想上

我努力学习政治理论。我进一步认识到必须要坚定正确的政治方向，明确党员的权利和义务，以党员的标准严格要求自己。要继续深入地学习马克思主义的理论、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想，党的十九大精神。

二、学习上

在这一年中，我时刻不放松自身素质的提高。作为一名学生，深知自己学习的使命，做到上课集中精力，提高听课效率，学习时全神贯注，刻苦认真，勤奋踏实，尽自己的最大努力做到最好，同时注意及时的与其他同学进行交流，相互促进，共同进步。在大二下学期获得了“专业二等奖学金”，“xx大学三好学生”称号。

三、工作上

作为班级的组织委员，我能够主动配合好班级里其他班委的工作，带头组织班级活动，营造良好的学习生活氛围。我一直都是认真负责的完成每一份工作，不放过任何可以锻炼的机会，保证自己能够完成各项学习和工作任务。我认真做好本职工作，还让其他同学一起参与策划活动，使同学间更加团结，使班级的凝聚力增强。

四、生活上

我抱着一颗真诚的心与大家相处。在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，力所能及的解决他们的需要。我注意从一点一滴的小事做起，努力培养自己严格自律的工作、生活作风和良好的道德修养。

以上是自己一年来基本情况，不妥之处，恳请组织批评指正。在今后的学习、生活和工作中，我会更加严格要求自己。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年7月x日

小学2019年1～7月份学校安全工作汇报

中心小学xx年1～4月份学校安全工作汇报

学校安全工作事关小学生的健康成长，关系到千万个家庭幸福和安宁，关系到学校的改革和发展，关系到整个社会的稳定。我们以高度的政治责任感和社会使命感，从认真贯彻实践和科学发展观的重要思想的高度，充分认识加强学校安全工作的重要性和紧迫性，把创建“平安和谐校园”工作摆在重要的位置，认真贯彻落实科学发展观的重要举措，为培养和造就社会主义事业的建设者和接班人，创造良好的育人环境。

一、切实加强组织领导

一是落实岗位责任。学校领导把加强学校安全管理工作作为学校安全工作的重点来抓，将“确保全体师生的人身安全”作为学校工作的重要目标，强化安全工作责任制，切实落实各项安全防范措施，严防各种特、重大安全事故的发生。签订了《xx年中心小学“平安校园”工作目标管理责任书》，明确学校安全管理目标，分解落实工作任务。认真落实校园安全工作中学校一把手负责制，明确校长为校园安全的第一责任人。明确一名校级领导具体负责学校安全管理工作，并要求根据新的形势进一步明确和充实学校各工作岗位责任的内容，将安全责任逐条细化，分解落实到每一个人，落实到每项工作、每个环节，使全体教职工都能自觉承担起保护学生安全的责任。

二是健全组织机构。各完小校结合本校实际，普遍建立了“平安校园”创建工作的领导机构和工作机构，逐步形成了学校安全工作的组织体系，努力把学校的安全工作抓实抓好。提出了“四个到位”的工作要求，即“思想认识要到位、制度建设要到位、责任履行要到位、整改措施要到位”。各校普遍对学校的综治、创安机构进行了调整充实，完善了“平安校园”创建的组织机构，加强学校安全管理的制度建设，努力提高学校安全工作的规范性、科学性，使之成为学校的常规工作纳入日常管理。

二、进一步加大教育力度

我们把安全教育作为学校教育教学工作的重要组成部分，纳入学校的工作计划，使之与学校的其他工作同部署、同实施、同考评。结合全国中小学生“安全教育日”和**省安全教育周活动等，积极组织开展形式多样的学校安全教育活动。各校通过校会、班会、少先队等活动，以及讲座、挂图、竞赛、手抄报、校园广播等形式开展生动活泼的安全宣传教育。聘请了公安、边防、卫生等部门的同志到校开展法律知识、交通安全知识、自我安全防范知识讲座，增强了广大师生和家长的法制意识和自我保护意识。我们把心理健康教育作为学校创安工作的一个抓手，创设了“悄悄话信箱”、“舒心屋”等心理教育活动形式，指派有经验的教师开展心理健康等方面的咨询活动，促进青少年良好心理的形成，提高青少年学生的安全防范意识和能力。

学校在 “五一”黄金周之前，都普遍安排对学生进行有针对性的安全教育活动，针对节假日期间学生返乡、外出活动以及交通、气候状况等实际，着重对学生进行交通安全、游泳安全、防火安全、饮食卫生安全以及治安安全等方面的教育，切实提高广大学生的安全意识。把严禁私自下河游泳作为一项学校纪律进行严格管理，教育学生不乘坐无牌无证和超载的车船、不购买不卫生的“三无”食品、不进入“三厅两室两吧”等青少年学生不宜进入的场所。学校还利用开家长会、致家长一封信等形式，向广大学生家长宣传安全工作，要求和督促学生家长认真履行监护人的职责，共同做好节假日期间学生的安全工作，严防各种安全事故的发生。

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市场部门7月份工作计划

时间过得很快，现在已经是4月了，加入凯旋门大家庭已经一个来月，作为一个新人，我积极参与了咱们家庭的团队培训、岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、师傅和家人们的照顾，我有了很多收获。

在融入团队的过程中，我个人也有很多不足点，一开始我自己更多察觉到团队的不足点，而心里却一直想改变，却缺少实际改变的执行力，而干着急，结果在一些落实的过程中出现一些曲折。经过和领导的一些沟通，我认识到自己的不足，我自己也认识到作为一个新人，需要更耐心的去与团队家人之间的沟通与情感交流。慢慢的我也学会了与大家和睦和谐的工作与相处。

不过，团队内部还是有一些需要提升的部分，经过一段时间的观察，感觉到店里家人们，对那些新到访店面的客户与普通级别的会员进店接待积极性有所欠缺，接待客人的服务态度还有不足，迎宾，主动性不足，需要加强针对性的培训课程。接待凤凰级别的客户却很好，这样的差异化接待在一定角度看是正确的，但是从长远来看是不太可取的。店面的卫生细节还有提升的空间，三店所处的地理位置让我们需要更多的注重卫生细节。针对家人中个人日常习惯上的欠缺，其他人的互助精神还需要提升，目前少了一点担当的精神，希望多多能组织类似25、26号两天这样的拓展活动。

这些不足点我也希望在接下来的时间里面，我们团队家人能够更好的改进和提升，同时我也会做好一个副店长的职责，去改变和配合。我也希望接下来的时间里面，我们能够更多的参加一些培训课程、拓展活动。

三月份的五天培训，李惠琴老师带着我们做了很多培训课程，其中包括了团队协作、专业知识面料产品风格、企业文化、专业只是术语、客户沟通技巧、个人精神面貌等方面的培训，这些正是我们目前店面人员所需要提高的，也让我受益匪浅，我才发现原来自己的一些服装行业专业知识还是有提高空间的。

两天拓展，培养了我们团队协作与信任、个人精神和勇气、潜能激发、执行力等方面的能力，店面日常运营我们正好欠缺了这种担当精神，在这里得到了提升，拓展后的这几天里面，大家更加多的在工作去帮助他人。

三月份的vip专场活动三天时间里面，我们店面团队获得了全公司销售额第一名，超额提前完成任务，这些离不开公司一直以来对vip的悉心维护，同时也离不开店面店面家人们的细心合作，这次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：更加贴切客户生活的电话通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。

在四月份里面，我也给自己做了一些工作计划，希望自己能够在这段时间里面更好的提升自己的工作能力，更好的为凯旋门家庭奉献自己。

首先完成公司本月的任务指标，做好细节，提升团队整体的接单能力，鼓励大家从服务方面做好客户，让客户更多的下单。更好的做好vip客户的维护工作，引导客户更多的了解新款的服装。做好畅销款的上架、陈列与补货。将月任务分配到天任务和个人任务上，激发店面家人的接单主动性。更加严格的落实和执行公司的下达到各店的指示要求和任务。

在团队方面，和大家一起继续做好团队，让大家更加信赖我，激发起大家的工作主动性，让大家更好的了解我们自己的产品。提升团队每一个成员的专业性，更好的为客户服务。

在自身方面，更多的学习和沟通，提升自己的管理能力、解决问题的能力、良好的沟通能力、良好的执行能力，向我们罗店长更多的去学习销售、服务和管理的经验。在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XX年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XX年工作计划如下。

一、 信息网络管理

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广

1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、 客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该 该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部XX年着重抓好以下几方面的工作：

1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、 继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、 内部管理

1、 严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、 一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成XX年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、 配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我们都知道，校园环境是一个学校的窗口，直观地反映了学校的精神风貌，体现了学校的文化氛围。洁净、舒适、安全的校园环境不仅是我们学习生活的需要，而且是陶冶情操的需要，营造优良的校园环境是我们每个人的责任

作家说：环境是心灵的港湾;画家说：环境是灵感的源泉;军事家说：环境是制胜的法宝;教育家说：环境是塑造人的摇篮。我们学生说：环境是保证我们学习的重要条件。

同学们，我们都知道环境对于我们的重要。可是，我们校园的操场上却飞扬着各色的食品袋;我们校园的楼梯间却躺着片片的碎纸屑;我们校园的花丛中却睡着无忧无虑的饮料瓶;我们校园的水笼头却时常哗哗流个不停……古人有云：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。而校园里出现的这种种现象，不正是我们不经意中所做的一件件小小的不文明的事吗?

