预防网络伤害课件汇总20篇

珍爱生命，预防溺水

星期天，我和另一位要好同学小刚来到河边玩耍。跑着跳着不知不觉中身上就有点热汗了。小刚说：“你帮我去买瓶饮料好吗?说着把钱递到了我的手里”.我只好拔腿就向街上跑去，到了饮料店，气喘嘘嘘的我把钱递给老板买了两瓶可口可乐，抬腿就往回跑。见到小刚，把可乐递给他，他拉开盖子仰起头来就喝了个痛快。

望着江边刚刚做好的码头，我们心血来潮，竟偷偷走了下去。翻开一块块河里的石头，看到有许多小螃蟹在逃。直逗得我们两人心里痒痒的，蹲下身来伸手去捉;不知不觉离岸边越来越远。湍急清冽的河水让我们忘却了这里每年都有淹死人的记录，学校的规定，父母的叮咛皆抛到九霄云外去了，我们在水里尽兴的嬉戏。

突然，感到裤裆一湿，不好?涨潮了!望着四周突然而来的潮水，吓得我们尿都流了出来，并且大声呼救。时间过去了多久，我无从知道.突然间，我看到岸上远远奔过来一个身影，那匆匆的脚步及不断往耳后掖头发的动作，我判定是妈妈。可能是妈妈见我们到江边玩，许久不回家来，竟寻到江边上来了;看到眼前的一幕，深懂水性的妈妈，转眼间就趟过齐腰深的河水来到我和小刚的身边。说：“孩子别怕!把手伸向我。妈妈的声音轻柔中带着颤抖，”妈妈……“我把妈妈的手握得紧紧的，妈妈看着我，慈爱地微笑着。她用肩膀把我扛回到岸边又去背小刚过来。

生命无价，脆弱短暂。一次车祸，一次溺水，都会使人失去生命，经过这次教训，使我懂得热爱生活，珍惜生命，生命，是无价之宝，安全，我们从小听到大，可又不会有谁真正注意到它呢?现在，回想起那天江边遇险的一幕幕，我有了很深的感触。青少年死于溺水的人也很多，我们不能在没有成人在场的情况下游泳，更不能在江河畔嬉戏打闹。

人生中有许多重复，惟独生命只能经历一次，我们要珍惜这次机会，珍惜生命。我们的生命有许多人关爱着，呵护着，尤其是我们的父母;如果我们的生命结束了，他们会不伤心吗?为了他们，为了我们，大家要注意安全，珍惜生命，关爱明天，让世间的各个角落都充满爱，充满笑声。

重庆市房屋建筑白蚁预防合同

合同编号：_______________

工程名称：

建筑单位： （甲方）

防治单位： （乙方）

签订时间：____ 年____ 月____ 日

重庆市国土资源和房屋管理局制

重庆市工商行政管理局监制

根据《中华人民共和国合同法》、《城市房屋白蚁防治管理办法》（建设部第72号令）和《重庆市城市房屋白蚁防治管理办法》（渝国土房管发[]674号）文件规定，结合白蚁预防工程具体情况，甲乙双方在平等、协商一致的情况下订立本合同。

一、工程概况

工程位置____区（县）____街（路/巷)____号房屋

建筑结构类型 ：

建筑占地面积 ：

建筑总面积：

施工单位 ：

负 责 人 ：

联系电话 ：

二、预防范围

1.各类基础的地梁内、外侧及承台四周；

2.房屋建筑室内地坪；

3.设有架空防潮层室内架空板下的地坪；

4.房屋建筑设置的明沟、散水及挡土墙；

5.房屋建筑安装（不含二次装修）的木构件。

三、合同工期 施工日期自____年____月____日至____年____月____日。乙方须在约定的工期内完成预防施工任务。

四、质量标准 达db50/5010-1999《白蚁防治施工技术规程》要求。

五、收费标准及付款方式

1.根据建筑房屋类型，按《重庆市白蚁防治收费管理办法》（渝价发[]662号）文件规定的收费标准收费。 金额（大写）：____佰____拾____万____仟____佰 ____拾____ 元，￥ ____元（人民币）。

2.付款方式：甲方按下列（ ）种方式按期付款： （1）一次性付清； （2）本合同签定后付上述费用的80%，余款工程完毕验收合格后付清。

3.本工程竣工面积与本合同计费面积如有不符，则按竣工面积计算。

六、验收标准和方法

1.标准db50/5010-1999《白蚁防治施工技术规程》；

2.方法：根据甲乙双方签字认可的施工技术资料（包括预防施工技术方案、施工记录等），对照《白蚁防治施工技术规程》要求进行验收，并签署竣工验收报告。 预防施工技术方案：

（1）工程概况：包括计划用药名称 原药浓度 原药用量 施药浓度 施药量 施药范围 施药方法 。

（2）技术措施：包括用地清理、地基处理、木构件处理、其它处理

（3）施工要求：严格执行药剂浓度标准。喷洒（灌）处理必须周到、均匀饱和、不留空白。

七、预防期限 白蚁预防包治期为（ ）年，自预防工程交付使用之日起计算（预防包治期限不得低于15年）。

八、甲方权利、义务

1.享有乙方在预防工程和白蚁预防包治期限内为其提供白蚁预防服务的权利；

2.合同签定时，应向乙方提供该工程总平面布置图、基础平面图、正立面图壹份；

3.基础沟挖好，浇注地梁前和底层地基回填平整后，浇注混凝土（或搁置架空板）前、有挡土墙工程在回填前和需处理木构件在安装前五天通知乙方，并出具书面通知书。如不按时通知，责任在甲方；

4.白蚁预防施工完毕。在甲方的组织下甲乙双方共同完成工程验收工作，并共同签署《城市房屋白蚁预防工程验收报告》；

5.为乙方预防施工过程提供必要的现场施工协调；

6.乙方现场预防施工和回访复查的工作记录，须由甲方签字认可。

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网络营销工作规划书范文

【篇一】

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、论：

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

(1)从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作。

【篇二】

现代旅游业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就诗司的营销策略的问题了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅*业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有3种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅游网络营销战略策划重点

发展旅游网络营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。

1、强化旅游网络营销的各种宣传

旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广大旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：(1)进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游网络营销的认识，消除陌生感，增强信任感;(2)推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动，特别是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。

2、组织编制“河南省旅游网络营销发展战略策划书”

为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游网络营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制《河南省旅游网络营销发展战略策划报告》。该《战略策划报告》要根据《河南省旅游业发展战略总体规划》，对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设与控制等方面，进行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。

3、举办旅游网上博览会

充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办“旅游网上博览会”，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在“中原国际旅游网站”上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆”和“国内馆”，都使用英汉双语。“国际馆”主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。“国内馆”主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会按照网络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，进行咨询和交易。

4、立即筹建“中原国际旅游网”大型网站

这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司，再由公司直接投资建设“中原国际旅游网站”(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上，筹建“中原国际旅游网”的主要工作有三项：(1)尽早申请注册网站的网址名，并特别申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上安全、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。

5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统

旅游网络公司要配合旅游网站建设，在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司根据市场需要新建立的销售网点。

建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内，按照市场开发战略计划的国内外目标市场区，选择合适的销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够直接向旅游者提供服务，以保证按时送货、销路畅通。

一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。

1、优化品牌设计

对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生的设计效果。

2、加强品牌管理

加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最后，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因而需要全程品牌管理。

3、重视社会公众，做好公关与广告

公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。比如很多强势品牌就善于利用公关造势而赢得社会公众的好感和信赖。当然，公关造势要善于抓住消费者的心理，否则会事与愿违。1992年6月7日，三桅快速帆船“轩尼诗精神号”(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形象，从而顺利地打入中国市场。

4、重视产品与服务质量

质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90、6%的中国人都认为就是“产品质量好”。

在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。

5、重视品牌定位

由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动，也就蚀勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。

科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫，需要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，肯定会有丰硕的回报。

相信只要旅游公司在网络上扩大宣传，就会去的1个不错的效果。因为时代在进步，越来越多的人选择在假期的时候出门旅游，网络宣传可以使他们更多的了解公司的业务和能力，这样可以扩大很多公司的业务。

【篇三】

网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版)

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不事立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

电器产品代理销售协议

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方对甲方产品插座/转换器在指定地区进行代理并作市场推广的一系列合作事宜达成如下协议：

一、 授权期限

甲方授权_______________________________公司（以下简称乙方）作为XX年度甲方产品在__________省____________市的 级代理/经销商，授权期限为 年___X_月____日至XX年 XX月XX日止。

二、 甲方权利和义务

1、 对乙方的市场推广进行支持，并对乙方的市场推广活动的具体实施保留监督权；

2、 负责处理用户关于对产品功能性问题的投诉；提供热线电话

3、 合作期间，配合乙方进行市场宣传；

4、 甲方有权根据市场情况和代理商的业绩调整代理商制度、代理商结构、代理价格和代理折扣，并将在网站上及时公布或通过电子邮件、传真等其它方式通知乙方变更后的代理商制度和代理价格信息。更新后的各种信息自公布于甲方网站或通过电子邮件通知之时起生效，非特殊情况上述变更甲方均不另行通知乙方；

5、 甲方应保证所供产品的质量标准符合检验合格的各项标准要求。若有不良品，属甲方责任的，甲方保证包修、包换；

6、甲方根据市场行情调整代理价格后应及时通知乙方；

7、 甲方根据市场情况定期或不定期举办代理商探讨会、培训等活动。

三、乙方的权利和义务：

1、 乙方向客户进行甲方产品的销售，在维护甲方品牌的条件下，自行负责开拓市场与发展客户；

2、 在代理甲方产品的同时不得代理其他厂家的同类产品；

3、 在代理业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及甲方的利益及甲方的声誉；

4、 不得以任何形式破坏甲方的价格政策，不得有任何破坏甲方商誉及品牌的行为，并负责对本代理协议的内容进行保密；乙方违反此义务时，甲方有权单方面取消乙方的代理资格；同时，乙方违反此义务给甲方造成的损失，由乙方全部承担；

5、 乙方应承担售后服务之义务，对市场因产品原故或顾客使用不当所造成的反应，作出相应的解释，退换或维修的服务行为,以维护恒盛品牌和共同服务大众的宗旨；

6、 维护甲方企业形象，利用自身企业优势进行甲方产品及服务的市场推广；

7、 协议终止后，乙方无权继续使用甲方的任何资料包括商标、商号及LOGO等，否则乙方应承担造成的一切后果；

8、 乙方应对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。

9、 乙方将应邀参加甲方组织的定期或者不定期的代理商探讨会、培训等。

四、 支付/结算条款

1、 乙方需甲方供货时以传真正式订单为依据，提早十天计划订单，让甲方确认发货时间。

2、 乙方在收到甲方确认发货时间时，应付全款，以汇款凭证为准。甲方确保发货时间，不得超过十个工作日。

3、 甲方按要求为乙方开具发票（发票总金额不超过乙方所汇的实际金额）并以挂号件形式寄至乙方登记的地址；如乙方在发票方面有任何特殊要求（如为客户分别开票等），须在汇款传真件上详细说明。

