高考填志愿的方法和技巧ppt（推荐20篇）

时间飞逝，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工，总结经验、吸取教训，作为一名小学班主任，本人现将20--年工作总结如下。

一、思想工作方面

俗话说："活到老，学到老"，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地适应教育教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

这学年，本人担任二年级班主任，班级人数较少但基础差，工作量大，又面临着新课程改革，因此，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我虚心向有经验的教师讨教经验。平时积极参加校级教研活动，认真记录好听课笔记。在教学中，做好教学工作计划，认真钻研新大纲、把握教学的重点难点，积极开拓教学思路，试着把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。

1、培养学生的良好习惯

二年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用班会课、思想品德课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。

2、培养良好的班集体

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。我在班里组织跳绳，踢毽子等集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感，展示学生各方面的才能，发展个性，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

3、加强与家长联系

平时关心爱护班里的每一个学生。多我多关注那些表现不太好的同学，多留意他们的学习情况，抓住他们的闪点鼓励他们。当他们学习上有困难的时候，耐心地帮助他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，及时和家长联系，向他们了解情况，耐心地做好他们的学习工作，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。通过一系列的工作，使学校、家庭密切配合，更好地教育了学生。

4、学习情况

对于那些不想学习，书写差的学生进行谈话教育，使其在思想方面上加于重视，并作为一个班主任就与自己心与学生心互相交流，让他们也认识到老师也有过去的事是怎样学的。并且作为一个学生就应认真学习。这样是进行心理教育。学习好的同学去帮助较差的同学，与组为单位，帮助差生，到周会上评出较好的有进步的同学进行表扬，这样学习风浓了，学生的学习成绩有很大的提高。

三、切实做好安全工作和管理方面。

安全是一切工作的前提，必须时时讲安全，事事注意安全。通过主题班会课、安全课、班级文化等形式增强学生的安全意识，提高学生的自我防范能力。密切与家长联系，做好安全动员工作。学生由家长接送的，家长就要准时到校并对其孩子做好安全教育，学生也应在校园内等待，而不得外出校门到处乱窜。家长需要自己子女自行回家的，那更应做好安全教育工作，每天提醒学生单独回家该注意些什么，并叮嘱其放学就立即回家，不能到处乱跑。不仅离校安全要教育好，校园内也要学生注意安全，不要做老师提醒不能做的危险行为，要保障自身安全，保障他人安全。

在管理方面尽量鼓励学生，分工到人，落到实处。培养学生出黑板报。卫生方面等，学生都是自觉的去完成。经常与家长联系，做到家校配合，让教育起到最大的效果。

四、存在的不足及努力方向

当然，我在工作中也存在着一些不足：

1、对班干部的培养力度不够。许多班干部在同学中的威信不高，一方面班干部本身没有做得很好，没有说服力;另一方面，我放得不够，他们缺少锻炼的机会。

2、班级活动开展的不多。低年级的学生爱玩，爱动，喜欢做游戏。但回看这一学期，学生的活动形式比较单一，内容不够丰富。

今后努力方向。

1、开展丰富多彩的活动。学校是孩子们学习的地方，也是孩子们活动的地方，更是孩子们长大后有很多美好回忆的地方。通过各种活动，激发学生的兴趣，培养学生的能力。

2、及时与家长沟通联系，共同促进孩子的发展。

3、着力培养班干部，帮助其树立威信，协助老师管理好班级。

总之，社会是在不断进步的，随之孩子的思想也是不断在更新的，所以在班主任工作中，要想把班级管理得井然有序，让学生紧紧凝聚在班集体的力量中，需要作为班主任的我不断开启思维，努力探索，掌握更多、更先进的经验和方法，争取在不久的将来能使我在班级管理中拥有更多丰富的经验，争取迈上一个更高的台阶。

2019高考口号大全

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来.下面有小编整理的高考口号大全，欢迎阅读!

1) 高考没有捷径，祝君步步高升

2) 拼一载春秋，搏一生无悔

3) 有来路，没退路;留退路，是绝路

4) 眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择

5) 把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!

6) 遇难心不慌，遇易心更细

7) 不为失败找借口，只为成功找方法

8) 别人在每天在拼杀，我在干什么?

9) 狠抓基础是成功的基础 持之以恒是胜利的保证

10) 作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时

11) 挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求;

12) 保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考

13) 太阳每天都是新的，你是否每天都在努力

14) 平日从严，高考坦然

15) 永远不要以粗心为借口原谅自己

16) 辞乙酉难忘闻鸡起舞，迎丙戌仍需刺股悬梁

17) 不要自卑，你不比别人笨不要自满，别人不比你笨

18) 每道错题做三遍第一遍：讲评时;第二遍：一周后;第三遍：考试前

19) 祝愿你：会做的题一题不错，该拿的分一分不丢

20) 静静心，易发挥;动动脑，考得好

21) 争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩”、“攀蟾折桂，舍我其谁”

22) 不思，故有惑;不求，故无得;不问，故不知

23) 辛苦一年，收益一生

24) 今天多一份拼搏、明天多几份欢笑

25) 点点心血勤育英才厚泽九州，滴滴汗水勇赴学海逐鹿中原

26) 十年磨剑为一搏，六月试锋现真我!

27) 春风吹战鼓擂,今年高考谁怕谁!

28) 怀揣大学美梦迎接新年号角，彰显青春活力挥洒苦涩汗水

29) 乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我

30) 山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!

31) 我心飞翔，路在脚下

32) 为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!

33) 不敢高声语，恐惊读书人

34) 一心教学，笑迎七八九，争传瓜井育贤才

35) 辛苦三年，幸福一生

36) 五洲四海任我游，三堂二课皆用功，一生前程始于此

37) 舞风翔鸾旌歌闹处处迎新，披星戴月紫竹宁岁岁登高

38) 为理想，早起三更，读迎晨曦，磨枪挫剑，不惧兵临城下!

39) 张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态

40) 今朝灯火阑珊处,何忧无友;它年折桂古蟾宫,必定有君

41) 我自信，故我成功、我行，我一定能行

42) 今日寒窗苦读，必定有我;明朝独占熬头，舍我其谁?

43) 挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求

44) 国事家事天下事，事事关心

45) 狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证

46) 拼一分高一分，一分成就终生

47) 高三励志对联集锦

48) 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

49) 寒冬散尽喜迎元旦佳节，春意盎然更看男儿发愤

50) 梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

今天，我们全体师生齐聚一堂，隆重举行----年高考百日誓师大会。我很高兴能和各位一起分享这光荣、庄严而充满希望的时刻，让我们共同敲响冲刺的战鼓、吹响拼搏的号角。

亲爱的同学们，----年从你们跨入广饶一中学校大门的那一刻起，你们每一个人就肩负着老师、亲人们的殷殷期盼，你们每个人的心中就开始孕育自己的大学理想梦。一千多个日日夜夜，广饶一中见证了你们披星戴月、发奋苦读的身影。我们有理由相信：----年六月，就是同学们展示自我、放飞梦想的时刻。广饶一中将因你们的努力而自豪、骄傲。

12年的寒窗苦读，为的是美好的前途，对于年轻的同学们来说，美好前途的实现目前最重要的是落脚于高考，所以这一百天是特别重要的一百天。

父母亲友，他们把希望都寄托在同学们身上，这一百天至关重要;与我们结下深厚师生情谊默默奉献的老师，他们的价值靠我们来体现，这一百天至关重要。新的世纪需要人才，而大学之路是人才最畅通的渠道。

今天的誓师大会，既是给同学们鼓劲，也是给同学们提醒，逆水行舟、不进则退。同学们，希望之火已经点燃，到达成功的巅峰，靠的是信心，靠的是实力，靠的是拼搏，靠的是坚持。

下面，就高考备考这段时间和应对高考我谈一点个人看法：

一、 坚决与粗心说再见。

下面我讲一个不应该成为笑话的笑话。----年湖南省高考语文作文题目是“早”，有一考点学生出场后大家在交流，忽然听到一个声音叫起来：早!不是“旱”么?

