成人教育招生工作【经典20篇】

今年五月是自治区第__个“民族团结教育月”。为认真贯彻落实自治区工作会议精神，尽快修复“7.5”事件对民族团结造成的创伤，帮助各族群众彻底化解心结和隔阂，引导广大各族干部群众深刻认识民族团结始终是新疆民族关系的主流，是各族人民的共同心愿，进一步维护民族团结的大好局面。马市小区社区结合推进“四知四清四掌握”工作机制，开展了一系列活动，现将工作安排如下：

一、指导思想：

以科学发展观和构建和谐社会为统领，以深化马克思主义“五观”、“四个认同”、“三个离不开”教育为着力点，大力营造“加强民族团结、反对民族分裂、维护社会稳定”的浓厚舆论氛围，落实“四知四清四掌握”工作机制，弘扬民族精神和时代精神。通过宣传教育，不断提高各族居民维护祖国统一、维护民族团结、反对民族分裂、全面推进和谐社会建设的政治觉悟，不断增强各族居民的向心力和凝聚力。

二、具体措施：

1.组织干部进行理论学习。在民族团结教育月期间，进一步加强理论联系实际，通过学习不断提高大家的政治理论素养和工作能力。

2.大力开展宣传教育活动。开展马克思主义“五观”、“四个认同”、“三个离不开”宣传教育，进一步坚定各族居民坚决反对民族分裂、维护民族团结和祖国统一的决心和勇气。结合制止零散朝觐宣传活动，教育职工维护好社区的团结、发展和稳定的大好局面。

3.结合“四知四清四掌握”工作机制，开展扶贫帮困献爱心活动。在民族团结教育月活动中，体察社情，了解民意，关注民生，解决问题，使困难群众真正感受到各民族大团结的温暖，感受到党和政府的温暖。

4.开展好文明单位创建活动。民族团结教育月活动是群众性精神文明创建的重要内容，要将民族团结教育月活动活动同文明单位创建活动紧密结合起来，实施《公民道德建设实施纲要》，加强“二十字”公民道德基本规范，社会公德、职业道德和家庭美德教育，使社区工作人员文明素质和社区文明程度进一步提高。

5.重视加强对青少年的民族团结教育。大力加强青少年的爱国主义和民族团结教育，与驻区学校一同深入进行中华民族优良传统教育和中国革命传统教育、中国历史特别是近代史和新疆历史教育，引导青少年从小树立民族自尊心、自信心和自豪感，树立和培育正确的理想信念，培养良好的道德品质和文明行为。

三、具体要求：

1.加强组织领导。要从加强民族团结进步、维护社会稳定的战略高度，充分认识开展民族团结教育月活动的重大意义，把教育月活动摆上重要议事日程，加强领导、认真组织、狠抓落实，确保教育月活动取得实效。

2.丰富活动载体。组织形式多样的群众性宣传教育活动，将第28个民族团结教育月活动搞得扎扎实实，有声有色，取得成效。

3.形成工作合力。认真制订活动方案，把民族团结教育月活动与“四知四清四掌握”活动相结合，与创建和谐社区相结合，为社区各项工作的发展创造稳定的环境。

4.加大宣传力度。大力宣传各民族团结进步、奋发向上的精神风貌，结合实际，开设宣传专栏，不断挖掘民族团结先进典型。集中宣传报道民族团结的丰硕成果和贯彻落实党的民族宗教政策的成功实践和取得的重大成就。

班会目的：

1、通过学习，使学生进一步养成好的学习习惯，充分意识到好习惯对成长的重要作用，提高自觉性。

2、让学生能辨识好的学习习惯和不良学习习惯，发现并改正不良习惯，提高自我控制能力。

班会形式：叙述、谈话、讨论、问答等形式。

班会过程：

教师讲话：同学们，你们在座的每一位上学的时间都在五年以上(因为你们是六年级和九年级学生)，通过这些年的学习，你们掌握了很多知识，丰富、提高了自己，使自己能更好地适应社会生活。学习，对于你们是非常熟悉的一件事了，但学习习惯却不是人人都能做到的。一个好的、科学的学习习惯和方法，能使我们学得轻松自在，又有效率，还有利于我们身心健康发展。今天，我们班会的主题就是养成良好的学习习惯。我们通过四个方面来进行学习。

1、课前，我们应该怎样做?让学生讨论、发言。

(1)课前要预习，首先要熟读课文，学会带着问题学习;

(2)课前准备好学习用品，静待老师上课。

下面我们看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误。)

(1)上课前，老师正要走进教室，只看见教室内几名同学追逐打闹，其他同学加油助威。

(2)上课铃响了，某同学还在校园里慢悠悠地走，而且经常迟到。

(3)上课前，小红把学习用品准备好，在认真地预习课文;她的同桌桌面上干干净净，还在玩弄电子手表。

同学们想一想，以上同学的表现，你们有没有?你认为自己在课前学习习惯方面做得怎么样?知道自己努力的方向了吗?有则改之，无则加勉。

2、课堂上，我们应该怎样做?让学生讨论、发言。

(1)上课认真听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，积极思考;回答问题要起立，声音响亮;要发言，先举手。

(2)上课座姿要端正，读写姿势要正确，努力做到“三个一”。让学生说出哪“三个一”(眼睛离书一尺远，手握笔的地方离笔尖一寸远，身体离桌一拳远。)?当场示范写字，看姿势要点是否掌握。

(3)作业要字体端正、规范，书写格式正确，纸面清洁，不边做边玩。

下面我们再看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误。)

(1)课堂上，老师在上面讲课，下面的同学有的小声说话，有的在做小动作，有的在东张西望，有的在偷偷吃东西，有的趴在桌子上睡大觉。

(2)课堂上，老师在提问问题，a同学积极举手，回答问题声音响亮;b同学低下头，老师叫到时，慢腾腾地站起来，回答问题声音特别小。

(3)课堂上，a同学认真写字，纸面清洁;b同学边写边玩，用脏乎乎的橡皮擦字，纸面像个大花猫。

同学们想一想，以上同学的表现，你们有没有?你认为自己在课堂上做得怎么样?还有哪些方面需要改进?

3、课后，我们又该怎样做?让学生讨论、发言。

(1)先复习课堂上所学的知识，然后再做作业。

(2)按时、独立、认真地完成作业。

下面我们再看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误，问同学们有没有这种情?)

(1)张同学边走路边看书，非常认真;李同学在餐厅边吃饭边看书;王同学在行使的公共汽车上看书;刘同学在黑暗的屋子里看书;孙同学在耀眼的阳光下看书;赵同学躺在床上看书;丁同学边看电视边做作业。

(2)小明认真、独立完成作业后，再出去玩;小华让哥哥帮他把作业做完;休息日两天，小刚玩得开心极了。明天就要上学了，今晚急急忙忙把作业做完;老师布置的课后作业，小玲从来都不完成。

4、考试的时候，我们该怎样做?让学生讨论发言。

仔细审题，认真答卷;自己做自己的，不看书，不交头接耳，不东张西望。

5、小结：通过一节课的学习，学生进一步明确了课前、课中、课后以及考试时该怎么做，能辨别良好的学习习惯和不良学习习惯，并敢于剖析自己的不足，指明了努力的方向，将起到防微杜渐的作用。

6、准备一儿歌：(课下读熟、背过，让儿歌中的内容指导自己的学习行为，从而养成良好的学习习惯。)

小学生，爱学习，养成习惯终受益;

早晨起，不懒睡，背着书包上学去;

课堂上，专心听，基础打牢成绩好;

勤于思，善动脑，积极发言才聪明;

写作业，用心记，炼就本领比高低;

课堂外，多读书，课外知识更丰富;

好习惯，我第一，健康向上有活力。

20xx年3月，怀揣着对知识的渴求，时隔8年之久，再次踏进校园，久违的亲切和宁静的感觉相拥而至，犹如世外桃源般的隔绝了整个城市的喧嚣。

年少时由于家境原因只上到中专毕业，20xx年初涉职场时的青涩与困难让我明白，知识的诉求对我来说是多么的重要，有时哪怕只是一纸文凭，待遇上的差距也相别万千，这时才真正感觉到在学校读书时浪费了太多的时光。

20xx—20xx年利用工作的空余时间自考完成了行政管理的大专课程。这期间收获的不仅仅是渴望已久的文凭，对我影响最大的是整个过程，那种学习的快乐与充实的感觉让我时常忘却工作中的艰辛。事实证明在这期间所形成的乐观的心态，坚毅的性格对我今后的职场生涯起到了很大的作用。所以20xx年当我的工作再次遇到瓶颈之时，我又选择了学习，只不过这次是走进校园。学习知识，获取文凭，更主要的是要解决浮躁的心理。

经过二年半系统地学习工商管理专业理论及相关知识，我不仅完成了全部课程的学习，取得了优异的成绩，具有了较强的理论素养，更提高了工作管理能力。利业余时间学习紧张有序，边学习边工作，努力提高专业理论水平和实践操作技巧，力求理论知识的纵深化。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，做到理论与实际相结合，力求将理论简便化，便于可操作性。

