社交舞会上的着装要求精品20篇

敬爱的党组织:

在20xx年11月3日至20xx年11月3日，我作为中国共产党预备党员的预备期已满。按照党章规定,我现向党组织提出我的转正申请，下面我把入党一年来的思想、工作、学习生活等情况向党组织作如下汇报：

一、思想方面：

一年来，我认真学习马列主义,毛泽东思想、邓小平理论、党章和党史;学习实践科学发展观重要思想;学习党的方针政策、路线和政策法规。同时，经常看电视新闻报纸，时刻关注国内外时事政治动态。在学习的过程中,我更加坚定了正确的政治方向，坚定不移的跟党走;在学习中,我真正领会到了党的全心全意为人民服务的宗旨;在学习中,我增强了政治敏锐性和政治鉴别力，树立了正确的世界观、人生观和价值观，在思想上时刻与党组织保持高度一致。

二、工作方面：

我抱着对工作认真负责的态度,踏实工作，虚心请教老民警,老党员，积极进取，充分发挥党的先锋模范作用。

一年来，我深入社区基层、走访群众，了解辖区情况，维护社区治安，在人民群众面前充分展现了新时期共产党员及人民警察的形象。在案件办理上，我不惧艰辛，不怕苦、不怕累，这一年的时间里，在维持社区治安中，共打击违法犯罪人员20余人，为维护我辖区的治安[本文来自第一范文网]秩序尽了一个人民警察及党产共员应尽的责任，也在社区中赢得了好评。

在安全保卫工作及治安防范上，为了确保了辖区治安稳定及人民群众人身财产安全和不受违法犯罪的侵犯，我时刻保持清醒的头脑，本着为人民群众办实事的思想，一年来尽心尽责，在辖区下没有发现一件重大伤人案，没有重大的盗窃案，人民对治安的好评率达95%。我时刻把群众的事放在第一位，把他们的冷暖挂在自己心上，切实的为群众办好 事、办实事，得到了广大群众的信任，彼此加深了感情，融洽了警民关系，充分发挥了基层民警的作用。

三、生活方面：

我始终坚持以党员标准严格要求自己，用党纪法规约束自己，用入党誓词检验自己，用“立党为公，执政为民”的思想 激励自己，努力做社会主义新人，做人民的贴心人，自觉抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义思想的侵蚀，永葆共产党员的先进性。

以上是我近期的思想汇报。希望党组织及时给于我批评指导，我将不断改正缺点和不足，在思想上、行动上做一个合格的共产党员。希望党组织批准我按期转为中共正式党员，我会在自己平凡的警察岗位上，继续努力工作，为人民服务，使自己真正成为一个经受任何考验的真正的共产党员。

请党组织考察并批准我的请求!

此致

敬礼

申请人：

申请期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

20xx年x月x日，经过师范大学数理与信息工程学院xx级第一党支部组织批准，我成为了一名光荣中国共产党预备党员。现预备期已满一年，按照中国共产党章程的有关规定，在此我正式向党组织提出入党转正申请，申请转为中国共产党正式党员。此刻，我将自我在预备期内的思想和工作状况向党组织做一个全面的汇报，以理解组织的考验。

自从被吸收为预备党员之后，在党组织的严格要求下，在支部党员的帮忙下，在自我不懈的用心努力下，我在各方面都有很大的收获，具体如下：

一、在思想政治方面

成为预备党员之后，我充分意识到学习党的基本理论的重要性，意识到，只有在思想上不断提高自我的觉悟，才能更好地将理论实践于自我的行动，进一步认识到做一名合格的共产党员不仅仅要解决组织上入党的问题，更重要的是思想上入党。因此，我充分利用课余时光认真学习马克思列宁主义，并将它与毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，以及学习实践科学发展观紧密结合起来，深刻体会了中国特色社会主义的不断发展。除此之外，我也经常翻阅党史和党章，并透过各种渠道及时学习党中央的各项决议，在思想上持续和党组织一致。透过对党章，党的思想、政策等一系列的学习，不断提高自身的思想政治水平，增强自我的党性，一心一意向党组织靠拢。

在学习党的各种理论，提升自我的思想觉悟的过程中，我认识到作为一名合格乃至优秀的共产党员首先要始终持续艰苦奋斗的精神，艰苦奋斗是中华民族自强不息的精神财富，使我们党的政治优势，是所有党员都应当拥有的精神品格，在新时代下，艰苦奋斗的传统美德就应进一步发扬光大，它是成就事业所务必的精神。

其次，作为党员我们要坚持共产主义远大理想和社会主义的坚定信念，这是每个党员实现人生价值的崇高目标和前进的动力。这一理想与信念以前鼓舞着一代又一代的党员不断地前进，带领着中华民族走向繁荣昌盛，只有坚持着共产主义的理想与信念，我们才能不断地鞭笞自我，让自我站的更高，让自我的眼光更加开阔，将国家与民族的利益放在第一位，将个人名利放在一边。而在这个过程中，我们要将追求远大理想与实现现阶段目标的任务结合起来，把实现宏伟目标与贯彻党的路线方针政策统一齐来，把坚忍不拔的理想信念与尊重客观规律、从实际出发、创造性地开展工作统一齐来，在脚踏实地地追求人类理想的实践中，不断提高自我的人生品味。

最后，我们要始终牢记党的宗旨是全心全意为人民服务，全心全意为人民服务使我们党一切活动的基本出发点和落脚点，也是每个党员应尽的义务和根本的人生价值取向，是贯彻“三个代表”重要思想的主要资料。我们所做的每一件事都要秉承着“从群众中来，到群众中去”的信念，我们党正在进行的社会主义现代化建设和全面建设小康社会，都是为人民群众谋利益的事业，也是人民群众自我的事业，如果没有人民群众的理解、支持和参与，是不可能成功的，人民群众是我们最可靠的基础和力量源泉。

二、在学习工作方面

作为一名大学生，我们是祖国的未来，而作为一名学生党员，祖国的未来更加需要我们用自我所学的知识来建设，因此，学习一向是我们的首要任务。我一向坚持努力学习科学文化知识，用知识武装头脑，个性是成为预备党员之后，在大三这学年，我的智育水平在班级里名列前茅，并且获得了“优秀学生三等奖学金”和“三好学生”的荣誉称号。

三、在生活方面

生活是一本书，也是一门最重要的课，生活实践是最基本的实践。因此，在生活中，我始终严格要求自我，做到勤俭节约，反对一切奢侈浪费，在作风方面作出表率；对生活充满热情，乐观向上，树立用心的人生观；乐于助人，时刻牢记党的宗旨“全心全意为人民服务”。我深知，作为党员在生活中要做到按照党章的要求行动，严于律己，宽于待人，并且要在思想境界上体现出来。生活艰苦朴素，勤俭节约，时时处处严格要求自我，树立正气，抵制歪风，注意小节，自觉地遵守党纪国法，见义勇为，乐于助人，争做好人好事的模范，在社会上持续党员良好的形象。而作为大学生党员，要带头树立良好的生活作风还务必从身边的小事做起，从个人的生活作风做起。没有正派的作风就不能成就大事业，没有正派的生活作风就容易偏离自我的发展方向，没有正派的生活作风就搞不好学习。

因此，作为大学生党员，首先要带头搞好寝室内务，完美舒适的环境是影响一个人成长的重要因素，宿舍是同学们居住时光较长的场所，就应将它建设的更好，包括宿舍的摆设、清洁等等。其次，我们要带头遵守和维护公共秩序，培养良好的处事风格和个人形象。再次，我们要培养健康、用心向上的个人爱好，培养良好的生活习惯，杜绝违规行为，不沉迷网络和游戏，合理利用网络等新兴资源，远离不良诱惑。最后，大学生党员应当注意与同学们持续良好的关系，透过日常生活中的点滴，与同学建立和睦融洽的感情，尊重他人，善待他人，常与他人沟通，了解同学们的困难与需求，尽自我所能，帮忙他们，注意观察，发现同学在生活中存在的问题，并想办法帮忙解决。

在过去一年中，如上所述，我的思想政治水平有了很大的提高，在学习工作和生活上也发挥了一个党员应有的作用。但是，我距离一个优秀的共产党员的标准和要求仍存在一些距离，还存在一些缺点要克服，比如，虽然我的专业知识比较扎实，但是仍然不够精进，而作为新时代的人才，我们要有钻研精神，不但要掌握知识，还要用自我的创造力去研究创造知识，而这也恰恰是我的弱点。