对粗心这个词我们太熟悉了。因为我们在生活和学习过程中，几乎人人都有过这样的体验，或多或少受到过它的惩罚。那么，我们为什么不能更细心一些呢?原因是我们很多人对它习以为常，对它的危害认识不足。还是说到高考中所发生的事情：前几年高考语文作文试题中，命题人给出了两幅图---A图和B图，同时给出了作文题目：我更喜欢-。有一部分同学就没有注意到里面的“更”字，最后结果同学们可想而知。要想与粗心告别，必须要养成良好的审题习惯。据科学论证，良好习惯的养成需要21天的时间。所以，良好习惯的培养必须从现在做起。

二、 用积极主动的心态备考，做到“颗粒归仓、能拿不丢”。

我们在学习生活中经常听到一些这样话，老师问：背过了吗?同学们回答：差不多。问：听明白了吗?回答也是：差不多。

什么叫“差不多”，差一分也是差，差九分也叫差;什么叫“还可以”，可以就是可以，不可以就是不可以。

我曾问过去年毕业的一个学生，他说：备考要想做好，就应当在平时练习中做到钉是钉铆是铆。要想做到考试时能拿不丢，就应当重视纠错，往往看几道题不如做一题，做几题不如做好一题，做几道新题不如改正一道错题。这样由表及里、由浅入深，从而取得好的成绩，保证做到“颗粒归仓”。

三、 向“时间”要效益。

有这样一个故事：一日，禅师问他的徒弟：如果给你86400元，让你在一天内用完，不得透支，也不可以把钱存起来，过了一天的时间，你没用完的钱就被没收，第二天照给你86400元，用不完还得没收，你会怎么用这笔钱?徒弟笑答：不管怎么用，反正得拼命把钱花完，可世上哪有这样的好事?

有啊，给你钱的正是时间老人，而他每天给你和世上所有人的不是钱，而是和钱等值，甚至还要宝贵的86400秒，你是不是能充分利用而不轻易浪费每一秒呢?

我们经常说“临阵磨枪不快也光”，我们更知道“天下无事不可为”。同学们，我们要做精明的经济学家，把每天的86400元花好，花好了也就够了。不管将来结果如何，我们都可以拍着胸脯说——我们仰无愧于父母，俯不怍于弟妹。

四、 你改变不了过去，但可以改变现在。

说到百日誓师，有些同学不免有些颓废，说：过去我没太努力，我的成绩不算理想，高考未必能行。这样就一直在犹豫中度过。

这里有一则我们熟知的故事，让我们一起共勉：兄弟俩准备射空中大雁，但射下来怎么吃?争论未果之下去请教长者，及至请教完准备射时，已后悔莫及。他们把过多的精力放在了争论、走路、请教，却忘记了现在最需要做的是抓住机遇，射下大雁。

我们是否也应该暂时先放下交友、赠送礼品、上网等事情，而先射下高考这只大雁再说呢?

一个一中毕业的学生曾说过一句话：在求学的路上，我们赢了会笑，输了会哭，但千万别忘了赶路。同学们，我们应该立足现在，爱拼才会赢，我们就是要搏个无怨无悔，来个信心、意志、品行的大比拼，为自己、为家人、为师长。----年的六月，广饶一中一定因你们而自豪。

一、指导思想

明确使命，恪尽职守，以大无畏的精神，奋力拼搏，继承和发扬高三教学教研成绩，敢于超越，扎实推进，塑造高中高三人百折不挠、山登绝顶的完美形象，为实现我校可持续有序地发展高创20--届高考辉煌而不懈努力。即是高举素质教育的旗帜，努力实现追求高考新突破，成就学校新品牌，塑造高三人新形象。

二、情况分析

我校生源素质相对较差，学生基础比较薄弱，大多数学生有弱科拖腿现象。20--届新高三有9个班级，4、5班是艺术班，2班为史地班，7、8、9班为史政班，1、3、6班为物化班。

三、年级组工作思路

1、以“安全、稳定、质量、发展”为核心，拓宽年级部管理思路。

2、加强年级组内部管理，制定并落实年级规划，做到以身作则，率先垂范，管理规范，齐心协力，科学分工，明确职责，细化管理，务求实效;

3、加强班主任队伍的管理，重学生的思想工作和心理问题的调试，常规管理常抓不懈，坚决执行高三年级部学生的管理规定;

4、加强备课组建设，以集体备课为切入点，切实编好导学案，狠抓高效课堂，向课堂要效益，整体提升各学科在市同类学校中的竞争力;

5、加强体艺生培养，以抓体艺特长生为办学特色。结合我校学生的实际情况，完全依靠文化成绩，是很难适应现行的高考模式的，为此，我们把目光转向音、体、美学生的培养上，对他们进行有序地专业训练，并对专业老师下达指标：专业成绩本科达线率50%以上，合格率达90%以上;特别强调的是高三阶段的文化与专业要齐头并进，任何一方面都不能放松。

四、年级组工作要求：

1、心中有标：以制定的奋斗目标为依据，强化目标意识。根据学生的素质，校长室决定本届高三本科达线人数为20人，并分解到班级，具体指标如下：4班达本科线6人，5班达本科线7人，1、2、3、6、7、8、9班每班达本科线各一人;每班大专达线率80%以上。

2、目中有人：以尖子生、专业考生和问题生为重点关注对象，强化盯人意识。狠抓尖子生辅导，力争普通类考生有所突破，艺术类考生再创新高。

3、侧重基础：以基础过关为抓手，力足基础题，面向全体学生。

4、重在落实：脚踏实地，扎实工作，务求落到实处。

五、具体工作措施

(一)年级管理

1、成立高三年级工作领导小组，仲伟富校长担任组长，分管教学副校长、年级主任为副组长，高三班主任、任课教师为组员。明确职责分工，在高三管理中，始终存在着核心和层级，其模式大致是：领导管年级，班主任管班级，老师管学生，要突出清楚层级。

2、各备课组必须严格执行课程计划，保证教学进度的严肃性。通过备课组集体备课、组内推磨式听课、以老带新等形式，努力提高教师业务能力和高三复习课质量。各备课组上报推磨式听课计划，年级组加强检查落实。

3、建立正常年级例会制度(每周日晚班主任会、每周备课组会、月考后成绩分析会)，确保年级工作正常有序地开展。

(二)班级管理

1、落实学校政教处的主题班会制度，充分发挥其教育功能。开展“磨练成人，立志成才”的系列教育活动，帮助学生树立远大理想、走好人生最为关键的一步。大力营造学习氛围，形成良好的学习风气。激发兴趣，树立信心，调动学生主动学习的积极性。加强学习方法指导，培养良好学习习惯。

今日，我们在那里欢聚一堂，隆重召开第四届学生会表彰总结大会。在此，我代表学校对受到学校表彰的先进个人表示热烈的祝贺!。

去年，为更好地提高学生会的综合实践本事，学生会在校党委，团委的领导下，政教处的关怀，圆满举行第四届学生会换届选举，学生会主席王雨佳等16位学生干部走上了自我的岗位，顺利与第三届学生会完成交替，在此我对各位学生干部们提出以下期望

一、充分认识自身的重要地位和承担的神圣职责

众所周知，学生是学校的主体，各项工作均要围绕着学生工作而展开。而学生干部队伍建设是学生工作的重要组成部分，学生干部是做好学生工作，促进学校稳定与发展的骨干力量，其重要作用主要体此刻：

1.想道德建设中的表率作用

学生干部是广大学生中的骨干力量，在广大同学中起着示范和带头作用。比如在“学校安全礼貌促进月”活动中的带头作用，在班级学风建设中的作用等等。

2.在组织建设中的凝聚作用

学生干部是学校党团组织的助手，，学生干部的作用十分重要。经过学生干部、，教师能够掌握同学们的思想状况，可解决同学们的一些实际困难，从而把同学们凝聚在一齐，完成教育任务，实现教育目的。

3.学风建设中的感召作用

学生的主要任务是学习。仅有学生干部学习好了，班级才能构成良好的学风，其他同学就会向班干部看齐。否则，班干部作弊，不认真，班级学风就肯定好不了。

4.制度建设中的管理作用

学生干部扮演着双重主角，大家既是作为学生的受教育、受管理者，又作为干部对其他同学进行着教育和管理活动。在目前学校的管理体制中，既有参与学校民主管理的学生会组织，也有学生组织的最基层单位班级。这些组织不仅仅要将学校的管理传达实施下去，也要对学校的建设管理提出意见提议。

