葡萄种植效益如何精选20篇

需方： 供方：

需方为了保证高菜原料的数量和质量，委托供方种植高菜，为了维护双方的利益，签订本合同。

第一条、供方种植高菜 _____亩，种植规模必须连片，种植期间必须服从需方的管理(种植时间、施肥、喷药等管理工作)。

第二条、符合种植高菜的质量收购标准，需方全部收购(亩产4吨左右)，符合质量标准的高菜最低价运到公司收购点______元/公斤。同类质量、规格不符合要求的小高菜到按原则不收购，如特殊情况照顾收购价格______元/公斤。

第三条、高菜的质量标准是;单株重1公斤以上，菜心不超过8公分，无黄叶、无破叶、切平部头、摊瘪(以叶不折断)为标准。

第四条、供方按合同验收交货完毕后。一个月内付清全部货款。

第五条、高菜原料由需方指定专用车辆运输，供方必须服从需方的统一安排，送至需方公司指定地点按时加工，供方需当天采收，当天投售，不能留过夜菜。

第六条、如供方不服从需方管理，造成原料农残超标或原料外流(指供方私自出售)，或未经同意擅自采收，给需方造成原料损失，由供方负责赔偿每亩300元，如供方质量、标准都达到要求，需方不予收购，需方赔偿违约金每亩300元，供方有权向需方提出赔偿，遇人力不可抗拒的因素，造成的损失，由供、需方共同协商解决。

第七条、其它末尽事宜，双方共同协商解决。

第八条、本合同自 年 月 日到 年 月 日止。

第九条、本合同一式三份，需方、供方原料种植户各执一份，报工商部门备案一份。

需方(盖章)： 供方(签名)：

法定代表人：

委托代理人：

初见王彦臣，一米七左右的身材并不显得魁梧，但给人的感觉却是精明干练，他1986年参军入伍，不久就荣荣地加入了党组织，十四年的军旅生涯磨练了他雷厉风行的性格。20xx年王彦臣告别了他依恋的军营，在沈阳做起了汽车配件生意，谋求发展。经过两年的拼搏，成了一名小有名气的私营老板。他又进一步考察市场，发现草莓市场前景看好，就下决心回家乡，种植优质铁果草莓。在20xx年，王彦臣离开了繁华的沈阳城，回到了阔别已久的广厚乡，来圆自己的种植草莓，报效家乡的美好梦想。

当他把这个想法说出来的时候，乡村两级组织对他大力支持，很快在广厚村的东北部承包了八分地，进行拱棚草莓种植实验，结果一举成功，纯收入20xx多元。于是就在20xx投资25万元建起了4个总面积超过2800平方米的日光温室和10个3000平方米的拱棚，开始了他的草莓基地规模经营。当年收入17万多元。

王彦臣成功了，但他致富不忘家乡，在乡党委和村支部的高度重视下，按照专业化生产的方式组建了一个党员责任区。他作为责任区负责人，扶持起责任区的联系农户种植草莓，联系户董春河就是其中的典型。王彦臣帮他选地块，学技术，包销售，筹资金，使这个老实巴脚的农民投资2.4万元(其中1.3万元是王艳臣借给的)，于20xx年用两亩地扣了五个大棚，种植了10万多棵草莓，果品卖出后不但收回成本，还剩2.3万元。这使董春河十分感动，每当他谈及此事，董春河就热泪盈眶地说：“这孩子从小就仁义，是他帮我脱贫致富了，我种了2亩地玉米才收入400多元，明年我还想多种几亩。有彦臣我啥也不怕。”

王彦臣是一个不甘止步，勇于进取的人。现在他的草莓“蛋糕”越来越大越强。他的龙大特色生态园正在筹建中，开始他的多元化规模化经营。他计划投资60万元，使草莓种植面积达到140亩，进一步发挥示范作用，带动全乡和邻近乡镇发展20户草莓种植户，面积再扩大300亩，亩经济效益争取达到5000元。向他们提供生产技术指导、病虫害防治、种苗供应、产品销售等方面的全程服务。明年还将投资35万元，引进一套草莓深加工设备，增加草莓的经济附加值，将大棚安装滴灌设备。另外，他还计划新上种植、养殖项目，拟投资14.3万元建一处葡萄园。还要发牧业养殖和旱地养鱼两大产业，现已招聘南方有成熟养鱼经验的技师一名，基地的电路架设工程也即将动工。这些计划逐步实现后，他的龙大生态园区还可吸纳周边农民来此务工，每年将支付劳务费9-11万元，实现劳动力的就地转移。这必将成为我乡的一大亮点，产生出较大的经济效益和社会效益。

现在，一走进王彦臣的草莓基地，你可看到新购进的四轮车及配套农机具，微型运输车和微型面包车等应有尽有，那一栋栋大棚，一幢幢温室，气势宏大。那鲜红的草莓果在浓郁的绿叶衬托下，愈显艳丽。这一切都显示出了王彦臣的草莓基地的勃勃生机。

甲方：海口市美兰区灵山镇东和村委会西村经济社(以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方)

为了充分利用土地发展经济效益，甲方将权属于自己的土地承包给乙方开发种植业，为了明确双方权、责、利、双方本着“平等、互利、有偿”的原则，经双方充分协商一致，特订立如下条款供双方遵守执行。

一、承包的土地位置及面积

甲方将位于西村经济社冯坡土地承包给乙方开发经营，其国上至范围为：东至潭览溪;南至潭览溪;西至东村经济社土地;北至防潮堤;面积150亩(具体四至及面积以双方埋设的界桩及测量为准)。

二、承包土地使用期限

双方愿意承包的土地使用权年限为30年，即从20xx年三月三日至20xx年三月三日止。

三、该承包地所有权属甲方，乙方只有使用权，用方只发包土地，开发费、树苗费等其他支出均由乙方承担。

四、承包金缴交方法：树苗成才砍伐后，按吨收入总数上交20%给甲方，乙方得80%。

五、在承包期间内，乙方在该地经营生产，甲方不得以任何借口干扰阻拦乙方，否则甲方要负责由此所造成的乙方经济损失。

六、在陈包期间内，如有土地权属发生争议，概由甲方负责出面处理，否则由此所造成的损失，均由甲方赔偿。

七、在承包期间，该地如被征用，征地单位必须与甲方、乙方协商解决。征地款赔偿给甲方，青苗等其他费用赔偿给乙方。

八、在承包期间，根据需要，在不损害甲方利益的前提下，乙方有权招商联营等权利，土地转让须经甲方同意。

九、其它

1、本合同在履行过程中，如有未尽事宜，须双方协商同意可作补充协议。

2、合同期满后如甲方继续承包，在同等条件下，优先承包给乙方。

3、本合同一式五份，甲方一份，乙方每人一份。

甲方(经济社法人代表签章)： 乙方(代表签章)：

年 月 日

甲方： (以上简称甲方)

乙方： (以上简称乙方)

经甲方同意将位于 树木种植工作交由乙方承包。为明确双方的权利、义务和责任，现经双方友好协商，达成以下条款：

一、乙方责任

(1) 树木种植要求：

①种植树名： ;

②种植前要将种植范围内的的杂草、杂树清除干净;

③挖树坑要求：长 ×宽 ×深 ;

④树坑间距：直 , 横 ;

⑤施肥要求：每棵树要投放 后，再将泥土翻平;

⑥种树时，树头的胶纸必须撕掉，否则罚款 元/棵;

⑦树种植后由于以下原因造成树种死亡的，乙方必须无条件给予及时补种，补种的树木不另计人工费：

a. 属双方非故意原因造成树种死亡;

b. 自然原因造成树木死亡;

c. 由于其他人为原因或非相关物体原因造成树种有所损伤但找不到肇事者且无法追究责任。

二、款项结算及付款方式

(1) 种植树木人工：按人民币 元/棵结算，此价包括以上所列事项。

(2)付款方式：按种植进度 %付款，种植工作完成后，经甲方验收合格后, 内付清。

三、在承包期内，乙方要遵守国家的法律、法规，搞好防火、治安等工作，因乙方原因出现的一切安全意外事故由乙方负全责。

四、若本合同其中条款与实际情况矛盾并有欠合理处，必须经双方协商一致后作出修改。

五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，本合同自签订之日起生效。

甲方(签字)：_________ 乙方(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方:_______________

乙方:_______________

经甲乙双方共同协商同意,乙方同意将自己的部分土地承包给甲方,甲乙双方经充分协商,订立本合同.

