学代会校领导讲话演讲稿【精品20篇】

各位领导、代表、青年朋友们：

大家上午好!

正当全国上下认真贯彻落实“两会”精神和努力构建社会主义和谐社会之际，我们迎来了共青团厦门南洋职业学院第五次代表大会，这是厦门南洋职业学院共青团组织的一次盛会，是全校团员青年政治生活中的一件大事，也是开创学校共青团工作新局面的加油站和新起点。在此，我代表校党委向大会表示热烈的祝贺!向长期以来关心和支持我校共青团工作的学校党政领导表示衷心的感谢!向参加大会的各位代表、全校团员青年及各级团干部致意最诚挚的问候!

自上届团代会以来，学校各级团组织在校党政领导的关怀和支持下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想教育团员青年，引导团员青年紧密围绕学校中心工作，积极组织开展了一系列形式多样的思想道德建设、校园科技文化建设、社会实践等活动，在促进教育教学工作，加强学风校风建设，丰富校园文化生活，服务青年学生成长成才等方面做了大量卓有成效的工作，为学校的建设和发展做出了积极贡献。

各位代表，共青团是党领导下的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。今天，我们欢聚一堂，以主人翁的态度，共商学校团的大事，体现了共青团工作的主体作用。我们总结上一届团委会取得成绩的同时也要找出不足，这为本届团委会更好地开展工作提供了有益的借鉴，为在新时期开创我校共青团工作的新局面，我特提出以下几点要求和希望：

一、要紧扣时代脉搏，认真学习宣传贯彻“两会”精神，进一步增强青年学生的思想政治素质。

加强和改进青年学生的思想政治工作，提高青年学生思想政治素质，始终是学校团学组织的首要任务。我们团组织一定要把学习宣传贯彻邓小平理论和“三个代表”重要思想作为当前的首要政治任务，使之成为青年一代的精神支柱;要大力发扬理论联系实际的学风，通过开展内容丰富、形式多样的主题教育活动，把学习宣传贯穿于各项团学工作中，把加强青年学生思想政治工作与促进学校的教学改革、促进学生的学习结合起来，引导青年学生健康地成长成才。因此，我希望新一届团委要增强历史责任感和时代使命感，积极带领广大团员青年学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，提高思想理论水平，树立正确的世界观、人生观和价值观，用社会主义核心价值体系和“八荣八耻”社会主义荣辱观引领青年生活上崇尚节俭和朴素，行为上追求文明与高雅，思想上追求光明与进步，政治上保持坚定和清醒，拥护党的xx大确定的路线、方针、政策，坚定建设有中国特色社会主义信念，为构建和谐社会而努力学习，积极工作。

二、要以青年学生素质拓展为统揽，突出培养青年学生创新实践能力和人文素质，促进青年学生全面成长成才。

学校团组织如何发挥自身优势，为学校的教学改革、人才培养想办法、作贡献，为青年学生的成长成才想办法、作贡献，这不仅是团组织的职责所在，也是团组织作为党的助手的重要体现。学校团组织要主动发挥自身的组织优势、实践活动优势和阵地优势，以青年学生素质拓展为统揽，以培养青年学生创新实践能力和人文素质为重点，开展各项富有成效的工作。在抓好课堂教育的前提下，充分利用学校的人才、师资和设施等优势，开展课外创新活动、社会实践活动，不断提高青年学生的创新实践能力;要大力开展以弘扬主旋律，文化气息浓厚、思想内涵深刻、时代感强的校园文化艺术活动，为青年学生营造良好的成长环境和氛围，促进学生人文精神的养成和精神境界的提升，培养青年学生健全而又向上的人格，为青年学生将来走上社会提供帮助。因此，我希望你们要以求知的信念，科学的精神，实践的勇气和创新的热情投入到学习和工作中。自尊、自信、自理、自律、自强，勤奋学习，努力创新，不断提升自己的思想境界、道德情操、文化水平、工作能力，主动适应社会发展的需要。

三、要进一步加强团、学组织的自身建设，更好地为广大团员青年服务。

共青团是我们青年的先锋队，团委会是广大团员的领导核心，同时也是党委的有力助手，是联系老师和学生的桥梁，肩负着学院德育工作的重要使命，共青团组织在树立良好的班风学风，培养学生正确的理想、人生观与崇高的道德修养，养成良好的生活行为习惯上，应更加从严要求，更加努力工作，做出更大的贡献。因此，我希望新一届团组织能在校党委的领导和支持下，抓住各种机遇，主动适应形势的发展变化，从思想、组织和作风上全面加强自身建设，不断提高团组织的创造力、凝聚力和战斗力。在思想和作风建设上，要以团的领导班子和团干部为重点，加强思想教育，发扬优良传统，推进机制创新，努力把团的思想作风建设提高到一个新水平;在组织建设上，要主动加强对团的基层组织设置、干部队伍建设和团员教育管理等方面的探索和研究，重点加强团支部的建设，寻求和尝试新的有效途径和形式，不断推进我校团建创新工作。

四、树立远大志向，肩负社会重任，争当时代先锋。

古人云，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，然后增益其所不能”。青年朋友们肩负着社会的希望，时代的重任，必须树立远大的志向，勇挑重担、甘于吃苦、乐于奉献、勤于实践。在实践中学习、在实践中提高、在实践中成长。因此，我希望学生团员树立远大理想，勤奋学习，刻苦锻炼，形成良好习惯，争做三好学生。同时还希望大家投身到学校和社会的各项活动中去，争当时代先锋，为活跃校园文化生活，构建和谐校园作贡献，为社会的文明进步作表率。

各位代表、青年朋友们，共青团厦门南洋职业学院第五次代表大会的召开使你们站在一个新的历史起点上，时代为你们提供了大好机遇，号召你们书写学校团组织的新篇章，希望即将诞生的新一届团委继承和发扬优良传统，自觉担负历史使命，相信在校党政领导的正确带领下，学校的各项事业一定会蒸蒸日上、更加辉煌。

最后，预祝大会圆满成功!祝各位领导、代表、青年朋友们身体健康、学习进步、更上一层楼!

同学们大家好!

首先，请允许我代表XX小学党政工团和全体师生，对XX县团委、中心校的各位领导光临，表示热烈的欢迎。

XX小学创办至今已有近百个年头，这120xx年是艰苦创业的120xx年，是不断开拓进取的120xx年，他几度辉煌，历经坎坷，百年来XX小学积淀出一种可贵精神：团结奋进、百折不挠。正是这种精神，才使我校创造了一个又一个的辉煌，为祖国的教育事业的发展做出了应有的贡献。近几年来，学校在“三个代表”重要思想和科学发展观的指引下，在县教育局和中心校的领导下，始终坚持正确的办学方向，以全面提高学生素质为根本，学校教育教学质量稳步提高，教育教学管理逐步走上制度化、规范化，初步进入了可持续发展的良好态势。如今，学校有学生一百五十余人，教学班级6个，在职教职员工有18人，有大专及以上学历的12人，市、县级骨干教师3人，小学高级教师12人。

今天，10月24日这个特殊的日子，由中央财政和共青团委资助建立的“七彩小屋”在我校成功揭牌，标志着我校农民工子女可以享受更多的关爱，拥有七彩的生活。

我坚信“七彩小屋”在我校的成立，必将为我校的发展注入新的活力，必将为学生的综合素质的提高提供不竭的源泉。“七彩”小屋将成为孩子们的乐园。同时也希望孩子们在良好的环境里，时刻怀各位领导，各位来宾，老师们、同着一颗感恩的心，好好学习，天天向上，用优异的成绩向所有爱心人士回报。

再次感谢XX县团委、中心校所有领导的光临，感谢你们的无私厚爱和辛勤的劳动，祝愿大家身体健康，工作顺利，学习进步!

俗话说的好：谁言寸草心，报得三春晖。这句故诗不是正好来形容我的母亲吗!

大凡读过小说的人都明白，小说既不用诗词高昂的语调来阅读，也不用读古诗那样极其负有韵味。无论是老舍。巴金。或鲁迅写的小说都具有这风格。这点正像我的母亲，虽然不用载入历史流芳百世，却值得我一生感恩的。

我静静的等待这今年的“三八”妇女节，因为我要给我的妈妈一个惊喜，来简单的报答一下妈妈的养育之恩。

最后，这天就是“三八”妇女节，我早早想到两个方案，在这天实践。

之一：送贺卡。

我早就准备了一张我自己做的贺卡。一张小巧的纸上却装扮的十分精致。上面我画了一个可爱的小熊维尼正在吃蜂蜜。旁边我写了几句发自肺腑的话：妈妈，让我一出生便在母爱的阳光中沐浴，为了我您付出了太多太多………是我无法报答的，妈妈妇女节快乐，您辛苦了!

我把这个卡片制作好了后，偷偷的放在妈妈的枕头旁边，我悄悄的躲在角落里，眼看着妈妈进去，妈妈发现了那张卡片，只见她用手轻轻托起卡片，仔细端详这卡片里的资料，妈妈的眼眶里泪光点点……。

之二：帮妈妈做家务活，让她休息休息。

这天，家里大扫除，爸爸管理书房和卧室。阳台的扫地;我的任务比较轻：只用把我的房间收拾好，妈妈的工作总是最重的，这次也不例外，她负责是厕所。卧室。客厅的拖地和抹灰工作。我想这天刚好大扫除我何不乘这次机会帮忙妈妈打扫，减轻妈妈的负担说到做到，立刻开始行动，我认认真真的把我负责的区域收拾好了，来到正在拖地的妈妈面前：“妈妈这天是您的节日，你休息一下，我来帮你做!”不用了，只有卧室了，立刻就好。”我把拖把抢过来，认真的拖起来，边做边说：“妈妈，这天是你节日吗!你就休息一下把，你女儿来帮你!”“好吧，你不要太累了啊!”妈妈心疼的说。我拿着拖把慢慢的拖起来，发现地下有一串串水珠撒落。

大学开学典礼领导讲话

在丹桂飘香之际，我们踏进了九月开学季。每学期开学，少不了开学典礼，作为一校之长，当然少不了鼓舞人心的致辞。以下是第一范文网小编整理的大学开学典礼领导讲话稿，供大家阅读。

大学开学典礼领导讲话一：

亲爱的同学们：

今天是天大的节日，我们在这里举行隆重的开学典礼迎接20xx级的四千多名新同学。我代表全校师生员工和遍布世界的20余万校友向你们表示衷心的祝贺与诚挚的欢迎!

同学们，从今天起，你们将开始全新的生活体验和学习阶段。我要着重和你们讲一讲如何尽快适应大学的学习生活模式。在大学里，你们不再有固定不变的班级教室、不再有老师和家长无处不在的督促、不再有整齐划一的自习安排、课余时间全由你们自己掌控。大学的学习生活是丰富多彩的，你们可以去尝试很多新的经历，体验多个不同身份，比如：学生会主席、北洋艺术团成员、足球队队长、志愿者、中学生家庭教师等等。但是，希望大家在任何时候都要牢记自己最重要的身份是“学生”，学生的首要任务是学习。怎样学习?我送给大家北洋大学老校长赵天麟的一句话：“形上形下，聚精会神”。

《易经》中说：“形而上者谓之道，形而下者谓之器”。大学的学习，既需要同学们潜心钻研理论知识，也需要你们能够在解决实际问题的过程中学会将理论与实践融会贯通，并培养从工程实践中提炼科学问题，将现象抽象为理论的能力。大学的学习，不能将学习的范畴仅仅局限于自己的专业，现代社会需要全面发展的人才，同学们在大学中就应该注意各方面能力与素质的提升，培养社会责任感、全球视野和创新精神。大学的学习，还需要学会合作，具有团队精神。宽容、大度和付出可以换来友爱、协作和成功，这些也是你们学习的内容。

大学的学习，要专注、要用功、要刻苦，就是要“聚精会神”。我们的校友马寅初曾经说过：“学习和钻研，要注意两个‘不良’，一个是‘营养不良’，没有一定的文史基础，没有科学理论上的准备，没有第一手资料的收集，搞出来的东西，不是面黄肌瘦，就是畸形发展;二是‘消化不良’，对于书本知识，无论古人今人或某个权威的学说，要深入钻研，过细咀嚼，独立思考，切忌囫囵吞枣，人云亦云，随波逐流，粗枝大叶，浅尝辄止。”总结起来，要在学习和研究上取得成绩，需要聚精会神。这里我还想借用你们中一位“名人”的话。20xx级建筑学院新生林澳用5天时间穿越4省，从老家安徽骑行770公里路程来到学校，成为今年天大新生中的“名人”之一。媒体上报道林澳的话说：“梦想实现中间一定会有阻碍，要实现梦想就应该非常执着和坚定。”

同学们，今天你们成为了“天大人”，“兴学强国”是我们“天大人”与生俱来的信念与责任，“爱国奉献”是我们学校的优良传统。希望同学们“形上形下结合，聚精会神学习”。为国家富强、人民幸福、社会进步和实现个人理想好好学习，在学习中体会成长、在学习中增长才干、在学习中实现梦想。

同学们，全校教职员工，包括我本人，愿意和你们一起共同努力，让大家在天大度过的大学生活成为你们每个人人生中最难忘、最有意义的一段时光!