学生会、学生班级的作用已涉及到了大学生生活的方方面面，所以学生干部在整个学校的管理体制中发挥着重要作用。

二、严格要求努力提高自身素质

1.要有优良的道德品质

2.要有必须的组织管理本事

有先天的因素，但更多是后天的锻炼和积累。学生干部担任着组织管理的任务，必须要有组织管理本事，如果没有就不能胜任学生干部。

3.要有良好的业务素质，也就是良好的学习成绩

学习与工作不能分离，要正确处理二者关系。在学生干部尤其是学生会干部中存在一种不良倾向，“学习与工作分离”，“以工作代替学习”······有的同学做了很多的工作但就是学习成绩不好，这也不贴合作为一个优秀学生干部的要求。

4.要有良好的人际关系

即在学生中有较高威信。这是做好学生干部的基础，与“老好人”不是一回事。这种威信的建立，是经过自身的表率、勤奋的工作、无私的奉献换来的，既要大胆工作，又要讲究方式方法;既要坚持原则，又要具有灵活性。如果没有好的人际关系，也就失去了群众基础，也就做不好学生干部。

三.高度重视学生干部队伍建设工作

期望学生工作主管部门要高度重视学生干部的选拔和培养，使之在学校学生工作中发挥更大作用。

1.以人为本，实现学生干部的全面发展。

(1)发扬民主，相互尊重，平等参与。

(2)了解需求，关心发展。

(3)创造条件和机会，供给锻炼舞台。

(4)讲究工作艺术，多引导、帮忙、鼓励，少说教、压制、批评。

2.严格标准，认真选拔

要进行经常性教育与管理(包括激励)。要健全考核制度，广泛听取广大同学对学生干部的意见，博采众长，勤于总结，力争建立一个本事强、作风正、同学们支持，教师们满意的学生干部队伍。

最终预祝在新学期里我校学生会工作百尺竿头更进一步，新的学年有新的气象，新的学年有新的发展!

高考，是多少人心目中与梦想接轨的桥梁，又是多少人的噩梦。我原本以为高考之后的生活是灿烂的，彩色的，不再像高三时那般疲惫，迷茫。可是伴随着那清脆的钟声之后，随之而来的是一种煎熬。那种等待自我分数的心境无疑是最迫切的，像是刑场上被判了死刑的囚犯，期待着枪声给他带来解脱，却又害怕枪声的到来，很痛苦。于是就抱着这种心境经历了短暂而又漫长的十几天之后，分数出来了。

分数很低，当我看到我自我的分数之后心中那种难受不是因为分数，而是愧对自我父母的那种深深的自责。我敢于应对这糟糕的分数，就像男子汉那般敢做敢当的去应对它，理解它。我能够抛去一切痛苦，进取的向前看，不再像以前那样自暴自弃，可是我却不敢应对父母那种失望的神情。父母的爱是无私的，即使你一事无成，给他们制造了很多的麻烦，没有做过任何一件令他们骄傲的事情，即使你让他们在别人面前抬不起头，他们还是一如既往的付出，为你奔波。他们不会说累，不会像我们一样抱怨，他们永远把最深沉的幸福留给自我的孩子。而我却浪费了这一报答他们的黄金时机。我想让他们微笑，想让他们能够在别人面前骄傲地炫耀自我孩子的成绩，想让他们在工作遇到不顺时想到我能够有一丝欣慰。终究我还是没成功，当我看着父亲头上与之年龄不相匹配的白发时，我的心很痛。我的父亲永远没有对我失望过，可是这一次，我对我自我失望了。

高考之后带给我最大的感悟不是我的分数，不是人生与前途，而是我伟大的父母。

狂欢过，兴奋过，失落过，消沉过。高考不仅仅是我们开始迈向社会的信号，也是我们已经长大了的标志。有一句话我始终带在身边，并且也无比坚信它会引导我在人生的道路上勇敢的前进：想要战胜别人，首先你要战胜自我。虽然我的分数不尽人意，可是消极，沉沦，自暴自弃，颓废不能改变什么，只能使事情越来越糟。自责与反思的心境你要有，同时你要告诉自我的是这并不是世界末日。人生并不是一张白纸就能决定的，这不是我逃避自我分数的借口，这是我发自内心的勇气。至少我在考场上尽力了，我在高考这场重要的战役中战败，我输了分但没有输掉我自我。我举枪奋勇杀敌，我用我尽有的力量坚持到了最终。是的，我后悔了，如果当初我更努力一点，也许结果会不一样。

祝福考得好的高中同窗，用进取向上的心态去对待以后人生中会应对的种.种，高考给了我绞心般的痛，也教会了我做人的态度。欢笑，泪水，这些色彩在经过高考的洗礼之后显得更加绚丽;困难，挫折，这些不堪的回忆在经过高考的打造后成为令我骄傲的勋章;困惑，迷茫，这些淡淡的薄雾在经过高考的照明后变成最明亮的阳光。

小学，初中，高中，一幕幕回忆像是陈旧的电影胶片一般，当你在某时某刻轻轻的将它播放时，会是什么样一种心境。高考，真的带给我们许多，也带走我们许多。我想我会爱它，我会因为它证明了我最终不再是脸上带着棱角分明的稚气的孩子而感激它，我想我又会恨它，毕竟它又严肃地将我从完美纯真的青春年代悄悄带走。我想对所有辛勤哺育我的教师说声多谢，你们教会我的知识让我有了价值;我想对所有关爱我的亲戚家人说声我爱你，你们无私的爱才让我健康阳光的成长到了今日;我想对所有和我一齐同窗奋斗的同学们说声加油，你们真诚的鼓励让我体会到了学习的欢乐。

高考，你就这样匆匆走了，我不想和你道别，我在你身上留下了我的足迹，浅浅的，微小的。或许有一天一阵轻轻的风拂过，我的足迹就这样被尘土掩盖，甚至你不会注意我以往来过，可是那时，我已走远。

谢畅者，不知何许人氏也，上谢下畅，不详其字，因其牛逼，人称“畅哥”。

畅哥就是个BUG，万能的畅哥永远稳居年级第一宝座，无人撼动，在畅哥面前，学霸这个词显得是多么的无力。

畅哥进校，毋庸置疑是第一，第一次月考后，畅哥所有科目除物理意外丢分外，均获年级第一佳绩。之后畅哥屡创神话，为大家塑造了学神的形象，被无数人奉为男神。

高一分科后，畅哥在近两个月没有学习文科的情况下，仍然文科突近德阳前三，力撼众人，当然总分是第一，这种小case对畅哥完全没有难度。

就在不久前，畅哥又创下了新的辉煌，总分突破710分大关，没错，畅哥在全真模拟期末统考的考试中，数学满分，语文130+，英语140+，理综近乎满分，是的，请和我一起叫他男神。

尊敬的领导、老师、同学们：

大家好!

翻开日历，你会惊异地发现：距离高考仅剩100天。你感到了时间的匆匆了吗?“洗手的时候，日子从水盆里过去;吃饭的时候，日子从饭碗里过去;默默时，便从凝然的双眼前过去。”转眼间，高中生活将与我们挥手告别!

翻开日历，你会欣慰的发现：距离高考还有100天。你会觉得你仍有时间。

“一百天的时间太长”，一时看不到希望的同学会这样说，他们无疑是准备放弃十几年的汗水和眼泪，这让人十分遗憾，因为在接近目标时，往往是最考验人的时候。

“一百天的时间太短”，充满朝气、胸怀理想的同学如是说，他们将更加奋发努力，分秒必争，因为他们相信，奇迹总由强者创造，一份耕耘，总有一份收获。

“定局论”必须抛弃。我们正处于由量变到质变，由渐变到突变的进程之中，稍后一些的同学完全可以向好的方向转化。笑到最后才是最好。

“悲观论”没有必要。任何人都要敢于求变，敢于创造奇迹，敢于后来居上。人活着为了结果，更为了过程，在过程中收获开心，就是最大的成功。

如果说高中三年的学习生活是一次长跑，那么现在我们已经跑过最后一个弯道，距离终点仅有百米之遥。这时，可以看到前面那一道道关切的目光，可以听到周围那一声声助威的呐喊。我们不应该有丝毫的紧张、怯懦、动摇和倦怠，我们应该像猛虎下山一样，义无返顾地向着终点那一道白色生命线奋力冲刺。

当然，此时我们必须清醒地看到我们是前有埋伏后有追兵。在我们的前面，××中大军当道;在我们的后边，各市县的战车也呼啸而来。我们将狭路相逢。怎么办?亮出你的剑来!