一、承包土地亩数 。

二、承包时间：自 _______________至_______________止共计_______________ 年整。在承包期间与国家集体或个体征用，乙方有权收回，但地上一切附属物为甲方所有。

三、承包费标准及交纳的时间

甲方同乙方一次性交纳承包费每亩_______________万元整共计_______________ 元，本合同在规定的租用期届满后，双方如愿延长租用期，按周边的地价经双方协商后给予调整。

四、甲方在经营期间，不得私自在承包地挖坑起土，只准种植花木不得发展其它项目，平整土地时只能径向平整，不能纬向平整，但乙方如需要建房挖土，甲方给以准许，经双方协商解决。

五、全同到期同等条件下甲方优先续包，但交给乙方时甲方必须保证承包土地无草、无坑、无树桩，经机械旋耕后交给乙方。为保证此项的属实甲方在承包最后一年交纳承包费时由双方协商解决。

六、合同自签订之日起生效，受法律保护。

七、乙方无权干涉甲方用工，种树期间乙方保证甲方挖土球。

八、甲乙双方如有违约，由违约方承担一切经济损失。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方签字：_______________

鉴定方签字：_______________

乙方签字：_______________

日期：_______________

本草种植（收购）合同

合同编号：

甲方：_________________________________________

乙方：_________________________________________

住址：苍南县观美镇（乡）        村

为确保双方当事人的合法权益，经双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条  种植的产品的名称、面积、播种日期。

乙方负责种植：本草面积________亩。播种日期由甲方安排，乙方必须按期播种。

第二条  种子由甲方提供。种子款由乙方在该种产品首次出售时间向甲方支付，具体价格约定如下：每公斤_______元。

第三条  种植技术指导和产品质量标准及产品收购

（一）甲方无偿负责种植技术培训和指导，乙方必须按甲方的技术要求种植，否则造成的损失由乙方自负。

（二）产品质量标准：席草种植标准

（三）产品收购：甲方按产品质量标准收购，不合格产品不予收购或议价收购。

第四条  产品价格，货款结算。

（一）产品的价格实行最低保护价。具体价格约定：本草每公斤_______元，市场价格上浮时，甲方优先随行就市收购。

（二）货款结算：对村民、专业户、个体经营户一般采取现金结算，钱货两清。经乙方同意也可采用银行结算方式。

第五条  收购地点、期限：

收购地点：

收购期限自______年____月____日至______年____月____日止。

第六条  甲方违约责任

（一）甲方未按合同收购或在合同期中退货的，应按未收或退货部分货款总值的_______%(5%—25%的幅度)，向乙方支付违约金。

（二）甲方如需提前收购，要商得乙方同意，甲方应给乙方提前收购货款总值的_______%的补偿，甲方因特殊原因必须逾期收购的，应按中国人民银行延期付款的规定支付违约金，并承担乙方在此期间所支付的有关费用。

（三）乙方按合同规定交货，甲方无正当理由拒收的，除按拒收部分货款总值的_______%（5%—25%的幅度）向乙方偿付违约金外，还应承担乙方因此而造成的实际损失和费用。

第七条  乙方的违约责任

（一）乙方不按合同的约定，不种或改种其他品种或少种合同约定品种的面积，应承担差额部分________%的违约金。

（二）乙方在产品收获时，自行出售或不肯出售的，应承担自行出售部分或不肯出售部分_______%的违约金。

（三）乙方由于自身的原因造成腐烂变质的，甲方可以拒收，其损失由乙方自负。

第八条  不可抗力。

合同履行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行或不能完全履行或不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除合同。

第九条  合同争议的解决方式

（一）本合同在发行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；

（二）协商不成时，提交有关行政主管部门调解或直接向人民法院起诉。

第十条  其他

当事人一方要求变更或解除合同，应提前通知对方，另一方应在接到变更或解除合同通知书之日起七天之内作出答复，逾期不答复的，视为默认。

违约金、赔偿金应在有关部门确定责任后十天内支付，否则按逾期付款处理。

本合同如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，副本若干份，报工商部门备案一份。

甲方：（盖章）                        乙方：（签字）

法定代表人（签字）：

年       月      日

甲方：_________

乙方：___________有机肥料有限公司

根据《中华人民共和国民法典》等相关法律的规定，为明确双方权利、义务关系，经甲、乙双方协商一致制定本合同，共同遵守：

一、位置、面积及合作用途

1、甲方将位________________乡________________个温室蔬菜大棚(占地面积共________________亩)与乙方进行有机蔬菜种植活动。

二、合作期限

1、合作期限为______年，即自_______年________________月________________日起至________________年________________月________________日止。

2.合作期限届满，对甲方提供大棚乙方有优先执行合作权，但应在合同终止之日前半年内向甲方递交文字申请，合作费用另行商议。

三、合作费用：

经甲、乙双方协商，大棚租赁费用为人民币零_______元(小写：_______元/每棚)。

四、合作方式及具体事宜

1、由甲方无偿提供大棚作为种植单位，由乙方无偿提供种植作物的种子、有机肥料、相关技术服务。

2、乙方在作物成熟期内应收购所有种植作物。经甲乙双方协商，甲方可以选择自行销售种植作物。

五、双方的权利义务

1、本着合作共赢关系，乙方对甲方种植的作物有优先收购权利，收购价甲方应按同期批发价格执行。

2、甲方的种植行为应在乙方的指导下进行，一切听从乙方的种植方法与要求。如有种植技术争议，需经双方协商后进行作物种植。甲方不得按照个人意愿私自种植。

3、乙方在双方合作期间，需全程指导甲方种植作物，并适时主动向甲方询问作物情况，及时提供技术服务。对于甲方提出有机蔬菜种植的相关问题要逐一解决，未能及时解决的，需双方商议达成谅解。

4、甲方在双方在合作期间，不得再与其他相关单位或个人进行有机蔬菜的种植活动。乙方作为甲方有机蔬菜种植的唯一合作商。

5、双方在合作期间，不符合违约条款的情况下，不得单方面解除合作，如一方违约，需给予另一方违约金________________________元(小写：________)。若不能继续履行合同，需双方达成协议，由甲乙双方签署书面解约书，方可解除本协议。

6、如因特大自然灾害造成的全部损失，甲乙双方各自承担自己的损失。因国家政策出现土地变更，蔬菜种苗、成品蔬菜等产品赔偿费用偿还于甲方。

六、协议的终止

乙方有下列情形之一的，甲方有权终止本协议并收回大棚：乙方未按合同规定给予甲方提供技术服务。

七、违约责任

1、甲方保证在合作期限内，按照乙方指导与要求进行作物种植。在合作期限内甲方未按照乙方指导与要求种植作物，导致作物种植失败的，甲方承担所有过错。

2、乙方未按合同规定给予甲方提供技术服务。乙方承担所有过错。

3、双方自合同签订之日起至结束期内，任何一方擅自终止合同，自行承担对方的所有损失。

八、本合同未尽事宜，双方协商解决，若协商不成，提交锡林浩特仲裁委员会进行裁决。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，其余份当作备案。

十、双方授权人签字或盖章后，正式生效，有限期限为承包期限。

甲方：________(盖章)乙方：________(盖章)

甲方代表：_______(签字)乙方代表：_______签字)

电话：__________电话：__________

传真：________传真：__________

_______ 年 _____月 ____日_______ 年 _____月 ____日

此次市场调查报告的主体是我家经营的一个乡镇超市(以下简为天天购物超市)，超市位于安徽省宿州市灵璧县。超市共三层，单层面积达一千多平方米，总面积为五千平方米。一楼主要经营日常百货及小电器、冷鲜等;二楼经营床上用品及鞋帽服饰;三楼经营家具。

自改革开放以来，中国GDP连续多年保持两位数的增长，20__～20__年复合增长率达到14.1%，年人均收入由20__年的6296元上升到20__年的14908元，增长了一倍多。在此背景下，社会消费品零售总额增长迅速，20__～20__年复合增长率达到17.37%，超过GDP增长。根据中国连锁经营协会的统计，商业连锁百强发展迅猛，20__～20__年百强销售额的复合增长率高达35.5%，远远超过社会消费品零售总额的增速。 超市产业在我国今后经济增长的过程中有产业崛起的必然性。超市增长的动力(见图6)主要来自收入提高下消费升级(价与量的影响)、消费人口的增加(总量影响)、通货膨胀(价格的影响)。

受国内外环境变化的影响，今年以来我省经济走势与全国一样，延续了去年四季度以来逐步回落的势头，主要经济指标增速放缓，但是省统计局上午公布的一项分析报告显示，与中部地区其他省相比，一季度我省多项指标增幅都处于领先或靠前位置。其中消费总量位居第一，城镇居民收入位居第三。因此根据整个安徽省的经济基础来看，超市行业作为一个销售日常生活必需品的购物场所，它代表的是一个地区的恩格尔系数，随着经济的发展和消费总量的提升，人们对日常生活用品的消费总量也会大幅度的增加。

“请有关部门认真阅研，针对性地制定政策，研究措施，为民营经济大发展创造更为有利的环境，激发全民创业的活力。”安徽省省委书记张宝顺日前在安徽省工商联《我省民营经济发展情况分析及建议》上作出重要批示。安徽省省长李斌也在建议上作了批示：“请办公厅、政研室、经信委认真阅研，在制定有关政策文件中着力解决。” 为准确了解复杂多变宏观经济环境下安徽民营经济发展情况，安徽省、

市、县工商联三级联动，共分10个调研组，通过问卷调查、召开座谈会以及实地考察等形式，对安徽全省16个市开展了民营经济大调研。据问卷调查，安徽省民营经济总体发展处于正常区间，企业家对民营经济发展环境总体是满意的。但受复杂多变的宏观经济环境影响，今年以来民营企业特别是中小企业发展困境加剧，资金、人工等生产要素制约更加明显，税费负担加重，增长势头放缓。 为此，安徽省工商联就加快安徽民营经济发展提出建议：首先要尽快出台配套政策措施。目前“民间投资36条”的42个实施细则已经出台，建议安徽省尽快研究制定出台可操作性强的配套实施细则，进一步落实放宽准入政策，激活市场主体活力。同时，还要大力发展民营金融机构。改变金融供给结构、提高金融供给能力，是解决企业融资难问题的治本之策。

