安全帽颜色代表的意义精品20篇

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：下午好!

在这春光明媚，万物复苏的季节，我们迎来了20xx年九年级中考百日誓师大会，此时此刻，作为一名九年级的教师，我的心情非常激动。这将是一次有重大影响和创造业绩的大会。

同学们风雨拼搏了九年，距离我们期盼的中考仅有100天。100天，在历史的长河中犹如沧海一粟，然而对于你们，它可以使时光倒流，完成九年积淀的知识的回顾;也可以让我们的教师尽情施展点石成金的教学艺术。它是黎明的前奏，它是天籁的声音，它是出征的战鼓，它是拼搏的号角。在此，我代表九年级全体教师，向学校、向同学们承诺：

我们都将伴随着你们一起拼搏，风雨同舟。我们将忠于职守，以身作则，言传身教。我们将精诚团结，通力合作，步调一致。对于九年级每一位同学，我们将是你们的参谋，更是你们最坚强的后盾。我们将笑对每位同学的提问和质疑，刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，不断提高课堂效率;随时关注中考动态，采集中考最新信息，全力帮助同学们发挥出自己的最佳水平，最大限度地提高同学们的学习效率、复习效率和考试能力。

同学们，在你们的肩上，担负着社会的责任，家族的荣耀，父母的期盼。你们不要再停留在“十年寒窗苦”的幽怨中，美丽从来就离不开艰辛;你们不要再感叹“古来征战几人回”，懦弱从不属于青春少年，历史从来就是勇敢者大笔书写，今日拼搏的汗水，必将化为明日的灿烂之花。我们就站在你们的身边，我们愿以自己的努力和智慧与你们共担一份责任，共同一起耕耘，并期盼共享一份收获的喜悦。让我们只争朝夕，一起见证朝阳，沐浴风雨，以信心，以耐力，以压倒一切的劲头，扬起中考直济沧海的风帆，奋勇地向前冲刺!

再奋战100天，给自己一个惊喜!

再拼搏100天，给母校一个奇迹!

再苦战100天，给未来一个光明!

我们坚信：今年六月的硕果会更加飘香，今年六月的笑脸将更加灿烂。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的校友、老师、同学们：

大家好!

我叫_，是来自湖北汽车工业学院人文社会科学系法学专业的一名在校生，非常荣幸今天能够站在这里，在汽车学院40岁生日之际，献上一份真挚的祝福。

伴随着伟大祖国振兴崛起、跨越腾飞的坚实步伐，湖北汽车工业学院走过了灿烂辉煌、硕果累累的四十年。今天，云聚武当、梦泛汉水，我们相聚在这里，隆重庆祝汽车学院40岁生日。在这激动人心的时刻，我谨代表全体在校学生祝福我们的学校生日快乐!向参加本次庆典活动的领导、来宾致以诚挚的感谢和崇高的敬意!谢谢你们对学校的关心和支持!对返回母校参加校庆的各届校友们，表示真诚的感谢与衷心的祝福!

四十年风雨兼程，四十载春华秋实。在40周年校庆的今天，作为汽车学院的一员，我们感到无比激动和自豪。四十年来，我们的学校不断扩大师资队伍，加强基础设施建设;四十年来，我们的老师勤学善教，尽心竭力;四十年来，我们的学生严谨笃学、立志成才，创造了一个又一个新的辉煌!今天的汽车学院雄姿英发、器宇轩昂，它像一双大手，把我们托举到离梦想更近的地方。

在白驹过隙的弹指一瞬，我已在汽车学院的怀抱里度过了四十年薪火相传，四十载力铸辉煌。20--年的今天，车城生瑞气，汽院度群贤。一代又一代汽院人始终肩负播撒真理、开启心智、传承文明、科教兴国的时代重任，在筚路蓝缕的艰苦奋斗中形成了严肃认真的治学氛围，在生动火热的教育实践中凝聚和形成了“求是创新”的纯正校风。在这里，活跃着一代代发奋图强的汽院学子;在这里，孕育了20--年中国大学生方程式汽车大赛的全国总冠军。一代又一代汽院人在艰苦创业中奋力拼搏，在无私奉献中开拓进取，用智慧、心血和汗水，奏响了汽车学院的生日赞歌。

站在母校40岁生日的坐标点上，我们全体在校学生必将借鉴学长们的成功经验，牢记“求是创新”校训，铭记肩上历史使命，合理规划人生，严格要求自己，努力学好专业知识，练就一身过硬的本领，做社会有用人才。用自己的努力，创造更辉煌的学业，成就更美好的未来，回报祖国和人民，回报母校和老师!让我们用亲手编织的花环戴在汽院母亲的头上，扮靓她愈发绝美的容颜!

总有一天，我们也会和亲爱的校友们一样，离开我们深爱的母校。多年后，你可曾记得西山景园琅琅的书声，可曾记得桃园宿舍安静的夜晚，可曾记得学生会里的激情岁月，可曾记得运动场上的挥汗如雨，可曾记得图书馆里的纸张婆娑，可曾记得阳光下那一抹迷人的微笑。汽车学院啊，无论我们走到哪里，你都温暖着我们的心窝!无论我们身居何方，母校都是我们心底最深情的呼唤!在每一个汽院人心中，都会有一个深深的烙印，刻着我们无法磨灭的回忆与青春，刻着母校的温暖与美好，刻着汽院人的荣光与骄傲!

最后，让我们再一次——祝贺我们亲爱的汽车学院40岁生日快乐，桃李芬芳!

祝福各位嘉宾、师长工作顺利，身体健康! 祝愿我们的同学创造精彩，拥抱辉煌!

我的发言完毕，谢谢大家!

淡紫色风信子花语代表着什么

在送花的时候，我们总是会去想，该送什么样的花才能够表达我们送花的寓意，然而各种花的花语都是不一样的。如玫瑰有浪漫、恋情热情似火和道歉等的花语;牡丹有高贵、淡淡的爱和浓情等的花语;莲花有它那忠贞和爱情的花语世界等等。同样的，风信子也有，但也随着花的色彩变化，每一种花的花语也分色彩。那么，风信子花语是什么呢?淡紫色的风信子花语又是什么呢?

