2020双十一促销活动主题方案5篇（经典20篇）

设计思路：

新年(元旦)是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端，目前，举国上下，喜气洋洋，到处都在为迎接新年做准备。为了引导幼儿对身边常见事物和现象产生兴趣和探究欲望，让孩子们体验到过新年的快乐，知道自己又大一岁了，特选择这一活动主题。

为了给孩子们的探究活动创造一个宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，在活动设计的过程中，我们主要从“认识新年――迎接新年――庆祝新年”三个环节入手，通过组织谈话、观看大人们的庆祝活动、学习歌曲和儿歌来加深幼儿对新年(元旦)的认识与了解;通过亲手布置活动环境、制作点心以及新年贺卡进一步为迎接新年做准备;最后以开联欢会的形式庆祝新年，体验新年到来的喜庆气氛。具体预设方案如下：

(一)认识新年

活动目标：

1、通过各种形式让孩子们来认识、了解新年，知道新年的象征意义。

2、知道过了新年又长一岁了，自己可以做很多力所能及的事了。

活动一、谈话：认识新年

活动准备：

新日历一份、大人们通过各种方式迎接新年的VCD片。

活动建议：

1、出示日历讨论：“一月一日”是什么节日?有什么象征意义?

2、观看碟片：大人们怎样迎接新年的到来?(唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子等)。

3、讨论：我又长大一岁了，应该自己做哪些力所能及的事儿了?

活动二、儿歌：新年到

活动准备：

学儿歌所需的布娃娃及做好的小红帽，每人一套。

活动建议：

1、讨论：新年要到了，我会给好朋友送什么礼物?

2、出示“我”给布娃娃的礼物并示范表演儿歌。

3、幼儿通过操作手中的布娃娃学习表演儿歌。

4、分配角色表演儿歌。

(二)、庆祝新年

活动目标：

通过开联欢会的形式让每个孩子品尝自己亲手制作的点心，互唱歌曲、互赠贺卡，每人参与表演节目，体验庆祝新年的快乐。

活动准备：

1、让家长配合，帮助每一个孩子准备一块节目，题材不限。

2、烤好的点心每桌一大盘，制作好的贺卡。

3、小奖品若干。

活动建议：

1、参观布置好的活动室，欣赏自己的劳动成果。

2、分组坐好后，集体高唱《新年好》。

3、分组表演节目，及时发给小奖品。

4、品尝自己制作的小点心。

5、互赠贺卡，相互说祝福话语。

6、班上的教师分别把自己美好的祝福送给小朋友们。

整场庆祝活动热闹、活泼而有秩序地进行着，孩子们的表现欲望也充分得到了满足，每个活动进行完，教师总是及时给予奖励。教师的鼓励、家长的支持，大大调动了孩子的参与积极性，家长们个个非常支持工作，大方地参与着各种游戏和表演活动------活动室内时而童声朗朗，时而安静井然，时而掌声如雷，时而欢笑如歌，高潮迭起，处处洋溢着家园同庆新年的喜悦。

整个课题任务以家长会的成功而圆满完成。以往的家长会，有的班被家长接走的孩子近十多个，然而令我们骄傲的是：家长会结束后，没有一个孩子跟家长走。这也是对我们工作的充分肯定。特别是家长们感谢、赞扬、理解的话语更让我们觉得：我们的工作如此神圣，只有不断努力学习、探索，提高自身素质，才能更好地胜任新时代幼儿教师这一角色!

一、活动主题

“浓情元宵春暖社区”

二、活动时间、地点

活动时间：20__年_月__日下午__;

活动地点：___

三、活动内容

1、包元宵：邀请热心居民参与包元宵，分成六个小组，并形成比赛机制，同时手把手教青少年包元宵，看谁做的又快又好，最后组织青少年将包好的元宵送到社区孤寡老人家中。

2、闹元宵：邀请皮市街社区广场舞队，展示广场舞的魅力与活力，与大家一起欢乐闹元宵。

3、猜灯谜：在包元宵过程中，举办有奖猜灯谜活动，以“民俗文化”、“廉政文化”、“孝老敬亲”、“绿色环保”等内容多样的灯谜，吸引众多居民参与，让居民在参与活动的同时享受文化的熏陶。

猜灯谜环节设小纪念品若干。

4、扎花灯：青少年在春节期间都收获了压岁包，在专业老师的指导下，青少年用新年收获的压岁包，旧物改造，扎制出形式多样的灯笼。

四、活动规则

包元宵比赛：活动设20名参赛者，在限定的时间内(10分钟)，以所包元宵的数量、外观、大小等作为评分标准，最终评出一、二、三等奖。活动设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

活动目的：

1、利用清明节扫墓的契机，进行革命传统教育，继承先烈遗志，珍惜幸福生活，争做文明幼儿。

2、通过本次活动培养孩子们的爱国情怀，发奋学习的精神，使幼儿受到爱家乡、爱祖国的教育。

活动地点：烈士陵园

活动时间：20_年4月1日上午

活动对象：大班年级

外出人员配备：

1、每班2名教师、1名保育员、1名行政人员、1名实习生。

2、校医随行，带好药箱。

3、2名保安护送幼儿至亭林公园后返回学校。

活动准备：

话筒、花圈、录音机、人手一朵小白花

活动程序：

1、全体师生步行前往烈士陵园。

2、仪式开始。

主持人清明扫墓致辞：

小朋友们!你们知道现在我们站在哪里吗?(烈士陵园)

对。你们看，这块高大的石碑上写着“革命烈士永垂不朽”，在这块石碑后面安歇的烈士，有的是为解放我们昆山而牺牲的;有的是在保卫祖国的战斗中牺牲的昆山人;也有的是为了我们家乡的建设和安宁而光荣殉职的……他们虽然离开了我们，但是他们的贡献永远被我们所铭记，他们的精神永远激励着我们，他们的灵魂永垂不朽!而将来，建设、保卫祖国和家乡的重任就落到了我们小朋友的身上，等你们长大了能不能把我们的国家建设得更加繁荣、富强?好!个个都很有志气，只要我们从小努力学好本领，长大了一定能成为一个有用的人，是不是?

3、幼儿代表献花圈。

为了表示对烈士们的崇敬与怀念，每年的清明节期间，我们都要来烈士陵园扫墓，今天我们北珊湾幼儿园的大班年级组的老师小朋友聚集在这里缅怀革命烈士，下面，请小朋友代表敬献花圈。

4、默哀。

让我们一起向革命烈士表示由衷的致敬，全体默哀3分钟!礼毕。

我们小朋友还亲手做了礼物要送给烈士们，下面请老师和小朋友依次献花。

5、近前瞻仰纪念碑、参观烈士塔、敬献小白花。

6、清明扫墓活动结束,集合队伍。

注意事项：

1、穿着整洁，行为大方。

2、不准在烈士纪念碑下嬉戏打闹。

3、要以崇敬的心情参加活动，了解烈士事迹。

4、讲卫生，不准在烈士陵园里乱吃零食，乱丢垃圾。

5、不要乱跑，不破坏绿荫草地。

一、活动目的：

1、结合“民族精神代代传”活动，号召少先队员广泛传唱革命传统歌曲和爱国歌曲，让队员们在歌声中体验民族精神，增强民族自豪感。

2、通过歌唱形式，陶冶学生情操，丰富学生课余生活，给学生提供展现才华的舞台。

3、通过活动，在全校范围内渲染节日气氛，在活泼、愉悦的氛围中传递新年的祝福和欢乐。

二、活动对象：一至六年级全体学生

三、 比赛形式：

以班级为单位参加合唱比赛。

四、活动时间：20xx年12月31日(暂定)

