争做时代新人征文怎么写【推荐20篇】

社会主义核心价值观主题征文：两只助人的小鹿

随着现在讹诈事件的不断增多，人与人之间的关系逐渐变得冷漠，相互之间也不再信任了……可是有一些人依然能够在别人危难时刻挺身而出，伸出援助之手。不久前我就亲眼目睹了这感人的一幕。

在家中我喜欢站在窗前往外看——看楼顶上的滚滚热浪、看苍翠欲滴的树木，看披了锦衣似的路面。暑期中的一天，太阳炙烤着大地，路上几乎没有行人，谁也不想在外面多停留片刻，只有不远处一位拄着拐杖的老人颤巍巍地走着，似乎一阵风就能把他吹倒。小区的叔叔阿姨们三三两两在树荫下聊着天，我也被树上那只调皮的猫吸引着，忽然传来“有人晕倒了”，我循声望去，正是那位老人。树荫下的人们跑过来远远地围成一圈，大家七嘴八舌地议论着，却没人敢前去帮他。阳光无情地烘烤着，有些人看不下去准备去帮他，却被身旁的人制止了。眼看老人就要中暑了。就在这时人群中钻进两个背着包的女生，好熟悉的面孔!原来是学校的学姐。只听她们大声向周围的人喊道:“叔叔、阿姨快打110、120呀！”人们这才如梦方醒似的掏出手机。其中一个小女孩从包里拿出湿纸巾敷在老人额头上，并用矿泉水盖子盛了一点矿泉水慢慢地滴在老人干裂的嘴唇上，另一个女生用随身带的纸扇帮老人扇风，也许被她们的行为感动了，住在附近的人从家里拿来大伞替老人遮阴，那些懂医术的也帮忙给老人按起了人中，慢慢地，老人微微睁开了双眼，看到他醒来，两个小女生高兴地喊到：“爷爷再坚持一会儿，救护车马上就到。”不一会儿救护车鸣笛而至，在救护人员的指导下，众人七手八脚地将老人抬上车，车驶走后，那两个小女孩才手挽着手一蹦一跳地走了。

望着她们远去的背影，我想正是这两只助人为乐的“小鹿”用她们的行动唤起了人们远去的爱心，她们就是这个社会的正能量，希望能感染每一个人，也希望这样的“小鹿”再多些、再多些……

领导新人培训班讲话稿

企业员工培训是人力资源投资的重要形式之一,也是进行人力资本开发的主要手段之一。下面是第一范文网小编给大家整理的领导新人培训班讲话稿，仅供参考。

领导新人培训班讲话稿

历时七天的新进员工培训班就要结束了，这次封闭专业培训时间短、内容多、收获大，圆满地完成了培训任务，而且取得了很好的效果，在培训班开始时，大家听取了尤监事长的开班讲话，尤监事长对同志们提出了殷切的希望，并强调了这次培训班的相关纪律。在培训期间，同志们学习的自觉性较高，严格遵守学习纪律和作息时间，上课认真听讲，认真做笔记，学习效率高。经测试，同志们学习成绩都很好。但同志们还缺乏业务实践经验，仅靠短期培训是远远不够的，希望大家在工作中不断学习，不断总结，不断积累，现在我再讲两点：

一、回顾总结学习的收获

(一)提高了思想道德水平。通过职业道德的学习，使大家领会爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众，奉献社会的职业道德内容。每位同志初步具备熟悉业务，热情服务;执行政策，坚持原则;恪守信用，维护声誉;秉公办事、不以贷、以权谋私的职业道德基本要求。经过社会公德、家庭美德、职业道德、个人品德的学习教育，每位同志对世界观、人生观、价值观有了进一步正确认识。面对当今社会种种诱惑时刻在考验着每个人，大家都基本懂得在今后工作中，必须坚持“以德为先、廉洁做人、清醒做事”的必要性，努力做一个“诚实守信、与人为善、洁身自好”的农商行员工。

(二)提高了柜面业务水平。通过柜面业务基本操作流程、人民银行账户管理及操作细则，农信银相关业务知识、支付结算知识、人民币反假知识、大小额支付系统业务操作系统流程、电子银行业务、点钞、珠算、阿拉伯数字练习等培训，使大家初步懂得柜面工作业务基础知识，初步掌握相关业务操作流程，对操作风险点有了较清晰的认识，为今后做好柜面业务工作打下了理论基础。

(三)提高了合规操作水平。通过柜面操作流程的学习，初步掌握柜面操作规程，懂得了在柜面操作风险防范上，合规操作是基础、是前提、是关键，清楚的认识到无数教训反复证明，案件的发生、风险的产生，基本都是与不合规操作有关。大家对合规操作有了充分的认识，认识到合规操作对自己、对同志、对集体都有利，懂得了合规操作就是创造价值的这个道理。同时加深了对本行“规范、进取、诚信、和谐”企业文化要求的理解，一致认为，今后要自觉按合规操作的要求来规范自己的言行。

(四)提高了法制法规水平。通过相关金融法律法规知识的学习，同志们提高了法律法规的知识水平，通过柜面业务的相关规章制度的学习辅导，使同志们初步掌握了办理柜面业务的相关规章制度，特别是通过尤监事长对有关案例的剖析，使大家懂得了不执行规章制度的沉痛教训。通过省联社“两个暂行办法”的学习，使大家懂得应该怎样做，不该怎么做。如违背了什么制度，就应得到什么处理，提高了大家对严格执行制度的重要性认识。

(五)提高了相关知识水平。通过写作、安全保卫、信贷基础知识和电子银行等方面的辅导学习，大家初步了解上述相关知识，为同志们做好今后的工作增加了知识面。

这次培训班的收获还很多，不仅仅是以上总结的。但由于授课人员工作较忙，加之有些同志还是第一次授课。因此，存在少数授课的同志授集资料不全，讲的系统性不够，课程时间安排不足，另没有电教室教学条件等等问题，这些有待于在今后培训工作中加以改进。

二、对今后工作提几点希望与要求

(一)更加自觉勤奋学习。学习是能力之基、修身之道，成事之本，既是一种工作需要，也是一种政治责任，一种精神境界和事业追求。指出：“不学习、不坚持学习、不刻苦学习、势必会落后，势必难以胜任我们所肩负的重大职责”。大多数同志进行时间不长，还缺乏实际工作能力和经验，但我们的工作胆子重、要求高、责任大。因此，我们要认真学习上级相关文件，学习法律法规，学习业务知识，要勤学多思，在干中学，在学中干，要虚心向老同志学习，与同志们互相学习，让自己尽快熟悉业务，努力使自己尽快成为本行队伍中的“排头兵”、熟悉业务上的“政策通”、清楚程序上的“活字典”，办理业务上的“多面手”。

(二)更加坚持规范操作。通过相关操作流程、制度、要求的培训，使大家对规范操作的重视性、必要性有了新的认识。要在今后的工作中，要变要我做为我要做。事事要制度办，按操作流程办，用制度管理人、约束人。要强化制度的执行力，用实际行动维护金融“铁帐、铁款、铁柜台”的“三铁”的良好形象，每个同志在办理业务时，不能图省事怕麻烦，不能做老好人，要讲原则，不能讲人情。在实际工作中要做到：对上级不开“口子”、对同级不破“例子”、对亲友不讲“面子”、对身边的人不留“空子”，把好社交关，决不能让别有用心的人钻空子，让单位放心、让同事满意。

(三) 更加强化工作责任。我们要认真做好本职工作，对客户要热心，对工作要细心。在工作中要不出差错，让客户满意。同志们在工作中要强化工作责任心和事业心。对工作要尽职尽力，勤奋扎实工作。要努力不断提高自己的“四种能力”，即：提高素质，提升驾驭工作、破解难题的能力;提升协调多方面关系、化解各种矛盾的能力;提升促进业务经营、科学发展的能力;提升坚持公平正义、依法办事的能力。力求做到“八个不让”，即：不让领导布置的任务在我手中延误;不让需要处理的资料、档案在我手中积压;不让差错和泄密现象在我这里发生;不让农商行的声誉受到损害;不让客户在我这里受到冷遇;不让本应速办的事情在我这里中断;不让不团结、不和谐的因素在我身上出现;不让在我手中办理的业务而出现风险。在工作中努力做到零风险、零差错，要敢于负责，敢于坚持原则，把工作放在第一位，把单位利益放在第一位，坚持对单位、对事业负责。

(四) 更加严格廉洁自律。要强调自我约束意识，管好自己的脑，不该想的一点都不去想;管好自己的腿，不该去的地方不去;管好自己的嘴，不该吃喝的坚决不吃不喝;管好自己的手，不该伸手的不伸手，不该得的坚决不得。要常思贪欲之害、常除非分之想、常怀律己之心，要管得住小节。要在心中筑起拒腐防变的牢固防线。在任何情况下，经得住考验，切实做到不正之风不染、不法之事不为、不义之财不收、不正之事不干，清清白白做人，干干净净做事。要认真接受案件的教训，在工作、生活中严格要求自己，走好人生的每一步，使自己不断进步、健康成长。

(五)更加增强大局意识。当前我们黄海农商行正处在大发展，快发展的关键时刻，在座的同志是我们农商行发展的新生力量，你们是农商行的希望和未来，同志们要发扬团队精神，有大局意识，要为全局着想，要为事业着想，振奋精神，勇挑重担，要站得高、看的远，要认识到做好自己的工作与本行发展有着密切关系，每位同志要摆正自己的位置，要处理好方方面面的关系。要懂得人人都有优点，要相互学习;人人都有缺点，要互相提醒;人人都有个性，要互相包容;人人都有难处，要互相帮助，努力营造一种人情味浓、原则性强、紧张有序、和谐高效的工作环境。要坚持发扬老一辈的优良传统，设计好自己的人生发展规划，树立“爱行如家”、单位发展我发展、行兴我荣、个人与单位同发展的思想，不断增强自身敬业精神和大局意识。

最后，祝同志们工作进步、生活愉快、家庭幸福、事业有成。谢谢大家!