同学们，我们播下一个动作，便会收获一个习惯;播下一个习惯，便会收获一种品格。我们每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明的学生。管住我们的口，不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾;管住我们的脚，不践踏花草……我相信，我们这些新世纪优秀青年一定会为自己营造一个宁静、有序、有着优美环境的校园!

我的演讲完毕，谢谢大家!

敬爱的党组织：

时间过得很快，转眼已到了20xx年的8月份，我成为预备党员也有11个月了！这是一个不断学习和提高的过程，我不断注意提高自身修养，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己，审视自己。成为一名中国共产党员是我人生理想与信念的最大追求。入党作为我学习和生活的一种志向，作为自己实现人生价值取向与理想信念的目标，是一项无比神圣而光荣的事。

11个月以来，在自身的学习和老党员的熏陶下，我在思想上有了进一步的提升，使我更加的了解了我们党的光辉历史，从而更加珍惜现在我们的美好生活，坚定正确的政治方向;更加明确中国共产党员的权利和义务，对党员先进性的重要意义和要求有了更为深刻的认识。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这是对党的性质的高度概括，这种概括的正确性是不容否认的。中国共产党员是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。每个共产党员的基本行为准则，用一句话高度概括，那就是全心全意为人民服务，这短短的九个字可谓是精华中的精华，这短短的九个字所折射出的要求是何其的高尚，使我们需要终其一生去体味和实践，同时也只有把这九个字落实到我们的实践中才能发挥和真正体现出这其中的深刻内涵。作为共产党员，就必须以这种标准来指导自己的行为，必须树立这种高尚而又基本的人生观和价值观。

党员的先进性关乎着党生命之本，主要体现在每一个党员按照党的先进性要求，发挥先锋模范作用的素质、能力和实际行动上。由于不同历史阶段党的纲领和路线随着时代发展和任务变化而调整，因此，并且带有鲜明的时代特征。对照《党章》和党的“三个代表”的要求，使我再一次清醒地认识到我为什么要入党这个负有极其深刻内涵的问题。虽然，我已经是党组织的一员了，但还要继续努力，切实争取在思想上进一步完全入党，更加明确地知道自己入党是为了什么。我认为：入党就意味着责任与使命，意味着拼搏与奋斗。入党决不是为了捞取个人的某种政治资本，也不是为了达到升官发财、贪图金钱与名利的目的。入党为的是能比别人多吃苦、吃得亏、吃大苦、耐大劳;为的是不图名不图利，不计个人的得与失;为的是任劳任怨，踏踏实实，抛弃个人私利。作为一个党员来说，就是无论何时何地，在任何条件下都要以党的事业为重，事事当先锋、处处作表率，充分发挥好共产党员的模范带头作用，通过自己的先锋模范作用，来体现党的先进性。

我们一定要明确，党的先进性是党的执政合法性的根本来源，是成为中国特色社会主义建设事业领导核心的根本前提。因此，永葆党的先进性是贯彻“三个代表”和科学发展观重要思想的核心要求，是党的建设最核心问题，作为党的一份子，我们一定要高度重视。

以上为我近期的思想汇报，不妥之处还望指正。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

教师预备党员7月份思想汇报范文大全

请求入党的人员为了使党组织更好地了解自己，接受党组织的教育和监督，要积极主动地向党组织汇报自己的思想、学习和工作情况。这是培养自己的组织观念、提高思想觉悟的有效途径。现在，就来看看以下三篇范文吧!

教师预备党员7月份思想汇报【一】

敬爱的党组织：

今年x月我被党支部接收为预备党员，这段时间来，我认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。现对我这段时间来的情况汇报如下：

一、教学方面

我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，精心备课、上课、作业布置批改等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透彻、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。我认为教师要多读书多听课，要掌握教学设计、教学评价、说课和写好教学反思。同时，我还通过反思来加快自己成长，并能从自我评价、他人评价、学生评价中进行自我反思，不断总结、积累自己在教学过程中的所得、所思、所感，使自己不断的成长。

二、个人素养方面

教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，博览群书以拓宽自己的知识面，提高个人的文化知识素养。作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。

三、生活方面

在生活上，以党员的标准严格要求自己，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自己，重视“为人师表”的职业形象，自己能做的事自己做，尽量不给学校添麻烦，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处。热爱教育、热爱学校、热爱学生，为把自己培养成一名优秀的教师而不懈努力。

从我做起，从现在做起，从一点一滴做起，走在时代前列，争做时代先锋，是我的责任，也是我的光荣。牢记“三个代表”重要思想的要求，一个人民教师的职责，一个共产党员的先进模范作用，尽心尽力，努力培养新世纪的接班人，敬业奉献。成为一个优秀教师，合格的共产党员是我永远追求的目标。

我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年7月x

教师预备党员7月份思想汇报【二】

敬爱的党组织：

去年7月份，我在党的关怀与悉心培养下，成为一名光荣的预备党员。经过一年预备期的自身认识学习和实践锻炼，特别是在党组织和同志们的热情、耐心地帮助和指导下，我在思想上、学习上、工作上、生活上都有了一定的进步与提高。为了使党组织对我进一步的考察，现将自己一年来的情况向党组织做个汇报：

一、思想上

我努力学习政治理论。我进一步认识到必须要坚定正确的政治方向，明确党员的权利和义务，以党员的标准严格要求自己。要继续深入地学习马克思主义的理论、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想，党的十九大精神。

二、学习上

在这一年中，我时刻不放松自身素质的提高。作为一名学生，深知自己学习的使命，做到上课集中精力，提高听课效率，学习时全神贯注，刻苦认真，勤奋踏实，尽自己的最大努力做到最好，同时注意及时的与其他同学进行交流，相互促进，共同进步。在大二下学期获得了“专业二等奖学金”，“xx大学三好学生”称号。

三、工作上

作为班级的组织委员，我能够主动配合好班级里其他班委的工作，带头组织班级活动，营造良好的学习生活氛围。我一直都是认真负责的完成每一份工作，不放过任何可以锻炼的机会，保证自己能够完成各项学习和工作任务。我认真做好本职工作，还让其他同学一起参与策划活动，使同学间更加团结，使班级的凝聚力增强。

四、生活上

我抱着一颗真诚的心与大家相处。在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，力所能及的解决他们的需要。我注意从一点一滴的小事做起，努力培养自己严格自律的工作、生活作风和良好的道德修养。

以上是自己一年来基本情况，不妥之处，恳请组织批评指正。在今后的学习、生活和工作中，我会更加严格要求自己。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年7月x日

教师预备党员7月份思想汇报【三】

敬爱的党组织：

通过党校学习，我获益良多，使我在思想上、行动上和在端正入党动机上受了一次更加严格的洗礼，对党也有了科学而理性的认识。我深刻地体会到，作为预备党员，不仅要在理论上、思想上有所提高，更应该在行动上有所体现。党校学习注重效果，看重实际，提倡理论联系实际学风，学以致用。要求学员们在学习中提高自己，在实践中锻炼自己。

我们大学生以实际行动向党组织靠拢，要牢记全心全意为人民服务的宗旨。这个宗旨应该而且必须是我们入党的最正确的动机。通过党课的学习为我们指明了对全心全意为人民服务的理解：

1、只有全心全意为人民服务，才能代表人民群众，才能有资格领导人民;

2、党领导中国革命和建设的过程就是全心全意为人民服务的过程;

3、全心全意为人民服务的宗旨。对于我们大学生而言，我认为全心全意为人民服务更加应该体现在平常为学生的做实事，从身边的小事坐起，深入到同学中去。并且在平常的学习、工作中要起到先锋模范作用。要争取一切机会服务于同学，对工作要有责任心、要有团队精神和服务意识。也只有这样，我们在日常学习工作中才有了动力，有了方向，不会向委屈低头，对同学负责，也对自己负责。

我们大学生以实际行动向党组织靠拢，必须要注意培养一个健全的人格。人生的道路是弯弯曲曲的，社会的环境变化万千。健全的人格是一个人从容应对社会生活中各种困难和挑战的基本保证。无论在工作中，还是在学习、生活中，如果没健全的人格，迟早会在纷繁复杂、坎坷崎岖的社会现实面前碰壁、摔跤。

我们大学生以实际行动向党组织靠拢，还要注意勤奋学习。学习是大学生的本职工作，学员要努力在专业学习中走在前面，一是要树立牢固的专业思想，热爱科学;二是要与同学互帮互学，在建设优良的学风中起“带动”作用，平时尽自己所能去关心在学习上有困难的同学，在学习上带动同学共同进步;三是要在同学和老师之间起到桥梁和纽带作用。及时向任课老师反映情况，反馈同学们在学习中的问题及意见，做好老师和同学之间的沟通工作。

通过这次党校培训，我认为作为党组织的发展对象，一名新时期的大学生，还应该时时注意自己的党性修养。要把理论学习放在重要的地位，自觉运用先进的理论武装头脑。要努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想;认真学习党的路线、方针、政策;认真学习社会主义市场经济理论和基础知识。

我深知按党的要求，自己的差距还很大，有许多缺点和不足。在今后的工作和生活中，我会严格要求自己，认真学习。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年7月x日

2021年教师预备党员7月份思想汇报

请求入党的人员为了使党组织更好地了解自己，接受党组织的教育和监督，要积极主动地向党组织汇报自己的思想、学习和工作情况。这是培养自己的组织观念、提高思想觉悟的有效途径。现在，就来看看以下三篇范文吧!

