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湖南高考改革新方案2021高考是什么政策【优秀20篇】

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篇1:2025年抽奖活动方案

范文类型:方案措施,全文共 2297 字

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有人曾这样形容策划人,策划是画饼的人,老板是做饼的人,业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应当怎样走,走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了,产品还是卖不动?销售人员的业务本事不错啊!搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题?其实不然,很多促销活动没有做好,不是业务人员没有本事,而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销,那就是要促进产品销售。做好以下几点是十分重要。

1.活动主题的选择:一个好的活动,如果没有好的活动主题,那就等于白做,比如:征选产品形象代言人等等

2.选择好活动的时间,根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,此刻也有很多产品做反季节活动来拉动销售。(在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做)

3.活动的目的,是做品牌宣传为主,还是以销售为住?这个就要根据每个公司的发展来定,策划者和老板应当好好研究研究。大公司以宣传品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。

4.活动地点的选择,如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动,应当选择销售情景稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

5.抽奖地点:如果活动是做抽奖为主,抽奖的地点一个性质一个人流量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

6.奖项针对的人群设置,如果是抽奖活动,抽奖的资料要贴合消费者,年轻的消费者喜欢什么?

7.活动资料是什么?以提升品牌为主还是提升销量为主,如果以提升销量为主,此刻市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!

8.奖项资料要针对消费者来量身定做,也要根据当地风俗,当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢是什么?老年人最喜欢什么?是吃的还是玩的?有的人比较去旅游!年轻人喜欢去卡拉ok!如:一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有

资格参加某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了!

9.免费试用无效退款:做这样的产品产品必须是能快速见到效,如果是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动肯定没效果,有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就能够做这样的活动,或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品,很多产品多多少少包含泻药的成分,你想想,能不立刻帮你通便吗?

10.抽奖的形式:最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证,避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自我做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品的实际效果带来了十分有效的可信度!

11.抽奖地址:做这样的活动最好选择有权威性的场地来做,比如:某药店门口,或者是广场。药店出售的是药品,药店给消费者感觉是不敢出售假货,因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼,并且人流量也很大。这么多人都来观看,可信度也将大大的提高!

12.宣传小组:能够找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应当派专人宣传,确保活动要让所有的目标人群明白,目标人群不买产品是另外一回事情,但必须要让他明白有这样的产品,而让他明白方法,就是经过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动!

13.话务小组:活动宣传后,话务人员,必须统一培训话术!在消费者看到宣传后,打电话打进来,如果几个话务员说的话都不统一,就不好办了,完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者,联系打几电话进来询问,而接电话的人员不一样,说的资料不统一,那这个活动将失去一小股消费人群了!

14.参加抽奖活动资格要求:既然是抽奖活动,必须要配合销售的产品来做,比如:买一合产品就有一次抽奖的资格。应当预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。

15.市场购买产品人数(大约):做活动前先做好市场调查,调查清楚你的目标消费人群大概有多少?

16.中奖概率(大约):统计好大约的购买人数。如:1000人,然后在1000人中抽出20位中奖人数,如果平均一个仅有一次抽奖资格,那就是150的概率,如果如果其中一位消费者有两次资格,那就是125。把这些数据告诉消费者,尽量增加销售数量。并且最好把这些数据印在你的宣传单上,直接的分析给消费者,告诉他,中奖概念有多大?

17.举行抽奖活动,最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾,为什么要请他们?因为他们能够证实你的这个活动是真实的,如果他在当地有很大的名气,那无疑他就是你的产品代言人!

18.宣传方式:报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告!报纸的流动性很大,平均一份报纸有3个人看,并且很多人会保存报纸,终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点,比如:前几年流行用的(寻人启示)电视平面广告散播率比较广,如在小区域做广告,费用也不大。应当多研究多用游字广告,游字广告的费用低,并且还能够同时插播几个台。

19.抽奖活动或者其它活动的时候人员必须要前期培训好,比如:现场维护人员,笔者__年做过一个免费试用活动(治疗骨质增生的产品),当时在药店门口做,因为前期宣传很到位,最终上千人前来免费试用,结果因为人员不足,导致当时药店门口交通混乱,最终帮忙交警同志完成他一个的任务

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篇2:小学课程改革实施方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,全文共 2719 字

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随着教育局新一轮课堂改革的不断深入与推进,各学校在实施变革课堂上都在为寻找一条符合自己的课改之路而各出奇招、各显神通。我校不断尝试变更教学方法与策略,变传统课堂教学模式下的静为动,让学生主动地参与学习,体现以生为本,让学生感受成功的办学宗旨,真正让学生“动”起来,让课堂气氛“活”起来。

一、指导思想

以现代教育思想和新课程理论为指导,更新教学观念,改变教学行为,提高教学效率。在教学设计上,要侧重学生学什么?怎样学?学的结果如何?教师如何指导?充分调动、发挥学生的主体作用,把学习主动权还给学生,把发展空间留给学生,最大限度地提高课堂40分钟的教学效率。

在课堂教学中,以“教会学生学习”为根本,树立学生在整个教学过程中始终是认识主体和发展主体的思想,致力于教学方式和学习方式的转变,促进学生主体的回归和学习能力的提高,激发学生的内在动因,促进学生的主动发展。近年来,我校以市级课题“农村小学生自主学习课堂教学模式的实践研究”为引领,不断在全校开展研究与实践。进一步深入到课堂教学中,寻找教育教学理论与农村小学自主学习培养的最佳契合点,从理论上进一步丰富农村小学自主学习教学理论,从而在实践上更好地指导农村小学生自主学习的教育。

二、具体实施

总概括起来:一个转变,两个变革,三大原则

(一)教学观念的转变

1、开展课改总动员

通过观看生本课例,大量购买变革课堂的有关书籍,让全体老师形成一种课改势在必行的氛围,意识到是时候要变革传统课堂教学模式了。

2、做教师思想工作

思想引领行动。要想真正变革课堂,首先就要转变领导及教师的思想观念。我校通过多次组织教师开会,分析当前学生不学、厌学等因素,统一达成共识:除了改革,我们别无选择!

3、通过学习改变认识、提升教学水平

(1)专家指引,开拓视野

我校邀请一些骨干教师进行学习培训,有效地调动了老师们课改的积极性。同时,我校通过往兄弟学校外出参观学习活动,大大开拓了教师们的学识视野,丰富了他们的实践经验。

(2)组织教师上网学习,并积极撰写学习心得体会

我校一直以来都十分注重教师的学习和撰写学习体会。今年,我校先后组织教师网上学习,极大地丰富了老师们获取知识来源。同时让教师对教学问题以及个人学习心得及时反馈和分享交流,大大提升了教师们的教学水平和综合素养。

(二)教学方式的变革

为了让全体老师都动员起来,一起齐参到课堂变革中,我校通过拉桌子,成立小组合作来营造氛围,促使我们的教师寻求更多的教育教学方法,也彻底改变了以往的教学观念和传统单一的教学模式。

(三)课堂教学的变革

教师尽量少说,多给机会学生说,学生能说的教师不说,让学生能有更多的机会展示自我。教师也要不站或少站讲台,多到学生中间来与学生交谈、探讨问题,要体现师生之间尊重、互信的新型师生关系,彻底改变以往教师高高在上的授课模式。

(四)“稳步推进”原则

俗话说:万事起头难。

为了让教师能顺利迈出课堂变革的第一步,我校组织了教研组长制定并印发“课改指引”,让教师们有章可循,帮助教师更快进入课改角色,尽量让大家少走弯路。同时,我校还对班里的小组长实行三级培训:校级、年级和班级培训,让小组长尽快适应上岗,构建小组后每月还对优秀组员和小组长给予表扬奖励,鼓励优秀激励后进。

另外,教师们可以通过网上论坛进行交流与学习,网络上既是教,又是学。集思广益,教学问题及时得到解决与实践,有时提出的一个问题也会有多种不同的解决办法,教师的视野从此开阔了,教改的热情和积极性也不断地高涨,教师为了让自己成功的方法能与他人多分享,平时遇到问题就会更主动更积极去思考。

(五)实行“实践—研究—再实践”原则

1、加大教研学习力度

我校定好各学科的教研活动,6位行政领导分3组或6组参与教研活动,各学科做好考勤与活动记录,做到定时、定点、定内容,共同探讨教育教学困域。

2、定时制定好课改教学流程指引

每经过一段时间的课改后,教导处就分别组织语数综合三科教研组长制定出各科教学流程或好的教育教学方法,并进行收集归类后组织大家一起研讨学习,对教师在课堂教学实施中起到指引作用,帮助更多的教师少走弯路。

3、上好课改示范课

让在课改变革后表现较优秀的教师给大家上示范课,凡同科的教师都要参加,在研讨课后及时说课与点评。行政带头上好示范课,在学校也都起到了很好的表率作用,极大地鼓舞了教师队伍的士气,更加坚定了课改的信念。

4、推门听课,促进成效

课改一段时间后,领导将不定时往各班推门听课,课后对教师暴露的问题或修改建议及时给予讲评与交流,让教师及时调整教学策略与方法,避免原地踏步或走回头路。

5、做好课改检查课

在课改过程中,我校将定时进行全校性的课改检查课,由领导及教师组成检查小组,对全校的教师在课改后进行课堂教学进行一次诊断检查,发现没有体现课改要求的教师,帮助他们重新学习课改精神,然后再进行第二次检查,直至达标。

三、具体措施

(一)加强领导,积极做好宣传工作

1、成立新课程改革工作领导小组,加强对课改工作的领导,领导小组组长由校长亲自担任,副组长由教导处正、副主任担任,组员由各教研组长、年级组长及学校骨干教师组成,具体开展此项工作。