谢谢大家。

大学开学典礼领导讲话二：

各位新同学、各位老师、各位来宾：

大家早上好!

在北京最美的金秋时节，我们在这里隆重举行开学典礼，迎接你们7818名北京交通大学20xx级新同学。在此，我代表全体师生员工对你们的到来表示最热烈的欢迎!借此机会，我也向哺育你们成长、给予交大信任的家长们表示衷心的感谢和深深的敬意!

同学们，北京交通大学是一所有着120xx年辉煌历史的古老学府。它是中国第一代现代管理人才的诞生地，是中国近代铁路管理、电信教育的发祥地。这里的讲台上曾活跃着茅以升、马寅初等大师的身影;这里曾走出了中国第一个无线电台创建人刘瀚、第一台大马力蒸汽机设计者应尚才、最早的四大会计师之一杨汝梅、杰出的爱国主义者和文学家郑振铎等杰出人才。我们的学校以“交通”为名，以“知行”为训。在历史的长河中，它以自己特有的品格和风骨，传承文脉，启迪新知，孕育桃李，服务国家。如今，走过百十余年风雨，历经数代人不懈努力，北京交通大学已经形成了鲜明的办学特色和校园文化，成为国家经济社会发展、行业技术进步和国家创新体系建设中的一支重要力量，并且正在朝着特色鲜明世界一流大学的宏伟目标不断迈进。

同学们，从你们迈进交大校门那一刻起，就注定你们与这所百年名校结下终生之缘。你们的一言一行，你们的快乐与痛苦，你们的成功与失意，都将融进交大的史册，交大从此有你，你与交大终生结伴。同学们，经过十多年的寒窗苦读，作为同龄人中的幸运者，你们跨入了北京交通大学的校门，站在人生里程的一个新起点上。大学，作为一个学术共同体，是研修学问的地方，是你们成长、成熟和不断努力拼搏的地方，大家千万不能有歇一歇脚的想法。也许在过去，你们的老师、父母、同学说过，考上大学就好了，所以有不少人误认为，迈进大学大门，就可以松一口气了。今天，我明确地告诉大家，一定不要有这种想法。这里是一个新的起点，今天是一个新的开始，如果你不努力，不严格要求自己，不去拼搏，你会掉队，你会无法完成学业，被时代所淘汰。在此，我不得不告诉同学们，我们学校每年都有5%左右的同学不能按期毕业和拿到学位，其中不乏当年以非常优异的成绩考入交大的同学，你们要引以为戒，要对未来有清醒的认识，要尽快适应大学的生活。所以，在你们入学的第一课上，我希望和同学们谈谈在大学里如何做到“三个学会”。

第一是要“学会学习”。学会学习就是能够掌握学习的方法，这比掌握一门知识更重要。只有掌握学习的方法，才能触类旁通，才能在终生学习中，永远处于主动地位。其实大学里所学的知识，在今后工作中能直接应用的并不多，但大学里掌握的学习方法将终生受用，正确的学习方法是终生学习的基础和探索未来的钥匙。美国心理学家威廉詹姆士曾经说过：“播下一种习惯，你将收获一种性格;播下一种性格，你将收获一种命运。”大学入学初期是你们养成良好学习习惯的关键时期，学会学习，将为你们未来的成功奠定坚实的基础。

学会学习，就要拥有独立的适合自己特点和符合知识积累规律的学习方法。“独立”在这里有两层含义：一方面，在老师的指导下，学会自学。大学学习与高中学习有很多截然不同之处，这里的学习不再是“亦步亦趋”的追随，而是“师者传道、学生悟道”的点化，如果没有自主学习、主动学习的意识，就不可能真正掌握知识。另一方面，“独立”是学会提问题，这既是学习的开始，也是掌握知识精髓的关键。

学会学习，要养成严谨的治学态度。同学们身处信息爆炸的大数据时代，知识浩如烟海，大学又提供了前所未有的开放性和自由度。被“知识爆炸”轰得晕头转向是大家开始大学学习后都会经历的过程。在这个过程中，只有养成严谨的态度，才能掌握知识的真谛，不被垃圾信息所淹没。严谨的态度更是你们未来成功所必须具备的素质。将来无论你从事何种工作，都要学会善于透过表象看实质，要善于从纷杂中抓住要领和纲要，要学会对每一个数据、每一个观点、每一种观察到的现象进行分析、考证和推敲。对学术要有持之以恒的执著精神。历史学家韩儒林先生曾经说过“板凳要坐十年冷，文章不写半句空”，这就是严谨的治学态度。

学会学习的另一个要点是要学会理论联系实际，学会应用知识。任何一门知识都是一个复杂的体系，要想掌握它并融会贯通，除了勤勉努力，还要善于联系实际。你们不能把学习局限于书本和课堂，要安排好课外学习，拓展自己的学习范围;你们不能自我封闭，要多向老师、同学提问，善于观察社会，向实践学习;你们要常常反思自己的学习情况，当付出与收获不成正比时，一定要检查学习方法是否得当，并适时调整。否则，只能事倍功半，难入主流。

第二是要“学会思考”。大学阶段是一个人思想观念逐渐成熟定型的时期，学会独立和理性地思考，是大学生在校期间的必修课和必须完成的过程。

学会思考，要求大家时刻能保持头脑的清醒，能在大是大非面前，明辨是非;能在功利面前坚守良知和底线。当前，社会上的功利和浮躁现象较为严重，同学们初次离家，来到大学，容易被城市的喧嚣淹没，被功利所诱惑，被浮躁所鼓动。所以在这里我特别要提醒同学们，当今时代，法律的约束、道德的准绳、公共的规约都是你们不能逾越的底线，切不能因为对成功的渴望而丧失对良知和底线的坚守，在这个问题上，任何微小的错误都可能造成长久的恶果。同学们可能听过这么一个故事：在德国，有一位中国留学生以优异的成绩取得了博士学位，但在求职时却接连碰壁，连小公司也不接受他。当这位留学生气愤地向一位拒绝他的考官询问原因时，那位德国雇主郑重地说：“对不起，先生。我们从网上找到了一份关于您的记录。记录显示，您在德国留学期间乘坐公共汽车，曾经逃过三次票。我们知道您不缺知识、不缺能力，但我们认为您缺了一样东西—诚信!正是您缺的这样东西，让我们不能聘用您。”三年来，学校已有一百名左右的同学因为作弊等违纪问题受到处分，有的甚至失去了继续在校学习的机会，这就是他们没有坚守诚信这条底线带来的后果，希望你们引以为戒。

学会思考，要逐渐养成敢于质疑的态度。对于学术问题，“独立之精神、自由之思想”是研修学术的规律之一。大学学习的目的不仅仅是让你们接受某种知识和经典，更重要的是敢于对已有知识和经典提出质疑。爱因斯坦在物理学领域取得的巨大成就，正是来源于他对传统物理学理论的质疑。美国著名科学哲学家托马斯库恩在其代表作《科学革命的结构》一书中提出：科学的发展实际上是常规科学和科学革命交替的过程，而科学革命的产生，正是来源于对旧范式的质疑。

学会思考，要保持理性，不盲从，不随波逐流。青春往往伴随盲动，叛逆往往拒绝思考。你们天资聪颖，却还缺乏岁月的历练;你们崇尚个性，但思想上还没有成熟，只有思想的力量，才能让你在各种潮流的裹(ji)(挟)中自立不倒。同学们，媒介化时代的到来让负面信息飞速传播，在这样的时代里，面对网络上的谣言和不负责任的评论，你能否有自己理性和客观的剖析?同学们，轻信与盲从都会带来非理性的行为，而泄愤与抱怨于世无益，理性思考抓住事情的本质而非表象，才会找到治世良方。你们一定要记住：你们今天从社会得到的能量，也就是你将来在社会中所具有的力量。

第三要“学会生活”。生活是学习和思考的基础，是同学们在大学里应该重视和解决的一个重要问题。学会生活，要能够合理安排时间，规划好你们的人生，要具备既有理想、志存高远，又能脚踏实地的精神，要逐步建立自信，管好自己，不放任自己。

学会生活，要保持良好的心理状态。你们中的大多数都是独生子女，从小备受呵护，如今离家求学，需要独自品尝生活的苦辣酸甜，希望你们能迅速调整心理落差，开始为未来应肩负的责任奠定基础，让父母和长辈放心。考入北京交通大学已经证明了你们的优秀，但在大学里，你们会面临全方位也更多元化的竞争，希望你们能从容接受竞争，坦然面对挫折和进步。希望你们能让自己尽快繁忙起来，让充实的校园生活淡化你们的思乡之情。

学会生活，要营造和谐的人际关系。你们从天南地北汇聚到北京交大，这既是缘分，更是青春的财富。对于许多同学来讲，来到大学，首次与他人共处一室，一时有些不适应，这很正常，应该尽快调整自己，处理好与室友的人际关系。今年曾流行过一部电影，叫《致我们终将逝去的青春》，这部电影让我们看到：青春岁月中最宝贵的，就是人与人之间的纯真情谊。你们每个人过去的成长环境不同，由此带来的差异正是你们可以取长补短、共同成长的基础。希望你们能学会换位思考、学会沟通、包容与合作，在与同学和谐相处的氛围中感受青春岁月的纯真与美好。

学会生活，要养成健康的生活方式。对你们中间的大多数人来说，健康问题似乎是一件遥远的事，但根据权威部门的监测，我国大学生体质呈逐年下滑的趋势，这不能不引起大家的重视。体质下滑的根源，是大学生不健康的生活方式—你们担心大气污染，但毫不担心因为上网而睡得太晚;你们担心食品安全，但从不担心因为睡懒觉而放弃早餐。同学们，一定要从大学时代开始，养成良好的生活习惯，规律生活。只有身心健康，才有彰显你们价值的资本。

学习、思考、生活，三者交织在一起，构成了同学们大学生涯的主体。要真正学会这三件事，需要你们在未来的日子里不断努力;而只有学会了这三件事，你们才会真正感受到大学时代的幸福和精彩。在大学时代，你们在收获知识的同时，更要收获一份心智的成熟和综合素质的全面提升。

同学们，大学的美好，不仅在于它可以启迪智慧，更在于它可以塑造灵魂;不仅在于它可以传递真理，更在于它可以允许质疑;大学的美好，不仅在于它可以耕耘幸福，更在于它可以包容失败;不仅在于它可以拥抱青春，更在于它可以相信未来。此时此刻，我仿佛看到了一幅正在展开的美好画卷，在那画卷上，是你们跃动的青春，是你们灿烂的未来!同学们，请带上学校的期望和祝愿，带上你们的热情和梦想，去开启属于你们的大学时代吧!

谢谢大家!

大学开学典礼领导讲话三：

亲爱的新同学们、亲爱的老师们：

大家上午好!

