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业务需求分析流程图【汇总20篇】

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家长月考分析总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:家长,全文共 387 字

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期中考试成绩已出,总体上很稳,只是与月考相反,爆了个冷门,反思其中缘由,总结几点:

一、月考刚过有些疲劳,我也有些不忍,写作业时,看他玩手机,听歌,没太管,睁一眼闭一眼的过去了,没有很认真的学习。

二、各科做题不是很积极,每天应付差事一样忙乎写作业,没有认真思考。

三、总觉得孩子精力有限,某一段时间偏文或理,总是东边日出西边雨,没有一次考试是阳光普照大地。月考理科超强,或多或少给了他一些怠慢的理由,月考文科垫底,刺激了他,一番努力,瞬间翻盘。

四、考理科时,由于月考很好,压力大,孩儿说考试时,紧张,思维较散,一直都不在状态,过后自己总结浮躁,急于求成,没有踏踏实实思考问题,而是一心想得高分。

通过这次考试,孩子认识到很多自身存在的问题,很好的总结了自己的思想心态的变化及不恰当的学习方式。如果能在未来的学习中再多增一些积极和踏实的态度,即使考不到最好的成绩,我也会觉得很欣慰。

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篇1:2025年销售业务工作总结_销售工作总结_网

范文类型:工作总结,适用行业岗位:销售,全文共 1113 字

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2011年销售业务工作总结

转眼间2011就这样过去了,在这一年的时间里,自己学习到了很多有关销售方面的知识。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的业务技能,现将工作情况总结如下:

一、工作汇报

2011年是一个不平凡的一年,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。

火车跑的快还靠车头带,由于刚参加销售工作不长时间,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我挺感谢我们团队老员工及领导的正确引导和帮助,我很荣幸来到这个团队来到21世纪不动产金圣居加盟店,很荣幸使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。

二、工作感想

经过半年的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。

首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功。

其次,是能力问题,专业能力和基本能力。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

三、工作目标

在今后的工作中,我会加倍的努力学习专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。

在工作态度上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要努力完成领导交给的任务。

随着人们生活水平的提高,工作将更加繁重要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,做出应有的贡献。

今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作效率,熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度,做好本职工作。

我们的工作说简单其实也非常简单说难其实也挺难,但是我相信只要是认真去做用心去做、不怕吃苦肯定没有问题!相信自己向着自己的目标努力吧!相信自己的选择、相信自己的团队加油!

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篇2:教师个人业务提升总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:教师,个人,全文共 2307 字

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一、领导重视,科学规划,确定骨干教师队伍建设的目标。

几年来,学校把骨干教师队伍建设作为加快发展和提高教育质量的关键,列入学校发展规划和年度工作计划,抢占教师队伍建设的制高点,建设骨干教师队伍。为此,学校制定了《骨干教师评定标准》、《骨干教师管理办法》,明确了骨干教师的标准和培养目标,鼓励教师拔尖、成名成家,打造我校骨干教师队伍。

本学期在全校进行中小学骨干教师培训对象的选拔。按照市教育局制定的具体选拔条件,遵循公开推荐,公平竞争,公正选拔的原则,并且兼顾不同学历和学科的合理分布,拟筛选中小学市级骨干教师培养对象5名(其中,中学部3名,小学部2名),镇级骨干教师培养对象10名,校级骨干教师培养对象15名,共30名各级骨干教师培训对象。

二、积极培训,提高骨干教师素质。

骨干教师(学科带头人和名教师)培养是学校工作重点,同时也是继续教育工作的核心,按上级要求,学校要本着选好对象、培养骨干、分层培训、讲究实效的原则,采用集中培训,师徒结对等形式,继续组织好骨干教师的校级培训。同时,还要积极支持教师参加上级部门组织的各级骨干教师培训活动,为参训教师提供经费保障,着力打造一批名符其实的不同等级的骨干教师和学科带头人,不断提高学校教师的整体素质。

一是在结对帮扶工作中,采取骨干教师上公开课—青年教师上公开课—骨干教师点评—青年教师反思--修改教案--再上汇报课的双向互动的方法互助互促,共同提高,得到了青年教师的普遍欢迎。二是举办职业道德辅导讲座,围绕思想建设、理论素质建设、师德建设、自身修养建设等方面提出具体要求和措施,狠抓师德建设,鼓励骨干教师积极投身教育事业。多年来,学校坚持年年评选师德标兵,提出永远让爱洒满校园,使骨干教师的事业心、责任心、师德水平不断提高,通过师德教育,骨干教师工作热情高涨,展现出蓬勃向上的精神风貌。三是搭建骨干教师专业化发展的平台,学校坚持唯才是举,千方百计创造条件,将骨干教师送上个人发展的快车道,学校通过名师工程、青蓝工程,在全校开展骨干教师、首席教师、新秀教师评选活动,通过实施专家引领导航,学术研讨促动,外派研读进修,校本发展培训等策略,培养德业双馨的骨干教师队伍,让他们走双师型路子,在学科前沿中占领制高点。通过这些措施,加强了中青年骨干教师的培养工作,形成了尊重人才,人才乐于奉献的局面,真正使骨干教师能引进来、留得住、用得上、干得好,为发展职业教育奠定了坚实的基础。

三、压担子、引路子、搭台子,加快骨干教师成长

学校明确要求骨干教师每年做到五个一:即在地市级以上刊物发表一篇以上教研论文;上一次水平较高的公开课;带动一个学科组;在本校以上做一场专题讲座;参加一项以上教育科研课题研究和实验。为了使骨干教师都能完成上述五个一任务,学校积极总结交流教师教育教学经验、指导骨干教师培训、指导青年教师学习和实践、展示教师科研成果的阵地,为骨干教师展示教研成果创造条件。至今日止本学期已有骨干教师在省级以上刊物上发表教研论文4篇;14位骨干教师的15篇教学案例、论文被选送参加市教育局组织的“世界银行贷款/英国政府赠款‘西部地区基础教育发展项目’”论文大赛;5名在学校举行的PTT(参与式教学)优质课比赛中脱颖而出的骨干教师,近期将代表学校参加市教育局组织的PTT(参与式教学)优质课比赛。通过压担子、引路子、搭台子,使骨干教师有压力,有动力,有成就感,他们已成为学校的学科带头人和科研骨干。

四、 制定标准,落实考核,实行动态管理

为了加强教师队伍建设,不断提高教师整体素质,促使青年教师不断成长,培养一批思想作风扎实,教学水平较高,教研能力较强的高水平青年骨干教师,切实发挥青年骨干教师在教学中的带头示范作用,学校制定骨干教师考核办法:1、思想政治素质(12分):坚持四项基本原则,热爱教育事业,热爱学生,教书育人,为人师表,敬业勤奋,乐于奉献。2、课堂教学水平(12分):高质量地执行“教学五认真”要求,课堂教学做到基础性、主体性、创造性有机统一;勇于开展教改实践与创新,并形成一定的风格特色,教学效果明显。3、带头示范作用(12分):在学科教学中起带头和示范作用,每学年在本校举行一到两次示范课,或赴其他学校进行一次借班示范或讲学活动。4、教学成绩(16分):积极探索提高教学质量的新路子,在各级各类统考或抽考中,所任学科教学成绩较好,名次靠前。5、课题研究(12分):主持一个校级以上立项课题的研究,课题计划与实施方案的理论性和可操作性较强,研究过程完整、课题研究成果材料充实,具有一定的推广价值。6教研论文(12分):积极总结教改经验,认真撰写教研论文,每年有两篇以上论文在县级以上刊物上发表。7、帮带工作(12分):发挥帮带指导作用,承担培养1-2名青年教师的任务,具有明确的培养计划和活动内容,并在三年内将其培养成为校级骨干教师、教坛新秀或校级教学能手。8、班主任工作(12分):担任班主任多年,取得B级以上班主任以上资格,所带班级班风好、学风浓。按照这个标准,每年考核认定一次,使骨干教师整体素质有了明显提高。

建设高质量的教师队伍,是全面贯彻党的教育方针,全面推进素质教育,不断提高我校教育教学质量和办学水平的基本保证。我们在以后将尽量拓展培养模式,提高骨干教师在思想政治与职业道德、专业知识与学术水平、教育教学能力与教育科研能力等方面的综合素质,造就一批高素质、高水平,具有终身学习能力和教育创新能力,在教育教学实践中能真正发挥带头、示范和辐射作用的骨干教师队伍。尽快把骨干教师培养成一代名师或教育专家,促进我校教师队伍整体实力的全面提升,实现我校教育的飞跃发展。