五、活动要求：

1、合唱曲分必唱曲和选唱曲两首。必唱曲为革命、爱国歌曲(由学校提供备选歌曲)，选唱曲由班主任自由选择，要求全员参与。

2、活动排练由班主任老师、音乐老师组织，副班主任老师配合。

3、各班自选曲目需自备歌曲伴奏带，也可以自行组织伴奏。参赛班级在比赛前天提前将配乐光碟交到大队部处。(磁带倒好)。

4、 各年级利用课余时间自行组织练习，力争以最佳的状态展现本年级的精神风貌。

5、服装统一，编排有特色。

6、指挥需由本年级同学担任。

活动评委：

合唱评委：全校老师

六、 奖励办法：

本次比赛设一等奖(2名)、二等奖(3名)、三等奖(3名)

场地安排：学校操场

附：合唱评分标准：

1) 音乐表现及技巧(音准、节奏、歌曲表现、合唱技巧) 70分;

2)指挥 10分;

3)演员出入场精神面貌 10分;

4)演出服装统一整洁 5分;

5)伴奏 5分

一：国庆节庆祝

一、活动内容

1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，评选“我最喜爱的图片”。

2、辐射两个面：在少先队层面开展“爱我中华”演讲赛;在儿童团层面开展“说说祖国的变化”故事赛。

3、发动全方位：用海报、集体广播的形式在全校进行宣传发动，形成热烈迎接国庆的气氛。举办一次红领巾专题广播，国旗下的讲话，要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会等系列活动，并评选优秀方案。

二、活动目标

1、通过观看图片、亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。

2、选择自己喜欢的方式(唱歌、跳舞、朗诵、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。

3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。

4、学习收集有关资料。

三、活动重点和难点

活动重点：感受国庆活动的热烈，知道国庆的重要意义，为自己是中国人而自豪。

活动难点：理解祖国的含义,学习收集资料。

四、活动准备

1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。

2、指导学生准备各项活动的参赛资料。

3、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的天安门广场上的花坛等。

五、活动方案

(一)发动准备阶段(时间：9月25日之前)

1、张贴宣传海报：将我校如何“迎国庆”的具体实施方案向全校师生推出。

2、利用集体广播，发动师生共同参与到活动中来，并提出具体的要求。

3、在班主任层面和队干部层面开展关于“庆国庆”的专题准备会议，并请有关人员作好统筹工作。

(二)具体实施阶段(时间：9月25日~9月30日)

1、开展一次“庆国庆”专题红领巾广播

2、举办一次“爱我中华”演讲赛(三~六年级)

3、举办一次“说说祖国的变化”故事赛(一、二年级)

4、举办一次“寻找祖国的成长足迹”全校图片展

5、在各中队开展专题中队会、黑板报等

(三)活动阶段(时间：10月8日升旗仪式)

1、宣布“庆国庆”系列活动获奖名单

集体奖项：优秀组织奖、优秀活动方案、优秀黑板报等

个人奖项：朗诵(讲故事)优秀个人、“我最喜欢的图片”优秀个人等

2、国旗下的讲话“国庆专题”

一年的辛劳与付出给我们带来了丰硕的成果，新的一年即将到来之际，为丰富我校教职工的文化生活，增强教师团队凝聚力，促进教职工之间的交流，增进教职工之间的友谊，创设文明、健康、和谐的校园文化氛围，学校决定在12月29日晚举行“我们都是一家人”庆元旦联欢活动。方案如下：

一、活动主题——“我们都是一家人”

二、参加人员：全体教职工(谢绝带小孩参加)

三、活动内容：

(一)5：10—7：15在学校举行以年级为单位的“包饺子吃饺子行好运”活动;

(二)7：30—9：45在区工青妇大楼608室“职工之家”举行联欢晚会。

四、活动具体安排：

(一)“包饺子吃饺子行好运”活动

1、地点安排：高一、高二年级及各独立科组在二楼教工饭堂;

高三、初三年级及行政处室人员在一楼学生饭堂。

(具体桌位由办公室安排)

2、温馨提示：学校提供饺子皮、饺子馅，饭堂负责煮饺子和提供碗筷，各单位安排好老师包和吃，别忘照相，留下温馨、精彩的瞬间。

(二)文艺联欢晚会活动(主持人：)

1、人员分组安排具体见“附1：文艺联欢晚会分组名单”;

2、节目要求：

每组准备两个节目，节目内容要求健康、积极向上，形式力求多样化。内容不能独唱、独舞或独奏之类的单独表演，两个节目参与人数总和至少要占本组总人数的40%，每个节目时间不能超过8分钟，不够人数或超过时间的要进行扣分。

扣分规则如下：时间超过30秒扣0、5分，超过1分钟扣1分，参加人数每缺一人扣0、5分，缺两人扣1分，以此类推。

3、奖项设置：按每组参赛的两个节目的总分排序设第一、二、三、四名，各组的所有教职工按本组所取得名次领取相应奖品;

4、评委安排：共设9名评委，每组选派两名教师作为评委(评委不参加节目表演)，学校另邀请一名嘉宾做评委。

5、节目上报时间：各组于12月27日前将2名评委名单、演出节目名称、形式、所需时间及参演人员名单以电子稿形式上报晚会主持xx老师处;

*温馨提示：

节目的编排、演出服装、伴奏碟及所需道具等由各组自行负责。望各组精心组织，积极准备，以放松心情，增进感情，鼓舞士气为宗旨，把庆元旦联欢活动打造成一个集品位、乐趣、祥和于一体的和谐平台。

(三)“交换礼物”活动(主持人：)

为增加晚会气氛，在节目中间穿插“交换礼物”活动。“交换礼物”活动即由每位教职员工以自愿参加为原则，自备精美礼品一份(请包装好并写好祝福语)，带了礼物的教职工在晚会工作人员准备好的乒乓球上写上自己的姓名，放进抽奖箱。

该项活动在节目中间穿插进行，首先由一位幸运者上台抽取，抽到谁，谁就上台赠送他(她)的礼物，当场打开并宣读祝福语及合影，接着由赠送了礼物的老师抽取，以此类推。如哪位教职工有幸抽中自己，可以获得学校赠送的精美礼品一份，并获第二次抽取机会。

(注：有幸抽中自己的只限前10位)

(四)主持人宣布节目比赛结果，请校领导进行现场颁奖。

注：各组的所有教职工按节目获奖名次一一上台领取相应奖品，现场颁发，不得代领，过候不补。

五、具体工作安排：

1、“包饺子吃饺子行好运”活动后勤准备及协调工作——;

2、晚会节目的收集、编排及节目单的制作——;

3、场地的布置、抽奖环节的安排及抽奖道具、奖品的购买——;

场地布置及奖品搬运相关工作人员：

4、晚会上零食、水果、饮料的准备——;

食品搬运相关工作人员：

5、现场座位安排——;

相关工作人员：

6、评委打分所需的纸笔及计分工作人员的安排——;

相关工作人员：

7、活动摄像——;拍照——;

8、活动方案、总结的撰写及简讯上报工作——。

一、活动目的：

为了使我们年轻一代人重视自己本土传统文化，我们班委和团委在今年的四月一日也就是外国的愚人节组织了这么一次辩论会，来纪念愚公，体会愚公精神。同时提醒同学们洋节虽然好玩，但是它并没有我们自己的传统文化在里面，我们过洋节时绝对不会体会到自己祖先艰苦奋斗的精神，我们过自己的节日才能体会到自己祖先留下来的精神，通过这次活动，我们要让同学们知道这种精神是艰苦奋斗!是自力更生!是不畏坚难!是不辞劳苦!是勇于承担重任!是生生不息的中华民族精神!让我们在4月1日这天，缅怀、体会中国的“愚公精神”!坚持不懈、努力奋斗，做一个现代的“愚人”!

