领导讲话稿优秀7篇 讲话稿内容(汇编20篇)

尊敬的各位领导，各位专家学者，同志们：

今天，我们在这里隆重举行“国家级继续医学教育项目——研讨会”开幕式。首先，我谨代表**医院，对本次研讨会的隆重召开，表示忠心的祝贺!对各位领导，各位专家学者的光临，表示热烈的欢迎!向各位领导，各位专家学者长期以来奋战在医学第一线的同仁们表示忠心的感谢并致以崇高的敬意!

此次会议是在成功举办历届国家级继续医学教育项目的基础上再次成功的延续。本次大会有幸邀请到了许多国内知名专家、学者，无疑为我省从事专业的同道们搭建了一个互相沟通、相互学习、切磋技艺、展示成果的平台，同时，也为各位同道提供了一个相互进行学术交流的机会。这些都将为进一步提高我省诊疗水平起到积极的作用。

我院由医疗单元组成，形成了体系，并担负着教学、科研及向基层卫生组织和群众宣传普及急救知识的任务。设有病床90张，其中病床10张。以病人救治为重点，在以腹部为主的复合伤的诊断和救治等方面积累了丰富的经验，是领域的龙头单位。

在这个季节，我国大部分地区已经是酷热难耐了，而，空气清新，凉爽怡人。是个神秘而诱人的地方，她仿佛是一块未经雕琢的玉石，粗拙中透出珠光宝气，平静中显出神奇风采。自然风光雄奇壮美，具有强烈的特色。这里拥有，神秘绝美，这亚洲最后一方净土，正等你来。

最后希望大家生活、学习愉快!并预祝本次大会圆满成功! 谢谢大家!

同志们：

今天把大家请回来，主要讲一个问题---服务。

服务的重要性，我想大家都非常清楚，服务是一个银行的生命!但是我们在座的诸位呢，是不是都做到了像爱护生命一样爱护中行的形象?

银行是企业，它经营的产品是没有差异化的，每家银行的产品都大同小异，基本类似，所不同的只是产品的附加值。那么，客户为什么来我们中行办理业务呢?是来受气的?是来看我们柜员的脸色的?我看没有那么傻的人吧。如果我们不能让他们满意的话，那么，大部分客户下一次肯定是不会和中行打交道了。在他的宣传之下，他身后的上百名潜在客户群也就会离我们中行而去。就邓州市来说，我们的服务水平曾经是最好的，这也给我们带来了回报，在座的大家一定还记得，我行曾经的“四千精神”--“千辛万苦、千言万语、千家万户、千方百计”，自从我们的服务得到广大客户的认可后，我们根本就不需要这么费力了，我们的业务也得到了飞速的发展。所以这两年，我们总认为我们自己的服务水平是一流的，官商作风就又显露出来了，而我们身边的建行、工行、农行却在狠抓服务，努力和我们争抢邓州这块市场。特别是建行，从去年底开始，其服务水平在经过一段时间的阵痛和磨练之后，异军突起，其业务也开始快速增长，直逼我行。请大家不要忘记，我们有五个网点，而他们只有两个。我们的业务说什么都不能掉队，一旦掉队，想追上就难了。建议大家抽时间到建行去参观一下，你可以去办理一笔业务，然后请你看看，他们是怎样为你服务的，请你看看他们的精神面貌、他们的环境卫生、他们的待客接物、他们的举止言谈。这可都是在你身边的、非常现实的例子。

刘行长曾经接到一个表扬电话，说我们一个柜员为其办理业务快速、解释到位。同志们，我们只是做了份内的业务，客户就感到满意了，难道服务对你们来说真得那么难吗?投诉现象难道真得不能避免吗?我们这么多年来，领导们一直都想着大家辛苦、不容易，结果，一部分员工不理解领导的苦心，认为没什么大不了的，“我们行长就在行里，去投诉我吧”，心里想着反正不会少拿一分钱。现在可不一样了，同志们，我们已经股改了，我们已经上市了，大锅饭真的吃不成了，也没得吃了，因为大锅已经被砸烂了。因为你的服务差造成客户流失，造成业务下降，支行不可能容忍你，全行员工也不会愿意跟着你少拿收入，中行这个股份制企业以后也不是那么好混的。今后你的服务质量将直接影响到你的收入。

