做饼干日记(经典20篇)

今天是实习的第三天，师傅带领我们参观了热电厂的锅炉车间。发电厂发电首先要解决煤的问题，可以说，煤的控制占到了整个电厂控制的一半。怎样把煤制成适合燃烧的煤粉是电厂着重解决的问题。煤粉被吹到锅炉中被加热燃烧，所发出的热量使锅炉顶部汽包的水沸腾变成过热蒸汽。蒸汽通过管道被输送到汽轮机，撞击汽轮机的叶片，使汽轮机转动，带动发电机发电。接着我们来到了磨煤机旁，也是噪音的地方。磨煤机里面有很多钢球，煤被送到机内转动，被钢球磨碎，再被送到锅炉。锅炉的外皮有个地方是透明的，可以从这个洞看到里面炙热的火。电厂检修时，只要把送风口堵住，锅炉因为缺少氧气就会熄火，再点燃时，向里面送固体油和煤粉，经点燃就会正常运作。在师傅的介绍下，我们先后都认识并且初步了解了普通的锅炉，火电厂中锅炉完成就是通过燃烧，把燃料的化学能转换成热能的能量转换过程，锅炉机组的产品就是高温高压的蒸汽。在锅炉机组中的能量转换包括三个过程：燃料的燃烧过程、传热过程和水的汽化过程。燃料和空气中的氧，在锅炉燃烧室中混合，氧化燃烧，生成高温烟气，这个过程就燃烧过程。高温烟气通过锅炉的各个受热面传热，将热能传给锅炉的工质——水。水吸热后汽化变成饱和蒸汽，饱和蒸汽进一步吸热变成高温的过热蒸汽，这就是传热与水的汽化过程。汽包在锅炉顶部，水从管道顺着炉壁往下流，不断受热，变成蒸汽，送到汽轮机做功。随后，我们到了另外一个锅炉的下面，这个锅炉没有外墙包着，领队再下面给我们讲解锅炉的大致工作原理。煤粉仓的煤粉由给粉机送到锅炉本体的喷燃器，由喷燃器喷到炉膛内燃烧（直吹式锅炉将煤粉分离离后直接送入炉膛）。燃烧的煤粉放出大量的热能将炉膛四周水冷壁管内的水加热成汽水混合物。混合物被锅炉汽包内的汽水分离器进行分离：分离出的水经下降管送到水冷壁管继续加热；分离出的蒸汽送到过热器，加热成符合规定温度和压力的过热蒸汽，经管道送到汽轮机作功。锅炉的外皮有个地方是透明的，可以从这个洞看到里面炙热的火。电厂检修时，只要把送风口堵住，锅炉因为缺少氧气就会熄火，再点燃时，向里面送固体油和煤粉，经点燃就会正常运作。汽包在锅炉顶部，水从管道顺着炉壁往下流，不断受热，变成蒸汽，送到汽轮机做功。在这一系统中主要包含了一次风箱、二次风箱、三次风箱。一次风箱把碾碎的煤粉直接吹送到燃烧炉中进行燃烧。二次风箱则分成了两股，其中一股通过吸收水蒸气变成热风把煤粉纯送到燃烧炉中，然后任务后则返回进入了三次风箱，另外一股则把燃烧后的灰带出系统之外，即处理燃烧后的余渣。在这一环节中，燃烧炉点燃时是先通过点燃重油机箱向里面喷送雾状的重油，然后在引燃一次风箱传送的煤粉，最后则点燃了整个燃烧炉。最后的时间老师给我们重点介绍了厂中新建的8号、9号锅炉，这是全国的发电锅炉，其中安装了脱哦硫装置，在燃烧过程中填加碳酸钙和煤粒混合，通过燃烧把碳酸钙分解钙离子和硫结合，从而达到了脱硫的效果，最重要的特征是环保，然后老师给我们介绍了厂中退役机组1号、2号和现代电厂中机组的区别，最主要的弊端是其中的捞渣装置的区别。

在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

玉树银花送旧岁，锣鼓震天迎新年。过年了，大街处处挂灯笼，小巷家家放爆竹。远在他乡的人们这时候都赶着回家与家人团聚，商场热热闹闹，到处都挂着大红灯笼，墙上都贴着小金兔。星期天，我们一家去大润发购年货。

我们刚进大润发，就见里面人山人海，好不容易挤进礼品区。康师傅牛肉面，买上两袋当早餐。多米克葡萄酒，爸爸拿上两瓶送朋友。猪肉罐头，好吃又好看，妈妈挑上两瓶送奶奶。德芙巧克力，人人都喜欢，我拿上一盒自己吃。脑白金，营养多，买上两盒送爷爷。五洲牛肉干，味道虽鲜美，但是家里有，所以看也不用看。洋河天之蓝，好味道，买上三瓶大人喝。冰红茶，很好喝，买上一瓶送弟弟。瑞士糖，好好吃，可惜不给买。蜂蜜罐，口味好，买上一罐自己吃。

购物车空瘪瘪的肚子在经受礼品的洗礼之后，变得满当当的。进入了生鲜区，撒尿牛丸，我喜欢吃，买上两大袋自己吃。羊肉串，好滋味，挑上一千克炸着吃。小虾仁，超好吃，妈妈二话不说立刻拿上一盒。香辣鸡翅，我喜欢，挑上几对。

到了电器区。电视机虽美但价不低廉，冰箱一排排却没人看。电脑笔记本引起了爸爸的注意，他一一把电脑笔记本看了一遍，又把u盘，电脑配件看一遍，挑上几件中意的放入购物车。

购物车上礼品、食品和生鲜购多了，但水果一个都没有，于是我们来到水果区。小苹果红艳艳，买上一箱送朋友。赣南橙，甜又脆，家里有了靠边站。猕猴桃，营养多，买上十个送姐姐。大贡梨，甜又爽，买上几个送奶奶。小草莓价太高，爸爸嫌贵不买了。

走去水果区，我们来到了日用品区。抽式面纸，家里快用完了，买了两大袋。小肥皂，三块装，家里有扔一边。洗头精，家里快用完了，赶快买两瓶。塑料制品花花绿绿排成一排墙。卷式卫生纸，家里有，可妈妈还是买上一大包。

趁他们还在购物时，我跑进了我最喜欢的图书区，捧着一本《三十六计》就看了起来。我看书入了迷，不知爸爸已经在旁边捧着一本《文心雕龙》译读本。我起来准备换书时，发现了他。我问：你怎么来了?他说：我来喊你回去呀!他放下书拉着我去找妈妈了。等妈妈看到我们时，购物车已经被装饰得花花绿绿。五颜六色的礼品把酒和冷冻食品分开，冷冻的年货驮着花花绿绿的食品，苹果、葡萄、猕猴桃最是娇贵放在最上层。

新年新曲喜洋洋，满车的货物叮当响，我们随着音乐来到了收银台，付账，回家。妈妈今天最大方，年货背回家，也把快乐幸福背回了家。

今天，cctv频道播出了“开学第一课”，令人受益匪浅。

这次的中心是“美就在身边”。分别是“发现美”、“创造美”、“传递美”还有和谐美。其中，每一个小结都会有一个国家的超级人物出场，有于丹、姚明、刘洋等人。他们的话我都铭记在心。最美司机吴斌为了一车人的安危，早已把这一切置之度外。他把开车当成自己的乐趣，据统计，他已经安全行驶了100万千米，可以绕地球三圈!其实这就是一种美，这是传递美!于丹老师说了，把一个鸡蛋、一根胡萝卜、还有一些茶叶放在水中，盖上盖子，这三样东西的结果是各不相同的。鸡蛋煮熟之后变得硬邦邦的，变得毫无感情，胡萝卜被煮成了一堆稀泥，变得软弱不堪;而茶叶在高温下慢慢舒展开来，变得清香宜人。所以，只有在生活中体验到美，才是最重要的。

其实，“美”无处不在，只是缺少了人们看他的态度，有些人对这些感人事迹不屑一顾，对真正的美毫不在意，其实这样的人不是真正会享受生活的人只有在生活中找到美，才可以真正的快乐!我们在在生活中希望可以发现更多的美，因为我相信，“美”无处不在，只要你拥有智慧的双眼，就可以发现“美”!

希望我们所有的人都可以做一个发现美，传递美，创造美，传递美的人!

总结：开学第一课日记：开学第一课观后感日记作文就先为大家介绍到这里，希望大家在新的学期更加发愤图强，努力学习，学习新的超越!

早早的起来，吸取昨天的教训，准时赶到了学校，可出现了一个问题，没买早餐，早自习后，我悄悄地溜到校外去买早餐，然后明目张胆的带着自己的早餐进入学校，感觉有点怪怪的，好像是在做一件很坏的事情，特别心虚。我对自己说：“再也不这样了”。心中有点愧疚，可能是从小养成的对规矩的服从以及现在“为人师表”的约束吧!

工作起来挺有干劲，很多的作业批改但不觉得累，反而很乐意批改查看，很喜欢这个班的学生，有的活泼乐观，有的内敛害羞，而有的又幽默开朗。真幸庆能和他们一起编织实习这段美好的回忆。

愚人节到了，每年都被大家忽悠，今年要好好准备一下，一次性就把仇给报了。

愚人节”是西方传来的一种节日。所谓“愚人节”，那就是说在这个日子里怎么骗人都不用负责，当然不要过分。

我这个人性格天生不安分，这么特殊难得的一个日子，我又怎么能不兴风作浪呢!只是我们班许多同学太没幽默感，也可以说太精明，弄得我挖空了心思都没一个人上当，真没劲! 虽然如此，我岂能善罢甘休? 中午放学回家，爸爸已经烧了一桌好菜等着我呢。知我者老爸也，烧了我最爱吃的田螺，我迫不及待地螺，我迫不及待地提起了筷子。这么满满一盆田螺在等着我，我能不急吗?

老妈见我吃得太凶，有些急了：“住手住手，晚上还有一顿，千万别吃光了!” 老爸了解我这人，这么一大盆田螺不扫荡光了，嘴皮子那能歇呀。于是爸爸就对我采取了措施--他把我的碗夺了过去，夹了几个放在里面，再不准我吃了。 看看碗里的田螺，我可有些气了，心想：“哼，我要好好报复你一下!”

