家乡的中秋节作文三年级下册精彩20篇

经过初中两年的学习以及大大小小的考试，我们渐渐从一个个无忧无虑的儿童成长成为懂得了压力和自律的少年，同时也在时光的洪流中收获了不少与年龄相称的反省。

初中两年来，的改变无疑是在初二的下半学期。从这时，我们渐渐接受了会考带来的紧张气氛，也慢慢承受了逐渐增大的压力。在家长的言语和老师的教诲中，我们开始明白，中考离我们已经不远了。

在初三来临之际，为了赶上其他同学的步伐，我深知现在不同于以往，所以要对自己做出一些总结和反省。

【一】分析不足

对于一个学生来说，学习无疑是最重要的事情。但是我在这一方面还有很多漏洞。

1.在课堂上，虽然老师讲的内容不可能全盘吸收，但是在回家复习这方面，我做的还不太尽人意。

2.在考试时，有时不能做到专心致志。

3.老师讲完的卷子、活页之类，讲完后不能做到及时分类、整理和装订。

4.在周末完成作业后，有事不能做到自觉复习、预习

关于各科目的一些缺陷：

一.语文

1.在语文学习过程中，无论是作文还是课内阅读，都完成的比较轻松。但是课外阅读的强度还不够。

2.在课外积累方面，尤其是文言文的积累还不够。

二.数学

1.缺少课外难题的训练。

2.自我总结能力尚欠提高。

三.英语

1.语法训练欠佳。

2.需加强课外阅读能力。

四.物理

1.接触题型不够多。

2.课堂笔记的条理性需要加强。

【二】制定措施

针对上页提出的不足，需要提出几点改正的措施。

(一)整体措施

1.课后回家做到条理化的复习。

2.考试时要做到专心。

3.对于老师讲完的卷子、报纸等要做到及时装订和整理。

4.周末不能度过的浑浑噩噩，要在完成作业的前提下争取多学一点课外知识。

{二}具体计划

1.加强课外阅读。

2.闲时多翻翻字典，积累一些生僻字、词语。

3.找一个本子，专门积累课外的古诗词及文言片段。

4.拥有自己的现代文摘抄本。

5.在完成老师要求的作文基础下，每周多练一篇习作。

1.在完成书上练习题的基础下，寻找课外习题来增加掌握的题型量。

2.尽量寻找一些难度系数相对较大的题型。

3.从整理笔记入手，加强自己分析问题以及总结题型的能力。

1.在将书上内容吃透的基础上，争取多做课外阅读。

2.阅读一些总结性的初中语法书籍。

3.增大词汇量。

1.寻找课外题型。

2.增强笔记的条理性。

1.熟记化学元素周期表。

2.熟记化学概念。

3.多接触课外化学题型。

【三】奋斗目标

面对即将来临的中考，大家都感觉到了前所未有的压力。在这种情况下，我更不能放松自己，而是更不能放松对自己的要求，为自己指定一个明确的目标，才能够更好地前进。

【主要目标】

1.年级排名要求：前20名。

2.直升兰化三中。

【次要目标】

1.尽量提高课外积累量。

2.提高写作水平。

三年级语文教研组工作计划

【篇一】

一、指导思想：

这学期，我们三年级语文教研工作将紧紧围绕学校教学工作目标，围绕“提高教师业务水平，提高教育教学质量”的工作重点，认真学习新修订的《新课程标准》，积极有效地深化语文课程改革，进一步加大课堂教学改革的力度，加强语文教学常规管理工作，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养，提高教师业务水平。

二、工作要点：

(一)、悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理。

1、加强集体备课，各备课组精诚团结，注重合作，做到节约劳动、提高效益、资源共享，切实注重教学效果，提高整体教学质量。要加强管理，做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生，做到目中有人，留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配，本学期教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。

2、重视学生良好学习习惯的养成。

特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。

3、加强教学质量监控。

要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。要控制期末复习时间，提倡期中调研分析，特别重视提优补差工作。教研组将配合教导处多次、小范围地进行随机质量调测，及时分析反馈调控。同时加强各类素质竞赛,如写作比赛等，以促进学生素质全面发展。

4、积极参加学校组织的年级质量分析专题会议，总结问题，查找不足，完善今后的工作。

(二)、加大力度，催长骨干，积极推进教师成长。

1、加强教师的培训。教研组将在教导处指导下定期开展多层次的校本培训，切实转变教师观念，进一步推进课堂教学结构、内容、方法和手段的改革。

2、认真组织参加各级各类教学评优活动，为教师的成长提供更多的机会，让每一位教师都能上出一堂好课。

(三)、加强教研组自身建设，提高语文组影响力。

我们是一个团结奋进的集体，教研组就是我们业务交流提高的家园。加强教研组建设，需要我们齐心协力，共同推动。本学期大家将一如既往，在学校的正确领导下，团结一心，把我们的各项工作干好，出成绩，见成效，从新开始，再创佳绩!

【篇二】

一、指导思想

备课组是学校开展教学研究活动的主阵地，我们三年级语文组坚持以学校教学计划为指导，贯彻“以学生发展为本”，注重教学理念与教学实践相结合，转变教学观念。通过理论学习、备课与二次备课、听课与评课、作业批改与学生辅导、开展小专题研究等活动，把教研工作落到实处，提高语文学科教学质量，全面提高学生的语文素养。

二、工作目标

1、充分发挥学科组作用，加强本组语文教师队伍建设，组织教师围绕研究专题进行交流与探讨，提高教师的课题研究素养和教学实践能力。

2、以集体备课，互相听评课为重点，努力提高课堂教学效益。

3、深入学习《新课程标准》，优化课堂教学，加强语文质量意识，认真执行教学常规，提高教师的育人质量。

4、注意全面提高学生各方面的语文素养，认真指导学生进行好课外阅读，改进阅读教学，提高学生的阅读兴趣。

三、具体措施

1、加强学习，提升内涵

学习《课标》，阅读相关的教育教学书籍、杂志，浏览与教学有关的专业网站，完善、更新教师原有的知识储备。

观看特级教师的课堂教学实录，吸收名家的教学理念，学习他们的教学策略，提高课堂实效。

2、落实教学六认真，提高教学质量

（1）精心备课

通读全册教材及有关参考资料，拟定可行的教学计划，做到目标要求明确，进度适宜，措施得当。

备课时要精选有价值的教学内容，依据课标，熟读教材，遵循学情，带着思考，借助教参去备课。

（2）认真上课，讲究实效。

根据本班学生特点，寻求适合他们的教学方法，努力提高教学能力，做到：求实、求真。根据教学目标和学习目标，科学地呈现教学内容。选择符合学情的教学策略。如：课堂中重视朗读，淡化繁琐的讲解，以读促悟。精选练习，教给他们理解方法，训练他们的阅读能力。充分利用现有的网络媒体，利用网上信息资源，开拓学生的眼界。

（3）作业分层，仔细批改。

作业设计要“精”，对语文作业要精选，注重练习的有效性。机械抄写题减少，阅读理解题和小练笔增加。要分层练习，注重学生学习能力的差异性。学困生重基础，阅读理解和习作难度降低。优等生重阅读能力的训练。批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。作业的格式要统一。

（4）重视阅读

课外阅读要有布置有检查，规定本学期必读书目和必背古诗词。检查方式多样化，可以利用午间进行交流、可以做摘录、可以朗读喜欢的片断、可以用一两句话写下读书的感受等。旨在激起学生阅读的兴趣，让学生喜欢读书，积累语言，内化素养，提升语文品味。将本册教材的作文进行分类，结合阅读教学进行训练。

（5）因材施教，辅优转差

面向全体学生，抓好辅优转差工作。因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。加强对学困生的辅导，见缝插针做好对学困生的补缺补差工作。

（6）科学检测，及时分析

（7）辅导：每位教师要充分重视学生阅读，加强指导；注重平常的因材施教，善于捕捉

（8）重视学生良好学习习惯的养成。

教书重在育人，我们特别要重视培养学生上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等良好习惯，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。教研组将配合联校以定期检查为主，抽查为辅，对备课、作业批改及课堂教学等情况进行检查，并及时通报。

认真做好单元检测工作，做到卷面格式规范，科学地安排考核内容。各班在相对统一的时间内完成卷子，并及时做好质量分析。找出薄弱环节，及时反馈，及时改进，促进课堂教学质量的整体提高。

【篇三】

一、指导思想

认真贯彻教育局和学校的工作要点，在教研室、学校教导处工作计划的指导下，围绕“一切为了学生的发展”的办学理念，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，以有效课堂教学模式为主线，以提高数学教学质量为重点，教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，以带着问题实践—反馈—调整—再实践为基本模式，深入常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。努力提高数学教学质量。

二、主要工作思路：

三、主要工作与措施

(一)、做好常规性的工作、规范教师的业务水平。

1、备课：要求教师备课时除了做好二次备课，还要积极参加集体备课，教案内容，包括教学课题、教学目标、重点难点、教学方法、教具、教学过程、板书设计、作业布置，教学反思等，教研组将定期对其进行检查。

2、上课：上课时要维持正常教学秩序，围绕目标组织教学。讲授要精当、精练，突出学生主体地位，关注学生的学习状态和个体差异，提倡“自主学习、合作探究”的学习方式，教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，特别是“农远教学资源”的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配(教师时间与学生时间的比大约是1：2)，要及时反馈教学效果。

3、作业的布置、批改：作业布置要适量，每节课要有一次作业，作业形式要多样化，作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，书写格式要规范，评语具有奖励性。

(1)家庭作业：三至六年级应按规定布置回家作业。强调分层要求，提高正确率。即：有些题目有些学生可以不做;凡要求做的题目必须书写认真、解题正确，还要保护好作业本。这是习惯培养，是提高学生认真做好作业的责任性的有效举措，很重要。家庭作业的批改可以采用多种形式完成。(家庭作业的量一定要和其他老师协商布置)

