幼儿园转学申请书模板范文（热门20篇）

1、通过“给家长的信”、“电话家访”、“班级公告”、“家园联系单”、“家长园地”等形式，及时与家长沟通。 与家长交流，及时反馈幼儿的发展情况，真正成为合作伙伴。

2、精心组织和安排家长开放日、庆元旦等家园活动。

3、每周根据做工作重点布置家教园里，介绍幼儿教育方面的小文章，及时更换家教宣传栏，向家长宣传科学的育儿知识。

4、鼓励家长撰写家教经验文章，并在班级家教园地中粘贴，交流家教经验。

5、认真制作《家园联系单》，对幼儿的优点给予肯定，对幼儿的弊端寄予希望。

6、对于个别较特殊的幼儿，如娇气、自理能力较差、胆小等，给予个别交流，与家长共同寻求教育方法。

7、分发问卷让家长参与评价教师、生活教师，评价学校，参与助教。

8、每学期至少家访1次以上。

9、对未来园一天的幼儿打电话询问，三天以上进行家访。

2019幼儿园老师入党转正申请书模板

敬爱的党组织：

我成为预备党员已经x年了，现将一年来个人思想及工作情况向党组织做一汇报。

我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓--理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识维护党的团结和统一，对党忠诚老实，努力提高为人民服务的本领。在我的预备期届满之际，我郑重向党组织提出转正申请。并将我考察期的工作做如下汇报：

1、对待孩子

幼儿园是个儿童的世界，生活在这色彩斑斓的儿童世界里，我用爱心拨动一棵棵幼嫩的心弦，滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。平时，我善于观察，深入了解，了解每个孩子的家庭情况和他们的思想基础、智力发展、兴趣爱好、性格特点等，善于发现孩子的闪光点，尊重热爱每一个孩子，在和孩子交朋友的同时奉献自己的片片爱心，对那些特别的孩子给予更多的关爱。

2、进一步全面学习和掌握党的理论、政策、路线、方针政策等知识

力争做到从思想政治上时刻与党保持高度一致。我个人觉得，首先要学习、理解、领悟新党章的丰富内涵，因为它承前启后，坚持以邓--理论和重要思想为指导，既贯彻落实xx大精神保证党政策的连续性和稳定性，又从实际出发研究新情况解决新问题积极开拓新局面。

3、对待幼儿园工作

人们总认为幼儿园工作很简单，管管孩子吃喝拉撒，陪陪孩子玩玩唱唱有什么困难呢?但每一个幼教人都不会这样轻松的认为。时代的发展，社会的需要，对幼儿教师提出了很高的要求，做一个幼儿教师难，做幼儿园的业务行政更难。幼儿园可以说麻雀虽小，却五脏俱全，造成我一人身兼几职的状况，我不仅主持幼儿园的业务工作还要兼顾幼儿园资料员、课题组长、网站管理等几方面工作，同时还不能放松一线的

教学工作，面对多头绪的工作，我一方面统筹时间，合理安排;另一方面不断向有经验的同志请教，确保各项工作开展有条不紊。一年来，在领导及同事的支持与努力下，不管是我个人还是幼儿园教科研方面都取得了很好的成果。其中：我个人的几篇论文、案例在句容市、镇江市都获得了好的奖项(句容市一等奖、镇江市二等奖)，辅导幼儿的绘画作品也获得句容市一等奖;幼儿园教师在镇江市上展示课、赛课获得一等奖、二等奖;句容市赛课一等奖;片级赛课一等奖、二等奖;有多篇论文、案例在省市、县、片级竞赛中获得好的奖项;幼儿绘画作品在句容市的评比中也获得了很好的名次，获奖率高达80%;同时我园还成功的接待了省市县级的领导，得到了领导们的好评。

4、以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质地完成各类任务，我们党是一个久经风险和困难考验的伟大的党，靠着全党同志坚如磐石的团结和无私无畏的奋斗，我们总能排除万难，夺取胜利。

要做一个合格的共产党员，就是要在最关键、最危险的时候能够挺身而出，始终保持昂扬的斗志和必胜的信念。入党不仅意味着光荣和荣誉，而且也是一种责任、一种考验、一种牺牲。目前，为进一步增强业务能力，我认为自己亟需在着力增强“三个意识”、提高“三种能力”，即增强全局意识、参谋意识、精品意识，提高创新能力、把握政策能力、提高工作能力等方面狠下工夫。为此，我要求自己及时了解和掌握党和国家的大政方针、法律法规和上级的有关精神，做到通晓上情、了解外情、熟悉下情;都能够在大局中思考、在大局中定位，创新思维，与时俱进。要做一个合格乃至优秀的人民教师，就要适应新形势的要求，开拓进取。在这写方面，领导和同志们为我作了好的表率，我将努力向他们学习，向他们看齐。