我们必须有亮剑精神!不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，要敢于亮出自己的气势，即便就是倒下也要到在冲锋的路上，即便就是倒下也要维护一个剑客的尊严。懦弱不能赢得对手的同情，只能留下笑料，甚至在懦弱中灭亡。

汪国真说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”路就在我们自己的脚下，命运就在我们自己的手中。能成为太阳，我们就不做月亮;能成为月亮，就不做星星!能成为大树，就不做灌木;能成为灌木，就不做小草!险峻的大山挡不住汹涌的激流，汹涌的激流挡不住我们破浪前进的飞舟。

为高考而战，只要你心中充满阳光，充满希望，充满激情，充满信念，谁也挡不住你，挡不住你的成熟，挡不住你的智慧，挡不住你的成功!

为高考而战，调动一切细胞，集中一切精力，挖掘一切潜能，加速，再加速，一心冲向自己瞄准的目标，铸就无悔的青春!

为高考而战，我们有坚持不懈的意志，也有直面现实的勇气，更有笑对挫折的豪情!

不管我们现在的水平如何，但请你记住“狭路相逢，勇者胜!”让我们“疯狂”学习100天，让梦想在我们矢志不渝的追求中变为现实。

要相信：洒下的辛勤汗水，必将浇灌出参天大树;闪烁的智慧火花，必将点燃万盏灯火;回荡的欢声笑语，必将融化千难万苦。对自己说“我能行”，我一定行!我们坚信：现在的差距不是明天的结果，而今日的汗水必将摧开明朝的鲜花。

100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，奇迹迭出的100天。一百天的时间内，也许会对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评。

但请相信，这一切都是为了你们，为了你们能更快成熟，为了你们能出类拔萃，为了你们能有更加辉煌灿烂的明天。

请记住：精神成就事业，态度决定一切。选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!

只有笑到最后，生命才会光辉灿烂!无论你现在成绩如何，努力就能成功，坚持确保胜利。不到最后一刻，绝不言败，要不断地“挑战自我，挑剔自我;跳出自我，超越自我”，才能不断的走向成功。

照一照镜子吧!你会发现你青春正胜!把一把脉搏吧!你会感觉你激情正浓!

青春给了我们激情，我们就要热烈地拥抱生活;青春给了我们力量，我们就要执著地拼搏追求;青春给了我们思考，我们就要理智地处人面世;青春给了我们勇气，我们就要无畏地接收挑战。

青春的我们要时刻提醒自己，是花就要绽放，是树就要撑出绿荫，是水手就要搏击风浪，是雄鹰就要展翅飞翔。

青春更应是一种永恒的心态，我们站着是一棵树，倒下也要是一座桥。没有人永远成功，也没有人永远失败，却有人永远进取。风，从水面走过，留下粼粼波纹;阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖;岁月从树林走过，留下圈圈年轮。

同学们，我们从时代的舞台上走过，留下什么呢?留下的是我们人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影。

千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，当你竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想而奋斗，你将收获超出你预期的成果;当辉煌的落日即将沉沦，当你眼中金色的光亮即将消失时，你的梦没有实现，这才是你最刻骨铭心的痛!

最后再赠送一首诗与同学们共勉：

学海茫茫潜巨龙，书山处处育青松。春风可助千帆竞，甘露能滋万木荣。

探骊寻珠凭胆识，惠民济世须贞忠。欲争金榜扬名日，还赖寒窗磨杵功!

电话礼仪与客户沟通技巧

（一）重要的第一声 当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说： “ 你好，这里是 公司 ” 。但声音清晰、悦耳、吐字清脆，给对方留下好的印象，对方对其所在单位也会有好印象。因此要记住，接电话时，应有 “ 我代表单位形象 ” 的意识。 （二）要有喜悦的心情 打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着 “ 对方看着我 ” 的心态去应对。 （三）端正的姿态与清晰明朗的声音 打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够 “ 听 ” 得出来。如果你打电话的时候，弯着腰躺在椅子上，对方听你的声音就是 懒散的，无精打采的；若坐姿端正，身体挺直，所发出的声音也会亲切悦耳，充满活力。因此打电话时，即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。 声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。 （四）迅速准确的接听 现代工作人员业务繁忙，桌上往往会有两三部电话，听到电话铃声，应准确迅速地拿起听筒， 接听电话，以长途电话为优先， 最好在三声之内接听。电话铃声响一声大约 3 秒种，若长时间无人接电话，或让对方久等是很不礼貌的，对方在等待时心里会十分急躁，你的单位会给他留下不好的印象。即便电话离自己很远，听到电话铃声后，附近没有其他人，我们应该用最快的速度拿起听筒，这样的态度是每个人都应该拥有的，这样的习惯是每个办公室工作人员都应该养成的。如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向对方道歉，若电话响了许久，接起电话只是 “ 喂 ” 了一声，对方会十分不满，会给对方留下恶劣的印象。 （五）认真清楚的记录 随时牢记 5WIH 技巧，所谓 5W1H 是指 ① When 何时 ② Who 何人 ③ Where 何地 ④ What 何事 ⑤ Why 为什么 ⑥ HOW 如何进行。在工作中这些资料都是十分重要的。对打电话，接电话具有相同的重要性。电话记录既要简洁又要完备，有赖于 5WIH 技巧。 （六）有效电话沟通 上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌 粗率答复：「他不在」即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。 对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。 我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。 对对方提出的问题应耐心倾听；表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。 接到责难或批评性的电话时，应委婉解说，并向其表示歉意或谢意，不可与发话人争辩。 电话交谈事项，应注意正确性，将事项完整地交待清楚，以增加对方认同，不可敷衍了事。 如遇需要查寻数据或另行联系之查催案件，应先估计可能耗用时间之长短，若查阅或查催时间较长，最好不让对方久候，应改用另行回话之方式，并尽早回话。以电话索取书表时，应即录案把握时效，尽快地寄达。 （七）挂电话前的礼貌 要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢” “ 再见 ” ，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。 电话具有相同的重要性。电话记录既要简洁又要完备，有赖于 5WIH 技巧。 （六）有效电话沟通 上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌 粗率答复：「他不在」即将电话挂断。 接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。 对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。 我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。 对对方提出的问题应耐心倾听；表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。 接到责难或批评性的电话时，应委婉解说，并向其表示歉意或谢意，不可与发话人争辩。 电话交谈事项，应注意正确性，将事项完整地交待清楚，以增加对方认同，不可敷衍了事。 如遇需要查寻数据或另行联系之查催案件，应先估计可能耗用时间之长短，若查阅或查催时间较长，最好不让对方久候，应改用另行回话之方式，并尽早回话。以电话索取书表时，应即录案把握时效，尽快地寄达。 （七）挂电话前的礼貌 要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别， 应有明确的结束语，说一声“谢谢” “ 再见 ” ，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。 来源：千轩文苑

我叫陈珮玲，于20xx年加入平安志愿者队伍，主要在生活之余参加法律知识宣传、特殊人群管控等志愿服务活动，协助社区和政府部门排查小隐患、调解小纠纷、解决小诉求。我既是平安建设的践行者，也是平安成果的受益者。

作为平安志愿者的我，积极主动参与各项平安志愿服务活动，为平安麒麟的建设贡献自己的一份力量。在此，我向广大平安志愿者发出如下倡议：

一、响应号召，做平安志愿服务的支持者。积极响应党委政府关于开展平安志愿行动的号召，以强烈的社会责任感关心支持平安志愿行动，结合单位、行业特点，为平安志愿者开展活动搭建平台、创造条件、提供保障，助推全街平安建设不断取得新成效、迈上新台阶。

二、身体力行，做平安志愿服务的参与者。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，积极加入身平安志愿者的行列，立足岗位、尽力所能，踊跃参与安全隐患排查、社会治安巡防、矛盾纠纷调处、特殊人群教育、基层平安创建、平安法治宣传等各类平安志愿服务活动，为平安江宁建设添砖加瓦、贡献力量。

三、从我做起，做平安江宁建设的引领者。充分发挥平安志愿者骨干示范引领作用，以自己的实际行动影响、带动广大人民群众积极参与平安建设，让“我为人人、人人为我”的道德风尚遍布江宁大地，营造“平安建设人人有责，平安成果人人共享”的浓厚氛围，让更多的人加入平安志愿服务活动，不断提高创建“平安江宁”的知晓率、参与率、满意度。

平安志愿服务人人可为、事事可为、时时可为。从我做起，从大家做起，争做“平安麒麟”的建设者，让我们的家园更加美好。同时，让我们以更高的标准、更大的热情，更实的行动，为平安江宁建设做出新的贡献!谢谢大家!