(2)数学周记：每学期12次，低年级教师要分类别布置并指导到位，高年级可以适当开放些。教师的祥批不能少于三分之一。评语必须由老师完成。

(3)、实践作业：一方面要根据教材内容、学生特点布置统一的比如测量、购买、调查等应用知识与技能的内容，另一方面要指导学生用恰当的方式来表达实践作业的内容。切忌用单纯的计算练习代替实践作业。

(4)、数学手抄报：继续探索数学手抄报的形式和内容，提高学生办手抄报的兴趣，建议每位学生每学期至少出2张以上的手抄报。

4、辅导：继续做好提优补差工作。教师要定时间、定计划、定内容地组织好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，效果显著，并做好作业批改记录的记载。

5、检测：改进检测的方法，对学生进行多方位评价，形式和手段可以多样化。除笔试外，还要注意运用口试和操作等方式，考查学生对数学知识的掌握情况和数学能力的发展。还要通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学习态度、学习习惯等非智力因素，了解学生的学习过程，考查学生的学习状况，培养学生学习数学的兴趣。及时进行单元检测，做好检测分析、查漏补缺工作。

6、听课：本学期各教师每学期参加听课总节数不少于20节，要边听边思，及时评注。

7、教学反思：

本学期每位教师建出自己的博客，把学期初的反思和教学计划都上传到自己的博客上。反思每人不低于15篇。

8、教学案例

每月对自己教学工作中点滴进行梳理总结、提炼，形成案例，上传到博客，进行交流，在交流中互相学习，互相借鉴，共同提高。每位教师每学期至少上传1篇。

9、理论学习

本学期将结合教师培训进行理论学习：①微课程培训：观看学习短小视频，写出自己的感受、收获或启发。②微课程制作：通过学习，进行实践，利用自己身边的素材或者现有资料制作微课程，与以往制作的教育数字故事相似，提高老师们电脑操作水平。③利用好飞信快餐学习方式：利用校讯通平台，每周向老师们发送教育教学策略、班级管理、学生管理等3-4条教育短信，这些短信都是成系列的，有助于老师们解决日常教学中的各种实践问题。④共读一本书活动：本学期继续推荐一本优秀教育教学书籍，并做好深度思考和开发的策划和指导工作。⑤利用好QQ群，组织老师们参与研讨和学习，分享各种学习成果或心得，达到共同发展的目的，促进教师的专业成长。

(二)扎实开展教研活动，努力提高教研效率。

1、根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教研组工作。

2、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，不无故缺席，并做好详细记录。

3、根据本校的研究课题和不同教师的个性需求，我们将采用灵活多样的教研活动方式，在加强教研组的建设的同时，把集体学习与自主学习相结合、专题学习与问题探讨相结合、经验交流与教学反思相结合，提高理论学习的针对性与实效性。

4、结合我校本学期的校本培训，围绕课题研究与学习资源，以提高教师参与活动的积极性、主动性，并要求教师认真准备、积极发言，切实提高教学效率，继续深化我校数学教研之风。

5、根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。(每位老师一学期听课、评课达到20节以上。)促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。

6、鼓励本组教师多参加校内外的教学教研活动和教师间的学习，做好学习笔记和听课笔记。通过教研活动促进教师的反思，促进教师的专业成长。

7、本着以“在借鉴中成长，在探索中提高，在发展中完善”的学习方针，教师要多问、多听、多看，写好记录及反思，学习他们先进的教学方法

8、数学竞赛。以班级为单位开展数学知识竞赛，创设良好的竞争氛围。鼓励各班根据实际情况开展丰富多彩的教学活动。

9、继续加强平行班的教学质量调研工作。

【篇四】

一、指导思想

本学期，我们语文教研组认真学习贯彻上级教育部门、201x版新课程标准的精神，以学校和教导处工作计划为指导，立足校本教研，以提高教学质量为中心，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量。紧紧围绕学校本学期工作目标，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，提高教研质量，提升教师教学水平，促进学生的综合素质提高。

二、工作目标

(一)、学好理论，更新观念，提高素质

语文教学应按照语文和语文学科的特点，适应社会需求，强化语文的人文性、实践性、实用性，提高学生的语文素养。为了适应这种新形势，不被淘汰，我们全体语文老师在理论学习方面需要做到以下几点：

1、认真学习先进的教育教学理论，通读一、二本理论专著。结合语文教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。

2、及时了解语文教学的动态和语文教改趋势，开拓视野拓宽语文改革思路;同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的语文教学“内功”。

3、紧密结合教育教学实际，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率。

(二)、狠抓常规，改革教学，提高效率

1、对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，转变学生的学习方式;研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式;语文课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养;坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学;努力提高语文课堂教学效率。

2、加强常规调研，确保减负增效。本组老师每学期每人至少上一节教研课，共同探讨课堂中的得与失，共同提高。教研组成员，非特殊原因，必须参加，课后要及时评课。

3、本校规定每周四下午为语文常规教研活动日，本组每位语文教师必须参加，认真做好笔记。每次中心发言人必须做好准备，要有主题，材料在发言完后上交到教研组组长，遇校教研活动则以教导处要求执行。

(三)、培养青年教师，促其健康成长

青年教师是我们语文教研组的中坚力量，而教研组、备课组正是培养新教师的主阵地。各语文教师之间要加强交流，资料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教师能尽快提高、成熟，使青年教师发挥他们的主动力。

(四)、开展科研，突现重点

1、在本期每个语文教师必须听课10节，通过听课——评课的研究方式及时与教师进行讨论、反馈，评析课堂教学的成功与不足，共同商讨教改方向和教改措施，提升教师课堂教学的智慧。教师要按时参加活动，参与讨论，提高专题研究的效益。

2、加强教研论文撰写工作，写好有质量的实验经验论文，多写实践中有自己思考、实践的文章，加强对课堂教学行为的反思。提升水平，提高修养。

3、创设浓郁的教研氛围，组织教师认真参加各级各类教学业务学习、教研活动。学期初确定本教研组的活动专题为略读课文的有效教学，提升教科研活动的质量和品味，提高教师的课堂教学能力。

三、重点工作及措施

1、在常规教研日组织全组老师学习新《语文课程标准》，加强对课程标准的基本理念，课程目标，内容标准，实施建议等内容的认知、理解和应用。树立先进的语文课程理念。重点是处理好语文学科工具性和人文性的关系，实现三维目标的融合，倡导自主、合作、探究的学习方式。

2、继续抓好教材培训工作。遇到本组教研日认真组织学习单元教材解读，进行内化、反思。第三单元：黄海燕，第四单元：吴信洁，第五单元：陈丹，第六单元：邹静洁，第七单元：唐繁荣，第八单元：冯建芒。

3、继续执行一人一堂研究课，认真组织听课、评课，做好课堂即时指导，促进课堂教学研究，促进教师的发展。本组推出上校内研讨课的是：

4、加强教研论文撰写工作。以有效教学为主题，各年级根据年段实际特点进行专题研究，写好有质量的经验论文，多写实践中有自己思考、做法的文章，加强对课堂教学行为的反思，同时认真撰写教学反思。

5、以“提升教学质量”为目标，加强质量监控。

6、组织好学生积级参加三至六年级作文竞赛。

7、开展师生同读书、读名著活动，组织*规考核背诵，规范字晋级、手抄报等各项校级活动。

8、落实各项语文常规工作，认真备课、认真上课、认真批改作业、作业评价方案要和实际批改一致，认真做好课后辅导、认真写好课后反思、认真做好单元测试质量分析，要统一用教导处提供的软件进行登记。规范学生作业及批改要求。

我校开展了以“我们的节日中秋”为主题的系列活动，以“中秋情浓意更浓”为主线，全力突出中秋节的“团圆、和谐”的节日特征，引导学生进一步了解传统节日，传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热情。现将活动情况总结如下：

一、活动准备充分。

学校按照区社会事业局的部署制定了“我们的节日中秋”活动方案，各班班主任支部学生搜集有关中秋的来历、民间风俗、经典诗词以及新中国成立x周年、改革开放x周年祖国发生的巨大变化，并利用班晨会课对学生进行教育，让全体学生知国情，爱祖国、爱家乡

二、活动丰富多彩。

1、开展了“迎中秋诗文诵读”主题班会活动。各班师生精心准备，以诵读传统经典诗句，齐唱名谣的方式来欢庆中秋佳节，诵读内容及形式丰富多彩，在愉快的氛围中同学们进一步了解了中秋习俗，激发了学生对祖国语言文字和中华优秀文化的热爱，增强学生的民族自豪感和文化自信心。

2、开展“祖国万岁”爱国歌曲大家唱活动。班班支部，班班共唱节日歌，同学们感受到浓浓的中秋文化氛围，用歌声抒发爱国主义情怀，激发爱国热情，振奋民族精神。

3、开展“致远方父母的一封信”活动。支部留守儿童向爸爸妈妈写一封信，向父母汇报自己的学习、生活情况，表达对父母的思念之情和渴望团圆的殷切之情。

4、举办迎国庆、中秋手抄报展和“喜庆祖国x华诞”为主题的黑板报评比。全校学生通过网络搜索、图书查阅等途径，搜集有关国庆、中秋节的资料制作手抄报和黑板报，由学校择优张贴宣在传橱窗供同学间交流学习。

通过本次活动的开展，同学们不仅了解到了更多的中秋节知识、习俗，还对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

一、 本学期教材分析(编写的意图和特色)：

（一） 小数的初步认识

第一单元“元、角、分与小数”是学生第一次认识小数，扩展了数及其应用的范围。第一课“买文具”，结合购物的情境初步认识生活中的小数，初步建立小数概念。在“买文具”时，会看到文具标价牌上用小数表示它们的价格，从而自然地引入小数；经历把这些表示价格的小数改写为几元几角几分、再把几元几角几分改写为小数表示的过程，初步理解小数的具体意义，体会小数与它所表示的实际的量的单位之间的联系，体会小数的特征，并会认、读、写简单的小数。