虽然我在很多方面都力求做得很好，并上交了入党转正申请书，实事求是的说，本人不足的地方也还相当多：下一步我将继续严格要求自己，使自己真正达到党员的标准。

特此申请，希望党组织能够批准。

申请人：

范文二

为了更好地适应工作岗位的要求，我于20xx年xx月x日参加了数控工艺员考试。作为一个刚刚走上工作岗位的新同志，需要我学习的东西很多，以备好一门课、教好一门课为起点，学习专业知识，练就实践技能，学习教育理论，研究教学规律，提高业务水平，尽快成长一名合格的人民教师!

一、生活中

我认为：为人民服务不仅仅可以体现在大事上，更多的是体现在平常的一些细节上。作为教育战线上的一名新兵，我有大量的东西需要学习，不光要向书本学习，更重要的是向老教师们学习，因为他们的经验更直接，更有效，要学习他们的业务上的知识，更要学习他们甘为人梯、任劳任怨的精神。我认识到，在学生们面前我是老师，但在老师们面前我还依然是学生，我所需要做的就是多学、多问、多做，多思考，虚心接受批评和帮助，在借鉴别人成功经验的基础上，尽快找到一个适合自己和本课程的教学思路和手段。

良好的同事之间的关系，能够营造一个愉快和谐的工作环境，使自己能以一种轻松愉悦的心态投入到工作当中。严于律己，宽以待人，戒骄戒躁，谦虚谨慎。勤勤恳恳的做好自己的本职工作，以积极的心态完成领导交给的任务。要有很好的团队合作精神，尽快地融入到集体当中，并在其中发挥积极作用。

一年来，在党组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了很大的提高，但我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定的距离,还存在着一定的缺点，如：

1. 需要更及时更深刻的学习和领会有关党的重要思想和理论;

2. 理论联系实际做得还不够，有待于进一步提高;

3. 在日常的生活中，先锋模范的带头作用要进一步发扬;

4. 业务水平需要多研究，多学习，快提高;

在今后的日子里，我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己，忠诚于党的教育事业，对工作加倍认真负责，进一步加强党员先锋模范的带头作用，努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，注重日常生活作风的养成，自觉做到在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，使自己成为一名坚持不懈、实事求是、自信乐观、意志坚强的共产主义战士!请党组织考虑我的转正申请，如果因为我自身的原因不能如期转正，我也绝不气馁，而是更加坚定信念，努力提高自己的工作水平和办事能力，勤勤恳恳地干好本职工作，真正从思想上，行动上入党，请党组织不断考验我，并用高标准严格要求我!我将欣然接受批评和指导，使自己成为一名合格的、能经受得起任何考验的真正的共产党员。

此致

敬礼！

申请人：

中国建设银行个人汽车贷款申请书

贷款银行：                                              客户经理：

申请人情况：

姓     名：

证件名称：      □身份证    □护照    □其他：

证件号码：

贴借款人照片

性        别：  □ 男       □ 女

出生日期：        年        月         日

文化程度： □  研究生  □ 大学  □ 大专  □  中专   □  高中  □ 初中    □ 小学  □  其他

婚姻状况： □ 未婚     □ 已婚  □ 丧偶  □ 离婚

家庭联系电话：

单位电话：

移动电话/呼机：

e-mail:

家庭现住址：

家庭邮政编码：

户口所在地派出所：

是否非农业户口：    □是 □否

工作单位：

所属行业：□金融保险 □政府机关 □文教卫生 □商业 □邮电 □交通运输 □旅游 □房地产 □电子 □其他

单位职务：

单位地址：

三年内工作变更次数：□一次以下  □两次  □三次以上

借款人月收入：

家庭月收入：

供养人口：

配偶姓名：

配偶证件名称：   □身份证    □护照    □其他

配偶证件号码：

配偶工作单位：

配偶单位职务：

配偶工作单位地址：

配偶移动电话/呼机：

配偶单位电话：

拟购车辆及申请借款情况：

拟购车辆品牌：

型号：         颜色：

进口车   □是    □否

货车  □是    □否

购车总金额：

首付款金额：

共9页，当前第1页123456789

农村房屋建设申请书

各级政府、领导：

我叫刘x，系炎陵县鹿原镇洣西村下龙口组农民。由于下列原因，我申请新建住房。

1、我现住的房屋，仍是70年代父母所建的简陋瓦房，至今己近30多年，虽经过多次整修，但破损处仍然较多，修修补补既难解决漏雨漏风问题，也影响房屋外观。且有两兄弟，居住紧张困难。