领导新人培训班讲话稿

各位领导、同志们：

大家早上好!首先我代表XX医院全体员工欢迎各位新员工的到来，欢迎大家加盟XX医院，共谋XX医院发展大计。XX医院是一个和睦的大家庭，你们的到来又给这个大家庭注入了新鲜的血液，增添了一份生机，希望大家尽快融入这个集体，刻苦学习，努力工作，以实现人生价值和个人抱负，推进医院持续发展。

XX医院是一所集医疗、教学、科研、预防、保健、康复、急救于一体的现代化三级综合医院。现为、业务协作医院，是全省县区级医院中唯一一家三级综合医院。现有职工951人，其中专业技术人员616人，高级技术人员61人，有研究生和在读研究生55人。护士 人，护师 人，主管护师 人，开设病床710张，年门诊42万人次，年住院1.9万人次，完成手术4900例，承担着武威200多万人民群众的健康保障重任。 护理工作艰苦而平凡，护理岗位光荣而高尚，护理工作者担负着救死扶伤，保障人民健康的重大使命，在医院改革发展和现代化建设中付出了艰辛劳动，作出了突出贡献，是医苑最美丽的风景线。随着医药卫生体制改革进一步深化，护理工作和广大的护士姐妹在医疗卫生工作中任重道远，必将发挥更加重大的作用。借此机会，我对即将走上医院护理岗位的新护士提几点要求和希望。

一要充分认识服务在医疗中的重要作用。随着医学模式的转变、人们对健康需求的提高，“服务”已成为现代医院之间竞争的焦点。在保证医疗质量的前提下,竞争成败的关键就是服务。因为医院是一个服务机构，医护人员是医疗服务的主体，这就要求医护工作者除技术之外,还必须有高度的责任心和同情心,要以病人为中心。尽可能满足病人的合理化需求, 坚持以人为本的服务理念,一切从病人的需要出发,想病人所想,急病人所急,变“要我服务”为“我要服务”,变“病人等我”为“我迎病人”。

二要转变服务理念。使人性化服务的经营理念深刻地融入人心,成为每一个员工的自觉行为,坚持“以管理为中心”，努力做到“以一流的质量使病人放心,一流的服务使病人称心,一流的环境让病人舒心”;要从服务的深度和广度入手, 挖掘潜在服务、完善适时服务、拓展延伸服务。

三要用心感知，主动服务。医护人员要不断进行换位思考,充分考虑病人的感受，充分尊重和理解病人的需求,视病人为亲人,要主动与病人沟通,以了解病人的家庭情况、生活习惯和心理状况。要结合科室的特点，根据病人的社会经历、文化程度、疾病种类和病情严重程度进行一些格具特色的个性化服务。

四要在细微之处下工夫。护理人员要注重护理环节的每一个细节，在细微处下工夫。从技术、操作、语言、形体等各方面加强自身素质,精练技术,不断完善自我,将端庄的仪表、美好的语言、得体的行为、精湛的技术体现在为病人提供的人性化服务中。

五要养成终身学习的习惯，要向书本学习，向老师学习，向实践学习，要加强“三基三严”培训，严格落实护理操作规范，从各方面磨练自己，提高为病人服务的能力和水平。

希望各位新员工牢固树立“尊重生命、敬畏生命”的人性化服务理念，切实转变护理服务观念，创新护理服务内容，注重护理礼仪形象，规范护理操作流程，主动服务，热情服务，全面提高护理质量，让患者在XX医院真正得到优质、高效、人性化护理服务，为保障人民群众的健康、促进医院科学发展做出新的更大的贡献。

衷心祝愿各位新员工在XX医院学习进步，工作顺利，身体健康! 谢谢大家!

领导新人培训班讲话稿

值此新入职员工培训之际，我谨代表宁波宝迪汽车部件有限公司向新加入宝迪公司的全体员工表示热烈的欢迎!祝愿各位新员工在宝迪走好每一步，为自己的人生打下好的基础。

宁波宝迪汽车部件有限公司始建于20xx年，作为汽车轮毂专业制造商已经在国内和国际上有一定的知名度和市场份额。因为我们的勤奋和创新，在行业内已经有着不可小视的影响力。公司通过现代化管理体制，建立了完善的管理体系，通过TS16949、ISO14000、QB/T28001-20xx等体系认证，产品通过美国SAEJ2530、德国TUV、日本VIA等国际认证。我们的客户遍及全球，为世界著名轮毂品牌及国内知名整车企业配套服务。20xx年公司实际销售数量300万件汽车轮毂，销售突破10亿元进入国内轮毂业销售前五行列。20xx年公司目标销售数量400万件，为公司规划销售达到600万件打好开局之年。

不足八年的时间，宝迪从小到大、从弱到强的民营作坊发展成为今天的现代化的企业，走出了一条快速、健康发展之路。

为使新入职员工能在宝迪这个大家庭里健康地成长，早日成为对企业、对社会有用的人才，今天我向大家提出三点要求：

一、搞好个人职业生涯规划，树立人生奋斗目标

有理想，有抱负，有胸怀，人生才有意义，才会精彩。员工只有把个人的职业生涯的奋斗目标与企业的发展需求相结合，才能实现个人与企业的双赢。宝迪公司每一个岗位都需要优秀的人才，每一个岗位也都能造就优秀的员工。

二、努力学习，养成负责的好习惯

企业的竞争最终一定是学习力的竞争。要使自己尽快成为优秀的人才，关键要提高自己的学习力，并将其贯穿始终。每个行业每个岗位需要学习的东西很多，既需要学习并认同企业文化，又需要学习专业技术，对每一件事情、每一个问题都要负责，积累实践经验。

三 、脚踏实地，吃苦耐劳，在工作中不断磨练提高自己

大部分的新入职员工都属于“80后、90后”，你们知识较多，率真坦诚，思路开阔，富有激情，接受新知识快，这些都是你们的特点和优点，但是，由于你们年纪尚轻，缺乏人生经验和工作经验，抗挫折能力较差。你们要在工作中培养吃苦耐劳的精神，在提高自身的技能水平的同时，努力提高面对挫折、摆脱困难和超越困难的能力，从平凡的岗位做起，用每天的勤奋努力和工作业绩来证明自己。

天道酬勤。只要你们始终专注于自己的奋斗目标，勤奋努力，永不放弃，一定能实现职业生涯的辉煌!更多优秀人才的成长实践证明，是金子在宝迪一定会发光!

