母亲节周记【汇总20篇】

1.一朵花为一滴雨露鲜艳盛开，一株草为一缕春风摇曳多姿，一湖水为一片落叶荡漾清波，一个人为一分母爱温馨感动，母亲节到了，祝愿天下母亲健康长寿，节日快乐！

2.与我降生同行的是你的疼痛苦难；与我成长同行的是你的含辛茹苦；与我成功同行的是你的默默付出；与我幸福同行的是你的慈祥微笑。母亲节快乐！妈妈，最近好吗？不要再劳累了，也不要总是把我挂。我在外面一切都好，您就放心吧！今天是母亲节，妈妈祝福您健康长寿，平安幸福。

3.又是一年母亲节，妈妈，今天是属于你的节日，你辛苦劳累了一整年，真的太累了，无论如何今天一定要好好休息。在这里特别送上节日祝福：母亲节快乐！

4.为了找幸福，离家千里外。慈母在家乡，思儿心慌慌。日夜心相随，流泪数千行。慈母恩情重，恩深报实难。闻儿远行去，怜儿夜卧寒。在外不怕苦，惟愿亲幸福。母亲节传祝福，天下母亲皆幸福！

5.无论你走到哪里，她都在牵挂。无论海角还是天涯，她总想与你说说话。只为了抚养我们长大，青丝变成了白发。母亲节，一起祝福我们的妈妈幸福安康。

6.每年的五月，因为有了母亲节而美丽，我要在特殊的节日里衷心祝福我的妈妈节日快乐！

7.您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。亲爱的妈妈，感谢给予我的一切，祝福您节日快乐！

8.心怀孝心，常回家看看；心系感恩，家务多干干；排遣孤单，陪父母谈谈；免家挂念，多报报平安。母亲节，给家中的妈妈送点温暖！请转发给孝顺的儿女。

9.妈妈，给您我的全部的爱，您是我今生的祝福。外边风吹雨打折磨着我，屋内和煦的阳光温暖着我，因为屋内有您，我爱您妈妈，永远永远！

10.心灵烙印着母亲的爱，成长寄存着母亲的牵挂，行程链接着母亲的思念。母亲是回家的渴望，母亲是心灵的航向。愿天下母亲节日快乐！

11.如果天空坍塌，您会做我头顶的最后一根支柱。如果大地枯裂，您会做我身旁的最后一注甘泉。亲爱的妈妈，心与你同行，爱与你同在。母亲节快乐！

12.母亲，您那两鬓是岁月染白，您那额头是时光雕刻，您那双手是劳作铸就，天地间，母爱最无私，人世间，母爱最永恒。愿母亲平安健康，幸福永远，祝母亲节快乐！

13.人类的美好是用母爱铸造的。

14.有人说，世界上没有永恒的爱，我说不对，母亲永恒，她是一颗不落的星。

15.看着妈妈日渐增多的白发，看着妈妈日益深刻的皱纹，看着妈妈渐渐弯曲的身躯，孩子心中有无尽的感激，但都汇成一句：妈妈！我爱您！

今天是进公司的第二天了,我正在慢慢适应公司的环境,努力调整心态,第二天还是如同第一天,了解公司产品,不过刚好有同事外出,于是我跟经理申请,与一名 已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户,这次拜访是我第一次去见客户,心里很激动也很兴奋,在一个会议厅,客户接待了我们,同事把公司资料给了客户 并与客户做了一个简单的介绍,并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度,最后,把资料公司留给客户后我们就离开了,这次经历让我也学到了一些与客 户见面的方法,以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。

感到今天因兴奋而忘记的疲倦.我也第一次真正体会到了实习的内在含义.,并学到了更多与人沟通的技巧和方法。

小学生值周的总结

一周结束，

小学生值周的总结一：

一、几处优点：

1、学习方面：每天早晨，七点五十分左右各班学生基本上都能到齐。大部分学生能够积极主动的进行晨读，教室里无追跑、打闹现象发生，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。学风有了明显的好转。表现较好的是：五、六年级。这和老师们辛勤的工作是分不开的。各班应充分利用好早读时间。

2、纪律方面：上间操各班队列整齐。课间在楼道内和校园内跑动的同学较多。大课间期间，各班都积极主动到指定地点活动，其中三四年级表现较好。一、二年级有学生追逐打闹，并有少部分学生不带器械。我们应该始终有一种安全防范意识，警钟长鸣，方能防患于未然。同学们在楼道内跑动容易撞到别人，使自己和别人受到伤害，希望班主任老师及时强调学生在楼内走路要轻声慢步，营造安静的学习环境。

3、卫生方面：我校各班室内室外环境卫生打扫得比较干净，但乱扔纸屑和其他垃圾的现象时有发生，部分教室的卫生工具摆放凌乱。这说明我们学生的卫生意识还不够强。学校是我家，净化靠大家。希望各班主任老师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。并教育学生在楼道里看见垃圾纸屑，主动拾起扔进垃圾桶内。

4、放学路队：本周没有出现在放学路队上发生的安全事故。有个别学生有乱窜、并排走、勾肩搭背的现象。希望各班班主任一定要严格要求本班学生，时时处处叮嘱好自己的学生。防止放学路队上发生不必要的交通安全事故。

二、几点不足：

1、眼保间操教师和学生都比较积极，做间操的质量不高，主要

2、在校园、走廊内不要追逐打闹。走楼梯时不要拥挤，不要溜栏杆。行走、做事要文明礼让，共建文明、平安校园。注意我们的言谈举止。

3.几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。部分学生个人卫生欠佳，手脸不干净，衣服不整洁。

4.请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。

三、几个建议：

1.个别班级卫生死角要及时清理。

2.升旗仪式上学生的队礼还欠规范，需要加强。

3.要重视卫生保健工作。一是提醒同学们认真自觉地做好眼保健操及间操。二是教室要经常开窗通风，做好流感的防控工作。三是要注意个人饮食卫生，加强体育锻炼，增强身体免疫力，防止病毒侵袭。

4. 牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，防患于未然。

小学生值周的总结二：

不知不觉，我们度过了秋意渐浓的第八周，迎来崭新的第九周，为了更好进行以后的工作，下面我把第八周值周情况总结如下：

上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们学校学生良好的精神风貌。

1、卫生方面：校园内的总体卫生状况较好，基本能做到干净整洁，每个班都能自觉地打扫好自己的教室和公共区域。特别是在校门口吃早餐的同学，都能主动的把垃圾丢到垃圾桶里，这是良好的卫生习惯，希望继续发扬，同时，老师还希望同学们不管在校内，还是在校外，都能爱护我们身边的环境，养成良好的卫生习惯，不乱丢垃圾。