2、这些年来，党的政策越来越好，为建设好新农村，我也想新建住房。

3、我建房的方案是：自家承包地，坵址：西公路上，（四界：东是唐桂兰承包地、西是潘*英承包地、南是楼前组承包地、北是育才公路，约120平米）

特此申请，敬请审核批准。此致敬礼！

申请人：刘x

20__年2月15日

市民办局：

为了实施科教兴国战略，为中华民族的伟大复兴、切实提高公民素质，为社会主义教育事业贡献一分力量，我们在深入调查、反复论证的基础上，进行了充分的准备，特申请开办南关区民办*幼儿园。

本人申请，在开设幼儿园，现有住房150平，房屋宽敞明亮，坚固安全，自然光充足，通风良好。室内铺设地板，有两个安全出口，儿童在园时不影响邻居休息。小区周围环境优美，无传染源，无安全隐患

户外有安全，平整，清洁的活动场地，有符合卫生标准，促进儿童生长发育的运动器械，设施安全

民办幼儿园登记申请报告范文申请书

。本人及家庭成员身体健康，所聘保教人员均专科毕业，从事多年幼教工作。园内设有分班活动室，寝室，厨房，儿童厕所，流水洗手设施等。配备符合儿童生理特点的桌，椅，床，饮水机等，还配备了开展教育活动所需的电子琴，录音机，DVD，电视，黑板，玩具，图书，另备有电冰箱，消毒柜，保健资料柜，体温计和消毒用品等。

特此申请。

申请人

电话

年 月 日

专利申请委托合同

一、委托事项

发明创造名称：__________________

□发明

□实用新型

□外观设计

_________________________________

二、本所工作人员在申请公布或公布前有保密义务。

三、委托人通信地址若有变更，请立即通知代理人，以防失去联系。

四、本协议书自签字并交纳代理费和代收款后生效；本协议自专利授权之日起终止。授权后的各项事务由委托人自理。

委托人（盖章）：_________________

代理人（签字）：_________________

地址：___________________________

邮编：___________________________

电话：___________________________

传真：___________________________

签订日期：________年_____月____日

受托人（盖章）：_______专利事务所

联系人（签字）：_________________

地址：___________________________

邮编：___________________________

电话：___________________________

传真：___________________________

签订日期：________年_____月____日

附件

1.申请代理费_________元，实审代理费_________元，申请代理加急费：_________元，其它费用_________元。

2.代收款项：

实用新型申请费□_________元

发明申请费□_________元

外观设计申请费□_________元

实质审查费□_________元

公布费□_________元

3.代理费、代收费合计：_________元

4.交款方式和期限：

现金_________元

支票_________元

日期：_________年_________月_________日

备注：___________________________

亲爱的老师、小朋友们：

大家上午好！我是大三班的，很高兴能站在国旗下发言！我发言的主题是《我安全，我健康，我快乐》。

今天我想提醒小朋友们注意4个方面的安全：

一、注意在园安全早上入园、下午离园时一定要牵好爸爸妈妈的手，刷卡进园；上下楼梯扶栏杆，靠右走。户外活动时在老师视线范围内，不追逐打闹；使用剪刀等物品方法正确，用完还原。

二、注意交通安全

一个人的时候不到马路上、马路边奔跑玩耍；过马路要牵好大人的手，走斑马线；在十字路口，要做到红灯停、绿灯行；我们还要做个宣传员，提醒爸爸妈妈开车时遵守交通规则。

三、注意家庭安全

父母不在的时候，不能随便开门；不摸家里的插座、电器；不玩火、玩水，不随便攀爬。

四、注意饮食安全：

购买袋装食品要看清楚保质期、生产日期、生产厂家，不购买“三无”食品；不吃过期变质食品；吃东西前先洗手。

你们都记住了吗？

最后祝所有的小朋友们安全、健康、快乐！

谢谢大家！

2020幼儿园保育员聘用合同

甲方(用人单位)：

乙方(劳动者)： (性别： 居民身份证号码：

为确立劳动关系，明确双方的权利和义务，根据《中华人民共和国劳动法》和国家及省、市有关规定，经双方协商同意，签订本合同。

一、聘用期限

本合同有效期从 年 月 日起至 年 月 日止，共计 学月。

二、工资报酬

甲方遵循按劳分配原则，根据乙方的工作岗位，确定每月工资报酬 元/月，于下月2日左右发放。

三、 双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务：

1.对乙方进行党和国家的政策、法规教育，保育员岗位培训及辅导;2.对乙方的工作进行考核、奖惩;3.制订严格的规章制度规范乙方;4.根据乙方的岗位及工作要求，为乙方提供必需的工作条件;

