冬天空调温度设定多少优秀20篇

销售范文

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙双方为了拓展_________闭门器在国内_________地区的销售业务，更好地为用户服务，双方本着平等合作、互惠互利的原则，达成如下协议：

一、代理销售市场范围：

1.合同确认乙方目前为一般代理商，以后甲方根据乙方的销售业绩，经双方协商确认有关条款，甲方可以考虑乙方作为甲方在该地区的总代理。

2.甲方承诺保护乙方的利益，不进入乙方的用户与之竞争(国际贸易除外)。

二、甲方对乙方的要求：

1.必须熟悉当地市场，有良好的经营信誉，有较强的经济实力。从事五金行业销售多年经验，必须有较多的联系方式和较为固定的销售店面以供推销_________闭门器展示之用。能较快掌握闭门器的性能，有较强的市场开拓能力，并制定积极有效的产品宣传和市场销售策略并积极拓展市场。

2.订协议前，乙方需订购部分_________产品或预先支付一定货款给甲方，以后每一季度均要完成至少_________元销售任务。乙方在规定的销售时间内未能完成甲方的指定销售任务，甲方有权在本协议有效期内取消乙方的代理权。甲方并以此数量决定下年度代理协议的续约与否。

3.乙方承诺不得将产品直接或间接销售到甲方已建有办事处或总经销商的其它地区，并承诺不经营其他品牌的闭门器。

4.乙方有义务收集该地区市场信息，随时向甲方通报在销售甲方产品过程中所遇到的问题和用户需求情况，以帮助甲方不断完善产品的质量和技术服务。

5.如果乙方就某一客户的销售与甲方产品的其他代理商发生冲突时，乙方接受甲方就该客户的销售所作的协调和调节。

三、甲方对乙方的承诺：

1.甲方不断完善产品的设计和服务，向乙方提供具有良好市场前景和市场竞争力的产品和服务。

2.提供必要的产品资料，帮助乙方做好产品的宣传。

3.为乙方提供充分的产品，技术和安装方面的支持，确保有关的技术人员能充分熟悉产品，并为客户提供必要的技术支持和服务。

4.甲方依据闭门器_________标准生产，向乙方供应合格产品(使用寿命达_________次以上)如产品出现质量问题退回甲方。甲方承诺漏油率小于1‰，超过1‰部分每套给予免费调换。如因用户安装及使用不当不在此承诺之列。

四、代理销售_________产品的价格：

1.乙方向甲方购买产品享受甲方为代理商提供的优惠价格，甲方产品价格如有调整，应随时通知乙方。

2.甲方根据乙方销售甲方(_________)产品的业绩，实行部分返利。

五、交货及货款结算要求：

1.乙方每次向甲方购买产品将另行签署合同，作为本合同的附件与本合同具有同等的法律效力。必须提前5天向甲方下订单，以确保甲方向乙方及时供货，订单时间以电话或传真为准，供货以发货时间为准，货款一律先到甲方帐号(以汇款传真单为准)，甲方在三个工作日内发货。

2.发货地址为_________市。甲方负担_________至该地区的长途运费，其他短途运费或费用乙方自负，乙方以实际收到货物为结算依据。

3.如遇不可抗力造成延期交货甲方将和乙方友好协商交货期。

六、其他条款：

1.本协议自双方签订之日起生效，有效期暂定一年。合同期满后双方再协商下一步的合作事宜。

2.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，未尽事宜及情况变化，共同协商补充一并有效。本合同在执行过程中如有任何争议，双方将协商解决，必要时可提交_________仲裁机关仲裁。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

许许多多的知识点，使得教师只能用简单的“传授——接受”的教学方式来进行。而学生只是记忆、再现这些知识点，沦为考试的奴隶。其实知识是死的，课堂教学绝不仅仅让学生拥有知识，更应该让学生拥有智慧，拥有获取知识的方法。

从教育心理学角度看，学生智慧的发展，离不开智慧的熏陶。智：是人类个体的认识过程或认知结构，即对外部信息的感知、整理、联想、储存很搜索、提取、操作，或通过此过程形成的认知水平。慧：是人类个体所认知事理的评判过程和评判标准。我校通过创设智慧课堂，使教学触及学生的世界，伴随他们的认知活动，做到了“以智促知” 。

我教学时注意了以下几点：

1、注重从学生已有的知识出发，主动建构知识。在教学“比例的基本性质”时，让学生自己选择例子来探索，在探索中发现规律，得到结论。让学生处于积极探索的状态，唤醒了学生学习中一些零散的体验，并在教师的引导下主动将这些体验“数学化”，提炼出数学知识。

在教学中，不仅要求学生掌握抽象的数学结论，更应注重学生的“发现”意识，引导学生参与探讨知识的形成过程，尽量挖掘学生的潜能，能让学生通过努力，自己解决问题。这一教学过程，让学生通过计算、观察、发现、自学的方式，使学生在自己探索中学习知识，发现知识，并通过讨论，说出判断两个比能否组成比例的依据，促进了学生学习的顺利进行。

2、用教材教，体现教学的民主性。因为学生对比的知识了解甚多，所以在研究“比例的基本性质”的时候，不是教师出示教材中的例子，而是让学生自己举例研究，使研究材料的随机性大大增强，从而提高结论的可信度。这样也能让学生体会到归纳法研究的过程，并渗透科学态度的教育。

需方： 乐分商城梁山兑换中心 (以下简称甲方)

供方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及相关规定，本着平等、自愿、诚信的原则，结合本工程实际情况，就双方在本工程施工过程中的权利、义务和责任，依据接待中心中央空调安装承包合同，达成如下协议：

第一条 工程名称 乐分商城梁山兑换中心

第二条 工程地点：水浒文化广场南临

第三条 合同价款：

￥: 43764.00 元(大写：肆万叁仟柒佰陆拾肆元整)包含设备、安装材料、运费等相关一切费用(详见报价单)。

第四条 合同工期： 以甲方电话通知开始施工，工期为签订合同后7日内

第五条 工程承包方式：包工包料

第六条 工程承包范围：空调系统安装及调试。

人员培训：空调系统日常运行操作及维护。

第七条 甲方的职责和义务：

1、监督乙方的整体生产和安全文明工地的管理工作。

2、负责组织竣工后的质量检验验收工作。

第八条 乙方的职责和义务：

1、必须服从甲方规定的现场管理办法。

2、根据现场设计施工图纸，参加图纸会审和技术交底。

3、严格科学合理组织施工, 甲方同意对图纸进行调整或修改,但必须满足甲方的正常使用,保证使用效果,保证工程质量,保证售后服务准确及时。

4、加强施工安全管理，负责组织工人进场的安全教育培训工作和日常监管工作。

5、负责安全文明施工.质量检验和控制.进度控制工作，并负责上报有关资料及提供竣工的详细图纸(设备安装线路分布注明分配走向等)。

6、由于乐分商城局部不吊顶，所有管线必须美观，东西及南北走向必须保持在一条直线。

7、施工中，如发生人生安全.财产损失，质量事故，均由乙方自行负责。

第九条 合同价款的支付：

无支付定金，安装调试合格结束后一次性结清。

第十条 本合同一式贰份，双方各执壹份，经双方代表签字并加盖公章生效。

甲方： 乐分商城梁山兑换中心 乙方:

地址： 地址：

代表： 代表：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

甲方：

乙方：

签约日期：年月日

乙方承揽甲方商用空调整体工程的设备供给、设计、安装、调试、维修工作。为维护双方的合法权益，根据《民法典》及其他相关法律、法规，经双方协商一致，签订本合同。

一、工程概况

工程名称：工程地点：

二、合同总额：合同总造价为人民币金额(小写)元整，(大写)：佰拾万仟佰拾元整。

三、设备的验收：甲方应于货到当日内同乙方一起检查货物的规格、数量及完整情况，如发现损坏或规格、数量与合同规定不符时，应及时通知乙方，乙方应及时更换或补充。

四、设备的安装及调试

1、安装前，乙方应有合理的施工组织安排和措施，保证工程质量和工期。

2、乙方严格按照甲方或设计人员提供图纸施工，若工程变更经甲方同意后进行。

3、乙方安装所必需的水、电、场地、与其它施工队伍的配合等，需由甲方负责协调、解决。

4、施工现场管理由乙方负责，甲方应指派专人作为工地代表，负责联系、协调解决施工中的问题。

5、乙方承担由于自身安全措施不利造成事故的责任和有关费用。

6、设备的调试由乙方负责，甲方应指派有关人员予以协调，并提供试机所需的水电等必要条件。

五、维修范围及包修期

设备(格力主机)包修按厂家规定认真执行，在包修期内若因设备本身与设备安装质量引起的原因，由乙方负责修理或更换设备零件，费用由乙方负责;若甲方操作失误造成的事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。从设备正式启用日起计18个月内为包修期。

六、甲方责任

1、严格遵守合同所定付款方式，及时付款，若未按合同规定付款，乙方有权拒绝施工。

2、甲方负责协调乙方与主体施工方等之间的关系。

3、甲方向乙方提供必要的施工条件。

1)提供施工用水、电及工具库房。

2)满足乙方对施工现场的要求。

3)协调好各工序间的交接。

4)电源上线部分由乙方负责，乙方负责将电源引到室内风盘旁边。

5)甲方负责与物业协商机组的所放位置。

6)出风口、回风口的开口和恢复修补由乙方负责。

7)设备进厂后由甲方详细验货合格后，乙方开始施工，甲方现场指导施工。如发现设备损坏或规格、数量与合同规定不符时，应及时通知乙方，乙方应及时更换或补充。

8)外机到场由乙方吊装，乙方协调。

七、乙方责任

1、乙方负责提供合格的空调设备并保证产品质量。

2、认真履行施工合同中所约定的条款，做到文明施工，如违章操作造成人员伤亡，责任由乙方承担。

3、严格执行现行国家空调工程标准验收规范。

4、认真执行公司售后服务政策，负责整机正常维护。

5、工程验收后免费为甲方培训中央空调操作管理人员一至两名。

八、工程变更：如工程发生变更，甲、乙双方互相提前书面通知，一同协商，双方签字生效，费用另计。追加的费用支付方式另行协商。

九、工程竣工

设备安装完毕，甲方全面验收，若发现设备损坏或规格、数量与合同规定不符，应及时通知乙方，乙方应及时更换或补充。需要达到国家标准，视为验收全部合格。

十、付款方式与工期

1、本合同价款为双方约定方式支付安装工程款，若增加项目双方另行协商;

2、本合同工程安装总价款为人民币：

(1)合同签定后，甲方支付乙方定金元

(2)20__年月日，甲方付乙方元整(向厂家交款定室内机组，收款后开始施工室内部分)

(3)20__年月日，甲方付乙方元整(向厂家交款提取室内，外机组，收款后开始施工室内外部分)

(4)质量保证金元，于空调正式启用后一年内付清。

3、乙方按照上述日期和进度计划进行安装，因乙方原因导致工期延误的，每日按工程总价款千分之三进行赔付并赔偿因此造成的全部损失。

十一、争议的解决：

甲乙双方对执行合同发生意见分岐时，应友好协商解决，如协商仍不能解决时，双方约定提交甲方所在地的人民法院解决。

十二、免责条款：

由于不可抗拒因素(如：战争、自然灾害、天气异常等)造成不能履行合同，免除乙方责任;由于甲方原因(如工程款拨付不及时、施工期间停水、停电、施工中增加项目等原因)造成工期延误免除乙方责任。

十三、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

年月日年月日

甲方:

乙方:

按照《中华人民共和国民法典》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则,结合本工程具体情况,双方达成如下协议,以资共同信守。

第一条 工程概况

1、工程名称：

工程地点：

工程内容：格力商用空调设备销售及安装

2、开工日期：定货__天设备到达施工现场。

安装施工工期： __天

3、技术指标：建筑面积为___平方米，制冷面积为___平方米。

a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15℃—+43℃。

b、冬季室内温度达到16℃，夏季室内温度达到26℃-28℃。

4、设备及材料如下

a、设备表如下：

序号 设备规格名称 产地

c、施工、安装、调试。

第二条 合同文件使用的语言文字、标准和适用法律

1、合同语言：中文。

2、适用法律法规：《中华人民共和国产品质量法》、《建筑安装工程承包合同条例》和《中华人民共和国民法典》及有关法规。

3、验收标准、规范：按国标、部标有关标准和审核验收规范。

第三条 合同总造价：

第四条 付款方式及期限

1.预付款数额为供货合同签订后7日内付__%;

2.货到工地现场经验收后付__%;

4.安装调试验收合格后，经监理方会同甲方签字认可后付__%;

5.质保金：_%(质保期满后一次性付清)。

第五条 甲方工作及责任

1、确认施工场地具备开工条件;

2、水、电等施工管线进入施工场地;

3、授权委托现场监理公司，负责协调现场及乙方工作。

4、甲方将室外机的电源提供至室外机旁。

5、提供施工用电。

第六条 乙方工作。

1、该工程为乙方总包模块水冷式中央空调工程。即货物的供货及施工、安装、调试、检测。

2、该工程包括室内风机、风管及配套设施的供货及安装。

3、按格力厂方提供的施工图纸施工。

4、施工防护工作的要求：按__省建筑工程施工防护措施规定执行。

5、成品保护的要求：做好安全防护措施，负责设备、材料及系统的看护管理。

6、施工场地清洁卫生的要求：按工段进 行清理打扫卫生。工程竣工验收前彻底清除一切垃圾并将垃圾送至到指定垃圾场。

7、乙方应服从工程总包单位的现场管理和监理部门的质量监理督。

8、乙方应严格遵守和执行招标原件和投标承诺的各项条款。

9、乙方应加强施工人员的安全教育，在施工中若发生人身伤亡事故，责任由乙方全部承担。

第七条 检查和返工：按工段计划要求进行初检试压验收，如不符合安装质量，必须返工达到验收合格，返工责任及经济损失一律由乙方自负。

第八条、隐蔽工程中间验收

中间验收部位和时间：按设计图纸和工程施工进度的要求和时间执行，验收所有隐蔽系统合格后，再进行明工程施工。

第九条 试机：甲、乙双方派员共同参加试机，试机时间甲乙双方共同商定。

第十条 验收：工程验收日期双方协商而定。甲乙双方共同派员参加现场验收，验收标准根据招标文件要求及乙方提供的产品样本的技术参数进行验收。

第十一条 设计变更：乙方根据甲方提供的方案及图纸进行施工，如施工中甲方对施工方案进行较大的调整，需根据工程量及材料用量追加增减工程款(所有变更需经甲方施工负责人及监理部门签字认可)。