通过学习，使我在今后的实际工作中，遇到问题能及时有针对性的处理，由此锻炼自己独立分析问题和解决问题能力。同时平日工作中浮躁的心理也得到了沉淀，使我在面对今后工作中出现的种种问题时都能够以一种平和的、包容的、积极的心态去面对、去解决问题。

当今社会改革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，这一前提要求我们每个人必须用发展的眼光看问题。在今后的学习、生活和工作中，我将不断提高自己的思想认识，并不断完善自己。未来的我将以实际行动去证明自己的能力，考验自己的意志，接受一切新的挑战。

2020年度社区学校教育工作计划

【篇一】

一、指导思想

201x年河北里社区教育工作以理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，积极贯彻落实党的十x大精神，充分发挥社区教育促进人的发展和服务经济社会的两大功能，确立“人文化、数字化、多元化、优质化”社区教育发展目标，把握“丰富内涵，创新载体、提升层次，打造品牌”社区教育发展主线，努力构建与我社区经济社会发展相适应的服务型社区教育体系，着力提高人民群众对社区教育的满意度，为构建和谐社区应有作用。

二、主要工作

(一)抓基础工作，夯实社区教育建设基础。

1、抓阵地建设，改善社区教育基地条件。努力建设社区教育培训中心阵地，充分整合社区各类教育资源，促进公共教育资源的优化配置。

2、抓队伍建设，加强社区教育工作者的培训。整合社区内各级各类人才资源，组织和动员广大教师、在校学生以及离退休人员担任社区教育志愿者，组建一支专职、兼职与志愿者相结合的社区教育工作者队伍，加强培训与管理。定期对社区教育专(兼)职干部、社区教育志愿者开展政策法规、职业道德、社区教育和终身教育理论知识、专业知识、社会工作知识方面的教育，提高社区教育工作者的业务能力和管理水平。吸收有能之人、有志之士，不断充实“社区教育师资库”，提高社区教育志愿者的数量和质量。

3、抓制度建设，完善社区教育工作目标管理制度及评价督导机制。

(二)抓宣传工作，构建社区教育宣传平台。

1、做好社区教育对外宣传工作。充分利用网络、宣传单、标语、板报等形式，广泛宣传开展社区教育的积极意义，宣传我社区教育工作的先进典型和丰硕成果，提高居民对我社区教育的知晓率、认同率和参与率，努力扩大我社区教育的影响力。

2、办好社区教育宣传栏及宣传橱窗等，营造浓郁的终身学习氛围及和谐的社区文化氛围。引导群众树立“终身教育是21世纪生存概念”的观念，培育群众的终身学习意识和热情，使学习成为单位和个人发展的内在需求和自觉行动。

(三)抓载体创新，丰富社区教育内涵。

1、着力抓好学习型社区创建工作，同时积极创建、培育学习型团队。

2、抓好社区特色创建工作。积极发挥社区教育的自主性，以点带面，引导社区立足实际，从社区居民关注的热点、重点、难点问题入手，培育具有本社区特色的优质社区教育品牌。

3、开发社区教育新课程或新培训项目。根据社会经济发展需要，秉承“立足社区、服务社区”的社区教育课程开发理念，逐步开发适合我区社区建设的特色课程。

4、充分利用网络教育资源，组织大家学习，使其成为开放、灵活、方便的全民学习、终身学习平台。

三、重要措施

(一)纳入规划，全面推进。将社区教育工作纳入全社区工作的总体规划，使社区教育成为提高居民素质、推动两个文明建设的重要手段。

(二)健全机构，落实责任。定期组织社区教育委员会成员召开社区教育工作会和专题研讨会，研究解决社区教育工作中的一些难点、热点问题。加强党政领导对社区教育的统筹管理，实施对社区教育工作的年度目标管理考核。

(三)加强学习，广泛宣传。宣传终身教育和终身学习的理念，宣传建设学习型社区的重大意义，明确大力开展社区教育是实施素质教育的重要举措，是教育现代化的重要内容，是大力发展成人教育与终身教育的重要举措，是加强社区建设的必然要求。

(四)强化培训，优化队伍。定期组织社区教育基本技能培训，不断提高社区教育工作者的业务素质;健全激励、流动机制，促进社区教育师资队伍保持稳定，充满活力。

四、活动内容

社区计划在201x年全年开展各类文体活动十次，尤其是在节假日举行各类文化展演;开办经络操、少儿英语班、老年电脑学习班、老年书画班、巧手编织班、孕期教育、下岗失业人员培训、老年及少儿乒乓球训练班、健康知识讲座和公民道德文明礼仪教育辅导班等十余种社区教育课程，预计受教育人次达20xx余人次。

【篇二】

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕我区建设的总体目标，充分利用、拓展和开发社区内各类教育资源，大力开展文化知识、专业知识等教育活动，满足社区居民对各种学习教育的迫切需求，构建终身教育体系，创建学习型社会，大力提高社区居民的整体素质和生活质量，形成规范化、制度化、法制化的社区教育，努力促进社区三个文明建设。

二、工作目标

通过开展社区教育，逐步建立完善的社区教育网络，使社区各类教育资源得到有效整合，创建终身教育体系和学习型社会，提高社区居民的整体素质以及自我发展的本领和能力。力争在2—3年内，我区申报成功省级社区教育示范区，申报两个省级社区教育示范街道。

三、内容和措施

1、广泛宣传，努力营造社区教育活动氛围。各街道、区直各机关企事业单位要组织开展向报社、电视台等媒体投稿活动，充分利用各种媒体，宣传社区教育和有关创建学习型社会的意义和内容。各街道和社区(村)要充分利用各种宣传栏、宣传标语和各种适当活动场合，营造创建氛围，提高广大干部群众的思想认识，激发群众参与学习的意识，逐步树立以学习为本、终身学习的理念。

2、建立稳定的投入机制。建立以政府为主导、各部门分担、社会捐助、受教育者支付的社区教育经费投入机制。区财政将安排一定的经费用于社区教育活动;各街道要把开展社区教育所需经费纳入财政预算，为创建社区教育示范街道提供财力保障。

3、以社区居民为重点，广泛开展不同类型、不同层次教育培训。各街道、区直有关单位要面向社区全体居民，广泛开展各种不同类型、不同层次的教育培训，包括婴幼儿教育、青少年学生校外教育、在职人员和下岗职工培训、老年人社会文化教育、弱势群体提高生存技能培训、外来人群适应城区社会生活培训，以及社区居民的科学文化、思想道德、社会生活等方面的教育培训活动。

4、广泛创建学习型组织，建立学习型社会，构建社区教育管理体制和运行机制。社区教育由政府统筹领导、教育部门主管，有关部门配合、社会积极支持，社区自主活动、群众广泛参与。各街道要成立社区教育工作领导机构，要以争创社区教育示范街道为抓手，把社区教育纳入经济社会发展规划，制定和完善社区教育制度和规划。

要落实社区学校或社区教育中心建设，加强社区学校的设施配备。加强专、兼职教师队伍及社区教育志愿者队伍的建设。一是要充分利用辖区内各类培训机构的资源，通过这类培训机构的专职教师为社区居民提供各种文化和解决就业需要的专业培训。二是聘请辖区内各类学校的专业教师作为社区教育的兼职教师，通过举办各类培训班、辅导班，大力开展市民需要的补习和技能培训、休闲与才艺培训，对社区内外来人员开展以基本权益保护、城市生活常识等方面的引导性培训，以满足社区内居民对教育的多种多样需求。三是建立社区教育志愿者队伍，通过挖掘辖区内各种类型的人才，形成一支志愿为社区服务，为居民服务的志愿者队伍。

5、充分发挥区属中小学在社区教育中的作用。各中小学要切实做好支持社区教育的工作，要组织一批热心社区教育的教师作为社区教育工作的兼职教师，积极参与到辖区内的社区教育工作中。要开办好家长学校，积极实施研究及培训工作。学校的教育设施，包括图书馆、多媒体教室、运动场所等要向居民开放。

6、构建社区教育评估、考核体系。社区教育工作现已被纳入政府教育工作的督导与评估的内容。我区也将根据实际情况，把此项工作纳入对街道和相关部门目标考核内容之一，切实推进社区教育工作的开展。

【篇三】

一、指导思想

以党的十x大和十x届x中全会精神为统领，紧紧围绕转型升级目标，深入贯彻落实省市区教育工作会议精神，按照科学发展观建设和谐社会的总体要求，从园区街道建设的实际出发，着眼于社区教育事业的创新发展，着眼于满足人民群众日益增长的精神文化需求，着眼于提高园区街道的文化教育软实力和综合竞争力，积极构建终身教育体系，建设学习型社会。创新理念，不断拓展社区教育发展的广度，深化社区教育发展的内涵，努力追求与实践目标开放、项目实用、受众广泛、特色凸显的京泰路社区教育，全力打造教育事业繁荣、文化特色鲜明、软硬实力较强的东部新城。