二、活动时间：

20_年4月1日下午二点

三、活动地点：

第三教学楼3305教室(教室暂定)

四、活动流程：

(一)、由宣传委员参考“第一范文网”做好策划，通知班上相关班委，准备好活动组织是的台词，提前通知班上的同学进行辩论准备;

(二)、组织班上同学报名参加辩论，正反双方各四人，作为一辩、二辩、三辩和最后的总结陈词者，确定报名的同学后将辩论资料发给他们;

(三)、中午下课后通知同学们参加辩论赛。活动开始之后由文艺委员上去进行活动主持，将愚公的故事简单的讲一遍给班上的同学们听;

(四)、故事讲完之后文艺委员将愚公的精神在班上进行解说，与外国的愚人节作对比;

(五)、进入主题，提出这次活动的辩论主题：愚公精神是否值得学习。

提出正方观点：

我们倡导的“愚公精神”：永不言弃，有毅力，遇到困难不害怕，用坚强的意志去克服它!以顽强的毅力和不畏艰难的必胜信念去征服自然、改造世界的精神!

提出反方观点：

这是篇寓言，也含有讽刺意味，体现在文题上。愚公的思想不变通，精神可嘉，但做法死板，开路可以挖隧道或绕山开路，不一定要把山挖平。

(六)、由文艺委员将班上参加辩论的同学叫上辩论席，辩论开始;

(七)、双方辩论过程中班上的同学可以组成亲友团，帮助自己的亲友团辩论;

(八)、辩论借宿后，由评为评出今天的胜方，颁发奖品，最后团支书上去进行活动总结发言。

活动一：欣赏诗歌《月亮对我笑》

主要涉及领域：语言

活动目标：

1、在观察、表达图片内容的过程中，理解、学习诗歌。

2、感受诗歌的情境，尝试分角色有表情地朗诵诗歌。

活动准备：

实物投影图片供老师操作，图片内容有月亮(各种表情、可移动)、云朵、电视机、小朋友(可移动)、小床等。

活动过程：

1、倾听教师朗诵诗歌，引起兴趣。

(1)欣赏教师操作教具、朗诵诗歌，感受诗歌内容。

(2)根据幼儿的问题进行讨论。

2、在图片的提示下，学念诗歌。

(1)再次欣赏教师朗诵并轻声跟念。

(2)尝试在图片的提示下朗诵诗歌。

3、分角色朗诵诗歌。

活动二：欣赏歌曲《八月桂花遍地开》

主要涉及领域：艺术

活动目标：

1、了解歌词内容，初步学唱歌曲，并能用歌声表现民歌的欢快风格。

2、在学会秧歌舞的基础上，创编舞蹈动作来表现歌曲。

3、轻声演唱，和大家声音保持一致。

活动准备：

幼儿学习过秧歌舞。

活动过程：

1、欣赏歌曲，交流感受。

2、理解歌曲内容，学唱歌曲。

(1)再次欣赏歌曲。

★指导语：歌里唱了什么?再仔细的听一听。

(2)在提问和重点欣赏的过程中，解决学唱歌曲中的问题。

(3)集体演唱歌曲。(教师根据幼儿的学习情况进行有针对性的指导。)

3、在学会秧歌舞的基础上，创编舞蹈动作表现歌曲。

(1)交流秧歌舞的动作。

(2)自由跟随歌曲进行舞蹈。

活动三：大家来赏月

主要涉及领域：艺术

活动目标：

1、初步学习用二方连续的方法，表现许多人一同赏月的情景。

2、在尝试、交流与讨论的过程中，探索将单个的图案连续起来的方法。

3、在活动中，能够将不同的材料放在指定的地方。

活动准备：

剪刀、各色长条形纸、铅笔等。

活动过程：

1、欣赏二方连续图案，观察其图案特点。

★指导语：这些图案是用什么方法做出来的?它和我们以前剪的剪纸有什么不同?

2、讨论剪二方连续的方法。(教师引导幼儿讨论折、剪的方法。)

3、尝试进行操作。

4、交流自己在活动中的问题和获得成功的方法，进一步获得剪二方连续图案的经验。

5、再次尝试，体验获得成功的快乐。

6、共同布置环境“大家来赏月”，体验合作布置教室的愉快。

活动四：做月饼

主要涉及领域：综合

活动目标：

1、在观看录像、自己尝试做月饼的过程中，进一步了解制作月饼的材料、工具和方法。

2、积极大胆地尝试运用材料、工具进行探索和制作，体验成功的快乐。

3、轮流使用材料、工具，活动后能与同伴共同整理环境。

活动准备：

制作月饼的录像带、制作月饼的材料和工具、烤箱等。

活动过程：

1、迁移已有经验进行回忆和讨论。

2、欣赏录像，进一步熟悉制作月饼的方法和过程。

3、观察活动的材料和工具。

4、自由交流自己想要制作的月饼。

5、尝试制作月饼。(教师在指导的过程中，提醒幼儿不要将馅儿放得太多，轮流使用工具和材料。)

6、烤制、品尝制作的月饼，体验成功的快乐。

活动五：亲子赏月晚会

主要涉及领域：综合

活动目标：

1、进一步了解中秋节的来历及风俗习惯，知道中秋节丰收、团圆的意义，对中国传统的节日文化产生兴趣。

2、活动中能大胆地运用各种形式表达自己在节日中快乐、喜悦的情绪。

3、体验和家人、老师、同伴共同庆祝节日的快乐。

活动准备：

1、环境布置(音响、灯光、字幅、灯光月亮、彩炮、桌椅等)。

2、幼儿每人一份节日食品(月饼、各种中秋节的水果和食品)。

3、亲子游戏材料及奖品。

4、教师排练情景剧，幼儿扮演玉兔。

活动过程：

1、活动开始。

(1)主持人宣布活动开始。

(2)拉响彩炮，体验节日热闹的`气氛。

(3)园长致词，表达祝愿。

2、欣赏情景剧《嫦娥奔月》。

3、嫦娥和玉兔共同组织《知识对对碰》竞答活动。

4、表演节目共同联欢。(家长节目、幼儿节目、教师节目和游戏穿插进行。)

5、共同品尝节日食品、赏月。

6、结束部分(踩气球，庆祝节日)。

一、活动背景：

夏天如期而至。同时我们也迎来了温度的高峰。虽然面临着炎炎烈日，但我们坚持晨跑，这样不仅可以锻炼身体，还有利于锻炼我们的意志，有了健康的体魄和坚定的意志做事才会事半功倍。同时，大一成员这股新鲜的血液的不断成熟，他们彼此之间已经熟悉，我们更需要他们在日后更好的接管我们的自考，这项活动可以加强他们的团队合作意识，锻炼他们的组织能力，而且让他们共同经历和磨合对我们的协会的团结和未来发展大有裨益!

