基地

本着为我校大学生提供勤工俭学的机会为目标，以为学生的宗旨，甲乙双方在平等，自愿，协商一致的基础上，就甲方为为乙方提供寒假工作事宜，达成以下协议，

1，甲方为乙方提供工作岗位信息，按照企业所在地劳动法工资计算，乙方与企业签订劳动用工合同，乙方须企业招聘条件，且身体健康，无传染性疾病，否则企业有权拒绝为乙方提供工作。

2，甲方负责护送陪同乙方到用人单位所在地，服务过程中，双方产生的交通费，餐饮费自理。甲方须在出发前5天前通知乙方，护送乙方到企业路途中事宜由甲方安排，若乙方不听从安排，不愿出发，是为违约，甲方有权终止此份协议。

3，甲方负责乙方到达目的地后顺利到企业上岗，且确保工资顺利发放，甲方协助乙方办理相关入职及离职事务，乙方在企业须服从公司安排。

4，甲方代扣乙方总工资的5%作为劳务输出费用.

5，甲方确保乙方在服从企业安排前提下月工资20--元以上。

本协议一式两份，甲乙双方签字后，合同当即生效，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方签字

乙方签字

身份证号

身份证号

签订日期

一、 指导思想

如今的学生大部分是家庭中的宠儿，以自我为中心的意识很强，再生活动，他们不懂得怎样去关心、爱护他人。为了改变这样的现状，深化“新世纪我能行”体验教育，开展“养成道德好习惯”，加强小公民道德建设，促进儿童的健康成长。根据我校的实际情况，主要选择敬老院作为我们的活动基地。通过让队员到基地为老人们服务，培养为他人奉献的意识，并使他们感受到碍事一种高尚的行为，是人世间最美好的语言，有爱的世界最美好，培养他们的社会责任感。

二、具体活动安排

1、选择好活动基地——村敬老院、果园、村塑料大棚等。

2、每两个月到基地活动一次，并且明确每次活动的内容，提出每次活动的要求和需要注意的问题。如到敬老院做到：

(1) 打扫院子、打水、洗衣服。

(2) 收拾房间、擦玻璃。

(3) 梳头、理发、打扫卫生。

(4)表演节目、打扫卫生。

3、按计划实施具体行动。

4、谈谈每次活动的收获。

三、活动注意事项

1、每次活动前准备好活动所需要的物品。

2、班主任做好每次活动的组织工作。

3、活动中应该注意安全纪律。

甲方：

乙方：

为贯彻、落实教育部            号文件的精神，进一步强化师生国防意识，增强国家安全意识，加强组织纪律性，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质。双方就建立_______国防教育基地一事协议如下：

一、 甲方在乙方门口挂牌建立基地。

二、 乙方为甲方提供学生24小时全封闭军训场所。

三、 军训期间乙方全面负责学生的衣、食、住、管、训工作。

四、 军训期间乙方对甲方随队军训的教职工食、宿提供优惠。

五、 乙方干部、教职工子女(直系)报考甲方，甲方同意在当年中考录取线线下30分内按计划外照顾录取。

六、 本协议自签定之日起，即可生效。

七、 本协议有效期贰年，协议期满后双方可根据需要续签。如一方需终止协议，须提前30天书面通知对方;

本协议一式贰份，未尽事宜，双方协商解决。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

___年___月___日

时光如梭,岁月如歌!转眼间自己已经参加工作半年有余了，回顾这半年来的工作历程，总结工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。

我是20xx年6月本科毕业，7月份参加工作!从七月份至今一直在A项目部担任土建技术员的工作。通过这工程的现场实践工作的锻炼和学习，在项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助下，我的工作有了快速的提升，我正向着成为一名合格的土建技术员快步迈进。在此感谢公司对我的信任及同事们的支持，通过团队的共同努力，摸索出了一定的工作经验，在此对半年来的工作情况进行个人工作总结，请给位领导指导与纠正：

一、工作思想

在这半年的实践工作中，我从过去在学校时的只会纸上谈兵到现在的实际操作思想上有了巨大的转变。施工现场是我们的主战场，工程做得好不好，全在施工现场实现。工程是一个漫长的过程，投入大量的人力物力进行建设，合理组织施工才能保证施工进度。“安全第一，警钟长鸣”的思想一直贯彻在我的整个工作中!

二、岗位职责

1 在主管工程师的领导下开展各项技术工作。

2 负责初审施工单位报来的施工组织设计，施工过程中配合监理全面负责有关工程的施工检查验收，直到竣工验收合格交付使用。

3 掌握熟悉施工图纸、施工规范和质量检查验收评定标准，负责工程进度，安全消防等文明施工的检查监督。

4 及时与现场监理发现不按图纸施工、不按规范施工的行为，若现场纠正无效，配合监理发停工整顿单，并报总工程师。

5 对现场安全保障设施、措施及施工中人员、机械设备的安全状况予以监督，并及时提出整改意见。

三、具体工作

我主要和其他的几名技术员负责现场的工程技术管理，根据工程进度合理安排穿插进行放线、验模和钢筋的检验等技术工作!作为技术员要做到对本工程图纸的熟练掌握，在各工种施工前进行各项技术交底，在一些易错的地方除了交底以外还要时时监控!我个人终结的要做到“前、中、后”，本项工作开展前先期提醒班组长工作重点，在展开大规模施工的过程中也要多次监督，施工基本完成后进行验收!要严把质量关，做到不遗漏任何一个问题!

四、经验和教训

在这半年的工作中，我除了做施工日志外还一直做工作笔记，将自己每天的工作进行总结，将一些工作时的心得和经验记录下来作为以后的工作参考!我自己买了很多图集，平时多看图集，做到多看、多问、多听!认真仔细的工作要对的起自己的岗位职责!在工作中我也犯过很多的错误，有时候工作时分心造成标高和尺寸出现了不应该的偏差，还好大家及时的发现和纠正才没有酿成不可挽回的局面!一次次的经验教训面前我得到了成长，深知这份担子的重量，养成良好的工作习惯是多么的重要!我也逐渐的总结出自己的工作方法，提高了工作效率，降低了出错的几率!在领导和同事的帮助下技术不断的得到了提高!

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。半年来的从事工程施工工作， 在不断的取得进步，自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协作能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。

半年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。展望20xx年，工作中将会有更多的新的挑战，我一定会竭尽全力更加积极的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量!

宅基地使用权继承协议

甲方(被继承人)：_________________身份证号：_________________

乙方(继承人)：_________________身份证号：_________________现户主甲方有宅基地房屋一套，甲方父母与妻子已经过世，甲方对该房屋享有独立的完全的产权。乙方为甲方长子，丙方为甲方次子，经甲方与乙方丙方商议，就甲方过世后，乙方丙方继承宅基地房屋事宜做出以下协议，以供共同遵守。

一、宅基地房屋基本情况

宅基地房屋坐落于市县乡镇第号，宅基地面积平方米，房屋共四间，面积共平方米，院子平方米，附属设施有

二、对于该宅基地房产，在甲方过世后，乙方继承，即乙方继承东西向两间房并拥有其产权和南北向两间房并拥有其产权。院子为共同共有，如将来进行分割，双方同意一人一半，附属设施归乙方所有。

三、该房屋由继承人乙方实际占有使用，并负责该房屋的一般维修、保护和管理，所付费用由继承人共同承担。

四、双方同意赋予本协议内容具有遗嘱继承的效力，甲方决定不再立遗嘱处理遗产，否则，后立之遗嘱无论是否公正，均属无效遗嘱。同时，也不得通过赠与行为而使本协议内容落空。