离开大学校园，有些留恋，有些期待，新员工岗前培训个人总结。步入社会，掀开人生新的一页，从此，不再是无忧无虑的学子，不再是理想的浪漫主义者，而是努力工作，勇于承担责任的企业员工。

怀着激励的心情，我来到十二局集团二公司报到，说实话，报到之初我内心是十分恐慌的，初涉社会我不知道我能不能很好的适应、融入它、我不知道怎样让它接纳我。然而，经过几天培训的洗礼和熏陶，心情平和了，内心的恐慌完全融释了，周围的环境也感觉不再陌生，一种家的温馨和亲切的感觉流淌在我的血液里。看着周围的同事，个个朝气蓬勃，精力充沛，几天的相处彼此产生了友谊，要奔赴不同的工地，还是有些不舍，但要把公司建设地更美好、更辉煌却是我们共同的信念，并团结一心为之而努力奋斗。

培训内容之丰富、培训方式之多样、培训意义之深远、安排之周到、细致，这是我们始料不及的，短短几天时间里，学到了许多知识，懂得了如何快速融入企业、如何成为一个现代企业的人才，明白什么是爱岗敬业，真正理解了落实的真谛，今日事今日毕，决不拖沓，勇于战胜懒惰的精神，这都是我在今后的工作中要努力实践的。

刚毕业的大学生，对社会、对企业、对施工都处于懵懂无知的状态，缺乏工作和生活的经验，因此，完成从学生到员工的转变是必须的，也是极为紧迫的要求。培训使我知道了作为一名新员工，应该积极主动适应新角色，努力塑造自己的品质，如注重团队合作，敢于承担责任，拥有乐观、积极、主动的工作态度，具有很强的执行力等等，关键还要爱岗敬业，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

具备了作为一名优秀员工的素质，最终看能否落实到位，否则只是雾中花、镜中月。人生有两大敌人，一个是胆怯，一个是懒惰，这是阻碍落实的绊脚石，所以我们必须要有坚定的意志，要有贯彻到底的勇气，用毅力去战胜它，用意志对克服它，拒绝借口，不为失败找理由。落实虽然仅仅是两个字，但却是字字重千钧，在企业承担众多高、精、尖的重难点工程之际，作为一位新技术员，更要用智慧和锐气，来担负起落实的责任。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在新的工作岗位，我始终会坚持不断学习的理念，以坚强的意志和非凡的勇气战胜困难，争取早日成为企业发展的人才。

在日照市实验中学，有一位熠熠闪光的校园之星，她取得了许多荣誉：十佳少年、感动校园之星、金星少年、文明小标兵、现代少年标兵、优秀班干部、学业水平测试优秀标兵……她脸上总挂着自信的微笑，明亮的双眸透着智慧，她就是日照市实验中学七年级六班班长安星璇同学，一个阳光女孩。她充满爱心，自强自律，品学兼优，全面发展，以自己的行动不断地为胸前的团徽增光添彩。

安星璇是一个活泼、开朗的女孩儿，今年12岁，从小学至今，她一直是一位品学兼优的好学生。在家中，她乖巧听话，总是想方设法为父母分忧解愁，是父母的好帮手;在学校，她勤奋好学，心系集体，积极参加各项活动且成绩显著，是老师的好助手和同学的好榜样;在社会，她乐于助人，热心公益事业，是传递爱心的小天使。安星璇由衷地希望，因为有她，家庭充满欢笑，班级更加团结，社会更加和谐!

班级的领头雁

在学校，安星璇同学对待学习一丝不苟、脚踏实地。每一次作业都按老师的要求认认真真地完成;课堂上总能听到她独特的见解。学习上是大家公认的“领头雁”。

“我要多学习多锻炼自己，为学校争得荣誉!”安星璇同学总是这样说。校内外的学习、活动常常忙得她不亦乐乎，但她总是充满自信地面对。多少个中午，别人休息或看动画片时，她早早来到学校在教室里跟同学们一起学习，一起组织各种活动;多少个傍晚，同学回家了，她留下来帮助值日生打扫卫生，美化教室，为班级文化创出自己的特色。记得那次代表学校参加全市“4·23世界读书日”作文比赛，由于时间紧迫，她只能利用晚上休息时间撰写稿子，第二天早晨五点就爬起来修改。因为感冒扁桃体红肿发炎，嗓子很痛，但她却执著地坚持了下来。功夫不负有心人，凭着她的顽强刻苦、不懈努力，在老师的指导下，她在各种比赛中脱颖而出，在日照市4·23世界读书日作文比赛、全国第五届少儿美术杯年度艺术展评、第六届全国少儿美术杯艺术展评、“星星河”杯全国少年文学艺术大赛、日照市第20个全国“土地日“征文比赛、日照市“德升杯”语言·才艺电视大赛、日照市第二节“节水在我心中”绘画比赛、日照市“小灵通”杯第六届少儿美术、书法大赛等各项赛事中屡获佳绩。

安星璇同学热爱祖国，勤奋学习。她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、指导。她从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐;她热爱劳动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，她求知欲强，课堂上，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握;课外，她不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决。七年来，她的学习成绩一直名列前茅，她所创作的《窗帘的画》在《小学生学习报》发表;《一粒种子的诉说》、《荷叶与荷花》在《雪花》杂志发表;《快乐的乳牙》、《游青岛野生动物园》在《青少年日记》刊物发表;《和四季牵手》《数学屋》在校刊《现代少年》发表。同学们钦佩她，师长夸奖她。而面对大家的赞扬，谦逊的她只是微微一笑，她心中立下了更高的目标。

老师的好帮手

安星璇同学不但品学兼优，成为班级领头雁，而且具有强烈的集体荣誉感，凡事以集体利益为先。平时她严以律己，甘于付出，具有较强的组织管理能力和高度责任心，是老师的得力助手，是班里其他同学的表率。她担任班干部，经常组织同学出黑板报、墙报、班刊，从版面设计到抄写，她绞尽脑汁，翻看资料。在班级日常管理中，她尽职尽责。每天组织同学们早、午自习井井有条。为了提高班级学习成绩，她把同学们结成对子，采用“以优带差，中游互促。”的方式，效果非常显著。在她这一组有一位同学，以前对学习无所谓，成绩差就自暴自弃，通过她的帮带活动，一学期下来，他变得特别好学，不懂就问，成绩明显进步。

在同学心中，安星璇同学更是被大家公认的热心人。不管谁有困难，她都会伸出热情之手，梁心洁同学学习上有困难，她主动要求和他做同桌，在学习上与他结对，帮助鼓励他。同桌的钢笔没带，她会主动递过去一支;同桌座位下脏了，她会帮着一起清理干净;同桌的题不会做了，她启发同桌一起分析;同桌受到表扬了，她为之由衷地高兴。每周周五，她还会带领班里的团员同学，到学校家属楼上帮助打扫卫生。在卫生大扫除中，她总是不怕苦不怕脏不怕累，扫地、拖地、倒垃圾。在她的带动下，班里关爱集体的同学越来越多。她不愧是一名雷锋式的好少年。

生活的有心人

在家里，她是个懂得感恩的好孩子。提起安星璇，实验中学的居民无不啧啧称赞，因为她在家里孝敬长辈，和睦邻里，小小年纪就有了很好的口碑。

妈妈做饭时，她总爱在一旁帮忙，淘米、择菜、打鸡蛋，都是她的拿手好活。妈妈照顾一家人很辛苦，晚上她端来热水为妈妈洗脚，一双小手抚摸着他_的脚，说：“妈妈，您为我操劳了这么多年，辛苦了。”体贴的话语让妈妈感动流泪。爸爸在为一家人生活劳碌奔忙。她默默记在心里，每天留心天气预报，提醒爸爸注意身体、适时添减衣服。爸爸出差，她会给爸爸打电话、发短信，提醒爸爸注意安全，要劳逸结合，俨然一个小大人。爷爷奶奶年纪大了，细心的她常常陪老人散步聊天，还给身体不便的奶奶洗头，用自己省下的零钱为老人买来可口的点心。姥姥姥爷离得远，她会在节假日牺牲玩耍的时间，回去看望姥姥姥爷。两个堂弟年龄小不懂事，她总是以大姐姐的身份教育他们好好学习，孝敬爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷，给他们做出良好的榜样。平时她坚持自己的事情自己做。整理房间，洗衣服、书包，帮妈妈给皮鞋上油、清洁地板样样行。有时爸爸妈妈工作繁忙，她就自己一人在家，做饭学习，把家里整理得井井有条。百善孝为先。她孝敬老人，体贴父母，关注幼小，得到邻里的由衷夸赞。

学校开展的各项公益劳动或实践活动，她更是积极参加、认真准备，锻炼自己的动手能力，增强社会责任感，安星璇不管是在学习还是在生活中都深受老师和同学的好评。她尊敬师长，她发自内心的尊重与敬爱，她说是老师给予了她知识，帮助她成长;是家长的殷切希望让她快乐成长，没有老师和家长的辛勤付出，就没有她所取得的众多成绩，因此回报老师和家长是她勤奋的动力。

在社会，她是一位热心公益、拾金不昧的小公民。

她是学校文明志愿者，常带着小伙伴主动为社区做好事。捡拾绿化带白色垃圾，擦洗楼道栏杆，清理墙壁上的小广告等。“弯弯腰，捡出一片净土”。外出游玩、小区散步，她总不忘随手捡起地上的奶盒、纸屑，一言一行讲道德，举手投足见文明。她还是家里的低碳宣传员，洗菜的水她告诉姥姥要浇花;洗衣服的水冲马桶。用过的易拉罐、包装盒做成小收纳盒，装饰居室。