二、活动主题：

锻炼身体，强健体魄，团结合作，为自考的未来加油。

三、活动时间：

每个星期日早上七点

四、活动地点：

日照金沙滩

五、活动对象：

自考互助协会全体成员

六、活动流程：

1、六点半在毓华园北门集合

2、跑步去海边

3、在海边做团队协作活动

4、全体集合，清点人数，返回

20xx年是中国共产党成立99周年。为隆重纪念党的71年华诞，深情回顾党的奋斗历史，热情讴歌党的光辉业绩，继承和发扬党的光荣传统和优良作风，进一步增强党组织的凝聚力和战斗力，激发全校广大师生员工的爱国热情，引导大家以实际行动弘扬报国之志，促进学校事业又好又快发展，特举办“爱党•爱国•爱学校”庆祝建党99周年主题教育系列活动。

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻落实党的xx届四、五中全会精神，深入学习实践科学发展观，以“忆党史、铭党恩，强党性、促党建，肃党纪、正党风”为重点，引导党员增进爱党之情、常怀忧党之心、恪尽兴党之责，在推动学校事业科学发展上展示先进性，在促进和谐校园建设中彰显凝聚力，鼓舞全校师生继续解放思想，坚持内涵建设，以极大的热情投身教育事业，为把学校建设成为区域性、应用型、多科性大学而努力奋斗。

二、总体要求

紧密围绕党和国家工作大局，全面回顾党的光辉历程，描绘96年辉煌成果，弘扬党的丰功伟绩，引导广大党员和全体师生了解党、热爱党、拥护党，紧密结合学校办学的成功经验，从历史和现实、理论和实践相结合的高度，对广大师生员工深入进行爱国主义教育，共同唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律。

在本次庆祝活动的组织与实施过程中，要做到七个结合，即开展活动与落实中央及重庆市文件精神相结合，与巩固学习实践科学发展观活动成果、深入开展“创先争优”活动相结合，与做好日常工作、不断改革创新、全面推进“五个校园”建设相结合，与扎实开展思想政治教育工作、继续深入开展“唱读讲传”活动相结合，与创建学习型党组织、“抓党建、促三风、建三高”工作相结合，与巩固我校改革成果、谋划我校未来发展相结合，与本年度其他重要时间节点的纪念活动相结合。

三、组织机构

为确保活动成效，学校专门成立建党99周年主题教育活动领导小组。领导小组下设办公室.

四、活动安排

1、建党99周年专题学习活动

活动内容：结合建党99周年系列活动的相关要求，回顾党的光辉历程，弘扬党的丰功伟绩，扎实开展党史学习教育，组织广大党员干部学党史、讲党史、用党史，使广大党员在思想上有新提高，在工作上有新改进，在党性修养上有新加强，在运用理论指导实践上有新进步。

时间安排：6-7月

责任单位：党群部、各党总支(支部)

2、建党99周年专题报告会

活动内容：以讲座或论坛的方式，邀请校内外知名专家学者作专题辅导报告，组织教职员工、学生代表参加，引导他们从更高站位、更宽领域、更深层次上理解和把握党的光辉历程，进一步解放思想、深化改革、扩大开放、推动发展，扎实推进“顶天立地”发展战略，为早日实现区域性、应用型、多科性大学的办学目标而努力奋斗。

时间安排：3-4月

责任单位：党群部、教工部、学工部

3、庆祝建党99周年征文活动

活动内容：开展主题征文活动，要求用自己的亲身感受，从不同角度、不同侧面真实反映建党99周年的伟大成就和历史经验，研究阐释我们党推进马克思主义中国化、时代化、大众化取得的重大成果，研究阐释推进中国特色社会主义经济、政治、文化、社会建设以及生态文明建设和党的建设的一系列重大理论和现实问题。

时间安排：3-6月

责任单位：党群部、学工部、教工部

4、建党99周年摄影展

活动内容：以重温党的光辉历程、歌颂党的丰功伟绩为重点，讴歌改革开放和社会主义现代化建设的伟大成就，从不同的角度展示建党以来，特别是“”期间重庆市在经济、政治、文化、党的建设等方面取得的巨大成就，构建和谐社会的成果，重庆市教育事业取得的辉煌成就，以及反映学校广大教职员工文明向上的精神风貌，畅想蓬勃发展的美好明天等为题材的摄影作品均可参赛。工会要精心组织创作，层层选拔，择优展出作品。

时间安排：8月份前

责任单位：党群部、校摄影协会、各党总支(支部)

5、建党99周年座谈会

活动内容：围绕“爱党〃爱国〃爱学校”的主题，分别召开教师、学生、党外人士、离退休代表座谈会，话改革，议大事，谋发展，回顾总结我校“”期间所取得的辉煌成就和宝贵经验，凝聚人心，激励斗志，坚定信心，通过集中交流，引导全体师生从更高层次审视校情，用创新思维推动思想解放，排除影响科学发展的体制机制障碍，扎实推进学校内涵建设。

时间安排：8月份前

责任单位：教工部、学工部、党群部

6、建党99周年理论研讨会

活动内容：组织广大师生，紧密围绕建党99周年以来系列理念论题开展研讨，形成理论研讨成果，组织评奖，并在学校学报上开辟专栏刊载优秀理论文章。

时间安排：11月份前

责任单位：政法学院、科技部、党群部

7、建党99周年红歌演唱会

活动内容：组织全校师生开展建党99周年红歌演唱比赛。利用红色经典歌曲的传唱，充分反映广大师生热爱祖国、热爱社会主义、热爱人民、积极向上的精神面貌和良好素质。

时间安排：3-7月

责任单位：学工部、党群部、各党总支(支部)

8、建党99周年系列宣传活动

活动内容：开辟庆祝建党99周年《重庆文理学院报》专题栏目，开展“爱党〃爱国〃爱学校”专题广播节目，举办“庆祝建党99周年”专题展览等，用通俗易懂、深入浅出、喜闻乐见的形式，宣传建党99周年来取得的显著成就，进一步坚定全校师生进行第三次创业、实现多科性大学的办学目标和推进学校教育改革发展的信心和决心。

时间安排：3-12月

责任单位：党群部及其他相关单位

9、建党99周年表彰大会

活动内容：结合创先争优活动以及学习型党组织建设，表彰宣传一批先进典型，激励全体党员干部奋发向上、开拓进取，为学校事业又好又快发展再创佳绩、再立新功。

时间安排：5-7月

责任单位：教工部

10、大学生主题教育系列活动

活动内容：通过主题征文大赛、主题团日活动、主题知识竞赛、主题书画比赛、主题演讲诵读活动、主题国旗下的讲话等，开展社会主义核心价值体系教育，培育大学生的爱国主义情感。

时间安排：3—12月

责任单位：学工部、党群部

11、离退休老同志走访慰问活动

活动内容：集中走访看望慰问老党员、老干部、困难党员和优秀党员，送去节日问候并征询对学校工作的意见建议。通过对他们的走访慰问，表达对建设祖国有过无私奉献的老同志的由衷敬意，向建党99周年献礼。

时间安排：3—12月

责任单位：教工部

三、活动要求

1、加强领导，精心组织。开展庆祝建党99周年系列活动，既是对我党光辉历程和建国以来所取得巨大成就的纪念和庆祝，也是进一步巩固党的执政地位、巩固科学发展观实践成果、深入开展“创先争优”活动、积极创建学习型党组织的有效形式，各级党组织要高度重视，精心组织，结合实际，制定切实可行的活动方案，落实专人认真抓好活动的组织实施。

2、突出特色，注重实效。要结合实际，立足本单位实际，精心谋划活动载体，突出时代特色，确保活动质量。要创新活动形式，突出活动的教育意义和感染力、说服力，力求做到形式多样、生动活泼、丰富多彩、成效明显，为学校的改革发展做出新的贡献。