第十二条 确定变更：根据变更的具体情况，双方确定后再补充协议。

第十三条 保修

1、保修内容、范围及时间：整个空调系统保修期为__个月。

2、_年内免费上门保养服务。

3、终身维修，并按成本价格随时提供格力设备的备品备件。

第十四条 安全施工：财产安全、施工环境安全保护，施工人员安全等，一切由乙方负责，如发生安全事故，一切直接经济损失和间接损失由乙方自理。

第十五条 不可抗力：不可抗力的自然灾害认定标准：6级以上地震;7级以上持续4天以上的大风。

第十六条 争 议

1、未尽事宜的解决：本合同未尽事宜和工程量调整，可经双方协商一致后达成补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。

2、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议时，由当事人双方协商解决。如协商不成，可通过仲裁委员会进行仲裁，也可通过法律诉讼解决。

第十七条 合同生效与终止

1、合同生效的日期：本合同自签定之日起生效。

2、合同终止的日期：本合同至本工程无质量问题，双方办理完所有经济手续后，自行终止。

第十八条 合同份数

合同文件共计两份。甲乙双方各持壹份。

第十九条 合同签订日期和地点

1、本合同签订的时间：__年12月31日

2、合同签定的地点：

第二十条 双方需要说明的事项

1、本合同签定的依据为设计图纸，如设计图纸发生变更，合同也将随之发生变更。

2、乙方提供的产品样本做为合同附件，与合同具有同等法律效力。

甲方(章) 乙方(章)

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人:

供方：(以下简称供方)

需方：(以下简称需方)

一、产品名称、规格、数量、单价：

中央空调水系统防冻液规格：25公斤/桶。数量：350公斤，单价：6.00元/公斤。冰点：(-25℃)。乙二醇防冻液。

货款金额：￥：2100.00元(大写人民币：贰仟壹佰元整)不含运费，只可开国税普票。

二、质量要求交售日期：

(一)防冻液各项指标均达到国家SH/T0521-1999标准。中央空调水系统正常使用质保期时间为3年。其他防冻液具体性能参数见说明书。

(二)交售日期：自合同签订双方盖章生效货款到户起，2天内发货。

三、包装要求：供方采用专用塑料桶包装。

四、交(提)货方式、验收和货款结算办法：

(一)供方采用物流快运方式，按需方指定地点。运费由需方支付。

(二)需方收到货后按照供方提供的技术说明书使用。

(三)货款需方全款预付。

五、供方的违约责任：

(一)供方必须按照双方约定的交付货物质量标准，否则，需方要求退货并全额退还货款。

(二)供方如不按合同规定的期限发货或交货，每天按合同价的万分之五支付赔偿金。

六、需方的违约责任：

(一)需方在合同执行中无正当理由退货的，供方收取往返运费的2倍作为赔偿。

(二)需方未按合同规定期限付款的，需方每天按合同价款的万分之五支付滞纳金。

(三)需方在合同规定的期限内未提出异议的，视为默认本批次产品质量符合合同规定。

七、传真件与本合同具有等同法律效力。

八、执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，可向人民法院诉讼解决。本合同一式三份，供方执一份，需方执二份。

供方：(章)需方：(章)

年月日：

1、出了门，我不禁得吸了一口雨后的空气，这空气是那样的清新。我只见上星期开得烂漫的棘树花被寒风吓得落了下来，小区的野玫瑰的刺也不像以前那样结实了，一按刺，它就掉了下来，粉红色的花瓣也纷纷落下来。

2、冬天还没有到，可是天气已经冷得不行了。狂风吹得树木东摇西摆，最低温度已经降到零下了。晚上我睡在床上，听见外面的风呼呼地吹，好像老虎在怒吼。狂风吹得我家的窗户发出了“砰砰砰”的响声，害得那些老年人睡觉都成了问题。那响声响得还把熟睡的人都能够吵醒。我也久久不能够入睡，静静地听着那考老虎怒吼一样的风声……过了很久很久，我才迷迷糊糊地睡着了。

3、最妙的是下点小雪呀。看吧，山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花，好象日本看护妇。山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。山坡上，有的地方雪厚点，有的地方草色还露着;这样，一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣;看着看着，这件花衣好象被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好象忽然害羞，微微露出点粉色。就是下小雪吧，济南是受不住大雪的，那些小山太秀气。

4、一年有四个季节，每个季节都有不同的景色，而我最喜欢冬天下雪时的壮丽景色。冬天，大雪纷飞人们好象来到了一个幽雅恬静的境界，来到了一个晶莹透剔的童话般的世界。松的那清香，白雪的那冰香，给人一种凉莹莹的抚慰。一切都在过滤，一切都在升华，连我的心灵也在净化，变得纯洁而又美好。

5、冬天是个美丽的季节，美丽的似血杜鹃、鲜红艳丽的茶花、不怕严寒大雪的梅花、还有名贵的牡丹花，这些漂亮的花引人入胜，让人们驱走了寒气。

6、那雪晶莹剔透，纯洁无瑕，自然古朴，依依袅袅，既像天鹅弹落的华羽，又好似玉人摇荡的梨花。雪落到地上，轻轻的，无声无息，为大地盖上了一层棉被。有时，雪小一些，芦絮般飘下来，覆盖在地上，薄薄的，像纱衣披在了大地上。

7、站在山尖上，低头俯视着下方的沃野，不由的感慨一番：冬天是洁白的，冬天是美丽的，冬天是上帝派来的一位穿着白衣服的天使。站在山坡上，仰望天空，雪花呈六角形向下飘，飘向大地;飘向田野;飘向我的村庄;飘在我身上，蓦地，我成了一个雪人。雪飘飘扬扬的落在大地上，大地正在构思着春天的图画，小草将会萌发，小花将会绽放，大地将会充满绿色的生机!

8、到处银装素裹，美不胜收。不过，最能让人们在家中就能最先感觉到冬的气息的是窗户上的冰花，有的像森林，富有神秘感;有的像小溪，仿佛在静静流淌。

9、骤雪初霁，冬日里的太阳似乎拉近了与人的距离，显得格外地清晰，格外地耀眼。但阳光的温度却好像被冰雪冷却过似的，怎么也热不起来了。

10、其实冬天也和夏天一样，也是一个善变的季节。早晨还有一丝斜斜的阳光，渐渐地，天空中便会飘起闪着银光的雪花。开始时，雪花依稀可数，隐约难觅，仿佛天上有位神人，漫不经心地撒落了几个细碎的小雪粒。慢慢的，雪粒变成了雪片，像鹅毛似的，轻飘飘、慢悠悠地往下落，纷纷扬扬，飘飘洒洒，像天女撒下的玉叶、银花。真是“燕山雪花大如席，纷纷吹落轩辕台。”

11、不过，最能让人们在家中就能最先感觉到冬的气息的是窗户上的冰花，有的像森林，富有神秘感;有的像小溪，仿佛在静静流淌;有的像圣诞老人，好像来给人们送礼物…冬姑娘真是心灵手巧啊!