我放下碗，一本正经地对爸爸说：“王元爸爸叫你帮他代班。”瞧，一听这话，爸爸这热心的工作狂马上就来劲了：“什么什么?叫我代班，行呀!”别答应那么快呀，太没意思了。 老爸果真当回事了，三下五除二，一碗饭便被他干光了。他急急忙忙地站起来，跑到门边，穿好鞋子准备出门。我生怕事情搞大了，急忙喊道：“得，得，得，骗你呢!”爸爸一听被耍了，眼睛里都要喷火了，抬起手就要揍我。“今天是‘愚人节’，谁叫你这么好上当的!”。

愚人节，这个快乐的节日让我们享受着快乐。

教学目标：

1、正确、流利、有感情地朗读课文。

2、了解吉林雾凇奇观形成的原因以及雾凇的奇异景象，使学生受到美的陶冶。

3、通过具体的语言文字，培养学生对神奇的大自然、对祖国河山的热爱之情。

重点难点：

了解吉林雾凇奇观形成的原因及雾凇的奇异景象，感受雾凇的美。

教学过程：

一、谈话导入：

1、同学们，在我们的印象中，冬天是一个万物萧条的季节，大地冰封，树木凋零，我们都穿上了厚厚的棉衣。这时候，我们都向往南方春天般的温暖，然而，很多人都在这严寒的冬季，赶往我国北方松花江畔的江城——吉林，这时的吉林气温已经降到了零下20-30摄氏度，是什么吸引着八方来客?

生：在这样的冰天雪地中有一种奇观——雾凇。

2、雾凇很美，它与长江三峡、云南石林、桂林山水并称为我国四大自然奇观，让我们一起走进吉林，感受这美丽奇特的雾凇吧!(播放录像)

它，像盎然怒放的银花，晶莹闪烁。

它，像高山上的雪莲，韵味浓郁。它，似梨花攀枝，洁白高雅，壮丽多娇。

它，像气势磅礴的落雪，把江城点缀得繁花似锦。

三九严寒，北国大地万木萧条，当走进祖国东北的吉林市你却会看到一道神奇而美丽的风景，这就是闻名全国的吉林雾凇奇观。

二、探究成因

1、吉林雾凇的景观很美，它们争奇斗艳，独具魅力的风姿，是神州大地北国风光的景中之绝，看到这美丽的雾凇，你有什么问题提出来吗?

生：雾凇是怎么形成的?

生：雾凇有什么特点?

生：雾凇是什么样子的?

生：为什么说雾凇是闻名全国的奇观?

生：我们这个地方是不是具备形成雾凇的条件?

师：看来大家有很多问题，很多同学想知道这么美的雾凇是如何形成的，可能还想知道在我们这个地方能不能形成雾凇，是吗?下面请同学们自由读第二自然段，思考课文哪句话告诉我们雾凇形成需要的条件?(课件显示问题)

2、你们找到答案了吗，谁来说说，雾淞是怎样形成的?

课件显示：雾凇，俗称树挂，是在严寒季节里，空气中过于饱和的水汽遇冷凝结而成的。

从这句话中你能发现雾凇形成的条件吗?(过于饱和的水汽、遇冷、凝结)

(1)、吉林有“过于饱和的水汽”吗?你是从哪里看出来?

课件显示：“从当年12月至第二年2月间，松花江上游丰满水库里的水从发电站排出时，水温在4摄氏度左右。这样，松花江流经市区的时候，非但不结冰，而且江面上总是弥漫着阵阵雾气。”

松花江上的水汽是从哪里来的?

生：(读文中相关句子)

师：零下二三十摄氏度，照常理来说江面会怎么样?

生：结冰。

师：甚至有些地方冰很厚，能在上面开车。

师：为什么这一段反而不会结冰呢?(解释：虽然一年四季地表温度变化很大，但是地下或水下的温度一直是恒定的。无论冬夏始终保持在4摄氏度左右。)从水电站排出的水温度在四摄氏度左右，会不会结冰?

生：不会。

师：水库的水在四摄氏度，所以水流经市区的时候——

生：非但不结冰，而且江面上总是弥漫着阵阵雾气。

(2)、我们说过，观赏雾凇，讲究的是“夜看雾，晨看挂，待到近午赏落花”，让我们来欣赏这夜晚的雾吧。

课件出示：“每当夜幕降临，气温下降到零下30摄氏度左右时，这雾气便随风飘荡，涌向两岸，笼罩着十里长堤。树木被雾气淹没了。渐渐地，灯光、树影模糊了。”

师：水电站流出的水很多，那么水汽也应该很多了。哪些词能说明?

生：笼罩。

师：为什么?

生：十里长堤都被笼罩着了，很多。

师：真会读书，还有其他的吗?

生：淹没。

师：把树给“淹没”了，说明很多。

生：随风飘荡、涌。

师：从“涌”可以看出些什么?

生：水汽很多，已经饱和。

指导朗读：这些词语很形象地写出松花江畔水汽很多，雾气很浓。能否通过朗读把它们表达的意思表现出来呢?自己试试看。

①自由练读。

②指名读，反馈

(3)、通过同学们的朗读，老师深深地感受到松花江畔雾气很浓，但是，有雾气就能形成雾凇吗?世界的水利枢纽——我国的三峡水库同样有饱和的水汽，但在它附近为什么不能形成雾凇呢?(没有一定的低温)

吉林并不是我国最寒冷的地方，为什么其他更冷的地方没有雾凇呢?(没有饱和的水汽)

由此看来，雾凇的形成需要饱和的水汽和-30℃的严寒，两个条件，缺一不可。那么，我们徐州具备形成雾凇的条件吗?

生：不太具备，即使形成，也远不如吉林雾凇壮观

过渡：吉林既有饱和的水汽，又有零下二三十摄氏度的严寒，这是很难得的，所以吉林雾凇特别壮观，厚度能达到40—60毫米，远远超过5—10厘米的普通树挂的厚度。。如此壮观的雾凇，是不是一下就形成了呢?(当然不是)

3、冰冻三尺非一日之寒，蒸腾的雾气受冷后凝成的冰晶把松针、柳枝裹了一层又一层，才能形成雾凇。它不是一时一刻就能完成的，而是一个慢慢形成的过程，是一个渐变的过程。

(1)你是从哪些词感受到它的慢的?

课件展示：这蒸腾的雾气，慢慢地，轻轻地，一层又一层地给松针、柳枝镀上了白银。(重点字词注上红色符号)

①镀：说明每一层都很薄，要形成壮观的雾凇需要很长时间。

②慢慢地：说明雾凇形成的速度慢。雾凇大约要经过八到十个小时才能形

③轻轻地：说明雾凇形成时轻柔无声。雾凇形成时人们正在熟睡，是察觉不到的，等到早上推开门一看，才发现一夜之间世界已是一片银装素裹。

④一层又一层：第一层的时候，好像在黑黑的树枝上撒了一层盐，继而盐一层层的撒得更多，到最后树木完全变得洁白通透了。

(2)假如把这三层意思用三句话来写：

男生读：这蒸腾的雾气，慢慢地给松针、柳枝镀上了白银。

读：这蒸腾的雾气，轻轻地给松针、柳枝镀上了白银。

齐读：这蒸腾的雾气，一层又一层地给松针、柳枝镀上了白银。

这样读。你感觉怎么样?(有一点罗嗦)

作者只用一句话，把雾气凝结时的情形写得既具体生动，又十分精炼。让我们再来欣赏一下。

齐读：这蒸腾的雾气，慢慢地，轻轻地，一层又一层地给松针、柳枝镀上了白银。(这个过程就叫“凝结”)

4、同学们，就是这样，雾气一层又一层地给松针、柳枝镀上了白银，在这过程中，雾凇先是什么样的，慢慢变成什么样，最后又是什么样的?

出示填空：最初像，逐渐变成，最后十里长堤上全都是了。

银线——银条——银松雪柳：一夜之间松针柳枝有了变化，棵棵杨柳宛如玉枝垂挂，簇簇松针恰似银菊怒放，晶莹多姿。这种渐变的过程也是一个美的过程。

5、指导朗读：这么美丽的雾凇原来是这样形成的啊，你能把这种缓慢的过程读出来吗?(出示第二小节，先自己试一试。)

指导：读这句话应该读出语气的变化，先是轻轻的，缓缓的，后来就变成欣喜的语气了。

师：谁再来试试?(指名读)

师：你觉得他哪些地方读美了，哪些地方还需要改进?(指名回答然后再读)

6、过渡：雾凇如雪般洁白，似银样闪烁，晶莹的霜花缀满枝头，奇妙的美景绵延十里，形成的过程又如此奇妙美丽，难怪作者说它是…(闻名全国的奇观)

三、欣赏美景

1、板书：奇观

“奇观”是指什么样的景象?(少见的，稀罕的，壮美的)

让我们共同来欣赏这美丽的奇观吧!(出示课件)

2、观赏雾凇，讲究的是“夜看雾，晨看挂，待到近午赏落花”，我们刚才看到的是什么?(树挂，也就是雾凇)多美的雾淞啊!文中是怎样形容雾凇的呢?

课件出示:“松花江畔的十里长堤上，洁白晶莹的霜花缀满了枝头，在阳光的照耀下，银光闪烁，美丽动人。”

你从这句话中哪儿感受到雾凇的美了?(课件变色：洁白晶莹银光闪烁美丽动人)

雾凇有着如雪般洁白，似银样闪烁的容颜，(板书：洁白晶莹银光闪烁)那晶莹的霜花缀满枝头，奇妙的美景绵延十里，难怪作者要说它是奇观。

3、指导朗读

师：除了感受到雾凇很美，你还有什么收获?

师生齐读：松花江畔的十里长堤上……

师：十里长堤全都缀满了雾凇，我们来看看那是怎样的景象呢?(课件展示)

师：看，这种景象绵延数十里，你觉得雾凇除了美，还怎么样?

生：我觉得雾凇很多。

生：很壮观。

师：同学们再读一读，自己练练，怎样才能读出“壮观”?