(二)乙方的权利和义务：

1.认真学习党和国家的方针、政策、法规，不断提高政治素养;2.遵守国家法律法规，遵守甲方依法制定的规章制度和工作纪律;3.服从甲方工作安排，认真履行岗位职责;4.乙方发现甲方不履行合同，有权提出同甲方解除合同。

四、聘用合同变更、终止、解除的条件

(一)聘用合同确需变更的，双方应协商一致，按程序变更合同。

(二)聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现，聘用合同即行终止。经双方同意，可续签聘用合同。

(三)乙方有下列情况之一的，甲方可单方面解除聘用合同:

1、聘期内严重违反职业道德规范、违法、违纪的。

2、聘期内不严格遵守幼儿园规章制度、不认真履行幼儿保育员岗位职责，对幼儿园声誉造成不良影响的。

5、乙方知识能力不够，无法胜任岗位工作，以及不服从工作安排的。

五、甲乙双方都应遵守本合同，不得擅自违约。如需中途终止合同，须经双方协商解决。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力;本合同未尽的其他事项，由双方另作协商;本合同于从 年 月 日起生效。

甲方：(盖章) 甲方法定代表人：(签字)

乙方：(签字)

年 月 日

聘用单位：××幼儿园

受聘人员： 身份证号码：

×× 幼儿园因工作需要，聘用 为本园幼儿教师，担任教育教学工作。根据国家有关法律、法规、政策规定，双方经平等自愿、协商一致签订本合同如下：

一、合同期限：聘期从 年 月 日起至 年 月止。

二、聘用双方应履行如下义务：

聘用双方必须按照国家和我省的有关社会保险的规定，按时足额缴纳社会保险费。

受聘人员的义务职责：

1、遵纪守法，遵守聘用单位的各项规章制度。

2、学习业务，钻研技术，努力完成岗位职责所规定的任务。

聘用单位的义务职责：

1、组织安排受聘人员积极参加上级相关部门组织的各类培训、进修等活动。

2、保证受聘人员享受有同类人员同等的工资、福利、学习、民主管理、政治荣誉等权利。

三、受聘人员劳动报酬：聘用期间月工资 元。

四、有下列情况之一的，双方可以解除合同：

1、受聘人员在试用期内，发现不符合聘用所规定的条件的;

2、受聘人员违法违纪或违反聘用单位规章制度的;

3、受聘人员不能胜任本职工作的;

4、聘用单位不能履行合同规定的义务;

5、由于自然因素或者社会因素而发生了双方当事人无法预料或者虽可预料但无法防止的不可抗拒的情况，致使劳动合同无法履行时，劳动合同可以终止;

六、聘用单位和受聘人员都应遵守合同，不得擅自违约。如需中途终止合同，须经双方协商解决。未经协商同意，违约一方应给对方赔偿损失。如有争议，由劳动部门仲裁。

七、合同期满，本合同终止。

八、本合同一式两份。聘用单位、受聘人员各执一份，具有同等效力并受到法律保护。

九、本合同于 年 月签订，从签订立之日起生效。

聘用单位(盖章)：××幼儿园

法人代表(签名、章)

受聘人员(签章)：

年 月 日 日

尊敬的领导：

时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了，幼儿园教师工作总结。回顾这学期，忙碌而愉快的工作在我班三位老师的团结协作下，取得了较好的成绩。本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。下面我把这学期的工作做一个总结。

一、思想品德

本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。

二、本学期取得的成绩

(一)、教育工作

在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。积极地参加公开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力，3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教，认真领会了新《纲要》精神。