12、黄昏的雪，深切切的，好象有千丝万缕的情绪似的，又像海水一般汹涌，能够淹没一切，还有一丝揭开藏头露尾般的裸露感。雪花形态万千、晶莹透亮，好象出征的战士，披着银色的盔甲，又像是一片片白色的战帆在远航……

13、抬头望去，深蓝色的天空是那样迷人。空中闪烁着一颗颗明亮的小星星，它们越聚越多，好像在蓝色的地毯上跳舞，又像眨着眼和我说话。啊!夜晚是那样的神奇，月亮刚爬上树梢，放出皎洁的光芒。夜，显得十分幽静。

14、冬天的美景毕竟是说不完的，因为它实在太美，太美，我爱冬天里的一切。冬天给人的感觉是不同于别的季节的，所有的气息里都透着一股冬天特有的香甜。只要你用心去感受这个可爱的季节，其实冬天也是个温暖的世界。

15、雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。

16、雪渐渐地停了，房屋。树木都笼罩在一片雪白之中，万里江山变成了银装素裹的世界。脚踩在地上，时不时发出“咯吱”“咯吱”的声音，身后总会留下一串串美丽的脚印。风儿轻轻地吹过，停留在树枝上的白雪便“簌簌”地往下落，玉屑似的雪末儿在风中舞蹈。

17、校园里的水池旁几位小朋友正绕着水池嬉戏着，老人们三个一群两个一伙坐在水池旁谈天说地、谈古论今。水波在荡漾着，映着四周的灯显得波光粼粼。来到了山北的竹树旁，只见它们毅然挺立在草地上，北风吹过，它们摇了摇头，似乎不怕这冷冷的寒冬。

18、每天早晨推开门出去时，刺骨的寒风呼呼地吹着，不时地向我袭来。并且，偶尔会有顽皮的小雪花纷纷扬扬地落下来，就像跳舞一样。六角形的雪花各式各样：有的像银针，有的像落叶，还有的像碎纸片…煞是好看。落在地上，仿佛给大地铺上了厚厚的毛毯;落在树上，像穿上了银装;落在汽车上，就像刚刚出炉的新鲜奶油蛋糕。这美丽的雪景使人们沉浸在清新的空气里。到处银装素裹，美不胜收。

19、哇，只见天地间下着细小而密集的雪花，并且越下越大，越下越密，好像无数的仙女向人间播撒花儿，传达着春天的祝福。

20、在有欢声笑语的校园里，满地都是雪，像一块大地毯。房檐上挂满了冰凌，一根儿一根儿像水晶一样，真美啊!我们一个一个小脚印踩在大地毯上，像画上了美丽的图画，踩一步，吱吱声就出来了，原来是雪在告我们：“和你们一起玩儿我感到真开心，是你们把我们这一片寂静变得热闹起来。”对了，还有树。树上挂满了树挂，有的树枝被压弯了腰，真是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”真好看呀!

暑期空调销售员实习报告

XX年暑期空调销售员实习报告

关键字 美的公司  空调

实习时间：

实习地点：

实习岗位：临时销售员

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

今年暑假我找到了一份临售工作。就是在美的公司卖空调。经过几天的培训，我被分配到鼓楼卖场。7月8号也就是我第一天上班。很紧张早上很早就起来了。开始精心的打理自己。想让人留下好的第一印象。我们九点上班。我八点半就到楼下了就等着开门。毕竟是第一次卖空调什么知识也不懂，很紧张。到了九点终于开们了。我上到五楼美的专柜。跟姐姐们打过招呼就开始等着顾客来了。不多一会就来了顾客。可是我不知道怎么介绍，很是惭愧。于是一开始我都站在门口拉人。后来姐姐们介绍机子，我就认真听着，并且没人的时候我也认真的背空调资料。这样知道我卖出第一台机子非常的高兴。

我在工作过程中学到了不少东西。并且对美的公司也有一定的了解。美的创业于1968年，是一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团， 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团于1985年开始做空调，现在市场主要销售型号有天钻星ⅱ(w型)、梦静星(v2型)、天净星(p型)、超静星(k型)、清新完美星（i型)、健康净化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超劲星(x型)、超劲星(h型)、高效冷静星(j型)、清润星(v1型)、清净星(n型)、高能效(v型)。美的空调的特点为制冷制热快一倍，内外超静音，节能省电。

一个人做任何事情都会遇到许多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的心态去服务，这样才能达成交易。在社会上，任何人都是一个从事服务行业的人，只不过是服务的人群不同，交往方式不同而已。通过做空调销售，我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子里，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在看来，周六日的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在人才招聘会上，面试的大学生很多，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然时间不长但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

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甲方(出租方)：

现经甲、乙双方充分协商，达成如下租房协议，以资信守：

一、房屋座落地点： 面积： 附属物：

二、租赁期限： 年，即 年 月 日至 年 月 日

三、租金及交纳时间：每月 元，按 月付一次，先付后住，其中第一次付款 元，在 之前付清;第二次付款 元，在 之前付清，依次类推。

四、租房押金： 元，到期结算后归还。

五、违约责任：自合同签订后既产生法律效力，任何一方均不得无故终止协议。如发生违背情况，违约方应支付给守约方违约金 元，并按实结算房租。

六、租赁期间的其他约定事项：

1、甲方提供完好的房屋及设施，并按国家规定办理好有关租赁手续。乙方不得破坏房屋结构及设施，否则按价赔偿，

2、水电、闭路，宽带、电话及卫生费由使用人(乙方)承担。

3、乙方不得将房屋转租或供非法用途，外来人员居住必须主动办理暂住户口手续，若发生非法事件，乙方自负后果，并承担违约责任。

4、租期内如因不可抗力的原因导致毁损和造成损失的，协议自然终止，双方互不承担违约责任。

5、甲乙任何一方因特殊原因提出前解除合同，必须提前一个月通知对方，否则视作违约。

6、乙方如不按时交付租金、水电费、电话费等应付费用，甲方有权单位解除协议，收回房屋，并有权向乙方索取违约金。

7、此协议未尽事宜，双方协商解决，并作出补充规定，补充规定与本协议有同等效力。双方如果出现纠纷，先协商，协商不成，由法院裁决。

8、合同签字生效，视作中介成功。中介方合法取得佣金，日后双方发生变故，中介佣金不作退回。

9、电 度，水 度，煤气 立方。

10、补充。

七、本协议一式 份，甲乙双方各执一份， 备案一份。经甲、乙双方签字、盖章后生效。

甲方(签字)： 乙方(签字);

身份证号码： 身份证号码：

联系地址： 联系地址：

联系电话： 联系电话：

日 期： 日 期：

甲方(出租方)：

乙方(承租方)；

《白公鹅》一课上完以后，感触很多。往往一篇题材相同的课文，我们都会自然而然地采取比较学习的方法来组织整课的教学。《白公鹅》这篇课文的教学也不例外。

比如这两篇课文教学的重难点，都是引导学生在阅读中体会“白鹅”的特点。如果能通过比较两篇课文写法的异同，感受作者语言各自鲜明的特点，将会使教学事半功倍。《白鹅》是从鹅的叫声、步态、吃相上叙述鹅的高傲的特点,把鹅称做“鹅老爷”。《白公鹅》是从鹅的慢条斯理、不慌不忙和争抢浅水滩的趣事写出它“海军上将”的特点。虽然两位作者都喜爱鹅，但叙述的语气不同，丰子恺更多的是善意的掖揄，而叶诺索夫更多的是欣赏，并且语调轻松,颇有调侃的味道。