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家午时好，很高兴能在那里与大家交流!虎年春节快到了，“一马当先”的景德镇陶瓷杯也被卖到了1688元。景德镇的瓷器的确令人心醉，那种淋漓尽致的美让人怦然心跳。大家可明白，这精美的瓷器原先是由一种普通的“高原土”制作而成的。这使我想起了咱们的学生，如果说学生是高原土，那么我们教师就是烧制瓷器的师傅。当家长把这些泥土交到我们手上时，三年后，我们将向家长和社会交出怎样的作品?

在20__年高考中，经过三年烧制的17班最终新鲜出炉了。我们17班经过文科组多位教师的辛苦劳作，交出了一批优秀的作品。回首过去的三年，我们忙碌着、紧张着、同时也充实着、欢乐着。反思这几年的班主任工作，如果说还有点成绩的话，首先要感激学校领导、年级领导对我的信任，同时更要感激与自我共同奋斗在一齐的各位任课教师。我要说，我很幸运，因为我遇到一班能吃苦耐劳、任劳任怨的好教师，同时也遇上一班好学生，他们给了我尊重、理解和支持。今日，在座的很多都是我的前辈，要我给大家做经验介绍，我确实感到有点诚惶诚恐，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是本着学习的原则，借用这个难得的机会，把自我担任班主任工作以来一些不成熟的做法、浅薄的心得和体会向各位领导和前辈作个汇报。期望大家多多批评指正。人们常说，把简单的事情做好就是不简单，把普通的工作做好就是不普通，把平凡的岗位站好就是不平凡。班级管理工作，是一项既复杂又简单的工作，要把它作好就不简单。从担任文科自强班的班主任那天起，我就深知职责之重大，唯有认真踏实工作，做好简单的事，站好平凡的岗，才能对得起学生，对得起学校，对得起自我。在班级管理方面，我努力做到以下几点：

一、团结任课教师、凝聚力量、打造精品

在第一次的班会课上我就生动鲜明地给学生介绍本班的任课教师，让任课教师有特色地优秀着，让学生对教师有点崇拜的情结。这种崇拜将为以后各科教师的教学起到很好的推动作用，对于教师的威望有很大的作用。作为班主任，我深深的懂得：仅有任课教师精诚团结才能成就班级的高度，所以必须全心全意为任课教师服务。在班级管理上我信奉一条原则——“高考成绩是任课教师的团体功劳，班主任只是其中一份子”，我经常和任课教师进行交流，同时，我也教育我的学生要好好尊敬自我的教师。我经常说：同学们，必须要好好听教师的话，要配合教师的教学。为什么呢?人都是感情动物，教师喜欢你，喜欢咱们班，他就会多给咱讲个题，他也愿意往咱们班跑，而最终受益的就是你们。在这种朴素理念的影响下，我们班的学生确实让教师喜欢了，而每一位教师也都竭尽所能的为学生付出了自我的最大努力。三年来，我只是听到教师们的提议和意见，但从来没有教师当甩手掌柜，从来没有教师对我说“某某不听话你管一下，你班哪哪不好”等等，而是经常在与学生们的聊天中发现某个教师又找谁谁谈话，或者看到教师办公室里学生的身影。这无形中分担了我很多的工作同时促进了班级的提高。能够说，我们的每一位任课教师都是我们班不拿班主任费的“班主任”，有了他们的努力与无私奉献才能使17班在高考中取得优异成绩。

二，关爱学生、丰富文化生活。

“把我们班的建设成为二中最美的班级”这是我对班级文化建设的期许。我要让学生在这样一个有着浓厚文化氛围的班级环境中，庸俗、懒惰、品德低下的学生觉得不好意思。《人性的弱点》中有这样一句话，人是群居性动物，有普遍的从众心里。大家都很高雅，你好意思庸俗吗?不好意思。大家都很勤奋，你好意思懒惰吗?不好意思。班级文化是一个范畴很大的概念，我主要做了以下几点

1、细心布置营造，让墙壁会“说话”我们班教室前、后黑板上方从高一到高三悬挂了多条不一样的名言条幅来营造学习的氛围，激励同学们不断地拼搏、进取。在教室的左后面墙壁的空白处悬挂中国地图和世界地图，让学生了解最基本的地理知识，对文科班的学生有好处。教室右后面的墙壁上则是奖状区和学习园地区，努力成果一一展现，看到张贴的奖状能够增进学生的团体荣誉感，激发大家热爱班级的情感，从而增强团体的凝聚力和向心力。

2、利用门贴，让文字来改造人!有些学生进出教室关门的声音比较大，影响了学习质量，为了改变这个现象，我们设计门贴，外面是：请进!请静!!门内是：轻声关门!发现贴了门标语后，那些老是忘记而关门很重的人，此刻轻声关门了。

3、研究到学生有强烈的表现欲，利用前黑板，让学生写“一日寄语”等，展示自我的才华，增强相互的沟通。利用后黑板，让学生写“每日一题”把自我学习中碰到的难题，好题写上去，并轮流讲解，提高学生的自信心与参与度。

4、从高一就建立班级图书角，书籍五花八门，有学生供给的各种课外读物，也有任课教师供给的好的学习资料，也有我赞助买的读者，意林，站着上北大等，开拓了孩子们的视野，丰富了他们的内心世界。

5、学生适当集资，班主任赞助我们班购买了篮球，跳绳，鸡毛毽子，乒乓球、羽毛球拍等体育用品，丰富孩子们的课余生活，在推广劳逸结合的同时也增强了孩子们的相互协作与沟通。人性化的管理让学生倍感温暖。

三、严格要求、以身作则、勤字为先。

苏霍姆林斯基说过：“人只能由人来建树。”而学生又具有极强的模仿性，所以与学生朝夕相处的班主任，那一言一行，一颦一笑，往往都在潜移默化中最直接最生动地影响着学生。

四，树立良好的班风和加强班干部队伍建设

一个班团体的良好运转，必须要有一个优良的班风做保证。班风不正，学风难振。要抓好学习，首先要抓好纪律。为此，在借鉴其他教师班级管理条例的基础上，制定了适合本班的班规，并依靠班委严格贯彻执行。纪律面前人人平等。在处理班务时，我一向秉持“对尖子不捧不惯，对差生不离不弃，严而有度，爱而不纵”的原则。同时也必须有一个负责能干的班干部队伍。关于班干部，我想说几点深刻体会：1、必须要选对人。学习勤奋、作风正派、敢于负责、主动进取是一名班干部必备的要素。2、班干部一旦选定，就应注重培养。3、班主任一

定要给班干部撑腰。我在班上不止一次地说：凡是班干部在班上布置的工作，都是事先和班主任商议过的，同学们必须要认真遵守，谁不遵守我就找谁谈谈。班干部的作用至关重要!所以，因为有了张艺这个“小班”，我们从早到晚的班级纪律就更加安静，我们每周日晚自习的英语单词听写，语文背诵默写，数学习题及试卷的抽查才能有条不紊的展开;因为有了王帆，我们班的主题班会才能更加活力洋溢，振奋人心;因为有了刘家钰，我们班的黑板报才能精彩纷呈;因为有了李腾飞，我们班的卫生面貌才能一向很好。他们为班级作出了自我应有的贡献，而自我也获得了一些难能可贵的人生体会和较强的工作本事，这对他们将来步入社会有着良好的作用。

过去的终将是历史，成绩属于过去、功劳归于大家，在此我衷心感激校领导的大力支持、同事们的帮忙、也再次感激我们17班的任课教师，感激你们的无私奉献和辛勤付出。

最终我想说一说我做班主任感触最深的几句话，作为我发言的结束语：

1、坚持就是胜利。九次解决不了的问题，那就努力做到十次。

2、不抛弃不放弃。对于班级来说是一个学生，对于学生自我和家庭来说，那就是全部。

3、给学生欢乐，你才能欢乐。批评永远没有鼓励带来的效果明显。

4、爱是教育的真谛。给学生一份爱，你能换来十分回报。

作为一名二中教师，我相信，在我们学校领导的指引下，在所有志同道合的教师的共同努力下，我们20__年的高考将会更加精彩。最终再次感激领导及各位教师对我的关心与帮忙，祝愿大家在新的一年里工作顺利，家庭幸福，健康平安!