20__年暑假的一个傍晚，安星璇跟爸爸妈妈去学游泳，走到济南路中段，她突然看到前方躺着一个粉红色的钱包，捡起来一看，里面有300多元钱、一张银行卡、一张身份证、四张各大酒店的VIP会员卡。不知是谁粗心遗失的，一定非常着急。她顾不上去学游泳，跟爸爸妈妈一起分析了钱包里的有用信息，最后筛选出了日照汉丽轩烤肉店的电话号码。电话打过去之后，证实了钱包是汉丽轩一个五莲女孩丢失的。她又跟爸爸妈妈一起亲自把钱包送还给那个丢钱包的职员。安星璇同学拾金不昧，受到了大家的一致赞扬，汉丽轩烤肉店的全体员工为她送来了一面锦旗，表达对她的谢意。

这就是美德好少年安星璇，她全面发展，积极进取，奉献为乐，表现优异。她是优秀团员的代表，是文明的宣传员，是一位美德好少年。我们相信，安星璇同学秉感恩之心，以爱心待人，在未来的学习、生活中一定会演绎更多的精彩。

他_的话：孩子，妈妈在北京开会，爸爸短信告诉妈妈：丫头被评为首届“美德少年”，副市长万同为她颁奖……孩子，没有任何消息能让妈妈如此激动。进入初中以来，妈妈看到你巨大的变化，作业不用家长检查，上课不用老师操心，跟同学们相处如一家人，谁饭卡里没钱了你会主动把饭卡借给她，要么就带同学回家吃中饭。你的同位换了好几个，每个同位在你的带动下，成绩都有不同的提高。你协助班主任处理班务，积极参加学校组织的各项活动……你的进步，妈妈看在眼里，但却几乎没有表扬过你，因为妈妈觉得你所做的一切，正是一个好人该做的，做一个好人，这是妈妈多年来做人的追求，也是妈妈对孩子们的要求。看到你一步一个脚印地向“好人”的方向发展，妈妈由衷的替你高兴!

1、鞭炮噼啪除夕到，穿花衣服戴新帽，发条短信问声好，愿你年轻永不老，无忧无虑无烦恼，事业有成薪水高，爱情甜蜜美人抱，传传短信收红包，幸福生活乐淘淘！

2、鼠年将要到，游玩要记牢：天气情况掌握好，如此出行无烦恼。保暖衣物要备好，快乐温暖都重要。饮食搭配要做好，多吃水果和梨桃。鼠年开心要过好！

3、飘雪的季节又到了，带来了圣诞节，带来了新年，带来了一个为礼物甜蜜地发愁的日子。你的平安是我的愿望，你的真心是我的幸福，而礼物是我给你一生的祝福！

4、天真无邪记忆中的童年，小公主小王子美丽的宣言，阳光里尽情的奔跑，公园里调皮捣蛋，两小无猜的质朴，青梅竹马的纯洁，童心不是孩子。

5、鼠年一到一吐为快，吐露心声愿君开心快乐似飞燕，成就非凡似蛟龙，健康平安顺心意，幸福美满且如意，薪水步步高涨，爱情甜甜美美。祝君鼠年快乐，万事大吉！

6、春节来临之际时，发条彩信给朋友。视频图像为鲜花，文字显示祝福安。音乐欢快又喜庆，画面跳跃送吉祥。祝你新春怡情爽，合家团圆身体康。美满幸福乐无限，富贵生活花一样。

7、神舟八号飞天，迎接金龙下凡，带来吉祥祝愿，幸福融入心田：一祝好友鼠年平安；二祝好友家庭团圆；三祝好友福寿延年。鼠年大吉。

8、正值岁末年头，短信送上祝福。预祝你新年快乐，好运围绕，万事顺利，吉星高照，福星临门，财神来到，身体健康，生活平安幸福乐逍遥！

9、不管是圣诞还是跨年，只要你快乐我就心里甜；不管是昨天还是今天，只要你幸福我就灿烂；不管是相见还是怀念，只要你过节我就送祝愿；祝你快乐迎跨年，开心每一天！

10、新年祝福：每年的这个时候，祝福就会象海洋涌向你，希望我的祝福象一叶轻舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸！新年快乐！

11、新年佳节恭喜你，发条短信祝福你，成功事业属于你，开心笑容常伴你，健康长寿想着你，最后还要通知你，财神爷爷将要拜访你。春节节快乐！

12、愿你天天顺，时时顺，分分顺，秒秒顺，月月顺，年年顺，爱情顺，事业顺，身体顺，生活顺，总之一切都能顺，最后还要祝你新年顺永远顺！

13、对不起，我亲爱的朋友，本来想发一条足够长、足够轰动的节日祝福给你的，可辗转反侧、彻夜难眠、绞尽脑汁、心乱如麻…我依然觉得我对你的祝福是难以言表的，就这样吧，圣诞来不及了，春节请我吃顿饭，让我好好跟你说吧！

14、堆积365天的想念，凝聚千丝万缕的柔情，拼却春夏秋冬的痴恋，采撷夜空璀璨的星宿，只为祝你春节快乐！

15、丰富多彩的路上，注定经历风雨，愿留下清澈温暖的心，把沿路感想活出答案。你好，20xx。

16、五十六朵鲜花，五十六个祝福。十二个月份喻示着春夏秋冬又一年，十二个生肖象征着绚丽年华又一轮。十二个星座意味着灿烂星空福星照。祝新年愉快！

17、辛辛苦苦又一年，忙忙碌碌过新年，大年初一头一天，发发短信拜大年，开开心心过新年，身体健康如意年，事业辉煌成功年，家人平安幸福年！

18、新年祝福你，好运陪着你，财神跟着你，名车属于你，霉运躲着你，喜事围绕你，我呢时时伴着你。

19、事业无须惊天地，有成就行友谊无须说迹语，想着就行，金钱无须取不尽，够用就行生命无须过百岁，健康就行朋友无须有多少，有你有就行祝你新年快乐！

20、世界上的山峰是珠穆朗玛峰，世界上的湖泊是里海，世界上的海洋是太平洋。我虽然没有海纳百川的心胸，但是我却有着最深最深的祝福：祝新年快乐。

对于我一个刚刚踏上工作岗位的新人来说，是有着特殊意义的一年。置身于新的环境，面对身边的各种陌生，等待我的也是各种挑战。万幸的是，我所在的部门，是一个十分团结、十分温暖、十分和谐部门，在领导的殷切关怀和同事的热情帮助下，我很快驱散了身边的陌生，更好的将自己融入到了这个优秀的集体之中，不断学习，不断成长。现将工作以来的情况总结如下：

1、认真学习，努力提高。

我的岗位是在检验检测班和采集运维班。工作以来，我积极主动地学习电能计量的技术知识，参阅了许多相关的书籍、杂志与电子文摘。另外，我经常出现在现场和办公室的试验台，请教同事一些技术上的知识，对相关的设备有了初步的认识和一定的理解。

2、端正作风，摆正位置。

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好。自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。

在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同事，平等相处，以诚待人，能正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系。思想方面，作为一名共青团员，更没有放松对自己的要求，积极参加了组织上的各种团员活动，力争能够加入共产党，始终以党员标准规范着自己的思想和工作。

诚然有了不少的收获，但由于工作经验甚浅，我还存在很多不足，还需要不断地丰富与修饰。今后，对相关的技术知识需要更进一步的学习与理解，对操作方面的技能还应该不断的加强熟练，特别是作为一名技术人员，“知识精，技术硬”至关重要，而我才刚上路，还有很长的路要走。

总之，经过这一段时间的学习和工作，我在领导的关怀和同事的帮助下取得了很大的提高，领导给了我很多重要工作，同时这也是千载难逢的学习机会，我会在工作中不断学习，不断完善自己。在此我想对各位领导和同事，真诚的说一声“谢谢!”

各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：

大家上午好!

我叫，是x处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

我是20xx年5月底来到，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：1，时间一定由我自己掌控;2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己;3，必须能够有不断的学习成长机会;4，收入可以由自己的努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。

装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切，在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们!

在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功，极大地激励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。

通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获!

今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的成绩!进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部!其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容;入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更多的机会!

我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。

我为自己是一名x人而高兴，我要更加努力学习和工作，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获!谢谢大家!

尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们：

大家中午好!

炎炎盛夏，热情似火。在这个吉祥的日子，我们欢聚一堂，共庆王菲飞小姐和李梧杰先生喜结良缘。在这美好的时刻，能代表各位来宾向一对新人和各位朋友致词，我感到非常高兴。首先，让我代表所有来宾向这对新人表示最衷心的祝贺!