二、主要工作

(一)积极开展教育培训活动，推进学习型组织建设。

1、以社区市民学校为主要阵地，以社区居民迫切需要为出发点，自下而上开展教育培训活动。各社区市民学校及相关部门，在调查了解社区居民需要的基础上，按从业人员年继续教育培训率不低于50%的要求设计申报培训项目。园区街道社区教育中心办公室汇总，并对基层培训工作进行专项考核。

2、办好市民大讲堂，精心组织京泰市民大讲堂系列讲座。

3、努力促进社区教育向社会化、法制化、科学化方向发展，逐步形成社区管理与社会广泛参与的社区教育工作格局。有计划地开展各类市民教育活动，实现社区各类教育资源的统筹、衔接、沟通，基本构建园区街道区域终身教育体系;建设社区教育组织网络，实现全方位覆盖的社区教育体系;实现有其学、优其学、乐其学的终身学习氛围。

(二)进一步建立、健全社区教育的管理体制。

1、健全完善社区教育委员会领导小组。建立由园区街道主任任社区教育委员会主任，由分管社区教育的副主任、社区教育学校、相关部门负责人、社区共建单位负责人、辖区学校、单位主要领导及聘任教师为成员的“京泰路街道社区教育委员会领导小组”。委员会领导小组实行半年度例会制度。社区教育委员会领导小组，下设办公室，办公室设在社区教育学校内，由社区学校校长任主任，具体负责制定社区教育发展规划和实施意见;研究社区教育管理，运行机制等;推进规划的落实，对社区教育进行指导、联系、服务，组织培训社区教育的有关人员等。

2、完善社区教育中心建设。利用社区教育学校资源，加强社区教育中心建设，教育培训在多功能、服务型、开放式，特别是在提高居民素质教育开发上，发挥社区教育的龙头作用。加强协调和统筹，指导组织社区文化教育培训，编写教材，协助文明社区创建工作，实施对文明市民学校(各社区文化技术学校)的组织指导，实行基层社区教育工作月报制度。

(三)完善社区教育培训网络。

1、健全三级纵向培训网络。一级为社区党校、社区教育学校、宣传文化中心;办公室设在街道宣传文化中心大楼内。二级为社区、企业市民学校。朝着三个自我(即自我管理、自我教育、自我服务)的方向，加强基层社区文化教育的基地建设。三级为社区其它的教育培训机构。教育培训实体做到“五有”，即有健全的组织管理、适用的教育场所、适应的专兼职师资队伍、实用的市民教材、必要的教育投入。

2、进一步整合社区教育的资源，将“乡村少年宫”的功能指标要求纳入社区教育基地建设内容，进行必要的设施添置与补充，打造全面达标的社区教育活动基地。利用暑假、双休日，开展丰富多彩的青少年校外教育活动，让青少年活得更愉快。

(四)形成适应社区居民多种需求，重点突出，针对性强和多内容、多层次、多渠道、多形式、开放灵活的大教育体系。

1、大力加强基层社区居民学校基地建设，对照省级居民学校建设标准，努力让基层社区教育活动基地达标或创示范。保障社区居民有足够的受教育和开展活动的空间。在20xx年力争成功申报1家省级居民学校。

2、统筹、优化配置教育资源，利用社区文化教育力量，提供多样的职业文化教育培训，激发群众参与积极性、创造性，建设基层群众文化队伍，提高基层文化教育的自我发展能力。

3、结合现代企业制度的建立，协同社区内中小型企业推进职工教育制度的建立，利用社区教育资源，为企业员工进行岗位培训和职业技能培训并丰富企业文化。

4、积极组织青少年开展社会公益活动，以及其他有益于身心健康的校外文化教育活动。

5、充分发挥各类教育指导小组作用，针对专门人群、专项需求，提高早教、特教、外来人口教育、妇女教育、医疗保健、婚姻教育、老龄教育等专门教育、专项文化活动的水平。

(五)建立一支高素质、专兼结合的社区教育工作者队伍。

通过聘请专家、技术人员等作为社区教育的兼职教师，招募老干部、老教师、专业技术人员和社会能人等作为社区教育的志愿者，构成社区学校开展活动的工作人员。加强对志愿者队伍和管理者的培训，提升服务社会的能力。

(六)进一步加强社区教育的研究，提升社区教育学校的内涵。完成省级重点课题“城市化进程中新市民教育培训研究”的结题工作，在研究解决问题的同时提升自己的理论水平和实践能力。健全完善社区学校网站，做好经验交流、理论成果推广以及咨询服务工作。加快推进文化教育信息资源共享工程，实现农村有线电视全覆盖，互联网的大面积传输，积极开辟互动学习平台，精心打造“京泰路街道社区教育学校网站”，积极推广应用“学校在线”，为人民群众提供良好的教育信息服务。

(七)开展丰富多彩的群众精神文化生活。充分发挥街道，社区文化体育指导员的作用，整合文化资源，繁荣广场文化、企业文化、校园文化、农村文化。在园区街道范围内组织开展“第六届全民终身学习周”活动，继续办好“少儿艺术节”，开展“送书、送戏、送电影”到社区活动，组织参加各级文艺调演或会演。充分利用农家书屋这一平台，实现社区居民全员参与率50%以上。以求改变农村居民的生活陋习，提高生活品味和生活质量，保障社区居民的身心健康。

(八)开展社区老年教育。为提高老年人的生活质量，使他们老有所为，老有所学，老有所乐，根据老年人的特点，开展多种文化、体育活动，并为开展活动创造条件。

(九)做好学习型家庭、学习型组织的创建工作。制定“学习型组织标准”和“学习型家庭标准”，开展评选活动。召开一次学习型家庭(户)、学习型组织的交流会或研讨会，总结经验，及时推广。

(十)保障措施

1、加大宣传力度，扩大社区教育影响。充分利用黑板报、墙报、宣传窗、内部刊物、网络等多种媒体进行宣传。围绕终身教育、终身学习和学习型社会建设，开展一次学习型社区宣传教育活动。

2、形成工作机制，规范社区教育管理。将社区教育纳入园区街道社会发展计划、纳入社区建设的计划、纳入文明社区创建计划。通过例会、研讨会等活动，实现共建、共有、共享，形成网络化的社区教育体系，及时研究并解决社区教育中出现的新情况，新问题。

3、保证社区文化教育的经费投入。结合社区文化教育实际，每年安排社区教育经费，以每年人均不低于2元的标准拨付社区教育学校，同时采取单位赞助，上级补助和社区创收等方法，筹措社区教育经费，用于增加设备、改善条件、开展教育培训及咨询等。

成人职业高中学历教育实施计划

一、办学思想

为贯彻国家教育方针，落实新时期教育发展纲要精神，根据xx县经济发展需要，面向农业、农村、农民，培养与社会主义新农村建设要求相适应的有文化、懂技术、会经营、能创业，在农村生产一线留得住、用得上的从事现代农业生产技术的新型农民。实现职业教育与社会教育服务地方经济和促进农民增收致富的办学宗旨。

具体要求是：

1.具有科学的世界观、正确的人生观和爱国主义、集体主义、社会主义思想，具有良好的道德和行为规范。

2.具备与全日制职业高中毕业生相同的语文、数学、法律基础及历史、地理等基础文化知识水平。

3.掌握与当地农业生产实际需求相适宜的农业生产基础理论和生产技术。

4.能够承担本地区农作物生产、蔬菜生产、果树生产、花卉生产和中草药生产、经营管理、技术推广和信息服务工作，具备解决本地种植业生产实际问题和种植技术推广的能力。

5.计算机操作是学员必修技能。

二、招生对象

招收具有初中毕业（或相当于初中）毕业文化水平，有志于在农村从事种植业生产、经营管理、技术推广和信息服务的农村青年、返乡农民工、退役士兵、农村专业户、科技示范户及有志在农村创业的社会青年。

三、学习形式及学制

1、学习形式：非全日制。

2、学制：以学分制为基础的弹性学制2—5年，

四、课程设置与时间安排

（一）课程设置

本专业的课程设置包括两大类，即公共基础课和专业课。

1.公共基础课：德育、语文（基础模块）、数学（基础模块）、综合文科、计算机应用基础。为培养学员科学素养、学习专业知识、掌握职业技能和终身学习奠定基础。

2.专业技能课：学员在江苏学习在线“服务三农”课程模块的课程中，根据自己的生产创业需要有针对性的选择学习课程。通过网络远程教学，使学员掌握现代农业生产所必需的基础理论、基本知识和基本技能。

（二）学时、考试

本成人职业高中班总计1400学时。

1.语文、数学各300学时，试卷总分分别为150分。

2.职业道德与法律200学时，试卷总分100分。

3.专业技能课两门，每门200学时，总分为100分。

4.计算机200学时，考试成绩为100分。

5.每年1月、7月份县局组织集中考核。

五、教学安排

本专业的教学将采用集中授课、远程网络教学、生产实践和自学相结合。

1、集中授课。各社区教育中心教师利用农闲时间对学员进行集中授课，指导学员自主学习，组织学员按学习小组进行讨论与交流等。主要适用于语文、数学、德育、计算机课程教学。

