篇1:比赛讲话稿
各位领导、同志们:
你们好!
很荣幸今天能站在这里代表我采油一大队全体干部职工做这份表态发言!
本次“大干80天、冲刺800亿”劳动竞赛活动的开展,将对激发我队全体干部职工的工作热情、鼓舞干劲起到积极的促进作用,也必将为我队全年各项生产任务指标的顺利完成打下扎实的基础,同时也给那些在工作中怀有一技之长的干部职工搭建了一个充分展现自我的平台。
作为一名区长,也作为队里的普通一员,我们有义务、也有责任积极配合队里努力完成各项竞赛指标;同时我也深感自身肩上责任的重大;在这里我代表采油一大队全体干部职工郑重承诺:
在劳动竞赛开展的80天时间里,我们将以科学发展观为指导,服从队里的统一调配,听从指挥,并结合自身工作实际,充分分析我队当前面临的严峻形势和生产中存在的各类问题,细化任务指标,将竞赛任务指标分解下达,积极配合技术组搞好间隙采油工作,严格小材料兑现,全面落实节支降耗任务指标,并主动协助大队开展各类职工文化活动。
具体做好以下工作:
一、在全区范围内组织开展安全环保自检自查工作,加大油区管护力度,提前布置和安排好全区入冬前的各项安全生产前期准备工作,确保本次劳动竞赛活动安全有序开展。
二、加强生产组织,强化职工管理,积极与大队协调沟通,及时掌握生产动态,细化各项生产指标,配合大队强化日倒油管理,做好并罐发油工作,均衡生产进度,全力确保全队各项生产任务指标顺利实现。
在劳动竞赛开展期间,我们将积极主动开展工作、加强基础管理,强化措施落实,进一步统一思想、坚定信心、团结拼搏,以更实的措施、更高的效率、更优的业绩,在确保我队11310吨原油生产任务的顺利完成的同时,为本次“大干80天、冲刺800亿”劳动竞赛活动积极贡献自己的力量。
谢谢大家!
篇2:大楼安全防范措施方案协议
甲方:
乙方:
为了维护大楼工作秩序和各单位利益,保证大楼安全以及工人的健康,创造良好的办公经营环境,我(乙)方推行安全防范措施。以保施工任务的顺利完成。具体内容如下:
一、 施工现场一般安全要求:
1、现场佩戴胸卡和安全帽,高处作业系好安全带,禁止穿拖鞋、易滑塑胶鞋或光脚。
2、现场严禁吸烟、饮酒,在施工日内早、中餐不得饮酒(包括啤酒),晚餐也不得醉酒。
3、遵守建设单位、总包方的安全制度规定。
4、材料、设备的堆放要符合安全及防火要求。
5、现场应配备足够的消防灭火器材。
6、机具操作人员要遵守操作规程,并及时进行检查、维修、保养,对不合格的停止使用。
二、现场施工消防措施:
1、严格执行现场用火制度,施工人员认真接受消防有关人员检查。
2、 电焊、气焊使用前要先办理手续,并有专人看管,要有消防桶等消防用具,桶内必须有水。
3、 工具房内不得存放汽油、柴油、煤油等易燃用品,不得存放氧气瓶、乙炔瓶。
4、 现场严禁吸烟。
5、 电气焊人员要经常检查电、气焊工具是否漏气、漏电。氧气瓶和乙炔瓶不得进楼,施工相距要保持10-15米。
6、 严禁使用电气焊地线搭接在钢筋上或其它物件上,地线要随着焊件走。
7、 电焊把线、地线与电焊机连接要有线鼻子压实,电焊线连接部位和破损部位一定要用绝缘胶布包好。
8、 电、气焊工要有安全操作证,严禁非电、气焊工操作。
9、 施工现场及工具严禁使用电饭锅、电炉、电饭盒等加热设备。
三、机具安全使用和操作须知:
1、电气焊:焊机应放在防雨的地方,周围五米内无易燃易爆物,一次线不超过五米,二次线不超过三十米,机壳应有接地保护,线缆中间不超过二个接头,且不能压在物品的下面或者泡在水中,焊钳必须绝缘良好,二次零线回路不得借用管道或结构钢筋。氧气、乙炔瓶应分开存放,距火源距离10米以上,周围10米内无易燃易爆物,冬季防止气瓶受冻,夏季防止爆晒。若室外作业,如遇5级以上大风应立即停止作业。
2、砂轮切割机,应使用点动开关,人站在侧面,切削前方设遮板,轮片安装牢固,外边残缺不应使用,直径小于25mm时应换新片。严禁打磨,侧向磨削。
3、套丝机,摆放要平稳,并应防雨,电源线使用橡套线缆,应有回路。加工长管时,远端应用托架。
4、电动工具在使用前应先检查工具外壳、手柄、导线、开关等的部件是否完全无损,先空转正常后再使用。
四、临时用电安全要求:
1、 一切动力电源线,必须架空敷设,绝缘良好,若敷地时,在通道过路处须穿管,以防漏电伤人。
2、 配电箱应符合总包方要求,并有漏电保护装置,以达到三极配电,三级保护要求。
3、 与电动工具的连接,必须使用插头,不准用线头插接,电器设备必须使用保险丝,且应与设备容量相符,禁止使用其它金属代替,机具设备禁止一闸多机使用。
4、 吊顶内,地下潮湿场地临时照明应使用安全电压,不大于36伏,临时用电应设专人管理。
五、高处作业,登高前必须检查安全带、脚手架、跳板、梯子等。如有不安全因素不得迁就使用,作业时思想要集中,禁止在高处戏闹,往下投掷物品或工具,单面梯工作角度75℃为宜,人字梯夹角在15-45℃之间,缆绳必须牢固。
六、施工安全、防火责任。
我方在大楼内施工区域内的安全、防火工作,由我方承担责任。凡因我方内部管理不善所造成的各类事件全部由我方自行负责,除此以外,需承担由此导致的本楼、本公司及它有关单位的连带责任。
七、以上各条款我方将遵照执行。由甲方及相关单位配合监督,若违反条款内容甲方有权停止我方施工项目。
本方案一式二份,由甲方和乙方签字后即日生效。
甲方代表(签字): 乙方代表(签字):
联系电话: 联系电话:
年 月 日 年 月 日
篇3:合唱比赛主持人串词
一、开场白
尊敬的各位领导、各位老师,亲爱的孩子们,大家早上好!
九月的天空,流光溢彩,九月的大地,笑语欢歌。
中华五千年的悠久历史,孕育了底蕴深厚的民族文化。华夏源远流长的经典诗文,是文化艺苑中经久不衰的瑰宝。红歌是中国革命历史真实的写照,它永远是激励我们继续奋斗的号角!
今年是抗日战争胜利七十周年纪念日,同时也是世界反法西斯胜利七十周年。为了纪念这一伟大的胜利,在这令人难忘的时刻,我们将伴随着红歌的旋律去回忆那段激情燃烧的岁月。
x幼儿园庆“闪闪的红星”红歌会,现在开始!
二、发言
1.园长致词
首先,请出宋园长为今天的联欢致词。宋老师情真意切的话语,让我们心潮起伏。再一次衷心的说上一句:感谢您!
三、活动内容
1.胜利的感觉是欢愉的,胜利的感觉是充满希望的。让我们用肢体展现我们心中的喜悦,共同感受如今这来之不易的幸福。
2.我们心中有一个神圣的字眼叫祖国,我们对祖国挚热的情感有如滔滔的江河。今天,我们献上真诚的心愿,为祖国母亲唱一首祝福的歌。五星红旗,迎风飘扬,东方雄狮,引颈高吭。我们的生活天天向上,亲爱的祖国繁荣富强。请欣赏大1班的孩子们带来的大合唱:《大中国》、《歌唱祖国》
3.孩子们是祖国最可爱的花朵,他们朝气蓬勃欣欣向荣,时刻准备成为祖国的栋梁。迎来祖国妈妈66岁的生日,中2班的孩子们为祖国妈妈献上歌曲《我是一朵小花》、《我爱北京*》。
4.在祖国温暖的怀抱中,我们的下一代正在茁壮成长,他们健康、活泼,他们天真可爱,他们,正在用自己独特的方式庆祝这个特别日子。小1班《数鸭子》、《两只老虎》。
5.山高水深,丛林繁茂,缺衣少食,没有弹药。这些困难都不能把他们难到。他们守卫着祖国的土地,他们就是英勇的游击队员。请欣赏教师组带来的《游击队之歌》。
6.每当我们唱起激昂、深沉的红色旋律时,我们就更加坚定迈向美好未来的信心。任心潮澎湃,挥洒昨日沧海桑田的激情;随思绪飞扬,憧憬明天日新月异的豪迈。请欣赏后勤组的《打靶归来》。
7.小班的宝贝们入园一个月不满,但他们就像小苗那样时刻朝气,蓬勃成长,请欣赏小2班宝贝们带来的《好孩子不要妈妈抱》、《小星星》。
8.孩子们,你们知道吗?红军中还有这么一支特殊的队伍。他们出生在硝烟弥漫中,成长在马背的摇篮上。他们生下来就没再见过爸爸妈妈,陪伴他们的老红军就是他们的亲爷爷。他们虽历经磨难,但在红旗的照耀下,生长蓬勃,饱含希望。中1班歌曲联唱《爷爷为我打月饼》《国旗国旗真美丽》。
9.它锦绣河山,它美丽富饶!它拥有着龙的传人,它就是中国;看他们为了锦绣河山,牺牲了自己,将自己的血液洒满旗帜!勇猛的中华儿女,共同铸造起了一段中华传奇,他们永远是龙的传人!下面请欣赏大2班《国旗国旗红红的哩》、《龙的传人》。
10.军爱民来,民拥军,军民鱼水一家亲,下面请欣赏月亮船幼儿园班组成员为我们带来的歌曲《拥军秧歌》
四、结束
当一曲曲催人奋进的红色经典歌曲在我们耳畔重新响起时,埋藏在人们心中已久的红色激情也被重新点燃。此时此刻,美妙的歌声仍响彻在我们的耳畔,欢快的笑语还荡漾在我们的心间。让我们记住这个美丽的瞬间,让我们记住这个难忘的时刻。让我们共同铭记那段红色记忆,谱写教育的红歌。
“闪闪的红星”X幼儿园红歌会到此结束。朋友们,再见!