本协议自签订之日起生效，在本协议履行中如产生任何纠纷，乙方与丙方应当本着友爱互助的精神和平解决，和睦相处。

五、本协议一式两份，两方各执一份，具有同等法律效力。

甲方 ___________

乙方 ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

(以下简称甲方)与 (以下简称乙方)，经过双方平等协商一致，签订本合同，并共同遵守本合同所列的各条款。

1.标的、数量、交货及合同有效期

1.1 标的名称、品种、型号规格、单价、金额见合同附件“货物清单”，乙方交付的货物必须与合同附件“货物清单”的内容要求相一致。 1.2 供货数量和交货时间：本合同“货物清单”的供货数量是预计数，实际供货数量以每次甲方实际要求的供货数量为准。 1.3 合同期限：从 年 月 日起至 年 月 日止(四个月)。 1.4 除技术规格另有规定外，计量单位使用公制。

2.价格

2.1 合同金额暂定为人民币(大写) 元整(￥： 元)。详见合同附件“货物清单”。 2.2 本合同总价格为预计数，实际价格按每次实际供货数量乘以本合同单价为准，本合同实际结算金额超合同暂定总额 时，甲、乙双方签订补充协议。合同单价已包含各种税费、设计、制造、检验、包装、运输、安装、保险、售后服务等发生的所有费用及一切税费，乙方按甲方要求的交货地点交货。 2.3 除双方同意根据合同规定对合同进行变更或修改外，不论实际数量大于或小于合同预计数量，在合同执行期间合同单价按2.4、2.5条执行。 2.4 单价：按合同规定的单价，在合同执行期间合同货物清单上的单价固定不变。 2.5 货物的单价详见合同附件“货物清单”。

3 履约保证金 3.1 履约保证金为合同金额的3%( 元)。乙方在合同生效后十(10)天内交到甲方财务部。 3.2 在乙方不能履行本合同任何一项义务而承担违约责任的情况下，甲方有权用履约保证金的资金补偿违约金和其任何损失。 3.3 履约保证金在最后一批货物交货完并经甲方验收合格后在一个月内将无息退回。如在退还履约保证金时发生银行费用，则在履约保证金金额内扣减银行费用后将履约保证金余额退回。 4. 交货时间

4.1在合同有效期内，乙方按合同附件“货物清单”中的货物(包括数量增加部分)，按甲方的要求分批供货。

4.2乙方接到甲方的当批交货通知后， 2天内将当批货物送到合同规定的地点。

4.3交货时必须携带送货清单(一式三份，加盖乙方公章并注明物资编码、名称、型号规格、厂家/品牌、单位、数量、单价、总价和本合同编号)及本合同;并同时开具有效发票(发票顾客名称为:广州地铁环境工程有限公司，且注明本合同编号)

5. 支付

本合同以人民币为货币单位，采用支票或电汇方式支付。

5.1按合同单价和乙方实际送货数量，且每批货物通过质量验收合格后每月结算一次。乙方需先提交下列完整单据：1)乙方出具的金额为本次支付金额百分之一百100%的有效发票正本一份;副本一份;2)经甲方签收的送货清单。

6. 专利权

6.1 乙方应保证甲方在使用该货物或其任何一部分时免受第三方提出侵犯其任何专利、注册的设计、版权、商标或商品名称或其他知识产权工业设计权的起诉及索赔。若甲方受到此类索赔或起诉，则所有责任由乙方承担。

7. 交货地点

7.1广州地铁环境工程有限公司的紫薇花园绿化工程工地。

7.2广州市内甲方指定的其它地点。

8.包装和装运

8.1 包装必须与运输方式相适应，包装方式的确定及包装费用均由乙方负责;由于不适当的包装而造成货物在运输过程中有任何损坏由乙方负责。

8.2 包装应足以承受整个过程中的运输、转运、装卸、储存等，充分考虑到运输途中的各种情况(如暴露于恶劣气候等)和广州地区的气候特点，以及露天存放的需要。

8.3 包装费、运费、保险费及其他相关费用已包含在合同价内。

9. 质量标准

9.1 按货物清单要求验收，甲方专业人员验收。

9.2 绿化苗木必须是假植苗，假植半年以上。

10. 验收与质量保证

10.1验收标准

A)、甲方对货物制订的检验标准。

B)、以经甲方确认货物清单要求的标准作为对货物的检验标准。

10.2 检验方法

A)、甲方专业人员验收.

B)、采取目测和简易测量的方法对货物的外观检验，对产品进行检验。

C)、采取送验的方法对货物进行检验。如检验不合格，检验费由乙方支付。

D)、采取使用的方法对货物进行检验。

10.3 质量保证

A)、乙方保证合同物资是完全符合合同规定的质量、规格等要求，严禁提供假冒伪劣产品，一经发现，甲方有权解除本合同，且因此而产生的一切费用和责任由乙方承担。

B)、合同货物出现质量问题，由乙方在七天内负责更换，不能更换的，予以退货，造成甲方的损失，由乙方负责，甲方应尽快以书面形式或口头通知乙方，并向乙方提出索赔。

C)、履行乙方在其投标书中的服务承诺。

11. 违约索赔与赔偿

11.1 误期索赔

11.L.1 除非双方书面同意延迟到货，若乙方未能按双方协商确定的到货期交货，且延迟超过两周，甲方有权对超过两周以后的延期追索违约金。该违约金应是延迟交货的货款以每满一周2%计算，一周为七个自然天，不足一周的按一周计算。误期索赔金额最高不得超过货物总价的5%。如果延迟是由于不可抗力事件造成，到货时间可相应延长。如果乙方未按合同执行或因疏忽而未能履行本合同项下义务以致严重影响项目进行时，或由于乙方延误导致其应支付的违约金额达到合同规定的限额时，乙方应在甲方限定的时间内补救上述失误或疏忽，并负责赔偿由此对甲方造成的经济损失。

11.2 质量索赔

11.2.1 乙方应提供与合同要求相符的货物，如经检验，证实所供货物与合同不符或存在缺陷，或使用的材料不合适，甲方可根据本合同有关质量保证或检验的规定，在质量保证期内及时提出索赔，乙方同意甲方选择下述一种或多种结合的方法解决索赔事宜：

1) 乙方同意甲方退货，并将货物被拒收前甲方已付的所有款项退还甲方，乙方承担由此发生的一切损失和费用，包括利息、银行手续费、运费、保险费、检验费、仓储费、装卸费以及为保管、维护和退回被拒收货物所发生的其它所需的费用。

2) 根据货物的疵劣和受损程度以及甲方因此遭受损失的金额，经甲乙双方商定，降低货物成交价格。

3) 用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件来更换有缺陷的部份和/或修补缺陷部份，以使货物达到合同规定的规格、质量和性能，乙方承担一切费用和风险并负担甲方遭受的一切损失。同时乙方相应延长被更换货物的质保期。

4) 乙方收到索赔通知后10天内，未给甲方答复的，视为索赔已被乙方接受。乙方未能在收到索赔通知后10天内，或征得甲方同意的延长期限内，按照甲方从上列方法中选择的方案解决索赔事宜的，甲方将有权从未付货款或履约保证金中扣回索赔金额，同时保留进一步要求索赔的权利。

