道歉的一封信（20篇）

敬爱的老师：

您好!

时光飞逝,转眼间我们升入了5年级,在这硕果累累的金秋时节,我们踏着醉人的花香,迎来了第21个教师节.

当无知的我们走进实验小学的大门,我们看见了您慈祥的面孔.是您领我们学会了加,减,乘,除.也是您领我们走进知识的大门,把知识宝库的金钥匙交到我们手中,让我们去努力,去发现,去探索;也许在什么时候,我们幼稚的话语可能伤害过您,可是您仍把我们当做您的 一个个调皮的孩子.

没有阳光就没有花朵,而没有教师哪会有诗人,文学家,作家,哪会有举世闻名的歌德巴赫猜想!

多少次,我们看见您在认真的批改作业,您在细细凝视,一行行,一页页.在您没看完前您不肯离去.因为您知道那是孩子们的翅膀和台阶.这时当我们看见您,我们多想递上一杯清凉的茶,说一句:老师,您辛苦了!有人说,老师是园丁,培育除一代又一代的人才,我觉得这话没错,您就是园丁,我们是春天里 的幼苗,茁壮的绿叶上有您的汗珠,鲜艳的花朵上有您的微笑!不管您有多忙多累,您始终精神饱满的出现在我们面前,为我们讲授知识.您为我们的成长付出了多少心血,牺牲了多少个良宵啊.您额头的皱纹刻下了千丝万缕的慈爱;您鬓边的白发记载着长年累月的辛劳.就像我们不会忘记有养育之恩的父母一样,也不会忘记您----我们的启蒙恩师.

写到这,我们要对您说一句,老师,您是我们心中永远的天使!

祝您节日快乐,身体健康,永远年轻,桃李满天下!

此致

敬礼

全班同学敬上

x年9月10日

亲爱的爸爸妈妈：你们还好吗?你可曾知道，在这含辛茹苦的12年里，在这充满沧桑的12年里，在我心中，它短暂而又漫长，快乐而又悲伤，它不是轻描淡写，而是刻骨铭心。她是一粒埋藏多年的小种子，正在慢慢长大，已是一棵茁壮的小树。给她辛勤浇水，给她日日施肥，不时，也会给她剪剪枝，让她享受人间真情，让她感受天地友情，让她沐浴世间温暖，让我这个小生命如此健康、幸福的成长，那辛勤的“园丁”是你们吗?哦，不是。

妈妈，在我出生以后，使我感到温暖、使我感到充满希望的人不是你，是爷爷奶奶;在我孤独时，陪伴我、给我关爱的人不是你，而是爷爷奶奶;在我受到委屈向人倾吐时，听我说的不是你，而是爷爷奶奶;在我遇到困难给我加油鼓励的人不是你，而是爷爷奶奶;在我痛苦时，给我擦干眼泪安慰我的人不是你，还是爷爷奶奶……你不是一个好妈妈，不是一个好儿媳，更不是一个称职的好妻子，你忘记了我，忘记了爷爷奶奶，忘记了爸爸，但更确切地说是抛弃，妈妈，你好狠心!我没有一个完整的家，九个月大的我，被您丢下，喊破嗓子大声呼喊妈妈，嗓子哑了，眼睛肿了，您却狠心地远走高飞。爷爷奶奶变老了，爸爸绝望了，头上多了无数白发，赤手写下一首诗，我只记得最后一句：真心爱。

“世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草……”唱呀唱，已是夜晚，天很黑，在灯光的照耀下显得朦胧，在灰暗与无助中想像那天堂的幸福，我不希望有太多的奢求，不希望荣华富贵，不求那虚假的幸福。啊!我何时才能不做那根孤独的草?何时成为妈妈的“宝”?上帝，既然给予了我生命，又为何让我与众不同?一个缺少母爱的孩子，是灵魂不全的人。我怀着不全的灵魂，报以终天之恨。

虽然没有妈妈的爱，但我有您，我的好爸爸。您为我承受了太多太多的痛苦与委屈。如果我是一位诗人，我会用满腔热血赞颂父亲的情怀;如果我是一位作家，我会用最甜美的词句来表现父亲独特的爱;如果我是一名歌唱家，我会唱出父亲刚强、勇敢的精神、坚韧不拔的信念……爸爸，我知道您现在在海南创业，很忙，今年过年都没有回来。您总是打电话了解我的学习和生活，还问我想要什么礼物，我总是笑笑，其实，我真想对您说：我什么都不要，我只想跟您团聚。我很想您，爸爸!“

我好想能有一对翅膀，带着爷爷奶奶去看爸爸，让四颗火热的心紧紧地相拥在一起!