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篇3:业务经理试用期转正工作总结范文_试用期工作总结_网

范文类型:工作总结,适用行业岗位:经理,全文共 3531 字

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业务经理试用期转正工作总结范文

经过三个月的学习与工作,对自己的工作认真思考并记录下来,以此制定业务经理试用期转正工作总结范文。

业务经理试用期转正工作总结范文

1、业务人员每月的日常费用报销,这是每月工作的重中之重,xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理,每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,报批,直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难,在这方面我也有丰富的工作经验,唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式,大同小异,前期有些地方做的不到位,经过与导师和相关部门的沟通,现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款,这个工作相当于出纳的工作,唯一不需要的就是记账,每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单,按照清单认真打款即可,需要注意的是要仔细,每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核,公司业务的模式,签约一代和联盟商,对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励,此奖励以返利的形式出现,每月商务人员会在系统中调出数据,并根据奖励标准计算奖励,我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对,并收集反馈意见,本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议,建议公司的系统研发部门继续优化改良系统,因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况,对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

业务经理试用期转正工作总结范文

一、通过培训学习和日常工作积累使我对方阵教育有了一定的认识。

在x月底x月初的学习交流中认识了一些新同事,我拿到的第一份资料就是介绍方阵教育.员工手册,当时只是觉得企业规模很大,和几位老师交谈后,感觉几位老师很和蔼可亲。对其它方面就不太知道了,特别是对项目策划行业几乎一无所知。通过两个月的亲身体会,对策划行业和公司有了一定了解。公司的理念被熊主任通俗的解释为“细节决定成败,思路决定出路,”确实是很恰当,我对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻,这是方阵培训学院能发展壮大的重要原因。在简短的时间实现跨越发展的确很不容易,争做到百年方阵的雄心壮志,也是凝聚人才的核心动力。就像我们的刘老师一样,他常常说到:只要你用心学习,没有什么不可能的。现在的我虽然还处于学习阶段行业,我相信今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度,认真工作,使自己素养不断得到提高。

方阵教育.员工手册中写到爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这两个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,两个月里一直保持一个观念早到不迟到。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工,我的主要工作任务是(1)负责公司考务工作;(2)负责策划中的协助工作;(3)办公室部分打印和临时工作;(4)负责领导布置考核的相关工作及任务。通过完成上述工作,使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里,很多工作我只是按部就班的工作,大部分工作都是自己以时间来锻炼自己的能力,以致做事没什么效率感。现在亲手做,无论是以什么身份来学习,我领悟到了,从自己什么都不会的情况下,发现很多看似简单的工作,其实里面还有很多技巧。在些默默的祈祷祝福我的或者说我们的明天会更好。

业务经理试用期转正工作总结范文

一、工作成绩与收获

首先要感谢公司人力资源部的认可,让我有机会进入公司学习,并对我进行的全方面的培训。在这三个月里,我从公司学到了不少的知识,也得到了不少的讯息,能力得以进一步的提高。进入公司的时候,我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握,好在,这些只要努力,都是可以学习的。

1、在人力资源部的培训下,我了解了公司的历史以及规章制度等,这使我对公司有了更全面的认识,公司的历史底蕴,严谨的工作氛围,科学的管理制度增强了我在公司发展的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及产品系统的知识,熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况,能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向项目业主讲解,交流清楚,为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中,挖掘公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者,所以我从不敢懈怠。

3、为了让自己更好的进入工作角色,我在短时间内尽量掌握多的行业知识,并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色,融入到这个行业里,就只能在工作过程中广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通消息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。

4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹,我仔细的学习了商务知识,我们部门的总经理对我表示认可,商务知识是业务员成功必备的素质,这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。

5、前不久,我跟随团队出差,在这近一个月的业务出差中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通,这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。

二、我在工作中得到的感悟

1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作,公司特意给我们业务员配备了笔记本,并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程演示,这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。

2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间,勤奋学习产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功。工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法与心得。

3、学而不思则罔,思而不学则殆”,除了学习,我们还要善于思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思考成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功。

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必须认真严格,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是,要及时将信息反馈回公司。

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篇4:校长质量分析会上的讲话

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:校长,全文共 4365 字

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截止到今天为止,我们经历了紧张周密的复习、组织严密的考试、流程缜密的阅卷,在这个过程中,每一位老师都竭尽了全力。许多许多的故事在这里无法细数,但那份感动我们和孩子们都会永远记在心里。所以首先代表孩子们,也代表咱们学校,向大家说一声:辛苦了!谢谢!

考试作为一种评价手段,它的主要功能不是甄别和选拔,身处低段,它更应该成为我们发现问题、找出差距、明确方向、寻找策略,进而促进发展的一种方式。所以,今天我们就共同来分析质量、改进工作。首先,有请语数教研组代表依据试卷情况对级部教学质量进行分析。咱们从低到高,先语文后数学吧。

(教研组长发言)

四位老师分析都很到位,看得出大家对本组的试卷情况进行了认真分析,也与老师们进行了深入交流。我想,也只有这样层级把关,人人负责,我们的质量才可能不断提升。下面,将由我对与教学质量相关的因素进行分析。

一、质量与兴趣

问卷上,我们请学生用“√”勾选出自己最喜欢的老师,结果统计后,我们欣喜地发现语数学科所有老师的受学生的喜爱度都达到了90%以上,其中还有很多老师达到了100%。

“亲其师,信其道”是我们都耳熟能详的一句话,而且我们也都清楚,随着学生年龄的增长,对语数老师的喜爱会越来越少,我想,我们当下能做的,就是小心翼翼地呵护这份喜爱。其实,现阶段,孩子们喜欢老师的原因很简单:笑容很美丽,对人很和蔼,认真负责任。所以,我们更要多点儿耐心,给孩子倾诉委屈、不平的机会;多点儿细心,想想我们该怎么寻求突破点,帮助那些暂时落后的孩子;多点儿童心,课余时跟孩子们玩玩闹闹、说说笑笑;多点儿同理心,理解孩子的处境和感受,明白他们练规矩、学知识的不容易;多点儿宽容心,千万别因为我们的“标签”毁了孩子一辈子。 一个孩子暂时学得不好没关系,只要他能从各方感受到自己的努力有回报,自己的点滴进步也能被老师看见,就会慢慢变好,起码能当一个踏实快乐的劳动者;反之,如果我们简单地依靠“题海”泡出高成绩,依靠严苛的批评训出高分数,一旦孩子厌倦了学习,或是心理出现了问题,再高明的老师也没有办法,孩子这辈子就真完了。

二、质量与习惯

问卷上的另一个题目,你认为作业多吗?你能记清楚并独立完成作业吗?表格中呈现的是学生的回答统计,上面一行前一个百分数是认为作业多的孩子所占的比例,下面一行后一个百分数是不能独立完成作业的孩子所占的百分数。表格中可以看出,二年级认为作业多的人数明显增多,其中一个班级70%的孩子都认为作业多,与之相应的这样的班级也就有更多的孩子不能主动完成作业。而且通过前面的分析我们发现,作业量的多少与考试成绩并不成正比。基于此,我想我们应该认真分析:是作业的确量太大,孩子做得辛苦;是作业中机械练习的部分多,孩子做的厌倦;是孩子对学习不感兴趣,把做作业当成负担;还是有其他原因。任何的作业,只有孩子乐于做才会有思考、有记忆、有巩固,把握不住量,或是布置得不合孩子胃口,结果只能是孩子糊弄,我们生气。 另外,一定让孩子知道,学习是自己的事。我们需要家长的支持,低段孩子也的确是家长关注越多,学习成绩越好。但是,我们一定不能为了眼前的利益放弃对孩子自主意识的培养。管得太多,学习就成了家长的事儿、老师的事儿,家长和老师都记得冒火了,学生反而就不着急了。领着一群不把学习当成分内事儿的孩子,咱们会越教越吃力。所以,一定精简任务,少给孩子布置,注重落实,更少给家长布置,他们能督促孩子多读书足够了。