俗话说：千里姻缘一线牵。今天是河南女子嫁云南。王菲飞和李梧杰的婚姻，可以说是千里的姻缘。王菲飞生在洛阳，是我一眼一眼看着长大的，她自幼勤奋好学、聪慧大方，现供职于西双版纳旅游学院;李梧杰英俊潇洒、勇于拼搏，现拥有自己的建材公司。二位的完美结合，可以说是天生的一对、地造的一双。做为他们的长辈，我为他们高兴和自豪。今天，各地的亲朋好友前来贺喜，请让我代表李民、文凤全家向在百忙之中抽出宝贵时间参加今天婚礼的各位朋友、各位嘉宾，特别是来自千里之外的云南亲家表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

婚姻是一份承诺，更是一份责任。做为长辈，我愿两位新人今后互敬互爱、谦让包容，真正做到恩恩爱爱、甜甜蜜蜜、心心相印。同时，我也代表各位来宾衷心祝愿两位新人在今后的事业上比翼双飞，在工作上相互勉励，在生活上幸福美满，实现事业家庭的双丰收;希望你们永记父母的养育之恩，孝敬双方父母，

团结兄弟姐妹，常回家看看;也希望你们团结同志，不懈追求，忠心报效祖国，孝心孝敬父母，爱心回报社会，痴心干好事业，诚心广交朋友，信心战胜自我，多为祖国、为社会、为人民做出有益贡献，实现理想抱负，共同谱写美好的人生新篇章。

最后，让我们再此祝愿两位新人永结同心、白头偕老、幸福万万年!衷心祝愿在座的各位嘉宾中的青年人早结良缘、中年人多发大财、老年人长命百岁，所有的人全家欢乐、万事如意!

谢谢大家!

正值少年的我们，都像一本简单的书，书写着我们的足迹。而他，那个别样的少年，好似一本经典，让同龄的我读来只觉深奥，令人自愿付出时间去钻研，去领悟。

那个别样的少年——冯一博，平时我习惯叫他“博博”这种叫法看似十分奇怪，听着更不解，实则不然。我之所以这么叫他，是因为他博览群书，博学多闻;而且他名字最后一个字是博;不过，最重要的是，他有博大的胸襟。总能原谅别人各种错误，宽容他人，这种胸襟，我没有。

冯一博虽不如潘安貌美，却热心，神奇，特殊。

那个热心的少年

博博同学坐在我后面，这可是我坚硬的后盾，只要有什么需要，就来一个180°转身向他借取，借到之后就各做各的事。

一次，一次，又一次，慢慢的，又不会的字。题，转身;忘记拿学习用品，转身;要交书钱，忘拿了，怎么办?转身……渐渐的，他已经习惯了我的丢三落四，我的弱智，我也习惯了他的存在。

那个神奇的少年

博博不仅热心，而且十分神奇。

每年夏季，他一摘去眼镜，他的额角就会有一道白，而别的戴眼镜的同学却没有。他无数次拿下眼镜自豪地说：我是被晒黑的。

那个被晒黑的少年平时看起来很懒散，很随意。做事也不像十分走心，但他却知道科技发展，又喜欢体育运动。这不算什么，重要的是他的成绩还十分优异。这就是他最神奇的地方。

那个特殊的少年

博博的世界与同龄人相比，显得很奇特。他关注的是什么?太湖之光超级计算机，我们呢?周杰伦;他看什么书?《苏菲的世界》我们呢?《鲁滨逊漂流记》他关注谁?施一公，我们呢?鲁迅。这就是差距，他像前方的智者，他的高度我们不可触及。

这就是他，那个热心，神奇的少年，那个别样的他。

尊敬的各位老师、各位团员同志，亲爱的同学们：

上午好!

五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，在花海灿烂夺目的季节里，我们迎来了“五四”运动九十一周年，共青团建团八十九周年。值此“五四”青年节来临之际，我谨代表学校团委向全校共青团员、同学们以及青年教师致以节日的问候!向新加入中国共青团的团员们致以热烈的祝贺。

大家都喜欢听李宇春的《少年中国》。我们希望我们的祖国更富强，我们就必须更加努力，而希望就寄予在我们这一代青年人身上。青年兴则国家兴，青年强则国家强，青年有希望，未来的发展就有希望。

中学时代，是我们人生中的一个重要的里程碑，青春是美好的，也是短暂的，它也许是你人生的一处驿站，不过请记住，即使它象一颗流星，我们也要努力让它成为一次辉煌的闪现，不惧艰难困险，敢于拼搏，志比云天。

为了活得精彩活得崇高，首先是我们要拥有目标和信念。青年时期追求什么、向往什么，往往决定或者影响着人的一生。那些主张“游戏人生”的人注定要被人生所嘲弄;那些信奉“享乐人生”的人，得到的只是一生的虚度;那些追求“潇洒人生”的人，留下的常常是人生的遗憾。而只有树立远大理想的人，努力实践奉献人生的人，才能充实的人生，留下闪光的人生足迹，让人生发出绚丽的色彩。

为了活得精彩活得崇高，其次是我们必须刻苦学习知识与技能，知识是成功的基础，技能是实现成功的工具。波澜壮阔的21世纪是一个知识经济时代，在这个时代，谁掌握了知识，谁就能够把握未来;谁成为人才，谁就能在竞争中占据主动。学习者生存，学习者发展，非常适合我们这个时代。我相信，我们的努力，我们的付出一定会换来成功的喜悦。

我们所处的时代，是一个呼唤人才而又造就人才的时代。我衷心祝愿你们能珍惜青春年华，抓住机遇，在学习、奉献、奋斗和创造中领悟青春的瑰丽、人生的真谛和生命的价值，从现在开始，用我们的行动让壮丽的青春创造出无愧于这个时代的更加辉煌的业绩!谢谢大家!谢谢!!

天空的幸福，是它穿着一身蓝裙子;阳光的幸福，是它拥有如水晶般耀眼的光彩;大地的幸福，是它孕育出多彩的生命;人们的幸福，是有一个美丽的地球;在我眼里，地球就是一位慈祥的妈妈，把我们抱在她的怀里。

可是，有的时候地球妈妈也会生气：河水干涸了，植物枯萎了，大地裂开了，森林着火了……这些事发生后，人们便热火朝天的忙碌了起来。他们种很多树，把大街小巷清理的干干净净，地球妈妈又开始变得温柔起来。

我们都知道，地球是生命的摇篮，更是我们的家园，地球妈妈给了我们一个温暖的家，如果我们离开了她，那我们一分一秒都无法生存下去，所以，我们要爱护环境，来回报地球母亲。

我们都知道，不可以乱扔垃圾，不可以随地吐痰，不可以砍伐树木，不可以踩踏草坪，不可以乱摘花朵……可是，有些人却明知故犯，他们随地乱扔垃圾。记得有一次，我看到一个小男孩把空的易拉罐扔在河里，我立刻上去对他说：“我们不能乱扔垃圾，污染环境，我们要做环保小卫士”。听完我的话，他惭愧的低下了头。

水是生命之源，是我们人体所需能量最重要的一部分。它不仅能给我们解渴，还可以给输送植物们营作文养。水给我们带来了葱郁树木，鸟语花香，山水如画的美好生存环境，给我们带来了宁静和平。所以，让我们一起来保护水源吧!

植物也是我们人类最需要的朋友之一，因为它可以清新空气，吸收我们呼出的二氧化氮，制造出新的氧气供我们呼吸。如果没有新鲜空气，人类将会无法生存。假如没有植物帮我们抵挡风沙，那我们赖以生存的地球妈妈会变成一片沙漠……它们就像“绿色卫兵”，一直保卫着我们。

播种绿色就是在救自己，如果想吸到清新的空气、想喝到纯天然的水，就必须保护环境，爱护环境。

虽然乡下的空气很好，风景也很好，城市里高楼大厦美丽又整洁。但人们的环保意识很差，城市里面的工厂总是冒出黑乎乎的烟雾，那些烟雾严重的污染了空气和水源。以前清澈明亮的溪水现在变得又脏又臭。污染水源的行为对我们来说是不可理喻的。植物被破坏了，我们就失去了新鲜的空气，水源被破坏了，我们的饮用水也会受到影响，生命同样也会受到威胁。

大自然是我们生死相依的骨肉亲戚。所以，保护环境就是保护我们自己。我们多做一些让地球妈妈开心的事情，保护好脆弱而又伟大的妈妈，植树造林，让她变得健康!

11年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己11年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;

(2)对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;

(3)要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己--年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;

3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

二、20__年工作的大体安排和规划:

20__年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

总结四：软件销售新手工作周汇报总结

这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-20__万元。财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。

另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。

这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。

当前，疫情处于较为严重复杂时期，疫情防控更是处于关键阶段，需要有人能站出来真正担当作为，“安抚”公众情绪、“控制”恐慌状态、“有条不紊”度过难关……每一项工作都刻不容缓。这是一场看不见敌人的“战场”，面对严峻考验，全体党员干部，坚定信心、众志成城，让担当作为成为人民群众安心“定心丸”!