第二课“货比三家”，要建立小数大小的初步认识。在解决“去哪个文具店买铅笔盒便宜”的过程中，能够结合学生自己的购物经验，交流比较两个小数（价格）大小的多种方法：既可以把两个小数都改写为几元几角后比较它们的大小；也可以找到一个适当的整数为中介，通过它间接地比较两个小数的大小。切忌把成人认为更简单的方法强加给学生，更简单的方法可能也更理性、更抽象，容易造成学生死记硬背、机械学习的不良后果；如果更简单的方法是学生自己发现的，那应该鼓励。在进一步“提出哪些数学问题”的过程中，学生很可能提出“去哪个文具店买橡皮便宜”的问题，它涉及到比较3个小数的大小，要找出其中最小的一个，更具有挑战性。这个问题应让学生自己去尝试解答；然后再引导他们体会把复杂问题转化为简单问题来解决的策略，即先比较其中两个数的大小；再拿其中较小的数与第三个数比较，就能找出最小的小数。经历这个解决问题的过程，也是体验进行有条理地数学思考的过程。

第三课“买书”与第四课“寄书”的问题情境，是为理解一位小数加减运算的意义及算法而创设的。前后这两节课的区别在于，前者学的是一位小数的没有进位的加法与没有退位的减法，后者学的是一位小数的进位加法与退位减法；这两节课都把探讨小数加法的算法作为重点，让学生在理解并掌握小数加法算法的基础上，独立去解决小数减法的算法问题。理解并掌握小数加减法的关键环节是经历小数加减的竖式算法的抽象过程，理解其中小数点一定要对齐是由于单位相同的数值才能加减的缘故；小数点对齐的本质就是数位对齐，把小数点对齐，小数加减的竖式计算就类似于学生已经熟悉的多位数加减的竖式计算。学生必须体会这一点，那么，小数加减法便可以融合到学生整数加减法已有的经验之中，学生对小数加减法不但不再感到陌生或负担，而且能体会到知识之间的融会贯通。这样的学习才是有意义的。

一、指导思想：以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际状况，透过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的潜力，用心探索个性培养的途径，。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位礼貌的小孩子。

二、工作思路：1、透过常规管理促养成教育，透过丰富活动培养多种潜力。2、加强学生的群众意识，团队意识，培养群众荣誉感，树立良好班风。

三、具体工作资料：

1、规范班级管理，落实行为习惯养成教育。开展“好习惯从身边做起”主题教育活动。

2、加强学生的安全教育，力争本学期无一人破皮红伤。

3、抓班级文化活动的建设。围绕“君子建立”活动，把常规教育进一步落到实处，明确提出常规每月重点和每周要点，根据本班实际，开展创造性的工作，强化训练要求。透过“好书天天读”活动，提高学生的品味。

4、开展科技创新活动。

5、开展“感恩的心”为主题的感恩教育。

6、培养学生的健康向上的心理素质。

7、加大后进生转化的力度，争取大丰收。多和任课教师联系，摸清后进生的学习和行为习惯，建立后进生转化档案。

8、加大对后进生的关爱，帮忙他们树立学习的信心，使他们成绩不断进步。

9、利用课余时间对个别学生单独辅导;开展"一帮一"，"结对子"等活动，帮忙学困生提高成绩。

四、各月工作重点：

九月份：1、小结假期状况，举行开学典礼。2、召开第一次班队干部工作例会，制定班级计划，布置工作。3、“提高交通安全意识，提高自我保护潜力”交通安全教育月活动。4、庆祝第二十六个教师节：开展“我爱我师”活动。5、抓好班级路队队伍训练。6、开展“班级是我家，我们都爱她”活动。

十月份：1、班队会：我喜欢的一本好书2、举行“节约能源——从我做起”主题中队会。(水、电……)3、开展“祖国在我心中”的主题班会。4、进行班级卫生评比。5、作业展览，评选出优秀作业。6、组织期中考试。7、学生心理健康教育辅导。

十一月份：1、策划“安全在我心中”中队主题队会。2、期中总结，召开家长会。3、组织学生用心开展将身边趣事的活动。4、书法竞赛，评选出小书法家。

十二月份：1、抓学生课间纪律、安全。2、围绕“禁毒日”或“法制宣传”出好第四期黑板报。3、班级庆祝元旦联欢活动方案制定。4、庆祝元旦活动筹备。5、庆祝元旦联欢会。

一月份：1、期末考试复习动员。2、期末班队工作总结，上交各类记载本、表格。3、制定假期活动计划，进行假期生活指导。4、假期法制安全教育。

亲爱的同学们：

今天，我讲话的题目是“母亲”。

五月，真是一个鲜花灿烂的日子。刚刚送走了“五一”劳动节，接着是“五四”青年节，本周日，又是一个世界上最伟大的节日——母亲节。在这里，我想与大家分享一则母亲节的随笔：

繁花盛开的五月，迎来了一年一度的母亲节

望着一束束鲜红的康乃馨，仿佛看到了慈祥可爱的母亲

可是五月的某一天，并非是我出生的时刻

奶奶说，儿的生日是娘的苦日 在我的心里 只有生我的那一刻

才是我的母亲节，只是 很少有人知道 很少有人记得

然而，每年的这一天 却有好多的亲友陪同一起度过

感谢您，我亲爱的母亲 感谢您将我带到靓丽的世界

让我享有人间的悲欢喜悦 您是我一生永远 唱不尽的美妙的歌!

同学们，当我们“呱呱”降生到这个世界上时，你们有没有想过，在我们出生时，妈妈却忍受着大家无法想象的痛苦!还要让我们健康快乐的成长。所以，母亲节这一天，让我们把家务活都包下来，让妈妈好好休息一天;这一天，让我们这些做儿女的为母亲做一件高兴的事，以尽孝道;这一天，让我们给妈妈送上一份小礼物，表达我们的心意;这一天，让我们做一个乖孩子，别让妈妈生气，这一天，我们要做的好多好多。

也许你不曾听说，也许你从没在意，每年五月的第二个星期日。可是，今天让我们一起记住：这个每一个做儿女的都应该记住的、充满温情的节日。同学们，让我们一起祝愿这世界上最好的女性——慈爱的母亲，身体健康，节日快乐!

1、中秋是一个月亮的狂欢，一群月饼的孤单。

2、月圆人不圆，何以言中秋。

3、伊人泪中花落，离人叹中秋深。

4、如果将中秋作业排起来，可绕地球三圈。

5、独在异乡为异客，中秋谁来陪我过。

6、我开心的时候特别帅，不信你发个中秋红包来。

7、你和我的区别就在于我是嫦娥你是月饼。

8、中秋节了，你又是一个人过吧?哈哈哈妒忌我吧!我六个人!发完微博，他捧着个五仁默默地啃了起来。

9、别祝我中秋快乐，直接给我送月饼吧。

10、后羿忙射日，嫦娥偷奔月;月老不曾老，自古情难了;中秋月儿挂，心中圆往事;玉兔伴嫦娥，绢带千古相思!

11、我去找嫦娥了那么你就去找猪八戒吧。

12、面包深度近视，一直找不到女朋友，好不容易新交了一女友蛋糕。这天面包来找蛋糕，月饼开门。面包端详半天，大惊：哇!几天不见，你竟然纹身啦?

13、星星月亮天上挂，嫦娥奔月了牵挂。

14、细草微风岸，今年送礼多。何物能摆阔?月饼最出色!

15、月亮代表了太多人的心，让它歇歇吧。

16、九月十月无限好，中秋国庆加月考。

17、中秋走了，国庆来了。国庆走了，月考来了。月考走了，成绩来了。成绩走了，家长来了。

18、流星划过天际，我错过了许愿;江河奔腾入海，我错过了祝福;又到中秋，不能错过给你的问候，祝中秋节快乐，永远幸福!

19、老师您太客气了，过个中秋还送这么多作业，真是的。

20、老师，对不起，这个中秋假期不写作业，因为我对作业过敏。

小学三年级语文教学工作总结

2010年上半年的工作结束了，在上半年的教学工作中，我一直在不断地努力中，很多的现实困难都在我不断的努力中得到了解决，我相信我会做的更好的，这些都是我一直以来最想做好的事情，我也相信这是我能做好的，我一直在努力！

随着时间的匆匆而过，一个繁忙的学期又结束了，一段紧张的教学活动又划上了圆满的句号。现将本学期教学工作如下总结：

一、继续训练学生的合作学习的能力。在学习课文的过程中，适当地展开小组学习或分组讨论等多中形式，让学生在小组中发表见解也倾听别人的见解。同时利用多层次的口语交际课，训练学生的口头表达能力和认真倾听的品质。并培养在小组中互相协作互相补充互相学习的合作精神。

二、有目的地培养学生的自主学习的精神。在传统教学的影子里，学生们仍然习惯于老师的讲解，在做习题的时候，有不懂的或年会的还想等待着老师的标准答案。这不能不说是一种惰性，不利于学生的开拓创新素质的养成。因此，在阅读之后我首先鼓励学生去发现问题，各种问题出现时，又鼓励显示去自己解决，利用所有能够利用的途径。鼓励学生发表不同的见解。并促使他们去为自己的见解到处去努力寻找相应的材料。无论对与错，只要是自己找到的，自己通过任何渠道获得的都得到表扬和鼓励。在一个学期的能力只后，学生的自主学习的能力得到相应的增长。

三、按教学要求完成本册的识字和写字任务。认识并能够正确地运用所学生字词。在继续学好钢笔字的基础上，又进一步学好毛笔字，在学写毛笔字的过程中，感受祖国文字特色的魅力，感受中国书法的无穷奥妙。在写字过程中成功地运用“我们的展示台”展示学生的书法，有效地刺激了学生对毛笔书法和钢笔书法的兴趣，提高了学生书法的热情，涌现出一批书法爱好者，同时展出了不少的成功作品。

四、继续训练学生的自读能力。在学习课文的过程中，运用“范读——默读——品读——朗读”等方法，让学生学会自己感悟课文中的好词好句，理解好词好句在文中的作用。并能够自觉地把这些好的词句积累起来。同时体会关键词语所表达的含义，及对人物的思想品格的塑造作用。

五、继续训练学生的习作能力。随着对课文的学习，使学生掌握了本册范文所含有的习作方法。学生学会了按照一定顺序观察图画和描写画面内容。学会了按一定顺序写一处建筑物、能写出一种水果或蔬菜的特点、自己喜欢的小动物的外貌和习性，还学会了以写人物的语言、神态、动作来表现人物的特点和精神。