多谢大家!

一、鞋的分类

皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。

1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。

2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。 3、从穿用季节区分： 可分为棉、夹、凉鞋

4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。

5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。 7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：

二、皮鞋的基本结构

皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。 鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。 1.皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。

2.生产流程：冲裁—针车—成型—包装

三、皮鞋的保养

一)养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)

1. 皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋

面收缩变形。

2. 皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。 3. 避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。

4. 皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置

于通风处约15分钟，(如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过40C)使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。 5. 漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。

6. 最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。 7. 对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、

擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。

四、皮革常见毛病的处理：

1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。

2.鞋面有痕印：加同色鞋油(不适用磨砂皮)。

3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下;轻微变色可用较重油份的鞋油使其还原。 4.刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。

五、鞋店待客技术

做一位合格的推销员应该多研究待客的态度，及认识鞋类的有关技术问题，特别是使顾客合脚，使其抱怨获得满意的处理，待客的要领，首在了解顾客需要的款式，而后尽快找出适合顾客的尺寸，让顾客试穿是否合意，正确的判断是否合脚，合脚是疏忽不得的，否则会伤害脚部，在力求合脚及处理抱怨时，不得急燥，方能让顾客也充分了解问题所在。

六、抱怨种类与处理方法

抱怨的原因： (1) 责任属于工厂者 (2) 责任属于鞋店者 (3) 责任属于顾客者

属于(1)者，有鞋面破裂、车缝线跳针溢线、跟部不紧、无金脱落、鞋底开脱、铁心突出、接着剂污染等等，这些原因都可请工厂修理，而满足顾客。

属于(2)者，有为贪售而不适合脚型或尺寸，或推荐用途不合的鞋，或因而库存而推荐小或大一号码之鞋。此外，如推荐单底车内线的鞋而说是雨天不漏水，结果必会抱怨而回。上述种种原因都属鞋店购买人的错误，故应更换一双较适合的鞋给顾客。

属于(3)者比较麻烦，多由顾客穿着不当而发生。比如不解鞋带，不用鞋拔，将皮革的车缝部位拉破，或是使用鞋油时，直接涂在鞋面造成污点。

这些都是常有的事，因为难于向顾客解释，宜先接受，再请上司解决。事实上，一般顾客对鞋子的保护缺乏常识，在购鞋时，店员应予说明以减少日后的抱怨。

处理方法：(现场模拟：解决鞋子开胶问题)

1)

客抱怨时，店员应先说一声抱歉。因为顾客是对鞋子不满，而拿到鞋店时，一定是满腹不快，有了一句抱歉可使气氛缓和很多。

2) 在顾客讲完话以前绝不开口，无论顾客的话有道理或没道理，中途插话反而使顾客情绪昂愤，增加解决的困难，同时也使店中其它顾客受到干扰，所以，店员应保持冷静及耐性，等顾客全部讲完时，再尽量以客气的语气慎重地检查出原因所在。

3) 先收下有问题的鞋子，而不必当场做解决，等1-2天后再请顾客来取，而在此期间内，可做冷却整型，同时应处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同要点，就是不当场予以拒绝。使顾客体会鞋店的诚意。处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同点，就是不当场予以拒绝。

高三高考冲刺决心书

高考，是一次挑战，更是一种机遇。困难与希望同在！挑战与机遇并存！十二年的发愤苦读，十二年的忘我拼搏，只待高考的最后一搏！为了更好地挖掘自身的潜力，实现心中的梦想，我决心做到以下几点：

一、瞄准目标，坚定信念。不言败，不言弃，不达目的决不罢休，时刻保持最佳的竞技状态。

二、刻苦学习，分秒必争。上课不分神，课后不分心，作业不抄袭，考试不作弊，不打被动战，不放弃任何一个疑难知识点，认真对待每一堂课、每一次考试与练习，努力提高复习的效率与效果。

三、严守纪律，心无旁骛。不迟到，不早退，不谈恋爱，不进网吧，不使用手机、小灵通、mp3、mp4等通讯娱乐工具，不看与学习无关的书，不滥交朋友，不与社会上不三不四的人来往，保证全身心地投入到学习中去。

四、劳逸结合，精力充沛。确保午睡、晚就寝睡眠质量，不打疲劳战，不低效学习，保证良好的身体素质，保持旺盛的学习精力。

五、精诚团结，和谐竞争。不为小事斤斤计较，不拉帮结派，不说三道四，互帮互助，携手共进，共同创设浓烈的学习氛围，保证最佳的学习情绪和最优的学习环境。

六、调整心态，心如止水。能坦然面对过程中的成功与失败，胜不骄，败不馁，只为高考的最后胜利。

我一定会以最刻苦的精神，最坚韧的毅力，最饱满的热情，最昂扬的斗志，勤奋苦读，珍惜分秒，勇于拼搏，敢于竞争。不到最后一刻，绝不放弃希望，绝不放弃努力！我的目标一定要实现！我的目标一定能实现！

我将诚信做人，履行诺言，签上姓名以示决心。请老师们、同学们监督我，帮助我。如做不到以上几点，我一定会诚恳接受老师的批评教育！

签名：

一、分级销售

当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上(20xx年收购价格行情，下同)，一级寿桃主 要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公 斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。按质量划分销售市 场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。

二、区域销售

北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果 品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关 税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。

三、时差销售

时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。

四、超市联营销售

现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐 步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市 场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局 面。

五、品牌销售

市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和 突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开 拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。

六、专卖连锁销售

当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。

亲爱的员工及各位考生：

今年的高考即将开始，莘莘学子即将走进高考考场，接受人生新的考验，这不仅是孩子和家长们人生中最为关键的日子，也是咸阳分公司领导班子牵挂于心的大事。

一份问候传递一份关怀，一份牵挂凝结一份祝愿。愿您调整好心态，轻装上阵，以饱满的精神状态迎接高考，以放松的心态迎接人生的挑战，您轻松的笑容将是孩子最坚强的支撑，伴他(她)走向高考的圣殿，收获全方位的成功!

在此，*公司党政工团殷切希望学子们通过自己的努力取得优异成绩，走进理想学校，实现人生梦想，为家庭增光、为学校增辉、为咸阳电信增彩。

请相信，您的身后有一个庞大的团队，在为您全家，特别在为您的孩子加油!

xx年x月x日

硕士研究生毕业论文开题报告写作技巧

开题报告格式与开题报告写作技巧

开题报告是研究生毕业论文工作的重要环节，是指为阐述、审核和确定毕业论文题目而做的专题书面报告，它是研究生实施毕业论文课题研究的前瞻性计划和依据，是监督和保证论文质量的重要措施，同时也是训练研究生科研能力与学术作品撰写能力的有效的实践活动。

《中国青年报》报道:复旦大学新闻学院XX级研究生所做毕业论文开题报告，仅有不到1/3的博士研究生获一次性通过，而78位硕士研究生，10人没获通过，仅有19人获一次性通过。这在复旦大学乃至于全国研究生教育的历史上“都很少见”。但据笔者了解，倘若以严肃的眼光审视目前学位与研究生教育的论文开题报告工作，可以说，管理部门、导师、研究生三者均不同程度地存在着认识不足的问题——视“论文开题报告为走过场”、视“论文开题报告为形式”。除思想上重视不足外，对毕业设计开题报告的撰写方法缺乏了解也是重要原因之一。鉴于此，笔者结合自己的管理工作体会，就毕业论文开题报告的写法和技巧做一探讨。