今天，我们欢聚一堂，贵州大学隆重举行20xx级新生开学典礼暨本科生军训动员大会。

对于一所大学来讲，一年之中有两个仪式格外的重要，一个是开学典礼，一个是毕业典礼。栀子花开的6月我送走了让我骄傲的毕业生们。此时此刻，我又迎来了怀揣着大学梦想的新同学们。

你们的校长“强哥”，以无比喜悦的心情，代表全校6万余名师生员工和遍布全世界的30余万校友，向刚刚升入贵州大学，将要用智慧和勤奋点亮生命旅程的新同学们表示衷心的祝贺与热烈的欢迎!

向培育你们健康成长的家长们表示亲切的问候!

借此机会，我也要向20xx级学生军训师的全体参训教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!

每年的9月，无数张新的面孔带给这个百年学府新的活力新的朝气，浓浓秋意下的贵州大学校园满是新的收获、新的希望。我感到无比的骄傲与自豪我骄傲的是你们选择了贵大，我自豪的是你们成为了贵大人。

“贵大人”是有如徐采栋院士、博鳌论坛原秘书长龙永图、中央社会主义学院党组书记叶小文、肖序常院士、周卫健院士等杰出的人，“贵大人”是有如被誉为“人民的好法官”蒋庆这样勇敢的人，“贵大人”是有如你们这样有梦想有希望来自全国各地的年轻一代贵大人。今天，作为你们的校长，我在这里给亲爱的同学们上第一课“我们为什么上大学?”

一、大学，是青春的历练

大学对于你们来说它是什么，也许在你心里大学是青春飞扬的舞场，也许大学是智慧的殿堂。我认为，大学是青春的历练，人生就是一个不断历练的过程踏入象牙塔，我们跟昨天挥手再见，中学时代的稚气与浮躁将一一褪去;从大一到大四，从求知到生活，从迷茫到坚定，唯有在大学的一年年一月月一日日的磨砺中，才能真正学会求知学会做人。你也许会抱怨住在八人间的拥挤和潮湿，你也许会抱怨军训操场上那炎炎烈日和汗流满面;你也许会因背井离乡思念亲人感到莫名的孤独与寂寞，……，不要悲伤，不要惧怕，生活与学习中的苦与难，苦不了贵大人，难不倒贵大人，我们要面对艰难、承受艰难，因为年青没有什么不可以。

二、大学，是爱的付出

同学们，你们没考上清华、北大、浙大这样的名校，不必沮丧。我看到的是，不少在人生第一次考试(高考)胜出的学生都止步于名牌大学，不少普通大学的学生却非常努力，在人生的第二次考试胜出了。

大学四年，你努力，你付出，是因为你爱着你所追求的梦想，一个真正的大学生从大一开始就应该爱自己的专业，就要如同爱自己的生命、爱自己的亲人一样;你如果做到了，我可以肯定，你们的收获将会不比北大清华浙大的学生少些许，甚至你们会比他们更强!专业知识是可贵的，专业知识也是你们踏入社会适应社会的武器。大学学习不像中学，我们不求面面俱到，但求厚积薄发，我们不能天天变，更需以不变应万变，这是自信的冷静，但你们必须进取，更好地应对日新月异的形势发展和与时俱进的知识更迭。大学的学习要有思考，要触动心灵，要能鼓舞精神，这样才是有价值的学习。因为爱自己所学，所以付出;因为付出了，你们必须更爱!

三、 大学，是人生情谊的凝聚

有人说这个提法很老套，而我认为在当下这个时期，但凡是人格健全的大学生，心智成熟的大学生，都会认可大学同窗四年的同学之情是多么的重要。一个完善的人，健全的人，不仅仅是有知识的人，还应是对自然对人对事，都有感悟的人，更是重情的人!

“海内存知己，天涯若比邻”，大学友谊是人间最真诚的情感，是人性最质朴的交流，这是一个人值得追忆一生的美好。“同桌的你”，“睡在我上铺的兄弟”，“那些年我们一起追过的女孩”，同窗数载，回忆大学的场景，笑过哭过爱过怨过，多么的弥足珍贵!

同学们，我们为什么上大学，大学不是由你玩四年(university)，而一无所获。大学，给予我们感动与幸福，给予我们无限的青春能量。“明德至善，博学笃行”这是贵大的校训，是贵大人的大学信念，没有大学信念的人，不能理解信念的魔力;缺少大学信念的人，不能享受信念的恩惠。大学信念，甚是无形，却有着最有形的力量!希望你们的大学信念是对人生命运最真切的把握与领悟!

在这里，我还要请贵州大学的新同学们知道，在你们的身边，永远站着一个坚强的女孩，她就是我们贵大人永远的骄傲被誉为“中国最美高考女孩”的肖丽同学。

她身患绝症，却以坚强的毅力考上贵大。她对生命价值的追求，对大学的梦想，她的坚强，是我们贵大人永远的财富。去年，我在开学典礼上讲了他的故事，在全国我也说了。贵大有了肖丽，从此贵大学生就有了大写人生的光辉榜样!贵大有了肖丽，从此，贵大的学生就不再输给中国任何名校的学生!

再过十天就是中秋佳节了，同学们，“谁言寸草心，报得三寸晖。”进入大学的你们要懂得感恩。你们要感谢父母的养育之恩，感谢师长的教诲之恩。我想告诉你们，你们一定给父母师长打一个电话，用你们深情的话语送上你们诚挚的的感情。

“请打开你们的双手，左手是过去，右手是未来，合在一起，中间的就是你自己的现在。你们在一开一合中存在，所以没有什么悲哀!过去的一面，就让它过去了;未来，才是另一面，那一定是充满梦想，充满阳光，并值得你追寻的一面。”

祝愿同学们扬帆起航，尽情地在美丽的溪山下，在追求卓越的象牙塔释放青春的力量。

谢谢大家!

同志们：

今天，内蒙古电力公司在这里举行‚当好主力军，建功‛创先争优劳动竞赛活动启动仪式，广泛动员全市广大职工，深入开展劳动竞赛活动，为促进科学发展、加快转变经济发展方式和实现我区‚‛开局之年的各项战略任务建功立业。这是贯彻落实自治区党委召开的全区工会工作会议精神的重要举措。在此，我代表自治区总工会，向出席和参加启动仪式的全体人员，向奋战在各行各业、各条战线的广大职工致以崇高的敬意!

自治区‚‛规划确定了‚‛时期全区经济社会发展的指导思想、主要目标和重点任务，为全区各族职工和广大工会干部施展聪明才智提供了广阔舞台。在全区广大职工中广泛开展‚当好主力军、建功‘’、共建先锋号、创新促发展‛创先争优劳动竞赛活动，是工会组织服务科学发展的重要举措，是提升职工队伍素质的重要途径。为推进这一活动的深入开展，自治区总工会制定了实施方案，并举行了‚当好主力军，建功‛创先争优劳动竞赛活动启动仪式，自治区人大会副主任、总工会主席云秀梅出席仪式并作了重要讲话，要求各盟市工会、各自治区产业(系统)工会要结合实际，制定本地区、本产业(系统)的实施方案，采取有力措施，大力推进这一活动的开展。各级工会要认真贯彻区总关于开展创先争优劳动竞赛活动的具体要求，紧扣科学发展这一主题，抓住加快经济发展方式转变这条主线，以经济结构战略性调整为主攻方向，以创先争优为强大动力，周密组织，广泛动员，迅速掀起开展创先争优劳动竞赛的新高潮，为推动我区加快转变经济发展方式、促进经济社会又好又快发展，作出工会组织应有的贡献。

一、要突出重点、大力推进。今年全区开展劳动竞赛活动的重点是自治区重点工业建设项目以及‚双百亿工程‛培育的大型骨干企业、重点开发区(园区)。自治区总工会已将在全区150项工业重点项目建设及自治区实施‚双百亿工程‛培育的大型骨干企业、重点开发区(园区)中开展劳动竞赛的目标任务，分解到盟市、产业工会，并纳入了区总对盟市、产业工会工作实绩考核目标。各盟市、产业工会要参照区总的做法，把进一步细化劳动竞赛的目标任务，明确主管领导和责任部门，分解任务，责任到人，广泛动员，大力推进自治区重点工业建设项目、大型骨干企业、重点开发区(园区)劳动竞赛活动的开展，以重点的突破，带动各行业、各领域劳动竞赛的广泛开展，努力形成全方位、多层次、广覆盖的劳动竞赛新格局，让劳动竞赛的旗帜在重点工业建设项目工地、在大型骨干企业、在重点开发区(园区)高高飘扬。

二、要努力做到五个“贯穿于”。要结合过实际，进一步拓宽竞赛领域、创新竞赛载体、丰富竞赛内涵，使劳动竞赛不断体现时代特征，永葆生机和活力。一是要把创先争优贯穿于劳动竞赛活动始终。职工群众中蕴藏着巨大的创造热情和无穷智慧，动员和组织广大职工立足岗位创先争优，是开展劳动竞赛活动的题中应有之义。各级工会要以创先争优为动力，设计影响大、号召力强、贴近企业实际和符合职工特点的活动载体，充分激发职工潜能，深入挖掘‚先进‛、‚优秀‛的科学内涵，把重点放在‚争‛、‚创‛上，形成比学习、比工作、比奉献和学先进、赶先进、当先进的浓厚氛围;要把争当优秀党员、党员示范岗、党员责任区与争当劳动模范、金牌工人、创新能手结合起来，引导广大职工创科学发展之先，争建功立业之优，推动劳动竞赛活动的广泛开展。二是要把服务企业生产经营中心任务贯穿劳动竞赛活动的始终。开展劳动竞赛必须紧密结合企业实际,做到与企业发展在目标上同向、决策上同步，实现企业增效、职工增收，把竞赛成果体现在企业经营者满意和职工群众满意上，以竞赛活动的丰硕成果展示工人阶级的时代风采。三是要把提高职工队伍整体素质贯穿劳动竞赛活动的始终。在广大职工中深入开展社会主义核心价值体系教育，大力实施职工素质建设工程，深化岗位练兵、技术比武，充分激发职工群众的创造潜能和创新活力，努力造就一支知识型、技术型、创新型职工队伍。四是要把加强企业班组建设贯穿劳动竞赛活动始终。以创建‚工人先锋号‛活动为载体，以安全生产、提高效率、提升质量、创新技术和节能减排为重点，广泛开展班组劳动竞赛、职工全员创新实践和‚创建学习型组织、争做知识型职工‛活动，让创建‚工人先锋号‛成为班组各成员的自觉行动，使‚工人先锋号‛的旗帜飘扬在每个班组。五是要把弘扬劳模精神和工人阶级伟大品格贯穿劳动竞赛活动始终。要以开展向郭晋龙学习活动为契机，坚持把弘扬工人阶级伟大品格和劳模精神与开展劳动竞赛紧密结合起来，注重培养选树在劳动竞赛活动中涌现出来的先进典型和模范人物，特别是创新型技能人才和一线职工先进典型，大力宣传他们的先进事迹，用工人阶级的优秀品质引领社会风尚，用劳模的先进事迹感召广大职工，形成人人学习先进、人人争当先进、人人赶超先进的生动局面。

三、要加强组织领导、确保竞赛活动取得实效。各级工会要把组织开展竞赛活动列入重要议事日程，在建立健全劳动竞赛组织领导机构的基础上，精心设计载体，认真组织实施，落实经费保障，努力把劳动竞赛抓出实效。要加强分类指导和督促检查，建立健全竞赛活动目标管理和考核评价机制，对劳动竞赛实施全过程全方位考核与评估，促进竞赛活动实现经常化、制度化、长效化。要建立健全表彰激励机制，对在竞赛中做出突出成绩的集体和个人要给予奖励。要大力宣传劳动竞赛取得的成果和竞赛活动中涌现出的先进集体、模范人物，在全社会营造推进劳动竞赛的强大声势，进一步扩大劳动竞赛的社会影响。

同志们，开展好劳动竞赛活动，是工会的优势和职责所在。我们一定要振奋精神、扎实工作，努力推动劳动竞赛活动迈上新台阶，团结组织广大职工为实现我区‚‛规划目标任务作出新的更大贡献，以优异的成绩迎接中国共产党成立90周年!