2、学习方面：每天早晨七点五十全校学生都陆续到校，但是仍有不少高年级学生在校外玩耍打闹，特别是个别学生在马路上玩耍，毫不顾忌身边来往的车辆，这是缺乏足够安全意识的表现，早上校门口车辆众多，是事故多发时期，因此请同学们不要再马路上聊天玩耍，车祸是无情的，到时候你躺在医院不能上学的时候，怎么后悔都没用了。

3、纪律方面：课间在楼道内打闹的同学少了，这是好现象，但仍有这样一些现象需要引起大家注意，上下楼梯时，有一些男生习惯攀爬栏杆，这样是很不安全的，我们学校的栏杆不是特别牢固，长期攀爬，很容易发生意外，希望这些同学引以为戒，还有就是我们的跳绳，拿在手上的时候要收好，以免绊倒自己，扯到他人。

4、路队方面：大部分班级都能够有秩序地走出教室，但是有个别班上的学生有勾肩搭背、推挤、插队等不良现象，这些都是需要改进的，我们排路队就是为了大家能又安全又快速的回家，所以那些不遵守秩序的同学，要引起高度重视，严格遵守秩序，才能又安全又快速回家。

5、礼貌方面：每次同学们进校时，都有不少学生很懂礼貌，向老师问好，向门卫叔叔问好，向阿姨问好，这是很好的习惯，希望继续发扬，老师更希望看到大家能把礼貌当成自己生活里的一部分，正如我们校训说的那样——有爱心，爱自己，注意交通安全，爱惜生命，爱他人，不说脏话不打架，负责任，对自己的学习和生活负责，自己背书包，自己写好作业，自己做一些家务，求上进，做得不好的，改正，做得好的，发扬，让自己一天天进步，成为大家学习的好榜样!

我的总结完毕，谢谢大家!

小学生值周的总结三：

金风送爽，丹桂飘香，盼望已久的中秋节过去了，我们又迎来了第四周的学习和工作，下面我把上周工作作个简单小结。

一、优点：

1、学习方面：每天早晨，七点三十分左右各班学生基本上都能到齐。大部分学生能够积极主动的进行晨读，教室里无追跑、打闹现象发生，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。学风有了明显的好转。这与老师们辛勤的工作和学生的学习积极性是分不开的。“一年之计在于春，一日之计在于晨”，更有“少壮不努力，老大徒伤悲”各班同学应充分利用好早读时间，可以预习当天的功课，或背诵已学习的课文或英语单词等。

2、纪律方面：上课认真听讲，作业认真完成的同学越来越多。在这里特提出表扬的有：一年级42班的朱宁亮、汪可欣，二年级41班的李妍瑾、王雅萱、马乐妍、常梓馨、沈俊杰，40班的黄紫钰、宋子沁、刘楚兴，三年级39班的常欣怡、易佳睿、吴双，四年级38班的陈煊煊、肖婷、刘佳林，37班的陈宇轩、童欣、曾峻哲、邹梦涵、杨兴松，五年级36班的戴远见、胡紫依、刘楚宇，六年级34班的刘漱雯、刘颖、何雅仪、陈依帆、鲁宇欣、杨紫仪，33班的罗齐、朱婕、王紫嫣。

3、道德方面：尊敬老师，友爱同学，对人有礼貌，热爱学校，爱护学校财产的，特别在校会上提出表扬的有：六年级33班的冯心月、张嘉莉、周真太、唐浩，34班的李婕娱、李宇欣、陈子祎、刘欣奥、常梓龙，五年级35班的陈思乔、姚紫媚，36班的常紫怡、杨睿劫、李思敏，四年级37班的周宇轩、陈子含、张熙阳，38班的徐汶馨、陈玉娇、徐喆，三年级39班杜涛、唐聪颖、冯婉娇，二年级40班的杨湘婷、周天、李伊灿，41班的金幼美、陈宇豪，一 年级42班的王梓鑫、王姿仪。

3、卫生方面：我校各班室内室外环境卫生打扫得比较干净，但乱扔纸屑和其他

垃圾的现象时有发生，部分教室的卫生工具摆放凌乱。这说明我们学生的卫生意识还不够强。“学校是我家，净化靠大家”。希望各班主任老师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。并教育学生在楼道里看见垃圾纸屑，主动拾起扔进垃圾桶内。

二、几点不足：

1、眼保间操教师和学生都比较积极，做操的质量不高，主要是动作不规范。时常有不做的现象，希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。

2、在校园、走廊内不要追逐打闹。走楼梯时不要拥挤，不要溜栏杆。行走、做事要文明礼让，共建文明、平安校园。注意我们的言谈举止。

3.几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。部分学生个人卫生欠佳，手脸不干净，衣服不整洁。

4.安全方面，学校各种建设 工作仍在进行当中，有很多同学总喜欢到那些危险的地方玩，请各班班干部留心一下，是哪些同学不听劝告，如果出了事情，那就后悔也晚了。

三、本周被评为优秀班级的是：文明班级39班 优秀班级：33、34班 普通话班级：42班 卫生班级：41班

以上是第三周工作小结，挂一漏万，敬请老师和同学们原谅。谢谢!

1.母亲是悲伤时的一份快乐，让我露出笑脸。

2.母亲啊，你是泥土，我是你输出乳汁让我汲取的一朵花儿

3.母爱像一叶小船，载着我驶向人生的彼岸。

4.母爱像泉水一样滋润我们幼小的心田。

5.母爱像春风一样抚摸着我们的脸庞

6.母爱就像一座大山，蕴藏着万物，哺育我们成长。

7.母爱就像一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。

8.母爱就像一艘大船，载着我们驶向大海，去追寻生命的奥秘。

9.母爱就像一首田园诗，幽远纯净，和雅清淡。

10.母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱。

1. 母亲是一本厚书，品不尽的是关爱，叙不完的是亲情，说不出的是感激，带不走的是记忆，读不完的是母爱的连载。祝母亲节日快乐!

2. 我将母亲节的问候转给你，希望你收到后多多转发，让这份真诚祝愿永不停息，将母爱在世间流传，一起祝愿我们的母亲永远健康长寿。

3. 我将母亲节的问候转给你，希望你收到后多多转发，让这份真诚祝愿永不停息，将母爱在世间流传，一起祝愿我们的母亲永远健康长寿。

4. 开心的事儿和她聊一聊，骄傲的事儿向她耀一耀，成功的事儿向她报一报，琐碎的事儿向她唠一唠，母亲节，别忘了将她抱一抱。

5. 你的双眼，写满儿女的期盼;您的双手，绘画着幸福的明天;你的幸福，是儿女最大的心愿;母亲节到，道一句问候：祝妈妈健康永远!