主管：

很遗憾这个时候我向你提出辞职。来到那里也快半年了，公司的气氛就和一个大家庭一样，大家都对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我学到了很多东西，为人处理，在终端销售的实战，对此我深表感激。

由于我自身的原因，越来越不能胜任目前的工作，在过去的一段时间里的表现不能让自我感觉满意，自我也感觉自我在过去半年没有给公司什么贡献，也感到自身的潜力还差的很多。自我一向没什么太大的突破，思考了很久，想换一个适合自我的环境来磨砺。

人需要不断的发展、进步、完善。我也一向在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自我的作用。

刘哥你平时对我们说的，年轻人就要充满朝气，有理想去追寻，也许会经历很多的困难，要脚踏实地的去做自我力所能及的事。对自我的人生有一个合理的规划，能够发挥自我的优势。所以我想去从事自我理想的职业，并做为一生的追求，并愿意一生奋斗的事业。

为了不因为我个人潜力的原因而影响公司正常的工作进度，在辞职前在公司所担任的工作和任务，尽力做好本质工作，在这个过程会给您带来必须程度上的不便，对此我深表抱歉。

我已准备好在本月31号从公司离开，并且在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离开而给公司带来的不便。所以，经过自我慎重思考，为了自我和公司思考，自我现向公司提出辞职，望公司给予批准。

十分感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言十分珍贵。将来无论什么时候，我都会为自我以前是公司的一员而感到荣幸，一生最宝贵的财富。

再次对我的离开给公司带来的不便表示抱歉，同时我也期望公司能够思考我的个人实际，对我的申请予以思考并批准。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

同学：

你好!

最近，我看到了你妈妈的求助信，信中说你从拿家里的钱，发展到现在去偷别人的钱包。亲人、朋友、爸爸、妈妈、老师都在为你焦急，他们的劝告对你来说已无济于是，我看了也很为你担心，虽然我们素不相识，但是我想在你没有滑向更大错误的深渊之前，赶快悬崖勒马，不要再去犯类似的错误。

上次，我在电视中看到，一位老大爷在坐车去医院的路上，一叠放在口袋里的钱，被小偷给偷走了，当那位老大爷知道钱被偷了时，一下子坐在地上，痛哭流涕，伤心至极，那哭声，十分揪人，据了解，那钱可是他孙子的救命钱啊，是他从左邻右舍那里借来，去医院给孙子看病的钱，由于没钱，担误了病情，结果还是失去了生命。

如果那钱是你偷的，你的良心会过得去吗?你还会心安理得的去花这笔钱吗?，你会受到自已良心的谴责，当你知道做这种事的后果时，那时候已经晚了，你将会受到法律严厉的制裁。

同学，虽然我们不相识，但是我还是想你对说，一个人犯错误并不可怕，怕的是不能认识到自己错误，不能及时地悬崖勒马，俗话说：浪子回头金不换，回头是岸。你要把这些精力放到学习中去，将来成为一个对国家有用的人才。

最后，我衷心的祝愿你。

祝： 早日进步!

From ：

Mail to :

Subject : My P-mail address ,etc.

Dear Mr. Doe :

Thank you for your email . As you requested , I am pleased to inform you of my P-mail , fax and phone numbers as follows:

P-mail : 76 , Xichang‘ anjie , Beijing

Fax : 86-10-1234-5678

Voice : 86-10-2345-6789

If you would like to talk to me direct on the phone , please call me at the above number after 7:00 PM. Thank you .

Sincerely ,

亲爱的：

我理解你需要空间，而我因为对你依赖性太强而把你的空间一点点占据，你已经很累了，这也是你想冷静一段时间的原因吧。如果说不信任，那是之前你对我的冷淡导致我的猜测。而经过一些事之后，我知道我应该信任你，必须信任，既然选择了，就应该信任。

如果说我不信任，罪魁祸首就是太在乎你了，或者是索取的太多了，这些在恋人相处中最难把控的，女方怕因失去带来的痛苦;同时也是阻碍恋爱发展的绊脚石，因为这些导致双方筋疲力尽;因为你为我已经包容了很多，改变了很多。走路姿势基本上正规了;有近期目标了;走路时知道我的存在了;不再沉溺在游戏上了;两个人聊的话题也多了。。。这些我都很开心，发自肺腑的开心、感动你迁就我，吃饭尽量不吃辣椒。但是当我看到你端出的菜都没辣椒时，当你很累还在忍着时，感动的同时有更多的害怕，害怕你迁就我，害怕你受委屈，害怕因为迁就我到一定程度会爆炸。

因为我希望在我面前保持你的真实自我，不高兴了就说出来，有意见提出来。我们之间缺少的是互相沟通与包容，当然这些我做的太少了。我不想重蹈覆辙，再失去你。我脾气不好、朋友也说我有时太好强了，我想改变，但是不知从何作起。我从头到脚审视一下自己，发现我太可怕了，怀疑这种性格是否真的适合这个社会与人群。那晚给你打电话，怕你还在为我的事伤心，但又不知从何劝你，不知如何道谦，因为什么语言似乎都那么不给力。

反思了好多次后，我知道我应该收敛些什么，应该改变些什么，希望陪我走到最后的人是你。

__

20__年_月_日

亲爱的母校：

您好，我们承蒙您和各位老师的指导不知不觉已经六年了。在这六年的快乐光阴里，我们共同度过了多少个欢欣愉快的四季，共同经历过多少酸甜苦辣，现在再次回想起来，这些我们共同创造的美好回忆仍然让人历历在目。

光阴似箭，日月如梭，时间逝去如飞。当初开学时亲手种下的小树苗早已变成参天大树，我们也从一个个满脸稚气，大字不识几个的小不点，小不丁摇身变成一个个品学皆优，才华横溢的花季少年，花季少女了。这六年来，每个清晨，是学校里可亲可敬的老师们为我们点明灯火，是这明亮的灯火照亮了我们今后的路途;是学校里可亲可敬的老师们耐心十足地为我们传授知识，一次又一次地为我们解答难题;每个黄昏，是学校里和自己寒窗暑读的同学和自己谈心聊天，游戏玩耍，和自己共同交流体会···

