拒绝沉迷手机的建议(经典20篇)

临湘市环保局：

地球是人类赖以生存的家园，它就像母亲一样，为我们提供各种资源，有谁不想让自己的家园更美好呢？然而现实我们的地球已伤痕累累。保护环境已刻不容缓。

人们经常把保护环境挂在嘴上，可真做到了保护环境的又有几个呢？人们都知道使用塑料袋会污染环境，可塑料袋仍频繁现于市场，人们还未真正认识到环保的重要性，人们外出吃饭时用的一次性餐具。为此，我们提出以下建议：

1、节约水资源，减少污染。随时关上水龙头，防止滴漏，慎用化学物质，以减少污染。

2、尽量少用一次性用品，多使用耐用品，减少白色污染、

3、不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音

4、保护野生动物，不采花朵，不砍伐树木，不践踏草坪，

5、不乱丢弃废电池，将垃圾分类投放，使资源循环在生，

6、节约粮食，节约纸张，节约用水，节约用电，共同节约有限的资源

临湘三完小六一班陈思琳

在听了李校长的深刻丰富的讲话之后。我感到精神鼓舞、振奋，感到作为一名教师的荣幸与使命感。我将以李校长的讲话为指导，努力做好本职工作，做一名充满责任的教师，培养强烈的敬业精神和忠诚于自己本职工作的事业心，培养敬重本职工作的责任感和成就本职工作的使命感。要做一名拥有创新精神的教师，我们要大胆探究、勇于探索，创造性的完成自己的使命，全力提高自己的科学素养、创新精神和创新意识。我决心在以后的工作中做到以下几点。 要做一名拥有创新精神的教师，我们们要大胆探究、勇于探索，创造性的完成自己的使命，全力提高自己的科学素养、创新精神和创新意识。就像张书记说的那样，我们们做教师的做就做木桶上那70%的长木板，不做那30%的短木板。

首先，老师一定要有一种学习的危机感、紧迫感，把学习知识、提高素质作为生存和发展的紧迫任务，把学习当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念，争当学习型教师，提高工作能力和水平。学习的目的是为了更好的工作和生活，要用科学发展观指导工作。

其次，要理论联系实际，牢固树立以生为本的理念，促进师生全面、协调、持续发展。教师的工作是教书育人，教师在教育教学工作中只有牢固树立以生为本的思想观念，才能促进学生全面、协调、持续发展。作为老师，更要以身作则，为人师表。老师是学校班级工作的教育者、组织者和领导者，也是学校目标管理的具落实者，是沟通学校、家庭和社会的桥梁和纽带。一个班几十个学生能否健康地成长为全面发展，有着良好素质的社会主义新人，在很大程度上取决于老师工作是否得力。教师工作是对学生进行日常思想品德教育和指导学生健康成长的重要途径，肩负着非常艰巨而光荣的历史使命，他的一举一动都会直接影响学生的思想行为和道德行为。因此，更应严格要求自己，提高自己的文化和道德修养，以感染和教育学生。例如，要求学生知错就改，当我在工作中出现了失误时，我也真诚地对学生说：“对不起，这件事是我没查清楚，错怪你了。”这样学生在生活和学习中做错了，能够主动地找到跟我认错。

第三，要有责任心和爱心。没有爱就没有教育。每一位教师都希望成功，但是获得成功才是成功老师的前提，有了责任心，老师就会全身心地投入到工作中，用自己的光和热去照亮和温暖着每一个学生的心灵。有了责任心老师、在工作过程中就会想方设法克服困难最终使自己的事业成功。善于与学生平等交往，真诚相待，才能赢得学生的尊重、信任、理解和爱戴，老师工作才会得心应手，左右逢源。作为老师应做到上对学校负责，下对学生负责两方面。因而要做到全面执行学校布置的各项工作，并能积极带领全班学生。通过各种教育形式，组织各种活动，使学校家长学生都满意。这样才能当好一名成功的老师。

最后，正确评价，鼓励学生。教师经常要对学生的工作进行评价，教师的评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的评价每一位学生，走进学生的内心世界。在平等交往，真诚相待的过程中与学生建立起深厚的师生情谊，显得更为重要。

总之，我们要以谦逊的态度，以超前的思维，以扎实的作风，踏踏实实做事，通过不断学习，做一名不断进步的教师。我们要将学习成果转化为推动教学改革的实际行动，牢记并践行李书记的讲话精神。爱岗敬业，做忠诚于党的教育事业的践行者;学为人师，做学生健康成长的引导者;开拓创新，做教育改革发展的推动者;行为世范，做良好社会风尚的引领者。

亲爱的同学们：

环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。 我国把环境保护宣布为我国的一项基本国策。所以我们要努力做好环境保护。然而，现在有许多不好的现象，例如：许多人在街上随地扔垃圾，吐痰。汽车的尾气超标，等等。为了保护环境，保护我们的家园，我提出如下建议：

1、实行垃圾分类化。这样不仅能减少环卫工人的工作量，还能更好地起到废物利用，减少污染。

2、节约资源。建议大人买菜时，少用塑料袋，尽量用竹篮子。用笔尽量用可换芯的，减少圆珠笔外壳的浪费与垃圾 量。

3、外出吃饭尽量不用一次性饭盒。绿色消费，尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。

4、人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然，爱护树木，爱护动物，爱护大自然的一切。

5、要从我做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。 善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境。

环保是现代生活中人类面临的最大问题。要解决这一问题必须从现在做起，为了地球的明天，我们必须要从自己开始努力，好好地保护环境!

12月早期冬季，悄悄地。

外面北风喊，快乐我们温暖和理所当然地享受学习生活中每一个欢乐。

然而，我们发现，在我们身边，有一群人，但因贫困而不微笑。

也许你伸出手和生活暂时可怜的他会有一个光明的明天!也许你爱，可以让一个临时生活疲倦恢复笑脸，坚定的信仰生活!

我们学校青山慈善志愿者协会的志愿者举行了一场“吹号角，凝聚良好的力量爱“大爱义卖活动，然后用这些钱给慈善机构为“绿色慈善基金”，为我们的未来与学校捐赠基金。

该慈善机构销售商品是我们的教师和学生精心挑选出来的。

每个项目都凝聚一个希望，可以成为一个浓缩的爱的礼物，我们有什么理由不我们的实际行动来支持它?

给人玫瑰，手留余香!让我们加入积极支持活动的爱，对于那些需要帮助给一点爱，转移一个爱!因为爱，连接你、我、他，因为爱，那么距离也不过是一个世界。

爱心义卖活动倡议书的手，热情，给我们的真诚的微笑，让太阳更明亮，给真诚的心，到另一边需要帮助伸出援手，让爱荡漾在你我的身边!爱慈善义卖期待着你的到来，捐赠者和义卖期待您的参与!