1.1 1 毕业论文选题的原则

毕业论文选题一般要求满足以下原则：

①开拓性:前人没有专门研究过或虽已研究但尚无理想的结果，有待进一步的探讨和研究，或是学术界有分歧，有必要深入研究探讨的问题;

②先进性:硕士毕业论文要有新的见解，博士毕业论文要做出创造性成果;

③成果的必要性:所选课题应有需要背景，针对实际的和科学发展的需要，即应有实际效益或学术价值;

④成果的可能性:课题的内容要有科学性，难易程度和工作量要适当，充分考虑到在一定时间内获得成果的可能性。

以上要求说明，毕业论文题目不是给定的，而是研究出来的，只有在对所研究领域的过去、现在的研究资料等信息进行全面把握、深入分析的基础上，才能够确立满足以上“四性”要求的选题，从而为完成高质量的毕业论文奠定坚实的基础。无论是结合导师已有科研任务的选题，还是自选课题，选题之前的“信息积累”与“发现问题”均是研究生所必须经历的过程，尽管导师已完成了以上过程，但导师并不能替代研究生，这就是研究生学习、研究的独立性要求。

尊敬的高校，尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家晚上好!

一元复始，万象更新，20xx年的高考迈着轻盈的步伐和着春天的旋律悄悄地向我们走来。今天，我们在这里隆重集会，举行20xx届高三学生“迎高考百日冲刺誓师大会”。参加今天大会的，有学校行政领导，高三年级全体师生。请允许我向大家郑重介绍在主席台就坐的各位领导：他们是学校*校长，德育部*主任，招生办*主任，后勤部*主任，校长办公室*主任，国际交流中心*主任，高中教导处*主任，高中学生处*主任，欢迎你们!

下面，我宣布：**学校高三年级“迎高考百日冲刺誓师大会”现在开始!

大会进行第一项，请全体起立，奏国歌!

礼毕，请坐。

同学们，高三年级在公司、学校领导的亲切关怀下，已经发展、壮大成为一支具有四百多名师生的队伍，这是一支敢打硬仗、能打硬仗的队伍，这是一支团结奋进、锐意进取的队伍。我们有高校长的正确领导，有其他领导的全力支持，有全体老师的锐意进取，有学生家长的紧密配合，有同学们的顽强拼搏，我们定能演绎炫彩人生，书写20xx年的骄人业绩。 大会进行第二项，请高中教导处张主任作高考指导，掌声有请。

感谢*主任的讲话。20xx年的寒窗苦读，4300多个日日夜夜，所有的艰辛，所有的汗水，所有的付出，都将在火红的6月去收获。能否改变命运，能否创造奇迹，能否收获硕果，从现在开始的100天，将是你们成败的关键，100天的努力将意味着你能考入梦寐以求的大学，意味着你将从此掀开辉煌的人生篇章。在此，请听一下教师代表*老师对我们的殷切期望。掌声有请*老师。

谢谢*老师精彩的发言。100天的时间，在历史的长河中犹如一朵转瞬即逝的小小浪花，然而对于我们，它是成功的前奏，是出征的战鼓，是拼搏的号角。同学们，希望之门已经开启，胜利在招手，理想在召唤。我们要用自信的微笑面对最后的挑战，迎接成功的喜悦!下面，有请*同学代表高三学子发言。

“寒窗十载逞风流，算而今鲲鹏展翅，扶摇直上九万里;学海百天聚紫气，望来日星曜凌空，自信人生二百年。”我们有理由、有信心相信自己一定会成功，是的，我们有这个信心，因为学校领导一直在关心着我们，牵挂着我们。下面，请我们用最热烈的掌声，请*校长给我们做重要讲话。

再一次感谢高校长睿智、风趣的讲话，让我们牢牢记住*校长的谆谆教导，*主任的智慧引领，*老师的殷殷期望，*同学的铮铮誓言。这次大会，是决战高考的大会，也是一次相约未来的大会;是誓师的大会，更是鼓舞人心的大会，它必将成为石竹学子们走向一个又一个胜利的里程碑。

大会进行第三项，请全体领导、老师起立，共同见证高三同学宣读誓词这一激动人心的时刻。

高三全体同学起立!有请高中学生处*主任领誓。

同学们，没有经过拼搏诠释的生活，是苍白的;没有经过奋斗考验的人生，是遗憾的。一百天，是冲刺的一百天，是造就人生辉煌的一百天。“春风得意马蹄疾，最是金榜题名时”，努力吧，同学们!冲刺的战鼓已经敲响，拚搏的号角已经吹起。是雄鹰，就应勇敢地搏击长空;是蛟龙，就该从容地挑战风浪!

誓师大会到此结束。祝各位领导、老师身体健康，工作顺利! 祝每一位同学学习愉快，金榜题名!

(请领导、老师先退场，同学们在*老师的指挥下有序退场。)

高考前激励学生的简短寄语

【篇一】

1.永远不要以粗心为借口原谅自己。

2.只求“少丢分”，不说“得高分”!

3.高考得高分的秘诀就是少丢分!

4.争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。

5.不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。

6.面对机遇，不犹豫;面对抉择，不彷徨;面对决战，不惧怕!

7.不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。

8.有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。

9.没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。

10.祝大家在今年的高考中能够蟾宫折桂，金榜题名!

11.牢牢把握机会比知识更比心理素质

12.说到备战高考，我觉得应从两方面着手：一是心态，二是知识。

13.高考在即，祝广大考生考试顺利，金榜题名!

14.总得分手，总得追求。来日方长，我们总有相逢的时候。高考顺利!

15.越接近考试，往往越要在坚实上下功夫。

16.依依终须别，此后盼珍重，再叙情更浓，高考顺利!

17.信念告诉我的人生，没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。

18.名列前茅是银，日新月异是金。平日从严，高考坦然。

19.永远不要以粗心为借口原谅自己。

20.练习就是高考，高考就是练习。紧张而有序，效率是截键。

【篇二】

1.太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

2.天下断无易处之境遇;人间哪有空闲的光阴。

3.读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。

4.唯有努力，向名校进军百炼成钢唱出青春无悔;一马当先，圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待。

5.效苏秦之刺股折桂还需苦战，学陶侃之惜时付出必有回报。

6.十年磨剑三日锋数载人生在其中。

7.快马加鞭，君为先，自古英雄出少年。

8.功能技成，庖丁解牛久练而技进乎道;路在脚下，荀子劝学博学则青出于蓝。

9.天助自助者，你要你就能。

10.有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。

11.模拟的意义在于如何走下去。

12.闻鸡起舞成就拼搏劲旅师，天道酬勤再现辉煌王者风。

13.说穿了，其实提高成绩并不难，就看你是不是肯下功夫积累——多做题，多总结。

14.练习就是高考，高考就是练习。

15.百日冲刺，苦战三四五，喜看凰墩飞彩凤;一心教学，笑迎七八九，争传瓜井育贤才。

16.冬去春来好景年年有，辞旧迎新成绩步步高。

17.脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。

18.天高任鸟飞，海阔凭鱼跃;高考的舞台，秀出你的精彩;一宿好睡眠，精神百倍;一颗平常心，沉着应对;一口长舒气，放松压力;一条短信，祝你金榜题名!

19.苦学数十年，希望在眼前，心情放舒缓，步子跟得紧，松弛有步调，劳逸结合好，做题要仔细，成功在等你。祝高考顺利，心想事成!

20.把握现在、就是创造未来。

【篇三】

1.站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

2.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

3.抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

4.感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃;报师情火热六月蟾宫折桂志在必得。

5.意气风发，时光如梭看我少年学子六月追风去;风华正茂，云帆直挂令那美丽人生明朝入眼来。

6.“讲效率”包含两层意思：一是不作不惜工本的事，二是作省时省力的事。动作快是讲效率;有条理是讲效率;聚精会神是讲效率;计划得当也是讲效率。

7.一心读遍圣贤书，三心二意无益处，四书五经励我志;五洲四海任我游，三堂二课皆用功，一生前程始于此。

8.笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。

9.时光匆匆消减了岁月，换来了成功!并肩奋斗跨越了高考，升入了大学!为了梦想不断前行，定要闯下一片大好前程!兄弟，拼吧!