篇4:羽毛球比赛策划书_校园活动策划书_网
活动目的(宗旨):
本次活动旨在推动校园体育文化建设,丰富大学生课余生活。引导同学们正确的认识到参加体育锻炼的重要性,从中体会到参与体育运动得乐趣。从而响应国家“全民健身,全民运动”的号召。同时也为热爱这项运动的同学提供一个展现自我的舞台。
一.羽毛球赛规程
1. 比赛名称
华中师范大学武汉传媒学院管理系第一届“青春飞扬杯”羽毛球赛(有待商议)
2.引导词
本次活动为一次师生集体参与的“全民健身”活动,这对于学校师生增强健身意识,提高运动技能,增加体育知识有一定的促进作用。
3. 主办单位
华中师范大学武汉传媒学院管理系
4. 承办单位
管理系学生会
5. 赞助单位(略)
6. 比赛时间及地点
日期:(有待商定)
地点:校图书馆四楼室内羽毛球场
7. 比赛项目及组别
项目:羽毛球男子单打.女子单打.男子双打.女子双打.混合双打。
组别:按年级.专业.分成不同组别。例:xx级:第一组:电子商务(本科).第二组:电子商务(专科).第三组:公管(本科).第四组:公管(专科).第五组:信管.第六组:文化产业管理(本科),第七组:教工组。
注:具体分组视报名情况而定。
8. 参赛办法(报名条件)
华中师范大学武汉传媒学院管理系师生。
9. 比赛办法(赛制及计分方法)
本次比赛采用单循环制(淘汰赛),抽签分组比赛。
10. 竞赛补充规定或通知
a:本次比赛具体时间:(有待商定)
b各代表队须到管理系学生会体育部领取秩序册。
c:比赛时在规定时间15分钟内未到者(参赛队员)视为弃权,对方直接进入下一轮。
d对于比赛过程中因伤不能完成比赛者视具体情况而定。
注:最终解释权归本次羽毛球赛组委会。
11. 录取名次及奖励办法
各单项.团体比赛前三名为冠.亚.季军。视具体情况可设“精神文明”或“体育道德风尚奖”。对获奖者颁发奖状。
12. 裁判员
本次比赛裁判员由体育课部或由管理系学生会派相关人员担任。
13 报名日期.地点.联系人
报名开始时间:(有待商定)
报名截止时间:(有待商定)
报名地点:管理系各班班委。
二.竞赛工作
1. 竞赛中裁判组工作内容:把握规程,组织临场比赛裁判工作,使比赛公平.公正顺利进行。
2. 竞赛中的编排组织工作:在裁判长的带领下接受各队交换比赛运动员出场名单,并配发对应的裁判组记录 和公布成绩,编辑成册。
3. 后勤组
本次比赛后勤组确保场地.器材和设备不出问题,搞好安保工作。设置医疗站。
三. 竞赛委员会工作机构构成
1. 学生会主席团
对本次比赛进行总调度。
2. 学生会体育部
对本次比赛全程负责,担任本次比赛的筹备.组织进行和收尾工作。
3. 学生会秘书处
负责协助体育部作好各部门间的人员调配工作。以及任务下达。
4 学生会组织部
负责比赛过程中各代表队参赛队员的报到工作以及学生会工作人员的签到,并派相应人员协助体育部作好各项工作。
5. 学生会纪检部
主要负责本次比赛的赛场秩序和赛场纪律,并派相应人员协助体育部作好工作。
6. 学生会生活部
主要负责保障场地.器材和设备不出问题,并设置医疗站。
7. 学生会宣传部
主要负责本次赛事的前期宣传工作.张贴制作海报。以及制作邀请函。
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篇5:关于初中古诗词朗诵比赛活动方案
一、活动宗旨:
为了促进我校学生课外活动的深入开展,丰富校园文化生活,陶冶学生的思想情操,培养学生的竞争意识,激发学生朗诵诗歌,创作诗歌的兴趣,提高学生口语交际水平和合作学习的能力,特办此活动。
二、活动主题:书香溢校园,醉美读书声
三、参赛的相关要求:
1、各班组织学生积极准备,踊跃参加,每班至少可以保送两个节目。
2、朗诵形式:既可以单人朗诵,也可以两人朗诵,也可以集体朗诵;可适当配音乐和表演,但要突出朗诵;朗诵要能脱稿(可单独朗诵、亦可集体朗诵,时间把握在5分钟左右)。 3、参赛内容:古今中外的诗歌、散文或者散文诗,思想内容要积极向上,要求各班语文老师对朗诵内容做好把关工作。 4、朗诵的所有诗文要尽显中华诗文的意境美、情感美、文字美、韵律美。
5、比赛顺序赛前抽签确定。
6、各班语文教师和班主任积极组织学生做好朗诵的准备和训练工作,以保证比赛质量,并于11月25日前完成朗诵的报名工作并将报名表及所配音乐上交到孙忠提老师处(逾期责任自负),确保比赛顺畅进行。
7、各班学生必须身穿校服,保持会场秩序。
四、比赛时间、地点: 1、时间:2019年1月1日。 2、地点:学校中院。 五、比赛评奖办法:
1、采用评委现场无记名打分的方式。
2、记分时,去掉一个最高分,去掉一个最低分,求平均值,由高到低依次拍好名次。
3、本次活动设:一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。 六、评委及相关工作人员名单:
1、评 委:王海军、黄海军、刘剑波、徐海宁、花卫军、刘 瑶、
马玉荣、赵东航、孙忠提。
2、总 分:张矿矿 刘 艳。 3、主持人:从三个年级选拔。
4、电脑及音响:田秋艳 杨永林 张 伟 5、摄 影:赵东航 七、评分标准(100分):
1、内容——诗歌、散文、散文诗(10分):
作品内容健康,积极向上,符合要求范围,感染力强;(10分) 2、仪表仪态(20分):
(1)衣着得体,与作品内容相协调;(5分) (2)精神饱满,姿态自然大方;( 5分) (3)表演能与朗诵融为一体;( 5分)
(4)能通过表情的变化反映作品的内涵。(5分)
3、精神面貌(10分):
(1)精神饱满、昂扬,充分展示学生的青春活力与朝气。(5分) (2)集体配合协调(5分) 4、创新(20分):
(1)朗诵效果明显,具有一定的感染力和亲和力给人耳目一新的
感觉;(10分)
(2)朗诵形式富有创意,配乐效果恰到好处,或以其他富有创意
形式朗诵 (10分)
5.朗诵技巧(40分):
(1)感情饱满真挚,表达自然;(10分) (2)朗诵熟练,声音洪亮,能够脱稿;( 5分)
(3)吐字清晰,普通话标准,节奏合适,韵律明显;(10分) (4)能正确把握作品内涵,声请并茂,朗诵富有韵味和表现力,
能与观众产生共鸣;(10分)
(5)很好地把握时间,控制在5分钟左右。( 5分) 八、程序
1、抽签决定参赛顺序(参赛号码、参赛者的班级、姓名及参赛作品相对应,并以书面的形式打印出来,抽签在赛前完成。) 2、 主持人致词:
导语:文人中有这样一种说法:“诗是情感的凝结”,是的,诗歌所承载的真、善、美的内容和高妙的艺术精华是很值得我们去追寻,去探索,去传承的。今天,我们集古今中外的优秀诗歌于一堂,让这不同年代、不同国度、不同性质、不同风格的诗歌尽情飞扬在我们美