公平的时间：12月17日(星期五)-16：00

公平的位置：学校篮球场

青山慈善志愿者协会

20xx年12月6日

扶贫办工作安排、建议

（五）、积极引导扶持村民发展生产，帮助村民脱贫致富

我县八个扶贫开发工作重点开发村，他们各具特色，我们也在实践中取得了宝贵的经验。如**村引进上海客商投资种植树莓、引导村民种植黄杞子;**村支部书记合股兴办粮食加工厂、机制砖厂，解决贫困劳力100人就业;、两村还发展板栗、茶树等种植业。此外，我们将大力扶持村民养殖麻鸡，运用各种条件和技术，使村民加快脱贫致富的步伐。

三、取得的新成效

2012年我办被市扶贫办评为全市扶贫工作先进单位。

（一）、扶贫开发重点村整村推进扶贫效果明显。兴建教学大楼一栋，修水泥路9.5公里。

（二）、通过扶贫贷款，繁荣了经济，增加了税收入，促进企业长足发展，使企业做大做强；同时发挥企业扶贫带动作用，解决贫困群众就业，增加了贫困群众的收入。

（三）、通过技能培训，提高了贫困户的自身素质，解决了部分贫困群众就业，增加了收入。

（四）、通过调动社会各界参与扶贫开发工作，从资金、信息、财力、物力、人力等多方面解决了贫困群众的生产、生活等问题。

四、存在问题

（一）、扶贫攻坚难度大

目前，贫困农户增收渠道狭窄。由于自然条件差，很难形成主导产业，多以种植业为主，经济结构单一。在当前农产品供大于求的形势下，增加贫困农户收入的难度越来越大。大多重点乡村自然条件恶劣，信息闭塞，群众观念落后，科技素质低等综合贫困因素交错制约，又因今年情况特殊灾返贫现象严重，农村低保体系不健全，覆盖面小，部分特殊困难群体缺乏必要的救济保障，解决温饱问题和巩固扶贫成果难度大。

（二）、基础条件差

虽然今年做了很多农村基础设施的工作，但是大部分贫困乡村灌溉设施遭自然破坏严重，配套服务跟不上，有效灌溉面积少；乡村道路差，附属设施不到位，晴通雨阻现象比较严重；贫困乡村饮水难、上学难、耕作难、就医难和居住条件差等问题依然比较突出，基础设施滞后仍然是制约乡村经济发展的重要“瓶颈”。

（三）、部分农村人口因灾返贫

贫困乡村自然条件差，易涝易旱，农业基础设施薄弱，抵御自然灾害的能力较低。每年都存在因灾、因病返贫致贫现象。

（四）、龙头企业弱小

全县产业化龙头企业少、规模小，产业链条短，对优势产业和产品开发不足，加工转化率低，“公司+基地+农户”的运作机制还不健全，辐射和带动产业发展、农民增收能力不强。

（五）、资金投入少

按照“十一五”五年规划，我县8个重点村年均扶贫资金仅10万元，要实现贫困村脱贫目标，靠现在投入的扶贫资金是远远不够。由于资金投入不足，群众自筹能力有限，影响了扶持项目的进度和质量，加之县财政困难，配套资金不足，全县贫困乡村基础设施进程缓慢。

（六）、各村项目实施不平衡

有的村项目完成得好，面貌变化大，有的村项目实施得较不理想，效益不是很好，有的项目进度快，有的项目现在还在进行当中。

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There is a famous sentence spreads around the campus, it is “One will be agood student until he skips classes”. Actually, it is a common phenomenon thatcollege students will skip classes, such behavior has been criticized by thepublic, but now some students start to feel proud of that, they think they arecool with that. In my opinion, college students should not skip classes.

在大学校园里流传着一句金句，那就是“不旷课的学生不是好学生”。实际上，大学生旷课是正常的现象，这样的行为受到了大众的批评，但是现在一些学生开始以此为荣，他们认为这样很酷。在我看来，大学生不应该旷课。

First, the main duty of college students is to study. Before going tocollege, we have been told that college is such a good place for learningknowledge, so that we work hard to go to college. If we skip classes, we willlose the chance to gain knowledge, the first purpose of going to college isbeing abandoned. College students are preparing for the future, they shouldlearn more, so that they can compete with others.

第一，大学生的主要责任就是学习。在上大学以前，我们已经被告知大学是学习知识的好地方，因此我们努力学习来考上大学。如果我们旷课，就会失去增加知识的机会，上大学的第一动机就被抛弃了。大学生正在为将来做准备，他们应该学得更多，这样可以和他人竞争。

Second, the classes open in the college is less than before, if studentsskip classes, what else they can learn. Chinese students work very hard in themiddle school and high school, the lessons are full in a day, they have to learnso many subjects. But college is with less lessons, because they learn theirmajors only. Skipping classes means a student don’t want to learn.

第二，大学开设的课程比以前少，如果学生旷课，他们可以学习什么呢。中国的学生在初中和高中就很努力学习，课程一天都满了，他们不得不学习许多科目。但是大学很少课，因为他们只需学习他们的专业。旷课意味着一个不想学习。

College students should learn more for the fight of the future, all theclasses are useful, they will gain more or less from the class.

大学生应该多学习，为了将来奋斗，所有的课都是有用的，学生或多或少都会学到东西。

甲方(买方)：_______________身份证号：_______________地址：_______________

乙方(卖方)：_______________身份证号：_______________联系电话：_______________地址：_______________甲方于_____年_____月_____日向乙方购买__________二手手机一部，其各项信息如下：_______________成色：_______________型号：_______________手机序列号为：_______________IMEI号：_______________

现双方自愿达成协议：

1.甲方愿意以人民币__________元购买乙方的二手手机。

2.乙方保证该二手手机来源为合法。

3.乙方承诺保证该手机为正品，发票已丢失，但手机不是非法来源。

4.交易前，甲方已检查手机各项性能，无故障。交易达成后，手机如出现故障，送修产生的费用由甲方自行承担。备注： 如该二手手机出现因来源问题而引起的法律纠纷(非法来源包括抢夺、盗窃等)，将由乙方承担全部责任，并同时全额赔偿该机出售时的金额给甲方。协议一式两份，由双方签字生效

手机买卖

亲爱的同学们：

岁月如梭，光阴似箭。恍若南柯一梦，二十五年，弹指一挥间。此时的我们，已逾不惑年，儿女初长成，两鬓微霜染。此时的我们，明白了什么是岁月的风刀雪剑，什么是人间的冷暖凉炎，什么是生活的瓢盆锅碗。此时的我们，家庭一肩，事业一肩，担当沉甸甸!

