组织生活会的内容汇编20篇

本于自20__年__月受聘执业医生到___医家以来，参工作至今，在医院院长的领导下及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按医院的各项要求较好地完成了各项工作任务。现将这几年的学习与工作情况做如下鉴定。

一、在政治思想方面

本人加强政治业务学习，不断提高自身素质。几年来，积极、认真参加医院组织的各项政治学习及活动，不断提高思想认识。能积极拥护中国共产党的各项方针政策，认真学习党的十七、十八会议大精神，落实上级文件精神，认真学习各项医疗法律、法规、制度。并结合卫生系统开展的“作风建设年”活动、和“医疗质量管理年”“创优争先”活动，坚持学以致用、用有所成的原则，认真学习相关内容，做学习笔记。把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项政治学习活动，对照单位先进同志找思想和工作中的不足，对自己的人生观和世界观进行了认真的改造，使自己在思想、作风、纪律以及工作等各方面都有了很大提高。

二、在业务工作方面。

1.本人能自觉遵守单位的各项规章制度，无迟到早退，旷工等现象发生，积极参加院内组织的各类活动和学习，能做到爱岗敬业，以院为家，团结同志，维护集体荣誉，服从组织安排，严格以《医务人员医德规范》约束自己，恪守医德医风，严格要求自己，不断提高自己的工作素质。

2.加强业务知识学习，努力提高自身的业务水平。在工作中，不断加强业务理论学习，通过查资料做笔记，参加单位的业务讲座，观看医学影视资料，参加本科学历教育，认真学习医院订阅医学杂志，向同事请教等多种方式，积极进行业务学习，不断提高业务技能。在工作中着重复习了临床常见病和多发病诊断和治疗及一些临床用药知识，有效地促进了业务技能的提高。

3.在基层医疗卫生中，乡镇卫生院在基本公共卫生工作也纳入基层医疗机构一项重大工作，作为一名基层医务工作者我积极参与农村基本公共卫生工作，亲自入村入户参与居民健康档案调查、编制、系统录入、农村妇女“两癌”筛工作，都得到单位领导及同事的认可及表彰。

4.在从事的岗位工作中，严格要求自己，积极为医院的发展尽自己的绵薄之力。作为医院的一员，我深知“院兴我荣，院衰我耻”，在工作中努力工作,严格要求自己，端正态度，不骄傲自满，对自己的同事充分尊重，坚持以工作为重，遵守各项纪律。根据“作风建设年”活动、和“医疗质量管理年活动”的服务要求，以“全心全意为患者服务”为宗旨，发扬“白衣天使”的救死扶伤精神，最大限度地减轻患者痛苦为己任，急病人之所急、想病人之所想，认真对每一位患者提供服务，文明行医。在医疗服务中能够恪守医德，热情接待患者，微笑服务，无医疗差错事故及医疗纠纷发生。

三、存在的问题

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度，停留在表面。二是业务技术水平不高，工作经验不足，不能够更好地开展工作。三是工作中不够胆大，知识面不广，不能够及时接受新知识﹑新事物，不能将所学知识应用到工作之中，创新力度不够。

四﹑今后努力方向

在工作中所积累的经验不多，还存在许多不足，在以后的工作中还须进一步加强学习，努力提高自己的业务技能和自身修养。在今后的工作中我要向周围的先进同志学习，不断努力加强个人修养，认真学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作有一个新的起色。

____医院 幽幽

20__年__月__日

个人自学相结合的方式，认真学习了习近平总书记一系列重要讲话、《中国共产党章程》等，紧紧围绕中央、省委巡视组问题和省局领导关于作风整顿工作中提到的问题以及我局巡视组发现的问题，结合当前系统开展的干部作风整顿，结合岗位职责，深入查找了我们食品流通处党支部在抓党建工作和个人在作风建设方面的问题，并对问题的原因进行了更深层次的分析，以达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点的目的。

一、存在的主要问题

1、理论学习方面，理论功底还不够扎实。平常忙于业务性工作多，在理论学习上还存在以下三个问题。一是学习积极性不高，对理论武装头脑的紧迫性认识不足，学习不主动、不系统。二是学习不够深入，缺乏挤劲和钻劲，很多时候不求甚解、为学习而学习。三是联系实际不够紧密，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来，用以分析和解决问题、提高工作水平。

2、调查研究不够深入，公仆意识和服务意识需要进一步增强。服务基层、服务群众的意识不强，到食品监管的第一线调查研究不够，对基层食品安全方面存在的突出问题、特别是近年来出现的一些新问题了解不深、不透、不够全面，在切实帮助基层解决热点、难点问题方面投入精力较少。

3、有时有安于现状、自我满足的思想，工作有形式主义倾向，创新意识、开拓意识不够强。比如，在抓党建工作中，相对业务工作来说，思考党建工作不够，抓党建还远不如抓业务热心，结合还不够紧密，在业务工作繁忙时还存在“两张皮”的现象。特别是抓党建工作的思路和方法创新不足，有时局限在上级党组织要求开展的活动上。再比如，在对全处同志素质能力、业务能力特别是文字材料能力的培养上抓的不到位、培养不到位，手把手教方法、教思路、传帮带不够。还比如，在创新食品监管方式方法、总结经验等方面做的还不够，总认为在国家总局层面我们已经连续两年作了经验介绍，今年就是搞的再好总局也不会安排我们省作大会交流了，这无形中放松和降低了工作标准，导致满足现状、创新意识、开拓意识不强。

4、工作作风方面，密切联系群众的方法还需要不断改进。同群众交心不够、关心不够，对干部职工思想状况和生活情况了解不全面，处理群众工作的方式方法需要进一步改进。主要是同党员和群众有计划的、开展经常性的谈心谈话不多、思想工作做的不实不到位。从我个人来说，还是思想认识有偏差、思想方法欠缺，总认为大家在一起共事几年，想互比较熟悉、相对比较了解，想互之间也建立起了一定的感情，都比较自觉，对我的工作也很支持，个人不会发生什么问题。这种思想想法是不对的、也是需要在今后工作努力克服和纠正的。

5、艰苦奋斗、勤俭节约意识有待进一步加强。特别对一些细节重视不够，做得不到位，比如我们用的办公用纸以及随时关电等方面都比较随意，没有节约的思想，存在浪费现象。

二、产生问题的原因

1、世界观改造有所放松，理论学习抓的不够紧。 一是对学习的重要性认识不足，学习理论不够深入，总认为自己主要是搞业务，经常不自觉地放松了对思想学习的要求;二是学习知识不够全面，有时走形式主义，缺乏主动性，理论学习缺乏广度和深度;三是理论联系实际不够紧密，特别是在创新性方面还比较欠缺。

2、宗旨意识、服务意识还树得不够牢。对党的群众路线认识不深，对改造自己的世界观、人生观的重要性认识不足，深入服务对象调研不够，主动性不强，全心全意为群众服务的意识还树得不够牢。

3、批评与自我批评开展不够。批评与自我批评落实上尚有不到位的地方，特别是自我检讨、自我反省、自我批评缺乏自觉性，同时主动听取群众的意见建议、接受群众的批评和监督也还不够。

三、今后改进措施和努力方向

1、要进一步加强理论学习，增强理念功底。提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践下真功夫，不断提高理论学习的效果。

2、要进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。 围绕中心抓党建、抓好党建促监管;提升服务意识，深入基层、深入群众，及时掌握了解新形势下食品安全新问题，进一步理清思路，增强工作的主动性和创新性，不断提升服务基层、服务群众的能力和水平。

3、要进一步保持清廉洁，抓好党风廉政建设。时刻以《党章》和《廉政准则》要求自己，认真执行党风廉政建设责任制，自觉遵守廉洁自律各项规定，自觉接受党组织和群众的监督。正确对待“权钱利”，坚决反对享乐主义、奢靡之风，从小事做起，从身边做起，艰苦朴素，勤俭节约，树立党员的良好形象。

转变作风专题组织生活会情况的报告

关于开展“弘扬改革创新精神，树立优良工作作风”专题组织生活会情况的总结

按照市委关于开展“弘扬改革创新精神，树立优良工作作风”学习讨论活动的有关要求，罗湖区迅速贯彻落实，组织全区机关党组织开展了一次以“弘扬改革创新精神，树立优良工作作风”为主题的专题组织生活会。现将有关情况报告如下：

