申请手机请示
公司领导:
由于目前生产调度室使用的金立A696手机于20xx年1月份购买至今,调度手机在生产使用期间的使用率异常频繁,调度员尽管注重调度手机的日常维护和保养,但由于使用年限已久,调度手机老化残缺,且内置系统存在重大缺陷(目前无法编制生产短信、完善通信录、数据模糊不清、通话质量欠佳等),严重影响调度室日常生产协调、大区领导信息及生产信息通报工作,影响公司形象,因此,为确保生产各项工序顺利开展,现申请购买iPhone手机一台,妥否?请批复。
安全生产部
20xx年2月28日
玩手机保证书范文500字
尊敬的教员您好:我叫。今天我怀着无比沉重的心情对今天上课时的事情做出了深刻的忏悔,写出以下保证,希望教员能看在我是初次犯错的份上就原谅我这次吧!我保证这是第一次也是最后一次,事情的经过是这样的!
我于七月十日上午在教室玩手机,被教员你发现,然后手机被收了,后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性!
1、没遵守好条例条令,学习不够深刻。
2、对自己的要求太过于放松。
3、思想上不够重视。
4、组织观念淡薄。
改正:
1、在以后的学习过程中,认真听讲,认真填写好试验报告。
2、在以后的学习过程中,不在化验室吃零食,玩手机。
3、遵守好条例条令,不做违反条例条令的事情和规章制度。
4、听从教员的安排,尊重教员,听教员的话,爱护好化验室的仪器。
希望教员能给我一次机会,我保证绝不会在发生相同的事情,请教员监督,也希望战友们引以为见,不要犯同样的错误。
尊敬的教员:
我的保证完毕。
签名:diyifanwen.com
日期:年 月 日
手机靓号抵押合同
出卖人(甲方):
买受人(乙方):
根据《_____》及其他有关法律法规的规定,甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就肉类供货的有关事宜达成如下协议:
一、货物名称、数量、规格、价格、包装及供货批量:见每批货物发货单,货物发货单为本合同的组成部分;
二、质量标准:符合国家相应的标准,且?。
三、履行期限:为?年?月?日至?年?月?日。
四、交货及运输:?。
五、结算方式:?。
六、货物验收:
甲方应按照国家有关规定提供卫生许可证、屠宰资质等证件及每批货物的动物产品检疫合格证明等票据文件。乙方应对每批货物进行验收,对质量有异议的,由双方抽样封存后在?日内进行进一步检验,检验单位为:?。
七、违约责任:
1、一方迟延交货或迟延支付货款的,应每日按照迟延部分货款?%的标准向对方支付违约金。迟延超过?日的,对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。
2、因乙方未提供必要的交货验收条件致使甲方无法按时交货的,乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。
3、甲方交付的货物不符合质量要求或来自不具备合法资质的屠宰企业的,乙方有权拒收,并及时通知甲方。
4、若发生特殊情况,致使乙方不再需要甲方送货的,或甲方无足够货物提供给乙方的,均应提前?日告知对方,双方可解除合同;未及时通知的,应赔偿由此给对方造成的损失。
5、一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的,应赔偿由此给对方造成的损失。
八、不可抗力:因发生自然灾害等不可抗力的,经核实可全部或部分免除责任,但应当及时通知对方,并在合理期限内提供证明。
九、争议解决方式:本合同项下发生的争议,由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的,依法向?人民法院提起诉讼,或按照另行达成的_____条款或_____协议申请_____。
十、本合同自双方签字盖章之日起生效。未尽事宜,由双方共同协商签订补充协议。本合同一式?份,甲方?份,乙方?份,?,?份,具有同等法律效力。
十一、其他约定:
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
上课玩手机的检讨书范文
尊敬的老师:
我错了!
于---年--月--日--课上玩手机被老师发现,手机被当场没收,教务处责令停课两周,现在我很后悔,经过认真反思,我错了,确实错了。
这次犯错误,自己想了很多东西,反省了很多的事情,也深刻认识到自己所犯错误的严重性,对自己所犯的错误感到了羞愧。学校一开学就三令五申,一再强调校规校纪,提醒学生不要违反校规,可我却没有把学校和老师的话放在心上,没有重视老师说的话,没有重视学校颁布的重要事项,当成了耳旁风,这些都是不应该的。
一个人只有安于本分,不做分外之想,才有人生坦途。刘备给后人留下的名言是:“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”。我自己也希望可以有一个良好的学习环境,但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的,我在家也待了半个月了,自己想了很多,也意识到自己犯了很严重错误,我知道,造成如此大的损失,尤其是作在重点高校接受教育的人,在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评,并愿意接受学校给予的处理。对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。
一个人放纵自己时心就做不了主,一切受环境支配;心能当家作主就不会迷失自己,人就不会活在悔恨之中。做好自己的事是一项最基本的责任,也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今,犯了大错,我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己,批评和教育自己,自觉接受监督。我要知羞而警醒,知羞而奋进。
我也要通过这次事件,提高我的思想认识。自己还是很想好好学习的,但受周围环境的影响,禁不住诱惑才玩的,希望老师给予我一个做好学生的一个机会,在今后的学习生活中,我一定会好好学习,各课都努力往上赶。在这半月中,我每天都按时就起床,相信我,以后我一定以好学生为榜样,与不遵守纪律的学生划清界限,不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己,我会把握这次机会。将它当成我人生的转折点,老师是希望我们成为社会的栋梁,所以我在今后学校的学习生活中更加的努力。
我犯的错误却违背了家长的心愿,也是对家长心血的一种否定,我对此很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态
度,相信我的悔过之心,希望老师可以原谅我的错误,我也会向你保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我还将进一步深入总结,深刻反省,恳请老师相信我能够记取教训、改正错误,把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我,并却对我的问题酌情处理。
谢谢老师对我的帮助。
检讨人:
日期:xx年xx月xx日
玩手机的保证书
__老师:
这是一次十分深刻的检查,我对于我这次犯的错误感到很惭愧,我真的不应该不重视老师说的话,我不应该违背老师的话,我们作为学生就应该完全的听从老师的话,而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉,我希望老师可以原谅我的错误,我这次的悔过真的很深刻。
不过,人总是会犯错误的,当然我知道也不能以此作为借口,我们还是要尽量的避免这样的错误发生,希望老师可以相信我的悔过之心。"人有失手,马有失蹄"。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误,老师说的话很正确,就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误,我感到真的是很惭愧,怎么可以这么的......
相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度,我这样如此的重视这次的事件,希望老师可以原谅我的错误,我可以向老师保证今后一定不会在出现这样的事情.
这几天我真的是很深刻的认识到了我的错误,知道了老师说的话不能够装做没有听见,老师说的话就要听从,老师说的话也绝对会实现她的诺言,老师所要管的一定是为了我们学生好,所以我们不用挑战老师的纪律,我们还是学生,没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法,我们学生唯一可以做的事情就是好好的听从老师的话,好好的学习好,让老师可以放心,让老师可以信任。
这次的事件我真的感到抱歉,希望老师可以原谅我,可以认可我认错的态度,我真的已经深刻的反省到我的错误了,希望老师再给我知错就改的机会。也希望同学也要引以为戒,不要犯和我一样愚蠢的错误了,这次的教训真的很大很大。
学生:_
时间:
手机丢了寻物启事
本人于4月18日在校运会上不慎将两件重要随身物品——理解和友爱遗失。有拾到者请与本人联系,本人将不胜感激。
联系人:谢依嬑
20xx年4月19日
我为什么会贴这样一张寻物启事呢?事情的起因是这样的——
在18号的校运会上,当最受关注的项目——接力赛开始时,大家都十分紧张。随着一声枪响,队员们像离弦的箭一样举着接力棒冲了出去,拉拉队的助威声一下子响彻了整个操场。经过几番交接,我班的运动员遥遥领先。快到我了,我弓着身体,伸出一只手,准备握住接力棒。上一棒的同学飞快地向我跑来,接力棒有力地冲入我的手心。让我没想到的是,它竟然一下子从我的手中滑落,掉在了地上!我急忙捡起接力棒,使出全身的力气向前跑,想挽回自己的失误。但比赛就是这么残酷,每一秒都可能影响到最终的结果——我们班就这样与第一名失之交臂了。
比赛结束后,每个人都向我投来责备的目光,连我的同桌也气恼地对我说:“你是怎么搞的?连棒也接不住!”同学们的眼睛像一个个枪口对准了我,无情的话像一把把尖刀刺向我。我低下了头,眼泪忍不住夺眶而出。我成了“罪人”,理解和友爱已经不属于我了……
我多么希望能得到大家的原谅,把理解和友爱重新找回来啊!
手机网游维护更新公告范本
尊敬的神使大人:
感谢您对大力支持,将于x月9日迎来全新重磅资料片——萌娃养成,届时将上线包括宝宝抚育系统、全新跨服战场、全新乱斗副本、妖精图鉴等一系列全新内容,精彩不容错过,神使大人快来看看吧!
具体更新内容如下:
【新增内容】
1、 跨服战场归魂夜开启
※ 进入战场的玩家将会随机分成人类和妖狐两个阵营。
※ 妖狐需要避开人类的追捕,并且猎杀战场内的野兽提高自身实力,伺机摧毁封印雕像。
※ 人类需要在战场结束前设法击杀妖狐,并且保证封印雕像不被摧毁。
※ 战场内会有各类buff使神使强化,也会有陷阱帮助妖狐逃脱追捕。
※ 最终获胜的一方将会获得丰富奖励!
2、 宝宝抚育功能即将上线
※ 全新的宝宝系统终于要上线了,夫妻之间通过缠绵获得爱情的结晶,单身的神使也不必羡慕,可以通过领养的方式获得自己的宝宝。
※ 精心照料的宝宝才可以得到更好的成长,培养宝宝可以让神使获得可观的属性加成。
※ 后续将可以协同神使一同出战,从而大幅加强神使的实力。各位神使心动了吗?
3、 全新的主线任务即将开启
※ 全新的主线剧情葬剑凄美上演,更有全新的飞行大地图一起重磅来袭!爱恨情仇、聚散离合,青丘的命运,由神使主导!主线经验多多,助神使突破瓶颈!
4、 妖精图鉴功能梦幻来袭
※ 全新的妖精图鉴即将上线,可通过精灵蛋孕育出强大的妖精。
※ 在青丘世界斩妖除魔即可孕育精灵蛋。
※ 后续更有抢占资源、梦幻联赛等妖精大比拼陆续上线,敬请神使期待!
5、 商队回归活动即将上线
※ 远行的商队满载而归,却引来一伙劫匪的注意。商队向各位神使请求帮助,合力击退不轨之徒、保护货物。
※ 成功之后商队必然不会亏待神使大人,为期两周的全新玩法限时上线,期待神使的参与!