2、加强宣传推广工作,要在全校师生中积极营造实施新课程的氛围,召开家长会,争取家长和社会的广泛支持,形成全社会支持新课程改革的良好环境。

(二)学习理论、转变观念,走进新课程

1、要改革旧的教育观念,真正确立起与新课程相适应的体现素质教育精神的教育观念,组织全体教师学习《基础教育课程改革纲要》及有关课改方面的文件及论著,要求教师都要按照课改的总体目标、主体任务,确定课改的理念和策略,倡导全面和谐发展的教育观念。

2、进行师资培训,让教师能把握新课程的改革思路,掌握新课程的教学方法,选派骨干教师参加上级举办的课程改革培训班学习,组织全体教师进行培训。

(三)把握新课程方案,积极主动做好工作

1、根据新的课程计划,设置本学年的课程,根据要求开齐国家规定的所有科目。

2、组织教师学习领悟学科课程标准的改革思路,熟悉课程标准教材,弄清新老教材的变化。所有教师都要围绕素质教育培养目标,用新课程的理念来改革教学,要广泛开展教研活动,研究新课标、新教材,优化课程实施水平。

四、实验阶段:

第一阶段:准备阶段(20xx年9月~20xx年10月):对新课改的宣传,新课程理念的学习、课程标准的解读,学校进行新课程实施前的各项准备。

第二阶段:摸索阶段(20xx年10月~20xx年6月):逐步实践课堂教学的变革、教学方式的变革。

第三阶段:发展阶段(20xx年9月~20xx年6月):认真总结一轮课实验的经验,对实验进行全面回顾总结,实行“实践——研究——再实践”的原则,继续深化推广。

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篇3:小学一年级音乐教学方案精华

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,一年级,音乐,教研,全文共 998 字

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活动目的:

通过活动使学生懂得认真值日是爱劳动的表现,也是对班集体尽职尽责,教育学生。

活动要点:

认真值日是爱劳动的表现。2.要认真负责地。

教具准备:小红花、小奖品;

活动过程:

1.激发兴趣引入活动

(1)同学们,你们看一看我们教室的环境怎样,你感觉到了什么?(引导学生说出:这是一个干净整洁的教室。在这样的环境里上课,心情舒畅,感到很愉快。)

(2)今天哪几个同学值日?你们给大家说一说是怎样值日的?今天值日生对工作负责吗?(同学们讨论后,引导学生说出:值日生同学爱劳动、对工作认真负责,关心班级,不怕脏和累,为班级尽职尽责)

(3)小朋友们猜一猜今天班会活动的主题是什么到板书:)

2.情感教育(投影情境画)图①地面有果皮、纸屑、泥块等;图②桌雅得很乱、黑板没擦;图③笤帚、拖把、水桶等乱七八糟堆在一起;同学们,从这几幅图中你看到了什么?有什么感受?(学生边看图边找问题,最后引导学生说出:卫生又差又乱,在这样的教室里上课,心里很不舒服,会影响学习和身体健康等)

3.怎样①出示挂图让学生看一看,说一说(有的洒水、有的扫地、有的拖地、有的擦桌椅、有的摆桌椅)②这些事怎样才能做好呢?(a.学生动手实践,老师指导。b.讨论说出全小组同学齐心合力,工作认真负责,积极主动)

4.谈体会明道理为什么要每天值比而且轮流当值日生呢?(引导学生说出:值日是为了同学们能在干净的教室里学习,值日劳动是大家的事,大家都要动手做,每个同学都是班级的主人,都应该。)

5.辨是非升华认识(图片出示题学生判断并说出为什么)①下雨了小明两脚都是泥,就进了教室;②玲玲扫地时,满教室都飞着灰尘;③小刚拖完地说:“强强咱俩去倒脏水。”强强说:“我是摆桌椅的,我不去。”小兰跑过来说:“我去。”④今天冬冬当值日生,但下午一放学他就回家了;⑤手工课上完了,小莉把不用的纸都弄到了地下。

6.夸夸这些值日生①各小队讨论选出优秀值日生,并组织大家说一说他们是怎样当值日生的。③给优秀值日生赠小红花,并发小奖品。

活动总结

1.通过这次班会活动,同学们都懂得了劳动最光荣的道理,知道了我们都是班级的小主人,值日劳动是我们应该做的,值日就应该以主人翁的精神认真负责地做好,把教室和周围环境打扫干净并保持整洁,使同学们能在干净的学习环境中学习、生活。我提议:人人争当值日生,做一个爱劳动、关心集体的好学生,好吗?

2.全班齐唱“劳动最光荣”。(随着歌声班会结束)

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篇4:小学一年级班会策划方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,一年级,班会,全文共 1242 字

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教学目标:

1、认识剪纸拉花,初步了解拉花制作的方法。

2、学会能够剪制一种或一种以上的拉花,并体验纸材的特性,学会使用剪刀剪出美丽的图案。

3、通过教学拓展同学的思维,让同学从中得到美的享受,培养同学的观察、考虑、想象、自主学习等欣赏动手能力。

教学重点:

运用多种纸材和剪制手段表示不同的拉花,并能用自制的拉花来美化教室、家里自身的房间等环境。

教学难点:

对于剪刀的使用,小朋友们较难控制,薄纸剪时要细心,做到不剪断,拉花的不同表示方法,以和在剪制彩练时对于纸张和色彩的选择与排列。

课前准备:

小朋友:多种彩色纸油光纸、剪刀、胶水等

教师:课件各种拉花范作,剪刀、胶水、订书机、橡皮筋、多种彩色纸。

教学过程:

1、导入新课。

教师出示一根橡皮筋,问:你认识它吗?

生:橡皮筋。

师:我想请一位小助手来帮我拉一拉橡皮筋。(出示半个课题:拉。师生同拉,使之变长)你发现橡皮筋有什么变化?

生:橡皮筋变长了。

师:老师这里又有一样东西,你说是什么?

生:纸。

师:每组同学的桌上都放着这样的纸条,请你们拉一拉,它会变长吗?

生:(试验)不会变长!

师:你能想方法让它变长吗?

(生表示疑惑)

师示范)你瞧,这样剪一刀就比原来的长了,你还能变长吗?让我们来比一比,谁能让纸条变得更长。

(生讨论、制作、比较)

师(小结):真好!经过同学们的一起努力,我们让一张纸条跟橡皮筋一样变长了,还想出了那么多使纸条变长的方法,你们可真厉害!同学们,你知道你自身做的东西叫什么吗?它就是我们今天要学做的“剪拉花”(出示课题:《剪拉花》)。

2、欣赏拉花,激发兴趣:

(1)欣赏课件中的范作

(2)前后四人小组讨论,指导同学拉花的用途。

六一儿童节、过年……等喜庆的日子来美化我们周围的环境。

3、学做拉花:

(1)提问:怎样表示拉花?用什么工具和资料?

(2)同学考虑教材中拉花的剪制方法,尝试用各种纸张剪制。提示:①可以进行小组讨论;②尝试比较用折一折、折二折、折三折后的纸剪制的拉花有什么不同。

(3)寻找拉花制作的规律,探求新的剪制方法。提问:除了这些方法,还有其他的方法吗?

(3)同学上台扮演,教师讲述并补充。

(4)

4、剪制拉花,巡视指导。

(1)尝试制作花样,并互相交流。

(2)变化各种拉花,可以将拉花连起来,也可以变成另一件装饰物。

(3)同学创作,教师巡视指导,褒扬创新小组。

提示:对于个别不善于用剪刀和不善于观察考虑的同学,应多加鼓励,同时请同组能力较强的同学协助。

5、展示作品,美化教室。

(1)全班分成四个小组,将自身剪切的拉花组接起来美化教室的四角。

(2)用拉花打扮一个同学,以小组为单位进行评比。

(3)教师小结。在视频展示台上投影出各种形式的拉花,鼓励同学自身设计新花样。

提出评价建议:能否与他人愉快地合作;拉花变化出的作品是否有创意、与众不同;是否能剪制一种以上的拉花等。

6、提供课题,研究拓展。

(1)尝试制作其他样式的拉花,并用拉花美化和装饰环境。

(2)课后探究拉花还可以用什么资料剪制。

(3)想想有哪些物品和拉花很相似和拉花的其他用途。

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篇5:软件售后服务方案协议

范文类型:方案措施,合同协议,适用行业岗位:服务,全文共 1505 字

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甲方:

乙方:

本着精诚合作、公平合理的原则,经友好协商就甲方管理系统售后服务事项达成如下协议:

一、软件服务收费标准:________年服务说明:

1、服务内容

1)自验收之日起免费提供为期12个月售后服务。

2)系统本身出错,提供因软件本身问题(如引起的问题)的维护服务。

3)甲方因操作错误引起系统故障问题或数据出错,乙方提供软件的数据维护。

4)提供软件安全解决方案,尽量降低或避免因为外部因素造成的不利影响。

5)电脑的操作系统不稳定、系统中毒、不按规定流程操作等问题,不在我公司的维护的范围之内,软件公司提供解决建议性方案。

(下面有类似考虑删除)

6)提供个性化修改服务,按实际情况确定工期及相关费用。

(考虑删除)

2、服务联系方式:

甲方通过电话、信函、传真、电子邮件、互联网等方式提出关于所购软件产品的服务请求后,乙方必须在72小时内给出响应并提供服务。

售后传真:

售后服务电话:

售后技术服务邮箱:

3、服务方式:

乙方为甲方提供电话支持、远程连接服务、现场服务三种服务方式,保证甲方出现问题时能够及时得到有关技术支持,服务时间为星期一至星期五(节假日除外)上午8:00至12:00,下午14:00-18:00。

1)售后服务方式:

?电话支持:我们接到用户的技术支持请求或故障报告后,将立即以电话方式帮助用户,指导用户解决问题。

远程连接服务:技术支持人员在客户授权后,可通过远程连接进入客户的系统帮助客户解决问题。

可远程连接到客户的系统上做编程调整,从而确保系统为用户产生最大的效益。

现场服务:在客户授权的情况下,进入客户的软件管理系统,定期检查系统运行状况,预测系统未来可能出现的问题;如需工程师现场了解判断和解决问题,我公司将尽快安排工程师以最快的速度赶赴现场。

售后服务费用:

乙方到场服务所发生的交通费及住宿费由甲方承担并且交通费住宿费不计入售后服务总费用中。

三、乙方的权利和义务:

1、乙方保证为甲方商业数据保密,不向任何人泄露甲方商业情报。

2、乙方根据甲方的实际情况制定培训计划。

3、甲方根据自己的需要自行安装或调试其他应用软件或基础软件,乙方对甲方非购买于乙方的产品不承担任何责任,也不提供任何技术支持。

4、乙方服务人员服务完毕后,须得到甲方对服务情况的检查。

5、协议签定后,甲方应按照本协议及时付款,若甲方付款不及时,乙方有权停止服务。

6、无论甲方以任何方式向第三方转让软件使用权,均视为甲方自动放弃享受服务的权利,并且乙不向第三方提供任何技术支持。

7、甲方现场的电源、计算机等硬件设施应满足软件系统运行的相关要求,若因甲方的硬件设施不能满足软件正常运行的要求,则由甲方自行解决。

8、甲方定期做好系统数据备份,并对备份数据进行妥善保管。

9、甲方在应用过程中出现异常,务必做好详细记录,便于乙方迅速作出诊断,及时解决故障,并配合乙方服务人员做好维护档案。

10、乙方不承担因甲方人员进行非法操作、感染病毒、硬件出现故障等导致的数据混乱、丢失以及不能正常使用软件所造成的损失。

(非法操作特指:、非正常退出软件。、感染病毒。、非操作人员使用软件。、其它非正常使用软件或电脑。)

11、乙方有权拒绝甲方提出的协议规定之外的不合理服务请求。

12、付款方式:甲方一次性付清所有款项。

13、本协议经甲乙双方签字盖章生效后,任何一方不得擅自修改协议内容,签约双方均承担相应的法律责任。

14、在协议的执行过程中,如遇法律认可不可抗拒力原因,造成协议条款不能正常执行,不能视为违约。

15、如遇争议,双方经过协商解决。如协商不成,双方可依法提起诉讼。

16、本协议一式二份,甲乙双方各执一份。

甲方:乙方:

(签章)(签章)

代表:代表:

日期:日期:

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篇6:高考复习计划范文

范文类型:工作计划,全文共 442 字

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1、每周二课时处理文综训练和模拟考试试题典型题目和学生容易出错的题目精讲,讲试题的过程中注重学生思维训练和答题方法技巧的训练。

2、3月11日至4月2日本学科内知识的综合运用分几个专题进行复习

专题一:哲学主观题答题应用知识的规范、方法及材料的归类。

专题二:社会主义民主政治建设

专题三:转变政府职能,打造服务型政府

专题四:优化资源配置

专题五:经济增长方式转变

专题六:全面提高对外开放水平

3、4月3日至5月3日时政热点专题复习。

专题一:增强自主创新能力,转变经济增长方式

专题二:全面繁荣农村经济,建设社会主义新农村

专题三:把扩大就业放在更加突出的位置

专题四:建立健全社会信用制度

专题五:分配体制改革,完善社会保障体系,进快改善人民生活

专题六:科学发展观,构建和谐社会

专题七:联合国改革

专题八:维护世界和平,促进共同发展,独立自主的和平外交政策

专题九:科教兴国,人才强国

专题十:可持续发展战略。

专题十一:xx届五中全会和两会。

4、5月4日至5月底,考讲阶段。

5、6月1日至6日学生自由复习。

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篇7:部门联谊方案参考案例

范文类型:方案措施,材料案例,全文共 324 字

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活动目标

1、培养幼儿亲近他人、尊重他人劳动的情感,初步形成安全意识和保护意识。

2、引导幼儿认识几种常见的取暖器及使用方法。

活动准备 Ppt课件:取暖方式

活动过程

一、导入

组织幼儿感受室外的寒冷与室内的温暖,引发幼儿寻找热是从哪里来的。

二、展开

1.提出问题:教师里的热是从哪里来的?

2.请幼儿讨论:还有哪些办法让屋子里暖和起来?

3.观看课件

让幼儿知道几种常见取暖用具的名称,如暖气、空调、烤火炉等。

教师引导幼儿认识几种常见的取暖器并会说出其名称。

4.向幼儿介绍锅炉工师傅的工作及辛苦,使其理解并尊重他人的劳动。

重点渗透、培养幼儿亲近他人、尊重他人劳动的情感。

5.向幼儿进行安全教育,使幼儿初步形成安全意识和保护意识。

三、结束

教师进行评价总结,活动结束。

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篇8:2025安全生产月工作计划方案

范文类型:工作计划,方案措施,适用行业岗位:生产,全文共 1072 字

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为进一步强化全院师生的安全意识,落实安全责任,消除安全隐患,营造安全稳定的环境,根据我校20_年安全工作部署和落实上级主管部门精神,学院开展校园“安全生产月”活动,具体实施方案如下:

一、指导思想

牢固树立“红线”意识、“底线”思维,以“强化安全发展观念,提升师生安全素质”为宗旨,全面加强食品卫生、消防安全、人员密集场所(宿舍、食堂、实验室、教室、图书馆等)、教学实习实训等重点领域安全管理,坚决防范和遏制各类安全事故发生,确保学院安全工作始终受控、安全形势总体稳定。

二、活动时间与主题

活动时间:4月10日至5月10日

活动主题:全面落实安全教育任务,消除安全隐患,确保校园安全。

三、活动计划

(一)常规活动

1、开展一次安全宣传教育,营造重视安全的舆论氛围。通过校园网、电子屏幕、宣传板、条幅等形式开展安全宣传教育。

2、召开一次专题会议,布置落实安全活动要求开展安全宣传教育,安排布置本学期和本次活动任务。

3、召开一次主题班会,对全体学生进行安全宣传教育,增强学生安全防范意识。

4、开展一次安全自查安全隐患自改、整改全面开展一次地毯式安全隐患大排查。

5、梳理一遍规章制度,根据学校和上级有关安全方面的文件精神,梳理、修订实验室安全管理的规章制度。

6、组织一次安全培训,加深主体责任意识,对学生干部进行安全培训、加强安全管理队伍培训。

7、组织一场安全演练,开展一次应急疏散逃生和消防灭火演练。

(二)特色活动

1、开展安全知识竞答,内容涉及宿舍安全、网络安全、卫生安全等知识。

2、开展研究生党支部安全知识学习,通过座谈会提高党员安全意识。

四、活动要求

1.加强领导,认真落实。各年级组及学生组织要严格按照“主体责任、齐抓共管”的基本原则,强化安全教育工作过程中的领导责任,认真组织落实安全教育工作,确保活动组织到位、责任到位。

2.全面覆盖,聚焦重点。安全教育既要涉及各个角落,又要强化重要领域的管控;既要面向全体学生进行教育引导,又要抓好学生干部的管理规范,切实提高学生对各类安全事故的预防能力。

3.广泛发动,人人参与。各辅导员要发动学生参与“安全生产月”活动,充分调动学生干部积极性共同参与安全隐患排查治理工作,树立校园安全教育主体责任意识,共同维护好校园安全稳定。

4.注重宣教,营造氛围。各辅导员要充分发挥网络媒体优势,开展形式多样、喜闻乐见的安全教育宣传活动,积极推进安全文化建设,形成全院上下“人人讲安全,事事要安全,处处想安全,时时保安全”的安全文化氛围。

5.各位辅导员要认真组织,统筹安排,活动力求实效,突出特色,同时注重“安全生产月”活动总结。

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篇9:企划部新年计划_工作计划范文_网

范文类型:方案措施,工作计划,全文共 3192 字

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企划部新年计划

只有做好了工作计划,才能把工作做得更好更出色。以下是由小编为大家收集整理的企划部年度计划,欢迎大家学习参考。

企划部年度计划一

一、品牌部人员组织结构 品牌品牌部所有工作范围

平面设计(包括:DM单、海报、招牌、广告类) 文案编撰(工程设计文案的支持)

渠道拓展(新店开业、渠道引援、异业合作等)

网络推广(负责网络中文字的编写、图片的更新、日常网络的维护、电子商务一些工作)

2019年品牌部人员岗位人数构架:满编4人

渠道拓展:统筹整个部门的工作事项,年方案和计划的实施,协同其它部

对品牌宣传工作相关工作,对品牌的高度定位。

平面设计:(企业宣传、VI手册、画册设计、DM单、海报、招牌)

网络优化:(日常网络的维护、网络推广、网站信息的更新、网络商务) 文案:(负责公司日常的新闻编写、企业理念的梳理、活动主题的策划)

品牌品牌部人员组织结构图:

二,20xx年投入多个重大节日活动主题

制定重大节日活动主题(春节活动、国庆、中秋、),在一些商业区、广场等场地组织人员现场活动宣传。

春节活动:主要针对过年探亲送礼,加大优惠促销等宣传力度,提升品牌对客户的回馈,在一些人流较多的区域做现场主题活动宣传,并对企业团购给于相关的团购价。

国庆活动:针对所有的加盟商门店的区域市场做一套营销宣传,提升全国所有加盟门店的形象和影响力。

中秋活动:此期间主要是家装旺季,力推新产品上市,并对全加盟区域市场加大对品牌的宣传力。并在一些商业广场做一些品牌文化的主题宣传展示。

三,加强品牌的文化建设和渲染

建设企业文化,充分发挥人的作用,是当今世界企业发展的一种趋势,是经营企业的新思想、新观念。调动和科学组织广大职工的积性、智慧和创造力,是现代化管理的高层次选择。优秀的企业文化能让员工思想统一,而思想统一才能步调一致,步调一致的团队才有战斗力。建设企业文化,增强企业的凝聚力和在市场上的竞争力,使企业生存和发展的根本战略。企业要真正步入市场,走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子,就必须普及和深化企业文化建设。

综合以上对企业文化的重要性分析做出如下工作事项建设: 1、品牌形象的自身基础的建设

包括企业品牌企业文化画册、产品手册、完整的企业CIS形象的导入,相关设计元素的提练和一些配套硬件设施的生产制作,企业文化、理念、管理、营销的建设。

2、网站建设和网站优化

按行业标准建立一个用户体验较好网站,要求网页打开速度快、界面美观、导航明确、易操作。

3、同行业其它品牌的品牌分析

同行业品牌的相关信息收集,对相同实力的竟争对手做一个分析,分析其它品

牌的的品牌宣传模式,对自身制定更好的品牌宣传方案提供有力的参考。

4、收集品牌宣传相关的信息

针对品牌宣传所需要的其它行业做一个综合的对比选择,一定要选择一个适合自身品牌推广的平台和性价比

四,部门人员的管理和任务的执行

制定品牌部关于本部门人员的工作职责,严格执行《华尔居品牌部工作责任书》制度的实施和执行,本部门人员应积极配合协同其它部同事开展工作,品牌部所有人员接到设计任务后应按《品牌部SOP工作流程》对接到的设计工作操作作设计。每周应照开部门会议,对本部的一周工作进行总结,对重大项目的讨论与分析,并对下周的工作进行安排。

制定品牌部更加完善的管理制度 品牌部每周安排本部门例会 整合品牌部所有系统和硬件的完善 配合其它部门的工作按时完成任务

对新合作的加盟商门店实行专人跟踪装修事项

五,品牌部工作执行时间推进计划如下: 第一阶段工作事项(2月——4月): 二次开业庆典 现金抵扣卷的异业同盟 微博粉丝达成2019人

厦门全渠道拓展方案,确立厦门直营门店(3月份确认店铺) 品牌文化的梳理

配合新产品上市主题活动品牌方案一个 报刊杂志刊登宣传 电商的初期部署(待定) APP程序开发

第二阶段工作事项(5月——6月):

门店货品设施的完善和制作(相应的门店物品订制) 拍摄品牌主题宣传片(确立了“新直营门店”后执行5月份) 网站的改版制作(6月份重新设计网站风格) 加强扩大SEO网站站内推广和优化 赞助行业活动

五月主题活动品牌方案一个

举办小型家居生活秀(确立了“新直营门店”后执行5月份)

第三阶段工作事项(7月——8月):

扩大对网络的推广(在门户网站的投入推广 ) 企业VI形象延伸的确定

推出两至三系列新产品,并举办一场新产品发布会

第四阶段工作事项(9月——10月): 国庆主题活动品牌方案一个 联合其它企业推出相关品牌活动 再推出两到三个系新产品系列产品

第五阶段工作事项(11月——22019年1月):

“品牌3周年庆”主题活动品牌方案一个 (时间待定) 加大福建省的品牌宣传力度,增强市场竞争能力 筹备新一年的品牌宣传方向

六,品牌部整年广告费用预算37万(不含人工费)

注;本预算仅对品牌品牌部所规划内容中的广告费用,其误差幅度应在10%—15%之间。

七,预测效果:

通过一年的品牌宣传可提升华尔居品牌形象,为公司以后发展打下坚定的基础,为其它部门更好的开展工作提供更好的品牌形象。品牌在厦门家居行业中有达到中上品牌效果,通过对网络的推广的投入,让更多的省内客户了解公司品牌信息,全国各大家居门户网占有公司品牌信息。 “华尔居”品牌可在福建区域同行业中稳步占前5强。

企划部年度计划二

全年企划思路:

全面整合企业平台资源,针对悦心集团全新的Slogan“文化养老 青春中国”将今年定为悦心集团的“文化年”,增强线上线下活动的配合,以“文化年”作为主题,开展全年的系列企划活动。

1. 20xx年重点工作项目:

a) 配合旅游部门做好全年的旅游项目

b) 建立并完善企业APP,做好上线推广活动

c) 进一步整合资源,完善企业微信平台,扩大微信平台受众群体

d) 保持部分传统媒体广告投入外,尝试新媒体的合作,增加曝光率

e) 结合节假日和周年庆等时间节点,开展常规的销售活动

2. 品牌整体宣传计划

a) 传统媒体投放计划保持不变,尝试新媒体,可适度与新媒体公司进行合作,加强新媒体投放的力度,试图建立部分年轻客户群体;企划部年度工作计划b) 线下加强地推活动,场地不局限于社区,可深入至公园、商场、超市、写字楼、地铁站等人群密集场所,力求在扩大品牌影响力的同时吸收新客户;

c) 开发产品的试用装包装,配合线上线下活动进行赠送,从而吸引目标客户;

d) 充分利用上线APP,进行线上线下互动营销,适度推送,增强客户黏性;

e) 拍摄并完善企业宣传片,明确企业形象,增强受众对企业的信心;

f) 开展常规的慈善活动,树立良好的品牌形象。

3. 线下销售活动计划

除常规活动外,每两月可结合庆典节日进行一次拉动销售的线下活动:

a) 3月——消费者权益日,以“诚信企业 文化养老”为主题,开展一场以宣传普及安全养老知识的活动,从而拉动销售。

b) 6月——世界环境日,在全社会都在关注环境问题的时期,从环境引申到健康问题,通过传递全社会健康的理念,提升品牌知名度,拉动销量。

c) 9月、10月——结合教师节、国庆节进行销售活动,9月针对会员中的教师群体开展一次特别的优惠活动;当部分教师群体外的购买群体跃跃欲试的同时,适时的推出国庆优惠活动。

d) 12月、2019年1月——开展相应的新年活动,活动群体将不局限于中老年,可扩大至年轻群体,由他们为父母购买新年礼品。

4. 市场调研工作

a) 市场工作调研不容忽视,在调研市场过程中一定要有组织性、针对性尽可能准确反映市场问题,

供求关系等。

b) 实时关注行业动态与资讯,国家政策方面,及时调整企业的政策与策略,尽可能的在同行业内体

现出与他们不同的特色,增加市场份额。

c) 向优秀的同行业学习并取长补短。

5. 2019年企划部工作目标

a) 细分部门职责,合理分工;

b) 协助并配合各部门开展相应活动,帮助提升销量;

c) 做好品牌形象的传播工作。

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篇10:2025高三班级复习计划_高考复习计划

范文类型:工作计划,适用行业岗位:高三,班级,全文共 1677 字

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一、行规工作

由于在上一学年开学初始我们就在行为规范这个环节上加大力度,不仅做了详尽的计划、分析,更是一直保持高度的重视。因此我班在行规方面一直表现良好。同样,这一学年还要保持下去。除了在同学们遵守校规班规的基础上加强学生自主管理外,还要严抓两分钟预备铃、午自修及两操,确保班级常规行为分的地位。

1.两分钟预备铃、午自修:班级有时比较吵闹,为此,出台的一些行之有效的奖惩制度依然实行,值日班长及各个干部再加大了兼管力度,使情况进一步改善。

2.两操:广播操曾是我班的薄弱环节,因为我班以女生居多,所以做广播操力度不够,失分过多,但我们绝不松懈,体育委员将负责与做不到位的同学一起练习纠正;至于眼保健操,我们要继续保持。

3.迟到早退:步入高三,必然由于学习的繁重导致学生迟到的现象发生,我们仍将严格执行提早到校制度,以7:20分为准,并采取迟到做值日生的惩罚办法,杜绝迟到现象,这样,也能对收发作业及早自修的正常进行起到了有效的保证。

4.卫生工作:我班一向实行的是“三扫”,由女生包干的制度,虽为高三学子,我们对待今后的轮扫、值勤也将尽心尽力,不愧“示范班集体”的称号。

5.午饭:午饭分餐是由男生包下的,使午餐时间井井有条,将继续保持。

6.值日班长制度:上一学年拟下的由班干部轮流担当值日班长的计划在一学年的试验下,锁定了两位较为负责的干部担任这份工作,本学年依然如此,让他们在老师不在的情况下管理好班级。

二、学习工作

高三学生要以学习为主,从分班到现在我班的学习成绩不理想,但仍在不断取得进步。为使进步的良好势头保持下去,我班应在学习工作上制订完善的计划,多多努力。

1.收交作业工作

收交作业是每天的固定工作。也是营造良好学分风的基础。我班要求每一位同学都配合好课代表的工作,每天在7:20前到校,并把作业交到各排小组长的手上,待小组长收齐后再交到各科课代表手中,每位课代表需十分负责地记录作业的收交情况,并在7:30之前将作业送到办公室。