淡紫色风信子：轻柔的气质、浪漫的情怀，悲伤

风信子，传说是希腊神话中的太阳神阿波罗的好友雅辛托斯的化生，一个只因嫉妒而被杀的美少年，阿波罗为纪念好友便把雅辛托斯倒下的血泊中生长出的小花命名为“风信子”，这便是风信子的传说。

风信子的原产地是南欧地中海东部沿岸及小亚细亚半岛一带，是目前发现的会开花的植物中最香的一个品种。栽培品种极多，现在世界上荷兰最多，和郁金香一样为极其重要的外贸商品。中国作为年宵花卉持续引进。而淡蓝色则是所有风信子颜色的始祖，所以淡蓝色风信子的花语是生命。

在欧洲地区，人们更多的是喜爱风信子，他们对风信子更是有着一份特殊的感情，传说中专司美与爱的女神维纳斯，最喜欢汇集附于风信子花瓣上的露水来沐浴以使肌肤更为漂亮润滑。因此，他们在婚礼上，新娘的捧花总是会少不了风信子的点缀，寓意着“幸福”和“贞操洁白”。

关于风信子还有一个传说，据说这是被选来献给公元四世纪时，违抗皇帝命令，拒绝雕刻异教徒画像而殉职的基督教教徒。他是一位石匠，所以风信子又叫做“石匠之花”。它所代表的精神，是对自己的信念非常坚持且顽固。因此，风信子的花语也是“顽固”。受到这种花祝福而生的人，拘泥于自己的信念及 审美观，即使在恋爱方面也是如此。一旦喜欢上一个人，就算身旁的人加以劝阻，也一定会勇往直前、不顾一切。因而，对于这样的一类人，一定要好好珍惜，因为，如今这样的人已很少了。

在风信子的花语里，有着很多的花与世界，这些也只是其中的一角而已，同样的，在他那彩色的世界里，淡紫色的它也只是其中一种，在这彩色的百花世界里，却也是独特的。

上党课，有利于科学总结我们党开展党课教育的经验，把握党课教育的规律。我们党已经走过了九十多年的光辉历程，党课教育也已经同步开展了九十多年，我们党关于开展党课教育的思想，既是历史的真实记录，又是经验的科学总结，是一笔丰厚的资源。

这个“资源”，是中国共产党对党课教育规律的思考与总结，同时凝聚了党对社会发展规律、政党建设规律以及人类政治文明共同成果的认识，可以为当前及今后的党课教育工作提供可资借鉴的宝贵经验。曾经指出：“一个政党不善于从总结历史中认识和把握社会发展的规律，不可能成为顺应历史潮流的自觉的政党;一个民族不善于从历史中继承和发展本民族与世界其他民族创造的优秀文明成果，就不可能屹立于世界民族之林。”回顾中国共产党长期开展党课教育的历程，我们可以看出：中国共产党是一个重视并善于开展学习教育的党，同时又是一个重视并善于总结学习教育经验的党。理论上的成熟和清醒，是一个政党成熟和清醒的重要标志。中国共产党在长期的党课教育实践中，既形成了一系列自己独有的思想，也积累了一套成功的经验。

这些思想、经验，需要我们进行系统研究，在研究中不断取得新认识、新成果，不断认识和把握党课教育规律，努力把党的党课教育建立在对客观规律的深刻认识和自觉运用的基础之上。这是党课学习的理论意义所在。

尊敬的各位领导和全体同事：

大家好!

这次，能被评为酒店今年质量明星的荣誉称号，我个人感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢酒店对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。

能作为优秀的员工之一我是一个幸运儿。在此，我非常感谢我所在部门及周围的所有同事对我平时工作的配合与协助，感谢领导的指点与帮助，今天，我和同事们仍是这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感欣慰。

荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得我只是酒店众多没有和我一起获此荣誉称号的一名代表，青岛阳光温泉酒店作为即墨新东部的领先企业，今日的声誉、地位与成绩，是我们高层领导们战略决策的指导有方，更是酒店每位员工的共同努力所铸就，任何一位客人的赞誉和表扬都于酒店不同领域成员的辛苦与汗水息息相关，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是酒店所有员工的。

自20zz年进入酒店工作至今，我并没有为酒店做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了酒店的认可，我深感无比的荣幸，我想酒店这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报。因此，我认为，在酒店，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是你认真负责的服务意识让客人一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为酒店的骨干，都是优秀。

这次能被评为质量之星，我想这既是酒店对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。酒店的发展让我们成长，我们的共同努力让酒店更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的zz酒店一定更强。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

阳春三月，春暖花开，我们盼望着“今年花胜去年红”;憧憬六月，豪情满怀，我们期待着“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，就是今天，就在这里，让我们共同见证：决战中考!凯旋而回!

青春需要的是一个证明自己、实现自我的机会，现在，这个机会已经到来!给自己90天的努力，为自己打开一扇圆梦的大门!(同学们，你们愿意不愿意?)

因为有了目标，大山才有了无怨无悔的奉献，鲜花才有了拥抱春天的激情，松柏才有了扎根悬崖的坚韧……书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗;盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷;怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻。(同学们，面对前面的困难，你们怕不怕?)谁的心中没有远方，既然认定了目标，我们便只顾风雨兼程!

此时此刻，作为和同学们朝夕相处、携手奋进的教师，我的心里也久久不能平静。清晨，听着你们书声朗朗;白天，伴着你们探索求知;晚上，望着你们刻苦攻读。.作为你们的老师，我们有幸陪伴大家走过了你们生命中最亮丽的季节。在此，我代表九年级全体教师郑重承诺：我们一定会全程陪伴大家打好中考攻坚战，用我们的智慧、我们的汗水、我们的爱心构筑起通向成功的桥梁!我们将忠于职守，乐于奉献，精诚团结，齐抓共管，为同学们营造一个融洽和谐的学习环境。在中考冲刺阶段，我们将与你们同在!一同体会拼搏的辛苦，一同品尝奋斗的乐趣。雄关漫道真如铁，不胜中考不罢休!在最后的冲刺阶段，我们无法给予你们更多的东西，但请你们相信我们，我们的每位老师一定会始终如一，倾尽所有，助你们扬帆远航，见证你们的一步又一步成长!我们的每位老师一定会认真备课，积极备战，用我们有力的臂膀托起你们明天的辉煌。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!九载寒窗，决胜于最后90天。中考的战鼓已经擂响， “狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!让我们拿起学习的武器，咬紧牙关，用我们废寝忘食的勤奋、志在必得的信心，意气风发地换取中考十拿九稳的辉煌!(大家有没有信心?)我们相信：“天生我材必有用”!我们相信：“一切皆有可能”! 我们相信心有多大，舞台就有多大!以我们大家的智慧驾驭考场，定能决胜于中考!