2、自学：学员自主学习，按课程及教师要求学习，完成并上交规定的自学作业。

六、教学要求

根据农业生产特点和学生生产经营项目，坚持以生产过程为导向，按照农时季节、生产环节，采取集中讲授、网络远程教学、实践操作和学生自学相结合的方式开展教学。农闲时间重点进行理论讲授,农忙时间进行生产技术指导、安排生产实践。各镇社区教育中心在保证完成总学时数或总学分的前提下，根据实际需要制定本专业的实施性教学计划，并确定各门课程的开设时间。

1.主干专业课突出实践性教学，做到理论与实践相结合、教学与生产相结合，统一教学与因产（业）施教相结合，增强教学的针对性和适用性。注重培养学生良好的职业道德以及就业和创业能力

2.公共基础课坚持提高综合文化素质、夯实专业基础、服务“三农”需要的原则，因材施教，保证质量。

七、主要课程内容

（1）德育

职业道德与法律:主要介绍文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；使学生树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。

（2）语文

以培养学生必备的语文素养为核心，以提高学生语文应用能力为主旨，以培养学生阅读、写作和口语交际能力为目标，主要介绍和练习条据合同类、计划总结类、传播告启类、法律诉状类及其他专用书信类的撰写和应用。

（3）数学

主要介绍集合、不等式、函数、指数函数与对数函数、三角函数等数学基础知识，讲授数学在农业生产和农村生活中相关数据的处理与应用。

（4）综合文科：

学员在江苏学习在线网络培训课程中的“文学”和“科学科技”课程资源中选择自己需要的课程。

（5）计算机应用基础

主要介绍计算机的基本知识、中文windows操作系统、office办公自动化基础知识和网络的基本应用。

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亲爱的老师和同学们：

大家早上好!

上周，在第二届少数民族代表大会上，一群一年级的孩子加入了光荣的少先队。他们的出色表现为红领巾增添了光彩。今天是他们第一次带大红围巾参加升旗仪式。让我们用最热烈的掌声为他们鼓掌。

每周一，当五星红旗在冉冉清晨升起时，所有的学生都穿着整洁的校服，胸前戴着鲜艳的红领巾，庄严地关注着五星红旗，自豪感油然而生。一代又一代的孩子在大红队的旗帜下宣誓，戴上大红围巾，成为光荣的中国少先队员。

红领巾是红旗的一角。戴着鲜艳的红领巾，我们不能忘记无数革命烈士用鲜血把它染成红色。它激励我们进步，引领我们成长。因此，我们更加意识到自己的责任和历史的信任。我们应该珍惜今天来之不易的幸福生活，用实际行动实践我们少先队员在队旗下的誓言。但是，当老师们有时看到沾满污渍的红领巾，邹粑粑的红领巾，以及随意丢弃的红领巾孤独的身影时，他们为我们少先队员感到羞愧。同学们，要珍惜胸前的红领巾，保持光洁;要从零开始，用实际行动为红领巾增光添彩。爱祖国，要从爱家庭、爱学校、爱班级做起。辛苦从主动做家务，主动打扫卫生开始;团结互助从学会合作开始，学会与人相处，关心同学，乐于助人;为了取得优异的成绩，让我们从认真听课，完成每天的作业开始。一切从小事做起，从身边的小事做起，努力学习，快乐生活，给红领巾增添光彩。

我们是新时代的少先队员，每个队员都在努力学习，快乐生活，全面发展。我们就像花朵，我们的生活就像蜂蜜。看，五年级二班的少先队员要用优美的歌曲和欢快的舞蹈描绘少先队员金色的童年，展现出新时期少先队员健康活泼的风貌。请欣赏并为他们鼓掌!

我的演讲结束了，谢谢!

招生助理暑期实习实习报告范文

一、实践概况

大二暑假，于沧州xx学校任暑期招生助理一职。沧州xx学校是一所与沧州xx大学联合办学的民办中专技术学校，位于沧州xx大学院内，在校生有300人左右。我的暑期工作主要负责招生，接待来访人员，整理学生信息等。工作内容繁杂。工作团队构成：多为暑期参加实习的大学在校生。工作地点户内外相结合，出差情况较多。工作业绩突出，在7个招生助理中业绩排名第一，多次得到领导开会表扬。

二、收获与体会

通过暑期的工作，我对教育工作略有了解。教育类工作很受社会尊敬，由于为人师表使我的一言一行也格外注意起来。我的工作内容是负责给中考家庭的家长解决问题，指点迷津，提供资源，达成入学协议。由于我们的工作形式多是电话沟通，工作性质也属于电话营销的一种。电话营销需要抗压能力和应变能力都很强，并且始终要保持温声细语和蔼可亲。使我锻炼了自己与人沟通和随机应变的能力。工作中学会了使用打印机，投影仪，一些简单的办公软件。学会了待人接物，这可以让我更快适应我以后将面临的工作。

亲身接触到工作当中，才体会到家长与老师的不易。家长为了让孩子上个好学校，不论酷暑严寒四处奔波；老师为了让孩子学的有兴趣不枯燥，绞尽脑汁备课吸引学生注意力；学校为了让孩子有个好未来，提供多种学习方式与场所锻炼孩子的各种能力。亲身体会了三方的不易，我觉得以后不能辜负了大家的心。要好好学习，好好工作，报效社会。

工作过程中，我把我人力资源管理专业中的组织行为学知识应用到工作中，分析个人与组织的行为，以合理化的解决矛盾，增强孩子们的团队意识和合作精神。把市场营销学的知识运用到电话营销中，搜寻客户需求，细分客户市场，不同的层面和需求要不同对待。向顾客介绍自己的优势和竞争力，解决实际问题，以达成绩效。

三、实践中存在的主要问题和不足

通过这次工作，我发现自己的知识面不够广阔，知识积累不够多。以至于有些时候需要请示上级才能给家长咨询的问题一个满意的答复。

人情交际方面不够练达，因一时的小聪明阻碍组织目标的实现，需要及时学习和改进。由于自己的涉世未深和简单直白，造成无意中树敌。我所不及的东西还很多，还需要学习和沉淀。

实践管理、实践内容安排等方面：实践要求太高，由于暑假期短，难以找到符合本专业（人力资源管理）特色的实习工作。企业方培养人才需要时间和精力，不可能把技术性强的工作交给暑假实习生来做。所以，暑假实践工作大多是无技术含量的打杂工作或简单的一线销售工作。难以达到学以致用，工学结合的要求。

四、合理化建议

工作过程中发现，

自身方面：

1、知识储备太少。改进措施：多读书。

2、专业知识不够。改进措施：多阅读专业书籍与报刊。

3、人情不够练达。改进措施：多学习，多接触人群，学会察言观色。

企业方：

1、由于工作岗位过多，人才过少，造成工作压力过大，加班较多，使员工过于疲惫，影响员工积极性。且说明去年的招聘总结做的不好，今年的供需状况没有预想到。

改进措施：做好招聘工作与总结。

2、岗前培训做的不好。没有系统完备的培训资料，造成新员工自己摸索老员工随时提点。错失了大批的潜在客户，给公司造成直接的利益损失。并且新老员工的工作经常被打断，使新人没有主见，老员工没有工作时间。

改进措施：整理培训册子，安排合理培训时间。

3、绩效考核体系不够完善。由于评价方太过主观单一，给员工评价结果不受员工满意，造成工作效率低下，团队意识降低。

改进措施：多种考核方式并存。

4、员工社会保险不够完善。

改进措施：服从社会保险的强制性。

五、小结

通过这次暑假实践，使我获益匪浅。在日后的学习生活当中，要更加积极努力的学习理论知识，参与学校与社会组织的各种社会实践活动。努力完善自身，锻炼的自己的能力，提高全面素质，以更高的实现自我价值。

下半年小学生健康教育工作计划

学生是祖国的花朵，是我们国家的未来，中国的未来需要你们成为德、智、体全面发展的新一代。没有一个好的健康的身体就不能担负起，将来建设祖国的重任，单单学习成绩好、思想品德好还不行，必须要有一个好身体。

一、指导思想

为进一步贯彻《学校卫生工作条例》，确立“以人为本、健康第一”的指导思想，全面推动学校健康教育工作的深入开展。以创建“健康促进” 为契机，切实加强学校健康教育工作，提高学生健康水平。培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。

二、常规工作

1、视力不良监测：提高眼保健操质量，引导学生科学用眼，注意卫生，做好学生视力监测，并正确上报统计结果。

2、健康监测：时间：9月，学校配合体检单位做好各项准备工作。

3、伤害监测：对因伤害经过医院诊治的学生伤害事故，立即填报伤害个案卡，结案后进行上报，同时登录到《学校公共卫生软件》。

4、根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作，每月一次宣传，做好消毒隔离工作。

5、配合医院做好学生计划免疫工作及学生健康检测。

6、传染病监测：

(1)每日进行晨检，对出现发热、出诊、腹泻、黄疸等症状的学生进行排查，对排查结果进行记录。

(2)发现传染病疫情后，立即上报教育局，社区卫生服务中心、疾控中心，配合疾控中心做好传染病病例的确诊的调查和环境消毒等工作。将确诊的学生传染病病例及时录入到《学校公共卫生软件》。