所以，我们要认真重视起来，这是一次“服务革命”，支行将把服务作为一项“工程”来抓。所谓“革命”，就是把以前不好的彻底推翻，重新塑造我们中行的良好形象。所谓“工程”，就不是一朝一夕之事，而是长期的、持久的工作。也许在这次革命中，我们会有阵痛，会危害我们某些不自觉员工的切身利益，但是为了我们支行的命运，为了我行全体员工的利益，我们必须快速扭转不良作风，快速提高服务质量，从而使我们的业务快速增长。

同志们，只要把“服务革命”进行到底，钞票就是你们的，黄金屋是你们的，红地毯是你们的，葡萄美酒是你们的，奶油面包是你们的……待到山花烂漫时，我们一起笑……

尊敬的陈新秀导师，尊敬的各位教练、各位嘉宾，老师们、同学们： 大家上午好!

欢迎来到广州汇成人文机构与邵东职业中专联合举办的“爱心手拉手，共创激情”的活动现场。首先，我谨代表邵东职业中专3200余名师生对前来出席今天公益活动的各位嘉宾和家长表示热烈的欢迎!为这次活动不辞辛劳，无私奉献的全体教练们表示衷心地感谢!向广大慈善事业工作者致以诚挚的问候!

为了能够让孩子们拥有更加良好的成长和教育环境，形成学生、家长、教师之间有效的沟通，全国公益组织——广州汇成人文机构义务发起、筹办本次大型公益活动。活动将通过互动与体验式的环节，激发孩子、家长和教师的激情，从而创造一个孩子、家长、老师可以敞开心扉，相互了解的环境。

这是一场特别的活动会，我希望通过这样一个活动，大家去感受人与人、心与心之间的那份激情、宽容、信任与关怀，学会感恩。我相信：我们的学生，我们的家长，我们的老师，都是最棒的!星星之火，可以燎原!教练们爱的火种一定会点亮你我心中的爱，让教育、让家庭、让社会更和谐!同学们，让我们谨记：生命因有了爱而更为富有，生命因付出了爱而更有价值!

让我们再一次以热烈掌声对各位教练们的辛勤付出和劳动表示衷心地感谢和崇高的敬意。

最后，我预祝本次爱心手拉手，共创激情公益活动取得圆满成功!谢谢大家!

尊敬的各位集团领导、省高的各位领导和各位员工：

大家好!

因组织的安排，使我有机会来到省高速公路公司与大家一起工作，在此我首先感谢集团领导和同志们对我的信任，说实话，有机会到省高来与同志一起共事，我感到非常荣幸，我以前一直在x x x工作，当然就集团这个大家庭而言，我们以前就一直在共事，我与在座的不少同志以前就经常在一起研究工作，特别是省高的各位领导与各个项目的负责人，可以说，我以前在x x x工作时，得到了在座各位的大力支持和帮助，借此机会，我向你们表示衷心的感谢。

当然，我们今后的共事将更加密切，在此，我也希望得到领导和同志们一如既往的支持和帮助，来到省高工作之所以使我感到荣幸，这是因为：一是省高家大业大，无论是总资产还是净资产都具有相当规模，在交通集团中具有举足轻重的地位，是富有挑战性的;二是省高已经树立了品牌，我认为，省高自成立以来，无论在高速公路投资、融资，还是在建设管理、营运管理等方面均取得了显著的成绩，为持续、健康的发展打下了良好的基础;三是省高有一个团结进取、求真务实领导班子以及一批年富力强、德才兼备的干部队伍，正是因为有了这些优良的工作平台才是我倍感荣幸。