同学们，九十天很短，面对繁重的学习任务，你们需要珍惜每一分;九十天很长，面对残酷的竞争，你们需要坚持每一秒。但是用九十天的汗水就能浇灌出收获的果实，用九十天的拼搏苦战就能唱响六月的凯歌，我们所有的付出都很值得!

让我们用坚忍不拔的毅力、执着追求的精神、顽强拼搏的斗志来书写这平凡90天的不平凡的历史;让我们一起挑战，努力拼搏，创造辉煌!向辛勤培育你们成长的母校、悉心抚育你们成长的家长交出一份满意的答卷。

相信你们自己，你们能行!相信你们的老师，我们能行!! 谢谢大家!

医药代表年终工作总结范文

篇一：医药代表年终工作总结范文

医药代表年终工作总结范文

各位领导，各位同任：

新年好！

20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临

的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

谢谢大家！

篇二：医药代表工作总结

做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为这个头疼，80%的人都习惯从网上download，写出来的无非是对公司的赞美之词，对领导的恭维，似乎已经是一个不变的定式。但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结，对大家开拓市场有些实战经验的。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，

后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

篇三：医药代表个人年终总结个人总结

医药代表个人年终总结个人总结

一、XX市场前期的启动情况我在20xx年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

二、再启动情况以及下步打算 20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了XX市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报 ldquo有志者事竟成苦心人天不负。rdquo在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的ldquo渔夫之宝rdquo长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。

下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行无怨无悔

世上有很多东西，给予他人时，往往是越分越少，而有一样东西却是越分越多。您也许会惊奇地问：“那是什么呢?”我将毫不迟疑的回答您：“那就是爱!”爱，不是索取，不是等价交换，而是付出，是给予，是自我牺牲。

“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”教师应用自己博大的爱去温暖每一位学生。教师只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生，只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。“爱”源于高尚的师德，“爱”意味着无私的奉献。我认为教师对学生的爱，不是出自个人的恩怨，而是出自社会的需要、教育的需要。这种爱是稳固的、深厚的，是与教师所肩负的社会责任紧密相连的。

而此次蜚声全国的衢江“最美教师”——姜文、陈霞两位教师的救人故事更是告诉我们爱要这样做：

一是对学生安危的真正负责。

每天早上进行晨检，上课前清点人数，这是我们每天都要做的一件必不可少的事情。可是通常在发现学生未到时，我们的反应就会是想当然的认为其家里有事迟到或缺到，而一般不会像这两位教师一样想到是学生有可能出了安全问题。

二是把工作做到细微之处。

一般的我们发现学生未到，大多会停留在打电话查询上，两位教师的细致在于在电话不能打通的情况下，立即赶到学生家里去了解具体情况，“刨根究底”。

三是对学生发自内心的关爱。

两位教师在整个事件中奔波查找的行为，是基于他们对学生发自内心真正的爱，没有把爱停留在口头上或形式上。

正所谓，“救人一命，胜造七级陀佛”，更何况是三个人的，就如翁永喜感慨地说，如果不是陈霞、姜文、江忠红三位老师及时上门追访，他自己或许早已成为“这个世界上最悲惨的人”。听到他说的这句话，我忽然心底深处凉了一下，真的无法去想象，这句话背后的深刻情感。仅仅半个小时的时间差距，避免了这场悲剧的发生，只因有了他们……

马建红校长说：“我们学校没有大楼，我们也不是大师，但我们不可以没有大爱”。

正是这种精神的引领，在他们发现学生迟到，上门查访;敲门不应，留下字条;手机停机，充进话费;到最后分头行动，转危为安。就像白岩松所说，“这过程中任何一个细节都有可能终止”，但是，老师们和店长始终都没有放弃努力。

煤气中毒也许只是偶然，但这“不放弃”背后的念想与行动，却是爱的必然。

教育家陶行知说，“没有爱，就没有教育。”老师不缺乏爱，但关键是如何营造出齐心向善的环境，让每个人心中的爱都能够被激荡出来。

事无巨细，作为年轻教师的我，更应该从细微处着手，孩子的一举一动，都会是他情绪的一种表现。“教书育人”是作为教师的一份责任和义务，但是，我不应该就停留在此，没有爱的教育，是不完善的，也是不和谐的。“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样;没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”每一个充满爱的眼神，每一句充满爱的语言，每一个充满爱的动作，都将充裕着孩子们的心灵，并开出幸福之花，荡漾开来;生活无小事，作为班主任的我，孩子的交际非常单一，在他们的眼中，除了亲人，就是学校的老师和同学了，而在他们心目中，真正能帮助他们解决问题正是老师，为了回复孩子们的巨大信任，难道我们不应该做到像马校说的：“家长不能当老师，那么就让我们来当家长吧!”