11.3 所有违约金和赔偿金的支付不减轻乙方合同项下的任何责任和义务。如果甲方所遭受的损失超过违约金，乙方应对超出违约金部分的损失给予赔偿。

11.4 乙方在履行合同过程中造成的人身伤亡事故,及其对第三方造成的人身和财产损害,一切责任由乙方自行负担,并不得因此影响交货期。

11.5 乙方在履行合同义务时，因其过失(合同项下的过失、侵权或其他)直接对甲方设备或财产造成的物质损失或损害，乙方应向甲方赔偿。

12. 不可抗力

12.1 签约各方任何一方由于受不可抗力事件的影响而不能执行合同时，履行合同的期限应予以延长，其延长的期限应相当于事件所影响的时间。不可抗力事件是指签约各方在缔结合同时所不能预见的、并且它的发生及其后果是无法避免和无法克服的事件，诸如战争、洪水、台风、地震等。

12.2 受阻一方应在不可抗力事件发生后尽快用电报、传真或电传通知对方，并于事件发生后十四天内将有关当局出具的证明文件用特快专递或挂号信寄给对方审阅确认。一旦不可抗力事件的影响持续一百二十天以上，双方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

13. 合同变更与修改

13.1 因甲方的原因变更合同货物的，甲方应以书面形式通知乙方，并经双方协商一致签署有关变更文件。如因此造成乙方履行合同义务的价格或时间增减，将对合同价格、交货时间进行公平调整。乙方据此要求的调整必须在收到甲方通知后15天内提出。

13.2 无论是按原合同要求，或是根据现场实际情况作出变更提供货物，乙方都不能免除其对货物应承担的责任。

13.3 除了甲乙双方签署书面修改协议，并成为本合同不可分割的一部分的情况之外，本合同的条件不得有任何变化或修改。

14. 争端的解决

14.1 凡与合同有关的一切争端，甲乙双方应首先通过友好协商解决。如果友好协商后还不能解决，双方同意任何一方可以向法院起诉。

14.2 诉讼地为广州。

14.3 法院的判决对甲乙双方均具有约束力。

14.4 诉讼发生的费用除法院另有判决外均应由败诉方负担。

14.5 在法院审理期间，除正在进行审理的部分外，本合同其他部分应继续执行。

15. 合同解除和终止

15.1 合同自然终止

甲乙双方各自完成合同规定的责任和义务，合同自然终止。

15.2 违约违规终止合同

在甲方对乙方违约违规而采取的任何补救措施不受影响的情况下，甲方可向乙方发出书面通知书，提出终止部分或全部合同。如果乙方

1) 在二十八天内未能遵守本条款的通知，或

2) 没有甲方的书面同意转让合同或将整个合同项目分包出去，或

3) 破产或无力偿还债务，收到法院对他发出的宣告破产并指定破产财产管理人的命令或与债权人达成有关协议，或为了其债权人的利益在财产管理人、财产委托人或财务管理人的监督下营业或停业清理;或

4) 由于乙方违约而导致违约金金额达到合同规定的最高限额。或

5) 如果乙方未能在合同规定的限期或甲方同意延长的限期内提供部分或全部货物;或

6) 如果乙方未能履行合同规定的其它任何义务;或

7) 如果甲方认为乙方在本合同的投标竞争和实施过程中有违反有关招标投标的法律、法规，涉嫌用不正当手段影响甲方采购过程，包括谎报或隐瞒事实、损害甲方利益、干扰甲方、评委的招标、评标等行为。

15.3 定期评估不合格时的终止：甲方每半年对乙方的服务进行评估，评估内容包括但不限于货物质量、交货期、售后服务等，评估不合格，甲方有权终止合同，对乙方不做任何补偿。

15.4 合同的终止都不应损害合同规定的甲方或乙方的任何其它权利或权力。

15.5 如乙方违约违规合同终止后，甲方可自己或由任何其他供应商(承包商)完成本合同项目，甲方有权从乙方处收回完成本合同项目所招致的所有额外费用。

15.6 如果甲方根据本条的规定，终止了全部或部分合同，甲方可以依其认为适当的条件和方法购买与未交货物类似的货物，乙方应对购买类似货物所超出的那部分费用负责。但是，乙方应继续执行合同中未终止的部分。

15.7 乙方应在甲方提出索偿要求后三十天内对甲方作出赔偿。

15.8 由于乙方未尽责任或违约，甲方有权终止合同，并没收乙方的履约保证金。

16. 适用法律

本合同适用中华人民共和国的现行法律。

17. 合同生效

合同双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章后本合同生效，合同生效日期以最后签字日为准。

18. 主导语言

本合同语言为中文。

19. 合同生效

合同双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章后本合同生效，合同生效日期以最后签字日为准。

20. 其它

21.1 中标通知书、投标文件、招标文件及本合同之所有附件均为本合同的有效组成部份，与本合同具有同样法律效力，解释的顺序以文件生成时间在后的为准。

21.2 在执行本合同的过程中，所有经甲乙双方法定代表人或其授权代表签署确认的文件(包括会议纪要、补充协议、合同修改书、往来信函等)均为本合同的有效组成部分，其生效日期为双方均签字盖章或确认之日期。

21.3 除甲方事先以书面形式确认同意外，乙方不得部分或全部转让其应履行的合同项下的义务。

21.4 本合同一式肆份，其中正本贰份，副本贰份。双方各执正、副本壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方:

地址: 地址:

法定代表人或授权代表人：

法定代表人或授权代表人：

签字日期： 签字日期：

电话: 电话:

传真: 传真:

(一)立契约书人

____________(甲方)

_______________(乙方)

双方兹就工厂转让事宜，订立本件契约，条款如下：

一、转让标的

乙方所有坐落___市___路____号厂房连同基地，暨全部生产设备及原料、半成品、制成品，其数量细目暂以乙方________年____月____日库存清册所载名称、数量为准。

二、本件让售价格及计算方法

(一)厂房房地、生产设备及原料、半成品、制成品细目，总折价为____万元整。

(二)上列原料，经盘点如有增减变化数量，则依乙方原料进料成本价格计算;半成品如有超过或不足的，则视加工的程度，在百分之五十以内的，按原料成本价格计算;逾期百分之五十以下的，依成品市面批发价计算;成品如有超过或不足之数，依成品市面批发价格计算，由双方以现金给付或补足。

(三)生财设备如有短缺、灭失的，得依乙方帐面所列设备残值计算，由甲方于尾款中予以扣除。

(四)乙方应收未收款约计____万元，除在本年____月份以前的帐款由乙方自理外，____月份起的帐款均以九折计算由甲方承受，至交割后所有发生一切的损失，乙方不负任何责任。

乙方并负责通知各厂商，并于甲方收受帐款络于一切必要的协助。

三、付款办法

(一)前条

第一项的价格，于本契约成立同时，甲方交付乙方___万元，余款___万元，俟原料、成品、厂房房地、生产设备点交清楚同时，一次付清。

(二)前条

第四项应收帐款的价格，甲方应于交收后给付乙方折净数的半数;其余半数由甲方开立一个日期的支票交付乙方。

四、交收日期及地点：双方订定________年____月____日为交收日期。

并定于___市_____路_____号厂房现场为点交地点。

五、特约事项

(一)交收之日，双方均须派代表二人以上，负责办理。

(二)本件交收以前，所有乙方对外所欠一切债务或其他纠纷，概由乙方负责理清，与甲方无涉。

(三)本件交收以前，所有积欠一切税捐及水费、电费、瓦斯、电话费用等概由乙方负担。

(四)厂房房地移转，除土地增值税由乙方负担，其余契税、公主费、代书费及其他必要费用概由甲方负担。

(五)乙方现有雇用的职工，除甲方同意留用外，余由乙方负责遣散。

(六)乙方声明本件盘让，业经其公司董事会及股东会证依法证明决通过，附件的会议记录如有虚伪不实，应由乙方负责。

六、违约处罚：任何一方有违背本契约所列各条件之一者即作违约论，他方有权解除契约。

又甲方违约，愿将已付款项，任由乙方没收充作违约赔偿;若系乙方违约，应加倍返还所收的款项与甲方，以赔偿甲方。

七、为确保本件契约的履行，乙方应另觅保证人2名。

保证人对于乙方违约时，加倍返还其所收受款项，应负连带保证责任，并愿抛弃先诉抗办权。

八、本契约一式四份，由甲乙双方及保证人各执一份为凭。

立契约书人

甲方：_________________ 乙方：__________________

代表人：______________ 代表人：______________

保证人：______________ 保证人：______________

________年____月____日 ________年____月____日

实践目的：

今年暑假在XX公司进行了阶段性的实习。涞源县XX公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。

实践内容：

在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。

按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为_____、四级、五级，每一级又有不同的规格。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