当然在这种自主学习的过程中也存在着缺点，就是学生在相信自己的努力得来的结论而不愿意接受课本上的死答案，也开始怀疑老师在黑板上为应试而做出的答案，因此，在考试的时候，他们的思考或许有很多的幼稚之处。但是，这种缺点是暂时的。另外，在教学活动中，由于班容量大，教学进度紧，一些交流能力较差的学生，在学习时受到或多或少的拖拉，成绩不理想。这也是本学期教学工作的不足只处。

总结一学期的工作，能够顺利地完成教学任务，所有学生在听、说、读、写各方面的能力都有不同程度地提高。在下学期的工作中还要制定有效的方法来提高后进生的自学能力。

在下半年的教学工作中，我将会继续不断的努力中，这些都是我能够做好的，所以我不会让我自己感到遗憾，我会一直努力下去的，我相信我能够做好！

各位尊敬的教师，亲爱的同学们：

大家上午好!今日，我国旗下讲话的题目是《寄语中秋》。

秋浓了，月圆了，我们又度过了一个中秋!昨日是农历的八月十五，是我国的传统节日——中秋节，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。

中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这完美的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对完美生活的向往。

如果有人问我：“为何庆祝中秋?”我必须会毫不犹豫地回答：“中秋节是我国古老悠久的传统佳节，象征一个民族的迷人魅力，它本身就是一种奇特而又神秘的艺术，作为一个中国人，我们享受着它的缤纷，我们仰慕她博大的胸襟，我们钦佩她对中国古文化的重大影响。年轻的我们，担负着延续古老礼貌的重任，中秋欢欣鼓舞时，更不要忘记自我的职责，做一个合格的继承人，这么一笔丰厚的财富，是我们耗尽心血也学不完的。

中秋最美是亲情。一家人团聚在一齐，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹

中秋最美是思念。“每逢佳节倍思亲”，月亮最美，美可是思念;月亮，高可是想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远欢乐!

“明月几时有?把酒问青天!”你可曾欣赏过梦幻绝伦的明月?那你将具有同明月一样的柔美气质，与月光一般的清纯秀美，皓月净人心，一个会赏月的人必须是一个儒雅的文人，在月光下，一边与家人分享切好的月饼，一边吟诗诵词，赞美大自然的奇观，何尝不是一件快事?

圆月知人心，和家人共进一顿晚餐，为远在他乡的亲人送上真诚的祝福，是中秋节最重要的章节，家庭主妇把一大块月饼切好，为远在异乡的亲人留下一份思念，举杯共进，分享点点滴滴地家常事，说说生活中的烦恼，也是情感最真诚的吐露吧!

中国传统文化博大精深、源远流长，同学们，我们不仅仅要了解传统节日的形式，更重要的是挖掘和探究传统节日背后所蕴藏的价值。“时尚的东西是眩目的，但民族的东西才能长久。”

“海上升明月，天涯共此时”。此时此刻，我们也更加期盼祖国统一，民族昌盛，国泰民安。

我的讲话完了，多谢!

本学期担任三年级的班主任工作，在学校整体思想的指导下，经过全体师生的共同努力，我班己形成了班风正，学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面。现将本学期班主任工作总结如下：

一、学习优秀班主任工作经验，抓好班级管理。

班主任是班级的组织者、班集体建设的指导者和学生健康的引领者。要做好学生的德育工作，并不是件容易的事，因为班主任工作繁杂、琐碎的事较多，如果方法掌握不好，许多工作无法开展。因此，我在工作之余，认真钻研班级管理方面的书，积极向优秀班主任学习工作经验，切实地进行实践，力求把每件事处理得恰到好处。利用晨会、班会同学生一起学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》，建全班干部集体，，充分调动学生的积极性，培养学生的各方面能力，努力挖掘学生的内在潜力，建立良好的班风，为学生营造良好的学习氛围。

二、加强学生思想教育，培养学生的良好习惯。

学生良好习惯的养成，是顺利开展班主任工作、形成良好班集体的基础。这学期，我从学生的思想教育入手，重点培养学生各方面的良好习惯：

(1)培养学生遵守纪律的习惯。在学校，纪律是教学质量的保证。本学期，我结合班级的实际情况，经常利用班会课和品德课，教育学生怎样遵守课堂纪律。平时上课发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬，在班中树立榜样，发现不良现象及时纠正，培养学生自觉遵守学校纪律。

(2)培养学生文明礼貌的习惯。要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，佩戴好红领巾，不赤脚、不穿拖鞋上学，由班干部督促检查，促使学生自觉自悟，形成良好习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地叫声“老师好!”同学之间团结友爱，互相帮助。

(3)培养学生的主人翁意识。开学初，教室的清洁卫生和班级的卫生区管理总是时好时差，许多学生在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。为了激发学生的积极主动性，使学生人人关心班级，养成良好的卫生习惯，我每天都早上都主动与他们一起打扫卫生区;下午放学，又一同和他们打扫教室。一个星期过后，有些同学看见地上有脏东西都主动打扫干净，对这些同学的大转变我及时的予以表扬，特别是值日生，每天都把教室打扫得干干净净，渐渐地全班同学都养成了这种良好的卫生习惯。

三、要爱护学生，亲近学生。

班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，使学生认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，从而树立起班主任崇高的威望。

四、做好后进生的转化工作。

在班级管理工作中，转化后进生的工作是一项棘手的工作。因此，班主任要重视对后进生的教育工作，针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，为后进生创造良好的学习环境，使每个学生都能得到良好的充分的发展。由于本班男生学习不刻苦，成绩也不理想，所以我利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学习的信心和勇气，帮助他们制定学习计划，和划分学习小组，提高他们的学习成绩。

五、重视与家长的联系，做好家访工作

班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的。平时，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，与家长联系，取得家长协助，及时汇报学生在校的基本情况，力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。充分调动家长的积极性，使家长愿意配合学校教育好孩子，这样班主任工作才能更加顺利轻松。

在今后的德育工作中，我还要继续做好学生的思想教育和教学工作，不断改进管理方法，为培养新时代接班人而努力!

学生质量现状

本班有学生43人，男生25人，女生18人。绝大多数学生对于教材中要求掌握的语文基本知识都能熟练掌握，有一定的独立自学生词的能力;对于词语、诗句、名言警句有一定的积累;会用被句，把句;能初步阅读简单文，认识自然段，理解简单浅显句子，阅读习惯有待加强;大部分学生能写一句或几句通顺的话，会用逗号，句号，问号，感叹号。少数学生不能通顺的写句子，认识标点符号但不会运用。

情感态度价值观

关注儿童在学习中的快乐，想象，探究，创新发展;注重弘扬中华民族传统文化，感受语言文的美妙效，激发对祖国语言文的热爱，激起学生阅读的兴趣;渗透人与自然和谐相处的思想教育;激发学生热爱大自然的思想感情

知识与技能

学习本册书的生词，会认219个生，学会235个。培养学生主动识的习惯，提高学生独立识能力，并熟练书写;重视朗读，学会默读，学习质疑，学习理解词句;能积累优美词句，背诵要求背诵的课文语段及古诗、名言警句;能大方清楚交流，尊重交际对象，说话得体、用词恰当;能不拘形式，自由表达，享受写作的乐趣。

过程与方法

倡导自主、合作、探究的学习方式。借助联系上下文理解词句的意思，体会课文中关键词句在表情达意方面的作用，能借助典、词典和生活积累，理解生词的意义;引导学生钻研文本，理解体会词句，采用多种形式积累语言;让学生积累好词佳句，引导学生揣摩遣词造句的妙处和文章写法;引导学生利用课外阅读拓展眼界。

主要教育措施

1、想课堂四十分钟要质量，夯实基础，减轻学业负担，关注学生学习兴趣，提高课堂效率。

2、关注学生兴趣和学习习惯的培养，提高学生的学习能力。

3、关注学生发展，注重学习方法的传授，授之以渔。

4、以读为本，给予学生充分的读书时间自主读文，关注生成，充分尊重学生的独特感受、体验和理解;创设良好的学习环境，通过探究性的学习和有意义的接受性学习引导学生平等对话。

周次

课题

教学内容

课时

1——3

4——5

6——7

8——9

10——11

12——13

14——15

16——17

1 、信

2 、泉水

3、这条小鱼在乎

所见

语文乐园(一)

4、日记一则

5、煮书

6、红马的故事

鹿柴

语文乐园(二)

7、大地巨人

8、大自然的声音

9、五彩池

敕勒歌

语文乐园(三)

10、齐白石的画

11、卢沟桥的狮子

12、罗马速写

周夜书所见

语文乐园(四)

13、守信

14、不瞒真情

15、信任

乐游原

语文乐园(五)

16、“我喜欢昆虫”

17、动物的远游

18、青蛙和蛇

蜂

语文乐园(六)

19、山茶花

20、问笑着面对一切

21、一次著名的冲刺

望天门山

语文乐园(七)

22、夏天和冬天

23、雷鸟太太的时装(一)

24、雷鸟太太的时装(二)

赠刘景文

语文乐园(八)

1、学会6个汉，认识4个。2、有感情地朗读课文;背诵课文。3、了解全诗的大致内容，体会具体内容所表达的思想感情。4、表达了少年儿童关爱别人的美好心灵。

1、 学会10个生，会认5个生。2、正确、流利有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。3、读懂童话内容，体会泉水蓬勃向上、乐于奉献的精神。4、学习品读句子的方法，培养学生理解词句的能力。

1、学会10个生，会认4个生。理解“咫尺”、“注视”、“拯救”等词语。2、正确流利地朗读课文。分角色演读课文。3、学习课文，体会小男孩珍爱生命，不轻言放弃的品质。