另外，我的工作不够大胆、为人不够主动，组织潜力等仍有待加强，在思想认识上也需要进一步的提高。我相信，在以后的工作学习中，我必须会在党组织的严格要求和监督下，在各位党员和群众的帮忙下，透过自我的努力和实践，不断积累经验、提高自身素质、增强工作潜力，使自我真正成为一个能够经受任何考验的真正的共产党员！

此致

敬礼！

申请人：第一范文网

20xx年xx月xx日

1、负责预算部管理协调工作;

2、负责公司的投标工作、组织部门编制投标文件、投标报价决策

3、负责工程施工合同的洽谈、评审、签定，参与施工合同履行情况的检查与管理;

4、 负责组织和审核各项目对内对外预结算工作;

5、 负责组织成本预算书编制、审核;测定项目成本，对项目成本控制工作进行分析和管理;

6、 组织分包工程招标、合同编制、合同评审，合同洽谈和签定;

7、组织对分包工程施工进度审核、进度款的支付、预结算编制和审核;

8、负责建立健全部门业务流程和管理制度;

9、 参与项目部合同纠纷的处理;

10、负责组织编制和审核施工进度报表等相关统计报表，及时催收工程进度款;

11、督促项目预算人员办好工程项目的现场签证;

12、协调与外部相关业务单位的工作关系;

13、完成上级交办的其他工作。

行政复议申请要求恢复名誉

申请人：_________________名称：_________________地址：________________电话：_____________

法定代表人：_________________姓名：______________职务：_____________

委托代理人：_________________姓名：______________性别：______________年龄：_____________

民族：_____________职务：_____________工作单位：_____________

住所：________________电话：_____________

被申请人：_________________名称：_________________地址：________________电话：_____________

法定代表人：_________________姓名：________________职务：_____________

案由：_________________因对________________(单位)__________年_____月_____日_____号处理决定不

服，申请复议。

申请复议的要求和理由：_____________

此致

申请人：_____________(盖章)

法定代表人：_____________(签章)

__________年_____月_____日

附：_________________本申请书副本______份。

原处理决定书______份。

其它证明文件______件。

我有幸参加了我们中心入党积极分子党课培训班的学习，感觉收获颇丰。本次的党课学习，不是填鸭式的培训教学方式，而是采用讲座的形式，并结合各类实效的鲜活事例，使我不仅在理论上更加了解党，了解中国历史，更在活生生的故事以及党校老师旁征博引之中切实的感受到党的伟大和它全心全意为人民的风采。这次的党课学习，给我留下了深刻的印象，也更加坚定了我追求共产主义理想，为党的伟大事业奉献青春的决心和信念。下面总结一下我参加完本次党课学习后的几点心得体会。

一、对党的进一步认识。

这次的党课学习，讲座人来自区党校，水平非常高。在他们的讲座过程中，我学到了很多以前没有接触到的知识，也理清了一些原来自己对党认识中的误区。尤其是对党史和马克思主义、毛泽东思想和理论的再学习，使我更深刻的了解了中国共产党，使我更深深的感觉到，中国共产党的确是一个伟大、光荣、优秀的党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这是中国共产党章程从党的阶级性和先进性，党的根本宗旨，党的地位和作用等方面对党的性质的概括。从这之中，以及党课上生动的讲解之中，我切实感受到，中国共产党是中国最广大人民根本利益的代表，它始终坚持人民的利益高于一切，它始终把全心全意为人民服务，立党为公，执政为民作为同其他一切剥削阶级政党的根本区别。它始终把人民的利益放在首位，是一个真正为人民利益服务的党。

毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的政治原则和经验总结，实现了马克思主义同中国实际相结合的第一次历史飞跃。而改革开放二十年间，我们在理论上取得的最大的收获，就是在马克思主义基本原理于中国实际相结合的第二次历史性飞跃中，创立了理论。之后，xx大修改的党章中又明确提出，中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。这是我们党付出了巨大努力获得的极为珍贵的精神财富，是我们党和人民进行新的历史创造的科学总结，是中华民族振兴发展的强大的精神支柱。

二、对中国国情的进一步认识

中国是一个有着上下五千年历史地国家，是一个人口众多、资源丰富、不断发展着的发展中国家。可以说，从中华人民共和国的建立，到改革开放，到现在的现代化建设，中国每一步的发展，都是与党的领导分不开的。对中国国情的进一步了解，也就是对党领导中国建设的进一步了解。

中国共产党是中国社会主义事业的领导核心，没有共产党就没有新中国。中国近一百多年来的历史标明，许多革命先驱，许多政党和政治派别，都没有找到国家振兴和民族解放的出路。夺取政权需要党的领导，社会主义建设同样需要党的领导。只有坚持党的领导，才能始终保证社会主义现代化建设的正确方向;只有坚持党的领导，才能保证中国人民生活水平，是适应中国国情的正确选择。

三、端正入党动机

这次的党课学习，不仅使我对中国共产党有了进一步的认识与了解，更使我的心灵受到了强烈的震撼。正如讲座老师说的，入党不是要为了将来有份好工作，不是为了炫耀自己比别人有多么优秀，而是一项光荣而崇高的政治选择。入党，就是选择了全心全意为人民服务，就是选择了终身为这一目标奋斗着，实践着。这次的党课学习，端正了我的入党动机，也更加坚定了自己追求党组织，早日加入这一伟大的党的决心。

作为一名人才中心普通员工，一名入党的积极分子，我要胸怀共产主义远大的理想，贯彻党的各项方针，为党的事业奉献终身，为共产主义事业奋斗终身。共产主义远大理想，是无产阶级政治立场和世界观在奋斗目标上的集中体现，是共产党人终身所信仰、所向往、所执著追求的最高价值目标，是支配共产党员思想和行动的强大的精神支柱。因此，要成为一名合格的共产党员，就要树立共产主义远大理想，坚定共产主义信念，端正入党动机，在思想上，保持和党的目标高度一致。

四、入党从自身做起

我们不仅要做到思想上入党，更要在实际行动中有所体现。因此，在今后的生活工作中，我要努力做到以下几点：

1、不断加强自己的政治理论学习，提高自己的政治觉悟、思想水平，积极与周围党员就党的理论进行讨论、学习。

2、经常主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关的问题，主动和入党联系人进行交流，使自己更快的进步，也使党组织时刻了解自己的发展情况。

3、在平时的工作中勤奋努力，积极进步，不断提高业务水平，努力钻研专业知识。

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行政管理本科毕业论文撰写开题报告的要求

(一)开题报告的主要内容

l 开题报告的内容主要包括题目、立论依据(选题的目的和意义、国内外研究现状)、研究方案(可行性分析、研究的内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)等。

1.题目

l 标题是论文内容的高度概括，直接向读者说明研究的问题是什么。可以说标题是文章的“旗帜”和“眼睛”，标题应准确地概括论文的内容，文字简练、新颖，便于分类。

一般来说，一个好的论文标题应当是：

直接l

简短l

准确l

醒目l

2.立论依据

l ①选题的目的与意义,即回答为什么要研究本选题,交代研究的价值及需要背景。

l 一般先谈现实需要—由存在的问题导出研究的实际意义,然后再谈理论及学术价值,要求具体、客观,且具有针对性,注重资料分析基础,注重时代、地区或单位发展的需要,切忌空洞无物的泛泛而谈。

②国内外研究现状,即文献综述,要以查阅文献为前提,所查阅的文献应与研究问题相关,但又不能过于局限。l

3.研究方案

l ①研究的目标。只有目标明确、重点突出,才能保证具体的研究方向,才能排除撰写过程中各种因素的干扰。

l ②研究的内容。要根据研究目标来确定具体的研究内容,要求全面、详实、周密,研究内容笼统、模糊,甚至把研究目的、意义当作内容,往往使研究进程陷于被动。

l ③研究的方法。选题确立后,最重要的莫过于方法。假如对牛弹琴,不看对象地应用方法,错误便在所难免,相反,即便是已研究过的课题,只要采取一个新的视角,采用一种新的方法,也常能得出创新的结论

l ④研究的过程。整个研究在时间及顺序上的安排,要分阶段进行,对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定,阶段之间不能间断,以保证研究进程的连续性。