还有最重要的,新出台的《山东省办学规范50条》里明文规定,一二年级不留书面作业,违规而又不讨好的事情,咱们一定不要再干了。

三、质量与课堂

考试结束后,我在老师们的协助下把咱们学校的分数与几所兄弟学校进行了对比,开心的是原来一直处于劣势的数学学科因为有了一批骨干教师的加入与其他学校已经持平甚至略高了,一年级语文也与兄弟学校不相上下;忧心的是二年级语文还有差距,我想这个差距绝对不是因为老师们的态度,复习的时候我在楼层中巡视,二年级语文老师一直很认真地对待每节课,也绝不是因为孩子们的态度,从复习到考试,二年级各班都非常稳定。如果找客观原因,确实有,我们从监考到阅卷都非常严格,模棱两可的题目全都从严扣分。但是很感动的,昨天二年级语文组的老师们一直在组长的带领下分析自身的原因。

我也在针对这个短板反复分析,我想,原因有以下两点:

1.复习课没研究透,复习范围过大,复习效率不高。我仔细翻阅二年级的语文书,其实考试范围是可以聚焦的:两个字都是生字的生词很少,只有二十个左右;两个字都是生字的反义词也很少,只有两个;课本上标注的多音字不到十个;课后出现的需要落在笔头的提醒不过十种;另外还有新技能查字典;还出现了大量四字词语。其实,这些就是出卷人的必出范围,也应该是我们最后一遍复习的范围,结合易错点精讲精练一张卷子,综合考察各种变式题目,可能远胜过各类习题做一堆。节省出做卷子和夯实基础的时间,我们可以带领孩子去阅读、去训练能力,很从容地度过复习。习题训练并不是越多越好,当超过一定的范围时,训练量和效果反而会成反比,即:练得越多越糊涂,写得越多错的越多。所以,我们一定要把握一个度。

2.能力培养不到位,老师包办过多,不会审题检查。我也反复查看咱们的试卷,卷子上因为学生不会出现的错误几乎没有,错的都是没看清拼音、没看清题目要求,心里想得对,落到纸上却添字漏字。这说明,我们平日不是没做知识夯实,而是“落地”不够,因此一背就会,一写就错。另外,平日里我们讲得太多,学生可以自主思考、自主展示的机会太少,所以离了老师,孩子既不会审题,也不会检查。数学老师训练检查很到位,每次考试后,他们会收集学生的草稿纸,逐一分析大家的检查情况、出错原因。我们语文没有这样的好办法,唯一的办法就是用手指着,一个字一个字地默读一遍。我想,开学后,我们还要把这个作为一个研究专题,想办法训练学生能静心查、能查出错的能力。 其实以上两点,归根结底都牵扯到课堂是否有效的问题。我们的问卷上也有一个类似的题目:上课你能听懂吗?听不懂能否解决?我们来看看汇总的结果。每个班几乎都有10%左右的孩子表示上课听不懂,而且每个班几乎还有10%的孩子表示听不懂无法解决,不了了之。我们的学困生也就在这样一复一日的“不懂、不能解决”中产生了。当然,这个表格的统计不那么科学,存在很多孩子自我感觉良好,不知以为知。但我想咱们还是要思考:我们班这10%左右的学生都有谁?他们不懂我知道吗?我平时是怎么关注他们的?

也因为这个原因,所以咱们区教研室倡导的基标备课就显得更加重要。其实前期推行基标备课因为我的失误,咱们走了很多弯路,备课只追求了“形似”却不实用。在对咱们区的几本册子认真翻阅后,我意识到其实基标备课最重要的只有两样东西:目标和评价。目标要可评可测,不能说的模棱两可,评价要对应目标,就是用来检测目标的题。因为区里的册子不下发电子稿,昨天海燕老师在印刷室里忙了整整一下午,给每位老师印制了册子上最重要的内容和相关的下册教案,稍后她会发到大家手中。请老师们一定珍惜,认真学习,认真对待放假前和寒假中的备课任务。我也会基于自己的思考,把备课的表格进一步简化,让集体备课的流程更加实用,把听评课标准定得更加简单明晰。希望咱们能贡献各自的智慧,使宝华的每个课堂更加有效。

四、质量与跟进

就像我们活动之初所说的,分析的目的是为了改进。也因为有了前期的细致分析,使得咱们为学生定制个性作业成为了可能。今年的假期课程我们做了很大的改变,内容少了,针对性却更强了。用好它,学生才可能针对短板有效努力。所以,咱们统一解读一下:

1.一张纸涵盖所有,心理上减负。(几部分内容介绍)

2.不再设统一标准,完成量减负。(班级自主要求,学生分类要求)

3.给教师选择权限,个性化彰显。(教会选择方法,合作完成选择)

4.强调阅读和写话,从短板入手。(快乐实践作业例子)

五、质量与家长

最后,提到质量,尤其是低段的质量,我们不得不提咱们的同盟军——家长们。随着生源的改善,咱们家长的素质也普遍增高,里面不乏一些高学历的、很阔绰的、工作很体面的。但是,与他们的交流中我们却发现,他们其中有很多人特别纵容孩子,而且还自认为他们的教育观念才与时俱进,咱们都落伍了。

我想,家长的建议咱们要接纳,一定不要用分数来衡量孩子,一定不能为了分数而牺牲孩子应有的快乐,一定不能因为成绩不如意而打击孩子的自尊心。但同时,家长也需要引导,才不会从一个极端走向另一个极端。建议大家给家长们推荐一篇文章《中国孩子最长和的三种心灵鸡汤》,文章中解读了人们对于快乐教育、释放天性、学习与成功关系的误解,提出:

教育,是一项需要付出大量艰苦智识的挑战。

一味的放纵自由对孩子没有任何好处,自由永远是和规则伴随的。

在大道上辛苦前行的人往往羡慕另辟蹊径者的迅速登顶,抱怨自己太累太慢,却从来不去想那条小路上布满了多少荆棘和凶险,以及多少人在那里摔得粉身碎骨。

我觉得说得特别在理,家长们看过,应该能冷静思考一下自己的观念。会后我会把文章分享到群共享中。同时,我们在请家长协助时也要分清:哪些是我们该干的,一定不要推给家长,这样家长才能成为我们的同盟,在行动和言语上支持我们,帮助我们树立在孩子心中的威信。

絮絮叨叨说了挺多,最后想告诉各位老师:我想得再多,不如您一点的改进;我说得再多,不如您一点的践行。所以,再次拜托大家,关注教学质量,关注孩子发展,从这个寒假起,为每一个孩子都能变得更好而努力!

我们今天的会议是教育质量分析,所以,接下来请王彬老师和徐传清老师对学生体质情况进行分析。没有健康的体魄,我们一切的质量都无从谈起,所以,请大家一定认真倾听,从自己的工作角度思考,我们能做些什么。

问卷中,我们还设计了一个题目,你经常到图书馆借书吗?你最喜欢什么书?你的爸爸妈妈喜欢看书吗?调查结果如下。我想,其中最让我们悲哀的就是:男孩子最喜欢的书是迷宫类,女孩子最喜欢的书是童话类。我们的图书馆有那么多书,其中精美的绘本应有尽有,书的品质可以媲美市图书馆。可是,咱们的孩子呢?喜欢的竟然是最没有营养的走迷宫。看看孩子们的试卷,用“可爱的”造句,几乎所有孩子只有一个句式:我家有一只可爱的„„。他们脑海里根本没有积累,又怎么可能谈运用呢!我想,孩子们的喜好完全出于天性,是咱们的引导没有到位,没有教会孩子选择,是咱们的激励没有到位,没有调动起孩子的兴趣。下面,我们就听张蕾老师来分析图书馆的使用情况,思考如何改进孩子不愿读书,不会选书的问题。

多元分析话质量,我们很开心地看到在全校老师的共同努力下,我们的质量在慢慢地提升;聚焦素养求发展,我们很坚定地知道只有树立了正确的育人观,学生的发展才会遵循规律、百花齐放。最后,让我们用热烈的掌声有请周校长讲话。

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篇5:期中考试成绩分析总结与反思

范文类型:工作总结,全文共 758 字

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转眼之间,期中考试又一次结束,又到了总结反思的时候。

这回考试不太梦想,只考到了全优生压底.主要还是有些科目考得不好。

1.政治历史遭惨败.政治和历史的等第分别是D和C。考后我觉

得很纳闷,为什么已经把讲义背得滚瓜烂熟,却依然考这么差?反思一下,还是细节上的问题。考试中的难点主要放在了历史时间的记忆以及某某条约的资料,相反,背诵的时候,我把主要精力集中在了历史事件的意义方面,而忽略了其余两点。所以以后要抓住每一个细节,背诵的资料全覆盖,绝不能留下半点盲点。