师：哪位来试一下?(指名读)

师：你读得非常深情。谁能和他比一比。(指名读)

师：你读得更好，因为你很投入。

4、小结：听了同学们的朗读，老师仿佛看到，在那三九严寒，大地冰封的时候，松花江畔的雾凇洁白晶莹，银光闪烁，真是一道美丽的风景线呀，让我们一起来读第一小节，再次感受它的美。(齐读)

过渡：同学们的朗读让我们感受到吉林雾凇的美丽、奇特、壮观，课文中还有哪个自然段也写了吉林雾凇的美丽、奇特、壮观呢?(第三节)

5、再来观赏着这千姿百态的琼枝玉树，相信你们也感受到了他的美。你能用一个成语赞美一下美丽的雾凇吗?

生：银装素裹、琼枝玉树、美不胜收、千姿百态、洁白晶莹、粉妆玉砌……

6、那漫步在松花江畔的人们又是怎么赞叹它的呢?(生回答)

课件出示“忽如一夜春风来，千树万树梨花开!”

你怎么理解这句诗的?能结合课文谈谈你的看法吗?

7、指导朗读：说得真好，让我们一起去漫步松花江畔，感受一下这如诗如画的美景吧。(练读第三节)

师：哪位来试一下?(指名读)

师：老师感受到你欣喜惊讶的感情了。让我们一齐来读。

小结：松花江畔的雾凇有的像盎然怒放的银花，有的像气势磅礴的落雪，有的像精美的艺术品，有的似烟似雾，真是洁白晶莹、银光闪烁、琼枝玉树、千姿百态……此时如果让你跟雾凇说一句话,你会说什么?

生1：你真美呀，像披着洁白的纱衣。

生2：雾凇形态各异，真神气呀!

生3：我真想亲眼看看你呀，美丽的雾凇。

四、课堂总结

1、雾凇的美，美在壮观，美在奇绝。观赏雾凇，讲究的是“夜看雾，晨看挂，待到近午赏落花”，夜晚的雾和早晨的挂我们已经欣赏，近午时分由于气温上升，树上的雾凇纷纷落下，那落英缤纷的景象同样非常壮观。

2、1991年前江爷爷到吉林视察，恰逢雾凇奇景，让我们和江爷爷一起来欣赏这蔚为壮观的景象吧!(播放课件)

看，棵棵杨柳宛若玉枝垂挂，风情万种，簇簇松针恰似银菊怒放，美丽多姿，垂柳青枝变成琼枝玉树，晶莹洁白，宛如人间仙境。

江爷爷观赏了这美丽动人的雾凇奇观后，欣然写下了这样的赞颂之词：

“寒江雪柳，玉树琼花，吉林树挂，名不虚传。”

1998年他又一次来到吉林，观赏了美丽动人的雾凇奇观后又赋诗一首：

寒江雪柳日新晴，玉树琼花满目春。

历尽天华成此景，人间万事出艰辛。

3、通过本课的学习，你有什么收获?(引导学生说出雾凇形成的过程)

生：我知道了……

五、作业超市

1、你能自主设计本课的作业吗?(指名回答)

2、建议作业：(出示课件)

必做：

(1)、摘抄好词佳句。

(2)、有感情地朗读自己喜欢的段落。

(3)、选择一段课文背诵。

选做，请选择一题，认真完成：

(4)、为《雾凇》编一段广告宣传词。

(5)、试着给课文中的插图配一段解说词。

(6)、我们祖国风景优美，资源丰富，名山胜水数不胜数，和吉林雾凇并称为中国四大自然奇观的还有桂林山水、云南石林、长江三峡等，希望大家回去阅读一些介绍祖国名胜的文章，课后和同学们一起来交流。.

板书设计：

22雾凇

晶莹洁白

银光闪烁

水汽——遇冷——凝结——奇观

千姿百态

琼枝玉树

今天老师傅告诉了我装备的一些前奏。

加工精基准时定位用的粗基准，应能保证重要加工表面(主轴支承孔)的加工余量均匀;应保证装入箱体中的轴、齿轮等零件与箱体内壁各表面间有足够的间隙;应保证加工后的外表面与不加工的内壁之间壁厚均匀以及定位、夹紧牢固可靠。为此，通常选择主轴孔和与主轴孔相距较远的一个轴孔作为粗基准。生产批量小时采用划线工序，生产批量较大时采用夹具，生产效率高，首先将工件放在11、9、7各支承上，并使箱体侧面紧靠支架8，端面紧靠挡销6，进行预定位。然后由压力油推动两短轴5伸入主轴孔中，每个短轴上的三个活动支承销4伸出并撑住主轴孔壁毛面，将工件抬起，离开11、9、7各支承面，此时主轴孔即为定位基准。为了限制工件绕两短轴的转动自由度，在工件抬起后，调节两个可调支承2，通过样板校正另一轴孔的位置，使箱体顶面基本成水平。再调节辅助支承10，使其与箱体底面接触，以增加加工顶面时箱体的刚度。最后由手柄3操纵两个压板1，插入箱体两端孔内压紧工件，加工即可开始。

今天是春节。是新年的第一天。

早上，一阵急促的鞭炮声把我从睡梦中惊醒，这时天还是漆黑一片。但因为等会儿要出去拜年，就急忙穿上新衣服起床。吃完饭后爸爸妈妈就带我去给长辈们拜年了。天刚蒙蒙亮，街上已经有很多人了。熟悉的人们都见面互打招呼，拱手问声“过年好”，有人说的玩笑话引得周围人大笑。小孩子在街上放鞭炮，街上热热闹闹的，和平时冷清的街上形成了鲜明的对比。我们先后去了几个老人的家里，那些爷爷奶奶不是给我抓花生就是往我的口袋里装糖，不一会儿口袋就装满了。今天的收获可真大啊。

今天我很快乐!很快乐，真喜欢过年!

20xx年x月x日星期x

这个暑假，我得到一个难得的机会，那就是在一家服装有限公司的外贸部做一名翻译助理的实习机会。到目前为止，我尝试过英语老师，服装导购，餐厅服务员等工作，不过，对于英语专业的我而言，公司翻译助理，无疑是最理想的，所以，我分外珍惜。

今天是实习的第一天，难免有些紧张，一直以来，学习的都是书本知识，虽然参加过商务英语的考核，但毕竟没有真正的实践过，我不知道其他实习生是怎样开始他们的外贸实习的，对我来说，第一天，既新奇又忐忑。因为是实习生的缘故，今天我并没有真正意义上的实习，只是认识了外贸部的同事，前辈等，早上半天就是在认人，下午，也紧紧是端茶递水，帮忙整理文件，看公司的资料，没有翻译任务。不过，对于我而言，已经是一个很大的挑战和机遇了，临近下班，部长将我叫到办公室，对于第一天我的表现进行了点评，他认为我还不够放开，没有真正在外贸部，仅仅当自己是实习生，而不是正式员工，而部长的要求则是，不论何时，既然到了公司，那么就是公司的一员，不管是实习生还是正式员工。这也让我有了一个认知，那就是企业是我们自己的，我们是主人。

20xx年x月x日星期x

有了前一天的认识，和部长的提点，第二天我明显更投入，虽然依旧和第一天一样，只是简单的看公司翻译过的文件，和整理前辈所需要的材料，不过，已经受益匪浅了，在整理文件中，我发现，平时书本上的知识，是那么局限，很多时候，在商务英语中，我们运用到的都是我们之前忽略的，即使是外贸英语函电，这看似很实用的课程，真正在运用实践的时候，还是欠缺点什么，一时间我也很难说出，就是觉得在实践里，果然博大精深。一天下来，跟在一些前辈后面，学到的不仅是书本上没有的，还有为人处世的道理，待人接物，跟同辈或者晚辈，或者客户，或者消费者交流有什么区别，虽然只是接触第二天，而我跟的一个前辈也仅仅是带我与其他前辈交流，但是，我已感觉，那是多么的复杂。

办公室实习日记范文3篇

实践日志在高职学生实践过程中起着非常重要的作用。本文是第一范文网小编为大家整理的办公室de实习日记范文，仅供参考。

办公室实习日记范文篇一：

政府机关单位实习日记

【一】xx年1月10日 星期一

昨天接到电话通知，今天去办公室报到，然后就要开始我的实习生涯。去到一个政府部门正式"上岗" ，做一份完全没有接触过的工作了，心里真的既兴奋又担心。实习和我的专业并没有太大的相连，因此我很担心在工作中会出现什么状况。而且也不止一次听说公务员的工作是需要严谨的作风，粗心大意如我者都不知道会遇到什么样的状况。这是我第一次的正式实习工作，因此我希望自己能表现得更好。

新塘政府在府前路，这距离我居住的地方虽然不是很远，但是也要乘搭一趟车才能到达，因此我特意早点起床，准备好一切的事情，希望能比预定时间早些到达，给别人留下一个好印象。

第一天上班，感觉比较轻松，所做的事情就是熟悉工作的一些规章制度，熟悉我的工作内容和认识办公室里的工作同事。我是由一名姓列的前辈带我熟悉环境和了解工作的。之后，办公室主任开了个简单的见面会，被告知一些注意事项以后，便被带到办公室。自我介绍之后便开始工作，几个办公室的同事都很热情。而我，也主动有礼貌地和大家打招呼，与同事们进行了友好的交谈。渐渐，我与办公室的熟悉起来了。

可能是第一天，因此我并没有干什么实质性的工作，仅仅是熟悉工作环境和了解工作的主要内容，因此还是比较轻松，希望明天能承担比较实质性的工作，再接再厉，加油!

【二】xx年1月11日 星期二

今天是上班的第二天，由于下午要考试，因此仅仅是上上午的班。今天工作的主要内容是整理资料，档案归类和复印打印资料等等。可能由于我还是初来乍到，大家分配给我的任务都十分简单而且十分轻松。我知道，这是由于我还没有能力和知识去承担更有难度的工作，因此需要我在实践中努力地增长自己的知识，在了解办公室的工作内容的同时提升能力，让自己切合他们的需求。

由于我还是一名学生，并且要考试，因此我感觉我的关注于工作的精力并没有很充足。令我很感动的是，办公室的同事都很照顾我，为了让在考试期间能应对考试，分配给我的工作也相对容易。也许我是办公室里唯一的一个学生，也许我是办公室里年纪最小的，因此大家都将焦点关注在我身上，大家都很兴致勃勃地问我关于学校里的事情，而且对我的学习也很关心。

对于环境，我从陌生变得慢慢熟悉了。开始了解每个部门的不同运作，而办公室的工作主要包括三个方面的职责：第一是宣传工作，第二是教育职责，第三是农村合作医疗办职责。这段时间由于将近春节，因此政府要举办春节晚会，大家都忙于协助筹办，宣传等等。

下午要回学校考试啦，呼，来回一趟还真是蛮累的，不过我一定能坚持住!