当然，我们更有美丽的心愿：家庭永远美满，父母长命百年，儿女健康成长，事业蒸蒸日上，同学时时念想……

二十几年前，“蝉声中那南风吹来，校园里凤凰花又开”，恰同学少年，满脸稚气，我们踏进了诚平附中。你“还记得那阳光遍地”?也曾“记得寒风又苦雨”?书生意气，挥斥方遒，金庸、古龙、梁羽生乃男生最爱，“神龙见首不见尾”不得不崇拜;琼瑶、岑凯伦受女生青睐，缠绵悱恻的爱情故事油然心潮澎湃。运动场上，有的乘奔御风，挥汗如雨;杂草地上，有的指点江山，激扬文字;榕树上下，有的攀高爬低，飞沙走石;校园一隅，有的呼朋引伴，疯狂游戏。你还记得，男生女生老死不往来，我读我的书，你写你的字，我的座位我做主，你的爱恋藏心里?你还记得，我们海边挖贝壳、搬沙子，颤巍巍地挑到学校交差使?你还记得，晚自修放学独自回家，看到不远处的小狗误以为鬼魂的心悸……

回想起这一幕幕一桩桩，我们怎能不倍感温馨，怎能不心驰神往?亲爱的同学们，二十五年了，人生能有几个二十五年?所以，值此乙未年春节来临之际，我们盼望着所有的同学能够济济一堂，共话离别情，再叙同学缘。无论你在南国还是在北疆，无论你是一介布衣还是身居要职杂务繁忙，都请你回家看看，看看母校，看看老同学，因为我们是同窗!

我们期待着，期待着久别重逢的那一天。

尊敬的校长：

您好!

每一所学校都好似一座智慧的城堡。我相信每一位学生、家长、老师都希望校园里干干净净、井井有条。早上，迎着升起的太阳到学校来;黄昏，踏着夕阳的余晖回家去。那是多么幸福啊!

但是，在这个充满快乐的校园里我却发现了不好的现象：许多同学买零食吃，完了就把包装袋乱丢;校园里的水龙头被一些同学拧坏了，水哗啦啦流着;教室里到处都是同学们撕掉的纸片……

尊敬的校长，为了能让我们的校园更加美丽，我想为校园环保提一些有用的建议：

1、在黑板报上宣传保护环境的知识。

2、利用广播播放环保方面的资料。

3、多开展关于“保护环境，从身边做起”的活动。

4、在校园内加强环保管理。对爱护环境的集体和个人进行适当的奖励。对不良行为提出警告和批评。

这些建议看上去很简单，但是需要大家的共同努力才行，希望校长能接受我的建议。祝愿我们校园明天更美好!

此致

敬礼!

建议人：

尊敬的老师：

您好！冒昧给您写这封建议书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱。使得学校井井有条。

但是，您却忽略了四楼的重要场所——图书室。使得满腹知识的它忘记了它的使命，进入了一阵又一阵的沉睡之中。在神圣的学堂中，关上了一扇求知的大门。您知道吗？有多少渴望读书的眼睛，透过窗户望着“可望而不可及”的书架。您知道这一切吗？记得上次您让我们打扫图书室时，那里尘土飞扬，刚擦完一张桌子，抹布就黑了。难道这么一间为同学而修建的知识宝库，就甘心淹没在浑黄的尘埃中吗？许多在学校不应该发生的事也同“蠢蠢欲动”发展到了“横行霸道”：本文由第一范文网编辑整理，转载自第一范文网

1、许多同学由于不能分清图书的好处和坏处，盲目阅读了对成长有害的不良书刊；

2、课间做完作业后，因没事可做，疯疯打打造成了危险；

3、由于没在小时养成读书的习惯，许多人只机械地接受老师教的知识，自己不在课外学习。

鉴于以上3点，我们诚心诚意地向您提出以下几点建议：

1、尽快开放读书室，购买健康的书刊，添置《十万个为什么》、《百科知识大全》等知识性读物。并且最好定期更换图书，已防同学们乏味；

2、让两人担当“图书管理员”，已防撕书、偷书现象发生；

3、每学期期末后开展“读书会”和“知识抢答”，使我们得到了知识，也陶冶了情操，还得到了乐趣。

以上建议，请您采纳，让校园再添上一笔古香古色的书香气。如有不合适的，请您多多原谅。

学生：

手机销售个人年终工作总结三篇

篇一

时光荏苒，我到xx公司xx店已近x个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在xx店上班，因工作需要公司调我在附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

一、遵守职业道德

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

二、有效的团队工作也可以提高工作效率

为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借鉴对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

篇二

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班已经快x年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失

1、对市场了解得不够深入，主要是备货不及时，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、xx区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

篇三

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一、外因

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

二、内因

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降。

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降。主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺。

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流。

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下。

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争。

今年是我们公司成立x周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论：

20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。20xx年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人。

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础。

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系。

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过20xx年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，必将再创辉煌。

尊敬的县长阿姨：

您好!

我是一位小公民，我生在，住在。“”从字面上理解，应该是注重环保的县城。“环江河”应该是清澈见底的河流。但这却与现实恰恰相反，XX大街上的垃圾处可见。我知道，大家都想让自己生活的家园更美丽，想在干净的环境中工作、学习。但有些人却吃了东西就到处乱丢。有些人随地吐痰。有些人倒垃圾不丢进垃圾桶。举个例子吧：有些卖水果、蔬菜的叔叔、阿姨们随地摆摊，到了晚上就收摊回家，而那此烂水果、烂菜叶却留在原地。有的草坪上写着“手下留情，足下留青”的警示语，而草坪上却有人踢足球、玩耍、溜狗。

我们环江河就更面目全非了。浑浊的河水散发着恶臭。下水道里的污水涌进神圣的环江河里。河面上简直就是“大杂烩”，垃圾袋、食品袋，样样俱全。夏天晚上，环江河边的蚊子多得让人难以忍受。

为了让更加美好，我提出以下几点，请您接纳。

1、请人们自觉爱护公园、小区里的花草树木。

2、请人们自觉把垃圾放入垃圾箱。

3、请大家珍惜自然资源。

4、最好不要让小商贩随处摆摊。

请您在百忙之际读一读我的建议。为了让祖国的花朵有幸福的今天、美好的未来，让全县公民有一个干净、绿色、美好的家园，请接纳我的建议。

建议人：

年 月 日

兰大有理论研究传统，却无实务操作优势，建议进一步加强课程改革，将理论与实务相结合，发挥综合性研究型大学的固有优势。(法学 曹晓宁)

根据这边的感受，提点建议吧，希望老师能跟学生多交流，给学生更多的接触老师的机会，希望文科的学生可以扎实的多看些原著，老师监督和领导;也希望兰大能请一些专家去学校做些有水平的讲座。(哲社 程祖英)

感觉学校应该在引进师资上下大功夫，老师在大学里面的作用感觉还是很大的，一个高水平的老师不仅能够对周围产生良好的影响，而且也能吸引一些老师。还有，建议经济学院开一些数学院的课，比如数学分析，高等代数，复变函数，泛函分析等。院里面开的数学对于高级知识的学习略显单薄。(经济 纪鸿超)

总体感觉兰大的学生不够活跃，学校对学生开展的活动也很少，比较死寂，生活气息不够浓烈。学校可以在这些方面做些改进。(李玲玲 化学)