五、违约责任

1、 乙方与甲方是相互独立的缔约人，在合作期间，必须严格的遵守本协议的条款，除了本协议中已表达的之外，每一方都有独立的权利和义务，任何一方均不得将其债务强加于另一方或影响已赋予另一方的权利，若因任何一方的行为引起第三方诉讼、索赔，均由该方独立承担责任。

2、 由于一方原因违反本协议其他条款而给另一方造成损失的，违约方应承担由此给另一方造成的一切损失。

六、免责条款

由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常的供货时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。"不可抗力"是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。"

七、 合同解除

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前七日以书面形式通知另一方：

1、 双方协商一致解除本合同；

2、 本合同期限届满，双方未续签的；

3、 一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列；

4、 一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同；

5、 由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。

八、 争议解决

1.协商

在发生因履行本合同而引起的或与本合同有关的争议时，双方应首先通过友好协商解决争议。如果争议在一方送交书面要求开始协商的通知后60天内未能解决，任何一方可按照下列规定将争议提交仲裁：

(i)仲裁应在宁波仲裁委员会按照该委员会的仲裁规则进行；

(ii)仲裁裁决是终局的，对合同双方具有约束力，双方同意受该裁决约束，除非仲裁员另行裁定，否则仲裁的费用应由败诉方承担。

2.持续的权利和义务

当产生任何争议及任何争议正在仲裁庭仲裁时，除争议事项外，双方应继续行使其剩余的相关权利，履行其本合同下的其他义务。

九、 其他约定

1、 合同有效期：20__ 年1 月 1日到20__ 年1 月1 日；

2、 以上协议一式四份，甲乙双方各持两份，自甲、乙双方签字、盖章后生效，协议附件是本协议的有效组成部分，与本协议一起组成一份完整的协议，共同具有同等法律效力；

3、 未尽事宜双方另行协商解决，商定的内容以协议、纪要、附件、洽商等形式，经签字盖章后具有同等效力；

4、 合同到期后，经双方协商后可以续签。

甲方

乙方：

代表人：

代表人：

地址：

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邮编：

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联系电话：

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传真：

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开户行：

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日期： 年 月 日

日期： 年 月 日

签名（盖章）

签名（盖章）

甲方：__________________________（以下简称甲方）

乙方：__________________________（以下简称乙方）甲、乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间发布招生广告。

二、广告发布媒介为：____________________________________。

三、广告规格

尺寸：_________像素（宽）*_________像素（高）

位置：_______________________________________

链接URL：____________________________________

广告内容：___________________________________

四、广告采用______格式图形样稿，按甲方要求由乙方代为设计制作。

五、广告样稿为合同附件，与本合同一并保存。

六、付款：甲方先将广告发布费共__________元（人民币__________元整）付给乙方，付款方式：汇款或现金。

乙方账户为：________________

开户行：____________________

公司名称：__________________

账号：______________________

七、违约责任

1.因国家政策、法规发生变化，造成乙方不能继续为甲方提供广告服务时，甲方有权在_________日内要求乙方退还剩余广告费、同时乙方停止广告的发布；

2.广告投放期间，甲方不得更改广告链接所指向的网站内容，与广告表现内容相违背，否则乙方有权停止向甲方提供的广告服务，剩余广告费用不予退回。甲方更改后的网站内容中，如含有违反国家法律，法规、或含有恶意代码可能对浏览者造成计算机软硬件损坏时，乙方将配合有关部门对甲方进行调查直至对甲方提请法律诉讼；

3.由于网络的特殊性，对于短时间的部分地区访问乙方网站出现的网络拥挤，中断，访问困难等现象，乙方不承担责任。因突发事件（如病毒，黑客供给，服务器宕机等）造成乙方服务器短时间中断，乙方不承担责任，乙方应在事后公布网络中断原因并做出合理解释；

4.因突发事件（如病毒，黑客供给，服务器宕机等）造成乙方服务器中断超过_________小时，乙方须按照实际中断时间顺延广告发布的时间。乙方服务器中断超过_________小时，乙方除按照实际中断时间顺延广告发布时间外，另按照实际中断时间的_________倍补偿甲方；

5.因乙方进行系统维护，服务器搬迁等人为因素必须中断服务器网络连接时，应提前_____日通知甲方，或在网站相关页面发布公告。并在恢复服务器网络连接后顺延实际中断的广告发布时间；

6.因不可抗力造成的损失，双方不承担责任。

八、未尽适宜，双方另行协商。

九、乙方在收到甲方支付的广告费用后，合同生效。

甲方：__________________

地址：__________________

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电话：__________________

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授权代表：______________

_________年____月_____日

乙方：__________________

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电话：__________________

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授权代表：______________

_________年____月_____日

校园广播站春季预防疾病播音稿

预防疾病，健健康康迎接每一天

女：小时候我喜欢轻轻地把捧在手掌心——轻轻地吹上一口气，欢喜着望着它满天飞舞......

男：微风轻轻吹，每一朵，便撑着一个梦，这梦似伞，如爱一般，随风飘洒随处可安。

女：敬爱的老师

男：亲爱的同学们

女：我是主持人

男：我是主持人

男女：广播站又带着春风和大家见面了！

女：春天就像绚丽多姿的彩虹，在天空中划出一道温暖的亮色。

男：春天就像美妙动听的欢歌，在校园里久久回荡。

男女从一起拥抱这美好的春天吧!

男：可是，你知道吗?春天万物复苏，不只小草、小动物们活跃起来了，各种细菌、病毒也开始“蠢蠢欲动”，所以春季也是多种传染病的高发季节。

女：是啊，今天播音主题就是——《预防疾病，健健康康迎接每一天》

男：今天是xx年4月19日，农历三月初十，星期五，天气阴。

女：天气逐渐转冷，我们在添衣服时要注意饮食和卫生，因为卫生关系到每一个人，所以请大家搞好卫生，保持良好正确的卫生习惯，促进健康成长。

男：这里需要特别提醒大家的是：每位同学除了应注意校园环境整洁卫生，还应注意个人卫生，预防疾病。

女：如何预防疾病呢，下面向大家宣读呼吸道传染疾病的预防常识。

男：好的，我想这很重要啊!请各位同学认真收听!

女：那么预防和控制呼吸道传染病，学生应该怎么办?

男：(1)主动学习传染病预防知识;(2)养成良好的群体卫生习惯，保持教室、住处多通风换气;

女：是啊，同学们在教室里读书时，记得要开窗呼吸新鲜空气哦。

男：(3)保持良好的个人卫生习惯，打喷嚏、咳嗽和清洁鼻子后要洗手。

女：不要共用毛巾，要勤晒衣被，积极参加户外活动，少去人群密集空气不流畅的公共场所;

男：发现有可疑呼吸道传染病症状者及时向老师报告。

女：教室应注意多开窗通风，保持室内空气流畅和新鲜。

男：预防和控制呼吸道传染病，学校厕所应该怎么处理?

女：学校厕所要注意每天及时清扫，保持厕所的清洁卫生.

男：学生春季易患哪些呼吸道传染病?

女：春季是呼吸道传染病多发的季节，中小学生容易患以下疾病：流行性感冒、麻疹、风疹、水痘等。

男：春季呼吸道传染病的传播途径是怎样的呢?

女：呼吸道传染病主要通过空气飞沫，或直接接触病人而传播。

男：为什么春季容易患呼吸道传染病?

女：主要原因有：(1)春季气候变暖，细菌、病毒等繁殖加快;

男：(2)学生集中学习、生活，疾病容易相互传染;

女：(3)封闭的教室，空气流通不畅，疾病容易传播。

男：如何有效预防春季呼吸道传染病?

女：(1)如果班上有学生患呼吸道传染病，要尽快进行治疗和隔离，其他同学尽量不要与病人接触，或去病人家中串门;

男：(2)保持教室和家庭环境的空气流畅，少去拥挤、密闭的公共场所;

女：(3)注意个人卫生，勤洗手，做好必要的个人防护(如感冒时戴口罩)

男：(4)根据天气变化注意增减衣服，防寒保暖，多参加锻炼，要多喝水，多吃含维生素c丰富的蔬菜水果，增强自身抵抗疾病的能力

女：同学们，听了春季呼吸道传染病的预防措施，我想我们一定受益匪浅，希望同学们不要麻痹（必）大意，如果发现有发烧、流涕、咳嗽等症状，一定及时到医院查看病情

男：最近河南开始出现一种流感，叫h7n9，它能够带走人的生命。

女：那同学们应该怎样预防呢

男：这种流感主要通过家禽进行传播，比如鸡鸭鹅鸽子等等。同学们不要接近天上飞的鸟类，以及不要接近鸡鸭等，因为它可能携带病毒，对你的生命造成危害。

女：同时，记得这一段时间尽量不要吃鸡肉鸭肉兔肉等，少吃肉，多吃蔬菜。

男：注意饮食卫生，不喝生水，不吃没熟的肉类蛋类，和不熟的食品，勤洗手，有好的卫生习惯

男：同学们也可以选择清热解毒口服液，板蓝根等，补充营养，提高抵抗力。

男女：同学们，让我们学会预防疾病，健健康康迎接每一天！

女：今天是我的姐姐生日，我祝姐姐天天开心，永远美丽

男：下面由请xx同学为何欣缘带来一首《生日快乐》，愿xx同学在学校里学习幸福玩得开心。

女：时间如流水般流过，又到了跟大家说再见的时候了。

男：虽然我们无法让时间停止，但是我们可以让心情美丽!

女：感谢你收听今天的广播

男女：下周一同一时间再见！

教学目标

① 知识与技能：指导学生把握诗文基调，有表情朗读诗文，培养学生鉴赏诗歌的能力。

②过程和方法：自主、合作、探究的学习方式。

③ 道德、情感、价值观：体验人间至爱亲情，受到美的熏陶和感染，培养健康高尚的审美情趣和审美能力。

教学重点 反复诵读，感悟诗歌的思想感情。 课时安排：两课时

第一课时

一、导入

大家已经接触到了许多诗歌，那么在上课之前，我想问大家一个问题：“什么是诗歌?”词典上的解释是“文学体裁的一种，通过有节奏、有韵律的语言反映生活、抒发情感”，我认为诗歌的最大特点就是表现了一种美的追求。《荷马史诗》表现了一种悲壮雄阔的英雄之美，《繁星·春水》表现了一种心有灵犀的美，即使是《恶之花》《死水》这样的诗篇，写了种丑恶的事物，也是为了表现对逝去的美的留恋和对现实毁灭美的愤慨，这是一种追求之美。同样，我们可以从抒发个人情感的爱情诗中看到美的存在，而描写人生哲理的诗歌也同样是美的乐园。我们学习这两首诗歌，首先要去体会这种诗歌的美，通过我们的朗读，通过我们的体会，通过我们的品味来感知这种美。

二、《假如生活欺骗了你》教学过程

导入 新课

俄罗斯文学博大精深，在世界范围内有着广泛的影响，且大师辈出。同学们能说说他们的名字吗?(譬如托尔斯泰、陀斯妥耶夫斯基、马雅科夫斯其、莱蒙托夫、普希金等。)今天我们就来学习一首广为传诵的俄罗斯诗篇，它的作者就是普希金。 学生自由回答

三、简介作者

哪位同学知道这位具有国际影响的大诗人的情况?