通过对比，总结出两篇文章都运用了拟人手法，使鹅都的形象变得鲜活.两篇文章都是先介绍鹅的特点,再具体描写.都是“傲”，但各有各的“傲”。同时都运用了反语来表达对鹅的喜爱.这样，不仅让学生体会到了鹅的特点,而且感受到作者的语言特点,比较了两位作家的不同写作风格，还教会了他们运用反话写作文的方法,丰富了学生的语言积累。语文课堂强调“悟”，而这种“悟”往往只偏重于人文方面，重视作者情感的体会，而忽略了语言文字本身的特点，忽略了写作特色的感悟。总是在单纯的教课文，不是在教语文。而词语学习正是最基础的语文。所以在这一课时我在词语教学上下了一些功夫，让学生学会理解词语的方法。当学生提出“荣膺”一词不理解，我问：平时我们遇到不理解的词语可以怎样理解?学生说查字典、联系上下文猜想意思。于是，我让学生找到相应的句子，读一读，然后猜一猜。马上就有学生说是“当上”“成为”，这是孩子最简单的换词获得的理解;我再引导：怎样地当上?“光荣地当上、荣幸地成了”;我说，你是怎样体会到的?有的学生说，成为海军上将一定是件光荣的事，有的说，从“荣膺”的“荣”知道。虽然这个过程化了较多的时间，但让孩子们经历了学习理解的过程，学到了理解词语的方法。再如学生汇报白公鹅“耀武扬威”时，我引导学生想想每个字的意思，学生就体会到是“炫耀武力，宣扬威风”。我再让学生想象，“耀武扬威”是什么样子，从而体会词语的感情色彩。可见同一类型的文章，进行对比教学好!可以发散学生的思维，可以仿效不同的表达方式，可以获得不同的阅读体验。

国旗讲话稿 尊敬的老师，亲爱的同学们，大家早上好!

同学们，本周末就是立冬时节了，寒冷的冬天就要来到我们身边了，我们长大了，要学会自己照顾自己了，那小朋友们，你们知道冬季里该如何保护健康吗? 立冬时节到，冬天要来到。 同学们要记牢，卫生保健不能少。 体育活动勤换衣，出汗风吹易感冒。 不偷懒比勤劳，看谁能把天气报。 出门口罩随带上，保暖挡风不着凉。 午休盖好小肩膀，自我保护很重要。 室内通风空气畅，足量饮水不能忘。 冬季疾病易猖狂，加强锻炼来抵抗。 不挑食全营养，好好吃饭身体棒。 大家一起说歌谣，健康快乐共成长。

同学们，听了这首儿歌，大家知道在冬天里该如何保护健康了吗?我们可以做到自己照顾自己吗?好，就让我们一起期待冬爷爷的到来吧! 谢谢大家，我的讲话到处结束。

1、天冷致病，心冷致命。

2、一晃两三年，匆匆又冬天。

3、天冷了可不可以借我个拥抱。

4、天冷了，只有外套，没有拥抱。

5、和你相遇，感觉冬天都变暖了。

6、我怕冷，不管是天气还是人心。

7、你说是天冷了，我说是心凉了。

8、他人笑我穿得厚，我笑他人冻得透。

9、这几天老是下雨，天气也越变越冷。

10、最冷的不是冬天而是冬天里的节日。

11、他人笑我穿的厚，我笑他人冻成狗。

12、不回你消息我不是高冷，我是手冷。

13、我预谋在某个阳光正好的冬天遇见你。

14、阳光在怎么温暖，也照不进我的心房。

15、天气冷了，我不想一个人吃火锅!!!

16、阳光，在冬季来袭的那一刻，倏然苍白。

17、冬天最流氓了，总是喜欢对我冻手冻脚的。

18、天冷了，我却冻的像个小丑，没人给暖手。

19、这个天气，冷得连放个屁都能用来烘手了。

20、冬天冷南方人一般受不了，而且打车费劲。

甲方：

乙方：

甲乙双方经过友好协商，本着互利互惠、合作双赢的原则，就乙方在本区域范围内代理销售甲方的移动无线宽带—WLAN业务有关事宜签订本合同，双方共同信守。具体内容如下：

一、 甲方授权乙方为产品在本区域的销售权;安装由甲方负责，乙方只负责营销。

二、 甲方确保提供的产品质量过关，产品如出现质量问题，由甲方负责受理用户售后服务的问题。

三、 乙方在营销此业务时，其合约价必须按照甲方制定的价格营销(见备注1);酬金为合约价的00。

四、 乙方销售成功后通知甲方，甲方进行跟进，由乙方收款;乙方根据甲方的用户回访单，给甲方付款(合约价-合约价*00%)。

五、 出现用户回退问题，甲方会通知用户需持《WLAN用户须知》到乙方处进行登记，再有乙方告知甲方;最终甲乙双方共同给用户退订。

六、 甲方给乙方配备无线网卡设备一套(备注2)，乙方须妥善保管，不能影响二次销售。

七、 本合同一式两份经甲乙双方代表签字即生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

合同编号：

甲方 ：

乙方 ：

根据《中华人民共和国合同法》及国务院20xx年第549号令《特种设备安全监察条例》的有关规定，甲乙双方通过友好协商并顾及双方应履行之承诺及责任，甲乙双方经协商一致，就甲方委托乙方完成电梯的安装及报装报检的相关事宜约定如下：

一、工程概况：

1、工程名称： 电梯安装

2、设备型号、数量及安装费用：

楼号梯 号型 号层/站安装调试单价数量小计

安装总价￥

备注：

1、本合同总价包含全部电梯设备安装及安装辅助材料的材料费、运输保险费、包装费、装(卸)车费、安装调试费、吊装搬运费、脚手架费，以及报装报检费。但不包括土建整改、土建回填装饰、土建配合费等第三方收费。

2、发票类别：普通发票。

二、付款方式：

1、电梯到货，现场满足安装条件后7个工作日内，甲方向乙方支付当批次电梯安装费总价的 %;

2、电梯安装完毕、检验合格并取得准运证后7个工作日内，甲方向乙方支付当批次电梯安装费总价的 % 。

以上款项以转账方式支付至银行指定账户。达到付款条件后，乙方应向甲方递交情况报告，甲方支付约定款项的期限自收到请款报告之日起算。同时，甲方向乙方支付货款前，乙方应向甲方开具足额发票，否则甲方有权顺延付款时间。

三、电梯安装调试适用的标准及规范：

(1)《电梯制造与安装安全规范》gb7588-20xx

(2)《电梯安装验收规范》gb10060-20xx

(3)《电梯工程质量验收规范》gb50310-20xx

(4)《电梯试验方法》gb/t10059-1997

(5)《电梯技术条件》gb/t10058-1997

(6)及其他国家、地方相关的法律法规和技术标准

(7)有更高标准版本的按高标准执行

四、安装资格保证：

根据国务院《特种设备安全监察条例》(第549号令)规定，乙方应具备安装本合同所涉及的设备的安装资质。

五、安装工期：

1、 本合同中 号梯的安装工期为 日历天，自甲方书面通知开工之日起计算至电梯安装完成、验收合格取得《安全验收合格证》及准运证并交付使用之日止。开工时应满足以下条件：

(1)货到工地经甲乙双方共同完成验货;

(2)甲方已经按乙方要求完成井道整改;

(3)甲乙双方已经按《电梯工程质量验收规范》gb50310-20xx进行井道交接;

(4)具备乙方进场安装施工脚手架、井道照明等附加工程的施工条件;

(5)甲方按本合同约定支付了相应款项。

如非乙方的原因，使乙方无法按照双方约定的安装工期进行安装、调试(如停电、土建延迟、井道准备工作延迟等)，乙方对所造成的延期和误工不负责任，甲方应签认工期顺延;如因乙方原因影响电梯安装、调试的，由乙方承担延误工期的违约责任。

