药学实习生的自我鉴定
十个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆.原先颇感忸怩的离开大学的围城生活,现在已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,或许更应该是一种叹息,谁能说得清呢?
从七月份开始我就到北海阳光药业有限公司参加工作,因为平时在学校学的是药学专业知识,很想有机会到外面做关于本专业的工作,使自己的基础更牢固,技术更全面.在这边我的工作从车间生产到质检部化验.这是一家私营企业,这份工作是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决.
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点,现在我终于亲身体会到了.以前作为一名学生,主要的工作是学习;现在即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之而改变,现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上.这十个月,好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段.回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位.其实实习时你会发现有时你会忽略掉很多细节的东西,而这些细节有可能会影响你的形象,甚至影响整个工作的进行.态度一定要积极,不要等着活儿来找你,你要主动去找活儿.刚去公司的两个星期时,你会坐冷板凳,老板不会把重要的事情交给你,此时,就要你主动去找工作做,主动谈谈自己对这个工作的想法,主动去找机会表现自己,让老板重视你.总而言之,不要放弃任何一个表现自己的机会.否则,你可能会永远坐冷板凳.现在发现了这个不足之处,应该还算是及时吧,因为我明白了何谓工作.在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉.
天下英雄皆我辈,一入江湖立马催. 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年胜过十多年的读书.十个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对各种生产工艺和质检化验的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高.
通过这次实习,在生产和质检方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石.实习单位也给了我很多机会参与他们的生产和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事生产和质检工作所要面对的问题,如:前期的生产和后期的质检等等.这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行.我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好.
不仅如此,我还在这里学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.由于我是一个还刚要踏出社会的大学生,对于一些职场上应该注意的细节还不是很了解,比如说在我加入生产技术部后,对于经理交待的工作完成情况应该及时向他作一个汇报,让他随时了解我的工作动态,这样他对交代给我工作才会比较放心,并且随时和他保持联系也可以让他对我的能力有一个认可,我在这次工作中就因为缺少一定的沟通犯了个小错误,不过在经理的指导下弥补了错误,由此我也了解到了沟通的重要性,并保证以后不会再犯同样的错误.因此有许多突发的琐事需要处理,如何做到面面俱到,除了工作态度以外工作方法也很重要,每天最好都有一个工作安排,把当天要做的事按重要程度排列出来,最重要的排在最前面,完成一件划掉一件,如果又有突发事件就加在后面,做好记号,这样就不怕做漏掉事情了,不仅如此,每天都应该对当天的工作有个小结,今天我完成了些什么事完成得怎么样,那些地方需要改进如果换种方式做是否会做得更好这些都应该想一想.另外我认为比较重要的一点就是整理好自己的抽屉和资料,凡事有条有序就不会自乱阵脚了.
此次实习,我深深体会到了积累知识的重要性.俗话说:要给学生一碗水,自己就得有一桶水.我对此话深有感触.这次实习,虽有课本作参考,但工作的时候常常涉及生产和质检的问题,确实够我折腾了的.通过这次实习,我真正领会了以前一位老生送给我的一句话:在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候.
经过这十个月的实习,我的动手能力提高了不少,最关键的是我的心态更加平和了.我觉得现在的大学生有个最大的问题就是眼高手低,许多才毕业的大学生总是希望一出社会就能找一个好工作,又舒服又找钱的工作,不愿意去做一些比较辛苦的工作,我觉得这种心态是不正确的,没有谁能够一步登天,你现在所看到的拥有令人羡慕工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的,正是由于毕业生就业理念不成熟造成了大学生在单位的流动性大,许多企业都指明不要应届毕业生,只要有工作经验的老手,结果形成了毕业生找不到工作,而企业又招不到人的恶性循环,解决这个问题的根本是在校大学生应该多到企业基层学习,提高自己的动手能力,放平自己的心态,不要怕辛苦,现在是在为自己积累资本,积累的经验越多,你以后在工作中越能体现自己的价值,眼光应该放长远些,不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜.
十个月的实习,时间也不长,但却有重大的意义.它使我看到了自己的不足,同时看到了自己的长处,并锻炼了自己各方面的能力.这对我今后的学习和工作提供了很大的帮助,.此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气.由此看来,我们在大学里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已.所以,我们有就业危机感是应该的,但不能过于自卑和担忧,否则会妨碍自己的学习.现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质.有些同学可能以为专业课没什么用,其实不然,在实践中是要用到这些理论的.等你实习或工作时,理论优势就体现出来了.为此,学校的理论知识加上自己的实习经验,就更好的为我以后继续工作做好了铺垫!
教育实习自我鉴定汇报
通过实习,我更直接地接触幼儿园日常工作,更直接地与幼儿接触,这对于我们幼教学习者来说,无论是实践还是理论方面的学习都有很大的充实作用,更促使我们思考理论与实践相结合的问题。通过亲自带班实施教育活动,组织游戏与运动,让我体会到作为一名幼教工作者该有多大的教育机智!这也是指导我今后学习的方向标。
通过实习,我感觉各方面的能力有很大提高,这也有赖于指导老师与幼儿园带班老师的批评指导,提出很多受用的宝贵意见。例如,在组织活动方面,在与幼儿交流方面,在独立实施教育活动方面,在处理幼儿“小矛盾”方面,等等。这些都是很具体、很细致的进步。虽然实习让我体会了工作的艰辛,但也有乐趣,还能锻炼自己的能力,提高自己,所以心理很踏实。
在实习期间,欣喜自己取得了成绩。虽然每天都会碰到不同的情况,要处理一些新的小问题,但每一天,我都在提高,就像老师说的那样:每组织一次活动都是你的成绩,因为你又多了几十分钟的经验。的确,时间越往后,处理有关问题就越娴熟,不像开始时那样盲目。
一个月的实习,与幼儿园的零距离接触,让我体会到这份事业的崇高,也使自己一些停留在表面的认识变的具体、深刻。每个孩子都是一朵含苞待放的花蕾,要做好一名优秀的“园丁”,得付出多大的努力啊!我还要继续努力!