如今这里每个角落都曾留下我们的欢声笑语，每个地方都拥有我们最纯真美好的回忆，在母校的这段回忆将成为我人生中最美丽、最难忘记的一段往事。感谢您我的母校，您让我明白在逆境中要奋斗不止，在人生道路上要上下求索、要乐于奉献···许多大道理。早在不知不觉中母校您已经成为我们生活，生命中不可或缺的一部分，可如今，我却要从这个让我有着泪水与欢乐的校园毕业，毕业后就代表着我将要离开母校的庇护，独自踏上中学的舞台。在对与未来中学的学习生涯所带来的兴奋与期待中更多的是对母校的不舍。

每日迎着朝霞，踏着晨雾，我一步步的想您靠近，一步步的走进您的怀抱。我清楚的记得每天清晨，我伴随着清脆的鸟叫，拿出课本，浪素着一篇篇课文。我遨游在知识的殿堂里。在智慧的天空里游览。下课后，我在您身边尽情的玩啊，跳啊，疲劳一下子消失了。您的美让我身心陶醉，花草树木是您的漂亮衣服。

六年前，是你们用一张张关爱慈祥的笑脸迎接着稚气未脱、充满渴求的我们跨入校门;六年后，又是你们用一双双深切期待的眼睛目送我们离开学校，迈向社会。昨日的小苗在你们的浇灌下已长成了参天大树，昔日雏鹰的在你们的呵护下已成为了即将展翅翱翔的雄鹰。外面的天空在向我们敞开着，但我们永远都不会忘记，是您，教会了我们抓住未来的力量和本领;是您，给予了我们飞翔的勇气和信心!

母校这里的一草一木，一花一树都将伴随着我们金色的童年一同成为我们心底最宝贵的回忆。

此致

敬礼!

孩子：

你好!

早就想和你聊聊了。每次提笔又不知道要如何说起。心里装着对你的牵挂和祝福，心里的话儿还是要说出来的。

孩子，记得某年某月某日你呱呱叫着来到了人世间，一声啼哭，给了我和你的妈妈喜悦，我们有了三口之家。接下的日子，事有愿违，在你成长的少年时期，因故我们分手了。你和你的妈妈生活在一起，在她的教育下在家做一个乖孩子，在学校做一个好学生。你的礼貌、你的懂事、你的好成绩是我们眼里的骄傲和自豪。虽然我不在你的身边陪伴你，可我一次一次在心里祝福你健康快乐幸福成长。

孩子，转眼你已进入初中。随着年龄的增长，你的心智也会逐渐成熟起来，你会有很多的收获，很多的喜悦，同时也会遇上各种各样的困难和烦恼。在这里我就关于学习和交友和你交流一下：

关于学习。孩子，恒心搭起通天路，勇气冲开智慧门。知之为知之，不知为不知。专心听讲，认真完成作业，理解了，学懂、弄明白，会学以致用就行。取得优秀成绩是你是否学懂弄明白的有力证明。面对浩如烟海的知识，我只希望你有刻苦努力的学习态度，有求真务实的作风，有恒心和毅力攀登知识高峰，永不退缩、永不言败，不希望你总是想着自己一定要考第一名。对考试名次，我的理解是，名次是相对的，只要相信自己用心学了，学懂了，学有所长、学有所获、学有所用了，考不考第一名无关紧要。

关于交友。孩子，希望你理解人的结构，一撇一捺,相互支撑、相互依靠，明白团结友爱的道理，做一个诚实的人，守信用的人，热心帮助别人的人，以诚相待，以心换心。我支持你多交良师益友，但在学生阶段，要处理好学习和交友的关系，特别是处于青春萌动期，要慎交异性朋友，更不要早恋。早恋犹如未开放的花朵，未成熟的果实，一旦任性地过早离开枝头就远离了春华秋实，留下的只有青涩和伤痛。孩子，时光如流水、岁月如闪电，人生紧要处只有几步，在学习的黄金时间一定要珍惜大好时光，切莫虚度年华。我希望你把学习放在第一位，把精力和时间花在学习上，多读书，读好书，努力实现自己的理想、信念，朝着正确的方向和目标前进。同时，我也希望你身边的良师益友越来越多，祝福你们的友谊之花常开不败，友谊之树万古长青。

孩子，在爸爸眼里，你是最优秀的!有什么心里话，有什么想法，有什么委曲，有什么开心的事和不如意的事都请对爸爸讲。我们一同分享喜悦，一同消除烦恼，一同释然困惑，一同加油鼓劲。最后祝你天天都有好心情，天天都有一点一滴的进步。

亲爱的妈妈：

您近来可好?

在这浩瀚的宇宙中，有许多令人捉摸不透的东西，我是多么想了解那神秘的世界啊!然而，我却忽略了在身边的您我的母亲。

奋斗时，您期许着我;成功时，您祝贺着我;失意时，您是我永远的宁静港湾……

妈，女儿长大了也要牵着你的衣角撒娇，向从前一样被您搂在怀里呵护疼爱，听你讲述小鸭子的故事。妈妈您的“滴水之恩，我难以回报”我知道你要的不是我大富大贵，有着让您花不完的钱，而是踏踏实实地好好读书，用自己有限的生命报答我们的祖国。您总是如此的默默无闻，无私奉献，而不取报酬，我敬佩您，感恩您……

妈妈，您如冬日里的阳光照亮我的心，做女儿的指明灯，指引我方向;妈妈，您如一泓清泉滋润我的心，冲走女儿心中的浮躁与不安……妈妈女儿爱您，我无法失去你的爱，你给予的温暖……