(3)确诊的病例做好消毒、隔离工作，病人完全康复后，才可以复学。

7、各种资料的收集:

(1)因病缺课缺勤网络直报系统每日缺课缺勤信息。(2)伤害个案卡 (3)相关的报表

8、积极开展对口腔卫生知识的宣传。

三、重点工作

(一) 加强健康教育。

1.开展卫生知识宣传。学校黑板报、宣传橱窗定期按质按量刊登有关卫生知识。午会、班会结合本班学生的实际也要进行卫生知识的教育。通过各种途径和媒体，强化全体师生的卫生意识，养成卫生习惯。(要留照片)

2.继续做好校园内的控烟工作，禁止在校内公开场所吸烟，及游烟，巩固无烟学校成果。

3、 做好晨检记录、上报工作，做好学校因病缺课缺勤网络直报工作。

4、 把健康教育计划纳入教学课程中，并按计划实行。每周一午会课上20分钟健康课，(内容：围绕主题讲，以说教、诗歌、视屏、碟片、检查学生个人卫生等形式上。)另外卫生老师，一学期在广播室健康教育不少于4次。学期结束，将对部分班级进行测试。(宣传资料要存档，内容要适时拍照。)

(二)做好学校卫生监督工作。

1、.健全卫生检查、监督制度。利用“啄木鸟”成员和“环保卫士”对班级环境卫生、包干区卫生、学生个人卫生进行评比，自查与检查相结合，做到一日一查、一月一评，做到常抓不懈，抓出实效。

2、 加强对校园卫生、食品卫生的检查，有检查人员，有记录，杜绝食品卫生事故发生。提高学生的用餐质量，积极向营养餐的方向努力，提高学生的营养水平。

3、认真监督学校饮水卫生

(三)开展多种形式的健康教育活动。

1、学校大队部是健康教育宣传的主阵地，要充分利用红领巾广播站及健康教育课宣讲健康教育基础知识，

2、利用校园媒体视频开展专题卫生讲座，宣传卫生和健康知识。

(四)做好相关报表在公共卫生软件中填报。

四、工作具体安排：

9月份：早睡早起，积极锻炼，从我做起。

1、 拟定好《健康教育计划》，准备好各班卫生检查记录本。

2、 加强学生养成良好的卫生习惯教育。勤洗手，早晚刷牙，保护口腔。

3、 贴好橱窗健康报及其它内容。

4、 学生的基本信息、食堂、饮用水、健康教育内容等输入公共卫生软件。

5、 召开一次环保卫士会议，布置任务，发放标牌。

10月份：健康主题：讲究卫生，积极防病，从我做起。

1、召开第二次环保卫士会议：选四名卫士，下午做眼保健操时对各班卫生及眼保健操进行检查、记录。

2、检测好学生视力。

3、督查各班学生个人卫生。

4、 更换橱窗健康报。

5、健康知识讲座(卫生院潘春红为全体教师)

6、配合行政检查各班级包干区卫生。

11月份：健康主题：讲究卫生，健康生活，从我做起。

1、 进一步加强学生对传染病的预防知识的宣传教育。

2、配合行政检查班级卫生。

3、把学生的视力结果输入公共卫生软件。

4、 进行第二次健康宣传教育，主题;《健康生活的方式与行为》

5、 更换橱窗健康报。

6、配合社区卫生院做好学生体检工作。

7、召开第三次环保卫士会议。(内容待定）

12月份：健康主题：，劳逸结合，良好心态，从我做起。

1、 进行第三次健康宣传教育，主题：《我运动，我健康》

2、借学校召开家长会，给家长进行健康知识讲座(卫生院潘春红为家长)

3、 把健康教育内容及伤害个案、慢性病、传染病等信息输入公共卫生软件。

4、召开第四次环保卫士会议。组织环保卫士进行小扫除。(老师办公室、校门口)

5、 更换橱窗健康报。

6、配合行政检查班级卫生。

1月份：认真做操，充足睡眠，从我做起。

1、 更换橱窗健康报。

2、收回环保卫士检查本班级卫生记录表。

3、本学期卫生工作总结，并整理资料归档。

作为班主任，积极响应学校的安全教育安排，进一步加强我校教育安全工作，维护学校正常的教育教学秩序，确保班级学生的安全，提高学生的安全意识，使教育教学工作顺利地开展，把“安全重于泰山”的理念落到实处，。

一、工作目标

1、健全完善学校安全工作组织网络，建立健全安全工作各项规章制度，细化各项工作目标：

2、严禁校园内存在裸线和私拉乱接现象;

3、学校实行24小时值班制，杜绝校内发生治安事故;

4、保管好实验室有毒药品，使用有毒药品要规范操作。

5、总务对安全工作必须高度重视，认真检查，发现隐患迅速整改，并做好台账.

6、严格执行工作责任追究制度，凡发生严重安全事故的处理当事人.

二、采取措施：

1、加强领导管理、健全安全制度

由校长具体负责，总务处牵头，与教导处、少先队一起，成立学校安全工作领导小组，形成了“校长室—总务处—全体教师”三级安全网络体系，并根据学校的实际情况，不断完善各项安全管理制度，例如“学生值日制度”、“学生在校一日常规制度”、“体育课安全制度”、……并有专人负责，责任到人，力争使学校的学生管理提升一个新的台阶，为早日走进全国示范小学的行列打好坚实的基础。

2、学习安全法规、增强法制意识

本学期要充分利用各种机会，在各种场所，认真组织全体教职员工学习相关的安全法规，例如：危险物品存放制度，易燃易爆物品保管制度……开展多种形式的安全教育、自护自救教育和健康教育活动，通过各种途径，例如报纸、电视、黑板报、杂志……宣传安全法制的意识，努力提高学生的安全防范的意识。

3、严格操作规范、加强防范措施

学期初就在全体教师中宣传必须牢固树立依法办事、规范管理的意识，要求全体教职员工各项工作必须严格按规定规范操作，要求教师为学生提供的教学活动、公共设施、教学用品……必须符合国家规定的标准，特别是体育的器材的质量必须严格过关，要求教师严格按照教学常规来进行教学，例如：体育课的教学、自然常识的教学等等都必须进行安全知识的教育，并且制定相关的安全防范措施，同时校长室、总务处、教导处、少先队要及时地开展安全检查、督查，发现不安全的隐患在第一时间内消除，对一些不负责任的同志要坚决调离重要岗位。

4、加强监督管理、消除安全隐患

管理是安全的生命线，只有切实加强监督管理，才有可能杜绝安全适度的发生。因此，本学期学校要加强对校园设施的管理、学生骑车的管理、课堂教育教学安全的管理、校外活动的管理、危险性劳动的管理、每周对学校的房屋、厕所、墙头、各种设施、校内电线实验器品等检查一次，做到有记录，发现问题及时处理及时上报。根除不安全因素的存在。

5、具体工作

(一)、思想教育方面。

1、利用晨会、学生大会、广播会对学生进行安全教育;

2、出黑板报专题教育，使学生注意安全，警钟长鸣;

3、班与班之间开展安全知识竞赛;

4、检查班主任工作，安全教育工作是否落实。

(二)、体育卫生工作方面。

1、经常检查室外活动器具;

2、每月查看校园有关设施安全情况;

3、备好医药用品，保证学生人身安全;

4、每天注意饮水卫生，教育学生不喝生水;

5、每一节体育课、课外活动，督促并检查任课教师是否进行安全教育;

6、严禁学生在校内外玩火、玩水。

(三)、其他工作方面。

1、每天放学，教师要认真做好护送工作;

2、加强对骑自行车的学生进行安全教育及交通安全知识教育;

3、学生之间发生伤痛之事应立即去治疗;

4、经常检查电线开关、线路，保证日常正常使用;

5、经常查看校门口动态，使学生上学、放学安全，家长放心。

6、凡大扫除、劳动课，班主任应亲自在场，督促学生注意安全。

同学们、老师们：早上好!

我今天讲话的主题是：遵守纪律，从我做起。在这学期开学以来，在各位班主任和任科老师的辛勤教育和同学们自身的努力下，我们清楚地看到大部分小朋友都能遵守纪律，进入正常的学习状态。但同时我们也看到在校园中还存在着一些不和谐的音符。比如做操时，有人急冲冲地奔向整齐的队列，有的人缓慢的集合,懒散的做着动作。课间休息时，有的同学互相追逐，大声喧哗等。是什么原因使我们的同学有如此的表现呢?