本科毕业生自我鉴定800字
这段大学生活,给了我一次重新塑造自我、完善自我的机会。在思想上:我积极地向党组织靠拢,使我对我们党有了更为深刻的认识。在学习上,我十分热爱自己的专业,在历次的考试中都取得了优异的成绩。
大学是育人培才的摇篮,身处其中,我不知不觉慢慢成长起来。不但知识丰富了,能力提高了,而且人生观,世界观也得到了更好的锤炼。在这四个里,我的综合素质得到了大大提高。学习上,我勤奋认真,不但掌握了本专业知识,还常在图书馆阅读课外书,开阔视野;生活中,我乐观向上,积极进取,待人真诚,多次代表学院参加各种活动、竞赛;工作中,我认真负责,既做好本份工作,又敢于创新,同时善于团结集体,共同完成工作。
从踏入大学门槛的那天起,经过良师的精心指导以及自己的奋力拚搏、自强不息,我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生,并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。此外,我性格开朗、幽默,为人友善热情,能和周围同学、朋友、导师和睦相处。
走向社会,迎接挑战,我将不断学习进取,完善自己的人生,学到了很多知识,更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多,性格更坚毅了。认识了许多同学和老师,建立起友谊,并在与他们的交往中提升了自身素质,认清了自身的一些短处并尽力改正。
社会实践能力也有很大提高,为将来走向社会奠定基础,这两年的学习我懂得了很多,从那天真幼稚的我,经过那人生的挫折和坎坷,到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理,人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然,四年中的我,曾也悲伤过、失落过、苦恼过,这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了,这只是上天给予的一种考验,是不能跌倒的。
大专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。两年的锻炼,给我的虽然仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的。因此,面对过去,我无怨无悔,来到这里是一种明智的选择;面对现在,我努力拼搏;面对将来,我期待更多的挑战。战胜困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
既然选择了前方,就注定要风雨兼程。不管未来的路是康庄大道亦或是充满荆棘,我都要不断前进,不断努力。
2025年大学四年自我鉴定总结
进入的大学的第一天开始,我已经步进了一个崭新的生活,向着理想迈进了一大步。
在学习方面上,按照自己定制的学习计划,每一天坚持将当日老师课堂上所讲的知识理解透彻并预习下一节课的知识,一步一步的,从大一的基础知识到大三的专业知识都有了很好的把握。根据自己的爱好,自学java编程,有了很好的java编程能力。通过大学的学习历程,在自学能力也有了很大的增强,对自己的本专业也产生了浓厚的兴趣,希望以后能从事自己的专业,成为一名优秀的软件设计师,并向更高,更远的方向发展。
在生活方面上,遇到困难,以前或多或少的都可以从父母那里得到一定帮助,然而当你孤身来到一个陌生的城市,一些人一些事总是那么的陌生。克服它,适应它,享受它是自己唯一的一条道路。四年的时间使一切成为了现实,让我深深爱上了它。从舍友,同学,老师,朋友把自己的生活圈慢慢的扩大,让生活变的更加容易,更加丰富。
在思想方面上,涉及的太空泛啦,思想指的是啥呢?是对党,对国家那一份?以前看过一篇文章,那里面谈到过“民族情绪只有在国家即将受到威胁或已经受到伤害的时候才会体现出来”。而我想表达的就是我自己在大学四年的一些一些,“大学四年,自己成熟了很多,却少了份单纯”。
在工作方面上,即将毕业的我,感觉是那么的迷茫,迷茫。压力不等于动力,只会让我无法向以前那样的安心的入睡。每一个无法入睡的夜晚,那一丝丝迷茫总会飘在脑袋深处,不知道这样的夜晚还会持续多久。
2025年大三学年鉴定表自我鉴定
在学习方面,进进大三就要真正的接触专业课,首先端正了学习态度,相比之前我踏实了一些,不再像以前那样觉得学习在大学不是很重要的部分,进进大学,确实是要锻炼自己各个方面的能力,但是我仍然是个学生,学习仍然是我主要的任务,经过一年的努力,我的学习成绩有了进步。其次,通过一年的学习,进步了我的自学能力。大学已不再像是高中那样“填鸭式”的教学。课堂时间有限,仅仅依靠课堂时间是不够的,这就需要我们在课后花更多的时间钻研,利用图书馆和网络上的资源解决学习中碰到的题目,同时跟同学讨论和向老师咨询。随着学习的进步,我不只是学到了公共基础学科知识和很多专业知识,我的学习方法也有了很大的进步,我以为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里,我更与老师建立了浓厚的师生友谊。老师们的谆谆教导,使我体会了学习的乐趣。我与身边很多同学,也建立了良好的学习关系,互帮互助,克服难关。现在我已经大三,下学期就要做毕业设计,更锻炼了自我的动手和分析题目能力,受益匪浅。
大三这一年,在考研或工作这个两个选择中我选择了考研。觉得自己在大学学的知识还不足够,需要在研究生阶段继续深造。我知道考研这条道路漫长又艰辛,需要坚持不懈的努力,我也做好了心理预备,既然选择了这条道路就要坚定的走下往,相信一分耕耘总会一分收获,既然选择了远方就要风雨兼程。
大三的暑假也是大学的最后大学的最后一个暑假我完成了我在华中科技大学英语双学位的课程学习,结束了一年半的学习生活,同时在大三这一年我需要预备英语双学位的论文和答辩,为整个英语双学位的学习画上一个完美的句号。