明确：普希金，俄罗斯伟大的诗人，小说家，史称“俄罗斯文学之父”，俄罗斯文学语言的创建者和新俄罗斯文学的奠基人。生于莫斯科一个崇尚文学的贵族家庭。成年后不断发表诗歌评击时政，歌颂自由，被视为自由主义的代言人。为此遭到了沙皇政府的多次打击，他对曾被两次流放，也曾身陷囹圄，但他始终不愈地信守着诗中表达的生活原则，即使付出生命也再所不息。他虽然被沙皇政府阴谋杀害了，但他的精神却永远鼓舞着人们。他的诗具有很高艺术成就和无言的艺术魅力。俄罗斯著名的文学理论批评家别林斯基曾这样赞誉普希金的诗：“所表现的音调和语言的力量到了令人惊异的地步：它像海波的喋喋一样柔和、优美，像松脂一样醇厚，像闪电一样鲜明，像水晶一样透明、洁静，像春天一样芬芳，像勇士手中的剑击一 可先让学生读有关资料，教师进行介绍，强调普希金的悲剧一生 样铿锵有力。”但“诗是不可翻译的”，译诗不等于原诗，而我们现在又只能通过译诗来学习、欣赏，但愿我们能尽可能地领悟到这首诗的美。

四、写作背景

这首诗写于普希金被沙皇流放的日子里，是以赠诗的形式写在他的邻居奥希泊娃娃的女儿叶甫勃拉克西亚·尼古拉耶夫娜·伏里夫纪念册上的。那里俄国革命正如火如荼，诗人却被迫与世隔绝。在这样的处境下，诗人却没有丧失希望与斗志，他热爱生活，执着地追求理想，相信光明必来，正义必胜。

四、听、读诗篇

1、听课文录音。

2、划分朗读节拍。

3、自由朗读。 由教师范读，再由学生读

五、结合体验，研讨问题

1、 问：诗人在诗中阐明了怎样的人生态度?请结合你感受最深的诗句说说你曾有过的体验。明确：诗中阐明了这样一种积极乐观的人生态度：当生活欺骗了你时，不要悲伤，不要心急;在苦恼的时候要善于忍耐，一切都会过去，我们一定要永葆积极乐观的心态;生活中不可能没有痛苦与悲伤，欢乐不会永远被忧伤所掩盖，快乐的日子终会到来。

2 、 问：如何理解“而那过去了的，就会成为亲切的怀恋”这两句诗的含义?明确：见教参。

3、 问：诗歌最大的特点就是要用形象说话，最忌直白的说理，而这首诗通篇没有任何形象，却以说理取得了巨大成功，品味全诗，想想原因何在? 学生讨论

4、 这是一首脍炙人口的名篇，许多人把它记在自己的笔记本上，作为鼓励自己的座右铭，你读了之后，喜欢这首诗吗?为什么?请同学们自由讨论，各持己见。这首诗最美、最吸引人的地方就在这里。 学生自由回答，最好联系实际

六、迁移积累

1、 仿句练习仿照《假如生活欺骗了你》第一节，续写下面的诗句。假如生活 捉弄了你，不要 ，不要 ! 。

2、 背诵全诗

七、拓展提高：课后探究性阅读普希金诗诗集，下堂课交流。 作为作业 完成

第二课时

《未选择的路》教学过程

一、复习旧课

1、 背诵《假如生活欺骗了你》2、 交流阅读普希金诗集的情况。 学生交流

二、导入 新课：

普希金在《假如生活欺骗了你》一诗中的叮咛与嘱咐使我们感受到了一种积极乐观的人生态度。人生的道路不止一条，长长的一生中，我们有时还不得不遭遇选择的尴尬和困惑。该怎么办?美国诗人弗罗斯特在《未选择的路》这首诗中表达了他对人生之路的思考。介绍诗人：弗罗斯特(1874-1963)美国诗人，生于加利福尼亚州。他徒步漫游过许多地方，被认为是“新英格兰的农民诗人”。其代表作有诗集《少年的意志》《白桦树》等。他在晚年成为美国的非官方的桂冠诗人，美国参议院曾作出决议向他表示敬意。他处在传统诗歌和现代派诗歌交替的一个时期，因此被称为“交替性的诗人”，与艾略特同为美国现代诗歌的两大中心。

三、朗读诗篇

四、合作探究

1、请同学们反复读几遍全诗，思考诗中的“路”有什么含义?明确：诗的表面是写自然界的道路，实则借写自然界的路来表达诗人对人生之路的思考。这里其实运用的是文学艺术上常用的象征手法。

2、全诗共5小节，请同学们用简洁的语言概括每小节的意思。找出诗中最令你感动的诗句或词，谈谈你的体会。 先朗读由学生单独回答。明确：伫立(思索)——决定(选择)——选择之后的怅惘——多年后的回顾、叹息

3、诗人虽然写了自己所选择的路，但重点都放在未选择的路上。诗题也表明了这一点。既然是选择，为什么重点又写未选择呢?明确：见教参“问题研讨”

四、感悟哲理学了这首诗，你从中悟出了什么道理?

明确：答案不求一致。譬如：人只能选择一条人生之路，必须慎重;人生道路的选择，不要随波逐流，而要经过自己的思考，作出独立自主的选择。可以讲一讲苏格拉底有关麦穗的事例。 学生自由回答

五、分清象征与比喻的概念。什么是象征?象征跟比喻有什么区别?

象征：用具体的事物表示某种特殊的意义。明确：所谓象征，就是在文学作品中，明写甲事物，借写甲事物暗示乙事物，但甲事物本身作为一种表现手段，一种具体形象，也要求给予充分注意。

比喻，用有类似点的事物来比拟想要说的事物，以便表达得更加生动鲜明。象征是一种谋篇立意的手法，比喻则是一种修辞手法，象征一般要统摄全篇，而比喻只在个别语句、语段中起作用。出示两首诗，让学生判断这哪一首诗用了象征，哪一首诗用了比喻?“我靠长矛揉制面包，弄到伊斯玛洛酒，我将这酒饮尽，然后倚靠着这支长矛。”——阿尔基洛斯科《诗人之矛》象一颗山上的风信子，被牧人用脚踏了又踏，却在地上开出紫花。——萨福《新娘》本诗的美正体现象征的运用上，诗人用非常普遍的形象来阐述自己的观点，打动了读者的心扉。 首先明确概念，再由教师阐述两者区别

六、积累联想

1、古今中外许多诗人作家，对“路”都有过精彩的描写。如屈原的“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。请根据你的积累，另写出两条关于“路”的名言警句。

2、结合《爸爸的花儿落了》课后练习三，完成一篇小作文，谈谈成长历程上的体验。

七、综合性训练：出然后分小组出一期“诗歌园地”的手抄报。

教后记：在成长的道路上，阳光时时洒满你的心田，但风雨也可能不期而至。假如你觉得生活欺骗了你，你将如何面对?诗人普希金给了我们的叮咛和嘱咐。人生的道路不止一条，长长的一生中，我们有时不得不遭遇选择的尴尬和困惑。教会学生去怎么做。

教学目标

1.认识“允、砌”等8个生字,会写“荫、溢”等15个字,会写“洋溢、允许”等17个词语。

2.有感情地朗读课文,找出描写小男孩的句子,说说他带给巨人的变化。

3.找出描写巨人花园不同景色的句子,对比阅读,并分析花园的景色变化的原因。

4.明白快乐应当和大家分享的道理,和同学交流阅读感受。

教学过程

- 第一课时 -

一、激发兴趣,导入新课。

1.你们喜欢哪些童话故事?为什么?

2.说说看到课题你们想到了怎样的画面。(板书课题)齐读课题。

二、检查预习,扫清字词障碍。

1.出示词语,学生认读。

2.指名说说想提醒同学注意什么。(读音、书写)

指导书写“允”和“添”:注意“允”下面是“儿”;“添”最后是两个“丶”。

教师再次出示以上的生字、新词,让学生一起读一读,读中巩固对生字、新词的掌握。

3.理解词语的意思。可以结合生活进行理解,也可以结合语境进行理解。

重点理解“任性”“冷酷”的意思:体会词语在文中的意思,说出自己的理解;说出他们的近义词、反义词;联系生活实际,用词语练习说一句话。

三、初读课文,整体感知。

1.快速浏览课文,用几句简短的话说说课文主要写了什么。(巨人拥有一座漂亮的花园,但自私的他不准任何人进去,失去欢声笑语的花园变得荒凉,直到有一天巨人从一个小男孩身上发现了“没有孩子的地方就没有春天”,于是巨人拆掉了围墙,也最终收获了幸福。)

2.课文是按照什么顺序写的?(按照事情发展的顺序。)

3.分为三部分:巨人外出时;巨人回来后;巨人醒悟了。

4.巨人外出时和回来后花园各是什么样子的?

(1)巨人外出时的花园是什么样子的?

“春天鲜花盛开,夏天绿树成荫,秋天鲜果飘香,冬天白雪一片。”(概括为:美丽、四季分明、风景宜人等。)

如果你们是那些孩子,在这样的花园里面玩耍,会感觉如何呢?(幸福、快乐)

指导朗读第1、2自然段。

(2)巨人回来后的花园是什么样子的?

“不久,北风呼啸,隆冬来临,刺骨的寒风吹起雪花。”“天天狂风大作,雪花飞舞。”“鲜花凋谢,树叶飘落,花园又被冰雪覆盖了。”(概括为:荒凉。)

指导朗读第3~7自然段。

四、课堂小结。

后来,在巨人的花园里发生了巨大的变化,让我们再来读读,说说你读后的感受。带着自己的理解读课文,同桌间交流感受。

- 第二课时 -

一、复习导入。

同学们,上节课我们了解到巨人的花园发生了巨大的变化。

从课文中找出写花园漂亮、荒凉和成为孩子们的乐园的段落,想象画面读一读。

二、抓住主线,品读感悟。

切入点:巨人的花园从漂亮变得荒凉的原因是什么?你能从课文中找到答案吗?

学生交流,出示课文第9自然段的句子。

1.默读课文,从文中找出表现巨人“任性”“冷酷”的句子,并练习读一读。

2.学生交流。

3.指导朗读:

(1)引导学生想象巨人生气、发脾气的样子,然后用对应的语气读巨人的话。

(2)教师创设情境,引导学生对比朗读花园的漂亮与荒凉。

4.后来巨人的花园从满目荒凉变成了孩子们的乐园,巨人也由原来的孤独变得无比幸福,这要感谢谁呢?(小男孩)

5.课文中小男孩是如何提醒巨人的?(用他那会说话的眼睛凝视着巨人,在树下伸出手触发绿芽和鲜花。)

(1)如何理解“凝视”?