冲锋在前，奋战一线率先抓落实，不缺执行力。疫情防控阻击战打响，在这危难时刻，广大党员干部要带头发挥先锋模范作用，挺身而出、英勇奋战。基层一线的党员干部“临危受命”，“逆行”冲往防疫最前线。阖家团圆日，奔赴“疫区”支援，他们说“国家的大事，我们义不容辞”，直抵防控最核心战场，他们说“若有战，召必回，战必胜”，率先抓防控落实，需要他们冲锋在前，这是党员干部的职责，更是为人民服务的使命所在。落实防控责任必须依靠基层一线强有力的执行力，疫情防控目标和各项措施需要落到每个岗位、每个党员干部的具体行动中，广大党员干部要团结带领人民群众坚决贯彻落实党中央决策部署，“执行”的过程就是给老百姓“定心”的过程。

铁拳出击，积极应战抗疫现成效，不缺战斗力。疫情严峻亟需引起全面重视，但绝不是制造恐慌，公众的恐慌来源于抗疫信心的缺失，党员干部的战斗力就是人民群众“驳击”恐慌的最有力支撑，任何时刻任何情形，党员干部都不缺战斗力，铁拳出击、有条不紊就是最“扎实”的担当。面对疫情阻击战，医务战线的党员干部前赴后继迎难而上，有了他们的“不计报酬、无惧生死”，才有了“疫霾”下一点一滴的“捷报频传”。每一份_书承载着的都是勇敢的决心，他们说“作为医护人员，我责无旁贷”，疫情就是命令，时间就是生命，他们不眠不休从未言弃，这是党员干部的担当，更是击退“肺炎”的战斗力所在。好消息不断传来，千万人心的汇聚就是真正的信心和力量。

科学应对，钻研科普及时解疑难，不缺“免疫力”。在这场看不见硝烟的战役中，“病毒”是我们共同的且是的“敌人”，科学应对、信任依靠、尊重扶持是增强“免疫力”的良药。科研战线的党员干部与时间赛跑、与“病魔”赛跑，开展疫情应急科研攻关，强化防控诊疗技术研发及成果应用，为坚决遏制疫情蔓延势头提供科技支撑，他们一直在行动，这样的科研“智囊团”，是人民群众的自豪与信任所在。情绪状态与“免疫力”密切相关，科普战线的党员干部与谣言抗击、与质疑抗击，信息公开不隐瞒、专家回应解疑惑、稳定情绪增定力。尊重科学是提高“免疫力”的不二法宝，党员干部要带头理性应对，让科学、透明、作为成为抵抗病毒的强有力屏障。

特殊时期需要特殊方案应对，非常情况需要非常手段防控。在这场疫情阻击战中，党员干部要“有所作为”“有所担当”，科学防治、精准施策，让担当作为成为人民安心“定心丸”。

__，男，汉族，__年10月出生，山东省青岛第二中学高一学生。品学兼优，全面发展，成绩优异，初中时担任班长、校大队长、校学生会主席等职务。乐于帮助同学，与同学们分享学习方法和经验，是大家的知心朋友。勤学善思，撰写出《榜样对初中生影响力的调查研究》，获得青岛市中小学生研究性学习优秀成果一等奖。积极参加各类学科比赛，取得优异成绩。

钻研创新，在机器人竞赛方面成绩突出，先后取得RoboCup机器人世界杯中国赛冠军、RCJ中国赛机器人救援项目一等奖、山东省机器人大赛一等奖等奖项。热心公益，发起“小Q书屋”公益活动，设立公益书屋5个，捐赠图书近千册。

事迹受到各级媒体宣传报道，被评为市级三好学生、青岛市“新时代好少年”、山东省“新时代好少年”。

__社区按照街道开展“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”活动的通知要求，结合社区的实际情况，广泛深入开展各类社会宣传活动，动员、引导和激励辖区广大居民积极参与，为新中国成立66周年庆祝活动营造昂扬向上、欢乐祥和、文明和谐的社会氛围。

一、高度重视、精心部署

为了加强对“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”活动的统一领导和统筹安排，社区提前组织社区干部和居民骨干召开双节工作部署会，精心组织部署“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”活动。在活动中积极倡导“迎讲树”的文明理念，营造文明、和谐的社会氛围、推动社区精神文明建设工作深入进行。

二、认真组织，积极开展各种活动

1、做好文明宣传栏、宣传横幅等氛围布置。我们悬挂了“热烈庆祝中华人民共和国成立__周年!”“伟大的中华人民共和国万岁!”“佳节双至万家乐，盛会在即神州庆!”“为祖国辉煌成就喝彩，为__美好未来加油!”共四条宣传横幅。社区办事大厅及社区文化广场更换了彩旗和新的国旗、灯笼等增添喜庆氛围。

2、文明宣传主题活动多样。

9月末开始，社区利用宣传栏和宣传板分别张贴“我看这十年”——喜迎十八大江苏大众摄影作品展宣传挂图。通过图片展生动展示中国特色社会主义在江苏的成功实践，形象地反映了科学发展给江苏人民生活带来的巨大变化，喜悦地抒发了江苏人民团结一心开启新征程、再创新辉煌的豪迈情怀。

9月25日晚上，__社区联合__涡轮增压技术有限公司举办“迎中秋〃庆国庆〃话环保”社区文艺汇演，共庆祖国__周年华诞，喜迎中秋佳节。演出不仅丰富了居民的业余文化生活，展示了社区居民蓬勃向上的精神面貌，更也拉近了邻里之间的关系，为幸福宜居和谐文明社区打下扎实基础。

9月26日晚上，__地区的锡剧爱好者们汇聚__社区广场，自发组织锡剧爱好者业余演唱会，用悠扬动听的地区文化共唱欢乐，喜迎“中秋”和“国庆”双节的到来。

9月29日下午，__社区联合__公司开展“清洁地球”大型社区公益活动。__社区的志愿者于680多名__公司的员工开展了绿色骑行活动、贫困家庭走访，环保宣传、清理白色垃圾、修整绿化和草坪补绿等环保志愿服务，完成了社区休闲小广场的修建、休闲长椅的修复、环保宣传墙的绘制。大家在践行绿色低碳的志愿服务中欢庆祖国__周年华诞，共度中秋佳节。

9月29日社区组织青年志愿者开展公共文明宣传，开展绿色低碳宣传，号召居民爱好环境，共建生态家园。

10月1日上午，四名志愿者在新梅广场公交站台引导市民文明乘车，倡导培养居民的排队意识。

3、大力开展扶贫帮困和便民利民志愿服务。

双节来临恰逢第三季度低保物资、爱心超市赠券等发放时点，__社区组织5名志愿者，对社区的孤寡老人、空巢老人送服务上门，让帮扶对象感受到大家庭的温暖。同时社区积极争取并配合好区、街道的各种走访活动，社区也联合__、元祖__店等爱心企事业单位加强对社区困难家庭的关怀。双节前后，社区累计走访困难党员、孤寡老人等30余人次，将党和政府的温暖与关心送到他们的心中。

4、开展社区环境整治行动

美化环境，净化我们的生活。为了让辖区环境卫生有更深层次的提高，社区于9月25日、9月29日分别开展大型环境卫生整治行动，彻底清理了辖区的卫生死角，整治“脏乱差”现象。

5、组织青少年开展网上签名寄语活动

加强未成年人爱国主义教育，推进“做一个有道德的人”主题活动，__社区以欢度国庆佳节为契机，组织广大未成年人开展网上签名寄语活动。通过这项活动，引导未成年人增进爱党爱国爱社会主义情感，生动具体地学习社会主义核心价值体系，充分展示心向党、跟党走的精神风貌，为党的十八大胜利召开营造良好氛围。

三、扎实推进，效果显著

社区开展的多种活动将“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”精神广为传播、深入人心。通过多项文明宣传活动的开展，引起大家的共鸣，引导广大社区居民积极争当志愿者，积极投身和谐文明社区的建设进程中。社区举办的“迎中秋，庆国庆、话环保”文艺汇演，得到了广大居民的赞扬，增进了邻里间的感情，丰富了他们的业余文化生活。

在今后的工作中，我们会继续努力，为居民提供更好的服务，调动居民积极参与到社区建设中来，把我们的社区建设的更加美好!

善良的白衣战士:

您们好!