6. 孝顺其实很简单：多回一趟家，多打个电话，多点耐心听唠叨，多点关心和体谅，多点问候叫声妈。母亲节，给老妈说声节日快乐吧。

7. 走遍千山万水，看过潮起潮落，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远，心中永远眷恋。祝妈妈：母亲节快乐!

8. 再羞涩也要勇敢表达，再忙碌也要抽空回家，再遥远也要通个电话，再简短也把短信来发，再熟悉也要祝福妈妈：母亲节快乐!

9. 您为我播种阳光，您为我阻挡风雨。成长路上，别人都关心我飞得高不高，只有您关心我累不累。母亲节，祝妈妈节日快乐!

10. 真心诚心儿的心，山亲水亲娘最亲;游子在外娘挂心，娘为孩儿不畏辛;没有黄金和白银，只有孩儿一片心。祝妈妈节日快乐。

11. 五月的鲜花，开着我的牵挂，我有很多真心话，不知道如何表达;您为我为了这个家，付出多少辛劳啊，祝福您亲爱的妈妈。

12. 你母亲的教诲让你长大不坏，你母亲的呵护让你现在可爱，你母亲的照料让你长得很帅，我决定祝福你母亲今天节日愉快!

13. 人生短，岁月长。念亲恩，最难忘。乳汁甜，饭菜香。臂弯里，风雨挡。慈母心，像月亮。多呵呼，暖心房。母亲节到，愿母亲健康平安。

14. 大爱无言，挚爱喷涌如泉;亲情流淌，甘露滋润心田;母爱无私，付出关爱无限;春晖难报，感激常在心间。母亲节，愿母亲笑颜绽放!

15. 飞针走线，用爱编织无尽的思念;缝缝补补，用情填补生活的欠缺。针眼密密，期盼游子归程。母亲节，祝母亲永远闪耀着岁月的光辉!

16. 时光流转，岁月更迭，又是一年母亲节。祝福送出，感恩不忘，四方儿女同祝愿。衷心提示：母亲节了，别忘了给母亲祝福!

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

“快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销策划方案

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品： 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13

日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。

 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈—— 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。  5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。

道具媒介： 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

④ 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，

避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。 (3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。 4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告。 5月 5 日—5月 7 日，员工培训。

5月 6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等。 2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下： (1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。 (3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。 (4)会员积分兑换标准为10元1分。 (5)免费体检消费者要出示宣传单。 3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因

此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作

印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用 折扣优惠费用=

Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售

补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。 (2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。 (3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。 2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元 销售成本=2200×32=70400元 销售利润=160000-70400=89600元 (2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=20xx00元 销售成本=2200×32+28700=99100元 销售利润=20xx00-99100=100900元 (3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元 促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

尊敬的领导，老师，亲爱的同学们：

大家好!

曾经，我对母亲这样说过：我要她幸福。不要她掉一滴眼泪，可如今，每见母亲娇小瘦弱的身影为我们忙碌，我就无比愧疚，我实在想不起来为母亲做过些什么!

我的母亲是位普通的农村妇女。在我还在她的肚子里徘徊的时候，由于她身体不好，再加上十月怀胎，她的大部分时间就是往医院跑，坚硬的小银针无数次的扎向她那瘦弱的身体，由于针扎得太多怕生出的孩子是畸形，无论是医生还是亲朋好友都劝她把孩子打掉，而她却一无反顾的把我带到了这个奇妙的世界，现在我才明白，母亲作出这样的抉择需要多么大的勇气和决心啊!

生下的我是个健康的孩子，让她感到非常欣慰，可我却是一个害怕碰见生人的孩子，每天都只会哇哇大哭，她没办只能无时无刻把我带在身边，做家务或是下田就用绳带把我绑在背上，上山砍柴就把我放在背篓里背着，下山回来，肩上跳着柴，背上背着我，嘴里还要哼着歌调哄着我入睡，直到两岁，我才学会走路，学会了叫她一声含糊不清的妈妈。

在我稍懂事的时候，父亲突然离开了我们，那时母亲才30岁。怕我们在外面被人瞧不起，说什么也不肯改嫁，她决然选择了一个人挑起家庭的重担外出打工，看着她离去的背影，我知道她是不舍的，舍不得我们的家，舍不得年迈的外婆，舍不得我们的欢声笑语，更加舍不得丢下我们，可她为了挣取微薄的工资供我们读书，为了省下回家的路费，这一走就是好几年，她独自忍受着异乡的孤独、寂寞;忍受着对我们的思念;忍受着无法对年迈的外婆尽孝道的愧疚。只有在过节才敢往家里打电话，那时我多么痛恨她的无情，每次的通话都不愿意与她多聊，只会嗯，嗯，嗯……的敷衍她。成绩一落千丈，思想也很叛逆，因而遭到不少的白眼和打击，幼小的我无法承受，曾无数次痛哭、欲要轻生。给关心我的亲人造成了许多伤害。是母亲，是远在他乡的母亲丢掉了一切，回到我们身边。用它那温暖的胸膛融化我冰冷的心，用她那温柔的语言安慰、开导我;用她那慈祥的眼神感化我，帮我如何改正错误，教我学会如何勇敢的去面对生活中的挫折和失败，教我学会如何认识自我。让我重新找回自信，看到前途，有了奋斗的心。

在我哭哭滴滴打电话告诉她高考落榜时，她没有丝毫犹豫就给了我上大学的承诺。虽然她知道这不仅仅是一个承诺，更是一份坚难的责任。。母亲不辞辛苦，从不抱怨，总是默默的承担着生活得压力，默默地付出。母亲用她最朴实的语言和行动教我学会坚强，教我宽容的看世界，教我挺起胸膛走路。

母亲给了我们生命，更是我们的保护神，是给我们温暖的怀抱，是我们生命航船的灯塔，是我们遇挫折与受失败时躲风避雨的港湾，终生可以依赖和朝拜的圣地。

在这里我祝福天下所有母亲幸福、平安、健康、快乐。

母亲节将至，__银行精心打造的“靓妈节”也随之启动，隆重推出一系列重磅活动，并为“靓妈”推出专属的金融理财产品。

__银行“靓妈节”倡导“有财更有爱，感恩不等待”的理念，是业内首个主要聚焦“母亲”的互联网金融营销活动，打破母亲节传统守旧的感恩方式，赋予这一节日时尚化、年轻态的内涵与外延。

“靓妈节”由_银行多个业务条线共同策划、精心打造，是囊括金融理财、女性爆款消费、线下服务的互联网节庆活动，为年青人群感恩母亲搭建舞台，也为不同年龄层的靓妈献上多重大礼。