3、加强宣传，营造氛围。要充分利用网络、电视、报刊、黑板报、宣传栏等渠道以多种形式宣传报道活动开展情况，营造隆重热烈的良好氛围。要及时总结系列活动中的做法、经验以及典型事例，通过多种载体进行广泛宣传，相互借鉴、相互促进、相互提高，不断推进活动的深入开展，增强活动的实际效果。

各党总支、直属党支部、校内各单位活动开展的方案、情况总结等请及时报党群部621室。

圣诞节主题促销活动方案推荐

一、 活动主题：迎新三步曲，店庆四吉祥

二、 活动时间：2015年12月24日—1月15日

三、 活动内容：

第一曲：

(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

(二)时间：2015年12月24日晚18时—12月26日晚21时

(三)促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

(四)文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

第二曲：

(一)主题：盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

(二)时间：2015年12月27日—12月28日

(三)促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、 满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个;

b、满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条;

c、 满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套;

d、 满900—2000元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把;

e、 满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

一、活动主题：

感受文字之美,尽享读书之乐!

二、活动背景

4月23日是世界文学的象征日，是伟大的英国戏剧家莎士比亚和西班牙作家塞万提斯逝世的日子;4月23日是获得过诺贝尔文学奖的小说《洛丽塔》的作者纳博科夫等作家的生辰或忌日。为了纪念他们，联合国教科文组织于1995年将每年的这一天定为“世界读书日”，向伟大著作和它们的作者致敬，鼓励人们特别是年轻人发现读书的乐趣。

三、活动目的及意义：

4月23日我们将迎来第_个世界读书日，我们倡导学生爱书、读书，进一步激发大家的读书热情。读书不能改变人生的长度，但可改变人生的厚度;读书不能改变人生的起点，但可改变人生的终点。而且读书可以完善一个残缺的灵魂和滋养一个枯燥的心灵，是重新焕发信心和希望的源泉所在.正如_总理说“我非常希望提倡全民读书，因为我一直认为，知识不仅给人力量，还给人安全，给人幸福。多读书吧，这就是我的希望。”所以开展读书日的目的就在于倡导全民读书，让读书给人们带来美好的生活。在这一天——请捧起你心爱的书，在温馨安静的环境里，享受阅读的快乐。

阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始，愿书成为我们永远的朋友。

四、活动安排(4月23日)

1、晨读：

各语文教师进教室为学生诵读经典。

2、大课间时间：公布阅读小报团体赛成绩，并颁发奖状。(教务处)

3、校外宣传：在学校外栏展出阅读小报。(教务处)

4、横幅宣传：多读书吧，这就是我们的希望!(总务处)

5、网络宣传：把该活动开展的详细消息进行拍摄，并公布于校园主页。(信息处)

6、中午：学生阅读一小时。

7、晚上：(学生去家里传递信息)

这一天，告诉亲人和朋友：“今天是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐”;

在这一天，家家关闭电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的快乐;

从这一天开始，“时间再紧也要读书，工作再忙也要谈书，经济再困难也要买书，住处再挤也要藏书，交情再浅也要送书”;

从这一天开始，要确立一种信仰：“让终身学习、毕生阅读成为一种习惯和风尚”。

8、4月29日上午班级读书会观摩，授课教师鲁迅小学，袍江小学。各语文教师安排好自己的课务。

一活动主题：“庆七天乐，优惠、美味等你来”

二活动时间：10月01日~10月07日

三，活动目的(提升客单价，促进销售目标达成)

四，主题活动内容(消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五， 介绍活动，活动日期及商品活动。

六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费;

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升;

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青

其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。

2、产品市场定位不准导致淡季更淡：炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上，即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构，以至淡季更淡。

3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在炎热的夏季，笔者看到包括很多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，因为他们送的都是同样的白酒，毕竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太理想。象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢迎些。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!

4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们经常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特别是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停，在淡季更是惨淡经营。为什么会有这样的结果?因为这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大发展。所以，高价位的白酒品牌还必须具有高价值的品牌基础，否则，将很难建立起稳固的消费根基。

5、自欺欺人的淡季营销手法导致名存实亡：现在不少的白酒厂家也实现了在淡季的稳定增长，可他们实质上只是把产品的库房换了个地方，表面上看是“销售”出去了，但实际上并没有被消费者“消费”掉!造成这种结局的病根在于：我们的厂家在淡季来临之前是想方设法让经销商进货，一些片区的业务人员为了赢得淡季的业绩，也是拼命把货往经销商那里压，但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。

6、厂商各自为阵：每逢白酒淡季，厂家与各级渠道商及终端零售商由于没有形成有效的合力，以至淡季门庭冷落。这方面，一是厂家对淡季营销战术没有进行彻底的灌输与执行，经销商的行为往往也与厂家的意愿相违背;另一方面经销商在淡季过于依赖厂家的促销，缺乏主动意识，有的更是把主力投入到其它畅销产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。

那么，在淡季我们又该如何做呢?

1、在旺季为淡季打好伏笔：

“淡季压货”这是个普遍的市场现象，也是各行业的一个通病!关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已解决?这一点很重要!当然彻底解决是比较困难，但我们一定要扭转劣势，如果在旺季都没得到有效的解决，在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品质问题(象质量、口感等);二是产品价格问题;三是市场推广问题(如推广方式不妥)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是知名度问题。一般情况下，一类问题厂家可以改进，二类问题厂商双方可以协调解决，第三方面问题往往是最普遍的，也只有消除了这类问题的阻碍，最后几个问题才容易缓解。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实际现状，但我们可以通过其它途径改变窘境。好比人身上有一痛处，我们不仅要按摩痛点，还须推拿周边部位，在淡季缓解白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的!

有这样一个例子，某地方白酒品牌曾在A市很畅销，平时在家门口的促销活动也就做得较少，到了4-9月和其它产品差不多，销售逐渐呈下滑趋势，不过考虑到“淡季情由可原”也就任其发展!可后来该市的白酒新品牌陆续增多，有不少是外来强势名牌，原来在夏天还基本可以维持，但在强手的夹击中很快便是走货极度缓慢，经销商们也是叫苦不迭!有的旺季一过不仅大幅度减少进货,还干脆经营其它产品。在发现这个问题后四川点石成金策划机构为他们及时采取了“旺季为淡季促销”的方法，收到了意想不到的效果。

一方面在春节期间，对在各大超市和商场凡购买本品的顾客，均赠送一张印有日历的精美优惠金卡(优惠卡有效时间是一年，可重复使用，同时规定凡在“五一”节到“八一”节期间的任一时间里购买本品牌的顾客均可获得礼品一份，并能参与抽奖);这样不但加深了顾客对品牌的情感，还促使了一部分顾客在淡季时又再次购买。

另一方面同时派大量促销员到居民区去赠送优惠金卡，并在大型、集中的社区开展免费品尝活动，由于该公司产品口感风味不错、且价格适中，这样一来不但增加了白酒在旺季期间的销量，且不少的市民在淡季同样也拿着优惠卡来购买。

所以，在旺季为淡季销售打好伏笔很关键!