人们美誉他们为“最美教师”，赞誉他们以温情与责任，以爱的使命和人性的良知，为世界传送最芬芳的讯息，延续着中国生生不息的大爱。

印度大诗人泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”让我们用慈爱呵护纯真;用智慧孕育成长;用真诚开启心灵;用希冀放飞理想，我将用自己的双手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太阳。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是。怀着激动的心情，我来到这个讲台上，我首先感谢老师、同学们给我这次机会，让我站在这里竞选三好学生，同学们给我一个机会，我将给大家一个惊喜。感谢学校给了我们这样好的环境，让我们在这里认真学习，完成学业。成绩的取得，离不开老师、同学们对我的支持与帮助。没有老师的精心栽培、没有同学的热心帮助，就不会有我今天的成绩，就不会有一个朝气蓬勃、无所畏惧、敢于向明天挑战的少年。三好学生是动力，能让我更加努力学习，让我更自信，更有责任心。假如我当上了三好学生，我会更加严格要求自己，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，一定会使我们班形成一个团结向上、积极进取的集体。

背上书包总是很沉很沉，它装载了我很多的梦想，肩上的担子总是很重很重，它激励我勇敢向前，理想的天空总是很晴很晴，它给了我无限遐想的空间。花园村二小是一片沃土，培育了一批又一批优秀的人才，我很想跻身行列之内，用我的微微之力，去创造美好的未来。

如果理想是天空，奋斗便是彩虹，没有彩虹的天空是灰暗的，让我们为理想去奋斗，在理想的天空中架起一道奋斗的彩虹。 老师、同学们，请相信我、支持我吧!请记住我一个普普通通的学生，把手中那宝贵的一票投给我吧!我一定奋发图强，努力学习，德、智、体全面发展，以此来回报大家对我的信任。谢谢大家。

年 月 日

尊敬的老师同学们：

大家下午好! 首先站在这个讲台我内心无比的激动，因为终于轮到我了。我现在还记得刚来学校对一切新鲜事物的好奇，不过随着时间的推移都变了。其实我曾经历了很多才和各位一样来到这个班级。

第一我想说说我的个人经历。我并不像大家一样，一开始就是本科。而是经历了人生的”第二次高考”，说到这我感觉是上帝跟我开了个玩笑。不是说自己努力不行，可能是自己没有用在心上，归其原因是自己的性格所导致的，我是个性格内向的人。不过进入到大学以后我就慢慢和同学们打成一片，因为在大学里就是要有有远见，不能把自己的青春年华浪费在不重要的事情上了，所以就是在这个时候我就开始努力的学习专业知识，并且设立了专升本的目标，努力去把自己学历提高，所以我在这学习过程中养成做笔记和去思考的好习惯，俗话说的好一分耕耘，一分收获。最终我成功了。

第二，我想说说来到这个班级后的改变。自第一次班长晚点名时候，我就发现我们班的班干部与众不同，他给我留下的印象是尽心尽力，不辞辛苦，每次给我们强调要注意什么，该干干什么，还有班主任总是给我们讲做人，处事的道理，学习知识的重要性。并且对我说考研对以后就业，升学的作用。这些让我就感觉到必须更加努力学习，带动班级的学习热情，为大家做一个表率。

第三我想跟各位考研同学说一下如何复习“高等数学”，说到这我也只是说下我的方法。 其实高等数学的学习是一个过程。那么你就应该在学习的时候投入多一点时间，所以必须要有一个方法。多做笔记，勤思考，不懂就问，多借些课外参考资料把它看作一种兴趣去对待， 并且不断的改进自己方法，也不要搞题海战术，就是一种思想的形成。你就能够触类旁通，慢慢的你就能事半功倍，快速的提高自己成绩。

最后我有些想法，我们即将毕业，希望大家能够充分利用这大学里的半年时间，做一些有意义的事，不要总是去游戏，而是去利用时间学习一些关于就业技巧。谢谢大家。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好!

经过充实而愉快的假期，我们又相聚在可爱的校园，又和可亲可敬的老师、亲密无间的伙伴们在一起了。

站在鲜艳的红旗下，我们又将迎来一个难忘的教师节。在这幸福、温馨而又激动的时刻，我们代表全校的莘莘学子捧出我们最纯真、最真挚、最热烈的心，祝关心、爱护我们成长的全体老师们节日快乐、幸福安康!

感谢您——老师，是您让我们成为自信的，能超越自己的人。你用事实向我们证明：学习并不是一种负担，而是一种快乐和责任，一把通向我们从未知道的天地的钥匙。

感谢您——老师，您是一个我们能永远信赖的人，在生活中遇到麻烦便会去求救的人。你让我们知道：只要我们愿意，能把一切向您倾诉。

感谢您——老师，您给我们勇气去开动脑筋，同时要求我们襟怀坦荡。是您让我明白：我们能从失败中汲取教训，在困难中积聚力量，在黑暗中寻找光明。

感谢您——老师，是您将美放在我们心中，给我们教诲、见识和想象，由此营造我们的一生。

感谢您从不对我们冷嘲热讽，在我们尝试时，您总是殷切关注着，即使结果是那么微不足道，也总是让我们明白您已看到了我们的成绩。或许你讲课的每个细节随着时间的流逝会被我们淡忘，但您的热情、勇气和慈爱会永远保留在我们心中。

当老师是辛劳的，可塑造灵魂的工作是伟大的;

红烛的燃烧是短暂的，可她燃烧自己，照亮别人的心却是永恒的。 你们不仅仅传授我们科学文化知识，更给我们树立了一个做人的典范。

最后，再次祝全体老师们节日快乐!

尊敬的各位老师、亲爱的少先队员朋友们：

大家早上好。

我是史伊美的妈妈，一位70后家长。“我们是共产主义接班人”我们都是唱着这首队歌长大的，每当唱到“少先队员是我们骄傲的名字”的时候，我们都由衷的感到光荣而自豪。

中国少年先锋队成立于1949年10月13日，今年是少先队建队66周年。党有号召，队有行动。自中国共产党诞生之日起，中国革命的各个时期，都有全心向党的少年儿童组织积极活跃着，为人民的解放事业做出了贡献。例如我崇拜的小英雄雨来，他为了保护共产党的交通员李大叔，不怕敌人的威逼利诱，勇敢的与敌人斗争，最终取得了胜利，还有小兵张嘎、王二小等等，这样的少年英雄还有很多很多。如今和平年代，我们不需要在枪林弹雨中保家卫国，但我们需要传承的是坚定的理想信念，因为我们的幸福生活是烈士用生命为我们换来的;我们都曾是少先队员，我们佩戴的红领巾，就是我们的标志，佩戴它，牢记队章的要求，热爱党，热爱社会主义祖国。

光阴似箭，还记得我是第一批入队的少先队员。当我戴上鲜艳红领巾的那一刻还历历在目，“准备着，为共产主义事业而奋斗”的誓言还回荡耳际。弹指之间，我已经到了而立之年，工作的需要让我与红领巾再次结缘，我是一名大队辅导员老师。如今在火红队旗的指引下，带领着队员们经历了20xx年的风雨。今天，鲜艳的领巾，依然映红我们的脸庞，星星火炬，仍指引着我们前进的方向。红领巾，永远是我们胸前最亮丽的色彩，少先队，是我们健康成长的摇篮，永远是我们温馨的精神家园。

尊敬的各位领导，敬爱的老师：

大家好!