送财也献爱 靓妈享优待

为了让靓妈赚足扮靓资本，__财富推出“理财不将就”节日巨献，集结多款专属理财、保险、基金产品，并借势__银行重磅植入电影，推出1积分兑电影票等__财富客户权益体验活动。

尽管专属理财能够为靓妈们带来不少的满足感，但最能激发靓妈心底渴望的无疑是购物。

“靓妈节”期间，__银行借助多种渠道，满足靓妈的购物渴望。__财富、__口袋银行联合万里通推出“__借记卡客户 积分特惠专享”1积分超值兑换活动，用户用“1积分+现金支付”方式抢购爆款礼品，让靓妈以低于原价的超低价格购买商品，最高可抵扣559元，更有1积分购买10元、20元等金额不等的抵用券，口袋银行新用户还可参加抽奖赢取免单机会;“平安金”特地为靓妈准备了专属扮靓产品，并在5月4日至5月8日推出每日一款“靓妈”专属特价产品， 5月1日至10日，购买“靓妈节”系列产品每天抽奖送5支CHANEL口红。

在让靓妈们尽情购物的同时，__银行还准备了实实在在的回馈，给靓妈们惊喜。__银行信用卡(Credit Card)中心推出 “你刷卡 __买单”大型活动。

今年4月至6月，通过短信或扫码报名参加活动，刷信用卡(Credit Card)消费，在任意2个月每月积分及网络消费满8，000元、28，000元、88，000元，最高可获2，000元指定消费金!活动中，信用卡(Credit Card)还将送出Apple Watch和现金红包大礼。

此外，平安银行社区金融事业部结合社区金融深入群众的特点，在全国各社区网点发起“靓妈节”社区系列活动，内容包括开展社区女性健康讲座、开卡送康乃馨等，让每一位靓妈切实感受到“靓妈节”的关爱。

重塑节日 从价格营销到体验营销

每年的母亲节，都是众多品牌主、电商网站产品促销的绝佳时机。以往，各大品牌多将“五一”营销融入母亲节概念，促销主题聚焦“健康”、“美丽”，这也让用户们形成一种定式思维，似乎母亲节所代表的仅是传统、保守、温馨。而随着80后的成熟、90后的崛起，更多母亲以辣妈自称，母亲的形象正在走向时尚化。

今年，__银行不再直接使用母亲节主题，而是采用更网络化的“靓妈节”，以更为时尚、走心的内容引发消费者的共鸣。

区别于凭借大力度的折扣、以价格战形式刺激购买的传统营销，__银行选择了做“另类电商”。__银行表示，“靓妈节”一改以价格为导向的促销模式，为靓妈节融入更多情感元素，先体验再消费，借助亲情打动消费者进而推送包装定制后的产品，增强客户的体验度。

银行必须用互联网的思维进行思考，将互联网技术融入产品和服务之中，不断创新商业模式，做"互联网时代的新金融"。“靓妈节”应运而生，让年轻妈妈“医、食、住、行、玩”生活应用场景与平安银行产品与服务无缝衔接。

通过“靓妈节”消费者可以按需自由选择平安银行众多优势理财产品，还有丰厚的线下活动和精彩好礼可拿，享受一站式的服务。

老师们、同学们：

早上好!

在这个世界上，有这样一个最善良、最慈爱、最伟大的人，她无怨无悔地用自己的一生来守护你：

当你1岁的时候，她给你喂奶并且无微不至地呵护着你;可是你却不停地哭闹着;

当你3岁的时候，她精心地为你准备了可口的饭菜;可是你不但挑食，而且边吃边玩，把饭菜弄得到处都是;

当你5岁的时候，她给你买了彩笔;可是你却把雪白的墙壁画了个一塌糊涂; 当你7岁的时候，她给你买了漂亮的衣服;可是你却穿着新衣服在泥水里玩耍嬉戏;

当你9岁的时候，她节衣缩食，省下钱来给你报辅导班、特长班;可是你却三心二意地听讲，漫不经心地练习;

当你11岁的时候，她让你去理发店把凌乱的头发修剪整齐，可是你却粗暴地顶撞她，说她根本不懂什么是现在最时尚的发型„„

许多年以后，当你已经人到中年，她早已老态龙钟，疾病缠身，多么渴望得到你的照料啊，然而，你却在为自己的家庭和事业忙碌奔波，常常顾不上白发苍苍的她。

请你们仔细想想：晨光熹微，当你还沉浸在甜蜜的梦乡的时候，是谁在忙忙碌碌地为我们准备可口的早餐、送我们上学?暮色低垂，是谁不顾一天的工作劳累接我们回家、又不辞辛苦地准备晚餐?夜深人静，是谁轻手轻脚地为我们盖好被子?当我们遭遇挫折孤苦无助的时候，最希望谁出现在我们身边?当我们取得成绩心花怒放的时候，最希望与谁分享喜悦?

对!这个人就是妈妈，我们最亲爱的妈妈!

同学们,你们知道吗?五月的第二个星期日是什么日子?是母亲节。中国有句古语:百善孝为先.意思是说,孝敬父母位居各种美德的首位。

其实，表达孝心只需要几句温馨的话语：出门上学的时候，向妈妈说一声：“妈妈，我上学去了。妈妈再见。”放学回到家的时候，向妈妈说一声：“妈妈，我回来了。”妈妈下班回到家里，向妈妈道一声：“妈妈，您辛苦了。”在妈妈为我们做事情的时候，别忘了说一声：“妈妈，谢谢您。”

其实，表达孝心只需一些简单的动作：帮助妈妈分担力所能及的家务活，在吃饭之前先帮妈妈盛饭，吃饭时先给妈妈夹菜，在吃完饭之后收拾碗筷，休息的时候帮妈妈捶捶累酸了的脊背„„认真地做好我们自己，知错能改，积极上进，努力学习，创造佳绩，就会让妈妈十分欣慰;多和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，就会让妈妈温暖心底;你的乖巧懂事、温柔体贴，会让妈妈倍感幸福;你的优异成绩、奖状证书，会让妈妈笑意盎然。

“谁言寸草心，报得三春晖”，就让我们从现在做起，热爱妈妈、尊敬妈妈、理解妈妈、感恩妈妈、回报妈妈，给她一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一个感恩的微笑，一杯淡淡的清茶，一张满意的答卷„„