有一件事至今回想起来都记忆犹新。我五年级上学期考试时，我满以为这些题我都会做，便自信十足的做题。可是后来，发下了试卷，我却考了88分。这对一向成绩挺好的我来讲，无疑是个沉重的打击。这时，我很自责，都怪我写下没有认真检查;都怪我不好好读题;都怪我太粗心;都怪我……

我心中充满了内疚、后悔……回到家里，您问我考的怎么样?我心里酸酸的，抽噎着，说：“语文，95.5分，英语，100分，数学……88分。”我说完看了看您的反应，您不但没有生气，反而态度温和的对我说：“没事的，你只要知道错在哪里下次改正就可以了。再说了，在人生中那个人没有经历挫折，更何况是一次小小的考试呢?你下次继续努力，一定就能考好。”有了您的安慰和鼓励，我的成绩渐渐提高了。

白云奉献给蓝天，于是蓝天便拥有了一颗感恩的心，它便把晴空万里给予人们。绿叶奉献给大树，于是大树便拥有了一颗感恩的心，它便把一片片绿荫撒向大地。可是“谁言寸草心，难报三春晖”，我又能为我平凡的母亲做些什么呢?我想，为母亲倒一杯水，帮母亲干点家务，努力地去学习……这也许在母亲的眼里就是最好的回报了吧。

妈妈，如果我是小船，那您就是柔和的风，用您那无尽的爱伴我在知识的海洋里畅游。如果我是烛光，那您便是红色的蜡烛，用您的一生使我尽情的燃烧。如果我是一盆植物，那您就是温暖的阳光，哺育我成长。

妈妈，谢谢您，是您给了我信心，给了我勇气;是您让我知道困难并不可怕，要勇敢的克服困难。

妈妈，我爱您。

在母亲节到来之日，我一定会为您送上一束爱的康乃馨!

祝你

身体健康!节日快乐!

尊敬的各位家长：

您好!中考将至，为了让您的孩子能平安、顺利，精神焕发地迎接中考，并考取优异成绩，学校各部门已做好了各项准备工作，现将中考相关工作告知如下，敬请垂注，请各位家长给与支持和配合：

一、中考考试时间：X年6月20日——22日，共3天。

二、考前工作：

1、各班主任召开中考前主题班会，充分动员学生做好考前各项准备工作，落实好各项教育(文明礼貌、考试纪律、安全、爱校、感恩等)和要求。教导处还将专门召开考前学生学科指导会和疑难问题解答会。

2、请给孩子准备以下物品，本周五(6月19日)班主任检查：

(1)文具盒：黑色钢笔(或签字笔)，橡皮擦，2B铅笔，垫板，计算器 (2)饮用水、风油精、雨伞

3、各班主任、生活教师、家长要密切跟踪，关注、关爱学生，防止出现安全事故。

4、考试前年级组统一安排时间，各班主任组织好学生将书籍、被褥等用品统一要求、整理好，对没有利用价值的东西统一处理好，原则上“多留少丢”。

5、各班强化公物管理、加强学生爱护公物的教育，以防学生破坏公物。

6、各班组织好学生打扫好教室卫生、整理好内务、卫生工具摆放统一要求，关好教室门、窗、电源、风扇等，留下干净、舒适的教室环境。

7、各位家长要配合学校、班主任严查学生考试期间携带物品、考试用品，严禁带刀具、手机等违禁物品。

三、考试期间注意事项:

1、所有考生必须准时在校集合、准时到达考场，个别山水园走读生家长必须亲自看管，掌握好时间，不要迟到。学校为中考工作专门调用了考试学生接送专车和临时备用车辆。

2、各班主任、配班教师必须随时清点学生人数，考试期间、往返途中要守时、守纪、安全、文明。

3、考试期间考生认真作答、沉着、冷静，严禁出现考试舞弊现象。

4、考试期间以防天气异常，家长、班主任、生活教师请多关心孩子衣着饮食，不吃冷饮，确保身心健康。

5、考试期间、学生睡觉、生活，领导、班主任、科任教师、生活教师全程跟踪、关注。

6、学校后勤专门为中考学生增加了水果、点心，考试前一周开始为学生加餐、专门开设中考就餐窗口，丰富了中考学生营养需要。

四、考后、离校工作:

1、考后学生离校时间：家长6月22日下午17：00前来校接学生，任何学生不得留校、逗留。

2、各班主任及时对学生进行考后心理引导，提前通知家长来校接学生，并按照学校相关要求，严格执行学生离校手续，家长必须与班主任做好交接手续，签字放人。

3、严禁学生在校内、外组织学生聚会或集体娱乐活动，以防出现学生安全事故。

4、各位家长考后要密切监督孩子思想动态、关心孩子，并做好毕业去向辅导工作，教育孩子不要抽烟、进网吧、娱乐场所等。

五、毕业典礼工作安排:

学生到校时间：6月26日13：30前，所有学生必须穿校服入校。

毕业典礼时间：14：00——15：00;学生离校时间：6月26日16：00点前家长接回

最后，衷心祝愿全体同学：平安、顺利，中考大捷!祝各位家长：身体健康、工作顺利!