一、基本情况

全区各党政机关党组织高度重视，对本单位的专题组织生活会进行了充分准备和精心安排，围绕“弘扬改革创新精神，树立优良工作作风”的主题，结合区委印发的市、区两级关于改革创新和转变工作作风的文件及相关学习辅导材料，通过集中开展和分支部开展的形式，组织广大机关党员进行了学习、讨论。活动中，全区共有4000余名党员参加了此次专题组织生活会，认真查找了自身在工作作风、创新理念等方面存在的问题，提出了整改措施。区委组织部、宣传部、区直机关工委、区法院、区检察院等41个区直机关单位党组织及10个街道的机关党组织，目前已全部完成组织生活会的开展工作并报送了详细的汇报材料。

二、主要做法

1、拓宽开展范围

除市委组织部通知要求的区直机关党组织之外，我们还将参加人员拓展至街道机关党组织，要求组织包括公务员、街道编制人员在内的全体街道机关党员开好此次专题组织生活会。此外，部分区直机关还主动将其下属单位党组织班子成员纳入到生活会的学习讨论中来，进一步扩大了专题组织生活会的人员覆盖面。

2、丰富活动内容

多层次、多方面结合开展此次专题组织生活会：一是结合区委、区政府工作目标，对本单位年度工作改革创新计划、党建面临的形势和任务进行研究讨论，收集了关于改革创新工作的意见建议;二是结合孙波同志先进事迹学习活动和“罗湖创新奖”、“罗湖奉献奖”、“罗湖工兵奖”表彰工作，开展了集中学习、交流讨论、心得汇报等活动;三是结合中央、省、市关于改进作风方面的文件精神，组织党员深入学习了区委“1+8”等有关加强廉政建设、作风建设的文件，并制定了符合本单位实际的相关措施。组织观看了关于反腐倡廉、加强作风建设教育专题片，组织参加了廉政知识进社区等教育活动，重申了遵纪守法和转变作风的重要性;四是结合“群众路线大家谈”活动，组织广大党员围绕如何在工作中贯彻党的群众路线的基本要求、领会十八大精神实质等问题展开了热烈讨论和交流。

3、严抓学习过程

坚决杜绝活动讲形式、走过场，要求党员干部深刻领会学习文件的精神实质，作好学习笔记，杜绝无故缺席现象;广泛开展批评和自我批评，谈心得、写体会，针对党组织和个人在思想组织作风纪律工作方面存在的问题，认真进行剖析，找出问题根源，及时整改提高。

三、活动效果

在此次专题组织生活会上，各单位就本单位XX年度和未来三年(—XX年)的改革创新工作征求了各支部和党员的意见，并最终形成了XX年度改革创新计划和未来三年的改革创新工作规划方案。此次生活会，进一步强化了广大机关党员干部立足本职、服务群众、真抓实干、改革创新的理念和意识，对切实转变工作作风、巩固党组织和党员在群众中的影响力、开创基层工作提速提效提质的新局面，起到了良好的推动作用。

为进一步推动我校教育工作，激发学生读书热情，活跃校园文化，树立正气，营造良好的读书氛围，我校一向坚持开展校园读书活动。我们精心设计用心可行的读书活动，让学生在活动中体验读书的乐趣;进一步提高了学生的思想觉悟和文化底蕴，营造清风缕缕满校园的书香氛围。具体从以下几个方面去做：

一、指导思想

以建立“书香校园”为导向，为了全面提高学生的语文素养，培养综合实践潜力，激发学生课外读书的兴趣，养成良好的阅读习惯，在校园内构成热爱读书的良好风气，促进学生的可持续发展;为了贯彻落实《义务教育语文课程标准》要“培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”的新课程理念。

二、深入宣传，营造良好氛围。

根据学校工作计划，教务处读书节活动的具体方案。按照活动方案，我们迅速在全校开展了读书活动的动员工作。校园内张贴标语，随后各班召开主题班会、出主题黑板报、制作格言精心布置教室的读书角，多渠道、深层次宣传读书、学习的重要好处，透过强势宣传营造校园文化氛围，提高广大师生的思想认识，为深入落实读书节方案的各项活动奠定了坚实的基础。

三、教师以身作则，带头读书

要想要学生爱读书，我们的老师就务必先爱读书。因此，我校老师利用寒暑假的时光加强学习，至少每人读完一本教育专著，并写下自我的心得体会，为我们的学生树立了榜样。

四、建立保障机制

1、固定阅读时段，校专门为学生准备了至少一节阅读课，旨在引导学生能有选取地阅读自我喜爱的书籍，并且在读书中学会思考，在思考中成长，这节课在语文教师指导下进行，主要形式有自由阅读、阅读指导、阅读交流、阅读汇报等。

2、各年级认真研究课外阅读指导的规律和方法。把激发学生的阅读兴趣和培养良好的阅读习惯作为研究的重点，引导学生选取适合自我年龄阶段的有益读物，从读书中获得身心的愉悦感，从不断提高的阅读潜力中获得持久稳定的阅读兴趣。

3、努力创造适应学生阅读要求的物质条件。学校用心充实学生读物，规范学校图书室、阅览室的管理，充分利用、用心开发学校现有阅读资源，为学生创造良好阅读环境，学校图书、阅览室全天向学生、教师开放;班级建立图书角，学生互相交流个人图书，实现班级图书资源共享;向学生推荐优秀书、报、刊，鼓励学生用心购书读书，指导学生进行网上阅读。

审核流转至财务部的付款申请单及后付原始凭证，对付款资料的完整性、真实性和合规性负责，确保每项开支均在预算范围内，审核出纳编制的记账凭证，核对出纳填写的专项登记簿;编制转账凭证。

编制好各类财务报表和统计表，做好发票收据的购买使用登记。及时做好银行余额调节表。

负责各种财务资料、相关合同的收集与归档。

每月按时编制纳税申报表，办理税务申报工作。并落实税款的交付情况;协助财务经理年度所得税年度清算、项目清算等工作。编制税收统计表和报表说明，在报表中及时反映新的税收政策。

每月编制合同执行情况表和预算执行情况表，报送财务经理。做好预算控制工作，对预算和实际差额进行分析，反映产生的原因，并落实超预算部分的相关追加手续。

每月编制会计报表、明细附表等，做到帐表相符，经财务经理审核无误后报总经理。

在日常的财务处理核算中，充分考虑税收因素，选择合适的会计核算方法;跟踪应付帐款的决算和发票的开具情况，避免税务风险。

负责期未银行存款的核对，编制银行余额调节表。

监督公司资产的安全、完整，资产定期盘点工作(现金、票据定期盘点;固定资产、低值易耗品的盘点)，对于资产的采购、入库、领用、转移情况要及时与行政部门核对，对盘盈、盘亏、报废的固定资产，负责监督相关部门查实原因。

票据管理工作(发票、收据、发票专用章的领购、登记、管理工作)。

往来账务管理，负责购销合同中相关财务条款的监督执行，负责外部单位应收应付款的核对工作，并定期询证。

完成财务经理交办的其他业务。

保护环境，人人有责，植树造林，美好生活。

树木是人类的好朋友，树木不仅可以绿化环境、遮风挡雨，还可以防风固沙，吸收二氧化碳，减轻环境污染。人们都誉它为“大自然的美容师”、“特种医生”、“木材制造厂”、“绿态黄金”……

地球上若是没有树木，人类将难以生存。

植树造林能够使水土得到保持。因为，树木有像树冠那么大的根系，这些根伸向四面八方，像巨大的手一样，牢牢地抓着土壤。

据资料显示，一亩森林比无林地区多蓄水二十吨；一亩森林一年可吸收灰尘二十到六十吨；每天能吸收六十七千克二氧化碳，释放四十九千克氧气，足提供六十五个成年人呼吸用。一亩树林每天可吸收有毒气体四千克；一亩松柏林一昼夜能分泌出两千克杀菌素，可杀死肺结核、伤寒、白喉等疾病的病菌。杀菌素即净化了空气，又保障了人类的健康，提供人们理想的学习、工作、娱乐和生活场所。