(2)想象小男孩用他会说话的眼睛跟巨人说了什么。

6.说说自己从故事中懂得了什么。

三、对比朗读,体会写法。

1.借助板书,引导学生总结对比的写法。

2.结合板书,朗读文中多处对比。

四、拓展阅读,唤起兴趣。

1.简介作者王尔德。

2.课文与原文对比,唤起阅读原文的兴趣。

3.推荐阅读《快乐王子》。

五、布置作业,发展能力。

开展一次读童话、讲童话、编童话、演童话的综合性学习活动。

板书设计

巨人的花园

花园:漂亮——荒凉——成为乐园

巨人:任性——宽容; 冷酷——热情

孩子们:逃散——尽情玩耍

小男孩:凝视——亲了一下

教学反思

1.教学中运用创设情境,引导学生想象画面的朗读方式,让学生在对比朗读中体会巨人的“任性”和“冷酷”,以及使花园发生的变化,有助于学生通过自己的阅读实践和阅读体验理解故事蕴含的道理。

2.注意挖掘空白点,力求读写结合。巨人从小男孩的眼里读懂了什么?课文没有写出来,而是通过读中促悟的方式引导学生进行想象,既训练了同学们的想象思维,又使他们的表达能力得到了锻炼。

教学目标

1、有感情的诵读诗词，感受诗词的思想感情。

2、走进诗词意境，感受词人的伟大抱负和坚定信念。

3、培养学生[此文转于斐斐课件园 ]阅读才欣赏诗词的能力，从中接受美的熏陶。

教学重点

培养学生[此文转于斐斐课件园 ]阅读才欣赏诗词的能力，体会词作展现的意境、作者表达的感情，从中接受美的熏陶

教学难点

体会词作语言运用的准确性，描写的形象性，蕴含的深刻性

教具准备：幻灯片、朗读素材

教学课时：2课时

教学过程(本文来自优秀教育资源网斐.斐.课.件.园)：

第一课时

导入

让学生回忆描写雪的美妙诗句

千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。(唐•柳宗元，《江雪》)

窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。(唐•杜甫，《绝句》)

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。(唐•岑参，《白雪歌送武判官归京》)

作者简介： 毛泽东(1893至1976年)，字润之。湖南省湘潭县韶山人，中国革命家、战略家、理论家和诗人，中 国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领袖，毛泽东思想的主要创立者。字润之

写作背景

沁园春是词牌名。这首词写于1936年2月。遵义会议确立了毛泽东在全党全军的领导地位。毛泽东率长征部队胜利 到达陕北之后，领导全党展开反抗日本帝国主义侵略的伟大斗争。在陕北清涧县，毛泽东曾于一场大雪之后攀登到海 拔千米、白雪覆盖的塬(塬 yuán ：我国西北黄土高原地区因流水冲刷而形成的一种地貌，呈台状，四周陡峭，顶上 平坦。)上视察地形，欣赏“北国风光”，过后写下了这首词。

诵读

1、老师范读或播放该部分的录音

2、 学生朗读

3、纠正读错的字音。如分(fèn)外

4、根据课文注释，把握本阕词的大意：

北方的风光，千里冰封，万里雪飘，眺望长城内外，只剩下(白茫茫的一片);宽广的黄河上下，河水顿时失去了滔滔水势。连绵的群山好像((一条条)银蛇一样蜿蜒游走)，高原(上的丘陵)好像((许多)白象在奔跑)，似乎想要与苍天比试一下高低。等到天晴的时候，(再看红日照耀下的白雪，格外的娇艳美好。)

5、学生背诵、默写

展示问题：1、作者望见哪四种景物?这些景物的特点有什么共同之处?请用四个字概括。

(作者望见了长城、黄河、群山和高原。共同之处是雄伟壮丽或雄浑壮阔。)

2、哪几句诗是虚写?表现了作者怎样的情怀?

(最后三句，抒发了作者对祖国的山河的赞美)

3、“山舞银蛇，原驰蜡象”运用了怎样的表现手法?(以动写静)

小结：让学生总结本文带给你的感受

作业布置：1、课后研讨与练习

2、背诵并默写本文

教学目标

1.了解并掌握有关寓言的基本知识，了解伊索及《伊索寓言》。

2.学会分析寓言的故事情节。

3.能用自己的话多角度概括寓意，培养发散思维能力。

4.学习改写、编写寓言，进一步培养发散思维能力。

教学重点：1.学会分析寓言的故事情节;2.用自己的话多角度概括寓意。

教学过程：

一、布置预习 导学

1.注音

赫拉hè 宙斯zhòu 庇护bì 粘住 zhān

释义：

庇护：包庇;袒护。庇：遮蔽，掩护。

爱慕虚荣：喜欢表面上的光彩。

2.查阅资料与工具书 ，了解作者及寓言这一文学体裁的特点。

3. 了解与本文有关的一些古希腊神话人物。

4.朗读课文，复述故事

二、指导学习、研讨

(一)导入

由人们对寓言的说法导入：

①寓言是一个魔袋，袋子很小，却能够从里面取出很多东西来，甚至能取出比袋子大得多的东西。

②寓言是一个怪物，当它朝你走过来的时候，分明是一个故事，生动活泼;而当它转身要走开的时候，却突然变成了一个哲理，严肃认真。

③寓言是一座奇特的桥梁，通过它，可以从复杂走向简单，又可以从单纯走向丰富。在这座桥梁上来回走几遍，我们既看到五光十色的生活现象，又发现了生活的内在意义。

④寓言是一把钥匙，用巧妙的比喻做成。这把钥匙可以打开心灵之门，启发智慧，让思维活跃。

(二)、简介与本文有关的知识

指名说，教师补充并明确：

1.寓言及其特点

寓言，用假托的故事寄寓意味深长的道理，给人以启示。大多篇幅简短，主人公可以是人，或拟人化的生物、非生物。主题多是借此喻彼，借远喻近，借古喻今，使深奥的道理从简单的故事中体现出来，具有鲜明的哲理性和讽刺性。在创作上常常运用夸张和拟人等表现手法。

2.简介伊索

伊索，公元前6世纪的希腊寓言家。奴隶出身，他善于讲寓言故事，用这些来讽刺权贵，最后遭到杀害。他的寓言经过加工，成为《伊索寓言》，流传于世。《伊索寓言》故事短小精悍，描写形象生动，语言简洁朴素，富有幽默的特点。

3.与本文有关的一些古希腊神话人物

①宙斯是希腊神话中众神之王。希腊神话说他居住在奥林匹斯山，以雷电为武器，维持着天地间的秩序，公牛和鹰是他的标志。他的兄弟波士顿和哈德斯分别掌管海洋和地狱;宙斯还和许多女神生下了不少儿女，如火神赫费斯托、正义和艺术的保护者、太阳神阿波罗，月神和狩猎之神阿尔迪美斯，旅行和商业神赫尔墨斯，美神阿芙洛神，战神阿雷斯，智慧之神雅典娜。

②赫拉是希腊神话中的天后，主神宙斯的妻子。罗马神话中称为朱诺，掌管婚姻和生育，是妇女的保护神。

③赫尔墨斯，一译海尔梅斯，是希腊神话中众神的使者，亡灵的接引神。罗马神话中称为墨丘利，掌管商业、交通、牧畜、竞技、演说以及欺诈、盗窃。他行走如飞，多才多艺，传说首创字母、数字、天文学、体育运动，发明古代的竖琴，并把种植橄榄树的技术传给人类。

④智慧女神雅典娜的诞生是最为奇特的：传说她是从宙斯的头脑里长出来的。

(三)学习《赫耳墨斯和雕像者》

1.检查字词

赫拉hè 宙斯zhòu 庇护bì 粘住 zhān

庇护：包庇;袒护。庇：遮蔽，掩护。

爱慕虚荣：喜欢表面上的光彩。

2.朗读课文，复述故事

(1)听读

(2)看图复述课文

(3)课文研讨

①赫耳墨斯为什么来到凡间?

②他为什么挑了宙斯和赫拉的雕像来问价，请说出他此刻的心理?

③墨斯三次问话,神态、语气一样吗?为什么要“笑着问道”，这“笑”有什么含义?

④你认为赫耳墨斯是个怎样的人?从这则寓言中你获得了怎样的启发?⑤这样改动情节后寓意有没有变化?为什么?

赫耳墨斯和雕像者

赫耳墨斯想知道他在人间受到多大尊重，就化作凡人，来到一个雕像者的店里。他看见宙斯的雕像，问道：“值多少钱?”雕像者说：“一个银元。”赫耳墨斯又笑着问道：“赫拉的雕像值多少钱?”雕像者说：“还要贵一点。”赫耳墨斯听后，默不作声，悄然离去。

(四)学习《蚊子和狮子》

1.诵读感知

(1)蚊子为什么能战胜狮子又会败给蜘蛛?从中可以悟出一个什么道理?

蚊子：冲、咬 扬长避短 胜 狮子：抓

蚊子：吹、唱 骄傲自满 败 蜘蛛：粘

骄兵必败

2.总结归纳寓意

《蚊子和狮子》寓意是什么?

3.改动情节，概括寓意。

蚊子径直朝狮子飞过去，趁狮子没有准备，张嘴就咬，而且专咬狮子鼻子周围没毛的地方。狮子气得用爪子把自己的脸都抓破了，也没抓到蚊子。蚊子战胜了狮子，就吹着喇叭，唱着凯歌飞走了。

4.课堂研讨：

请大家比较这则寓言和上则《赫耳墨斯和雕像者》有什么相同和不同之处?

(五)、课堂小结

《赫耳墨斯和雕像者》通过天神赫耳墨斯自命不凡、主观臆断而在事实面前碰壁的故事，以神喻人，讽刺和批评了那些爱慕虚荣、妄自尊大的人。

《蚊子和狮子》赋予动物以人的感情和性格，用动物间的关系概括人与人之间的关系，告诉我们：即使取得大的胜利也不能骄傲，要始终谨慎从事，否则可能在小处受到挫败。

三、拓展与延伸

1.练习概括寓意

燕子与乌鸦

燕子与乌鸦争吵谁最美丽。乌鸦对燕子说：“春天才能看到你美丽的外貌，我的身体却可以抵御冬季的严寒。”这就是(健康的身体是最漂亮的外貌。)

苍蝇与蜜

房里有蜜漏流出来，许多苍蝇便飞去饱餐起来。蜂蜜太甜美了，他们舍不得走。然而，就在这时他们的脚被蜜粘住，再也飞不起来了。他们后悔不已，嗡嗡乱叫：“我们真不幸，因贪图一时的享受而丧了命。”这就是(贪婪是许多灾祸的根源。)

2.根据提供的材料编写寓言

①树和斧子 ②画笔和颜料 ③蜜蜂和花朵

3.阅读分析：

(一)

赫耳墨斯想知道他在人间受到多大的尊重，就化作凡人，来到一个雕像者的店里。他看见宙斯的雕像，问道：“值多少钱?”雕像者说：“一个银元。”赫耳墨斯又笑着问道：“赫拉的雕像值多少钱?”雕像者说：“还要贵一点。”后来，赫耳墨斯看见自己的雕像，心想他身为神使，又是商人的庇护神，人们对他会更尊重些，于是问道：“这个值多少钱?”雕像者回答说：“假如你买了那两个，这个算添头，白送。”

这个故事适用于那些爱慕虚荣又不被重视的人。

〖注〗赫耳墨斯：希腊神话里掌管旅行和商业的神，是宙斯的儿子。宙斯是希腊神话里最高的神。赫拉：宙斯的妻子。添头：商人为了吸引顾客，往往在顾客所买的货物以外，加送一点不值钱的东西，这种加送的东西叫做“添头”。

(1)第一段采用的是 与 的表达方式，第二段采用的是 的表达方式，点明了 。

(2)雕像者回答说：“假如你买了那两个，这个算添头，白送。”请用一个词语来更明确地表达赫耳墨斯雕像的价格： 。

(3)在赫耳墨斯的想象中，雕像者会如何回答他的雕像价值?这反映了他怎样的心态?