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

各位同学们大家早上好，上周是有我王哲新老师值周。下面我就十八周的值周工作进行总结如下：

十八周比较突出的几个方面：

1、虽说上周天气寒冷，最低温度0摄氏度，但是我们的同学们都能按时到达学校，进入校园前都能把红领巾带好，并且都养成了良好的礼貌习惯。

2、上周只有四天，也是从_年跨年到_年的一周。在这一周迎来了新的一年20_年。同学们进入了复习状态，上课都很认真，特此表扬大家!希望大家坚持到最后!取得优异的成绩。

3、上周我们全校进入了古诗考级尾声，同学都奖到了令人满意的三级证书，这里特别表扬本学期的插班生，就如我们六年级的几个同学，他们把前面的一二级证书都得走了。希望你们再接再厉，明年再创佳绩。

4、周三放假一天，周二是我们学校的卫生之星颁奖，本学期经过了文明礼貌、学习习惯、行为习惯、卫生习惯等养成教育评比之后。同学们的各个方面都有很大的转变。尤其是低段的学生，一声声响亮而动人的“老师好、老师早”都叫进了老师的心坎去了。

本周也发现少数同学的一些不良现象：

各班班级清洁工作及时，打扫得很干净，但保洁工作做得不是很好，操场上、教室地面上经常有同学掉小纸片，掉下后也不主动捡起来，主人翁意识还有待加强。特别要提醒的是：教学楼的男厕所，同学们在下水道里乱扔垃圾，如塑料袋，甚至把铁壳的饮料瓶也扔进去。同学们，这是恶作剧同学们，你的随手一扔，害得全校师生没办法方便，通过。臭气熏天的污水流到了操场。请每个同学记住卫生状况是学校、班级的门面，也体现了同学们的行为习惯。

最后在这新年的第二周20_年的元旦，借此祝大家元旦快乐，阖家幸福!在新的一年里表现得越来越好!

各位老师、母亲、同学们：

大家下午好！

今天来到这里能与大家欢聚一堂，共度母亲节，很荣幸。首先，我们应该感谢张老师，是她给与我们的孩子其他班同学没有的开心、快乐。比如说：去年的中秋节吃月饼，集体过生日，“三八”妇女节倡导孩子们回家给我们送礼物、做家务，带他们去春游等等，一系列有创意的活动，将成为他们一生中最美好的回忆。如果大家认为我在讨好老师，那就错了。我们应该尊重敬业的、为我们孩子真正付出的老师。因为不开展这些活动，她的工资不但照领不误，还能多休息，多照顾一下自己的孩子。所以，我们应该自发内心地感激这位班主任给与孩子们的丰富多彩的课余活动。

其次，我想与大家分享一下，作为母亲我们应该为孩子们提供哪些帮助。如果你不希望自己的孩子长大以后骑车上班，风吹雨淋，而别人的孩子开车上班，风风光光。那就从现在做起，别埋怨他们考的分数不高，先检讨自己在他们学习过程中帮助孩子做了什么？只是简单地提供钱就解决问题了吗？有家长说：“我自己还不懂，能做什么？”你能做的多了，除了最起码的衣食住行按时提供外，还可以经常翻书看电脑，学习学习。教育是有技巧的，怎样和孩子沟通？如何激发孩子们的求知欲?只要你有能力把他的求知欲和潜力调动起来，让他考不好都不由你。知子莫若母，只有你的助力、你的正能量的传递，才能让你的孩子离成功近一步、再近一步。如果你不闻不问，听之任之，即使他再聪明，长久下去也会成为仲永第二。

接下来，我要和同学们谈谈。有的同学对自己的父母、家庭状况不满意，埋怨父母没有给自己创造更好的生存环境。为什么别人有的我没有？别人去六中我在八中？既然出身无法改变，父母能力有限，那你心中就要有一概念：我要比我父母强，成不了富二代，就成富一代，让我的父母因为有我而骄傲；网上有人发表言论，现在的教育是中国五千年来最糟糕的教育。老师累、家长累、学生累。可全国中学生都是这样，你们又如何逃离得了？这么辛苦的坐在教室里，迟睡早起，不学点东西真对不起自己，基础差可以针对性的补补，初一年级知识不是太复杂，只要你认真学习，潜心钻研，一定会赶上来。初中努力，高中努力，到时考不上一本，咱就上二本。知识改变命运，有了文化，能力提升，自我价值也会提升。咱们再看看学的这几科：史地生都是有规律死记硬背的。历史：原始---奴隶---封建---社会主义，第一个皇帝秦始皇肯定成不了溥仪。地理可以分板块记忆，上北下南左西右东……政治、生物经常翻书也很简单，如果你的成绩不是太好，别气馁，总结失败原因，相信自己一次会比一次考得好。

最后，我呼吁各位母亲：为了咱的孩子比咱强，在初、高中两个最重要的时间段里负起责来，与老师配合，把孩子扶上马，好好地送一程；各位同学，为了你将来有尊严的生活在这个世界上，请珍惜这美好时光，要有恒心、努力学习。相信在各科老师和家长的助力下，一百班的同学会取得优异的成绩。

今天就说到这里，希望对大家有所启发！

谢谢！

家长开放日活动，一直是我园所注重的一项家园合作的活动，1月12日，我园成功的举行了家长开放日活动。

本次家长开放日活动在忙碌、有序、期待中开始，在精彩、成功、赞叹中结束。无论是孩子们的经典诵读和动人的朗读、活力的表演，师生同台的幼儿操、家长的亲子活动，每一项都充分体现了我们八里小学幼儿师生团结、和谐、向上的精神风貌，更展现了我们的师生创新、严谨、求实的工作作风。这项活动使全体幼儿在活动中得到了锻炼，充分地展示了自己，让家长们看到了学校工作的特色，同时也看到了孩子们的精彩表现，可谓是形式新颖独特、内容精彩纷呈、师生激情参与、家长赞叹不已。

本次活动举办得十分成功，家长们对幼儿园的教育教学及各种活动工作非常满意，尤其是对培养幼儿动手动脑能力，家长们觉得孩子放在幼儿园非常放心、开心。会后，许多家长情不自禁地谈了自己对这次家长开放日的看法。许多家长感谢幼儿园，认为这是最明智的选择。绝大部分家长认为此次家长会的形式别致，家长幼儿全部参与，并给了家长自己展示家庭教育和教育思想的舞台，非常好。家长们说“这是我们所参加过的最有意义的开放日活动，幼儿的一举一动就反映出老师教育的成功之处，我们很满意。”在本次活动中，我们老师也都给予幼儿及家长极大的开放性及自由，让幼儿自由操作，让家长更清楚地了解到幼儿的活动情况。