1、会认4个生。2、正确、流利、有感情地朗读古诗、背诵古诗。3、学习借助注释初步理解古诗大意。

1、让学生了解近义词。2、积累名言警句。3、了解水的作用。4、说说向老师庆贺节日的意见。5写作“暑假里的事”激发写作兴趣，想怎么写就怎么写。

1、学会10个生，认识7个生。2、理解以下词语的意思：高低不平，崎岖，昼夜不熄，勇往直前，奋斗。 3、有感情地朗读课文。背诵课文。4、了解日记的格式，感受奋斗精神对自己的影响。

1、 学会10个生;认识9个生。2、分角色朗读课文。3、知道读书的方法，让学生养成良好的读书学习的习惯。

1、 学会10个生，会认9个生。2、初步了解冒号的用法。3、有感情地分角色朗读课文。4、理解课文内容，知道在学习生活中要善于思考、勤于观察、大胆想象、勇于创新。

1、正确、流利、有感情地朗读这首诗的基础上，背诵全诗。3、学习借助注释初步理解古诗大意，感受诗人的寂寞的心情。

1、了解姓氏的正确发音，认读积累词语，积累名言警句。2、积累成语。3、通过口语交际展示学生各自的喜好。4、习作"我喜欢"注意童趣。5、综合性学习“做书签”。

1、学会10个生，会认6个生。2、有感情地朗读并背诵课文。3、感受作者对大自然的赞美之情，激发学生情感。

1、学会10个生，会认7个生。2、有感情地朗读并背诵自己喜欢的部分课文。3、了解写作方法，想象课文中描述的声音。4、感受大自然的美。

1、 学会10个生，会认10个生。2、理解腾云驾雾、闪耀、细腻等词语。3、理清课文叙述顺序，了解五彩池特点成因，感受大自然的美。4、有感情地朗读课文。

1、正确、流利地朗读古诗。背诵古诗。2、结合注释了解古诗大意，感受粗犷古朴的意境。

1、 认识十个数的大写，积累四词语和名言警句。2、了解比喻句和并列关系的关联词的作用。3 、说说秋游的想法和感受。4 、习作“我去过的地方”写出印象深刻的地方突出特点。

1、学会10个生，认识7个。2、能正确朗读课文。3、默读课文，了解齐白石画的特点，感受齐白石画中美好的世界。

1、学会10个，认7个。2、有感情地朗读课文，背诵第二自然段。3、了解课文启发学生对祖国文化的热爱，学习边观察边想象的观察方法。

1、学会10个生，认识6个。注2、正确流利有感情地朗读课文。理解课文内容，知道课文是次哦那个那几个方面来写的，感受罗马丰富的文化。

1、正确、流利地朗读古诗。背诵古诗。2、结合注释了解古诗大意，感受粗犷古朴的意境。

1、学习部首，积累词语和名言警句。2、养成积累成语习惯。3、体会句子在文中起到的作用。4、口语交际北京奥运会，让学生了解有关奥运的知识，增强民族自豪感。4、习作“听来的故事”训练学生听人说话并表达的能力。5、综合性学“身边的文化”感受中华文化的博大精深。

1、学习10个会认，10个会写。2、通过查典和联系上下文理解词语的方式理解词语在文中的意思。3、有感情的朗读课文把握主要内容。

1、学习10个，会认11个。2、理解词语，能通过各种方式理解词语。3、有感情地朗读课文，理解课文内容，懂得遇事要实话实说。

1、 学会10个，认识10个，联系上下文理解相关词语。2、有感情朗读课文。3、懂得人与人之间需要信任。

1、会认3个。2、正确、流利、有感情地朗读古诗。背诵古诗。3、了解诗句意思，体会诗人表达的思想感情。

1、认识复姓，积累词语和名言警句，积累成语。2、了解一多义的方法。3、口语交际“我来晚了”学会解释清楚。4、学写日记。

1、学会10个，认识4个。 2、有感情的朗诵课文。3、明白“受难，收集”的含义渗透人与动物和谐相处的思想。

1、学会120个，认识12个。2、流利朗读课文，了解动物远游的本领，激发学生探究自然的兴趣。。

1、 学会12个，认识7个，联系上下文理解词语。2、 分角色朗读课文。3、了解天敌在自然界中不能做朋友的动物很多，了解自然法则。

1、 有感情地朗诵全诗，背诵全诗。 3、体会作者对劳动人民的同情。

1、了解关于动物的知识，积累语言，体会祖国语言文的精妙。2、了解动物的特殊本领，激发学生探索未知世界的好奇心。3、口语交际“可爱的小猫”培养学生观察力，想象力，提高学生口头表达能力。4、习作可爱的小猫，引导学生发挥想象，注意写作顺序和内容的衔接。5、综合性学习积累理解成语，培养学生综合能力。

1、学会7个及词语，认识6个。2、学习比喻句，了解反问句和设问句。3、有感情地朗读课文。背诵课文。4、体会文中蕴含的坚韧、顽强的精神。

1、学会12个生，认识9个。理解“气喘吁吁、大汗淋漓、敬佩”等词语。2、有感情地朗读课文3、理解课文内容，理清写作顺序，培养与困难做斗争的勇气。

1、学会10个，认,9个。理解“蹒跚、不胫而走”等词语。2、朗读课文，体会文中蕴含的思想感情。3、懂得文章内容，理解句子含义。

1、正确有感情地朗读古诗、背诵古诗。2、学习借助注释理解古诗大意，感受诗人对大好河山的赞美和作者乐观豪迈的情感。

1、了解同义词，积累成语和名言警句。2、体会桑兰的话，鼓励学生读出气势。3、口语交际我很勇敢，发现自己有点提高自信。4、习作“我们的运动会”培养学生仔细观察，细致描写，抓住重点，突出特征的能力。

1、学会8个汉，认识6个。联系上下文理解词语。2、正确，流利，有感情地朗读课文背诵课文。3、通过读文，知道夏天和冬天景色有什么不同。5、仿照课文说说春天和秋天。

1、学会10个，认识10个。联系上下文理解词语。2、朗读课文，默读课文。3、理解课文内容，激发学生探索自然界奥秘的兴趣。

1、学会8个汉，会认8个汉，联系上下文理解词语。2、默读课文，完整地讲故事。3、理解课文内容，激发学生探索自然界奥秘的兴趣。

1、会认4个生。2、正确、流利、有感情地朗读古诗，背诵古诗。3、学习借助注释初步理解古诗大意，体会诗人对秋天的喜爱和赞美之情。

1、多音，积累描写四季的词语和名言警句，积累描写雪景的美文。2、了解不同季节特点的词语词组，积累语言。3、口语交际“假如风有颜色”按一定顺序讲清楚，讲述生动具体。4习作发挥想象，提高作文兴趣。5、综合性学习设计节目饰品，培养学生动手动脑创新的能力。

一、基本概况。

该班共有学生75人，其中女生38人，男生37人，共分10个高效课堂学习小组。班干部5人，小组长10人。这些学生大部分来自本村和邻村。学生的年龄均在八岁左右。几年的学习生活，使他们懂得了一定的道理，学习的目的明确，态度端正，大多数学生都能自觉遵守纪律，有远大的理想和抱负上进心较强，加之学生家长尤其重视子女的学习，鉴于此，都是搞好本期班级工作的有利条件，但也有少数部分学生基础知识较差，各方面表现不尽人意，因此对班级管理工作有一定地影响，但我坚信若认真总结经验，虚心向有经验的老师学习，经过本人努力，定能使对班级工作更上一层楼，为有计划完成班级工作，特定出本期的工作计划。

二、目标要求。

1、思想教育与实际教学工作中、课下多与学生接触、深入了解每一位学生、为求每个孩子都为品学兼优的学生。

2、认真贯彻党的教育方针、使学生成为有理想、有道德、有纪律的一代新人。

3、教育学生认清形势，旗帜鲜明地抵制社会上的不正之风，明确新时期的新任务，坚持党的基本原则。

4、教育学身树立“五讲”、“四美”、“三热爱”“十好”的新风尚的讲文明懂礼貌的好孩子。

5、以雷锋同志为榜样，树立团结友爱、爱护公物、拾金不昧的新风尚，在他们幼小的心灵中，扎下先人后己、不自私、知道为他人着想的意识。

6、通过各项有益活动，提高学生的钻研，力争把他们培养成勇于攻关，敢于实践，不怕困难的社会主义建设的有用人才。

7、对学生进行道德教育和法制教育，使学生树立正确的道德观和人生观。

三、方法措施。

1、紧紧围绕学校的中心工作，针对学生的特点采取多种措施，充分调动学生的积极因素。

2、建立一支良好的班干部队伍，充分发挥他们的作用，培养他们的领导和组织能力。

3、培养正确的班级舆论，形成良好的班风。

4、每周召开班会一次，有布置，有总结，及时表扬好人好事，发现问题及时处理。

5、抽一定时间进行家访，学校教育和家庭教育有力的结合起来。

6、组织开展文体活动，要求学生多读课外书籍，开发智力。教育其思维能力和语言表达能力。

7、做到每周一总结，每周一检查，每周一评比，比做好人、做好事。

四、活动内容安排附表：

1、卫生大扫除及安排轮流值日。

2、召开班干会

3、学习《小学生日常行为规范》

4、举行诗歌朗诵会。

5、班内开展竞赛活动，作业展览。

卫生工作评比，安全工作。召开组长会议。举行班级故事会，读争做文明班级条例。进行安全教育，表扬成绩进步的同学。总结期中考试情况，召开学生家长会。召开优秀生会议，以优带差，家访。举行歌咏比赛，做三类生工作。开展比、学、赶，带起活动总结复习。

感谢花草树木，是你们带来了新鲜空气;感谢老师，是您让我们学到了知识;感谢同学，是你们让我有了信心。但我最想感谢的还是————我的母亲。

因为是母亲给了我生命，是她让我来到位了这个世界，看到了这美丽的风景。因为是母亲把我一手养大，并教我许多知识和道理，让我越来越懂事。因为是母亲把无私的爱给予了我，让我健康快乐。我曾经看过这样一篇文章：有一个小男孩，他的妈妈在他刚出生的时候就去世了。小男孩渐渐地长大了。