2.学习互助中心

学习互助中心从班级成立以来就一直开展活动,本学年依然由各科课代表任中心成员,负责与同学互助的责任。

语文学习互助中心,由语文课代表负责,分单、双周进行活动,单周进行课内古诗文及文学常识的默写工作,双周则进行集体古诗词鉴赏活动。在语文老师的协助下集体编纂的一本《古诗词鉴赏集》依然可供同学日常翻阅和学习互助中心活动时进行集体鉴赏。

数学学习互助中心活动的开展,将在原来的基础上加大习题量,并定期进行小测验。

英语学习互助中心的活动内容也将由讲解语法变为阅读与默写生词,以此增加同学的英语词汇量。

政治是我班必修科目,政治学习互助中心依然以背诵基本概念和了解时事为主。

三、团组织、文艺工作小结

本学年,我班将坚持每两周开展一次团组织生活,形式丰富多样,内容积极向上。包括1名非团员同学在内的全班同学都要积极参加团组织生活,大家一起讨论,一起参与,共同提高。具体工作计划如下:

1.不断提高同学们对团章的认识。每隔1次团组织生活,就组织团员认真学习团章,深刻理解团的性质,明确团的任务和目标,使团员保持先进的积极的思想,紧密地与团组织联系在一起,使非团员同学认识团的性质、任务、目标,积极地与团组织_拢。团干部要认真地组织每次团组织生活,起到带头作用。

2.积极开展读书看报活动。班级不但平时需多读书看报,还要联系所学的书本知识,因此团干部应结合“两会”精神,组织团员学习讨论,充分认识国家的政治经济形势和发展目标。

3.志愿者服务队活动一直是我班特色,我班曾与敬老院结成对子,每周双休日安排部分同学坚持去那里志愿为孤老服务。通过为孤老打扫卫生,陪孤老聊天等活动,我班同学与孤老之间产生了亲戚般的感情,同学们都把孤老当成了自己的亲人。因此,本学年我班还将继续发扬无私奉献的精神,为孤老们服务。

4.不断分析总结提高。我班将根据一段时期活动,分析和总结团的工作,听取同学们提出的意见和合理化建议,进行分析讨论,好的要发扬,不足的克服,并对表现优秀的团员在团内给予表扬,对违反校纪校规的同学在团内给予批评、教育、鼓励,提高团员的素质。

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篇11:2025高考动员大会发言稿_科教文卫_网

范文类型:演讲稿,全文共 1875 字

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2019高考动员大会发言稿

“繁花容易丝丝落,嫩蕊商量细细开。”淡淡桂花的清香弥漫在校园里,同着“书香满校园”的气息在空中荡涤。同样的地点,同样的情景,同样的我们,今天再次站在这里,不仅仅是荣幸,更多的是激动和感动。人生最难忘的莫过于几个瞬间,下面我发言的题目是“花开不败”。

一、那个夏天的蝉鸣

所有的故事都在边走边看。

曾几何时,三中也许并不是我们理想的高中,也许一直固执地认为它不属于我们。可是生活与理想总是隔着无法逾越的鸿沟。于是那个夏天一直延续,似乎无穷无尽,蝉声此起彼伏,一浪高过一浪。在现实与梦想之间毅然怀着永不言败的坚定,齐聚三中的这片沃土之上,那一天,那曾经如同空气一样存在的鸣叫突然间就消失不见了。曾经的一切,都在流逝太执拗于旧日的心情,那份失落总也走不出。在这个新的驿站里,我们都选择了重新开始。

高一,那段稚嫩却不乏真实的岁月,让我们逐渐成长;高二,我们还站在跑道上为即将实现理想的学长学姐们用力地鼓掌,而转眼间今天的我们正延续着他们的步伐,接受着殷殷的期待和祝福。进入高三,拥有一颗好的心态,是我们迈向成功的第一要素。因为人生之书,需要我们亲手去写,更需要我们细细品读。其中的每一句笑容与泪水,每一句成功与失败都会在反复品读中不断调色,成为颗颗璀璨的珍珠,成为我们毕生的宝藏。在这个属于我们的烁烁年华里,让我们用最昂扬斗志,将看似惨淡的人生经营得熠熠生辉。让我们在三中这个舞台上,演绎我们最美的人生目标。那年的那个夏日,是我们重蹈不起的覆辙,是我我重复不起的心境。重新铸造一个真正值得珍藏和美丽的夏季。

二、高三,我们需要感动

高三,这个名词很早就在我们心中打下了深深的烙印。它意味着废寝忘食、通宵达旦、争分夺秒;意味着前途与命运息息相关……总之,意味太多太多。但高三也是一个为幸福而奋斗的过程,而我们匆忙的脚步与急切的心,让我们忽视了这一过程本身的意义,忽略了许多感动的片断,有着过多地感到压力与不安。其实这个追求与探索的过程,本身也就是一种莫大的幸福,是一种蜕变、一次洗礼、一道风景,更是随后的任何一天里都无法重现的印迹。

还记得走进高三的第一天,班主任的一番苦口婆心。他说,我们的高考牵动着千千万万人的心。然后讲述了一番极富鼓励的话。他的声音铿锵有力,让我们从中获得了信心,汲取了力量。有时候一句否定的话就可能摧毁一个前进的机会,而一句鼓励或一个信任的微笑,就可能成为燎原的星星之火。我们都应该庆幸在这个本来很苦的阶段,有那么多温暖我们的小事情,老师们的谆谆教诲,父母的后勤保障,朋友们的鼎力支持,同学之间的团结合作……都足以在我们心里写满感激。其实,感动一直都在,已不再只是瞬间。正因为有着这样的感动,是我们漫长而短暂漫长的高三道路上最好的润滑剂。

三、花开不败

“我的幸福生活在前方不远处,向前冲,义无反顾,不管道路多么艰难,总可以站在终点笑望来时的路。”高三,就是这样一条路,沉积着无数欢愉和坎坷,希望与挫折。这样的一条路需要我们去经历,去跋涉。而现在的我们都是过了河的卒,不能回头。我们选择了跟散漫和过去说再见,用最坚韧的毅力,全力以赴!

第一轮的复习正有条不紊地进行着,每个人的脑海里总有一根弦在提醒着我们,努力地将老师讲的内容归纳成非常整齐的笔记,努力地做好老师布置的每一道题。却往往在考试的时候得不到很好的回报,一次次的信誓旦旦,却迎来相同的命运。所以,在这儿想和大家分享一篇文章,耿烨的《花开不败》,我想每个读过它的高三学生都会感动的,都会在自己内心里升起成功的希望,哪怕是一线希望。为了心中的复旦大学,耿烨拿出了多大的勇气,付出了多大的努力?而真正需要我们学习与借鉴的,就是这样的勇气和毅力。曾经初三的那一年,听到郑子岳老师的演讲,也记得他的那句话:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,大多数人死在明天晚上,看不见后天的太阳。”是啊,努力容易,坚持难;坚持容易,遇到挫折打击,甚至是反复遇到挫折和打击仍旧坚持就更难。如果你一直努力,却要在往后的第十次考试才能换来胜利,你愿不愿意为它承受前九次的失败,还是在那其中某一次失败的时候就选择投降?回答是一回事,而做到却是另外一回事,而那第十次考试也许就是高考……

无论如何,高三的三百多个日子的点点滴滴,会如一片姹紫嫣红,开在每个人的心里。也许不是每朵花都美丽的惊天动地,不是每朵花都香艳的惊世骇俗,也并非每朵花都能结出丰硕的果实。但那些花儿真真实实地在每个人心中最柔软的地方绽放过一回,这份刻骨铭心的经历影响我们在今后人生道路上的每一个选择、每一份决定。

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篇12:315活动方案案例

范文类型:方案措施,材料案例,全文共 390 字

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活动目标:

1、启发幼儿运用感官感知、体验小脚踩在不同材料平面上的感觉,发展幼儿的感知观察力,让幼儿体验探索的乐趣;

2、初步引导幼儿学习用语言表达自己的感受。

活动准备:

1、帮助幼儿把鞋、袜脱下并组织幼儿到户外(有地砖、草地、沙坑的地方)。

2、红、黄、蓝、绿水粉颜料各二盆;铅画纸二张。录音机、音乐磁带。

3、戏水盆四只,里面放些水;抹布若干块。

活动过程:

一、自由跑跑跳跳,引出幼儿活动兴趣。

引导幼儿讲述小脚的用途;

二、第一次感知表达活动。

1、让幼儿赤脚在地砖、沙地、草地上走走,体验脚底接触这些材料的真实感受;

2、启发幼儿用语言表达小脚踩在这些材料上的体验、感受。

三、第二次感知表达活动。

1、再次让幼儿体验小脚走在这些材料上的感觉,进一步激发幼儿对脚底接触这些材料的感受。

2、小结:小脚踩在各种材料上的感觉。

四、小脚作画,印地毯。师生一起为大地毯印上美丽的花纹。

五、延伸活动:小脚玩水

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篇13:小学德育工作方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,德育,全文共 2950 字

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为了切实加强学校的德育工作,真正突出德育工作在学校各项工作中的主体地位,提高德育工作的针对性、实效性和主动性,特制定本实施方案。

一、指导思想:

以党的和xx届三中、四中全会精神为指导,树立“素质教育,德育为首”的教育思想,以爱国主义、集体主义、社会主义思想教育为重点,以日常行为规范养成教育为基础,以“主题活动”为载体,着力加强学生的养成教育、公德教育、爱心教育、诚信教育、感恩教育、体验教育、法制教育、安全教育、文明礼貌教育、心理健康教育、坚持以宽松和谐的环境育人,以健全的制度规范人,以发展的目标凝聚人,培养学生个性特长,促进学生身心健康,进一步树立育人为本的德育观念,努力开创学校德育工作的新局面。