(4)文中划横线部分是对赫耳墨斯的 描写，表现了他 的心理状态。

(5)赫耳墨斯在问赫拉像的价值时，为什么笑?这反映了他问话是怎样的心态?

(二)

蚊子飞到狮子面前，对他说：“我不怕你，你并不比我强。要说不是这样，你到底有什么力量呢?是用爪子抓，牙齿咬吗?女人同男人打架，也会这么干。我比你强得多。你要是愿意，我们来较量较量吧!”蚊子吹着喇叭冲过去，朝狮子脸上专咬鼻子周围没有毛的地方。狮子气得用爪子把自己的脸都抓破了。蚊子战胜了狮子，又吹着喇叭，唱着凯歌飞走，却被蜘蛛网粘住了。蚊子将要被吃掉时，叹息说，自己同最强大的动物都较量过，不料被这小小的蜘蛛消灭了。

这故事适用于那些打败过大人物，却被小人物打败的人。

(6)在文中找出与“你并不比我强”这个否定句相应的肯定句是

这两句把蚊子 的形象刻画得淋漓尽致。

(7)判断正误：

⑴蚊子之所以能战胜强大的狮子，根本原因是蚊能咬狮子。( )

⑵在写法上，上一则寓言是反衬手法，在修辞方面本则寓言用的是拟人手法。( )

⑶本文是在篇末点明寓意。( )

⑷能概括蚊子战胜狮的神态的词语是“势不可挡”。( )

(8)能确切概括蚊子结局的成语是( )

A.后悔莫及 B.可歌可泣 C.乐极生悲 D.宁死不屈

(9)文中两次写蚊子“吹着喇叭”，第一次表现蚊子的什么特点?第二次表现蚊子的什么神态?

(10)这则寓言说明了( )

A.狮子虽然庞大，却没有本领。

B.是不是真有本领，不取决于个子的大小。

C.蚊子败在蜘蛛手里，是出于偶然。

D.取得胜利后，不能盲目骄傲，要谨慎从事，否则会受挫折。

(二)中国古代寓言二则教案

教学目标：

1.翻译《智子疑邻》、《塞翁失马》，积累文言词语。

2.用自己的话多角度概括寓意，培养自己的发散思维能力。

3.分析寓言的故事情节。

4.学会在生活中体验与感受寓言所阐明的哲理。

教学重点

1.分析寓言的故事情节。

2.用自己的话概括寓言的寓意。

教学过程：

一、布置预习 导学

1.联系上下文，解释加点的词。

宋有富人，天雨墙坏 不筑，必将有盗 暮而果大亡其财 其家甚智其子

近塞上之人有善术者 马无故亡而人胡 其父曰：“此何遽不为福乎?”

居数月 其马将胡骏马而归 家富良马 其子好骑 堕而折其髀

胡人大入塞 死者十九 此独以跛之故

2.试译这两则古代寓言。

3.试概括寓意。

4.了解作者及寓言出处。

二、指导学习 研讨

(一)导入

由复习上节课学习总结的寓言的特点导入。

(二)自主学习

根据注释，试译课文。

1.在翻译中，你还有什么疑问吗?

2.你能跟大家来讲讲这个故事吗?

(三)寓意探究(《智子疑邻》)

1.自主回答以下问题：

①宋人家被盗的原因何在?(用原文语句回答)(宋有富人，天雨墙坏。)

②在宋人家被盗前，可有人向他提出有关建议?(其子;其邻人之父亦云。)

③被盗后，宋人对两人有何不同的态度?(智其子而疑其邻。)

④你认为“不筑，必将有盗”这个建议正确吗?

2.合作回答下列问题：

①宋人为何对两个提出相同建议的人产生不同的态度呢?

宋人与儿子的关系亲近。相信儿子不是盗贼，那么邻居必定是盗贼了，因为邻居提出了一个与其儿子一样的建议。

②读罢本文后，你明白了什么道理?

(四)寓意探究(《塞翁失马》)

1.自主回答下列问题：

①本则寓言讲了几件事?分别是什么事?

②在一般人看来哪些是祸事，哪些是福事?在“其父”看来哪些是祸事，哪些是福事?

2.合作回答下列问题：

①你从故事中明白了什么道理?

②结合生活体验进一步深刻理解寓意。

好事坏事能转化吗?必然转化吗?举例说说好事、坏事在什么条件下转化? 结合你自己的生活体验，谈谈你对《塞翁失马》的寓意理解。

学生发言。

教师总结：

得与失、福与祸在生活中其实是对立统一的关系，福与祸的转化，需要一定的条件，如，家庭突遭打击，变故，陷入困境，这是祸，但如果能从容、镇静，在困境中拼搏、奋起，那么，这又不失为一种宝贵的精神财富。当然，在困境中一蹶不振，丧失信心，甚至失去生活勇气，那么，这祸就只能是祸了。所以，要注意把握好转化的点、条件。

③寓言故事一般比较短小而含义深刻，有许多成语就出自寓言，请你从这两则寓言中各概括一个成语。

(五)小结

寓言是一个怪物，当它朝你走过来时，分明是一个故事，生动活泼;而当它转身要走开的时候，却突然变成了一个哲理，严肃认真。(严文井)

三、拓展与延伸

1.请你诊断

考试成绩公布了，小明是最后一名。得知这一消息后，他高兴得一蹦三尺高，因为小明相信坏事会变成好事，下次一定能考好。他这种观点对吗?为什么?

2.联系上下文，解释下列句子中词语的意思：

⑴暮而果大亡其财(亡： )

⑵马无故亡而入胡(亡： )

⑶人皆吊之(吊： )

⑷此何遽不为福乎(何遽： )

⑸居数月(居： )

⑹其马将胡骏马而归(将： )

⑺死者十九(十九： )

3.《塞翁失马》这篇寓言用来说明“ ”(《老子》第五十八章)这两句话的，阐述了 与 的对立统一关系。

参考答案

第一课时

(三)2.(3)因为赫耳墨斯想知道他在人间受到多大的尊重。)

②(先问宙斯雕像的价格，大有跟最高的神一比高低的想法;知道价钱不高后，他十分满意。问赫拉雕像的价钱之后，他更觉得自己是商人的庇护神，人们对他会更尊重些。)

③(第一问是探询;第二问时“笑”写出他满意又得意的心态;第三问时他已经有把握胜过所有的神，显得很狂妄。)

” ④(讽刺、批评那些爱慕虚荣、自命不凡的人。告诉人们要有自知之明，不能妄自尊大。)

⑤(原文刻画了一个盲目自高自大者的形象。)

(四)1. (1)

蚊子：冲、咬 扬长避短 胜 狮子：抓

蚊子：吹、唱 骄傲自满 败 蜘蛛：粘

骄兵必败

2.讽刺那些取得一点成绩而得意忘形的人。告诫人们不应被暂时的胜利冲昏头脑 。

3.(告诉人们，以己之长攻敌之短，弱小者也能战胜强者。)

4. (1)相同点：

①结构相同。都是第一段讲故事，

②第二段议论并得出道理。

(2)不同点：

①情节不同。

《赫》采用三问三答，把情节推向高潮。

《蚊》写了两件事。第一是蚊子和狮子的战斗，战胜了狮子;第二件是蚊子得意忘形，被蜘蛛粘住。

②寓意不同。

《赫》讽刺了那些爱慕虚荣、自命不凡的人。《蚊》是讽刺那些取得一点成绩而得意忘形的人。

③表现方法不同。

《赫》把神当作人来写。《蚊》则用拟人手法，赋予动物以人的情感和性格。

④表达方式不同。

《赫》主要运用语言、动作和心理描写，表现赫耳墨斯爱慕虚荣、自命不凡的性格特征。《蚊》主要运用语言描写，表现蚊子勇敢机智，藐视强大的敌人。描写蚊子两次吹喇叭的动作。

《寓言四则》答案

3.(1)叙述、描写;议论;寓言的寓意(2)一文不值 (3)价值比赫拉的雕像还贵。表现了他狂妄的心态。(4)心理;自以为身价很高，狂妄 (5)蔑视赫拉的骄傲的心态。 (6)我比你强得多;步步进逼、咄咄逼人 (7)⑴×⑵√⑶√⑷× (8)C (9)无畏、果敢;洋洋自得、骄傲自大 (10)D

第二课时

三)1. ①(用原文语句回答)(宋有富人，天雨墙坏。)②(其子;其邻人之父亦云。)

③(智其子而疑其邻。)

2. ①宋人与儿子的关系亲近。相信儿子不是盗贼，那么邻居必定是盗贼了，因为邻居提出了一个与其儿子一样的建议。

(四)② 得与失、福与祸在生活中其实是对立统一的关系，福与祸的转化，需要一定的条件，如，家庭突遭打击，变故，陷入困境，这是祸，但如果能从容、镇静，在困境中拼搏、奋起，那么，这又不失为一种宝贵的精神财富。当然，在困境中一蹶不振，丧失信心，甚至失去生活勇气，那么，这祸就只能是祸了。所以，要注意把握好转化的点、条件。

三、2.⑴丢失⑵逃跑⑶安慰⑷难道⑸过了⑹带领⑺十分之九

3.祸兮福所倚，福兮祸所伏;祸、福

2016年7月网络经济学专业大学生实习报告

一、 实习目的：

通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

二、 实习时间：

XX年10月7日至XX年12月11日

三、 实习地点：

商务实训中心

四、 实习总结：

为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

(一)实习内容介绍

自XX年10月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的安排，我们从事了一下主要工作：

1、 学习网络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广

2、选择目标企业，进行业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，进行分析。我选择的是：成都人民商场(盐市口店)。

(1)公司介绍

成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。多次荣登"全国工商百家知名企业排行榜"、"全国百家最大零售企业"行列。

在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中，xx年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型， 确立了"为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会"的核心价值观，树立了"真诚服务每一天"的服务理念，建立了"给人才以机会，让机会造就人才"的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向"建百年老店、创一流企业"的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时，成都人民商场在卖场氛围上求"热烈";购物环境上求"舒适";服务细节上求"细腻";使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。"真诚服务每一天"在做大做强的同时，向"建百年老店，创一流企业"的目标而奋斗。