初中学生处

X年6月18日

亲爱的妈妈：

妈妈，我多渴望您能陪在我身边，同我谈谈天，说说心里话。可是，我没勇气当面跟您说，这次只能用写信的方法来向您道出我的心声。

妈妈，您有一只宝箱，从来不让别人碰。有一次，您打开看过忘了关，我悄悄地地打开了它，啊，原来里面装着许多您童年的秘密。有米老鼠、红领巾、奖状、蝴蝶结……妈妈，您有一个多么精彩的童年啊!可是，我却没有。就说去年吧，我在田野里好不容易抓到了只花蝴蝶，想把它做成标本，您看见了却说：“蝴蝶身上有细菌，不能碰!”说完抢过去把它丢在了垃圾筒里。还有一次，我辛辛苦苦找到材料，一针一线缝了个小布娃娃，您发现了，毫不留情地把它给烧了。妈妈，您知道吗?缝娃娃的时候，针扎到手我都不在乎，可是您……您总说：“给我好好读书去!给我乖乖弹琴去!”妈妈，您有您的宝箱，我却没有。我知道您是为了我将来能比别人跑得远飞得高才那样严格地要求我，可是，我多么希望也有一个装满快乐童年的宝箱啊!

妈妈，虽然我对您有这一点不满，但是我还是深深地爱着您!前不久，我们学校举行了一场朗诵比赛，我也是我们班被选出来的小选手呢!虽然最后我没得到很好的名次，但是，我的同学，一个姓朱的小女孩得了全校第三名，我也为她高兴!更重要的是，我们班获得了团体第一名!难道我不该为此而激动吗?妈妈，我们语文老师很重视朗读。她每天除了一定的书写作业之外，还一定要给我们布置读课文的任务。她要求读两遍的，我就读三遍，她要求读三遍的，我就读它五遍!现在，每次上课，我都会积极举手要求朗读课文，而且，只要我站起来读了，大家都觉得我读得流利又有感情!妈妈，您不为我感到骄傲吗?

还有，最近我们在准备一个运动会，那可是一个“趣味运动会”哟!好玩儿的项目多了，我参加了“两人三足”。我和搭档是我的老同桌余云祥，虽然他比我矮一点，但是，凭着我们俩的默契，再加上赛前的练习，我想到时候一定会有很好的表现的。

祝您长命长岁永远快乐!

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

Dear leaders:

Hello!

As my resume indicates, I graduated from with bachelor degree in . I majored in English, At the same time; Im interested in computer, too. It is said that no one is short of time. I spared no efforts to study English in collage, especially oral English. So I am good at English, And what makes me be proud of myself most is that it will be easy for me to take up any new technology in any field after four years studying in collage.

I have working in Edong High school till now. I have learned much from my job. I like the good working atmosphere there, the warm-hearted and diligent work-mates. And I learn more from my present job. I meet so many people, so much difficulty, and face so much challenge every single day. But I enjoy it, enjoying the process of resolving all the difficulty and facing up challenge. I am enjoying the team work atmosphere here, and can complete all kinds of commissions alone, too. So, I have the maturity, skills and abilities to take the position which I applied for, and Id like very much to demonstrate those qualities in your school. In short, I hope to be one of you, as there seems to be a match between what you are looking for and what Id like to. So please feel free to contact me, if you want to know more details about me.

Thanks for your time and consideration. I really appreciate it. I look forward to meet you. And wish to be one of you soon.

Best wishes to you!

1.你的双手挡在我的视线，让我看不见别的时间，我的心跳甘心情愿，让我自己不愿把谁装进心田，不愿放开你的手，那是我的幸福，没人可以替代，亲爱的，对不起。

2. 想念刚谱好了旋律，爱你就忍不住在钢琴上伴奏着相遇，多么柔和的情绪，不谋而合的在一起，请原谅我从未离去，因为时光停留在你那里。

3.不要隐藏咖啡的苦涩，不要省略故事的青涩，那一年，我们都还很认真，还是很相信完美的事件和美丽不会变，多年之后呢?亲爱的，我们是否还可以再把手牵。

4.乖，许多天没有交流，以至于你的牙都对不上我的齿了。你的钥匙开不了我的门，我的钥匙开不了你的门。我先让步，我想过和谐的生活，其他的不说，你懂得。。。

5.鸟有树则栖，树倒则飞;鱼有水则活，水枯则死;我有你而幸福，你走则悲哀;你就是我的最爱，不要离开我，不要抛弃我，不要不理我，原谅我好吗?一键送

6.对不起，你的悔意在哪里?藏在山里，埋在海底，却不肯表示错的你。我爱你，你的诚意在哪里?藏在脑里，埋在心底，却不愿表示再一起。亲爱的，对不起。

7.也许我的固执己见令你发脾气，也许我的大男子主义，无意之间伤了你;也许有大多的也许，但是我爱你，绝对是真的，绝对没有也许!相信我吧，我爱你!

8. 告诉你个秘密：“我今天去买小吃，店主忘记收我的钱了，白吃了一把!”看在我这么有钱途的份上，别生气了，和白吃“痴”计较不值得，原谅我吧!

9.烟花有多美，看见的人才知道，想象追不到，那转瞬即逝的毒药，爱多深，情多真，谁揭开答案谁知道，亲爱的，对不起，我还不能百毒不侵，我还不能爱你。

10. 这几天我的生活毫无味道，因为没有你的讯息，让我尝试了没有盐的痛苦，太过随意的我不经意的伤了你，请原谅这个不经意的错误，说上一声对不起。

11. 既然事实无法改变，就不要去埋怨，我的错误我承担，可你不要总阴天，晦暗的日子易忧伤，愿你的天空早晴朗。

12. 对你造成的痛苦即使像大海那样深广，我也会用毕生的力量尽快把它掏干，让它重新开满灿烂的花朵，变得芳草茵茵，拥有春光无限。

13. 亲爱的，一切都是因为爱你太深，对不起，是我伤了你的心，善解人意的你，不要与糊涂的我一般见识好吗?