⑤拟解决的关键问题。对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断,并采取可行的解决方法和措施。l

l ⑥创新点。要突出重点,突出所选课题与同类其他研究的不同之处。

4.论文提纲

(1)简单提纲l

(2)详细提纲l

拟定毕业论文提纲时要注意以下原则：

其一，全局观念原则。l

l 从整体出发去考虑每一部分在论文中所占的地位和作用。看看各部分的比例分配是否恰当，篇幅的长短是否合适，每一部分能否为中心论点服务。

其二，中心论点为主原则。

l 中心论点是作者对所论述的问题的最基本看法。任何论文都有中心论点。论文提纲的拟定应从中心论点出发，确定需要保留的观点，舍弃与主题无关或关系不大的观点。观点是为形成论文的中心论点服务的，对于偏离中心论点的内容，无论多好，都必须舍得抛弃。在各种论文的撰写过程中，必须以论题为轴心来撰写论述提纲。

其三，有机联系原则。

l 论文的各部分之间不是毫不相干的，而是相互之间有密切联系，各部分之间形成有机的逻辑关系，共同论证主题。这样的论文才能保证论证过程有严密的逻辑性。

毕业论文提纲拟定的程序可如下：

第一，拟定论文题名l

第二，明确论文的总论点l

第三，确定论文的分论点及其组成部分和顺序l

第四，考虑每个方面的下位论点l

第五，完善拟定提纲l

关于座位的基本礼节要求

入座的基本礼节要求

入座.又叫就座或落座。入座时的基本要求如下：

1.在适当之处入座

在大庭广众之处入座时，一定要坐在椅、凳等常规的位置上。坐在桌子上、窗台上、地板上，往往是失礼的。

2.在他人之后入座

出于礼貌，与他人一起入座或与对方同时入座勿抢先入座。

3.注意尊卑

与他人同时人座时，应当注意座位的尊卑。

4.从座位左侧入座

入座时最好从坐椅的左侧接近它。这样做，是一种礼貌，而且也容易入座。

5.向周围之人致意

在入座时，若附近坐着熟人，应主动跟对方打招呼。若身边的人不认识，办应向其先点点头。在公共场合，要想坐在别人身旁，须先征得对方同意。

6.以背部接近坐椅

在他人面前入座，最好背对着自己的坐待，这样就不至于背对着对方。得体的做法是：先侧身走近座椅，背对其站立，右腿后退一点，以小腿确认一下坐椅的位置，然后随势坐下。必要时，可以手扶坐椅的把手。

7.毫无声息地入座

入座时，要减慢速度，放松动作，尽量不要坐得坐椅乱响，噪音扰人。

8.坐下后调整体位

为使自己坐得舒适，可在坐下之后调整一下体位或整理一下衣服。但是这一动作不可与入座同时进行。

离座的基本礼节要求

在离座时，基本要求如下：

1.先有表示

离开座椅时，身旁如有人在座，须以语言或动作向其先示意，随后方可站起身来。

2.注意先后

与他人同时离座，须注意起身的先后次序。地位低于对方时，应稍后离座，地位高于对方时，则应首先离座;双方身份相似时，可同时起身离座。

3.起身缓慢

起身高座时，最好动作轻缓，无声无息，尤其要避免弄响座椅，或将椅垫、椅罩弄得掉在地上。

4.从左离开

窝座起身后，宜从左侧离去。

5.站好再走

离开坐椅站定之后，方可离去。

学位论文开题报告要求

(一)学位论文开题报告的目的

学位论文开题报告是博士生学位论文工作的重要环节，是为阐述、审核、确定博士生学位论文选题及内容而举行的报告会，旨在监督和保证博士生学位论文质量。

(二)学位论文开题报告的内容

学位论文开题报告的内容包括审核和确定博士生的学位论文选题依据和研究方案。选题依据包括：选题的理论意义及实践意义、国内外研究现状的分析。研究方案包括：研究内容、研究目标、研究中所要突破的难题、拟采取的研究方法、有何特色与创新之处以及已积累的与选题有关的参考文件等内容。具体内容可参考附件：《学位论文开题报告及其相关问题的说明》。

(三)学位论文开题报告的时间

博士生学科综合考试合格后可进入学位论文开题报告阶段。为保证学位论文写作及答辩质量，进行学位论文开题报告的学期与进入学位论文答辩的学期之间应至少间隔一个完整的学期。学位论文开题报告一般在本年级第四学期进行，第六学期进行学位论文答辩。不能按期履行开题报告的博士生，其开题报告和学位论文答辩的时间按上述间隔要求顺延。

(四)专家委员会的组成

学位论文开题报告专家委员会的组成由本学科和相关学科的三至五名教授、副教授(或相当职称的专家)组成。专家委员会主席由教授或相当职称的专家担任。导师可以参加专家委员会，但不能担任专家委员会的主席。

(五)学位论文开题报告的方式和成绩评定

开题报告专家委员会的成员首先考察博士生与论文选题有关的近期研究成果，对选题依据和研究方案以及国内外研究现状进行审查和提出修改的补充意见。博士研究生根据专家委员会小组的评议意见，在对选题方案进行修正、按规定程序审批备案和存档，并正式进入论文写作阶段。

学位论文开题报告论证结果按考评成绩，分为通过、修改后通过和不通过三档。开题报告“通过者(三分之二以上同意)”，可进入学位论文研究写作阶段;开题报告“修改后通过者”，须根据专家委员会的修改意见进行修改补充，一个月后送交开题报告专家委员会确定的专家审定，通过后，可进入学位论文研究写作阶段;开题报告“不通过者”，须在半年以内重新准备开题报告，半年后由院系所为其重新组织学位论文开题报告会。学位论文开题报告后，因特殊情况需变动论文题目和基本内容时，需本人书面说明、导师批准后重新组织学位论文开题报告并填写《中国人民大学攻读博士学位论文开题报告》。

(六)开题报告书材料的备案和管理

学位论文开题报告进行后，经开题报告论证专家委员会主席和专家委员会委员签字，再由院、系、所领导提出审查意见后签名，由院、系、所教务秘书暂存，毕业时，一份报研究生院存学校，一份存博士生个人档案。

(七)学位论文开题报告及其相关问题的说明(参考使用)

有鉴于论文开题报告对于论文写作工作的重要意义，特对开题报告的写作规范及相关要求做出如下说明：

关于开题报告的内容，作者应当说明：

1. 论文题目所涉及的研究对象及其界定

2. 论文题目选择的依据和理由

科学性说明/创新性说明/批判性说明

个人性目的/实践性目的/理论性目的

3. 论文拟涉及的范围及其讨论的问题

研究性质界定：经验研究(定性研究/定量研究=描述/相关度与个案研究/比较研究)与规范规定

对象特征界定：真实性/意义性;一般性/特殊性;变量/过程;描述/诠释;比较/因果;

学科和学科领域界定;

时间空间说明：

4. 作者已经获得的文献资料以及对这些文献资料的占有和整理情况，

已获得的文献

作者已具备的知识基础

从已获得文献中提炼的概念框架和研究背景：假说/假设与流派分歧

5. 论文拟完成的知识增长工作及其方向

基本理论预设和主要理论工具

描述性理论建构

与既有理论的差异/针对既有理论的修正

6. 作者拟使用的研究方法及其所依据的理论说明

研究方法与研究路径：学理性的依据

研究技术与研究程序：学科的训练背景

研究工具与研究手段：基本条件的制约

7. 论文工作大纲

基本的章节目形式安排

章节目安排中的逻辑结构或逻辑联系

8. 参考书目

中文与英文分类说明

经典与非经典分类说明

给出著者名、书名/文章名，出版地点/出版者/出版时间

社交礼仪中接打电话的诀窍

电话已成为日常交际不可或缺的通讯工具，因此学会接打电话的礼仪在我们日常交际中是非常重要的，打电话要选择适当的时间，查清号码拨号，接听电话时认真倾听等都是良好社交礼仪的表现。

一 打电话礼仪：

1做好打电话前的准备：做好思想准备、精神饱满；要考虑好通话的大致内容，如怕打电话时遗漏，那么记下主要内容以备忘；在电话机旁要有记录的笔和纸。

2电话拨通后，应先说“您好”，问对方：是某单位和个人。得到明确答复后，再自报家门，报单位和你个人的名字。

3如对方帮你去找人听电话，此时，打电话的人应拿住话筒，不能放下话筒干别的事。

4告知“某不在”时，你不可“喀嚓”就挂断，而应说“谢谢，我过会儿再打”或“如方便，麻烦您转告”或“请告诉他回来后给我回个电话，我的电话号码是 ……”

5电话拨错了，应向对方表示歉意，“对不起，我打错了”，切不可无礼的就挂断电话。

6如要求对方对你的电话有所记录，应有耐心，别催问：“好了吗？”、“怎么这么慢！”