4、认真填写周、月计划及各种表格。

5、认真做好特殊儿童的个案记录，做到有分析、有目标、有记录、有反馈。

6、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。

(二)、保育工作

在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。

1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。

2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。

3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。

4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。

5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。

6、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

7、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。

(三)、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。

3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

4、做好交接班工作，认真填写交班内容。

以上是我的工作基本情况，经过实习期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

尊敬的领导：

本人黄-丹，今年21岁，家住梳子铺乡车头源村5组。我于20__年开始从事种植业，本人于20__年在车头源承包了60亩山，租期30年，主要种植水桐木，长势很好预计10年就能卖，一棵树最低能卖50元，一共种植了5000棵左右。预计可卖25万元。该水桐木主要种植成本为：租金80元/亩，种子1.5元/棵，化肥0.4元/棵/年，人工第一年大概5000，3年后基本不要。其中种子80到100棵/亩，需4800到6000棵，化肥需20__元/年，第一年员工5人，3年1万元，其他支出5000元。

10年投资：山租金48000元，种子8000元左右，化肥2万元，人工1.5万元，其他1万元。

预计10年后总收入25万，纯利14.9万元。

今年，药材市场行情较好，本人准备种植药材50亩，主要种植黄栀子。

黄栀子的介绍：黄栀子挂果期为25年，但是3年后才有收入。亩产3-5年为______斤/棵，最低______元/斤，年收入______元。5-30年最低______斤/棵以上______元/斤，年收入______元，主要用途用于医药和天然色素等。黄栀子苗______元/棵，一亩______棵，化肥______元/棵/年。三年总投入：山租金______元/亩共______元，苗______元，化肥______元，人工加机械加其他费大概在______万（共______元）以后一年投入在______万元左右。

由于资金都用于种植水桐木了，自身只有______万元左右。所以现在我向贵行申请贷款______万元，期限4-6年，主要用途为购买种苗，化肥和支付人工费等，以养殖收入和其他收入偿还利息。4-6年还本金。请贵社予以审批。

村里证明：

乡政府证明：

xx年xx月xx日

一份完整的促销报告或计划书所涉及内容是很多，形式有不尽相同的，但一般大体可分为：引言(市场分析、行业分析等)、目的(为什么要开展促销)、针对促销的群体、所促销的品项、内容及形式、区域、活动时间(活动时间通常不宜过长，否则会出现促销依赖症，促就销，不促就滞销)、过程控制及效果预估、处罚约定等事项。完整的申请报告是有利于批复的保证，切实可行的申请报告才是最好的报告。

(一)、讲述促销的背景

曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类现象：有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕“要资金”而写，令人无从签字下笔;有的报告则对所辖的市场情况估计不足，批复后又难以执行;有的报告则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右，严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员，一看见同行开展促销活动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动，往往促销方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。其实，并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的效果的，要达到预计的理想效果，首先从自身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向(如食品工业的QS认证市场准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3C认证等等)，即要阐述开展促销活动的背景，了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。

(二)、简明扼要的促销目的

要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁(SWOT)情况、单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品A品种在同城销量占主导地位，甲公司把A产品视为拳头产品;乙公司产品同样也有A产品，但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用A品种促销可能是巩固销量的首席地位或带动其它品项销售;乙公司选A品种促销可能是想推广A品种提高铺市。所以有时同品种但不同品牌的选用开展促销活动，其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和促销力度，相信达到的效果是完全不一样的，当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个不同目的，再说就是同一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。所以，当下级部门向上级申请促销报告时，一定要清清楚楚、明明白白的告之为什么要促销(即我们通常所说的“促销目的和理由”)。

(三)、确定促销的品项、内容形式、时间和区域

有了促销目的，那么就要选用产品的类别、品项、规格作为“打仗”的“子弹”，了解所选对象在本区域的自然销量数据、要纵向(最近几个月、几天的销量对比)横向(去年同期)比较，当然还要考虑季节、节假日等因素的影响，得出数据后，再根据现在的市场情况来确定促销力度的内容和形式，以此并评估、测算销量。为了更准确，可以与一线人员共同商讨、交流，有必要时也可以与个别经销商讨论、听听意见再作出判断。促销力度要把握好“度”，即不能过大，也不能太小。大，难以控制局面，后续难开展工作，且公司承受力是有限的，因为国内企业家底较薄，即使是国外百年老店企业也不敢不惜“血本”，比如特价中的超低价促销，如果促销时间长，今后价格难以恢复，过分的超低价只会影响企业声誉或者是企业确实要放弃的某个品项或子品牌，但最终伤害的是企业;如果力度太小，则毫无意义，根本没有达到还手之力，耗时又耗力，有时错过发展的绝佳时期。无论什么样的产品，无论什么样的品牌其内容形式都可以丰富多彩，但一定要把握分寸，要在某个区域或大片市场选择适用的，才是最好的。