2.语文英语有后退迹象。这回语文年级排行勉强到达半数,但

单看作文却发现写得一塌糊涂,整整扣了17分,绝对已经到了差的地步。英语在年级里的排行也有所下落。说明本月在语文和英语阅读方面的积累量还不够,在下个月的学习中,必须要在保证本分作业完成的情景下,多看书,多做阅读理解,并持以坚持不懈的态度,期望下个月中能考出好成绩

3.理化没有发挥优势。这次考试,理化成绩平平,亏得数学力挽狂澜,才得以将分数拉了上去。那这又是为什么呢?总结一下,我发现你的成绩与你所做的题成正比。题目做得越多,提高成绩才有可能。数理化三门必须要齐头并进,合理调配时间做拓展,必须要让自我三门理科的水平到达中上。同时,学习理科的方法也要掌握,不能死做题,也要学会错题整理并及时地进行翻看,确保做一题就要弄懂一题。

4.地理生物尚有不足。这回生物49分,但还有一分的知识点漏缺,

期望下一次能够掌握所有的知识点,争取考到五十。地理这回虽然45分,可是依然不令人满意,因为在这失去的5分中,有两分是未审清题意,还有三分是知识点掌握不牢固。说明读题时尚不仔细,考前复习时,没有完全掌握知识点。

最终总结一下,这次考试有下滑迹象,主要还是诸多细节上的问题,期望下阶段的学习中,能静下心来,避补缺漏,提高成绩。

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篇6:小学语文思想及业务工作总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:小学,全文共 1745 字

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xx年,在各级党委、政府的正确领导下,在各级领导和同志们的帮助支持下,我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,牢记组织和领导的重托,始终坚持高标准、严要求,立足基层、磨炼意志,扎扎实实做事、干干净净为人,勤奋敬业、锐意进取,自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高,树立了选调生的良好形象,较好地完成了领导安排的各项工作任务,得到了领导和同志们的充分肯定和好评。以下是小编为您整理的《xx年度基层干部个人思想工作总结》,欢迎阅读。现将一年来的工作总结

一、加强学习,注重政治素质和工作能力提高。

坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,用马列主义武装自己的头脑,不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造,提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神,在实际工作中认真加以贯彻,保证党和国家路线方针政策的执行。一年来,共写心得体会、学习笔记累计10000余字。通过扎实的思想政治理论学习,为自己开展各项工作提供了强大的思想武器,在日常工作中注重学以致用,取得了明显效果。在加强理论学习的同时,注重更新知识结构,重点加强业务和政策法规知识的学习,努力做到在工作中学习,在学习中工作,精益求精,不断探索,使自己更加胜任本职工作。

二、身体力行,深入细致地作好本职工作。

根据组织与单位领导的安排,一年来,我时时严格要求自己,较好的完成了以下几项工作

一是镇办公室工作。作为乡镇党委秘书,在工作中我端正态度,积极主动,无论是接听一个电话、传达一个指示,还是撰写核对一篇文稿、汇报一项工作,都力求做到准确无误,较好地完成上传下达工作,充分发挥了办公室的纽带作用、窗口作用。

二是包村工作,去年初,根据镇工作的需要,我负责xx镇西南片工作。在工作中,我放弃了许多休息时间,深入群众,深入基层,经常走村串户,与村民聊天,拉家常,了解农村工作的实际,立足本职,发挥自身优势,创造性地开展工作,圆满完成了种粮直补、农业税征收、“两工”和基层稳定等重要工作。

三是县委调研室工作,去年12月份,经组织考察推荐,我调入县委办公室工作,面对新的工作环境,我一切从头做起,认真钻研业务知识,不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识,注重积累,学以致用。立足于办公室工作,用心观察,用心思考,用心研究,积极开拓创新,及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求,严格遵守办公室各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,平易近人。综合表现得到了县委办公室领导的充分认可与肯定,受到办公室各位同志的一致好评。

三、坚持严于律己,努力做好表率。

一年来我不断加强思想作风建设。严格按照提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求,坚持“讲学习、讲政治、讲正气”,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地埋头苦干;始终保持青年干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气,努力成为其他同志的楷模。

通过一年来的工作实践,我深深体会到:作为一名选调生、一名年轻干部,基层的锻炼是一笔宝贵的财富。要想在政治上靠得住、有本事,应具有“三心”。

一是崇高的事业心。事业心是成功者的基石,胜利的源泉。在基层工作的我们由于工作对象的特定性及工作环境的艰巨性与复杂性,需要我们有强烈的责任感和使命感。只有这样,人生才会显得充实,精神才会有所寄托,困难才能得以克服。

二是爱心。爱心的具体表现形式本人认为应是以人为本,坚持实事求是的工作作风。实事求是是马克思主义、毛泽东思想活的灵魂,是邓小平理论的精髓。作为一名干部应有一种视人民为父母,时刻关心人民冷暖的爱心,以一种实事求是的态度发现问题、研究问题、解决问题,以一种主人翁的态度创造性的开展工作。

三是进取心。作为一名干部应该通晓马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想,要掌握党的路线、方针、政策;对一般的社会科学和自然科学有一定的了解;对社会生活的实际知识需进一步掌握;与此同时,知识更新的速度不断加快,这就必然要求我们挤出时间充实自己,继续接受教育,勤奋刻苦地学习新知识,新技能。既要向书本学习,又要向他人学习,向社会学习。

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篇7:业务半年工作总结范文

范文类型:工作总结,全文共 1172 字

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我于201x年7月加入中国人寿,至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管,回顾这一年的工作,收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下:

一、业务拓展

业务三部共有代理人32人,一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下,我部在个人代理业务上取得不错的成绩,截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费*万,非车险保费*万的佳绩,提前*个月完成中支下达的保费任务。

一年来,根据上级公司下达给我们的全年销售任务,

我部制定了全年销售计划,按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务,由于我部的有效人力较少,又加上人保、平安电销对车险业务的冲击,在业务拓展上曾经出现一定的困难,面对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,通过与上级部门沟通、统一认识,努力增员,并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险,拓展新车市场作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。

与此同时,我们和汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心,终于使个人代理业务取得突破性发展。 回顾一年的工作,我部各项工作虽然取得了一定的成绩,完成了公司下达的各项指标任务,但工作中仍然存在着一些问题,如有效人力不足,销售产能低下。

对此,我们也认真分析了原因,只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平,才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中,我们会抓住各种学习和培训的机会,促进个人代理团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

二、财务收付工作

除了业务拓展外,我还兼做第一营业部的财务收付工作,我积极配合上级部门工作,在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》,积极有效的开展工作,严格把关,认真审核,做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作,并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作,只有不断的加强对专业知识的学习,才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累,发现自己的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险意义和功能的领悟,平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单证的领用与使用。

一年来,我凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,也取得领导和同事的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。

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篇8:学校业务学习计划_学习计划_网

范文类型:工作计划,适用行业岗位:学校,全文共 1114 字

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学校业务学习计划

学习计划,可以按照提交目的分成两类,给大使馆申请签证用的,或给学校申请录取用的。下面是小编为大家搜集整理的学校业务学习计划范本,欢迎大家阅读与借鉴,希望能够给你带来帮助。

一、学习的目标:

为了进一步推进新课程改革,实施全面的素质教育,提高教师的业务水平。根据上级相关文件精神,结合我校教育的实际情况,本学期教师业务学习工作将以学校集中学习为主,以开展听课教研活动为载体,着重提高教师的业务综合素质,进一步提高我校教育教学质量。

二、学习的主要内容:

1、学习教育政策法规。组织教职工学习现代化教育实施,进一步加强师德教育,树立教师的新形象,增强法制观念,更好地依法治教、以德治教。

2、学习素质教育的相关政策及理论,进一步深刻认识当前素质教育的形势下,教师应如何提高自己,如何进一步把素质教育的精神落实到自己的实际教学工作中去。

3、学习新课程改革理论。总结分析新课改在实施几年里的不足与经验,组织进一步学习新课程改革相关理论,学习各级各类优秀教师的先进事迹,进一步激励广大教师弘扬高尚师德,不断加强自身的教育修养,增强教书育人的本领。

4、组织教师观摩优秀课堂教学的光盘,看后认真研讨,学习新的课堂教学思路和方法,提高自己的课堂教学水平。

5、结合教育刊物,学习相关的教学理论和具体实践材料,提高理论水平。

三、学习的形式:

1、以集中学习为主。培训形式采用专题讲座、分组讨论、听课评课、案例分析等多种形式进行,要突出教师的参与和互动。

2、分散自学为辅。由于教师工作性质限制了集中学习的频率,所以还要经常采用分散自学的形式,要求各教师阅读新课程改革的经验文章,教改动向等。并做好学习笔记。

3、业务学习时间为每周一次,共十六周。

四、健全管理机制,保障学习效果:

(1)培训期间要严格学习纪律,由主管教学的扬子彬校长负责管理,团支部书记张东旭负责组织。建立签到制度,除病假公事除外,无正当理由不准缺席,做到严格出勤统计,健全规范学习过程记录。坚持严格按计划内容组织培训活动。

(2)要求每位教师必须明确参加学习的重要性,并能自觉参与学习。

(3)要认真总结,不断反思。联系工作实际,及时交流,并作为教师业务考核重要内容存入个人业务档案。

(4)多做学习反思,通过学习到实践的过程而厚积薄发,积极撰写高质量的论文,并向相关教育刊物投稿。积极参与各级各类论文比赛,不断总结和提高自己的各种综合能力。

五、具体要求:

1、认真学习,不搞形式主义,严明纪律,高效务实。

2、教师要有业务学习记录,每次有记录时间和内容摘要。

3、周二下午第二节课后为教研组业务学习时间,非特殊情况不得缺席,教导处统一组织安排。

4、学习由教研组长负责安排,因公、病、事须请假。

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篇9:人事业务外包服务合同

范文类型:合同协议,适用行业岗位:人事,服务,全文共 1220 字

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甲方:

乙方:

甲乙双方于年月日签订,现双方就该协议中有关外包商服务费、有关费用、及机具价格等约定的调整事宜,达成如下协议:

一、自年月日起,乙方的所有标扣类新签约商户参考如下行业标准,并按交易额完成情况享受甲方对应分润费率。

1.行业签约费率和结算费率:

类别

签约费率

最低签约费率

结算费率

餐娱类

1.25%

1.15%

1.06%

一般类

0.78%

0.65%

0.64%

民生类

0.38%

0.35%

0.32%

2.封顶类最低签约费率及结算费率:

封顶类

最低签约费率

结算费率

0.78%

28元/笔

23元

1.25%

80元/笔

76元

备注:低于封顶交易金额部分(低于3333元)最低签约费率及结算费率:

类别

低于限定交易额最低签约费率

结算费率

0.78%

0.78%

0.66%

1.25%

1.25%

1.06%

3.乙方应获甲方公司的分润比例:

拉卡拉平台

交易量(标扣)

分润比例

300万~500万

65%

500万~1000万(含1000万)

78%

1000万~5000万(含5000万)

85%

5000万~1亿(含1亿)

95%

1亿以上

100%

中付平台

交易量(标扣)

分润比例

300万~500万

75%

500万~1000万(含1000万)

85%

1000万~3000万(含3000万)

90%

3000万~5000万(含5000万)

95%

5000万以上

100%

根据当月标扣商户的交易总额按以上阶梯式分润比例计算分润;封顶扣率商户结算费率以上100%结算分润。

4.积分商户签约费率和结算费率:

类别

签约费率

最低签约费率

结算费率

餐娱类

1.25%

1.15%

1.06%

一般类

0.78%

0.7%

0.66%

民生类

0.38%

0.37%

0.33%

积分类商户不得签订封顶费率。

二:补充条款

1、乙方需向甲方一次性交纳平台使用费零元。

2乙方或(及)乙方的其他合作方在业务推广过程当中不得出现任何损害甲方利益以及违反监管机构政策的情况,甲方发现一次,乙方需补缴2万元平台使用费。

3乙方或(及)乙方的其他合作方在业务推广过程当中不得以任何手段和方法对已经安装甲方公司标识设备的商户发展同类业务,甲方发现一列,需补缴1万元平台使用费。

4乙方须严格按照签署区域发展商户,不得出现跨区拓展业务行为(甲方许可的除外)。

甲方发现一例,视情节严重,乙方需缴纳1000-10000元不等的平台使用费。

5乙方发展商户的实际地址必须为报备地址,不得出现移机行为。

甲方发现一例,视情节严重,乙方需要缴纳1000-10000不等的平台使用费。

6乙方承诺在拓展业务过程中遵守国家法律以及银监会以及银联相关规定,不得违规操作或为条件不符合的客户违规装机,并有配合甲方进行风险监督的义务,如有发现违规操作,或停止乙方新业务开展。

三、机具采购价格:

3.1乙方购买机五台起订。

3.2乙方向甲方采购的机具价格,以甲方公布的为准。

四、本补充协议具有法律效力。

五、本补充协议一式肆份,甲乙双方各执贰份。

甲方:

(盖章)

有权签字人:

日期:

乙方:

(签字/盖章)

有权签字人:

日期:

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篇10:培训业务承包合同

范文类型:合同协议,适用行业岗位:培训,全文共 721 字

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美术培训业务承包合同书

甲方:

乙方:

培养美术人才是甲方履行社会职能、促进全省文化事业发展的重要方式。考虑到协会工作人员以兼职为主,为广大美术爱好者提供培训服务须以系统的组织、管理工作和稳定的师资力量为基础,甲方决定将本会的培训业务承包给乙方。为明确双方的权利义务,经双方协商一致,现根据《民法典》及有关法律的规定,订立以下协议:

第一条 甲方的法定业务范围之一为向社会提供培训服务。此项业务承包给乙方后,乙方以甲方的名义开展活动,接受甲方的监督。

乙方在法律许可和本协议规定的范围之内开展活动,享有自主决定权。

乙方为履行本协议而与第三人发生任何关系,必须诚实、守法,否则后果自负。

第二条 用以履行本协议的场地、设施和材料等,由乙方提供。乙方可以使用向他人租赁的场地,相关费用由乙方承担。

开展培训所需师资,由乙方组织。

第三条 向学员收取培训费之事宜,均由乙方负责办理;甲方提供相应的合法收款收据,但不参与具体事务。

所收培训费,除每年上缴甲方____元以补充协会活动经费之外,其余全部作为培训业务经费由乙方管理,包括招收学员的经费、场地租金、水电费、材料费、差旅费、工作人员和授课人员的劳动报酬等一切开支。

工作人员和授课人员取得劳动报酬,应自行承担相关纳税义务。

第四条 每期培训结束后,经费有结余的,作为甲方对乙方的奖励,全部归乙方所有。

乙方应履行本协议而取得收入的,应自行承担相关纳税义务。

第五条 未尽事宜,由双方协商解决。

第六条 因履行本协议而发生争议时,双方应协商解决。协商不成的,任何一方均可向杭州仲裁委员会申请仲裁。

第七条 本协议一式五份,双方各执一份,送省文联、省民政厅社团处、______备案各一份。

甲方: 乙方:

年 月 日 年 月 日

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篇11:月考成绩分析总结

范文类型:工作总结,全文共 668 字

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初三的学习是紧张而又忙碌的,匆忙之中,第一次月考便已到来,武装到了牙齿的我们从容不迫的应对着,但在那淡然的外表下,隐藏着一颗颗忐忑而又激动的心灵。

新的知识,新的问题,新的`分数比例,所带来的是前所未有的挑战和历练,考场如战场,我们的武器也如雨果所说的:“轻如和风,猛如雷电———支笔”。它虽无刀与剑的锋芒,却也能字字如诛心,指引着我们走向胜利。

考试结束了,但心理的博弈才刚刚开始,我们憧憬着梦想的分数,但也为那未知的分数而担忧。可一切已成定局,多说无益,也只能在心里默默地祈祷。

成绩发下来的时候,全班都笑了,尽管有的是欢笑,有的却是苦笑。

在班上,每次考试列为倒数,已成为我的梦魇,久久的缠绕着我,不肯离去。

人,永久是贱的,他们总是抱怨失败选取了他们,却不知早在平日里的一言一行中,自我便心甘情愿地屈服了失败的威严。

化学教师说,考试,就是一场出题者与答题者的战争,出题者,是埋地雷的,答题者,是排地雷的。很显然,我是一个不合格的排雷者,粗心大意,探雷不细,最终造成了这场战争的失败。

这次考试的失利,我认为其主要原因,是我平时的积累不够,阅题不仔细,知识面只普及于书本。临阵磨枪,不亮也光,这次考试,我便缺少了以往对待考试的亮剑精神。改变是必然的,但关键在于怎样改变,如何改变。书山有路勤为径,学海无涯苦作舟,勤奋,是最简单的,同样也是最有力的,我定要具备“三更灯火五更鸡,正是男儿发奋时”的毅力努力奋进。