满意的方面：

1、对家长满意。全园90%的家长都参加了这次开放日活动，并在活动中表现出了极高的热情。自始至终，每一位家长的态度都非常认真，表情都非常兴奋。在活动中气氛非常活跃，同时也调动了学生的兴趣。

在本次活动100%的家长对学校、对教师给予了高度的评价，认为活动开展得非常成功，自己的孩子在各方面都有了很大的进步，感谢老师的辛勤劳动。

2、对学生满意。在歌唱、舞蹈、朗诵三字经、幼儿操等表演中，孩子们精神饱满、动作规范、整齐划一，表现出了良好的常规。这次活动给每一位幼儿提供了参与和展示的机会，他们在活动中的专注、积极、谦让、团结协作和竞争意识，让家长们不住地赞叹、鼓掌。

活动后，学校组织各班进行了认真的总结，并进行了交流，老师们表示会借家长开放日成功的东风，在后阶段工作中更细、更全面的落实对孩子的管理和要求，使我们的教育工作更上一个新台阶。

今后我们会多与家长联系，争取共同配合，使学生得到最大限度的进步和发展 多举办类似的活动 让家长有更多的机会走进学校走进课堂，零距离感触老师的教学风采;走近孩子，倾听心声，了解他们在校的学习和生活;以便更好地支持和配合学校开展工作。

这次家长开放日活动，不仅给家长留下了深刻的印象，同时也增进了学校、教师和家长理解、互信、支持与合作，营造了更为良好的育人氛围。

今年5月10日是母亲节。市妇联将以“感恩母爱、幸福家庭”为主题开展系列庆祝纪念活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动宗旨

以党的xx大精神为指针，认真贯彻科学发展观，弘扬中华民族传统美德，培育和践行社会主义核心价值观，宣传母亲博爱善良的情怀，歌颂母亲无私奉献的精神，营造尊敬母亲、关爱母亲、感恩母爱的良好社会氛围，共建幸福美丽。

二、活动内容

1、开展“慈母孝女贤妻”寻访关爱活动。联合有关单位和部门，以乡镇、街道为单位，举办家风家训评议会、慈母孝女贤妻故事会、自荐和推荐座谈会，组织群众自编自演文艺节目汇演等，以生动活泼的方式，挖掘在家庭和美、邻里和睦、社会和谐中的妇女模范典型，评选表彰慈母、孝女、贤妻和“最美家庭”。请各县区上报乡街开展活动时间表。

2、开展“为了母亲的微笑”系列活动。一是弘扬节日文化。倡导社会各界，以温暖的方式为母亲过节，组织开展陪母亲踏青出游、看电影、做体检等节日活动，感恩母爱。二是关爱特殊母亲。动员社会力量为贫困母亲送资金、送物资，每个县区至少帮助100名贫困母亲;上下联动，协调相关医疗机构，为贫困母亲免费体检;开展“家庭光明行”活动，协调相关单位和部门为贫困家庭的家庭成员免费做白内障手术;落实好母亲安居、母亲致富等实事化项目，利用好社区妇女工作委员会服务妇女项目库，为母亲办实事、好事。同时，将5月11日定为服务特殊母亲集中活动日，各县区妇联要组织巾帼志愿者、巾帼雷锋等，走进空巢、孤残、单亲、高龄等特殊母亲家庭，建立服务基地，结对提供帮扶服务。三是走访优秀女性和杰出母亲。市妇联将集中走访全国和省三八红旗手、集体以及杰出母亲、和谐家庭等典型，送去妇联组织的关爱。

3、继续开展母亲游家乡活动。市妇联、市旅游局继续开展“母亲游家乡”活动，母亲节当天开放部分旅游景点，让全市母亲享受免门票政策自助游;推出重点旅游景点，组织贫困母亲集中游。(具体方案另行通知)

三、活动要求

各级妇联、各部门要高度重视，结合实际，精心策划组织，精心安排运作，并创新载体，突出教育性、激励性、引导性和实效性。要做好宣传教育工作，协调媒体，利用新媒体，倡扬节日文化和社会新风，促进社会和谐稳定。请各县区妇联于4月29日下班前上报母亲节活动安排表和“争当慈母孝女贤妻、争创最美家庭”活动安排表，5月12日下班前上报活动总结和图片资料。

尊敬的老师们、同学们：

五月的第一个星期天是一个温馨幸福的日子。

唐代诗人孟郊在《游子吟》中写道：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖?” 道出了人世间最诚挚、最深切、最令人动容的母子情怀。都说世界上有一位最善良、最伟大的女性，她就是我们慈爱的母亲;都说人世间有一个最伟大、最无私、最勤劳的人，她，还是我们的母亲!

从我们第一次啼哭的时候，母亲便赋予了我们生存的权力;从我们咿咿学语的时候，母亲便教给了我们做人的道理;从我们迈入校门的时候，母亲便给予了我们无尽的关怀;当我们走向社会的时候，母亲给了我们最诚挚的思念;当我们遇到挫折的时候，母亲依旧是我们坚强的后盾，依然为我们遮风挡雨。母爱是伟大而无私的，世界上的每一个生命都沐浴在母爱的光辉下。母亲是一盏明灯，让我们看清了前进的方向，获得信心;母亲是一处港湾，让我们远离风浪，享受安定。母亲为我们做了很多，而她们从来没有想到自己，她们的心中挂念的永远是自己的孩子。当我们穿上漂亮的衣服，吃着可口的饭菜，幸福地点燃生日蜡烛时，是否想到了母亲?难道我们就这样心安理得地接受着母亲无偿的爱吗?难道我们不应该做些什么让母亲开心，让母亲骄傲吗?难道我们不应该用优异的成绩来报答母亲吗?看着母亲眼角渐渐增多的鱼尾纹，那是岁月的沧桑不经意夺去了母亲的青春;握着母亲布满老茧的双手，那是为生活苦苦奋斗的印记;望着母憔悴的面容，那是为儿女成长操劳了一生的见证。当母亲节再一次到来时，让我们一起庆祝这个温馨的五月，让我们一起感恩母亲节，把我们对母亲的爱，把我们心中涌动的感激、思念、祝福、歉疚……都说给母亲听吧!让情感在温馨的五月尽情地释放，让我们用优异的成绩来回报母亲。