(四)计算促销时的销量及费用

这一点是非常重要的，可以说关系到你的报告的批复问题，每个企业的老总都因公务繁忙不可能咬文嚼字，他们最关心的是“花多少钱，办多大的事，起到什么效果”，最为常见现象会用桌上的计算器计算费效比的大小，当然明白新老市场的费效比例是不同的。所以申请报告在提交前一定要好好计算一下，之前还要掌握第一手一线的营销数据。前面讲到的可以去第一线的了解方式是值得参考的，在预估量方面虽不说100%的计算精确，但总不能“差之千里”。有些销售人员往往在报告中夸大其词，促销报告中涉及的预估销量高得离谱，则费用却很低，目的是想很快得到批复，结果是不尽人意;有的费用则又大大透支，实际销量却微乎其微。诸如这类促销申请报告大多是没有充分了解市场，类似于“闭门造车”。

(五)促销申请报告还涉及促销过程控制及效果评估

1、过程控制

1)、物质准备

2)、相关责任人

3)、政策分配(供价、利润再分配)

4)、组织程序

5)、促销要求条例和规范操作等

2、效果评估

现在很多企业的部门申请报告中，很少提及此项，因怕夸大自我评估而承担相应责任或不利于下次促销申请，企业中的监督部门(市场部)会给予“华而不实”的评价等因素的存在。

总结：促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖(⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩RoadShow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述，是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句要流畅，并要充分阐述促销的理由。

申请人：_________

日期：_________年____月____日

爱的老师、亲爱的同学们：

今天，我演讲的题目是：读书伴我快乐成长。

腹有诗书气自华，读书可以使我们受益一生。书，是炫彩人生中的阳光，是四季常青的智慧之树;而读书，则是一种充满希望的栽种。从“书是知识的源泉”到“读书，是心灵与智慧的结合体”;从“书是人类进步的阶梯”到“为中华之崛起而读书”，使我感觉到读书的重要性。人生中，有惊涛，有骇浪，有暗流，有漩涡只有读书才能不断修正自己的方向，激励自己的意志，才能使人沉淀烦躁的情绪，浮现出心灵中的那块净土。

可能是受爸爸的熏陶吧，我从小就喜欢读书。从《格林童话》、《安徒生童话》，再到《陈伯吹童话》、《叶圣陶童话》、《张天翼童话》，使我看到了缤纷多彩的童话世界，让我知道了善良与邪恶的区别;从《红楼梦》、《西游记》、《三国演义》、《水浒传》四大名著，再到《图说天下——历史系列》、《图说天下——儿童系列》让我走进了奇妙的小说世界和悠久的历史长河。

就说说我最近看的《草房子》吧，这本书是现代作家曹文轩写的，充满了童真和童趣，故事情节设计得很曲折。当我看到桑桑在逗同学玩时，我偷偷笑了;当我看到欺负纸月的那些坏小孩被打得落花流水时，我忍不住哈哈大笑;当我看到杜小康家破产时，我为杜小康不能上学而发愁;当我看到桑桑得了几乎是不治之症时，一向重视荣誉的桑乔丢下工作，为儿子四处寻医时，我的眼泪就像断了线的珠子往下掉。我觉得，不管孩子做错了什么事，永远是爸爸妈妈的心肝宝贝。我们要尽量听爸爸妈妈的话，少惹爸爸妈妈生气，才是回报给爸爸妈妈最好的礼物。

在阅读中，我只要看到不会的字，就。渐渐地，我头脑中的小字库内容增加了，我的阅读量也逐渐增加起来。这学期，我常常把我的读书体会放进学生博客，欢迎同学们登陆学生博客，与我一起分享读书的快乐，交流读书的体会。

我在书香中渐渐成长，读书使我明白了许多道理，也带给我许多的快乐!在这里，我要感谢我们学校的每一位老师，是他们引导我们步入知识的殿堂。同学们，我们从小要好好读书，天天进步，用知识充实自己，将来用我们的能力建设祖国，回报社会。

亲爱的同学们，让我们一起读书吧!让我们一起走进书的世界，让书伴我们快乐地成长吧!我的讲话到此结束，谢谢大家!