【三】xx年1月12日 星期三

今天也是要考试的日子。考试的时间在下午，所以上午我还是继续工作的。今天政府有一个重要会议要召开，因此我们部门需要负责相关文件的印制和分发。而我个人的主要任务是复印资料并进行部分分类。之前担任亚运志愿者时我的职务也是成绩打印分发的，因此对于打印机的程序和步骤比较熟悉。所以，我比较快速地完成了前辈分配给我的任务，并且获得了赞扬，十分开心!

下午，又要回学校考试，感觉还是累。虽然新塘离广州不是很远，但是由于要考试，所以连续两天的来来回回，我感觉有些承受不了，再加上要实习和考试兼顾，实在是有些困难。不过我告诉自己一定要坚持住。幸好之前知晓了考试和实习的时间有冲撞，因此提前进行了考试的复习，勉强还是能应对得来的。而且之前担任过亚运志愿者，听说好像有加分的政策，希望真的有啊。

毕竟我还是一名学生，我的主要任务是学习，所以对于考试还是很重视的。现在的实习可谓是为未来的工作打基础，让我们接触社会，感受工作中存在的问题。因此，两边的都要积极应对才行。

由于我是办公室的新人，虽然说同事们的态度很热情，但我不能因此我懈怠自己，反而更应该多干活多做事，尽量做力所能及的。

【四】xx年1月13日 星期四

转眼间，已经实习几天了，我已经对工作慢慢地熟悉了，也开始帮忙做一些比较实质性的工作。虽然这些工作也并不是相当重要，但是也是疏忽不得的。每一项工作都是相连的，为了保证工作的顺利展开，必须要把之前的工作都做好。而今天，我就犯了一个不该犯的错误。

今天在传真一份文件时，没有对文件进行检查，但是在后来发现了文件存在了错误，而且文件已经传真了出去，导致信息的错误发送。虽然主任没有责怪我，但是我还是感到很失落，觉得自己实在是太粗心了。以后我工作一定要仔细认真谨慎。

我发现，在工作中一定要主动和谨慎。因为只有主动积极地工作，大家对你的看法也会有所不同。今天我对社会舆情的信息进行了整理，但是却不知道如何归类，因此我请教了办公室的一名同事，发现该同事比平时更热情地待我，而且讲解得也更详细。因此，在工作中要多问，多做，多观察，让大家看到你的努力。也真是因此这次的交谈，我也与这名同事的关系更近一步，大家相互了解得也越深。而且，在我时间有空的时候，我会主动帮忙地打扫卫生之类的。虽说这些都是小事情，但是却由此可以获得同事们的认可，十分值得。

【五】xx年1月14日 星期五

又到了考试的日子，这些天要兼顾考试和实习，感觉自己变超人啦!经过前两次的适应，现在我比较习惯了，所以对于上午上班，下午考试，还是能对付得了。

早上的工作是录入文件，把一些学校的教育评估文件录入到电脑中。连续对着电脑两三个小时，弄得眼睛很不舒服。并且，我发现自己的工作效率太慢了。原因是我平时比较习惯的是拼音舒服法，但是在录入文件时会遇到一些不懂的文字，这这个时候就显露出拼音输入法的缺陷了——不会拼的字就打不了。从中，我看到了自己的问题，如果未来在办公室工作，这样就会严重地拉低了工作的效率。因此，我觉得应该学习五笔输入法，为未来的工作做做准备。再者，我也会经常打错字，排版得也不是很专业，最终导致了同事必须要对我录入的文件进行核对。唉，看来我电脑操作的能力必须要有所提升才行。

下午急着回学校考试，未做完工作没有交代好，被主任小小地批评了一下。我的头脑真的有些混乱了!在考完试之后又丢失了一卡通，导致我心情一直很低落。今天怎么诸事不顺啊!

由于星期六日不用工作，而且星期一又要考试，因此决定星期六日留在学校复习好了。好吧，给自己两天的过渡期，星期一要充满状态地迎接考试和工作!!!

同事们，星期一下午再见罗!

【六】xx年1月17日 星期一

今天终于考完了最后一科考试，考完之后我觉得满身轻松，终于都放下了心中的一块大石，可以专心地实习了，也终于不用再来回跑了。

回到办公室我第一件事就是对主任道歉，由于上个星期五没有交代好工作导致出现了些混乱的状况。主任也很宽宏大量，原谅了我但是提醒我以后别再犯这样的错误了。

当然啦，现在我要专注于实习!!下午我把之前没录入完的档案继续地录入和整理好，检查了一遍之后就把其交给了主任。主任问起我关于上午的考试的情况，并且让我剩下的时间休息一下，毕竟我刚刚从学校回来。主任真是太好人啦。不过我还是没有闲着，主动提出要求工作。于是，我就帮忙列前辈关于春节晚会的协助工作。由于我是半路插入的，对于情况不是很了解。因此列前辈给了一份文件和往年的资料让我阅读，先去熟悉任务的内容。

我看了一下，我们部门的工作不是主导工作，主要是负责组织、协调春节文艺晚会活动以及全镇的宣传指导，配合、协调相关部门做好春节晚会的宣传工作。但是我从来没有做过这方面的工作，也不是很清楚要做什么，所以还是虚心地请教了列前辈。了解了工作之后，我就跟在列前辈的身边，帮忙一些简单的任务，顺带熟悉工作。

感觉今天是最充实的了，可能是因为结束了最后一科考试，我整个人都很兴奋，也不怎么觉得累。而且在工作中，自我感觉有小小的进步，为自己开心一下下!!

【七】xx年1月18日 星期二

除了我之外，其他部门也有新的实习生，但是实习好几天啦，但是从来没有与他们密切接触过。而今天就深入地认识了他们。为了增加部门间的联系，密切同事的友谊，办公室特意进行了一次联谊。在这次联谊中，我认识了不少其他部门的实习生。他们的学历、能力、水平都在我之上，让我感觉有点小小的自卑，同时这也激起我上进的志气。所谓笨鸟先飞嘛，我就不相信我付出双倍的努力也赶不上他们。

虽说自卑了一下下，但是和他们交朋友还是十分的开心。由于之前办公室只有我一名是实习生，因此还是有些话题没有放得开地谈。但是现在大家都是一个年龄层的，所以很放得开，聊得也很开心。大家把在学校的中的、工作的中感受都一吐而快。而且更是将之前考试、实习两样顾的艰辛日子与大家分享，心情顿时舒畅不少啊。

同时，在交谈中我们都得出了一些在工作中要注意的问题。很好啊，信息共享!而且大家都提出不少的意见和建议，比如说要时常地保持微笑啊，处理问题时要及时向上机禀报等。并且，在交谈中我也了解了其他部门的工作内容，感觉各个部门间的联系还是很密切的，所以在工作中必须得好好配合。

总之，这次联谊获益良多，同时我们也相互留了联系方式，以便在日后能够经常地联系，交流心得。一天又过去啦，明天也要加油!

【八】xx年1月19日 星期三

工作了好几天了，突然发现我每天的工作都是繁琐的整理文件，复印打印之类的。很烦人也很无聊，刚开始觉得自己做这些工作有些大材小用了，而且学不到东西，后来慢慢觉得其实这才是真正的考验人的工作。这需要我们的耐心和仔细谨慎的态度。并且最起码我学会了整理资料，而且从刚开始的手忙脚乱、不知所措到现在的有条不紊。而且渐渐地，我也因此获得了大家的认同，融入了大家的工作中，或许，他们这才是真正的开始接受我吧!之前对于这个问题也没有想太多，现在想想，真的是这样的。

而且，工作与我们的专业可以说是毫不相关的。在这里，我的专业没有太大的实用价值。但想想，工作不就是这样的?生活中不一定每一个人都能够找到与专业相吻合的工作，不一定每件事情都能顺心。我们能做的就是不要抱怨，善于学习。只有抱着这样的心态，才能在工作中找到乐趣，适应好工作。

工作中没有太多的选择，有的只能是我们积极的态度和一颗上进的心。我相信，我一定能做得更好。不知道为什么，今天突然有这么多的感受，可能是离实习结束的日子越来越近了，想法也越来越多。忽然间有些不舍，就好像之前在亚运当志愿者时，感到结束的日子快到了，心里就感到不安、不舍。我知道，我是真的将自己当成他们的一员了。

【九】xx年1月20日 星期四

有人说，机关单位很轻松，其实则不然，一旦忙起来，甚至连吃饭的时间都不够用。就拿今天来说，上头突然下达了一份文件，要求要做好宣传工作，及时地下达给各部门。为此，大家开始了忙碌地工作。而且连我这个小小的实习生也因为帮忙复印和分发资料而忙得不可开交。

中午饭我们都是吃饭盒草草了事了然后就继续投身于工作之中。

忙碌的工作让我感觉很充实，我完全没有时间去想一些其他的事情，一心只是专注与工作中，我很喜欢这样的日子。而且，这样让我能与大家接触地更多，而且也培养了大家工作的合作精神，使得我感受到一个团队的力量。工作中要学会与人相处。单位是一个整体，每一个人都需要跟其他人沟通和交流。只有互相帮助，合理才能共同完成目标，只有团结众人的智慧才能发挥最大的效能。

这天工作的内容虽然繁琐而且量大，但是这也激发了大家的团队精神，大家的效率也提升了不少。当我们完成了工作时，回过头来看，才发现自己完成了不可思议的工作量。

今天，真该表扬一下自己。虽然工作很累，而且有些感冒，但是还是坚持与大伙一起努力工作，完成了上头分派下来的任务。

想想，明天貌似是实习的最后一天了，时间过得真快，来这里实习好像才是昨天的事情，现在却已经到了尾声了。明天我要做到最好的状态，努力!