金秋送爽，佳果飘香，在这喜庆祥和的美好时刻，我们共同迎来了第25个教师节。能在这样一个特别的日子里，作为教师代表发言，我感到十分荣幸，心情也特别激动。在这里我用最纯真、最真挚、最热烈的心，祝教职员工节日快乐、幸福安康!

选择教师这一职业，我无怨无悔。记得童年时代，我最敬佩的人是老师，记得最牢的一句话是：教师是人类灵魂的工程师。用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。今天我也成为了一名教师，我明白了教好书，是我的天职，育好人，才是我追求的目标!

回想四年前，我刚从师范学院艺术系毕业到这片民风淳朴的热土时，我担任了音乐教学工作，虽然没有教具辅助教学，但工作的热情让我充分利用声音这一最好的最方便的乐器，从最简单的基本音符开始教，让学生在学习科学文化知识的同时，放松心境，陶冶情操，让愉快的歌声环绕在校园上空。其次，每年我还承担了音乐特长生辅导的工作，无论是平时辅导还是带学生外出参加专业考试，我都感受到了沉重的责任感和使命感，使我常常彻夜无眠。

面对教学中的种种困难和沉重的压力，我犹豫过，也彷徨过，但每当看到学生童真的笑颜或在考试中取得优异成绩时，我都感到无比的欣慰，我所有艰苦的付出都得到了回报。每当听到高一级的艺术学校里，有我手把手辅导的特长生时，我也变得更加自信!

因此，在这四年的教学事件中，我真切地感受到：孩子们的心灵是纯洁的，孩子们的情感是真挚的!孩子们的天空是浩瀚的!老师始终是他们的模仿的榜样!老师始终是他们尊敬的楷模!老师始终是他们成才的基石!老师永远是他们人生的明灯!

教师是伟大的，可我并不是一个伟人!我只是教育战线上的一名船工，无论春秋冬夏，无论烈日风暴，我——不能后退!我只能在这块溪流上把我的学生一个又一个地送往彼岸!我只能在自己这方土地上一次又一次地耕耘我的人生!

教师其实是平凡的，普通的，就如一颗小小的铺路石，他也只是社会中的沧海一栗。教师不是伟人，不能像伟人一样成为偶像，受人敬仰;教师不是英雄，不能像英雄一样树碑立传，流芳千古;教师不是明星，不能像明星一样光芒四射，妇孺皆知……相比之下，我们教师所做的一切，是那么普通，那么平凡，那么琐碎!大多数的老师，都只是默默地在自己的岗位上，耗尽了自身全部的光和热，再悄悄地退下了，没有惊人的事迹，没有辉煌的成就。然而，无论是在过去还是现在或是将来，无论是在物质贫乏的时代还是物欲横流的岁月，始终都有数不清的教师们在无怨无悔的坚守着这个岗位，用自己的青春和热血来捍卫着这个职业的神圣!也正是他们，坚定了我热爱这个职业的决心。

四年光阴，弹指一挥间，自毕业后选择教师这一职业，我在时间的雕刻下已消失了昔日那分明的棱角，溶解了往日几许青春的冲动。现在我逐渐明白“燃烧自己，照亮别人”的真正含义，教师这一职业实为一种奉献，一种牺牲，奉献我们的青春，牺牲我们伟大的志向。然而这四年我也懂得什么是责任和使命。

为人师，需要我们用真心去爱孩子们，需要我们用宽大的心胸去原谅孩子们的错误，需要我们用细心去发现孩子的需求，选择做一名教师，我无怨无悔。

最后我再次祝愿老师们节日快乐，永远年轻!

谢谢大家

尊敬的老师们、教官们，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是20__级外国语学院新生吴双。今天我很荣幸能够站在这里代表新生发言。

今天是个收获的日子，是我们为期22天的军训的收官之日，更是我们22天军训成果的检验之日。首先，请允许我代表全体新生感谢指导员、教导员，以及医护工作者的一直陪伴，让我们时刻感受到关怀。感谢所有教官，感谢他们不怕苦不怕累的悉心教导。感谢学校，给了我们这次宝贵的军训机会，让我们能够学习继承军人的优良品质，不忘初心，把军训中学习到的优良作风和吃苦耐劳的精神融入到之后的学习与生活中。

22天，军训过程中的我们感觉这时间很长;如今，军训过后，再次回望，却又感觉时间好短。在这漫长而短暂的22天里，我们站军姿、踢正步，练习擒敌拳、挥舞应急棍……紧实的肌肉和小麦色的皮肤见证了我们不懈的努力。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，军训锻炼的不仅是我们的身体，更是我们的意志与品格。在风吹、日晒、雨淋中，在把脚底站的发麻的军姿中，在一次又一次的排练中，我们懂得了忍耐、坚持，我们学会了认真、负责。

在整个军训过程中，张弛有度的军事技能训练与聂荣臻精神报告会、师德师风报告会、中秋晚会、“青春告白祖国”主题活动、演讲比赛、标兵宣讲、生涯讲座、心理健康辅导等等有机结合，让我们辛苦训练的同时，深深地体会到了大学生活的丰富，耳闻目染中加深了对国情、校情的了解和认识，正因如此，同学们在训练场上表现出了前所未有的朝气和激情，展现了青年人的拼搏和奋斗精神。习近平总书记曾说过：“青年兴则国家兴，青年强则国家强。”青年是民族复兴和国家发展的有生力量，新时代，作为中国青年，我们肩负着为实现中华民族伟大复兴而奋斗的历史使命。

进入重庆大学的我们更将带着这种拼搏精神，充满激情的面对之后学习和生活中的一切挑战，以个人的奋斗助推国家的复兴!