植树造林的好处是说不完的，乱砍伐树木的害处也是说不完的。所以，我们一定要积极投身到绿化行动中去，用我们的汗水，浇绿祖国的壮丽山河！

有句老话说的真好啊：想要青山绿水，就得时常种树。

领导专题组织生活会情况工作报告

园艺所领导班子第二环节“照镜子、查摆问题”和专题组织生活会情况报告

按照院党委的部署要求，我所群众路线教育实践活动第二环节从9月下旬开始，截止11月底基本结束。现将开展活动情况报告如下：

一、“照镜子、查摆问题”情况

通过“照镜子、查摆问题”，所班子在贯彻中央八项规定精神和省委省政府20条意见、转变作风方面总体上是好的，但问题还是有的，在某些方面做的还是不到位的。比如在调查研究中不够深入，只限于知其然不知所以然;文风上不够朴实，偏好咬文嚼字;会风上不够务实，爱讲空话套话啰嗦话;厉行勤俭节约上不够切实，使用公共财物上有铺张浪费大手大脚现象等。对此，所班子按照中央和省里的有关要求，从以下几个方面狠抓了第二环节的工作：

(一)是在全所范围内开展了有针对性的调研活动

据不完全统计，3个月来，共发放调查问卷45份，回收41份;发放征求意见表45份，回收36份;发放知识测评卷45份，回收45份;召开座谈会5次，共36人参加，个别访谈28人次;截至目前从意见箱、邮箱及其他途径征集意见、建议共149条，其中对院内的意见共计94条，对所内意见共计55条。

(二)是归纳整理了我所着力解决的问题

我们认为:所里要反对形式主义，就要着力解决日常学习流于形式，调查研究浮于表面，工作不够务实，制度执行不力等问题;反对官僚主义，就要着力解决讲官话套话空话多，针对性不强，工作中指手画脚手，对分管工作研究不清不透，创新精神不足，遇事怕担责任，好人主义，管理松懈等问题;反对享乐主义，就要着力解决信念动摇、情趣低俗、律己标准不高、要求不严、安于现状、不思进取、攀比待遇、热衷应酬、工作不在状态等问题;反对奢靡之风，就要着力解决艰苦奋斗和勤俭节约意识，有些工作不计成本，使用公共财物大手大脚等问题。

(三)是结合所里实际狠抓了文风、会风及工作作风的整改

三个月来，我们先后对文风、会风及工作作风进行了初步整改。如在精简会议上，切实改进会风，对所内必须召开的会议，进行合并、压缩，例如所先召开全体职工会议，然后所务委员会成员再留下召开所务委员会会议;在转变会风上，任何人有事必须写请假条，任何人会上不许接手机，任何人因事外出，回来后必须参加补课;在精简文件上，切实改进文风，所内的通知利用飞信发给职工，课题验收和有关下乡技术服务等活动，都采取电子版在院、所的网页上宣传报道;如办公室用房超面积问题，四名处级干部按照标准进行了调整到20平米以下的办公室，郑书记还主动提出并带头和所办公室合并办公。

二、专题生活会准备情况

(一)继续深化学习

会议召开前，我们精心组织学习了中央、省委和院党委关于教育实践活动的决策部署，学习了中央和省委领导同志一系列重要讲话精神，组织开展了专题讨论，不断增强宗旨意识、责任意识、群众观念。

(二)撰写对照检查材料

园艺所每个班子成员都撰写了个人对照检查材料，对自身进行查摆，并针对问题提出了下一步的整改意见。

(三)分组学习

园艺所党支部将在职党员分为五个学习小组，由五位所领导分别带领学习，查找问题，每位小组成员分别找分组的所领导谈心，每个党员并撰写党员发言提纲。

三、专题生活会召开情况

11月4日，我所领导班子在院综合楼园艺所四楼会议室召开了专题组织生活会。(书记)、(所长)、(副所长)、(副所长)、(所长助理);5名班子成员和在职党员33人参加了会议。院副院长和院活动办具体联系人蔡小明出席会议，、等10多名非党员干部也列席了会议。会议议程共5项：

1、就开好专题组织生活会提出要求。

2、听取关于班子对照检查情况的报告。

3、与会党员干部依次开展批评与自我批评。

4、院分管领导邹庆鹏讲话，进行点评，提出要求。

5、对专题组织生活会情况进行总结。

四、领导班子和领导干部主要情况及问题

(一)遵守党的政治纪律情况和问题

党章明确规定，党员必须自觉遵守党的纪律、维护党的团结和统一。所班子在遵守党的政治纪律方面是没有问题的。多年来，不管形势怎么发展、环境如何变化、考验多么严峻，班子成员从来不忘个人的入党初衷，不忘对党的忠诚、不忘组织的重托，不忘群众的期待，能够认真学习党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，不断增强党的意识、宗旨意识、执政意识、大局意识和责任意识;能够毫不动摇地坚持党的领导，坚持走中国特色社会主义道路，坚持党的基本路线;能够用党章规范全体党员干部的一言一行，并把遵守党的政治纪律教育纳入对党员干部教育的整体规划，作为党课教育、党员培训的重要内容，不断强化党员、干部遵守政治纪律的意识。但一分为二看，所班子在遵守党的政治纪律方面也存在一些问题，比如个别成员政治治敏感性和政治鉴别力不够强，对党中央新出台的政策领会不深、理解不透，甚至有发牢骚，说怪话，对党和国家领导人说三道四，怨天尤人等现象。通过这次教育活动，使大家深刻认识到这样做是不应该的，今后，要时刻警醒，谨言慎行，作好表率，自觉主动的维护党政治纪律，坚决同一切违反政治纪律的行为作斗争，真正做到在思想上、政治上、行动上自觉同党中央保持高度一致 。

(二)贯彻执行中央八项规定和省委省政府20条意见情况及问题

中央八项规定是在去年12月4日中共中央政治局会议上审议通过的，主要改进工作作风、密切联系群众。八项规定内容是：“改进调查研究”、“切实改进会风”、“切实改进文风”、“规范出访活动”、“改进警卫工作”、“改进新闻报道”、“严格文稿发表”、“厉行勤俭节约”。省委、省政府印发《贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众八项规定的若干意见》，从7个方面作出20项具体要求。 通过深入反复学习，从思想上认识到八项规定是以为总书记的新一届党中央站在战略和全局的高度作出的重大决策部署，充分体现了新一届中央领导机构强烈的使命感和责任感、强烈的忧患意识和清醒的政治意识。改进工作作风、密切联系群众是为了巩固党的执政地位、实现党的执政使命，具有极端重要性和紧迫性。认识到，省委、省政府“若干意见”对进一步加强和改进作风建设，增进共识、凝聚力量，说到做到，为全面推进中原经济区建设、加快中原崛起河南振兴提供坚强保障。

(三)“四风”方面存在的问题

在形式主义方面，突出表现在：存在对学习重视不够，学习党的基本理论和业务知识不系统、不深入等问题。 一是学习的自觉性不高。存在以干代学的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习是“软指标”，可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且学习的系统性不强，学习效果不佳。二是学习制度坚持的不好。客观上强调工作忙、压力大和事务性工作较多，缺乏持之以恒的自觉学习政治理论的精神。三是学用结合的关系没有处理好。在理论体系把握上和“融汇贯通”地运用理论学习成果去指导实际工作上不适应，忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。同时还存在着工作务实度以及制度执行力的问题。

在官僚主义方面，突出表现在：到自己试验地多，到别的课题的试验地了解情况较少。被动去的多，主动去的少。调查研究浮于表面，听汇报多，主动研究问题、解决问题少。重视眼前多，谋划长远少，考虑本所小集体利益多，考虑院所两级协调少。同时还存在着工作中指手画脚，官话套话，针对性不强，对分管工作研究不深不透，创新精神不足，遇事怕担责任，对个别同志迟到早退、工作缺位，团队意识差、纪律观念差等现象，批评不力，管理不严，怕得罪人，有当老好人思想。

在享乐主义方面，突出表现在：存在进取心不强，艰苦奋斗精神失缺。工作应付、标准低，不求有功但求无过，缺乏勇争第一的思想，满足于过得去。进取心减退，工作状态不佳，工作标准不高，缺乏拼搏精神，没有谋大事、想大事、干大事的思想。精神状态上也有所空虚，心态上也出现了浮躁现象，得过且过，失却了积极向上、奋发有为的奋斗精神。价值取向有所偏差，把个人利益看得较重，贪图安逸、不思进取的现象时有出现。

在奢靡之风方面，突出表现在：艰苦奋斗和勤俭节约意识淡漠，有些工作不计成本，铺张浪费现象严重。所里组织接待有关专家、有关单位领导时总想讲究大场面，接待总想讲究高规格，宴请总想吃住讲究高档次。招待超标准和奢侈浪费现象时有发生。所里虽然条件不具备，但总怕丢面子，有时不得不打肿脸充胖子。例如，所年度总结会后，全所组织职工及聘用的员工一起聚餐;我所的特色示范基地举行挂牌仪式时，有搭建主席台、铺设红地毯、租摆花篮等形式，造成一定的铺张浪费。