老师们，同学们，记住母亲节，记住母亲的爱，让我们对母亲的爱充满每一天。

母亲节来临之际，我校组织全校师生开展了感恩母亲节系列活动。莘莘学子通过手抄报，贺卡，写信传情等方式开展。通过一声问候，一个举动真诚表达了自己对父母的爱意。

看着同学们将一些信件寄出，好像看到一封封薄薄的信封承载着最深重的情意驶向养育他们的母亲手中一样欣慰。再看一份份富有创意的的手抄报，我们看出的是每个母亲的谆谆教诲，欣赏着一张张精致的贺卡时，我们体会到的是游子对母亲的深切思念，在评比时，我们经常在挣扎犹豫，那一份份深情是无法用一等奖、二等奖来评定的。我们只能以庸俗的眼光将它们挑选出一些展示，我们展示的不是作品本生而是它们背后母与子的故事。

本次活动的总体效果较好，活动中吸引了不少学生，活动参与人员热情很高，还有部分老师参与进来，经过全体组织人员的共同努力，母亲节活动开展顺利。通过本次活动我们从个人到学校都有不小的收获。就个人而言，培养了我们的组织能力以及和同学们相互沟通和协作的能力。就学校而言，我们全体师生为了同一个目标奋斗时，更是体会到了团结的重要性，还有团队合作的各取所长，相信我们学校在今后的工作中会协作的更好，这也可以为以后的活动积累不少经验。

同时本次活动依然存在不足之处，主要表现在以下：

由于准备时间仓促，活动形式不够多样化，所以在此基础上。 我们可以在以后类似的活动提前做些准备，进行多维度的思考，使活动更加绚丽多彩，吸引同学。

总之，这次活动虽然组织不是很娴熟，但这也丝毫不影响林辛小学的同学们为自己的父母表达爱意的心愿，更让那些羞于在自己母亲面前表达爱意的同学有了一个方式。

每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份兴趣，但是这的确是非常难的一件事情，工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误.每个月中的时候往往是最困苦的，不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下个月更是心灵上的一种挑战，往往这个时候会冒出不想做下去的念头，不能和学校里的日子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么对待一份工作都必须有个严谨的态度，尤其为银行工作而言，往往稍一马虎出的差错可就大了，无疑责任心及压力就徒然而增。我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏。实习了有段日子了，从开始的兴奋到现在有些彷徨，怀疑这样的工作是不是我想要的，怀疑是不是适合。感觉时间真是个可怕的东西，害怕自己在实习后能有什么成就，是在这之后来次成功的飞跃还是从此后成为个社会人，今后对于我而言需要承担的是更多的责任.

母亲节快到了，在这个渲染了节日气氛的时刻里，我该怎么向妈妈表达我的感激之情呢?

送给妈妈一束带着露珠的鲜花吧!妈妈是护士，每天除了帮病人打针吃药以外，还要做一些吃力的下手活儿。下午短短的休息时间，又得赶在我放学回家之前做好饭菜。这些天，妈妈的头上又多了许多白发，不足四十岁的妈妈看上去好似五十岁的人。为妈妈送上一束鲜花，或许能让妈妈年轻许多。

送给妈妈一张一百分的试卷吧!妈妈为了让我的学习成绩保持在前三名以内，每次送病号去增城、广州的时候，都会为我精心的选购几本练习册，让我利用假期的时间做。每获得休假的时间，妈妈总是毫不犹豫地选择用来检查我的作业和辅导我的功课。为妈妈送上一张试卷，或许能让妈妈欣慰许多。

……

妈妈，感谢您含辛茹苦地将我抚养成人;感谢您给予了我无比珍贵的生命;感谢您使我过上了如此幸福的生活。在这个母亲节，我衷心的祝您节日快乐。我还想对您说一声：“妈妈，我永远爱您!”

1)妈妈，我真想让自己变成一只百灵鸟，当您疲倦的时候，能为您唱一首动听的歌，让您消除一天的疲劳!

2)妈妈，对您那春光般的爱，我只有表示感谢：感谢您爱我;感谢您每天给我做饭;感谢生病时您对我无微不至的照顾;感谢……

3)妈妈，您给我的爱，像大海中的水滴，像天空中的星星，像沙漠中的沙粒，数也数不清。“谁言寸草心，报得三春晖!”妈妈，不知如何才能报答您的养育之恩!千言万语一句话：“妈妈，祝您母亲节快乐!”

4)妈妈，您就像天上那红色的太阳，您用火热的心呵护我、疼爱我，我祈求上天，让这太阳永远明亮，让您永远健康、年轻!

5)妈妈，谢谢您给了我生命，谢谢您对我的爱。为了我，您天天在田里辛苦地干活，风里来、雨里去，脸和手都被晒黑了，也瘦了好多。妈妈，您辛苦了，祝您节日快乐!

6)妈妈，您对我的爱，像柔柔的细雨，像甜甜的糖果，这种味儿，让我一生都难以忘怀!又是一年母亲节，我用我最真诚的心来祝福您——天天快乐，永远健康、年轻!

7)妈妈，我就像屋檐下飞出的那只小鸟，每一根羽毛的成长都凝结着您的深情抚爱和谆谆教导，在这特殊的日子里，我衷心地祝愿您健康、幸福!

8)世上没有一种爱能超越您的爱，没有一种花能比您更美丽，没有一种面容比您更慈祥……您还有一个世界上最听的名字：妈妈!千言万语尽在不言中——“谢谢您，妈妈!”

9)一年365天，8760小时，525600分，3153600秒，每一分每一秒都爱我们的是谁?母亲!在母亲节来临之际，祝天下所有的母亲节日快乐!

10)母爱是什么?是生病时温暖的臂弯，是晚上蹬掉又重新盖上的被子，是犯错时的谆谆善诱，是失败时的坚强后盾，是成功时的戒骄戒躁。谢谢你，妈妈!

11)春天的第一缕阳光是母亲的目光，温暖;世上最温暖的床是母亲的怀抱，舒适;你爱春天的第一缕阳光吗?你爱一张温暖的大床吗?那，就好好爱你的妈妈吧!

12)洗衣、做饭、接送我上下学……这看似平常的一点一滴，却凝结了您无私而伟大的爱，谢谢您，妈妈!祝您节日快乐!

13)生病时守护我的是你，伤心时安慰我的是你，气馁时鼓励我的是你，养育我爱护我的是你——伟大的母亲。我爱您!

14)母爱是下雨时为我撑起的那把伞;母爱是摔跤时为我伸出的那只手。谢谢您，妈妈!

15)母亲如春雨，滋润我的心田;母亲如明灯，照亮我前进的道路。母亲的深恩啊!我无法报答，只有道一声“母亲节快乐”!