6、 全新的乱斗副本—古神疑冢
※ 全新的5v5玩法,除了展现个人强大实力和谋略外,还需考验团队的配合。
※ 良好的团队配合和精准的推塔时机掌握是获得胜利的关键,战场中随机出现的资源则需要双方神使斗智斗勇,全力以赴。
【优化调整】
1、 世界发言活力调整
在世界频道发言所消耗的活力值,随着等级的提升逐渐减小,便于神使交流。
2、 坐骑界面优化
对坐骑界面进行了优化,使神使查看坐骑收藏更加方便。
3、 师徒系统优化
师徒系统增加了引导任务、名师推荐面板。新增历练值兑换奖励,提高了师父的奖励,使得拜师奖励更加丰富。
4、 翅膀注灵功能
为神使的灵羽注入灵气,多维度提升战斗力。
5、 我要变强界面优化
优化了我要变强界面,使得可以进行的提升操作一目了然。新增了页面内按钮,在主界面操作方便快捷。
6、 增加了连杀效果展示
当神使在PVP活动中连续击杀其他玩家时,将会有连杀显示和音效,宣扬您的赫赫威名。
感谢大家一直以来对的支持与喜爱,后续会陆续推出更精彩更丰富的玩法供神使体验,祝各位神使游戏愉快。
运营团队
x年x月3日
手机店店长岗位说明书
1.合理分解公司制定的各项销售任务,调动员工销售积极性,保持员工积极向上的工作态度;
2.门店存货管理及货源管理,在实现门店合理库存周转天数的前提下,对畅销、一般销量商品保持合理库存,确保商品货源;
3.结合店内经营需要,不定期组织、实施各项促销活动,扩大门店影响力,增强门店竞争力,促销具体方案报公司审批后实施;
4.发挥领导艺术,有效提升团队凝聚力;
5.新员工融入后,注意加强初期辅导和帮助,定期培训,按期考核,新员工入职十日内给新员工作个人鉴定;
6.将公司首推商品落实到个人,发挥个人潜能,绩效考核量化到个人,体现按劳分配,实现个人价值;
7.做好近期效期、滞销、催销商品的上报,促销工作。
8.保障门店内、外部卫生清洁工作;
9.负责店内其他日常事务。
手机广告文案_手机广告词_网
手机媒体作为一种新兴的广告媒体,已经越来越受到广告运营商的青睐与追捧。随着手机用户数量的快速增长,手机广告所具有的市场潜力也在不断扩张。本文是第一范文网小编为大家整理的手机广告文案范文,仅供参考。
手机广告文案范文一:
产品名称:联想PD90W魔方手机
广告长度:17秒
产品说明:联想PD90W魔方手机,横屏、竖屏,两种屏幕的转换方式,看似像一个可以玩转的魔方,造型新颖,适合年轻人使用。
广告构思:因为这款手机属于联想魔方系列的手机,以女孩玩魔方的场景过渡到魔方手机,而女孩快乐的感觉则体现出她对于这款手机的喜爱,让受众想起童年的魔方记忆,更激起他们对于这款手机的喜爱。
相关要求
1 演员,一名年轻时尚的女孩,能够表现出年轻人对于这款产品的喜爱 2 音乐,节奏轻松欢快,富有休闲感觉的钢琴演奏,体现出浓浓的时尚感觉。 3 场地,室内拍摄,要求场地简洁明了。
4 拍摄,在稳的前提下,使用运动镜头拍摄,注意镜头的摇、移的技巧使用。 5 剪辑,画面衔接采用闪黑、闪白进行处理,使节奏符合轻快的特点。
广告脚本
1画面 女孩正在玩魔方,表情轻松。采用中景拍摄,镜头从左往右慢慢移动。
旁白:童年魔方记忆
2 画面 渐出第二个镜头,魔方上面陈列横屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。
3 画面:渐出第三个镜头,女孩依然在玩魔方,表情轻松。采用近景拍摄,镜头从左往右慢慢移动。
4 画面:渐出第四个镜头,魔方上面陈列竖屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。
5 画面:过肩镜头拍摄女孩翻开手机横屏。
旁白:时尚横屏
6 画面:正面近景拍摄女孩拿着横屏手机,开心的样子。
7 画面:女孩翻开手机竖屏,摆造型,正在自拍,此时慢镜头显示女孩很喜欢这款手机。
旁白:经典竖屏。
8 画面:渐出联想魔方系列手机竖屏样式,慢慢推近镜头。
画面:渐出联想魔方系列手机横屏样式,慢慢推近镜头。
旁白:尽在联想魔方手机
9 画面:闪白出现“联想 只要你想”的画面。
旁白:联想 Lenovo
手机广告文案范文二:
一、广告文案评析:
“中国移动”的广告口号:“沟通从心开始”
这个广告口号体现了企业对消费者的情怀,为自己建立了一个真诚的、可信任的企业形象。“沟通从心开始”有一语双关的含义,即表达了企业本身与费者的关系,同时在更高层面上表达了人与人之间的关系。将企业的理念、企业为消费者所做的努力、企业对消费者的关切用情感性较强的形式告诉消费者,使情感渗透形成某种内在的亲和力。这种情感性诉求有助于广告主体与目标受众、目标消费者之间建立特殊的关系,这个特殊关系的建立,可以使一般的消费者转化为品牌的忠诚者。中国移动采用这样的广告口号除了体现一种大气外,还流露了出许多人性的东西,与它的地位非常相符。
二、广告文案评析
1、广告标题:把耳朵靠近我„„让我为你述说一段美丽的过程(宝露化妆品)
2、广告口号:钻石恒久远一颗永流传(谢瑞麟)
1、这是一则典型的祈使式广告标题。这种标题的主要特点但是可以运用情感因素,使广告和消费者之间的距离缩短,又因为告知了原因和理由,就使的标题很有说服力和吸引力。作为一个化妆品的广告,运用了“让我为你诉说一段美丽的过程“这样的词句,对每一个女性都极富诱惑力,同时这种建议的原因是女性最为关心的,因此使广告标题具有直接的说服力,而在语言组合和表达的口吻,情绪倾向等方面拥有令人信服的诚意,颇能打动消费者。
2、这是一则家喻户晓的广告口号,由于它用词朴素,合于音韵,因此琅琅上口,令说的人感觉流畅轻松,通过反复的念读和反复的传播产生和扩大了影响力。但如果为了押韵而押韵,就可能会出现不伦不类的情形,因此这个广告口号真正的生命力在于它丰富的内涵。它将钻石本身的特性与“天长地久”自然的结合起来,代表着一种永恒不变的承诺,这种承诺不仅来自产品本身,还来自于产品背后更深层次的含义。
三、广告文案评析:
“爱立信”手机的广告口号:“一切尽在掌握”
爱立信的这个广告口号主要的针对它的目标消费者成功人士,因此在其中体现出一股霸气。同时有企业理念和产品的特色喻于其中,虽然用词简单,但始终让人觉得有一种精神的力量在其中涌动,这与目标消费者的内在特征相吻合---“自信、果断、坚决”。
广告口号有一语双关的含义,“掌握”两字既表现了手持电话的姿势,又有字面意义之外的更深的含义。
口号的生命力已远远超出了它的词面含义,而上升到了精神层面。这个广告口号也一直作为广告的主题在各个广告中得到了很好的表现,产品和企业的形象也通过这个广告口号得到了很好的构筑。
四、广告文案评析:
“诺基亚”手机的广告口号:“科技以人为本”.
一个观念前瞻的广告口号体现了一个观念前瞻的广告主体,体现了其广告主体表现出的一种号召力,体现了一个企业的理念,一个企业的位置,一个企业的产品素质。
诺基亚的“科技以人为本”就是这样一个观念前瞻的广告口号,也是一个永不会落伍的口号。它崇拜科技,但它更注重人。因为人才是科技中的主导,人才能创造科技,人才能达到沟通的万能。这个广告口号也体现了企业的精神理念、产品定位,在以理性为主的诉求中不乏感性的闪光点,增强了品牌印记,使企业、产品极富个性特征。
五、广告文案评析:
“中国联通”的一则广告口号:“想轻松找联通”
广告口号采用的是对句形式,最后的一个字都是押了同样的韵。这样读起来琅琅上口,可以利用音韵效果产生多度流传。
针对现今人们追求的方便、轻松,它在内容中做了利益的承诺,“想轻松,找联通”,这才是关键。因为消费者不会看你的广告做的任何精美、创意任何新奇,它要看的是你能否给我带来切实的利益。用一种平易的方式给予消费者一定的承诺,表现出平民化的风格,这与它的竞争对手中国移动的风格有很大的不同。同时广告口号用词简单、合于音韵,读起来琅琅上口,便于口头传播,扩大影响力
六、广告文案评析:
1、广告标题:喝贝克,听自己的
广告正文:我/德国贝克啤酒/620xx年来,/我就是这样/坚持自己独特的脾气/泡沫一定要洁白/色泽一定要清亮/口感一定要爽快/我就爱跟你这样/从不随波逐流的人/交朋友/酒逢知己,干杯!
2、广告标语:由内而外的美丽,朵而胶囊
1、如今的时代,要求个性的飞扬,要求非常的自我。贝克啤酒正是以此为契合点,作了一番个性的的展现、自我的宣泄。
广告口号“喝贝克,听自己的”就是赋予贝克啤酒独特的个性来引起受众的关注和记忆,从而能使其在平凡中得到突现。
广告文案采用了自述体。自述体广告文案的特征是,将产品拟人化,体现出产品由物性到人性的转化,使产品以人性的表达来与受众之间产生共鸣。贝克啤酒在自述中,还打出寻找不随波逐流的朋友的口号,更是对了一些要求自我和个性的人的“味”了。
2、“朵而”的成功之处在于它提出了一个消费概念女人的保养,应该是由内而外的保养;即通过口服,来调整内分泌的失调,排除毒素,补血养颜,达到“细腻,红润,有光泽”。不是直接的将企业的心声进行表白,而是通过某种观念的提出和表达,来表现广告主体中的企业、产品经销者、服务者的观念和看法,表达对一种消费方式和消费观的创造和引导。
“朵而”的成功之处还在于它顺利的将产品特色转化为购买理由因为“朵而”能使人由内而外地美丽,这可是女人所趋之若骛的。
手机广告文案范文三:
手机对人们来说已不再新鲜,据数据调查显示,全球手机用户数量有达到46亿。这意味着全球平均每3个人中就有2个手机用户。在中国,移动用户数量未来几年将继续快速增长。到20xx年,中国手机用户数量从20xx年的5.40亿增长到了7.38亿。
对于这日益增大的消费市场,它扩大的前提条件事日益饱和的手机产品生产出售市场。目前的手机市场,除了国外的一些著名产品,洛基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等,国内还有七十多种手机品牌,主要是步步高,天语,金立,夏新,波导等。从整体环境来看,手机市场是趋于饱和的。
另外,现在以手机为主的电子产品更新换代的速度极快,各个手机制造商都在推陈出新,“乱花渐欲迷人眼”,人们在对手机的选择上,显得更从容。
但是这随之带来两个问题。其一,面对日益饱和的手机市场,消费者选择的空间更大,这样,手机制造商和销售商如何拓宽自己的销售市场,稳固自己的目标消费群体?这关乎一个产品的生存和发展。其二,由于国外手机运营商占据销售主导地位,针对国产手机来说,这是一个生存的巨大挑战。加上国产手机本身对消费者的分流,其市场形势更为严峻。那么该如何发掘有限的市场空间,增加更多的销售渠道,这是至关重要的问题。
在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场上国产品牌要求得生存,需要从两个环节解决此问题。首先,从生产环节来看,要从手机本身的性能上下功夫。人们对手机的评定标准量化的因素主要是它的质量,功能,外观,价格。对于国产手机,相比洛基亚等名牌手机而言,在质量上存在着一些劣势,因此,除了在对质量的完善上进一步下功夫外,制造商还需要更多的从手机功能,外观,价格等方面寻找突破口,追求手机的“性价比”。这就需要走手机专业化道路,满足特定的手机消费群。例如,年轻一族对手机时尚的追求,中老年对手机质量性能的要求。其次,在销售环节,要注意对自己产品的宣传推广,树立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”,所以要懂得运用合适的形式来推销自己的产品。
步步高手机在国产手机的市场上,还是占据相当份额的。而最受消费者青睐的,就是它推出的系列步步高音乐手机。这正是走的产品的专业化道路。时至今日,当手机已象电话般普及之时,手机已经走过时尚的藩篱,伴随着手机的日渐普及,"时尚手机"正悄然成为手机市场中的一个细分市场。而步步高音乐手机主要就是面对追求时尚的年轻一族。在日益丰富和多元的市场环境下,“大家好才是真的好”的时代也已经过去,我们必须具体到每一个消费群体的喜好,这才是产品的制胜之道。
在产品自身走的专业化道路之外,就还需要一个后期的宣传推广。现在步步高手机的主打广告是由宋慧乔拍摄的音乐篇。在那个章节里,着重突出了手机的音质,音乐遍及各地。从产品本身的性能和特色出发来做广告,这是一个不错的选择 。
在此基础上,我们对广告的意念有一个提升。众所周知,手机最主要和原始的功能是一种通讯工具,它起的最大作用是信息的传递,情感的交流。但是我们又不得不面对的是,随着现代通讯工具的普及,人们传统的情感交流与表达方式正逐步消失,虽然借助手机等高科技产品,人们能更频繁,更远距离地保持通话,但是这里面少了些许原有的温暖和亲密。所以,在此我们更呼唤真情实感的回归和流露。我们也要让消费者坚信,手机等通讯产品同样是我们交流沟通的“心”的传递表达器。
同时,“音乐是人世间最美丽的语言”,音乐是人们情感交流最好的平台。用音乐来表达我们的真情实感,传递彼此的爱意,是唯美而更容易让我们接受认可的。在音乐的手机里,珍惜我们的爱情,享受我们的爱情,这是我们向往的。
由此,以步步高音乐手机为蓝本,我们拍摄了以“完美音质,完美爱情”为主题的步步高音乐手机广告。这是系列广告之“爱情片”,凸显手机让人们学会心与心的沟通和交流,音乐的的巨大魅力。这一切都在步步高音乐手机里完美呈现。这起到了广告的社会功效,更能在这温馨甜蜜的广告画面里,博得年轻时尚一族的欢心,让此产品大卖。
步步高音乐手机概况
步步高公司简介:
1995年9月18日,广东步步高(英文商标:BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助下,经过十年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高品牌旗下拥有三大系列产品:数字视听产品(VCD、DVD、家庭影院等)、
通信设备产品(有绳电话、无绳电话、信息电话等)、教育电子产品(语言复读机、电子词
典、随身听复读机、PDA、MP3等)。
步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国大陆,并逐步向周边境外
市场如香港、中国台湾乃至东南亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长,市场调查结果显示,自1998年起,步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。
受委托方的要求
1、 广告费用控制在8000万以内;
2、 进行广告策划时应有步步高公司公关部人员参与;
3、 着力提高品牌知名度。
受委托策划的最终目的
打造步步高音乐手机的品牌形象,使步步高音乐手机的品牌为更多消费者熟知、激发其购买欲望,进而提升公司销售业绩,扩大市场占有率。同时,让更多的消费者了音乐手机
一、市场分析
(一)营销环境分析
一. 市场分析
(一)、营销环境分析
1.政治环境:面对世界经济市场的压力,中国政府对国产企业做了相应的保护措施,这也就更有利于步步高产品的发展。
2、人口统计环境:现在全世界人口超过63亿,到2030年将超过81亿。庞大的、多样化的人口既形成了挑战,也同时带来机遇。
3.文化环境:就中国而言,随着社会的发展,人们教育程度的提高,人们接受新鲜事物和搞科技的的能力也不断的提升.在如今这样的经济社会,最讲究的是效率,时间就是金钱,社会的发展,伴随而来的是人们生活节奏的加快,各种压力的增加,所以如果,给人在带来效益的同时,也同样使他们得到放松,从而来展开我们的营销方案,效果肯定很显著。
4.经济环境:虽然在近几年来,我们的国家经历了很多灾难,克服了历史罕见的自然灾害,把金融危机的冲击减到最小,幸运的是我们成功举办了奥运会,但是在党的正确领导下,我国的国民经济保持较快的发展,各项事业取得了显著成效。初步核算,全年国内生产总值300670亿元,比上年增长9.0%。分产业看,第一产业增加值34000亿元,增长5.5%;第二产业增加值146183亿元,增长9.3%;第三产业增加值120487亿元,增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为11.3%,比上年上升0.2个百分点;第二产业增加值比重为48.6%,上升0.1个百分点;第三产业增加值比重为40.1%,下降0.3个百分点。
(二)消费者分析
(二)、消费者分析
1.随着社会进步科技的发展,手机成为了人们手中不可缺少的一件通讯器材,但随着科技的日新月异,手机对于人们来说,也不仅仅是意味着一个和他人沟通的工具,手机的潜能也正在被人们发掘着。
2.无论是精英人士还是社会最底层的人们,对于手机都是有很强的需求的。但是我们的目标受众主要是集中于一些比较独立、时尚、追求新鲜和个性的消费者。
3.作为独立、时尚、追求新鲜和个性的一族来说,他们具有新的消费心理需求,同时,他们多是对生活有着很丰富的感情,喜欢追求生活的情趣,因此,我们的这款音乐手机出了带来沟通的便利之外,还能给消费者带来更多的新鲜体验。
4.通过调查我们也可以看出,我们的目标消费者中也有人使用过步步高音乐手机,并且普遍认为产品的质量经得起考验,能满足他们的需求。
(三)产品分析
步步高音乐手机i508采用了年轻人群偏爱的翻盖设计,创意十足的气泡型主题LED灯被安置在机身面板上,炫亮的LED灯效和可爱的灯光符号,使整部手机在黑夜中散发动人灯光。机身以纯净的白色为主色调,搭配着天蓝色边框修饰,充分展示出整体的恬静纯美。2.4英寸的QVGA大屏幕更显清晰细腻,这块采用夏普技术的TFT彩色屏幕,可以为使用者提供精细的画面感受!