每当他看见其他小孩都有妈妈送的礼物时，他总会埋怨自己的妈妈为什么从不给自己送礼物。路边一位老人看见这个不开心的小男孩，便走过去问这个男孩：“孩子，你为什么不开心呀?”小男孩说了自己的不开心的原因。老人听了后，和蔼的对小男孩说：“你妈妈已经送给你很多的礼物。”小男孩不解的眨着眼。老人继续说：“你妈妈送了明亮的眼睛给你，让你看到了美丽的世界;送了你一对灵敏的耳朵，让你听到位了动听的声音;送给了你一双小巧的手，让你将来去创造财富………”小男孩听了后，沉默了。

他一下子明白了，原来妈妈送给了“我”这么多的礼物甚至是妈妈的生命。是啊!我的母亲也送给了我很多的礼物，我的眼睛、耳朵、小手、脚………还有母亲她那无私的爱。这么多的礼物难道还不够吗?但丁说过，世界上最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。突然一首娓娓动听的歌曲在我耳边响起。“我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出我的脆弱，我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我………感恩的心，感谢有你了，花开花落，我一样会珍惜。”是呀，人们常说：“母爱温柔似水。”

我的母亲给不了我惊天动地的礼物，但她给了我一个健康的体魄，我就知足了。我非常的感谢我的母亲。是她那颗无私的心感染了我，我让健康并快乐。现在，我就怀着一颗感恩的心，去感谢我的母亲，去感谢我身边所有的人。

老师们、同学们：

大家好。在刚刚过去的一周里，有一个足以让我们每一个华夏儿女铭记一生的日子：九月十八日。九?一八，这一个被世界耻笑了半个世纪的名字，已与“东亚病夫”这一顶沉重的帽子一起，留在了中国那满是血泪的历史里;九?一八，这一个充溢着哀伤的调子早已成为一片阴霾萦绕在每一个热血中华儿女的心头。

我们怎能忘记，就在那个日子，一列列日本兵将罪恶的脚印刻在了中国的大地上;我们怎能忘记，在那之后不到半年，东北三省全部落入了敌人的魔爪之中。我们怎能忘记，在敌人枪炮下惨死的烈士们一声声愤怒的呐喊?!

有人说，中国人是“宽容”的。的确，中国，这一个闻名世界的礼仪之邦，有着海纳百川的肚量，但每一位中国人却绝不会对那累累的国耻家仇淡然处之。“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩愁。”中国人都愿对日本表现出这样的.风光，却绝不会对妄国篡改罪恶历史的野心家们“宽容”。

落后必要挨打。这一句血的教训，已被一而再再而三的证实。中国的历史对它的认识还不够深刻吗?历史决不能重演。

于是，我们今天的努力被赋予更深刻的含义。“为中华之崛起而读书!”一个世纪前年少周恩来发自肺腑的呐喊，也许正是我们努力奋斗的含义所在。

现在的中国是站起来了，奥运会上屡次的摘金夺银使中国人甩掉了“东西病夫”的帽子，香港回归，澳门回归，加入世贸更是让所有外国人看到了中国所蕴藏的巨大能量。中国已不再是那个一穷二白那个充满苦难那个动荡不安的中国。但中国离富强还有一段长长的路要走。我们的肩上承载着太多太多的希望。中国，这个人口众多，负担沉重的国家正期待着我们这一着我们用双手将中国带入富强。

站在飘动的红旗下，你们是否已感到了肩上这担重的担子了吗?我代的成长，正期待们今天的努力决不只是关乎着个人的成败，还同样关乎着民族的兴旺、国家的富强。我们将是中国的栋梁，我们将托起中国明天的太阳。同学们，你们准备好了吗?

一、班级基本情况

我班共有学生72人，其中男生36人，女生36人，本班学生从整体上说学习努力，进取心强。但还是有极小一部分学生自由散漫，学习的主动性很差。家庭条件也不是很好，在养成习惯方面更为糟糕。作为“班集体灵魂”的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。发挥他们的特长，扬长避短，铸造他们的认识，继往开来。

二、工作目标

为使本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风。因此，本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，明确分工，提高学生的管理能力;全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

三、具体措施

(一)常规教育方面

充分利用班会及晨会的时间学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生养成良好的学习和生活习惯，做到见了师长热情问好，上下楼梯靠右行，学会礼让，教给学生待人接物的基本礼仪，同学之间友好相处。

(二)班级纪律方面

1、课堂纪律;首先利用班会课宣布班级各项规章制度，对学生提出严格要求，班级纪律人人必须严格遵守。做到要前预习，上课认真听讲，课后认真完成各项作业，我们班的宗旨是“学得踏实，玩得痛快。”

2、课间纪律;课间是学生轻松休息的时间，合理安排游戏，并且严禁课间乱追逐打闹现象，注意文明活动，寓教于乐。

(三)学生转化方面、

1、亲近学生，研究学生，做好培优转后的工作

班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，的途径是通过活动观察。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，;了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。

2、重视尖子生的培养

(1)对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。

(2)多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生参加校兴趣小组，课余时间勤学苦练。以“小星星”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心，培养学生的自觉性。

3、重视后进生的转化

对后进生，教师首先要要多给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。其次对后进生要进行经常不定时地家访工作。

4、定期召开家长会，向家长汇报学生的全面情况，共同研究教育内容和方法，促进转化工作的有效开展。

(四)做好劳动、卫生和安全教育方面

1、要求学生积极参加家庭中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯;教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。

2、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用早会，班会，组织学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。利用班刊出有关安全、防火有关知识，增强安全意识，提高自我防范能力。教育学生不能随便到江河游泳，不做危险动作，上学和放学路过马路注意交通安全。

(五)重视主题班队会的开展。

要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据学校计划、班主任工作计划、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如教育学生尊敬师长的班会《老师，我想对你说》，教育学生正确对待金钱的班会《一分钱》以及教育学生讲究卫生的队会《我爱我家》等等，主题都非常优秀。在教育学生“学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活”的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。

教学内容：三年级下册第2～4页例1、例2。

设计意图：

本节课是三年级下册第一单元第一课时的教学内容。本节课是在学生已经学会用上、下、左、右、前、后描述物体的相对位置的基础上学习辨认东、西、南、北的。

依照儿童空间方位的认知顺序，在设计本课教学时分为了两大部分，第一部分设计了在操场上进行实际生活中辨别东西南北，第二部分设计在室内进行地图上的辨认东西南北。

在设计室外这一教学环节时，我们认为应该让学生在活动中体验方位的知识。对于三年级的学生来说，东西南北等方位概念的掌握还是比较抽象的，学生需要大量的感性支柱和丰富的表象积累。因此在教学时以学生已有的知识和生活经验为基础，设计了大量的活动如介绍校园、转方向、指方向等，在活动中充分调动了学生的积极性，让所有的学生都参与到活动中来，丰富了对方位知识的体验。

在教学方向的相对性这一环节时，设计了从室外转入室内，产生对幼儿园楼不同的位置描述，矛盾的出现，促使学生不断地质疑、解惑。在具体情景中感受方向的相对性。

在室内认识地图上的方向这一环节，是在使学生获得具体想象感知后，让学生用自己的思维去尝试将具体的景物抽象成平面图，在展示交流中知道上北下南、左西右东。

练习的设计本着以学生的年龄特点和认知规律为依据，设计了活泼可爱的卡通动画，使学生在游戏中巩固、熟练对东西南北的认识。

教学目标：

1. 基础知识目标。

结合学生日常生活和学习环境，使学生认识东、西、南、北四个方向，能用给定的一个方向辨认其余的三个方向，并能用这些词语描述物体所在的方向。

2. 基本技能目标：使学生知道地图上的方向。

3. 情感目标：培养学生辨认方向的意识，进一步发展空间观念。

教学重点：认识东西南北四个方向。

教学难点：对东西南北等方位概念的形成。

教学过程：

室 外 部 分

一、导入

师：今天有许多老师来听课，其中不少老师还是第一次来到我们纬二路小学呢!对我们学校不是很了解，大家能不能先当个小导游领着老师们参观一下我们的学校?时间的关系我们只参观前院四周的情况，介绍时注意使用正确的方位词。能当好小导游吗?(能)下面就分小组请老师们去参观吧!

(学生分小组进入操场向参观的老师们介绍校园)

二、认识东、西、南、北

1. 认识东、西、南、北。

学生集合汇报。

师：同学们是怎样向老师们介绍的?

(学生用以前学过的前后左右来介绍校园的情况)

师：为什么几位同学有的说他的前面是教学楼?有的说他的前面是幼儿园楼呢?

(两位同学站的方向不一样，所以他所面对的事物就不一样。)

师：看来用我们以前学过的前后左右来描述，有局限性了。怎么办呢?你还知道其他描述方向的方法吗?

(可以用东西南北来描述)

师：你知道哪是东吗?(太阳升起的方向就是东方)

知道了东还能知道那个方向?(西方，东与西相对)

剩下两个方向是什么?(南和北)

哪是南?哪是北?你是怎么知道的?

2. 巩固东西南北。

师：看大家是不是认清了东西南北，咱们来做几个小游戏。

教师说方向，学生转向那个方向。(速度适当加快，增加娱乐性，使学生在游戏中熟练辨别东西南北。)

一学生说方向，其余学生指出相应的方向。

用方位词再来介绍一下我们的学校。

3. 知识扩展。

师：在学校同学们都已经熟练地辨别出东西南北了，出了学校还分得出来吗?老师要考考大家，东图书店在我们学校的哪个方向?聚丰德呢?泉城广场呢?……

师：你的家大约在学校的哪个方向?

室 内 部 分

4. 方向的相对性。

师：回到电教室，你调向了吗?文化墙在操场的哪边?办公楼呢?教学楼呢?幼儿园楼呢?

师：现在在多媒体教室里，我在同学们的哪边?门呢?那幼儿园楼在我们的哪边?哎?刚才有同学说幼儿园在操场的南边，可现在幼儿园又在我们的北边，这是怎么回事呢?

(不是幼儿园在动，而是我们站的位置不一样了。)

师：看来我们再叙述方向时，要说明谁在谁的什么方向。

三、认识地图上的方向

师：老师这儿有一张我们学校的平面图没有完成，同学们能将“文化墙、教学楼、办公楼、幼儿园楼”及它们的方向填在操场四周并把这张平面图完成吗?试试看!