丽的校园,而本次大赛的最终目的亦是希望通过这次活动让大家背诵积累部分经典诗歌,激发大家对诗歌的热爱之情。
3、大赛正式开始:(注:从1-18号参赛者,其中1号朗诵前,公布2号选手作准备,1号朗诵完后,请评委打分,并收至总分处,由工作人员计算出其最后得分,交至主持人手中,同时主持人请2号上台,并请3号作准备,2号朗诵完毕后,公布1号的最后得分,并请3号上台,4号作准备,以此类推,直至完毕。)
4、大赛完毕后,请到会领导学校副校长王海军作总结,同时,请工作人员整理出本次比赛的优胜者,包括填写获奖证书,并初步定于本周内举行颁奖仪式。 5、颁奖:
(1)由刘建波、徐海宁、花卫军三位主任为获得三等奖的同学颁奖。 (2)由王海军、黄海军两位副校长为获得二等奖的同学颁奖。 (3)由王军生校长为获得一等奖的同学颁奖。
6、主持人宣布本次 职教中心“书香溢校园,醉美读书声”诗文朗诵活动到此结束。
职教中心语文组
篇6:比赛活动方案范文
一、活动目的
阳春三月,万物复苏。浙师大校党员之家诚邀校学生会,工学职教学院党员之家分院一起举行春季趣味运动会,迎接春日的到来。用这个平台,我们打破组织间的壁垒,三个组织的小伙伴们结交新朋友,彼此熟悉,守望相助。一年之计在于春,我们呼吁大家走出寝室,走向运动场,锻炼身体,让我们一起沐浴这明媚的春光。
二、活动主题
挥洒青春,释放能量
三、活动时间
20__年3月24日2:00-4:30
四、活动地点
初阳篮球场
五、主办单位
浙师大党员之家
六、协办单位
工学职教学院党员之家分院
七、邀请参与人员
校学生会,校党员之家全体家人,工学职教学院党员之家分院家人
八、活动流程
(一)前期准备
1.报名方式:
校学生会:自行统计人数,将报名表交给校党员之家此次活动负责人。
工学职教:自行统计人数,将报名表交给校党员之家此次活动负责人。
校党员之家:由外联部部门联络员统计报名人数,按照部门,将报名表在周六前交给此次活动负责人。
2.裁判报名和培训
校党员之家招募裁判,裁判需要12名。每个小环节由该比赛负责人培训裁判,并请裁判听从每个小环节比赛的调配。
3.表格制作:
由负责人制作人数汇总表见附件二,比赛用表见附件三,四。
4.物资准备:
由每个小环节的负责人负责,具体清单见附件一。
5.联系宣传部拍照。
(二)活动内容活动开始:
按照不同的组织排好队,由主持人宣布趣味运动会开始,并分组。
分组细则:所有人围成圈,通过大风吹游戏,打乱顺序。按照打乱的顺序,最终分好组。
活动具体流程:
1.同心接力(两人三足活动);
2.童心踩气球;
3.跳格子;
4.趣味篮球赛;
5.趣味定向运动。
备注:活动分布于场地的不同区域,小组抽签决定顺序。(见附件五)
由主持人宣布名次,颁发奖品。
(三)活动后期
1.由工作人员打扫场地。
2.部长和副部可以自行组织家人后续活动。
(四)活动经费
(五)注意事项
1.人员非临时有事,在安排小组前就先请假.
2.安排小组后人员临时有事,从人数本来就不足的小组中安排人员,或从主持人及摄影师中安排。
(六)关于计分
每个环节有一个比赛时间,由裁判员记录入表。最终汇总到总表中,以用时最少的小组为冠军,以此类推。最终评出冠、亚季军,颁发奖品。用时最多的小组将接受惩罚。
篇7:茶叶网站营销推广方案
在这一年里,凭借前几年的蓄势,公司不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个公司以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的公司诞生了。
公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订年工作计划如下:
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置:
(1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理: 省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7. 加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
篇8:小学一年级音乐教学方案
教学过程:
一、常规培训(欢迎同学们来到音乐世界学习音乐)
1、老师先讲今后上音乐课的要求。手平放在腿上,两脚平放在地上,不要乱动,背要挺直,有利于正确的发声。书放在乐椅的扶手上,今后带一只笔一块橡皮,不要在带其他东西。要爱护音乐书这个朋友。再请学生自己说一说今后应怎样表现。(调动积极性,自己感受到应遵守的纪律和要求)
2、发声动作应怎样做才是正确的。
全体起立,跟老师找到双手放的位置,放的方式,再跟老师体会吸气和呼气的变化,引导学生自己找到腹部变化的规律。
跟教师练唱小乐段,感受正确发声方法的运用。
3、进教室的要求:听音乐并根据音乐节奏自编动作边做边走到自己的位置。
听音乐练习
将学生带到教室外练习,看谁做的好。
二、新授
1、导入:
“同学们,今天大家都是第一次上学,高兴吗?那谁能说一说你的这一天是怎样过的,你都经历了那些事。”
“好,接着,我们来听一首“快乐的一天”,看是不是你做的事情。”
2、听音乐的第一段“早早起”
请生说一说这一段听过后有何感受
看图,这一段表现了小朋友早晨起来的情景,请生根据音乐表现的内容,边听边用动作表现。
“早晨起床后应该做什么?”“上学去”“这时你的心情怎样?路上看到什么景色?”
3、直接听第二段,请生边听边做动作表现。
“那么在上学途中,有一个小朋友遇到了这样的事情。”
4、学唱《上学歌》
①教师范唱歌曲,请学生跟琴用“Lu”模唱歌曲。
②读歌词,注意咬字要清楚。
③跟琴唱歌词,注意情绪,要活泼欢快。
④歌曲处理:
中速、充满朝气地演唱。
“太阳天空照,花儿对我笑,”连贯舒展
“小鸟说:早早早”轻松、亲切、富有弹性
“我去上学校……爱劳动”情绪饱满、富有激情、
节奏明快。
“长大要为人民立功劳”坚实有力,表现出决心
注意以上几点,教师范唱后,学生练唱。
⑤请同学根据歌词给歌曲编舞蹈,
边唱边跳,看谁表演的好。
5、分别听“来学习”、“做游戏”、“放学了”、“静静睡”,
并请生边听边根据乐曲情绪、表现的内容做相应的动作。
听后,让学生说一说每一段的情绪是怎样。
6、完整复听乐曲,并做动作。演奏到“上学歌”处齐唱,做动作。
三、小结
今天我们学习了歌曲“上学歌”,也欣赏了“快乐的一天”,同学们有什么收获?