【十】xx年1月21日 星期五

今天是最后一天的工作了，在实习的过程中与大家都建立了深厚的感情。虽然大家存在着年龄的差距，但是他们对我很关照，像我的叔叔阿姨一样。今天召开了我实习中的最后一个会议，我负责整理和打印会议的内容。这次我比平时更加，我希望我能在最后一次工作中做得尽善尽美。

回想这两个星期的实习日子，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。在工作中虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。万事开头难，之前什么都不懂，要从最基本的开始，要从打杂过来，又要兼顾学习和工作。曾经我差点顶不住了，但是我告诉自己挺下来，坚持走过来就好了。而现在，我做到了，尝到了甘甜的滋味。

短短的两个星期，我明白办公室的工作内容的繁琐，而部门又是如何进行内部管理，以及如何与其他职能部门合作协同更好地实施上级的政策。以小窥大，以此及彼，变可以了解到中央政府怎样通过运用一级一级的权利机关，怎样搭建一个完善的管理架构以保证整个国家有序地运作。

实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。但在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用Word和Excel整理文件。

实习告一段落了，我自己也成长不少。

办公室实习日记范文篇二：

xx年8月22日

实习岗位：学习地理信息系统软件

实习主要内容：

今天是第一天来办公室实习，首要任务是学习地理信息系统软件。首先按照基本步骤操作，把辽宁省的地图切下来一块阜新市的地图，再覆盖上xx年的植物分布数据，对阜新市xx年Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ级生态系统构成特征进行统计。一天下来反复练习软件的操作步骤，基本了解了该软件，学会了对阜新市生态结构特征的统计。

xx年8月23日

实习岗位：熟悉地理信息系统软件

实习的主要内容：昨天已经对地理信息系统软件有了初步的了解，今天继续练习软件操作步骤，切割不同的城市，如朝阳市，丹东市。覆盖不同年份的植物的分布数据，对朝阳市和丹东市xx年和xx年Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ级生态系统构成特征进行统计。通过今天的操作已熟练地掌握了地理信息系统软件。

xx年8月26日

实习岗位：熟悉地理信息系统软件

实习的主要内容：昨天已经能很熟练地操作地理信息系统软件的基本操作步骤，今天学习把前两天制作的专题地图加标注，如：添加指北针和比例尺等操作。反复的练习了几个专题地图，熟练地掌握了怎样对专题地图添加标注。

xx年8月27日

实习岗位：统计老虎洞各种植物分布区域、把PDF格式转换成word文档

实习的主要内容：今天上午，通过老师给的标准信息，查找植物所在区域，用Excel表格统计老虎洞的各种植物的分布区域;下午，老师分配给我们每个人一个PDF格式的文件，让我们转化成word文档格式，在转换过程中，数据和英文字母不能很好地转换，只能靠手打，用了整整一个下午才完成这项工作。

xx年8月28日

实习岗位：制作老虎洞自然保护区饲料植物、蔬菜类植物、水果类植物的表格

实习的主要内容：

把已经查到的老虎洞自然保护区饲料植物、蔬菜类植物、水果类植物的属、科信息添加到表格，把这三类的每一种植物的所在区域根据已知信息查找，添加到表格。由于每类植物所含的种数都达100余种，所以上午只处理完蔬菜类植物和水果类植物。下午处理了饲料类植物。通过一天的工作，学习到了一些植物的价值和作用。

xx年8月29日

实习岗位：制作老虎洞自然保护区植物的种、属、科的表格

实习的主要内容：

根据之前统计好的植物所分布区域的表格和各科植物所含植物的种数、属数的文档，来制作老虎洞自然保护区植物的种、属、科的表格。表格中包括每个属的植物在老虎洞自然保护区的植物中的比例和每科的植物在老虎洞自然保护区的植物中的比例，以及每科植物的分布区域表格。在制作过程中，我认真、反复计算数据，以求数据真实、精确。

xx年8月30日

实习岗位：制作老虎洞自然保护区鸟类的种、属、科的表格

实习的主要内容：

今天的工作内容和昨天的一样，还是制作表格，不同的是今天制作的是鸟类。但是过程还是一样的，需要不停的数数、反复的计算。所以，我按照之前所统计的信息，对每个属的鸟在老虎洞自然保护区的鸟类中的比例和每科的鸟在老虎洞自然保护区的鸟类中的比例，以及每科植物的分布区域表格。通过这几天的学习，我能够很好地运用地理信息系统软件，更加熟练地使用word和Excel。

办公室实习日记范文篇三：

办公室文员实习日记

1、今天是见习第一天，第一天应该算是很清闲的一天，没什么重要的事要做，只要熟悉一下 公司的环境和周边就好。一大早起床，准备好一切就去坐车，无奈我是个路痴，竟然差点坐 过头。好不容易到了目的地，找到公司又用了半天功夫。上午在公司没什么事可做，就只认 识了一下公司的员工，他们也都是刚毕业的大学生，大家都很谈得来。

2、见习第二天，清楚了上班路线以后，去公司就方便多了。早上8 点15 到的公司，竟然已 经有人到了，呵呵。第二天就相对有点忙了，其实也还是没什么事情做，不过一个资历比较 老的大姐给了我一份类似报价单的东西，让我看看，发现里面的好多都看不懂，又看见别人 豆子啊忙，不好意思问，只能干等在那边发愣，好不容易在百度上搜到了一些，唉，还是看 得云里雾里的。做外贸果然不是件容易的事。

3、第三天了，想想前两天竟然什么事啊没做过，有点失落。在公车上，我下决心一定要学点 东西。到了公司以后，累的坐在椅子上喘气，好久没锻炼了，体力果然不行了啊。打开电脑， 拿出昨天的报表，把看不懂的东西抓紧时间拿出来给问了，乘他们现在还没事。搞清楚了以 后，想想外贸里面还真是有大学问啊，光是这些专有名词就不是学校里能学到的。看完了报 表，又只能干坐着上网了，不过我看别的正式员工也是一直闲着，也就坦然了。

4、见习第四天，今天依旧很闲，坐在办公室里愣了一天啊。不过做外贸好像是这样的，月底 的时候特别忙，其他时间则没什么事。我也只好随大流，不过大家有时候一起讨论一些平时 的琐事，倒是挺有趣的。大家似乎也已经习惯了这样的工作生活，空闲的日子里就是上班等 下班。今天一天无事。 5、过了几天空闲的日子以后，渐渐的要忙起来了。不过看着大家走来走去，我也帮不上什么 忙，最多不给大家添乱。不过我发现做外贸的上班都吧准时，大家都爱迟到。不过公司里一 个人年纪差不多的女同事告诉我这里本来就不存在准时上班的惯例的，真是够轻松。反而我， 每天 准时上班的人倒是显得很奇怪，不过我现在什么忙也帮不上，除了准时上班，好像也做 不了其他的事了。

6、空了那么多天，终于忙起来了，不过好像依旧不关我的事。大家忙里忙外的，连老板都去 帮忙了，据说是这个礼拜要出货。看着大家这么忙，我却什么事情都不用做，很不好意思的。 不过还是有人看到了我的无聊，拿过来几份文件让我打。着真是为难我，我的打字速度啊， 我自己都不敢恭维。光这一份文件我就打了整整一下午啊是。这一天我也算是有事情做了。

7、今天第七天，我发现自己实在是很空，就拿了一些公司里面的资料看，发现里面的很多专 业术语看不懂，我真是有够笨啊，看来我的好好研究一下了。一天说快不快，就这么结束了。

8、今天第八天，终于有事情做了，万事开头难么。今天上午在忙包装和装箱，下午在办公室 负责传真和写快递，今天的件特别的多。老板说暑假是最忙的一段时间，等我们学生开学了 就稍微好一点了。可事实上我也不算是很忙啊。有事情做我还是很开心的，最然不是什么大 事，但总比什么事情啊没有好啊，希望明天会更好。

9、最近厂里忙着赶货,格外地忙，今天又写了很多的快递，也传了传真，同事拿给我文件让 我打，最近因为频繁打字，速度也快了很多，开心啊。不过一天下来虽然做了不少事，但是 都是一些复印，传真的事，没什么技术含量啊。不过又技术含量的我也做不了啊，看大家那 么忙，我能做什么就帮什么喽。平时看大家上班还迟到，不过做起事情来还真是不含糊，都 特别认真，今天他们要加班，我是例外，不需要，所以早早回家喽。

10、已经是第十天了，想想见习都快要结束了，开始有点莫名的急躁，这十天我什么事情还 没做过呢。不过初次见习应该是这样的吧。什么都不懂，别人也不可能放下所有来教你，反 正慢慢学呗。今天的任务还是帮忙复印，收传真，还有发邮件，不过一个教我的姐姐叫我多 看看阿里巴巴的网站，看就看呗，浏览网页其实是件很枯燥的事，网站里面又都是一些商业 的东西，我实在是没什么兴趣。

11、今天应该是倒数第四天，工作和以前的一样，没什么好多说的，不过我看到最近大家都 空了下来，应该是手头的工作都差不多了，大家又开始在一起乱七八糟的聊天。大家一样空， 我心里就平衡了，哈哈。说实在的，大家对于我的到来似乎一点也不好奇，可能以前也有类 似的大学生来公司见习吧，又或者大家也经历过我这个阶段，谁都有实习的时候么。今天就 是这样。

12、吼吼，倒数第三天，我该怎么形容我这个不怎么忙碌的见习经历呢。认识了不少年纪比 我大，但是心智都是小孩子的朋友。见识了外贸公司的环境，其实距离也没有那么遥远么， 在公司里，大家都很自在，我看我是电视剧看多了，那些在大厦里面的白领可不是那么光鲜 的，哈哈。他们上班也不穿高跟鞋，或者有些穿了的，到了办公室就脱了。哪里有白领的样 啊。而且真正到了忙碌的时候，大家就更没有形象了，各个都是拼命三郎。

13、时间过的好快的，明天就是见习的最后一天了，很舍不得公司里的朋友们。刚刚在吃午 饭的时候跟他们讲了这件事，这帮人今年果然哈哈笑着说小丫头要解放了，要去哪里旅游啊。 也许社会人跟象牙塔里面的人就是不一样，他们可比我们成熟多了，再也不会瞎伤感。下午 有点昏昏欲睡，不过还是强打精神，毕竟快要结束了，还是想好好地完成这次见习。