“犹记当时烽火里，九死一生如昨”。70年前，我们历经磨难，方熄战火;70年后，我们站立于此，身着军装，以行动彰显对国家和平的捍卫。

20__年，是五四运动100年;新中国成立70年;重庆大学创立90年;是我们踏入重庆大学、开启未来人生的第一年。缘分，让我们在这样一个美好的时间进入了这样一所美丽的学校。我们将秉承着“耐劳苦，尚俭朴，勤学业，爱国家”的校训，提升自己、光荣重大、复兴祖国。

进入重大，是我们的幸运;希望我们的加入，在未来会成为重大的幸运!让我们常怀“爱国心”，带着军训后的强健体魄与坚强意志，充满激情的，以拼搏造就人生、以奋斗书写未来!

最后，恭祝我们的祖国繁荣昌盛!祝重庆大学的明天越来越好!祝老师们、教官们、同学们国庆节快乐!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家下午好!

今天是第34个教师节，非常荣幸能代表全体同学在这里发言，为所有老师送上我们最衷心的祝福。

一块黑板

三尺讲台

是老师挥洒人生的天地

我们在老师的天地里茁壮的成长

一支支粉笔

在您的手里

变幻成了黑板上的字

又变成了我们的头脑里的知识

一根根教鞭

在您的面前

不断的飘舞

把那些做人的道理飘进了我们的心里

您没有雄健的体魄

却给我们撑起了一片无雨的天空

您没有建筑师的双手

却给我们奠定了最坚实的基石

您没有艺术家的眼光

却给我们建起了一座座雄伟的大厦

您那渊博的知识

让我们感受文明与希望

您那高远的胸怀

让我们懂得宽容与忍让

您那高尚的人格

深深影响着我们的心灵

感谢您老师

我们真诚的感谢您

您就像那一支默默的蜡烛

燃烧了自己却照亮了别人

有您的光明的指引

我们不会在黑暗中迷失方向

感谢您老师

我们由衷地感谢您

我们不会忘记

您的言传身教还有您的谆谆教诲

您那用您的全部心血来支撑的守望

会永远激励着我们在人生路上不断前行

是的,教师是普罗米修斯,不是精心传递知识的火种,岂能到达成功的彼岸?教师是蜂王,不是潜心设计蜂巢,辛勤劳作,岂能博采百花之粉,酿一家之蜜?教师是伯乐，不是慧眼识才，岂能把一支支雏鹰送上高高的云际?教师是春蚕，不是无私奉献，岂能把一根根纤维织成翻飞的旗帜?

是教师，培育出千千万万的社会主义建设大军;是教师，培育出一代代干部的楷模，使忠诚、崇高和无私穿越时空，成为人类永恒的追求;是教师塑造出一批批张扬个性、敢于创新的世纪英才

最小的主任是班主任,教师从事着最弱小者的工作，却铸造着最伟大的梦想!“师德表天地，素心育英才”,这就是人民教师的情怀, 集平凡与伟大于一身的教师,以蜡烛的精神,春蚕的行为,人梯的态度,黄牛的品格,蜜蜂的技能去培植、去燃烧、去吐丝、去架桥、去耕耘，时时想学生、处处为学生，终身粉笔染白发，一心报国育桃李。

让未来之光永驻，

希望之树长青;

让鲜花遍地开放;

让绿树扩展年轮;

这就是跨世纪人才培育者的心声：

这就是创造性人才缔造者的追求。

我们从幼苗长成大树，却永远是您的学生!我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师!敬爱的老师，您的谆谆教诲如春风，似瑞雨，永铭我心

在这里我谨代表全体同学祝愿所有的老师节日快乐、身体健康、工作顺利!

尊敬的领导、教官，亲爱的老师、同学们：

大家好!

非常荣幸代表合肥七中的20xx级高一军训的同学在这里发言。首先，让我代表全体同学向各位领导、教官、老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!

感谢你们为我们创造了一个难得的军训机会和良好的军训环境，使我们渴望体验绿色军营生活的梦想变成现实。我们知道：能够有幸参加这次军训，是你们对我们的关心和爱护!我们懂得：军训，是磨炼意志的练兵场，更是充满挑战的大擂台。

孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他向我们阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件，更是通往成功之路的必备素质。军训正是提供了强身健体、磨练意志的绝好机会，为我们以后的学习和生活打下良好的基础。军训不仅有利于培养我们坚强的毅力，不怕困难、敢于拼搏的精神，而且还会让我们明白团队精神与纪律意识的重要性。相信军训将成为历练我们意志的第一块试金石!

军训生活即将开始，从现在起，我们就是一名军人。军人意味着不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕风吹雨打;军人意味着责任、荣誉、使命和国家。军人意味着勇往直前;军人意味着绝对服从。在这里，我代表20xx级全体同学向领导、教官、老师，庄严做出以下承诺：

一、以军人的身份严格要求自己，自觉接受军训考验，克服骄娇二气，培养吃苦耐劳的意志和品质;

二、一切行动听指挥，服从教官老师的管理，认真操练，团结协作，完成预定的军训任务;

三、遵纪守法，团结互助，树立团结奋斗的观念，努力培养为集体增光添彩的意识。

四、尊重教官，遵守军训纪律，维护军训秩序，力争做一名优秀的学员。

军训是我们进入高中最重要的一课。各位教官、老师们，请相信我们，我们一定不辱使命，用我们的勇敢刻苦、圆满完成军训任务;我们一定勇攀高峰，用我们的坚韧不拨，留下七中生活的重要印记。纵然六天的军训生活有疲累，但我们能化解;纵然六天的军训生活有辛酸，但我们能忘却;纵然六天的军训生活有困难，但我们能克服;因为我们是七中学生，是意气风发的七中人;而更重要的是我们是中国人。

同学们，路，就在我们的脚下，梦，就在我们的心中。请记住，汗水过后，苦累过后，我们一定会如一只笑傲苍穹的雄鹰，振翅于七中的蓝天碧海、青山白云!