另外，对用车、住房和办公用房、三公经费、人情消费、职务消费等问题作以具体说明：我所按照中央八项规定的要求，逐步严格控制了公务接待的数量和标准。坚持中午不备酒水，需要备酒的，决不用高档高价酒，在接待规格上，严格按照我院出台的有关规定，简化业务接待、减少陪同人员。XX年至今，没安排单位内部以及与外单位之间的联谊联欢活动，没向上级部门馈赠礼品，没滥发福利津贴，没有组织任何形式的公款旅游。对各类因公外出的差旅费支出上，坚持做到可出可不出的不出，可开可不开的会不开。必须出差或外出开会的，严格执行中央、省等有关规定，不该从出差费用支出的费用坚决不予报销。在控制公务用车费用支出上，严格执行公务用车有关规定，认真落实公务车辆“三定点”(定点保险、定点加油、定点维修)制度，实行车辆出行由办公室统一管理、统一调派的新制度。严禁公车私开，出车必须有专职司机开车，必须有各部门负责人批准的派车单，单子上要有所领导签字;本着节约原则，在市内近距离办事，能不用车的不用车，改自行车或电动车，降低车辆运行成本。根据财务统计结果，今年截止到10月份，我所汽车费用3.4万元，比去年同期增加0.9万元，主要原因是车辆老旧，维修费用增加;所统管出国考察费用支出1.3万元，比去年同期减少4.6万元;截至目前，今年出国人员4人次，均为专家和科技一线人员开展研究项目和学术交流活动，没有领导考察出国现象。业务招待费用0.5万元，与去年同期持平。

五、领导班子和领导干部存在问题的原因分析

对照党章党纪和中央八项规定及省委省政府20条、 “四风”22种表现，班子成员总体上是不错的，但差距和不足还是不少的。分析产生这些问题的深层次原因主要是世界观、人生观和价值观“总开关”问题产生了一定的偏差，理想信念出现动摇、政绩观出现偏移、群众观念有所淡化和党建工作有所失位所致：

1、理论功底不高，运用理论指导实践不够。一是学习的自觉性不高。班子成员中普遍存在以干代学的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习是“软指标”，可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且学习的系统性不强，学习效果不佳。二是学习制度坚持的不好。客观上强调工作忙、压力大和事务性工作较多，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。三是学用结合的关系没有处理好。在理论体系把握上和“融汇贯通”地运用理论学习成果去指导实际工作上不适应，忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。

2、工作作风不实，求真务实的精神不够。一是接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。三是对有关的政策法规研究不够，工作方法较简单，同志间的思想交流不多，深入基层调查研究不够，对所里的工作指导和督促还不够深入，致使工作效果不够理想。

3、群众意识不强，为民服务的宗旨不够。一是虽然也经常下基层调研，但主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识。如，二是在工作上对基层情况的了解主要靠听汇报和抽查，不够全面系统，联系群众不广泛，与干部职工谈心交流少，直接听取基层群众意见不及时不全面，对干部思想状况和基层干部生活情况了解不全面，帮助干部职工解决实际困难不多。这些都是宗旨观念淡薄，群众意识差的表现。

4、勤政廉政不深，廉洁自律的力度不够。树立勤政优政的宗旨意识还不够牢固，党风廉政问题和各种不正之风时有发生。在坚持学习党员干部廉洁自律的有关规定和自觉用党的纪律约束自己还不够深入，时有存在把关不严的现象。

六、领导班子和领导干部下一步整改的思路和措施

(一)整改思路

通过这次党的群众路线教育实践活动的开展，真正使所班子成员和党员干部从思想认识上进一步提高，作风上进一步转变，党群关系上进一步密切，为民务实清廉形象上进一步树立，人生观、价值观、世界观上有一个质的提升，使园艺所的各项工作有一个新的飞跃。

(二)改进措施

针对存在的“四风”问题，所班子从以下四个方面认真整改：一是进一步加强理论学习，不断提高政治敏锐性和鉴别力;不断提高思想素质，坚定道路自信、理论自信、制度自信;不断提高围绕“三农”工作和经济社会发展全局谋大事的能力;二是进一步强化宗旨意识和群众观念，加大解决职工群众反映强烈问题的工作力度;三是用“钉钉子”精神抓好各项工作落实，确保各项工作部署真正落到基层、落到实处;四是专项整治作风方面的突出问题，建章立制，推动作风建设常态化长效化。按照上级 “抓好四个一批”的要求，最近和下一步要做好以下几件事：

1.抓住一批建设性制度方面6项：

(1)起草修订《园艺所民主决策议事规则》;(2)制定《园艺所改进会风、工作作风的暂行规定》;(3)制定《园艺所所务公开制度》;修订《园艺所财务管理制度》;(4)完善《园艺所人员管理制度》;(5)完善《园艺所车辆使用管理办法》;(6)完善《园艺所请销假制度》。

2.抓住一批群众反映强烈的热点问题方面解决5项：

(1)下大力抓好推广创收工作，尽快摆脱所绩效工资偏低问题，由徐小利所长负责，孟月娥副所长督办;(2)清退所里超面积的办公室，由郑宝叶书记负责，徐小利所长督办;(3)进一步办好职工之家，争取每月开展一到两次文体健身活动，由郑宝叶书记负责，孟月娥副所长督办;(4)加大对课题主任和部门负责人的管理教育，由郑宝叶书记负责，王东升所长助理督办;(5)加强对青年科技人员的关心培养，由张晓伟副所长负责，王东升所长助理督办。

3. 抓住一批院所重大调研专题方面6项：

(1)河南省现代花卉研究中心建设;(2)园艺所未来发展方向、出路和对策;(3)新形势下科技企业利益分配有关政策研究;(4)绩效工资落实后津补贴、加班费、有害补助等发放有关政策研究;(5)进一步加强党的基层组织建设研究;(6)进一步做好离退休人员服务工作调研。

4. 抓住一批促进发展和改善民生的重大举措方面3项：(1)持续推进领军人才引进工程;(2)进一步改善试验地职工的工作生活条件;(3)加快豫园公司和花卉公司的筹建运营。

一个月以来，全校师生积极响应学校的号召，做文明人，说文明话，行文明事，使班风、学风有明显好转。我们一班全体师生认真领会文明礼貌的精神，在学习、工作、生活中时时处处严格要求自己，工作内容及成效如下：

一、多方宣传，氛围浓厚

1、x月初，学校发起了“文明礼貌月”活动，号召全校学生人人争做好人好事，个个争当“文明学生”，班班争当“文明班级”，切实创建良好的校风、班风和学风。

2、我班召开主题班会，出了一次“让文明之风吹进校园”的黑板报，组织了一次“学雷锋做好事”的主题活动。

3、每天对学生的文明礼貌习惯、清洁卫生习惯、安全纪律及日常行为等进行了监督和检查。

通过宣传、动员和系列活动的有效开展，我班同学热情高涨，积极参与。可以说，在每一位同学的心中，已经深深地树立了“讲文明，懂礼貌”的意识。

二、文明礼貌，蔚然成风

1、在这次全校性的“文明礼貌月”活动中，我班的好人好事层出不穷，文明风尚不断涌现。很多同学见校园内有垃圾，塑料袋等，便主动清除；还有很多学生拾到钥匙甚至是钱物都主动交公。

2、同学们更懂礼貌了，大多数同学见到师长同学都能问早问好。

3、我班的清洁卫生方面做得更出色。能按班级管理评比细则认真做好班上日常卫生保洁工作。楼梯、走廊、门窗、教室里的清洁工作时时在做，及时清扫垃圾死角等。教室及清洁区的绿、美、净、香的全新面貌天天展现在我们面前。

4、在开展文明礼貌月活动之际，同学们在学习上、功课上也掀起了一种比学赶帮的良好氛围。当文明礼貌标兵，争先恐后；在学习中，同学以雷锋的“钉子”精神为榜样，以“没有，只有更好”作为奋斗口号，勤奋学习、虚心求教、不耻下问的同学也越来越多了。

5、班风进一步好转。打架、骂人、说脏话的现象少了，乱写、乱画、乱涂、乱倒、乱丢的现象少了；团结守纪的人和事多了，抓紧时间刻苦学习的人多了，维护集体利益、热爱校园的人和事多了，敢于同不良行为和坏人坏事作斗争的人和事也多了。