实践结果：

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更_____的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。

在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。

实践总结和体会：

第二校园暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。

第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能_____的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓读万卷书，行万里路，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。

第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。

第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富人生财富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福。

最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。

这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。

为进一步加强对毕业生的教育和管理，明确责任，使学生正确处理学习、毕业论文和就业的关系，根据学校的有关管理规定，特签订安全协议如下：

1、毕业生外出求职，在离校前必须认真填写《数计学院学生专用请假条》并找班主任、论文指导

老师请假，经允许后方可离校。已签订就业协议的学生在不影响学校各项活动的情况下可以凭就业协议书办理请假手续。

2、毕业生离校期间要遵守国家法律、法规和社会公德，自觉维护大学生的良好形象，严禁参与、传销等不法组织。违反社会公德和大学生行为准则的学生，学校将按照《学院学生手册》的有关规定进行处理。

3、毕业生离校期间要主动和论文指导老师加强联系并保证论文的完成及答辩。由学生本人原因而造成论文不过关或答辩不合格的，责任全部由学生本人承担。

4、毕业生离校期间必须保持电话畅通，联系方式如有变更必须及时告知班主任和论文指导老师。

经常与家长、老师和同学联系，时刻关注学校、教务处、招生就业处和数计学院的网站，及时获取有关信息。因无法联系到本人或学生未登录网页而造成的后果由学生本人负责。

5、毕业生离校期间要注意人身安全、财产安全、行路安全、住宿安全，增强安全防范和自我保护意识，以免遭伤害和损失。学生在校期间必须入住学生公寓，不允许在外住宿。离校外出期间的一切安全责任都由学生本人和家长承担。

6、找到工作的学生必须将就业协议书、单位合同或就业证明邮寄给辅导员，以便办理相关的毕业派遣及户口手续。因学生本人失误造成户口和派遣信息不准确的，责任由学生本人承担。

7、毕业生要正确处理好学习、毕业论文和就业的关系，按时参加学校的各项活动，按照要求填写

毕业生登记表等相关材料，按时参加毕业考试、毕业清考等考试。不按要求参加活动、填表、考试而造成的后果均有学生本人负责。

8、毕业生必须本人亲自领取毕业证、学位证、户口迁移证和报到证，其他任何人不得代领。

9、本协议一式两份，数信学院和学生本人各持一份。

10、联系方式：_________________

甲方：_________________

乙方：_________________

________年________月________日

新入职教师培训基地学校培训工作方案

为建设高素质专业化教师队伍，帮助新任教教师尽快适应教育教学工作，帮助年轻教师尽快成长，Xx小学有义务、有信心、有能力担当好基地学校培训重任。同时结合《Xx区新入职教师规范化培训实施办法》，制定我基地校培训方案。

一、培训目标

对新任教师进行岗前适应性培训，通过《新入职教师规范化培训》，力争使新入职教师在职业感悟与师德修养、课堂经历与教学实践、班级工作与德育体验、教学研究与专业发展等方面有明显进步，形成良好的教育教学行为规范，帮助新教师尽快适应教育教学工作。

二、培训内容与形式

（一）新入职教师规范化培训（以下简称“规范化培训”）的内容主要包括职业感悟与师德修养、课堂经历与教学实践、班级工作与德育体验、教学研究与专业发展四个方面。

1、熟悉相关的教育法规政策，树立依法治教的理念，了解Xx区情教情，提高教师职业感悟和师德修养；

2、了解教学常规，熟悉并初步掌握所教学科的教材和教法，掌握语言表达、板书板画、信息技术应用等方面的基本功；

3、增强对德育工作的认识，掌握班级工作的基本要点；

4、懂得教学研究，关注自身的专业发展。

（二）规范化培训方式：

1、新入职教师每周不少于一天（周四下午为固定时间，周二上午或周四上午，二选一）进入我基地见习，接受相应培训；接受学校带教导师的教学指导。

2、自我研修：新入职教师通过自主阅读专业书籍、撰写读书心得、制定个人发展规划等形式，加深对教师职业的感悟，提升师德修养，养成自主发展的良好习惯。

三、规范化培训管理及要求：

1、本次培训工作起始时间为2019、11——2019、10，我基地校负责见习期间对新教师的管理和考核。

2、学校成立新教师入职培训领导小组，全校性遴选新教师入职培训的指导教师。

3、新入职教师严格遵守我基地校考勤制度，每次到校需到教导处签到，请假需出具书面申请，并由所在单位领导签字。

4、新入职教师和导师分别制定计划、落实日程安排。其中基地校培训承担240学时，每周一天，学科带教按10个月计算，班主任按2个月计算。

5、新教师培训须坚持师德为魂。学校要组织新教师了解学校优秀教师事迹、了解学校文化，提升职业境界，为爱教育、爱学生、爱自己所教学科奠定发展的思想基础。

6、为帮助新教师全方位了解，体验矢志教育，学校要安排有关人员，组织宣讲师德规范、文明礼仪、教学常规、班主任职责以及学校的各项规章制度，为适应教师岗位作好必须的适应性准备。

7、学校安排带教导师指导新教师学习班主任工作计划的制订、班集体建设、学生干部培养、家访、主题班会、主题活动、社会实践、学生谈心、家长会召开、评语撰写与科任教师协调沟通等。指导教师要对新教师的每项班主任工作事前进行指导，事后进行点评，使新教师在实践与反思中提高对班主任工作的感悟与能力。

8、学科指导教师要指导新教师学习学科课程标准，指导新教师听课、评课、备课、编写教案、课件制作、上课、课后反思、作业批改、学困生辅导、编制试卷、质量分析等项内容，须事前指导，事后点评，帮助新教师体验、感悟，提高能力。有关听课上课节数和参加教研组、备课组活动次数应不少于相关规定的要求。

9、学校每学期向新入职教师推荐教育、教学理论书籍各一本。指导新教师写好读书心得、学习体会，并在读书交流活动中深化学习。

10、每季度进行培训工作经验交流，新教师新入职感悟体会互动。

四、规范化培训的考核：

1、我基地学校领导小组负责组织对新入职教师考评工作。考评由学员自评、教育教学指导教师分别评价相结合。

2、考评从见习考勤情况、完成《培训手册》以及见习期间的教育教学成绩多个方面实施。

3、评价结果为优秀、良好、合格、不合格，优秀的比例掌握在培训新教师总数的四分之一左右。学员的考评结果直接与带教导师挂钩，作为评价带教导师的依据。

五、新入职教师培训基地领导小组

组 长：

副组长：

组 员：

Hello!大家好，欢迎来到小笨熊旅行团。我姓闫，名菀悦，大家可以叫我悦悦，也可以叫我小悦。今天我们来到了著名的四川大熊猫栖息地，我们今天的行程是，先从入口出发，进入大熊猫栖息地，再到卧龙自然保护区的四姑娘山，最后到出口，结束旅程。希望你们能在小笨熊旅行团中度过一段开心的旅程。