兰大这几年各方面无疑都有发展，与其他高校相比不足也不少，这里面时代的环境、大的体制是部分原因。我想作为校方，一方面要对内总结好经验，配置好资源，积极改进办学思路，重点要做好教师地位与待遇、软件环境建设、面向社会与未来培养什么样的学生这三件事;另一方面，对外，在与其他高校的博弈中，通过对外宣传与交流找到自己发展的优势策略。(李永乐 物理)

兰州大学是个很好的学校，但是我们学校与社会联系不够紧密，没有像样的合作项目，

第一，我们学校的额外收入太少，

第二，没有给很多同学实习的机会，到社会上依然不能自己解决问题。像清华有多少自己的企业，和他们的学生联系很紧密，有较好的实习场所，更有学习的方向性。这些企业的收入也是很可观的，清华与这些企业的项目也使清华有更多的资源建设学校。(梁晓磊 生科)

首先很感谢兰大!尽管在校时总有不少抱怨，但其实兰大给我的，远比我原来想的要多得多。对母校的建议：

1、留住人才。对于已经在兰大的优秀老师，哪怕迁就也要迁就一下，对于其家属子女能照顾的要照顾，不要再让像王顺金老师离开兰大那样的事情出现。还要引进人才，从国内外引进优秀人才!

2、加强宣传。感觉甘肃省以外的人不少还是不了解或者压根没听过兰大，所以仍然需要加强宣传，招到好学生。

3、搞钱。现在的大学要发展，没钱是绝对不行的了，希望兰大通过各种办法申请到越多的经费，支撑兰大的发展，

4、提供更多的机会让本科生接触甚至参与科研。我现在中科大，这里的本科生发文章不是多么稀奇的事情，这并不是因为他们的高考分比我们高，更不是因为他们比我们聪明，而是因为他们有机会去接触科研，科大的每一个本科生，都可以，或者说都必须进实验室接触科研，他们把这个叫“大学生研究计划”(简称“大研”)，“大研”是要算学分的。兰大是不是也可以搞类似的研究计划?让本科生接触科研，同时促进他们的基础课学习。作为兰大的学生，没什么比看到母校蒸蒸日上、捷报频传更让人激动的了!我会时刻关注母校的发展!(林岳 物理)

感觉兰大对本科投入还是很大，质量也还是挺高的。但是就我们就业同学的现状来说，我感觉兰大应该在学生就业方面多投入一点，比如对各专业就业形势做正确总结，平时可以组织各种讲座向学生作解释和分析;在简历准备、面试准备等方面做些讲座指导;学生会、社团工作应该组织的周密一点，多锻炼学生能力。(潘娟 生科)

建议学校能积极组织学生多参加各种各样的学术，实践活动，尤其是各种各样的竞赛。我感觉到很多时候，不是我们做不好，而是我们认为自己做不好，也就没有好好做，甚至于不参加，自己将自己封闭了起来。通过各种渠道了解到国家加大了对西部学校的投资，使我感到很高兴，希望母校的明天会更加美好!(尚敏 信息)

对兰大的建议：1、充分利用优秀校友，拓展国际交流机会;

2、本科因人施教，给愿意从事科研的学生以科研机会，为愿意走向社会的学生创造实践条件;

3、敢想敢拼，在本科生源方面下大力气，我对母校最大的一个抱怨是：我们不是“中上材质”，如果连母校都不认为我们是“上上材质”，我们自己还有什么信心去面对北大清华学生的竞争?

4、花精力、花钱来留住好老师，吸引好老师;

5、做好宣传，让东部学生知道兰州大学“不在新疆”、“不需要骑骆驼上学”、“不至于缺水缺到连澡都洗不上”……这些问题并不可笑，因为直到我大四回家还会有人问我这些问题;

6、榆中校区既然建了就要建好，本部也同样需要校区那样的硬件，另外，翻修建筑时能不能提高效率?本部食堂的建设让整个学校都像一个工地，绿化最好的人工湖的对面就是生科楼翻修时候的破烂景观——我们理解并双手支持新校长的改建雄心，但是能否快一点?

7、兰大的强项是理科，大力发展工科同样是走向强校复兴的必然举措，但是这不意味着文科就不需要发展，我们的校名是“兰州大学”而不是“兰州理工大学”，兰大需要文科的发展实现“综合性”，需要文科建设的深化走向“研究型”，那么是否学校应该考虑：赵俪生先生过世后兰大文科还有院士级别的大师吗?

8、4、6级非常重要，英语可能是毕业后唯一有用的一项技能，但请教务处的老师知道，托福、雅思、GRE给我们带来的实惠可能远远大于4、6级;另外，老师们知道每年大四的4级考试枪手有多少吗?

9、建议每个学院都开设大学语文和高等数学;

10、搞好学校及周边的治安，榆中似乎没有买过自行车的同学没有丢过自行车，在本部周围丢过钱包或手机的同学比比皆是，虽然麻烦但是几乎所有的学生都支持门禁制度，但是相关老师可有想过为什么学校大门在晚上10点后就不设防呢。(沈晓晨 政治)

最好建立一整套的文化规划，整理出兰大的历史，并把这些历史讲给我们的新生，宣传给在校的本科生。事例生动有说服力或感人，就像清华的校史馆老师在给我们讲邓稼先时，在场的所有学生无不动容的，大家都为了邓稼先先生的高尚品德所感染;建立一套机制引资、引人，兰大非常缺钱，科研经费和建设经费比较匮乏，所以能否发动校友资源、发动企业资源引进资金是一个解决这种困难的办法。兰大的科研缺少一种作风和带头人，引进的人才能够起带头作用，让整个系、整个院的科研都好起来，这恐怕是建设一流大学的重要条件。现有的教师审查机制不好，对于教师有何要求，恐怕现在还没有具体和实效的考核方式，比如我所知道的一些兰大的老师，事实上是不适合在这个学校当老师，或者说不适合在这个要成为一流大学的学校里当老师，上课不讲课，保持沉默，让学生自己看，等到铃声下课就走了。这是一些做兼职的教师不负责任的表现，当听到这样的实情时，我非常震惊。建立长效机制，设立专版，比如在bbs上、或者电话、邮件，听取学生、老师和社会的建议，进行校园建设。(王世光 信息院)

不管在哪里求学或者工作，母校的四年生活永远都不会忘记，这四年在生命的长河里也许很短暂，但是却具有非凡的意义。

由于区位的问题，我觉得兰大这几年发展得不是很好，和全国其他学校相比，过于闭塞了，本科生在榆中校区，虽然安静适合学习，同时也让学生失去了很多，失去了直接感受城市环境的机会，这样的成本是很大的。也许，在校的时候不会有明显的感觉，毕业以后会有明显的感受。我们与其他学校的学生在见识、思想、创新等方面还是很大差距的。单是从就业这一条来说，很多用人单位已经不愿意去兰州招聘了，就更不愿意去榆中那么偏远的山沟，学生失去了很多机会。校园文化生活还是不够丰富，学生生活比较单调，人文氛围很不浓厚，校区环境不够活泼。加强与其他学校的交流，加强与企业的交流，举办各类能够开拓学生视野、锻炼学生动手能力、创新能力的比赛，比如创业大赛、编程大赛、英语竞赛等，形成学校的特色活动，让这些活动在学生中形成威望。