一、指导思想和主题

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻总体部署，突出加强党员思想作风建设这个主题，党员干部要深入查找自己在思想作风、学风、工作作风、生活作风等方面存在的问题和不足，深刻剖析思想根源，提出具体的整改措施。精心组织好会前、会中、会后各项工作，努力把会议开成征求意见会、分析问题会、沟通思想会、明确方向会，做到对发展现状有准确判断，对突出问题有清醒认识，对问题成因有深入剖析，对推动发展有清晰思路。组织生活会主题：围绕“倾听群众声音、强化教师素质、优化办学环境”这一主题，全面加强思想作风建设。

二、抓好学习，认真掌握思想武器

11月23日专题重点学习，采取集中学习的方式。学习徐泽洲同志的讲话精神，进行自我检查、自我剖析，为开展批评和自我批评奠定基础。

三、做好准备，深入开展谈心交心活动

(一)广泛征求意见。结合实际情况，要组织党员与教职工群众开展谈心活动，继续广泛征求意见;领导干部要主动与党员多谈心，听取意见，交流思想，对领导干部个人的意见主要通过会前谈心的方式交流沟通，努力在推动学校科学发展中进一步发挥好党组织和党员作用等方面形成共识。向教职工通报组织生活会议[资料]时间和主题，充分听取群众意见和建议，并进行梳理。

切实找准问题，经整理后由主要负责人将意见如实反馈给每位党员，增强组织生活会的针对性。

(二)撰写发言提纲。每个党员要根据组织生活会的主题和群众所提意见，认真准备发言提纲，检查存在问题，剖析思想根源;同时，对其他党员存在的突出问题提出整改建议。

(三)开展交心谈心。结合本职工作开展“三谈”，谈心得体会，谈问题差距，谈努力方向。书记同每个党员进行交心谈心，互相帮助，增进了解，加强团结。

四、开好会议，积极开展批评与自我批评

拟于20xx年11月27日组织全体党员召开组织生活会，联系思想和工作实际，开展批评与自我批评。紧紧围绕“倾听群众声音、强化教师素质、优化办学环境”为主题召开组织生活会。按照立党为公、执政为民的本质要求，紧密结合工作实际，既进行理论学习，又组织对照检查;提高认识、统一思想;交换意见、找准问题;加强沟通、增进团结;开拓思路、明确方向。

五、搞好整改，切实制定措施落实行动

针对群众反映的突出问题和组织生活会上检查出来的主要问题，逐个制定切实可行的整改措施，明确整改时间，形成整改方案。按照拟定的方案认真落实，建立健全各项规章制度，扎实开展“解放思想、扩大开放”活动，以此为契机，努力转变工作作风，提高工作效率，改善服务质量，优化发展环境。

六、坚持程序，严格执行请示、报告和通报制

组织生活会前2天向学校党支部提交会议方案，待答复后再召开;会后向教育党委报送组织生活会的综合情况报告、原始记录、经过梳理的群众意见、突出问题整改方案等情况。并向全体教职工通报，接受干部群众的监督。

尊敬的_______________：

您好!我是余坊中心校的教师_________，因为_______________________，需请______，教师请假条格式。请假(时间)从_______到_______，去往地点__________________，请假期间有效联系方式：_________________。恳请批准，谢谢

此致

敬礼!

请假人：_____________________

时间：_______年______月_____日

校方(校长)意见:

支部专题组织生活会总结

按照学院学习实践科学发展观活动的总体要求和学院第二阶段的工作安排，6月11日下午，基础部党支部在基础部办公室召开专题组织生活会。会议由党支部书记陈如邦同志主持，支部全体党员参加了组织生活会。由于会前组织得力，准备充分，此次专题组织生活会开得比较成功。

认真做好前期组织准备工作，会议前，支部找部分党员谈话，相互交流了思想，沟通了感情，增进了友谊。对照党员的标准和学习实践科学发展观活动的要求，重点检查了理想信念、宗旨、作风、遵守纪律和立足本职、发挥作用等方面存在的问题，从世界观、人生观、价值观上深刻剖析了思想根源，结合在征求意见阶段和谈心活动中征求到的意见，认真进行了自我剖析。在召开组织生活会之前也进行了会前动员，并就有关注意事项做了详细地安排。

会上，为进一步提高认识，陈如邦同志首先带领支部全体同志学习了院学习实践科学发展观活动分析检查阶段实施方案，并传达了院学习领导小组关于开展专题组织生活会的具体要求。陈如邦同志指出，专题组织生活会是我党长期以来一直坚持的光荣传统和不断取得胜利的法宝，通过专题组织生活会，开展批评与自我批评，可以找出在工作中存在的不足和差距，可以使党员之间相互沟通、相互了解，以便进一步团结和协作推动学院科学发展。在简短动员之后，支部书记带头，全体党员依次畅谈本次学习实践活动的体会，结合自身学习、工作和思想实际找问题和不足、解剖原因特别是自身的主观原因、明确今后整改和努力方向。

组织生活会党员查找的个人共性的不足表现在，一是缺乏系统的理论学习，难以将日常的具体工作上升到系统的理论高度;其次，在工作中的创新意识不够，缺乏开拓创新能力;三是同事之间或者上下级之间的沟通尚不足等。提出了今后要加强政治业务学习，以学习找差距，注重学习效果，做到学以致用，坚持理论联系实际。

会后，党支部书记陈如邦同志作了总结，肯定了本次组织生活会取得了明显成效，为下一步学习实践活动的顺利开展奠定了良好的基础，此次生活会只是阶段性的要求，希望今后大家能多展开批评与自我批评，推动部门工作，在这次学习实践活动中，基础部支部形成了自身的特色和亮点，希望基础部全体同志一如既往地关心、理解和支持学院部门的发展，为学院的科学发展做出更多的贡献。

通过本次专题组织生活会，全体党员同志深化了对科学发展观的学习，提高了实践科学发展观的主动性和自觉性。通过开展批评与自我批评，查找自身存在的不足、明确未来发展的方向，接受了一次深刻的党性教育，必将进一步推动学院的科学发展。

基础部党支部

XX年6月12日

破产债权申报书内容范文

申报人：______________公司

地址：__________________

法定代表人：______________

被申报人：______________公司(破产企业)

申报债权数额：_________________人民币__________万元

申报的事实和理由：

__________年_____月_____日，申报人与被申报人签订_____________合同。申报人依约完全履行了合同，但被申报人严重违约，至今只履行一部分，绝大部分没有履行。至__________年_____月_____日，共欠申报人人民币本金__________万元，利息__________万元，共计__________万元。其中，被申报人于__________年_____月_____日的还款已经扣除。

申报人计息依据为双方签订的合同(或人民法院判决书、调解书)。

申报人计息公式是：________________。如果被申报人破产，申报人将追加申报日至破产宣告日期间的利息。

特此申报。

此致

_______________人民法院(受理破产案件人民法院)

申报人：______________公司

___ 年 ___ 月 ___ 日

区组织人事年终总结及明年工作要点

一、200*年组织人事工作回顾

200*年，在党委的正确领导下，紧紧围绕教体局的工作中心，坚持与时俱进，开拓创新，发扬唯旗誓夺，争创一流的精神，努力提高工作效率，推动组织人事、宣传思想和精神文明等工作不断上台阶，为我区教育体育事业的发展做出了积极的贡献。

(一)坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面加强党建工作

根据上级文件精神，组织召开了系统党建工作会议，对各项工作目标任务进行了部署，并与各支部签署了党建目标责任书。

抓好各支部班子的思想建设和作风建设，提高支部班子成员的自身素质。进一步规范了“三会一课”制度，加强了对各支部民主生活会的指导监督，以争创各级先进为契机，不断加强党员教育阵地建设。各支部广泛建立党员活动室，积极争创各级先进党员活动室，党员活动室的软硬件建设不断加强。去年实验中学党员活动室被表彰为市十佳党员活动室，北门里小学被表彰为区十佳党员活动室，还有8所学校被评为区级先进党员活动室。充分利用党员教育阵地，不断加强党员教育管理工作，党员理论水平和素质不断提高。各支部还充分利用电教设备，按时组织党员收看电教片，使党员受到了应有的教育。

认真做好党员发展工作。组织举办了入党积极分子培训班，31名入党积极分子参加了培训，29人参加了区委组织部组织的考试，取得较好的成绩。入党积极分子以党员的标准严格要求自己，17名同志基本具备党员条件。