最后，祝愿我们这次军训圆满成功!祝愿大家在国防学校充实快乐!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早晨好!

首先向全校的师生致以新学期的祝福，祝愿大家在新的学期里思想更加成熟，学习更加努力，成绩更加进步!

新年刚刚过去，如梭的岁月却早已织出了明媚的春光，我们满怀着对明媚春天的憧憬，迎来了新的学期和新的征程。回首过去的一年，我们每个人都感到心潮澎湃，难以忘怀。我们曾拥有过欢笑，拥有过辉煌，也曾经历过挫折，拥有过失意，但这一切都已成为历史的记忆，我们要将这些曾经的拥有尘封起来。

一年之计在于春，唯有春华方有秋实。新学期伊始，摆在我们面前的一切都是新的，新的起点，新的征程，新的希望，我们要站在新学期的起跑线上，珍惜时间、努力拼搏、证明自己、超越自我。借此我对大家提几点希望。

第一：坚定一种信念，确立一个目标。

过去的日子优也好，劣也罢，都已成为了历史，新学期伊始，学校希望每一位师生坚定“能力有限，努力无限，潜力无穷”的信念，制定出切合自己的奋斗目标与实施计划，以此减少我们学习、工作中的盲目性，俗话说的好，良好的开端就是成功的一半。而成功者，都是那些对自己负责任的人。

据统计，在全球500强中，近20年来，从美国西点军校毕业出来的董事长，有10000多名，副董事长也有20000多名，总经理或者董事这一级的人才则高达50000多名!世界上也许没有任何一家商学院能够培养出这么多的顶级人才!为什么不是商学院培养了企业领导人，而是西点军校呢?我们可以看一下西点军校学员们要求的标准——准时、守纪、严格、正直、刚毅，这些都是任何一家优秀企业对其领导人要求的最基本的素质，也是最值得挖掘或培养的领导素质，领袖气质。

第二：培养一个习惯，孕育一种风气。

“世上无难事，只怕有心人”，新学期里，学校希望老师和同学们均能养成良好的学习习惯，积极乐观地生活，做到自主学习，科学学习，愉快学习，勤奋学习，从而孕育我们附中学生勤学、好问、善思、笃行的好学风。

培养良好的习惯，将会成就我们光辉的人生。苏格兰哲学家大卫.休谟曾说：“习惯是人生最有力的向导”。首先，我们要养成会听的习惯，上课认真听讲是学生首要培养的习惯，认真听讲是专心的一种体现，奥地利著名作家、哲学家斯蒂芬.茨威格曾说过：“专心是成功的第一秘诀”，大科学家牛顿如果不专心也就发现不了万有引力定律，上课如果不认真听讲，课下再努力也只能是事倍功半。其次，要养成勤思的习惯，孔子曾说过“学而不思则罔，思而不学则殆。”只有在学习的过程中潜下心去思考，才能学得更有效果。再次，是要养成敢说的习惯，在课堂上要善于和同学之间开展争论，甚至要敢于向老师提出质疑。最后，是要养成善问的习惯，发问是开启成功大门的钥匙，在学习过程中遇到疑难问题后，要善于向老师或同学请教，三人行，必有我师焉。这些习惯的养成将会使我们终生收益。

第三：创设一个环境，打造一个品牌。

安全、卫生、文明、有序一直以来是我们交大附中的校园氛围。每个班级都是学校的缩影，每位师生都是学校的形象，身为附中人，就要树立“今天我以附中为荣，明天附中以我为荣”的荣辱观，从仪表整洁、不说脏话、不乱扔纸屑、不进网吧等身边小事做起，创设交大附中美德教育的特色文化，打造交大附中的亮丽品牌。

要实现这一目标，就要求我们一定要养成良好的品格，及就是人要活得大气，活得快乐，要善待别人。首先，大气就是不计较生活中的小事，不为小事所烦恼。如果一个人遇到一点小事就心情不好，就不开心，这样就会使自己的很多精力和智慧被自己的这个小气消耗掉了，这样的人一辈子也不会有大的作为。其次，我们还要努力是自己的心情快乐起来，因为心情压抑会使人无法专心去做事情，人只要快乐，脑细胞都会活跃，学习效果自然会好。最后，我们还要存有一份善良，善良是一件非常美好的事情，它能让你以极低的成本取得人生的成功。我们要用自己的善良，换取世界对你的帮助。一个人若能取得成功，很大程度上在于这个人拥有良好的心态，待人处事善良大气。

第四：珍惜一次机会，创造一个奇迹。

这是特别嘱咐我们要在今年六月参加毕业中考的师生们，三年一轮回，机不可失，时不我待。你们要在仅有的四个月时间里完成一次蜕变，是化为蝴蝶还是继续做毛毛虫，完全取决于你们的努力程度。人生能有几回搏，拼一下也许不行，可是不拼肯定不行。奇迹将在你的奋力一搏中诞生。

同时，我们希望同学之间要珍惜友情，在学习上多交流学习方法，不要藏着、掖着，实现共同进步。每个人就都只有自己那点东西，多交流，就可以拥有更多的东西，还会获得同学间美好的友谊。将来，大家如果都能考上名牌大学，多年以后都能取得人生初步的成功，那个时候再收获这张友谊的大网，大家就会拥有非常好的社会资源，人生就都会取得更大的成功。

亲爱的同学们、老师们：校园是美丽的田野，朗朗书声是田野里回荡的春风，老师用辛勤的汗水在春天里把希望的种子播撒，希望就从这里开始。给自己一份自信，给自己一份希望，用你的成绩来证明你的与众不同;用你的行动来证明你关心与爱护我们的集体;用你对他人的理解与宽容来赢得别人的尊重。人生就是一次长跑，校园就是一方赛场。只有坚持不懈、不断进步的人，才能站在人生赛场高高的领奖台上! 最后，让我们搏击长空，尽展风姿，练就结实的翅膀!

让我们一往无前，乘风破浪，扬帆起航!

祝愿老师们在新学期里身体健康，工作顺心!