学生绘制，展台前展示，介绍绘制情况。说说为什么这么画。

师：同样的校园，有的同学把“东”画在了上面，有的把“北”画在了上面，如果不标出东西南北四个方位，别人还能清楚地看懂我们的示意图吗?怎么办呢?

(我们可以统一一个画图的标准)

师：对了，根据地理知识，在地图上通常是按上北下南、左西右东来绘制的，(板书)为了使大家知道我们是按这个标准画的就在图的右上角画一个向上的箭头写明“北”。

师：请同学们修改一下你的示意图。

展示。

四、看图辨方向

1. 游乐园。

师：春天就要到了，我们该去春游了，我们一起去儿童乐园玩好吗?(出示)

师：介绍一下公园的情况。(如果没用上方位词可引导学生“用上我们今天学到的知识来介绍”)

师：你怎么知道花坛的北边是喷泉的?

我们先去哪儿玩?(学生自主选择进入并介绍情况)

2. 北京。

师：去过北京吗?老师有几张北京的照片想不想看看?

出示，学生欣赏。

师：这儿有一张天安门广场的照片，同学们能根据左下角的平面示意图找到你想去的地方吗?

变换不同的位置让学生说说四周的情况。

五、小结

今后我们再出去旅游就可以运用我们今天所学的知识顺利地找到自己想去的地方。

活动目标：

1、让幼儿知道农历八月十五是中秋节，简单了解中秋节的来历，知道中秋节又叫团圆节。

2、了解中秋节人们的活动，通过幼儿品尝月饼、和家长一起制作灯笼、学习和欣赏歌曲、手工制作，绘现等形式，体验过节的快乐，感受中国传统的文化习俗。

活动准备：

活动形式：班级集体活动、幼儿园集体活动

活动内容：

一、环境创设：

1、各班和幼儿一起布置教室、公共活动场所，其中有月亮的变化、灯笼等。

2、各班悬挂灯笼、水果图案营造热闹的节日气氛。

3、幼儿在节日前观察月亮，绘制月亮的变化图。(各班事先发起记录表)

二、艺术：

1、绘画：中班提供图片或实物水果，供幼儿画水果。小、托班涂色练习：好吃的水果

2、泥工：供幼儿制作月饼。

3、制作灯笼：用空瓶、彩带、色纸、粘贴素材等做灯笼。

4、唱有关月亮的歌曲。《小白船》、《爷爷为我打月饼》等

三、语言

1、故事：月亮姑娘做衣裳、嫦娥奔月(小、中、大班，小小班视情况定)

2、儿歌《中国的点心真不少》

过节啦，吃点心，吃点心，吃些啥?清明节，吃青团，中秋节，吃月饼，重阳节，吃块糕，端午节，吃粽子，元宵节，吃汤圆……中国的节日多，中国的点心真不少!

3、小班：古诗《静夜思》

中班：吟唱《枫桥夜泊》《泊船瓜洲》(有关中秋节诗词自选一到二首，附后)

四、社会

1、中秋节是什么时候成为固定节日?(唐朝初年)中秋节有什么风俗习惯?

2、中国的三大传统节日?(元宵节、端午节、中秋节)

3、了解有关月亮的传说、神话故事的名称。

嫦娥奔月、吴刚伐桂、玉兔捣药、朱元彰月饼起义、唐明皇夜游月宫许多故事流传至今，月亮上的嫦娥姐姐、小玉兔、桂花树

五、科学：

1、了解太阳系中九大行星的名称：即水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星和冥王星。

2、人类首次登上月球是什么时候?(美国宇宙飞船“阿波罗11”号于1969年7月21日登上月球，首次实现了人类登上月球的梦想。)是哪个国家的什么计划的一部分?(“阿波罗计划”)我们中国是谁第一个乘坐载人航天飞船登上太空?(杨利伟叔叔)这个航天飞船叫什么名字?

六、猜灯迷游园活动：各班按分工悬挂灯笼并贴上迷面。

七、中秋节游园活动：(自定)

年中秋节活动总结中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，虽然年年都过中秋节，但学生们对这个节日了解得并不太深，为了对学生进行中华民族的传统教育，中秋节前夕，我校开展了“我们的节日——中秋节”主题文化活动，目的在于深度挖掘蕴涵在中秋节中的教育意义，使学生了解民族的风俗,传承民族的文化,弘扬民族的精神，引导学生进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。弘扬中华民族优秀传统文化，增强热爱民族传统节日和传统文化，建设中华民族共有精神家园的，切实加强中华优秀文化传统教育。

一、学校领导高度重视，各部门通力合作学校领导高度重视，学校领导对活动开展作出部署、提出要求。

二、节前广泛宣传

1、利用国旗下讲话、广播站、宣传栏等宣传阵地对学生进行广泛宣传。

2、在班会上讲解传统节日的来历、历史背景、所蕴含的丰富的文化底蕴等，激发学生的爱国情感。

三、活动丰富、全员参与、共同体验、动手实践

1、在搜集有关资料的过程中，我们的同学和老师不但培养了搜集整理资料的能力，并通过亲自动手制作手抄报、花灯，对中国的传统文化有了更加深刻的了解。

2、开展“诵读中华经典，共度中秋佳节”中华经典诵读比赛活动。通过对中秋诗歌的朗诵，对中秋的传说、小故事的表演，不仅激发了同学的浓厚兴趣，更使教育内容丰富起来。丰富多彩的活动使空洞的说教变得具体、实际，同学们更容易接受这样的教育形式。切身的体验使同学有了真实的感受。同学们在不同角度以不同的方式接受了传统文化的教育，增强对传统文化、传统节日的认同和喜爱，弘扬了民族文化。老师们也在活动中踊跃参与，弘扬民族文化，同时也使得我们的办学理念得以升华。

3、开展“和谐校园•欢乐中秋”主题各类相关系列活动。由各年级组老师和同学们一起活动，。整个系列活动虽紧凑但是充实有意义，相信通过这次活动我们的学生对于“民族、文化、节日”会有他们自己更好、更透彻的诠释。

一、 本学期教材分析(编写的意图和特色)：

（一） 小数的初步认识

第一单元“元、角、分与小数”是学生第一次认识小数，扩展了数及其应用的范围。

第二课“货比三家”，要建立小数大小的初步认识。

第三课“买书”与第四课“寄书”的问题情境，是为理解一位小数加减运算的意义及算法而创设的。

（二）平移、旋转和对称

第二单元“对称、平移和旋转”把生活中常见的平移、旋转和对称现象作为学习与研究的对象，从运动变化的角度认识空间与图形，是发展学生空间观念的重要内容。

第二课“镜子中的数学”，向学生呈现生活中有趣的镜面对称现象，激发他们强烈的兴趣和好奇心，发展他们的空间知觉。

第三课“平移和旋转”，首先结合生活中具体的实例，如缆车沿笔直的索道滑行、国旗沿着旗竿徐徐上升、直升飞机起飞时的机翼运动、小风车迎风旋转等来感知平移和旋转现象；进而通过区分物体的平移和旋转两类运动，描述见过的平移或旋转运动等学习活动，以丰富关于平移和旋转的感性认识；并要求学生“试着做一个表示平移和旋转的动作”，获得体验。

第四课“欣赏与设计”，通过欣赏与设计图案的活动，感受图案的美，体会平移、旋转与对称在创作图案中的应用，为学生展示丰富的想像力与创造力提供机会，获得创作图案的初步经验和体验。

（三） 关于两位数与两位数的乘法

第三单元“乘法”是在学生已经掌握了表内乘法、两位数乘一位数等算法的基础上进一步学习乘法的。

第二课“整理书”，结合“整理书”的问题情境，学习两位数乘两位数没有进位的乘法。

第三课“电影院”，结合电影院有多少座位的问题情境，学习两位数乘两位数的进位乘法。

（四） 关于面积

第四单元“面积”，第一课要初步建立面积的概念。

第二课，让学生再量一量数学书封面的面积有多大？

第三课“摆一摆”是探索长方形的面积计算公式。

第四课“铺地面”，学习面积单位的换算关系（进率）。

（五） 认识分数

第五单元“认识分数”是学生关于数的认识的又一次扩展。在本单元，分数被作为整体的一个部分来认识，这种认识又与平均分的经验分不开。

第二课“分一分（二）”，是对分数意义认识的进一步发展。

第三课“比大小”，由于分数具有相对性，所以比较两个分数大小就有一个必要的前提，即这两个分数所表示的必须是同一（或相同）整体的两个部分。

第四课“吃西瓜”，结合小熊吃西瓜的情境，学习同分母的简单分数的加减算法（六） 统计与猜测

第六单元“统计与猜测”的重点是读统计图表，从统计图表中获取信息，做出判断与决策。

（七） 实践活动

“旅游中的数学”和“体育中的数学”，较好地体现了数学在生活中某一领域的应用，具有综合的特点。像这样专题性的实践活动，不但能沟通数学与生活的密切联系，而且有助于生成数学内部知识之间的内在有机的联系，还能更好地理解数学，体会数学的价值，提高学习数学的兴趣，增强学习数学的信心。

二、 学生情况分析：

数学方面的整体情况比较好，对数学比较感兴趣。但在学习能力上比较薄弱，本学期要继续加强后进生的补习工作。

三、 本学期的教学总目标和总的要求：

（一）数与代数

1.第一单元“元、角、分与小数”

结合购物的具体情境初步理解小数的意义，能认、读、写简单的小数；感受比较小数大小的过程；会计算一位小数的加减运算，能解决一些相关的简单问题；能运用小数表示日常生活中的一些事物，并进行交流。

2.第三单元“乘法”

会计算两位数乘两位数的乘法；能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程；能灵活运用不同的方法解决生活中的简单问题，并能对结果的合理性进行判断。

3.第五单元“分数”

能结合具体情境与直观操作初步理解分数的意义，能认、读、写简单的分数；感受比较分数大小的过程；会计算同分母分数（分母小于10）的加减运算，能解决一些相关的简单问题；能运用分数表示日常生活中的一些事物，并进行交流。