二、建立健全学校德育工作长效机制:

1、建立学校德育工作领导小组,由校长任组长,德育处主任、少先队辅导员及班主任为组员,领导小组下设办公室,各年级负责人负责该级养成教育工作的具体指导。

2、建立学校德育工作管理制度和奖惩制度,进一步完善班主任工作考核细则及德育工作考评细则,严格德育工作的管理、评价和奖惩,确保德育工作责任明确,任务到人,各阶段的教育内容落实到位。

3、加强德育队伍培训。一是构建学校、家庭、社会一体化的德育格局,推进家校联系,从而建立以学校教育为中心,家庭教育为基

点,社会教育为依托的三位一体的德育管理网络。二要注重加强青年班主任培养。三是选送年轻班主任参加各类班主任培训班,促进他们的健康成长。四是继续实施班主任考核,调动班主任工作积极性,提高班主任工作待遇。五是推行班主任工作承诺制度。

三、德育工作的主要内容:

1、进行爱祖国、爱学习、爱劳动“三爱”教育。 倡导“富强、民主、文明、和谐,自由、平等、公正、法治,爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观。教育学生尊敬国旗、国徽,认识祖国版图,会唱国歌;初步了解祖国社会主义建设的伟大成就;知道中国共产党领导人民建立了新中国,中国共产党是中国少年先锋队的创建者和领导者;知道各族人民共同建设了我们的国家,人民创造了中华文明,要尊重各行各业的劳动者,初步养成助人为乐的品质。

2、进行节粮、节水、节电“三节”教育。教育学生热爱劳动,懂得劳动光荣,掌握一定的劳动技能,自己的事情自己做,参加力所能及的家务劳动和学校劳动,勤俭节约,珍惜劳动成果。

3、文明礼貌、遵守纪律的教育。贯彻《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》,教育学生学会使用文明用语,礼貌待人,讲究卫生,举止文明;孝敬父母、尊老爱幼、关心同学;严格遵守各项制度,自觉维护公共秩序,爱护公用设施;爱护花草、树木,爱护小动物,养成良好的文明行为习惯。

4、意志、品格教育。 教育学生要诚实守信、活泼开朗、不任性;勇敢坚强、不怕困难;勤思好问、勇于探究,鼓励和激发学生的创新意识。

5、感恩教育。教育学生用感恩之心去感受世间的亲情、友情和恩情,在接受他人关爱、支持和援助时,给他人以回报,不要只图索取和享受。教育学生将他人恩惠铭记在心,增强责任感,要有一颗感恩之心,懂得怜悯,懂得尊重,懂得负责,与人为善,善待自然界中的一草一木。

6、法制观念的启蒙教育。知道国家有法律,法律是保护人民利益的,教育学生要知法、懂法、守法,学习和遵守与小学生生活有关的法律规定。

7、生存教育。教育学生崇尚科学、珍爱生命,学会交通安全、校园安全和“三生”教育,增强学生自护自救能力;热爱大自然,自觉保护美化生活环境。

8、网络道德教育。教育学生了解网络的利与弊,科学使用网络,不看不利于身心健康成长的网络内容。

四、德育工作的实施途径:

总体上来讲,在德育工作日常管理中坚持“一二三四五”工作法。一是树立一个全员全程育人的意识;二是建设两支队伍---- 以班主任为核心的教师队伍,以德育为核心的德育干部队伍;三是实行三个结合----学校教育与家庭教育相结合,集体教育与分散教育相结合,外在教育与自我教育相结合;四是开辟四个途径----课堂教育途径,

主题班队会教育途径,升旗“六小活动”教育途径,社会实践教育途径;五是抓好五项建设----校园环境和文化建设,校德育基地建设(杨家将古城),红领巾广播站建设。加强德育主动性、提高德育针对性、注重德育实效性。具体工作要点有:

1、德育课程和其他各学科教学。小学1至2年级的品德与生活课着重引领小学生健康安全、愉快积极、负责任有爱心、动脑筋有创意地生活,逐步养成良好的生活习惯。小学3至6年级的品德与社会课着重讲解个人成长,讲解家庭、学校、家乡、祖国,讲解世界,引领小学生逐步认识自我、认识社会,为形成良好的品德奠定基础。各学科要有机地渗透德育内容,将其贯穿在学校教育教学的各个环节、各个方面。

2、班主任工作。班主任根据德育工作的要求,结合本班学生实际情况,有计划地开展教育活动;组织和建设好班集体,加强班级管理,形成良好班风;注意发挥学生的主观能动性,培养学生的自我教育和自我管理的能力;班主任要密切联系家长,积极争取家长与社会力量的支持配合。

3、少先队工作。少先队是学生自我教育的重要组织形式,要充分发挥组织作用、阵地优势,通过健康有益的主题教育,生动活泼的体验教育,培养学生自我教育、自我管理的能力,更好地发挥少先队作用。学校要结合德育工作先进集体、先进个人、先进班集体、少先队优秀中队的评选表彰工作,认真做好模范辅导员、三好学生、优秀学生干部、优秀少先队员的定期评选表彰工作和宣传报道工作。

4、主题教育活动。利用各种教育活动月(周、日)、法定节日、革命领袖与杰出历史人物的诞辰和逝世纪念日、建党纪念日、红军长征等重大历史事件纪念日,“九一八”、“南京大屠杀”等国耻纪念日,以及学生入学、入队宣誓等有特殊纪念意义的日子,集中开展思想道德主题宣传教育活动;弘扬和培育民族精神。

5、法制教育活动。学校要根据不同年龄阶段学生的特点,通过开展未成年人犯罪的现身说法、法律知识竞赛、法制讲座等有针对性地开展法制教育,不断增强学生的法制意识,预防少年儿童违法犯罪。

6、心理健康教育工作。学校通过开展心理健康教育讲座、心理咨询、心理健康辅导课等对学生进行全面的心理健康教育,对个别有心理问题的学生,及时发现、及时疏导。同时学校要利用家长学校、家长会、家访等向家长宣讲家庭心理健康教育的重要性,传授家庭心理健康教育知识,对家长在心理健康教育方面进行必要的指导,使学校心理健康教育与家庭心理健康教育结合起来,促进学生形成良好的心理品质。

7、活动课程与课外活动。 各种科技、文娱、体育等兴趣小组活动是促进学生个性发展,培养良好道德情操的重要途径。每年举办各种类型的校园艺术节、科技节、运动会等,给学生提供展示自我的机会。

8、校园文化环境建设。学校要积极进行校园文化环境建设,加强校园环境管理,使学生受到良好的熏陶和影响。学校要结合实际,充分利用校园广播、校刊、橱窗、板报等形式和场所,大力宣传和弘

扬民族精神,营造良好的育人环境,陶冶学生的情操,净化学生的心灵。

9、家庭和社会教育。学校要通过“大家访”、家长会、家长接待日等多种方式,密切与家长的联系;与社会各界密切合作,办好家长学校、家庭教育指导中心,不断更新家长的教育观念;充分利用教育设施,组织学生参加各种活动,让学生在活动中接受教育。

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篇14:个人销售计划方案

范文类型:工作计划,方案措施,适用行业岗位:个人,销售,全文共 884 字

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1、 努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、 进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、 做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、 与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大白酒生产规模;

二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英;

五是要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益;

六是要以“以人为本、服务企业”为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力。

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篇15:营销方案范文

范文类型:方案措施,适用行业岗位:营销,全文共 1230 字

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活动内容

活动1、宝利来钻石,粽香传千里。免费品尝。

活动时间:6月10日—20日

活动期间在现场设免费试吃台,宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢乐愉快的端午节。机会难得,请勿错过!活动细则:

活动道具准备:粽子、绿豆糕试吃品,电锅一个、试吃台1个,托盆3个,一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

注意现场整洁和卫生;

现场促销,宣传活动,同时对商品进行宣传促销。

活动2:宝利来钻石,粽香飘千里,情系千万家。

活动时间:6月10日—16日

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元,即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限,送完为止。

活动细则:

活动赠品进行生动性陈列,并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

员工严格登记赠品的派送情况。

活动3:宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。

活动时间:(端午节)

尊老敬老是中华民族的传统美德,本专卖店将于5月30日下午14:30—17:30于本专卖店设包粽子处,盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料,让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(5月31日)上午送给社区的老人或老干部,以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。

活动细则:

门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处,并作现场气氛布置,特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅,以宣传活动,提升公司形象;

门店专卖店准备好包粽子的各种材料,在桌上分3处放置好;

现场须有本专卖店员工带头包粽子,促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动,并准备好活动赠品;

在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字,将粽子包装在礼篮上,并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;

店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心,确定慰问时间和活动流程;

由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人,为其送上礼物,以表慰问;

店专卖店做好后勤和宣传工作,将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

活动宣传:

1、店企划于6月5日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间,店内广播准确、简洁播放活动内容,播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间,店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训,让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的,积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来,做好促销活动的口头宣传。

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篇16:主题班会实施方案

范文类型:教学设计,方案措施,适用行业岗位:班会,全文共 2255 字

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班会主题:建设文明校园,争做文明学生

班会目的:

为了让学生们积极投入校园文明建设之中,作一个有优良品质的文明中学生,结合校园中文明与不文明的现象谈谈自已的观点,同时向同学发出倡议:希望大家做一名值得自豪、快乐的文明中学生。

班会准备:

1、提前布置主题班会内容,叫同学们收集有关“文明”的材料。

2、叫同学们结合校园中文明与不文明的现象做好发言准备。

3、安排两位同学准备小品《碰撞以后》。

班会过程:

一、开场白:

主持人甲:老师们,同学们,大家下午好!中国是一个有着五千年历史的文明古国,中华民族素来是一个温文尔雅、落落大方、见义勇为、谦恭礼让的文明礼仪之邦。一个人的举手投足、音容笑貌,无不体现一个人的气质与素养。荀子云:“不学礼无以立,人无礼则不生,事无礼则不成,国无礼则不宁。”文明礼仪是我们学习、生活的根基,是我们健康成长的臂膀。让我们一起进入今天的主题班会——我文明,我快乐。

主持人乙:一个友好的眼神,一个舒心的微笑,一个得体的举止,我们并没有因此而失去什么,却在内心洋溢起一种美的享受,涌起无限的快乐。如果我们在待人接物中注意遵循礼仪,会使我们变得优雅可亲,会给人留下美好的印象,更容易被人接纳,也能给自己带来快乐心情。

二、环节一:快乐杀手

主持人甲:同学们,有文明才会有快乐。可是在日常学习生活中,我们却经常能看到一些不文明现象的发生。大家能谈谈自己曾见过的不文明行为吗?