但是在荣幸之时，我也是参杂着忐忑不安的心情跨入省高的大门的，这是因为：一是省高家大业大，在交通集团中具有举足轻重的分量，因此当我接受组织安排的时，我首先接受到的、体会到的是一份沉甸甸的责任，我深感责任重大;二是自己长期在设计单位从事工作，业务相当的单一，对投资建设可以说是一位新手，还要虚心向在座的各位学习。当然，尽管责任重、担子重，对新岗位的工作还有个熟悉和学习的过程，但是有集团的领导、有省高领导的帮助以及大家的支持，我有信心履行好新的岗位职责。

在今后的工作中，我决心在省交通集团的坚强领导和大力支持下，在以x x x同志为董事长和党委书记的懂事会和党委的直接领导下，在前任已经建立的良好工作基础上，牢记“两个务必”，秉承和发扬自己一贯追求的求真务实、团结进取的精神，虚心学习、严格要求。我深知自己能力有限，水平不高，尽管如此我还是愿意倾我所有，尽我所能，为公司的发展贡献自己的全部力量。我相信，天道酬勤，勤能补拙，相信有付出就会有收获。我想，只要我努力践行“正位、笃学、勤勉、重道、守纪”的为人工作标准，勤政务实，廉洁奉公，勇于进取，敢于突破，工作就一定会有成效。我更坚信，有公司党委的正确领导，有各位在座同志的支持、监督和帮助，经过全公司上下的共同努力，我们的奋斗目标就可以实现，也一定能够实现。

我渴望在我交卷或者交棒的那一天，得到的掌声比现在更多，更热烈。因为，你们的肯定就是对我最大的褒奖。我将和各位一起，积极落实今年拟开工项目等各项工作，不辜负集团领导和同志们的期望，为加快我省交通基础设施建设作出新的贡献。

我坚信，我们省高速公路公司的成功之路、辉煌之路一定会不断地向前延伸。

最后，我要说的是：我将铭记今天，我将忠实履行诺言。 谢谢大家!

庆祝六一领导讲话稿

六一儿童节到了，学校为孩纸们举办了丰富的校园活动，在这欢乐时刻作为学校领导当然要发表感言，下文是小编为大家介绍庆祝六一领导讲话稿，欢迎大家阅读借鉴。

尊敬各位领导、各位来宾、老师们、小朋友们：

大家好!在20xx年“六一”国际儿童节到来之际，我们小学全体师生怀着无比喜悦的心情，在这里隆重地召开“六一”国际儿童节庆祝大会。首先，我代表全体教师，向同学们表示热烈的祝贺。向今天到会的各位领导表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，感谢你们多年来对学校工作的支持，对少年儿童的关心。

在过去的一年里，经过全体师生的共同努力，我校的各项工作，都取得了优异的成绩。投资近2万元新购微机5台，天网地网合一，投资3千元上监控一套，投5千多元老师们动手新建车棚一个，投资3千多元上水冷空调两台，投资2万多元对学校进行规化绿化布局调整，使以前的荒草地初步改观，这一切成绩的取得都来自于各级领导的关怀，来自于老师的辛勤耕耘，来自于全体同学的共同努力。同学们，在此，让我们以热烈的掌声向关心支持我们的村委领导，向辛勤培育你们成长的老师表示衷心的感谢。

同学们，希望你们记住学校，记住老师、家长的殷切希望，更加努力，品学兼优。小学时代是人的一生中最纯洁无暇，最天真活泼，最美好幸福的时代。同学们，你们是新时代的少年，是跨世纪的雏鹰，祖国的未来靠你们去开创，愿你们珍惜这童年美好的时光，脚踏实地、拼搏进取、锻炼体魄，用真才实学振兴我们伟大的祖国!

最后，祝同学们学习进步!节日快乐!

老师们，同学们：

下午好!