作为走在潮流前线的女孩,也许会更注重手机与服饰的搭配。步步高手机i508会让你的整体搭配不再发愁。无论是平日里清纯可爱的少女装扮,还是上班时职业优雅的OL装扮,手中的i508都能让你提高几分自信,给你增加几分可爱纯美的气质。 除此,i508手机虽然整体精巧轻薄,101×49×17mm的三维尺寸会有更好的握感。在键盘的设计上,气泡型的按键精致而舒适。适中的按键区域跟合理的排布,让用户操控更加自如,而按键时干脆灵敏恰到好处的反馈力度,也使得手感极佳。
作为一款音乐手机强调的不应该仅仅是华丽造型,步步高手机i508的多媒体功能一定能轻松俘获你的心。其音乐功能相当出色,不仅支持MP3、MP4、aac等多种主流音乐格式,流行、摇滚、爵士等各种曲风均可随心播放,音质纯净悦耳,让你随时畅享令人震撼的音乐盛宴。而最大支持16G的超强扩展功能,绝不让你错过每一首好音乐。
按下相机快捷键,即可轻松进行拍摄,其200万像素CMOS摄像头配合夏普屏幕使成像色彩更加细腻饱满,夜间模式、白平衡和女生们都爱的连拍模式等多种可供选择的拍摄功能,记录下你身边每个美好瞬间。其他方面,步步高i508支持EDGE制式网络,可以轻松高速浏览网络,让你在身边没有电脑的情况下也能和朋友QQ甜蜜畅聊
步步高音乐手机简介
功能特点
相信很多喜爱音乐手机的发烧友都知道,要想手机呈现最完美音质,音乐芯片尤为重要,wolfson就是一例鲜明的代表,ipod以及步步高都理智地选择了wolfson芯片作为音乐后台,使得音乐品质有了很大的提高,同时也在很大程度增强了音乐在空间感、立体感上的表现力。
而最近,作为一种为数字多媒体播放器、电视、个人电脑等音频系统设计开发的高端音频处理技术SRS与wolfson音乐芯片的完美结合,应用到了步步高新上市的i18手机上,使得音乐表现力强大的步步高手机在音乐播放品质上更是锦上添花。
为消费者提供最自然、最逼真方式的SRS音频技术,极大地改善了语音和音频的回放品质。它通过定位和恢复现有音频内容中被屏蔽的空间信息, 将其以优于立体声或者传统环绕声的形式重新呈现出来,而不引入任何人工元素。无论媒体形式,回放时间和地点,回放设备(手持终端,耳机,扬声适配器以及蓝牙设备等),SRS技术确保了广泛的产品设计上一贯优质的音乐体验。它为输入的音源提供了多方位的空间效果扩展,该技术可以通过补偿录音之间的差异,从录音中提取隐藏着的环境声,从而处理、还原成为原有的立体声场。利用SRS技术可以重现出更真实、生动的临场效果,产生自然连贯的包围感,给人身临其境的感受。
针对高频作出适当的补偿,在增加音频的明亮度的同时,该技术的Focus效果模块还可以提升和增强语音基宽。使声音变得清晰,更好地重现对白及人声。作为致力于追求完美音乐表现的步步高音乐手机,在原有wolfson芯片优秀表现力的基础上,配合极具音乐表现力的SRS软件,相信一定步会成为音乐手机行业新的领跑者。
时尚的外形、完美的音效以及强大的功能是步步高i508立足市场的根本,作为年轻消费者日益喜爱的音乐手机品牌,步步高i508音乐手机给广大对音乐功能执着追求的年轻人提供了更多可选择的空间。
(四)竞争对手分析
俗话说:知己知彼,方能百战不殆。因此,面对市场上众多的竞争对手,我们要清楚地知道对手的情况,才能更好的发展自己。
1. 世界最大移动电话生产商:诺基亚公司(NOKIA)。1865年,诺基亚创始人弗雷德里克•艾德斯坦(Fredrik Idestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂,取名诺基亚。1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。他将公司业务重点放到电信业,推动了GSM标准制式电话的生产。1998年生产出第一亿部移动电话,成为世界最大移动电话生产商。诺基亚是全世界最具价值的品牌之一。诺基亚致力於带动整体产业的成长与永续发展。针对影像、游戏、媒体与企业解决方案等领域--诺基亚透过提供手机、行动通讯装置、解决方案、系统设备及服务等人性化的创新产品--让人与人关系更紧密--并让所有重要资讯随手可得--体验行动化生活的便利。
2. 索尼爱立信。索尼爱立信(SonyEricsson)移动通讯公司是由无线通讯业制造商爱立信公司与电子消费产品制造商索尼公司于20xx年共同创立的.爱立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取两家母公司之成功经验,融合双方之创新理念,索尼爱立信始终致力于为全球营运商提供全新移动多媒体通信方式,不断创造崭新价值。索尼爱立信在获得欧盟及相关行业机构的批准后于20xx年10月1日开始运作。索尼爱立信于20xx年8月12日成立索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司,正式启动中国运营,同时,索尼爱立信还在北京成立了一个研发中心,主要开发强调影像、娱乐和互联功能的本地化产品。成立至今,索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司已经向中国市场推出了本地化的高、中、低端完整产品线。 秉承了爱立信和索尼各自在技术和多媒体内容应用方面的独特优势,索尼爱立信一直走在移动多媒体领域的前列,并以其强大的实力,明确提出了在五年内成为移动多媒体领域业界第一的目标。
3. 摩托罗拉公司的英文名为MOTOROLA,INC, 创立于1920xx年,1947年,摩托罗拉创始人保罗高尔文将公司改名为“摩托罗拉公司”,并将多种无线电产品注册“摩托罗拉”商标,总部地址在美国伊利诺斯州。它是美国最大的电子公司之一,是世界财富百强企业之一,是全球通讯行业的领导者。摩托罗拉公司在管理体制上主要分七大分部,通讯产品部、半导体产品部、通用系统集团、信息系统集团、汽车与工业电子集团、政府电子集团以及新企业部。在经营管理上,摩托罗拉主要有以下特点:第一,注意处理好劳资关系。第二,注意产品质量。第三,注意新技术的开放。第四,注意有选择的进行兼并活动。
4. 三星。 成立于1969年的三星电子,通过数码技术创新不断地改变着我们的
世界、市场以及人们的生活方式,超越时间和空间的界限,创造无限的可能。为了成为数码集成领域的领导者,三星电子分别在家庭、移动、办公以及核心零部件领域制定了相应的商业战略。三星电子通过在各个领域中独特的实力已成为世界最好的电子公司之一,目前,三星电子的业务主要集中在四个核心业务领域,通过发挥所有机构的最大效率,凭借最强的竞争力,三星电子已经跻身于数码集成领域的前端。三星电子非常关注核心科技的发展,通过拥有先进科技的下属分公司来建立全球标准。在强化简单、速度、自控及管理职责方面的同时,三星电子还将在品牌声誉和产品质量方面进一步强化其作为世界领先的电子公司的形象。三星电子重视对公众和社会的责任和贡献。 三星电子将紧密关注消费者的日常生活,不断地进行技术创新从而提高人们的生活质量。
5. LG。
6.联想。联想移动通信科技公司为联想集团全资子公司,成立于20xx年。联想移动坚持以“自主研发”为核心,积极创新,为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品,以及满足用户个性需求的增值服务,使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。目前联想手机在中国的市场份额稳定保持中国市场整体第四,国产第一。并已凭借自主研发和强大渠道销售能力而成为中国手机产业的中坚力量。公司将通过先进的科技、卓越的品质、满足用户个性化需求的产品和服务,打造国际有影响力的手机品牌,创领中国风尚!