(二)积极稳妥地做好干部人事工作

200*年实行中层干部竞争上岗，去年6月对竞争上岗的中层干部进行了考核评议。经考核评议认为，此次中层干部竞争上岗，提高了学校干部队伍的整体素质，调动了学校干部的积极性和创造性，绝大多数中层干部素质高、能力强、干劲足。

为强化教师队伍建设，进一步优化教师队伍结构，我们继续到山师、曲师、聊师、烟师等院校进行了优秀本科毕业生的引进工作，去年共签约本科生20余名。专科毕业生继续实行招考录用，在公开、公正、公平的原则下，录取专科毕业生50名，全部充实到乡镇中小学工作。

其他各项人事工作都有条不紊的进行。200*年上半年为全区2752名教职工进行工资晋档，教师资格认定1463人，查阅、借阅、转递、整档2300余件次，完成5名技工申报中、高级材料收审报送工作。下半年根据上级要求进行学历资格认定，共为全系统3200余名教职工认定了学历资格，整档7000余件次。在教师技术职务评定中，分别进行了68名高级职称、210名中级职称、69名初级职称的申报评审工作，没有出现任何差错。为33户49人办理了农转非手续。干部年报和党内统计都以高质量的数据上报，受到区领导高度赞扬。

三)努力做好宣传思想和精神文明工作

去年分别与北郊镇丰乐村、南郊镇吴家村结为文明共建单位，定期开展活动，促进了两个文明建设。在创建全国文明城市工作中，按照区里的部署，在学校门口设立创城宣传牌，教室全部悬挂创城宣传画，为全区创城工作做出了积极的贡献。在全区庆“十一”国旗下宣誓和唱道德组歌、文明风采展示活动中，我们分别派出合唱组和风采展示组两支代表队参加该活动，他们精彩的演出受到区领导和观众的一致好评。

教育宣传报道工作紧紧围绕教体局的工作中心，突出重点，发挥政策舆论引导功能，取得了可喜成绩。200*年，全区教育宣传在市级以上媒体上刊发报道共计310余篇(条)，其中国家级24篇(条)，省级35篇(条)。但值得注意的是，各单位的宣传工作很不平衡，个别单位的宣传工作连续几年都是零，这些单位必须在以后的工作中制定切实可行的措施，把宣传工作做好。

我们的精神文明建设工作也得到了上级部门的认可，被评为200*年度市级文明单位，去年顺利通过了复查。在刚刚结束的宣传思想工作会议上，教体局被表彰为区宣传思想工作先进单位，党报党刊征订工作先进单位，思想政治工作先进单位，宣传报道工作先进单位。

(四)加强法制教育，促进综合治理工作

按照“四五”普法规划，认真组织普法宣传和法制教育。4月份组织了教育法规宣传月活动。4月14日集中宣传日，城区学校和农村学校分别上街进行了宣传，取得明显的宣传效果。继续对学校及周边地区治安秩序进行了整顿，学校周边环境得到进一步改善，5月份由综治委牵头，七部门对网吧进行了集中整治，优化了校外环境。11月份根据市、区综治办安排，联合公安、工商、文化等部门对学校及周边地区进行了综合治理，优化了学校育人环境。狠抓法制学校建设，法制副校长充分发挥作用，经常到学校给师生作法制报告，使广大师生受到应有的法制教育。

(五)老干部工作

老干部工作在局党委的关怀下，圆满地完成了年度老干部工作目标，使老干部健康长寿，安度晚年。上半年，参加了省门球赛，满足了老干部的心愿。重阳节组织老干部攀登了青州云门山。代表周村区参加市第三届机关事业单位运动会。在日常工作中，我们认真解决和妥善处理老干部的实际问题，把工作做到家，温暖送到家，老队伍稳定，无上访和越级上访现象，

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广大市民朋友们：

清明节即将来临。数千年来，人们在这个气清景明的节日中，扫墓祭祖，缅怀先人，寄托哀思，这对于弘扬传统美德、增强家庭亲情和社会和谐具有积极的意义。然而，以往每到清明等祭扫时节，烧纸焚香祭奠之风盛行，人们多在交通路口、公园广场、大街小巷等地焚烧纸币。这种不文明、不健康、不环保的祭扫方式，不仅影响了社会风气，又严重污染环境。为此，在__启动创建全国文明城市之际，我们向广大市民发出如下倡议：革除陋习，文明祭扫，争做文明新风的倡导者和传播者。

一、倡导文明祭扫，摒弃庸俗的祭奠方式。大力提倡鲜花祭奠、植树祭奠、网上祭奠、公祭悼念等多样式、现代式祭扫活动。

二、倡导节俭祭扫，摒弃浪费的祭奠方式。做到不大操大办、铺张浪费、互相攀比，以节俭方式寄托哀思。

三、倡导环保祭扫，摒弃污染的祭奠方式。要大力维护优美整洁的城乡环境，树立文明意识、科学意识、公德意识，改变传统的祭奠习俗，用环保、时尚、自然的方式进行祭扫，做到不污染环境、不影响他人生活等。

四、倡导安全祭扫，摒弃不安全的祭奠方式。要严格遵守有关防火规定，不违规用火。做到不在墓地等地烧纸焚香、燃放鞭炮，杜绝各种不安全隐患的发生。

广大市民朋友们，让我们积极行动起来，从现在做起，从你我做起，自觉开展文明祭奠，特别是广大党员干部要以身作则，崇尚科学，倡导文明祭扫，用实际行动影响和带动身边的广大市民，“讲文明、树新风”，为全国文明城市创建作出积极的贡献。

__

1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

3、产品价格：单个面包平均价格在3、5元/个左右。

4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。

5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

市场分析

1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

2、需求分析：白领，小学生。

3、市场定位：中端。

4、当地经济水平能接受产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。

阶段目标

1、长期目标：一个连锁面包店。

2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。服务

1、客人来时始终保持微笑。

2、给客人提供多种选择。

财务分析

一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

二、成本核算

以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。

利润预估(以月计算)

1、成本总额：15500元左右。

2、销售毛利：21000元左右。

3、纯利润：5500元左右。

风险的评估以及预防

1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

项目分析

1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

3、产品价格：单个面包平均价格在3、5元/个左右。

4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。

5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

市场分析

1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

2、需求分析：白领，小学生。

3、市场定位：中端。

4、当地经济水平能接受产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。

阶段目标

1、长期目标：一个连锁面包店。

2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。服务

1、客人来时始终保持微笑。

2、给客人提供多种选择。

财务分析

一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

二、成本核算

以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。

利润预估(以月计算)

1、成本总额：15500元左右。

2、销售毛利：21000元左右。

3、纯利润：5500元左右。

风险的评估以及预防

1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

同志们：

按照__党委《关于进一步加强基层党组织的实施意见》文件精神和党风廉政教育月活动的有关要求，今天我代表党委参加本单位党支部的以加强作风建设为主题的专题组织生活会。下面我就开好专题组织生活会讲几点意见：

一、要进一步统一思想、提高认识，深刻领会召开专题组织生活会的重要意义。

党员组织生活会、党员领导干部民主生活会制度，是我们党在长期的革命和建设中形成的一项重要的组织制度，目的在于通过发扬党内民主，加强党内监督，开展积极的思想斗争，提高依靠自身力量解决矛盾的能力，保证党的路线、方针和政策的贯彻执行。因此，我们要从坚持“党要管党，从严治党”的高度，进一步做好统一思想、提高认识的工作，针对存在问题，采取有效措施，彻底消除部分党员中存在的消极应付，甚至认为组织生活会是“整人”、“互相揭短”、担心开不好会激化矛盾、搞乱班子等错误思想认识，要通过深入细致的思想准备、工作准备，坚持程序，严格要求，高标准、高质量地开好专题组织生活会。

二、要注重提高组织生活会的质量。

在开展批评与自我批评时要努力克服五种不良倾向：一是克服庸俗化倾向，有些批评看似缺点实为优点，看似批评实为表扬，甚至庸俗化为“吹捧与自我吹捧”，诸如“整天忙于工作，很少拿出专门时间调查研究”;二是克服表面化倾向，有些批评无关痛痒，不涉及个人党性修养、道德品质、能力水平等原则问题，倒像优点“附生物”，诸如“工作中存在急躁情绪”、“批评同志过于严厉”等;三是克服形式化倾向，有些批评意见属普遍存在问题，“你有我有他也有”，诸如“理论学习不够”、“工作方法有待进一步提高”等;四是克服片面化倾向，避免有些批评以单位存在的问题遮掩自身存在的问题，以工作上存在的问题代替理想信念、思想作风等问题;五是克服避重就轻倾向，避免批评过程中只谈枝节问题，不谈要害问题，只搞“自选动作”，不搞“规定动作”。要注意分清什么是思想和认识问题，什么是政治立场问题，什么是工作能力问题，什么是工作态度问题，什么是纪律观念问题，什么是违法乱纪问题等。