花开花谢,花谢花开,结束代表的并不是死亡,而是生命再次迸射出耀眼光芒的开始,学海无涯,让我们做知识的搏击者,在学习的海洋上扬帆远航。

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篇12:家长月考分析总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:家长,全文共 1020 字

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忙碌了许多天之后才正式地关注下孩子的状况。初中生活已过一个半月,通过月考初步了解孩子的学习情况。

语文:基础知识目前来看掌握得还算稳定,阅读这块有待提高。基于此孩子也有提高阅读的要求,虽然孩子有了意识但在执行时还需要监督着坚持下去。写作方面每天留有日记和偶尔的小练笔,暂且认为没有问题,只希望孩子能持之以恒,将观察和思考继续在生活中。

数学:进入初中以来,孩子小学时候的一些粗心现象改善得比较乐观。因为作业情况我几乎是不看也不检查,第二天老师的一些红叉叉会给孩子一些警示,也因此能让孩子注意到在新环境中如何去塑造新的自己。老师很认真的批阅,包括每一个括号每一个符号都要标记出来,以示孩子进行更正。从刚开学的红勾勾红叉叉到最近的红优,孩子的信心倍增,有他自己的话来说“不容易呀,数学终于得优啦!”改变在一点点中,提高在一步步中,我们有信心期待着孩子的成长!

英语:目前没有发现任何状况,保持得比较良好。当然刚开学时英语比较简单,从这周才开始了听力的任务。每周末给他加强一下几篇完形填空和阅读理解。是否与他当着英语班长比较重视这门课程有关呢?不论哪种原因只希望他能继续这种状态!

史地政生:这几门课程完全是课堂掌握之后进行的考试,没有复习也没有背诵。在考试之前我对孩子曾经说过是否要背诵下小四门呢?孩子则轻松对答不用了。于是我再没有任何的要求,也许等有了结果自己才会知道着急。果真,历史周一才晓得六十分制结果得了二十七分,面对现实不用我们多言,主动地问他爸爸如何才能学好历史?自己着急了吧,于是父子俩在那儿交流半天,有时候真的不需要家长费多少口舌,否则他就会嫌我们唠叨!唠叨又为了谁呀?地理政治比较满意,生物偏低一些儿。

昨日回来情绪很低落,问及是否受到了老师的批评,答复是没有。那怎么这么地不高兴!孩子则说自己也不知道,反正心里有些烦燥的感觉。开学一个月以来不间断地得到老师的表扬,也许是与这次考试的结果有关。于是开导他:通过考试对自己对班里面同学有了清晰的认识,班里面高手如云,知道了努力的方向,对于班里的第六自己不满意,不满意那就继续前进!毕竟才是刚开始嘛,有了对比才会有努力的目标。这样地安慰孩子几句,情绪才算有些好转。

值得欣慰的一点是最近总算不用再到十点半睡觉了。各门课程的练习册陆续地补了上来,不用再熬夜补做那些习题啦!进入初中课程多,作业多,尽可能地多挤一些时间来保证睡眠。月考之后的总结是为了更深一层的提高,祝愿孩子能吸取教训扎实地前行!

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篇13:机动车登记业务委托书

范文类型:委托书,全文共 337 字

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致:________________________

兹介绍我单位 ___________ 部门_____同志( 证件类型:__________ 证件号码:__________ 身份证件复印件附后),联系电话:__________ 手机号码:__________ 代表本单位与贵行办理批量办卡相关事宜。

此委托有效期自_____年_____月_____日至_____年_____ 月_____日为止。

法定代表人或授权代表签字或盖章

日期:____________________

单位名称:_______________

办公地址:_______________

单位盖章:_______________

受托人签字或盖章:__________

日期:___________________

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篇14:单位年度业务学习计划

范文类型:工作计划,全文共 607 字

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为了进一步加强全体医护人员的业务水平,不断提高服务能力和服务水平,更好地为残疾患者提供优质的康复服务,根据工作实际和业务需求,特制定业务学习培训计划。

一、学习目的:

规范临床基本技术操作规程,强化临床基本操作技能,提高临床医疗护理的基础知识和基本理论。

二、业务培训计划与安排

(一)培训学习方法:

1、医务科结合工作实际和业务需求,发放相关业务书籍和资料,全院医生护士自学各项基础医疗、护理操作规程。

2、不定期邀请省内外专家来我院授课,对全院医护技人员实行分层次培训。

3、根据外出培训人员学习内容,医务科组织相关人员传达学习。

4、科室制定学习计划,每月自学“三基”,另组织不少于一次的科内学习交流,包括小型讲座、科内查房、院外培训交流经验等。

5、根据卫生厅、省残联的要求,在我院网站及时上传相关文件精神,各部室通过网站学习专栏下载学习。

(二)学习内容:

1、根据各科专业特点,开展各种形式的业务学习活动,以学习“三基”为基础。

2、学习《侵权责任法》、《执业医师法》、《处方管理办法》、《传染病防治法》等相关法律法规知识,医务科提供学习材料。

3、卫生部、卫生厅及省残联下发的涉及我院业务的最新医护知识。

(三)考核方法:

1、各部室制定本科室学习培训计划并认真实施。要求有培训计划、培训讲义和学习记录笔记,医务科监督检查,保证学习效果。

2、中心组织每季度进行一次学习考试,考试结果按照《规章制定》实施,考核结果纳入年终考核内容。

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篇15:保险业务经理年度总结报告_保险工作总结_网

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:保险,经理,全文共 2261 字

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保险业务经理年度总结报告

大家好!

我于200*年6月任个人业务部经理,两年来,在省公司党委、总经理室的正确领导下,在机关各处室、市分公司的大力支持下,较好地完成了各项工作任务,保险公司个人业务经理总结(述职报告)。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论,不断提高管理水平和岗位技能。

两年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动,同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料,培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化,深感责任重大,除了积极参加各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识,两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇,分别在总省公司不同刊物上使用,起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效。

我想做为业务部门的主要负责人,抓业务发展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,两年来围绕这个中心抓好几项具体工作:1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上,根据总公司和省公司党委的指导思想,结合机关相关部门意见制定而成。2、做好推动。业务计划能否落实,关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动,都达到了很好的业务推动效果。200*年5至7月,由于分红险刚刚上市,加之市场又受高息集资的影响余波未尽,分红险上市三个月情况不太好,为了尽快扭转局面,带领工作组经过精心策划和准备,以具有本省特点的产品说明会为突破口,掀起了分红险销售的高潮,最高的一场说明会达千万元。200*年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛,60天保费收入3.9亿,当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快,一个半月保费收入23个亿,又一次超过了上海和广东,两年来,我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结,政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则,每一项活动结束后,及时总结并如期安排落实相关政策,特别是竞赛活动中的承诺,没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时,他们讲到“我们不是为了别的,我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者,我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量,基于这一点,两年来在这一方面坚持做到了说到做到,决不失信的人,也正因为如此,在4万名业务员当中建立了良好的信誉,形成比较强劲的凝聚力和向心力,

三、抓住队伍管理不放松,全力打造业务发展的生力军。

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出:抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。200*年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的,由于人民银行七次降息,保险条款由储蓄型向保障型急速转轨,业务员和客户心理准备不足,业务员的业绩急速下滑,收入大幅下降,队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作:一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层,深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题,经总经理室同意,迅速召开代理人管理工作会议,通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格按照“基本法”办事,使营销团队的管理走上制度化。200*年6月,根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况,省公司下发文件,果断废止了各市地自行的“基本法”,到xx年底全拾基本法”达到了相对的统一,为实施新的“基本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题,省公司连发了相关文件,我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查,督促落实,有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实,在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”,增加了活动量,加之后来新险种的上市,业绩攀升,收入增加,队伍稳定,工作得到了有效解决。3、规范行为、赏罚分明:队伍稳定不能一味迁就姑息,一方面正确引导,下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在200*年下半年竞争最为激烈的时候,对一些人摇摆不定、离心离德,及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略,起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来,根据形势变化又提出“可以接收”,对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略,在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。4、亲情管理。两年来,利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员,最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景,结下了深厚的友谊,树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支队伍,即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍,通过有效的工作,目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。

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篇16:课后反思分析个人总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:个人,全文共 878 字