走过这条长长的小道，大家就会来到大熊猫生活的地方，大熊猫栖息地。四川大熊猫栖息地由世界上第一只大熊猫发现地宝兴县及中国四川省境内的卧龙自然保护区等七处自然保护区和青城山的都江堰风景名胜区组成，涵盖成都，雅安，阿坝和甘孜共四个市州的十二个县，面积约9245平方公里。它保存的野生大熊猫占全世界30%。以上，是全球最大最完整的大熊猫栖息地，是全球所有温带区域除热带雨林以外中植物最丰富最美丽的区域，它被国际保护协会选定为全球25个生物多样性热点地区之一，被全世界自然基金会确定为全球两百个生态区之一。

大家请往这里走，进园之前，我先说一下园内的注意事项，一，进园后请勿拍照，这样会让大熊猫感到害怕，二，请勿投食给大熊猫，三，如果有垃圾请丢入园的垃圾桶，不要丢入大熊猫的生活区，四，请勿在园内吃东西，会让大熊猫有更大的食欲，五，请勿随地大小便，洗手间在出园右拐直走五百米，好了，现在你们自由游玩大熊猫栖息地，请在两小时后到大熊猫基地大门口集中，解散。

好，大家都到齐了吗?那我们现在就出发吧，过了这个小山坡，我们就来到了卧龙自然保护区的四姑娘山，四姑娘山主峰幺妹峰海拔6240米。四姑娘山是由四座毗连的雪峰组成，终年白雪一片，犹如四个美丽的白衣仙女，在群山之中翩翩起舞，因而得名。四座山峰的海拔分别是大姐山峰5355米，二姐山峰5454米，三姐峰5664米，四姐山峰6250米，这几座山峰真的是仙女变成的吗?让我们走进去一起探索里面的故事。另外还有两座山跟他们有关系，一座是婆缪山，海拔5423米，一座是巴郎山垭口，海拔4487米。四姑娘山是由三条沟组成的，分别是长坪沟，双桥沟，海子沟。现在我们快要到四姑娘山了，大家要注意一点，就是大家要一小组一起走，不要走散了，这几座山像一个迷宫，走错了就很难出来，大人一定要管好自己的小孩，三小时后在众人的取水口集中。

大家要回家了，我很舍不得你们，你们是不是在小笨熊旅游团玩得很开心呢，如果有机会可以再来四川大熊猫栖息地，一定要选小笨熊旅行团的悦悦，希望还能和大家相遇，各位再会!

各位老师，早上/下午/晚上好!我是来自西南交通大学的~，我的考号是~。

今天，我的景点讲解的题目是：成都大熊猫繁育基地。

请问，老师，现在我可以开始了吗?

亲爱的游客们，下午好!欢迎来到成都大熊猫繁育基地，它位于距市区10公里的成都市北郊斧头山。

今天我们的游览路线是：大熊猫博物馆，成年大熊猫别墅，大熊猫太阳产房，天鹅湖。

全程三小时，请大家下午五点在景区门口集合。

我们的车牌号是：川a……在参观过程中请大家注意安全，保管好自身贵重物品，不要随意投喂熊猫食物。

谢谢合作!

下面，让我来简单的为大家介绍一下熊猫基地吧。

成都大熊猫繁育基地建于1987年，现占地560亩，拥有大熊猫繁育所需的各种设施，是世界上最大的大熊猫繁育科研机构。

它倚山而建，以造园手法模拟大熊猫野外生态环境，集自然山野风光和优美人工景观为一体。

在20xx年7月12日被联合国教科文组织评为世界文化遗产。

德国前总理施罗德第二次来成都首站便直奔熊猫基地，并与熊猫亲密合影，声称与熊猫的合影将是送给女儿最好的礼物。

村细辛基地建设项目

第一章    总论

1.1项目概况

1.1.1项目名称：xx村细辛gap规范化

1.1.2项目建设单位：xx县xx镇人民政府

1.1.3法人负责人代表：

1.1.4项目主管单位：xx县xx镇人民政府

1.1.5项目性质：新建

1.1.6建设地点：xx县xx镇xx村

1.1.7建设内容：

⑴绿色无公害规范化细辛生产基地

⑵品种选择

①选择山特有的野生道地中药材品种细辛，利用人工培育出的优良品种，进行对比，择优生产。

②引进辽宁清源县优质辽细辛品种

⑶技术、管理

利用先进的药材管理和药材gap规范化生产技术，生产山道地中药材品种细辛，采取综合防治病虫害等田间管理和技术

1.18建设规模

细辛基地，大田细辛gap标准基地20公顷。

种植户20户，户均药材种植1公顷以上。采取入股合资方式，耙地、整地20公顷

1.2建设单位情况

xx镇xx村位于xx镇内部，全村现有户数3404户，人口13600人，镇内著名的河流经该村中心，地理位置地处北麓，年均气温2.2度，无霜期100--125天，降水量667毫升/年左右。村内劳动力资源丰富，文化素质较高，新技术、新思想，接受能力强，一些农民曾有种植细辛的经验，xx村领导及种植农户对发展山道地中药材积极性高，是本项目的可靠保障。

1.3项目建设的意义

山是举世闻名的药用植物宝库，享有山下第一县之盛誉，是山野生药材的生产主区。以山药材大镇为己任的xx镇，紧抓山这一自然地理优势，以山为品牌，大力发展山道地药材种植，xx镇地处山脚下第一重镇，发展药材种植，无论气候和土质条件皆宜。当今山药材在市场上独领风骚，市场缺口大，加之野生资源日趋枯竭，大力发展山道地药材时值良机。

xx镇xx村一直以来未能摆脱单一的生产种植模式，虽然农民生活比较富裕，但随着我国进入wto，对粮食及农业产品的冲击将会加大。农业将面临更大的考验，镇、村领导从调整农村产业结构角度出发。发展细辛大田种植项目是实现农民奔小康的一个好项目，通过细辛的大力发展带动全村的产业结构调整，从而使农民增收致富。

1.4项目建设期

本项目期为4年

～年2月---～年

～年2月完成项目可行性研究报告

～年2月完成项目总体规划设计

～年3月--5月落实地块、耙地、整地

～年4月--5月准备资金、生产资料、技术培训、调运苗木、种籽，建成基地占地总面积20公顷。

开展新品种新技术展示、示范、推广

～年中药材初见效益，结果见种籽

～年见效益，收回全部成本

1.5项目投资预算

该项目总投资150万元，基地建园耕地遮阴物投入30万元，种苗投入100万元，管理费用20万元。

本项目资金来源：申请国补100万元，农民自筹50万元。

1.6效益分析

该项目计划投资期内投入耙地、整地、栽种费用20万元，遮阴物10万元建园时一次性苗木投入100万元，管理费用20万元，共计投入150万元。

本项目建成三年后，年正常销售收入细辛400万元，合计收入400万元，完全回收成本，见效益。

1.7结论

通过敏感性分析，风险及效益预测，本项目具有很可观的经济效益，社会效益生态效益十分明显，该项目设计方案合理、可行。

第二章     项目建设条件与市场预测

2.1项目建设的优势条件

2.1.1丰富的土地资源，xx镇xx村为山腹地，有可利用耕地上千公顷，且土质好，此外，尚有大面积的荒山荒坡，参后地及退耕还林地可利用。

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学校种植实训基地建设项目申请报告

xx学校计算机及种植实训基地建设项目申请报告

根据省教育厅《关于做好中央财政支持的职业教育实训基地建设项目规划和申报工作的通知》的精神和省教育厅有关指示，安达市老虎岗一中组织有关人员针对学校的办学能力、教学水平，特别是实习实训条件进行了全面、认真的分析评估，通过对照检查和评估分析，我们认为学校符合《中央财政支持的职业教育实训基地建设项目支持奖励评审试行标准》中有关条件要求，决定申请计算机及种植实训基地建设项目。