教师预备党员7月份思想汇报【一】

敬爱的党组织：

在党组织的关怀与培养下，我于20xx年7月经党组织批准，成为一名光荣的中国共产党预备党员。自从我被批准为预备党员以来，在党组织的带领下和支部党员的无私帮助下，通过一系列的理论知识学习，在政治思想方面有了较大的提高。特别是通过参加学校组织的党员交流，认真学习了党的光荣传统和作风，加深了对党的宗旨的认识，增强了党性修养。在党组织的培养教育下，我一直都按照党员的标准来严格要求自己，保持党员的先进性，加强学习，认真工作。为便于党组织对我的考察，现将一年来的思想、工作、学习情况向党组织汇报。

一、思想政治方面

在预备期间，我认真学习学习十九大报告，使自己对党的认识更加深刻，对党的崇高理想和建设中国特色社会主义的信念更加坚定。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。只有坚定了共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在当前建设社会主义事业的大好形势下，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性和先进性。

另外，我还及时了解党和国家的时事，学习党中央颁布的最新决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。

不断学习完善的过程中，通过向老党员学习经验、交流心得，按期向党组织汇报自己的思想心得，及时地解决自己思想上的问题。一年的努力让我对党有了进一步的认识，思想政治素养和党性修养都有了显著的提高。

二、工作方面

作为一名大学生干部、预备党员，在工作中，认真负责，踏实稳重，完成各项班级工作。作为副班长，我认真学习，保持党员、班委的先进性，辅助班长定期开展班委工作的批评与自我批评活动，及时地分析工作中出现的问题，从而更好地为同学们服务。另外，我积极地参加暑假、寒假的社会实践活动，在实践中锻炼、充实自己。

三、学习方面

作为一名学生党员，首先要把自己的学习搞好。我深知在当今科学技术飞速发展的时代，只有掌握丰富的科学知识，才能适应社会的发展，才能更好地为人民服务。在学习学校开设课程的基础上，利用互联网，针对自己的专业，我广泛的学习国内外的专业知识，多动手实践，增强自己的专业素养和技能，为以后踏上工作岗位打下基础。

几个月来，我在党组织的指导下，在支部党员的帮助下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力有待进一步加强。在今后的日子里，我会更进一步严格要求自己，针对以上不足，我将不断加强理论知识的学习，多参加社会实践，将理论应用到实践中，多向其他党员学习，争取取得更好的成绩，做一名合格的为人民服务的党员。

以上是我几个月来的基本情况，不妥之处，恳请组织批评指正。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年7月x日

教师预备党员7月份思想汇报【二】

敬爱的党组织：

从成为预备党员到今年7月份已经快一年了，在此期间我一直以党员的标准严格要求自己，努力使自己成为一名正式党员。

一、在学习上

我一直很认真，不管怎样，学习于我们而言还是首要的，学好了专业知识才能说更好地服务他人，班上的学习氛围很浓，终是最出色的，大家比学帮超，既不乏高中的书香氛围也丝毫不减大学应有的丰富多彩，班上竞争激烈，少学也意味着退步，正因为有这样一个班级才让我的学习劲头更足，但是由于我的活动和任务比较多学习方面近来的时间投入不是很合理了，有时一个内容还没来得及消化又要接受新的的内容了，显得有点吃力了。

另外我的学习方法也不是很好，没有固定的学习时间，没有必须要忙的事的情况下才看看书，学习是间断。针对这种情况，我会想方法改善的，做到工作学习时间两不误，在忙碌的同时也保证自己学习时间，对我而言，理科一直是我的弱刻，尤其是信号方面。然而，电子这个专业注定要与电打交道，所以我会多下功夫。

在此方面，不至于让自己的学而不知。我相信，有汇集的学习方法，正确的思维理念以及适当的时间投入我会使自己提升的。

二、生活方面

我坚持勤俭节约的作风以及积极向上的乐观态度。来自农村的我没有忘记自己的读书机会是来之不易的不会去追求那种奢弥的生活，能够有正常的学习生活环境我已经很满足了，况且我们没资格拿父母的血汗钱来享受满足自己的虚荣感。通过自己的努力来赚取一切才是正确的可取的。

三、在工作方面

于我们学生而言主要体现在班上事务，党支部等等，上入党联系人分配的任务。毕竟作为预备党员的我要担起自己的责任。预备党员与正式党员一样，有为大家服务的义务。我是班委是为了锻炼自己，服务同学。前段时间由于党支部要进行一些活动，我不得在学生会忙着做事的时候请假，做事不多的我一直挺内疚的，所以在接下来的活动中心我会积极工作，认真配合多出一份力，为其他分担一些。党支部方面由于一些老党员即将离校走上工作岗位，发展新党员的任务就落在我们身上了，虽然我们还并不成熟，对党的认识还有不足，对党支部的工作也缺乏认识，但我相信，我们能够挑起担子，尽一名学生党员的义务。带班学习方面的知识我会向老党员学习，并加强与所带班上有入党意愿同学的交流，并与班导师沟通交流，尽力扩充学生党员。同时接受带班任务是一种责任，我会尽我所能按质完成自己的任务，而且从带班上我也可以学到很多，提高自己的魅力，让自己有更多的时间来学习英语以及党建知识。我也知道自己的党的理论知识还不够扎实，在带班过程中我会与那些入党积极分子一起学习，加强自己的理论知识学习。

对我们当代大学生而言，理论联系实际同样很重要。而此方面重要的表现即将专业知识与动手实践能力相结合。我们为期两周的电子实习已经进行一半了，我学到了很多但也意识到了不足，动手能力还远远未及。所以，我以后会假期时间多进行一些实践活动，让自己在实践中领悟知识，而不是一个“纸上谈兵：的人。只有理论知识与实践相结合才能更好地学习，出真知。

在以后的学习、生活、工作中，我会继续保持自己的优点，改进自己的薄弱之处，进行自我总结以及批评，虚心接受周围的同学对我提出建议和意见，努力地完善自己，使自己不断进步，并且在同学中起到预备党员的作用，发挥带头模范作用，为同学们服好务，尽一个学生党员应尽的义务，不让党组织失望。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年7月x日

教师预备党员7月份思想汇报【三】

敬爱的党组织：

20xx年x月，经过党组织批准，我光荣地成为了一名预备党员。这段时间以来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，我充分感受到党组织这个大家庭的团结和温暖。在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中严格安装党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。通过大家的帮助以及自己的努力不断充实自己和完善自己。经过一段时间的学习，我在思想意识上和言谈举止上都得到了提高，各方面已经更加成熟，为了进一步接受党的教育，提高自己的思想，现将我7月份的思想、工作、学习情况向党组织汇报：

在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。

在平时的工作、学习和生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交流，尽自己的能力帮助同学排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论的过程中，仔细地聆听大家的发言和准备自己的发言，及时解决自己的思想问题，充实提高自己。

另一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和建议，我也认真地进行思考和反省。我认识到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员必须学会做思想工作，才能帮助别人，学会思想上的沟通和交流才能便于别人帮助发现自己的问题。由此看来党员的沟通能力和表达能力非常重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提醒自己要学会沟通，向党员同志们学习，加强进行书面和面对面的思想汇报。另外，要求自己做到敢于发言，发言时尽量提高自己的音量，还要求自己能够达到善于发言，发言以前尽量做好准备，理清思路和发言的内容。

总之，在这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。

以上是我7月份来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年7月x日

因春季为传染病的高发期，为了预防传染玻我园实行了门禁制度，即杜绝除幼儿园教师外的一切外来人员(本园家长及参观人员)进园，

幼儿园四月工作总结。这一制度的实施得到了全园家长及外来参观人员的理解与支持，同时为了方便家长了解我园四月及五月的工作安排，特将以上工作公布如下：

四月份我们做了那些工作?