（二）空间与图形

1. 第二单元“对称、平移和旋转”

结合实例，感知平移、旋转、对称现象；能在方格纸上画出一个简单图形沿水平方向、竖直方向平移后的图形；通过观察、操作，认识轴对称图形，并能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形。

2. 第四单元“面积”

结合实例认识面积的含义，能用自选单位估计和测量图形的面积，体会统一面积单位的必要性，体会并认识面积单位（平方厘米、平方米、平方千米、公顷），会进行简单的面积换算；探索并掌握长方形、正方形的面积公式，能估算给定的长方形、正方形的面积。

（三）统计与概率

第六单元“统计与可能性”。通过丰富的实例，了解平均数的意义，体会学习平均数的必要性，会求简单数据的平均数（结果为整数）；根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题，能和同伴交换自己的想法；能够列出简单试验所有可能发生的结果；知道事件发生的可能性是有大小的；对一些简单事件发生的可能性做出描述，并和同伴交换想法。

（四）实践活动

本册教材除了安排“森林旅游”“旅游中的数学”和“体育中的数学”等3个较大的实践活动外，还在正文或练习中提供了如下的实践活动：

1. 到商店调查3种商品的价格，并做好记录。

2. 找一找生活中的小数，并与同伴说一说。

3. 调查自己家两个月水、电费开支情况，并记录下来。通过分析数据把你的感受与同伴说一说。

4. 收集一些对称图形、图案和照片在班里展览。

5. 用纸剪出一个喜欢的图形，通过对称、平移或旋转绘制一幅图案。

6. 设计旅游计划。

7. 厨房铺地砖的设计方案。

8. 制作七巧板。

9. 调查你和同学的身高，计算你们组的平均身高约是多少。

10.在报刊上找出与平均数有关的信息，并与同伴交流。

11.经历以上一系列观察、操作、制作、调查、推理等实践活动，在合作与交流的过程中，获得良好的情感体验；获得并积累更多的数学活动的初步经验，能够运用所学知识和方法解决简单问题；感受数学在日常生活中的作用。

四、 改进教学、提高教学质量的主要措施：

（一）让学生在具体生动的情境中学习和理解

（二）让学生有足够的时间通过独立思考、探索和建构自己的数学意义，使学生有机会讨论交流他们彼此的想法

（三）加强估算（测）能力的培养，鼓励解决问题策略与算法的多样化

（四）重视培养学生应用数学的意识与独立解决问题的能力

（五）关注学生的个体差异，加强后进生的补习工作。

（六）加强课堂常规管理，提高课堂效率

（七）加强自身的学习，提高业务水平。

作为一名新教师，目前最主要的任务是提高自身的业务水平，让学生学到更多的知识，并学得更好、更轻松。通过向专家、师傅、其他教师多学习，取其经验，以弥补自身的一些缺点，通过课堂实践来提高自己的教学水平。并要不断地对自己的教育教学进行反思，只有不断地进行反思，才能在反思中进步。当教师有进步了，那么他的学生也才能进步地更快。

高三年级是高中阶段最重要的一个学年，这一年的教学质量，直接关系到学生的前途以及学校的声誉。为了搞好高三年级管理工作，根据本年级的实际情况，特制定本年级本学期工作计划。

一、指导思想

坚持学校“以人为本，全面发展，尊重个体，为学生终身发展奠基”的办学理念，实现校长室“科学人文并重，人才培养多元，为学特色鲜明，教学质量一流”的目标，以“弘雅、尚德、笃志、博学”为宗旨，在校长室的领导下，切实落实学校工作计划，认真做好本年级教育教学管理工作，采取一切必要措施，确保高考升学指标的完成，力争我校20xx届高考质量迈上一个新台阶。

二、管理程序

在校长室的直接指导下，严格遵循学校的各项管理制度，各班、各学科实行管理和教学质量双重责任制。

三、情况分析

从学生情况看，整体比较稳定，大部分学生学习比较主动努力，有部分学生在假期里进行了补课或提高，学习态度比以前有了很大的提高，但整个年级的各科成绩与其他学校相比还是存在一定的差距。部分学生的学习习惯、学习态度、学习目标不明确，缺少学习动力，学习成绩不理想。同时学生中存在的诸如逃课、上网吧、早恋等问题也不可掉以轻心，它影响着整个年级的学风问题。

从教师情况看，大多数教师教育教学工作积极主动，认真敬业，相当部分教师水平高，能力强，教学经验丰富。班主任队伍稳定，整个教师群体有朝气、精力充沛，在运用新的教学手段、教学工具方面能力比较强，但也有老师是第一次担任高三年级的教学工作，所以如何在老教师的带动下，使这些年轻人尽快成熟，尽快成为教学能手，是本年级工作取得好成绩的重要环节。

四、工作措施

（一）年级管理

1、以身作则，齐心协力；明确职责，齐抓共管；科学分工，狠抓落实。

2、加强高三教师政治思想和职业教育，努力增强高三教师的责任心，使命感和岗位意识，积极引导高三教师关爱学生，服务学生，构建新型的师生关系。

3、严肃工作纪律，端正工作态度。严格上下班制度，办公时间严禁上网浏览与教学无关的网站内容，严禁进行电脑游戏。

4、各备课组必须严格执行制订的课程计划，保证教学进度的严肃性。

5、牢牢抓住三个环节：“家教式辅导”，作业批改，谈心交流。

（二）班级管理

1、调动全体教师参与班级管理。

2、发挥班主任的工作积极性，大力抓好班级管理工作，建立良好的班风、学风。尤其是在开学的第一个月，特别要严肃校风、校纪，检查仪容仪表，切实抓好早自修、晚自修的纪律，搞好日常管理工作。班级之间要竞争更要相互合作，相互沟通，互通情况；任课教师则要积极配合班主任，发现问题及时向班主任反馈，把问题解决在萌芽之中，特别要注意配合班主任做好对个别特殊学生的情况的了解和疏导、教育工作。只有建立良好的学风和行为规范，才能保障学生的正常学习和学习成绩的提高。

3、加强与家长的沟通与联系，争取使家长能够在学校的教育工作中起到积极的配合作用，并尽量避免或弥补学校与家庭教育中间可能出现的漏洞，使之成为搞好年级工作的助动力，而不是阻力。

4、开展“人生能有几回博”的系列教育活动，帮助学生树立远大理想、走好人生最为关键的一步。

（三）教学管理

1、各备课组要明确各轮复习的常规要求。

2、复习中，要求各科要坚持基础性、系统性、全面性、全体性、层次性的原则。在构建学科知道体系同时还要兼顾能力渗透。主要突出重点，抓住关键，突破难点，练要讲求效果，克服简单重复。注意各种高考知识点的全面复习和梳理，常见题型解题方法的理解和掌握，扎扎实实地夯实基础。第一轮复习以“看、讲、练、评”的形式进行，抓好高考各考点的学习，重在夯实基础。

3、为了提高教学效果、教学成绩，重点要充分发挥备课组的作用。以备课组长为核心，经常研究教材、教法，研究学生情况，加强对高考命题的研究，有针对性的制定合理的教学方案，并做到统一教学计划、统一教学进度、统一考试、统一教学资料和练习的四统一。要注意对青年教师的培养和帮助，既要让他们向老教师虚心学习，又要充分发挥其长处，使老中青教师都能发挥各自的优势，优势互补，提高教学效果、教学水平，为高三高考打好基础。在教学的具体过程中，注意课堂效率的提高，切实落实好学生的“三种作业”。

4、认真研究考纲，各学科研究高考侧重以下几个方面。

①试题整体研究——找共性；

②试题重点研究——找趋势；

③试题对比研究——找变化；

④试题分类研究——找差别；

⑤试题集中研究——找新意、找动态。

5、继续实行月考制，加强考试流程管理，专心组织每次考试，争取让学生提前熟悉高考有关要求。

6、每次重大考试及时做好质量分析工作，排找差距，分析原因，及时整改。

中秋节促销活动总结2022

中国人喜欢砍价，对搞促销的活动产品比较感兴趣，所以在国内各大商场都有看到很多促销活动。下面是小编整理的关于中秋节促销活动总结范文，欢迎大家阅读!

中秋节促销活动总结范文【一】

20xx年9月23至24日，市场部就中秋国庆促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋国庆期间开展的“，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理和营销总监分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，、等地依旧是家具公司的销售冠军。、等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，、等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，专卖店更是投下了大手笔：

一、把家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝xx人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;

二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

中秋节促销活动总结范文【二】

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20xx年9月x日——20xx年10月x日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

“欢乐在，情浓意更浓”

1、20xx年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、20xx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、20xx年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

4、“送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，xx大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价，让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。

六、DM

制作页面为大4K、8P，费用约为0.6万。

具体内容根据公司总体安排。

中秋节促销活动总结范文【三】

20xx年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达计划的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下：

一、立足“早”字，抢占市场。

在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。

一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。

二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、准确定位、分类营销。

根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。

一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;

二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;

三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;

四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

四、领导带头、身先士卒。

在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。

五、发挥优势、组合营销。

面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。

虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!

中秋节促销活动总结范文【四】

中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也十分感谢门店对于xx月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。

从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。

今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负销售外，还配合小市区域的销售。小市销售有所增长，而因少做了、三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长!

根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市、尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年减少两家门店，因此对于拿货十分谨慎。

根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如、两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。

而且xx厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于利润空间及产品供货不足的情况，建议二线多培养一两个品牌，避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，如果价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较易操作。

xx区域业绩下降，除了因为两店因素外，另外礼品店也没有合作好，总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因价位问题，基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两三天还有酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”。

业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。二线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如团购500盒、胜发团购xx100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，一定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。

而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，才真正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道，等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与了，这时候才是真正的销售，而xx市场相对xx市场来说，一线月饼耕早断货，因此，、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天，在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。

中秋节促销活动总结范文【五】

本月6日-8日是电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“xx30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m³大吸力烟机套餐，力求通过xx大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动xx品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“xx大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们xx品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，xx大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5 “是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!