一、 基本情况

老虎岗镇综合中学位于安达市区东45公里处。建校于1968年8月，由老虎岗农业中学改办而成的普通农村中学，位于老虎岗镇政府东100米处。现在是农村典型初中和农村综合中学。占地面积30000平方米，建筑面积4540平方米。现有9个教学班，在校生418人，有教职工49人，专任教师38人，其中女教师18人。

学校现有微机设备台套，录摄像设备 台，播放设备 套。

我校加强了学农基地建设，现有校田地350余亩，校办农场曾被评为省、地级甲级校办农场，不仅为劳动教育提供了场所，也为教育教学工作的全面开展提供了保障。职普结合，是我校办学的主要特色。XX年11月开始，我校走与社会联合办学可持续发展之路。与天和微机英语职业技术培训学校联合办学，定期对学生和教师进行微机培训，同时培训了社会上大批待业青年，并安置合格人才就业，解决了当地青年就业难的问题。

针对我校实际，我校还利用当地资源开设了美发专业、养殖业、电焊等专业。XX年9月，职高分校的挂牌标志着我校的职业教育已经初具规模，当年招生27 人，就业去向为大庆、哈尔滨等地。当年为大连船舶技术学校输送5名学员，为大连房地产学校输送2名影视动漫学员。我校加强了学农基地建设，现有校田地 350余亩，校办农场曾被评为省、地级甲级校办农场，不仅为劳动教育提供了场所，也为教育教学工作的全面开展提供了保障。几年来，我校向劳动实践场所投入近十万元。XX年9月，我校的劳动实践场所被省教育厅劳动生产处评为省先进排名第一。

二、 项目建设的重要性、必要性和可行性。

(一)、项目建设的重要性

实施该项目建设的重要性就是培养觉悟高、懂技术、善经营的现代农民。未升入高中读书的学生因没有一技之长，回乡务农或在家待业，这些初中毕业生急需接受专业技术培训。使广大农民摆脱贫困，走向致富之路，最根本的渠道就是全面提高农村劳动者素质，把众多的农村剩余劳动力转变为人力资源就必须通过职业培训来提高农村劳动者科学文化素质，加强劳动者技能培训，从而实现生产力转换。但由于我校没有配套的教学场所和实训基地，现有计算机设备和实训基地已不能满足日常教学需要，因此，目前我们迫切需要更新和发展相关实训基地和配套建设项目。

(二)、项目建设的必要性。

一是合理占有剩余劳动时间，由于农业生产中机械使用率的增高，减少了劳动者的劳动量，缩短了农业生产的劳动时间，农民闲瑕时间增长，除必要的文娱活动之外有效支配的时间急需要有更合理的分配。二是增加农民的收入，受训农民从土地中解放出来。能更合理的解决人地矛盾，能让更多的农民利用一技之长走出去，获得更大的收益，同时解决了当地剩余人口的低收入状况，更有效的增加农民的收入。三是能让外出人口带有一技之长，解决外出打工中的高风险、高付出、低收入状况。利用自己的技术找到更利于自己的工作，改变生存质量，改善生活条件。四是发挥引带和示范作用，加快同类学校的发展进程。全市农村综合中学已有8所，各校根据本校的现有条件做了大量尝试和努力，取得很大成绩。通过本项目的建设，各项培训工作将成为样板，对调动各校的积极性，促进全市综合中学发展起到引带作用。

(三)、项目建设的可行性。

一是有足够的资源优势，学校可利用土地和房屋经改造后基本能满足需要，师资力量布局将给予全力支持。二是资金有保证。建设资金除申请省投资外，市乡将安排足额的匹配资金，自筹部分也将按时足额解决。三是项目区积极性高。市局对项目给予大力支持，学校师生也给予极大的关注，都将为项目的实施贡献力量。四是项目建成后的利用率可以得到保证。经调查本镇现可以从事本项培训人员可达 人。安达市区东共有7个乡镇，且都无此培训项目。由于距离较近可实现对其它乡镇的辐射。每年这几个乡镇新增劳动人口 余人，能保证设备的长期有效利用。

三、 项目建设规模。

1、计算机项目：

(1)实训基地建设计划建筑面积 平方米(含计算机教室和多媒体教室各一口)，单位造价 元，计划投资 万元。

(2)教学及实训设备，计划投资 万元。(含 台计算机，另有多媒体设备)

2、种植项目

(1)有机生态型蔬菜无土高效栽培实训及示范项目：建设自动化控制连栋日光温室2座1500平方米，配套建设三眼电机井。

(2) 优质高档花卉栽培实训及示范项目：建设自动化控制连栋温棚2座300平方米。

(3) 农作物蔬菜良种繁育基地实训及示范项目：在学校农场北侧新征耕地50亩，配套建设节水灌溉系统，开展各种农作物和蔬菜作物良种的繁育工作。

(4)食用菌栽培实训及示范项目：改建制种车间100平方米，改建菌包生产车间100平方米，购置安装制种所需各种配套设备。建设食用菌栽培温棚3座3500平方米(发菌棚1座、生产棚2座)。

(5)配套小项目：a修建示范园区栅栏500米，东大门1座。b 新架低压供电线路网500米。c 购置货车和农用车各1辆。

四、 投资估算与资金筹措。

1、投资估算。

项目总投资 万元，其中计算机设备投资额 万元，配电设备 万元，种植设备 万元，房舍维修改造 万元。

2、资金的筹措。

项目估算投资 万元，其中申请省投资 万元，市教育局匹配 万元。

3、配套设施

学校提供培训场所及相关设施

五、项目效益。

(一)、经济效益。

项目区建成后，年可培训计算机应用技术人员 人，收益 万元。可培训种植人员 人，收益 万元。示范种植，收益 万元;培育种子，收益 万元。

(二)、社会效益。

项目建成后，可以让想学习一技之长的农民不出远门就实现愿望，减少了外出学习的费用。可以成批的培训当地人员，用职业技能武装农民，培养农民成为工人。计算机班经过几年努力，使农村剩余劳动力进入二、三产业，成为有一定计算机应用技术技能的城市人。

(三)、人才效益。

项目建成后，可培训一批急需计算机技术的人员和发展生态农业的技术员，让人们能在外出务工时有一个较好的工作。能为发展现代种植业，培养大批种植技术人员，家家都有种植明白人，提高种植技术，提高种植效益，实现种植强镇的目标。