1、邀请西瓜班家长观摩教学。

2、由于手足口和水痘疫情，决定游泳课暂停，各班组织幼儿放风筝或踢足球活动，多增加阳光浴的时间。

3、认识春天，组织全园幼儿外出写生。

4、召开伙委会，组织各班生活教师、食堂领导及食堂工作人员，针对伙食情况提出改进意见。月底两个部门的领导及主要操作人员又一次针对提高伙食质量进行商讨。

5、全园教师参加一年一度上岗体检，

6、爱读书活动：“每人会讲一个故事”启动。

7、各班开设活动区，为培养孩子们自主学习、合作意识、想象力、创造力等提供空间。

8、由外教组织全园幼儿体验“国际文化节—复活节”活动。

9、4月22日为4月过生日的小朋友集体生日会，本次生日会由桔子班教师负责。老师们的童话剧和每个班带来的精彩节目，为生日会增添光彩。

10、迎接教委领导及其它园园长来园指导。各位领导及园长对我园所做的工作给予充分肯定。

11、教师相互观摩课，为提高教师专业水平提供平台。注重评价和总结。

12、培训全园教师对幼儿常见外伤的处理。

13、制定手足口、水痘防空措施，应急预案。加强日常消毒管理，发放家长问卷，及时发放关于传染病防控知识。

14、国防教育启动。已组织部分幼儿参与篇章一“观看阅兵式”。

15、组织教师到姐妹园所参观学习。

16、策划运动会程序和游戏项目。组织全园幼儿练习大型操。

17、对全园教师进行幼儿体能测试的培训。各班把测试的内容纳入到户外体育游戏中。

18、组织西瓜班部分幼儿练习升国旗。参加5月4日学校升国旗活动。

19、早教下社区活动，组织教师到万科进行早教宣传工作。

20、邀请西瓜班家长参加由小学部李校长主持的招生会。

党员教育培训工作是党的建设的一项基础性工程，是党的xx大提出的重要战略任务。为了切实做好这项工作，根据《中国共产党章程》和党内有关规定，制定本规划。

一、指导思想和基本要求

(一)指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照加强党的执政能力建设和先进性建设的要求，适应建设学习型政党的需要，以学习贯彻中国特色社会主义理论体系和党章为重点，围绕党的中心任务，大规模开展党员教育培训，全方位提高党员队伍素质，为构建社会主义和谐社会、全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化提供坚强的思想政治保证和组织保证。

(二)基本要求

1.坚持把增强党性作为第一任务，将理想信念教育与能力建设贯穿始终。坚持不懈地用中国特色社会主义理论体系武装广大党员，引导党员联系实际、学以致用，把增强党性与提高能力统一起来，讲党性、重品行、作表率，始终保持和发展共产党人的先进性。

2.坚持以人为本，增强教育培训的针对性和实效性。尊重党员主体地位，把握党员需求，按需施教，分类施教，在服务中加强教育培训，在教育培训中体现服务，激发党员参加教育培训的主动性、积极性，使广大党员愿意学、学得懂、用得上、用得好。

3.坚持统筹协调，做到经常性教育与集中培训并重。面向全体党员，突出重点，采取灵活多样的方式方法抓好经常性教育和集中培训，把党员享有接受教育培训的权利与履行学习的义务落到实处。

4.坚持改革创新，探索建立大规模教育培训党员工作新机制。创新培训理念，完善培训内容，改进培训方式，整合培训资源，拓宽培训渠道，促使党员教育培训工作向科学化、制度化、规范化方向发展。二、工作目标和主要任务

(一)工作目标从20xx年起，用5年时间，在切实加强经常性教育的基础上，对未纳入各级党委干部教育培训范围的广大基层党员普遍进行培训。通过教育培训，使广大党员的理想信念进一步坚定、党性观念进一步增强、优良作风进一步养成、工作能力进一步提高、先锋模范作用进一步发挥，不断增强党的创造力、凝聚力、战斗力。

(二)主要任务在认真开展深入学习实践科学发展观活动和贯彻落实20xx年中共中央办公厅印发的《关于加强党员经常性教育的意见》有关精神的基础上，根据不同类型、不同层次、不同岗位党员的实际需求，科学拟定计划，有步骤、有重点地组织开展党员教育培训。

党员教育培训的主要内容是：始终把中国特色社会主义理论体系教育放在首位，对广大党员进行党章和党的基本理论、党的基本知识、党的历史、党的路线方针政策和形势任务教育，法律法规和党风党纪教育，业务知识和技术技能培训。广大农村、城市社区党员和各级各类学校学生党员的教育培训分别由其所在地乡镇党委、街道党(工)委和学校党组织负责组织实施，新经济组织和新社会组织党员的教育培训由其上一级党组织负责组织实施，每年至少进行一次，时间一般不少于16学时，其中党组织领导班子成员及新经济组织和新社会组织党建工作指导员一般不少于24学时。

党政机关、国有企业和事业单位以及金融机构党员的教育培训，由其所在单位党组织负责组织实施，每年至少进行一次，时间一般不少于24学时，其中党组织领导班子成员一般不少于40学时。其他各类基层党员的教育培训，均按党组织隶属关系由其上一级党组织负责组织实施。纳入各级党委干部教育培训范围的党员领导干部，除认真执行干部教育培训的有关要求外，要带头参加所在单位的党员教育培训。

《党章》体现了党员先进性的基本要求，严格按照党章办事，是共产党员保持先进性的前提条件和根本保证。教师是人类文明的传承者。推动教育事业又好又快发展，培养高素质人才，教师是关键。先进性是党员与非党员的本质区别所在。

一、党员教师要有先进性意识、示范性意识和时代性意识。

首先，要有先进意识。在新形势下，每一个党员教师都必须在教育工作中实践先进性要求，发挥先进性作用，树立先进性形象。衡量党员先进与否，主要是看它是否全心全意的为人民服务，以及是否自觉地为实现共产主义奋斗终身。所以，党员教师要淡泊名利、志存高远，全心全意为学生、家长和社会服务，为实现共产主义而努力奋斗，时时处处要以身作则，保持先进性意识。

其次，要有示范意识。党员的先进性主要体现在先锋模范带头作用方面，党员的示范性经常的和主要的是体现在本职工作上。所以，党员教师要爱岗敬业、关爱学生;刻苦钻研、严谨笃学，用自己的模范带头作用给学生树立榜样，用党员的标准来要求自己。

再次，要有时代意识。面对改革开放的新形势，党员教师既要具有强烈的现代意识，竞争意识，又要具有强烈的忧患意识与创造意识，既要自觉地服从组织安排，遵纪守法，又要增强自主性和发挥能动作用。也就是说党员教师要勇于创新、奋发进取，与时俱进。

二、党员教师要有合格的政治理论素质

在提高政治理论素质方面，党员教师要结合学校改革和发展的实践，认真学习、深刻领会党的“”精神。在加强思想道德修养方面，党员教师要认真学习和积极实践优秀教师的先进事迹。要真正懂得教师职业道德，是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则以及与之相适应的道德观念、情操和品质，是教师的从业之德，是对教师这一行业者的道德要求。它是调整教师与学生、教师与教师、教师与集体、教师与社会之间相互关系的行为准则。它包括教师的道德意识、道德规范、道德修养、道德行为等内容。高尚的师德，是对学生最生动、最具体、最深远的教育。党员教师要自觉坚持社会主义核心价值体系，带头实践社会主义荣辱观，不断加强师德修养，把个人理想、本职工作与祖国发展、人民幸福紧密联系在一起，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。

三、党员教师要有过硬的业务能力

在提高业务能力方面，党员教师要勇于创新，努力使自己成为积极推进素质教育，改革教育、教学方法，全面提高教育质量的先行者和示范者。在新形势下，党员教师必须具备不断加强自身建设的能力、组织教学的能力、自我调控的能力、思想教育和常规管理的能力、指导学生的能力、教育科研能力、创造能力、理解和分析的能力、熟悉相关教育政策和法律、法规的能力。此外，博闻强记，一专多能，教育过程中随机应变、因势利导等等，都是党员教师应当具备的能力素质。

四、党员教师要有适应信息化时代的复合本领

在提高适应信息化时代的复合本领方面，党员教师除了应具备上述能力素质外，还应包括快速获取信息、消化信息的能力，较强的沟通交往能力，较好的身体素质等等。21世纪的党员教师应致力于专业化发展，不仅具有实施心理教育的能力，具备一种反思的能力，还有如何将现代教育信息技术整合到课程中去，这也是一种能力的体现。因为他最熟悉学生，他创造出来的内容最适合学生，因而是最有价值的。

俗语曰“万丈高楼平地起”，“积溪成河，积流汇海”，任何事业的成功都是在不断积累的过程中靠勤奋、务实、苦干而铸就的。共产党员要成就社会主义现代化的伟大事业别无它途，唯有实干。怎样实干?首先，共产党员要有乐于实干的精神，这里关键在“乐于”两字，它所体现的应是一种无私奉献的境界和不计得失的态度。这正是成就社会主义建设事业所应具备的一个品质，身为党员更应该使自己具备这种品质。其次，要有甘于吃苦的精神。吃苦在前、享受在后本来就是党员的本色，而任劳任怨、默默无闻地为党的事业殚精竭虑更是党员应尽的义务。再次，实践证明：任何虚假的、不求实效的行为必定有损于党的形象和社会主义建设事业，身为党员必须旗帜鲜明地反对弄虚作假，倡导求真务实，争当社会主义建设的“实干家”。教师正确的育人理念、高尚的人格魅力和务实的敬业精神，不仅能使学生健康成长，甚至能改变学生的命运。

总之，教师应该把爱的阳光，把关怀和期待的阳光普照到每一位学生的身上，将会对每一位学生的进步产生积极的影响。新形势下的党员教师，一定要在教育教学改革的实践中，带头倡导“敬业、勤业、创业、乐业”的精神，充分发挥党员的先锋模范作用。

全会听取和讨论了李鸿忠代表市委会所作的讲话，审议通过《中国共产党天津市委员会工作规则》《中共天津市委关于牢固树立“四个意识”坚决贯彻落实党中央决策部署的意见》《中共天津市委关于落实全面从严治党主体责任和监督责任的意见》和全会决议

中国共产党天津市第十届委员会第十次全体会议12月11日至12日召开。全会由市委会主持，市委书记李鸿忠讲话，市委副书记、市长王东峰，市人大会主任肖怀远，市政协主席臧献甫出席。