多普达(dopod) :中国智能机第一品牌,十佳国产手机品牌。
金立 Gionee:著名国产手机品牌,十佳国产手机品牌
海尔Haier:中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十佳国产手机品牌 中兴ZTE:世界名牌,中国驰名商标
夏新:Amoi:中国中国驰名商标,中国名牌,十佳国产手机品牌
波导Bird:中国驰名商标,中国名牌,十佳国产手机品牌
康佳:中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品
二、广告目标决策
一,提高步步高手机的品牌形象,扩大其知名度。手机市场是巨大的,而真正能在消费者心里缔造稳定的品牌形象的手机并不是很多。除了洛基亚,三星,索爱,摩托等手机名牌外,众多手机尤其是国产手机几乎处在同一起跑线上。这就需要我们赢在起跑线上,在产品的宣传和推广上抢占先机。除了“音乐手机”的自身主打元素和形象定位,通过广告,赋予此款手机更多的情感元素和现实的人文关怀,真情是最易打动人的。通过“爱情”这已永恒的主题元素的表达,也让人们对步步高音乐手机有永恒的记忆,它的品牌形象自然形成,并且是长期的,深入人们心灵的。
二,增加产品的销售量,扩大产品的市场份额。对于年轻一族来说,手机更新的频率是快的。而对于产品来说,他们更看重的是手机的功能和外形。时尚而个性的音乐手机自是首选之列。另外,在年轻消费群体中,有很大一部分,是中学大学学生,对于缺少收入来源的他们来说,手机的“性价比”又必在其考虑之内。而相比国际知名品牌,步步高作为国产手机的代表之一,在价格方面也是占有一定优势的。并且它简约时尚的外观也是深受人们喜欢的。最为关键的是,以爱情为主题做广告,也是最易被这群消费潮人所接受的,这种消费心理也是最易转化为消费行为的。这自然带来销售量的增加,市场份额的扩大。
三、广告策略决策
(一)目标市场策略决策
手机市场的细分:按照年龄来划分,可分为小学生、年轻人(包括初高中生、大学生,年轻上班族)和老年人三大市场。按照消费需求来划分,可分为实用型与时尚型。 小学生,出于年纪比较小以及大部分家长不会让小孩拥有手机,所以我们将中小学生排除在目标消费群体之外。
老年人思想保守,选择商品以实用为主,不追求新奇、时尚,所以目标消费群体排除老年人。
不管是白领一族或是大学生群体,大部分年轻人追求时尚、新奇,白领一族注重工作后的放松与休闲,大学生注重课余生活得丰富,步步高音乐手机的定位是时尚、前卫的消费品,。抓住年轻人的心理需求,围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。所以我们的目标消费群体就以白领一族和大学生群体为主。
(二)产品定位策略决策
1、步步高音乐手机的产品优势
(1)它是一款随身听手机,强大的音乐播放功能和方便的外屏操作,让您可以轻松享受音乐所带来的快感。
(2)时尚的外形
简约大方的i508摒弃了繁冗但却无甚用处的功能键,从外形看上去它更像是一部升级版的MP4,通透乳白的机身采用的是目前较为流行的双色注塑工艺,显得非常干净清爽。它与主流的2.2寸TFT彩色屏幕(240*320像素)屏幕共同挑战指纹的诱惑。屏幕下放的按键区域则采取了正圆形设计,恰到好处的体现了时尚理念。机身四周设计也很简单,右下方的USB接口与 TF卡的卡槽用“抽屉式”的设计安排在了同一区域,摄像头则被巧妙的安排在了滑盖后方,最大限度的节省了该机表面的“土地资源”。
(3)完美的音效
i508作为一款专业的音乐手机,wolfson音乐处理芯片,专业的高低音频混响配合低音、摇滚、金属、柔和以及标准等多种播放模式,令该机音质出众并能够在播放过程中最大限度的满足人们日益复杂的音乐口味。视频方面,i269支持MP43GP文件播放,画面清晰细腻,流畅度上佳并且支持全屏播放。
(4)以及强大的功能i508的200万像素应付日常生活照则绰绰有余,色彩还原准确,层次感很好,只是由于不具备自动对焦功能,因此照片的锐度稍差,最大支持1600*1200像素照片拍摄,提供白平衡以及特效等丰富调节项目,整体来说还是不错的
2、步步高音乐手机的产品劣势
(1)目前市场手机品牌众多,市场容量有限,且强势品牌众多;
(2)在性能、价格等方面无明显优势;
(三)广告诉求策略决策
在众多专业折叠自行车生产厂家的竞争下,步步高音乐手机如何能寻找一个市场的切入点,对市场做再次的细分,是此次策划的重点。目前无论是电台、广播、报纸、杂志、电视购物等,对折叠车的定位都是时尚、前卫的消费品,是休闲、健身的好帮手,是旅游升级的必须品。因此折叠车无可厚非的受到都市前卫青年、时尚白领的青睐,这些就是折叠车的最终消费群体。
广告诉求方法:
1、通过广告提高产品知名度,同时辅以促销,全面促进产品销量;
2、通过举办公益类公关活动,提高产品的品牌亲和力和美誉度;
3、通过整合广告、促销、公关等各类资源,全面提升产品的网络渗透。
(四)广告表现策略决策
1、广告主题:突出它的轻巧便捷。
2、广告创意表现:
平面:男孩和女孩两人戴着耳塞一起听步步高音乐手机里的音乐
电视:①男孩为女孩弹吉他获得原谅,②卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机里的音乐里
(五)广告媒介策略决策
1、媒介的选择与组合:电视、杂志、网络、电台、户外广告
2、媒介发布的方式、时间、范围和强度见下文实施方案。
附录1:
实 施 方 案
一、杂志广告
A:选择一些主要面向青年群体,初高中、大学生群体的杂志进行宣传:如《少男少女》《大学生》《女友校园》。
B、面向都市白领的时尚消费类杂志:《瑞丽》《时尚芭莎》《男人装》《鞋帮》《时尚》
二、电视广告
A、在央视一套综合频道播出步步高音乐手机的广告。
B、在北京、上海、广东、浙江、湖南等省级卫视电视剧频道播出步步高音乐的广告。
三、网络广告
选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传,如:校内、凤凰,MSN等,或者几大门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易
四、电台广告
中央人民广播电台音乐之声,北京、上海、福州、武汉、长沙、成都、大连等城市的音乐广播电台。
五、其他
A、楼宇广告:选择步行街、商业区放置楼宇广告。
B、路标广告:在公交站台、地铁的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告;
C、 宣传海报:可以选择性的在初高中、大学的校园投一些宣传海报。
六、推广活动
1、新机型新闻发布会
新品牌上市时,举办新机型新闻发布会,吸引消费者的注意力,帮助消费者记忆。
2、全国选拔形象代言人
此次策划重在活动宣传,运用公关手段及广告宣传策略,将新车推向市场,以期达到提高品牌知名度、提高销量的目标,立志“在没有舆论的地方制造舆论,在有舆论的地方改善舆论”。
3、公益活动
以步步高音乐手机的品牌名称赞助各种与手机有关的活动。
七、广告创意
1、平面广告画面
(空缺)
(1)公交站台、地铁广告
(2)期刊杂志
2、音像广告脚本:
(1)广告语:
完美音质,完美爱情
音乐手机之情侣篇
近景 女孩戴着耳机陶醉的听着手机音乐 背景音乐为步步高手机音乐
特写 手机画面为这个女孩和他男朋友(两人很开心)
镜头转换 由手机屏幕转移画面
中景 繁华的商业街上,女孩低着头,一幅受委屈,难过的表情,
男生走过来预劝慰,
近景 女孩把头扭到一边,微微抬头,眼含泪水,看着天空
近景 男生不知所措
街头一般的吉他声音
近景 街角一位弹吉的卖唱者
特写 男生露出灵机一动,高兴的神情
近景 男孩来到卖唱艺人身边掏出钱包,但钱包里没有钱了 只有几张信用卡
近景 男孩把手机押在那里换他的吉他
近景 男孩拿着吉他面向女孩神情的弹着吉他
近景 男孩走进女孩对女孩说 原谅我好么?:
近景 女孩 (很感动)破涕为笑,深情看着男孩 点头。
近景:男孩女孩相拥
远景 相拥的情侣 围着他们看的人群
近景 卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机的音乐之中(旁若无人)
近景 男孩和女孩要离开,男孩发现忘了什么东西。
近景 男孩还给卖唱艺人吉他,并示意他换回手机
近景 卖唱艺人表示男孩他不要吉他了,他要手机
近景 卖唱艺人非常不舍的把步步高音乐手机还给他
近景 男孩和女孩两人手牵手塞着耳塞听着步步高音乐手机里的音乐离开。
特写 步步高音乐手机
字幕:步步高音乐手机,完美音质,完美爱情
3、投放媒体:电视、网络、杂志、楼宇广告、移动数字电视、电台。
(六)促销组合策略决策
1、产品进入市场,以新闻先行,广告布阵,公关收尾为基本手法;
2、积极参加公益活动,树立企业形象。例如结合社会或当地舆论热点,联系产品,展开相关新闻策划,以此吸引消费者眼球;
3、制作精美宣传册或DM单张,配合宣传和销售;
4、相关促销小礼品普及性推广。
(七)广告预算
1、预算方法:支出可能额法(量力而行法)
20xx年步步高公司的i269款音乐手机在中国大陆的销售40万部,每部售价1500元人民币 ,销售总额6亿元人民币。
为: 8亿元×(3.6/6)=4.8亿元
如果该企业的纯利润水平仍为10%,则20xx年的纯利润应为1.2亿元,同时企业的销售费用也增加到7.2亿元,那么该企业在20xx年度所要投入的广告费用应是0.8亿元。
2、具体费用分配:
(1)广告媒体费:约占广告费用的80%,即6400万元。
(2)广告设计制作费:约占广告费用的10%,即800万元。
(3)广告调查研究费用:约占广告费用的5%,即400万元。
(4)广告部门行政费用:约占广告费用的5%,即400万元
(八)预算效果及评估
附录2自行车品牌的市场调查问卷
性别:
职业:
年龄:
1、您的月生活费( )
A.3000元以下 B.3000-5000元 C.5000-8000元 D.8000元以上
2、您目前拥有的手是( )
A.诺基亚 B.索爱 C.LG D.摩托罗拉 E.三星 F.步步高 G.其他
3、您用手机做的最多的是( )?
A.打电话或接电话 B.发短信 C.听音乐 D.玩游戏 E.其他
4、您对现在使用的手机满意吗 ?
A.很满意 B.比较满意 C.一般 D.不满意 E.难以忍受
5、您对您现在使用的手机不满意的地方在哪里?
A.外观 B.质感 C.信号不好 D.功能太少 E.其他
6、您最新拥有的手机是( )
A.苹果 B.诺基亚 C.索爱 D.摩托罗拉 E.三星 F.LG G.其他
7、您为什么想拥有它的原因( )
A.性能 B.价格 C.外观 D.其他
8、您在购买手机的时候,最注重手机的( )?
A.品牌 B.质量 C.款式 D.价格 F.售后服务 E.流行趋势
9、您希望手机都有哪些功能?
A.MP3/MP4 B.摄像头 C.蓝牙 D.GPRS E.手写 F.防盗 G.其他
10、在手机质量方面您最注重的是什么( )
A.持久耐用 B.信号灵敏 C.实用省电 D.功能齐全 E.其他
11、您通常在哪里购买手机?
A.手机专卖店 B.中国移动营业厅 C.中国电信营业厅 D.中国联通营业厅 E.手机维修店 F.其他
12、您购买手机的目的是( )
A.方便与家人朋友联系; B.工作需要; C.受周围人影响;
D.交异性朋友; E.炫耀自己
13、您手机出现问题,你会?
A.找经销商 B.找厂家售后服务中心 C.继续凑合着用 D.换一部手机 E.先投诉在修理 F.先修理在投诉 G.投诉了在说
14、您多久换一个手机?
A.一年一下 B.两到三年 C.四年至五年 D.六年以上
15、您会不会尝试在互联网上购买手机?