我是一名中学生，我没有你那么勇敢，勇敢的冲上最前线。你们是最可爱的人。在疫情面前，你们毫不退缩，坚守岗位，感谢你们的奉献执守、汗水和无私的付出。

在最紧急的时刻，你们抛开一切的外界因素，以最快的速度奔向医院。穿上厚重的防护服，戴上口罩，投入疫情的救治中。一天下来，休息的时间也没有几分钟，而口罩的印记也深深地留在了你们的脸上，但你们依然是最美的，你们是最美的人也是最可爱的人。

迄今为止，新型肺炎持续了好一段时间，它令人发指，但在这场战役中，我们深刻的感受到中国的心连心，更感受到白衣天使的神圣。在这段每个人惴惴不安的时间中，在熙熙攘攘的人群中，在匆匆忙忙的脚步中，我听到了一种声音，白衣天使的声音，你们说:“我愿意，我带头，我报名。”你们的声音善良又令人感动，在这一声声坚定的声音中，包裹了对父母的爱，对孩子的不舍，无论怎样，你们还是勇往直前，无所畏惧。这个春节，团聚，注定与你们无关。

为了方便穿上防护服和工作便利，你们剪去了你们的长发，换上了更美的短发。你们剪掉不仅仅头发，它们也象征着你们的善良与死神对抗的决心。一位来自武汉市中心医院的一位护士长唐莎的几句话，我想你们应该也知道，她说“哪有什么白衣天使，不过是一群孩子换了一身衣服，学着前辈的样子，治病救人、和死神抢人罢”。这些话引哭了无数人，你们的伟大我们都知道。

著名的弗洛伦斯·南丁格尔女士，她是历史上第一位真正的女护士，她是护理事业的创始人和现代护理教育的奠基人。她和今天奋斗在一线的白衣天使一样勇敢前行，有你们才有我们的安全。

20__年注定是不寻常的年份，一场突如其来的疫情，延宕了春天的萌动，将人们匆匆行进的脚步按下了暂停键。我们坚信，有上下齐心、同心共气的人民，中华民族一定能够打赢这场疫情阻击战，疫情终会消遁，阴翳定会散去。在疫情面前，每个人都在努力坚守，做好自我防范。感谢你的自律和坚持，让病人安心的治疗。此时此刻，感谢每一位坚守岗位的白衣天使。放心，我们一定会安全回家!白衣天使加油!武汉加油!中国加油!

古语道：“自古英雄出少年”，这句话一直是__同学的座右铭。他是品学兼优的孩子，在老师的关怀呵护下，在家长的熏陶影响下，他的德、智、体、美、劳得到全面、均衡的发展，成了一名学校的好学生，家庭的好孩子。

他学习刻苦努力，成绩优异。20__，先后荣获数学100分、心算口算二等奖，在期中考试荣获优秀奖，20__年，语文、数学检测荣获100分的好成绩，20__年，成绩进步明显，被评为进步学生并且参与年级组织的计算比赛荣获一等奖。课余时间，热爱绘画，他的绘画《我的眼睛看见彩虹》在第二十届“天才杯”全国儿童绘画、书法比赛中荣获优秀奖。他积极参与班级组织的各类活动，他参与表演的课本剧“森林小卫士”荣获一等奖。

勤奋学习，屡创佳绩

他，自信、阳光的笑脸，总会给人带来无限快乐。在学校，他时刻以《小学生行为规范》约束言行，热爱集体，尊敬老师，在老师的眼里，他是个勤奋好学、积极向上的阳光男孩。学习上，他求知欲强，课堂上，他敢于提问，善于质疑，课余时间，他大量阅读课外读物，如中国的四大名著，美国作家海伦凯勒的《假如给我三天光明》等，以开拓自己的视野，丰富自己的课外知识。还喜按欢把自己读过和最喜欢的故事讲给家人和同学听，开阔眼界，增进了同学间的友谊。每天的家庭作业坚持独立、认真的完成。“今天的事情一定今天完成，绝不留到明天”这是他对自己的一惯要求。

在五年级二班，不管谁有困难，他都会伸出热情之手：同桌的笔用完了，他会主动递过去一支;同桌座位下脏了，他会帮着一起清理干净;同桌的题不会做了，他会和同桌一起讨论;同桌受到表扬了，他也感到很高兴。

尊敬长辈，孝敬父母

__受到父母的熏陶，从小他就懂得孝顺老人。在家里孝敬长辈，来客人了，热情招呼，大家都叫他“小大人”。每天总是主动完成家庭作业，周末在家抢着做一些力所能及的家务事：扫地，收拾房间、摘菜洗菜、洗碗……，他不挑吃穿，他知道一分钱来的不容易，从不乱花零用钱。每天放学回家，他会帮助奶奶摘菜、洗碗，还会帮助妈妈收拾房间打扫卫生，也会帮爸爸揉腿捶背捏肩膀。他懂得感恩，对爷爷奶奶很好，有什么好吃的首先想到的是爷爷奶奶，用自己节省的零花钱买礼物送给爷爷奶奶。一家人其乐融融。

诚实守信，热心公益

他从小就热衷参加各项公益活动，他积极投身到身边开展的各项活动中，他在假期参与到所在小区的疫情保卫战中，自觉宣传抗疫知识，用一颗炽热的心感动着身边每一个人。他还是一名资深的“环保小卫士”，到公园捡垃圾;周末和小区里的小伙伴一起为小区的树木浇水;看到有人践踏花草、破坏公物时他也总会上前耐心劝告。在社会，他诚实守信，遵守社会公德，遵守公共秩序，礼让老人小孩。他不光是乖巧懂事的好孩子，还是一位有爱心的“小大人”，只要遇到乞讨的人，他都会把自己积攒的零花钱拿出来，献一点点的爱心;他常常把自己读过的课外书整理出来，送给需要的小朋友。从书本上学到关于环保的知识以后，会经常给身边的人讲“地球是我们的母亲，我们要爱护她”，家里偶尔多开一盏灯，浪费一点水，他都会及时提醒;遇到有人乱扔垃圾，他总是主动捡起来扔进垃圾箱，从点滴生活中尽自己最大能力爱护身边的环境。

社会给予的无限正能量，老师的悉心培养，父母的言传身教，在他童稚的心灵中种下了一颗健康向上的种子，使他一天天茁壮成长。

他坚守着“我不是最好的，但必须要努力做得比昨天的我更好”的箴言，用自己的勤奋、文明、担当、自立、真诚、奉献，带领着同学们共同奋进，谱写着传承中华优秀传统文化、讴歌着今天的美好新时代。今后，他会更加阳光、自信、热心。用自己的实际行动，继承和发扬中华民族的传统美德。

___，女，19__年1月出生，__岁，担任__中心小学六年一班班长，校少先队大队长。她品学兼优、多才多艺，活泼热情，学习成绩一直名列前茅，体育、电脑方面特长等综合表现尤为突出。她从小受到严格的教育和良好的熏陶，是老师的得力小助手。六年内连续被评为镇级“三好学生”、“优秀少先队员”、“优秀班干部”，区级“三好学生”、“优秀班干部”称号。

(一)班级管理以身作则，尽职尽责。

作为班长，她处处以身作则，起少先队员模范带头作用，尽职尽责，老师交给的任务她都能乐意接受，做到有始有终，是老师们交口称赞的好干部。每当老师提到她都个个都称赞她的管理才能。她每天7：00准时到校督促大家早自习温习功课，中午午休时间对违反纪律的同学敢于大胆指出，让班级的学风蔚然成风，成为学校最称赞的一个班级。上学期在学校开展的“文明中队”评比中，班级获得全校评比总分第一名。每一期的黑板报都得到老师和同学们称赞，老师把任务交给她，马上组织同学，找出板报的资料，然后合理排版，并安排好几位同学的任务，把最艰巨的任务留给自己去完成，黑板报是她展现才华的园地。

作为班干部及少先队干部，具有二重身份，在班级和学生会之间难免会引起一些矛盾冲突，她能够妥善处理好班级工作与学生之间的关系，做到学生会、班级工作两不误。

她和同学相处的十分融洽，同学们都很喜欢她，信任她。平时她也注意工作方法，比如早自习，有时候大家讲话，她便让讲话的人管纪律，让他们也尝尝当班委的滋味。平时，__同学不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，她总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的完善自己。在生活上她也十分俭朴，从不铺张浪费。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，她都能力尽所能的帮助解决。特别是在去年的“5·12”四川汶川大地震发生后，她不仅关心着灾区受难的人民，为他们伤心流泪，而且拿出了自己的零用钱，捐献给灾区，表达了自己的一份爱心。平时努力做好班级会议记录和考勤工作，布置任务从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事。

热爱劳动，关心集体也是__同学的闪光点。在学校大扫除，一马当先，卷起裤卷拿起拖把，在死角的地方，有的同学手捂嘴，她却用手去掏那些脏东西，她不怕脏，不怕臭，不怕累的精神，深深打动了同学们的心。每次大扫除在她的带领下，总把教室及周围的环境整理得井井有条，让人一进教室，便感觉神清气爽、心旷神怡。在家里又是妈妈的好帮手，一有空就帮忙扫地，拖地板，洗碗，妈妈工作比较繁忙。她作业完成后，回家就主动跟妈妈做饭，妈妈回不来，经常自己做饭吃。