(四)、辐射作用

种植示范基地建设，可以加快新农村建设步伐，有效地破解“三农”农民增收、农业增效、农村发展的难题。

(五)、全方位培训，满足农民需求

以丰富农民素质教育为内容，在培训模式创新上下功夫，按照“就近方便”的原则，采用送教上门的方法，利用笔记本电脑流动式多媒体投影机，把培训办到农民的家门口，充分满足农民个性化培训需求，构筑“天地人”三网，即“天网”远程教育网、“地网”镇村屯三级培训组织、“人网”建立时时、处处、人人皆可学的 “十分钟学习圈”信息服务体系，为构建学习型社会创造条件。

2010年大学生暑假实习心得(产业基地)

为了丰富暑期生活，提高大学生社会实践能力，我校要求我们进行暑期实践活动。作为一名当代大学生的我，积极响应学校号召，利用暑假时间在国家干细胞产品产业基地间充质干细胞库开展了为期一个月的实践活动。在这一个月中，我了解了许多，学会了许多，受益匪浅，对我今后的工作、学习、生活都会有很多帮助，下面我就淡淡我的工作及感想。

脐带血造血干细胞及脐带兼充植干细胞的功用在国外早已被应用于临床移植，并且已有异体配型成功移植成功的个案，而在国内是近几年才被国人所了解的。因此国家大力支持脐带血造血干细胞的发展，由天津市血研所、天津市血液病医院着手研究。到前几年，使用造血干细胞分裂、分化、定向培养各种细胞的技术已经比较成熟，但并未走出实验室，应用于临床治疗更是不可能，不能让普通老百姓享受到这种新技术带来的福音。因此国家投资创办了协和干细胞基因工程有限公司，为新生儿储存脐带血，当需要使用时提取造血干细胞，从而保存了这一生只有一次取得机会的宝贵资源，为治疗以前的一些不治之症提供了可能。

造血干细胞是人体的“祖宗”细胞，分化、分裂程度很低，细胞全能性高，因此可以分化成红细胞、白细胞等任何血液细胞，这就为治疗败血症等疾病提供了可能。同时干细胞技术也在日新月异的飞速发展，到目前已经可以完成人体组织器官克隆，可以治疗败血症，治疗下肢静脉脉管炎，甚至可以辅助治疗糖尿病等。

该公司是面向光大产妇及新生儿的，它为新生儿储存脐带血并收取一定费用，因此需要办理相应手续，下面我来介绍一下具体工作流程：先由外勤人员在特定综合性医院的妇产科及某些产院、妇幼保健院发放宣传册，并在病房进行宣传，使产妇进一步了解，待产妇决定留存脐带血后，由外勤人员与产妇签署《脐带血自体储存协议书》，并留下相关信息，由外勤人员将合同带回办公室。下面就是我的工作了，由我将合同整合、编号，登记在档案上，并且输机，之后将合同按编号、月份分类排好。在产妇生产进入手术室之前由产妇家属提醒接生医生留脐带血，由医生采集，在这之后由公司的工作人员将血拿到库里进行检测，由库里出一份细菌病毒内干细胞含量等项目的报告，检测合格血入库，在-197°液氮环境下低温贮存，由我和我的同事们电话通知储户取合同和报告以及缴费发票等，之后就由储户按年产纳保管费就完成了一个储户的储存脐带血的过程。

说了这么多该说说我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作时间过得很充实。上班前每天打扫一下办公室，擦擦地擦擦桌子，让大家都在一个干净整洁的环境中工作，以提高大家的工作效率。打扫完办公室，我便开始更正式的工作——拿出档案把外勤人员签的合同逐一登记、编号。现在该基地已有10万名储户，并且每每都能新签下3000——5000名储户，所以每天等级也要将近100本，所以上午时间几乎都要用在登记合同上。到了下午，就要根据每天登记已生产产妇名字找出相应合同送到库里，等报告出来一并返还给储户，以及核对合同，打电话通知储户等等。虽然是内勤，每天也有很多储户来办公室取合同，每天也要接待储户，这也就锻炼了我待人接物能力。现在社会不单单是靠工作能力就可以立足的，很多的时候一个人的交际能力也会在工作中有很大的用处，此次的实践我在这两个方面都有所涉及，自然也都有了一定的经验，我相信对以后我步入社会上所要经历的一切都会有很大的帮助。

这一个月的时间转眼间就过去了，在这一个月时间里我与同事们都结下了深厚的友情，相处的十分融洽。这一个月，每天都要严格按照上班时间，不迟到不早退，培养了遵守时间的好习惯，更早的适应了以后工作时候的作息。同时接待客户不仅提高了个人职业水平，还锻炼了反应，给客户讲解也要根据不同的人采用不同的讲解方式。对于客户有时说话的语气、方式、方法都要注意，方式用对了有时可以达到更好的效果，事情也就能有一个很好的开始，可是算作是事半功倍。

现在的我还是一名大学生，公司的其他员工对我也就十分的照顾，给我解释工作时都十分耐心，有什么不懂得的事情请教他们时，无论多么复杂他们都能不厌其烦的帮我讲解，有时还会手把手的教我如何去做。

作为一名内勤，每天做的工作都很琐碎，每天做的也都不尽相同，这和我在社联办公室的工作也有了共通之处，让我更好更快的适应一个新的环境。作为内勤要尽全力为外勤做好后勤保障工作，这样才能让他们更好的工作。我手头工作做完后也会尽自己所能帮助其他人做一些力所能及的事情，例如帮他们在宣传册上盖上他们的名字和电话再打包帮他们拿走，或许事情并不复杂，但是这样能让辛苦了一天的他们得到片刻的休息，我也是非常开心的。

这一个月让我了解了工作的艰辛，内勤每天有做不完的小事，而且要仔细、认真，不能出一点差错，否则错误很难查出来。外勤每天东奔西跑，风吹日晒，有时连水都喝不上，离办公室远的地方坐车得两个小时，还要提很多东西……一直在社联工作着，曾以为自己早已能够适应社会上的节奏，面对工作也能够比其他人显得更加的从容些，不过真的实践了才发现，我还差得很远。社联只是让我们初步适应，它与实际的工作还有很大的区别，这次的实践让我更清楚的认识了自己。当然，工作虽然辛苦，可是有时的一句“谢谢”或者“干得不错”就能让我无比快乐，忘了所有烦恼。

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林场良种基地建设项目的自查报告

x县国有林场良种基地建设项目是国家国债资金建设项目。是国家加大林业资金投入，加快林业建设，强化良种苗木基础建设，改善生态环境的积极财政政策重要决策的具体体现。在该项目的实施过程中，我们认真依据项目的建设内容和要求，按照投资设计计划和具体的实施方案，认真进行了项目的具体实施建设。建设效果良好。根据国家林业局200x96号文和省林业局200x30号文及市局通知要求，我们进行了认真的自查。现作如下汇报：

一、项目建设基本情况。我场承建的国债项目名称是《x县国有林场良种基地建设项目》。项目主管单位为x县林业局，项目承建单位为x县国有林场。项目建设内容包括：新建林木良种基地300亩，温室大棚1000平方米，以及沟、路、渠和水电设施等基础设施建设。总投资80万元，其中国家债券60万元，地方配套资金20万元。按照投资计划和项目实施方案，目前已完成整平土地300亩，深水井及输水管道设施的建设，采种采穗、种子繁育、无性繁育及试验示范区的建设。引进了一批优良品种苗木，购置了农用运输车，信息设备。已完成投资36万元，形成固定资产10万元。

二、项目的实施采取项目资金投资报帐制。先建设后报帐。在项目的具体实施过程中，我们严格认真按照项目设计下达的工程建设计划和资金预算进行施工。自觉把好工程质量关和项目资金的合理使用关。做到专款专用，严格按照项目设计要求投入资金。无截留、滞留、违规抵扣等现象。