A.会 B.不会
手机销售年度工作述职报告
尊敬的各位领导、同事:
大家好!我叫靳艳珍。时光如梭,到了九洲通讯已经两年了,回顾这两年的工作,在各位领导和同事的支持和帮助下,学到了很多手机方面的知识和销售技巧,认真做好自己的本职工作,严于律己,互敬互爱,爱岗敬业,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,每天都有不同的进步。
要做好这份工作,不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识,流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心,爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处,身处何职,都要对他们的要求做到尽职尽责,为他们做出最大贡献,顾客少时耐心的讲解,根据不同的顾客选择他们所要的手机,让他们满意,顾客多时,做好兼顾工作,对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈,让顾客等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。
店里每次回了新的机型,我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数,这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机,才能从中不断提高自己的业务能力。
有效的团队工作也可以提高工作效率,和同事相处融洽,互相学习,借鉴对方的长处,学为己用。自我学习,自我完善,由于社会的发展进步,行业竞争激烈,我们不得不总在学习,向书本学习,向同事学习。让自己有一定的进步,积极提高自身素质,争取工作的积极主动性。
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客,什么东西能创造顾客,就是销售.保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售,首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因为广告宣传进入市场,很多销售人员并没有尽到本职,只起到了了解说的义务,但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁,营造热销气氛,学会询问客户,常见的客户提出的异议是太贵了,用不起。比预算高,针对这些价格异议,销售人员要真正了解顾客的原因,不应该对顾客说:这还嫌贵,我们是最低的价格,多少钱你才肯买。这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法,应该和顾客说明原因,其实我们贵是有价值的,再就是对这个价格跟哪个档次的市场比,然后再包装产品,服务,提升自己卖场的价值。
在今后的工作中,我们将不断完善自身的不足,积极进取,虚心学习,为自己制定目标,为公司创造佳绩。
手机调查报告
网络经济这种新的经济形态正以极快的速度影响着社会经济与人们的生活。随着互联网应用的普及,面对庞大的市场空间,越来越多的企业纷纷选择“触网”。据中国电子商务研究中心最新数据显示,
20xx年中国电子商务市场交易额已逾6.1万亿,同比增长39.3%。为加强扶持引导和帮助,促进网络经济快速健康发展,进一步发挥网络经济在促进企业转型升级中的加速器作用,共青团**县委和**县工商局一同对全县300多家规模以上企业、300多家网店和机床工具、灯管等部分行业协会的网络经济发展情况进行了调查。
一、全县当前网络经济发展基本情况
近年来,依托优势产业和便利的立地条件,通过政府引导,借力三大服务中心和三种成功经营模式,帮助农村青年快速迈上电商品牌路,今年已累计完成农村电子商务销售额2.3亿元,已有各类电子商务(企业)网店850家,网店年销售额在千万元以上的6家,并形成具有典型意义的农村电子商务集聚村——**村。通过网络经济发展,解决了一大批农民和失业人员的就业,促进了企业经营方式的转变和企业信息化水平的提高,有力地推动了经济增长方式转变,促进了产业结构升级转型,优化了社会劳动就业结构。特别是**村的电子商务发展被社科院信息化研究中心主任汪向东称之为——“模式”,并得到中央电视台在内的15家媒体和近百家网站报道转载。
1、企业涉网意识不断增强。据统计全县上网用户达到1万多户,很多企业开始在网上建立自己的网站或网页,涉足网络宣传和网络交易并尝到了甜头。从调查结果看,我县企业的电子商务意识总体尚可,虽然不能和金华地区的义乌、永康相比,但由于接近永康的区位优势,在来说电子商务意识是最强的。据初步统计,全县目前有343家企业建立了自己的网站,进行网络宣传和拓展销售渠道,总网站数量624个,其中一级域名网站386个,二级域名网站238个。其中自建网站占比达61.8%,在其他网络平台建网页达38.1%。通过网络销售商品的比例达18%。也有部分企业开始通过进驻淘宝商城等方式开拓网络销售市场,并取得成功,如浙江天喜实业集团有限公司从5月份开始进驻淘宝商城,到目前已经达到月销售额50多万元,成为淘宝炊具行业上升最快的明星店铺,发展非常迅速。
2、网商得到迅猛发展。近年来网商发展非常迅速,据初步统计目前全县有在淘宝网上经营的各类网商400多家,按行业划分:经营食品土特产类网店27家,服装鞋百货类网店140家,户外用品38家,汽车装饰用品55家,数码电子产品20家,五金机械类5家。本地电子商务平台上经营服装百货的网商7000多家(**县本地约1000多家)。其中经工商登记注册的淘宝商城有80家、皇冠级信用卖家27家,网店年经营额达上千万元的有3家,实现年网上销售额近3亿元,初步形成了以地方特色农副产品、户外用品、数码电子、五金机械等为主的几大网络特色行业。
3、网络交易平台实现零突破。4月19日,全市首家区域性综合电子商务平台在浙江怡木公司正式投入运行,实现了**县网络交易平台的零突破。该平台以“零成本投资”和“30秒开网店”为独特创意,以家纺、服装、日化用品等为主打产品,通过几个月的试运行,已经加盟的中外知名品牌五十多个,上线产品一万多种,发展会员一万多名,发展网商7000多家(本县约1000多家)。以后可能会涌现出更多的**县的网络交易平台。
4、行业网站发展开始起步。经调查全县19家行业协会中有3家行业协会(即**县灯管行业协会、**县网商协会和**县建材装饰网)建有协会单独的网站,并通过行业网站的建设对行业协会及协会会员开展网络宣传和营销,取得了一定的效果。
二、**县网络经济发展存在的问题
1、企业对网络经济的重视度仍显不够。虽然随着网络经济的不断发展,众多企业都开始触网,介入电子商务发展大潮,但仍有相当多的传统制造企业没有介入电子商务,自主建设网站或通过知名商务网站建设网站的仍只占少数。企业大都还把竞争焦点定位于实体市场,没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。据统计,目前全县只有不到3%的企业和个体工商户建立网站或网页开展网络营销宣传,不到1%的企业有开展电子商务的成功记录。在行业网站调查中,行业协会和企业对建立行业网站开展宣传的需求和意愿也不强,目前**县现有的19家行业协会仅有3家行业协会(灯管行业协会、网商协会、建材装饰行业协会)建有协会单独的网站,行业协会会员仍缺乏网络经济宣传意识,如调查中的灯管行业目前开展网络营销和宣传的有17家企业。
2、企业电子商务应用层次较低。从调查的情况来看,目前全县99%以上的企业网站不具有电子商务功能,同时企业网上销售商品的交易额普遍不高,电子商务在行业中应用范围小、应用率低。企业对如何开展电子商务缺乏了解,甚至网站建成后没有专人负责。被调查的企业电子商务应用主要以企业自建宣传性网站或参与第三方交易平台为主,一般实行网上询价、网下签约的交易模式,基本上都不能实现在线商城、在线支付交易等电子商务功能,网站和网页的主要用途基本仍处于发布和获取信息,没有或很少有通过电子商务进行网上在线采购或在线销售。
3、缺乏网络经济相关的专业人才和资金。人才和资金是电子商务发展中的二大重要因素。作为一项新型商业模式,网络经济发展需要既懂传统生产营销又要懂电子商务的双料复合型人才,这是目前制约我县网络经济发展的最大问题。而此类人才在这样的山区县城相当缺乏,即使有,工资待遇要求也较高,一些小企业难以承受,由于各种生活条件制约也难以留住外来的高端人才。同时,资金短缺也是一些中小企业深入开展电子商务普遍遇到的困难。交易平台的开发、搜索引擎的竞价排名、网上产品推广等都需大量的资金来支撑,使得一些中小企业望而却步。
4、网络交易安全因素制约。在调查过程中通过对部份企业的了解,我们发现网络交易安全因素也是影响企业电子商务积极性的一个原因。一方面是网上交易的技术安全得不到保障,现有的安全和保密技术难以让人放心,黑客威胁严重。另一方面是网上企业信誉难以辨别。网上诈骗、虚假广告层出不穷,假冒伪劣商品泛滥,由于交易双方的地域距离等问题,加之相关法律法规不配套,出现交易问题后难以用法律的手段解决。如**县警方最近查获的利用网络钓鱼的手段盗窃淘宝网用户帐号内金钱的犯罪团伙一案就充分证明了这点。嫌疑人利用“网络钓鱼”盗窃淘宝网用户的帐号、密码、支付宝密码。并以“第三方诈骗”、“支付后退款”、“用假身份证补办淘宝用户手机卡”等方式不断变换盗窃手法,入侵淘宝网用户一千多个,其中被盗取金额的受害人达一百多名,受害人遍布全国二十多个省市,涉案金额八万多元。
5、行业网站建设相对滞后。经调查全县经民政部门登记的行业协会的有19家,现有的19家行业协会仅有3家行业协会(灯管行业协会、网商协会、建筑装饰行业协会)建有协会单独的网站,行业协会对上网的需求和意愿不强,行业协会会员仍缺乏网络经济宣传意识。行业网站建设缺少资金投入也是一个重要方面,目前大部分行业协会除个别大行业有政府专项补助外本身活动经费有限,只有通过收取有限的会员费,同时行业网站要实现有效的赢利模式也比较困难。政府相关部门对行业网站建设不重视,缺乏对行业协会网站建设和电子商务平台建设等方面的项目扶持和资金扶持补助政策。由于缺少政策很难向政府申请到专项的行业网站建设资金。
6、物流配套体系不够完善。物流作为一个新兴的产业,对**县经济的发展也发挥着举足轻重的作用,特别是其中的快递行业发展是随着近年来网络经济的快速发展而迅速发展起来的。到目前为止还没有全县统一集中的物流基地,物流比较分散,没有形成统一规范配套的市场,导致物流成本高。快递行业管理不规范也是个普遍存在的问题,伴随网上购物、电视购物等消费方式的兴起,快递行业的投诉在迅速增加。快递市场秩序比较混乱,存在着从业人员素质参差不齐、服务意识淡薄、法律意识不强、经营行为不规范,在物品派送时常常出现遗漏、损毁、丢失以及错送、误送,以及旺季爆仓等问题。特别是我县的快递行业还存在着垄断经营、人为划分市场等,导致价格高于周边地区,因此建立货运流畅的高效率物流服务体系,加强对物流快递行业的监管已成为亟待解决的问题之一。
7、缺乏政府政策的强有力扶持。到目前为止,我县还没有出台有关促进服务业方面的政策,包括对网络经济、电子商务发展方面。因此我县的网络经济发展既缺乏区位优势,又与周边地区相比缺乏财政、税收、贷款等方面的优惠和适度宽松的管理政策,导致我县大批网商到义乌、杭州等区位优势明显的地方去经营。据了解,我们的周边一些县市已经出台了许多针对网络经济和电子商务发展方面的相关政策,如金华、义乌等地,但目前我县仅有对电子商务平台有个别政策,众多的网商和开始涉足电子商务的企业仍无法享受到各级政府和部门的足够的政策支持。
8、税收政策不明确限制了网商的大胆发展。税收政策是众多参与网络经济的企业和网商关注度最高的问题。虽然国家对网店征税还没有确定,但税务部门近期开展的网店税收调查,特别是“武汉开出内地首张个人网店税单,一网店被征税430万”的消息以及我县规模最大的网商神州数码去年被国税征收了二十多万元税收等引发了众多网商的担忧。众多网商对电子商务税收方面的担忧限制了其大胆发展经营,导致网商只能是选择“潜水”经营,无法做大做强。
9、网络信用体系建设不完善。随着网络购物的发展,快速发展的电子商务市场对网络信用也提出了越来越高的要求。当前互联网诚信缺失及网络欺诈问题日渐成为制约我国互联网和电子商务繁荣发展的重要因素,网店侵权、售假等问题日益暴露、网络团购成消费者投诉热点、3q大战无视消费者权益等,这都对网络诚信体系建设提出了严峻的挑战。虽然国家工商总局早已出台了要求网店实名制的规定,但网络诚信体系的建立不可能一蹴而就。
三、加快**县网络经济发展的意见和建议
大力发展网络经济,是促进经济发展方式转变,提高经济运行质量和效率的重要途径,也为传统产业的提升和改造开辟了新的途径,在繁荣市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率、促进再就业和推动当地企业加快电子商务和信息化建设步伐等方面发挥着非常重要的作用。
(一)优化**县网络经济发展环境
要加快我县的网络经济发展,最重要的是通过制定**县网络经济发展规划,积极创新发展方式,努力创建和优化**县的网络经济发展环境,建立积极有效的政府政策助推平台,以此来推动**县的网络经济实现大发展大跳跃。
1.加快制定**县网络经济发展规划。网络经济作为一项发展迅猛的新生事物,需要政府和相关部门的大力培育和扶持。浙江省电子商务产业“”发展规划已经于20xx年6月出台,我县应结合本县规划,尽快出台促进网络经济发展的中远期规划,明确发展重点与中长期发展目标,并纳入各级规划体系,建立和完善促进网络经济发展的工作协调机制,切实加强对网络经济发展的管理指导、规划引导和协调服务,探索搭建有利于网络经济发展的政策、法规、产业专项扶持政策、网络基础设施建设投资政策、促进中小企业电子商务发展的投融资政策及有关标准规范的总框架。
2.研究制定促进网络经济发展政策和办法。成立由政府牵头,各职能部门和单位参与的网络经济指导服务中心,分工协作,各负其责,研究制定促进全县电子商务(网络经济)发展办法和规划。加快出台促进中小企业电子商务发展的投融资政策,争取配套出台电子商务网络基础设施建设投资政策,设立网络产业专项扶持资金,出台对电子商务平台、从事电子商务和网络经济发展相关的企业和个人给予财政、税收、金融、土地等方面的优惠和适度宽松的管理政策,积极鼓励和推进中小企业应用电子商务进程。