7打电话时，要口对话筒，说话声音不要太大也不要太小，说话要富于节奏，表达要清楚，简明扼要，吐字清晰，切忌说话矫揉造作，嗲声嗲气。

8给单位打电话时，应避开刚上班或快下班时间，因为接听电话的人不耐烦。居家打电话宜在中饭或晚饭或晚上的时间，但太晚或午睡的时间不宜。

9通话应简单明了，对重要内容可以扼要地向对方再叙述一遍，以求确认。

10不占用公司电话谈个人私事，更不允许在工作时间用电话与亲朋好友聊天。

11通话完毕，应友善地感谢对方：“打搅你了，对不起，谢谢您在百忙中接听我的电话”，或者“和您通话感到很高兴，谢谢您，再见”。

二 接电话的礼仪：

1一般铃声一响，就应及时接电话。如铃声响过四次再去接，就显得不礼貌，此时拿起电话，应说声“对不起，让您久等了。”

2一般拿起话筒后，应说“您好”

3再自我介绍，需要我帮忙吗？

4认真倾听对方的电话内容，听电话时，应说“是、好”等，让对方感到你在认真地听，不要轻易打断对方的说话。

5如对方不是找你，那么你应该礼貌的请对方“稍候”，如找不到听电话的人，你可以自动的提供一些帮助，“需要我转告吗？”

6如对方要求电话记录，应马上拿出纸和笔进行记录。电话记录：说来的电话（who），打电话找谁（whom），来电的内容（what）、来电的原因（why）、来电提到的地点（where）、时间(when)。

7电话完毕，应等对方挂机后在挂比较好，不要仓促的就挂断，甚至对方话音没落，就挂断。挂电话的声音不要太响，以免让人产生粗鲁无礼的感觉。

8碰到对方挂错电话时，态度要有礼貌，别说“乱打，怎么搞的。”

9接电话时，尽量不要干别的事，如中途有事，必须走开一下，那么时间也不应超过30秒。

1、主持人开场白

尊敬的各位来宾、朋友们：大家下午好!

我是本次招聘说明会的主持人朝阳。欢迎各位参加我们复昌公司的招聘说明会!首先，我代表主办方复昌公司，感谢大家对我们复昌公司团队的关注和对我们事业的支持!再次对各位的到来表示欢迎，欢迎你们!

首先，我自我介绍一下，我是安庆晚报美食娱乐负责人、安庆宜秀区电视台企业追踪栏目主持人朝阳，今天很荣幸和大家相聚，现在我宣布，今天的招聘说明会，正式开始。

2、下面我给大家介绍一下，今天下午出席我们招聘说明会的嘉宾以及公司领导：

今天出席我们招聘会的有复昌公司总经理何梦珂女士。

汪红兵教授。

苏桂林先生。

让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

3、下面首先我给大家简单介绍一下我们公司，以便大家认识、了解。

公司自创办以来，走过了年的风风雨雨，一路坎坷，几经波折，但我们还是在义无反顾的前进，只为了公司上下每个人心中共同的梦想，就是希望公司在我们的共同努力下发展的越来越好。

创业艰难百战多!每一个事业的成功，都需要经历无数的挫折和艰辛，更需要大量的人才为它尽心尽力，贡献自已的一分力量。可以说公司现在正处于幼儿时期，它需要大量的人才来辅助它发展、壮大。我们公司没有辉煌的过去，所以我们必须把握好现在和将来，让我们的公司更好的向前发展。在这里我们强调一种奉献精神，就像埋在地下的树根使树枝产生果实一样，我们希望即将注入公司的新鲜血液也可以为公司的发展做出自己的不懈努力。我们以及以后在公司里面工作的所有的人，都是公司的根，希望也可以让公司结出累累的硕果。我们希望每一个来参加今天说明会的成功人在以后工作中都要认真投入，勇于挑战，要有超越自我的热情，在求真务实中认识自己，积极进取，不断追求，在拼搏奉献中实现价值，为自己和公司的未来增添色彩。

现代社会的功利性实在太强了，强到一切都以金钱作为价值标准的地步，身份、地位、财产被作为人的价值的体现。相信在座的各位已经意识到了这一点。现在很多人都想着赚钱，他们可以分为两种，一是为眼前的生活所逼需要工作赚钱，二是为了自己长远的人生目标而工作，第一种可以说完全是为了钱而工作，但为生活所逼，我们也无可厚非，第二种却是为了前途而工作，也许他们现在赚不到什么钱，但他们都通过有意义的工作锻炼了自己，提升了自己的工作能力和人格魅力，为以后的工作赚了一笔经验，也无形中为他们的将来积下了一笔雄厚的财富，这是不能用钱来衡量的。

也许你们其中某些人从来没有试过站在人流滚滚的马路边发传单，亲身尝试那种被人忽视的滋味，或者你们其中某些人从来没有试过站在喧哗热闹的地段采集信息，感受那种冷冷的目光投在你火辣辣的脸上的感觉。但这一切，不管是被人忽视，或者遭人冷眼，都是一个成功人士所必须的经历!

我们今天下午开招聘会，最主要是为大家提供一个赚钱的机会，也是想给大家一个成熟的、良好的平台。

其实只要我们的心足够坚定，又何必在乎旁人的态度呢!大家说是吗?有一句名言说：“心若改变，你的态度跟着改变;态度改变，你的习惯跟着改变;习惯改变，你的性格跟着改变;性格改变，你的人生跟着改变!”所以说，心态是决定一切的关键!只要你的心是坚定的，我相信，无论你有无经验，你都会成为一名成功的业务员和兼职工作人员。

当然，每个人都希望自己劳动和努力能够得到应有的回报，在这一点上我们给大家的答复也是肯定的，每一个在复昌公司里面努力工作的人，都会得到自己应得的报酬，也会得到更多、更广阔的发展空间。希望大家都能有一个很好的表现。

看了片子、听了介绍、想必大家都对公司有了一定的了解，下面就对各位对刚才的介绍进行一个小考验，那就是我们的有奖问答------

4、下面我们来个小小互动，有三道问答题在我们下面播放的片子中，请看大屏幕，

根据刚才大家认真观看的情景，提出3个有奖问答题

5、主持人自我介绍，让每个人自我展示一下风采(大家随便谈谈，表现自己的优势就行，把自信发挥到境界)

6、介绍汪教授

7、汪教授介绍红酒行业发展

8.汪教授红酒品鉴

9.公司福利制度介绍

10.何总致辞

祝各位成功!

国际社交仪容仪表礼仪

有的人人缘好，朋友遍布全世界，他们也很清楚再国际交往中要注意什么样的礼仪，下面是第一范文网小编为分享的关于国际交往的礼仪，希望能够帮到你哦!

国际社交仪容仪表礼仪

从服饰来说，社交场合，绝不打黑色领带。原因是在欧美国家，只有家中发生不幸，参加丧礼或上教堂，才打黑色领带。而鞋袜，又不穿白色的。

皮鞋多着黑色的，咖啡色、枣红色亦有;袜子则限黑色、深咖啡色、藏青色及隐晦色。袜子多穿长筒的，因为要是不小心露出汗毛，会使人认为是在展露性感，为极不礼貌之举。

在社交活动中女性必须化妆，化妆多化淡妆，浓妆艳抹则被认为是招摇，不化妆会被认为不礼貌。戴耳环是化妆必不可少的一部分。晚间应酬，女士裙子则过膝或长至小腿，甚至及脚踝，上身则暴露极多。

国际社交宴会礼仪

宴请宾客时，男女主人相对而坐。男女主人的右手边座位分别为男女主宾的位置，左手边为陪宾。其余人等依次落座。单身主宾被宴请，主人和主宾对坐。主人敬酒时先右后左，女性不喝酒会空杯示意。

宴请的时间多在星期一至星期五。因为星期日、六及其他假日是家用时间。酒间饭后，轻松的话题，如体育、艺术等溢于席间，绝对不问别人的职业、收入、首饰价值、身体外貌的变化等等。送名片时，西方人习惯以右手递出，而日本人习惯以双手递出。