因此，种.种迹象表明民营的乡镇超市在宏观经济和政府政策调控的双重支持下，将会有广阔的发展前景。另外，由于超市位于安徽省宿州市灵璧县下属的一个乡镇，所以它还可以享受国家对乡镇招商引资的优惠，减轻赋税等一系列成本。

20__年5月15日，商务部、工商总局、发改委联合下发的《商品零售场所塑料购物袋有偿使用管理办法》(以下简称“限塑令”)，该办法6月1日开始执行。除了直接的费用节省外，限塑令对超市公司的正面影响还表现在：销售塑料袋和购物袋的收益，由于找零的麻烦、不得以低于成本价销售的限制以及单价较低，实际销售塑料袋的毛利率可能还高于一般商品的毛利率。但由于乡镇居民比较缺乏环保意识，因此“限塑令”在天天购物广场这种乡镇范围内的超市来说，执行的很艰难，很多时候顾客会因素塑料袋收费问题与收银员争论不休，一定程度上影响了超市的形象和结账效率。

超市所在地缺乏大型购物场所及家纺、家具及家电市场，且天天购物广场为所在乡镇及附近乡镇的唯一一个具有高度集中性的大型购物商圈，又地处乡镇街道中心，可集中购买力。众所周知，超市的日用百货供货渠道主要为经销商送货及小部分的自行去地区型批发市场采购。天天购物广场的商品多为自采货，这样的购货方式极大地

压缩的商品成本，从而是商品售价降低，增强了产品竞争力，取得了价格上的绝对优势。其次，天天购物广场为满足顾客需求，调动居民购买欲望，经常采购物美价廉的生活用品，如幼儿衣物、丝巾等商品进行特价销售活动，大大的满足了顾客寻求“打折促销”的欲望。

天天购物广场的布局会经常根据顾客需求调换。在进行员工培训的时候，导购员被要求观察并收集商品购买力和顾客对超市布局的意见，管理人员会因此做出相应的调整。将受欢迎的商品摆放在最显眼的地方，并在各个购物区域挂上导购牌，便于顾客购买。

排长队进行付款等待几乎是每个超市“头疼”的问题之一，即便是拥有几十台收银机的大型连锁超市也不例外。由于城镇居民不是很多，因此除节假日以外顾客不多。但节假日的时候收银机的数量远远满足不了购物者的需求。我建议在节假日期间可开辟绿色通道，如为会员积分较多的顾客提供优先渠道。

从发展趋势来看，店态的增加和业态的细分成为连锁超市经营商的必然选择，以消费者不同需求为基础的差异化经营将成为未来中国超市连锁在竞争中制胜的关键所在。传统超市业态竞争加剧，细分需求旺盛，再加上国内消费市场的不断升级以及生活水平的提高，连锁超市推出高端品牌似乎是水到渠成的选择。作为传统超市的补充，高端品牌并不会和自身的大卖场形成直接竞争。对各家超市运营商而言，尽管走高端路线的终极目标是提高盈利水平，但在培养市场和客户的过程中也能率先抢占这一利基市场，并通过自身的错位经营有效提升超市品牌整体的市场占有率。因此，民营的乡镇企业面临着巨大的风险。各类连锁大型超市拥有较高的信誉度和较低的商品进货渠道，这是民营的小超市所缺乏的竞争力。

根据以上分析总结，民营超市在政策上有良好的发展前景，但需结合自身的优劣势及超市所在地的具体环境而进行一定的销策略调整。

经过对人才市场的调查及分析，当前社会比较需要以下几种人才：

一：是具有设计才能，擅长室内设计、商标设计、广告设计、产品设计等设计人才。他们的设计作品能为企业或公司带来巨大财富。

二：是口头表达能力强，具有较深的文章功底，学识全面，善于沟通，会使用电脑，具有较强的交际能力，熟谙人情世故的公关、策划人才。

三：是熟悉掌握进出口贸易知识，善于应诉和答辩，会打官司的法律人才，特别是关于经济纠纷的，经济快速发展的同时，不可避免的，经济上产生的纠纷也就会越来越多。

四：是具有外资经验，擅长商贸会话，商业策划和翻译技巧的外语人才，在中国加入WTO以后，对于这样的人需求量就大大增加了，因为外资企业也越来越多的进入中国。

五：是具有较强的人才资源管理能力，能为企业物色和选拔、培训人才的“伯乐”型人才，每个企业只有首先打理好自己的内部，才有更多的精力去发展自己并强壮自己，所以说每个企业都会需要优秀的管理人才。

六：是具有一定的企业管理经验，特别是具有企业危机管理经验的人才。

七：是工作严谨负责，能吃苦耐劳，具有某一项或多项特殊技能的人才。如熟练技工、高级技术人才以及某一行业的工程师等。

八：是具有市场调查、时常预测、市场分析能力的调研人才。这类人才越来越受民营企业的青睐，未来市场竞争从一定程度上是市场信息的竞争，因此市场调研人才成为民营老板们不可缺少的助手。

而现在就对于西部地区，大多数城市是发展中城市，这些地区的企业也大多是属于中小型的，科技相对于那些发达城市也就落后一些。所以，就目前而言，西部地区更需要管理方面的人才以及服务性质的人，相对于专业化的人才需求量就少一些。但是随着西部大开发，西部地区对高水平的人才需求也将逐渐增加。

21世纪的社会，也挺需要创新型人才(即复合型人才)。

复合型人才就是指不仅在专业技能方面有突出的经验，还具备较高的相关技能。比如随着IT技术完全融入银行、保险、证券之中，那么，通晓金融、IT两大领域的金融业人才就是复合型人才，而这类人才将在未来几年内十分抢手。

复合型人才就是多功能人才，其特点是多才多艺，能够在很多领域大显身手。复合型人才包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。当今社会的重大特征是学科交叉，知识融合，技术集成。这一特征决定每个人都要提高自身的综合素质，个人既要拓展知识面又要不断调整心态，变革自己的思维，成为一名“光明思维者”。

网络新闻需要的复合型人才，首先在知识结构上应该是自然科学和社会科学的结合。其次，复合型的人才还体现在对人文社会科学内各学科的融会贯通。再其次，复合型的人才还体现在理论和实践的有机结合上。

“21世纪最缺的是什么?人才!”而“21世纪什么最贵?还是人才!”《天下无贼》里的贼头黎叔这样说。贼都是需要有技术，而真正企业所需的人才更是需要有技术有专业知识，才能适应市场发展，经济进步。具有一项专业技能，并在另外领域有特长的复合型人才更是市场上最缺乏，而企业又求之若渴的人才类型。市场调查显示，各行业各地区对复合型人才的需求非常强烈，企业偏爱复合型人才，而且“钱景”喜人。

由此可见，复合型人才也挺受青睐的。

人才并不只需要技术，也需要以下几种能力：

跨领域合作者——21世纪要求人才不仅有自己的专业技术，更要求人才跨越专业的局限，在不同的领域不断完善自己;

高情商合作者——有一个比较高的智商固然重要，但是21世纪需要的人才是跨国界、跨领域的合作者，一个孤僻、自傲的天才不再是最好的人才，一个高情商合作者能为他的团队带来巨大成功;

高效能沟通者——理解你的听众，用最有效率的方式、方法与他们沟通，尝试去引导你的听众，而不是说教;

热爱工作者——做自己喜爱的工作，让自己对工作产生热情，你会发现热情会带给你巨大的回报;

积极主动者——沉默不一定是金，机遇往往会偏爱那些善于把握机会、制造机会的人，21世纪需要更主动的人才，要让别人了解你的能力和才干;

乐观向上者——每个人在一生中总会遇到大大小小的挫折与失败，把握挫折与失败给你带来的机会，从挫折与失败中学习，做一个乐观向上的人。

上网调查的时候，看见了以下一篇报导。

天士力集团人力资源总监张良说优秀人才具备七项职业素养。

张良总监表示，企业在选择人才时一般基于两个方面的考核：专业化+职业化。所谓“专业化”是指基本的专业知识和动手的实践能力。而“职业化”是指基本的职业素养和职业技能。其中，基本的职业素养是所有企业考核人才的重中之重。刚出校门的大学生如果想得到步入企业的第一张门票，具备以下七项职业素养就显得尤为重要。

职业素养一：做事先做人。道德品性是一个企业考核人才最为看重的一项，道德操守好的人才即使专业知识上有所欠缺也丝毫不影响他的求职。进入一个企业，一定要分清什么是企业的，什么是个人的，在企业做事，一定要有自己的道德准则，在任何时候道德的底线都不能突破。

职业素养二：心态归零。现在社会处于一个转型期，有很多人暴富，大学期间高额的学费，导致一些大学生在择业时心态非常浮躁，不务实，总是再想下一个要“跳槽”的地方是什么。这样的学生即使学历再高，企业也是不会录用的。而一个优秀的人才心态是平和的，这样才能做到干一行爱一行，在学习中提高自己。

职业素养三：学会倾听。只有会倾听的人才会不断进步。把心打开，学会去听取不同的意见，从不同的人身上学习优点，这样才能使自己更快地成长。

职业素养四：积极主动。做事主动积极，不是被动完成。这样遇到问题，才会想办法去解决，而不是回避。领导一般都会喜欢主观能动性强的职员。

职业素养五：敢负责任。现在的大学生很多是独生子女，遇到事情很少有敢于承担责任的勇气，这是不可取的。犯错并不可怕，失败是成功之母，敢于在失误面前承担责任的职员，才是企业垂青的对象。