(好好学习;长大立功劳;养成良好习惯;热爱学习等)
希望同学们今后向歌曲唱的那样好好学习、快快乐乐。
篇9:幼儿园教师说课比赛活动方案_活动方案_网
一、指导思想
为了加强岗位练兵,造就一支高素质的教师队伍,全面提升教师的专业技能,促进教师专业化成长,比赛旨在提升幼儿园的综合师资水平,强化幼儿教师队伍,促进教师积极进取、形成教师之间互相学习、和谐竞争的良好氛围,为我园教师成长搭建平台。
二、比赛时间:xx年12月29日下午6:00
三、比赛对象:19位一线教师
四、比赛方式与要求
1.先根据主题写出活动设计后说课,写活动设计时间不超过1个小时。
2.抽签决定教师说课主题和顺序。
3.说课时间控制在10分钟以内。
4.备课、说课期间禁止使用电子设备。(如:电脑、手机等)
五、评分标准
(一)说教材
1.准确把握所选用教材的教育理念,把握所选主题活动内容在整个课程体系中的地位和作用。
2.准确确定教学活动中的重点难点。
3.教学目标全面、具体、可行,符合课程要求和幼儿实际,可操作性强。20
(二)说教法、说学法
1.能依据活动内容的需要和幼儿实际合理地选择、运用教学方法,可行性较强。
2.体现新的教学理念,理念依据充分。
3.教学步骤合理、有序,符合幼儿的认知特点和规律,价值取向明确。 40
(三)说课活动过程
1.教学目标明确,能正确把握教材难点,有教法、学法、会运用教学手段。
2.能合理安排教学结构、教学环节。
3.整个教学过程的实施能较好地突出重点、突破难点,使教学目标设计真正得到落实。 30
(四)说课教态
1.语言规范、简洁、生动,具有感召力。
2.表述有条理,有说服力。
3.态度、表情有亲和力。(10)
五、说课要求:
1.说课要以教学实践为基础,全面把握说课的内容。
2.活动目标、教法、学法及教学程序设计要符合幼儿的年龄特点,充分体现以幼儿为主体的教学理念。
3.详略得当,重点突出,显示特色。
4.体现参赛者的基本功、教育理论水平、实际教学业务能力和教学组织能力。
六、奖项设置:
一等奖:1名 二等奖:2 名 三等奖:3名
七、人员分工:
评委:李 柯
摄像、后勤:王
篇10:学校拔河比赛活动策划案
活动宗旨:积极、团结、奋进、运动、健康
活动目的:为进一步丰富校园文化生活,努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展拔河比赛,增强老校区各班级之间的相互联系,陶冶学生的高尚情操,展示各自体育才华,发扬团队精神,增强组织凝聚力,培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神,激发广大学生热爱校园和体育努力成长的激情,不断提高自身全面素质,推动校园精神文明建设。
活动时间:20__年11月18日到20__年11月23日(暂定)
活动地点:东校区煤渣运动场
活动对象:东校区大一、大二学生
活动规则:
1.报到:
比赛开始前,各班领队必须提前5分钟到赛场登记台签到。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛,因特殊原因需要调换场次的,请提前通知。开场后10分钟不到的队伍取消参赛资格。
2.队员人数的规定:
每一拔河队上场比赛队员16人,每队为男10人、女6人。参加比赛的队员必须是本班级学生,其余人员不得参加。
3、每班领队清点对方人员、人数是否正确,监督是否有违反现象,如发现有违反现象立即取消比赛资格。
4、比赛地为操场上画出比赛区,居中的线为中线,两边的线为河界,拔河绳中间系一红布条,布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内,各队队员必须依次交错站在河界外,裁判员发出“预备”口令后,运动员全部蹲下,但不能用力拉绳,此时红线在中线上,裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。胜负决定以裁判员鸣哨、将旗指向胜利一方为准。
5、各班组织委员要认真组织,其他拉拉队员必须站在场地限制线外,不得进入拔河场地内,否则以作弊处理。
6、比赛方法:
1)比赛分小组赛、淘汰赛、半决赛和决赛等四个赛程。
2)比赛分组由各班领队抽签决定。
3)小组赛:领队抽签将32支队伍分为两个赛区,每赛区分为2组,每组8支队伍(例如A组:A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8)。每组内的每支队伍相互之间相互进行1场比赛,以积分形式取前四名。
4)淘汰赛:每队抽签分成组。每组比赛采用三局两胜制,每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时,比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共16支参赛队伍进行三轮淘汰赛,最终胜利的八只队伍进入半决赛。
5)半决赛:八支队伍由领队进行抽签分组,每组按三局两胜制进行拔河比赛,获胜的四支队伍进入决赛。剩余两支队伍争夺五-八名。
6)决赛:四支队伍由领队进行抽签分组,每组按三局两胜制进行拔河比赛采用三局两胜制。最终决出前八名。
八、注意事项:
1、赛前5分钟点名检录,三次点名不到的代表队视为自动弃权。
2、参赛人员不得穿钉鞋,不得戴手套,不得冒名顶替,啦啦队员不准上场帮忙,一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。
3、比赛前由各班体育委员抽签决定对阵。
4、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥,遵守比赛纪律,友谊第一,比赛第二。对违反比赛规则,又不听从劝阻的,判输。
5、在比赛过程中,参赛选手不得借助比赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊和为,如一经发现将做出该队该局比赛自动认输处理。
6、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场,必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一轮的比赛安排。
7、比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完后一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各领队谨记,转告给各班队员。
九、奖励办法:
比赛取前八名,给予一定奖励。
本次活动奖品如下:
1.一等奖(1名)
2.二等奖(2名)
3.三等奖(5名)
十、需要资源:
1、6个小旗 10元
2、6个口哨 20元
3、2根粗绳(器材室借用)
4、细绳若干 10元
5、白灰若干 30元
6、打印纸若干 20元
7、饮用水若干 40元
总费用120元。
篇11:羽毛球比赛方案
为了丰富职工的业余文化生活,培养我们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质;同时增进球友们的感情,促进职工的相互交流,是我公司成为一个积极活跃,团结奋进的整体;也为大家提供一个更好熟悉比赛规则的机会,为今后生活中的各种比赛能够奠定基础,使自己秀的更精彩!
一、主办单位及参赛对象:
主办单位:公司工会、团委
参赛对象:榆钢公司各分厂(站)、公司机关、兰泰分公司、兰泰医院、机修分厂、汇杰员工
二、报名时间和活动地点:
报名时间:20xx年05月1日下午14:00
活动地点:培训中心三楼
三、器材设备:
比赛用品由公司统一购买。
四、工作人员安排
负责人:各分厂(站)工会主席(书记)
相关工作人员:各分厂(站)团支部书记
五、活动项目和规则
1、活动项目: 男子单打
2、活动规则:比赛规则:
1) 这次比赛根据实际情况在20xx国际通用羽毛球规则上有一定的修改。
2)全部的参赛选手采取随机分组,组内随机抽取号码,而确定比赛对手。
3)比赛赛制:在比赛中采用单淘汰制。比赛中为3局2胜制。
4)参赛队伍须提前15分钟到达比赛场地,各小组到指定场地签到,在比赛开始时,迟到15分钟的选手做弃权处理并判对方球队以2:0处理。
六、比赛具体细则
(一)、挑选场地或发球权
任何一场正式比赛开始之前,参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下,通过由裁判员抛硬币确定首先发球的一方。硬币决定的胜者具有挑选发球权或场地的优先权。赢方选剩的一项归输方所有。(注:这里用硬币代替挑边器)
(二)、局数和分数
1.每场正式比赛以三局二胜制决定胜负。
2.男子单打以21分为一局,先得21分的一方为胜。
(三)、发球权、得分、和交
1.比赛中由通过硬币获得发球权的运动员先发球,谁得分谁发球,直至比赛结束。
2.下一局比赛开始时,均由上一局的胜方先发球。
3.在比赛中如有发球方在发球时发出边线、底线或没有过网则算该运动员失误,对方运动员得分。
4.发球方在发球时没有触及球拍有第2次发球的机会、如第2次发球仍未触及球拍则算该运动员失误对方得分。
(四)、交换场地
1.第一局比赛结束,双方应交换场地进行第二局的比赛.如前二局双方战成1比1时,双方也应交换场地进行决胜局的比赛,即第三局的比赛。在第三局比赛中,当任何一方先得11分(21分为一局)时,必须再次交换场地后,才能进行余下的比赛。
(五)发球和接发球
(1)合法的发球:有发球权的一方称发球方,对方则称为接发球方。
1.发球de的时候脚不得踩发球区的任何界线。
2.一旦双方选手站好位置,发球员的球拍一开始挥动即为发球开始,发球员的球拍必须连续向前挥动直到将球发出。必须注意的是,一旦发球员开始挥动球拍发球,而未击中球,则应视为发球违例。发球时,任何一方都不允许有非法延误发球的行为。
3.在发球过程中,即从发球员的球拍开始挥动直至球拍的拍面将球击出为止,发球员的双脚均不得离开地面或移动。
4.在击球的瞬间,球与球拍的接触点及整个球体均要低于发球员的腰部,整个拍框必须明显低于发球员握拍的手部。
5.发球员必须站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球。球体须经球网的上方飞过,落入对方场地的发球区域内才有效。单打有效发球区域的范围是(以右区为例):前发球线、中线、单打后发球线和单打边线之间,左区反之。
(2)合法的接发球。
1.接发球员必须等对方发球员按相应的规定将球发出后,即球托触及球拍的拍面而飞离球拍后,才能移动两脚,并开始接发球,否则属违例。
2.接发球时,接球员的脚不能踏踩在接发球区域四周的任何线上或线外,否则后违例。
(六)、发球和按发球的方位和顺序 :
1.发球方的分数为零或偶数时,发球方和接发球方均站在右发球区发球和接发球。分数为奇数时,双方都站在左发球区发球和接发球。
2. 发球时羽毛球如出了边线或底线算失误,对方得分
(七)、重新发球如下列情况发生时应重新发球:
1. 发球时如果未触及球拍则重新发球
2. 发球时,发球员和接发球员同时违例。
3. 当接球员尚未做好准备之前,发球员即发球。
4. 在比赛进行中,球托与球的其他部分完全分离即球、完全破损。
5. 在比赛中,不可预见或意外的情况发生。
(八)、比赛的连续性及对不端行为的处罚
(1) 一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情况除外:
1.每场比赛的第二局与第三局之间,允许有间歇五分钟的休息;
2.比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时,裁判员可根据实际需要暂时停止比赛,双方所得分数有效,比赛恢复时从该分数起算。
(2) 下列三种情况发生时,裁判员可给予警告或违例等处罚:
1. 运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断。
2. 除第二局与第三局之间5分钟的间歇外,比赛进行中,运动员接受场外指。
3. 运动员在比赛中故意损坏球,以及有其他任何不利于比赛的行为。
(九)违例
1.比赛中,球拍未击中球。
2.比赛中,球从网下或网孔中穿过或不过网。
3.比赛中,球碰房顶及场地四周以外的人或物体。
5.比赛中,球碰到运动员的身体或衣物。
6.比赛中,击球者球拍与球的击球点不在自己球网一方,而是过网击球。
7.比赛中,选手的球拍、身体或衣物碰网或网柱;选手的脚或球拍由网下侵入对方场区。
8.击球时,球夹在或停滞在球拍上,紧接着又被拖带。
9.一名球员两次挥拍,连续两次击中球,或是同一方的两名选手连续各击中球一次。
10. 球触及球员的球拍后继续飞行并落在界外。
11.阻碍对方紧靠球网的合法击球。
12.比赛时选手故意扰乱、影响对方进行正常比赛的任何举动,破坏羽毛球竞赛的场地与器材设备。
七、活动要求:
团结互助,参赛选手要严格按照裁判的要求,遵守比赛规则。
八、奖励方法:
比赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、团体奖1名。
篇12:大学羽毛球比赛策划书范本_校园活动策划书_网
现代羽毛球运动起源于英国。1873年,在英国格拉斯哥郡的伯明顿镇有一位叫鲍弗特的公爵, 在他的领地开游园会时,有几个从印度回来的退役军官就向大家介绍了一种隔网用拍子来回击打毽球的游戏。现在,就来看看以下三篇文章吧!