随着当前城市建设的高速推进，负责城乡规划编制、实施和监督的规划管理部门成为各种违纪问题的多发地带，反腐败斗争的形势十分严峻。近年来，青岛、福州、南充规划局局长、成都规划局两名副局长、昆明连续三任局长、海口市规划局四名班子成员都因腐败受到严惩。去年和今后，我局原局长余亚军、科长李水清也因受贿受到处理。尽管只是个案，但对规划队伍的整体形象造成了极大的损害。这些问题的发生，除了体制上原因外，也暴露出当前规划领域党风廉政建设工作还存在着不同程度的薄弱环节。在这里，我就规划领域如何在新形势下加强党风廉政建设，从源头上预防和治理腐败浅谈一点拙见。

一、规划领域党风廉政建设存在的主要问题

当前规划领域党风廉政建设主要有以下几个方面的问题：一是思想认识不够到位。个别干部认为抓党风廉政建设是纪检监察部门的事，在具体工作中存在一手硬一手软等现象。也有少数党员干部认为，自己既无人权又无财权，抓党风廉政建设与自己无关。还有的则存在规划是业务部门，业务搞好了，党风廉政建设自然会好的片面认识。二是宣传教育还待加强。绝大多数人已感受到党风廉政教育的重大意义，但也有少数人还存在一些模糊认识：党风廉政教育年年抓，但社会上腐败现象还是经常发生，因此感到教育无用；党风廉政教育都是些老套套，已经过时了；忽视了党风廉政教育具有长期性、艰巨性的客观事实，有急于求成的思想。三是规划本身技术性较强，检查落实、执行监督存在困难。规划审批过程因涉及技术较多，隐蔽性较强，纪检监察部门难以介入，特别是容易发生问题的规划调整等环节，纪检监察部门对其监督存在操作性困难。

二、强化教育是做好党风廉政工作的基础

坚持把党风廉政教育作为建立拒腐防变思想道德防线的基础性工作，纳入思想政治工作的总体部署，从而使广大干部常修从业之德、常怀律己之心、常思贪欲之害、常弃非分之想。通过建立起党委（组）、支部和职能部门齐抓共管、各部门协调配合的教育工作机制，进一步提高对党风廉政教育重要性和迫切性的认识，充分发挥教育这个有力武器的作用，增强规划部门干部自律意识，做到慎始、慎微、慎欲、慎权、慎独、慎友，不断提高认识，明辨是非，站稳立场，坚定方向，始终保持清醒的头脑，经受各种挑战和考验。要不断研究新形势下规划领域出现的新情况和新问题，深入实际加强调查研究，不断探索创新党风廉政教育手段，以增强党风廉政教育的针对性和实效性。主要抓好以下几方面的结合：

集中式教育与经常性教育结合。做到每季有安排，月月有计划，根据不同时期不同的阶段性工作进行集中专题教育，同时有计划地开展经常性的教育，做到防微杜渐、警钟长鸣。

针对性教育与超前性教育结合。深入了解和准确掌握党员队伍的思想反映和主要问题，根据党员思想或社会上反映出来的一些苗头，有针对性地提出教育内容，超前安排一定主题的集中教育活动，防患于未然。如节日前做到早打招呼，早提要求，做好预防工作；关键部门、关键岗位和关键人物事前有章法，事中有监督，事后有检查，切实杜绝不正之风。

正面教育与警示教育结合。坚持正面教育为主，树立典型、弘扬先进，同时针对身边发生的违法违纪和腐败现象，做好对干部的警示教育，运用典型事例进行党纪教育，生动、形象、直观，具有较强的说服力和感染力。把警示教育与正面典型示范教育结合起来，努力使党风廉政教育推得深、沉到底。

组织教育与其他方式教育结合。党风党纪教育没有固定模式，除传统的民主生活会、集中上党课、学文件、廉政谈话等形式外，还要不断创新党风廉政教育手段。根据教育的内容，可以适时组织读书演讲、知识竞赛、民主讨论等多种活动，同时应充分利用网络平台开展党风廉政教育。宣传教育不必拘泥于固定形式，见缝插针，不间断地开展学习教育，力求取得效果。同时要将廉政教育向八小时以外、向生活作风教育方面延伸，做到八小时以内管住，八小时以外管好，从而筑牢思想防线，全方位增强拒腐防变能力。

三、健全审批运行程序是做好党风廉政工作的关键

规划领域出现腐败问题与规划审批环节上存在漏洞是分不开的，权力失控的根本症结在于相关制度设计的缺陷，对于规划部门来说，要做好党风廉政建设必须健全审批运行程序，通过清晰平衡的权责体系从源头上防止腐败行为的发生。

一是优化审批程序。通过抓好规划流程再造，在保证监管到位的前提下，进一步探索限度地方便建设单位的运转机制，简化办事程序，提高办事效率，切实解决办事层次和环节过多的弊病，实现审批流程化，使办事效率有一个实质性的提高。

二是合理分权制约。通过调整科室职责，优化领域分工，实现有效的权力制约，防止权力过于集中。具体到规划审批工作，就是要对审批合理分权制约，部门之间、岗位之间、班子成员之间，既要各司其责，又要相互制约，形成纵横交错的监督制约机制，增强规划审批工作的透明度，严防暗箱操作，防止出现审批权监督的真空。

三是定期交流轮岗，保证审批公正。实践证明，干部在一个岗位工作时间久了，社会关系也会随之增多，难免会产生错综复杂的关系网，一些不正常的关系就可能成为腐败现象滋生和蔓延的外部条件。因此，要加大对规划管理人员岗位交流的力度，定期分批轮岗，从人力资源配置上抑制腐败现象的滋生与蔓延。

四、推行政务公开和公众参与是推进党风廉政建设的重要手段

要遏制权力的泛滥失控，阳光是的防腐剂。推行政务公开和公众参与可以保障市民的参与权、知情权和监督权，增加管理透明度，防止权力滥用。在具体执法管理程序中，规划部门应公开执法依据及结果，便于建设单位和市民对许可机关的监督，防止幕后权钱交易。规划要做到批前公示、批中公示、批后公示，将规划全程置于阳光下。通过各种媒体，对重要地区和重要项目的规划设计方案进行批前公示，广泛听取公众意见，将公示意见和建议作为规划审批的重要参考。重要项目的规划审批过程中，邀请普通市民、开发商、人大代表、政协委员、新闻记者等公众列席旁听业务会、专家咨询会和规委会，提高决策过程的透明度。建设项目规划方案审批以后，除了施工现场树立《规划公示牌》外，还要在网站和相关媒体上将批准的规划方案图及各项指标、举报电话等向社会公示。公开不涉及密级的规划编制成果，尤其是控制性详细规划成果。要重点做好规划变更调整的公开公示，防止擅自变更规划审批内容，超越面积，越线移位，挤占红绿蓝线等规划腐败行为。在规划设计上，可以考虑将规划区范围内除保密等特殊项目外的建设项目、建筑设计方案，全部纳入规划设计有形市场，实行设计方案国内外公开招标。规划部门在对规划强制性指标进行刚性管理的前提下，给予非强制性指标以充分的市场弹性，以市场化手段激励规划、建筑设计师发挥创造力。

五、强化监督是党风廉政建设的保证

党风廉政建设所要解决的是党内的思想作风、工作作风和生活作风问题，规划部门要确保廉洁从政就必须确保监督到位，要完善监督体系，重点从加强审批权、执法权、处罚权等方面的事前事中监督入手，关卡前移，提前介入，把党内监督与法律监督、行政监督、舆论监督、群众监督有机结合起来，形成党内监督、行政监督、民主监督和舆论监督相结合的立体监督体系。

首先要充分发挥纪检监察部门的监督作用。纪检监察职能部门要全方位了解掌握规划各项工作，使规划管理各项工作和每位干部都置于有效的监督之下，不留死角。同时做好强化党纪、政纪、法律和经济等各种监督的协调配合，形成有利于发挥反腐败整体功能的监督机制。纪检监察职能部门要在工作中不断创新监督手段，如我局结合效能监督，坚持每月对各科室建设项目办理时限情况张榜公布，每周对各科室及个人办理项目进行跟踪问效。今后还要进一步完善和规范重大项目招投标、大额度资金使用等重大事项的运作程序，以制度来保障工作的规范。纪检监察部门在规划审批和招投标及评审过程中，要全程参与，防止暗箱操作。

其次要拓宽渠道，加强群众监督和社会监督。在政务公开、规划公示的基础上要进一步拓宽监督渠道，将监督工作延伸到八小时以外，真正实现全天候监督。领导干部要自觉接受群众监督，善纳群言，主动让下级来管自己，在干部人事工作中要完善、坚持民主推荐和民主评议制度，推行领导干部任前公示、竞争上岗等制度。另一方面，要让广大群众增强行使监督权力的观念，主动通过正常途径和渠道，向上级领导干部和规划部门提出批评和建议。通过上下联动、左右互通的社会立体监督网络，形成人人接受监督，人人参与监督的良好机制。

再次是要充分发挥新闻舆论监督作用。新闻舆论监督是防止公务员滥用权力、搞不正之风的有力工具，通过媒体对各种滥用权力、以权谋私的腐败行为及时揭发、举报，将提高规划部门尤其是职权较大的党员干部防止腐败的意识，使其不敢轻易冒风险。

尊敬的各位领导，各位代表、青年朋友们：

大家好!今天非常荣幸参加XX镇第十五次团代会。经过与会代表的共同努力，顺利地完成了大会的各项议程，即将胜利闭幕。大会认真总结了XX镇共青团过去几年取得的成就，研究部署了未来五年的重点工作，选举产生了新一届委员会，充分展示了当代青年的精神风貌。在此，我谨代表共青团XX县委对大会取得圆满成功和当选的新一届镇团委班子成员表示热烈的祝贺!向出席大会的各位代表、青年朋友们，并通过你们向XX镇广大团员青年致以亲切的问候和美好的祝愿!

当前，我县迎来了千载难逢的发展机遇，今后的一段时期，是我县全力构建“”的关键时期，面对新形势，我们要紧紧抓住难得的历史机遇，以科学发展观为统领，紧贴经济社会发展大局，团结带领广大团员青年为建设幸福贡献青春力量。下面，我提几点意见，与大家共勉。

一要强化学习实践，提高自身素质。在新的历史条件下，全镇团员青年要认清形势，把握机遇，进一步把思想和行动统一到县委、县政府建设幸福决策部署上来。要以刻苦钻研的精神、持之以恒的态度，勤于学习，善于学习，提升素质，增强本领。要自觉维护社会公德，奉行职业道德，培养家庭美德，锤炼个人品德，自觉履行法定义务和社会责任。要在学习中创新，努力走在解放思想的前列、开拓创新的前沿，成为创业改革、富有活力的新青年。

二要围绕党政大局，践行服务理念。青春需要奋斗，更需要服务和奉献。全镇团员青年要牢固树立大局意识，着眼于人民需求和社会需求，围绕镇党委政府的中心工作，充分发挥青年人在推动经济社会发展中突击队的作用。要争当奉献社会的模范，带头学雷锋，积极参加志愿服务活动，多做扶贫济困、扶弱助残的实事好事，通过自己的实际行动，强化科学发展理念，强化服务奉献理念，努力为经济社会发展献策出力，在奉献社会、服务人民中培养良好品质，实现人生目标。

三要夯实基层基础，激发团的活力。共青团是党领导下的先进青年的群众组织，是团结教育青年的坚强核心，是党的助手和后备军。全镇各级团组织要积极开展适合青年特点的各项活动，最大限度地调动团员青年的积极性和创造性，引导广大团员青年积极投身宜居宜业中心城镇建设。要以青年为本，着力解决青年最关心、最直接、的问题。要着力激发团组织内在活力，努力扩大团的基层组织覆盖面。团的各级干部要始终按照“忠诚党的事业，热爱团的岗位，竭诚服务青年，让党放心、让青年满意”的要求，加强修养，提高能力，锤炼作风，站好团的岗位、干好团的事业。

希望新一届团委领导班子,能够更加紧密地团结全镇广大青年，在镇党委政府正确领导下，围绕发展大局,把握新形势、牢记新任务、抢抓新机遇，以更加振奋的精神、更加昂扬的斗志，坚持包容开放，勇于改革创新，为开创“”时期经济社会发展新局面谱写无愧于时代的青春乐章!