原因之一是一部分同学的思想意识不到位,文明守纪的习惯未能养成。原因之二是缺乏一种团队的集体精神。

那么，我们如何才能将明文规定的纪律要求内化成为我们自觉的习惯呢?首先是思想意识要到位。在生活、学习中我们有着各种不同的习惯，但遵守纪律确实是我们每一个人应该重视而牢记的。学校作为我们接受知识的平台，传授知识的殿堂，同学们成长的沃土，自然更是需要铁的纪律。同学们，在我们获得成就和荣誉的时候，在我们取得成功和胜利的时候，请不要忽略了这位从早到晚伴随在我们身旁的严肃的朋友。有了它我们的秩序更加井然，有了它我们的生活更加自由，有了它我们攀登的脚步更加坚实。遵守纪律是我们学生“文明修身、诚实守信、健康成才”的基点，遵守纪律，必须做到从我做起，从身边的事情做起，从具体的事情做起，才能营造出一个文明、良好的学习环境。下面请允许我提出以下倡议：

1、按时到校，按时上下课，不迟到，不早退。如有特殊原因迟到者，应事先和老师请假。

2、上课时要遵守课堂纪律，认真听讲，积极思考;不得影响他人上课。

3、爱护学校教学设备，不在桌椅、墙壁上刻画、涂抹，不得随地乱扔纸屑垃圾，保持教室、校园卫生，维护教学环境。

4、课间或活动课要听从老师指挥，不乱奔乱跑、大喊大叫，影响其他班级正常上课。

5、按时完成各科老师布置的作业，不拖拉、不抄袭。

6、按照学校要求，每天戴好校徽、红领巾。

同学们，你们能做到吗?最后愿同学们人人能养成文明守纪的好习惯，与纪律同行，去实现我们每一个人的梦想。与纪律同行，使我们的人生更加灿烂辉煌。

一、教学工作方面

1. 根据学校的工作要求，结合学生的实际，安排好本学期以下教学内容：

第一章 融入新环境，适应新生活

第一课 一切从“新”开始;第二课 结识新伙伴;第三课 走近新老师

第二章 学并快乐着

第一课 记忆攻略;第二课 专心必胜技;第三课 学习永动机

第三章 与自我对话

第一课 这就是我;第二课 做个的自己;第三课 学会整治自己的草地

2. 针对学生的实际情况，备好每一次课、上好每一节课。

在教学过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在每节课充分了解学生的实际情况和心理需求，保证学生在学习时保持的学习兴趣。

在教学中要尊重学生的感受，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、测试、问卷等教学形式，吸引学生的注意力，充分调动学生的学习兴趣和学习积极性，保证课堂教学的有序进行和和谐气氛，让学生在融洽的师生关系中、和谐的教学气氛中学习心理健康知识，促进自身心理的健康发展。

3. 继续做好心理健康知识的宣传工作。

编辑心理小报，不定期向师生发放，做好心

理健康知识的宣传工作，提供一个师生互动交流的平台，实现资源共享，为建设和谐校园贡献一份力量。初步拟定将心理小报分为教师专刊、学生专刊及家长专刊三部分。学生专刊主要介绍一些心理健康知识、学生中存在的常见心理问题及解决方法、学生在学习生活中的心理体会、心理信箱中有共性问题的解答等。教师专刊主要针对教师自身容易出现的心理问题及在处理学生问题中常出现的情况提供一些简单的测试、应对办法，从而更好地服务学生、健康自我。家长专刊主要针对家长在子女教育方面存在的问题提供一些建议，促进家庭教育的良性发展。

4. 开设心理健康专题讲座。

利用月末或考前时间，有针对性地进行心理健康专题讲座，让尽量多的学生接受心理健康教育的大课资源，对心理健康小课形成补充和充分发挥师生互动性，解决学生目前面临的心理困惑与问题。

5. 进一步建立健全学生心理档案。

建立完整的学生心理档案，无论对于学校的管理还是对于学生自身的发展来说，意义都十分重大。档案主要包括学生基本情况，平时心理课的测试问卷以及学生心理素质发展综合报告单等内容。

6. 进一步完善心理咨询和辅导工作。

做好日常的心理咨询工作，接待好来访的每一位学生，努力解决其心理问题

，促进学生心理的健康成长。

二、其他方面

努力做好各种迎检工作，辅助杨彤完成好各项工作，使我校的健康工作有长足进展。

以上只是对本学期工作的初步设想，还很不完善。在今后的工作中，我会努力完善，使自己的工作取得令领导满意、同事认可的成绩。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《与纪律同行》。

俗话说，“没有规矩，不成方圆”，在我们五中——这样一个优秀的集体中，这个“规矩”就是纪律!我们知道，良好的纪律是学好科学文化知识的保障。在一个有良好校风、班风的环境中，我们必然会受到良好学风的熏陶。一个纪律散漫的集体，不可能有良好的学风，学习也就不会得到保证。因此，好的环境，好得秩序，必须靠健全严明的规章制度和铁的纪律来维持。

学校作为我们接受知识的平台，传授知识的神圣殿堂，自然更是需要铁的纪律。如果没有校纪整个学校就会陷入一种无序的状态，同学们的学习、生活就不能正常进行。在我们中间，有少数同学上课迟到、说话、随意走动、甚至玩手机、吃东西，这些人虽然是少数，但是不加以制止，课堂教学就不能正常进行下去，受到损害的是大多数同学，这些行为必须受到批评或处理，也就是纪律约束。但是，如果我们人人严于律己，个个遵守纪律，共同创造一个温馨的生活环境、宁静的学习氛围，我们学习成绩就会有很大的提高。

同学们，在我们充满豪情壮志向理想奋进的时候，在我们满怀自信奔跑在人生道路的时候，请不要忽略了这位从早到晚伴随在我们身旁的严肃的朋友-----纪律!因为，有了它，我们秩序才会更加井然;有了它，我们的生活才会更加美好;有了它，我们的攀登才会更加坚实。

与纪律同行，去实现我们每一个人的梦想：与纪律同行，我们的人生会更加灿烂辉煌。

我的讲话完毕，谢谢大家!

一、指导思想

积极贯彻中央《关于加强未成年人思想道德建设若干意见》和《上海市家庭教育指导纲要》的精神，以创建学习型家庭为重点，努力探索新形势下家庭教育指导的新途径、新方式，切实提高家庭教育指导水平，努力使学校教育和家庭教育达到“同步”，教师和家长教育达到“同心”，学校和社区教育达到“合力”。

二、主要工作

一、加强对家庭教育工作的领导和管理。

1、争取上级领导重视，逐步形成镇政府、镇妇联牵头，社区配合，学校具体负责家庭教育指导工作的一级管理网络。

2、调整和补充家长委员会成员，召开家长委员会会议，明确家庭教育工作的重点，充分依靠家长委员会的力量，共同搞好家庭教育工作。

3、调整充实家长学校讲师团成员，组建以在职优秀教师为主体、社区妇代会主任和好家长代表参加的讲师团队伍。

二、加强家庭教育工作指导者队伍建设。

加强对家庭教育指导者队伍的培训，通过多种培训形式，提高家庭教育指导者的理论水平和指导能力，努力使全体班主任真正成为一名合格的家庭教育指导者，在创建学习型家庭活动中开展有效的指导。

三、继续开展学习型家庭创建活动。

积极探索各种生动活泼、行之有效的创建学习型家庭的指导载体，努力形成我校创建学习型家庭的特色。

1、低年级以亲子活动为载体开展创建活动。指导家长在家庭中开展丰富多彩的亲子游戏活动，在游戏中培养孩子的求知欲和创造能力;同时开展父母和孩子共读一本书的活动，利用家长学校和家教小报进行交流。

2、中高年级以家庭读书活动为载体开展创建活动。各班班主任要认真做好推荐阅读书目的工作，在父母和孩子中开展“我最喜欢的一本书”的评选活动，指导家长开展家庭读书活动，并开展征文活动。

3、每个班级要选取不同类型的家庭开展创建指导，如学习困难家庭、外来民工子弟家庭、单亲家庭、隔代教养家庭等等，促进不同家庭在原有层次上的提高。

四、继续办好家长学校。

家长学校是对家长进行家教指导的有效途径，要做到时间、内容、形式、人员四落实。要贯彻家长与教师、家长与孩子相互作用、共同成长的互动教育思想;贯彻以人为本、贴近学生生活实际的教育思想，开展丰富多彩的家长教育活动，以家长为主体，将指导服务家长与家长的自我教育、自我提高相结合。要努力改进家长会的形式，提高家教指导的效果，使家长参与家庭教育活动率达到95%。

继续开展“请家长进课堂”的半日开放活动，让家长了解学校教育、教学状况，使家长在了解中熟悉学习学校的课程改革，了解孩子在校学习生活，促使家庭教育和学校教育同步协调，相互促进。

充分发挥北双村妇代会的作用，邀请有家教经验的家长来校现身说法，交流创建学习型家庭的做法和经验。

五、继续办好港西小学家庭教育小报。

以家庭教育小报为载体，及时向家长介绍教改信息、校园动态和教子一得。善于发现我校家长在家庭教育方面好的做法和成功经验，在家教小报上发表，做到资源共享，促进共同提高。

六、加强家庭教育指导的研究。

要充分认识家庭教育在学校实施素质教育中的作用，探索新形势下加强家庭教育指导的新途径，要在如何营造学习氛围、如何创新家庭教育指导的载体、如何开展学习型家庭创建指导等方面开展研究。

同学们:

大家好!