2、调整合理的淡季品种结构

根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主，这部分消费群体主要集中在城市低端和农村市场，其平时的白酒饮用量相对旺季肯定减少，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒;而针对中档消费层次，可量身定做一些低度酒;就高档消费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，平时购买高档酒也主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。

另外，我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，这样一来也可以说是旺季前的一个热身准备运动。

3、加强对零售商的开发

业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶!关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得到，到了旺季会更有大的产出。

建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。

一、指导思想：

六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

二、主题和内容

活动主题：

“红领巾心向党，祖国发展我成长”

活动内容：

本次庆祝“六一儿童节”以新中国成立_周年为契机，通过开展“歌唱祖国歌唱党——快乐童年大家唱”、“看今昔巨变，赞家乡辉煌，做勇于担当的文明滨海人”书法楹联展示、“祖国发展我成长，快乐童年绘蓝图”——“迎六一”绘画比赛等活动来展现我们队员的风采。

三、活动项目和要求

(一)活动主题：“赞滨海新区新变化，勇于担当争做文明_人”

第一阶段：20_年3月初为宣传发动阶段，动员全校师生广泛搜集有关家乡的变迁的图片、影像资料等，精心组织，充分利用板报，校园广播、橱窗、班队会、外出参观、请塘沽的老干部来校等让学生了解家乡的变迁、了解滨海新区的变化、了解滨海新区的十大战役，从而激发其爱家乡的情怀。

第二阶段：20_年3月中下旬开展主题征联、征文、绘画比赛活动，让广大师生受到家乡的变化的同时，用文字、画笔记录下他们的激动之情。

第三阶段：20_年4月开展全校教师、学生、家长的楹联书法比赛以及《我爱祖国、我爱家乡》的班级合唱比赛。

第四阶段：20_年5月，开展“重温家乡劳动生活”的社会实践活动。并筹备总结评估阶段。

第五阶段：20_年6月将在塘沽博物馆进行“赞滨海新区新变化，勇于担当争做文明滨海人——爱家乡系列活动”汇报展。

(二)“歌唱祖国歌唱党，快乐童年大家唱”——“庆六一，颂祖国”合唱比赛

为认真地开展关于滨海新区“红领巾心向党祖国发展我成长”主题教育系列活动之一“歌唱祖国歌唱党——快乐童年大家唱”，要求以“班班有歌声”的形式，在少年儿童中唱响主旋律。趁庆祝六一节之际，决定开展“歌唱祖国歌唱党——快乐童年大家唱”的活动。

1、大队部确定学校普及演唱的歌曲一首：《少年先锋队对歌》(全体队员参与)。

2、1-6年级各中队确定以中队为单位，参加校级比赛的两首歌曲，一首规定歌曲，一首自选曲。(全体队员)

3、1-6年级各中队统一服装、道具，统一动作，规定歌曲《少年先锋队对歌》及自选歌曲(可以从推荐的歌曲中选)。(各中队辅导员负责，音乐老师协助)

4、利用午休、音乐课、班会课等时间学唱参赛歌曲。

5、5月中旬，大队部将组织评比。地点：报告厅

评委老师：吴凌、杨萍、孙海荣、孙校、王冬艳、曹淑凤(请评委准时到场)

6、比赛结束后颁发少先队“快乐歌唱章”，获一等奖的中队在六一活动进行展示。

(三)“祖国发展我成长，快乐童年绘蓝图”——“迎六一”绘画比赛活动

1、“迎六一”书画比赛

(1)参赛作品内容及形式

a内容：以“阳光下成长”为主题，也可写健康向上的诗句、警句和格言等。

b绘画作品包含：中国画、水彩画、版画、素描、儿童画等。(报告厅或展牌展示)

(四)我入队我光荣，一年级入队活动(5月中旬之前)。

(五)“红领巾心向党，祖国发展我成长”庆六一活动

活动时间：

6月1日上午8:00-11:00

活动议程：

1、学生献词

2、领导讲话(校领导和村领导)

3、表彰(由校领导和村领导颁奖)

4、六年级师生代表为学校献礼物

5、节目展示

①五月份请辅导员组织排练好中队“庆六一”文艺节目(获一等奖的中队)3个;

②代表学校参加班级和校队合唱比赛的节目及舞蹈;3个

③邀请京剧票友参加展示;3个

④五年级传统文化节目;1个

⑤教师节目展示(红歌大合唱);

班级参赛歌曲：

必唱：《少年先锋队对歌》

选唱：《责任教育之歌》、《校歌》、《歌声与微笑》、《红星歌》、

《快乐的节日》、《让我们荡起双桨》、《我们的田野》、《小鸟小鸟》。

主题实践活动方案

3. 进一步完善学校、家庭、社会三位一体的德育网络。充分发挥学校党团组织和学生组织在德育工作中的重要作用；积极探索教师、家长共同开展学生德育的新型德育工作协作机制，发挥家庭教育在德育工作中的突出作用；充分发挥学校“关心下一代工作委员会”的桥梁和纽带作用；利用社区教育资源，拓宽德育工作的人才渠道，使学校教育与社区教育都得到发展，形成学校为主渠道，党政群齐抓共管、社会各方参与的工作格局，营造全社会关心的育人氛围。

（三）坚持科研兴校，进一步提升教育教学质量。全面贯彻执行党的教育方针，以科学发展观为统领，以新课程改革为契机，狠抓教学过程管理，改革学生评价模式，实现教学方式转变，全面提高教学质量。

1.努力提高教育科研水平。完善教育科研体系，努力提高教育科研水平，争取数量更多、层次更高、实际效果更好的科研成果。全体教师要围绕学校课题进行研究，完成科研论文，取得教研成果。学校要确定重点科研课题，成立项目组，为广大教师从事科研活动创造条件，保证人员和资金到位，确保按期完成课题并通过专家鉴定验收。建立相应的激励机制，落实奖励措施，鼓励教职工加强专业技能的学习，不断提高教书育人水平。

2.坚持教学工作的“一学，二研究，三坚持”制度。要学教育教学理论，学新课程标准，学现代教育技术；要研究教法、学法。以学生发展为本，以转变学生学习方式为核心，以教学中的问题为目的，以提高教学质量为根本进行课堂教与学的研究。通过对教学设计、教学过程的不断优化和完善，提高教师的教育教学水平。要坚持为学生的发展而教，坚持教学资源的有效整合，坚持教学反思。

3.加强教学质量监控，抓好毕业班工作。加强课堂教学管理，提高课堂教学的有效性；优化教学评价的常规管理，科学制定教学质量检测方案；加强班集体和备课组建设，形成良好的班风和教学研究氛围；切实加强考试管理，狠抓考试三个环节。成立毕业班工作领导组，制定工作计划，明确工作目标，落实工作任务；结合学生实际，制定切实可行的毕业班教学计划和复习计划，向真抓实干要质量，向狠抓落实要质量。

4.规范科学地实施国家课程，扎实开展高中课程实验。加强教学常规管理，科学规范地实施国家初中课程，严格按照计划开足开齐规定的课程。制定校本课程开发计划，深入开展研究性学习、探究性学习，开设以培养发展学生的综合能力、实践能力、创新精神、个性特长为内容的选修课程和校本课程。

（四）科学规划部署，打造人文化绿色精品校园。坚持“运行平稳，保障有力、规范快捷，师生满意”的指导思想，增强服务育人意识，进一步提高服务质量和服务效率。

1.合理规划，完善布局。重新规划，寻求政府的大力支持，争取扩大校园面积，规划设置学校的西大门，精心创设高雅优美、富有浓郁人文氛围和具有现代化气息的校园环境，完善学校基础设施的建设。完善“教学教研区”、“师生生活区”、“办公信息区”、“运动休闲区”、“实验探究区”、“图书资料区”等六大功能区的合理布局。