最后，祝大家身体健康，合家幸福!谢谢大家!

同志们：

今天，我们在这里隆重召开20xx年安全生产工作大会，这次会议，既是传达贯彻局安全生产工作会议精神的大会，也是我们认真总结20xx安全生产工作、表彰先进、安排部署20xx年安全生产工作的会议。

刚才，会议表彰了20xx年度安全生产先进单位、先进班组和先进个人，我谨代表矿领导班子向获得先进的单位、班组、个人表示热烈的祝贺，对全矿广大干部职工、特别是刚才受表彰的先进集体、班组、个人一年来在安全生产战线上的辛勤付出表示衷心的感谢!并通过你们向全矿的职工家属致以诚挚的问候!下面，我就20xx年安全生产工作讲几点要求。

一、明确责任与严肃纪律并重。

安全生产工作是个系统工程，保证这个系统良性运转，必须以明确责任作基础，以严肃纪律为保障，形成政令畅通、认真负责、严格落实的组织体系。

一是强化安全责任意识。安全生产事关职工群众的生命、财产安全，从小的方面来说，关系到家庭幸福和子女的成长。从大的方面说，事关我矿改革、发展和稳定的大局。保障职工群众生命财产安全和维护社会安全稳定，是我们各级领导、各级部门义不容辞的神圣职责。如果一个单位老是事故不断，这个单位就不得安宁，在这方面我们是有沉痛教训的。因此，各单位、各级领导干部，要从落实科学发展观的高度，充分认识安全生产工作的极端重要性、长期性、复杂性、紧迫性，不断强化为官一任、保一方平安的责任意识，以对党和广大职工高度负责的精神，以如履薄冰、如临深渊的事业心和责任感，高度重视和切实加强安全生产工作，真正做到思想认识到位、安全措施到位、责任落实到位、安全监管到位，有效预防和减少事故发生，确保职工群众生命财产安全。

二是建立明确的责任体系。安全生产工作是实行行政领导负责制，要建立责权明确的责任体系，一级抓一级，层层抓落实。各单位、各部门、各队段、各班组的一把手作为本单位安全生产的第一责任人，要时刻把安全生产问题放在心上，切实了解掌握好本单位、本部门安全生产的状况和动态，重大问题要靠前指挥，亲自抓落实。分管领导作为具体责任人，必须集中精力抓，经常深入基层、深入生产一线抓好安全管理、安全制度的落实。其他领导也要对分管工作范围内的安全生产切实负起责任。希望大家增强责任感和事业心，认真履行好自己的职责，盯牢、看紧、抓严各自的工作。

三是严格责任追究制。抓好安全生产工作必须以严格的纪律作保障，做到政令畅通、令行禁止。如果抓得不严、落实不力，导致事故发生，就必须严肃查处，而且必须从严、从重，依照“四不放过”原则，一查到底。

二、强化安全责任与严格安全监管并重。

基层单位是我矿安全生产的责任主体。安全生产工作必须面向基层，坚持从基层抓起，打好安全设施、安全制度、安全规范、安全投入及安全教育培训的基础，通过法律规范、政策引导、监督管理、经济制约、宣传教育等多种手段，督促基层部门、班组建立自我约束、自我完善、自我提高的安全生产自律机制。

一是切实加强基层和现场管理。事实证明，安全生产能不能搞好，关键在基层在现场。如果各项法规和制度在基层单位得不到落实，那么我矿的安全生产就会成为一句空话。因此，必须强化和落实各级安全生产责任制。各单位各部门一把手必须高度重视安全生产工作，把安全生产作为整体工作的一个重要方面来抓，而且必须抓好。要带着感情抓安全，构筑稳定三角形。带着感情抓安全是践行“三个代表”重要思想的必然要求，是体现生命价值的必然要求，是社会进步的必然要求。面对朝夕相处的同事、工友，我们必须带着感情切实抓好安全工作。对于一个企业来说，有一个成功的三角形理论，即生产、效益为两条边，安全是底边，没有安全这个底边的支撑，这个三角形是不成功的。生产搞的再好，效益再好，没有安全就构不成一个稳定的三角形。要完善本单位(部门)安全生产管理管理网络，将安全生产责任落实到生产组织过程中的各个环节、各个岗位。加大投入改善技术装备，强化职工安全培训，使职工切实做到遵规守纪、按章操作。

二是建立企业持续投入机制。安全生产投入是安全生产的基本保障。今年，按照局要求我矿已根据此办法制定了相应的实施细则，在编制年度预算过程中，同时编制了安全生产费用预算，落实安全资金，加强安全生产基础设施建设，加快安全技术改造，为安全生产创造了有利条件。

三是严格监督管理。当前，我们个别单位的个别领导还不同程度存在着重生产轻安全的思想，这就要求安全监管部门必须严格监督管理，督促基层单位抓好安全生产工作。特别要加强监督检查，对检查中发现的问题，要制定切实可行的整改措施，明确整改要求和时间，落实整改责任，认真进行整改，绝不允许出现弄虚作假和走过场的现象。对重大隐患，要坚决采取停产整顿措施，确保不发生任何问题。要通过检查促使各单位落实安全生产各项规章制度，切实整改隐患，不断完善安全生产条件，减少各类事故的发生。

三、机制体制创新与科技兴安并重。

解决安全生产问题，关键是要研究治本措施，通过体制机制创新，建立长效机制，并以科技进步来提升安全生产水平，从源头上消除事故隐患，提高企业安全生产保障能力。

一是创新机制体制。要适应安全生产的新形势，大力推进安全生产监管体制、机制和安全监督管理方式、手段的创新，不断增强安全生产工作的针对性和实效性。

二是以利益机制调动安全管理。各级安全责任人要关心安全生产管理人员的政治进步，支持各级各专(兼)职安全管理人员，放手让他们大胆开展安全管理工作，使他们真正成为本单位领导的有力助手，同时可适当提高他们的待遇，专职安全生产管理人员的待遇还要出台相应政策，激发其主动加强安全管理监督检查工作。

三是实施“科技兴安”战略。各部门、各单位都必须牢固树立“科技是第一生产力”的观念，大力实施“科技兴安”战略，加大安全科技投入，加强安全生产科学技术的研究和推广，把安全生产科学技术转化为安全生产力，提高企业安全生产科技水平。要加快淘汰危及安全的落后技术、工艺和产品，积极采用新技术、新设备、新工艺和新材料，不断提高安全装备水平，预防和减少安全生产事故的发生。

四、健全监管网络与加强队伍建设并重。

抓好安全生产工作需要健全的监管网络，培养和造就政治坚定、作风过硬、业务精通、纪律严明的安全管理队伍。通过卓有成效的安全管理，使国家和上级关于安全生产的各项部署和要求落到实处。

一是继续完善安全监管网络。多年来，我矿已建成了较为完备的安全监管网络，但由于各单位人员相对减少，个别单位的安全管理人员出现减少倾向，希望各单位巩固安监队伍建设成果，不允许随意撤减。专职安全员不准兼管其他行政业务和从事本专业以外的工作，要保持安全专职队伍的相对稳定，不能轻易调动或抽调做其他临时性工作，真正做到机构、编制、人员、经费“四落实”，确保安全生产工作不仅有人抓、有人管，更要管得住、管得好。

二是提高业务素质。提高安全监管队伍监管能力是做好安全生产工作的前提和基础。要通过岗位培训、参观学习、实践锻炼等各种形式努力提高安全监管人员的工作能力和业务水平，切实履行好本岗位的职责，使各级安全监管人员精通业务，能够真正发现问题和处理问题，成为安全管理的行家里手。

三是改进工作作风。总的要求就是“严、细、实、快”四个字。所谓“严”就是要有严肃认真的态度，少一些慈悲为怀，多一些铁石心肠，要按照“铁心肠、铁脸孔、铁手腕”要求，严格监管，宁当狠人，不当罪人;所谓“细”就是认真细致，不能马虎，特别是安全检查不能放过任何细微的隐患;所谓“实”就是要脚踏实地，深入基层、深入实际、深入现场，特别要敢监管、敢碰硬，勤检查、勤督促、勤过问;所谓“快”就是在保质保量的基础上，雷厉风行，快节奏，高效率。

五、以规范、强化安全为切入点，促进整体管理水平的提升。 安全生产状况的好坏，直接反映了一个企业、一个单位生产经营管理水平的高低，一个事故频发、现场杂乱的单位，其管理水平、管理能力可想而知，起码在安排布置工作方面是无序的，即便是其效益较好，也只是暂时的，这样的企业最终不能长久。因此，从这个意义上来讲，安全生产状况、安全生产工作得到不断的改善、规范和提高，就意味着整体管理水平的提高。

安全生产的实质是什么?是保障人的生命健康和安全，保证国家、个人财产不受损失，零伤害零损失是我们追求奋斗的目标。要实现这个目标靠什么，靠把精细化管理理念贯穿于安全生产的全过程，靠“严、细、实、快”的工作作风。我们就是要把精细化管理的理念、“严、细、实、快”的工作作风融入各项工作中去，通过不断学习，不断努力，团结协作，使我矿管理水平得到不断提升，取得三个文明建设新成绩。

六、抓好一季度安全工作，确保开好局起好步。

“一年之计在于春。”抓好一季度的安全生产工作，开好局、起好步，对于全年工作将起到积极地推动作用。一季度，天气寒冷，节假日多，职工思想活跃等问题较为突出，党政工团各级组织和各级领导干部，要认真安排布置好一季度各项工作。开展好安全思想教育。要加强值班值宿，跟班人员要盯在现场，及时处理解决实际问题。节日期间，要落实好机电设备检修和收开工安全检查。节前，安全生产部要牵头组织有关部门进行一次全面安全大检查，不留死角，不走过场，对检查过的场所要有记录，谁检查，谁签字，出了问题就谁负责，确保一季度实现安全生产开门红。

同志们，踏着新年的脚步，告别了满载成绩的20xx年，我们又将迈上20xx年新的征程，让我们在新的一年里，以科学发展观为指导，坚持“以人为本，安全第一，综合治理”的思想，坚持严细管理、科学防治的态度和勇于探索的精神，扎扎实实地做好安全工作，从零开始，实现我矿年重伤以上事故为零的奋斗目标，再创我矿安全生产工作的新局面!

谢谢大家!