在旅馆中，不会有人在走道上大声聊天，或边走边吃。散步的时候，人们习惯以右为尊。三人共行时，如果有女士，则女士居中，若是二女一男，男性则走在外侧。

各个国家不同社交礼仪

不同的国际历史不同，所形成的礼仪礼节也不尽相同，各个国家有什么不同的社交礼仪呢?举例看看一些与中国贸易往来比较多的国家，对比之下，他们又有哪些不同的社交礼仪。

美国社交礼仪

美国人在待人接物方面，可以用32个字概括：随和友善，容易接近;热情开朗，不拘小节;城府不深，喜欢幽默;自尊心强，好胜心重。

美国社交礼仪

在仪表方面，美国人平时的穿着打扮不太讲究。崇尚自然，偏爱宽松，讲究着状体现个性，是美国人穿着打扮的基本特征。跟美国人打交道时，应注意对方在穿着打扮上的下列讲究，免得让对方产生不良印象。

德国社交礼仪

德国人在待人接物所表现出来的独特风格，往往会给人以深刻的印象。突出的特点是：纪律严明，法制观念极强;讲究信誉，重视时间观念;极端自尊，非常尊重传统;待人热情，十分注重感情。

德国人在人际交往中对礼节非常重视。与德国人握手时，需要特别注意一下握手礼仪，握手时务必要坦然地注视对方，握手的时间宜稍长一些，晃动的次数宜稍多一些，握手时所用的力量宜稍大一些。

德国社交礼仪

德国人比较重视称呼，对德国人称呼不当，通常会令对方大为不快。一般情况下，切勿直呼德国人的名字。称其全称，或仅称其姓，则大都可行。与德国人交谈时，切勿疏忽对“您”与“你”这两种人称代词的使用。对于熟人、朋友、同龄者，方可以“您”相称。在德国，称“您”表示尊重，称“你”则表示地位平等、关系密切。

仪表方面，德国人在穿着打扮上的总体风格，是庄重、朴素、整洁。在一般情况之下，德国人的衣着较为简朴。男士大多爱穿西装、夹克，并喜欢戴呢帽。妇女们则大多爱穿翻领长衫和色彩、图案淡雅的长裙。

德国人在正式场合露面时，必须要穿戴的整整齐齐，衣着一般多为深色。在商务交往中，他们讲究男士穿三件套西装，女士穿裙式服装。德国人对发型较为重视。在德国，男士不宜剃光头免得被人当作“新纳粹”分子。德国少女的发式多为短发或披肩发，烫发的妇女大半都是已婚者。

南非社交礼仪

南非的黑人和白人所遵从的社交礼仪不同;英式为主是指：在很常的一段历史时期内，白人掌握南非政权，白人的社交礼仪特别是英国式社交利益广泛的流行于南非社会。

南非社交礼仪

以目前而论，在社交场合，南非人所采用的普遍见面礼节是握手礼，他们对交往对象的称呼则主要是“先生”、“小姐”、或“夫人”。在黑人部族中，尤其是广大农村，南非黑人往往会表现出与社会主流不同的风格。比如，他们习惯以鸵鸟毛或孔雀毛赠予贵宾，客人此刻得体的做法是将这些珍贵的羽毛插在自己的帽子上或头发上。

仪表方面：在城市之中，南非人的穿着打扮基本西化了。大凡正式场合，他们都讲究着装端庄、严谨。因此进行官方交往或商务交往时，最好穿样式保守、色彩偏深的套装或群装，不然就会被对方视做失礼。外，南非黑人通常还有穿着本民族服装的习惯。不同部族的黑人。在着装上往往会有自己不同的特色。

主持人：

(旁白：放音乐)

a：各位同学

b：各位老师

合：大家下午好

a：在这秋风送爽、丹桂飘香的季节

b：在这在这万众欢腾、神州共庆的时刻

a：我们又迎来了祖国67周年的光辉华诞

b：让我们共同问候

合：祖国啊，母亲，您好!

a：让我们共同祝愿

合：母亲啊，祖国，愿您永远年轻!愿您更加富强!

b：值此中秋逢国庆、天涯共此时之际

a：我们特开展“迎中秋•庆国庆”主题班会

b：为了让大家度过一个难忘的中秋国庆相逢会，本次我们的主题班会活动形式也是多样化的，主要有歌唱、舞蹈、诗歌朗诵、猜灯谜等。

a：我已经看到同学们期待的眼神了，那么我们就废话少说，马上开始我们的活动吧。

b：嗯，是的，那我们现在开始吧。

合：8涉外文秘“迎中秋庆国庆”之主题班会现在开始。

(同学们鼓掌)

a：五星红旗迎风飘扬，

胜利歌声多么响亮;

歌唱我们亲爱的祖国，

从今走向繁荣富强。

下面由全班同学一起来合唱歌曲《歌唱祖国》

b：《歌唱祖国》，其歌词洋溢着幸福美好和对祖国的深深热爱之情，表达了对国家前程似锦的远大憧憬，富有气势，让人听后意犹未尽。那么接下来就让我们再次和着优美的旋律，伴着跳荡的音符，让我们点亮灿烂的星光，挂上绚丽的彩虹;为青春而舞，为理想而舞，舞出我们的个性，舞出我们的*。下面请欣赏街舞《…………》

a：同学们，你们是否曾歌颂过我们的祖国，歌颂她过去走过的不平凡的6年，歌颂过她所取得的丰功伟绩。下面请欣赏诗歌朗诵《颂祖国六十华诞》。

b：改革开放至今，社会在进步，科技和经济不断在发展，祖国大地发生了翻天覆地的变化，这不仅是历史的转变，同时也是一个时代蜕变的结果。下面请欣赏x同学带来的歌曲《看我七十二变》。

a：中秋逢国庆，可谓双喜。中秋节它是我国仅次于春节的第二大传统节日，但随着社会的不断发展，人们的生活习惯不断改变，中秋节传统的猜灯谜、吃月饼、燃灯、赏月、祭月、拜月等有些虽已经被现代人所遗忘，但是放焰火、观灯会、猜灯谜依然是几千年来的不变的传统习俗。

b：是啊，其中猜灯谜是最有趣的一项活动。说起猜灯谜，早在多年前它就出现在当时人们的生活中了，当时人们给它叫“搜辞”或“隐语”，到了隋唐时期才更名为“猜灯谜”。猜灯谜它在古代的唐、宋、元时期及为昌盛，上到皇帝，下到平民百姓，老到白发老翁，下到三岁孩童，都会都喜欢猜灯谜。

a：真可谓是全国上下乱起一场猜灯谜的热潮。其实在如今的社会猜灯谜也是很普遍的，大家都把猜灯谜作为节日里增添乐趣、开动智慧的一种游戏，所以一直受到欢迎和喜爱。

b：是的呢，我个人也很喜欢猜灯谜，不知在座的各位是否喜欢呢?由于时间的关系，我们准备了十道猜谜题，我想大家会有兴趣来参与。好，下面我们来看题。(显示ppt)

a：在古代的时候，人们在中秋节除猜灯谜外，不少文人墨客还会吟诗作词，如唐朝刘禹锡的《八月十五夜玩月》，宋朝苏东坡的《水调歌头》等，而我们现在的人们则有把他们当中的一些诗歌做成曲子来歌唱的，如《水调歌头》，下面请欣赏x同学带来王菲的《但愿人长常久》。

结束语

a：今天，乐曲悠扬，我们用歌声描绘成长

b：今天，心情荡漾，我们用舞蹈雕铸辉煌。最后让我们一起再次纵情歌唱《歌唱祖国》，深深地祝福

合：祝福我们的民族日益强大!

祝福我们的祖国繁荣富强!

祝福我们的学业步步高升!

祝福我们的未来星光灿烂!