在大学生活中,我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。大学就是一个小社会,需要我们学会如何的待人处事。所以无论在什么情况下,我都以品德至上来要求自己。要求自己平时友爱同学,尊师重道,乐于助人,并努力做到最好。但也肯定会有一些错误,希看在以后改正。对于老师,我一向是十分敬重的,由于他们在我彷徨的时候指导帮助我。假如没有老师的帮助,我可能将不知道何往何从。对于同学,我一直相信相逢就是缘,大家聚集在一起是一种缘分,所以我努力跟同学搞好关系,尽量多参加班级活动,为班级这一集体做自己的小小的贡献。
当然人无完人,每个人都有自己的缺点,我希看在以后的学习生活中克服学习浮躁这一缺点,脚踏实地的做好每一件事,严格的要求自己,努力的将每一件事情做好,考研、双学位论文、本专业论文……
医学生实习自我鉴定300字
在血液科的实习即将结束,在这一个多月的实习期间,我遵纪守法,遵守医院及医院各科室的各项规章制度,尊敬师长,团结同学,严格要求自己,努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲,态度良好,努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验,尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力,不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。
我在本科室实习期间,遵守劳动纪律,工作认真,勤学好问,能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下,我基本掌握了血液科一些常见病的护理以及一些基本操作,是我从一个实习生逐步向护师过度,从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的,现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单,并非如书上说写那么典型,好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累,所以只有扎实投入实习,好好体会才能慢慢积累经验。
2025转正自我鉴定300字
一、思想品德
教师作为人类灵魂的工程师,需要良好的师德。因此一年来我坚持进行品德修养的学习,提高自身的思想觉悟,形成自身正确的人生观价值观。我深知具有人格魅力的重要性,并一直努力去做到。平时,我虚心向学校老师学习教学经验,共同进步。
二、教学工作
作为一名新老师,我认识到不断提高,增加知识的深度和广度以及自身的学识的重要性。所以,工作以来,我不断学习,丝毫不敢松懈,除了参加新教师培训,一有空闲时间,我便潜心研究教学方法,学习教学技术,将所学的教学理论与教学实践相结合。虽然在这一年的工作中,我的教学方法还不是很成熟,但我已学到了很多并将继续学习。在这一年里,我担任四年级的数学教学工作。我积极虚心的听取指导师及其他同事的意见,并进行及时的调整。“兴趣是最好的老师。”我平时的教学工作中认真备课,并及时反思,针对学生课堂上出现的问题,进行改进,致力于营造活跃的课堂气氛。在教学中注意与学生的交流、适时的引导学生,致力于营造“快乐数学”课堂,让学生快乐学习并学有所获。
经过这一年的工作和学习,我的教学能力有了一定的提高,但还是有很多的不足之处。我相信,在今后的工作和学习中,经过不断地磨练,一定能够改善自身的不足之处,不断地提高自身的教育教学能力,在教育的道路上越走越好
入党积极分子自我鉴定总结
生活中,团结同学,尽量发挥自己的作用,作一些力所能及的事情帮助和关心同学,比如听说同学病了,就去看望问候;听说朋友心情不好,就去劝勉鼓励。在担任班级干部期间,认真履行自己的职责,对班级事务和同学关系注入了很大的热情,而且坚持锻炼自己做好班级工作,学好专业课程两方面的能力。在生活中,有时我却又表现得太过要强,认为许多事情自己都要去插手,才算关心集体。我觉得自己脾气不好,有时会因为一些小事,而乱发脾气,伤了同学之间的和气,也给别人种下了不好的印象。
我正在努力的发觉并改正错误;而且我更加期盼着能够在老师、同学们的监督和帮助下改正缺点和错误。除了学习科学文化,最根本的是学习马列主义,毛泽东思想,尤其是邓小平理论。在学业有成后的将来,还要积极参加改革开放和现代化建设的伟大实践,在改造客观世界的同时改造主观世界。我将不断肃清头脑中一切非无产阶级的思想,使自己的言行符合党、国家和人民的根本利益,把自己锻炼成为具有坚强党性的共产党员。理想是远大的,但还要从实处着手,我会从现在开始以实际行动开始努力,以一个党员的标准,严格要求自己,尽量缩小与党员标准之间的距离。
请党考验我吧。
初中生自我鉴定评价
原来,在不经意间,很多事情就不了了之。
——题记
小时候,会怨你。
你与我的见面,总是来也匆匆,去也匆匆。一向听到你说最多的话总是你必须得走了,下次再来见我。不会在意,或许是还年幼无知,又或者是习以为常。记得小时候的某一天,在幼儿园里,一个小朋友讽刺着问:“你妈妈为什么总是不来接你呢?”那之后,会想你,情不自禁地。于是,你来看我再说着那句话时,哭着抱着你,质问你为什么不来接我?你松开了我的手,说你忙。还是走了。那一次,哭得很伤心,可是孩子吧,哭过也就什么都记不起来。
日子就这样过着呢。日复一日,年复一年。
懂事些,会怪你。
那时,和别的孩子一样,在母亲的身边长大,却又发觉,并不是想象中一样幸福。自从和你生活后就知道你有胆结石。也一直没当作什么,因为从来都不知道那到底有多疼。终于,你住进了那个消毒水处处有的地方。手术后,你平躺在病床上,与我说话,眼泪仿佛快要流下来,可是我强忍着不哭,问你疼不疼,而你虚弱着依旧回答我,“你说呢?”我说那一定很疼吧。出院后,你一直说我身体怎样怎样差,可是自己却比我还严重,有时,会责怪你说:“好好保重身体吧,连自己都照顾不好怎么来照顾你这个宝贝女儿呢!”