职业素养六：敢于承诺。这一点是考核人才的执行力。每个企业的领导都希望自己的下属的执行力强，这样才能更好地贯彻领导的意图。因此，一名优秀人才就是要敢于把事情承担下来，愿意主动地承担下来，这样才能更快地成长起来。

职业素养七：创新意识。每个企业的高管都希望自己的职员能在自己分配任务的基础上做得更好，这就要求职员具有创新意识。优秀的人才就要做到在管理、技术等方面不墨守成规、不被以往的经验所束缚。

大学生如果具备了以上七项职业素养，再掌握一些基本的职业技能，那么就能很快很顺利地得到进入企业的首张入场券。21世纪最需要的人才除了李开复先生提出的三商(智商、情商、灵商)兼高外，优秀人才还应具备其他四商：高MQ(德商)、高AQ(逆商)、高MQ(心商)和高WQ(志商)。

1、德商(Moral Intelligence Quotient，简写成MQ)，是指一个人的德性水平或道德人格品质。我们常说的“德智体”中是把德放在首位的，品格胜于知识。一个有高德商的人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。

2、逆商(Adversity Intelligence Quotient，简写成AQ)，是指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。心理学家认为，在智商(IQ)和情商(EQ)都跟别人相差不大的情况下，挫折商对一个人的事业成功起着决定性的作用。

3、心商(Mental Intelligence Quotient，简写成MQ)，就是维持心理健康，调试心理压力，保持良好心理状况和活力的能力。有的大学生虽然天资聪慧，但是心理不健康，因不堪重压或经不起生命的一次挫折患上心理障碍，最终也难以成就自己的事业。

4、志商(Will Intelligence Quotient，简写成WQ)，就是意志智商，指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。如能为学习和工作具有不怕苦和累的顽强拼搏精神，就是高志商。“志不强者智不达，言不信者行不果”，志商对一个人的智慧具有重要的影响。很多大学生在择业路上不顺利，不是因为没有才干，而是缺乏志向和清晰的发展目标。

可见，重要的不是你自己拥有什么，而是你能给这个社会(具体地说就是你应聘的单位)提供些什么。社会需要的可能你没有，也可能你虽然有，但你无法或不肯提供出来，这才是问题的关键。

再说那些招聘者、用人者。虽然用人的情况千差万别，但至少以下几条是共通的：

一看形象。形象不是指俊男靓女，而是看上去让人觉得可亲可敬，信得过，靠得住。

二看信息整合能力。你跟他说了一堆话，看他能不能立即“领会精神”。

三看口头表达能力。口头表达反映头脑是否逻辑清楚，逻辑清楚的人值得培养。

一切营销，最关键的一点就是要搞清楚对方的需求点是什么。求职者作为劳动力的“卖方”必须明白，同时，用人单位作为“买方”也是一样。这就是市场经济的规律。

由此看来，现在需要的人才不紧要有专长，也要有个人素质及职业素养。所以说，现在的大学生不仅要提高自己的专业水平，也要提高自己的综合能力。

农业种植产销合同

合同编号：_________________

出卖人：_____________________       签订地点：_________________

买受人：_____________________       签订时间：_________________

为加快发展农村经济，确保农业种植增产增收，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，双方经协商，订立本农业种植产销合同。

第一条  生产负责人__________的种植生产。销售人负责的_________种植生产的技术指导和销售。

第二条  生产人承诺__________的种植面积为_______亩，并按照销售人提出的技术要求和标准进行生产管理，按期、足额地向销售人交售符合质量标准和等级的___________千克。在完成约定的销售量前，不向他人出售。

第三条  生产人产出的__________，只要符合约定的质量标准和规格，销售人负责包销，每千克的收购价为___________ 。收购时，若市场价格上涨，收购价协商提高，行情下跌，收购价不变。

第四条  销售人应搞好农业种植的信息技术和培训工作，指导生产人科学种植，防止农作物病虫害，提高产品数量和质量。在搞好种植生产服务的前提下，可收取相应技术培训信息服务费，具体交纳标准和时间为_____________ 。

第五条  如销售人需统一提供种子、化肥、农药的，应当以当地的批发价格供应，具体价格为：种子__________，化肥_________ ，农药________ 。

第六条  因销售人技术指导事物或其他提供的种子、化肥、农药等质量问题给生产人造成损失的，销售人应当负责赔偿。

第七条  生产人由于不按销售人提出的技术要求和标准生产及由于自然灾害（高温、寒流、干旱、洪涝、暴雨、冰雹、大风等）造成的损失，由生产者承担。

第八条  本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列_____种方式解决；

（一）提交_________仲裁委员会仲裁；

（二）依法向____________人民法院起诉。

第九条  本合同自________生效，于___________失效。

第十条  其他约定事项 _____________________________  。

生产人

生产人（章）

地址：

居民身份证号码：

电话：

邮政编码：

销售人

销售人（章）

地址：

法定代表人：

居民身份这个号码：

委托代理人（章）：

电话：

开户银行：

银行账号：

邮政编码：

甲方：___(以下简称甲方)

乙方：___(以下简称乙方)

为了充分利用土地发展经济效益，甲方将权属于自己的土地承包给乙方开发种植业，为了明确双方权、责、利、双方本着“平等、互利、有偿”的原则，经双方充分协商一致，特订立如下条款供双方遵守执行。

一、承包的土地位置及面积

甲方将位于______土地承包给乙方开发经营，面积______亩(具体四至及面积以双方埋设的界桩及测量为准)。

二、承包土地使用期限

双方愿意承包的土地使用权年限为______年，即从_______年______月______日至_______年______月______日止。

三、该承包地所有权属甲方，乙方只有使用权。

四、在承包期间内，乙方在该地经营生产，甲方不得以任何借口干扰阻拦乙方，否则甲方要负责由此所造成的乙方经济损失。

五、在陈包期间内，如有土地权属发生争议，概由甲方负责出面处理，否则由此所造成的损失，均由甲方赔偿。

六、在承包期间，该地如被征用，征地单位必须与甲方、乙方协商解决。征地款赔偿给甲方，青苗等其他费用赔偿给乙方。

七、在承包期间，根据需要，在不损害甲方利益的前提下，乙方有权招商联营等权利，土地转让须经甲方同意。

八、其它

1、本合同在履行过程中，如有未尽事宜，须双方协商同意可作补充协议。

2、合同期满后如甲方继续承包，在同等条件下，优先承包给乙方。

3、本合同一式五份，甲方一份，乙方每人一份。

甲方(经济社法人代表签章)：

乙方(代表签章)：

___年___月____日

收购方(甲方)：

种植方(乙方)：

根据《民法典》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方平等、自愿、充分表达各自意愿和共赢的基础上，就发展温郁金种植、建立附属分支温郁金种植基地，达成如下协议，并由双方共同恪守。

一、甲方的义务与责任：

1、甲方无偿提供乙方温郁金种植技术、指导生产与田间管理。

2、甲方负责乙方技术培训(由甲方统一安排)。

3、甲方负责统一收购乙方种植的温郁金产品，并实行保护价(按人民币算)，市场价每公斤低于保护价的，按保护价收购。

A.干净莪术、姜黄鲜块每公斤元;

B.干净郁金鲜品每公斤元，干品每公斤元。

4、甲方负责统一调配化肥、农药(款项由乙方承担)。

二、乙方的义务与责任：

1、乙方种植面积不低于____亩，超过____亩者，甲方可根据协议收购价奖励5%，基地建设应按甲方《无公害温郁金基地建设与管理办法》执行。

2、乙方必须认真遵照甲方指导的技术实施种植与生产管理，严格执行甲方规定的《无公害温郁金生产技术规程》，严禁滥用化肥生国农禁止使用的农药，一旦查明或检出，甲方有权拒收。

3、乙方种植的产品(温郁金、莪术、姜黄)应无条件归甲方收购，决不卖给他方，如发现者，甲方有权向乙方索赔50%的种子款外，乙方应赔偿甲方所蒙受的一切经济损失和承担相关的法律责任。

4、乙方供甲方收购的产品应按甲方《无公害温郁金产品的质量标准》和《原材料进货(收购)检验制度》进行，保证收购产品不留根须、地茎、不含泥土杂质，干净、干燥。

5、乙方基地属甲方分支基地，经济独立核算，自负盈亏。

三、郁金种子事项：

1、温郁金种子由甲方根据乙方申请的种植面积，由甲方统一品种(源生1号)实施安排购买。

2、乙方申请温郁金种植面积亩，需购买源生1号种子公斤，合计人民币元。

3、付款方式：乙方首先预付%，折算人民币元，剩余款元，由甲方收购时从乙方收购款中一次性扣除结清。

四、地址：

由乙方送往甲方公司所在地，以本协议书为凭实收实算实结，公司所在地：四都乡梅溪村。

五、违约责任：

1、如乙方擅自将甲乙方提供种子种植的产品出售，甲方有权终止协议，并向乙方索赔50%的种子款。

2、甲方延迟支付收购款的，应当每日按照延迟部分价款1%的标准向乙方支付违约金。

六、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式三份，甲乙双方各执一份，主管部门备档一份，具有同等法律效力。

本协议书未尽事宜，双方进一步磋商钳子解决。

甲方(签章)：乙方(签章)：

代表：代理人：

电话：电话：

签订时间：签订时间：

签订地点：签订地点：

合同编号

出卖人 签订地点

买受人 签订时间

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，为加快发展农村经济，保护合同交易双方当事人的合法权益，确保农业种植增产增收，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商，订立本种植大豆买卖合同。