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我校校本课设置毛笔写字课,一方面继承传统的书法艺术,另一方面陶冶情操,提高自身的艺术修养。作为大部分学生初次接触毛笔,从兴趣讲学生不会高,准备工具较多,要求较严,效果较慢,学生出的成效不大,这将给教学带来一定的阻力,因此,在毛笔字的教学上提出自己的教学看法。

1、教学从练习时段上讲要有层次性,不能一刀切,关注学生的不同进步。有些学生有基础,接触练习过毛笔一、二年,书写,字形有一定的规范,这种学生的教学指导应加强学生对某书法范帖的笔形、字形研究,分析特征,达到“形基本像”为准,学会易于把握的结构练习,触类旁通,收获必将较大。还有类学生刚刚拿起笔,像这类学生的学习规范要严,扎实基础,围绕基础为重点,执笔方法,书写姿势,基本运笔,文房四宝准备收理等诸多方面,以养成习惯为主,训练时要突出这些,才为今后学习打好基础。

2、教学设计上体现出学得活,用得活,多学科交叉,增强学科趣味性。只讲不练,只练不讲,讲讲练练,要让学生兴奋有兴趣是有困难的,这就要挖掘写字课的艺术魅力来感染学生,课堂上提供大量的原帖欣赏,提高学生的鉴赏水平,把字的练习与语言文字的训练有机的结合,这是我的教学的`一大突破,比如找成语,组词,说一段话,或一个故事,使学生对字形、字义的运用有个统一的认识。因而,这样的教学不显得单一,学生的兴趣将逐步增聚。

3、练有一手好字,就要有展露的机会,用得着才是最好的收获。学校、教师要为学生创设机会,比如书画大赛,校园打扮,或出几期学生的书法周刊,创成学习的氛围,这些都是好的平台。利用暑期搞书法沙龙,去参观书法展览,都有利学生的视野和书写能力的提高,与课堂教学的结合才是一些好方法。总之,毛笔写字需要持之以恒的毅力,学生只要坚持就可以培养出一定的耐心力,有兴趣才会主动的练,因此,重点在课堂的教学上是否有新的创意,是否较扎实的教学,学生的喜欢才是教师的最大的收获,自己将不断的探究教法和学法,吸收好的东西,学生才有更多的养料。

字就是自己的第二张脸,第一张脸是父母给的,自己只能接受,而这张脸是自己创造的,是什么样子自己说了算,好的字就是自己的一张名片。

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篇17:运煤重载高速公路融资业务咨询服务合同

范文类型:合同协议,适用行业岗位:融资,服务,全文共 473 字

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甲方:旅行社(上海)有限公司 (以下简称甲方)

乙方: (以下简称乙方) 鉴于甲方经营发展需要,提高公司竞争力,由乙方为甲方提供票务政策、出售等信息的咨询服务

现经甲乙双方协商,达成如下合同:

一、甲方的咨询要求如下:

要求乙方所提供的相关票务信息具备完整性、及时性、准确性。

二、乙方提供指定的提供咨询服务的相关人员

三、服务费用及支付

(一)甲方每月就咨询服务业务向乙方支付咨询费;

(二)甲方向乙方支付咨询费具体以双方确认结算为准;

(三)乙方为本次咨询服务所发生的通讯费、交通费和其它费用支出由乙方自行承担

(四)乙方应当出具合法有效的咨询服务发票。

四、对乙方人员在履行本咨询合同期间所发生的人身等意外,甲方不负任何责任,本咨询服务合同不构成甲方与咨询人员间的雇佣关系。

五、乙方提供的咨询报告等材料必须具备专业性、针对性、适用性和可操作性,乙方对咨询服务的正确和完整性负责。

六、乙方必须对本次咨询相关的全部材料保密,并不得用公开发表等方式为社会所公知。

七、本合同一式二份,由甲、乙双方分执。

八、甲乙双方签字盖章后生效。

甲方:

经办人

联系方式

乙方:

经办人

联系方式

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篇18:业务年度工作总结范文

范文类型:工作总结,全文共 4192 字

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x年已经过去,回首一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。 初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访,回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度工作总结如下

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作,在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作,协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,在余限的时间里,和部分政府,各企事业单位的网络部门,采购部门,及主要决策人进行沟通,搜索工程信息,为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。

在杭州美丽的四月里,我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——国际贸易有公司。成为了普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢给了我这一次工作的机会,也是大学毕业我走向社会的第一份工作,是您——延伸了我继续展翅的梦想。

我带着对未来美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位—A群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼,在三个月过去了,回想在过去的三个月里,让我欢喜让我忧,有成功喜悦,也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆,也有学习到半夜至深夜的经历,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀。生活显得紧张,但又有秩序。既然选择了,就要坚持,坚持到底!

在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,给予了我足够的宽容、支持和帮助,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态,也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟,感受到了xx人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为一份子而惊喜万分。

在这段过程中,我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。

在这期间,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部门销售的产品,以及对产品的了解,专业知识的培训。比如4月6—9日,公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训,熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位,以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”,从一开始说不出三个化妆品品牌,通过四天的培训可以说二十个以上,通过四天的培训,让我对这个行业充满了信心,相信,我的选择是正确的。紧接着,4月12—13日荣幸的参加了xx公司x年第一季度营运大会,在这场大会上,让我很快的融入到这个大家庭,学到了很多以前从来没有接触过的东西,还有我们的陈课长,晚上凌晨会议结束后,他还来我们的房间,和我们沟通,分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化,使我们的心理空前的得到解放与安慰,非常感谢!再接下来,就是下市场,每个人下到自己的指定市场,开发市场,就是所谓的开发我们的新客户。刚下市场前两三天,脑子里一片空白,进入美容院之后,不知道和她们从何聊起,也不知道如何得知哪个是负责人,哪个是老板娘,非常的困惑。把这些情况告诉主管,和一些有经验的同事,通过了他们的指点和教导,使我找到了方向。当然,在这个时候,多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场,开发

市场,使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前,或了解一家店的基本情况,我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断,具体切入哪支品牌,然后在和客户交流的过程中,也很难判断出哪些信息是重点,是我们想要的哪些是可以忽略的,这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,但通过向领导和一些有经验的同事学习,在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人,刚进入公司,对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那,他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西。在下市场的同时,经常也和一些客户进行沟通、交流,从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西,所以她们也都成了我的良师益友。

二、成长阶段(5月1日—5月31日)

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结,让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划。方向是有了,工作的计划也有了,接着就是要付出行动,下市场实践,可在实践的过程中,和客户的谈话中,让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高,我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习,补充自己的专业知识,提升自己的服务质量,使客户满意,也让自己更好的服务于客户。同时,我也清楚的认识到:坐在我面前和我谈话的每一位客户,都是我心中的上帝,而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话:与专业打交道是一门硬的科学技术,与人打交道则是一门软的思想艺术。所以,这就要求我要两手都要抓,并且两手都要硬。

其实,我现在清楚的知道,做销售并不是一味的向客户推销自己的产品,而是要与客户心与心的交流,心与心的沟通,和客户建立起良好的关系。通过沟通,挖掘出解客户的需求,结合公司的产品和公司的运作模式,给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案,以及我们公司提供客户优质的服务,然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发,开发市场前期是比较辛苦的,因为要对目标市场的了解,和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要,这个过程不做好,想要好的成果,几乎不可能。原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功,可事与愿违。在这期间,我谈了一个客户,发现她的确需要需求,通过我们的分析给她制定了相关方案,她也接受了这些方案供她自己参考,她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了,可她最后还是没有和我成交,和另外一家公司签订了合同。这时,心里深受打击,很不甘心,自己跟了半个多月的客户,就这样被别人给抢走了,又是抱怨这抱怨那,自己也慢慢的市区了信心,对公司也失去了信心。慢慢的萌生了放弃这份工作的念头,工作状态就慢慢的跌入低谷。然而,在这个时候,我找主管谈心,和他说我想放弃的念头,他细心的给我讲解、分析、指导,又把我的信心拉了回来。让我真正的理解:一件简单的事情重复做,一定会成功!

“成功者肯定有方法,失败者肯定有原因!”这句话,让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因,我对这次的失败做了详细的总结,发现的确自己还是有很大的原因存在,尤其是在最后成交阶段,没有做好很好的准备工作。有失必有得,在这次失败的过程中,我得到了深刻的教训,也得出一些销售以及成交的经验。我觉得,在这个阶段过程中,像我们刚进入这个行业的业务员,更要不断的向主管沟通,反映自己的当时情况,还要向一些老的业务员沟通,分享他们的经验,给与自己的各方能力得以一定的提升。还有一点最关键的,就是要不断的对自己的工作成果做总结,不断的总结,不断的总结,总结出一套真正属于自己的工作方式,自己的销售风格!通过领导和同事的帮助,我对自己充满信心,坚信,没有任何问题可以阻扰我的工作!今天,我要开始新的生活!