就业中心能否想办法给学生争取更多的实习机会。这点对于即将踏上工作岗位的同学非常重要，在北京上海等地，实习就像四、六级英语一样，是本科生在校必须完成的一项任务，而一些顶级的企业是非常看重学生的实践经验的，一个好的实习远比在学校的社团学生会活动来得有价值。这也许是兰大学生在外面很少在世界500强的企业工作的一个原因之一，这也是我现在的感受，自己也是缺乏这方面的经验，与周围人形成差距。(王欣欣 信息)

榆中校区虽然硬件很好，但是师生比不得劲，老师们都是上完课了就走，师生之间的交流不够，我认为这是问题。如果能让更多好老师【尤其是年轻老师】多呆在榆中校区，其实应该算是不错的选择。再者涉及一个很严重的问题，我还在兰大的时候就在考虑，就是兰大师资问题，虽然现在所弄那个中外联合培养师资计划，但是更重要的是引进外来师资，bbs上也有人建议，拿出点魄力(包括工资待遇等等)面向全球招贤，不要老是学术上的“近亲繁殖”，这其实并不好;坚决下魄力把本校培养的博士硕士本科生“赶”出去锻炼，当然并不是说咱们兰大的本校的学生不行啊什么的，只是觉得应该出去闯荡;另外加大对文科院系的支持力度，兰大是综合性大学，但是实际上更多程度只能说是理工科为主的大学，不相称，说到这里，综合性大学更应该重视哲学系的建立，大学是国家的精神中心，而哲学系是大学的精神中心，可是我们学校似乎这点做得不尽如意，当然文科院系之间的好老师其实可以互相穿插，像社会学的黄少华老师给新闻系的学生讲授传播学等这都是很好的尝试。当然这都是我的粗浅的想法，不在其位不知辛苦，原谅我的浅薄，但是真的希望兰大越来越好!(肖超 哲学)

我没有给兰大带来什么，但是兰大却给了我很多。综合性大学，就要有综合性的课程。我希望兰大能多考虑一下学生的前途，榆中不适合大学生的发展，把学生都培养傻了。兰大校园气氛太沉闷，没有商机，学生接触面超级窄。从兰大毕业的学生中，很多人找不准自己的定位，这是很悲哀的。学生缺乏学习的热情与自信，他们不知道应该学什么，不知道为什么而学，更不知道到底学得怎么样，这是学校的失误!(闫桂媚 哲学)

出来半年内，尽管没什么新认识和看法，但是明显感觉到了自己所学的不足。作为经济类的研究生，强烈感觉到自己所学实在有限。建议学校教学能够尽可能跟国内高水平学校接轨，因为出来后明显感觉到人家学的好多东西，自己没听说过。尤其是英语和数学，经济类的学生太薄弱。

另外的建议不是我说的，是我一个工作的朋友，听说母校找优秀毕业生调研，告诉我的(我一直认为他是一位出色的本科生，理应是个优秀毕业生，在调查范围之内。只可惜，他不是前四名，无缘优秀毕业生)。希望我能够代为表达一下他的建议：

1、希望学校尽量少做些无为的事情，尽可能多为学生着想。他个人认为母校的形式太多，实惠太少。他认为学校给学生办活动就没有经费，学校盖教学楼没钱(让学生们无从上自习，天天早上5点多就起床占座)，可是，盖博物馆就有钱了，图书馆两层都不关着不让学生上自习!学校的钱都去做世纪工程了，学校的学生没钱做活动，没地儿学习，然后竞争力当然不如别的学校了。

2、希望学校转变工作作风，事事尽量能为学生提供方便。他认为部分领导和老师，拘于规定，效率低下，让他失去了几个好的就业机会!他本来可以做比较体面、比较轻松的工作，就因为学校部分领导的原因，落到现在疲于奔命!(张科举 经济)

对兰大的建议：

1.应该为留住人才而努力;

2.加强师资力量建设;

3.多让学生接触社会。(李秀娥 化学)

作为一名兰大的毕业生，在进入社会半年来感觉到在学校的时候与外界的交流太少，特别是专业方面的，理科院系学生实习的基地也太少，实验资源匮乏，软件设施不足，希望母校可以发展得更好。(刘鑫 物理)

对兰大建议:

1、希望母校能将实习点面向全国设立;学校就业网能给我们提供一个及时反馈就业信息的平台，以便帮助师弟师妹找到满意的工作。

2、希望母校能在全国多设立一些校友会，能经常组织一些活动，方便大家交流经验，互相进步。(杨文红 公卫)

对兰大建议：

1.母校环境还不错。

2.通过我实际考察，母校招聘会不如南方学校办的好，原因他们比我们聪明，他们通过参会完带与会代表旅游等，吸引大批好单位参加学校的招聘会，而不是不公开招聘。或者通过经常与一些单位建立友好关系，推荐我们的毕业生促进我校毕业生就业。(郑立兵 医学检验)

建议和意见谈不上，就是以我自己在校时的见闻，我希望学校在开展一些活动时，能够考虑到更广泛的层面，比如说，学校的许多活动，其实都只是很少一部分学生在参与，就拿我原来所在的宿舍来说，除了我之外，其他几个人在校期间几乎从未参加过什么活动，从而导致她们在综合素质方面相当贫乏，而在求职的时候竞争力就相对较弱了。当然，不能积极参加活动，她们自身也存在很多问题，但是活动主办方是否能够多花些心思，从大多数学生的利益和实际状况出发，让活动的内容更贴近大多数学生的能力范围呢?(祝力骋 药学)

近年来，我国的果蔬加工业取得了巨大的成就，蔬菜加工产业已具备了一定的技术水平和生产规，模蔬菜加工的优势区域和优势产品日益突出，以下是一篇蔬菜加工项目建议书例文，以供参考。

一、项目建议书概况:建无公害蔬菜深加工、包装生产线。

二、项目背景和政策支持:

1、项目提出的背景和必要性:绿色无公害食品是人们追求的生活方向。绿色无公害蔬菜产品市场前景广阔，产品需求量大，蔬菜产品附加值极高。武胜县常年蔬菜种植面积15万亩左右，产量大，品种多。

2、国家相关的政策支持:武胜县为农业大县，农副产品加工业是武胜县的产业规划重点产业，武胜县人民政府大力扶持。给予最好的优惠条件。

三、项目定位和选址:

1、项目定位:建设绿色无公害蔬菜深加工项目，促进我县农业的产业化发展。

2、项目选址:武胜县农副产品加工园。

a、区域综合环境:

b、局部环境:武胜为川东门户，条件优越，地处四川重庆两省市结合部，与南充、遂宁、合川三市交界，东邻广安39公里，西接遂宁70公里，北上南充54公里，南下重庆90公里，距成都2小时车程，距重庆1小时车程，地理位置优越。武胜县常年蔬菜种植面积15万亩左右，蔬菜总产量20万吨，蔬菜品种众多，约有26个科，132种。武胜县适宜蔬菜生产，特别是无公害蔬菜生产。

c、周边环境:目前县内及周边县市内蔬菜无深加工、无包装，投资蔬菜加工项目前景广阔。

四、项目开发思路及初步规划:

1、项目开发的目标及指导思想:以促进无公害蔬菜生产为目标，大力扶持无公害蔬菜深加工、包装，发展蔬菜产业化，促进我县绿色无公害食品行业的迅猛发展。

2、总体规划布局:建设无公害蔬菜基础6万亩，年产无公害优质新鲜蔬菜20万吨。征地150亩，建加工厂房20xx0平方米，建保鲜蔬菜生产线3条，烘干蔬菜生产线3条、速冻生产线3条，冷冻库3个，可开发速冻、烘干、保鲜产品，年加工蔬菜产品6万吨。

3、功能分区:生产区、检测区、仓储区，生活区。

4、建设周期:1年。

五、项目财务分析:

1、投资估算:5000万元。(其中征地和厂房建设投资3000万元，冷冻库投资500万元，速冻、烘干、保鲜加工设备投资1500万元。)

2、项目收益:年可实现产值1亿元，创利税3000万元以上，利润3000万元以上。

3、资金筹措的方式:独资。

6、还款计划:两年内收回投资成本。

六、蔬菜加工项目建议书结论:

七、蔬菜加工项目建议书附件

尊敬的广大市民

地球是我们赖以生存的家园，为我们提供了如此美丽的环境。但是，随着社会经济的迅速发展和城市人口的高度集中，生活垃圾的产量正在逐步增加，我们这个家园正在被垃圾所包围。

据调查，XX市生活垃圾的3%为废旧塑料包装物，，每年总量约为14万吨;XX市生活垃圾的7%为废旧塑料包装物，每年总量约为19万吨;XX市每年废旧塑料包装物也超过10万吨。

为了保持一个良好的生活环境，让我们的家园更美丽，我提出以下几点建议：

1.积极宣传白色垃圾的危害，少用塑料袋，多用环保袋。

2.利用休息的时间，组织一些好友到街上去捡一些被人遗弃的塑料袋等白色垃圾，为大街做个“美容手术”。

3.拒绝使用一次性餐具。

4.偶尔用了塑料袋，也要一袋多用，如：在菜市场买菜的塑料袋，拿回家还可以装垃圾。

5.超市里装菜的袋子也可以换成绳子，用绳子绑住菜还可以方便拿。

广大市民们，让我们用心去关注环境的变化;用热情去传播环保的概念;用行动肩负起环保的责任。让我们以不让地球被白色覆盖为目标，去行动吧!

亲爱的朋友们：

古往今来，地球妈妈用宽大、温暖的胸怀和无私的精神哺育这我们，可是，人类们总是不知道珍惜地球上仅有的资源，还滥用化学品，把地球妈妈伤的遍体鳞伤。 现在，让我给大家讲讲：珍惜资源、节约用水的重要性：随着世界人口的急剧增长，用水量不断增加，加上水污染日益严重，使许多本来可以利用的淡水资源遭到破坏。目前世界上60%的地区面临供水不足，已有20%的人口难以得到清洁水，50%的人口无法得到卫生用水。许多国家用水紧张，近年来美国、日本及东欧许多国家都出现了水资源不足的问题，甚至连淡水资源比较丰富的俄罗斯与加拿大，有些地区也受到缺水的威胁。非洲的一些国家连年干旱，缺水直接威胁着人们的生存。有人预计，水危机将成为21世纪城市里“最容易引起争端的问题”。所以，我们一定要节约用水，珍惜资源。 珍惜资源还可以从身边的小事做起：一、节水为荣随时关上水龙头，别让水空流。二、随手关灯省一度电，少一份污染。三、关心大气质量别忘了你时刻都在呼吸。四、珍惜纸张就是珍惜森林与河流。五、减用空调降低能源消耗……我们要尽量做到以上几点，珍惜资源，保护环境。 最后，我要向人类大声呼吁：善待地球就是善待自己，伤害地球就是伤害自己，让我们珍惜自然资源，共建绿色地球吧!

合同编号：____

出卖人：_____(以下简称甲方)___________________

买受人：_____(以下简称乙方)___________________

经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 甲方应封存样品，并对样品质量予以说明。乙方向甲方订购产品，合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的产品。

第二条 乙方不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交付的产品与样品相同，甲方交付的产品质量仍然应当符合种物的通常标准。

第三条 产品的数量和计量单位、计量方法

1.产品的数量：_____

2.计量单位、计量方法：_____

第四条 产品的价格，按下列第( )项执行：

1.按甲乙双方的商定价格;

2.按照订立合同时履行地的市场价格;

3.按照国家定价履行。

第五条 产品的交货单位、交货方法、交货期限、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

1.产品的交货单位：_____。

2.交货方法，按下列第( )项执行：

(1)乙方送货;

(2)乙方代运;

(3)甲方自提自运。

3. 产品的交(提)货期限：_____

4.运输方式：_____

5.到货地点和接货单位(或接货人)。

第六条 买卖货款议定每件人民币______元，共人民币________元

交货同时应悉数付清。如乙方不为付清的，甲方可将货停止交付，并约定相当期间催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。甲方因此所受的损害亦得请求赔偿。

第七条 乙方预知届期不能付款的，可于一日前通知甲方延展日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应负赔偿责任。

第八条 甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于___________日前通知乙方延缓日期;但乙方不同意时可解除合同。因此致乙方受到损害时，乙方可请求赔偿。

第九条 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十条 验收方法

第十一条 对产品提出异议的时间和办法

1.乙方在验收中，如果发现产品与样品不相同时，应一面妥为保管，一面在天内向甲方提出书面异议;在托收承付期内，乙方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过______年内未通知乙方的，视为产品合乎样品。

2.乙方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

3.是否是甲方在接到需方书面异议后，应在天内负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。

第十二条 甲方所交付产品，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同。因此致乙方受到损害者，可以请求赔偿。货价如有升降变动的，各方不得主张增减，或借故解除合同。

第十三条 双方当事人在履行本合同过程中发生争议时，应当协商解决;协商不能解决的由鞍山仲裁委员会仲裁。

第十四条 其它 第十五条 本合同自______年合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

卖 方：________(签章)

法定代表人 ：________(签章)

地 址：___________

电 话 ：________

开户银行：________________

账号 ：___

买 方：________(签章)

法定代表人 ：________(签章)

地 址：_____

电 话 ：________

开户银行：________

账号 ：____

签约日期：________年________月________日

中学生正处于由青少年向成人过渡的特殊时期。心理、生理变化明显。他们好动、好奇，既单纯、稚嫩又力争行为成熟;既寻求依赖又渴望独立。他们希望摆脱束缚争劝自由”。这使教育管理的“瓶颈期”在这一时期突现出来。但教师又可以利用这一时期学生的发展特点变管束、批评、说教为鼓励、关爱、信任。尝试用无为而治的精神理念取得班级管理的新体验。