大学羽毛球比赛策划书方案
为了丰富同学们的课外娱乐生活,提高综合素质,培养积极向上的进取精神,同时为同学们创造更多的交流机会,数学与信息科学学院研究生分会特举办“青春健康、运动之美”羽毛球大赛活动,为广大同学提供一个更好地交流、学习和娱乐的机会。
1、活动目的:丰富同学们的课余文化生活,培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的 优良品质,增强同学们的身体素质,推动我院羽毛球运动的发展 2、活动时间:4月19日下午2:00------4月22日下午 3、活动地点:B18下羽毛球场 4、活动对象:数学学院全体研究生 5、活动主题:青春健康、运动之美
6、活动形式:男单、女单、男女混合双打(自由组合) 7、器材设备:比赛羽毛球由组织单位提供,球拍自备
8、报名事宜及截止时间:有参赛意向的同学请于4月15号中午十二点前直接向 文体部成员报名并于4月15号中午12:30到B18四楼会议室抽签,逾期不候 9、主办单位:广州大学数学与信息科学学院研究生分会文体部
10、比赛赛制:小组赛比赛采用单局淘汰制,前四名进行三局二胜(每局21分),11、比赛规则:见附录
12、注意事项:注意场地卫生,保持场地清洁和活动秩序;友谊第一,比赛第二。注意活动中自身安全;需备好相关药品,以便处理赛中突发事故;需做好赛前准备工作,灵活应对赛中可能出现的各类情况,确保比赛顺利进行。 13、奖励:本次比赛各项目分设一、二、三等奖各一名 14、经费支出:
1、羽毛球3筒
2、纯净水2件
3、宣传海报3张
4、必备药品(正红花油、创可贴、云南白药)
5、小礼品
共计:(待定)
附表(比赛规则):
1、 比赛分为初赛、复赛、决赛,由于时间限制,比赛采用一局定输赢制,比赛双方一局即分胜负。
2、 每一局为21分,每球得分,先得21分者获胜,如果打到20分,任何一方要获胜必须超出2分。若双方打成29平后,一方领先1分,即算该局取胜。 3、 比赛开始前,双方应通过掷挑边器决定场区或发球,赢得一方有权先选择首先发球或不首先发球及场地。 4、 发球:
①发球使任何一方都不允许非法延误发球。
②发球员和接发球员都必须站在斜对角线发球区内发球和接发球,脚不能触及发球区的界限;两脚必须都有一部分与地面接触,不得移动,直至将球发出。
③发球员的球拍必须先击中球托,与此同时整个球必须低于发球员的腰部。
④击球瞬间球杆应指向下方,从而使整个球框明显低于发球员的整个握拍手部。
⑤发球开始后,发球员的球拍必须连续向前挥动,直至将球发出。 ⑥发出的球必须向上飞行过网,如果不受拦截,应落入接发球员的发球区。 5、 违例:
①发球不合法违例。
②发球员发球时未击中球。
③发球时,球过网后挂在网上或停在网顶。 ④比赛时:
Ⅰ、球落在球场边线外。 Ⅱ、球从网孔或从网下穿过。 Ⅲ、球不过网。
Ⅳ、球碰屋顶、天花板或四周墙壁。 Ⅴ、球碰到运动员的身体或衣服。
Ⅵ、球碰到场地外其他人或物体(由于建筑物的结构问题,必要时地方羽毛球组织可以制定羽毛球触及建筑物的临时规定,但其国组织有否决权)。
⑤比赛时,球拍或球的最初接触点不在击球者网的这一方(击球者击球后,球拍可以随球过网)。 ⑥比赛进行中:
Ⅰ、运动员球拍、身体或衣服触及网或网的支持物。 Ⅱ、运动员的球拍或身体,以任何程度侵入对方场区。 Ⅲ、妨碍对手,如阻挡对方紧靠球网的合法击球。
⑦比赛时,运动员故意分散对方注意力的任何举动,如喊叫、故
作姿态等。 ⑧比赛时:
Ⅰ、击球时,球夹在或停滞在拍上紧接着又被拖带。 Ⅱ、同一运动员两次挥拍连续击中球两次。 Ⅲ、同一方两名运动员连续各击中球一次。 Ⅳ、球碰球拍继续向后场飞行。 ⑨ 运动员违反比赛连续性的规定。 ⑩ 运动员行为不端。 6、 重发球:
①与不能预见或意外的情况,应重发球。
②除发球外,球挂在网上或停在网顶,应重发球。 ③发球时,发球员和接发球员同时违例,应重发球。 ④发球员在接发球员未做好准备时发球,应重发球。 ⑤比赛进行中,球托与球的其他部分完全分离,应重发球。 ⑥司线员未看清球的落点,裁判员也不能做出决定时,应重发球。 ⑦“重发球”时,最后一次发球无效,原发球员重发球。 7、 死球:
①球撞网并挂在网上,或停在网顶上。
②球撞网或网柱后开始在击球这一方落向地面。 ③球触及地面。 ④“违例”或“重发球”。
8、 初赛获胜者进入复赛阶段,复赛获胜者进入决赛,前三名即可获得嘉奖。
9、 比赛具体规则根据 参赛人数灵活制定,最终解释权归活动承办方所有。
大学羽毛球比赛策划书范本
一、 活动背景
我国体育事业的蓬勃发展,以及我国在国际体育事业上取得的丰硕成果。为此,大众化的体育运动在我国普遍开展,尤其是大学生的体育生活更为精彩!