14. 我是一个糊涂虫，是世界上最傻的笨蛋，但是请相信我，我并不是有意的，能原谅我吗，让这一切都过去好吗?

15. 孤寂的夜空没有星光，霓虹在夜晚将天空撕裂，我不是故意让你生气的，回到我身边，好吗?

16.昨晚看到了流星默默的对流星说：“哥们求你了帮我实现一个愿望吧!让我媳妇原谅我吧!“此时，流星突然停下来呆呆的看着我说了句话差点没气死我：“主啊，我什么都没听见”

17.我今天不应该说你，我今天也应该冲你发脾气，更不应该做那些后悔的事情，我只代表我自己和自己的错误向你道歉，亲爱的，以后我会扔掉错误只留自己的真心给你，原谅我啦!

敬爱的奶奶：

您好！

奶奶，我真诚的感谢你们，在我生下来六个月时，爸爸妈妈就把我交给了你们，到外地打工去了。在这十年里你们带过我，带过我的弟弟妹妹，带过我的姐姐。我觉得你们很伟大！奶奶，在我生病时，您日夜不停地叫我吃药，陪着我，不让我有一点闪失！，在家里我不知道的题目都是问您的，您就像我在家里的老师！可现在您渐渐老了，也不明白我的题目了，只能在家里带人！当我看到您和奶奶辛苦的样子时，我总是感觉鼻子酸酸的……

每当我取得好成绩时，你们总是对我说：“馨陀啊，可不要骄傲啊！中国有句古话，叫‘谦虚使人进步，骄傲使人落后！’记住了吗？”那时，我会嫌你们啰嗦，不听你们的，可是现在，我听了爸爸讲了他的故事后，我开始不嫌你们啰嗦了，还开始觉得你们是对的。对啊，大人说的总是对的，因为他们是过来人！日月如梭，转眼我已经变成11岁的大姑娘了。你们对我的好，我深深牢记；你们对我说的那些话，我深深牢记；你们对我的责骂，我深深牢记；你们为我所做的一切，我深深牢记！

鱼儿感恩大海，因为大海让它搏击风浪；鲜花感恩雨露，因为

雨露让它成长；高山感恩大地，因为大地让它傲然耸立；苍鹰感恩长空，因为长空让它振臂飞翔。奶奶，我长大了一定会报答你们和爸爸妈妈的！现在，我会用学习来证明，证明我的话不是假话！

祝您：

身体健康，万事如意！

你们的孙女：欧

二0一X年二月二十九日

亲爱的母校：

您好!

母校啊，站在五年级的尾巴上，我轻轻的向你告白。

犹记得，当那个夏天忽地跑来时，我的五年级就这样结束了。新的教室，新的老师，新的机遇，新的挑战。 往事浩若烟尘，往事又历历可数。如果把这5年的快乐与感动比作财富的话，我一定同比尔?盖茨一样富有;如果把此刻我对你的依恋与不舍化作珍宝的话，那么，我会比比尔?盖茨还富有。感动，总是想的太多而又说的太少，在这里，我邂逅了多少友情，又见证了多少精彩，付出与收获到底如何换算，我掰着手指头算了5年仍没有答案。

“艰难困苦，玉汝于成”这是你的教诲。如果真的有一千零一夜，那这夜的深沉中，便有一千零一个埋头读书的我;如果真的有十万个为什么，那这十万个问号后面就是一颗颗求知的心;如果真的有九天银河，那么一定有一份教书育人的责任在这之上;如果真的有万家灯火，那么谁说这摇曳的烛光中燃烧的，不是一个个无私奉献的蜡炬? 是啊，你带来严父的训导，你带来慈母的呵护，你更带来兄长的理解。

世界上最伟大的人是父母，比父母更伟大的是老师!可能所作所为并不壮丽，仅仅是一句迷茫时的提点;可能收获的并不多，只是一声由衷的感谢，但这有何妨?当你们站上三尺讲台，这最美的风景中，你们该是何等浓艳的一抹。 母校啊，你的好说不完，道不尽，它可以是路旁的一棵杨柳、地上的一片落叶，也可以是奋斗的汗水与幸福的泪水，更是那份心灵的归属感。给你的信是一首飞扬的情诗，把我的思念轻轻地诉说。给你的信是一课繁茂的大树，节满了夜夜努力的硕果。给你的信是一本厚厚的日记，记载了欢笑与泪水，离别与聚首。给你的信是一张一尘不染的白纸，愿后来者绘出更瑰丽的蓝图。

母校，你就是那片天空，让幼小的青鸟也能看到希望。 母校，你就是那片大地，让柔弱的花朵也懂得什么叫做坚强。 5年了，在人群中兜兜转转，寻寻觅觅，每个人都找到了自己的结局。我在人生的道路上渐行渐远，你没有说什么，只是折一枝青梅，将我的牵挂一并留下，等待着来年的春暖花开。

你不知道，种在我心中那颗感恩的，早已蔚然成荫。 …… 怀念早上赶时间，就这么从一楼踱步而上，周而复始。 怀念课间倚在栏杆上眺望，看陌生的背影，看同样陌生的一片云。 怀念拖堂，怀念做题，怀念表扬，怀念批评。 怀念流泪，怀念为谁而流泪，怀念为何而流泪。 就让时间将一切悄然缝合，在我们尚未追忆之前。

祝：母校永远充满生机，永远籂穿焚费莳渡锋杀福辑绽放光彩，一年更比一年好!