成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。

(2)业务流程分析

由于成都人民商场(盐市口店)是属于"成商集团股份有限公司",他的网站隶属"成商集团股份有限公司"(以下简称成商)，成商没有在网上开展在线购买，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进行规划后加入了"在线订购"的一个业务流程分析：

1)商场注册edi,银行--商场选择物流公司

2)商场生成定单--给物流公司发送提货通知单--商场给物流发提货通知--物流接货--办理提货手续--生成到货通知----商场到银行收账 ----接受到款

3)各角色进行入库 出库 生成财务帐工作

4)注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行)然后到银行进行注册、申请银行帐号：

5)进入自己的银行-申请(客户; 商店、物流公司)--注册(注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码)

6)有了帐号之后要去自己的银行进行存钱

7)进行交易

教学目标：

1、速读课文，初步感知课文内容。

2、赏读课文，品析人物性格特征。

3、用读课文，树立学生正确的人生观。

教学重点与难点：

赏读课文，品析人物形象。多角度理解小说主题。

教学流程：

(一)导入新课

课前多媒体播放歌曲《游子吟》。

师：这首歌唱出了流浪在外的的游子的辛酸，他们是多么渴望家这个港湾的慰藉，多么渴望能够迎来人生的春天!我们今天学的这篇课文里就有这样一个在外流浪多年的游子，饱经人生的沧桑,更可怜的是当家人遇到他时，不但不接受他，反而视他为毒蛇猛兽，躲之惟恐不及，避之惟恐不远，这为什么呢?今天，就让我们走进法国作家莫泊桑的小说〈〈我的叔叔于勒〉〉，去探究一下其中的原因。(板书课题和作者)

(二)了解作者

莫泊桑：十九世纪下半叶法国杰出的批判现实主义作家，有“短篇小说巨匠”的美称。代表作有长篇小说《漂亮朋友》、中短篇小说《羊脂球》、《项链》、《米龙老爹》等。(多媒体出示作者，点生读。)

师：左拉曾这样评价过这位短篇小说之王：他的作品无限的丰富多彩，

精彩绝妙，令人叹为观止。下面就让我们走进文本去体会作品的丰富多彩。

(三)速读课文，整体感知

同学们，读小说，一定要读出自己最初的、完全属于自己的感受。请大家快速默读课文，并随手写下自己最初的阅读感受和疑惑。

1、生谈初读课文的感受。

2、小组合作提出有价值的问题，教师归纳整理。

(四)赏读课文，品析人物

菲利普夫妇

1、请同学们找出文中菲利普夫妇对于勒的不同称呼?

2、通过这些称呼可以看出菲利普夫妇对于勒的态度是怎样的?

3、请你找出课文中描写菲利普夫妇最精彩的段落或句子，谈谈你对人物的理解。

例如：我母亲也怕起来，吞吞吐吐的说：“你疯了!既然你知道不是他，为什么这样胡说八道?”

析： 通过母亲说话时的动作“吞吞吐吐”和母亲的语言可以看出母亲她不愿相信那个卖牡蛎的就是于勒，她怕自己的发财梦会破灭。

4、通过前面的分析我们做到了知人知面又知心，哪位同学能够全面的评价一下菲利普夫妇。(点生总结)

师：菲利普夫妇是可怜的，但又是可鄙的，他们虽不是什么大奸大恶之人，但他们展示给我们的却是人与人之间冷酷无情的金钱关系。菲利普夫妇已经被金钱至上的资本主义社会腐蚀了心灵。人性完全扭曲，在他们的心之天平上，金钱要比亲情重要得多。《板书》

若瑟夫

1、你认为若瑟夫是个怎样的人?结合课文内容谈谈你的理解。

2、假如你是若瑟夫，当你面对嫌贫爱富、冷酷无情的父母和穷苦落魄、狼狈不堪的叔叔时终于勇敢的说出了自己想说的话，你会对他们说些什么?

(五)用读创新，拓展迁移

1、瑟夫在后来成长的过程中有没有受到父母和社会的影响呢，我们再来看看本文在选进教材的时候被删去了的开头和结尾。你认为该不该删掉?(多媒体出示被删去了的开头和结尾)

原文开头是：

一个白胡子穷老头儿向我们乞讨小钱，我的同伴若瑟夫·达佛朗司竟给了他五法郎的一个银币。我觉得很奇怪，他于是对我说：

这个穷汉使我回想起一桩故事，这故事，我一直记着不忘的，我这就讲给您听。事情是这样的……

原文结尾是：

此后我再也没有见过我父亲的弟弟。

以后您还会看见我有时候要拿一个五法郎的银币给要饭的，其缘故就在此。

(生畅所欲言)

师：作者在若瑟夫身上寄寓着他对亲情的呼唤，对人性的召唤，也寄寓着作者伟大的人道主义情怀，这让我们在看到社会黑暗、感到人际关系冷酷的同时，更看到、感受到一种来自人性深处的洁白和温暖。

2、本文像一面镜子，折射出了当时社会的人们的人生观。面对金钱，面对亲人的贫穷与富有，同学们，我们应该怎样选择?

(六)课堂总结

师：希望同学们把自己对人的自然、朴素、真诚的爱和同情保留在灵魂的深处，不要被现实的金钱关系所异化，因为只有这样的心灵，才是人类最健全、最美好的心灵。也希望爱心能够永远成为冬日里最灿烂的阳光，能够跨越时空，超越金钱，温暖在他人的心间。最后让我们共同深情的呼唤：于勒叔叔，回家吧!(在多媒体播放呼唤亲人的音乐中结束本节课)

一.教学目标

1、知识目标：能够听、说、认读study, bathroom, bedroom, living room, kitchen五个单词;能听懂Let’s do 的指示语，并按照指令做出相应的动作。

2、能力目标：能用句型“This is my home. You can see the ……”描述并向他人介绍自己的家。

3、情感目标：培养学生对家的热爱;培养小组合作意识。

二、教学重难点

1、教学重点： 能听、说、认读单词study, bathroom, bedroom, living room, kitchen;能用简单的句子描述自己的家，如：“This is my home. You can see a ……”

2、教学难点：掌握单词bathroom, kitchen的发音

三、教学方法与策略：TPR活动教学法、直观教学法、多媒体辅助教学法

四、教学过程

1、Warm-up：Listen a song 《This is my house》

(设计意图：活跃了课堂的气氛，使学生尽快进入英语课堂学习的氛围，为下面的学习作准备)

2、Presentation：教师利用PPT创设情景，Mike第一次去新同学Zhang Peng的家，于是Zhang Peng向Mike介绍自己的家，运用句型“This is my home. You can see a ……”呈现新单词。

(设计意图：利用多媒体的生动画面在情景中呈现新单词，学生比较感兴趣，结合语境容易理解单词句子的意思，体现了意义先行的原则，同时所创设的情景贴近学生的生活，呈现单词时“词不离句”。)

3、Practice：

(1)大小声读单词

(设计意图：机械操练，进一步熟悉单词的读音，小学生特别喜欢)

(2)Sharp eyes：教师利用PPT，快速闪出study等单词，要求学生快速读出来。

(设计意图：培养学生认读单词的能力)

(3)Guessing game：教师用PPT呈现出被覆盖住的房子结构图，让学生猜一猜，用“Is this a ……?”询问。

(设计意图：在猜的过程中，学生进一步巩固了新单词，同时也复习了以前学过的句子“Is this ……?”)

(4)Look and say the sentences：教师用PPT展示图片，要求学生说出相应的句子“This is my home. You can see a ……”

(设计意图：简单句子的操练，为后面的小组活动作准备)

(5)TPR活动(Let’s do)

(设计意图：锻炼学生听说的能力)

(6)Let’s chant

(设计意图：激发学生的兴趣，巩固所学单词)

4、Production：

Let’s draw and introduce：小组合作，画出心目中理想的家，并在班里展示，介绍给同学。

(设计意图：小组活动，培养学生合作互助的能力，检测学生对本节课内容的掌握程度)

5、Sum up：总结这节课所学的内容

6、Homework：把今天学的单词制作成卡片，并贴在自己家相应的房间门上面。

(设计意图：培养学生的动手能力，将所学东西运用到生活中)

教学目标：

1.交流平台：阅读文章，要抓住场面描写。

2.词句段运用：体会词句重复的妙处;谈谈人物说话时“说”的不同表达方式。

3.书写提示：举办书写作品展览，注意行款整齐、正确、工整。

4.通过理解、感悟、诵读，积累“爱国”的名人名言。

教学重点难点：

1.重点：阅读文章，关注场面描写;背诵关于“爱国”的名人名言。

2.难点：体会词句重复的妙处，以及说的不同表达方式。

教学准备：

1.准备书法作品的课件。

2.词句段运用课件。

教学过程：

第一课时

一、揭题导入

今天我们学习“语文园地”的内容。(板书：语文园地)

二、学习“交流平台”

1.复习本单元学习的课文。

2.本单元学习的方法。

关注场面描写

3.阅读“交流平台”的内容，你明白这段话的要点是什么吗?

(1)指导学生一边读，一边圈画重点语句。

(2)可以围绕重点写写批注，或感受。

4.交流。

(1)阅读文章，要关注场面描写。

(2)要学会在作文中进行场面描写。

5.怎样在习作中进行场面描写呢?

(1)注重对整个场面进行概括性地描写，这便是“面”的描写。

(2)注重对某个人物或具体的事情进行细致地描写，这是“点”的描写。

(3)注重点面结合，活动过程才会给人留下完整的印象，才能够把重点部分写具体。

6.阅读下面的一段话，谈谈场面描写的作用。

冼星海同志指挥得那样有气派，姿势优美，大方;动作有节奏，有感情。随着指挥棒的移动，上百人，不，上千人，还不，仿佛到位的，上万人，都一齐歌唱。歌声悠扬，淳朴，像谆谆的教诲，又像娓娓的谈话，一直唱到人们的心里，又从心里唱出来，弥漫整个广场。声浪碰到群山， 群山发出回响;声浪越过延河，河水演出伴奏;几番回荡往返，一直辐射到遥远的地方。

生：这段话有点的描写，也有面的描写，有点有面，所以能够很生动地描绘出大合唱的气势雄壮，也能够反映出大家的团结一致。

生：这是对延安歌唱场面的描写。既有鸟瞰式的描绘，又有特写的镜头，点面结合，层次分明，把一个热闹非凡的伟大场面，写得十分动人，从而表现了延安军民的革命精神面貌。

三、学习“词句段运用”

1.出示课件。

读句子，注意红色画线的部分，说说这样写的好处。

A.起初是全场肃静，只听见炮声，只听见国旗和许多旗帜飘拂的声音。

B.那里的天比别处的更可爱，空气是那么清鲜，天空是那么明朗，使我总想高歌一曲， 表示我满心的愉快。

2.朗读，理解句子意思。

3.讨论词句反复运用的妙处。

反复，是根据表达需要，有意让一个句子或词语重复出现的修辞方法，反复就是为了强调某种意思，突出某种情感，特意重复使用某些词语、句子或者段落等。

4.反复与排比的不同。

数量不一样，反复，相同的词语出现两次就行。排比，结构相似的短语或句子必须三项，或三项以上。

四、继续学习“词句段运用”

1.出示“词句段运用”课件。

写人物说话时，可以不用“说”来表达。读句子，仿照着写一写。

A.清明节前的一个晚上，我又漫步在广场上，忽然背后传来一声赞叹：“多好啊!”