二、 活动目的
1、提高同学们对运动的热情
2、增强同学们对羽毛球知识的了解
3、锻炼同学们的身体
4、增进同学们之间的认识和了解
三、活动对象
09数学与应用数学2班全体同学
四、活动安排
活动时间:201x年4月6日下午(待定)
活动地点:南门羽毛球场(待定)
五、活动形式
班级羽毛球男女混双打
六、活动流程
赛前准备
1,活动当日前确定场地并购买羽毛球,奖品,准备好球拍。
2,准备适当的应急用品,如创可贴等,以防处理突发伤害。
3,赛前一个星期内组织本班同学报名参加此次活动,要求每个寝室至少有两名同学参加比赛。
4,比赛分组要求随机且公正。男生女生分别进行号码抽取,抽取的号码条形式如“A”--“B”,男生女生分别从各自的号码堆中抽取,其中A 表示自己的小组号,B表示将迎战的小组号。抽到相同号码的组成一个小组。采取现场抽号现场宣布的形式。
比赛流程
1,比赛分两场同时进行,每场陪两名裁判人员,比赛顺序原则上按小组组号顺序进行。
2,第一轮为初选,采取一次淘汰制,初选全部进行完后有各获胜方再次进行抽签决定分组方式与比赛顺序,依次类推。
3,比赛具体规则详见《09数学与应用数学班级羽毛球比赛规则》。
4,比赛结束后颁发一,二,三等奖奖品与奖状。
赛后安排
1,全体同学合影留念。
2,安排人员打扫场地卫生。
七、活动细则:
1. 参加活动的同学要着装得体,文明比赛,爱惜场地设施及比赛道具。
2. 要求每位同学必须准时到场,如遇特殊情况,及时到组织部登记,以便比赛顺利进行,各部门默契配合,相互协助。
b. 在比赛过程中,同学们需快速、井然有序的进行,保持赛场卫生; c.活动如遇天气、场地等因素的影响需要作改变,则另行通知;
八,活动负责人员安排
活动负责人:陈如云 曹子健 陆志 活动宣传:孙凌 许玉婷 活动物品采购:梁秋菊 许艳艳 活动照片采集:陈子莹 突发事情处理:程磊 任福祥 九,活动预算 羽毛球:20元 奖品:20元 其他:10元 总计:50元
大学羽毛球比赛策划书
一、活动主题:
“暖冬杯”班级羽毛球比赛
二、活动背景:
根据有关部门最近的一次体质监测数据表明:尽管青少年的营养水平和形态发育水平不断提高,但青少年的体质却在持续下降。在大学里面,坚持参加体育锻炼的学生很少,多数学生贪图安逸,很少参加体育锻炼,甚至连体育课都不想上的也大有人在。广州亚运会是一次空前胜利的盛会,我国运动健儿取得可骄人的成绩,但是他们的成绩并不代表我们国人特别是大学生的体质状况。作为当代大学生的我们,需要强将的体魄。
三、活动目的:
切磋、交流
1、提高同学们对运动的热情
2、增强同学们对羽毛球知识的了解
3、锻炼同学们的身体
4、增进同学们之间的认识和了解
三、活动安排:
xx年12月12日
活动时间:
活动地点:
4、5号寝室楼之间的羽毛球场区
四、活动负责人:
第一组织者:岳团结
主要组织者:李转 郑永钦 李加强 郭军威
五、活动环节:
1、第一次抽签配对:体育委员准备24个签,由选手们随机抽取,
抽到相同签的同学在第一轮比赛当中对打。
2、进行第一轮比赛:分两个场地同时进行,共12场比赛,比赛获胜方进入下一轮比赛。
3、第二次抽签配对:体育委员准备12个签,由上一轮获胜选手随机抽取,抽到相同签的同学在第二轮比赛当中对打。
4、进行第二轮比赛:分两个场地同时进行,共6场比赛,比赛获胜方进入下一轮比赛。
5、第三次抽签配对:体育委员准备6个签,由上一轮获胜选手随机抽取,抽到相同签的同学在第三轮比赛当中对打。
6、进行第三轮比赛:分两个场地同时进行,共三场比赛,比赛获胜方进入下一轮比赛。第三轮落阵选手在空余场地循环打获胜者进入半决赛。
7、半决赛配对:体育委员准备2个签,抽到相同签的同学在半决赛中当中对打。
8、半决赛:分两个场地同时进行,获胜方争夺冠亚军,其他两个选手争夺季军。
9、决赛:在同一个场地进行,先争夺季军,再争夺冠亚军。
10、由班长为选手颁发奖品并合影留念
六、经费预算:
奖品类:
冠军奖品:钢笔一支 (15元) 亚军奖品:精致笔记本一个(10元)季军奖品:普通笔记本一个(5元)
器材类:羽毛球6个×2元
——共计42元
策划书:班委会
篇13:演讲比赛获奖发言稿_讲话稿范文_网
各位老师,各位同学:
在这次演讲比赛中,我可以获得三等奖,我很高兴。首先,我要感谢各位老师和同学的支持。如果没有你们的支持,我想我不会获得这个奖的。
我觉得我的作文并不是那么好,只是老师在鼓励我吧?刚开始,我心怦怦的跳着,十分紧张,我害怕会让老师失望,我害怕自己念得没有感情。可是,我确实念得没有什么感情。这样就表达不出自己内心的想法和此时的激动。
我一直不断的努力去有一个好成绩,可是很不理想。但是,如果再给我一次机会,我一定努力,获得一、二等奖。演讲的都比我好,我今后会向他们学习的。
老师们,同学们,我们自己都会有短处和需要学习 的地方,让自己做的更好!
最后,谢谢大家的鼓励与支持,我忠诚的感谢你们,我会永远记在心间。我会在接下来的道路上,不断的改进,不断的努力。
篇14:2025小学一年级数学教学方案
教学目标:
1、对1-10的认识,以及按顺序数数的方法
2、通过数学活动,初步体会数学的乐趣
3、能够从场景图中揣象出数再用点子图表示数的过程,初步建立数感以及一一对应的思想
教学重难点:
1、学会数数的方法
2、用点子图表示数
教具准备:挂图,1-10的数字卡片
教学过程:
一,激情导入
师:同学们,你们会从1数到10吗?我们一起来拍手数数看!(教师引领学生按由慢到快的顺序进行)
师:数得真好!哪位同学愿意大声地清楚地数给大家听呢?(个别生数)真棒!这节课我们就一起来“数一数”(揭示课题)
二,活动开展
1。教授数字与数数方法
师:在数学王国里,要求同学们需要有一双会观察,能观察的眼睛,我们一起来看一看,这幅图画了些什么?(出示挂图)你们别急!先和同桌互相交流一下,说一说你们在图里面都看到了些什么?(让学生间互动,体会合作与参与所带来的数学乐趣)
师:谁来说给老师听呢?(。。。)
师:你们说的真好,那老师要来提问了,你们仔细瞧瞧,看到了多少面红旗?(1面)嗯!是的,我们用数字“1”来表示。(用类似方法呈现到3)
师:我看见垃圾桶了,你们发现了没有?在哪里?有几个呢?你是怎么数的?谁来数数看!(请生到黑板上数一数)你数得真不错!揭示数字“4”,用相同方法揭示到6)
师:我也来数数看这天上飞的鸽子哈,123456,总共6只!是吗?我数对了吗?(学生纠正,应该为7只)我怎么就漏数了呢?为了不遗漏,谁有什么好方法来数呀?(按顺序来数)我们可以按照从上往下,从左往右的顺序数!(板书)那好的,我们一起来数一数吧!还有没有同学有别的方法的?(引导学生说出我们可以数一个划去一个,或者作好记号)用类似方法教授,8,9,10。
2。点子图
黑板上列有1-10十个数字,然后教师说:我们除了可以用数字来表示数的多少,还可以用图形来表示呢。比如说,1,我喜欢用一个点来表示,当然我也可以画一朵红花来表示1。在数学中,我们叫它们这种一个对应一个的称为:一一对应。你呢?你想用什么图形来表示?让同学在本子上画出如何表示2,3,4等。教师巡视检查
3。认读1-10
总体认读几遍,用卡片的形式呈现来读。
4。一起数一数教室里的实物
三,归纳总结
师:这节课里你们都有什么收获?
四,作业布置
回去数给父母听,再把我们不会数漏的方法告诉他们!