今天，我们初一年级的全体同学又庄严地戴上红领巾，组成中学时代的少先队集体。在此，我代表学校团委，向少先队大队的成立表示热烈的祝贺!

中国少年先锋队是少年儿童的组织，中国少年先锋队的创立者和领导者是中国共产党，党委托共青团直接领导少先队。在共青团的直接领导下，中国少年先锋队在学校建立大队或中队，中队下设小队。我县中学就初一年段成立少先队即一个大队，我校少先队总辅导员由一名老师担任?大队长由各班推荐后年段选举，少先队、团委研究决定。

少先队的工作是塑造未来的工作，如果说在小学时期，星星火炬曾经指引着大家茁壮成长，那么中学时代，我们的目标就有了新的定位，我们中学的少先队组织将在校团委的直接领导与关心下开展活动，并将逐步了解团的知识，再过一二年，你们中的佼佼者将成为光荣的共青团员。

同学们，中学生活将近一个月了，大家经历了由陌生到熟悉、由不适应到适应的过程，感受到了大家庭的一种温暖，深切体会到老师无微不至的关怀，而且还汲取了许多新知识，学习了很多在小学里不曾有过的新课程。如果说，小学的日常生活和学习都有着老师的指导和督促，那么，中学生在校的每时每刻，更多的要靠自我管理、自我教育来约束，对知识的学习也要靠主动探索来进行。这种心理转换是我们每个人都要经历的成长过程。我相信，一旦大家感受到了一个中学生应该担负的责任，一旦确立了自己的发展目标，同学们就一定会珍惜这个新的发展机遇。 成长的关键在于个人的努力。在此，我代表学校老师向大家提出以下几点希望和要求：

第一，要志存高远，勤奋学习，做一个追求卓越的好少年。“百学须先立志”，在学习方面，每一位同学都要树立远大目标，制订计划，合理安排完成学习的任务。此外还要学会摆正心态，一切从零开始。我知道你们中的很多同学在小学阶段都是各个学校的佼佼者，都有过非凡的过去，取得过不少的荣誉，但是不能陶醉在过去的光环中，要深知强中自有强中手，要有一种“咬定青山不放松”的豪气，在学习过程中应该要有“胜不骄，败不馁”的精神，始终保持足够的勤奋，肯吃苦、不取巧，学会主动学习，一步一个脚印，踏踏实实地朝着远大目标迈进。

第二，要遵纪守法，诚实守信，做一个文明向上的好少年。要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己。要按照学校规章制度，自觉地约束和规范自己的言行;要牢记“八荣八耻”，从自身做起，从小事做起，养成良好的行为习惯，人人争做遵纪守法楷模，争做文明向上的好学生。

第三，要尊师爱校，学会感恩，做一个品德优良的好少年。你们来各所小学，为了共同的目标而走到一起，为此要珍惜这机遇与缘分，在新的学习环境中发扬互帮互助、团结友爱的精神，同时要主动维护学校、班级的利益，不做损人利己的事情。要学会用感恩的心对待帮助你的人，要感谢父母的精心养育，感谢老师的辛勤栽培，感谢同学的热情帮助。学会对家人负责，对自己负责，对学校负责、对社会负责，做一个品德优良的好少年。

第四，要锻炼身体，参加活动，做一个活泼开朗的好少年。要积极参加学校的体育运动和课间操，以及学校组织的文娱话动、兴趣小组活动。以乐观向上的态度对待学习与生活，从战胜每一个困难做起，不断磨练坚强意志，形成健康的心理，不向困难低头，不被挫折压倒，以强健的身体和积极进取的精神状态迎接未来的挑战。

第五、希望新当选的中队、大队干部成为老师的得力助手，成为同学们学习的榜样。发挥你们的带头作用，成为班集体和同学们的“领头羊”，带领大家遵守纪律、热爱学习、热爱劳动。希望全体同学在平时的生活、学习中，牢记自己是一名后村中学的学生，要努力学会做人、学会求知、学会生活。在学校雅致文化的滋润下，努力学习，快乐成长。明天成为学校的骄傲!