今天我们聚集在这里就是为了争做新三好学生作好准备.我们大家都知道中小学以“德智体”为标准，评比了几十年的“三好学生”。由于“德智体”看重的是学生的在校表现，评出来的“三好学生”，有可能是“双面人”。这些学生，在校是“三好生”;到了家里，就会是“小皇帝”，衣来伸手、饭来张口;到了社会上，则有可能缺乏爱心，漠视公德，一切以自我为中心，对公共事务漠不关心。久而久之，“三好生”失去了应有的表率、示范作用。为了拒绝“双面人”，就迫使我们要对原有的三好学生评价制度进行改革.

从今年开始，我们将尝试从社会、学校、家庭三个维度，以“好公民、好学生、好孩子”为评价标准，开展“新三好”的评比。“好公民”包含爱国情感、社会责任、社会公德、社会实践，其中除了爱国、诚信、关心周围的人、爱护环境、参加“创新素质实践”外，还要文明上网，慎交网友、不进营业性网吧等;“好学生”包含学习习惯、团队精神、行为规范、身心健康，具体的还有穿着合适、会自我保护、珍惜自己的名誉等;“好孩子”则包含孝亲敬长、自我服务等，其中除了孝敬父母、放学按时回家，还有不能攀比、乱花钱。在此我们倡导同学们“在校做个好学生——主动学习全面发展的好学生;在家里做个好孩子——勤俭自强孝敬长辈的好孩子;在社区做个好公民——诚实守信，道德规范的好公民”。家庭、学校、社区密切配合，真正意义上开创三位一体育人的新局面。

我一直都记得尼采的一句话：“如果你想走到高处，就要使用自己的两条腿!”登高需要一步一个脚印，做事情也是如此，只有经过自己不懈的努力，才能够把事情做得更好!在全国人民都在为构建和谐社会而不懈地奋斗、携手共进之时，作为学生的我们是否也应该为我们可爱的校园尽一点微薄之力呢?

亲爱的同学们，为使我们人人都能成为合格的新三好学生,为使我们的学校越来越具有魅力，我相信大家都能依照新三好学生的评价标准,从我做起,从小事做起,向着目标冲刺!

我的演讲完毕，谢谢!

老师们、同学们：

大家好!今天我在国旗下讲话的主题是《接力低碳来点赞，绿色校园益起来》。

近年来，大家时常会听到“雾霾”、“暖冬”、“干旱”、“洪涝”。等异常气象或自然灾害频发。为何大自然突然变得不再“亲切”了?我们的地球越来越热，我们的生存环境更加恶劣。大家都在力图用各种方法来应对气候变化，而改善我们地球环境的最有效手段就是节能减排，做到低碳生活。

那什么是低碳生活呢?就是通过低能量、低消耗、低开支的生活方式，把生活耗用能量降到最低，从而减少二氧化碳的排放，保护地球环境不再持续变暖。低碳生活，是每个人的责任。

在我们的日常生活中，有很多物品在使用后被直接丢弃，既污染了环境，又忽视了它的再利用价值。纸张回收可以变成再生纸;硒鼓、墨盒等电子产品不仅可以回收再利用，遏制资源浪费，集中回收同样能够有效阻止其对环境的影响。我校积极响应市教委号召，将开展“接力低碳来点赞，绿色校园益起来”环保理念传播与实践活动，通过在学校设置专门的回收箱，向师生们收集常见可回收物，以达到资源回收再利用的目的。同时，让我们竖起大拇指为低碳点赞，在微信朋友圈发动更多人点赞分享，打造线下、线上的低碳接力点赞风潮，加深“百万家庭低碳行”理念的社会效应，人人争做低碳使者!

教师远程教育学习计划

我很荣幸自己能成为远程教育学习者中的一员，我会积极响应学校组织的 “远程继续教育”，不断更新自己的知识层次，满足教育、教学的需要，与时俱进，努力提高自己的综合素质，更好地服务学生、服务教学、服务社会，做先进文化的传播者，社会道德的引领者，本学年度特制订出如下学习计：

一、 学习目标

认真学习远程教育内容,掌握现代化教学手段,应用网络优秀资源。

二、学习形式：集中学习和自由学习。

(一)集中学习

按时参加远程教育的学习与活动，在学习过程中遵守学习纪律，不迟到、不早退，学习活动中不做与学习无关的事情。同时在学习过程中，紧密联系个人思想、工作实际，努力做到边学习、边思考、边提高，争取在最短的时间内提高自己的业务水平.

(二)自由学习

学习时间 ：

1. 周一至周五，利用业余时间每天晚上8：30—10：00学习一个半小时。

2. 周六、周日，学习2个小时。

三、学习措施

1. 每周坚持上网学习，及时解决学习中遇到的困难。

2.制订学习时间表，张贴在家中，让同事和家人见。

3.定期完成远程教育布置的作业。

四、学习原则

1. 循序渐进，持之以恒，不能“三天打鱼两天晒网”

2. 统筹兼顾，科学安排。处理好学习与工作的关系，做到学习与工作有机统一，努力使学习工作化，工作学习化。

3. 融会贯通，学以致用。通过不断学习业务知识来提高自己的业务水平，通过不断实践来丰富工作经验，把知识和经验的积累升华为思维模式的更新，进而转化为工作创新的源泉和动力。通过学习，有效解决在教学工作中存在的问题，真正使思想有明显提高，作风有明显转变，工作有明显推进。

4. 学习和实践相结合。用学习来提高实践能力，用实践来验证学习效果。

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关注安全就是关注生命，关注安全就是关注家庭的幸福、学校的发展、社会的和谐。确保青少年学生在校期间的生命安全，是学校工作第一位的责任。所以我们都要牢固树立“珍爱生命，安全第一，责任重于泰山”的意识，把强化学校安全责任摆到最重要的位置。

为切实加强本校的安全教育工作，造就良好的教书育人环境，维护正常的教学和生活秩序，保障学生的人身和财产安全。我校根据教育局要求，并根据学校实际，采取多种形式对学生进行安全教育。我们具体是这样做的：

1、每学期开学的第一周为安全法纪教育周，即进行：第一节课上安全教育课，讲安全知识，如交通、防火等;召开大会进行安全法纪教育，并通过大队部进行具体监督实施;开展 “禁止管制刀具进校园”集中宣传收缴活动。大力宣传携带刀具进入校园的危害性，教育学生从小树立“携带刀具不是好孩子”的是非观，主动远离管制刀具;进一步加强了对校园周边地区的日常治安巡逻管控，堵住管制刀具进校园的源头，对携带管制刀具的学生，进行了正面教育，帮助其提高法律意识并收缴了具有危害性的小刀等器具，确保了学校正常的教育教学秩序和师生的安全。活动结束后，学生们纷纷表示：要以此次宣传教育活动为契机，坚决离弃管制刀具，争做一个知法、懂法、守法的好学生。

2、为了确保学校财产安全，我校专门安装了防盗装置。时刻注意火灾隐患，每周检查一次明火和电。积极排查了校园的安全隐患;加强教师执勤力度，使值班工作责任到人、衔接到位。节假日履行领导带班制度，认真填写值班记录，领导经常检查值班工作。

3、安全教育一直是学校德育工作的重要内容，我校安全教育的特点是“警钟长鸣”即：长期重视、经常教育、天天提醒。今年三月借着全国安全教育日的契机，我们学校进行了系列安全教育活动，提高了师生的安全意识，丰富了师生的安全知识，掀起了校园安全教育的高潮。

4、开展丰富多彩的教育活动。利用班队、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的学习“六个安全条例”、交通安全、交通法规教育、师生安全用电教育、家长普法教育、饮食卫生安全教育等安全知识和技能教育。还利用黑板报、张贴标语等宣传工具开展丰富多彩的安全教育。各班制定安全教育计划实行责任制，确保安全教育工作落到实处。

5、利用国旗下讲话，对学生进行《珍爱生命，安全第一，建设平安校园》的安全教育。进行交通、防火、防盗、防病、防事等方面的安全教育。

6、学生放学路上是最容易出现安全事故的时间段，针对这个情况，我校实施了路队考察,有效评比各路队情形,作为安全教育的延伸，并且每班都设有安全监督员，杜绝了不必要事故的发生。

7、通过《加强节假日对子女监护》致家长的公开信，增强家长的安全意识。通过一系列安全教育，提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

通过安全教育，学生增强了安全意识，自我保护意识。今后我们将不遗余力地对学校安全工作定期详细检查，发现问题及时处理，牢固树立“安全第一”的思想，把学校的安全工作放在各项工作的首位，建立了学校安全档案，把安全工作落到实处，让学生有一个良好的环境学习和生活，把各项活动搞得更好，让家长放心，在创特色校活动中，我们更要积极进取，牢固树立安全意识，真抓实干，开创孙桥小学安全工作新局面。