2、乙方在甲方进行电梯安装涉及的土建整改施工时进行确认及指导，发现土建不符合电梯安装要求时应立即提出整改要求。甲方负责协调乙方与土建施工单位之间的配合。乙方已与甲方、监理方共同对土建进行初步勘测，确认土建参数是否符合电梯安装要求，如需要整改的，乙方应于签订本合同后三日内，一次性提出书面整改意见，如乙方不在合同约定时间提出整改意见，或在安装过程中提出其他整改问题而导致安装延误的，责任由乙方承担，发生的整改费用也由乙方承担。

3、乙方必须在第五条第1款前4项具备的情况下方可进场施工，如因甲方延误工期的情况发生，乙方就已搭设的安装脚手架向甲方书面提出是保留至复工还是先拆掉复工时重新搭设，待甲方复函后按函意执行。

六、安装验收

1、乙方免费负责办理电梯报装、报检、报验手续、代办注册登记手续及准运证。

2、安装结束后，乙方以书面形式报告甲方，并提供相关资料，向质监部门提出验收报告，并承担验收费用。

3验收中如有涉及乙方责任的整改项目，乙方须整改合格后通过验收并取得《安全验收合格证》及准运证后方可办理设备竣工移交手续，整改期间所发生的费用由乙方承担;因此延误工期的，乙方还应承担延误工期的违约责任。

七、电梯安装相关的工作责任

1、甲方责任

1)按照乙方要求协助乙方完成电梯设备现场起吊、并协助乙方完成电梯到货时的卸货和到存储地点的搬运，以上费用由乙方负责。

2)在乙方进场前，在安装施工现场应提供足够面积的并符合风雨保护措施要求的电梯部件存储库房和工具室。电梯部件及工具的安全保管及费用由乙方自行负责承担。

3)在乙方的协助下提供符合电梯总布置图要求的机房、井道、底坑和各楼层地面水平装饰基准线，墙面装饰基准线，清除施工现场积水和杂物。

4)机房内每台电梯设备上方至少应有一个吊钩(未装有吊钩的，乙方负责安装，相应费用已包含在本合同第一条约定的安装费用中)或起重梁(应有清楚的承载标识)，以便在安装或维修中对曳引机或轿厢起吊，提供其承载力和吊钩位置应符合布置图的要求;并提供符合电梯规格要求的动力电源和照明电源(三相五线制,并从供端就零地分开)，在安装开工前，电源应提供到电梯机房内。电梯安装、调试过程中产生的水电费用由乙方承担。

5)落实专人负责安装施工期间与其它工程单位交叉作业时的协调工作。

2、乙方责任

1)施工前须提供施工方案安全保证措施报监理、甲方，经审批符合要求后才能按方案施工。遵守总承包单位的现场管理规定，服从现场整体管理，并且对工作内容范围的安全负安全责任。

2)在合同约定安装时间前，负责派员前往安装现场进行土建勘测，确认工地安装条件，向甲方提供咨询服务和提出整改要求，与甲方约定具体开工日期。

3)完成保证五方通话、消防电梯及电梯监控系统正常运行所需的线缆布线、敷设及调试，并完成电梯轿厢内监控摄像头的安装。

4)乙方应提供电梯起重及吊钩位置(包括预留洞口)图纸;负责搭建符合国家安全规定和施工要求的施工电梯的脚手架，电梯安装完工后拆除，安拆费、架子等租赁费已含在安装调试总费用中。

5)负责设备的起重、分层、搬运、就位等工作，按照国家电梯安装规范质量标准完成设备的安装和调试工作，直至符合相关的设计要求和质量验收标准，出具设备安装检验报告和产品合格证书。

6)负责电梯安装及质量的自检验收。

7)电梯安装后，如经检验部门认定确因乙方施工质量或产品自身质量问题不能一次通过验收的，由乙方负责整改或重做，费用乙方负责。

8)参加现场施工协调会议，配合甲方建筑施工，落实协调会议要求。

9)负责为乙方现场施工人员购买劳动保险和人身意外伤害保险。如因乙方原因造成安全或生产事故，由乙方全额负责。

10)负责向当地质量技术监督部门进行开工和验收申报，并配合当地质量技术监督部门进行现场验收工作，负责代办电梯注册登记证、准运证，同时，承担报装、报验等费用。

11)负责电梯设备、施工设备和工具的保管及施工现场安全。

12)电梯验收完毕取得《安全验收合格证》、准运证15日内，将电梯设备及相关资料移交甲方。

13)按照合同约定提供设备质保期及设备安装质量保修期内的服务。

14)施工中产生的各种废弃物，由乙方按照项目所在地环境管理法律法规及有关规定予以处理。所需费用由乙方负责承担。

15)乙方应服从甲方的施工管理，积极配合其他专业施工单位的交叉施工及进度要求，乙方不得阻挠及提出任何配合费用并以此作为停工、窝工费的理由，否则引起的所有责任由乙方承担;

16)如施工过程中，乙方应避免损害现场已完成的其他专业的成品、半成品，如因乙方造成其他专业的成品、半成品损坏的，乙方应承担赔偿责任。

17)负责电梯五方通话中的机房与值班室之间的电缆布线;负责消防电梯与消防控制中心之间控制线缆的敷设。布设线缆以外的工作(线缆采购及土建工作)由甲方负责完成。

18)负责自电梯机房至监控中心之间的监控线缆的敷设。布设线缆以外的工作(线缆及摄像头采购及土建工作)由甲方负责完成。

八、质量保证

电梯设备及电梯安装(含乙方负责安装完成的视频监控及五方通话系统)的质量保证期及售后服务按甲乙双方签订的《 电梯购销合同》中的第8条约定的内容执行。

九、违约责任：

1、甲方应依合同约定及时向乙方支付安装调试款项，否则每延误一天，乙方有权按甲方应付而未付款金额的万分之二向甲方收取违约金。计算方式从约定付款期满后第八天开始计算;如甲方违约给乙方造成的损失超过本合同约定违约金金额的，超出部分仍由甲方承担赔偿责任。

2、因乙方原因迟延完工的，逾期每天甲方有权按甲方已付款金额的万分之二向乙方收取违约金。计算方式从约定完工日期届满后第八天开始计算;如乙方违约给甲方造成的损失超过本合同约定违约金金额的，超出部分仍由乙方承担赔偿责任。

十、司法管辖：

签约双方在履约中发生争执和分歧，双方应通过友好协商解决，若经协商不能达成协议时，任何一方均有权向施工项目所在地人民法院提起诉讼。受理期间，双方应继续执行合同其余部分

十一、不可抗力

指任何提出不可抗力事件的一方所不能合理控制其在该方没有过错或过失的情况下发生的任何事件、条件或情况，包括洪水、火灾、飓风、地震、山崩、战争、恐怖主义事件、暴乱或其他类似的自然或社会事件。且在该等事件发生后，提出不可抗力的一方应采取合理的措施阻止其发生或将事件的负面影响降低到最小，若该等事件仍导致该方延迟或中断履行其在本合同项下的义务的，可不承担由此造成的责任。

十二、合同生效、终止和争议

1、本合同所有条款均为打印文字，文本不得涂改，自双方签字盖章之日起生效。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。如有未尽事宜，双方协商，另行签订补充协议，经双方盖章后生效。