2.强化服务意识，提高管理质量。坚持勤俭节约的原则，科学合理地安排有限的财力，实现事业持续发展、学校高效运转、职工工作生活的统筹兼顾。进一步开发信息技术资源，配置信息技术及学校办公自动化设备，健全和提高专用教室配置水平和使用效率，努力运用信息技术进行学校管理,实现无纸化办公；进一步绿化、美化校园，改善、美化橱窗展版、教学楼、图书楼、教师办公室、有关功能室，体现个性化和人性化，增强环境的育人的功能；发展优秀的班级文化，创设个性化的班级布置和班风展示牌。充分发挥后勤服务育人的功能，为学校可持续发展提供有力的保障。

3.完善实验室的配置。充分考虑科学发展趋势，考虑新课程的特点，不断充实与更新实验设备，及时更新实验室的布置，保证实验室环境及条件适应一级达标晋级的需要，满足课程改革、提升教育教学品质对现代化教学手段的需求，适应教育发展和时代进步的需要。

三、工作要求

在学习实践活动开展的过程中，学校党支部根据乡党委的工作要求，结合学校的现实特点，结合学校巩固和提升办学质量的现实要求，突出强化使命意识、质量意识、发展意识和创新意识，确保实践载体更加贴近学校改革发展的实际，确保我校学习实践活动取得实效。

1.强化使命意识。全体党员同志要以学习实践活动为契机，进一步明确教学工作的中心地位，自觉投身教育教学改革之中，切实加强学生思想政治教育，不断提高人才培养质量，努力培养中国特色社会主义事业的合格建设者和接班人。

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一、活动主题

赓续百年初心，担当育人使命

二、活动目的

在一年一度的教师节即将来临之际，号召学生写下最美的文字献给最敬爱的老师，让每个学生由衷的写下对老师的感恩之情，并在本次活动中去感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，并通过实际行动表达对老师的敬意劳动。使整个高职院到处洋溢着温馨的气氛。

三、主办部门

院文学社

四、活动对象

某大学所有在校学生

五、活动时间

20__年_月_日教师节

六、活动内容

1、条幅签字：张贴条幅、并签名赠写祝福

2、祝福传递

让同学们把在祝福的话语、思念之意、感激之情写在不同颜色的卡纸上，并粘贴于祝福墙上。由文学社或参加活动的学生贴在祝福墙上。

3、征集写关于老师的文章，评选出最美的文字，颁发证书。

4、宣传号召：

a、给老师发一封庆祝教师节的电子邮件或写一封表露感激之情的感谢信，并附上一份自己本学期的奋斗目标。

b、号召自己制作贺卡，让每位同学写上深情的问候和祝福的话语，献给每位教师。

c、见到老师时送上一声亲切的问候;

d、让老师看到祝教师节快乐的话;

e、以全班同学的名议，给老师献上一支鲜花

f、给教官买一包润喉糖，让教官保护好嗓子。

七、活动安排

_月_日，文学社社长团拟定岁月如歌，感念师恩主题活动的工作部署。由文学社组织部负责活动所需要的物资;编辑部负责整理、书写及校对相关材料工作。

_月_日，文学社宣传部推出了欢庆教师节的大型海报，其海报内容丰富多彩，能良好地起到宣传作用。并悬挂签名祝福条幅。对文学社成员进行排岗，坚守在条幅悬挂现场和祝福墙现场。

此外，由文学社组织部组织摄影记者，全面记录了教师节的活动情况，并且有部分成员与教师们合影留念。文学社编辑部正在筹划新一期的宣传材料，9月底将全面报导教师节的具体活动。

八、所需物品及安排

祝福墙海报一张(文学社组织部安排)

签名条幅(提交院经费审批)

内容格式：岁月如歌，感念师恩

将最美的文字献给最敬爱的老师，老师，您辛苦了!

院文学社宣

电脑及其宣传视频(文学社组织部安排)

登记统计材料(文学社组织部安排)

桌椅安排(23个桌子，四个凳子)

彩色卡纸(文学社组织部安排)

九、活动总结

由_大学高职院文学社组织部对此活动进行书面总结，文学社新闻部写出相关报道并将总结报告提交文学社备案。

阅读是开启孩子智慧的窗，是打开孩子心灵的门，是一个人精神成长的重要渠道。为进一步推进阅读活动在我园以及每个家庭的深入，结合4月23日世界读书日，我园将开展"大手拉小手，牵手共阅读"为主题的幼儿园读书节系列活动。

一、活动目标：

1.借助课题《角色嵌入式之小班幼儿绘本阅读的实践与研究》，营造浓浓的"大手拉小手，牵手共阅读"的读书氛围，促进幼儿园书香校园建设。

2.通过阅读活动，提高我园教师的师德修养和综合能力，让书成为教师成长的伴侣。

3.鼓励幼儿接触优秀儿童文学作品，引发对书籍、阅读的兴趣，培养幼儿良好的阅读习惯，为幼儿的终生学习打好基础。

4.调动家长积极参与阅读的兴趣，增强家长的读书意识和对早期阅读重要性的认识，进一步改善家庭的阅读环境，实现家园合作。

二、活动主题：

大手拉小手，牵手共阅读

三、活动时间：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、活动对象：

全体教职工、幼儿及幼儿家长。

五、活动组织机构：

组长：

副组长：

组员：

六、活动内容：

(一)教师读书活动

1.倡导教师与好书为伴。学期初，要求教师制定个人读书计划，每学期至少认真阅读一本教育的书籍，如《做幼儿喜爱的魅力教师》、《听，那成长的拔节声》、《爱和自由》教育经典书籍等，不断充实自我。五四节，开展教师个人自主推荐、幼儿园购书赠书活动。

2.开展阅读感悟交流。要求教师做到四勤——勤读、勤做、勤思、勤写。把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来(可以是手抄摘录也可以电子摘录)，并针对有关的内容联系自己的生活、工作实际及时记录感受，如每月一次的《幼儿教育(教师版)》阅读感悟交流：本期我最喜欢的两篇文章——题目介绍，阐述喜欢的理由(提炼式)，该文给予我的教育教学启示，同时上传新教育博客，相互学习、相互点评。

(二)班级读书活动

1.班级开展"阅读"活动。从教师自身做起，每天做到和幼儿一起读书，利用每天午睡前的十分钟给幼儿讲一个温馨小故事。并通过周二、周四的"小喇叭"广播展示阅读活动开展情况，每学期评选巧嘴巴宝宝。

2.完善班级"图书角"，同时在幼儿园公共区域创设"快乐书吧"，多形式、多渠道收集幼儿类图书，实现班级幼儿图书分享的快乐，扩大阅读面。引导幼儿积极参与"我的图书大家读"活动，由幼儿园发出倡议，每位教师、幼儿和家长捐一到两本图书，充实图书区域。

3.中大班要发挥值日生作用，做好图书角的管理工作。将损坏的图书进行整理，各班要定期更换图书，保持图书整齐干净。

4.利用废旧材料，通过家长、幼儿共同收集、制作，开展书签征集评选活动，并将获奖作品展示在"快乐书吧"背景墙。

(三)亲子共读活动

各班以家长委员会为纽带，向家长发出倡议，号召全体家长积极投身到"大手拉小手，牵手共阅读"的活动中来。印发《小博士幼儿园读书节给家长的温馨提示》和《亲子阅读经典故事推荐(10个)》，进行宣传发动。