硕士学位论文开题报告格式要求

开题报告格式要求

1、“开题报告”应包括以下内容：

(1)选题依据、课题来源、学术价值和对社会、经济发展和科技进步的意义;

(2)文献综述。当前研究领域学术现状、发展趋势、进一步的研究方向。阐明当前有关方面的最新成果和发展动态;

(3)拟解决的主要学术或技术问题和关键技术及难点、拟采取的技术线路、实验设计及实施方案;

(4)技术可行性论证、资料来源或实验设备的可能性，可能出现的困难与问题及解决方法与措施;

(5)预计可获得的成果，可能取得的创新之处;

(6)研究进程计划及时间安排，预计完成的日期，工作量估计和经费概预算;

(7)其他与开题有关的主要参考文献和调查研究情况等

2、开题报告用纸规格为a4纸，正文用4号宋体字，小标题用4号黑体字，每一面的上方(天头)和左侧(订口)应分别留边25mm，下方(地脚)和右侧(切口)应分别留20mm，版心尺寸为165×252mm(约30字/行，32行/页)

3、开题报告封面样式见样页

开题申请程序

1、在导师指导下，系统查阅文献资料，提交文献综述报告;

2、文献综述报告经导师审阅通过后，向硕士学科点所在二级学院申请开题，领取并填写《江西理工大学硕士学位论文开题申请表》;

3、由学院统一安排开题时间，相关教研室负责组织具体开题工作;

4、学科点对是否通过开题的意见及对研究生今后论文工作的建议与要求;

5、采纳合理建议，修改开题报告，按规定格式打印装订开题报告并经导师签字后交研究生处。

甲方： 乙方：

身份证号码： 身份证号码：

经甲乙双方平等友好协商，就甲方给予乙方经济补偿金一事达成如下协议：

一、年 月 日，甲乙双方签订《劳务合同》，约定甲方雇佣乙方负责_______(乙方工作内容、工作时间等)。年 月 日星期日，乙方在住处被发现受伤晕倒，经救治乙方现已基本康复。但乙方却对因何原因被谁所伤及其他相关情况全然不知，经报警，公安机关亦尚未查明。

二、鉴于乙方在甲方提供的住处，且可能系在从事劳务工作的过程中受伤等因素，经甲乙双方协商，甲方视为乙方在从事雇佣活动中受到伤害，并参照国家关于雇主责任及工伤赔偿的相关法律法规给予乙方一次性经济补偿人民币________元，大写(________)，其中 ________元已支付，剩余________元在本协议签订后___天内支付。本补偿金包含但不限于：

1、乙方因就医治疗支出的各项费用及因误工减少的收入：如医疗费(含已发生、后发现未发生、伤病复发等医疗费)、护理费、营养费、住院伙食补助费、交通费、治疗期间工资福利待遇等;

2、乙方因伤增加的必要支出、因劳动能力下降导致的收入减少、后续治疗费等;

3、一次性受伤补助金、一次性受伤津贴、一次性工伤医疗补助金、一次性就业补助金等;

4、受伤精神抚慰金等;

三、甲方因认为乙方系在从事雇佣活动中受伤而给予乙方经济补偿，如经公安机关查明或有其他证据表明乙方非因此受伤，则甲方有权要求乙方退还协议项下经济补偿金。

四、甲方确保按时足额向乙方支付本协议约定经济补偿金。

五、协议项下补偿金为一次性综合补偿金，甲乙双方已充分考虑乙方因受伤所需支出的各项费用及损失，乙方保证不得以在雇佣中受到伤害或工伤等为由向甲方主张权利，同时也不得向甲方的合伙人、合作方(土地转包人、发包人)等甲方确认的关联方主张权利。

六、本协议一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力，经双方签字后生效。

甲方： 乙方：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

敬爱的党组织：

不知不觉已来到大三学年的下学期，3月份以来，我主要是跟着系里的老师在做论文研究，而自己负责的则是文献综述部分。文献综述工作量较大，但基本能保证在完成学科学习的同时，兼顾论文的基础工作。工作实践方面，我仍在班上担任学习委员，工作琐碎但有趣;在《师大青年》报工作至今，本月还是负责报纸的统筹策划等工作。3月初时，还担任了由中国青年报举办的“广州2019亚运会大学生注册记者选拔”的评委工作。正是在担任评委工作期间，才真正意识到自己和他人在专业素养上的差距，深知自己要提高的地方还有很多。

3月份，时间停留、目光锁定在全国两大会议这件政治大事上。作为一名新闻传播系学生，更重要的是作为一名积极向党组织靠拢的同志，我也时刻在跟踪着两大会议的动态。如今两大会议已经闭幕，重新思考今年两大会议的各项提案和决议，颇有感触。

古希腊哲人亚里士多德曾声称“人天生就是政治动物”，每个公民都应该积极参与政治生活，尽到自己的政治任务。而如今很多大学生却不愿意关心政治，两大会议的召开与否，于他们而言无关紧要，这些表现正说明我们这一代年轻人缺乏政治热情。但政治的触角已经深入到生活的各个角落当中，今年两大会议的各项问题涉及经济、医疗、教育、区域发展、阶级利益、大学生就业住房等各方面，代表们的提案更折射出社会所缺、社会所向。而关心两大会议，正是关心我党我国的发展道路，因为两大会议精神正是我国政治发展道路上的里程碑，体现的是民主的力量的崛起。

生产关系一定要适应生产力状况的规律，是社会发展的普遍规律。改革开放后，我们走上了“以经济建设为中心”的改革之路，让一部分人先富起来，而让其他人也能从中获益，区别只在于获益多少而已。但是，在改革已经进入深入区的今天，公众开始要求对利益进行再分配。如今，从市场经济的弄潮儿转为民主政治的践行者，将是我们未来的大方向。前有温总理上网听取民意，令一众网民备感亲切温暖，随后两大会议期间，许多政协委员也纷纷开通微博、博客，拿出自己的提案，与网友热烈互动，一时间，点击量飙升，关注度超前，一个开放的两大会议跃然网上。而我本人也同样是通过这种方式，关注许多政协委员的动态，从而认识到网络问政的鲜明特点。而在政府公共决策上，我相信吸纳网民的意见，将有利于凝聚民心民智。

于我们大学生而言，对政治的参与，是我们的行动;进步，则更是我们的诉求。于我而言，则更是一直思考并实践着的。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

1、对项目的经营提出法律意见和建议，处理企业内部法律事务;

2、处理企业业务过程中的相关法律事务，对企业经济行为的合法性提出法律意见;参加招投标，负责合同的会审;

3、参与公司投资拓展，合作开发、客户投诉等工作谈判，处理相关法律事务;处理项目公司的诉讼和非诉纠纷;

4、负责起草、审核和修改项目公司的相关法律文件，并收集整理相关法律、法规;

5、草拟合同，协助合同的谈判、合同签约和监控合同履行工作;

6、负责公司印章、证照的管理，

7、负责公司固定资产管理

研究生学位论文开题报告基本要求

学位论文开题报告是研究生学位论文工作中不可缺少的重要环节，是培养研究生独立科学研究能力、审核完成学位论文进度计划、保证论文质量的有力措施。通过开题报告和专家评议，研究生可较好地了解本课题进行过程中应注意的各种问题，及时调整论文工作计划，并加强与导师之间的相互交流。现对论文开题报告提出如下要求：

一、选题

论文题目的选择可在研究生充分查阅文献资料的基础上提出，并经导师同意后确定;或在导师对研究生情况充分了解的基础上，由导师首先提出，征求研究生的意见后确定。硕士学位论文选题的基本要求如下：

1、选题应有一定难度，在学术方面具有开拓性，技术应用方面具有先进性，使研究课题具有较高的理论意义、学术水平和实用价值。

2、选题应密切结合实际，力求解决现代化建设中一些急需解决的科学技术难点，并尽量结合导师承担的科研项目，对国民经济和社会发展起到指导和推动作用，争取有较好的经济效益和社会效益。

3、根据指导教师的专长、科研基础和实验条件确定选题，必要的实验设备基本落实，必要的实验条件基本具备。

4、结合研究生本人的基础和特长确定选题，使研究生通过论文工作得到从事研究工作全过程的基本训练。

5、论文题目大小适宜，在时间安排上留有余地，确保在预定时间内完成任务。

6、教育硕士学位论文的选题应具有较强的针对性和实践性。选题应来源于中小学教育教学与管理实际和基础教育教学改革实践，具有一定的理论意义和较强的应用价值。

7、中职硕士学位论文的选题应来源于本专业，注意结合中等职业教育改革与发展实际需要以及所从事的教学实践;应具有明确的应用背景和实际价值;应具有一定的技术难度、先进性和工作量，能体现作者综合运用所学理论、方法和技术手段解决本专业领域或职业教育教学中实际问题的能力。

二、开题报告的内容

1、课题的来源及选题的依据。主要是研究生分析其研究方向的历史、现状和发展情况，着重说明选题的经过、该课题在国内外的研究动态和对开展此课题研究工作的设想。

2、课题的意义。对所确定的课题在理论上和实际上的意义、价值及可能达到的水平，给予充分的阐述，同时对自己的课题计划、确定的技术路线、实验方案、预期结果等作理论和技术可行性上的论证。