14、最后一天，两个礼拜的见习就要结束了，虽然没有学到什么专业的技巧，但是在这 14 天的时间里，知道了如何与人相处，也知道了一个公司的真正的内部环境，最后一天很平淡， 没什么特别的事，就这样结束

端午节是农历的五月初五,是我国民间三大传统节日之一，“五”通“午”，端午节又名“端五”，另外又称“端节”，“午日”、重五。

端午节是为了纪念楚国伟大的诗人屈原。相传在五月初五这天，屈原投汩罗江自尽，人们怕屈原的尸体被咬龙水兽吃了，因而纷纷划船下江捞救。可是河水很急，早已不见屈原的身影了，于是人们往江中投饭团，外系五彩绳，鸡蛋等食物，让蛟龙水兽有东西吃，就不会伤害屈原了，。渐渐地就流传着在端午节这天要划龙舟、包粽子的习俗了。

以前的端午节我没什么印象，可是今年的端午节，一大早妈妈就端来一盆香喷喷的粽子，一个个清翠清翠的。粽子的形状有棱形的、四角形的、有肉粽子、也有八宝粽、还有碱粽等各式各样的。看上去真不错。闻着粽子的香味，我馋得直流口水，迫不及待拿了一个粽子，剥开粽叶，哇!里面包了肉，香菇、小虾米等佐料，味道一定好极了，我三五口就吃完了一个粽子，接着又拿来一个，妈妈告诉我说，粽子虽然好吃，但不能吃太多，吃多了消化不好，叫我吃二三个就可以了，可是味道太好，我觉得吃不够，呵呵……

我们一家人围着吃粽子，沉浸在节日的气氛中。感觉好温馨!

20xx年 X月X日 天晴

最近以来，《感恩的心》这首歌仿佛就在我的耳边回荡，震撼着我的内心。

又一年要过去了。过去每到年终岁尾，大家都要忙着寄贺卡，现在科技发达，用手机发送短信也行。收到的有亲朋好友，也有商业上的合作伙伴;有经常见面的，也有很长时间连个电话也没打的;无论交往深度如何，哪怕是一面之缘，都会让我们从记忆的深处拾起。而所有的这些，都是要献上我们的祝福和感谢。也不知道谁曾经说过这样一句话：“所谓幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，一帮信赖的朋友。”人之初，性本善。多年来的学习和工作压力，使我们原本拥有的所谓的“善”，已经被一层一层的习惯和世故压在了灵魂的最深处，我们好像遗忘，可是又会常常想起。而拥有一颗感恩的心，才是我们的安身立命之本。

多年以来，参加过很多会议，接听过很多电话，大家在发表讲话后要说的两个字是“谢谢”，对方在挂断电话时常说的两个字也是“谢谢”。实际上，多年以来，我们也常常会说“谢谢”，也曾在不同的场合说过很多很多关于感激的话，但是现在回想起来，能够留在记忆深处的却是很少。原因在于我们把别人的友善当成理所当然，我们已经习惯甚至麻木、冷漠。于是，我们不但听见周围有人而且包括我们自己也开始抱怨、指责、牢骚满腹;也总会常常因为别人的一点点小小失误而心有芥蒂。我们自以为看清了世间一切的真相，宛若一个智者。实际上，我们已经迷失了我们自己。

心存感恩，知足惜福。人的一生得到过太多的人帮助，人生有太多需要感谢的人!

今天是清明节，我们一家人经过从重庆到奉节的长途跋涉，最后终于到了我家祖坟，准备给死去的长辈隆重的扫一次墓。

我们艰难的从山下爬到了山顶，见到了久违的祖坟，这时的祖坟已经杂草丛生，整个坟墓非常乱。我们不忍心看到祖坟此如此杂乱，就马上迫不及待的行动起来了，妈妈除草、爸爸添土、妹妹挑水、弟弟和我准备祭品，一副忙碌的画面，充满节日的气氛。

这时弟弟哭了起来，我们纷纷跑过去看弟弟，谁知他在整我们，我们刚一跑过去他就笑了起来，我们这时哭笑不得，又被弟弟那种童真给逗笑了，笑声从山顶一直飘向远方……

今天是7月7日，而我在这一天读完了《小屁孩日记》这套书。相信你有一天翻开这套书的时候准会被逗得哈哈大笑。

这本书的主人公叫米多。他上一年级的时候出现了很多“第一次”。第一次留作业，第一次尿裤子，第一次打架，第一次罚站……还第一次当了一个好大好大的官——灯官。上二年级时，他成为班上的“大辣椒”!在二年级当班长很容易，只需要一袋巧克力就解决了;米多在二年级的家政课上做了122个面包，以至于现在听到“面包”两字就想吐;米多还和金刚那些朋友去校长室“探险”，却不幸被挂在了窗台上。三年级的时候发生了很多奇奇怪怪的事情。男生讨厌女生，女生讨厌男生;在参观电视台的时候走丢，却成为了同学们羡慕的对象……在四年级，米多在竞选班长的时候异想天开精选了一个班主任;为了帮助同桌苏拉减肥，他用酱油、醋和妈妈的头油、香水制作了一瓶“神奇减肥药水”……米多在五年级的烦心事可真不少!没完没了的考试;不幸遭遇校园暴力;体检时害怕抽血，为了不扎针把食指咬破，到了抽血才发现要扎的是无名指……上六年级的时候举行了大手牵小手活动。帮小豆包打架却被罚;金刚发明了睡觉二十八计，帮大家解上课发困的问题;英语老师跟体育老师借课，却让他们来付“利息”……

就是因为米多每天的屁事、趣事、怪事、乐事、烦事、妙事才让我喜欢上了这样一个非常快乐又拥有烦恼的小屁孩!

一、实习目的

大四学年，学校给我们毕业生安排了两次电厂实习机会。目的是通过对电厂的实际参观，了解电厂的发电厂的生产布局，发电过程的流程，使学生在电厂认识实习的基础上，更好地熟悉电厂热工部分及其运行维护工作，了解发电厂的生产组织管理和技术经济指标，培养学生的实际操作能力和分析判断事故的能力。

二、主要内容

我们上学期的认识实习是在电厂完成的，在那里我们认识了电厂的各个部分，对汽轮机、锅炉、运煤、制粉系统、冷却系统、除硫系统的结构进行了认识性的参观，了解了各个部分的工作原理。并且在通过和现场师傅的交谈中学到了更多书本以外的知识，填补了我们的学习在理论与实践联系上的不足，收获颇多。

在上次电厂认识实习的基础上，通过这次毕业实习，我们要达到一个新的认识阶段。这次我们要参与其中的各个生产工序的实际生产，在实际的参与中了解到自己认识上的不足。这次毕业实习主要是电厂化学，循环水处理，中水处理，汽水分析，煤质分析等进行主要实习。因为早一些了解电厂的构造特点，熟知电厂运行过程中的要诀，这会使我们华电的毕业生赢在起跑线上，我们真的应该把握好这次机会。

对电有限责任公司的认识

电有限责任公司是国家特大型企业，位于xx省邢台市南郊，现装机容量1290MW，是南部的主力发电厂，年发电量占南网总发电量的l/5左右。自建成投产以来至20xx年底，累计发电量达到l195亿千瓦时，为促进经济发展和保障城乡居民用电做出了积极贡献。

电有限责任公司的前身为邢台发电厂，始建于1970年4月，至1975年底，一、二期工程竣工投产，总容量l00MW。1983年7月开始六台国产200MW机组扩建，至1992年l0月形成总装机容量129万千瓦。自1999年又进行了200MW机组的DCS系统及增容改造工作，目前己完成了四台机组的改造工作，单机容量增至220MW，其余两台机组的增容改造也将在今明两年完成，届时公司总装机容量将达1320Mw。

电有限责任公司自建厂以来，坚持“以严治电、安全第一”的方针，发扬“团结、拼搏、奉献、开拓”的企业精神，确保了机组的安全、稳定、经济运行。特别是六台国产200Mw机组在周年运行小时、发电量和供电煤耗等方面均创出了全国同期同类型机组的先进水平，成为国产200Mw机组的窗口单位。原电力部领导黄毅诚、史大帧、陆延昌等亲临视察指导。1988年和1990年，连续两届获得“全国设备管理优秀企业”称号，并多次获得全国200MW机组评比一、二、三等奖，1990年晋升为“国家二级企业”，1992年跨入全国“安全文明生产达标”企业行列，1993年被评为“全国质量效益型先进企业”、“全国模范职工之家”，1995年被国家环保局授予“全国环境保护先进企业”，1998年被评为“xx省园林式单位”，20xx年获得xx省“五一奖状”，20xx年获得“全国电力行业质量效益型先进企业”。自1988年以来一直保持xx省“文明单位”和“思想政治工作优秀企业”称号。

1、学习《安规》《安规》全称电业安全工作规程，是每个入厂人员在进入电厂之前必须认真学习的并考核通过的，让我们深刻认识到电厂安全生产的重要性，以及进入电厂之后的注意事项，确保不会因个人不当行为产生不必要的伤害或损失。上一次在陡河电厂实习，学习安规也只限于书本，这一次，师傅给我们讲了一个发生在他们电厂的事故，以此来告诉我们安规的重要性，我认识到，学习安规不仅仅是通过安规书面考试，更重要的是分析研究安规，并严格按照安规的规定去规范自己的行为，安规里的每一个字都非常重要，不能仅限于机械记忆，违反安规，不仅是对设备的不负责，更是对自己的不负责。安规学习，也要在平常多一些模拟演练，提高自己对待突发事件的应变能力，要贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，学会各种急救法，这样才能在事故中保障生命安全。