3.积极发展网络经济技术支撑服务。由政府牵头成立专门机构,整合国际、国内优秀电子商务软件开发企业及电子商务策划机构的资源,引进一批国际知名电子商务企业及配套服务商,为我县企业从事网络经营提供全方位的、个性化的服务。并鼓励设立一批专业电子商务服务企业,为传统企业提供电子商务模式设计、网站设计制作、支付方式设计、物流配送体系等电子商务外包服务,满足企业不同层次的电子商务和网络经济发展需求。加快电信光纤入户工程,提高网络带宽,为网络经济发展提供高速优质的服务。
4.加强网络经济创新人才培养。一方面加大本地人才的培育力度。充分发挥本地职业技术类学校的作用,开设或增设电子商务相关专业,引进或培养高水平的师资,提高教学效果。劳动人事、工商等部门要加强企业电子商务从业人员的培训,加强对企业信息化人才和电子商务专业技术人才及信息技术、经营管理方面的复合型人才的培养,设立专项资金开展网店经理人培训等高端人才的培训;另一方面充分利用各种途径和手段,引进一批素质较高、层次合理、专业配套的、具有创新商业模式的网络、计算机和经营管理等方面的网络经济创业人才,以满足我县网络经济和电子商务发展的急需。并安排专项奖励资金,积极鼓励电子商务相关专业的大学生和高级人才回乡创业,并提高待遇,确保农村电子商务人才留得住、用得上,培养新一代的农村电子商务建设主力军。
5.加强电子商务金融基础设施建设。在完善金融数据通信网基础设施建设的基础上,建设现代化支付系统和客户服务系统,逐步将银行传统业务移植到网上,在跨银行、跨地区的贸易结算、资金划拨等方面有所突破,为开展电子商务提供全面、安全、快捷的支付结算服务。加大对电子商务企业的资金支持,帮助引进风险投资,充发发挥现有各银行的“通宝”、联保联贷等融资工具和网银、支付宝等电子支付工具的作用;创新金融支持,鼓励银行对网店提供免息小额贷款支持,按信用等级提供免担保信用贷款等,解决网络经营企业资金困难。
6.完善电子商务物流配送体系建设。物流配送是电子商务的一个重要环节,加快建设**县物流中心,建立以**县商贸物流、货运市场和信息中心为主,新碧、以工业仓储配送为主的物流基地模式。充分发挥物流基地的作用,以市场运作的模式,加以政策引导,使其逐步成为电子商务条件下具有竞争力的现代化物流中心,以满足电子商务条件下物流支持的快速性和全方位性要求,形成支持电子商务发展完善、健全的物流配送网络体系。
(二)积极实施网络经济培育扶持工程
1.建立网络经济的政府政策助推工程。及时推出助动网络经济发展的相关举措,对电子商务平台和网络创业者给予财政、税收、贷款、土地等方面的优惠和适度宽松的管理政策,快速地推动**县网络经济的发展,从而迎来新一轮的发展高潮。一是明确税收政策,在目前国家尚未出台明确的电子商务(网店)税收政策的前提下,借鉴其他地方,明确对淘宝商城类公司制企业采取从低税收定额征收的办法进行征税,对其他普通的c网店免予征税,以减除网商的经营顾虑。二是设立网络产业专项扶持资金,优惠和减免企业应用电子商务的税收政策,积极鼓励和推进中小企业应用电子商务进程。三是制定相关财政扶持政策,支持电子商务企业做大做强;为中小企业应用电子商务第三方平台服务提供入门资金补贴,降低应用电子商务门槛;为电子商务服务企业提供基础营运平台支持或者补贴(企业资格、办公环境、网络接入、策划辅导等)。四是加强和支持行业协会发展,加强行业网站建设的重视,出台扶持行业网站建设的专项扶持政策和相应的资金补助,推动行业电子商务平台的发展。
2. 搭建网络经济和网商孵化平台。规划建设**县网络经济科技创业园,也可以结合我县当前已经规划出台的物流基地建设,把物流基地建设成为集物流集散信息、电子商务应用和网商创业为一体的现代化物流基地和电子商务(网商)创业园。创业园以优惠的税收、金融政策以及低廉的租金吸引网上创业者,形成商贸型电子商务企业的集聚,促进**县第三产业的发展,带动**县特色工业品和特色农副产品的销售。通过网商创业园的建设,培育和孵化更多的网商,促进更多的企业进入电子商务,带动网络经济整体上水平。
3. 实施电子商务龙头企业培育工程。一是制定相关财政扶持政策,为电子商务龙头企业解决在发展壮大中亟需的土地、仓储、贷款等问题,支持电子商务企业做大做强,培育一批创新能力强、发展潜力大的中小电子商务企业,引导、鼓励重点企业或行业龙头企业加大电子商务投入,探索开发b2b、b2c等第三方交易平台。力争在xx期间,在电子商务应用服务及相关领域培育销售收入超亿元企业超过1-2家,超5000万元企业5-10家,超1000万元企业20-50家,并在户外用品、汽车用品、农副土特产品等领域形成产业新优势;二是坚持把农村电子商务与企业转型升级紧密结合,注重引导传统优势企业通过电子商务网络降低流通成本,提高产品销售量,扩大企业知名度,从而使得企业在实施电子商务化的同时带动全县农村电子商务的快速发展。近两年来,天喜控股集团(厨具)、**县涛涛休闲用品有限公司(休闲健身用品)、浙江金棒运动器材有限公司(运动器材)、浙江固驰电子有限公司(益智玩具)等多个知名品牌,依托本身产业优势和企业资源,纷纷投入电子商务经营,取得良好成效。比如:天喜控股集团从20xx年7月份开始,设立网络推广部,短短的6个月销售额达到1000万,在淘宝网厨具类目销售量位列第二(第一为苏泊尔)。电子商务销售额占该集团当年增长销售额(2亿)的5%,增加青年网创就业岗位30余个,一个公司带动了一个网商类目的发展。
4.开展企业网络信息化建设工程。鼓励企业通过专设信息机构、信息主管,配备适应现代企业管理运营要求的自动化、智能化、高技术硬件、软件、设备、设施,建立包括网络、数据库和各类信息管理系统在内的工作平台,资助企业建立和使用自己的电子商务平台,进行信息化升级改造等,并根据企业实际投资额按百分比给予补助,提高企业经营管理效率。引导鼓励企业大力开展电子商务,帮助企业通过电子商务拓展国内和海外市场,为中小企业应用电子商务第三方平台服务提供入门资金补贴,降低应用电子商务门槛;由政府对开展网络营销推广的企业进行专项补助、或委托专业性网络推广公司或知名商务网站对企业进行整体打包推广。
手机计划书
第一部分:活动概况
一、活动背景分析
如今我国的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润,可以说是已经进入白热化阶段。我市的手机销售终端更是不计其数。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场份额实可谓难之又难。但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上,人们对手机的更换频率越来越快,所以说我们还是由市场的。
二、活动时间:20xx年5月1日——7日
三、活动地点:爱力通讯手机卖场及门前搭台演出。
四、活动方式:实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题:爱力通讯精彩不断,爱力通讯让你无所不能。
第二部分:活动分析及策略、
一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题:
1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。
2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
3. 目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与搭台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五一黄金周,人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体:在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。
3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
第三部分:活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置:
在光明大街和陵园路上每隔50米,高4米的地方悬挂条幅(相邻条幅的内容不同),2 、2.舞台布置:
*1米高,长为4米,宽为3米的台子,用红地毯铺上。
*背景长4.5米 ,宽2米。
上行写:爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)
*舞台左右各放两个音响
*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
*舞台前在摆个气模
3、店内设置:
*店内布置在平时的基础上进行适当的改装,突出节日氛围。
二、人员选择
1、舞台人员选择:
乐队现场配合邀请的河北工程大学飓风艺术团演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者的适应,能更好的留住消费者。主持人外观端正,语言感染力强,并且有很强的应对现场的能力,。
2、柜台销售人员选择:
由店内长期促销员和临时促销员共同组成,但以长期促销员为主。(所招的临促要五官端正,熟悉卖场布局,并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点)。
三、 服装的选择
1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员穿上店内统一服装;
四、舞台表演:由飓风艺术团全权安排。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。
第四部分:媒宣方案
一、宣传周期
二、4月24——30日作前期宣传,通过电视、报纸、社区宣传单等媒介宣传调动起广大人群的好奇心;
三、5月1日——7日活动开幕。
第五部分:成本预算
项目所需资金 单位:万元
媒体宣传费用3
场地费用0.5
员工津贴 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
条幅0.015
宣传单 0.1元*10000=0.1
免费派送礼品费用 0.5
演出人员工资 0.2
音响器材租用 0.25
其他费用 0.2
现场布置费用 0.05
所需费用合计:5.515
捡手机归还表扬信参考
要说的一件事,在现今社会听起来有点不可思议:有人拾获了一台手机,想尽办法联系到失主,最终将手机完璧归赵!这件不可能的事确确实实地发生在我身上……
3月15日是荣基国际广场”消费者权益日”活动举行的时间,我到荣基国际广场参加活动,直到快要离开的时候,我才发现手机不在身上!一下子我头就大了,手机倒是不贵,但里面储存了儿子在学校演出的珍贵照片,我还没来得及把它们存入电脑。究竟是丢了还是被偷了呢?我急忙回忆今天去过的场所,但是找遍了都没有!我的心情一点一点地低落下来,满脑子都是又要重新买一台手机、到营业厅办理卡遗失手续、把原来通讯录上的号码一个个地问回来…最遗憾的是,儿子表演时的一幕幕可爱形象,将来也只能保存在脑海里了。
我正要离开,刚才帮助过我的商场保安部周主管把我叫住了,“你好,请不要着急,你手机在那里被捡到了,你可以到物业监控室领取”。“真的吗?!”我兴奋得跳了起来,“谁捡到的?我真要好好谢谢他。”“是物业公司保安部的王宏春经理!”我在周主管的陪同下,匆匆走到物业监控室,看到王经理笑呵呵地站在那里,手里拿着我那遍寻不获的手机!我连忙走过去握住王经理的手,连声说“谢谢你!谢谢!”王经理憨厚地摆摆手说:“不用谢,没事!没事!”
这仿佛是一件不起眼的小事,可能在荣基国际广场几乎每天都会发生。在这个似乎已经物欲横流的社会,我却在“荣基”亲身感受到“拾金不昧”的美德是如此地可贵。因为有王宏春经理这样的好人,使人与人之间的距离大大拉近了。其实我们的社会是充满关爱和信任的,往往举手之劳就能带给别人莫大的帮助,往往心怀正气就能获得人们的赞许和尊重。相信王经理拾金不昧的精神和敬业乐业的工作态度,正是荣基物业公司保安部一直保持士气如虹的原因,也是“荣基”集团为我们提供优质的服务的保证!王经理是“荣基人”的一个典范,他以他的正派作风影响他的下属,以他的严谨态度管理他的部门,希望在他的影响下,将来有更多的好事在“荣基”这个大家庭里发生,有更多的好人继续发扬他们的高尚品行,也希望将来这些好人和好事会变得稀松平常,让我们不再感到惊奇。
一个会一直关注你们、支持你们的忠实客户!
手机促销活动方案总结
手机促销方案题目:长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法,写的是我的思路,并不是完全的方案)
手机促销活动时间:每晚7:30---9:30
手机促销活动地点:每个手机专卖店内
手机促销活动目的:为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容:手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐!
比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛,
在每晚上,可以进行多轮的比赛
奖品设置:第一名是?第二名是?第三名是?
活动前期宣传策略:在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评:第一:吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流
第二:通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满足一些顾客自己心爱的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能梦想拥有
第三:通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和朋友发了一份祝福,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
第四:充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目的!