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

今天是X年农历腊月二十五，党委在年终各项事务异常繁忙的情况下，抽出时间来召集这个会议，在家的班子成员都挤出时间来与大家面对面座谈交流，足见党委政府、党政领导对大家的重视、关心和关怀。因为分工，专门为大家服务，也经常与你们接触，平时也讲了许多。借此机会，再说三句话供我们青年干部共勉。

第一句话，是执著不浮躁，这说的是心态问题。浮躁是青年同志健康成长的大忌，是我们事业发展的绊脚石。

首先要坚守远大志向。选聘大学生村官到基层工作锻炼是新时期党中央作出的一项重大战略部署，在推动就业、强化基层、培养人才、促进和谐等多方面都具有重大意义。只要大方向没有错，青年干部就要坚定志向不放弃，百折不挠不动摇，千锤百炼仍坚劲。青年干部到乡镇基层特别是一线工作锻炼，也是意见深远。

其次，要保持朴实本色。青年，是最能体现人性本色本真的一个人生时段，质朴不加修饰，真诚而不掩饰，憧憬而不空想，勤奋而不惫怠，是我们的本色。希望大家在基层经历了一段时间之后，依然能够保持这一本色，并一直保持下去，勤种今年竹，收获明年笋。有梦想不空想，走捷径不偷懒，这是青年干部也应该是所有成功人生的法则之一。

第三，要坚持深入作风。到基层，办实事，最怕大大咧咧，最怕不着边际，最怕厌弃琐屑。欲扫天下，先净一室，九层之台，起于累土。一深入就具体，一具体就会遇到麻烦和问题，在解决麻烦和问题中才能增长才干，培养能力。那种怕做事、不想做事、懒得做事的作风，应该是青年干部所应鄙弃的。

第二句话，是累积不松懈，这说的是方法问题。积累是1+1，2+2，3+3，而不断累积，到后来就会是1×1，2×2，3×3，所谓融汇贯通、厚积薄发就是这个道理。

一是要增强学力。大家都是有知识的人。但为什么学、如何学、学什么的问题，不一定都全部解决了，还要再研究，把学习作为对象来研究。我建议三句话。理论知识不放松，实践知识最急需，社会知识要加强。无理论不知大局、迷糊方向，不懂政策难理大事，自乱阵脚，履险而不自知。理论不和实际结合从而推动实践，不起任何作用。社会知识是立身作人的学问，有益于自立于世、融洽于人。要勤学苦学，三月不知肉味的学，苦学勤学，必有所成。

二是要增强阅历。对于年轻人来讲，阅历很重要，经历了也许仍然不知“道”，但不经历肯定不知道。这里也存在一个以勤补拙的问题。年轻人一定要主动参与、积极参与、多多参与，想着办法争取参与。参与工作，参与事务，参与活动，戒懒戒怕，不参与，不知情，不了解，不熟悉，困守日子，那算是白浪费光阴，损失惨重了。有了阅历，打了交手仗，才会有真切感受，才会有经验，才会有总结与反思，才会有思考与探索，才会有真正属于“自己”的东西。

三是要增强情(群)商。人生和事业的成功都不单只靠智商。情商、群商很重要。青年干部虽然大多来于农村(或城市基层)，由于教育等机制因素，绝大多数并不了解和熟悉基层。干部是管理经济文化社会事务的，不了解你的工作对象、服务对象，盲人摸象，其谬大矣。要求大家到基层来，安排你们到一线去，就是要在实践摸爬滚打中与群众打交道，与各类人打交道，与支持帮助你、坚决反对你、懒得理你惹你的各色人等打交道。一方面增强你与普通群众、人民大众的感情，在实践中认识“个人有时是渺小的，历史是人民群众创造的”这一真谛，打消那种养尊处优、不可一世、目空一切等等畸形心理，把马克思主义群众观、党的群众路线培养、树立和坚持好。另一方面，也培养打交道的能力，团结协调、沟通协商、争取支持帮助的能力，也就是培养合作共事能力、组织领导能力和团队协作精神。

第三句话，是创造不停滞，这说的是状态问题。人总要有个精神，有个状态，老是“不在状态”，就好象一个人老是“不走运”。境由心造，你经常自我振奋精神，调整状态，乌云也会为你让路。

青年是人生最富理想、最富精力、最具创造活力的宝贵时期。要保有并不断维护好一股闯劲、干劲、拼劲、创造劲，一直到老也不放松，那这一辈子绝对不白活。

一是要在岗位上创业绩。青年人如果做不好本职工作，无论如何要三思，要反躬自省，要自问个一二三。一定要立足岗位干出业绩，以业绩鼓舞自己、构链他人，让别人认识了、了解你，进一步支持你、帮助你。懒懒散散，混混搭搭，游手好闲，人见人烦，自己谈何业绩，谈何创造，别人又谈何喜欢你、尊重你、乐意栽培提携你。

二是工作上创特色。现在是一个与时俱进、不断创新的时代。要研究工作，在掌握老模式老方法老套路的基础上，一定要紧跟发展变化的新形势，按照上级提出的新要求，顺应人民群众的新期待，想问题难题，想办法点子，创新意出新招，用以推动工作，用以锻炼思维能力和工作水平，用以更好的提升自己。否则，沿用老招你经验不如老同志，惯用老套你人脉不如老同志，工作也难得做过老同志。

三是人生创造价值。我想这个价值，一是外在的，包括掌握了多大的资源、做出了多大的业绩，创造了多大的财富、赢得了社会多高的尊崇等等。一个是内在的价值。在一路创造外在价值的同时，你的内心世界，你的感情心智，你的修养境界，你是否达到了内心和谐、内外平和?外在价值是必需的，内在价值同样不容忽视。中国那么多富豪、企业家，为什么慈善家少。当一个人富得只剩下钱的时候，他也就是穷得只有钱。这里的钱，有何价值?关于财富，我坚持三条：正视个人财富，看重社会财富，珍视精神财富。

四是积极创造梦想。悲观者云：人生一世，不如意者常八九，遂人愿者唯二三。“八九”与“二三”，细一计算，他还是把人生按十一个点来对待的。人之一生也许不能实现梦想，但人生一定不要舍弃梦想，你们的梦想，我们的梦想可能各各不同，但我祝愿我们大家都能尽早实现自己的梦想，迟早会实现自己的梦想，并追逐新的梦想。

最后祝愿你们，也通过你们向你们的父母以及全家，致以新年的问候，祝大家在新的一年里都平安、健康、心想事成、快乐幸福!

同志们：

北国的初春已是风和日丽、草长莺飞，在穆将王村这块神奇富饶、人杰地灵的土地上，今天我们迎来了“国际幸福城”20xx年开工动员誓师大会!

也许很多同志还沉浸在新春佳节的喜悦之中。常言说的好：“一年之计在于春，一生之计在于勤”，现在该是静下心来安心工作的时候了。在展望20xx年的工作前景之前，我们先首先将20xx年的工作完成情况作一个简单的回顾。

国际幸福城10#楼工程于去年8月20号正式破土动工。在所有员工的共同努力下，我们与天斗、与人斗、与市场经济斗，工程项目取得了阶段性的成果。由于受不可抵抗外力影响，如前期雨天较多，年前更是遭遇罕见的冰雪天气困扰长达一月之久，以至最终没有达成我们的既定目标。20xx年是我们大显身手的时候，我们所有员工都要打起精神，团结奋进，严把质量、安全关，把去年老天给我们造成的损失夺回来。

20xx年度完成的工程量工程造价达71220xx.41元。10#楼已完成各分项工程质量经华建监理同步监督验收均达合格。工程进场材料、资料齐全，符合要求。砂石垫层静载试验合格。应做进场复试的材料均作了复试且达到合格。应留置的砼试块已送质检部门检验试压均达到合格。工程已完成的分部、分项工程均符合设计及规范要求。 10#楼从开工至今，公司认真狠抓安全文明生产，精心组织施工，分班分组逐级实行责任分包。定时、定期进行安全、文明教育和检查，从施工现场到办公场所，工人食堂、宿舍进行了安全文明检查验收，我们的工作是卓有成效的，在本年度的安全文明、质量生产评比中我公司三次获奖。

我们20xx年的工作应是百尺竿头更进一步。20xx年的工作是艰巨的，在10#楼施工的同时，9#楼、11#楼施工也要同步进行。这就要求我们管理人员更要忠于职务，努力工作。劳务公司要根据项目部的进度计划协调班组、增派人手，完成项目部交办的工作任务。10#楼主体封顶计划在6月下旬完成。装修工作同步展开：填充墙砌筑、内外墙装饰、屋面及楼地面施工和配套安装在9月中旬完成，10#楼国庆献礼。

9#楼土方开挖在3月份完成，4月份至5月份完成砂石垫层及地下室所有施工内容。6月即开始主体施工。主体封顶应在10月份完成。装修及安装工作穿插同步进行，力争在12月底通过竣工验收。11#楼的土方开挖于8月份开展。10月份完成地下室所有工作面。11月份进行主体施工，预计于年前主体封顶。以上的工程进度是切实可行的，我们的一切工作均要以此为核心，顺利圆满地完成施工任务。

在生产过程中我们还要遵循广建四处生产方针：○1安全生产。遵守操作规程，增强安全意识。“警钟长鸣，事故为零”。○2百年大计，质量第一。质量是我们赖以生存的法宝，我们要对每一道工序实行全程控制。建优质工程、精品工程，为开发商、为业主交一份完美的答卷。○3对材料要合理、规范地配置和使用，不得有所浪费。做好落手清工作，营造一个舒适、整洁的生产空间。○4各项规章制度、管理条例的颁布实施及完善，施工现场布局及总平的完善。

我们的各项工作应该在20xx年的基础上有所改进和突破，扬长避短，奋勇争先，为将国际幸福城项目创建为优质工程、文明工地，我们共同努力!

谢谢大家!

当新年钟声和鞭炮响彻夜空的时候，我们迎来了充满希望的20xx年。值此猪年新春佳节来临之际，我谨代表名陶企业全体员工，向所有信任并支持名陶成长的各级领导、社会各界人士、供应商、经销商朋友表示衷心的感谢，祝大家在新的一年里，心想事成、工作顺利、阖家欢乐!

20xx年对于名陶企业来说，是波澜壮阔的一年，是公司发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，我们在企业管理、营销模式和人才梯队建设方面，敢于创新，常识了多次改革调整，摸索出适合企业发展的名陶模式，并取得了初步成效。

同心同德谋发展，团结协作勇向前。当新年的阳光开始普照大地的时候，我们开始了新的征程。新一年的目标催人奋进，希望和机遇召唤者我们，困难和挑战考验着我们，责任和使命激励着我们。努力建设规范、高效、文明的现代化企业是历史赋予我们的责任，也是时代为我们设计的荣耀。让我们以充盈的激情，昂扬的斗志，自强不息的精神，来实现我们的梦想。愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的公司像磐石般坚强稳固，愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜。

让我们共祝：我们明天更加美好!

尊敬的各位到场的来宾、各位支持和关心朋友们：

下午好!

首先，请允许我代表~~天创资产管理有限公司，对所有参与今天开业典礼领导、嘉宾和媒体表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

我天创资产管理有限公司，由~~市工商局注册登记于~年~月~日批准开业，是中国创新型金融公司之一。我们的核心业务是专注于为客户在贵金属投资领域提供专业化服务的投资咨询。20__年，天创成立并组建贵金属投资部门，核心竞争力进一步增强，公司将以一流的管理、一流的服务、一流的品牌、一流的信誉服务于广大客户，为发展中国贵金属投资领域的事业作出自己的贡献，让每一个投资者在贵金属交易市场的充分保障下安定地生活、稳健地发展。

公司生存和发展离不开客户的扶持，离不开交易中心各部门的帮助，更离不开社会各界朋友的支持，希望在座的各位领导及各位朋友在以后的日子能更加关注我们，更加支持我们，你们的每一分支持都将激励我们更加努力地工作，通过我们的服务惠及广大客户，让天创公司的业务通过我们的传递得到充实和延伸。

20--注定是天创展翅飞翔的一年，天创资产在国内的业务将迅速得到蓬勃发展，推出了"中国合伙人"计划，积极为打造中国特色的对冲基金经理做准备;金融人才输出方面、融人才。我们有理由相信，不久的将来，天创必将拥有更辉煌的历史，我们就是这历史的见证人。

最后，我在此代表~~天创资产管理有限公司的全体员工对给予我们支持和帮助的各位领导及各界朋友再次表示衷心的感谢!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

又是一个金风送爽、硕果飘香的九月，我们迎来了新的学年，今天，我们全体师生欢聚一堂，共同庆祝东山头学校的开学典礼。灿烂。我很荣幸，能够作为教师代表站在这里，首先，我想代表东山头学校对新入校的全体老师和同学致以最真诚的的祝贺和最热烈的欢迎!

告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑脸;告别了假期的安静与沉寂，带着希望，带着憧憬，怀着激动，期待的校园又充满了欢声笑语。

同学们，在过去的一年里，我们取得了一定的成绩，但，我们都知道，成绩只能代表过去，而未来还要靠我们奋斗拼搏。那么今天，当我们迈进新的学年，面对新的机遇和挑战，你是否已经为自己提出了新的希望和要求呢?也许你希望自己越来越懂事，也许你希望自己的身体越来越棒，也许你希望经常受到他人的肯定和赞扬，但我相信，我们每一位同学和老师都有一个共同的愿望望，那就是我们的成绩越来越棒，学校办的越来越好。

作为老师，我们愿倾其所有，全力以赴。因为选择了教师这个职业，就注定我们的梦想和荣誉都与你们连系在一起。你们是幸福的，我们是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

同学们，尤其是初三的同学们，你们知道吗?当你上课睡觉时，别人在认真记笔记，当你在打闹时，别人在背单词读英语，当你无所事事时，别人在埋头做题，那么，当别人取得成绩时，你只有羡慕和后悔!