一、通过了解校史来增强学生荣誉感

北大校史研究专家陈平原教授说：“教育不同于科技，不是越新越好。教育本身是讲究积淀的。好学校的标志不仅是学习成绩好更重要的是潜移默化影响学生人格的形成。讲述历史构建传统对此很有帮助。”让学生了解母校的光荣历史激发他们的荣誉感，从而使学生产生贡献母校、为母校赢得荣光的内心驱动力。形成目标明确、方向一致、行动统一的校风、班风。激发学生努力学习、团结向上的内心潜力。同时也增强了学生不做有损学校、班级声誉行为的自我约束力。

二、融洽师生关系减少师生隔阂

建立良好的师生关系是有效管理的基础和前提。推翻“师为生纲”的传统观念，充分认识学生是具有独立的社会地位和法律地位的独立个体。1924年，陶行知在《安徽公学办学旨趣》中写道：“我们深信共学、共事、共修养的方法是真正的教育。师生有了共甘苦的生活，就能渐渐发生相亲相爱的关系。人与人的隔阂完全开通，才算是真正的精神沟通，才算是真正的人格教育。”1926年，他又在《我之学校观》中重申：“学校是师生共同生活的处所。他们必须共甘苦。

三、培养学生责任心

班级管理过程中，仅教师具有责任心是远远不够的。教师还应该有意培养班级所有成员具有责任心。责任心是人对某一具体事物的积极关注和心理投入，它往往外化为对某一负担的承认和对某一任务的积极行为。责任心是一种品格，也是一种道德素质和能力要求。让学生真正成为集体的主人有助于学生体会班级责任感。首先，选拔出有责任心、在班级中有威信、活动力强的学生组成班委会形成班级的核心管理团队。其次，根据班级成员的的不同特点给予不同的任务目标并督促、鼓励其胜利完成任务以增强其责任感和信心。另外，把班级任务有选择地下放给学生，让学生勇于“挑胆子”促使班级凝聚力的形成和加强。

四、班级自治

陶行知在《学生自治问题之研究》中谈到四点自治的好处：“1、学生自治可以成为修身理论的实验。2、学生自治能适应学生的需要。3、学生自治能辅助风纪之进步。4、学生自治能促进学生经验之发展。”教师参与班级规章制度的修订，并以同样的要求规范自身，同时对学生形成榜样作用。

五、班级日志管理、促进师生交流

汪中求先生说：“拒绝浮躁，把小事做细。每日在具体的、琐碎的、单调的平凡小事中深入发掘教育因素。”如今学生由于获取知识的渠道丰富、思想意识独立。在日常的言语交流中很难达到预期的帮教效果。而班级日志的书面交流有利于教师掌握学生的个人心态和班级动态及时予以引导。也有助于通过教师的文字让学生对教师产生崇敬感，进而产生“效仿其师”的激励作用。班级日志的记录和管理可以采取全体成员轮流制。让每个学生都有机会参与班级管理。让学生体味管理班级的辛劳，增强学生的主人翁意识。也能培养学生发现问题、解决问题的能力。使班级的管理工作具有针对性、时效性。为建立一个民主、和谐的班级体打下基础。

六、重视利用多元因素的影响作用

学生的培养受多方面因素的影响。例如：社会因素，它以一种无形的方式影响着学生的道德趋向、舆—论导向、价值观、世界观。又如：家庭因素，家长对孩子的成长过程、个性十分熟悉。教师可以通过与家长保持密切联系交流学生在校表现、学习成绩又能及时掌握学生的心态变化，便于家校双方对学生的问题予以特别关注和及时疏导。充分调动各种校外因素的积极性。做到“心往一处想，汗往一处流，劲往一处使。”

七、创办班级文化，形成特色班风

班级文化也是社会文化的一种。是班级在自身发展过程中有意无意形成的独特的文化形态。它包括班级的物质文化、组织制度文化、活动文化，也包括班级的精神文化。如：学生对班级师生的依恋、认同、热爱;对班级的责任感、归属感、优越感等。班级内可以张贴名言警句、班训。自办板报、创作班歌、组织游玩等方式来丰富学生的学习生活。这些因素相互作用形成一个班级独有的`班级文化。以“润物无声”的方式渗透到每一个班级成员的精神和行为方式中去。从而形成良好、独特的班级文化。这对建立优秀班级具有重大意义。

八、深入研究、及时反思、勇于自省

无论是教学还是教育管理，教师都应本着研究、探索的精神进行不断的尝试创新。只有这样教师的工作才不会单一乏味。才不会成为死板的“教书匠”。反思、思考、省查过去。着重总结以往的经验教训以励将来。也指回过头来对往事进行深入思考，以求认识事物发展的规律。叶澜老师曾说：“一个长期坚持写反思的老师能很快成为名师。”这一点对于每一位教师无论想提高教学质量还是提高管理效果都是至关重要的。在班级管理过程中要不断地反思管理程序和方法是否科学、反思教育管理是否有效。反思要提高认识、要深入本质、要把握关键、切中要害。将所经历的大事小事、处理的得恰与否都应进行反思。将认识、言行提高一步。这对于教师提高管理水平，实现“和谐教育”具有很大的进步意义。

班级管理历来都是一件“吃力不讨好”的差事。但教师如果能灵动、睿智地运用教育管理技巧也许会在工作中取得意想不到的教育效果。

据统计，20__年全国共发生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受伤，直接财产损失9.1亿元，虽然与前一年相比各项指标略有下降，但是，我们仍然会被交通事故吞噬的无数健康、生命和财富所震惊，进而感到惋惜。最近,杭州少年飙车案，南京6.30特大交通事故等还历历在目。另外，据苏州市110指挥中心最新统计，1月10目下午4点到1月11日下午4点，市区共发生各类事故1100多起。面对如此高发的交通事故，面对如此惨痛的教训，我作为一名人大代表，不得不呼吁这个社会需要提高全民素质，增强交通意识，加强交通安全管理。

一要培养文明意识。

道路交通事故不断发生，交通秩序不良，原因是多方面的，不可仅仅归咎于道路设施和车辆技术状况。统计数据表明，交通事故的发生90%以上责任在驾驶员和行人，交通不畅主要原因是由于乱停乱放、抢超强会和交通参与者随心所欲的交通行为的形成。减轻灾难，缓解混乱的交通秩序，公众的文明交通意识的养成就显得格外重要。由于陋习根深蒂固，文明交通风气的形成不是朝夕所能，要长期不懈的坚持，要把培养广大群众文明交通的意识，提高现代交通的水平，作为社会主义精神文明建设的一项内容，采取多种教育方式，逐步养成自觉文明的交通习惯，使交通参与者遵章守法由被动转为主动，由不自觉变为自觉，才能从根本上改善交通状况。第一、加强学习。无论是驾驶员还是行人，都应该学习、遵守、自觉贯彻交通安全知识。驾驶员更应该本着对社会负责的态度，通过不断学习熟练掌握驾驶技术和各种应急处理方法，提高个人的驾驶技术，杜绝“马路杀手”上路现象。第二、加强培训。对新出台的关于交通的法律法规，政府部门要牵头组织普及和培训，让那些已经取得驾驶证的，正在考取驾驶证的，甚至行人了解关于交法的最新规定，从而更好的知法守法。