3、课题拟解决的主要内容及研究计划。

4、课题研究方法。写明课题研究涉及的主要方法、目前仪器设备和图书资料及其他各方面条件是否具备。

5、阐述课题研究工作可能遇到的困难和问题，以及解决的方法和措施。

6、估算论文工作量所需经费，说明经费来源。

三、开题报告的要求

1、开题时间：硕士研究生论文开题工作应于第三学期末，至迟于第四学期六月底前完成;脱产学习一年的教育硕士、中职硕士论文开题工作应于脱产学习的第二学期末之前完成;在职兼读的教育硕士和同等学力人员论文开题工作应于完成课程学习和考试通过的当年9月份进行。凡未按时开题者，推迟其论文答辩时间。

2、研究生要进行系统的文献查阅和广泛的调查研究，写出详细的文献综述，然后写出书面开题报告，并制定出详细的论文工作计划，经导师审阅、修改后进行开题报告。开题前研究生应将有关的参考文献和已完成的各种理论分析、试验数据，事先印发给参加会议的有关人员。

3、开题报告程序：(1)每位研究生认真填写开题报告审核表，由指导教师进行审核。(2)开题报告会必须在院(系、所)或教研室(研究室)中进行，硕士点负责人主持开题报告会，组成3至5人的开题报告专家审查小组，并邀请本专业的教师、学生参加，听取多方面意见。审查小组成员应事先审阅提交的开题报告及有关资料，为开会做好准备。(3)研究生报告选题的意义、内容与方法。(4)专家组讨论、表决是否同意开题报告。应发扬学术民主，对研究生的开题报告进行严格审核，对选题适当、论据充分、措施落实的，应批准论文开题;对尚有不足的，要限期修改补充，并重做开题报告;若再次开题不能通过，则按有关文件规定办理。

4、开题报告通过后，应将开题报告及题目汇总表送研究生学院存档。研究生、导师、学院办公室各存一份开题报告，以便定期检查论文工作。

5、开题报告通过后，一般不得改变研究课题。确有特殊情况需要更改课题者，由导师写出书面报告说明理由，经学位点负责人和院长批准，报研究生学院学位办公室审查后，方可另做开题报告，改换研究课题。更改研究课题后仍不能进行下去的研究生，则按有关学籍管理规定办理，指导教师要暂缓招生。

中学生的仪容仪表要求

中学生是一群活泼向上的少年，作为中学生，有哪些仪容仪表规范需要注意呢?一起来看看中学生的仪容仪表要求吧!

中学生仪容仪表规范

1、衣着整洁、得体、协调、朴素、大方，不得穿奇装异服，不得穿不符合中学生身份的时装，提倡平时穿衣服，参加升旗仪式和重要集体活动，一律穿校服。一律佩戴校徽。

2、男生理学生式、西装式头发，不留长发(两侧头发不遮住耳朵)(前额的头发不超过眉毛)和胡子，女生扎辫子或剪童花头、短发，不留披肩发。男女同学都不许烫发、染发，不得化妆。

3、到校穿皮鞋或运动鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋(一般不超过2厘米)、冰鞋等不适合在校穿着的其他鞋子。

4、帽子要戴端正，不得把帽舌戴歪。上课、参加集会一律脱帽。

5、雨衣雨伞要装入塑料袋中，以免雨水渗出淋湿地板、地面。购物、作客、乘坐公共汽车要脱下雨衣，以防沾湿他人和座位。要注意拿伞姿势，以免戳伤他人。

6、男女同学都不得骑高档车，不得穿名牌服装和名牌鞋，不得戴名牌手表，不得戴墨镜。

7、每天佩戴校徽，团员还要佩戴团徽、校徽，团徽佩戴于左胸前校徽下。

8、男女同学一律不得佩戴任何饰件，不佩带手机.MP3.游戏机等。

9、进校门主动下车，接受门卫和值勤同学的迎接和检查，不在校园骑车。

10、进出校门或进出其他单位应主动出示出门证，受到门卫检查时，不得作出粗暴的反应或其他不良表现。

11、在路上和老师相遇时，应主动向老师问好;进出门口、上下楼梯，遇到老师，要让老师先走;在校外遇到老师时，应主动和老师打招呼，不得故意回避。

12、预备铃响后，坐在位置上作好课前准备，静候老师上课。迟到了要喊报告，经老师允许后，才能进教室。

13、老师示意上课后，班长号令“起立、立正”，老师喊“同学们好!”同学们喊“老师好!”(并向老师鞠躬30度)待老师示意坐下后方可坐下。老师示意下课后，班长号令“起立、立正”，老师喊“同学们再见!”同学们喊“老师再见!”(并向老师鞠躬40度)待老师示意解散后方可休息。有老师听课，让老师先离开教室。

14、举手发言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿势或引人发笑的举止。

15、对老师在课堂上的提醒和批评，不得顶撞。如有意见，可在课后与老师交换。

16、校园内禁食口香糖，提倡勤俭节约，用好一日三餐，严禁在食堂以外的地方吃零食喝饮料(教室内饮用纯净水除外)。

17、要适时理发，经常梳洗，勤剪指甲，勤换衣服。

18、认真打扫环境卫生，不乱扔纸屑杂物，不随地吐痰，不在教室里打球打扑克等其他体育活动。

19、遵守用膳制度，排队购买饭菜，注意用膳卫生，不浪费粮食。用膳时不讲话，用膳完毕及时离座并将餐盒摆放到指定位置。

20、文明用厕，爱护卫生设施。

21、不许吸烟、喝酒、赌博、看黄色影视、书刊，不得进营业性游戏机房、网吧，不参与迷信邪教活动。

22、放学后及时回家，不在小摊点上购物，不在马路边吃东西。

23、与人交谈、态度要诚恳，语调要亲切、温和，公共场合不与他人大声交谈、打闹。

24、向别人问话时，要和气大方，吐字清楚，意思明白;回答别人时，应谦和、朴实、含笑、耐心。

25、交谈中要注意站相和坐相。不做任何损害个人形象的小动作。

26、长者到场要用短暂的起立以示敬意，有人给你沏茶，应略为欠身以示谢意。

27、要注意使用“请、您好、谢谢、对不起、再见”等常用礼貌语。

28、对残疾人要尊重、扶助、礼让，不要指指点点、议论纷纷，不要给他们起绰号。

29、作业要按时交。如果有不会的题要及时向老师或同学请教。不得抄作业。

30、在学校要和同学团结友爱。

中学生仪容仪表礼仪

一、仪容仪表基本要求。

整洁大方，朴素得体，符合中学生身份。

二、仪容仪表细则。

1、男同学不得留长发，不得剃光头，不得染发、烫发，不理碎发，做到前不扫眉、旁不遮耳、后不过颈，不留怪发型。

2、女同学要求理运动短发或扎马尾辫，前额流海不过眉，不涂脂抹粉，不画眉毛，不画眼圈，不抹口红，不得涂指甲油，不得披头散发、烫发、染发，不理碎发，不梳怪发型。

3、穿戴整洁、朴素、大方，不穿拖鞋，不穿奇装异服，不盲目追求名贵服饰，不得在校服上乱涂乱画。女生不得穿露背装、露脐上装、超短裤、超短裙和半透明柔装，不穿过分暴露衣着。

4、不得佩戴耳环、项链、戒指、手镯、手链等饰物。男女生均不得戴护身符。不染、不装饰指甲，不留长指甲。

5、不得穿拖鞋进入校园，女生不得穿高跟鞋。

A:仪表包括容貌、穿戴、姿态、风度。

①容貌即相貌、长相、面容、身材。

②穿戴即衣、帽、鞋、袜、头巾、围巾，还包括佩戴物等各种饰物。

③姿态即姿势和体态。

④风度即由人的内在气质与举止姿态形成的作风和气度。

注重仪表就是注重和重视自己的仪表，应做到仪表优美、大方。

B: 注重仪表的基本要求：

㈠要整洁。

从头到脚要保持干净，尤其是面部、口腔、脖颈、手、头保持干净。养成良好卫生习惯，每天洗脸、洗脚，经常洗澡、洗头，头发梳理整齐，坚持漱口、刷牙。

㈡要端庄。

坐、立、行走姿势合乎健美要求，服装、发型合乎自己身份，朴素大方。

①中学生服饰应反映出学生健康活泼、朝气向上的特点，有助于学生的身心发育，方便中学生的学习和活动。同时要讲究科学。中学生身体尚未发育成熟，穿着打扮上不宜一味模仿成年人。