1.建议家长带幼儿到图书馆看书，到书店、网上购书，以拓宽读书渠道，努力丰富自己的家庭藏书柜。倡导家长在幼儿过生日、过年时以书为礼。

2.建议家长将每天睡前半小时定为"全家总动员"，开展每天晚上30分钟"亲子共读"，促进父母与子女间的交流，共同成长，撰写亲子共读日记。母亲节前夕开展"感动校园十佳爱心妈妈"评选，儿童节期间将开展"亲子绘本讲读"比赛。

3.利用班级网页、家长qq群及家长学校，分享交流亲子阅读体会，并进行好书推荐。

七、其他事项：

1.做好相关资料(文字、图片)的收集、整理、上报工作。

2.做好读书节的相关活动信息报道。

3.做好读书节各类资料的收集、归档工作。

一、适用范围

全国经纪人、油卡系统

二、活动时间

20xx年6月13日至20xx年9月30日(第三季度)

三、奖励方案

①新晋(本季度)见习代表并在公司办理经纪人执业资格证书，送“定制喷雾运动水杯”1个及“新人礼包”1份;

②新晋(本季度)营销代表国内1人免费游;

③新晋(本季度)营销督导国内双人免费游，须带1名团队骨干;

④新晋(本季度)营销主任国内3人免费游，须带2名团队骨干;

⑤新晋(本季度)营销经理海外双人免费游，须带1名团队骨干;

⑥新晋(本季度)营销总监海外3人免费游，须带2名团队骨干。

备注: 1.“定制喷雾运动水杯”数量1000个，先到先得;

2. 本活动只针对油卡系统;

3.“新人礼包”包括：

经纪人资格证1个，

工作证1个，

油卡1套，

公司司徽1枚，

胸牌1枚，

招商手册5本，

画册5本，

签约经纪人手则1本，

三折页20张，

无纺布袋子1个;

4.活动最终解释权归新合联盟公司所有。

一、活动时间

二、活动地点

活动大厅

三、活动目的

1、通过各种活动，让幼儿知道阴历八月十五是中秋节，初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2、了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化习俗。

3、通过活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。

4、引导幼儿感受、体验劳动与分享的乐趣。

四、活动准备

1、场地布置：悬挂《中班组“喜迎中秋与爱同行”亲子活动》的横幅和贴有谜语的灯笼

2、音乐准备：《春江花月夜》、《爷爷为我打月饼》、《感恩的心》。

3、家长自带水果、水果刀、月饼，教师准备盘子、桌子、椅子、一次性手套(做拼盘时用)

4、故事：神话视频《嫦娥奔月》，《月亮姑娘的衣裳》的道具。

5、游戏用品：鼓、大花各一、抽题纸条，小奖品若干。

6、座位安排：家长坐在孩子的后面，整个呈半圆形。

五、活动流程

(一)幼儿演唱歌曲《爷爷为我打月饼》

小朋友知道人们庆祝中秋节最主要吃什么?(月饼)现在就请欣赏小朋友演唱的歌曲《爷爷为我打月饼》

(二)播放视频：神话故事《嫦娥奔月》

小朋友，你们知道传说中月亮上住着谁吗?(嫦娥)中秋节的来历就和嫦娥有关，我们一起来看神话故事《嫦娥奔月》

(三)幼儿朗诵古诗《静夜思》、《泊船瓜洲》

知道了中秋节的来历，现在我要考考小朋友，你们会哪些和月亮有关的古诗?请小朋友一起来朗诵古诗《静夜思》和《泊船瓜洲》

(四)教师讲故事《月亮姑娘的衣裳》

出示月亮道具，问：看看这是什么?(月亮)请欣赏吴老师为大家带来的故事《月亮姑娘的衣裳》

(五)亲子猜灯谜

传统的节日，我们来玩个传统游戏《击鼓传花》，玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，家长和孩子一起上前抽纸条，然后按照纸条上的要求去猜谜，猜对有奖。

(六)亲子制做水果拼盘

按照六人一组围坐桌旁，利用自己带来的水果合作制作水果拼盘。当场颁发创意奖、精美奖和造型奖、可爱奖及优秀奖。

(七)家园齐唱《感恩的心》

小朋友的成长离不开爸爸妈妈的辛苦照料，也离不开老师的谆谆教导，我们幼儿园的工作也离不开各位家长大力支持。我们每个人都有许多需要感谢的人。感恩的心，感谢有你!

请大家全体起立，一起来演绎那首温暖人心的歌曲《感恩的心》。感恩，会是心境变得平和;感恩，会使自己感到幸福;感恩，会使生活充满希望!因为感恩才会有多彩的世界，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

结束语：人和、事和，和和美美，月圆、家圆，团团圆圆，在这花好月圆的美好时刻，我们共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝我们市一幼的发展蒸蒸日上，前景辉煌。

五一黄金周我爱我家建材团购活动方案

主题：黄金周携手顶级品牌建材商给力爱家，不是高富帅照样装豪宅全市全网最低价尽在爱家，全场团购价再打9折，爱家再送100元现金券

活动时间：4月30日9：00-18：005月1日9：00-18：00

本次活动由4月8日周年庆冠名的16个商家优先冠名，其他商家也可以申请

五一黄金周是去爱家买建材还是去爱家买建材?黄金周你唯一的选择来爱家买建材。

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1、签到礼：彩色文件袋+彩色卷尺

2、现金券：签到前500户，每户送100元现金抵用券，全场通用，送完即止

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4、免费餐点：一楼大厅热饮免费畅饮+中午免费餐点

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温馨提示：签到时请直接领取各个品类的满额立减券，根据您购买的品牌满额直接在收银台买单时出示并立减，每张订单每个品牌限使用一次(个别不参与活动的品牌会在立减券上写

明，页面上公布的超特价不参与满额立减活动，定制类产品付全款时按金额立减)备注：告供应商，立减100元或其他金额的券我们会在签到的时候直接发给客户，供应商在销售的时候直接开平时的团购价，立减100元或其他金额部分，我们会在收银的时候直接凭券减去，如果供应商在开单的时候就帮客户减去了满额立减部分，收银台重复减去，由供应商自己承担。签到时会发100元现金券(爱家承担)，100元或者其他金额立减券由供应商自己承担，超特价品(需上了爱家这次活动的宣传页面上的超特价品)不参加此活动，超特价产品订单必须写明超特价品不参加活动，如供应商没有写清楚的，供应商自己承担，如果没有刊登在页面上的商品供应商写成超特价不参加此活动的，输入订单被发现的罚款200元/单，其他产品必须参加，客户无需出示券给供应商，到收银台直接满额抵用

卫浴类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

水槽类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

淋浴房类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

瓷砖类：满20xx元以上立减200元，满4000元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

地板类：满5000元以上立减200元，满10000元以上立减500元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

厨电类：两件套立减200元，三件套立减300元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

热水器类：满20xx元以上立减50元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

橱柜类：满5000元以上立减500元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

油漆壁纸：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

吊顶：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

水处理：满500元以上立减50元，满1000元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

供应商朋友们：以上满额立减券，是最低立减额度，欢迎有销售想法的供应商提供更高的立减金额，我会帮你们额外另开一栏帮你们写出最醒目的立减方式。如不愿意支持爱家此次活动的供应商您可以不参与此次销售活动。我们刚刚抢完了4月份周年庆，爱家贴本20万做现金券，各位供应商销售爆红各个喜笑颜开，希望5月份爱家的供应商合作伙伴们，我们共同联手抢传统市场五一黄金周份额。拿出你们上半年度最大的销售力度来支持我们，在此非常感谢。销售集群总监罗雅丹留。