不仅学习这些安全规程，还有触电的急救及安全帽的检查及佩戴等基本保障人生安全的规程。

2、脱硫车间学习及参观

脱硫车间的师傅为详细地我们讲解了此车间的工艺流程：锅炉尾部烟气从空气预热器出来后，分两侧进入预除尘器（ESP1），在预除尘器内，大部分的飞灰被收集下来，通过水冲灰装置排入灰沟，经过预除尘器的烟气从吸收塔的底部进入，在此处，高温烟气与加入的消石灰和循环脱硫灰分充分混合，进行初步的脱硫反应。这一区域主要完成消石灰与HCl、HF的反应，混合物由塔底向上进入文丘里加速，在文丘里的出口扩管段装社有喷水的装置，喷入的雾化水一是增湿物料颗粒表面，二是使烟温降至高于烟气露点20摄氏度左右，增加二氧化硫与消石灰的反应速度。

3、化学车间的学习及参观

当前我国工业锅炉水处理可分为锅外水、锅内水处理两个环节，二者的目的均是防止锅炉的腐蚀、结垢。锅外水重点在于水的软化，以物理、化学及电化学处理方法去除原水中存在的钙、氧、镁硬度盐等杂质；而锅内水则以工业药剂添加为主要处理手段。作为锅炉水处理关键性环节的锅外水处理包含3个部分，其中，预处理、除氧处理的应用较少，效果不尽理想，而软化处理所采用的钠离子交换法在阴离子HCO3-的去除上难以完成预期目标，水的碱度不能有效降低。

（1）水质对锅炉能效的关键性影响

水处理不当造成的水质问题往往会引发锅炉结垢、腐蚀以及排污率增大等现象，导致锅炉热效率下降，而锅炉热效率每个百分点的下降都会增加1.2~1.5的能耗。GB/T1576-20xx《工业锅炉水质》即针对于此提出了锅炉水质新标准。首先，结垢对锅炉能效的影响。锅炉结垢可分为硫酸盐、碳酸盐、硅酸盐水垢以及混合水垢，其导热性能相较于普通锅炉钢，仅为后者的1/20~1/240。由傅立叶公式推导可知，结垢会极大降低锅炉传热性能，使燃烧热量为排烟所带走，造成锅炉出力、蒸汽品质的下降，通常而言，1mm结垢会造成3%~5%的燃煤损失；其次，锅炉排污率的影响。如前文对水处理原理的分析，目前软化处理中采用的钠离子交换法无法完成除碱目标，为保障受压元件免受腐蚀，工业锅炉需通过排污及锅内水处理加以控制，确保原水碱度达标。因此，我国工业锅炉排污率长期保持在10%~20%之间，而排污率每增长1%，就会造成燃料损耗增长0.3%~1%，锅炉能效严重受限；再次，汽水共腾造成的蒸汽含盐量上升也会造成设备损害及锅炉能耗的增加。

（2）热力除氧效率偏低造成的热量损耗

受工艺技术的影响，容量较大的工业锅炉通常需要安装热力除氧器。其应用普遍存在这些问题:第一，大量蒸汽的耗费降低了锅炉热量的有效利用率；第二，锅炉给水温度与省煤器平均水温的温差增大，致使排烟热损失的增加。

（3）基于锅炉水处理的能效改进措施

鉴于我国目前所推行的“绿色经济”模式与能源紧张形式，从锅炉水处理方面进行节能减耗的技术改造，无疑将从每年6000万t燃煤的损耗中节约大量能源及资金，投入企业再生产过程。

第一，以反渗透水处理技术取代现有的钠离子交换法水处理技术。这一技术原理是通过将纯水与盐水的过滤、隔离，利用半透膜阻止盐类通过的特性，在继续去除钙、镁硬度盐的同时有效除盐。据相关实验数据显示，该技术对原水中的钙、镁、铁、氯、四氧化硫等离子的脱除率高达95%以上，经过二级反渗透处理的原水水质在硬度、电导率以及二氧化硅含量上均可达到锅炉无垢运行的标准，降低燃煤能耗及锅炉排污率，在化学药剂与再生水的费用上也进一步做到了成本控制。

第二，锅炉水处理设备设施的安装验收应与特种设备监察、检测机构密切合作，强化水处理工作的制度性、规范性，督促中小企业在锅炉运行上及早进行技术革新，实现高效、经济的运行。

第三，尽量实现锅炉冷凝水与排污水的再回收利用。通过设置定期或连续排污膨胀器，向除氧器、换热器进行预热给水，并尽量对如烘筒、烘箱等设备的冷凝水进行再利用，回收热能。

第四，就现有设备设施的利用而言，企业应进一步加强锅内水处理环节的认识与精力投入，落实岗位责任制，配备持有水处理操作证的专兼职人员，提高司炉工作业技术及水处理作业意识，减少工作随意性，规范作业环节，合理排污，科学投药，在锅内、锅外水处理环节上科学配置，确保水质达标。

第五，选择适当形式对锅炉结垢作定期清理。当工业锅炉受热面出现锈蚀或结垢厚度超过1mm时，应及时去垢以保证能源热量的充分利用及设备的完好性。通常来说，可采用酸洗除垢或碱煮加酸洗的方式进行除垢作业。

工业锅炉水处理对锅炉能耗的影响极为明显，针对水处理环节的节能降耗是一项系统工程。笔者以为，这一改造应与锅炉的整体技术革新相配合，通过对节能潜力的详细分析，制定具有针对性的措施，实现节能效果的化。

4、循环水处理学习及参观

师傅主要讲解了电厂的中水系统，主要采用城市中水。

中水作为电厂主要供水水源水量大、需求连续、系统运行稳定。不仅节约水资源同时减少环境污染，符合国家积极推广循环经济，建立节约型社会的理念。

5、脱硫的学习以参观常规烟气脱硫技术

燃煤的烟气脱硫技术是当前应用最广、效率的脱硫技术。对燃煤电厂而言，在今后一个相当长的时期内，FGD将是控制SO2排放的主要方法。目前国内外火电厂烟气脱硫技术的主要发展趋势为：脱硫效率高、装机容量大、技术水平先进、投资省、占地少、运行费用低、自动化程度高、可靠性好等。

法FGD工艺

世界各国的湿法烟气脱硫工艺流程、形式和机理大同小异，主要是使用石灰石(CaCO3）、石灰（CaO)或碳酸钠(Na2CO3）等浆液作洗涤剂，在反应塔中对烟气进行洗涤，从而除去烟气中的SO2。这种工艺已有50年的历史，经过不断地改进和完善后，技术比较成熟，而且具有脱硫效率高(90～98％)，机组容量大，煤种适应性强，运行费用较低和副产品易回收等优点。据美国环保局(EPA)的统计资料，全美火电厂采用湿式脱硫装置中，湿式石灰法占39.6％，石灰石法占47.4％，两法共占87；双碱法占4.1％，碳酸钠法占3.1％。世界各国(如德国、日本等)，在大型火电厂中，90以上采用湿式石灰/石灰石—石膏法烟气脱硫工艺流程。

其主要优点是能广泛地进行商品化开发，且其吸收剂的资源丰富，成本低廉，废渣既可抛弃，也可作为商品石膏回收。目前，石灰/石灰石法是世界上应用最多的一种FGD工艺，对高硫煤，脱硫率可在90以上，对低硫煤，脱硫率可在95以上。

传统的石灰/石灰石工艺有其潜在的缺陷，主要表现为设备的积垢、堵塞、腐蚀与磨损。为了解决这些问题，各设备制造厂商采用了各种不同的方法，开发出第二代、第三代石灰/石灰石脱硫工艺系统。

湿法FGD工艺较为成熟的还有：氢氧化镁法；氢氧化钠法；美国DavyMckee公司Wellman-LordFGD工艺；氨法等。在湿法工艺中，烟气的再热问题直接影响整个FGD工艺的投资。因为经过湿法工艺脱硫后的烟气一般温度较低(45℃），大都在露点以下，若不经过再加热而直接排入烟囱，则容易形成酸雾，腐蚀烟囱，也不利于烟气的扩散。所以湿法FGD装置一般都配有烟气再热系统。目前，应用较多的是技术上成熟的再生(回转)式烟气热交换器(GGH)。GGH价格较贵，占整个FGD工艺投资的比例较高。近年来，日本三菱公司开发出一种可省去无泄漏型的GGH，较好地解决了烟气泄漏问题，但价格仍然较高。前德国SHU公司开发出一种可省去GGH和烟囱的新工艺，它将整个FGD装置安装在电厂的冷却塔内，利用电厂循环水余热来加热烟气，运行情况良好，是一种十分有前途的方法。

三、实习收获

在这次实习中，我们不只限于认识实习，而是亲自参与到各个车间的轮班实习，这使我我更深切的体会到各个部门相互协调的重要性，并且各个生产车间没有主次之分，都是至关重要的。因此我们在以后的工作中，不论参与什么岗位的工作，都要尽心尽力，虽然岗位的分工不同，但是目的是相同的，就是通过我们的努力、协作，提高设备利用率，提出车间的生产效率，这才是我们追求的目标。

作为即将步入社会的应届毕业生来讲，我们虽然学习了许多理论知识，但是我们的现场实践能力却是比较欠缺的。因此我们要懂得虚心求教，向前辈学习，敢于挑战新事物，勇于实践。在实践中不断体会自己的理论知识，这样不仅对理论知识会有更深的理解，还能把理论知识运用起来，去指导我们的生产实践，去发现生产中的不足，从而运用理论知识去创新，取得更大的进步。

总之，通过此次实习，无论是从理论认知还是从各能力培养来讲，都让我有了很大的提高，为以后步入社会、踏上工作岗位打下了坚实的基础。

新的星期开始了，我又回到了充满新鲜感的工作岗位。前几天我学会了贴原始凭证，所以今天李姐让我继续巩固，今天的原始凭证就全部交给我贴了。学习要一步一个脚印，刚开始进行地还是很慢，贴的也不是很好看，但是越来越顺手，速度越来越快，而且贴的也好看多了，一上午都在忙这个，全部贴完之后长长的松了口气，一看时间马上12点了，肚子已经咕咕叫，去吃饭。上午已经把所有的凭证贴完了，下午回来基本没什么事，办公室其他人也都不在，就看了看办公司的杂志报纸，一天就这样过去了，期待着明天能学会其他知识。