2、补充协议、合同修改书、安装(工程)联系单等与本合同有关的文件资料为本合同之附件，属本合同不可分割部分，具有同等法律效力。

3、本合同未涉及的违约事宜按照《中华人民共和国合同法》的有关规定办理。

4、本合同正本一式陆份，甲方执行肆份，乙方执行贰份，自双方盖章之日起生效。

甲 方乙 方

单位名称单位名称

单位地址单位地址

签约代表签约代表

开户银行开户银行

帐 号帐 号

税 号税 号

签订日期年 月 日签订日期年 月 日

一、心理学家布鲁纳曾说过：“学习的最好刺激就是对学习材料的兴趣”

《黄山奇石》是一篇写景的文章，课文描绘了黄山奇石之神奇，景色之秀丽，表达了作者对祖国山河的赞美之情。文章构思清晰，意境优美，想象丰富，情趣横生，给人以美的享受和熏陶。我在教学时播放了黄山“四绝”的几个镜头，使学生感受到了黄山奇石所具有的独特的美，明白了黄山奇石尤其吸引中外游客的原因，同时也使产生了进一步了解与欣赏奇石的强烈愿望，带着浓厚的兴趣步入对新知识的探索。因此，如果教师在教学中再创设好一定的活动情境，就会使课堂教学处于和谐、融洽、兴趣盎然的气氛中。

二、让学生自主选择，激发其自主探究的兴趣

探究性学习是一种发现的学习。在教师精心设计的创造性问题情境中，学生个体主动地去发现问题，并从不同地视角，通过不同的思维方式探求问题的解决方法。它最终表现为学生独立地、创造性地解决问题的权利，追求人性化、个性化，尽可能变教师的“指令性”为学生的“选择性”，激发学生自主探究的兴趣。

在这节课上，我首先让学生自主选择探究内容，选择自己最喜欢的奇石研读，然后根据学生的爱好，如有的同学喜欢朗读，有的同学喜欢抓重点句体会句子蕴涵的意思，等等。鼓励学生根据自己的兴趣爱好进行学习，选择自己喜欢的方式汇报自己的学习成果。在这节课中，学生用感情朗读、画、抓重点词、动作表演等形式来表达自己对课文的理解，他们的兴趣很浓，产生的效果也非常好。

三、注意学生的诵读

我在课上首先让学生范读，然后用“谁能比他读得好”引起学生比一比的兴趣，激发读的动力，我还用配乐读以及齐读等的方式，以优美的旋律感染学生，以悦耳的声音打动学生，以动人的感情激励学生，使他们跃跃欲试，急于参与，急于体验，急于模仿，达到了我让学生“想读”的目的。

四、给学生充足的时间

在教学中，老师应当给学生充足的时间去思考、进行交流讨论以及表达自己的意见，把学习的主动权交给学生。在这节课上我就是这么做的，学生有了足够的时间来进行自主学习，小组交流学习以及把自己独到的意见、理解在全体学生面前表达出来，让学生能更好的理解文章的内容，也能让每一位学生能感受到成功的喜悦，对学生以后的学习有很大的激励。虽然这节课我晚了几分钟下课，但看到学生在课堂上能有所收获，我觉得很值得。

通过本节课的教学，我更加深深地体会到：要让学生重感悟。重感悟就是要把学习的主动权交给学生，让他们自由地去想象。不要把学生的思维圈在一个固定的范围里。相信学生，讲学生不懂的，教学生困惑的，但要尊重、珍视学生独特的感受、体验和理解。可别小瞧了这些孩子!我们应该把更多的机会，更多的思考留给孩子。如果我们给孩子们一根杠杆，说不定他们真的能撬起地球!

政府空调采购合同范本

供货商：

需 方：

审核情况： （章）

审 核 人：

审核时间： 年 月 日

为了保护供需各方合法权益，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定并严格遵循（项目名称）（招标编号：lczXX017）招标文件、“______市政府采购供货协议”中的相关规定，签订本合同，并共同遵守。

一、合同采购的产品所需资金来源构成为：

预算内（ ）；预算外（ ）；自筹（ ）。

付款方式为：会计核算中心支付（ ）。

以上按实际情况打“√”确认，涂改无效。

二、空调品牌、型号、规格和主要配置、单价、数量、金额

┌──┬────┬──────────┬───┬────┬────┬────┬─────┐

│序号│ 空调 │ 型号规格 │ 数量 │ 基准价 │ 优惠率 │协议供货│ 小计 │

│ │ 品牌 │ │ │ │ │ 价格 │ │

├──┼────┼──────────┼───┼────┼────┼────┼─────┤

│1 │ │ │ │ │ │ │ │

├──┼────┼──────────┼───┼────┼────┼────┼─────┤

│ 2 │ │ │ │ │ │ │ │

├──┼────┼──────────┼───┼────┼────┼────┼─────┤

│ 3 │ │ │ │ │ │ │ │

├──┼────┼──────────┼───┼────┼────┼────┼─────┤

│ 4 │ │ │ │ │ │ │ │

├──┴────┴──────────┴───┴────┴────┴────┴─────┤

│合计：人民币（大写） │

└───────────────────────────────────────────┘

注：1.若单次采购金额大于人民币20万元，采购单位必须按有关规定报政府采购监督管理部门重新确定采购方式。

2.优惠率=（1-投标报价/基准价）×100%

三、保修期：

上述产品的保修期为（ ）月；免费更换时间为交货后（ ）月

故障响应时间为： （ ）小时内；故障排除时间为： （ ）小时内；

备品备件提供时间为：（ ）小时内。

四、交（提）货时间、地点、方式：供货商于 年 月 日前将货物送至以下指定地点交由采购单位指定收货人：

1.供货商应在交货前向采购单位提供交货计划；2.运输、保险和装卸的费用由供货商承担；

3.协议定点采购单位均免费送货上门。

五、验收标准及提出异议时间：

验收标准：

1.《 市政府采购供货协议》第三、五、八、十二、十三条。

2. 装箱单；

3. 供货商保证一次开箱合格率大于98％（百分之九十八）。

六、货款结算：采购单位在货物验收合格后 工作日内全额支付给供货商货款。（最长不超过15个工作日）

七、违约责任：

1.供货商逾期履行合同的，自逾期之日起，向采购单位每日偿付合同总价万分之三的滞纳金；供货商逾期30日不能交货的，应向采购单位支付合同总价百分之五的违约金，并且不再退还履约保证金。

2.采购单位逾期支付货款的，自逾期之日起，向供货商每日偿付合同总价万分之三的滞纳金；采购单位无正当理由拒付货款的，应向供货商偿付合同总价百分之五的违约金。

3、供货商在协议供货有效期内违反本合同有关质量保证及售后服务的，将予以没收履约保证金，损失赔偿不足部分，按本合同第七条处理；在协议供货有效期外发生质量问题的，按本合同第七条处理。

八、因合同执行而产生问题的解决方式：（可多选）

（1）双方协商解决（ ）；

（2）向供货商指定协调人反映（ ）；

（3）向采购中心反映（ ）；

（4）向政府采购管理部门投诉（ ）；

（5）提请仲裁（ ）；

（6）向人民法院提起诉讼（ ）。

九、其他约定事项：

（1）采购单位凭“______市政府采购协议供货通知和验收结算单”与供货商签定本合同，“供货结算单”应作为合同的附件。合同中采购产品的品牌、型号、数量等应于“供货结算单”上所限定的相一致。