篇15:羽毛球比赛方案
一、比赛方法
(一)团体赛的第一阶段采用分组单循环赛赛制,第二阶段采用交叉淘汰及附加赛制。
(二)团体赛中每个单位可报领队、教练(不可兼运动员)各1名,男运动员2名,女运动员1名。
(三)团体赛采用3盘2胜制(每盘三局二胜),每局15分;出场顺序为:第一单打、第二单打、第三单打(允许运动员兼项)。为公平起见,各队均不得外请专业运动员。
(四)单项比赛采用单淘汰赛制(3局2胜),每局15分;男女单打均采用淘汰赛。
(五)比赛采用每球得分制,每局21分,20平后必须有一方超出对方2分,本局才算结束,超出一方为胜。
(六)比赛采用国家体育总局审定的《羽毛球竞赛规则》;
二、计胜和奖励办法
录取名次与奖励:各项赛事前三名;男双、女双、男单、女单第一名600元,第二名400元,第三名200元;团体第一名1500元,第二名1200元,第三名900元。
三、裁判与申诉
本次杯赛裁判长由组委会指派。
如果参赛队不服裁判判决,须在比赛结束后3小时内向裁判组书面投诉,裁判组24小时内进行答复;裁判组不接受口头申诉。
四、其它规定
(一)团体赛运动员每场比赛的出场名单,必须在赛前10分钟于比赛场地交换。
(二)大会提供比赛用球,运动员不得试球、拆羽毛。如球摇摆,经裁判员确定后可更换。
(三)在比赛中,运动员出现伤病允许有一次不超过五分钟的处理时间,过时按弃权处理。
(四)每一局比赛的第一次发球若碰屋顶,允许重发球一次。
(五)各参赛单位须提前到比赛场地报到;比赛开始后迟到10分钟作弃权处理。
(六) 本次比赛的解释权归组委会。
五、时间:
11月15、16、22、23日全天比赛(上午9:00-11:30,下午2:30—6:00)
六、地点:
地质中学羽毛球馆
七、参赛资格:
辖区机关企事业单位、中小学校、部队;居住或工作在我辖区的个人均可报名参加。
八、竞赛项目:
团体赛、男单、女单、男双、女双。
九、报名方法:
本街道居民可持身份证及其它有效证件报名参加单项比赛,已参加团体赛的机关企事业单位、中小学校、部队、金融等单位的员工可报名参加单项比赛,并由各单位统一报名;每人须交1寸近照2张。
篇16:校园合唱比赛方案
一、活动主题:青春闪亮,唱响石竹
二、活动目的:为了丰富校园文化生活,推进学校艺术教育,培养学生艺术审美情趣和爱国的思想意识,通过本活动促进学生德、智、体、美等全面发展为目标,突出时代特征、校园特色和学生特点,展示中学生热爱祖国、朝气蓬勃、积极向上的精神风貌,体现中学生向真、向善、向美和向上的校园文化特质,促进学生全面发展。
三、组织机构
组长:彭静副组长:邓海军、张泽宁、王明霞、李双辉、于雪林
成员:何冬梅、各班主任、艺体教师
四、相关负责人
现场指挥:张泽宁、王明霞、于雪林
统筹协调:何冬梅
音响:陈振义、周老师
摄像:侯翠林严玉珍(照相)
场地:郑敏春、魏乔峰
会场纪律:各班班主任
主持人培训:于雪琳
选拔主持人:年级组长1男1女
调度:郑敏春、魏桥峰(安排进出场顺序,各班要提前2个节目候场,且不影响比赛班级)
统分、证书书写:彭文新、蒋斌华
收集资料:于雪琳
后勤(横幅、课件):何冬梅、于雪琳
背景:彭静
新闻报道:张泽宁、王明霞
五、参赛对象:
七、八年级各班。
六、参赛方式:以班级为单位报名。
七、参赛内容要求:必选曲目:国歌;自选曲目:红歌、积极向上的励志歌曲为主。
八、参赛流程及时间安排:
1、4月24日前各班将所选自选曲目报至于雪琳老师处;
2、5月17日进行抽签;
3、5月18日公布决赛顺序及相关要求;
4、4月18日至5月22日各班筹备排练;
5、5月23日进行决赛并公布成绩。
九、决赛要求:
1、5月21日各班上传伴奏;
2、决赛时可自行准备宣传板及相关道具等
十、相关筹备工作:
1、4月17日将方案下发到各班,各班主任协助做好动员工作;
2、邀请专业老师进行评审;
3、进行赛前的组织分工。
十一、奖项设置及评奖办法:
(一)奖项设置:团体奖:各年级一等奖1个,二等奖2个,三等奖3个;个人奖:最佳指挥2名;最佳领唱2名。
(二)评奖办法:
1、团体奖:
(1)歌曲内容:参赛歌曲题材符合规定要求,主题健康向上。(1分)
(2)演唱效果:演唱歌曲完整流畅,能与指挥、伴奏默契配合;准确地把握音准节奏,演唱整齐、音色统一、吐字清晰。(3分)
(3)艺术表现:歌曲演唱有特色,能够做到分声部演唱,各声部间声音清晰、和谐;演唱感情到位,表现形式上有朗诵、表演等设计,能够较好地表现歌曲意境和音乐形象。(2分)
(4)服装及精神面貌:精神风貌良好,服装整洁统一、美观、大方,组织有序,纪律严明。人数符合参赛要求,队形编排整齐,音乐表现力与感染力强。(2分)
(5)班主任重视:班主任全程参予,班级在观看演出的过程中纪律好,参加人数达班级人数的100%。(2分)
2、个人奖:
(1)最佳指挥:
①精神风貌良好,服装整洁、美观、大方(3分);
②能够调动学生的情绪,舞台感染力强(2分)
③节拍吻合曲目的节奏(5分)
(2)最佳领唱:
①精神风貌良好,服装整洁、美观、大方(3分);
②声音优美动听(4分)
③演唱技巧,舞台感染力(3分)
初中学生处
二〇XX年四月十二日
篇17:2025小学一年级数学教学方案
预习要求:
拿出自己的七巧板,看一看教材第4页的内容,并根据课本内容拼一拼。
教学目标:
知识与技能:通过了解七巧板的构成及拼摆七巧板,进一步巩固对长方形、正方形、三角形和平行四边形的认识。培养学生的空间观念及动手操作能力和创造能力,发挥学生的想象力和创造力。
过程与方法:
通过拼七巧板使学生巩固已经认识的平面图形:长方形、正方形、三角形、平行四边形。通过摆给出的图案和自由摆图案等活动发展学生的空间观念,让学生体会图形之间的关系。
情感态度与价值观:
培养学生的探究精神和合作意识。
教学重点:
进一步巩固对长方形、正方形、三角形及平行四边形的知识。
教学难点:
拼指定图形。
教学过程:
一、创设情境,激趣导入
(1)谈话:同生们喜欢看动画片吗?
(播放动画片《打乒乓球》)
(2)发现问题,提出问题。
①从动画片中你看到了什么?
②想知道这段动画片是怎样制作的吗?
(课件出示用七巧板拼成的“打乒乓球”的图形)
(3)引导观察,导入新课。
图中共有几种物体?仔细观察每种物体,它们有什么特点?
(都由七块拼成,用一套七巧板拼成)
(板书:七巧板)
二、认识七巧板
七巧板制作过程:
谈话:想知道七巧板是如何制作的吗?
(多媒体演示七巧板制作过程)
引导观察,发现图形间的关系。仔细观察,这些图形有何不同?(颜色、大小、形状均有不同)见附页1
(1)从大小上比较。
①哪些图形?
②两块的有何特点?如何验证?
(请学生展示验证过程)
③哪些图形最小?有何特点,如何验证?
(请学生同位交流验证过程)
(2)从形状上比较。
谈话:除颜色和大小外还有何不同? (形状)
哪种图形最多?有几个?
(学生口述,教师板书:△)
5
这儿有个图形很有意思,它被三角形团团包围着,(指出)它叫什么呀?(正方形)
说说你是怎么判断它是正方形的。(四条边相等)
这个图形很有意思(指平行四边形),你觉得它漂不漂亮?为什么?(课件闪动平行四边形,让学生观察、发现平行四边形的特点,并告诉学生这个图形的名称是“平行四边形”)
(3)数一数,算一算。
一起数一数,这里有几个三角形?几个平行四边形?几个正方形?
教师接着板书:△ □
5 +1 + 1=7(块)
三、拼一拼,练一练
(1)师示范拼。
取两个大三角形拼一个正方形。(用展示台展示拼摆过程)
(2)生用两个大三角形自由拼图。
可以拼正方形、平行四边形、三角形,均展示。
(3)拼指定图形。
谁能拼出大一点的三角形?七巧板中的拼图想用几块就用几块。
学生自由拼,师巡回指导。
展示不同拼法,计学生口述“用了几块什么样的图形拼成的三角形”。
(4)分组比赛:拼第4页“你知道吗”中的四个图案。
①自由拼。学生操作,组内交流。
②集体展示。
四、总结延伸
(1)这节课你觉得有趣吗?为什么?