在这里，我也希望并且相信8位少先队中队辅导员老师们会发扬乐育新苗的精神，积极承担传播先进文化、维护广大学生利益的重要职责，不断提高做好少先队工作的本领，不辜负学校和家长的期望!

同学们，在你们迎来青春时期的时候，一定要为自己的人生设计好目标。当你们告别初中生活，回顾这三年时，希望每一个同学都能自豪地说：“我努力了，我无愧于我的初中时代，我无愧于我的母校。”祝愿大家为为我们胸前的红领巾增光添彩，争取早日加入中国共产主义青年团。

谢谢大家!

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

同学们：

今天，我们在这里举行我第二期业余党校开学典礼，首先，我代表学校党总支，向将在一起学习、共同进步的新一期业余党校的学员们，表示衷心的祝贺!并预祝大家通过这次学习，学有所得，取得新的进步!

同学们，我们党从1920xx年建立至今已走过了八十七年的历程，党领导人民建立了新中国，确立了社会主义基本制度，实行改革开放，开辟了全面建设小康社会、和谐社会的道路。党的事业的发展，需要不断吸纳有共产主义信念的先锋队员。党校就是要通过学习培训，为党的组织增加新鲜血液，使党的事业后继有人，更加兴旺发达。

我校的情况

已经结业的学员，通过党的基本知识和邓小平理论的初步学习，对党的历史、党的宗旨、党的奋斗目标，党员标准有了一定的认识。并有同学，向党组织递交了入党申请书，今天，在新一期业余党校学员开学之际，我围绕如何做一名合格的入党积极分子，讲两点意见。

一、要正确认识党组织对入党积极分子进行教育培训的重要性

中国共产党是中国工人阶级和中华民族的先锋队，它始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，党员质量的高低直接关系着党的事业的成败。因此，加强党性修养，从入党积极分子开始就显得尤其重要。同时，《中国共产党发展党员工作细则》中明确规定：“入党积极分子在加入党组织前必须接受党组织的集中培训，没有经过培训，不能被吸收入党”。由此可见，对入党积极分子进行集中教育培训，有着非常重要的意义。这里，我着重强调两点：

第一，在新形势下对入党积极分子进行培训，这是从严治党的需要。曾指出：“贯彻‘三个代表’要求，我们必须坚持党的工人阶级先锋队的性质，始终保持党的先进性”。今天，世界形势正在发生着广泛而深刻的变化，我们面临着复杂的国内国际环境，从国际上看，世界多极化和经济全球化趋势继续在曲折中发展，西方敌对势力正加紧对我国意识形态的渗透，西方文化资本，文化产品、文化价值观与我争夺市场，争夺下一代的斗争日趋激烈;从国内来看，我国社会经济成分、组织形式，就业方式、利益关系和分配方式的日益多样化，人们思想活动的独立性、选择性、多变性和差异性进一步增强，社会思想空前活跃。在这种新的形势下，党内也产生了一些不容忽视的问题，一些消极的甚至是腐朽的东西逐渐滋生起来，从思想上、作风上和组织上严重侵蚀着党员、干部队伍，影响着党的凝聚力、战斗力的增强以及党同群众的关系。每天有1000名党员受处分，从而也更影响着申请入党的人的入党动机的纯正。我们对入党积极分子在入党前进行集中培训，一方面是使大家对党有一个全面的、深刻的了解，更重要的是使大家能真正用马克思主义理论武装自己的头脑，增强防腐拒腐的能力，坚定共产主义信念，为将来成为一名名副其实的共产主义先锋战士打下坚实的思想基础。