第一条：出卖人负责对大豆的种植生产。买受人负责对大豆种植生产的技术指导。

第二条：出卖人应按照买受人的收购要求，向买受人承诺大豆的种植面积为 亩，并按照买受人提出的技术要求和质量标准进行生产管理，按期、足额地向买受人提供符合质量标准和等级的大豆 公斤。出卖人应保证在未完成合同约定的数量前，不向他人出售。

第三条：出卖人生产的大豆，只要符合约定的质量标准和规格，买受人负责包销。每公斤的收购价为 元。大豆交货时，若市场价格上涨，收购价协商提高，若市场行情下跌，收购价不变。交货的时间为 年 月 日;交货地点

第四条：买受人应搞好大豆种植的信息和技术培训工作，指导出卖人科学种植，防止大豆作物的病虫害，提高大豆的产量和质量。

第五条：如果买受人需要统一向出卖人提供种子、化肥、农药的，应以当地的批发价格供应，具体价格为种子 元

1公斤;化肥 元1袋;农药 元1瓶。

第六条：因买受人在出卖人生产过程中因其提供的种子、化肥、农药出现质量问题;或因提供的技术指导出现失误，买受人应当负责对出卖人的经济赔偿。

第七条：出卖人由于不按买受人的技术要求和所提供种子、化肥、农药的质量标准生产;或由于不可抗力的自然灾害(高温、寒流、干旱、洪涝、暴雨、冰雹、大风等)造成的损失，由出卖人承担。

第八条：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商和调解不成的，按下列第 种方式解决;

(一)提交 仲裁委员会仲裁;

(二)依法向 人民法院提起诉讼。

第九条：本合同自 年 月 日双方当事人签字盖章后生效;合同履行完毕后失效。

第十条：双方当事人需要约定的其他事项

出卖人

出卖人： 签字

(盖章)

住所地址：

居民身份证号码：

联系电话：

邮编：

买受人

买受人： 签字

(盖章)

住所地址：

法定代表人签字 (盖章)

居民身份证号码：

委托代理人签字 (盖章)

居民身份证号码：

开户银行：

银行帐号：

联系电话 ：

邮编：

收购方(甲方)：________________________________________

种植方(乙方): ________________________________________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就西瓜种植、收购的有关事宜达成如下协议。

第一条 产品基本要求：

产品名称

规 格

保护价

西 瓜

成熟度7.5-8.5，瓜形圆正，新鲜

元/公斤

第二条 质量要求：

1、没有使用催熟剂。

2、只重：4月—5月：6—13斤/只;6月—8月：5斤以上/只;9月—11月：4斤以上/只。

第三条 乙方自备以_________西瓜种子，在_________种植________亩。

第四条 收购保证金：甲方□是/□否在______年____月_____日前向乙方支付收购保证金______元。交货时保证金应(□抵作收购款/□返还甲方)。保证金支付后，因甲方违约解除合同的，保证金不予退还;因乙方违约解除合同的，甲方应双倍返还保证金。

第五条 交货时间：乙方于采摘前三天通知甲方，由甲方安排采摘时间;地点：___________________;计量方法：以交货地的称量为计价重量;运输方式及费用承担：由乙方负责过磅装车，费用由乙方承担。

第六条 检验方法：甲方在收购当场对乙方的西瓜进行检验;检验时间：与交货时间相同;检验地点：与交货地点相同

第七条 结算方式及期限：甲方在收进乙方货物后____日内现金支付货款。双方约定保护价的，当交货时市场收购价格低于保护价时，以保护价为准：市场收购价格高于保护价时，按市场价成交。

第八条 本合同解除的条件_____________________________________。

第九条 违约责任：

1、乙方迟延交货或甲方迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款_______%的标准向对方支付违约金。

2、乙方交付的产品不符合约定要求和外观质量的，甲方有权要求补足、换货或退货，由此发生的费用由乙方承担;但甲方应在____日内通知乙方，否则乙方有权拒绝甲方的要求。

3、乙方将产品擅自转让或变卖的，应按照该部分产品市场价格的_____%向甲方支付违约金。

4、甲方未按约定收购复合产品要求的产品，应承担由此给乙方造成的损失。

5、________________________________________________________________。

第十条 因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

第十一条 合同争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请有关部门调解解决;协商或调解解决不成的，按下列第_____种方式解决：

(一)依法向_____________人民法院提起诉讼;

(二)提交_______________仲裁委员会仲裁。

第十二条 对于产品质量要求、种植的基本要求及甲方的技术指导与培训等内容，双方可另附附件详细约定，并作为本合同的组成部分。

第十三条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式三份，甲、乙双方各一份，镇农经站一份。本合同于________________________________终止。

第十四条 其他约定事项：____________________________________________

_______________________________________________________________________。

收购方(盖章)： 种植方(盖章)：

住所： 住所：

法定代表人：

电话： 电话：

签订时间： 年 月 日

签订地点：

第一部分市场调查报告

按照工作计划和职能分工，菏泽店业务部于20xx年7月12日开始，对菏泽市场及竞争店南华购物广场、鲁能超市等进行了调查。调查情况如下：

一、菏泽地区简介

菏泽市位于山东省西南部,与江苏、河南、安徽三省接壤,辖牡丹区、曹县、定陶、成武、单县、巨野、郓城、鄄城、东明八县一区和一个省级经济开发区,人口881万,面积12239平方公里。菏泽口岸、海关、国检、集装箱运输中心等涉外机构齐全,口岸实现了与青岛港直通,金融、保险、通讯及商贸流通业发展迅速,城市供水、供热、供气、污水处理等设施齐全,已初步建设成为以花城、水邑为突出特色的平原森林城市。菏泽资源丰富,开发前景广阔。属黄河冲积平原,地势平坦,土壤肥沃,农业生产条件得天独厚,是全国著名的优质粮棉林畜生产基地、全国三个农区畜牧大市和首批四个平原绿化达标地区之一。境内煤炭储量281亿吨,正在开发建设的巨野煤田是华东地区最大、最好、最后一块煤田;石油、天然气探明储量分别为5625万吨、273亿立方米,已成为中原油田重要的生产基地。产业基础较好,现已形成以电力、机械、化工、医药、食品、纺织、林产品加工为主,门类比较齐全、配套协作能力较强的工业体系。与120多个国家和地区建立了经贸关系,化工产品、裘皮服装、果蔬食品、木制工艺品等在国际市场上具有较强的竞争力。菏泽已被山东省确定为重点发展的优质农副产品生产加工基地、能源化工基地和商贸物流基地。菏泽旅游资源丰富。菏泽市是“中国牡丹之乡”，牡丹栽培面积十万多亩，是全国最大的花卉植物园，也是全国最大的牡丹生产、科研、观赏、出口基地。牡丹、武术、戏曲、书画，形成了菏泽特色的“四乡文化”。现有文物古迹100多处，主要旅游景点有曹州牡丹园、古今园、百花园、孙膑旅游城、仿山旅游区、金山旅游区、百狮坊、冀鲁豫边区革命纪念馆和新建成的环城公园、赵王河公园等，每年的四月份举办菏泽国际牡丹花会，九月十九日举办中国林产品交易博览会。菏泽林展管是全国林业会的永久展馆。

二、菏泽20xx年相关经济指标

1、国内生产总值20xx年，全市共完成生产总值365亿元，比上年增长17.1%，增幅比上年提高4.8个百分点。其中，第一产业增加值136.0亿元，增长6.9%;第二产业增加值148.3亿元;增长31.8%;第三产业增加值80.7亿元，增长12.5%。二、三产业增加值占生产总值的比重由上年的60%上升到62.7%，经济结构进一步优化。

2、固定资产投资20xx年全社会固定资产投资283.57亿元，比20xx年增长75.1%，其中：基本建设投资239.36亿元，更新改造18.34亿元，房地产开发投资13.5亿元。第一产业投资15.94亿元，其中水利管理业投资1.5亿元;第二产业投资171.34亿元，其中工业投资161.27亿元;第三产业投资96.29亿元。

3、财政收入20xx年，全市共实现地方财政收入17.2亿元，按可比口径增长31.4%。金融、保险20xx年末全市金融机构各项存款余额364.39亿元，比年初增长26.8%。其中城乡居民储蓄存款273.15亿元，比年初增长11.1%;年末金融机构各项贷款余额310.73亿元，比年初增长10.4%亿元。20xx年全市各类保险金额247亿元，比去年增长23.7%;保险费收入8.42亿元，增长25.2%;赔款支出1.34亿元，增长8.1%。20xx年1-6月份，全市累计完成工业增加值33.47亿元，同比增长37.11%;实现销售收入106.13亿元，同比增长46.57%;实现利税6.34亿元，同比增长40.76%;实现利润2.72亿元，同比增长53.87%。30户骨干企业累计完成工业增加值15.62亿元，同比增长42.2%;实现销售收入41.87亿元，同比增长30.1%;实现利税3.57亿元，同比增长。19.6%;实现利润1.81亿元，同比增长30.2%。

4、支柱产业

20xx年，菏泽市一、二、三产业结构之比是44：31：25，这一年，山东省产业结构比是13：50：37，广东、浙江、江苏等发达地区第一产业所占比重均不到10%。第一产业比重居高不下，决定了菏泽“农业大市、工业小市、财政穷市”的状况。20xx年，菏泽各类林产品出口额达到9000万美元，约占全市总出口额的2/3，其中桐木拼板出口占全国的80%，草柳编制品出口占全国的70%。羊的饲养量居全国农区第一位，占全省三分之一，养牛列全国第三位，是国家确立的牛、羊出口基地。