10.高三是集体战斗与个人成就的时期。

11.若有恒何必三更眠五更起;最无益莫过一日曝十日寒。

12.不要看不起老师的复习办法，紧跟老师的复习计划是的复习办法。

13.不管作业有多少，都要按时完成，而且要有质量的完成，切记，认真且有思考的完成一套卷，比走马观花的完成十套卷要有有用得多。

14.上了高三，同学之间有私心是正常的，老师才是那个有问必答，毫无保留的人。

15.不要熬夜熬到太晚，上课的40分钟利用好，绝对有事半功倍的效果。

16.不要谈恋爱，特别是女生，这一年过了就不会再回来，而恋爱什么时候都能谈，男生事业有成，不怕没有老婆。

17.着眼于眼前，不要沉迷于玩乐，不要沉迷于学习进步没有别人大的痛苦中，进步是一个由量变到质变的过程，只有足够的量变才会有质变，沉迷于痛苦不会改变什么。

18.永远清楚，不是只有你一个人在努力。

19.人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史那这一生就算白活了。

20.其实试卷都一个样我也有可能复旦北大清华。

21.千万不要有侥幸心理，认为自己的强项一定能弥补弱项，高考什么都能发生，有弱项会使你未战先败。

22.为理想今日埋头遨游书海甘寂寞，酬壮志明朝昂首驰骋碧宵展宏图。

23.王者决非偶然。

24.If No tMe Who,If Not Now When？

25.Impossible=Impossible.

26.成功与借口，永远不会住在同一个屋檐下。选择成功，就不能有借口。选择借口的人肯定不会成功。

27.我热爱痛苦，我热爱痛苦。

28.睡眠只是一个习惯性观念而已。

29.天才是重复次数最多的人。

30.不要轻言放弃，否则对不起自己，逃避困难，只会让困难越来越多。

【篇四】

1.勤学，勤思，勤问，苦钻

2.天助自助者，你要你就能。

3.不为失败找借口，要为成功找方法。

4.有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。

5.决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄。

6.笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。

7.模拟的成绩一定不要成为包袱，成为阴影。

8.争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩

9.今日寒窗苦读，必定有我;明朝独占熬头，舍我其谁?

10.脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。

中学2011高考百日誓师大会教务主任发言

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

下午好！

和风送暖，艳阳高照。我们终于迎来了这令人热血澎湃的时刻！嘹亮的号角已经吹响，冲刺的时刻已经到来，从现在起就要以百倍的信心投入到高考的竞争当中，要以全部的精力投入到高考的复习当中，要以前所未有的毅力投入到决战的攻关当中，去抒写每一位同学未来人生壮丽的新篇章，去描绘每一位同学未来人生美好的新蓝图。

亲爱的同学们，你可曾知道在你们的身后有多少热切的目光在注视着你们：最让同学们内心悸动的应该是你们父母的目光，他们起早贪黑，节衣缩食，脸上刻满了沧桑，双手磨出了老茧，腰弯了，背驼了，他们是为了谁？最让你们惦念的该是兄弟姐妹的目光，他们满怀憧憬却放弃了自己的学业南下北奔历尽艰辛，尝遍了人生的酸甜苦辣，他们是为了谁？最让你们感动的该是左邻右舍乡亲们的目光，他们嘘寒问暖，言之切切，希望你们好好学习，将来有所出息，他们是为了谁？最让你们崇敬的该是老师的目光，他们废寝忘食与你们相伴，身心疲惫与你们共渡，他们是为了谁？他们都是为了同学们将来有一个好的前途、好的工作、好的生活。

是啊，“谁言寸草心，报得三寸晖”这么多的目光在注视着你们，你们有什么理由不为实现理想而去拼搏；“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。不付出艰辛的劳动，不洒下足够的汗水，成功不会到来。作家柳春说，人生的路虽然很长，可最关键的只有几步。同学们，这一百天就是你们人生最关键的时候，此时不搏何时搏，是雄鹰就要搏击长空，是海燕就要勇斗风雨，为了XX年高考能实现人生的梦想，你们该做的也是必须要做的，那只有两个字：“拼搏！”

拼搏，就意味着在这100天里，同学们必须聚精会神地听好每一堂课，在老师的指导下，夯实基础；

拼搏，就意味着在这100天里，同学们必须一丝不苟地做好每一份试卷，在老师的讲评中，提升能力；

拼搏，就意味着在这100天里，同学们必须认真地研究错题，杜绝失误，提高成绩。

虽然不能说，这100天的拼搏将决定同学们的未来，但是完全可以确定，同学们的未来将因为这100天的拼搏而更加绚丽多彩。

同学们，为了关注你们的目光，为了实现你们人生的梦想，为了你们父母多年的夙愿，为了你们的将来，你们别无选择，你们没有退路，你们必须奋力拼搏！勇往直前！最后祝愿同学们都能实现梦想，进入理想的象牙塔。

谢谢！

高考励志标语

奋斗冲刺，誓要蟾宫折桂；全心拼搏，定能金榜题名。

高三高考高目标，苦学善学上好学。

贵在坚持、难在坚持、成在坚持。

脚踏实地沉着备战，相信自己相信未来。

今日拼搏努力，他朝谁与争锋！

今天多一份拼搏、明天多几份欢笑

进更理想大学，铸更辉煌人生。——须更刻苦的奋斗。

拼搏改变命运，虚度毁灭前途

拼搏高考，今生无悔；爬过高三，追求卓越！张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。

拼十年寒窗挑灯苦读不畏难，携双亲期盼背水勇战定夺魁

破釜沉舟，搏他个日出日落

在美国西雅图的一所著名教堂里，有一位德高望重的牧师——戴尔.泰勒。有一天，他向教会学校一个班的学生们先讲了下面这个故事。

那年冬天，猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中了一只兔子的后腿，受伤的兔子拼命地逃生，猎狗在其后穷追不舍。可是追了一阵子，兔子跑得越来越远了。猎狗知道实在是追不上了，只好悻悻地回到猎人身边。猎人气急败坏地说：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到!”

猎狗听了很不服气地辩解道：“我已经尽力而为了呀!”

再说兔子带着枪伤成功地逃生回家了，兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀，你又带了伤，是怎么甩掉它的呢?”

兔子说：“它是尽力而为，我是竭尽全力呀!它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不竭尽全力地跑，可就没命了呀!”

泰勒牧师讲完故事之后，又向全班郑重其事地承诺：谁要是能背出《圣经.马太福音》中第五章到第七章的全部内容，他就邀请谁去西雅图的“太空针”高塔餐厅参加免费聚餐会。

《圣经.马太福音》中第五章到第七章的全部内容有几万字，而且不押韵，要背诵其全文无疑有相当大的难度。尽管参加免费聚餐会是许多学生梦寐以求的事情，但是几乎所有的人都浅尝则止，望而却步了。

几天后，班中一个11岁的男孩，胸有成竹地站在泰勒牧师的面前，从头到尾地按要求背诵下来，竟然一字不漏，没出一点差错，而且到了最后，简直成了声情并茂的朗诵。

泰勒牧师比别人更清楚，就是在成年的信徒中，能背诵这些篇幅的人也是罕见的，何况是一个孩子。泰勒牧师在赞叹男孩那惊人记忆力的同时，不禁好奇地问：“你为什么能背下这么长的文字呢?”

这个男孩不假思索地回答道：“我竭尽全力。”

20xx年后，这个男孩成了世界著名软件公司的老板。他就是比尔.盖茨。

泰勒牧师讲的故事和比尔.盖茨的成功背诵对人很有启示：每个人都有极大的潜能。正如心理学家所指出的，一般人的潜能只开发了2%-8%左右，像爱因斯坦那样伟大的大科学家，也只开发了12%左右。

一个人如果开发了50%的潜能，就可以背诵400本教科书，可以学完十几所大学的课程，还可以掌握二十来种不同国家的语言。这就是说，我们还有90%的潜能还处于沉睡状态。谁要想出类拔萃、创造奇迹，仅仅做到尽力而为还远远不够，必须竭尽全力才行。