第二、对入党积极分子进行集中教育和培训，这是进一步端正入党动机的需要。

青年学生参加党内生活的过程，其实也就是学习党的理论、路线和方针政策的过程，是继承和实践党的优良传统、优良作风，认清作为政党一分子肩负的历史使命的过程。也是利用组织力量进行自我批评，自我改造，从而获得思想的纯洁性、信念的坚定性和行动的先进性，努力成为坚定的马克思主义者的过程。不真正了解这个过程，就不会有正确的入党动机。现在大家尽管有要求进步的愿望，但是，对党的性质、纲领、任务和宗旨知之甚少，或只是有一个表面的、肤浅的、感性的认识，缺乏全面的、深刻的、理性的认识，因此，只有通过接受党组织的教育培训，增强对党的理解和认识，才能进一步树立正确的入党动机。

二、要与时俱进，努力学习，面向未来，自觉接受党组织的考验和迎接新世纪的挑战。

同学们，你们今天是学生，明天就是国家的建设者，我国现代化建设将要通过包括你们在内的这一代人去实现。你们能树立什么样的理想和抱负，具备怎样的学识和素养，对于祖国和民族的未来关系重大。因此，作为新时期的一名入党积极分子，你们不能仅仅是感到自豪，更重要的是要有一种责任感、使命感和紧迫感。作为一名入党积极分子，要求大家现在就必须要用党员的标准严格要求自己，以实际行动接受党组织的长期考验，即使是将来被组织接收成为党员后，也要更加严格要求自己，在各项学习和工作中率先垂范，发挥先锋模范作用。因为共产党员不仅仅是一种身份，一种荣誉，更意味着一种责任和义务，一份追求。作为新世纪的青年人，只有站在时代的前列，适应时代的需求，适应祖国的需求，把个人的发展和追求与国家的前途和命运联系在一起，才能成就一番大业。在这里我向大家提出四点希望：

(一)希望大家要加强党的基本知识的学习，增进对党的了解，坚定跟党走的信念

八十多年来，中国共产党领导中国人民完成了新民主主义革命任务，实现了民族独立和人民解放;建立了社会主义制度，实现了中国历史上最广泛最深刻的变革;开创了建设有中国特色社会主义事业，为实现中华民族伟大复兴开创了正确道路。八十多年的历史证明，中国共产党不愧为伟大、光荣、正确的马克思主义政党，不愧为领导中国人民不断开创新事业的核心力量。因此，要求同学们要加强对党的基本知识的学习，包括学习党的性质、宗旨、根本任务和奋斗纲领，包括学习党的发展历史和伟大业绩，也包括学习党的路线、方针和政策。要从根本上了解党，从情感上热爱党，从行动上追随党，坚定不移地跟党走，积极投身改革开放和社会主义现代化建设的伟大实践之中，以实际行动呈现自己为党的事业奋斗终身的誓言。

(二)希望大家掌握科学的思想理论，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定正确的政治信仰 同学们正处在世界观、人生观、价值观的形成时期，树立一个什么样的政治信仰，关系到自己将来的成长和发展，更关系到我们国家的前途和民族的命运。因此，作为新世纪的青年学生，必须自觉地学习马列主义、毛泽东思想，特别是要学习邓小平理论和“三个代表”及“八荣八耻”的重要思想，用科学的理论武装头脑，不断提高自身政治素质，自觉抵制各种腐朽文化和邪教等精神毒品的侵袭，进而牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定正确的政治信仰。也只有按照“三个代表”和“八荣八耻”重要思想的要求，把自己的人生追求同祖国和民族的前途命运联系起来，把个人的理想融入到广大人民的共同理想之中，才能在服务祖国、服务人民的伟大实践中充分发挥自己的聪明才智，实现自己的人生追求。