陈_____芳，女，__________省__________县，_____年_____月_____日出生，医生，住址同上。

被收养人：_________________卢_____辉，男，__________省__________县，_____年_____月_____日出生，住__________市__________路_____号。

收养人李_____明是送养人李_____英的胞兄。李_____明同陈_____芳结婚后，一直无生育。而卢_____文、李_____英又是多子女户，有三男一女。经协议，卢、李夫妇愿将他们的幼子卢_____辉过继给李、陈夫妇为养子，被收养人也表示愿意。一致协议如下：

一、被收养人卢_____辉于本协议签订之日起，即为李_____明、陈_____芳的养子;

二、卢_____辉改名为李_____辉;

三、卢_____辉以父母称呼其养父母;

四、今后，上列三方应共同遵守法律所规定的收养关系的权利和义务。

李_____明、陈_____芳对卢_____辉承担父母对子女的抚养责任。

卢_____辉今后应对李_____明、陈_____芳尽子女对父母的赡养责任。

卢_____辉应听从养父母的教育，努力学习，养成良好的品德。

立收养协议书人：

卢_____文(签名盖章)

李_____英(签名盖章)

李_____明(签名盖章)

陈_____芳(签名盖章)

卢_____辉(按手指印)

证明人：

邱__________(签名盖章)

胡__________(签名盖章)

_____年_____月_____日

男方姓名：__________________国籍：______________

出生日期：_____年___月___日民族：_______职业：_______

文化程度：________件号：_______________________

常住户口所在地：__________________________________

女方姓名：___________________国籍:______________

出生日期：_____年___月___日民族：_______职业：_______

文化程度：________身份证件号：_______________________

常住户口所在地：__________________________________

我们于_____年___月___日登记结婚,字号_____________，

离婚原因是___________________________。

我们双方自愿离婚，对子女抚养、财产、债务等事项已达成一致处理意见并共同签署了离婚协议书。

声明人:_____________ __________年___月___日

____________________ ___年___月___日

监誓人：_____________ __________年___月___日

┌──────────────────────────────────┐

│兹委托贸促会商标代理处据下列具体项目代办申请商标注册： │

│一、申请注册单位名称： │

│中文 │

│英文 │

│地址： │

│中文 │

│英文 │

│二、申请注册商标名称和图样 │

│ 中文 音译 │

│ 英文 意译 │

├──────────────────────────────────┤

│ ┌──────────┐ │

│图样：一张粘贴于右，余25张随附 │ │ │

│ │ 图 │ │

│ │ │ │

│ │ │ │

│ 锌版：根据要求另送 │ 样 │ │

│ │ │ │

│ └──────────┘ │

│ │

│三、申请注册国家（地区）： │

│四、商品名称： │

│ 中文 │

│ 英文 │

│五、要否在国外先办理查询： │

│六、国内注册证号码： │

│ 注册日期： │

│ （国内注册图案须与申请商标图案相符） │

│七、最早使用日期： │

│ 在中国或其他国家 年 月 日 │

│ 在申请国 年 月 日 │

│八、曾在哪些国家（地区）注册成功： │

│九、该商标在申请注册国家（地区）的销售代理人或客户名称及地址： │

│十、备注： │

│ 年 月 日 │

│ │

└──────────────────────────────────┘

附件

我国的当事人向外国国家（或香港地区）申请商标注册，应委托中国国际贸易促进委员会、我国驻外使馆商务处（经商务处介绍当地代理人）、中国国际贸易促进委员会驻香港商务机构或直接委托外国商标代理人代为办理申请事宜；外国个人或企业来我国申请商标注册，也应委托中国国际贸易促进委员会或中国专利代*（香港）有限公司代办申请。委托代办申请商标注册，应按规定填写委托书，注明委托代理的权限，委托人签字后即生效。代理人在委托人授权的范围内所为的商标注册行为具有法律约束力。

申请人：________，男，____年____月____日生，汉族，住________市________路____号，系________工程有限公司职工。

委托代理人：________，________律师事务所律师。联系电话____________

请求事项：

请求对申请人因工伤事故导致的残疾进行劳动能力鉴定。

事实与理由：

________年____月____日____时左右，申请人受单位指派外出________途中，在________现场被 公司的装载机砸伤，经市劳动局认定为工伤。申请人当即被送往________人民医院治疗，医生诊断为：____________综合症等。在________人民医院住院治疗 天，于 年 月 日出院并转往____________附属医院继续接受治疗，直至____年____月____日好转出院，出院诊断为：____________等。申请人由于身体多处遭受创伤，已经失去了劳动能力，部分生活不能自理，且造成了申请人心理障碍。为此，特申请劳动能力鉴定，请求对申请人的劳动功能障碍程度等级和生活自理障碍程度等级作出鉴定，望予支持。