手机配件销售计划_销售工作计划_网
【篇一】
随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划:
一、市场分析
(1)市场状况:
新生在手机及手机配件方面的需求比较大,在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大,但是他们不知道营业厅的存在,所以还需要推广;
(2)位置状况:
位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼,方便同学们购买手机配件方面的需求;
(3)产品分析:
因为初创立,货源种类不是很多,可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;
(4)竞争分析:
在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店,它的地理位置更容易被学生们发现,但是其没有手机配件,不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺,而且质量、价钱均相差不大,而且同学们大部分喜欢逛街;
(5)SWOT分析
优势:
能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求,在培训1号楼,会有很多培训人员经过,位置醒目;大一新生刚到学院,对手机需求比较大,并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;
劣势:产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼专卖店差;
机会:学院支持,能经常在宿舍区摆摊销售,方便让同学们熟知并支持;
威胁:学院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同学们的关注,学院外面有一条比较繁华的街道,同学们经常出去逛街,也会顺便在外面买需要的手机配件。
二、营销思路
(1)树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化。”
(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略,形成强烈的营销组合策略。
三、销售目标
(1)营销目标:
大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机,因为他们要有帐号上网,另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品,同样的价格,故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3,再减去不需要买手机的,即200人。
(2)市场份额目标:占领新生市场的20%。
四、营销策略
目标市场:xx职业技术学院的新生
价格:因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网,故而推销买卡+买手机,手机价钱立减400元;
定价:手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799
卡+宽带=400
五、团队管理
(1)20人指引,4人推销,2人填单
指引:将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销:将套餐详细信息介绍给师弟师妹,分析利益,引发师弟师妹的购买*
填单:办理此次套餐的一张凭证,完善前面的工作
(2)在让此团堆上岗之前,将会对他们进行岗前培训,让他们对套餐有一定的熟悉程度,能够快速为同学们解答疑问。
六、费用预算
【篇二】
手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一,各类品牌的手机冲击着市场。而是目前国内少有的低价高端手机,以其强大的功能和低廉的价格著称,受广大果粉和中低端收入人群所喜爱,其市场份额也是不可估量的,xx2的出现既是一种机遇,又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地,彻底改变人们对国产手机的偏见。
一、产品介绍
基本参数
上市日期:201x年10月
手机类型:3G手机,智能手机,拍照手机,时尚手机外观设计:直板主屏尺寸:4、3英寸触摸屏:电容屏,多点触控主屏材质:IPS
主屏分辨率:1280x720像素主屏色彩:1600万色网络类型:单卡双模网络模式:GSM,WCDMA
数据业务:GPRS,EDGE,HSPA+,DC-HSPA+支持频段:2G:GSM850/900/1800/19003G:WCDMA850/900/2100MHz
理论速率:上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+
操作系统:MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数:四核
CPU型号:高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率:1536MHzGPU型号:高通Adreno320RAM容量:2GBROM容量:16GBSIM卡类型:SIM卡电池类型:可拆卸式电池电池容量:20xxmAh理论通话时间:900分钟理论待机时间:450小时
其它使用时间:音乐播放时间:45小时游戏运作时间:6小时
键盘类型:虚拟QWERTY键盘
机身颜色:白色,支持多彩后盖手机尺寸:126x62x10、2mm纠错
手机重量:
145g
二、市场分析
Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查,旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。
这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本,这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中,涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。
根据该报告中关于操作系统的相关数据,我们对比了目前最主流的几种操作系统,包括Android、iOS、BlackBerry等,可以看出以下几点:
1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统;
2、东方国家的智能手机市场中,Android系统的占有量比较高;而在西方国家;
3、按照国内1亿智能手机用户量计算,目前我国Android用户量大约在3千8百万左右,iOS在1千5百万左右。
其次,根据该报告智能手机的用途调查数据,可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国,用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高。
在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及;
1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;
2.法国、中国和德国用户更年轻化;
综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结:
1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;
2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览;户对游戏、看书这两项功能的。
在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据,我们可以从中得到以下分析结果:
1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;
2.法国、中国和德国用户更年轻化;
综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结,可以得出以下结论:
1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统,在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;
2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上,但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高;
3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户,且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。
三、STP
(1)市场细分
市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。
(2)目标市场
首先,xx2是一款低价高端机。对于大城市来说,物美价廉是其一大优势,但由于大中型城市中手机品牌过于繁多,市场竞争激烈,比且相较苹果、三星等高端智能机而言,xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大,故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。
其次,乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性,讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此,乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。
综上所述,本营销计划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主,大城市和乡镇地区为辅。
(3)市场定位
xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说,价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生,或是普通白领阶层,xx2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主,高收入人群和低收入人群为辅。
四、优势、劣势、机会和威胁分析
1、手机自身优势:
1)、国内首款双核1、5G智能手机
其采用的是目前全球最快大的手机芯片--高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频),都达到了双核手机的标准。
2)刷机-----OTA升级
(每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(支持原生Android,点心OS,还有广大发烧友自己DIY的ROM)。
3)、重塑手机的“CSP”
C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话,语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展,改变并普及了智能手机,各种应用、功能越发的丰富,“但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。”而xx手机使用的是1930毫安的大电池,超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时。并且“无论怎么握,都不影响xx手机的信号”,形成了xx手机的有力优势。
4)高端做工和舒适的手感
xx手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外,机身也专门为国人的手型而设计,xx手机采用了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。
5)MIUI界面适合国人使用
MIUI更加适合中国人的使用,其中很多细节都是符合我们使用习惯的。
2、价格优势
1)、成本价定价的模式。
早早找到20xx元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到。对比市场同类产品,具有绝对优势。
3、销售渠道优势
1)“电商模式”
采用全线上售卖的方式,节约成本。充分利用了网购的时尚性。
2)支付方式及购买方式
xx公司宣布目前仅支持在网线上购买,支持在线支付、货到付款两种方式,货到付款,目前仅支持现金支付,随后会开通POS机刷卡服务。
另外,在线支付方式,订单金额大于200元,将免除运费。
3)货物配送规则
不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送,另外先期还开通上门自提服务,仅限北京地区,其他城市陆续开通。
4、售后服务保障政策
对于购买xx手机的用户,将会得到由xx公司提供的三包服务。即:“包修、
包换、包退(简称“三包”)。xx公司承诺:产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货,15日内可以根据三包服务细则换货。另外,还提供上门自提,退换货、维修、软硬件等售后服务。
5、独特的宣传战略:
1)高调发布会宣传
xx手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,是第一个。不可否认,xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注
2)利用网络广告促销
3)利用社会化媒体的模式
用口碑营销,把营销成本降到最低,这样使产品能够足够的便宜。
4)优秀技术团队支持
优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说,这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑,是xx公司的在人才力量上的优势。
2.劣势(Weakness)
硬件方面存在诸多问题
1、屏幕翘脚问题
2.手机掉漆问题
3、后盖缝隙闭合不严密问题
4、机身晃动有响声问题
5、原装配件中没有耳机
在论坛,发现里面的问题反馈多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题,还有部分用户申请退换机。
3.机遇(Opportunity)
1)竞争对手削弱
苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
2)手机电脑化趋势
即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。
3)互联网化
4)未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
4.威胁(Threat)
1)智能手机市场竞争激烈
在全球经济形势陷入低迷困境之际,移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,xx科技等互联网企业也加入战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。
xx品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有许多不成熟的地方,市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
2)自主产权不高
硬件应用互联化,除高通外,xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下,国产手机也显现出了自主产权不高的一个缺陷,这无疑使xx手机的未来发展的一个重大威胁。
3)*压力挑战
米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外,由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑,推动媒体以及广大群众对xx手机热烈讨论,社会*对xx手机未来发展产生巨大压力。
五、目标与问题
对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年,我们决定以对市场的占领份额为目标,在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。
第一年的目标
在xx2进入市场的第一年,我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌,想要进一步了解这个品牌。
第二年的目标
实现市场份额的6%,让人们信任这个品牌,对品牌产生感情,依赖我们的产品。
问题
我们必须测量测量品牌知名度和市场反应,从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。
六、营销方案
1)同国内主要电信运营商合作,推出“存话费,送手机”或者优惠购机活动;
2)不定期在企业官网举行活动,赠送相关附件或者提供折扣购机活动;
3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作,扩大企业影响力,增加产品销售范围。
【篇三】
过去的20xx年是难忘的一年,17年分公司共完成回款6.7亿,销量5台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较16年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国a类公司中排名落后,在17年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因:
外因:
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因:
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商*及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。
20xx年工作规划
1、严格整顿队伍。
以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与*的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。
3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;
4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切。
团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;
5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告。
今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;
6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想。
以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强**公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率。
分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为王**公司网络成为在市场竞争中的基础;
手机样品买卖合同
一方(以下简称卖方)________
另一方(以下简称买方)双方授权代表友好协商,取得一致意见,签订销售确认书,其条款如下:
1.根据买方要求,卖方同意提供关于23762型251号零备件,凭卖方样品买卖,详见卖方样品图解(略)。
2.本销售确认书货款总金额为________u.s.d.(大写:____美元)为f.o.b.价,即包括下列各项费用:
(1)_________________价格;
(2)货物从生产厂到达__________交货港的运输费;
(3)适合空运条件的包装费;
(4)买方委托卖方办理销售确认书所列货物由_________港空运至_____港。运输费、保险费、手续费等一切费用均由买方支付。
X公司于付款日期向_________银行开出现金支票。卖方收到现金支票后即开出如下单据:
(1)空运提单;
(2)商业发货票(运费、保险费及手续费等收据);
(3)装箱单一式两份(其中一份装入箱内)。
4.本销售确认书的货物为空运包装,每个装箱两侧均用英文刷写下列标记:
__________公司净重(公斤)____________
标记:___________________________
长×宽×高:______毫米×_____毫米×______毫米
卸货港:__________________________
收货人:__________________________