三、在认真开展批评与自我批评的过程中，要强化六种意识：一是开展批评与自我批评，根本的目的是为了解决自身存在的突出问题，提高党的执政能力和先进性，更好地落实团场、连队的发展目标，而不是“跟谁过不去”，“让谁下不了台”，更不是要制造和产生新的矛盾和问题，大家一定要有这个大局意识。

二是每位党员要抱着对事业对同志对自己高度负责的态度，在勇于批评和自我批评的同时，对一些原则问题和棘手问题，要旗帜鲜明地亮明观点，不畏缩躲闪，不随波逐流，不文过饰非，坚决维护党的原则和利益，以自己的模范行动影响和带动其它党员。

三是开展批评与自我批评，核心的问题是坚持以人为本，纠正自己和同志身上影响进步的突出问题，卸掉包袱，轻装前进，全面发展，健康成长。

四是开展自我批评时，要抱着严肃诚恳的态度，认真检查自己在思想上和工作上存在的突出问题，深刻反思这些问题对党的事业、对待工作、对职工群众利益、对干部形象、对党员形象、对自我成长所造成的损失，勇敢地揭露问题，勇敢地承担责任，勇敢地进行自我批评，深挖思想根源，进行深刻剖析。

五是在批评同志时，要坚持团结——批评——团结的原则，从团结的愿望出发，经过批评和自我批评，在新的基础上达到新的团结。既要坚持原则，又要与人为善，既要达到效果，又要讲究方法;既要分清是非，又要推功揽过;既要批评同志，又要警示自我。对照其他同志身上存在的突出问题，在自己身上找表现、找责任、找原因、找教训、找警示，防微杜渐，防范于未然。

六是在接受批评时，要深刻地认识到同志们批评自己，是为了自己、帮助自己、提高自己、完善自己、成就自己;要以十分感激的心情、谦躬热忱的姿态，欢迎同志们对自己提出批评;要抱着有则改之、无则加勉、从善如流、闻过则喜的态度，听取同志们的意见;要有骤然临之而不惊，无故加之而不怒的涵养和胸怀，虚心听取可能出现的一些令人难堪或“杀伤力”较强的意见，不能有反感、抵触和对立情绪，不能老虎屁股摸不得，一触即发，怒从心起，冷言相对;更不能胸怀狭窄，小肚鸡肠，在工作中打击报复。

专题组织生活会后，党员和党员领导干部要根据专题组织生活会的情况，认真修改整改措施，进一步明确努力方向。党支部要采取会议的形式，在一定范围内向群众通报专题组织生活会的情况。要在会后把制定改进措施，明确整改重点，落实整改责任作为组织生活会的一项重要内容来对待。要坚决克服那种“摆现象慷慨激昂，提问题争先恐后，散会后烟消云散，落实时不了了之”的不正常现象。凡是能够解决的问题，都应当提出解决措施;一时难以解决的，也应提出解决方案，创造条件，逐步解决;需上级组织帮助解决的，应提出建议，并及时向上级报告。措施一经提出，就要抓紧落实，一抓到底，务求抓出实效。这是组织生活会重要的后续工作，也是保证组织生活会不走过场的重要措施。

根据《关于在全市推行党员干部现代远程教育“固定学习日”制度的通知》(泰组通〔20xx〕60号)精神，为深入贯彻落实党的xx届六中全会精神，结合第四季度“学习先锋模范、争做合格党员”教学主题，现就做好12月份“固定学习日”有关工作通知如下：

一、学习时间及内容

集中学习时间：20xx年12月26日(星期一)下午3∶00。

必学内容：1.《〈关于新形势下党内政治生活的若干准则〉主要内容》、2.《三水的召唤—第一书记工作侧记》、3.《共产党员的故事—“两学一做”泰州先锋谱》第7集、第8集。

选学内容：《小州入党记—发展党员工作业务培训课程》。

(收看方式：通过“江苏先锋”智能TV点播，点击“视频点播”—“泰州”—“空中课堂”，或访问泰州市党员干部远程教育网站，点击“远教园”—“视频中心”—“两学一做”。)

二、相关要求

请各乡镇、市级机关各部门以远程教育站点为单位，组织党员集中学习和讨论，认真落实考勤、记录等制度，通过“固定学习日反馈平台”上传学习人员花名册、学习记录、活动现场图片，市远程教育中心将对学习情况进行督查和通报。

紧张忙碌的20xx年上半年已经成为过去，充满期待和希望的下半年已经到来。回顾上半年的工作，我项目部在公司领导的正确指导和帮助下，完成了二环南路现有工作面的施工任务，并在工作中学到和积累了一定的施工经验，同时在施工中也出现了一些问题，现总结如下：

一、20xx年上半年所作的工作：

1、完成了二环南路具备施工条件，即文庄路以东段120米，岳而庄段150米可以施工的任务。主要包括钢筋混凝土电力沟300米，钢筋混凝土挡墙30米，石方爆破约一万立方，路基填方约一万立方，路面（包括二灰、水稳、沥青下面层和中面层）约5000平方，地下管线包括雨水、污水、热力、给水等各完成了100-200米。

2、上半年正值济南市创建全国文明城市期间，做好现场的安全文明施工工作。安排洒水车定时洒水，安排两家安全文明施工队伍保持现场施工便道的卫生。按照公司及指挥部要求建设标准项目部及工人生活区。

3、积极主动配合指挥部协调文庄征地问题。

4、年初其他项目部施工员在二环南路项目部学习期间，安排施工员共同学习全站仪的使用，计算机基本应用软件的使用。

二、20xx年上半年工作中的收获：

1、提高了项目部员工安全文明方面的认识。在施工生产的同时搞好现场的安全文明工作，在这方面比其他工地有了很大的提高。

2、提高了项目部员工的质量意识。因二环南路是济南市重点工程，各个部门监管都很严格，在这种环境下，无形中就提高了项目部员工的质量意识。

3、项目部员工在施工技术方面整体有了一定的提高。尤其是在钢筋混凝土挡墙及电力沟施工过程中，对钢筋加工、焊接、绑扎，混凝土质量通病的成因以及预防等都有了更进一步达到掌握。

三、20xx年上半年施工中的问题：

1、文庄征地不到位，项目部现已无工作面可施工。

2、因二环南路设计图纸相对比较复杂并且尚不完整，因此图纸中有些问题未及时发现，到施工过程中发现时再找设计解决，影响了施工进度，有时还会造成一定的损失。

四、20xx年下半年工作计划：

1、积极主动配合和督促指挥部协调文庄征地问题，争取尽快创造工作面。

2、组织项目部员工仔细研究图纸，将图纸问题解决在施工前。 以上是我项目部上半年工作总结及下半年工作计划，在下半年中，我项目部会用更高的工作热情和更敬业的工作态度投入到各项工作中，精心组织施工，做好质量、进度和安全文明等各方面的工作， 努力为公司创造更高的利润和荣誉。

三年匆匆而过，以下我本人的自我鉴定。

这三年我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结;注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好;积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神.