(二)学习乐于探究，勤奋刻苦。

学习上，她十分认真，一丝不苟，各项作业都是全优。上课时，她是发言最积极的一个，同学们常常忍不住为她鼓掌。遇到难题，能虚心向老师求教，直到找到正确的答案为止，并且主动帮同学讲解疑难问题。她有大胆创新的精神，理解能力、分析能力等综合能力都很强，所以成绩稳定，总居全年级第一。在英语口语学习上，她深知农村孩子英语基础差，课外自学从没间断过，她谦虚向教师请教，成绩一直在班级前列。同时她又是英语教师的好助手，并多次参加学校的英语竞赛活动，从中不断提高自己的英语水平。

(三)爱好广泛，积极向上。

自入学以来，__同学是一个各方面都全面发展的学生。除了掌握丰富的文化知识以外，她在画画等方面也称得上是佼佼者，她画出的各种小动物栩栩如生。她能积极带头能加学校的各项活动，朗诵比赛、口头作文比赛等，而面对成绩，她并没有骄傲，而是努力地向自己的人生目标——成为一名一专多能的二十一世纪的新少年而奋进。同时在校少大队团队活动中亲自动手准备材料，多次当过主持人，获得师生好评。

在学生心目中，她无疑是一面旗帜，一个众人瞩目的学习榜样，她确实是一名当之无愧的校园之星。在老师眼里，她更是一名出色的学习的尖子和优秀的班级管理员。

“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”，在老师们的辛勤培育下，我们期待__同学会做得更好。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，十多年的寒窗苦读，从今天起，就此告一段落，再也不会有人在我们耳边唠叨作业有没有写，不用担心考试考不好被批。从现在起，自己的人生自己负责，走什么样的路，都由自己选择，为了自己的梦想，在新的征程上努力去实现自己的人生价值。

7月16日，我们来到公司，开始了为期三天的培训，培训中，各位领导为我们带来了精彩的授课，告诉我们要爱岗敬业，树立远大理想，做干实事的学习型人才。通过这三天的培训，我深刻认识到自己应该迅速转变角色，适应新环境，努力去实现自己的人生价值。既然选择了四公司，就要忠于公司，给自己一个合适的定位，为公司未来的发展贡献自己的力量。

培训结束后，我被分到了山西盂县项目部，内心很是忐忑，毕竟是自己长这么大第一次离家这么远。到达项目部后，所有人对我们都很热心，让我们感受到了这里的温暖和活力，他们为我们准备了被褥，还有很多日常生活用品，看到这些，瞬间冲刷了身在异乡的孤独感。前两天领导没有安排什么具体工作，只说让我们先熟悉环境，熟悉了几天后，领导叫我们进行了谈话，确定了我们的工作方向，并从工作责任心、工作方法、工作中如何解决问题等提出了期望和要求。我被分到了经营部，并给我安排了师傅教导我，刚来到一个陌生的工作环境，对待一切都是好奇，但等好奇心冷却之后，却是陷入了迷茫，不知该从何处学起。后来，师傅先让我看图纸，自己尝试着去算量，遇到不懂的地方，师傅也会耐心的去为我解答，就这样，感觉自己慢慢找到了努力的方向。·

对于我来说，从美好的大学生活走上社会，心底的落差不言而喻，意味着无忧无虑的日子离我们已经远去，我开始明白，将梦想变成现实并不像想象中那样顺遂，工作中遇到的问题并不能用书本中那生涩难懂的词汇去解答。但万事开头难，图纸上看不懂的就自己一点一点的琢磨，实在琢磨不透的就去找师傅来讲解，计算上有错误的就一遍一遍的重新算。

转眼间，来到项目部已经一月有余，已经完全适应了这里的生活。常言道“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，只要能吃苦，方能百炼成钢。只有真正学到一技之长，才能担得起分配给我的工作，我一定踏踏实实做好自己的工作，努力学习专业技能知识，书写自己的人生华章。

__，男，今年11岁，是实验小学六(2)班的学生。在学习上认真刻苦，是同学们学习的好榜样;在班级工作中，能出色地完成教师交给的各项任务，是教师的得力小助手。

一、品学兼优，同学的榜样

祝涵同学在家孝顺父母，在校尊敬教师，团结同学，能按时认真的完成教师布置的各项任务，是教师的得力助手、同学学习的榜样。在同学眼中，他是一名挺懂事的“小大人”，长期以来，他作为班干部，总是勤勤恳恳地为班级为同学服务，对教师交给的任务，总是不折不扣的完成，并且做得有条不紊。他处处以身作则，为同学树立了榜样。上课专心听课，独立思考，认真完成各科作业。

二、团结同学，乐于助人

他具有很强的团体荣誉感。他觉得，个人的提高是渺小的，仅有让全体同学都提高，那才是一件大乐事。他不仅仅和学习成绩好的同学在一齐谈心得、交流学习经验，争取更大提高，还经常与其他班干部一齐主动关心班上学习有困难的同学。为了帮忙学困生解答疑难，他总是百问不厌、耐心细致地讲解。在他的热忱帮忙下，班上的几名学困生在各方面都有较大的提高。

三、刻苦勤奋、成绩喜人

几年来，祝涵同学总以“做最好的自我”作为自我的座佑铭。生活中他以此来鞭策自我，学习上以此严格要求自我，且学习态度端正，严肃认真，学习目的明确。每个学期，他都能制定出科学、合理的学习计划，周密地安排时间，从不偏科。在每年每学期的学科考试中总是名列前茅。从而成为全班学生学习的榜样。

在学习上，她刻苦好学，勤于动脑。从一年级到此刻，各科成绩一向在年级名列前茅，。读书是她课余的一大乐事，从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读的津津有味。广泛的阅读开阔了她的眼界，同时也提高了她的写作水平。

她有一颗善良真诚的心灵。在家里，对待亲人，关注亲人的冷暖，经常帮忙爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生，让亲情其乐融融。对待邻里，她礼貌礼貌、与人为善，深得邻里喜爱。在学校，他能按时认真的完成教师布置的各项任务，是教师的得力助手，对于生活有困难同学，她总是乐于伸出援助的之手，助人为乐，真诚奉献。对于学习上的后进生，她也是及时给予力所能及的帮忙，从不计较个人的得失。她有一颗天真的童心，小细心灵装满了追求真、善、美的理念。“向上”是孩子健康成长的力量源泉，祝涵同学的身上有着一股强烈“向上”的追求。她一向在追求着思想的向上：“做个好孩子，做个好学生”。她尊敬长辈，团结同学，遵守校规校纪，对人讲礼貌，自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得邻居、家长、教师和同学们的好评。对待学习，她一丝不苟，并有一股可贵的钻劲儿和韧劲儿，除认真学习课本知识外，她还异常喜欢看书、绘画和音乐。三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面发展，一向以来这都是她努力的方向和目标。小学的几年里，她一步步地朝这个目标在前进，在努力，全面认识自我，提高自我，不断在学习中增长知识。

祝涵就是这样一个乐观向上、成绩优异、全面发展的的优秀学生。

中安街道中心幼儿园全体教职工，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，通过微信、微博、电视及分别转发各自的朋友圈等多形式收看中宣部“时代楷模”朱有勇同志发布会。开启向朱有勇同志学习的活动，学习了朱有勇同志先进事迹。

朱有勇同志是一名科技工作者，他潜心科研、根植土地、矢志创新，以科教报国为理念，用满腔热血书写了一名优秀科技工作者的科研匠心和奋斗精神。成长于土地、根植于土地、收获于土地，“农民教授”成为他最喜爱的称号。他数十年如一日，扎根自己所深爱的大地，为我们诠释了一名优秀共产党员、一名优秀科技工作者、一名优秀人民教师的精神风范和时代。他坚定信仰、情系农村、躬耕农业的为民初心和担当精神，他爱岗敬业、明道信道、筑梦育人的师者仁心和奉献精神，他潜心科研、根植土地、矢志创新的科研匠心和奋斗精神。

朱有勇院士爱岗敬业、潜心科研、长年根植土地，为云南当地农业发展和脱贫攻坚作出了巨大贡献。通过学习朱有勇院士的先进事迹后，中安街道中心幼儿园全体教职工深刻感受到朱有勇同志是一名人民教师，他爱岗敬业、明道信道、筑梦育人，以立德树人为根本，用满腔热血演绎了一名优秀人民教师的师者仁心和奉献精神。一名党员干部，他坚定信仰、情系农村、躬耕农业，以强农兴农为己任，用满腔热血诠释了一名优秀共产党员的为民初心和使命担当。

学后教职工纷纷表示，朱有勇院士是我们身边最鲜活的榜样，时刻提醒着我们作为幼儿园的一分子，应该严于律己、积极向上、履职尽责，以昂扬的斗志和精神状态，投身到幼儿园的保教工作中。