亲爱的爸爸妈妈：

当我每天幸福地生活在阳光下，生活在你们的爱里，我有许多的感谢想要向你们表达！

以前，我是个不懂事的孩子，总认为你们为我的付出是理所当然的，是应该的。每天，在家里，总能听见我的大呼小叫“妈妈，帮我-------”“爸爸，帮我-------”有时，爸爸妈妈也会笑着说：“为什么我们要帮你？”我总是理直气壮地说：“谁叫你们是我的爸爸妈妈呢？”我像一个小公主一样在你们无微不至的关心中成长，尽情地享受着你们的爱。直到有一天，我才猛然发现，你们给了我什么。

那是一个夏末的晚上，我因为感冒，早早的休息了。可是，我睡在床上，咳嗽声不断，翻来覆去就是睡不着。不知不觉十点半了，我咳得很厉害。你们急坏了。爸爸一把抱起我，冲出门外，拦了一辆出租车赶往医院去。我被爸爸抱在怀中，望着爸爸，我突然发现爸爸老了很多：在那挂满汗珠的脸上不知什么时候多了几条皱纹，原先乌黑的头发中多了不少的白发，就连背也没有以前那么挺拔了。我转头看看妈妈，她也老了，疲惫的脸上满是焦急痛苦的神色，仿佛生病的不是我，而是你们。这时，我忽然没有那么难受了，在后来的看病、挂水的时候，我都静静地看着你们忙前忙后、细心呵护着我。你们以为我不舒服，更加的关心我，问这问那，其实我是在感受着你们的爱啊，在我心里，有一种说不出来的幸福感。

正是从这一天起，我懂事了很多，明白了你们每天的工作是多么辛苦劳累，明白了你们对我的关爱是多么无私真诚。在这里，我要对你们说：爸爸妈妈，我爱你们；谢谢你们。

祝身体健康！

你们的

20xx年xx月

亲爱的父亲：

这算是我给您写的第二封信，距离上次写信时隔已久。想到自己20多载的生活，其实您对我的影响意义重大。

小时候，我还抱怨你总把我关在房间，让我看书学习，总觉得自己没有一个快乐的童年。考试考得不好，你就说我，让我觉得很有压力。诸如此类的事情还是很多很多，回想起来还是挺有意思的。

不过，客观的评价，你对我的影响还是很大的。尤其到了大学，我慢慢的发现和你的价值观靠拢。小时候，你总是严格要求我，对于自己也十分严格，从不马虎，对待工作也是兢兢业业，不断钻研偶尔写写论文、做做题目。我那会觉得你好不懂得生活，对我过于严格要求自己。其实现在觉得不然，小时候你对我严格要求，让我现在养成了好习惯，至少不会随便乱扔东西能整理自己的物品，保持干净。在修养方面，能做到礼貌待人。

让我印象较为深刻的是你的待人处事方面，你经常告诉我面对什么样的人要说怎么样的话;我还记得又一次，我和社团的一个同事处的很不愉快，经常因为工作上的分歧而闹矛盾。还我很纠结，甚至有退出社团的想法。我好几次和你讲我的心事，你每次都会很关心我，问我怎么样了，会问我最近的情况。你还会告诉我遇到这种事情应该要忍让，学会动之以情。你还经常告诉我让我学会倾听，不要一味的讲自己的故事，要虚心接受别人的意见，广泛采纳别人的意见。

我记得你和我讲过一个故事：3个年轻人去面试，2个人在喧闹的环境中焦急的等待，而第三个人刚到面试地就冲进去了。结果是第三个人录取了。那2个人很奇怪，为什么第三个人可以被录用，而他们两个那么虔诚却被录取。后来考官说：’广播里面一直在让应聘者马上到面试点参加面试。’其实这个故事很简单，就是讲一个人要学会静下心来聆听，而不是拥有一个烦躁的心情。至那以后，我学会了遇到困难能沉着应对，确切说是非常淡定，能对自己说：“自己改变不了现实，那就想办法去改造现实，应对现实。”我也慢慢学会接受别人直言，在做团队项目也会开始慢慢学会与人商量讨论，而不是一味的独断。

你也经常鼓励我多出去走走。渐渐的我发现，外面的世界不再让我变得娇气，不再烦躁。在路上的时候，我学会要独自解决未知的问题，学会去用心感受身边不同人的生活方式，能做到入乡随俗。也渐渐的学会吃苦耐劳，对于很多事情觉得拥有就是幸福。以前可能会觉得你们很烦人，很不理解我，现在外面一个人走多了。心境也变了，不再乐意与你们争辩，反而会心平气和的与你们沟通，谈人生、谈未来。更多的是当我遇到困难，我也会安慰自己，用另一个角度来看待失败。你也安慰说失败乃成功之母，不断获取经验，享受过程才是最重要的。但是也需要重视结果，因为这是奋斗的动力。所以我在后来的学习过程中，虽然遇到失败会一时间难以接受，但睡一觉，我就能坦然面对，决定更加努力让自己变得更好。

生活亦是如此，珍惜当下。是你让我变得不再娇气，学会自己独立承担，学会珍惜眼前的所有。也是你生活中的点点滴滴，让我在为人处事方面不再那么幼稚，学会了进退有度。

真的非常感谢你这么多年对我点点滴滴的影响，让我变的越来越优秀。

亲爱的人类：

你们好!