B.“我还有作业没完成，不能和你一起去玩了。”我婉言谢绝了伙伴的邀请。

C.“既然这样，你以后再也不要来找我玩了!”话一出口，我就后悔了。

D.满腹下甚至盯着我的眼睛，一脸焦急：“你的眼睛怎么肿了?”

2.朗读，理解其意思。

3.分析不同的“说”。

A句是“赞叹”，B句是“婉言谢绝”，c 句是“话一出口”，D句没有用“说”，只是用“：“引出说的内容。

4.生活中形容”说“的词语比较多，如”窃窃私语“、”谈论“、”争吵“……请选择表示”说“的一个词语写人物的”说“。

五、总结训练点，布置作业。

1.本节课学习了阅读文章要关注场面描写，以及词语反复的妙处。

2.”说“可以用不同方式加以表达，请写一句人物的说话。

2018上半年中学网络教研工作计划范文

为了进一步发挥现代教育技术在我校教育科研、教学研究、课改方面的引领作用，结合市教教研室本学期网络教研工作要点，我们继续依托现代信息技术手段，通过开发和利用网上教育资源，建立开放、交互动态的网络教研平台，通过具体的网络教研工作的实施，进一步实现资源的交流与共享，促进教师专业发展,以教育信息化推动教育现代化。

本学期网络教研工作在我校的实施已经进入了第二个年头，在这期间，我们基本上按照学校制定的实施方案，逐步推进，取得了一定的成绩和经验。但是，由于各种原因，从总体上看，我校的网络教研还处于比较低的水平，对网络教研工作处于完成各项任务和计划的阶段，没有交友特色的创新工作。为了进一步提高网络教研水平，解决目前网络教研普遍存在的程式化的问题，进而促进教学质量的提高，现对本学期的网络教研工作制定如下计划

一、指导思想

以市教研室和学校《实施方案为指导》，认真落实全区网络教研工作会议精神。将常规教研与网络教研结合起来，以学校教研网为平台、以教师成长日志为手段，以教研组为单位，实现常规教研网络化、教研管理网络化、网络教研常规化、网络管理制度化的目标，促进教师专业成长，全面提高教育教学质量。既要注重形式，更要注重质量。

二、现状分析

虽然网络教研已经进行了一个阶段，但是总结一年多来的网络教研工作，我校目前还存在着以下不足

（一）教师的常规教研行为和教研意识还不够强，这不仅是制约网络教研的瓶颈，而且是常规教研的难点所在。网络教研对教师的专业成长和教育教学质量的提高与促进没有有机的结合起来。

（二）教师对网络教研的认识和定位还不是十分准确，对网络技术的应用还不是特别的娴熟。

（三）学校组织的技术指导不到位，对出现的问题指导和规范不及时，相关的制度还不完善。

（四）教师的发展和应用水平参差不齐，对于一些在网络教研方面的优秀教师引导不够。

（五）教研组的集体教研氛围还没有形成，教研组的作用发挥的不是十分到位。领导和骨干教师的参与不高。

（六）硬件设施不能完全满足教师发展的需要。所借助的新思考平台不够稳定。

（七）以博客平台建立的网络教研体系比较混乱，不便于管理和使用。

（八）网络教研的考核和评价体系还有待于进一步完善。

三、本学期的工作思路和具体措施

虽然我们在推进网络教研工作中遇到了上述的困难和问题，但是我们也要清醒的认识到，网络教研的趋势是不可改变的，这些困难和问题也属于发展中的问题，是可以克服和解决的。为此，我们本学期的工作思路和措施是

（一）完善网络教研工作领导小组

组长：蔡立军（总体负责学校网络教研工作）

副组长：常荣华（具体负责实施，主管网络教研工作）

工作成员

1、苏红、马晓娟、尤贵新（负责对教研信息的发布与管理，组织开展全校性的教研工作）

2、闫军（负责学校信息的发布与管理）

3、曹熠（负责技术维护）

4、谢进、李勤、李德宏、汪生斌、田兴国、潘文俊、赵丽芳，王金礼（负责组织本教研组网络教研活动的开展）

（二）加强对常规教研的指导与管理，提高常规教研的质量和水平。

1、常规教研必须做到；有固定的时间、固定的地点，活动有方案、过程有检查，结果有实效。

2、加强教研组建设，特别要加强对教研组长和骨干教师的培养。发展教研组在网络教研中的核心作用。

3、严格集体备课制度，形成良好的教研氛围。

（三）结合校本培训，安排内容，进行网络教研方面的针对性培训。培训的重点：一是技术层面的，二是理念层面的，三是经验交流层面。

（四）依托校园网，建立新的网络教研交流体系

1、对青铜峡回民中学学校网站进一步完善和规划。除学校的常规工作外，重点要突出其教研性，要将其建成我校开展网络教研的最基本的平台和纽带。发挥网站的潜力。

2、在此平台上，主要完善以下内容

（1）把以教研组为单位的建设的教研活动发布与交流平台落到实处，避免流于形式；

（2）由教导处负责组织学校的教研活动，管理员定期进行总结反馈和公布；

（3）每个交流活动中，要有计划、有重点、有针对性，要特别注重实效发挥“讨论”的功能（即“研”的功能）；

（4）教师以个人空间为载体，开展撰写个人成长博客、下载和上传备课资料，开展网络研讨与交流（在“网校office”上与同行进行交流和下载资料）

（5）在校园网“网络教研”上进行发布和交流。鼓励教师多撰写与教学有关的日志，心得和案例。个人美文和随笔发表在“教师”上；进一步规范发布渠道。要求管理员必须认真审核，不符合要求的不予通过。

（6）进一步建立与上级部门及其他教研部门与学校的友情。

（7）由教导处收集和发布学校的教学资源库。

（五）保障机制

1、加强培训和检查指导。特别是管理人员要以高度的责任心完成任务。

2、加大考核的力度，将网络教研列入到教研组及教师个人考核的生要内容之一。3、对于表现突出的教研组和个人（含管理人员）进行表彰奖励，对于能够按要求开展和完成任务的教师予以上网补助。对教师空间的考核不能单纯只看访问量和点击量，要将博文是否与教学有关，为教学服务作为考核的依据。

活动目标：

1、了解不同部位抽筋时相应的处理方法。

2、掌握简单的正确处理抽筋的方法。

3、形成遇事勇敢镇定、想办法解决的习惯。

4、培养幼儿反应的敏捷性和对动作的控制能力。

5、加强幼儿的安全意识。

活动准备：

小男孩布偶一个，教学挂图和幼儿用书。

活动过程：

1、活动导入：观看布偶表演。

(1)教师操作小男孩布偶。

小男孩在水里游泳，突然大叫：“哎呦，我的小腿抽筋了，怎么办?”

(2)教师：糟糕，小男孩的小腿抽筋了。游泳时身体抽筋是非常危险的，如果不及时处理好，会造成溺水。不过我们不能惊慌，要冷静地想办法解决问题。谁知道抽筋的时候该怎么办?快帮他想想办法吧!

(3)幼儿提出自己的想法。

(4)教师：你们的办法对不对?让我们来看看书上是怎么说的。请打开幼儿用书第28页，让我们一起来看看。

2、活动展开：阅读幼儿用书。

(1)引导幼儿观察书上第28页图，学习手不抽筋的处理方法。

①教师：如果手部抽筋应该怎么处理呢?我们来看第一幅图。

②请幼儿仔细观察并回答。

③教师小结并示范正确动作：手部抽筋，将将手握紧，再用力张开。快速反复做几次，手部就不抽筋了。大家一起做一做。

④教师带领幼儿做2-3次。

(2)引导幼儿观察书上第29页图，学习脚部抽筋的处理方法。

①教师：如果脚抽筋应该怎么处理呢?我们来看下面一幅图。

②请幼儿观察并讲述。

③教师小结并示范正确动作：脚部抽筋是游泳中比较常见的现象。可以用一只手握住抽筋肢体的脚趾，并用力向身体方向拉，同时另一只手的手掌压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋的腿伸直。如果水较深，没有办法站立，可以吸一口气仰躺在水面上，等待救生员来救助。

④教师带领幼儿做2-3次。

3、活动总结：处理游泳抽筋的方法。

教师：游泳时水温较凉会刺激肌肉引起抽筋，游泳时遇到手脚抽筋千万不要惊慌，照着我们学的方法去做很快就能解决问题。下次游泳时你不仅可以自己解决问题，还能帮助出现抽筋情况的其他人。

4、活动延伸：练习处理游泳抽筋。

幼儿面对面轮流练习处理游泳时手脚抽筋的方法

(1)教师：刚才我们一起练习了游泳抽筋时的处理方法，请小朋友每人找一个旁边的小朋友，面对面地练习一下吧!要商量好，谁先谁后，如果你的伙伴做错了，请你帮他改正。

(2)幼儿两两结伴，互相练习处理抽筋的方法，教师巡回指导。

(3)重点引导幼儿练习脚部抽筋的处理方法。

网络销售岗位毕业实习报告范文

前言

2012年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。

一、实习目的

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间

2012年3月底至今

三、实习地点

广州市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门

广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

（1）、logo（使用ps及cdr等工具）

共2页，当前第1页12

教学目的：

1.了解词的内容，理解词的内涵。

2.领会词人的伟大胸襟、坚定的信念，赞美祖国壮丽河山和无产阶级革命英雄主义的感情。

教学重点：词的思想内容、精妙的语言

教学难点：词的意境的理解

一、导入

同学们，你们喜欢雪吗?你们知道有哪些描写雪的诗句呢?——“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”今天我们学习毛泽东的《沁园春.雪》(板书题目作者)

二、读课文，整体感知

1. 读课文，纠正读音

2. 接下来大家思考几个问题

a.这首词描画了一幅什么图画?(通过初读，我们不难看出这首词分上下两阕描写了北国的雪景，展现了我们祖国的壮丽河山。)

b.那我们来进行具体问题以具体分析，大家看上阕写了什么内容?

上阕主要描写北国雪景。

哪个字在上阕中起到了引出主要内容的作用?

“望”字。在古诗词中，这叫“一字领起”，俗称“领字”。一般上下阕各有一个，读诗词要注意找出领字。

那么，“望”字在文中领起了哪几句话?作者抓住哪些具体的事物来写的?

从“长城内外”到“试比高”。长城、大河、群山、高原。

那么，同学们能不能展开想象，最好是闭上眼睛想，把诗人所描绘的雪景由文字变成形象的画面在“大屏幕”上呈现出来，然后再用自己的语言描述出来?