全会深入学习贯彻党的xx届六中全会精神和系列重要讲话精神特别是对天津工作提出的“三个着力”重要要求，坚定不移推进全面从严治党，深化中央巡视组巡视“回头看”反馈意见整改落实，听取和讨论了李鸿忠代表市委会所作的讲话，审议通过了《中国共产党天津市委员会工作规则》《中共天津市委关于牢固树立“四个意识”坚决贯彻落实党中央决策部署的意见》《中共天津市委关于落实全面从严治党主体责任和监督责任的意见》和全会决议。李鸿忠就《工作规则(讨论稿)》和两个《意见(讨论稿)》向全会作了说明。

李鸿忠在讲话中指出，党的xx届六中全会是在我国进入全面建成小康社会决胜阶段召开的一次十分重要的会议，最具标志性、最重大的成果和历史性贡献，就是确立了在全党的核心地位。成为党中央的核心、全党的核心，是在领导和推进伟大事业、伟大工程、伟大斗争的实践中自然形成的，是历史的选择、时代的选择、人民的选择，具有深厚的政治基础、思想基础、群众基础和实践基础，众望所归、实至名归。广大党员干部进一步增强“四个意识”，最重要的是增强核心意识、看齐意识，要统一于增强核心意识这个根本。要从政治上考量，在大局中行动，围绕核心聚力，向核心看齐，旗帜鲜明地拥戴核心，坚定不移地维护核心，忠贞不渝地捍卫核心，使之成为思想自觉、党性观念、纪律要求，真正做到内化于心、外化于行。

李鸿忠强调，维护核心，就要坚持以系列重要讲话精神为指引。要始终与以同志为核心的党中央保持高度一致，首先就要体现在与系列重要讲话的思想、论述、要求保持高度一致上，只有这样，才能真正在思想上认同核心、政治上维护核心、行动上紧跟核心，才能始终保持思想定力、政治定力、战略定力，沿着正确航向奋勇前进。维护核心，就要把讲政治讲忠诚作为第一位要求。要绝对忠诚于党的领导核心，自觉维护核心的权威，坚决服从党中央集中统一领导，坚决维护这个核心、维护核心的绝对权威，做到凡是党中央提倡的坚决响应，凡是党中央决定的坚决照办，凡是党中央禁止的坚决不做，始终听从党中央和的指挥，确保全党统一意志、统一行动、步调一致。维护核心，就要自觉以大局为重、服从服务大局。要正确认识大局，自觉服从大局，坚决维护大局，坚决防止和克服地方保护主义、本位主义，确保中央政令畅通，努力在谋全局中抓好一域，为全国和全市发展大局作应为之贡献。维护核心，就要经常主动向党中央看齐、向看齐、向党的理论和路线方针政策看齐。要用核心的思想统一思想，用核心的意志统一意志，经常和中央的方针政策“对表”，经常用中央的部署要求“聚焦”，经常以中央的表率示范“照镜”，提高政治站位，找出政治偏差，看齐紧跟、对标对表，不断在实践中看齐、在行动中看齐。

李鸿忠指出，严肃党内政治生活、加强党内监督，是新形势下加强党的建设十分重要的课题，也是推进全面从严治党的重要抓手。六中全会制定的《准则》和修订的《条例》，为我们推进全面从严治党，实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高提供了重要制度保障和基本遵循。全市各级党组织和党员干部要以此为戒律，严格执行，努力营造又有集中又有民主、又有纪律又有自由、又有统一意志又有个人心情舒畅生动活泼的政治局面。一是夯实理想信念压舱石，坚持不懈加强思想教育，毫不放松加强党性教育，持之以恒加强道德教育，着力培育和建设良好的党内政治文化。二是严明党的政治纪律和政治规矩，在重大原则问题上立场坚定，在大是大非面前旗帜鲜明，正确处理党内组织关系、党内同志关系、党内工作关系，坚持有纪必执、执纪必严，对违反纪律规矩的严肃处理，使钢规铁纪成为“带电的高压线”。三是坚决贯彻执行民主集中制，正确把握民主与集中的关系，发扬民主、善于集中、多谋善断，提高工作科学化规范化水平。四是匡正选人用人风向标，严格落实好强调的20字好干部标准，坚持公道正派原则，拓宽选人用人视野，防范和整治不正之风，严肃换届纪律，确保换届风清气正。五是突出党内政治生活战斗性，大力弘扬整风精神，让批评与自我批评的武器挺起来，形成实事求是、勇于批评、敢于战斗的环境氛围，提高组织生活质量和效果。六是重视和加强党内监督，运用监督执纪“四种形态”，抓早抓小抓初萌，加强对“一把手”的有效监督，党员干部要自觉接受监督、习惯在监督下开展工作。

李鸿忠强调，各级党委要乘六中全会东风，坚持全面从严治党与经济社会发展的力度统一，以黄兴国等案为警、为鉴、为戒、为训，全力抓好中央巡视组巡视“回头看”反馈意见整改落实，推动全面从严治党向纵深发展，确保天津政治生态逐步实现根本好转。一要瞄准“当下改”，整改落实要见真章。持续用力抓好巡视整改后续工作，在“人、事、因、制”上下功夫，确保整改措施落地落实、反馈意见见底见效，确保巡视整改工作善始善终、善作善成，向党中央、向天津广大干部群众交上一份合格的答卷。二要注重“长久立”，建章立制要真管用。切实增强执行力，以制度规范约束自我，把言行置于制度的监督下，让制度起作用、有效用、真管用，切实维护制度的严肃性和权威性。三要抓住“牛鼻子”，管党治党要严实硬。坚持全面从严治党责任闭环体系四级递进，层层深入、层层加力，高度重视巡视巡察工作，突出政治巡视巡察，锲而不舍加强作风建设，严格落实中央八项规定精神，用全面从严治党的力度来治庸治懒治无为，始终保持反腐高压态势。四要层层“作表率”，领导干部要带好头。带头严守党的纪律，带头执行各项制度，带头弘扬优良作风，带好班子、带好队伍，更好地发挥“关键少数”的关键作用。

李鸿忠强调，要以贯彻落实党的xx届六中全会精神为动力，把全面从严治党的成效体现在贯彻落实中央决策部署的实际行动上，紧紧抓住历史性窗口期，以对天津工作的“三个着力”重要要求为纲为元为总遵循，不断开创天津发展的新局面。要在适应经济发展新常态、贯彻落实五大发展理念上见成效，抓住思想解放这个关键，抓住改革开放创新这个动力，抓住供给侧结构性改革这条主线，推动结构优化、产业升级、动能转换取得实效。要在推进京津冀协同发展重大国家战略、落实中央对天津定位上见成效，突出“责任”“协同”“主动”，着眼大格局，秉持大胸怀，融入大战略，在“抢”上、“快”上、“服务”上做文章。要在贯彻“三个着力”重要要求、推动天津实现更高水平发展上见成效，坚持创新驱动发展，瞄准高端，大力发展先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业，积极培育新技术、新业态、新模式;坚持绿色发展，实现人与自然的和谐、发展与生态环境的双赢;体现“六民要旨”，切实改善民生，增强获得感;提气提神提能，团结一致、一起用力，营造干事创业强大气场。

李鸿忠就贯彻市委全会精神和做好当前工作提出要求。一要把学习贯彻市委全会精神与学习贯彻党的xx届六中全会精神紧密结合起来，及时传达学习，形成宣传声势，认真抓好贯彻执行，强化督促检查，推动各项部署要求落地生根。二要持续深化巡视整改落实，把政治整改贯穿始终，建立完善长效机制，切实履行“两个责任”，加大正风肃纪力度，形成强大震慑。三要扎实做好当前各项工作，确保圆满完成全年目标任务，超前谋划明年经济工作，按照“创新竞进、优化结构，以质为帅、效速兼取”的思路，科学确定发展目标，研究制定稳定经济增长、推进改革创新、保障改善民生、维护社会稳定的具体举措，确保实现“十三五”良好开局。四要坚决守住安全稳定底线，狠抓安全生产不放松，加强和创新社会治理，确保意识形态领域安全，切实维护和谐稳定的社会环境。

全会审议并通过了市纪律检查委员会关于吕福春严重违纪问题的审查报告，确认市委会之前作出的给予吕福春开除党籍的处分。

市委委员、市委候补委员出席会议。不是市委委员、市委候补委员的市人大会、市政府、市政协党组成员，市高级人民法院党组书记，天津警备区、武警天津市总队主要负责同志;市委、市人大会、市政府、市政协党员副秘书长，市委各部委、市级国家机关各部门主要负责同志;各区县党政主要负责同志，市管企事业单位、人民团体和滨海新区各功能区主要负责同志;市纪委委员，市委巡视组组长;部分中央驻津局级单位和有关副局级单位主要负责同志;市第十次党代会代表中部分基层同志列席。

滨南采油厂第五次党代会宣传提纲

中国共产党滨南采油厂第五次代表大会是在全厂上下认真学习贯彻党的、xx届五中全会精神，适应新常态、应对低油价、合力战寒冬的新形势下召开的一次重要会议。学习好、宣传好、贯彻好、落实好党代会精神是当前一项重要的政治任务。为尽快把广大党员干部、员工群众的思想认识和行动统一到会议精神上来，全面落实大会确定的目标任务，大会宣传组编制了党代会精神宣传提纲，供各单位学习参考。