而现在,会爱你。
现在,终于读懂了亲情是有爱的地方,而且满满的都是爱。如果没有你,我将会是多么可怜可悲的孩子。所以决定,好好爱你,像你爱我一样不容易却又必须好好爱着。暖暖阳光懒懒爬进窗,恍然你又在身旁,笑容像星星一样明亮。有你,真好。
妈妈,其实,你知道吗?我一直都想亲口对你说:“你要我其实也不容易吧。但是你也并不问代价。我也一直想亲口感谢你,是你一直在给我力量,不惧怕,不胆怯”。
妈妈,其实我很爱你但从来没有认真说过。
做妈妈最开心的事,在妈妈开心时对妈妈说:“妈妈,我爱你。”
实习生个人自我鉴定例子
拥有所学的专业知识,带着满腔的热情,我来到了联系好的实习单位——__第二中学,四年的学习,现在终于可以得到发挥,可以在实践中检验我们的学习理论了,作为实习生的我们,我们应该好好的把握这个机会,珍惜这个机会,在实践中学到在学校里学不到的知识,充实自我,正因为有这种想法,所以我时刻在努力着。
这次实习有两项内容——教授实习和班主任实习。来到学校,我很快认识了学校领导及老师,并得到了初三年级组长和学校网络管理员两位老师的指导。进校后,我代理初三年级七班的班主任及教授初三年级七个班级的信息技术课程,任务有些重,但我愿意,这样更能检验我的能力,在实践中获得更多知识。
2月27号,我的实习正式开始了,我给我自己定了个日程安排表,每天早晨提前半小时到学校,对三七班的学生进行检查,记录有多少人迟到,旷课,以及班上纪律等;下午提前半小时或者一个小时到学校,我会到班上和同学们聊天,了解他们的学习、生活情况,在学习上,我会尽我的能力帮助他们,和他们讨论学习方法,给他们提供网络信息资源等。
在近两个月的实习里,我一直按照这个计划实行,每天大部分的时间都是在校园里。每当校园网络出现问题时,指导我的老师,都会给我说,并叫我一起去修理,我不懂的,他就给我讲解,虽然有时有些累,但累得值得,因为它提高了我的动手能力,操作能力及思维能力。在实习期间,我了解并学习了国家远程教育软硬件的配置及安装。
记得在班主任实习的第一节班会课上,我第一次面对着六十七个学生讲话,那时我很激动,也有些紧张,怕组织不好这堂班会课而从此失去信心。初三的学生,他们懂得了自我学习和尊重别人,因此之前我的担心是多余的,班会课很顺利的结束了,还得到了原来班主任的赞赏呢,得到指导老师的赞扬我心里当然很开心。
三年七班为了表示欢迎我,以前的班主任老师特意组织了一次野炊活动,让我计划这次活动的一切,这真是对我能力的考验呀,因为出游总会有一些意想不到的问题发生,每个方面我必须得考虑到。指导老师还吩咐我,叫我帮班级拍一个dv作为毕业留念,初三嘛,又是一个人生的十字路,总会有部分人不在一起的,所以拍一个光碟出来,给每个学生留下一份美好的回忆,同时,也给我一份美好的礼物——能和这么多学生一起出去野炊。野炊回来后的几天里,我就对拍摄的像进行编辑制作,最后刻成光碟,星期五班会课的时候,放给同学们看,效果不是很好,但它是我自己做出来的,我觉得有点自豪感,对于学生来说,这更有意义,因为之前从来没有过这般值得纪念的东西。在玩的时候,我也没有忘记学生的学习和班上的荣誉,每天早晨我都要对我们班的晨扫进行检查,在近两个月的时间里,三七班在全校的排名,从倒数第二名跳到前三名,我为七班感到高兴,因为从这点可以看出班上的同学在努力着。学生进步,作为班主任,自然是非常高兴。
在实习期间,也遇到了一些困难,比如在计算机课的时候,学校没有安排在班上学习理论课,学生上课都是在机房里学习,在学生机房里面又没有大屏幕投影仪,讲课的时候,看不到学生是在玩游戏还是在学习,这种情况下,我采取的办法就是使学生机的显视器黑屏,使其听老师讲;再如对班上的管理上,由于国家现在正好实行普九义务教育,学校不能私自开除学生,也引进了一些社会学生,他们来到学校根本不想学习,影响其它想学习的学生,还有他们经常不来上课,要么经常迟到,班上的成绩也被他们拉了下来,在管理的时候,我只能先听听家长的意见,问问他们的想法,然后我和家长共同管理其子女;不上早读和晚自习也给学生造成了学习困难,不上早读,学生的口语上不去,不上晚自习,不能控制自己的学生完不成老师布置的作业。基于学校老师和领导的反映,学校后来又决定上早读和晚自习,解决学生的这些困难。
在实习期间,根据学校自身的情况,我一直研究效果最好的教学教法,为达到教学最优而努力,我也在为提高我的操作能力而努力,并努力从国家教育工作者的行业中学到怎样做人,怎样为国家作出贡献。时间过得真快,短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃,我学到了很多书本上学不到的知识。在以后的路上,我还要更加努力,全力投身教育事业。
大学毕业生个人2025自我鉴定
大学生活即将结束,在毕业之即,对自已四年的学习和生活做一个作一个总结和鉴定:
回首四年的大校园园生活生涯和社会实践生活,有渴望、有追求、有成功也有失败,我孜孜不倦,不断地挑战自我,充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。
在校期间,在校园的指导、老师的教诲、同学的帮忙下,透过不断地学习理论知识和参与社会实践,自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升,努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应潜力强、具有团体协作精神的青年。
一、学习方面,我努力认真地学好每一门功课,基本掌握了从事行政管理,个性是信息管理方面的理论知识及与此相关工作的潜力,在校期间,我十分注重英语和计算机方面潜力的培养,透过了国家非计算机专业二级和英语四级;同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具,并自主学习吸收一些国内外现代企事业的管理知识理念,以进一步完善与本专业相关的知识体系。透过四年的努力学习,我的学习成绩整体上了一个台阶,从大一在班上排行靠后一向进步到如今的前十,获得了院三等奖学金。虽然成绩还不是很优秀,但这一切却都是我四年来透过不断改变学习态度、方法,经过一步一个脚印的不断努力而来的结果。四年的大学学习生活虽然即将结束,但这并不意味着我的学习从此终止,在今后的工作中我将更加重视学习,将学习到的理论知识与实际工作相结合,从而到达学习与实践融为一体。
二、工作方面,自入校以来,我一向担任寝室的寝室长,在担任宿舍舍长期间,用心主动地为同学服务,有意识地协调好舍友之间的关系,透过舍友的协作,搞好宿舍内务工作,为同学营造了良好的休息、娱乐、学习氛围,在舍友的共同努力下,曾在校园的宿舍评比中取得优异成绩,这也为所在班荣获“校优秀班级”和“xx大学五四红旗团支部”的光荣称号做出了有力的后勤保证,本人也因此获得了“xx大学优秀学生干部”的荣誉称号。此外,我还注重自己潜力的培养,用心参加了多次社团活动和社会实践,多次在“五四”期间参加青年自愿者活动,看望并帮忙孤寡老人等。在大学放暑假期间,参加社会实践活动,为今后的工作积累了必须的经验,最大程度上提升自己各方面素质。