有一种记忆叫感动，有一种付出叫成功，有一种辉煌叫震撼，在新的学年里，我们一定不能辜负学校领导和老师的殷切希望，不辜负家长的高度信任，努力学习，开拓进取，在新的学年，新的起点，新的.层次，以新的姿态，新的干劲，展现新的风采。

谁持彩练当空舞，且看今朝东山头人!让我们鼓起勇气，扬起风帆，放飞理想，为了更加#from 本文来自第一范文网灿烂的明天去努力奋斗吧!最后深深地祝福东山头学校全体师生，在新的学年里身体健康、工作顺利、学习进步，祝福咱们东山头学校再添辉煌!

各位老师，同学们：

大家下午好!

今天我们在这里隆重集会，举办这样一个盛大的颁奖典礼，意义非凡。学校的根本任务是培养人。作为全国重点高职院校，我院一直坚持教育以育人为本，以学生为主体，将人才培养作为学校的根本任务，放在学校工作的首位，将人才培养质量视作自己最为宝贵的生命线。

20xx年，是学院党政建设取得丰收硕果的一年同时也是我们高铁院发展中的一个里程年。在学院如火如荼的发展与建设中涌现出了一批又一批的优秀学生。为了表彰他们在日常学习、生活、工作中的杰出表现，系部特召开了此次表彰大会。

专项奖学金的设立旨在培养德、智、体、美全面发展的人才，奖励品学兼优的学生。优秀学生干部与优秀团员的设立是为了表彰那些在学生组织中兢兢业业工作的同学同时也是激励更多的人积极投身到学生组织的工作中去，更好的带动同学们的自我管理并加强他们的自我约束意思。今天，我们在这里隆重举行20xx年奖学金、优干、优团颁奖典礼。在此，我谨代表铁道运输系全体党政师生对获得奖学金及优团优干的同学表示热烈的祝贺!

每所大学都有自己的荣誉体系，都把最高荣誉授予最优秀的人才，这些荣誉本身都饱含着对获奖者的美好期望。奖学金是物质的奖励，更是精神的激励、至高的荣誉。下面，对获奖同学谈几点希望：

1、 做一名可持续发展的人。

建设学习型社会、学习型组织已经是普遍共识，终身学习正在从一种理念变为自觉实践。获得奖学金是对以往成绩的肯定，也是对今后学习工作的激励和鞭策。一个人要想有所作为，就应该勤于学习，善于学习，终身学习。不论是现在在校攻读，还是今后毕业离校工作，都要志存高远，把读书学习作为生活一个重要内容，成为一名可持续发展的人。

2、做一名全面发展的人。

拔尖创新人才，应该是德、智、体、美全面发展的人才，而且首先应该是思想过硬、品德高尚的人。人才标准，以德为先。我们不仅要在专业学习上出类拔萃，更要注重个人修养，明君子之德、养浩然之气，争做德才兼备的楷模

少年智，则国智;少年强，则国强。同学们，祖国对你们寄予厚望，社会对你们寄予厚望，学校对你们寄予厚望，父母对你们寄予厚望!希望你们谨记“团结严谨，求实创新”的校训精神，珍惜这份荣誉，将自己的人生抱负与国家、社会、学校的发展和需要紧密结合起来，在实践中锻炼成材，报效祖国、感恩社会，回报在你们成长路上关心、支持、帮助过你们的人们。

我相信，不久的将来，你们的名字一定会使湖南高铁院更具光彩! 谢谢大家!

同志们：

全县瞩目的县xx届人大一次会议已圆满结束，新一届县政府领导班子正式选举产生并将开始履行工作职责。在此，我代表县政府班子对士博同志担任县政府副县长表示热烈的祝贺!同时，为山丹经济社会事业发展做出突出贡献，调任县人大会工作的有武同志表示衷心的感谢，请有武同志能够一如继往的关心支持政府的工作。前不久刚刚召开的县人代会明确了20xx年及今后五年政府工作的奋斗目标，寄托着全县广大干部群众的信任和希望，能否顺利实现既定的目标任务,我深感任务艰巨，责任重大。要不负众望，不辱使命，必须从加强自身建设做起。为此，我想就建一个什么样的政府，建一个什么样的班子，当一名什么样的领导干部讲三点意见，与大家共商共勉。

一、建设一个讲服务、讲效率、讲法制的信用政府

新一届政府班子组成后，我想大家首先应思考的一个问题，就是我们要建设一个什么样的政府。这是未来五年政府工作开展得好坏的一个前提。也就是说新一届政府要积极转变职能，塑造全新形象，这既是加强政府自身建设的需要，也是推进市场化改革进程的需要。按照建设“廉洁、勤政、务实、高效”政府的要求，新一届政府自身建设要着力在以下几个方面下功夫，并力求取得实效。一是要讲服务。政府的本质是为人民服务，要彻底改变那种脸难看、事难办的“官衙门”形象，进一步消减不必要的行政审批程序，从行政审批型向公共服务型转变，把政府的工作重点转移到维护市场秩序、保证公平竞争、优化发展环境、建立和完善社会保障制度和社会服务体系等社会公共产品和公共服务上来。二是要讲效率。新一届政府的工作大局已经确定，关键在于落实，在于真抓实干。我们应该做的，就是全面贯彻落实科学发展观，坚持一切从山丹的实际出发，走山丹特色的发展路径，按照县委确定的发展方向和思路，不停滞、不动摇、不懈怠、不折腾，扑下身子、认认真真抓好每一项工作的落实，用勤勤恳恳的工作，换得实实在在的业绩，带来实实在在的发展，带给群众实实在在的利益。大家一定要做到“八个不”即：不搞层层批示，不搞文山会海，不搞推诿扯皮，不当好好先生，不小里小气，不打肚皮官司，不搞暗箱操作，不只报喜不报忧。这也是对我们每个班子成员的要求。三是要讲法制。政府的一切工作都必须在法律法规的框架下进行。要自觉接受人大的依法监督和政协的民主监督，自觉接受社会各界和人民群众的监督。政府班子要带头学法、守法、执法，以此推进政府工作的法制化。同时，要充分注意到，在现代市场条件下，要驾驭好县域经济社会发展航船这个舵，需要更加讲求科学、尊重规律。要加强调查研究，广泛集中民智，充分发扬民主，推进决策的科学化和民主化，提高系统性，注重前瞻性，把握规律性，增强创造性。

二、建成一个讲团结、讲勤政、讲廉洁的务实班子

新一届政府领导班子中，既有上届政府继续留任的，也有新进的新生力量，从年龄结构、工作阅历看，应该说是一个年富力强的班子。未来五年，完成《政府工作报告》提出的各项任务，需要调动和发挥全县上下的积极性和创造性，需要集中和凝结全县广大干部群众的智慧和力量，要肩负如此重任，政府领导班子首先要成为一个有战斗力、有创造力、有感召力的班子，成为一个讲实话、办实事、求实效的班子。具体说：一要加快发展，执政为民。经济是基础，发展是硬道理。要把加快发展作为政府班子的第一要务，把富民强县作为政府班子的第一责任。GDP五年年均增长13%左右，是一个积极可行但要付出极大努力才能实现的目标，今后我们班子的全部工作都要围绕实现这个目标展开，我们决不能在全面建设小康社会的奠基阶段就留下欠帐。因为，发展经济的根本目的是不断提高人民群众的生活水平和质量。二要强化合力，求实创新。做好新形势下的政府工作，首先需要我们班子心往一处想，劲往一处使，珍惜共事机缘，维护班子团结，强化工作合力，这是我们做好工作的一个重要保证。团结是一种境界，也是干部素质的体现。政府有无影响力、凝聚力和战斗力，不仅在于班子成员个人工作能力的高低和魄力的大小，而且还关键在于班子成员之间是否团结。如果班子不团结，个人能力再好也体现不出来。因此，团结出干部、出形象、出凝聚力、出战斗力。今天政府常务会确定各位副县长的分工只是相对的分工，而且有些工作自身就有交叉，大家要相互支持、相互协助，补台不拆台，这样才能促使我们的工作全面推进。《政府工作报告》已经人民代表讨论通过，五年后我们能不能向全县人民交上一份满意的答卷，我想关键在于抓好落实。对报告中提出的关系全局的重点工作，要成立专门的工作小组，努力做到有部署、有检查、有实效。力求掷地有声，不放空炮。要善于抓住重点，突破难点，以创新的锐气、改革的办法、开放的思路，抢抓发展新机遇，努力开创政府各项工作的新局面。三要艰苦奋斗，清正廉洁。政府领导班子是否保持艰苦奋斗的作风，是否廉洁自律、勤于政事，对于政府的形象和整体功能的发挥有着决定性影响。我们办一切事情都要遵循勤俭节约、艰苦创业的原则，量力而行，精打细算，把有限的资金用于发展经济和改善人民生活上，反对讲排场，比阔气，铺张浪费。新一届政府班子在廉政建设上要有新的要求，要强化监督机制，规范行政行为。班子每一个领导成员，都要以身作则，廉洁自律，管好自己，管好配偶、子女和身边工作人员，管好分管部门和单位的党风廉政建设。

三、成为一名讲学习、讲政治、讲正气的领导干部班子集体是由每个个体组成的，个人的修养、个人的素质，直接影响到班子整体功能的发挥。因此，政府班子的每一位成员都要珍惜组织的重托，倍加努力学习，扎实苦干;都要珍惜代表的信任，倍加勤政为民，当好公仆;都要珍惜人民赋予的权力，倍加谦虚谨慎，艰苦奋斗，努力成为一名合格的领导干部。一是要讲学习。坚持不懈地加强理论学习，特别是要学习好、掌握好“三个代表”重要思想，增强贯彻落实党的路线、方针、政策的执政能力。认真学习市场经济的理论和知识，不断提高驾驭市场经济的行政能力。要深入实际，调查研究，多到基层走走，多听听群众意见，善于在实践中学习，切实增强做好本职工作的能力。二是要讲原则。领导干部的原则性强不强，是党性的反应，也代表着其思想素质、政治水平和道德境界。要坚持以党和人民的利益为重，做到讲党性不讲私情，讲真理不讲情面。五年的任期，不单是一个时间的概念，实际上它为我们提供的是一个广阔的舞台，是一个成就事业、造福人民的机会。在人民信任和期待的目光中，我们能不能不辱使命，关键要看我们自身的作为。在其位，就要谋其政、尽其责、立其业，我们必须以新的姿态、新的干劲、新的作为，务求新的发展，新的成就。三是要讲民主。要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，建立完善议事制度、健全规范决策程序，把坚持集体领导、民主决策规范化、经常化。要健全班子民主生活会制度，通过民主生活会改进作风，消除误解，增进理解，维护团结。要建立良好的情况通报制度、情况反映制度和沟通协调机制，加强协调酝酿和会下沟通，保证和促进领导班子思想统一、步调一致。要始终坚持集体领导与个人分工负责相结合，最大限度地发挥集体领导的智慧和力量，促进班子协调高效运转。

同志们，山丹的发展谋事在人，成事更在于人。我相信，只要大家坚定信心，真抓实干，同心同德，奋力拼搏，政府整体工作一定能取得新成绩，赢得新天地，我们一定能够为全县人民交上一份满意的答卷。

银蛇归去，骏马奔来。在即将迎来充满希望的20xx年之际，我们谨代表泸州医学院附属医院党政向奋斗在医疗、教学、科研、管理和后勤一线的全院广大同事，向为医院发展作出贡献的离退休老同志致以新年的问候!向长期以来关心、支持医院改革发展的各级领导、各界朋友表示衷心的感谢!