一、大会概况

中国共产党滨南采油厂第五次代表大会于8月2日至8月3日在采油厂召开。会期1天半，分为两个时段。

8月2日下午，召开了各代表团会议、各代表团团长会议、预备会议和大会主席团第一次会议，主要是推选了各代表团正、副团长，讨论通过了大会主席团、秘书长名单，大会议程，大会日程(草案)和大会主席团常务委员会委员、大会副秘书长及大会列席人员名单等。

8月3日，上午召开了第一次全体会议、各代表团会议、大会主席团第二次会议、选举大会、大会主席团第三次会议等，主要是听取、讨论并通过了采油厂党委书记姚亦华同志代表厂第四届委员会作的题为《高举团结旗帜凝聚奋斗共识 坚决夺取采油厂可持续发展新胜利》的工作报告，采油厂党委副书记、纪委书记李涛同志代表厂纪律检查委员会作的题为《坚持挺纪在前 勇于责任担当 不断提升党风建设和反腐败工作水平》的工作报告，选举产生了新一届厂党委和厂纪委领导班子，有27名同志当选为中共滨南采油厂第五届委员会委员，有7名同志当选为中共滨南采油厂纪律检查委员会委员。下午，召开了纪委第一次全体会议和党委第一次全体会议，主要是选举了中共滨南采油厂第五届委员会书记、副书记、党委，中共滨南采油厂纪律检查委员会书记、副书记。

二、第五次党代会的主题和主要任务

这次党代会的主题是：以系列讲话精神统揽全局，转方式调结构、提质增效升级，解放思想、改革创新、凝聚力量、攻坚克难，为开创采油厂可持续发展新局面而努力奋斗。

这次党代会的主要任务是：总结回顾“”以来的主要工作，确定采油厂今后一个时期的目标任务;选举中共滨南采油厂第五届委员会和纪律检查委员会;进一步动员全厂各级党组织、全体共产党员和广大干部员工群众，认清新形势，明确新任务，迎接新挑战，实现新作为，为推进采油厂可持续发展做出新的贡献。

三、近年来采油厂工作取得的主要成效

(一)勘探工作不断取得新进展。坚持新老并进、深浅并探、稠稀并举，突出商业发现和规模可动，“”期间新增探明石油地质储量3640.06万吨(其中滩坝砂岩2939万吨)，探明储量动用率达到92.4%(不包括滩坝储量)，有力支撑了采油厂可持续发展。外围勘探加强区带系统评价，在深层、古潜山、隐蔽油藏等多领域获得重大突破，控制地质储量2718.2万吨，预测地质储量1288.84万吨。滚动勘探深化老井复查，推动老区周边外扩，在滨县凸起、利津沙二段等多区域取得新成果，累计落实地质储量4560万吨，其中滨三区取得千万吨级规模商业发现。

(二)开发生产规模进一步扩大。按照“调稠增稀，强化低渗，精细断块，完善水驱”的工作思路，推进不同类型油藏精细开发，“”期间累计生产原油1078.75万吨。强化勘探开发工程一体化结合，“”期间增加可采储量767.58万吨，其中20xx年以来创新推行“井工厂”产能建设模式，建成同台井组119个，白鹭湖井区建成目前东部陆上油田最大“井工厂”。大力实施注水提质提效工程，探索建立稠油生产经营一体化管理模式，大力实施“科技兴油”战略，为油田开发提供了强有力的技术支撑。应用“三线四区”经济模型，深化单元目标管理，实施单井系统工程，“”期间采收率由23.1%提高到24.2%。

(三)创新创效能力进一步提升。采油厂转型发展迈出实质性步伐。油公司扁平化、专业化管理体制调整到位，机制建设有序推进。社会化服务取得良好开端，由社会化加油站承担全厂汽油加油业务，利用社会资源实行校车标准化服务。资源优化共享迈出新步伐，创新公务用车出租车管理、大客车公交式管理。构建以效益最大化为核心的投资决策体系，采油厂历年投资成本指标均控制在计划指标之内。“四化”建设蓬勃开展，分队计量、视频监控、移动办公和信息应用平台不断完善。全员大培训、大考核全面开展，采油厂荣获第八届中国企业教育百强称号。

(四)安全环保管控能力不断提高。全面修订各级岗位安全生产责任制，设立7个HSE分专业委员会;强化安全教育、应急演练，实施全员HSE水平考试制度;以“四不两直”方式加密安全检查，扎实开展“我为安全作诊断”活动，建立低老坏等问题常态化曝光机制，实施《滨南采油厂HSE检查考核特别管理规范》;严格落实问题隐患“闭环管理”，强化油气管道占压隐患和废弃井治理，在成本极其紧张的形势下，做到安全投入一分不少、安全生产费用一分不减、隐患治理项目一个不砍，安全形势保持稳中向好。稳步推进碧水蓝天工程和能效倍增计划，采油厂各项能耗指标均控制在考核范围之内。全面完成ISO9001质量管理体系认证，质量监督管控能力明显增强。职业健康管理水平持续提升。

(五)基层基础工作持续提升。推进各级党政主要领导“双向进入、交叉任职”，探索“需求式”管理模式，推广党建“e网通”平台，把党内制度落实情况纳入班子年度考核，实施“三亮三比三评”创建工程，打造形成了“作风训练营”“问题式培训”“全员提素大课堂”等特色品牌。积极探索“油公司”模式下基层党组织建设新模式，规范设置211个基层支部，创新实施“三化六式”运行机制。20xx年，采油厂作为油田唯一一家二级单位被评为集团公司“先进基层党组织”。“三基”工作不断夯实，建立完善了指标竞赛、督导检查、动态管理运行机制，试点制定管理区层面《基层单位管理手册》《基层岗位操作手册》。先后创出了“油田产油10亿吨十佳功勋队”采油105队、油田“精细作业的标杆”作业7队、油田“基层家文化示范点”采油203队等一大批优秀基层典范，总结推广了“一元一算”成本管理、“全生命周期”管杆管理等基层妙法实招。

(六)党风廉政建设更加从严从实。严格落实中央八项规定精神，扎实开展“党的群众路线教育实践活动”、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育，营造了风清气正的从业环境和从严从实的政治生态。制定《落实党风廉政建设“两个责任”实施细则》，进一步明晰了党委“7项主体责任”和纪委“10项监督责任”。坚持定期听取纪委工作汇报、定期对责任制落实情况进行检查。探索“四学”模式，建立廉洁教育展厅，推进“廉洁示范单位”创建，实施廉洁文化“六进”工程，开通“廉洁滨南”微信平台，着力打造“廉洁型企业”。深入开展专项检查、效能监察，强化公开事项有效监督，对“四风”问题组织常态化检查，建立“三定一承诺”责任机制，实施“三书两报告”工作模式，确保了权力运行始终监督受控。

(七)宣传思想文化工作成果丰硕。严格落实中心组学习制度，全方位开展形势任务宣讲，全过程强化思想观念引导，抓实一人一事思想政治工作，确保员工队伍思想稳定。把握正确舆论导向，推动传统媒体与新媒体融合发展，推出了管理区“区站一体化”管理模式、油藏作业“五个标准化”等典型经验，挖掘了赵春燕、王卫东、张广龙等典型事迹，提升了采油厂的品牌形象。加大中石化企业文化新纲要宣贯，着重建设“严细实”基层文化，推行四常管理法，“推行‘六个一’模式、打造特色班组文化”被评为全国企业文化优秀案例。深化“四德”教育，推进群众性文明创建，采油厂先后被评为山东省理论教育工作先进单位，油田思想政治、文化建设、宣传报道等工作先进单位。

(八)和谐局面日益巩固。始终把保障和改善民生工作放在重中之重的位置，真心实意依靠员工群众办企业。落实“百队帮扶”“1+1帮扶”项目，580套、180套住房项目顺利投用，华滨新苑二期顺利开工。在职员工休假疗养补贴、住房补贴落实到位，非在职群体生活资助、养老保险待遇等惠民政策全面落实。实施“送温暖”工程，鼓励全民健身，落实全民查体，员工群众身心健康得到保障。认真落实稳定“第一责任”，建立矛盾纠纷排查化解等7项机制，落实“信访代理”制度，开设“书记厂长信箱”，设立“周四领导接访日”，推进“诉访分离”“事要解决”。以“平安创建”为载体，落实“打防控”一体化运行机制，重点做好治安管控、三防建设、反恐防暴、管道占压治理、“打霸治痞，净化油区”专项行动等工作，始终保持了油区治安防控的高压态势。20xx年采油厂被评为中石化“维稳工作先进集体”、山东省“油气管道隐患整治先进集体”。

四、采油厂第四次党代会以来积累的宝贵经验

推进采油厂持续健康发展，既要改革“给力”，也要持续“发力”;既要明确“方向”，也要突出“导向”;既要思想“解放”，也要思维“开放”;既要增强负责任的精神“动力”，也要保持守规矩的思想“定力”;既要突出党的核心“地位”，也要明确党建工作“定位”。

五、采油厂当前和今后一个时期面临的形势任务

(一)生产经营压力巨大。20xx年下半年国际油价断崖式下跌，采油厂业绩大幅下滑，20xx年采油厂亏损5.40亿元;20xx年1-6月，亏损7.67亿元。业界分析，国际油价很可能长时间低位运行，石油企业面临的竞争更加激烈，生存环境愈发复杂。