三、思想方面,透过大学四年系统全面地学习了党的理论方针,学会用正确先进的理论武装自己的头脑,树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中,热爱祖国,遵纪守法,尊敬师长,团结同学;关注时政,透过了解和学习党的有关动态和精神,使自己在思想上和行动上与党持续一致,用心向组织靠拢,经过在xx大学党校第100期的学习培训班的学习后,顺利透过党校考核,获得了党校结业证书,并于20__年5月31日光荣地成为预备党员。但是,由于种.种主客观条件的限制,我的思想理论学习和实践还相差得比较大,如何正确地运用科学的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。
四、身体和心理方面,大学四年里,我掌握了科学锻炼身体的基本技能,养成了良好的卫生习惯,用心参加校园、系和班级组织的各项体育活动,身体健康,体育合格标准达标。在心理方面,锻炼自己坚强的意志品质,塑造健康人格,克服心理障碍,以适应社会发展要求。
当然,本人还存在很多不足之处,诸如:
一是学习成绩还不是十分优秀,四年来,虽然我的成绩一向在进步,但却始终达不到最理想的状态,主要原因是基础比较薄弱,加上刚进大学时,学习的环境变宽松了,学习更多需要的是自主性,于是,长期在老师、家长督导下学习的我,一度迷失了方向和动力,幸亏之后在老师、辅导员和同学的帮忙下,我从迷失中找回了方向,从而迎头赶上,但因此也落下了一些课程。
二是与同学的联系还不够紧密,和同学交流较少,主要原因是自己作息的时间安排上不够合理,未能十分有效地工作与学习,导致时间使用的紧张,无意中减少了与同学交流的时间。其次,由于自己性格比较内向,不善言谈,又担心找同学交流会打扰他们的休息,造成没能用心主动的和同学进行交流、了解同学们的所感所想。
三是在工作中有时处理问题还不够成熟,这主要表现为工作中魄力不够,做事情不够果断,比较优柔寡断。主要原因是在处理工作方面缺乏经验,在过去的学习生活中,没有注意学习其他同学在处理班级事务时所运用的好的方式、方法,同时,自己的办事方式、方法又存在不足之处。
四年的大学生活,使自己的知识水平、思想境界、工作潜力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别完美大学生活、踏上社会征途的时候,我整军待发,将以饱满的热情、坚定的信心、高度的职责感去迎接新的挑战,攀登新的高峰。
在今后的日子里,我会从自身找原因,改善缺点不足,改善学习方法,提高理论水平,在提高自己科学文化素质的同时,也努力提高自己的思想道德素质,使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才,做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。
自修毕业生自我鉴定
光阴似箭,转眼间x师学生生涯即将结束,如今站在临毕业的门槛上,回首四年以来在学校学习和社会实践的点点滴滴,一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中,虽然有成功的泪水,也有失败的辛酸,然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何,过去的是我不断奋斗、不断完善自我的四年,以下做个简短自我鉴定
在思想上,积极上进,热爱祖国,遵守国家的法律法规及各项规章制度,较全面地学习了马克思哲学、重要思想等课程,积极向党组织靠拢。
在学习上,勤奋好学,态度端正,基本上牢固的掌握了一些金融数学专业知识和技能,课余参加了社团模拟炒股比赛,做到了将所学用于实践中;除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质。
在工作上,认真负责,在担任班生活委员的两年间,工作踏实,责任心强,得到老师和同学们的一致好评。
二是在工作中有时处理问题还不够成熟,这主要表现为工作中魄力不够,做事情不够果断。主要原因是在处理工作方面缺乏经验,在过去的学习生活中,没有注意学习其他同学在处理班级事务时所运用的好的方式、方法,同时,自己的办事方式、方法又存在不足之处。
有关毕业生实习自我鉴定总结
在实习工作当中我一直都保持着非常积极的心态,大学三年对于我来讲是一个全面的洗礼,我一直都相信我有着足够好的心态面对这些,我对自己还是有一个较高的信心的,这次的实习真的对我影响很大,实习工作当中我虽然非常陌生,可是对我我而言这是一个不从的提升,现在我也依然非常清楚我需要做到哪些事情,虽然实习已经结束了,但是我却对自己有了一个全面的了解,清楚的认识到自身的优缺点,总的来说这对我是有着很大帮助。
在这短暂的实习当中,我做到了认真细心,其实不管是什么事情都应该要有一个乐观积极的心态,我坚持自己的原则,我也坚定好自己的信念,这样的转变于我而言是非常宝贵的,有很多时候我都是计较积极乐观,对于自身的一个成长有着非常清楚的认识,特别是在工作当中的我看到了差距,在学习学习的不是全部,还有更多的事情是我要去落实到位的,相对而言我有了很多的进步空间,坚持自己的原则,这一点始终都是不变的,无论是在什么时候都应该清楚这一点,三年的大学生活很大程度上面激励了我,让我也有了一个全新的了解,对待自己更加的严格了,这也让我更加清楚知道了自己应该朝着什么样的方向发展。
在个人能力上面,实习于我来讲是一次锻炼有着学校所学不到的东西,更加重要的就是阅历,跟工作经验这一点对我来讲有着非常大的帮助,能力是工作当中至关重要的东西,我清楚意识到了自身的提高,这是不可多得大一个提升,未来还会有更多的时间跟精力去面对,大学三年我非常清楚的认识到了这一点,尽可能的让自己得到一个好的锻炼,这次的实习真让我感受到了这一点,我非常的感激,目前为止我已经成长了很多,跟在刚刚来到__这里的时候完全就是两个样,我实实在在的看到了自己身上的进步,这一点是毋庸置疑的,有了这样的变化真的是让我非常开心,我也非常感激这实习的工作给我的带来的变化,让我无时无刻不在督促着自己,也让我清楚的认识到了这其中的变化跟差距,通过这次的实习,我也会更加用心,更加努力,在各方面提高自己的能力,把这些基础的事情做好,感激实习,感激这段经历。
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5年的校园生活很快,使我自己的综合素质、修养、人的处理能力、交流能力等有质的飞跃,了解了除了学习以外人的处理能力和交流能力的重要性。
在学习方面,我刚来这所学校的时候,有必要在业馀时间偶尔娱乐,适当放松大脑也有助于今后的学习。但是,不到一个月大学生的首要任务还是要学好文化和技能知识,所以开始把心放在学习上,一点也不懈怠。而且,对于我们美术教育专业的学生来说,平时在专业课上学到的知识不够,所以我经常利用课馀时间在画室创作和模仿,去图书馆查美术相关资料。学习是学生的职业,这个职业也需要智慧、毅力和恒心。
学习当然很重要,一个人的社会能力培养也不容忽视。五年年的大学生活中,有丰富多彩的活动。其中,我交了朋友,也发生了矛盾,最终把干戈变成了玉帛。从中学到了为人处事的方法,锻炼了自己的社交能力。这些经验让我明白,只要你做了一些事情,就会有结果。不管结果是好是坏,我们都必须尝试经验。
我很憧憬今后的生活。我作为大学生,继承了中国人从古至今不怕辛苦和忍耐,我一定会继续传达这些精神,发挥自己最大的潜力!