5、商业

20xx年，全市实现社会消费品零售总额177.3986亿元，比上年增长15.1%，城乡商品交易市场496处，成交额61亿元，增长3.39%。已建成菏泽恒盛大市场、康庄服装批发市场、双河路鞋城、鲁西南蔬菜批发市场、南华购物广场、鲁能超市、三信连锁超市、天羽量贩连锁、华瑞便利店、购物步行街等一批现代化新型流通企业。

6、交通

菏泽区位优越,基础设施完善。位于东部沿海发达地区与中西部地区的过渡地带,东接沿海港口,西连中原腹地。京九铁路与新亚欧大陆桥在菏泽呈“十”字交汇,京九铁路南北纵贯5个县区，新石铁路东西横穿4个县区，境内铁路总长272公里，地方物资专用线23.2公里。有县级站8处，日通过客车19对;四条国道纵横交错，公路通车里程7649公里。105、106、220、327四条国道在境内通过,全市通车里程4500公里，已建成通车的日照-东明高速,正在建设的济南-菏泽、菏泽-开封高速,即将开工建设的德州-商丘、东明-新乡、徐州-菏泽高速形成“米”字型的陆路交通大枢纽。18条干线和127条县乡级公路纵横交错。市区无机场，距嘉祥机场仅75公里。菏泽市区内现有出租汽车公司13个，出租车近2千辆;有公共汽车线路18条，乘车比较方便。

合同编号：___________生产人：__________签订地点：__________销售人：__________签订时间：__________为加快发展农村经济，确保农业种植增产增收，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商，订立本农业种植产销合同。

第一条 生产人负责__________的种植生产。

销售人负责__________种植生产的技术指导和销售。

第二条 生产人承诺的种植面积为__________亩，并按照销售人提出的技术要求和标准进行生产管理，按期、足额地向销售人交售符合质量标准和等级的______千克。

在完成约定的销售量前，不向他人出售。

第三条 生产人产出的_______，只要符合约定的质量标准和规格，销售人负责包销。

每千克的收购价为__________。

产新时，若市场价格上涨，收购价协商提高，行清下跌，收购价不变。

第四条 销售人应搞好农业种植的信息和技术培训工作，指导生产人科学种植，防止农作物病虫害，提高产品数量和质量。

在搞好种植生产服务的前提下，可收取相应技术培训信息服务费，具体交纳标准和时间为__________第五条 如销售人需统一提供种子、化肥、农药的，应以当地的批发价格供应，具体价格为种子__________，化肥__________，农药__________第六条 因销售人技术指导失误或因其提供的种子、化肥、农药等质量问题给生产人造成损失的，销售人应当负责赔偿。

第七条 生产人由于不按销售人提出的技术要求和标准生产及由于自然灾害(高温、寒流、干旱、洪涝、暴雨、冰雹、大风等)造成的损失，由生产者承担。

第八条 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列______种方式解决;(一)提交__________仲裁委员会仲裁;(二)依法向__________人民法院起诉。

第九条 本合同自__________生效，于__________失效。

第十条 其他约定事项__________________________________________________生产人生产人(章)地址：居民身份证号码：电话：邮政编码：销售人销售人(章)地址：法定代表人(章)居民身份证号码：委托代理人(章)电话：开户银行：银行账号：邮政编码：

监制部门：某某省工商行政管理局印制单位：_____________

甲方：______________

乙方：______________

甲方在乙方所在地建立小米辣种植地_____亩，经甲、乙双方协商达成如下协议：

一、甲方负责提供合格的小米辣生产用种(质量要求：纯度≥___%、净度≥___%、发芽率≥___%)，种子价格每亩___元，亩用种___市两，签订合同时每亩付种款一半，余下___%在回收产品时扣回。

二、甲方保证全部收购乙方的产品，要求新鲜无腐烂。收购价_____元/公斤。

三、因种子质量问题造成减产或绝收，甲方负责赔偿乙方的直接损失。

四、乙方负责落实小米辣种植面积，协助甲方做好技术指导和产品收购工作。

五、在甲方提供的种子无质量问题的前提下，乙方不得退种子，及甲方拒退种子款。

六、遇不可抗拒的自然灾害，双方免责。

七、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。未尽事宜协商解决。本合同自签订之日起生效。

甲方：______________ 乙方：______________

法定代表人：________ 法定代表人：________

地址：______________ 地址：______________

古人云：“王者以民为天，而民以食为天。”

受社会农副厂品价格浮动的影响，近段时间以来，一直有同学反映食堂菜价过高的问题，而食堂问题也是一个与学生群体息息相关的话题。一方面同学认为食堂菜价过高对此存在抵触情绪，另一方面食堂工作人员也因市场菜价上涨，而自己的劳动成果无法得到认可而困惑。本着从学生共同关心的问题的角度出发，使学生能满意就餐。为此我们学生会生活部的成员，到玉溪市中心彩虹桥批发市场，葫芦集贸市场等地进行实地调查，得出以下调查报告：

1.调查目的：通过对市场价格的了解，使我们更多的接触社会，以及能以此为尺度，与食堂价格进行比对，更好的维护同学及食堂双方的合法权益;

2.调查对象极其一般情况:彩虹批发市场的菜农，以及各类商贩，有些人积极配合，也存在少数的人不太热心对于我们的走访，人们大多都反映菜价有所上调的问题，但幅度并不大，总体情况良好;

3.调查内容：对彩虹批发市场的各种蔬菜进行了价格调查;

4.调查方式：走访型、询问型;

5.调查时间：20xx-10-24

6.调查结果：近期蔬菜价格有所上涨，但与前期相比上调幅度有所下降，如果进行大批量购买，上涨的幅度将会更少，且不同时段的价格之间也存在着差异;

7.调查体会：真理源于实践，只有在实践中才能得以长远发长，而我们的生活也只有在一步步脚踏实地中，才能愈加精彩，不同的体验也才能越发的丰富我们的人生!

8.调查的总体概述：本校食堂价格过高，首先，本校学生多数来自于农村，家庭状况不好，学校食堂的价格不在学生承受的范围之内，很多学生只能是每天食用素菜的方式度日;其次，通过本校食堂的价格和玉溪本地消费水平(包括其它本地学校的饭菜价格)的比较，本校食堂价格也是属于偏高的，比如玉溪农校素菜0.5元一份，荤菜1.0元一份，都是相当于我校的0.5倍。还有在沃尔玛超市的一个饭盒仅用2.5—3元(一荤两素)，等于本校一个肉菜价格。虽然这个时期处于秋冬换季、菜种交替期间，及运输成本提高等因素影响，造成短期内蔬菜供应量减小。但根据菜农们以往的经验，等换季结束，气候好转后，蔬菜价格就会有所回落。最后，因为食堂进行的是大批量采购蔬菜，因此价格比单价应有所回落。

“人间有味是清欢”，因此希望学校能与食堂部门进行协商适

当降低菜价，使同学们能真正享受到实惠，只有保证了最基本的生活需要才能更好的学习，也才谈得上服务社会，报效祖国。

附录1：

红塔区农场品(当地产品)价格调查表

备注：由于菜价的不稳定性，以上值为中间折算值，以及在询问过程中存在人为的价格定位偏差，所以表中数据仅供参考。

附录2：

##师范学院学生会生活部

甲方：

乙方：

乙方将在乐治镇嘎泥坝、高枧村流转土地1000亩，种植反季节无公害蔬菜的核心示范基地，根据《中华人民共和国合同法》规定，经双方协商，在公证合理的基础上，共同达成如下条款，供双方严格执行。

一、 甲方的权力和义务

1、 甲方无偿负责土地的丈量，按乙方使用种植蔬菜的土地数量交给乙方使用，土地租金费由乙方支付;关于土地连片内种得有农作物的的土地和不适应蔬菜生产的土地纠纷由甲方负责调解。

2、 甲方提供基地钢架大棚、基地工房、浇灌工程等现有基础设施给乙方使用，负责协调灌溉所需用水。

3、

4、 甲方负责蔬菜基地交通运输道路的修整。 甲方负责蔬菜基地育苗中心所占用土地的纠纷。土地费用一年一亩450元由乙方支付，乙方使用一年付一年的费用。

5、 甲方负责调解有关治安方面矛盾纠纷和地方民事纠纷，保护乙方合法权利。

6、 甲方按照乙方建设规模从蔬菜项目中借给乙方滚动发展资金，作为黑心示范基地的产前投入经费。

7、 甲方负责协调乙方冷库修建的的场地及电力实施，冷库修建资金由乙方负责，产权属于乙方。

二、 乙方义务和责任及权利

1、 乙方负责嘎泥坝、高枧村1000亩蔬菜基地的征用土地费用，每亩一年按450元现金赔偿给农户，由甲方协调付款方式，乙方核实后，认可甲方提供的农户名单对应的土地面积数量和领款金额。

2、 土地租用年限为20xx年3月15日起到20xx年3月15日止，到期后交还给农户，如继续要种，另外协调，如不继续种，乙方种在地内未收获的农作物应与土地出租农户协调处理。如不到合同规定期限，农户无理收回。乙方有权按合同规定的时间，追究甲方赔偿种在地内农作物的经济损失。