(二)改革转型任务繁重。在国家大力推进供给侧结构性改革以及深入推进国有企业深化改革、集团公司“一体化协调、专业化发展、市场化运行”改革的大背景下，改革的目标方向和思路举措更加明晰。采油厂推进油公司建设，正处于新老观念的“碰撞期”、机制完善的“攻坚期”。

(三)发展理念转变加速。集团公司为从根本上解决“三个幻想、三个不到位、三个习惯于”的问题，提出“三个彻底”“五大转变”，强力推进油田开发向“以效益为中心”转变。迫切需要加大理念创新、管理创新、科技创新、基层创新，推动生产运行方式和劳动组织形式变革，突破关键技术，加大低成本技术应用力度，调动全员积极性。

(四)依法治企成为常态。落实中央八项规定精神，依法治企、依规经营力度空前加大，特别是依法治安、节能减排问责追究越来越严，系列规范企业经营和领导干部从业行为的制度规定相继出台，按制度办事、按规矩办事的“底线意识”进一步增强。

(五)和谐稳定责任重大。在低油价和企业改革双重压力之下，员工利益的调整、岗位的变动，队伍思想情绪的波动，加之油地关系复杂形势，都对维护采油厂和谐稳定大局带来挑战。

六、采油厂今后五年发展的总体要求

全面贯彻党的和xx届三中、四中、五中全会精神，认真落实集团公司和油田部署要求，深刻把握创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，大力实施价值引领、资源优先、低成本发展、创新驱动和安全绿色发展战略，突出优化结构调整，聚焦提质增效升级，发挥政治优势，不断提升创新创效能力、保障服务能力、促进和谐能力，努力实现采油厂更深层次、更可持续发展。

七、当前采油厂的优势和潜力

(一)资源优势。勘探上仍有较大增储空间。就资源量来看，具有2750平方千米的探矿权面积、8.8亿吨资源总量，剩余资源量3.8亿吨。现有探明4.8亿吨，动用4.4亿吨，还有4000多万吨的探明未开发储量，是实现建产的潜力阵地.。(二)开发优势。开发主攻方向明确，具有可靠的规模稳产和创效能力，形成了整装油藏矢量开发调整、复杂断块油藏立体开发、稠油热采优化开发、低渗油藏差异开发和仿水平井注水开发调整等支撑不同油藏类型的新模式、新技术。(三)管理优势。体制机制活力逐步释放，构建形成以质量、效益、安全为核心的经济运行新模式，全产业链降本增效的机制正在形成，应对低油价有思路、有章法、有招数。(四)政治优势。党建思想文化工作保障有力，内外部发展环境持续向好，集聚形成了共促发展的正能量，油地共建氛围日益浓厚，大局和谐稳定。特别是拥有一支勇于担当、善打硬仗、敢于胜利的干部员工队伍。

八、采油厂今后五年的主要工作思路

一是坚持厚植发展根基，持续推进高效勘探开发，不断提升采油厂可持续发展能力;二是坚持深化改革创新，持续推进管理和技术变革，不断提升采油厂整体工作质效;三是坚持从严精细管理，持续推进比学赶帮超，不断提升采油厂各系统工作水平;四是坚持从严基层党建，持续推进政治优势转化，不断提升服务和保障能力;五是坚持主流价值引领，持续推进宣传思想文化工作，不断提升采油厂发展内涵;六是坚持共建共享理念，持续推进民生改善和维稳工作，不断提升全民“幸福指数”和大局“和谐指数”。

九、坚持厚植发展根基、持续推进高效勘探开发的具体部署

注重加快商业储量的探明和动用。加强勘探基础研究，加大勘探工作力度，加快从工作量到储量的地质勘探向投资到效益的商业勘探转变。完善风险勘探效益论证、考核激励、项目组管理机制，充分激发技术人员的积极性和主动性;加快探明储量向现实产能的转化进度，着力打造滨三区立体滚动开发示范区带，加快把储量增长点转化为产量和效益增长点。推广经济产量效益评价决策平台，进一步完善“井工厂”开发模式，千方百计降投资、提产能，做实增量。着力推进老油田效益开发。充分运用“三线四区”经济运行模型，对油田、区块、单井实行效益分级、定向施策，努力实现采油厂存量资产保值增值。优化调整产量、产液量、注水量结构，坚决压减低效、无效产量，严控产液量，提高每口井的效益含金量。坚持以水为先，着力提升注水“三率”，实施热采稠油井提质增效工程，完善适应油公司特点的单元目标管理新模式，抓好资料录取等基础工作，积极探索长期低油价下老油田高效长效开发之路。完善生产建设运行模式。落实随油价波动的弹性决策和生产运行机制，在可采储量不减少、生产能力不丢失、地面设施不破坏的前提下，实现原油产量能增能减，最大程度降本减亏。坚持干效益活、产效益油，制定措施投入优化模板，差异化培育措施井，增加高效、长效、稳产措施，最大限度提升工作量投入效益。

十、坚持深化改革创新、持续推进管理和技术变革的具体部署

加快油公司建设。持续完善油公司运行机制，细化完善以投资决策、人力资源、经营管理、市场运营、绩效考核、基层管理水平提升为核心的“六大机制”，加快释放油公司新体制、新机制活力。采油管理区要做实产量和成本责任主体，努力实现组织机构、管理幅度与运行效率的高效匹配。专业化队伍要做优服务保障，实行与采油管理区联产联责、优质优价、风险共担的一体化运行机制，切实提高服务保障水平和盈利能力。积极稳妥推进社会化服务，逐步培育专业化技术服务市场，规范支持改制企业发展。强化管理创新。持续推动生产运行方式和劳动组织形式变革，促进管理创新升级。加快“四化”建设，持续推进信息化与生产经营管理的深度融合;强化业务流程梳理，推动职能管理向流程管理转变;统筹优化人力资源管理，调整传统劳动组织形式，严格落实“三定”，规范劳务用工，深化业务承揽，实行分专业、差异化绩效考核和员工价值积分管理，进一步提升劳动生产率。强化技术创新应用。加强勘探基础研究，加大技术储备力度，开展关键开发技术攻关，加快科技成果转化，集成推广低成本开发技术，探索解决问题的技术途径，助推油藏高效开发。广泛开展群众性经济技术创新活动，做好“职工创新工作室”建设，依靠群众智慧解决生产难题。

十一、坚持从严精细管理、持续推进比学赶帮超的具体部署

抓实QHSE工作。坚持“管生产必须管安全，管业务必须管安全”，实施“在岗尽责”工程，强化供应商、承包商安全监管，从严HSE绩效考核，切实做到由重视向重实转变，由事后问责向过程控制、事前防范并举转变。加强全员安全培训，抓实“我为安全作诊断”活动，持续加大安全隐患整改投入，全面识别大风险、消除大隐患、防止大事故。强化环保风险管控，完善环境应急体系建设，严格执行“三同时”，大力推进“碧水蓝天”工程;严格落实节能法律法规，落实“能效倍增”计划，推进绿色低碳发展。完善质量管理体系，严格节点管控，不断提升各项工作质量。抓好挖潜增效工作。规范投资管理，完善采油厂投资项目库，优化项目排队机制，确保每一分投资都发挥最佳效益。推行全口径预算管理，落实单人单岗成本管控责任，全方位挖潜力、降成本、保效益。加强资产清查和调剂使用，盘活低效闲置资产。牢固树立法治意识、纪律观念，强化依法合规经营，加强内控管理，全面防控各类风险。抓细基础管理工作。扎实开展五项劳动竞赛和比学赶帮超活动，深化“三基”创建，完善“争旗夺星”对标排名提升机制，推广应用《基层单位管理手册》《基层岗位操作手册》《价值积分管理手册》，狠抓标准化班站、现场、岗位“三标”建设，推进岗位责任制执行落地。强化基层创新，着力打造一批“五型”先进示范班组;抓实基本功训练，提升全员履职能力和岗位绩效。

十二、坚持从严基层党建、持续推进政治优势转化的具体部署

加强领导班子和干部队伍建设。树立正确用人导向，完善干部选拔任用制度体系，完善干部考评体系，统筹用好各年龄段干部、女干部，优化干部队伍结构。加强思想理论、理想信念、优良作风教育，从严抓好干部培训，持续提升履职能力。强化干部监督，重点加强“一把手”、敏感岗位监督，确保管理规范运行。重视领导干部心理疏导和压力释放，认真落实带薪休假、健康查体、谈心谈话等制度措施，确保各级干部在状态、能负重。加强基层党组织建设和党员队伍建设。突出基层服务型党组织建设要求，完善落实新时期基层党支部目标化管理标准，建立网上考核评价体系，推进基层党组织常态化晋位升级。开展三级党组织专项巡查，切实抓好集体决策、民主生活会、“三会一课”等制度的规范落实。大力实施基层党组织书记素质提升工程，完善落实基层党组织书记抓党建专项述职制度，深化“双培养”工程。加强党风建设和反腐倡廉工作。坚持挺纪在前，持之以恒反“四风”，用好群众监督举报、组织监督考核、作风信息公开、通报曝光警示“四个平台”，切实严明纪律、落实责任。强化权力运行监督制约，完善事前防范、事中监督、事后追究的制度体系，建立“责任清单”，抓好督导考核、责任追究，强力推动“两个责任”落实。深入开展反腐倡廉教育，持续加强廉洁文化建设，营造风清气正的良好环境。