16)妈妈，辛苦了!您永远是我心灵的港湾。

17)谢谢妈妈让我看见了那么漂亮的世界!祝母亲节快乐!

18)有人说世界上没有永恒的爱，我说不对，母亲的爱是永恒的，她是一颗不落的星。祝妈妈节日快乐!

19)这世界上，没有人比您好更爱我;这世界上，也没有人能取代你在我心里的位置。妈妈，无论在哪里，我永远爱您!

20)亲爱的妈妈，我不会忘了你对我的爱，也不会忘了你为我受过的伤。妈妈我爱您!祝您好母亲节快乐!

21)一滴水，只有通过阳光才能显示光彩;一朵花，只有通过叶的衬托才能显示美丽;一个人，只有拥有母亲的关怀才能成长。今天，在您的节日里，我真心祝福您节日快乐!

22)难以忘记风雨中为我送来雨具;难以忘记灯光下为我检查作业;难以忘记深夜里为我盖好被子。妈妈，亲爱的妈妈，辛苦你了，我永远爱你。

23)妈妈就像一只蚌，用辛苦的汗水使我一粒小沙子变成了珍珠，谢谢您，妈妈!

24)母亲，您是我伤心时的快乐之源，是我失望时的信心之本。有了您，才有今天健康活泼的我。我爱您，妈妈!

25)母亲的爱是崇高的爱，是甜蜜的爱，您常给我理解的注视，温暖的关怀。我愿送上甜甜的笑温暖您的心，我愿用优异的成绩回报您的养育之恩。

26)妈妈是大树，我是小树，因为有您，我才不怕风雨。愿我的妈妈永远年轻、永远漂亮。

27)我想把星星穿在银河上，做成美丽的项链送给亲爱的妈妈。

28)母爱是“俯首甘为子女牛”!

29)母爱是歧路中的一盏明灯，指引着迷路的羔羊，平安地回家;母爱是汪洋中的一个航标引导着远航的船只勇往直前。

30)妈妈的爱，是肥沃的土地，让我生根发芽长成大树。

一、活动背景

为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

2、带动嘉华店内产品销售

3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

三、主题

感恩母亲，珠宝传情!

四、目标市场

迎合目标消费群心理，满足情感需求。

目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间

5月11日—5月14日

六、活动内容

1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

2、在嘉华店内消费满5000元以上(折后价)，婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。

七、宣传方式

1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向 “嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

条幅及短信可选内容：

1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的，就是母爱。

———————嘉华珠宝

2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。”

———————嘉华珠宝

3、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐!

———————嘉华珠宝

4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲——您是我至上的阳光，比钻石更夺目。

———————嘉华珠宝

5、感恩母亲，珠宝传情!

5月11日—13日，“嘉华珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：鲜艳康乃馨;甜蜜礼：婚姻纪念照。详情请拨打咨询热线：……

11月21日，黑龙江省图书馆迎来东方金子塔潜能开发学校爱建校区的小读者，在图书馆进行社会实践活动。省图书馆少年儿童服务部此次开展感恩节主题活动旨在让小读者们了解图书馆、学会利用图书馆，培养阅读兴趣。同时也能够加深对图书馆工作的直观感受，激励小读者们心怀感恩，发奋学习。

活动中，少儿部主任程岩为60多位小读者介绍了少儿阅览室的功能和使用方法，并为部分小读者办理了借书证，耐心细致地指导小读者们利用自助借还机借阅书籍的基本流程。东方金子塔学校的小读者们为省图书馆的工作人员们表演了小节目，并且向在岗工作、辛勤劳动的图书馆员们赠送了他们亲手绘制的感恩节日历卡片，馆员向小读者们送上最诚挚的祝福。

小读者亲手制作日历卡片，激励着少儿部的工作人员，在为孩子和家长们提供优质服务的同时，更要转变角色,使图书馆的服务更人性化、个性化，肩负起社会教育的责任。

母亲尤如远空飘动的云，注视着我每一步的行程，在那生命深深浅浅的脚印里，母亲的张望和期盼就像一条坚韧的长河，托起我远行的航船。母亲，我怎能报答您恩情的十万分之一，母亲节到来，愿母亲健康常在，笑口常开。

别说康乃馨太贵，母亲的爱重千金;别说工作太忙，母亲一生都为咱操心;子欲养而亲不待，孝顺要抓紧。母亲节，带上诚意，带上真心，别忘了回家看看!

走遍天涯海角，您在的地方才是永远的家;听遍千言万语，您说的话才是拨动心弦的金玉;吃遍四面八方，您做的饭菜才是最香;看遍人情冷暖，您给的关心才是不求回报的奉献。母亲节，愿妈妈健康幸福常相伴，笑口常开喜笑颜!母亲节短信

儿行千里路，母亲心相随!儿女喜乐事，牵挂娘的心!“谁言寸草心，报得三春晖”!母爱最无私，母恩山海深!母亲节到了，大恩不言谢，敬致康乃馨，略表儿心意，愿母亲快乐，安康享清福!

母亲，你把家门口站成最动人的风景，你把摇篮曲唱成最动人的歌谣，你把家常的饭菜做成最动人的佳肴，你把生命里最真最纯的爱给了我，母亲节到了，只想告诉母亲，你是我生命里最动人的风景，最美丽的歌谣。

还不了的情，是母亲的情;报不完的恩，是母亲的恩;谢不了的爱，是母亲的爱;表达不了的真诚心，依然是浓浓的母爱情;母亲节，唯有真真的祝福愿萦绕在怀，愿母亲健康永远，快乐常伴!

柳丝飘飘，牵动悠远的思念;雨滴点点，敲开心海的涟漪;去留无声的是岁月，永不变迁的是人间真情。母亲节，少点借口，多点真情，让爱在身边流动。

不必经常见面，报一声平安就行;不需昂贵的礼物，回家一趟就行;不计较任何的回报，只要你过得幸福就行。这就是母爱。母亲节到，别忘了问候咱妈就行!

人生短，岁月长。念亲恩，最难忘。乳汁甜，饭菜香。臂弯里，风雨挡。慈母心，像月亮。多呵呼，暖心房。母亲节到，愿母亲健康平安!

照顾儿子，她看作是责任;照顾丈夫，她看作是义务;照顾孙儿，她看作是享受;一个女人，恰似做了“三代”的母亲。母亲节，是儿女就要向母亲致敬!

我记得母亲做的饭菜的味道，我记得母亲为我缝过的衣角，我记得母亲牵我走过的街道，我记得母亲在我耳畔的唠叨。母亲您老了，爱我的心却依然年轻。