此致

________劳动能力鉴定委员会

申请人：________________

________年____月____日

申请人:_________有限责任公司，住所地为武汉市硚口区古田(三新材料产业孵化器后三楼102号)，编码：，电话号码。

被申请人：王_________，女，汉族，1969年4月29日出生，住武汉市汉阳区，编码：，电话号码：。

申请事项：

1、判决撤销硚劳_____字[20_________]第_____号_____裁决书。

2、判决本案诉讼费用由被申请人承担。

事实与理由：

1、_____所依据的事实不清。

2、_____裁决的法律适用错误。

被申请人于20_________年8月24日到第三人处应聘保洁员岗位，因故于20_________年3月4日与第三人解除劳务关系。被申请人于20_________年11月份向###劳动争议_____委员会申请劳动_____，根据相关法律的规定，其_____请求已明显超过了_____时效，应当依法予以驳回。但是##_____

委员会在没有任何法律依据的情况下，认定被申请人的请求没有超期，并予以支持，是不符合法律规定的。

3、_____程序违法。

在_____开庭前，申请人向###劳动争议_____委员会递交了《追加第三人申请书》，_____委表示同意追加，第三人也依法参加了庭审、辩论，并在庭审笔录上签字确认。但是在最后的裁决书中却不同意追加第三人，没有关于第三人裁决，也没有说明理由。_____委的这种行为是严重违反法律关于_____程序规定的。

此致

武汉市中级人民法院

申请人：

20_________年8月9日

申请人：_________________，_________________有限公司。住所地：_________________山东省_________________市_________________区。

法定代表人：________________，董事长。

本院于二○一三年二月四日裁定受理申请人淄博钢铁股份有限公司破产清算一案。鉴于破产人住所地在山东省淄博市博山区内，本案交山东省淄博市博山区人民法院管辖便于本案审理。根据《中华人民共和国企业破产法》第三条、第四条、《中华人民共和国民事诉讼法》第三十八条的规定，裁定如下：

申请人淄博钢铁股份有限公司破产清算一案交山东省淄博市博山区人民法院审理。

如不服本裁定，可在裁定书送达之日起十日内，向本院递交上诉状，上诉于山东省高级人民法院。

审判长_________________

审判员_________________

审判员_________________

_________________年_________________月_________________日

债务裁定书人：______________

营业地点：_______市_______路_______号

法定代表人：______________，该厂厂长

对上述债务人的_______年(破)字第_______号破产中请隶件，法院作出以下裁定：债务人为破产人。

理由：

自债权人__________化工一厂提起破产申请以来，经本院查明债务人全部资产收入仪_______元，而受理破产申请时负债总额已有_________元，已不能清偿，现债务人负债总额已增至_______元。本院受理本案后，经债务人上级主管部门_______市_______集团总公司申请整顿，债务人与债权人会议已于_______年_______月_______日达成和解协议。但在整顿期间，债务人财务状况继续恶化，债权人会议重新申请终结整顿宣告债务人破产。本院确认债权人会议申请理由充分，适用《中华人民共和国企业破产法(试行)》第2l条和23条的规定，作出如上裁定。

同时，对本案件，依照企业破产法第24条、第22争、第9条和第14条的规定.决定如下：

一、成立破产清算组，该机构负责人_______________。

二、重新申报债权，债权申报日期定为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日;地点为本庭。

三、破产宣告后首次债权会议日期定为_______年_______月_______日;地点为本庭。

四、债权调查日期定为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

审判长_______________

审判员_______________

审判员_______________

_______年_______月_______日

(院印)

本件与原本核对无异

书记员_______________

劳动争议仲裁申请书(确认劳动关系)

申请人：_________________，男， _________________ 年 _________________ 月 _________________ 日生，住身份证号_________________ ，电话 _________________

被申请人：________________有限公司，住所 _________________ ，注册号 _________________ 。

法定代表人：_________________，电话 _________________

请求事项

请求确认申请人和被申请人之间存在事实劳动关系

事实与理由

申请人于 _________________ 年 _________________ 月几号到被申请人山东冠成机械有限公司小件班从事钻床工作，被申请人未与申请人签订书面劳动合同，未缴纳社会保险。被申请人按月给申请人发工资，申请人给被申请人提供劳动，受被申请人管理，依法形成劳动关系。

为了维护申请人的合法权益，申请人特向贵委申请确认与被申请人存在事实劳动关系。

此致

_________________ 劳动争议仲裁委员会

申请人：_________________

_________________ 年 _________________ 月 _________________ 日