（2）______市政府采购中心空调政府采购协议供货项目（采购编号：lczXX017）招标文件以及投标文件、询标纪要、“______市政府采购供货协议”、“______市政府采购协议供货承诺书”是本合同不可分割的组成部分，本合同未尽事宜从其规定。

（3）本合同一式3联，供货商、采购单位、招投标中心各1联，由供货商每月在结算时统一向县招投标中心汇总上报。

（4）本合同需经县招投标中心政府采购审核并加盖专用章后方为有效。

（5）本合同经供货商和采购单位签字、盖章后生效。合同内容如遇国家法律、法规及政策另有规定的，从其规定。

采购单位（签章） 供货商（签章）：

地址： 地址：

电话： 电话：

开户银行： 开户银行：

账号： 账号：

合同签订日期： 年 月 日

这天我代表新娘单位在此讲几句话。据了解新郎先生，思想进步、工作用心，勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是单位不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子，以他非凡的实力打开了一位美丽姑娘感情的心扉。这位幸运的姑娘就是这天的女主角--咱们单位的小姐。小姐温柔可爱，美丽大方，为人友善，博学多才，是一个典型东方现代女性的光辉形象。先生和小姐的结合真可谓是天生的一对，地造的一双。

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这完美的日子里，在这大好时光的这天，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又将增添两颗耀眼的新星。新郎和新娘，情牵一线，踏着鲜红的地毯，即将愉悦的走进婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着航行在爱的海洋。我作为新娘的领导与同事，此时也为他们激动不已，高兴不已，欢喜不已。腊月*日，这个个性吉祥的日子。天上人间最愉悦的一对将在这天喜结良缘。

在此我代表忠心地祝愿你们：在工作上相互鼓励;在领悟上相互帮忙;在事业上齐头并进;在生活上互相关心，互敬互爱;在困难上同舟共济，共渡难关;在矛盾上多明白少激动，多冷静少猜疑;新娘要孝敬公婆，相夫教子;新郎要爱老婆如爱自己，但不好演变成怕老婆。最后再次祝福新郎先生，新娘小姐：你们要把恋爱时期的浪漫和激情，在婚姻现实和物质生活中，一向保留到永远。永结同心，白头到老。

一、公章的制发

村民委员会公章一律由乡人民政府负责制发。公章要妥善保管，如有遗失要及时向制发机关报告并申请补发，由制发机关登记后办理补发。使用已作废公章的，按私刻公章行为处理。

二、公章的使用

(一)下列事项须由村委会主任签署意见后印章保管人方可加盖公章：

1、各种责任状、年、季、月(临时)报表;

2、各类请示、申请、报告、合同(协议)文书;

3、村民建房申请、民政救助要求;

4、上级政府部门、机关单位、村外单位及企业和个人须使用村民委员会印章的各种文书、报表、证明材料等。

(二)下列事项印章保管人可直接加盖公章：

1、证明村民年龄、文化、民族、职业、婚姻状况等基本情况的;

2、村民要求参加各类专业技能培训的申请;

3、村民户籍迁移、出具死亡证明书等，保管公章人员应本着高度负责、实事求是的态度给予办理。

(三)凡涉及贷款、重大工程项目发包、担保等重大问题使用村委会公章时，应由村民会议或村民代表参加的会议表决通过。

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《爬天都峰》是一篇哲理意味较强的文章。要体会老爷爷与“我”对话的深义，体会成功需互相鼓励对于还未经历多少人生的三年级孩子来说是比较抽象的。这时此课的一大难点。也将是我下面反思的重点。

首先说说本课的教学安排。本课我安排三个课时的内容：第一课时是初读文章，读写生字。第二课时主要用于精读课文，第三课时主要是作练习的完成与讲评。

总的来说，课堂上呈现出的总体情况是：发言的点较少，课堂气氛略显生硬，安静，学生对问题主旨的领悟较慢。

对以上几个问题我将借由几个教学环节具体地说说。

首先谈谈课堂气氛这一点，其实它的背后隐藏着许多问题。我个人的感觉是：撇开这个班的学生听课状态比较差这些客观原因。单就我个人的教学来说;首先，我的铺垫工作做得不够足。在第二课时的第二环节上，学生的模拟表演与思考已经很好地调动了大家的思维结合图片，学生也谈到天都峰的险了。但在谈判“面对这么险峻的天都峰，作者的情况如何时，”学生只能谈到害怕，没有再深入下去。而我进一步启发如果你是作者，你会怎么想时，学生的回答依然比较单一。我看“没希望”了，就自己说了出来，学生似乎也没有真正领会。

最明显的要体现对“老爷爷您也爬天都峰?”这两句话的理解上。学生开始“小妹妹，你也爬天都峰?”

还会错了意，后来，我自己模仿了一下二人的口气，学生才能体会到二人心里的怀疑。但怀疑背后的敬佩学生却未能领会。当时我在学生说出怀疑后，问学生“再想想，还有什么?”又模仿了一次，并且加进了一点敬佩的口气。但学生不得要领，后来我启发学生换位思考，如果你是小妹妹，看到这样一个老爷爷都来爬山，山这么高，这么陡，你心里会怎么想?学生还是把思想停留在怀疑上，我没有办法，只好又一次太心急地将答案以“是不是”的形式直接说了出来。

后来我想，这是因为我在上课伊始对人物心理的铺垫就不够。所以导致学生光注意山陡了，山陡理所应当会害怕。但生就没想到作者本身站在天都峰脚下就是要来战胜自我的。还有我光自己模仿对话的口气，先“启发”了，没有留给学生自己品味的空间，所以学生就根据前面的教学做了推断，所以我想总的问题在于我生硬地进行一个接一个的教学环节，都没有充分注意到环节之间的过渡与铺垫。

其他几个问题与我上课时时不时要严肃起来整顿纪律有关。破坏了原有的较为轻松的上课气氛，当然，我刚接收这个班级，没有考虑这个班的接受情况，只是用于千人一面的教案没有针对性的进行教学。也是导致如上问题出现的原因。

另外，本文的主旨谈判战胜困难，我忽略了学生实际生活，没有让学生结合自己生活经历来谈，因此主题的揭示就显得单薄、苍白。

我也有做得不错的几个环节：包括生字的小组自学及攀峰情景的再现及朗读指导。我以自己的朗读带动起全班的气氛。在理解的基础上赛读、巩固得还不错。

所以我想，如果我前面的铺垫能深入下去的话，在此基础上的理解及朗读会更好。

南京市房屋地役权合同

甲方(地役权人)：

乙方(供役地权利人)：

根据《民法典》、《房屋登记办法》及有关法律、法规的规定。甲方和乙方经协商一致，就乙方利用甲方的房屋为提高自己不动产效益，就相关事宜协议如下：

一、供役地房屋基本情况

供役地房屋坐落于 区 ，丘号 ，权证号 ，建筑面积 平方米。

二、需役地基本情况

需役地坐落于 区 建筑面积 平方米。

三、地役权设定期限，自 至 。

四、地役权设立内容：

1、利用目的和方法：

2、费用及支付方式：

3、现场情况描述(或附图)：

五、解决争议的方法: 1. □向南京市仲裁委员会申请仲裁;

2. □向人民法院提起诉讼;

3.

六、其他约定：1.合同生效条件：

2.

本合同一式 份，甲乙双方各执 份。申请地役权登记时交房屋管理部门一份。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

住所地： 住所地：

证件名称： 证件名称：

证件编号： 证件编号：

代理人： 代理人：

签署时间 签署时间

签署地址 签署地址