(可以让学生先在小组中说，然后再在全班描述。)

祖国的江山正因为如此的多娇，才引得无数英雄竞相为之倾倒，作者对他们又是怎样评价的呢?

讨论并归纳：

“惜秦皇汉武……射大雕”

作者在文中评论的历代帝王中，你都了解他们吗?能给大家介绍一下吗? 、

(请几位学生简单介绍，其他同学和教师都可作补充。)

作者在评论这些帝王时又用了哪个领字?管到哪句?

讨论并归纳：

“惜”。统领到“只识弯弓射大雕”。

结合原文与你自己的理解，体会一下这个“惜”字都有那些意味?

先分组讨论，请部分学生代表小组发言。

学生的发言可能不够全面，教师可通过引导学生体会重点字词的方法全面的看问题。如：从“略输文采，稍逊风骚”、“只识弯弓射大雕”，我们可以看出，古代帝王在武功方面还可以，但在“文学才华”方面就差一些。从“略输”、“稍逊”又可看出作者在文中也肯定了这些古代帝王的丰功伟绩，在历史的发展过程中他们曾起过一定的作用。是历史上赫赫有名的大英雄、大豪杰。还包含着后来者必然居上的伟大气概。

在下阕中，作者有没有直接抒发这一观点的句子?

有，“俱往矣……今朝”。

作者是怎样将上阕的写景与下阕的议论有机的结合起来的?(从文中找出)

讨论并归纳：

“江山如此多娇……折腰。”

这句话在文中其了什么作用?

讨论并归纳：

承上启下的作用。

全班齐读全词，读出感情。

背诵比赛

《沁园春雪》诗意充沛，有声有色。全诗熔写景、抒情与议论于一炉，从而收到强烈的艺术效果。认真朗读品味，会给人留下淳美的艺术享受。下面我们进行背诵比赛，看谁能在最短的时间内背熟课文。

总结全文

上阕写景，句句都表现出无产阶级革命英雄主义精神。下阕评论古代帝王和抒写革命抱负相结合。

布置作业：背诵全诗，理解诗中蕴含的情感。

板书设计

沁园春 雪

毛泽东

上阙：写景——对祖国山河的热爱

下阕：议论、抒情————论古英雄的不足

赞当代革命英雄

1、通过诵读推敲诗意，提高诗歌鉴赏能力。

2、理解王维诗歌“诗中有画”的风格特点。

3、培养学生探究、质疑、批判的文化精神。

教学重难点：

1、要求学生掌握“抓诗眼，品意境”，“知人论世”的诗歌鉴赏方法。

2、挖掘文本的深层意蕴，探究“言外之意，味外之旨”。(难点)

教学安排：

一学时

教学过程：

一、导入、作者简介

由英文诗歌《红豆》引出诗人王维。王维字摩诘，太原人。其思想以四十岁为限分前后两个时期。早年王维积极用世，是至情至性之人，用诗笔写爱情，如《红豆》，写亲情和友情，如《九月九日忆山东兄弟》，四十岁后，则清心寡欲，流连山水，寄情田园，于是有了“人闲桂花落，夜静春山空”，他在长安东南置下宋之问的辋川别墅，过着半官半隐的生活。从此，暮鼓晨钟，青灯黄卷，沉迷于佛法禅理当中。今天我们选学一个反映他后期生活的篇章《山居秋暝》。(出示课题)

二、教师范背或指名学生背诵默写。

三、诵读指导。(节奏停顿，语气语调)

四、学生谈初读感受，自由评析，教师点评。

五、鉴赏全诗。(引导学生探究、质疑、批判。)

要点：1、

新雨——清

空山——幽

秋意清明

首联交代节令天气，秋雨过后，群山如洗，空明清幽。“空”为全诗之眼，言山空实则为心空，诗人晚年已经参悟世间万相，看透人事纷争，心境归于宁静。

2、颔联起笔写景，先高处着笔，神圣静穆，展现画面的高度。再低处收束，流动延伸，拓开环境的深度。这是一幅清泉映月图：朗月如镜，纤尘不染，照彻诗人灵魂，清泉自流，逝者如斯，当为人生倥偬。一静一动，一色一声，和谐安适。“松、泉”两象言归隐之情趣，古人归隐，均言埋迹林泉，遁形江湖。

3、前四联写自然万象，此联起，写人物活动。“竹喧归浣女，莲动下渔舟。”因要符合诗律，故用倒文，实为“竹喧浣女归，莲动渔舟下”。此山中之趣，除天籁，尚有人籁。故诗人并不孤寂。“竹、莲”均为高洁之物，浣女渔舟则写出乡居安适之氛围。

4、最后一联乃言志之语，自然万物盛衰荣枯已不为诗人关心，“自可留”是自可隐，顺应天性，恬然自适在结尾显露无遗。

5、小结。法国艺术理论家凡贝尔说：“艺术是有意味的形式。”诗歌亦如此。此诗之“意味”在于诗人心中埋迹山林，闲适自足之真性情。中国古代也有“歌咏言，诗言志”的说法，本诗之志又体现在诗的景和画中，因此苏东坡曾评价王维的诗是“诗中有画。”

6、关于“空山”。《鹿柴》：“空山不见人，但闻人语响。”《鸟鸣涧》：“人闲桂花落，夜静春山空。”“空”不光写出清幽安闲之境，也正是诗人皈依佛法之悠悠禅心，不是山空，是心空。

7、质疑和批判。黄培芳在《唐贤三昧集笺注》评“写景太多，非其至者。”

六、学生将此诗改写成散文短章，相互交流。

七、课堂迁移训练。(见课件，从略)

一、 班会背景

因为全球气候恶化，环境破坏严重，自然灾害不断，借此地球一小时活动召开此次班会，号召同学从我做起，从今天开始为地球环境保护做出一些改变，从点滴做起，提高学生的环保意识。

二、 班会目的

通过这次活动，对全体同学进行低碳环保再教育，面对接连不断的自然灾害引导学生思考，我们人类共同生活的地球需要我们共同去呵护，提高学生的环保意识，自觉从我做起从身边的小事做起。

三、活动过程

第一环节：低碳生活 健康理念

1、放一段自然灾害的纪录片和一段低碳环保的公益广告。让学生回答为什么近年来自然灾害不断发生?再让其列举身边的不环保现象。什么是低碳生活?我们为什么要倡导低碳生活?怎样践行低碳生活理念呢?“地球一小时”倡导我们人类共同爱护我们的地球，从今天开始我们承诺要为地球环境保护做出一些改变。还要以我们的行动去影响我们身边的人们。今天的主题班会是地球一小时低碳从我做起

2、什么是低碳

低碳，指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。是低能量、低消耗的生活方式。比如尽量少用私家车就是低碳。生活中我们提倡少用耗能多的电器。比如没事干的时候可以关闭电脑。地球一小时要求我们要做出一些改变，那么，究竟一个改变是什么?可以是改变你生活中一个小的习惯，例如为节约用电而多爬楼梯少乘电梯,再比如用电子信用卡账单代替纸质账单，还比如不使用野生动物制品等。也可以是更大的改变，例如和你所在的小区业主委员会或居委会一起努力，推动小区内的垃圾分类处理，或者推动你所在的企业开展一项环保行动等。不过，你所承诺的改变完全取决于你自己，为环保做贡献无论大小，我们期待的是你的行动。

3、图片展示

第二环节：低碳生活我们正确的选择。

让同学出新颖的环保点子。

第三环节：同学集体宣誓，地球一小时，低碳生活从我做起，为我们共同生活的地球从今天开始做出改变，从我做起影响周围的人们树立低碳环保理念。

四、 班会总结与反思

有班干部和班主任共同完成班会总结。

教学内容：人教版《义务教育课程标准实验教科书数学》一年级上册第47页。

教学目标：1、通过让学生亲身经历观察画面，理解画面内容，选择有用条件和恰当的方法计算的过程，使学生学会用数学知识解决简单的实际问题。

2、初步培养学生的符号感。

3、使学生体验到学数学、用数学的乐趣，激发他们学习数学的兴趣。

教学重难点：让学生亲身经历观察画面，理解画面内容，选择有用条件和恰当的方法计算。

教学过程：

一、创设情境，激发兴趣。

1、师：小朋友，你们知道现在是什么季节吗?

2、今天老师带来一幅秋天的图画，你们看，秋天美吗?和你的同桌说一说，你都看到了什么?

3、这幅图里还有很多数学问题，你们愿意用数学解决秋天里的实际问题吗?(提示课题：用数学)

二、发现问题，解决问题。

1、教学主题图1

(1)、师出示图1：我们先来看第一个画面，你们看到了什么?(左边有4个小朋友在捉蝴蝶，右边有两个小朋友在捉虫子)

(2)、师：你还发现了什么?(大括号，问号)

(3)师：你知道这个符号叫什么吗?对，它叫大括号，想一想，它表示什么意思?它就能表示把这两部分的小朋友合起来。大括号下还有一个问号，它表示这里有一个问题。你能想到什么数学问题吗?

(4)、师：要想知道一共有几个小朋友，我们就应该把这两部分的小朋友怎么样?(合起来)

(5)师：谁愿意把你看到的和刚才那个问题连起来说一说?指名几个学生说。同桌互说。全班齐说。

(6)师：谁能列一个算式?4+2=6(师板书算式)

为什么用加法计算?

指名学生说说4、2、6分别表示什么?

还可以怎么列?

2+4=6你是怎么想的?

(7)师：小朋友们真聪明，不但认识了二个新朋友“大括号”和“问号”还解决了一个实际问题。现在，有一位叔叔想请小朋友帮他解决一个问题，你们愿意吗?

2、教学主题图2

(1)、出示图2，师：请小朋友仔细观察一下，说说这幅图画了什么?

(2)、你能想到一个数学问题吗?(一共有7个向日葵，摘下了3个，还剩几个?)

(4)、这个数学问题，你觉得应该用什么方法解决?把算式写在纸上，写得快的小朋友轻轻地告诉你的同桌，并说说你的算式表示的是什么意思。

(5)、反馈：7-3=47表示什么?为什么要减去3，4表示什么意思?

三、巩固新知，拓展深化。

1、P47做一做

(1)师：李叔叔很感谢小朋友为他解决了实际问题，请大家到他家里去玩，他家院子里有一棵石榴树，小朋友你想到了什么数学问题吗?

(2)用手势表示1：6-3=32：3+3=6为什么?

(3)看懂蝴蝶图，说图意，1：5+2=77-2=52+5=77-5=2

2、小结：今天我们看到了美丽的秋天的景色，也想到了很多数学问题，并且都用数学知识解决了，现在，你有什么想说的?(如果不知道，老师引导：我发现了这些数学问题有两类，有些是用加法计算的，有些是用减法计算，我们应该看清楚图画的意思来列算式。)

四、拓展练习：

五、全课总结：

这节课，你有什么收获?其实我们生活中也有很多的数学问题，你能说一说吗?