围绕民族团结教育月活动主题，我校将组织广大师生学习新疆发展史，争做民族团结好伙伴，以电子读本《热爱祖国，同心同行》为载体，以班队会为平台，以手拉手志愿结对为主要形式，积极开展各民族同学之间的手拉手活动，引导各族老师、少年儿童在相互理解、相互尊重的良好氛围中互帮互学，共同进步。

现做出如下计划：

五月(民族团结教育月)：

1、开展民族团结教育月系列活动;

(1)4-5年级民族团结示范课评比《热爱祖国同心同行》;

(2)开展“民汉伙伴手挽手，互帮互学同进步”活动;

(3)评选表彰民汉同学手拉手结对活动中涌现出来的优秀同学;

2、主题队会展示：“感恩伟大祖国珍惜民族团结”(围绕电子读本《热爱祖国，同心同行》进行);

3、参加“阳光体育大课间”项目评选活动;

4、出第三期板报：感恩伟大祖国珍惜民族团结;

一、指导思想

实施素质教育，为提高自身各方面的素质而保持终身学习，在工作中尽职尽责，为自己所从事的工作贡献自己。

二、目标要求

围绕“强化能力，提升素质，决战课堂，提高质量”的总体目标，以提升小学教师师德素养和业务水平为核心，以渗透“一德四新”（即师德教育，新理念、新知识、新方法、新技能）的学科培训为主要内容，以“中小学教师培训计划”（简称“国培计划”）为引领，以中小学省级培训计划（省培计划）为爪手，以现代远程教育技术支撑下的校本研修为平台，全面提升自身的素质和教育教学质量。

三、个人现状分析

我自从参加教学工作以来，热爱教育事业，工作努力勤奋，一直身处教学的第一线，不断地努力实践探索，积累了一定的教学经验，也得到了学生们的肯定，面对每一双双求知的眼睛，深感任重而道远。虽然渴望能应用最科学有效的方法使学生获得最多的知识，但有时总觉得心有余而力不足。因此，更需不断地学习，积累，借鉴别人先进的教育方法和教育理念，不断地经历由理论到实践，再由实践到理论的升华过程。使自己的业务能力达到质的进步。

四、学习内容及目标任务

1、师德教育

加强教师职业理想、职业道德和法制教育的学习，增强教书育人的责任感和使命感，提高自己依法执教的能力和水平。通过种形式的师德学习，做到爱岗敬业，以学生为本、关爱学生、尊重学生、平等公正地对待学生；关注学生全面发展和健康成长；为人师表，做学生健康成长的指导者和引路人。

2、新理念

树立先进的教育思想和教育理念，树立正确的教育观、人才观、质量观和学生观。把育人作为教育工作的根本，面向全体学生，鼓励学生全面发展、主动发展、个性发展。尊重教育教学规律和学生身心发展规律，为每个学生提供适合的教育。

3、新知识

树立终身学习理念。认真学习、借鉴国内外教育教学实践成果，拓宽知识视野，增强知识储备，深化学科专业知识，更新知识结构。通过培训，了解学科专业发展动态，提高知识素养和学科知识水平，促进教育教学综合能力的提高。

4、新方法

在新的教育教学理念指导下，努力探索、创新课堂教育教学模式和方法。通过培训，能采用启发式、探究式、参与式、讨论式、案例式等教学方法，改进课堂教学组织方式，充分调动和激发学生学习的积极性、主动性和创造性。

5、新技能

以新的教育教学理念为指导，强化和创新备课、说课、上课、观课、议课、课后反思、学情分析、考核评价及课题研究等基本技能；提高指导学生有效学习的技能，具备引导学生课堂上倾听、思考、提问、交流等能力；提高应用现代教育技术的能力和水平，促进信息技术与学科教学有效整合，提高课堂教学有效性。

五、具体学习目标

通过自我学习教育热爱教育事业，熟悉《课标》、教材，掌握教学常规提高其教育教学能力，尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。力求达到：

（1）树立良好的敬业精神，热爱教育事业，热爱学校，热爱学生，遵纪守法，养成职业纪律和道德规范，熟悉学校的各种规章制度。

（2）完成教育教学任务，教案规范，符合基本要求。熟悉所任学科《课标》，教学工作得到大多数学生的认可。

（3）熟悉学生的生理、心理特点，能管好课堂，完成学校分配的班级德育管理工作。

（4）熟悉本专业、本学科的最新知识和信息，完善知识结构，更新教育教学观念。

（5）把握教材重难点，自如地驾驭和处理教材。

（6）开展教学探究、解决教育教学中实践问题、总结教育教学经验。

六、措施及方法

（1）不断地充实自己，让读书与学习成为习惯。平时多读一些关于教育教学的理论书籍，按学校继续教育指南，自学规定的继续教育教材。结合自己的实际感悟，形成自己独特的教学风格。

（2）认真钻研教材，科学备课。针对学生的实际情况写出真正实用的教案，不搞形式主义，人云亦云。把理论与实际紧密的结合起来。这样才能不断地提升自己的业务素质。

（3）积极参加学历提高培训和学校组织的政治业务学习。不断地增加和更新自己的知识。

（4）积极参加学校及上级举办的各级各类培训和学习。并把学到的知识及时实践到教学工作中，做到及时反馈，及时弥补不足。

（5）积极配合学校做好教育工作的考核登记，档案建立，认真收集学习资料等。使所做工作有实际资料论证。

（6）重视科学研究与成果汇报工作，积极撰写教育教学论文、教育教学经验文章等。

新学年，新气象。在园领导的正确领导下，新学年新学期的工作紧锣密布地进行着。根据新学年《幼儿园工作》、《幼儿园教学计划安排》，集合我班配班老师及幼儿实际情况，拟定本学期年工作计划如

一、所有配班老师团结一致，搞好具有夏季特色的教室布置工作，为幼儿设置良好的肓人环境，为幼儿的在园生活提供学习、生活、休息的良好场所，让幼儿喜欢上我们班，喜欢我们班的每位老师。

二、 了解幼儿情况，对幼儿的性格、爱好、兴趣等进行祥细的了解，为他们制定远近期发展目标，注意每一个孩子的不同进步。对孩子进行认知发展、社会性发展、身体发展的教育，培养幼儿良好的生活卫生习惯和学习习惯，教育教学中注意各学科的相互渗透相互补充，充分发挥老师的主导作用和幼儿的主体作用，让他们有主动学习意识，在不知不觉中接受新观念，感觉新教法，表现新思维，让他们在观察中探索，探索中发现，发现中了解，了解中获得新知识、新经验，鼓励每个孩子的个性发展，力争在师幼互动中完成所有教学计划。

三、 定期召开家长座谈会，一学期进行一次家长开放日活动，让每一位家长都了解和理解幼儿园的一日活动，放心孩子在园生活，做好幼儿的家访随访工作，随时向家长汇报孩子在园情况，探讨孩子在学习上、生活中出现的问题，和家长达成共识，力求每个孩子都有较明显的进步，让孩子开心，家长放心，老师们工作起来顺心舒心。力争家长参与班的教育教学活动和各项竟技活动，鼓励家长重视孩子方方面面的教育，让家长在不知不觉中接受我们的新理念、新方法。

四、 做好单亲子女，特殊儿童的教育工作，关心关爱单亲子女的衣、食、住，心理以及健康，让他们不孤僻、不自卑、不妄自菲薄，让他们充分感受老师的每一个眼神，每一个微笑，每一个动作对他们的关心和爱护，特别注重特殊儿童的心理及教育方法的衔接，逐步引导他们向完美人格的快速发展，杜绝体罚和变相体罚幼儿的现象发生，尊重孩子的独立人格及自由尊心，培养幼儿的自信心和责任感。组织幼儿参加力所能及的自我服务劳动 及竞技活动，让幼儿养成从小自己的事自己做的好习惯，让他们懂得劳动的艰辛及取得成功的不易。组织幼儿参加故事比赛、绘画比赛、体育竞技比赛、唱歌比赛以及劳动竞赛，让他们通过自己的努力获得成功的体验，培养幼儿的自我服务意识、竞争意识及参与意识

五、 为幼儿准备进行各种探索活动需要的材料，鼓励幼儿大胆尝试，让教学进入情感领域，激发幼儿的学习兴趣，并凭借为幼儿创设的环境，把知识的教学，能力的培养，智力的发展以及道德情操的陶冶有机地结合起来，让他们在“试试看”、“试着想一想”、“试着做一做”的提示中看看、想想、玩玩、做做，鼓励他们的自主意识和创新精神，以期达到放养儿童的目的。让他们不再局限于幼儿园、家庭的小环境，而是放眼社会，放眼自然、让那些鲜活的、孩子有兴趣的事物一次次地汇入孩子的观察、思维和探索，让他们一轮一轮地进

行有效果的探索活动，从中感受探索的乐趣、体验成功的快乐。

暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习平台，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?下面听应届毕业生网小编为我们详细介绍一下暑假前以及暑期招生计划：

(一)暑假前招生计划

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

三、其他渠道

1、结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

(二)暑期招生计划

七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：

1、摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标招生参考。

B、找到目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。

D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处。

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。