(2)回家用七巧板拼摆出有趣的图形,并编成故事讲给爸爸妈妈听。
板书设计
七巧板
5 + 1 + 1 =7(块)
篇18:足球比赛安全协议书
甲方:_________________________
乙方:__________________________
为进一步明确规定甲乙双方在施工过程中各自承担的安全责任,保护甲乙双方利益以及施工人员的安全和健康,防止因工伤亡事故的发生,根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国建筑法》、《劳动法》及相关其他有关法律法规的规定,甲乙双方就北京地铁四号线十七标段黄庄---中关村站区间及其附属结构工程项目的土方开挖、初期支护等相关工作内容在施工至完工过程中的安全事宜定立以下协议:
工程名称:______________________________
工程地点:_____________________________
安全目标:_____________________________
第一章 甲方的责任
一、甲方对施工现场安全的管理负全责,组织成立安全生产管理小组,定期召开安全学习会议;负责组织指挥现场安全生产,并向乙方公布安全规章制度;组织乙方及其相关人员贯彻、学习国家相关安全法律法规、相关安全操作规程;检查乙方的安全保证措施和保证安全的规章制度;对乙方的安全生产进行监督管理。
二、编制施工项目的专项安全施工组织方案,制定安全技术措施并监督乙方实施。
三、以书面形式向乙方进行安全技术交底,交底书由甲乙双方相关人员签字并备案,在施工过程中监督乙方严格按照交底的要求实施操作。
四、对乙方进场职工进行登记造册、查验并复印身份证,按照名单对乙方进行队级安全教育,乙方负责班组级安全教育。建立健全安全教育档案,对特种作业人员进行资格验证,协助乙方做好特种作业人员的培训、考核、持证等工作提供适当的帮助,制止非特种作业人员从事特种作业。
五、乙方自带的机具、设备、安全及防护用品等要符合技术指标、安全性能的检查,合格者方可进入施工现场,甲方监督乙方正确安装、使用和拆除。
六、对乙方的施工工序、操作岗位的安全行为和安全规范作业情况进行日常监督检查,纠正违章指挥和违章作业,对发现的违章违纪和事故隐患,有权制止,责令其整改,并可视情况给予经济处罚,或责令停工整改,并按照有关规定进行处理、处罚。情节严重者甲方有权根据甲乙双方签定的《施工劳务合同》的相关规定要求,终止合同,清退乙方出场,由此造成的一切经济损失均由乙方承担。
七、对施工现场甲方提供的和乙方自带的各种机具、设备、安全设施和劳动保护用品定期检查,并要求乙方及时消除隐患,保证其安全有效。
八、发生事故时,立即采取措施保护好现场,抢救伤员、防止事故扩大,同时按照“四不放过”的原则拟定改进措施;甲方有责任协助乙方处理相关事故并提供必要的帮助,但因乙方原因发生的事故损失,由乙方承担。
第二章 乙方的责任
一、乙方在甲方管理监督下,对本班组以施工作业为目的进行的生产和生活活动中的安全负直接责任。
二、接受甲方的指挥和监督,遵守甲方的安全管理制度,参加安全工作会议,执行会议决议。
三、根据甲方安全施工组织设计要求,制定本班组的安全施工方案和安全技术措施,
四、对本作业队的施工人员登记造册,如实向甲方报告,接受甲方入场前的安全教育。乙方应组织本作业队人员按照甲方的要求进行安全教育和学习,做好教育学习记录,并要求参加人员在相关会议记录上签字。如有人员调整更换时,需立即报告甲方,并将其相关资料和证件报送甲方备案。同时乙方还应对新进人员进行安全教育和安全交底,让其充分了解相关安全操作规程和要求。未经安全教育的,不得进入施工现场。乙方不得录用无身份证的人员和未满16岁的童工,不得安排50岁以上的施工人员从事强体力劳动。
五、负责班前安全教育和工种变换的安全教育。下达施工任务时,应进行有针对性的安全技术交底,检查操作人员的安全着装及穿戴的防护用品;发生交叉作业,除应报告甲方知道外,还应对操作人员进行劳动监护。
六、乙方班组从事特殊工种作业的时间虽较少,也未配备专业的特殊工种作业人员,但需要进行特殊工种作业时,不能安排非特殊工种人员从事特种作业(如非专业氧乙炔气操作人员进行氧乙炔气操作等),必须与其它队进行商量协调,请其它队具有特殊工种作业资格的人员进行操作。乙方不能安排患有高血压、心脏病等突发性疾病、因患病身体不适不能胜任或不适于本班工作的人员作业。
七、向甲方申报自带的劳动保护用品及机具、设备,经验收合格后使用,禁止任何人私自拆除安全防护设备和设施。
八、设置必要的职工生活设施,并符合卫生、通风、照明等要求;职工的膳食、饮水供应等符合卫生要求。要求并检查工人在生活区安全用电。
九、乙方应加强对工人在生产生活区的防火安全教育,不能因为抽烟或私拉乱接电线引起火灾;否则,由此造成的一切事故责任和损失,均由乙方承担。乙方应保护好设置的消防安全设施,在生活区准备一定数量的消防器材,出现消防事故时能快速控制并消除险情。
十、乙方人员在开挖上断面时临空面较高,在上班时间或临上班前不能饮酒,保证在上班过程中头脑意识清晰、绝不能酒后作业。若酒后作业造成了安全事故,由乙方承担事故的责任和造成损失。
十一、由于施工场地位于中关村大街中央分隔带内,围挡外车流量大,车速快。乙方人员在任何时候横穿大街时,必须等到前后红灯亮车辆暂停时,才能快速经过。否则,由此造成的一切安全事故,均与甲方无关。
十二、乙方在开挖过程中若遇到地下管线时,应向甲方人员报告,并按照甲方技术人员制定的方案进行开挖,使用风镐挖掘时要仔细小心,不能钻破管线引起事故。若不小心挖断、挖漏了管线,要按照相关的方案立即组织充足的人员和设备进行抢险,以避免伤亡事故的发生,并承担相关责任。
十三、乙方无资格储存、使用易燃易爆器材特别是氧、乙炔气。因工作原因需要使用时,必须与其它队协商,请其它队有相关操作资格的人员进行操作使用。同时应严格关遵守氧、乙炔在存放和使用过程中气瓶的间距要求;做好对气瓶的安全保护和特殊的消防安全措施;要求操作者严格按照相关操作规程使用。
十四、当甲方违章指挥时,乙方有权制止甲方违章指挥行为。
十五、乙方从事特种作业的工作虽较少,但施工用电、电焊等特殊工种的操作还是很多,乙方也应按有关安全操作规程组织施工,采取严格的安全防护措施,并指定专人负责安全,对操作工人进行安全和社会治安教育,必须做到持证上岗。
十六、教育作业队职工遵章守纪,不得违章操作,特别是在土方开挖过程中,必须严格按照甲方技术交底要求制定的开挖顺序和方案施工,不能挖随意更改开挖方案;若在开挖过程出现了砂漏、涌水、坍塌等险情时,必须按照甲方要求进行认真处理和抢险,在最短的时间内排出隐患或险情,消除安全隐患。施工中如因乙方施工人员违章指挥、违章作业、违反安全纪律、违反安全技术操作规程而发生的事故根据乙方责任的大小,由乙方承担事故的责任和由此发生的相关费用。
十七、发生安全事故时,乙方负责人应按有关规定要求立即通知甲方,同时,应将事故发生的全过程以书面形式详细地呈报给甲方, 由甲方上报上级相关部门,以便甲方了解实情,协助处理。除此外,乙方任何人不能就事故随便对外界发表不明真相的言论,以免造成不良影响。
十八、若乙方人员发生了安全事故,无论责任在于谁,乙方应立即组织相应的救护措施,对受伤的当事人实施医疗救治,防止事故扩大,不能以任何借口和理由拖延或不予救治。同时,甲方为乙方抢救提供必要的帮助条件,发生的费用由事故责任方承担。
十九、 乙方可为其雇佣的所有施工人员办理人身意外伤害保险,及其他一切相关保险,保险费用已含在乙方承包单价中,不单独计价。乙方投保后索赔自理,若不投保,则风险自负。
二十、甲方每月提取乙方完成计量金额的__________作为安全、文明、环保施工保证金,视乙方在现场对安全、文明、环保的保证情况,在以后计量中酌情予以返回。
本协议同一式二份,由甲乙双方各执一份,同等有效。
甲方代表签字:____________________ 时间:_______年_____月____日
乙方代表签字: ____________________时间:_______年______月____日
篇19:员工演讲比赛稿范文
尊敬的各位领导、同志们大家好!我演讲的题目是“用青春书写激情 用奉献诠释自我”
在这个阳光明媚,迎春花盛开的季节,能够和大家一起探讨“青春、激情与奉献”,我感到十分荣幸。青春是读不完的历史长卷,激情是忙碌的身影,奉献是心灵深处一曲人生新的交响,是忠于职守,是敬业,是拼搏,是热爱并献身自己从事的金融事业。当奉献成为一种时尚,当敬业成为一种需求,当知识成为一种资本,我们所有的正是青春的激情。
青春应该把自己的奋斗与国家、民族、人民、团队的最大利益结合在一起。只有这样,我们才能赢得永恒的青春。我们身边不正是有这样的一大批榜样吗?
许振超,青岛港一位只有初中文凭的吊车司机,三十年如一日,练就一手绝活,一年内两次刷新世界集装箱装卸纪录,创造了“振超效率”。周国知一位普普通通的基层干部,为国分忧、为民解难、严于律己、甘于奉献,坚持为群众做好事、办实事、解难事,积劳成疾,倒在工作岗位上,走完了短暂而光辉的一生。人民的卫士,罪犯的克星,敬业的楷模,因公殉职,感动中国的女公安局长任长霞。他们的事迹告诉我们,干一行、爱一行,专一行、精一行,把敬业奉献的精神写在人生奋斗的旗帜上,平凡的岗位同样能创造辉煌。这不正是值得我们感动,值得人我们学习的楷模吗?
当前人民银行正处在改革和职能转换的关键时期,县级人民银行责任重大,前景广阔,任重道远。我们还有什么理由不以满腔的热情投入到岗位工作中去呢?奉献社会,是时代对青年的召唤,稳健货币政策在基层的贯彻落实需要我们,维护辖区金融稳定需要我们,支持县域经济发展、帮助农民奔小康需要我们。我们不应该彷徨,不应该迟疑,立刻行动起来吧!努力拼搏,开拓创新,爱岗敬业,无私奉献,从我做起,用自己的青春和汗水给我们人民银行改革与发展添上色彩斑斓的一笔。
我的演讲完毕,谢谢大家!
篇20:产品销售方案
产品营销策划书主体思想:
1、 提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:
一、确定销售目标1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路: A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标,计划5、制定业务流程6、制定考核,管理,奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门,整合销售资源