同学们各抒己见,自由发言。

主持人甲:刚才同学们说的这些都是大家平时经常看到的不文明的现象,并且这些都是要不得的。

主持人乙:是的,这些不文明行为的执行者有时候就是快乐杀手。如果能把文明放心中,结果就会截然不同。

三、环节二:小品表演《碰撞以后》

第一场:两位同学,其中A站在窗前欣赏校园风景,悠闲得很。B走过身旁时,正好A转身,无意相互碰撞,便互相出言不逊,后厮打起来。此时,班长瞧见,批评双方,才得以和解。

主持人乙:在日常生活中,类似这种因小事而导致事态扩大的事件时有发生。这既有损于自己的形象,又损害了集体的荣誉。如果他们碰撞以后,采取另一种方式,又会是如何呢?请大家看第二场。

第二场:A碰撞B后,A先微笑地说:“对不起!” B再微笑地说:“没关系!”礼貌和解。

四、环节三:文明用语接龙

主持人甲:小品《碰撞以后》给我们留下了许多思考。特别是第二场,双方采用了微笑的表情和礼貌的语言,从而化干戈为玉帛,可见我们日常生活中的“微笑”和“文明礼貌”是何等的重要。那么,我们都知道哪些文明行为和礼貌用语呢?

主持人乙:下面我们来玩个游戏,游戏规则是这样的:请两组同学上来进行文明用语接龙比赛。比赛中,两组队员依次迅速到台上来,每人只能写下一句日常生活中的文明用语,限时三分钟内,多者既获胜。

学生比赛。赛后定胜负。

主持人甲:比赛很热闹,但是反观一下比赛过程,坐在台下观看的同学你们的表现如何?是文明观看的表现吗?

(学生自我检查,讨论)

主持人乙:看来文明礼仪必须从小处培养,从身边每一个细节做起,这样才能得到真正问心无愧的快乐!

五、环节四:宣读倡议书

主持人甲:下面我们请班长来宣读倡议书。

(班长宣读倡议书)

亲爱的同学们:

学生是家之学子,国之未来。我们应该切之弊病,正身立己,扫除不良行为习惯。关键在于自身思想上的认识与重视。只要我们有恒心,有毅力,就没有攻不破的难关;只要我们真正有“建文明校园,做文明学生”这个信念,就能清除掉所有的“问题”,完善自我。踏踏实实做事,正正稳稳做人,积极树立校园新风。只有这样,我们才能从根源上发现到自己的问题所在,提高个人修养,只有这样才能真正成为一个和谐发展的人,一个文明合格的快乐的当代中学生。在此,我们呼吁大家以文明为己任,从现在做起,从自身做起,从你身旁点滴小事开始,时刻紧记我们的口号:人人讲文明进步,从改掉一个不良习惯做起!在此,由班委倡议:

(1)、爱校爱班,说文明话,做文明人,塑造综高学子文明形象。

(2)、以校为家,爱护公共设施,杜绝损坏公物,拒绝课桌文化。

(3)、遵守公共规则,维护正常的校园秩序。

(4)、杜绝打架抽烟,不带手机进校园,严守校规校纪。

(5)、仪容仪表整洁大方,不配带耳环、项链等饰物。

(6)、男女同学,自尊自爱,正常交往,举止文明,言行得体。

同学们,让我们借此契机,端正思想、严守校纪、去病端、树新风。以文明人的行为去争建文明校!请记住我们的目标吧——建设文明校园,争做文明学生。

主持人乙:下面我们请班主任做总结。

班主任总结:

同学们,我们每个人在这里求学,都有一个追求,都有一理想,都有一个志向,如果说校园是一片沃土的话,我们要在这里把我们的耕作变成果实,实现我们的追求;如果说是一支拐杖的话,我们要拄着这支拐杖攀登高峰,实现我们的志向;如果说文明的校园是一只展翅飞翔巨鸟的话,那她会承载着我们的希望去实现我们的理想。我们的同学们要做一个文明的人,一个诚实的人,一个守纪的人,做一名文明的中学生,为学校做一点事,为学校建立良好的形象,从而也使自己收获快乐。学校是我们人生的起步,理想的种子要播种,人生的意义要认识……这里有青春的幻想,有未来的呼唤。让我们做文明的中学生,用心中炽热的爱来歌颂她,赞美她!

六、环节五、结束语

主持甲:你给别人一个微笑,别人给你一个春天。

主持乙:你给别人一份温暖,别人给你快乐无限。

主持甲:你给别人一份谦让,别人给你敬重万千。

主持乙:你给别人一份真诚,别人给你温馨的思念。

合:文明,让人举止文雅;礼仪,让人风度翩翩。我文明,我快乐!

此次班会到此结束,谢谢大家!

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篇17:市人事局公开大接访活动实施方案_人事工作计划_网

范文类型:方案措施,工作计划,适用行业岗位:人事,全文共 1663 字

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人事公开接访活动实施方案

根据《**市市级领导干部“公开大接访”活动实施方案》,结合我局实际,特制定实施方案如下:

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习贯彻党的xx大精神,深入贯彻落实科学发展观,深刻认识和准确把握新形式下人民内部矛盾的特点和规律,牢记为民宗旨,发扬务实作风,坚持科学民主决策,坚持依法按政策办事,紧紧围绕“事要解决”,发挥党和政府主导的维护群众权益机制的作用,落实信访工作原则,强化领导责任,形成局长带头、领导干部参加,直接面对群众、亲自接待来访,解决突出问题、化解矛盾纠纷,维护群众合法权益、促进社会和谐稳定的工作格局,并探索建立起正确处理人民内部矛盾的长效工作合同制。

二、目标任务

通过开展大接访活动,集中解决一批容易引发信访突出问题;集中解决一些长期积累的重信重访问题;集中解决一批当前发生的信访突出问题;集中解决一批群众反映强烈的热点难点问题,尽最大努力把矛盾纠纷化解在基层,把上访人员的问题解决在当地。以此,推动信访工作进一步夯实、信访工作长效机制进一步健全,确保市委、市政府目标的实施,为奥运会成功举办和改革开放30周年纪念活动顺利进行创造良好的社会环境。

三、组织领导

成立人事局领导干部“公开大接访”活动领导小组,人员如下:

组长:

成员:

领导小组下设办公室,办公室设在局办公室。任办公室主任。

局大接访活动在市“公开大接访”活动领导小组办公室的统一领导下,由局“公开大接访”活动办公室负责组织推动和协调督导;局长作为大接访活动的责任主体,带头接访、身体力行,并示范和带动班子成员和广大领导干部切实搞好接访活动,力戒走形式、搞花架子。

四、活动安排

大接访活动采取局长带头,其他班子成员和有关部门负责人共同参与的方式,着力解决突出问题,加强思想政治工作,加强基层基础工作,教育引导群众以理性合法的形式表达利益诉求、解决利益矛盾,依法及时合理处理群众反映的问题。集中大接访活动从XX年7月1日开始至12月底结束,分三个阶段进行:

(一)动员部署阶段(XX年7月1日前)

深入贯彻落实中央、省、新乡市及我市领导同志重要批示精神和有关要求,深入分析信访形势,认真梳理信访突出问题,确定工作重点,并研究制定工作方案,为开展活动打好基础。同时,通过召开会议、专题会议等形式,进行广泛动员,统一思想认识,明确目标任务,强化工作责任,使这项活动形成强大声势。

(二)组织实施阶段(XX年7月至11月底)

重点把握三个环节:

一是接访。“公开大接访”采取现场接访、带案下访、重点约访等方式,直接听取群众诉求。活动期间,每天安排一名局级领导亲自接访,每周进行一次接待情况分析。9至12月底每月至少安排一天时间预约接待群众,每月进行一次接待情况分析。信访接待场所要敞开大门接待上访群众,实行全天候接访,周末节假日照常接访。对上访群众提出的诉求,能当场解决的当场解决,不能当场解决的,要讲清道理,深入做好教育疏导工作。要深入细致做好群众思想引导工作,对群众普遍关心的热点、难点问题,要进行入情入理的分析解释,帮助群众理顺情绪、化解矛盾、协调关系。

二是包案。对群众反映的疑难复杂、涉及面广、社会关注高度的信访事项,要亲自包案,深入剖析原因,找准问题症结,召集责任单位研究解决的措施。包案领导要全程参与案件的调查、协调和处理,直至“案结、事了、人稳”。