回首20xx年，是我们凝心聚力抢抓机遇、加快建设促跨越发展的一年。在公立医院改革实践中，我们大胆创新，开拓进取，取得丰硕成绩：医院党委深入开展党的群众路线教育实践活动，掀起学习xx届三中四中全会精神热潮，扎实推进“服务百姓健康行动”，取得了明显成效;医院以“三甲复查”为契机，全面深化内涵建设，在加强医疗质量管理、确保患者安全、优化服务流程、改善住院环境，取得突破性进展，医院服务能力不断增强，门急诊、住院人次、手术台次再创新高;积极拓展医疗联合体建设，释放优质医疗卫生资源，已与7家区(乡)医院签定合作协议;全面加强学科建设，持续推进教学改革创新，临床学生第三次蝉联西南西北赛区全国临床技能大赛一等奖、全国总决赛二等奖，新增2个省级重点学科，再获中华医学会科技三等奖，第三次蝉联省级科技进步一等奖;全力加快门急诊大楼及西南医疗康健城建设，新门急诊大楼主体工程全面封顶，康健城配套工程已破土动工;在4·20芦山地震、5·11煤矿事故等突发公共卫生事件中，医院勇担社会责任，努力回报社会，医院各项工作得到各级领导和广大患者的好评，社会满意度和影响力进一步提高。

党的xx届三中四中全会对深化医疗卫生体制改革发展的重大问题做出了战略部署，责任重大，催人奋进。我们要在上级部门的领导下，深化改革、加快发展，努力开创医院发展新局面：全面贯彻落实党的xx届三中全会精神，紧紧围绕建设人民满意的医院这一中心任务，继续深化医药卫生体制改革，深入开展以“为民务实清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，进一步转变工作作风，大力推进基层服务型党组织建设，为医院发展提供坚实的政治保障;以发展专业性医院管理集团为目标，推动医院向高水平和规模化方向发展，进一步发挥医院辐射带动能力;加强国家临床重点专科建设，推动医院学科建设迈上新台阶;加强医院药事管理，探索推进医师多点执业;进一步推动临床医疗技术创新，争取器官移植恢复资格;配合学校更名四川省医科大学，积极做好博士点的申报工作;推进人力资源管理改革，做好医院中长期人力资源规划;加快医院信息化建设步伐，探索居民健康卡、电子健康病历和全民健康保障信息化工程建设;加快推进总规建设，争取门急诊大楼年底完成装修，新院区一期工程项目开工建设;完善公共卫生应急体系，积极承担社会公益职责。

机遇蕴含精彩，创新成就伟业。新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。让我们携手并肩，以坚定的信心和坚实的步伐，共创20xx事业新篇，为实现医院宏伟战略目标，推动医疗卫生事业发展，提高人民群众健康水平而努力奋斗!

祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家欢乐，万事如意!

亲爱的领导、老师、同学们，大家好!

我们的学校便是阳光的象征，它是一座充满生机与活力的“阳光大厦”，而我们则是等待着阳光笑容与照耀的鲜花，一群朝气蓬勃的阳光学子。

然而有时明朗的日子，我们不会留意阳光;普照的阳光，有时像是对大众演讲的演说家，我们不理解，这正如学校安排的每一次计划，我们不能全部理解;学校对双休日时间作出的合理调整，有些同学不理解一样。面对阳光的语言，我们仿佛充满了疑感与不解。

但这次是我们错了。殊不知，阳光动听的声音，却是响在暗夜之后的日出，严寒后的春天及黑夜到来前的黄昏。这些时候阳光都会以动情的语言向你诉说重逢的喜悦，友情的温暖和那因多少失败的磨炼后收获的成功。阳光一直在无微不至地关怀着每一朵鲜花，每一颗小草，争取以自己最明亮，灿烂的笑容面对这可爱的生灵。

面对学校对双休日时间作出的这小小的变动，同学们都还适应吗?大家是否会对学校作出这样的安排有所疑问呢?我想大多数住校生应当非常赞同这一举措的了。一想到与多日未见的爸爸妈妈团圆，我们周五回家的心情该是多么迫切。想起以前双休日周五留宿的规定，看到走读生放学后可以高高兴兴地回家与爸爸妈妈在一起，面对眼前空荡荡的教室、校园，我们归心似箭的心情怎能不强烈呢?现在，高三的学长学姐已进入高三复习的关键时期，住校同学睡眠质量的好坏直接关系到第二天学习效率的高低。因此，学校鉴于这两方面因素的考虑，听取各方面意见，慎重地作出了这样的决定，并尽全力与公交公司协调，打破周五出车的惯例把出车时间调到周日。这个决定不论对住宿生还是走读生学习效率的提高都是有很大促进作用的。想一想，这两天我们不是过得很愉快吗?而昨天的晚自习，大家依然像往常一样井然有序，这也为今后两个周的学习作了很好的过渡。惟一令人忧虑的是，我们应以怎样的心态来对待周五的学习课程?是兴奋得无法听课，“身在曹营心在汉”呢，还是保持一颗平静的心，认真把握住属于我们的每一个45分钟呢?让我们实际行动，给学校、家长及我们自己一个满意的答案吧!

我们像辛勤的淘金者，从闪动在白杨叶子的光点里，把握住阳光的语言节奏;我们像朴实的农夫，把手指插进松软的泥土里，感知温暖的语言力度。在和阳光的对话中，我们感到光明、温暖向上的力量。

学校，是一缕阳光，一种语言，一种可以听懂的语言。

各位领导、各位来宾、各位同学：

在这春意盎然、阳光灿烂的日子里，我们欢聚一堂，隆重举行江苏城市职业学院扬州新中材实习教学基地的挂牌仪式。在此，我谨代表丁伙镇党委、丁伙镇镇政府对双方的成功合作表示热烈的祝贺!向莅临本次挂牌仪式的市委组织部领导、江苏城市学院江都学院的领导和各位同学的到来表示热烈的欢迎!

现在全国上下都在鼓励和扶持产学研合作，校企合作。所以今天这个活动意义十分重大。市委、市政府高度重视这项工作。今天市委组织部及相关部委办局的领导能亲临指导，是对我镇产学研合作的肯定和推进。

今年以来，我镇上下坚持以科学发展观统领全局，紧紧围绕市委、市政府“强市强镇、三年倍增”的目标，振奋精神，克难求进，坚持科技不断创新，经济社会保持了又好又快的发展势头。经济总量一路攀升，工业企业结构与质态趋于优化。

今天的挂牌活动，表明扬州新中材机器制造有限公司与江苏城市职业学院江都办学点的合作已经具备了坚实的基础，合作的前景将更加广阔。我们丁伙镇各单位、各部门一定会竭尽全力为双方单位的合作沟通搭桥，排忧解难，做好服务。同时我们将以更高层次、更宽领域实行对外开放，鼓励我镇其他企业与江苏城市职业学院江都学院开展形式多样的合作，创造良好的政策和社会环境，使丁伙镇成为引才引智和产学研合作的热土。

我们真诚希望江苏城市职业学院江都学院的领导老师，一如既往关注丁伙镇的发展，来丁伙寻找合作伙伴，使你们的技术优势、人才优势转化为现实生产力，实现产业化，达到合作共赢的目的。

再次我校与扬州新中材机器制造有限公司就业实习基地建设取得圆满成功!

最后衷心祝愿大家身体健康、事业兴旺!谢谢!

各位领导、同仁们：

大家下午好!

窗外寒风凛冽，场内春意盎然，今天我们欢聚一堂，在这里共同庆祝我们星睿幼儿园第一届年会的举办。

此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨和希望交织。回首过去的一年，对XX幼儿园来说，是繁忙辛苦的一年，记得我们为了参加省民办园评估，通宵达旦的制作50种教玩具。挤出一切业余时间齐心协力的完善档案评估材料。记得我们踏着冉冉升起的朝阳，来到幼儿园组织各项对外展示我们幼儿园的活动。记得我们披着星光赶排六一节目，教师舞蹈。记得那天黑仍亮起的一盏盏明灯。。

我们顺利通过了省民办园的初评工作，我们出色完成了一次次上级领导布置的任务，我们布置的幼儿园、教室环境，制作的教玩具让孩子们惊喜不已，我们举办的各项活动受到了家长的一致好评。。。 感谢门卫何师傅，无论春夏秋冬，过年节假都坚守在自己的工作岗位上，为我们老师、孩子、家长们默默付出，无怨无悔!

感谢食堂汪师傅、唐师傅、杨师傅，为我们老师孩子们做出可口美味的饭菜，幕后辛劳!

感谢司机刘师傅、史师傅，为平安接送孩子整天奔波、忙碌，鞠躬尽瘁!

感谢所有的老师们，感谢大家的团结努力，拼搏奋斗!

我还要对老师的家属们说声感谢!感谢幕后英雄家属们的无私奉

同志们：

今天把大家请回来，主要讲一个问题---服务。

服务的重要性，我想大家都非常清楚，服务是一个银行的生命!但是我们在座的诸位呢，是不是都做到了像爱护生命一样爱护中行的形象?

银行是企业，它经营的产品是没有差异化的，每家银行的产品都大同小异，基本类似，所不同的只是产品的附加值。那么，客户为什么来我们中行办理业务呢?是来受气的?是来看我们柜员的脸色的?我看没有那么傻的人吧。如果我们不能让他们满意的话，那么，大部分客户下一次肯定是不会和中行打交道了。在他的宣传之下，他身后的上百名潜在客户群也就会离我们中行而去。就邓州市来说，我们的服务水平曾经是最好的，这也给我们带来了回报，在座的大家一定还记得，我行曾经的“四千精神”--“千辛万苦、千言万语、千家万户、千方百计”，自从我们的服务得到广大客户的认可后，我们根本就不需要这么费力了，我们的业务也得到了飞速的发展。所以这两年，我们总认为我们自己的服务水平是一流的，官商作风就又显露出来了，而我们身边的建行、工行、农行却在狠抓服务，努力和我们争抢邓州这块市场。特别是建行，从去年底开始，其服务水平在经过一段时间的阵痛和磨练之后，异军突起，其业务也开始快速增长，直逼我行。请大家不要忘记，我们有五个网点，而他们只有两个。我们的业务说什么都不能掉队，一旦掉队，想追上就难了。建议大家抽时间到建行去参观一下，你可以去办理一笔业务，然后请你看看，他们是怎样为你服务的，请你看看他们的精神面貌、他们的环境卫生、他们的待客接物、他们的举止言谈。这可都是在你身边的、非常现实的例子。

刘行长曾经接到一个表扬电话，说我们一个柜员为其办理业务快速、解释到位。同志们，我们只是做了份内的业务，客户就感到满意了，难道服务对你们来说真得那么难吗?投诉现象难道真得不能避免吗?我们这么多年来，领导们一直都想着大家辛苦、不容易，结果，一部分员工不理解领导的苦心，认为没什么大不了的，“我们行长就在行里，去投诉我吧”，心里想着反正不会少拿一分钱。现在可不一样了，同志们，我们已经股改了，我们已经上市了，大锅饭真的吃不成了，也没得吃了，因为大锅已经被砸烂了。因为你的服务差造成客户流失，造成业务下降，支行不可能容忍你，全行员工也不会愿意跟着你少拿收入，中行这个股份制企业以后也不是那么好混的。今后你的服务质量将直接影响到你的收入。

所以，我们要认真重视起来，这是一次“服务革命”，支行将把服务作为一项“工程”来抓。所谓“革命”，就是把以前不好的彻底推翻，重新塑造我们中行的良好形象。所谓“工程”，就不是一朝一夕之事，而是长期的、持久的工作。也许在这次革命中，我们会有阵痛，会危害我们某些不自觉员工的切身利益，但是为了我们支行的命运，为了我行全体员工的利益，我们必须快速扭转不良作风，快速提高服务质量，从而使我们的业务快速增长。

同志们，只要把“服务革命”进行到底，钞票就是你们的，黄金屋是你们的，红地毯是你们的，葡萄美酒是你们的，奶油面包是你们的……待到山花烂漫时，我们一起笑……