十三、坚持主流价值引领、持续推进宣传思想文化的具体部署

坚持观念引导、思想教育。落实专业部门、基层单位“两个主体”责任，按照“党群出题目、专业做解释、三级抓落实、基层齐参与”的一体化运行模式，大力开展形势任务教育和观念引导工作，传递压力、鼓舞干劲、凝聚合力。倡导践行社会主义核心价值观，扎实开展思想动态分析，认真做好一人一事思想工作，创新推广员工帮助计划(EAP), 理顺员工情绪，解开员工“心结”，提高队伍凝聚力和战斗力。坚持舆论引导、典型选树。加强传统媒体与新媒体一体化统筹，强化运行管理和宣传策划，确保导向正确、主题鲜明、服务中心。强化管业务必须管舆情的意识，妥善处置网络舆情，坚持举办“企业开放日”活动，树立采油厂良好品牌形象。选树、挖掘、推广、宣传典型，推出一批在油田范围内叫得响、立得住、过得硬的采油厂典型。坚持文化塑魂、文明育人。以中石化核心价值理念为引领，传承石油石化优良传统，开展文化故事大家讲、理念格言征集等活动，让“三老四严”“四个一样”和“严细实”要求内化于心、外化于行;突出“有魂、有规、有情、有形”四个要素，规范基层文化建设。以深入宣传社会主义核心价值观为重点，广泛开展群众文化广场、道德模范评选、公益广告展播等活动，汇聚“想滨南好，为滨南好”正能量。

十四、坚持共建共享理念、持续推进民生改善和维稳的具体部署

切实维护好员工群众的主体地位。坚持党建带工建、党建带团建，抓好职代会、“三务”公开等制度落实，推进平等协商、厂务质询工作常态化，组织开展党员代表、职工代表活动日，保证员工群众的知情权、参与权、表达权和监督权。深化和谐劳动关系创建活动，使员工群众共享企业改革发展成果。为员工成长成才搭台子、树梯子，让岗位员工有干头、有奔头。持续保障和改善民生。依政策、建机制、可持续、兜底线，深化共建共享理念，管理好民生预期，解决好员工群众最关心、最直接、最现实的民生问题。落实好员工培训、劳动保护、健康查体、带薪休假等制度，抓好华滨新苑二期住房建设项目运行，落实好困难帮扶、阳光助学、大病救助等帮扶制度，让员工群众生活得更有尊严、更加幸福。大力营造和谐发展环境。推进“平安滨南”建设，加大油地合作力度，积极做好油区巡护、治安防控、反恐防暴等工作，建立联防联治长效机制，为企业发展创造良好的外部环境。落实好“稳定是第一责任、第一任务”的要求，坚持稳定时期抓稳定，敏感时期重点抓、抓重点，将信访稳定关口前移、重心下移，做好日常信访接待、领导包案、走访慰问、思想教育、情绪疏导等工作，确保采油厂大局稳定。

《准则》、《条例》专题学习

组织、利用宗教活动反对党的路线、方针、政策和决议，破坏民族团结的，对策划者、组织者和骨干分子，给予留党察看或者开除党籍处分。

对其他参加人员，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分;情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分。

对不明真相被裹挟参加，经批评教育后确有悔改表现的，可以免予处分或者不予处分。

有其他违反党和国家宗教政策的行为，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分;情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分。

组织、利用宗族势力对抗党和政府，妨碍党和国家的方针政策以及决策部署的实施，或者破坏党的基层组织建设的，对策划者、组织者和骨干分子，给予留党察看或者开除党籍处分。

对其他参加人员，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分;情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分。

对不明真相被裹挟参加，经批评教育后确有悔改表现的，可以免予处分或者不予处分。

对抗组织审查，有下列行为之一的，给予警告或者严重警告处分;情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分：

(一)串供或者伪造、销毁、转移、隐匿证据的;

(二)阻止他人揭发检举、提供证据材料的;

(三)包庇同案人员的;

(四)向组织提供虚假情况，掩盖事实的;

(五)有其他对抗组织审查行为的。

组织迷信活动的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分。

参加迷信活动，造成不良影响的，给予警告或者严重警告处分;情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分。

对不明真相的参加人员，经批评教育后确有悔改表现的，可以免予处分或者不予处分。

在国(境)外、外国驻华使(领)馆申请政治避难，或者违纪后逃往国(境)外、外国驻华使(领)馆的，给予开除党籍处分。

在国(境)外公开发表反对党和政府的文章、演说、宣言、声明等的，依照前款规定处理。

故意为上述行为提供方便条件的，给予留党察看或者开除党籍处分。

在涉外活动中，其言行在政治上造成恶劣影响，损害党和国家尊严、利益的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分。

党员领导干部对违反政治纪律和政治规矩等错误思想和行为放任不管，搞无原则一团和气，造成不良影响的，给予警告或者严重警告处分;情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。

违反党的优良传统和工作惯例等党的规矩，在政治上造成不良影响的，给予警告或者严重警告处分;情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分。

20xx年1月份党员学习材料篇2

两学一做，基础在学，关键在做。近日，民主新村社区党委第六支部党员张宏根手写了4000余字的党课学习材料《认真学习党章 严格遵守党章》。他表示只有自己准备党课讲稿，自己设计党课教案，自己讲自己的稿子，才能信手拈来、衔接自然。

附《认真学习党章 严格遵循党章》全文如下：

认真学习党章 严格遵循党章

为什么要认真学习党章

指出，“能不能有效学习党章、遵守贯彻党章、维护党章，关系到增强党的创造力、凝聚力、战斗力。关系到巩固党的执政地位和保持党的先进性。关系到党的事业兴衰成败和党的生死存亡。”

因此，党中央开展学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章的活动是及时正确的。

政党章程是政党的立党之本。中国共产党人历来重视党章的地位和作用。邓小平同志说，国要有国法，党要有党规党法，党章是最根本的党规党法。没有党规党法，国法就很难保障。这是我们党对党章在党内生活中地位和作用的十分精确的表达。

“焦裕禄同志是县委书记的榜样，也是全党的榜样”，“他的精神同井冈山精神、延安精神、雷锋精神等革命传统和伟大精神一样，过去是、现在是、将来仍然是我们党的宝贵精神财富”。在兰考调研时的重要讲话，思想深邃、饱含深情，对焦裕禄精神时代内涵进行了深刻阐述。焦裕禄同志以自己的实际行动，塑造了一个优秀共产党员和优秀县委书记的光辉形象，铸就了亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献的焦裕禄精神，在亿万人民心中树起了一座永不磨灭的丰碑，成为鼓舞我们艰苦奋斗、执政为民的强大思想动力，成为激励我们求真务实、开拓进取的宝贵精神财富，也是密切党同人民群众血肉联系的典范，是永远值得我们学习的。

学习和弘扬焦裕禄同志牢记宗旨、心系群众。焦裕禄同志之所以被誉为县委书记的好榜样、共产党员的光辉典范，之所以深受人民群众爱戴，根本原因在于他始终与老百姓心相连、情相依，同呼吸、共命运，在于他视人民群众为衣食父母、诚心诚意当人民公仆。我们学习和弘扬焦裕禄精神，就要时刻把人民群众的安危冷暖挂在心上;要多办利民之事，想群众之所想，急群众之所急，帮群众之所需。

学习和弘扬焦裕禄同志勤俭节约、艰苦创业。艰苦奋斗是中华民族的光荣传统，是我们党的立业之本、取胜之道、传家之宝，也是焦裕禄精神的精髓。焦裕禄同志以他的一言一行对艰苦奋斗作了生动的诠释，这也正是他赢得群众拥护和爱戴的重要原因。我们学习和弘扬焦裕禄精神，要在任何时候、任何情况下都自觉践行艰苦创业、厉行节约、勤俭办事的优良作风，发扬自强不息、与时俱进、开拓创新的时代精神，保持不畏困难、坚忍不拔、奋发有为的精神状态。

学习和弘扬焦裕禄同志廉洁奉公、勤政为民，为党和人民事业鞠躬尽瘁、死而后已的奉献精神。清正廉洁、无私奉献，是共产党人先进性的重要体现，也是焦裕禄精神的鲜明特点我们学习弘扬焦裕禄精神，就要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，为党和人民事业任劳任怨、无私奉献，以实际行动推进科学发展、促进社会和谐、造福人民群众。

焦裕禄同志无坚不摧的精神丰碑将永远矗立在人们心中。我们要将焦裕禄同志的精神内化为理念，外化为行动，坚定信心，振奋精神，真抓实干，全面完成所承担的各项工作任务。也为推动党和人民事业发展、实现中华民族伟大复兴的中国梦提供磅礴能量。

营销部7月份工作计划

营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下7月份工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。

4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。

5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反馈的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

四、加强品牌培育，提高市场占有率。

下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

五、强化管理，进一步规范经营秩序。

今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。

3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

2016年出纳7月份工作计划

作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用.。

3、出纳人员要恪守良好的职业道德。

4、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。

作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。

为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订XX年7月财务工作计划。

1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。

按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

总之在未来的时间里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献