3、 乙方负责反季节无公害蔬菜基地高标准、高质量、高科技种植技术，抓好1000亩核心基地蔬菜的生产。

4、 乙方帮甲方带动发展周边农户，种植出来的蔬菜，按保护价收购和销售。

5、 乙方自负盈亏，不论受任何风险，乙方无权追究甲方任何责任。 关于乙方向甲方借蔬菜项目款的滚动发展资金归还时间：从借款之日起，到乙方不在甲方所在地发展之日止，一次性返还甲方所有借款。

三、 本合同一式三份，甲乙双方各持一份，乙方所在村委会一份。

四、 本合同自签字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

承包单位（甲方）：劳务单位（乙方）：依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程施工合同》及有关规定，为明确双方的权利义务，本着自愿互利、权益平等的原则，经协商一致签订本合同。

第一条 工程概况

1、工程名称：_________绿化种植工程

2、工程地点：_____市_____区_____

3、工程内容：植物栽植劳务清包

4、劳务承包范围：_________绿化种植工程甲方承包范围内植物栽植劳务。风险提示：

明确约定好工程期限有利于保障工程进度，是保证工程正常进行的必要条件。另外，承包方如果没有按照约定的时间支付相应的劳务报酬，劳务发包方也可以据此要求承包方承担违约责任。

另外，在涉及工程工期的诉讼中，由于不同的原因所造成工期延误的法律后果是不同的，因此对于劳务发包方被支付劳务报酬的时间约定也会有所改变，在履行工程合同中，劳务发包方应当对可能出现工期延误的情况要求专门制定制度作出书面认定，比如增加建设项目、增加工作量、提供原材料和其他条件的时间等方面的事项，以避免将来发生诉讼时无据可查。

5、劳务承包期限：开工日期：________年____月____日；完工日期：________年____月____日；总日历工期：____日。发生下列情况，经甲方确认，乙方办理工期签证，顺延合同工期：

（1）人力不可抗拒的灾害而被迫停工；

（2）甲方变更计划和设计而影响施工；

（3）甲方未按期拨付劳务费用影响施工；

（4）临时停水停电累计8小时以上；

（6）其它非乙方责任影响施工，双方约定的其它情况。

6、工程质量等级：国家或省市现行质量验收规范合格标准。

7、乙方投入施工人数：约________人。

第三条 合同价款：本工程实行单价包干合同，最终以实际完成工作量及合同约定单价进行结算。

第二条 合同文件适用标准和法律

1、适用法律、法规：中华人民共和国现行法律和工程所在地地方法规；

2、适用标准及规范：现行国家及工程当地有关标准、规范；

第四条 施工前期工作

1、甲方负责与承包业主方（以下简称业主方）联系办理施工许可证、占道、排污、临建规划手续。乙方负责办理夜间施工及其它施工必须的手续等。

2、乙方负责在开工前完成生产、生活、临时设施的准备、建设工作，不得因此影响施工，否则应赔偿由此给甲方造成的一切损失。

第五条 甲方责任

1、组建与工程相适应的项目管理班子，实施工程项目的全面组织与管理；

2、负责编制施工组织设计、制订项目管理目标、实施对工程质量、安全、工期、文明施工等方面的监督、检查和验收；

3、负责工程测量定位、沉降观测、技术交底，统一安排技术档案资料的收集整理、办理交工验收；

4、随时检查乙方施工设备的运行、材料保管使用情况，检查乙方现场管理人员和操作人员的有效证件及持证上岗情况。乙方违反规定或工作达不到要求的标准时，有权要求乙方进行整改、返修，相应费用由乙方承担；

5、负责审核乙方编制的施工劳务预结算、用料计划及各种报表；

6、负责与业主、监理、设计等单位和有关部门的工作联系，协调施工现场有关单位的关系；

7、及时办理乙方各种报告、签证等，甲方提交的变更、技术交底以及有关文件一律采用书面形式，甲方接到乙方书面报告3个工作日内应予答复。如未答复，视为报告已被确认；

8、根据工程情况要求乙方增减施工人数，满足施工生产需要。对施工质量不达标、有违反甲方管理规定的人员予以清退；

9、统筹安排、协调解决乙方施工人员生活临时设施用水、用电源，接水接电及水电费用由乙方承担；

10、甲方驻工地负责人：_______________，联系电话：__________________。

第六条 乙方责任

1、对本合同承包范围内的施工劳务向甲方负责，全部施工任务必须组织自有力量完成，严禁转包或再分包本合同约定的施工劳务；一经甲方发现转包或再分包，甲方有权解除本合同且乙方发生的费用不予结算。

2、自觉遵守法律、法规及甲方与业主的有关规章制度。接受甲方及有关部门的管理、检查与监督。与现场其他单位搞好协调配合；

3、负责完成施工劳务的有关技术措施的编制，报甲方批准后严格实施；

4、根据甲方编制的施工组织设计总进度计划的要求，每月____日前向甲方提交劳务作业进度计划，报甲方批准后实施。每月____日提交完成劳务所反映的工程形象进度统计报表，逾期不报者视同放弃本月劳务费用，概不审核；

5、认真做好承担的劳务涉及的施工日志和隐蔽工程等原始记录，完整、清楚、详细、准确地积累施工资料，及时将有关技术经济资料完整地提供给甲方，并配合整理归档；

6、交工前把现场清理干净，做好验收准备工作，为验收提供便利条件，参加办理交工验收；积极配合保运，在保修期内对劳务所涉施工质量缺陷及时进行无偿修理；

7、乙方在施工过程中发生的变更、签证要在3个工作日内报甲方审批，否则不予认可；

8、准时签收甲方传达的各类文件、变更、技术交底、奖罚通知等资料，不得拒收；

9、做好施工场地周围建筑物、构筑物和地下管线和已完工程部分的成品保护工作。因乙方责任发生损坏，应自行承担由此引起的一切经济损失及各种罚款：

10、按甲方统一规划堆放材料、机具；妥善保管、合理使用甲方提供或租赁给乙方使用的机具、周转材料及其他设施；1

1、按国家政策规定与每个务工人员签订《劳动合同》并按合同所约定的条款支付务工人员工资(务工人员工资每月造表备案)，承担因此项工作不到位而引起的纠纷或当地相关行政部门的处罚及责任后果；1

2、为其施工人员配备必要的劳动保护和安全防护用品(如安全帽、工作服、及其它相关的防护用品)；1

3、进场施工人员要求具备思想素质好、身体健康、技术熟练等条件；禁止18岁以下的未成年人和55岁以上的老人及体弱病残人员；禁止使用不法人员，乙方应承担因使用以上不合格人员而引起的责任和后果。1

4、甲方在工程款未及时支付时，可由甲方协商解决，否则给甲方造成一切负面责任由乙方承担。1

5、乙方驻工地负责人：_______________，联系电话：__________________。

第七条 工程付款及结算

1、乙方每月____日报送上月____日至本月____日完成的进度产值报表，甲方收到报表后5个工作日内与乙方核对完毕，于次月初付至当期产值的80%。所承包工程完工验收合格后付结算款的95%，余款5%作为质保金待所承包工程质保期（三个月）满后付清。

2、乙方在所承担劳务项目全部完工经验收合格后20天内，提交劳务费结算书；

3、甲方接到乙方结算书后30天内进行审查核定，给予确认或者提出修改意见；

4、结算方式：本项目采用固定劳务单价乘以按甲乙双方确认实物量或工日或施工面积进行最终结算。

5、劳务费标准及内容见附表一。风险提示：工程质量未符合标准的归责

因承包人原因造成工程质量未达到合同约定标准的，由承包人承担由此增加的费用和（或）延误的工期，并支付相应的利润。

因承包人原因造成工程质量未达到合同约定标准的，发包人有权要求承包人返工直至工程质量达到合同约定的标准为止，并由承包人承担由此增加的费用和（或）延误的工期。

第八条 劳务工作质量与验收

1、乙方完成约定之劳务应认真按照标准、规范和设计的要求以及甲方代表发出的指令进行劳务作业，加强内部检查工作，坚持自检、互检、交接检制度，随时接受甲方代表和委派人员以及各级质监部门的检查检验，为检查检验提供便利条件，并按甲方要求返工、修改，承担由自身原因导致返工、修改的费用；

2、乙方按照国家工程建设的施工规范和质量检验标准以及施工图纸、设计变更、甲方交底说明为依据,精心组织施工,全部工程质量达到合格要求。质量约定为优良的，要达到优良标准；

3、严格执行隐蔽工程验收制度，凡隐蔽工程完成后，乙方必须经验收、记录后，方可继续下一工序施工。对重大、复杂隐蔽工程，由乙方通知甲方共同验收，办理隐蔽工程验收手续；

4、工程具备竣工验收条件，乙方于竣工前____日内以书面形式通知甲方验收。如甲方不能按时参加，提前通知乙方，另定验收日期；

5、工程竣工验收后，乙方对施工的工程质量负责保修三个月，在保修期内，无偿维修。

第九条 安全施工

1、甲方负责对乙方承担的工程进行安全交底，提出明确的安全生产要求，并进行监督检查。乙方必须认真贯彻有关安全施工的规章制度，严格遵守安全操作规程；

2、乙方负责施工过程中的一切安全责任，必须按照现行规范有关要求进行安全生产、文明施工；

3、劳动保护用品及施工中属个人使用的工具器具等由乙方自行配备；

第十条 紧急补救无论工程施工期间或保修期内，在乙方劳务作业范围的任何部分如发生事故或故障及其他事件，甲方代表认为进行紧急补救或修理是保证正常施工或工程安全的紧急需要，而乙方无力或不及时进行补救工作或修理时，甲方有权安排其他人员从事该项工作。若为此完成的工作或修理按合同属乙方责任的，则全部责任和费用均由乙方承担。