②中学生的穿戴要求应是合体、适时、整洁，符合身份，朴素大方。

合体。即穿戴规格要符合自己身体高矮胖瘦。过大过小、过长过短、过肥过瘦都会不协调、不方便、不舒服。

适时。即穿戴合乎时宜，随季节、天气变化、场合换衣服。

整洁。穿着要规整干净，衣领翻好，扣子扣齐，腰带、鞋带系好。

符合身份。即符合中学生身份，符合中学生特点。反对花哨、奇异、独特，也反对颓废、邋里邋遢。

朴素大方。指不追求艳丽，不追求时髦，自然纯朴。

㈢不穿高跟鞋。

1、高跟鞋易引起“高跟鞋脚病综合症”。

2、高跟鞋限制人的运动量，不利于学生自由、健康发展。

㈣发型要符合中学生身份。

中学生发型应该是自然、简便、整齐，显示出朝气蓬勃的精神状态。

1、男生不得留长发。

头的两侧和后部发长不得超过发界。留长发是颓废的表现，“土不土，洋不洋，不男不女”，不是中学生的发型，更有损于中学生形象。

2、女生不得烫发，不提倡留长发。

留长发和马尾辫也有诸多弊端：

⑴花大量时间去梳理头发，对正在紧张学习的学生而言，是一个无意义的浪费和负担。

⑵长发、马尾辫由于捆扎时拉扯周围发根，这种刺激易导致毛囊炎、脱发和后脑疼痛。

⑶由于捆绑，后脑部汗水不易蒸发，也为细菌繁殖提供了条件。

㈤不佩戴首饰，不化妆。

①不佩戴首饰。

首饰泛指头饰、手饰、项饰、胸饰。如耳环、发插、耳钳、手镯、臂镯、戒指、项链、项坠、项圈、胸针、领针、别针等。

②不化妆。

化妆指用粉脂等修饰面容。中学生不宜化妆。

化妆是成年人的事情。中学生处于青春发育期，是人生中自然状态最美好的时期，应保持自然美、健康美。现实中一些女孩子涂胭抹粉，以求“唇红齿白”的效果，然而往往事与愿违。有些脂粉擦抹在面容上，会导致毛囊孔和汉脂孔堵塞，对皮肤本身具有的吸收氧气、呼出二氧化碳的生理功能也有阻碍作用。因为多数脂粉、唇膏里都含有铝和多种化学成分，而铅对皮肤刺激极大，长期使用会逐渐破坏皮肤表面的脂肪膜，使皮肤变得干裂、粗糙。

另外，有的为“漂亮”而拔或修剪眉毛和眼睫毛，这是极不科学的。因为眉毛和眼睫毛有保护眼球的作用，而随意修剪、拔掉眉毛、眼睫毛，会破坏人体正常的生理功能，引起毛囊根部的急性皮脂腺化脓感染，导致倒睫、角膜溃疡和角膜炎，严重影响视觉功能。

学生仪表的具体要求

1、容必正。头容正，肩容平，背容直，胸容宽。坐姿端庄，不歪斜;站姿优美，不勾肩搭背;行走昂首挺胸，慢步轻声。

2、衣必整。衣服必须整洁，不得弄脏衣服;不敞开衣服，内衣不得长出外服。逢一和学校通知的重要日子穿校服，红领巾必须整洁，不穿拖鞋，鞋带要系好。

3、面必净。早中晚洗脸洗手，保持面部洁净，无汗污，无鼻涕，无污垢。

4、发必理。学生应留标准的学生发型，看上去自然、大方、美观，不乱发，要反映学生朝气蓬勃的精神面貌。男生1个月理1次发，不准留长发、怪发。具体要求：前额发下压不超过眼眉毛;两侧鬓角不超过下耳廓，后部头发不得长过衣服衣领，两边的头发不准长于上耳廓;不得剃光头。不得烫发，染发、定型头发。女生不准散发或束奇装怪发，不染发、不烫发。具体要求：不披发，前额头不遮眼，可梳成短发，也可以梳成扎束式马尾;不得留长刘海或斜剪式刘海。发夹要合理，不得使用颜色过于鲜艳及配有掉坠式的大发夹。

5、指必修。1—2周必须修剪一次指甲，不留长指甲，不涂甲油;勤洗手，手心、手背、甲缝里洁净不留污渍。

公务员的礼仪规范之着装禁区

公务员代表的是整个国家行政机关的工作效率，维护着国家行政机关的形象和个人形象。所以讲礼仪规范是特别重要的。下面是第一范文网小编给大家搜集整理的公务员的礼仪规范之着装禁区。

公务员的礼仪规范之着装禁区：机关与基层的着装不能相同

公务员的穿着除性别外，还会因工作环境等因素有差别。爱干净、爱整洁的人，衣着搭配也会相对比较讲究，给人的感觉会比较干净利落。

有人分析说：“有时候，一个人的着装可能会成为领导判断他做事风格的一个参考。”尽管都在机关，但是不同的人有不同的穿衣风格，比如从事文秘性质的公务员，相对会比较保守，一般搭配就是白色衬衣配一套深色西裤;年轻公务员多选择带领子的POLO衫，除了黑白色之外，也会选择一些暖色调，但是大多是单色调衣服，不会选择色彩跳跃较大的衣服。

尽管穿着有一定的规则，但文职性质工作偏多的机关单位，公务员穿着总体会相对正式些。

与机关单位不同的是基层单位，“我们和机关的穿衣肯定有区别的，站到一起，一眼就能看出来。”常年在基层工作的老刘说，基层单位与群众接触密切，最重要的一点是要保持亲和力，和身边群众穿着不能有太大区别，此外还要注意适合自身的工作状态。用老刘的话说就是，“下地干活肯定不能穿皮鞋，穿着白衬衣和西服肯定也不方便基层工作。”

公务员的礼仪规范之着装禁区：杜绝奇装异服

根据《国家公务员行为规范》第八条规定，公务员应该“举止端庄，仪表整洁”。公务员着装尽管没有具体的要求，但是大多数公务员还是遵守一定的“潜规则”。比如上班时男士不穿短裤、凉鞋，女士不穿吊带、超短裙。此外，无论男女，首饰都是禁区。

正统、低调、朴素……受访的数十名公务员均表示，从头到脚、从发型到袜子、从西装到领带等各个方面，公务员基本保持得体、美观、大方等大众审美标准，坚决杜绝奇装异服，非主流的服装不会进入公务员队伍中。

是否有必要统一规定公务员的穿着呢?受访的多数市民表示，没有必要非得为公务员穿着制定条条框框，不必对着装要求太高。也有不少市民表示，公务员也是人，需要一个宽松的工作环境，只要能够做到“仪表整洁”和“不穿奇装异服”即可。

工作总结格式要求及范文

【工作总结】就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。那么工作总结有什么格式要求呢？

总结概论

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、工作总结有如下特点：

1.自我性

总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

2.回顾性

这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作计划的重要参考。

3.客观性

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

4.经验性

总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结、学期总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研、实习总结等。

三、总结撰写前的准备

有人说过：在应用写作中，要想总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼(详情可参阅《应用写作》杂志)

四、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2019年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

五、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

六、撰写总结应注意的问题

(一)首先要有实事求是的态度。工作总结中，常常出现两种倾向：一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题;另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。总结的特点之一“回顾的理论性”，正是反映在如实地、一分为二地分析、评价自己的工作上，对成绩，不要夸大;对问题，不要轻描淡写。

(二)总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么;谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。

(三)总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。

【销售工作总结范文】

不知不觉中，即将结束这一周的工作了，这一周的工作会比较顺利，我们销售的工作也渐渐回温了。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

通过以上的工作总结，也得出了自己的不足之处，希望在之后的工作里能扬长避短，把工作做得更好。

试用期的心得体会 时光一晃而过，转眼之间我的三个月试用期已经结束，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了深刻的回忆。在这段时间里各位领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了他们“海纳百川”的胸襟，也感受到了自己的不足之处。不过我以后会更努力的学习，也会时常向前辈们请教的!下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。

一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。所以在这三个月的工作中给我最大的感触就是让我了解了手机应用软件的测试，虽然工作性质还是测试员但和我以前的工作还是有较大的区别，其中最明显的就是，手机应用软件加了计费测试和升级测试和一下打断测试。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。通过这三个月的试用期，认真学习深讯和的各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责

在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得不能在公司很好工作，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我关注相关行业的知识、和信息有了一个比较全面、系统的认识和了解。

三、以极大的热情投入到工作中

刚步入这个工作岗位我有点不适应转变，不能发现太多问题，我就有一点失望，开始的热情有点消退。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的技巧，明白自己该干什么，怎么来干，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。

五、存在的问题

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。

针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

一、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。

二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

四、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。