三、成熟阶段(6月1日—至今)

通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练,对产品专业知识的掌握,市场的开发和布控,以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高,在工作效率上也有了一定的改善。

通过领导和同事的帮助,临安女主角已顺利成交,6月8日正式启动。在这过程,前期的准备工作,客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以及数额、美导的下店时间的安排、店家启动的时间、还有客户需要的活动方案等等,这些我心里都要非常的清晰。鉴于此,我也熟悉了整个公司与客户合作之间的整个流程。其次,还要做好后期的服务和客情,就需要经常的回访。因为回访首先可以提高业主的满意度,其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议,提高了我们的工作质量,又何乐而不为呢?

“业精于勤而荒于嬉”,在后期的工作中我会不断学习,扩大自己的知识面,提高自己各方面的能力,并不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,寻找更有效的方法,突破自己,更要不断的总结经验和教训,提高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献。

最后希望在后期的工作中,领导和同事对我多多支持,多提要求,多提建议,使我在这个大家庭能更好更快的完善自己,更好的适应工作需要,更好的服务每一位客户,从而实现自我的人生价值!

坚持不懈,直到成功!

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篇19:2025业务合同

范文类型:合同协议,全文共 1326 字

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甲方

乙方

丙方:

为支持居民购买商品房,拓宽购房资金渠道,甲乙丙三方本着平等互利的原则,经友好协商,现就甲方开发的楼盘的个人购房按揭贷款担保业务进行合作的有关事宜,达成如下协议,以资信守:

第一条合作原则:三方承诺坚持依法经营、平等互利、诚实信用的合作原则,互不欺诈,互不侵犯对方权益。

第二条乙方对甲方开发建设并依法销售的商品房、经济适用房提供个人购房贷款,丙方对甲方开发建设并依法销售的商品房、经济适用房提供个人购房贷款担保。甲方不再为自己销售的房产提供个人贷款担保。

第三条贷款额度、期限和比例按甲方要求和相关金融政策,由甲

乙丙三方协商办理,保证贷款足额、及时到位。

第四条甲、乙、丙三方的权利和义务

一、乙方配合甲方做好发放贷款申请表、收集贷款资料等工作。

二、甲方应将乙方发放的、由丙方担保的购房人的全部贷款用于本协议第二条所指住房的建造,直至竣工验收交付使用,不能挪作他用。乙方、丙方对甲方使用借款人的贷款资金享有监管的权利。

三、甲方应向丙方提供保证金,保证金额不低于

四、甲方保证购房人所购的房产在购买之前未设置抵押权,且不存在任何产权和债务纠纷。

五、如因甲方开发项目手续不全、房屋质量问题、延期交工、无法办理房屋所有权证等原因造成借款人拒绝按期偿还丙方担保的贷款本息,甲方应回购其房产并承担连带保证责任。

六、甲方应在房屋竣工验收后及时办理房屋所有权初始登记和相关权证,丙方返还保证金。

七、甲方在房屋交付使用前有义务将所售房屋的初始登记及变动情况及时提供给丙方。甲方对购房人故意损毁房屋、改变房屋用途、转卖房产等情况负有监督和告知丙方的义务。

八、丙方同意在担保的贷款额度内,购房人办理贷款手续时,对每一购房人向乙方借款提供连带责任保证,保证金额为借款人贷款本金、利息及银行为实现债权而发生的有关费用。

九、丙方负责为提供担保的双方当事人办理预购商品房抵押权预告登记手续。

十、房屋竣工后两个月内,甲方完成房屋所有权初始登记并协助丙方对借款人所购房产办理房屋所有权证和它项权证。丙方将它项权证移交给乙方后,担保责任即告解除。

十一、甲乙丙三方均应对购房协议的真实性负责,如出现因为签订假合同而造成假个人贷款的情况,丙方有权向责任方索赔由此造成的损失。

第五条三方对在合作过程中知悉的对方商业秘密,负有保密义务,一方因泄露商业秘密造成另一方损失的,泄密一方负有赔偿责任。

第六条对本协议任何内容的变更及未尽事宜,双方友好协商,另行签订补充协议,补充协议与本协议具有同等法律效力,本协议在合作期限内,三方均不得擅自提前解除,确因客观原因需要解除协议时,一方应提前通知另外两方,并征得另外两方的同意。

第七条双方在履行过程中发生争执,首先通过友好协商解决,协商不成,提交沧州仲裁委员会仲裁。在协商或仲裁期间,本协议不涉及争议部分的条款,三方仍须履行。

第八条其他需要约定的事项

本协议签订后,三方均应严格按协议规定履行,对于任何一方违约给其他方造成损失的,由违约方负责赔偿其损失。

第九条本协议经甲、乙、丙三方法定代表人签字并加盖公章后生效。

第十条本协议一式三份,甲、乙、丙方各执一份,均具有同等法律效力。

甲方:乙方:

法定代表人或授权代理人:

丙方:

法定代表人或授权代理人:

签订日期:

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篇20:工程师业务工作总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:工程师,工程,全文共 1309 字

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二、职业道德方面在注重提高思想品德的同时,也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准,做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作,不断努力提高自己的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献,工作认真负责、责任心强,具有良好的职业道德,能够严格按照“诚信、守法、公正、科学”的原则开展进行建筑工程施工监理和管理工作。能够敬岗爱业、遵纪守法,工作上踏踏实实,勤勤恳恳,一丝不苟;生活上助人为乐,团结友爱,关心他人。能够带领团队,团结一致,发挥集体的智慧和力量,共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志,使他们时刻感觉到有人关心、爱护和帮助,尽快转变角色投入工作中去,并督促他们不断提高自己业务水平,尽快、更好地胜任本职工作。

三、专业技能方面本人20__年3月至20__年3月期间在中央广播电视大学土木工程专业学习,学习了建筑工程施工和管理等工程方面专业课程,掌握了建筑工程方面专业理论知识,为日后掌握建筑工程专业技能奠定了坚实的基础。本人工作过程中不断为自己加油充电,参加了安全员的培训考核,预算员的继续再教育。

认真学习相关法律法规、专业技术知识,能将理论同实践紧密联系起来,用理论指导实践,并在实践中总结工作经验,以此来丰富自己的理论水平,取得了事半功倍的效果。在20__年通过考试取得了二级建造师的资格,20__年也即将对市政工程进行增项考核。近年来,本人通过系统地学习专业理论知识,坚持工作在建筑工程施工第一线,注重理论联系实际,掌握了多项建筑工程方面专业技能。本人能熟练office等办公应用软件,熟练掌握AutoCAD建筑制图,精通建筑工程、市政预决算,熟悉园林工程的预决算,具备编制施工组织设计的业务水平,能独立完成整套投标文件的编制工作,并能根据工程实际情况熟练的应用投标报价技巧去提高中标的概率以及中标后的收益。掌握建筑工程现场施工、质量管理技能,能够胜任中大型建筑(工程的现场施工、质量管理及现场总负责的工作。在以后工作中,我将一如既往地不断地学习,不断地补充自己的知识,不断提高自己的专业技能,这样才能在这个知识更新换代的社会里不至于落伍。

四,工作成绩与履行职责情况自参加工作以来,本人一直坚持在建筑工程施工第一线,参建多项建筑工程,其中不凡有城区的一些代表性的建筑小区工程,如家和花园、今日星城、兴盛佳苑等级城东地区新庄街道的新源城市花园拆迁安置小区和在建的景湖人家拆迁安置房工程等项目。在实际工作中,我始终保持认真负责、严谨务实的工作态度,虚心学习努力工作,不断加强理论知识,提高专业水平,经过六年的锻炼,已经成长为工程技术骨干。20__~20__年期间,我在宏达建设咨询有限公司主要担任了如家和花园、今日星城、兴盛佳苑等小区工程项目监理负责人。该些工程体量较大,有砖混、框架、剪力墙和筏板基础等结构类型。在该些工程中我得以将理论知识与实际相结合,用理论知识指导实践活动。在与施工单位配合进行配合,在保证工程质量和安全的前提下顺利完工交付使用。在交付后得到用户的好评,在监理负责的过程中也得到相关单位的好评。

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