在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽，受到同学们的欢迎;同时自身的交际能力随之增强，作为一名有志青年，我坚决拥护中国共产党的领导; 坚持四项基本原则。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和全面贯彻“三个代表”的重要思想，并且已向党组织靠拢。

除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态;尤其是有关本专业的知识。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握windows、office等软件的操作和安装系统，熟悉网页设计;一直以“一专多能，全面发展”来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学。踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。

大学生涯使我学到了很多的知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力，思想成熟了很多，性格更坚毅了。如今我有信心接受任何新的挑战和考验。我会努力让我的大学生活没有遗憾的。

多姿多彩的学习中让我收获了很多。我在学习专业知识提高自己科学文化素养的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展，适应21世纪发展的要求的复合型人才，做一个有理想、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

刚踏进大学校门的我，对于专业知识知之甚少，经过四年的超过常人几倍的努力，我在我的专业课方面有了惊人的进步，丑小鸭已经可以挥着翅膀飞翔了。我希望通过自己的努力以及对自己专业的热爱，在毕业后做一名对社会有用的人。

20xx年前三季度，我们干部科工作主要是按照全市组织工作会议精神，围绕全市组织工作重点及年初部里确定的总体工作安排，以政府机构改革为契机，切实加强各级领导班子建设和干部队伍建设为主线，以提高干部队伍整体素质为目标，不断探索干部选拔任用工作新途径，扩大干部工作中的民主，建立和完善干部工作制度，强化干部基础性工作，为县委干部选拔任用工作提供了准确依据和有力保障。具体做好了以下几个方面的工作：

1、配合市委组织部，顺利完成了我县县处级后备干部的集中调整。年初配合市委组织部，按照《全市县处级后备干部集中调整工作方案》和《关于做好县(处)级后备干部集中调整工作的通知》要求，做好了县处级后备干部的推荐考察工作，15位同志被确定为副处级后备干部。

2、深化干部人事制度改革，圆满完成了我县乡镇党委书记公推直选试点工作。为探索创新干部选拔制度，整体推进基层民主建设，坚持以贯彻《党政领导干部选拔任用工作条例》为统揽，坚持德才兼备，以德为先，群众公认，注重实绩，公开、公平、公正、择优为原则，开展了公推直选乡镇党委书记试点工作，经过素能测试、民主推荐、全委会票决、竞职演说、直接选举等程序，选拔出了两名乡镇党委书记，推进了干部民主化进程，激发了广大干部学习实践、争先创优的热情，提高了群众对干部选任工作的满意度。

3、落实20xx年度科学发展观评价考核工作。根据《淮阳县20xx年度乡科级领导班子和领导干部落实科学发展观考核评价工作实施细则》，抽调组织部、纪检会、人事局、招商办及其它责任部门的人员共60人组成了10个大考核组对全县19个乡镇、77个县直单位、25个市驻淮单位的领导班子和领导干部进行了20xx年度综合考核，并及时通报了考核结果，县委在此基础上对在20xx年度落实科学发展观考核评价工作中确定5个优秀乡镇、11个良好乡镇、15个县直优秀单位、4个县直优秀部门和5个“服务淮阳经济社会发展先进单位”进行了表彰并给予了奖励。之后，又经过认真研究制定了《淮阳县20xx年度乡科级领导班子和领导干部落实科学发展观考核评价工作实施细则》，根据实施细则确定了20xx年度淮阳县落实科学发展观考核评价指标，并制定签发了各单位20xx年度目标责任书。

4、加强科级领导班子和领导干部队伍建设。根据省、市政府机构改革有关文件精神和市政府批复的《淮阳县人民政府机构改革实施意见》，结合我县县直、乡镇领导班子建设的实际情况，本着“整体稳定、个别调整”和“先到位后理顺、先运转后完善”的原则，对县直部分单位和个别乡镇领导班子进行了调整。本次调整共涉及科级干部96人，其中到龄改任非领导职务的有65人，调整改任职务的有31人。

在这项工作中，我们重点做好了以下几个方面的工作：

(1)创新初始提名，补充调整了6名缺职乡镇长。由于多年来未提拔过干部，根据乡镇和县直一把手调整情况，对于空缺的6个乡镇长，先由县委会组成人员从42周岁以下现任党委副书记(包括女干部、少数民族干部)和40周岁以下县直正科级干部中民主推荐产生了8名同志(其中有两名并列差额)，作为考察对象进入考察环节，经过组织考察，并在民主推荐基础上，根据个人工作实绩、任职经历、学历、年度考核等情况进行资格评价，综合排序，最后交全委会票决，产生6名乡镇长人选。

(2)搞好了审计监督。按照中共河南省委办公厅豫办[17]21号文件精神，委托审计局对新调整的24位领导干部实行了离任经济责任审计，加强了审计监督。

(3)兑现了奖惩措施。根据淮发[17]11号《关于组建专业招商队伍强力推进招商引资工作的意见》，对年度考核完成任务的招商工作队员张凌军、杨勇、时开宇同志，落实了正副科级待遇;根据县委十届第37次会议纪要精神，对在一年内没有发生安全生产责任事故和非法生产事故的鲁台镇政府两名同志落实了正副科级待遇。

(4)落实了改任干部待遇。根据干部管理权限，依据周组发[20xx]15号文件精神，结合我县实际，对这次机构改革到龄和过去因年龄等原因已改任同级非领导职务尚未达到退休年龄的副科级干部进行了澄底审查，并抽调组织部、纪检会共15名人员组成了5个考察组，对其中任副科级领导职务满20xx年以上的人员进行了考察，并经县委会研究决定，其中符合条件的51名副科级干部享受了正科级待遇。

5、以提高素质为重点，加强了年轻干部的培养锻炼。

(1)建设高素质的选调生队伍。自20xx年以来，省委组织部分配到我县工作的选调生共14名，除1人参加公选到项城市任团市委书记、1人调郑州市工作以外，现有选调生12人。为建设高素质的选调生队伍，我们通过基层锻炼、多岗位锻炼等形式，强化教育培训等手段，实施“压担子”培养，不断提高了选调生的政治素质和工作能力，大多数选调生现已成为各用人单位的业务骨干。

(2)加大上挂下派干部的培养力度。为进一步加强年轻干部的培养锻炼，建设高素质的后备干部队伍，按照《党政领导班子后备干部规定》的规定，加强了年轻干部的上挂与下派工作。市直机关4名科级年轻干部下派到我县挂职已于4月份圆满完成挂职任务;我县有4名同志按照市委组织部统一安排已于今年8月份上挂市直单位。

6、以干部规范化管理为目标，提高了干部基础性工作水平。

(1)规范了干部档案管理。县委组织部除管理全县科级干部档案之外，今年，为规范干部档案管理工作，把属于党群口一般公务员的档案也统一管理起来，干部档案管理工作进一步正规化、科学化、规范化。

(2)澄清了退居二线干部的底子。今年，我们经过查阅档案和有关备案材料，彻底澄清了已退居二线但尚未达到退休年龄科级干部情况的详细底子，为做好干部稳定和退休工作打下了良好基础。

(3)加强了科级干部出境管理与工资办理工作。

7、配合完成了县委交办的其它工作。

(1)参与招聘了乡镇巡防队员。干部科从报名、笔试、面试、体检到政审全程参与了全县政法系统招聘乡镇巡防队员工作。

(2)参与了城市建设评议工作。抽调县委办、组织部、纪检会共12名人员全程参与了城市建设评议工作。

存在主要问题

1、工作创新力度不够，有等靠思想。

2、工作中责任意识不够，有待进一步加强。

3、工作制度不够健全，有待进一步完善。

4、深入基层调查研究不够，特别是与实践科学发展观联系点联系的较少。

下步打算

1、加强领导班子思想政治建设。认真落实全省加强和改进领导班子思想政治建设的26条具体措施，研究制定《20xx—20xx年全县领导班子建设规划纲要》，出台我县《关于进一步加强和改进领导班子思想政治建设的实施意见》，提高领导班子解决自身问题的能力。

2、进一步推进和完善干部人事制度改革。

探索建立干部选拔任用提名制度，把群众推荐、组织推荐、领导干部推荐、干部自荐等多种形式结合起来，切实增强民主推荐、民主测评的科学性和真实性。完善差额选拔干部办法，推行差额推荐、差额考察、差额酝酿、差额票决等制度，推进干部人事制度改革的科学化、民主化进程。探索综合考核选拔干部法，建立融政绩考核、民主测评、资历学历考评等为一体的科学考核选拔机制。

3、加大培养选拔优秀年轻干部力度。研究制定《20xx—20xx年全县党政领导班子后备干部队伍建设规划》和《关于做好培养选拔年轻干部工作的意见》，建立数量充足、素质优良、结构合理的后备干部队伍，加大培养选拔年轻干部力度。做好培养选拔女干部、少数民族干部、党外干部工作。

4、坚持从严管理干部。认真落实《关于进一步从严管理干部的意见》，加强对干部经常性教育和日常管理，开展谈心谈话制度，对干部存在的苗头性问题勤观察、多提醒、早告诫、敢批评。严格执行和不断完善党员领导干部述职述廉、诫勉谈话、函询等制度，完善党员干部个人重大事项报告等制度。

5、完成市县和部领导交办的其它工作任务。

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提升，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必须要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、第一季度的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提升自己的管理水平端正自己的被管理意识。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、第一季度对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的实现任务。