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不知不觉中大专三年以后走到尾声,我们马上就要面临毕业了,带着教师的教诲,家长的期待,延续着学长们的脚步,从这里踏上社会的旅途。
回首着校园的生活和社会实践活动,有欢笑,有悲伤有成功当然也有失败,始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立了正确的人生观,价值观和世界观。
除此之外,课余时间我经常利用网络带来的便利,关注最新科学技术动态;尤其是有关本专业的知。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握网页设计;一直以“一专多能,全面发展”来严格要求自己,勤奋拼搏、刻苦好学,踏实并系统地学习所开的课程知识,并取得了优异成绩。
在校期间,我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳;在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽。在校通过系统化、理论化的实习中;学到了很多很多知识,更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力,思想成熟了很多,性格更坚毅了,更懂得要注重理论联系实际,并增强自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。
大学生活是美好的,同时也是很好的磨练自己的殿堂,他教会了我知识,给了我做人的本领,磨练了我坚强的意志,是我人生旅途的重要的一个历程,走到社会,我将更加努力,充分运用自己所学到的知识,去挑战自己的更高峰!
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大学生暑期社会实践是培养青年大学生了解社会,了解国情,增长才干,奉献社会,锻炼毅力,培养品格,全面提高综合素质的重要手段。为了更好地践行中国特色社会主义道路,弘扬中华美德,实现中国梦想,我们贯彻落实暑期实践切实将理论学习与爱国热情相结合,与创新创业相结合,与服务社会相结合,河北医科大学临床学院13级一大班组建医学生暑期社会实践队,以小樵镇卫生院为实践基地,走镇进乡串村,爬山涉水,送健康、送医疗、送服务,将理论与实际相联系,将大学生的热情与梦想送至乡镇社区,让梦想付之于行动。
一场雷阵雨冲刷走了前几日的炎热与躁动,短暂的凉爽却没有冷却实践小队的热情。实践队来到敬老院,为当地老人送去精心准备的贴心的社会服务。
进入敬老院,来到二楼的活动室,老人们已经围坐着等待队员们的到来,大家的心境都很愉悦,迎上去和爷爷奶奶聊天。与敬老院老人聊天.
为敬老院老人发放防暑药品。
陪敬老院老人散步
在敬老院一齐包饺子
与敬老院老人合影
紧之后小分队来到小樵镇卫生院服务村民,队员们拿出血压计和花茶开始为老人进行服务。
大家为老人们端上一杯杯热腾腾的花茶,并送上诚挚的慰问。老人们接过花茶,都露出了如孩童般纯真的笑容和赞许的眼神。三位队员为老人们进行了血压测量,并悉心叮嘱。
在小樵镇卫生院服进行产品调研。
赠送儿童家属“输液固定手板”。相处的时间过得很快,不舍的告别后,队员们踏上了回到的征程。
至此,我们实践团队的活动也要告一段落了。虽然实践任务已经结束,但实践团为社会服务的心依旧是火热的。在这短短七天的实践中,大家都收获了许多,而这次实践也必将成为今后人生中一段难忘而完美的回忆。
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本人,热爱祖国,遵纪守法,为自己作为一个华人而感到骄傲,祖国的任何变化,都牵动着我的心,香港回归的日子,神州5号发射的日子,申奥成功的日子,都是最令我难忘,欢呼雀跃的日子,我和每一个爱国的华人一样,都为那一时刻的来到而欢欣鼓舞。
在家里,经常做家务,比如洗碗筷,擦地,还会修一些问题简单的电器,电脑中病毒后重启系统等,父母工作忙,不在家时,会做饭菜,辅导弟弟妹妹的学习,爸爸工作忙,家里的力气活,都是我帮妈妈干。
在学校和同学相处地十分和睦,信守承诺,平时不管学习任务有多繁重,只要同学开口求助于我,我都会答应他们。比如他们组织了主题班会,需要我客串的,或者需要我帮忙找资料,我都会认真准备。
积极主动担任班级活动组织者,有一定的组织能力,各科老师都把我当成是他们的好帮手。 能够积极参加各项活动,参与并组织班级和学校的各种课内外活动,活动中与同学能够和睦相处,关心集体,有很强的集体荣誉感。乐于帮助别人,在各种劳动中积极肯干,不怕脏,不怕累。
二、学习态度与能力
学习态度端正,目的明确。各科成绩还算可以,没有偏科现象,喜欢和同学讨论问题,自主学习能力强。上课能够认真听课并积极参与讨论,能够主动完成各项学习任务,自觉,独立地完成各科作业。
课余时间参加《计算机编程》特长班的学习,并获奖。能够合理安排课余时间,按时起床,按时休息。在家上网查找学习资料后能够主动下线,不上不良网站上浏览,从没上过网吧,没有网瘾。能够节制自己看电视,自己整理房间和衣物,外出补课不用父母接送,自我管理和自立能力强。
三、合作交流与探索
我具有很强的团队精神,很乐于参加集体活动,珍惜集体荣誉,维护集体利益,我能表达个人观点,当别人的观点不受赞同时,我都会尊重他的观点,即使不对,为了不伤害他的自尊心,我会尊重和鼓励他。我善于与他人交流合作,每当我有快乐的事,我都会与朋友一起分享。我的人际关系也很融洽.我热爱生活,我喜欢观察生活,为了发展我的实践能力,我会参加一些活动,不但可以认识一些朋友,还可以开拓视野。
做事认真负责,在各项工作中,能把同学们团结到一起,善于与他人协同“作战”,社会实践能力强,对新事物接受能力快,乐观向上,爱好广泛,并能努力做好每一件事。能够积极上进并主动挑战一些困难。
四、运动与健康
平时注意锻炼身体,喜欢打篮球,乒乓球,游泳等,会骑自行车,有时早上会和爸爸骑赛车在环路绕一圈。在班级任体委,经常组织同学和其它班级同学打比赛。活动中同学之间产生矛盾能够帮忙调节,遇事冷静,不冲动。
五、审美与表现
学习之余喜欢听交响乐,爵士乐,喜欢吹萨克斯,从初二下学期开始学习萨克斯,已经坚持一年每天放学回家吹半个小时萨克斯,现在已经达到7级水平,中考结束后准备考最高级9级,学习乐器不禁没有一影响学习,而且还使一天紧张的学习得到了放松。
高中三年我学到了很多知识,学习能力和方法有了很大的提高,在各种活动中也锻炼了自己的组织能力和协调能力。但是我也深刻认识到自己有一些不足,在学习中还是容易马虎。我一定会克服自己的缺点,每一件事情都会做的更好,做一个对国家对社会贡献大的人。
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xx同学积极主动,态度端正。实习期间,她主动要求到各部分了解学习,努力从多方面开拓自己的眼界。她先后往了财务治理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备治理科、法制办公室等主要业务部分。通过学习书面材料和与各部室职员的交流,她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作,还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室职员的一致好评。