我是一条不起眼的小河，名叫黑河。我原来可不叫黑河，而叫清河。以前，我可美啦!春天，桃花落在我身上，使我散发出一阵阵清香，引来蜜蜂姐姐和蝴蝶妹妹围着我载歌载舞，小朋友也常来岸边玩耍;夏天，太阳公公把我晒得暖洋洋的，一群群鸭子在我怀中戏水，河豚也不甘寂寞，赶来凑乐闹，孩子们更是把我这儿当作了游乐场;秋天，月亮照在我身上，几只猴子又准备重演"猴子捞月"了，这时的我就变成诡秘的魔术师，轻轻一摇，月亮破了;冬天，当大地银装素裹时，我便成了白带。大人小孩都汇集到我身上，进行滑冰比赛，好不乐闹!

可是现在，我在也不是那条美丽可爱的小河了，而是一条散发着臭味的黑河。小朋友一见到我，就捂着鼻子跑开了。你们天天往我这儿扔垃圾，排污水，有的农民还把装又农药的瓶子往我这儿扔，我的身上经常浮出小鱼的尸体，我的伙伴相继死去。河豚不来我家，垃圾却常来;蜜蜂蝴蝶不来唱歌跳舞了，来的却是苍蝇蚊子。我的颜色是黑的，我哭了，连我的泪水也是黑色的。我万万没有想到，我为你们付出那么多，你们却这样回报我。人类朋友啊，你们可知道我---一条小河的感受?请换位想想吧，如果你们是小河，你们又会怎么想呢?你们是否为他人想过呢?如果每个人都能懂得珍稀和保护，那么地球就会多一些绿色，少一些污染;世界上的每一种事物就能多一些快乐，少一些忧伤。亲爱的人类朋友，你们想快乐吗?那就不要停留在口头上，快快行动吧!

祝你们:

健康!快乐!

黑河

20xx年XX月XX日

亲爱的奶奶：

您好!

您已经是个七十多岁的老人了，身体一直很健康，也十分开朗!

我知道，您是最疼我的人了，经过漫长的岁月，您身上各处都体现了岁月的沧桑，您的脸变黑了，上面皱纹纵横，您的背变驼了，您的声音也苍老······一切都衰老了!

自从爷爷去世后，您独自待在家里，小姐姐全家陪您度过了漫长的几年，现在她们要走了，回自己家去了，您一个人不会孤独吧?

平常，您每天盼望着我们一家，尤其是爸爸回家。可是，我们家离得太远了，我们也只能周末抽出时间去陪陪您，去您家吃吃饭，聊聊天，但第二天大家还要上班，上学，所以吃好饭不久，我们只能与您告别，匆匆离开，每次您都要送我们下楼舍不得我们离开。谁知这一顿饭，您要忙碌一天!早晨起来买菜，回家早早地把菜烧的烧，炖的炖，鸭子，螃蟹，鱼摆满了一桌。但您为了我们不叫累，奶奶，其实您不用这样的!

为了不让您辛苦，我们说的也说了，做的也做了，可您就是不听。没办法，我们只能邀请您到我们家做客。周日早晨，原本睡懒觉的我已早早的起床，迎接您的到来。“丁零零”呵，您来了!我打开门，吓了一大跳，您左一包，右一包看起来很沉重!我急忙接过您手里的东西，爸爸妈妈看了也吓了一跳，哎……原本想让您轻松，可似乎这样您更累了!

您太劳心了，这天在我家，本想让您休息一会，看看电视，报纸。妈妈在烧饭，可您也坐不住，一定要来帮忙，怎么劝都劝不住，真没办法。

前两天，听说您生病，哮喘发作了，去医院打针的时候，我吓了一跳，原本健康的您怎么会生病了呢。我急忙打电话问候，您沙哑的声音出现在话筒里，我细心的问候您。每天放学，我做的第一件事情就是给您打电话，您在话筒里的声音也越来越好!奶奶，您一定要保重身体啊!

我爱您——奶奶!

祝您

身体健康!

亲爱的爸爸：

您好!

您也许看到这封信会很奇怪，我们在同一片屋檐下生活，每天都见面，我为什么要给您写信呢?

爸爸，您记得吗我们以前在小屋下过的多么快乐呀!我们周末的晚上一起看恐怖片，看到恐怖部分时，我和妈妈都仅仅依偎在您身上。我一天上学下来有不高兴的事儿时，你总会听我一一细数，给予我指导，教我解决问题的方法。

可最近，我们搬到了大房子后，哪种快乐不再存在了。自从搬到大房子，家里多了一台电脑。过了几个月，我发现，您和我们渐渐疏远了，当我遇到烦心的事儿，想找您诉苦，您却说：“没看我正忙着吗?去找你妈妈去问问吧!”

爸爸，您知道吗?您对我说出那句话，像一把利剑般刺着我，因为那时，我觉得您不爱我了!另外，电脑辐射对人体的伤害也大，所以，您以后除了工作，少玩点电脑，好吗?让我们再回到小房子的那种温馨和快乐吧!

祝：

工作顺利

您的女儿：曾云林

X年10月21日