发货人:__________________________
销售确认书号:_______________________
5.买卖双方各持英文销售确认书一份,至代表签字之日起立即生效。
买方:___________签字:_________
卖方:___________签字:_________
手机的商场租赁合同
出租人:___________省_____股份有限公司(下称甲方)
承租人:___________________(下称乙方)
甲、乙双方本着平等互利、诚实信用的原则,经充分协商,现就租赁______省_______股份有限公司所有,位于______市_______路______号______商场事宜达成如下协议:
一、租赁期限、设备处理、租金、定金交纳
1.甲方将______市______路______号_______商场场地出租给乙方,租赁期____________年,自______________年____________月______日起至____________年___________月______日止。从 _____________年_______________月_______日起,甲方原与_______签订的租赁合同终止。
2.乙方第_____________年向甲方付租金人民币______万______元,以后每______年租金在上______年标准上递增______ 。每______年租金分_____次预付。按照先付款后租用的原则,乙方应在签订本合同时和以后每______个______月期满前_______天向甲方支付_______个______月租金。
3.屋内原有可移动的设备另按有关协议处理。
4.为保证合同的履行,乙方应交甲方定金___________元(不计息),合同终止,如乙方无违反合同行为,甲方应如数将定金退还乙方;如乙方有违约行为,甲方有权将定金抵作乙方所欠费用。
二、乙方的权利和义务:_____
1.合同期间,乙方有权根据场地来确定经营项目。在不影响房屋结构的前提下,对房屋进行装修。但装修应符合 _______等国家标准。
2.乙方不论经营什么项目,不得以“________”命名。有关经营的营业证照由乙方办理。乙方证照必须具独立法人资格,不得挂靠有关的费用。做到合法经营(国土税、租赁费由甲方承担),甲方干涉乙方的经营活动。
3.乙方应按期、按数向甲方交纳租金。合同期内,乙方将场地转包转租,须经甲方同意。不得以甲方的名义从事经营活动对外签订合同,不得以承租的房屋对外作抵押。
4.乙方承担自己在经营期间的一切债权债务。
5.合同终止,乙方对场内、外的装饰,不得拆除。
6.乙方应加强消防、防盗、社会治安综合治理等安全管理工作。凡因乙方发生火灾等事故所造成的直接或连带损失,由乙方负责赔偿并承担一切责任。
7.乙方应遵守执行计划生育政策,招聘非本地户口人员应到甲方办理《流动人口证》,到公安部门办理“暂住证”。
8.合同期内,乙方负责聘用甲方职工_______人。甲方职工如违反乙方规定不适宜上岗的,乙方有权对其作多余人员安排,但乙方应负担不少于其本人基本工资的______%为职工生活费。
9.合同期满;在同等条件下,乙方有优先继续租赁的权利。
三、甲方的权利和义务:
1.甲方有权按期收取租金。对乙方在经营活动中需要对外协商关系时,经乙方请求,给予必要的协助,所需费用由乙方承担。
2.甲方负责对房屋屋面的正常维护,费用由甲方承担。因甲方不及时维修对乙方造成损失时,甲主应负责赔偿。
3.甲方不承担乙方在经营活动中所出现的经济或其它民事纠纷责任。合同期内,遇天灾、水患等对乙方经营造成影响和损失时,甲方不承担任何责任。
四、合同的变更和终止:
1、一方需要变更合同内容时,须经甲、乙双方共同协商,以书面形式确定。
2、由于政策规定或城市规划建设需要,致使甲方不能出租房屋或乙方不能继续经营时,可以终止合同执行。其善后工作由双方协商处理。甲、乙双方均不承担违约责任。
3、租赁期满,本合同自行终止。
五、违约责任:
1.乙方违约,如不能按时交纳租金或擅自转租房屋时,甲方有权提前收回所出租的房屋,终止合同执行。除乙方赔偿甲方有权提前收回所出租的房屋,终止合同执行。除乙方赔偿甲方违约金______元外,所造成一切经济损失由乙方承担责任。
2.甲方违约,如甲方终止合同或擅自变更合同内容时,甲方除赔偿乙方违约金_____________元外,对乙方原收购的设备、设施,甲方应按卖价,按实际经营时间折价付给乙方(按_____________年折算),对乙方所造成的一切经济损失由甲方承担责任。
六、其他规定:
1.商场外东向场地从商场北墙起至南墙止,为甲、乙双方共同场地。原则上由乙方作客库停车使用,但双方不得在此地段从事经营性停车业务,乙方不得超出所承担场地经营。
2.本合同经双方签字(盖章)后生效。
3.本合同一式_______份,甲方持四份,乙方持_______份。
甲方:____________ 乙方:___________
法定代表人:______ 法定代表人:________
甲方公章:________ 乙方公章:____________
签订时间:________________年__________月____日
手机的商场租赁合同
出租方:(以下简称甲方)
承租方:(以下简称乙方)
丙 方:
丁 方:
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定,甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上,经协商一致,就乙方承租甲方可依法出租的商场事宜,订立本合同。
一、租赁物的状况
1-1 甲方出租给乙方的商场是×××××大厦,坐落在 市 路 号,该商场的建筑面积为×××㎡,附该商场的平面图。
1-2 甲方为该商场的房地产权利人,有全部的、无任何瑕疵的法定权利、权限和能力签署本合同,享受和承担本租赁合同所规定的权利和义务。
1-3 以下内容由甲、乙双方在以后的附件中加以列明。甲、乙双方同意该附件作为甲方向乙方交付该商场的验收依据:
(一)有关该商场公用或合用部位的使用范围、条件和要求。
(二)现有装修标准、附属设施和设备状况。
(三)甲方同意乙方自行装修和增设附属设施的内容、标准及租赁期满后附属设施的归属问题。
(四)其他甲乙双方认为应另行约定的有关事宜。
二、租赁物的用途
乙方向甲方承诺,对所租赁商场的使用范围与乙方的经营范围相符。乙方经营范围进行调整的,该商场的使用在征得甲方书面同意也可进行相应调整,但甲方承诺不得将商场出租给与乙方经营范围相同的承租方。
三、租赁期限
除非甲乙双方按本合同约定提前终止合同,本合同商场租赁期限为:自 年 月 日至 年 月 日止,期限为 年;上述期限届满后,本合同继续延长 年,即自 年 月 日起至 年 月 日止;上述延长期限届满后,则本合同再次继续延长 年,既自 年 月 日起至 年 月 日止。
四、租金支付
4-1 该场商场的租金采取分期付款方式:
4-2 甲乙双方在本合同签定后7日内,乙方向甲方支付租金总价款的 %,余款在甲方交付租赁物后 个月内支付。
4-3 进场时间为经甲、乙双方确认可以进场装修并由甲方发出进场装修通知书之日。
五、租赁物的交付
5-1 乙方收到甲方发出的进场装修通知书视为甲方已向乙方交付了租赁物。
5-2 甲方交付的租赁物应具备的条件由甲乙双方商订后以补充协议确定。
六、商场的装修及维修
6-1 甲方允许乙方按其经营需要,自行设计并装修。乙方应在装修之前向甲方提交设计图纸和施工方案,甲方应在合理时间内作出决定。乙方的装修如涉及商场主体结构的,须经甲方书面认可并经有关部门审批通过,否则乙方不得擅自进行。
6-2 租赁期间,甲方在接到乙方发出的书面维修通知三日内应及时对租赁物及本合同5-2条款所列设施进行维修。甲方未及时维修的,乙方可代为维修,费用由甲方承担(因乙方使用不善,造成租赁物毁损的除外),但乙方增设的附属设施和设备归乙方所有,维修责任也由乙方自行承担。
6-3 租赁期间,乙方应合理使用商场及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用,致使商场及附属设施受损的,乙方应负责维修。乙方不维修的,甲方可以代为维修,费用由乙方承担。
七、甲方的权利、义务
7-1 甲方有权按本合同的约定向乙方收取租金。
7-2 因出租商场产生的所得税、房产税及其他与出租商场有关的税、费,由甲方承担。
7-3 租赁期内,甲方不得无故干涉乙方的经营自主权。
7-4 租赁期内,租赁标的物及土地使用权不得有任何出售、抵押之情形。
7-5 租赁期内,如政府收回该划拨国有土地使用权的,甲方必须退还相应的租金及承担乙方的利息损失。
7-6 租赁期内,如租赁标的物具备出售条件的,则必须售与乙方,同时另行签订买卖合同,乙方已交纳的租金即为购房款,对此,甲、丙方均不得提出任何异议。
7-7 甲方应协助乙方办理营业所需的工商、税务、规划、环保、消防、卫生、通讯、设计、施工、增容(如有需要)及其它国家规定的申报手续或经营执照,协助乙方提供报批所需的相关文件、图纸、资料等。甲方对此类协助不另行收费。
八、乙方的权利、义务
8-1 乙方应按本合同的约定支付租金。
8-2 乙方负责申报及缴纳因经营所产生的各种税费。
8-3 租赁期内,乙方承担使用该商场所发生的水、电、煤气、空调、通讯、设备等费用,按其独立安装的表具度数和政府规定的标准计算。
8-4 乙方拥有完整合法的经营自主权。
8-5 乙方对商场招牌的设计和安装应当征得甲方同意,并经政府有关部门批准。
8-6 乙方负责租赁期间商场内的人身、财产的安全。对于因在租赁商场内发生的任何事故,包括但不限于斗殴、火灾、烟雾、水浸或任何物质的溢漏等造成的人身伤亡和财产损失,由乙方承担,但因租赁物自身原因导致的除外。
8-7 没有甲方的书面同意,乙方不得转租。
8-8 租赁期间,乙方应服从甲方组建或聘请的专业物管公司统一的物业管理,并承担物业管理费(包括:公共区域提供水、电、清洁、保安、园艺、垃圾清运、房屋管理所需的费用)。
九、合同的变更与解除
9-1 经甲、乙双方协商一致并签订书面协议的,可以变更本合同。
9-2 非经双方协商一致,任何一方都无权以任何理由解除本合同。但有下列情形之一的,除违约方承担下列相应的违约责任外,守约方有权解除本合同。合同自守约方发出书面通知书之日起即行解除:
(一) 甲方交付的商场不符合本合同约定,致使不能实现租赁目的的;或甲方交付的商场存在缺陷,危及乙方人身、财产安全的。甲方除返还乙方已支付的租金(按实际天数计算)及承担利息外,还应承担装修费用等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
(二)乙方利用商场从事非法活动的。违反本条款规定的,违约方应承担相应的违约责任。
9-3 甲、乙双方同意在租赁期内,有下列情形之一的,本合同自行解除,双方互不承担责任;
(一)商场占用范围内的土地使用权依法被提前收回的;
(二)商场因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的;
(三)非甲方原因造成该商场毁损、灭失的。
十、违约责任
10-1 如甲方对乙方的装修申请未在合理时间内作出决定或以不合理的理由拒绝乙方的申请,则甲方应向乙方支付相当于一年年租金的违约金。如甲方的该等行为导致乙方不能实现本合同目的的,则除甲方承担上述违约责任外,乙方还有权解除合同。
10-2 租赁期内,甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任,致使商场损坏,造成乙方财产损坏或人身伤害的,甲方应承担赔偿责任,但因乙方不合理使用商场导致的损害除外。
10-3 甲方违反7-7规定的协助义务的,甲方应赔偿乙方因此受到的所有损失。
10-4 租赁期内,非本合同规定的情况或未经甲方许可,乙方中途擅自退租的,已交纳的租金不作退回,且应向甲方支付相当于整个合同期限内未到期租金的2倍的违约金。
10-5 租赁期内,甲方未经乙方同意擅自收回商场的,或将房地产出售抵押的,乙方已交纳但尚未到期的租金及利息,甲方应予退还,且应向乙方支付相当于整个合同期限内未到期租金的2倍的违约金。同时,甲方还应赔偿因其违约使乙方遭受的一切直接和间接损失,包括但不限于乙方的所有装修费、替代营业用房的租金差价、停业期间的经营损失、律师费和诉讼费。
10-6 甲、乙双方均承诺放弃向仲裁机构或法院以任何理由申请降低本合同约定的违约金的权利。
十一、其他
11-1 甲方必须保证本合同的合法性,否则除返还未到期的租金及承担相应利息外,还需承担乙方为履行合同实际发生的费用,且支付给乙方 万元的违约金。
11-2 丁方愿意为本合同项下甲方的义务提供担保。
11-3 本合同的签订、履行、解释、效力均适用中华人民共和国法律。
11-4 若本合同的部分条款被认定为无效,不影响合同其他条款的法律效力。
11-5 本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款,补充条款和本合同规定不一致的,以补充条款为准。
11-6 甲、丙方应提交与本次交易有关的甲、丙方之间的合同、丙方的房地产权属证明及政府有关部门对丙方的文书。
11-7 本合同各方如因履行本合同发生纠纷,应通过协商解决;协商不成的,各方一致同意提交杭州仲裁委员会仲裁。
11-8 本合同一式四份,甲、乙、丙、丁四方各执一份,四份协议均具有同等法律效力。本合同经合同各方签字并盖章后生效。
甲方: 乙方:
签字: 签字:
日期: 日期:
丙方: 丁方:
签字: 签字:
日期: 日期:
手机配件采购合同范本
订立合同双方:
购货单位:___________________________________(以下简称甲方)
供货单位:___________________________________(以下简称乙方)
第一条 其产品型号、厂家、封装、单价、总价等,是否原装、是否无铅如下所列:是否原装:__________ 是否进口:__________ 是否无铅环保___________
第二条 产品包装规格_____________________________
第三条 验收方法
第四条 货款付款及结算办法
第五条 交货规定
1、交货方式:_____________________________________________
2、交货地点:__________________________________________
3、交货日期:_______________________________________________
4、运输费:_____________由____方承担
5、甲方应向乙方支付的货品总价:合计__________________________(人民币/美元)
第六条 经济责任
1、乙方应负的经济责任
(1)产品型号、品牌、封装、批号、质量不符合本合同规定时,甲方同意使用的,按质论价。不能使用的,乙方应负责保修、包退、包换。由于上述原因致延误交货时间,每逾期一日,乙方应按逾期交货部分货款总价值的万分之____计算向甲方偿付逾期交货的违约金。
(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时,少交的部分,甲方如果需要,应按数补交。甲方如不需要,可以退货。由于退货所造成的损失,由乙方承担。如甲方需要乙方不能交货,侧乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的_____%的罚金。
(3)产品包装不符合本合同规定时,乙方应负责返修或重新包装,并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装,乙方应按不付合同规定包装价值____%的罚金付给甲方。
(4)产品交货时间不付合同规定时,每延期一天,乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总价值万分之_____的罚金。
(5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料,应当承担相关的赔偿责任。
2、甲方应负的经济责任
(1)甲方如中途变更产品型号、品牌、封装、批号、质量或包装的规格,应偿付变更部分货款(或包装价值)总值_____%的罚金。
(2)甲方如中途退货,应事先与乙方协商,乙方同意退货的,应由甲方偿付乙方退货部分货款总值____%的罚金。乙方不同意退货的,甲方仍须按合同收货。
(3)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时,除乙方得将交货日期顺延外,每顺延一日,甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之____的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等,应视中途退货处理。
(4)属甲方自提的材料,如甲方未按规定日期提货,每延期一天,应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之_____的罚金。
(5)甲方如未按规定日期向乙方付款,每延期一天,应按延期付款总额万分之____计算付给乙方,作为延期罚金。
(6)乙方送货或代运的产品,如甲方拒绝接货,甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。
第七条 产品价格如需调整,必须经双方协商。如乙方因价格问题影响交货,则每延期交货一天,乙方应按延期交货部分总值的万分之_____作为罚金付给甲方。
第八条 甲、乙任何一方如要求全部或部分主销合同,必须提出充分理由,经双方协商提出注销合同一方需向对方偿付注销合同部分总额_____%的补偿金。
第九条 如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化,乙方需变更产品型号、品牌、封装、批号、质量、包装时,应提前_____天与甲方协商。
第十条 本合同所订一切条款,甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同,对方有权拒绝生产或收货,并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。
第十一条 甲、乙任何一方如因不可抗力的原因,不能履行本合同时,应及时向对方通知不能履行或延期履行,部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后,本合同可以不履行或延期履行或部分履行,并全部或着部分免于承担违约责任。
第十二条 本合同在执行中如发生争议或纠纷,甲、乙双方应协商解决,解决不了时,双方可以向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。(两者选一)
第十三条 本合同自双方签章之日起生效,到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误,并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十四条 本合同在执行期间,如协商,另订附则附于有未尽事宜,得有甲、乙双方本合同之内,所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十五条 本合同一式_____份,由甲、乙双方各执正本一份、副本_____份。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
手机购销合同
需方(简称甲方):______________
供方(简称乙方):______________
根据《中华人民共和国民法典》及有关规定,经甲乙双方协商一致,签订本合同。
一、供货货物名称、数量、价格、型号规格
二、货物质量要求
1、乙方提供的货物必须符合中华人民共和国国家及行业标准。
2、乙方提供的货物必须是全新的,且货渠道合法,产品必须具备出厂合格证。
3、乙方货物如有质量问题,由乙方负责。
三、送货及验收
1、送货地点:____________________________。
2、送货时间:_______年_______月_______日前。
3、乙方必须按甲方指定的的交货地点,按时免费送货上门。
4、货到一天内验收,验收条件以双方签定的合同为准。
5、按合同签订的产品、作为质量验收。
四、付款方式
待货到甲方指定地点经甲方验收合格后,付清全额______________元,大写_____________________元正。发票由乙方按国家有关财税规定开给甲方。
五、质量保证及售后服务条款
1、乙方应保证合同下所供货物是全新的质量合格的厂家正品,是目前合同规定的产品,货物享受原厂维修服务。
2、保修期限:在货物经甲方验收合格之日起一年为免费保修期,乙方在保修期内免费提供货物正常使用情况下的维修。
六、违约责任
1、乙方未能按时交付货品,则按逾期处理,乙方应向甲方支付逾期货款总额百分之一/一天计的违约金。逾期交付超过15天,甲方有权终止合同。
2、乙方交付的货物不符合合同规定,甲方有权拒收,乙方需向甲方支付货款总金额20%的违约金。乙方在征得甲方同意的时间内未能调换的,按逾期交货的违约责任处理。
3、如果乙方提供的产品存在质量问题,给甲方或第三方造成损害的,乙方负责赔偿甲方或第三方的损失。
4、甲方无正当理由拒收货物,拒付货款,甲方需向乙方支付合同总金额的20%的违约金,乙方并有权按法律法规(程序)向甲方索赔损失。
七、争议解决方式
因本合同发生争议,由双方协商解决,协商不成时,应向有管辖权的人民法院起诉。
八、本合同一式_______份,甲乙双方各执_______份,具有同等法律效力。未尽事宜。经双方协商一致可签定补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日