xx同学待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与单位同事和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团队合作。
xx同学踏实肯干,吃苦刻苦。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神,接受新事物较快,涉猎面较宽,在工程计算领域不断地探索,有自己的思路和设想。能够做到服从指挥,认真敬业,工作责任心强,工作效率高,执行公司指令果断。在时间紧迫的情况下,加时加班、保质保量完成工作任务。
总体上综合素质较好,业务能力较强,政治表现良好,法纪观念充实,服从安排听指挥,与同事友好相处,短短实习工作期间,能够做到爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希看林源同道继续积极参加各种社会活动,不断总结进步,为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
教师年度思想工作鉴定
在平平常常中,我又度过了一个学年,回顾这一学年的工作,我感到有自我值得怀念的地方,有一点我感到无比欣慰,就是不管社会多么纷繁,多么复杂,没有放弃我做人的基本原则:以诚待人,以诚感人,以诚育人,在自我力所能及的范围内,努力做好每件事,虽然不都十分成功,但我在努力。
一、加强以“爱”为中心的师德修养
在教育实践中,我们常常感到十分的迷茫:一个简单的道理,一个不很难理解的问题,为什么学生就是不能理解,不能理解呢或者是当时表面上理解了、理解了,在实际的学习、生活中又是一个空白点究其深层次的原因,学生在学习中处于被动理解的地位,教师的良好愿望,没有能变成学生主动学习的强大动力,没有能内化到学生的身心结构中去,也就不能变成学生的自觉行为。
如何处理好教与学这一对关系,提高教育教学的效果,我认为建立一种新颖师生关系、摆正教与学的地位是开创教育新天地的关键,而其中的核心是一个“爱”字。有人说,教师对学生的爱,是一种比母爱更伟大的爱,因为它不带任何的前提条件。热爱教育教学工作,爱班级中的每个学生,用关爱的眼光看待学生的每件作品、每项活动。
这种爱,不仅仅体此刻对学生生活的关心、学业的帮忙,也包括进取的鼓励,远大梦想的引导,更体此刻教育教学的每个环节之中,如教学过程的安排,教学模式的选择、具体问题的提出,新知识的导入等等。我坚信,加强以爱为核心的师德修养,不仅仅是教育教学的客观需要,也是教师个人品德的具体体现,更是维护每个学生的自尊心、自信心,保护学生基本的根本保证。很难想象,一个对祖国的花朵都不热爱、不能倾注满腔爱心的人,怎样有资格谈得上爱祖国、爱人民当然,有实际工作中,我有时做到并不十分圆满,但从我主观上来说,我是努力朝一方向前进的,我也就感到问心无愧。
二、加强学习,不断提高自身素质
现代社会,日新月异。知识的更新周期在缩短。不加强学习,紧跟时代步伐,就会被社会所淘汰,甚至成为现代社会的科盲。在日常生活中,我能不断主动学习。
第一是学科学知识,了解当今科学发展的一些动态,纳米技术、器官移殖、网络、沙尘暴等等,都是我学习的源泉。因为我深深的明白,仅有把自我的思维经常处于一种开放的状态,才能不断理解新知识、新观点、新理念,也才能去发现问题,进而去研究问题,不致成为笼中鸟,井底蛙,新知识的不断输入,对自身从事的教育教学工作,也有莫大的帮忙。
第二是学教育教学理论。学习新的教育教学理论,掌握其中的精髓,是进行教育教学改革的必然需要。因为仅有在科学理论指导下的教育改革,才能克服盲目性、随意必,才能取得进取的效果。在这一学年,我主要学习了《教育科研基础理论》、《活动课程理论与实践》、《素质教育课程论》等一些书刊;
第三是学习一些革命传统教育的书刊,了解一些近现代史。教师是灵魂的工程师,不是流水线上的操作工,这一职业的特点决定了除了必须具备一般的知识、技能之外,更要有做好这一工作的热情、信心和活力。
三、做好自我的本职工作
第一,上好每节课。作为一名教师,认真上好每节课,是一个教师价值体现的基本途径。钻研教材、研究教法、总结教学所得,是我平常教育教学工作的重点。在完成一般教育教学任务的同时,我还进取开展教育研究活动。对一些教育教学中遇到的问题,进行有目的的分析和选择,抓住其中的核心问题,有计划地进行研究。在本学年中,我个人的研究课题是:让学生做课堂学习的主人。经过近一年的研究,有效地推动了我班学生学习进取性的提高,素质教育的观念已成为我日常教育教学的具体行动;
第二,做好年级组长工作。作为学校的一名中层领导干部,做好年级组的管理工作,是我工作的一个重要部分。在年级组管理中,我能做到尽心尽力,以身作则,团结同事,发挥各位教师的特长,把年级组工作搞得有声有色;
第三,做好学校教科研工作。作为分管本校教科研工作的我,在日常工作中,能与学校领导一齐,制定我校的教育科研计划、课题研究规划、新课题的立项、设计研究方案、并做好课题的申报、论证工作。在本学年,我校的一个常州市级课题已经结题,得到了有关专家的好评,所撰写的结题报告,在常州市交流;20__年_月,根据学校发展的需要和自身的条件,有进取申报了一个江苏省级研究课题,已经批准立项。
四、今后努力的方向
增强工作的主动性和职责性。把提高学校的办学特色,发展学校内涵,作为自我的一个奋半目标。
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按照总部要求我在7月10号到8月31号在空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助,真心感谢他们无私的帮助和指点。
与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中,我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距,也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和体会:
对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高,其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金,经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。
有了上面的基调,我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款,我们要有一种换位的思考。我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题,提出我们的建议,主导经销商去卖货,去推进美的的销售,而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了,我们也就能很好做好压货回款,最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。