二要强化监督管理。

当今社会，机动车驾驶员已成为现代化社会人们必备的生活技能之一，越来越多的人口袋里装有不同类型的驾驶证。然而一本驾驶证并不代表就是一位合格的驾驶员。有的驾校培养出来的驾驶员有的不懂交规，有的不会识别交通标志、标线，有的驾驶不熟练，情急之下分不清油门和离合，有的甚至肇事后逃逸。因此，作为政府部门，我们要强化监督管理职能，对他们给予更多的关心。第一、加强交管执行力。我们要立足当前，着眼长远，制定和实施有利于交通专项整治的政策措施，着力提高交通安全。要抓住重点，集中力量，整治酒后驾车、超载、超速等交通安全隐患。提高对于恶性超载、超速等现象的处罚力度，同时，可以对他们采取教育式处罚，进交通安全教育学习班培训半天。特别对于酒后驾车现象，要有明确的法律处罚标准。符合犯罪构成要件的要移交司法机关。各公安部门，交通管理部门，司法部门要严格按照法律严惩，要做到法律面前人人平等。第二、逐级落实社会责任。把交通专项整治的工作分到各部门，建立领导负责制和问责制。将交通事故的减少率纳入政府部门干部综合考核评价工作中。第三、严把资格审核关。目前，严格规范和管理驾驶员资格考试已成当务之急。有关部门要敢于动真碰硬，严肃驾驶员理论和实际操作考试纪律，严格管理驾驶证的发放关，对于技术不熟练、基本交通法规不掌握的学员，坚决不发证，杜绝走人情、开后门现象。同时，有关部门要对驾校教练进行管理，使驾校培养学员更加正规。第四、坚决防止车辆带病上路。交警部门要严格履行年检手续，保证路面行驶的车辆性能可靠，车况符合行驶标准，特别是公共汽车、出租车、单位和学校的班车等承担公共运输的车辆，要严格按照规定进行检查才能运营，以确保人民群众生命财产安全。

三要深入宣传教育。

纵观以往交通事故案例，肇事者绝大多数是抱着侥幸的心理，对轻微违反交规行为不重视，放松对自己的要求。对交警部门的宣传，对社会的呼吁不闻不问。从这里我们也可以反思我们的宣传方式，虽然我们做了不少工作，但是并不能真正深入人心，深入生活。我们要将交通安全的宣传教育真正根植到每一个人的心中：第一、通过真实的、典型的案例去警示宣传。政府部门可以将本年度的交通事故处理情况选择有代表性的，编成案例宣传册，通过图文并茂的表现形式，增加可读性，更容易被群众接受和记住。第二、让全民参与到宣传中来。我们可以改变政府部门在宣传工作中唱独角戏的情况，创新宣传模式，采用群众喜闻乐见的互动方式，例如，通过文艺演出、知识竞猜、有奖竞猜等形势进行宣传。另外，还可以组织青年志愿者组成义务交管队员，在高峰时段进行交通疏导，维护交通秩序;组织退休老人在社区或者接到停车点发放交通安全宣传资料。第三、从家庭，从单位入手进行宣传教育。让单位的各级领导，家庭中的学生，都充当起安全宣传员的作用，时时警钟长鸣。在单位，各级领导干部要严格执行“禁酒令”，并且在定期召开的例会中不断重申，巩固禁令意识，对本单位交通安全教育常抓不懈;同时，所有的驾驶员都应该参加单位组织的学习活动、有学习记录，每名驾驶员至少有一份交通安全读物，这不仅仅是安全的必需，也是文明的体现。

您是否正享受于校园共处的良辰美景?您是否正快乐于干净舒适的校园生活?您是否愉悦于宽敞明亮、整洁卫生的学习环境?然而，在我们的生活中，一个小小的行为都可能留下永久令人痛心的踪迹，看看走廊白色围墙上跳动的足迹音符，看看绿色草地上悠闲躺着的废纸果皮，再看看身着厚厚灰尘的宣传栏……相信每一位同学都不会目视校园环境被污染而无动于衷。自然万物的生长需要每个人的维持，我们的生活环境要靠大家，因此，电子工程系通信q0941班团支部、电子q1041班团支部、电子s1021班团支部向全校师生提议：

1.以节水为荣——随时关紧水龙头，别让水空流。

2.以节电为荣——省一度电，少一分污染，多一分贡献。

3.养成良好习惯——不随地吐痰，不随地乱扔乱倒垃圾。

4.少用一次性制品-节约能源，维护环境整洁。

5.爱护一草一木——做绿色使者，保持空气清新。

6.树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风——奉献社会、传递爱心、传播文明、构建和谐社会，促进社会进步。

让我们为良好校园环境的建设，尽一份义务吧!从身边小事做起，养成文明习惯，完善自身修养，提升自身的素质，展现学子良好的精神风貌，做好大国民，从我们做起!从学子做起!

签名：

敬爱的校长：

您好！

我是_班的一名学生。在六年的`学习、生活中，学校、老师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个不懂事的小孩成长为一名合格的小学毕业生。如今，我们就要离开学校了，离开那里的一切。我真有点舍不得。

现在，我们的学校发展得很好，电脑室、自然室、语音室应有尽有，成为了设施完备的学校，老师也是经过精挑细选才进来的，所以，大家在这里学习得也很轻松、愉快。但是，作为学校和老师，工作都不会十全十美的。因此，我在这儿给学校提几项建议：

1、多派一些人手管理楼梯口，特别是在升旗、做操上下楼时，维持秩序，不让楼道拥挤、造成堵塞。如果可以的话，把大家上下楼的时间错开，让楼上的先下，下完以后，楼下的再走。这样，楼道就会宽松许多，不容易发生意外事故。

4、将图书馆开放，想借书的同学可以办理“借书卡”，在图书馆里可增派几名管理员，检查监督读书情况，还可以在同学们中调查一下大家喜欢哪种书，再去买一些回来，这样既开阔了我们的视野，又培养了我们爱书、护书及遵纪守法的意识，真是一举两得啊！

5、在体育课上多开设一些课程，比如踢足球、打篮球、打乒乓球等，这样可以让我们多掌握一些技巧，再加上长期锻炼，我们的身体会更加好的。

敬爱的校长，为了让我们更好的成长、生活，请您接受我提的建议吧！

最后，祝您：

身体健康！工作顺利！

建议人：_

日期：20_年_月_日