大家是怎么过有趣的愚人节，是不是和同学朋友玩个愚人节大战？我今天有收到礼物也有送去礼物呢！

今天，刚到班上叶浅吟拿出一盒笔芯微笑地对我说：“欧阳霖，这盒笔芯送给你。”我不知是计还高兴地收下了，虽然有些疑惑但是在上课前拿出她送给我的笔芯，往桌面上一抖，谁知抖出不是笔芯而是一团卷着的纸，我充满好奇地打开这团纸一看，里面工工整整地写着：愚人节快乐！____叶浅吟。我恍然大悟今天是愚人节、但还是冲着她说：“这就是你给我的礼物？”她哈哈大笑。

下课后，同学们都在玩，我也搜索着要作弄的对象，可是大家似乎都知道着什么防着紧，我没办法下手，我只好回家想方设法地兴致勃勃的打算骗妈妈。

我一见到妈妈就耳边悄悄地说：“回去给你一个惊喜”一到家，我就递上一个大信封，并故作认真样子对妈妈说：“妈妈，我最近表现很好，这是冯老师给家长的表扬信。”妈妈满脸微笑地接过来，她打开一看怎么又是一个小信封，我调皮地说：“请再打开。”妈妈耐心地打开又发现的一个信封说：“我以为是一个什么之星的小奖状，怎么又是一个信封？”再打开里面是一张小纸条，上面画着一个掉牙齿的老爷爷。

可没想到，她看后有点愠怒了，扬起手要打我了，我赶紧说“今天是‘愚人节’，谁叫你这么好上当的！愚人节快乐！”妈妈的手停在半空中，哭笑不得，妈妈见状，我们笑得前仰后合。

20xx年x月x日星期三

经过昨天的教训，而且也实习了一个星期了，我暗暗下决心，一定要把这份传真搞定。经过半天的努力，查找了很多资料，也翻看了公司以前的记录，把相关的翻译资料拿出来对比，我按照书本上标准的词汇翻译，但是很多地方不符合公司的翻译习惯，这就造成了理解不用，所以，我根据公司的要求，再改了一遍，重新翻译过后，拿去给前辈检查，虽然她看见我的翻译眼前一亮，但是她还是很负责的跟我重新解释了一遍，我的一些语法错误，和习惯用语，作为一名在实务工作中工作了好多年的前辈，的确有很多我可以学习的地方，一直以来我的语法就不是很扎实，可是经过前辈的点拨，我发现自己进步的空间很大，同时也把前辈当做学习的榜样，虽然公司的高人还是很多，不过暂时前辈就是我的楷模。

大年初三，我们全家去了厦门，是自驾游。

吃过午饭，我们就出发了。我们坐在车上，爸爸当司机，妈妈负责用手提电脑寻找景点线路和订酒店，我们几个小孩说说笑笑，心情十分兴奋。经过爸爸几个小时，我们下午就到了中途的汕头市。我们下车只吃了顿饭和逛了一下商场，便住进了酒店休息。

第二天，我们早早起床，赶去坐南澳岛的轮渡，码头上简直是人山人海。妈妈买好票后，我们很顺利的就上了轮渡。爸爸将车子驶上了轮船后，我们就下了车，站在夹板上。好大的风!把我们穿的衣服吹起来，鼓得像汽球一样。海浪打来，车身上都是盐渍。因为风浪太大，我和哥哥在夹板上玩了一会，就回到了车上。进了南澳岛后，我们沿岛逛了一圈，还在海边吃了海鲜。在返回汕头的轮渡过程中，因为是旅游高峰期，一路上都在塞车，好在一个小时后，我们总算顺利又过了轮渡。接着，然后我们的车直奔厦门。

我终于靠近了慕名已久的鼓浪屿。当天进岛的人真多，电脑显示有五万多人，我们在坐轮渡的进岛的过程中，根本不是走上去的，而是被人群挤上船的。鼓浪屿的景点真多，我们去了日光岩、海天堂构、林巧稚故居等等一些景点，还买了一些当地的小玩具。我弟弟才一岁多，他也一直兴致勃勃的和我们一起玩。

快乐伴随着我们的旅途。但因为爸爸妈妈要准备上班了，我们初六就返回了东莞。这次旅游真开心!

20xx年12月20日 星期一

今天是实习的第一天，也是我面试的一天。今天，我做好了所有的准备，来到了面试地点。我要应聘的工作是哇哈哈的促销员，因为之前都没有做过饮料促销，带着一点小紧张。

面试的时候4位主管还是挺严格的，给我的感觉是比较正规。不过在面试的时候最主要的是保持自己的自信，像这样的销售工作还是挺看重一个人的胆量的，自信的面带微笑的自我介绍还是给他们留下了深刻的印象，最后回答的几个问题也得到了他们的认同，我知道，我可以得到这份工作了。

20xx年12月21日 星期二

今天接到哇哈哈的电话通知去参加培训，到达培训地点的人大约有20个。是哇哈哈的经理亲自给我们培训，长得挺和蔼可亲的。首先他向我们介绍了哇哈哈的创建历史和发展过程，最后和我们详细的说了促销要做的工作和遇到的问题。受益还是匪浅的，之前对哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在矿泉水了。现在对哇哈哈的基本情况有了一定的知识，当我感觉到一个企业的从一无所有到现在的强大，这样身临其境的听着还是感受到了激动。所以，我很期待这份工作。

上班的第一天，很新鲜。我们主要贩卖的有6种哇哈哈旗下产品，分别是：营养果粒，营养快线，蓝莓冰红茶，红茶绿茶，爽歪歪，八宝粥。

我们的促销员一共有8个，是大场活动，麦克风、小蜜蜂等装备都有。我们搭好帐篷和摆好饮料便可以开始贩卖了。买的人还是挺多的虽然现在天气冷了，但是周末出来玩的人还是不少，并且我们是在联达广场，这边的人流量还是非常的大的。

20xx年12月28日 星期二

工作了两天，还是蛮累的。因为哇哈哈的工作时间非常的长，从早上8:30到晚上10:00，第一次做如此长时间的工作身体上都有点受不了了，不过还可以坚持。

从两天的工作感受到哇哈哈的市场接受度还是非常的高的，许多的产品都很畅销。因为是做促销活动，我们的饮料的价格较商超零售低，这也是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。

第一，产品的知名度高。

第二，价格优势。

第三，促销手段。我们的位置还是非常的好的，只有统一冰红茶一个竞争者，但是我们赢在产品选择权较多，并且不停的用麦克风叫卖吸引了消费者。

今天也没有工作，一般哇哈哈的活动都是在周末和节假日的，因为我们的主要的工作是实现销量，所以不在平时搞活动。随着对哇哈哈的工作我对它的兴趣更深了，上网的时候Google了一下它的资料。

1987年，娃哈哈前身杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程;第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。

罗马不是一天建成的，企业的发展也不是一朝一夕的。

20xx年1月1日 星期六

今天要继续在哇哈哈做促销活动了，我早早就来到了活动现场，今天的天气还是不错的，还不是很冷。每次做活动的促销员都是新脸孔，因为哇哈哈的促销员后备力量还是很充足的。

今天4位主管都在帮着卖，她们都很积极贩卖，也要求我们要一直用麦克风叫售以吸引更多的顾客。主管对我们促销员的的要求比较严格，一般没有得休息。公司的管理制度比较严格，要求我们能有最好的销售量，不过，哇哈哈的品牌消费力高，销售量还是很不错的。

为了能够更好地了解果汁的市场，今天做的是康师傅的饮料促销活动。

和哇哈哈不同的是，这次的活动主要是宣传饮料，吸引更多的顺意公众。康师傅的活动是宣传酸梅汤和酸枣汁，有免费的是试饮活动，购买饮料还可以获得礼品。

做下来一天的感觉是因为我们卖的是单一的饮料，不能吸引很多的消费者，而且是在校园活动，天气又是蛮冷的。

20xx年1月4日 星期二

今天是在康师傅的第二天，这边的工作比起哇哈哈是挺轻松的，工作时间8个小时，不用像之前那样早出晚归。

其实我国拥有丰富的水果资源，很适宜发展果汁型饮料，但是果汁型饮料生产企业的原料供应还没有得到稳定的保障。目前一些企业已着手发展自己的原料基地，为产品上档次、上规模提供可靠的保证。目前，我国的原料行业企业整体水平比较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定的影响力和较高的市场份额的企业。如目前国内年产量最大的娃哈哈仅为93万吨，而可口可乐公司的年产量达到2450万吨，所以中国饮料在市场占有率上还是有很大的上升空间。

经过了这几次的促销活动，对于饮料的了解虽然比之前多了，但是总体来说还是远远不够的。

其实进入20xx年，果汁饮料各品牌的广告大战早早地就打响了，娃哈哈、第五季等更是斥资央视黄金时段;在各地的订货会上，果汁饮料也是一路飘红。而近几年，我国软饮料年产量以超过20%的平均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多元化，为消费者提供了更多的选择余地。我国的饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等xx大类。其中，碳酸饮料(即汽水)占软饮料总产量的46%，是饮料中的主导产品。

20xx年1月8日 星期六

据了解到哇哈哈的渠道管理主要体现在三方面：一、经销渠道。协调经销商关系，对断货问题的处理和对店内产品陈列的政策。二、批发渠道。精选二级批发，广开三级批发，提高铺货率。三、关于窜货问题的处理。

虽然我接触的是促销工作，但是还是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。在工作的时候，也学到了很多，怎么跟顾客交流，怎么说服顾客购买，这是在书本上无法传授了。工作一天下来，累是必然的，但是也为劳动了感到快乐。

其实，现在中国的果汁市场还是存在着很多的问题需要改进的，我认为现在市场主要存在3个特点：

第一， 品牌众多，竞争激烈。

第二， 新老品牌正面交锋 。

第三， 市场开拓尚未完成，上升空间较大 。

当然，我希望自己国家的饮料能够有更好的发展，取得更多的市场只有份额，但是现在的状况还是很艰难的，因为洋品牌是在是太过强大了。

20xx年1月11日 星期二

我们的实习就快要结束了，想起上次实习的时候，发现在实习过程中真的学会了很多的知识，也加入了自己的汗水。

这次我主要是想要了解中国果汁饮料行业市场，也从实习当中得到了不一样的感受。目前，我国果汁饮料行业主要存在三股竞争力量：一支是中国台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

虽然实习结束了，但是，以后我相信自己也会持续关注饮料市场的发展的。