上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货,去做假工程,去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上,划分了代理商还有直营商,分销商的角色。每个角色都有其游戏规则的范围,超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的,但是在下面为了自己的利益,代理商也好,直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货,受苦的可能就是最最下面的分销商了,毕竟价格没有办法和他们相抗衡,我们的市场也就受到了很大的破坏,所以我们要严格控制市场窜货!严罚只是手段,不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程,假工程主要的表现形式是:最多的是多报数目,有的重复申报,有的违规没有按申报价卖,有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发现了问题,我们就应该去处理,我们要一棒子打死他吗?显然不是,但是我们必须得让他明白,游戏是有规则的,并不是一切都是由他来制定,处罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样,他们利用工程机把价格搞得很低,让下游的客户就更加难了。
对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式:中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化:中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源,这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题,西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题:一是发票问题,二是小单工程之类的送货问题。
做好业务要有很强的执行力,换言之就是我们工作的及时性。怎样让我们的经销商更加有信心?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外,一定要注意小事情的解决,换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策,我们要及时跟他们传达,而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉,及时解决使他们看到我们是在很支持他们,信心自然一点点的建立起来,品牌的拉力也会随之上升。
我的几点意见和想法:
1、降低成本,减少浪费。看看我们的终端物料,看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的,宣传海报的浪费;赠品明细不清楚,无谓的浪费。
2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的,这样他们在推进的时候有些感觉太遥远,离自己的现实很远。如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册,他们再去谈工程的时候就更有说服力。
3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器,终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息,包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必须的,还要有承受压力的能力,毕竟不是所有的顾客都是上帝。导购一定要把事情做细,及时做好各类善后工作。从我们的管理角度看,我们要平衡整个系统中导购的利益,不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质奖励之外必要的人文关怀也是应该要有的。导购培训要及时,一定要加强他们的执行力,熟练的业务能力,培养长期终于我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理,比如说返现台帐,还有控价等等。
4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去,我们要占领三四级市场。那么乡镇客户就是未来的中坚力量,但是现在情况来我们在乡镇推进的很慢很难,与他们交流起来说哪有安空调的,耗电顶的上几个冰箱,除非新婚富裕人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是最大的问题,但是以后我们的能效比会降下来的,农村的经济情况应该说三五千不是没有,而是农村的观念是能省就省,钱得攒着,没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜欢主推冰箱和洗衣机,对于空调不愿意投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是绝对有的,市场彻底打开是需要努力的,越早开始对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵,使用空调制暖也是一个卖点。
5、淡季做市场,旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的,在旺季的时候大家紧张的打拼市场,提高销售量。在淡季的时候我们更应该造势,把刀旗、拱门等等时刻利用上,给消费者印象。我们就得使劲地去造势,给经销商信心,才能调动他们的积极性,也就无形中拉动了我们的销量。
6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占领三四级市场的时候就要注意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性,而且针对乡镇的集市等民俗活动,多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。
7、财务兑现的及时性,售后服务的及时性。在下面与经销商谈得时候他们抱怨最多的就是财务政策兑现不及时,售后服务跟进不及时。当然这两方面也是很繁琐的事情,但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要相互配合,业务要及时把该履行的手续及时收好交回,出现问题了大家要共同想办法而不是推诿责任。
总之,这次实习我感到的是充实,但是自己的空白点还有很多,要学习的地方也还有很多,问题是不断出现的,但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。