三、严格按照项目资金管理要求进行资金管理和会计核算。项目资金设专户储存，专帐管理。资金使用情况由项目领导小组、财政局严格把关。无转移、转存资金、帐外设帐、私设小金库等问题。

四、在项目实施过程中，严格按规定的开支范围使用资金，严格做到专款专用。无挤占、串用、挪用资金现象。无虚列工程开支、虚报冒领工程资金、计划外工程超标工程建设以及改变资金用途等问题。在具体的项目资金使用中确保项目资金使用安全。

五、项目实施过程中自觉严格财务制度。帐务清楚，及时向财政和主管部门报送工程建设情况和财务资金使用情况，自觉接受上级监督。

六、在项目的实施中建立了严格的组织管理机构。严格财务审批制度。做到财务公开，接受民主监督。资金使用由项目领导小组集体决定等财务管理措施。实行管理人员责任制：技术人员、生产人员、财务人员明确分工，明确职责，各司其职。

七、项目的施工建设中，出于夏季气候多雨的考虑，目前生产路的修筑，温室大棚的修建以及输电线路的施工没有进行。由于项目资金到位较晚，项目的建设实施进度慢些，今后，我们将加大项目的建设力度、进度和措施，利用秋季有利的气候条件，加快项目建设速度，继续严格遵守项目建设施工方案和资金管理要求，保质、保量、优质圆满的完成林木良种基地项目的建设任务。

5月16日早上，我们来到了东方中小学革命史纪念馆。东方中小学革命史纪念馆是在1939年2月至1944年1月东方中小学办学五年间，在白色恐怖笼罩的恶劣环境下，乐清、台州中国共产党组织陆续安排以知识青年为主体的地下党骨干力量进学校，使东方中小学逐步发展为中国共产党组织实施“隐蔽精干”后开展地下活动的重要据点、团结教育青少年的宣传阵地、培植革命有生力量的红色基地、抗日救亡活动的指挥中心、党领导民众争取民主反对迫害的战斗堡垒，从而演绎了一段轰轰烈烈的革命斗争史。

当天午时我们又去了清港镇台山村的潘心元革命烈士墓，潘心元烈士是我党革命史上的一位先驱，是我党重要的党史人物，是我党早期从事工农运动和武装斗争的杰出领导人之一，也是在我省牺牲的我党最高领导人。他曾参加过毛泽东同志领导的秋收起义，曾营救毛泽东同志遇难脱险。他曾担任过中国革命军事委员会委员、红军总前委常委、红三军代理政委、红四军政委、中央巡视员等要职。1930年以中央巡视员身份到浙南的温州、台州整顿红十三军组织，指导武装斗争。12月，他时任红十三军政委，从红二团驻地玉环苔山岛出发，乘船去温州途中，在九眼港被国民党浙江保安团四团水警队捕获，就地枪杀在芦浦分水山麓。其遗体被苔山渔民运回，葬于苔山旧寨城脚下。

随着图片、实物、复制品的展示，我感受到了那些共产党员和革命群众们是多么得高大。他们为了我们祖国的将来，不怕辛苦，不怕困难，不贪生怕死。虽然他们死了，但他们的死是光荣的。他们是为玉环的自由与和平而战死的。这些英勇牺牲的烈士们为我们付出了自我的一切，甚至是人生中仅有的一条生命。如果没有他们，就不会我们今日这样的太平生活。我们应当学习这些烈士们的精神，为祖国多做贡献。

我在这个暑假去了雷锋的纪念馆，在那时我感动不已。

在雷锋纪念馆内。我了解了雷锋的生前事迹。从雷锋小时候家里的小木桶、镰刀等东西，我看到了一个穷苦孩子的童年。从雷锋的成长经历，使我了解到雷锋的思想是怎样一步步走向成熟的，精神境界是怎样层层升华的。毛主席以往说过，一个人一辈子做一件好事并不难，难的是一辈子只做好事不做坏事。但雷锋做到了，这个在旧社会受尽欺凌的孩子，在新社会找到了自我的位置。是党和人民给了他新生的机会，他也用自我的满腔赤诚来回报党和人民。或许是因为我们这一代人生来就没有经历任何大苦深仇，生活太过安逸，又或许是因为我们的灵魂已被金钱的铜臭熏染的麻木，在现今的社会里，像雷锋那样的人已经寥寥无几了。在雷锋纪念馆里有一则报道，是邓小平同志在一次纪念雷锋同志的会议上所讲的话，他说，在一辆公交车上，一位妇女怀抱着孩子站在拥挤的乘客中间，孩子在哇哇大哭，旁边一位青年则安然地坐在座位上装睡。看到这一幕，公交车上的一位老人感慨地说：“雷锋叔叔不在了。”当看到那里时，我的心震动了。邓小平同志的这几句话无疑是在影射现代社会中人的道德滑坡现象。

雷锋纪念馆这样的地方，每一个人都应当多去几次。也许它不能立刻使我们的思想境界升华，但至少每一次都是一次对灵魂的净化，都会使我们反思自我。

甲方：_________________

乙方：_________________身份证号码：_________________

因工作需要，甲方聘用乙方从事大棚瓜菜种植劳务，根据有关规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上订立本合同，共同执行。

一、合同期限：_________________本合同有效期限自_______年_______月______日起至_______年_______月______日止。

二、用工约定：

1、劳务用工合同期满,如甲方继续留用乙方,可续签合同。甲方不再留用,劳务用工合同即终止;

2、劳务合同期内乙方要求辞职,应提前一个月以书面或口头形式通知甲方。

三、工作职责：

1、乙方要听从甲方指定部门负责人的工作安排,服从分配,按甲方确定的岗位职责按时、按质、按量完成工作;

2、乙方要自觉遵守甲方的各项规章制度和规定，做到遵章守纪保证出勤;

3、乙方工作过程中要认真遵照农具、农资的特点，做到科学安全的使用，杜绝各类事故发生;

甲方：_________________

___________年_______月_____日

乙方：_________________

___________年_______月_____日

学院实习教学基地共建协议

甲方：_________学院

地址：_________

乙方：_________

地址：_________

甲方和乙方经过友好协商一致同意，乙方为_________学院实习教学基地共建单位。具体条款如下：

一、双方权利和义务

甲方：

1.要求实习师生在实习期间遵守乙方相关的规章制度并采取必要的劳动保护措施，保证安全第一，圆满完成实习教学计划。

2.尊重乙方的知识产权，严格遵守乙方的有关保密制度。

3.为乙方优惠提供所需的技术和智力支持服务。

4.在符合国家高考招生规定的前提下，优先招收乙方志愿报考_________学院的子弟。

5.根据乙方需要和双向选择的原则优先推荐优秀毕业生到乙方工作。

乙方：

1.提供有益于甲方实习师生实习的先进技术与相关资料。

2.按甲方需要选派相关的技术人员与甲方教师共同进行实习指导(由甲方为乙方指导实习的技术人员支付一定的指导费)。

3.对甲方实习学生的有关收费给予优惠。

4.积极创造条件使实习教学做到“产、学、研”相结合，产生经济效益和社会效益。

5.为实习师生实习期间的食宿、交通、卫生等工作生活条件提供便利。

二、协议合作年限

本协议书共一页一式三份(实习基地、教务处、院档案室各存一份)，效力同等。自签字之日起生效，有效期为五年。

三、其它未尽事项

双方本着互惠互利原则共同协商处理或另行签定补充协议，所签补充协议与本协议书具有同等效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________