三是落实。局长确保本部门不发生重大群体性事件和进京上访滋事事件;要在带头接访的同时,抓好班子成员和部门负责人接访工作的督促检查,既要看接访任务是否完成,更要查信访问题是否得到有效解决。

(三)检查总结阶段(XX年12月1日至12月31日)

12月底前,对大接访活动开展情况进行回顾总结,全面检查领导接访和包案办理情况,确保“件件有着落、事事有结果”。同时,认真研究大接访活动中发现的问题,举一反三,不断改进工作,及时总结大接访活动中的好做法、好经验,并上升为制度、规范,形成长效工作机制。

大接访活动结束后,要将领导定期接待群众来访作为一项经常性工作,坚持不懈地抓下去。

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篇18:教学改革实施方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:教研,全文共 2462 字

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一、理论依据

实施素质教育,提高课堂学习效率,落实学生的主体地位,探究学习捷径。锻炼学生的探究能力,激发学生的创造性,以人为本,培养学生的健全人格,实现教、学、做合一。促进学校管理的和谐发展。

二、实践归纳

在不断学习实践的探讨过程中,我校以邱学华尝试教育理论为支撑,通过学习借鉴外地教学经验、以《陶行知生活教育理论在新课程中的实践研究》课题为引领的基础上构建一种具有我校特色的适应小学阶段的课堂教学模式: “四二六”课堂管理模式。使我校的课堂教学充分体现先进经验与本地课堂教学有效整合,学生的自主学习与合作学习,发挥小组的作用,真正把课堂学习的主动权还给学生,实现课堂教学的有效性,做到“实、活、趣”,实现教、学、做合一。

"四"指课堂教学的四个环节:自主尝试- 互动交流-汇报展示-应用提升

(1)自主尝试即学生自己展开有效的学习活动。课前教师根据学生已有知识和年龄特点精心设计预习指导提纲,提出预习目标;上课后,学生根据教师的预习提纲和自己积累查阅的资料自己学习文本,并记录下预习过程中的收获和疑难问题;

(2)互动交流是指组内互动,组际互动,师生互动。小组成员之间交流各自的发现和不明白的问题,经交流弄明白的记下来(或根据需要作上标记)。小组内解决不了的可以小组之间相互交流,也可以问老师,(老师要根据问题的难易程度来回答,重点要培养学生的学习方法。)教师再根据部分学生的困惑采用"小组内互助""个别指导""重点辅导"等方式,解决遗留问题。预习时间因不同内容而有所不同,灵活处理,没有强制的时间限制.

以上两个环节重点在培养学生良好的学习习惯,众所周知,合作学习在个体冥思苦想后还得不出答案时进行才能更好地体现它的价值,以往的课堂小组合作学习常常流于形式:学生往往不怎么思考就发言,讨论时,也是有的小组大家都抢着说,但不善于认真倾听,有的小组是总是那一两个学生说,每组里总有同学跟在后面不去学。所以我们利用这两个环节先小组成员先独立思考,把想法写下来,再分别说出自己的想法,其他人倾听,然后讨论,形成集体的意见。这样,每个人都有思考的机会和时间,这也有助于学习任务的完成。

(3)汇报展示指每个小组主动地展示自己小组的学习情况或对文本的不同理解。此环节的主要任务是展示、交流预习模块的学习成果,并进行知识的迁移运用和对感悟进行提炼提升。本阶段的基本形式一般为:以个人或小组为单位回顾预习情况,进行组内、全班的展示和交流。通过形式多种多样的师生、生生的互动学习、感受交流,根据学习进程,不断生成新的学习目标。主要是学生自己活动,是学生与学生、学生与教师、小组与小组相互联动。教师是其中平等的一员,要注重学生的差异性,把握优、中、差展现的机会,根据课堂的不定变化,灵活的作好调整,各小组把预习好的任务在展示课上一一亮相,其他小组分享他人的成果。通过各组对不同任务的完成或同一任务的不同完成及展现提升, 又受到了一定的启发。

(4)应用提升指学生通过课堂学习分享他人的成果,学习知识启迪智慧。教师根据教学目标,设计相应的检测题目进行达标检测,应用所学知识解决生活中的实际问题,体现知识来源于生活,应用于生活,达到学以致用的目的。同时在应用中使知识得到巩固提升,拓展延伸。

“二”即“两个五分钟”

因为是小学生,我们在试行“四环节”的过程中,也要适时科学处理好“两个五分钟”。

前五分钟:激活学生原有的知识,教师引导学生共同确定学习明标。

一分钟引入学习情境。

一分钟提示学习目标。

一分钟共议问题。

一分钟记录自学收获。

一分钟质疑问难。

后五分钟:对知识的回顾、总结与巩固。

一分钟小结。内化知识,提高能力,引导学生自己总结本节课所学。

一分钟朗读本课重点。

一分钟对学困生的辅导。

一分钟书面练习。不能忽视学生的写。

一分钟的布置作业。作业一定要有层次性。

这两个五分钟的运用不是一层不变,面面俱到的,要根据学科和学生年级特点而灵活运用。

“六”依据陶行知教学做合一思想,在课堂上践行他 提出的“六个解放”,解放学生的时间,让学生合作自主学习;解放学生的空间,给学生搭建交流探讨的平台;解放学生的双手,让学生在做中感悟。解放学生的眼睛,让他们敏锐观察;解放学生的头脑让学生深入思考;解放学生的嘴巴,让学生自由表达。教师根据学生的学的情况及时调整教学内容、教学方法、教学进度,由学生的学来决定教师的教,充分发挥学生的学习的主体性,自主性。

三、实施方案

1.学校各年级根据学生的年龄特点、知识结构、学生基础进行有机的变动和修改,灵活运用,最大限度的激发学生的学习积极性,养成学生在小组内讨论问题、争先发言的好习惯。

2.为学生提供展示空间。有利于学生把自己的想法和成果表现出来,学生可以围绕所学的问题,尽情的表达与展示。

3.教学模式的变化。打破教师只管讲学生被动听陈旧的教学模式,学校规定,每堂课延长学生自学和小组探讨问题的时间,在这一过程中教师只能进行引导和点拨,使每个学生都能在自己的小组内发挥长处,延长学生的讨论、发言的时间。这样既活跃了孩子们的思维,调动了孩子们的积极性,又能在活动的过程中把小集体的小智慧依次汇集成大集体的大智慧。而教师以点播、提示、调控为主,并在学生小组展示的过程中把学生不能解答的问题精讲清楚。帮助学生更好的完成预习任务,拓宽学生的视野。

4.多样化的展示模式。提倡课堂形式多种多样,争取做到“台上”学生可围绕主题或表演、或辩论、或讲解、或朗诵,舞蹈、小组展示等多种形式交相辉映;“台下”学生在不影响主讲的前提下,不做特别要求,只要聚精会神、津津有味。课堂的气氛热烈而不失和谐,课堂发言无须举手,只求学生的参与度高。再有教学时,要充分利用了身边的材料。

5.有效的鼓励模式。提倡“参与就有快乐,自信就能成功”,只要你敢想、敢发言,那你就是最棒的。”还有点头、微笑、拥抱、鼓掌等激发快乐情绪的方式更容易让学生感受成功的喜悦。

我们要真正实现学生主体地位落实,就要从传统的“先教后学,先讲后练”变为“先学后教,先练后讲”。主科先从中高年级入手,小学科试行。

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篇19:2025年旅游市场营销完整工作方案_营销工作计划_网

范文类型:方案措施,工作计划,适用行业岗位:旅游,营销,全文共 1487 字

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2018年旅游市场营销完整工作方案

今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一 定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外 部环境。但是,我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平,还需要我们进一步加大力度开拓国际 国内旅游市场。

一、市场开拓工作

今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南 亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场,拓宽以北京为中心 的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三 角洲地区客源市场,培育和完善假日旅游市场。具体工作有:

1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会;

2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动;

3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求,参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日 上海国际旅游交易会;

4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销,促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作,开拓国际旅游市场;

5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。 二、产品开发工作 继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三 大旅游产品。以市场为导向,研究新线路,开发新产品,拓宽新市场,使游客有新体验。大力发展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品,改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品 格局,形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发,加 强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作,树立典型,带动全面。大力开发反映百姓生活、 各具特色,包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品,促进"农家乐"旅游的规 范健康发展。

三、媒体宣传工作

以中央电视台等媒体为重点,大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见,将 进一步加大力度宣传"金色三峡 银色大坝 绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有:

1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;

2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;

3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;

4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

四、旅游节庆工作

精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举行,各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、 五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传。

五、旅游信息化工作

1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站),完善功能,构建宜昌旅游宣传网络平台。

2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用,加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员 队伍,国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。

《1》《2》

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篇20:营销方案案例范文

范文类型:方案措施,材料案例,适用行业岗位:营销,全文共 2813 字

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市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元,20xx年为1780亿元,比20xx年增长了11.4%,是20xx年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

20xx年达20xx亿元左右,

预计20xx年可达到2500亿元,

20xx年将达到4300亿元,

20xx年将达到13000亿元!参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种,销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元,权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。)

1、市场前景:20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿,到20xx年将达到1.73亿,到20xx年,60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。

2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。

4、国家环境:目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

产品分析(SWOT)

优势:

1)为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。

2)茶剂,得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。

劣势:

1)价位偏高,作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显,中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服。

4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。

机会:

1)市场空间巨大,很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本中药。消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。

2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多。

3、感性与理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带领更多的人关顾你的,如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如:向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理,不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿。

广告策略分析

广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析:

人群分析:30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。

广告诉求策略:

广告诉求,大部分以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量,电话购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的基础之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴。

广告表现策略:

广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感。

广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素,诱-惑元素,免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实。

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