祝愿同学们快乐学习、健康成长、学业有成!

祝愿我们的学校明天更加灿烂辉煌!

老师们，同学们，上午好!

今天我们在这里举行18岁成人仪式。这意味着同学们已经跨入了成年人的行列。同样，也意味着，经过高考你们将告别~~。

此时此刻，我们的感受会非常复杂。有别离的伤感，有不舍的眷恋，有师生之间和同学之间共同成长而凝聚的情感，有在默默无闻中品尝到的甘苦，还会有一点遗憾，甚至几分抱怨。当然，更多的是大家对未来的青春年华的憧憬。

无论你们藏有怎样的感受，有一点我可以肯定，这一切都将成为~~的一部分，成为我们共同的记忆。

作为一个曾经的青年，我想对步入青年的你说：

要懂得感恩。感谢你的父母，也许他们有点唠叨;感谢你的老师，虽然他们总是纠结于你的每一个错误;感谢你的同学，哪怕他们总给你压力。

要做一个善良的人。你可以不是天才，甚至未必优秀，但要足够善良。因为善良会给人以快乐，因而自己也快乐;因为一个善良的人，一定会是一个对社会有用的人!

要学会阳光地生活。我们将要面对的世界是复杂的，有黑暗也有光明。虽然我们偏于都市的一角，虽然我们刚刚步入社会，我们也能在我们的生活中看到，感受到。生活本来就是这样。我们只需要正道直行。

不要说自己无可奈何，没有选择，不要以环境不好、现实黑暗而原谅自己的怯懦，更不要一边在诅咒黑暗，一边却总想着加入黑暗。我们与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛，这根脆弱的蜡烛即使不能照亮别人，甚至不能照亮周围，但至少它可以照亮你的内心，让你宁静而幸福地生活。

要学会掌握自己的生活。这就像人走路，出左脚，右脚落在后面，第二步，就是右脚对左脚的超越。不断的彼此超越，自我超越，路也就在脚下延伸了。

高考只是人生的一个台阶，迈上这个台阶，还有更多的台阶在前面等着你，还需要用你的青春和责任去走好人生的每一步。

还有一句话要对你说：把健康放在第一位。身体是你自己的，也是爸爸妈妈给你的，是你一生最大的财富。

我衷心的希望，我的同学们，学会生活，学会学习，学会享受生命的尊严与意义。 谢谢大家。

尊敬的老师、同学们：

你们好!同学们，你们听过《喝墨水》的故事吗?陈毅爷爷小时候由于读书太入神了，竟然拿馅饼蘸墨水吃，而且吃得津津有味，直到妈妈进屋发现他满嘴都是墨水而大声惊叫起来，他才察觉到。陈毅爷爷读书是多么痴迷啊!同学们，你们喜欢读书吗?

世纪老人冰心曾教导我们要“读书好，好读书，读好书”。读一本好书，可以使人心灵充实，明辨是非，行为举止文明得体。世界著名文学家高尔基就曾借着月光读书，在楼顶读书，在老板的皮鞭下读书。对读书的痴迷，终于把他造就为世界文学巨匠。正如高尔基自己所说：“书籍使我变成了一个幸福的人。”

人要维持自己的生命，必须按时补充生命所需的各种营养物质;人要保持精神世界的富足，也需要时时处处为精神补充各种“营养”。“精神营养”来自哪儿?如何补充“精神营养”?其实“精神营养”来源于浩如烟海的书世界，吸取“精神营养”的渠道就是孜孜不倦地阅读。

读书带给我们最隽永的乐趣，最恒久的动力;读书带给我们心态的平和，精神的慰籍。经典诗句，让我们充满智慧;童话故事，让我们浮想联翩;历史巨著，让我们博古知今;科普书籍，让我们思维缜密……

同学们，你们正处在读书、求知的黄金阶段。你们知道应该选择哪些书来读，利用哪种方式读书最科学吗?首先，要精读课堂上的书，尤其是语文课本，仔细品味文章的妙词佳句，认真揣摩文章蕴涵的道理，感同身受文章表达的感情。其次，要泛读课外书。从文学类到科技类，从中国作品到外国作品，从学校阅读室到校外书店……只要是有图书的地方，就要有你们的身影。

读书本身是一种习惯;读书过程中，也伴随着其它习惯的养成。那么，应该培养什么样的阅读习惯呢?比如，要爱护图书，要持之以恒，要做好读书笔记，要保持环境的安静……

培根曾说过：读书足以怡情，足以博采，足以长才。和书籍交朋友吧，读书立志，让书籍成为我们成长的基石，让书香溢满我们的童年!

有意义充实的暑假计划

时间飞快，转眼到了暑假，学什么也在为漫长的暑假作计划，本文是计划范文，欢迎大家阅读借鉴。

为了度过一个健康、轻松、充实、有意义的暑假，我为自己制定计划如下：

一、合理安排时间

暑假一开始，制定一份合理的暑假计划，安排好每天的学习+锻炼+阅读+休闲，有了一份适合自己的计划，我们就会成为时间的主人。

二、坚持每天读书学习

每天都应该按计划完成一定的暑假作业，养成每天学习的习惯，通过温习进一步提高学习能力。假期中，每个人都应该多读几本书，通过阅读，积累更多写作素材。

三、参加力所能及的劳动及社会实践活动

假期是进行劳动实践的大好时机，做一些力所能及的劳动，可以培养自理能力，体验劳动带来的愉悦。充分利用暑假这段时间，帮助家长做一些简单的家务活：洗衣、打扫卫生等，适当参与一些社会性的公益劳动。还可以多参加社区实践活动。

一、作息时间表

时 间 内 容 备 注

07:00 起床 洗脸、叠被子早饭半小时完成

07:30—9:00 练古筝

9:10-10：50 暑假作业4页

写钢笔字1页

做一次数学作业(共20次)

12：00—12：30 吃午饭

13:40—13;50 测量生活中的图形

14：00—15:00 睡午觉

15:30—16:00 玩电脑或看电视 (每天不超过半小时)

17:00—17:30 吃晚饭

18：00—19:00 出去玩

20:00—20:30 吃点水果

21:00 睡觉