第十一条 现场管理

1、甲乙双方人员要严格遵守现场各项管理制度，在甲方现场负责人统一领导下组织施工。有关计划、进度，材料供应等双方应密切配合，保证施工顺利进行。乙方负责人员因按时参加甲方组织的各类会议，执行会议要求；

2、乙方应对施工人员进行遵纪守法和安全生产、爱护财产的教育，设专人负责现场保卫工作，做好成品保护工作，现场发生偷盗、打架斗殴、破会成品半成品等事件，甲方有权处以500-元的经处罚并由乙方双倍赔偿损失；

3、乙方施工人员要保持相对稳定，出入施工现场应佩戴标志，禁止非施工人员出入现场和住宿区。风险提示：对于采购材料和工程设备的义务与责任

承包人采购的材料和工程设备不符合设计或有关标准要求时，承包人应在监理人要求的合理期限内将不符合设计或有关标准要求的材料、工程设备运出施工现场，并重新采购符合要求的材料、工程设备，由此增加的费用和（或）延误的工期，由承包人承担。

发包人提供的材料和工程设备的规格、数量或质量不符合合同约定的，或因发包人原因导致交货日期延误或交货地点变更等情况的，按照发包人违约的约定办理。

第十二条 材料、设备供应与保管

1、甲方供应的物资质量、品种、规格、型号应符合设计要求及有关标准。如有不符合要求的，乙方在领用接货时提出，甲方负责调换，否则因乙方质量验收不严导致的返工费用及质量问题全部由乙方承担。

2、甲方供应的材料由乙方办理领用手续，出库后由乙方自行保管使用。乙方要严格计划管理，准确地提供计划用量和使用时间，避免不合理存量占用资金、影响工程用款，避免计划不合理而影响材料设备供应和施工的现象发生；

3、甲方供应的材料乙方收取后要妥善保管、合理使用，采取有效的节约措施和限额用料控制手段，努力节约原材料；

4、甲方供应的物资属甲方所有，只供本合同劳动作业范围以内的工程专用。乙方不得挪用或擅自处理，否则甲方有权加价扣回。

第十三条 施工机械设备及周转材料供应

1、甲方人员操作的机械由甲方负责管理、保养。交由乙方人员操作的机械，乙方办理接管手续，负责日常保修、保管；

2、乙方自带机械，按有关规定办理；

3、由甲方提供乙方使用的施工机具，乙方应认真保管，发生损坏丢失，负责赔偿；13.4甲方或乙方对自己负责提供的施工机具如不能保证施工需要，所造成的一切损失由责任方承担。

第十四条 工程的保修保修期间因乙方施工质量问题，在接到甲方通知后2个工作日内安排人员进厂维修，并在甲方合理要求时间内完成维修工作，否则甲方有权另行安排人员维修，维修费用将从乙方质保金内扣除，不足部分由乙方支付。保修期执行《建设工程质量管理条例》。

1、保修内容、范围：工程劳务承包内容、范围；

2、保修期限：工程竣工验收合格交付业主方指定物业公司之日起______个月；

3、保修金数额：结算总价的______%；

4、保修金支付：保修金从乙方劳务费中扣留，保修期满____个月后无任何质量问题时付清。

第十五条 工程停建或缓建由于政策变化、不可抗力以及业主与甲、乙双方以外原因导致工程停建或缓建，使合同不能继续履行，乙方应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作；如需继续施工到安全部位的，乙方应按甲方指令将工程施工到安全部位；按甲方要求将自带机械、工具和人员撤出施工现场。甲方应为乙方撤出提供必要的条件，并按合同规定支付已完工程的劳务费。乙方代购的材料已经订货的，自行负责退货，不能退还的货款和退货发生的费用，由甲方承担，具体承担比例，甲乙双方协商，但未及时退货造成的损失由乙方承担。

第十六条 不可抗力不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽量减少损失，并在24小时内向甲方通报受害情况，灾害结束后，____日内向甲方报告损失情况和清理、修复的劳务费用。灾害继续发生，乙方应每隔____日报告一次灾害情况，直到灾害结束。甲方应对灾害处理提供必要的条件，并负责处理工作的组织、指挥。因灾害发生的费用由双方分别承担：

1、工程本身的损害由甲方负责转业主承担；

2、人员伤亡由其所属单位负责，并承担相应费用；

3、造成乙方自带机械、设备和其他物品的损坏及停工等损失，由乙方承担。风险提示：明确违约责任

在签订合同时，双方就要想到可能产生的违反合同的行为，并在合同中规定相应的惩罚办法，通过明确违约时需要承担的责任，来督促各方真正履行应承担的义务，一旦违约情况发生，也有据可依。

第十七条 违约责任与仲裁

1、甲方代表不能及时给出必要的指令、确认、批准而影响乙方施工，甲方承担责任，支付乙方因此增加的费用支出；

2、乙方不能按合同工期竣工，每逾期一天，偿付甲方_______天的逾期违约金；

3、乙方施工质量达不到设计和规范的要求，乙方负责无偿进行返工修理，承担因返工造成的工料损失及工期拖延责任。双方对质量评定意见不一致时，按本条

第六款执行；

4、甲方如未按合同规定拨付应付款项，应承担的违约责任：双方协商解决；

5、合同签订后，除合同约定可解除合同的内容外，不经双方协商同意，任何一方不得随意变更、解除合同。如出现单方变更解除合同，因此给对方造成经济损失的，由责任方承担责任；

6、本合同发生纠纷，甲乙双方当事人应及时协商，协商不成时，可向建设施工合同管理部门申请调解。调解不成时，双方向_____________仲裁委员会申请仲裁。

第十八条 其它

1、乙方不得以甲方的名义对外发生任何经济及业务关系。否则由此引起的一切责任和损失由乙方承担。

2、乙方需要甲方签证时，必须在每一事项发生之日起5个工作日内办妥手续，必须由指派专人签字认可，签证只签实物量，过时、手续不全、内容不符合要求的签证一律无效，乙方弄虚作假办理的签证不仅无效，还要按签证额加倍处罚。

3、乙方服从甲方管理，执行甲方的管理办法，遵守甲方的各项规章制度。

4、甲方声明：本合同及一切附件、涉及本合同变更、解除及终止的一切协议等资料，必须加盖甲方法人单位公章方有效。甲方经办人必须持有甲方出具的有效法人代表委托书，其行为才被认定为有效，否则无效。

第十九条 合同的生效与终止

1、合同生效日期：________年____月____日________年____月____日。

2、合同终止日期：工程全部完工并交付业主，工程款支付完毕，除有关保修条款外，其他条款即告终止。保修期满，完结保修事项，结清保修金后，有关保修条款终止。

第二十条 附则

1、本合同一式陆份，甲方肆份；乙方贰份，均具同等法律效力。

2、本合同自双方盖章之日起生效，至全部分包工程竣工。甲方：（盖章）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）________年____月____日乙方：（盖章）法定代表人：（签字）________年____月____日委托代理人：（签字）附表一：劳务工程量及劳务费计算明细表工程名称：编号：工种及数量工程部位及工程量明细劳务费计算人数单位工程量单价合计男工工日车费次劳务费合计大写现场负责人：预算员：劳务队负责人：项目经理：注：现场负责人一栏必须有两人同时签字确认，经项目部预算员核实，报项目经理审核后转成本会计审定支付。________年____月____日

河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。

河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)

经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。

人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。

消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。

近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业情况)，虽然只是这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场的部分整体情况。

我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。

在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随便买。

市场通路情况：

一、ka市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，(据听说XX年河南市场销售1300万左右，而且其中还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商超市场的主要竞争对手京遥。

二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一个月就有多件的销量)老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场的主要竞争对手是逍遥香。

三个策略

1、海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励措施;

让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占领市场，并宣传公司形象(最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量一直较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的发展方向(公司决定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告)最终稳定客户，提升销量。

2、地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实;

印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，如果是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。

3、空中部队，空中轰炸，快速扩大战区

以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。

三个建议范

1、员工培训长效机制

公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企业就停止了发展，更谈不上利润。21世纪就是学习的世纪，给员工培训，(费用一名业务人员大概300元)只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。员工的素质、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。

2、佣金制度，俗话说：“有利才有力”，有基本的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的发展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有这样，员工才能一心一意跟随公司走得更远。(具体方案待定)

3、经销商关系维护

公司需要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这样一个平台，需要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司发展步伐，这样才能提高他们对公司的忠诚度，让他们愿意与公司荣辱与共真诚合作

，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美好明天!

三种产品发展方向

1、营养滋补类产品

现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开发出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。

销售通路，商超流通均可

消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭(水煮型)。

销售商：拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。

2、速冲方便型

随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要方便快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一方便桶装;二方便袋装。

销售通路，商超、车站附近为主(方便桶装)，流通为辅(方便袋装);

消费群体：22-45岁中年(方便袋装)，商旅人士(方便桶装);

销售商：拥有知名方便面品牌，客户网络;

3、儿童营养型

随着人口素质的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。

销售通路：商超为主，流通为辅;

消费群体：3-15岁青少年，商旅人士;

销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。

由于能力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵。但都是自己根据市场了解情况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。