(三)希望大家认真学习科学文化知识，不断增强创新意识，适应时代发展的要求

进入新世纪，国际竞争日趋激烈，这种竞争归根结底是科学技术的竞争，是人才的竞争，是民族素质的竞争。作为新世纪的主人，你们是国家美好未来的建设者，中华民族的伟大复兴要靠你们来实现。当前，大家正处在学习的黄金时期，在科学技术迅猛发展的形势下，同学们一定要有历史责任感、时代紧迫感，要肩负起时代赋予你们的重任，不断加强科学文化知识的学习，掌握人类最先进的科学技术，不学习就要落伍，就会被时代所淘汰，这是历史的必然。曾说过，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。因此，大家一定要努力培养创新精神，提高创新能力，积极投身创新实践，为推动国家发展和社会进步，发挥更大的作用。

(四)希望大家自觉遵守学习纪律，提高学习的实效性。

今天参加学习的同学，都是经过班级的严格推荐和选拔出来的学生中的佼佼者，希望我们每一名同学都要珍惜这次学习的机会，遵守业余党校的学习纪律，切实掌握所学知识，达到学习的要求和目的。

早日站在党旗下这是我们在座的每一个要求入党的进步青年的共同愿望，学校党委也真诚地欢迎每一个要求入党的同学能够在自己的努力和党支部的培养教育下，尽早地由一个党的追随者，成长为一个立场坚定，忠诚于党的事业的先锋战士，但我们更应该从思想上明确，这决不是一蹴而就的，需要我们付出艰苦的努力，需要我们用共产党员的标准来严格要求自己，约束自己，锻炼自己;需要我们自觉的接受党组织长期的考验。同学们，让我们在建设有中国特色的社会主义的伟大实践中，在实现中华民族伟大复兴的征程上，脚踏实地、砥砺磨练，自觉接受党组织的教育和培养，努力把自己培养成为祖国和人民需要的“四有”新人，培养成为党和社会主义事业的合格建设者和接班人。

(五)我希望你们能处理好以下三个关系：

1.处理好文化学习和党校学习的关系。这两者是对立统一的，党校的学习一般要占用一点同学们的课余时间，但是党校的学习会使同学们更加明确文化学习的目的，增强文化学习的动力，进而提高文化学习的成效。只要你们合理分配好时间，这两种学习是相互促进，共同提高的。

2.处理好自身进步与共同进步的关系。在座的各位是经过一定的程序产生的，是各方面表现优秀的先进团员。通过党校的学习，你们要更加严格地要求自己，在学习、工作中不断进步。并且在自身不断进步的同时，带领周围的同学一道努力学习，共同进步。

3.处理好思想上入党和组织上入党的关系。党校的学员都有入党的愿望，这是积极上进的表现。但中国共产党的党员应该是中国人民先锋队中的先进分子，标准是很高的，是需要你们经过不断努力才能达到的。

组织上加入共产党不是我们的目的，为党的事业而奋斗才应该是我们的追求。也就是说思想上入党和行动上入党才是关键。同学们一定要努力学习知识，努力为人民服务，真正地在思想上和行动上入党。

最后，祝同学们在业余党校这个新的集体里，思想进步，学有所成!

尊敬的各位领导：

大家好!今天，我要演讲的主题是：传统文化润临颍，崇德扬善我先行。

临颍位于河南省中部，居黄淮平原，处中原腹地，沿革多变，文化底蕴深厚，文化氛围浓郁，因滨颍水而得名，迄今已有2200多年的历史。汉魏政权交替的佐证受禅台与受禅碑、早于赵州桥的隋代小商桥;省级文物保护单位有宋代抗金名将杨再兴陵园、文庙大成殿，市级文物保护单位大石桥、谯楼等;都让我们回想起我们所在的这个城市一段又一段荡气回肠的历史。

台北知府——陈星聚：字耀堂，台陈镇台陈村人，清光绪年间率领中国台湾人民抵御法国侵略者，取得了台北保卫战的胜利。史料记载他性情刚毅，急公好义，体恤民情，励志图强，热爱祖国，在中法战争中，英勇保卫台北，对祖国人民作出了卓越贡献，是一位深受中国台湾人民爱戴的民族英雄。1885年，陈星聚因劳累过度，病逝台北知府任内，享年69岁，台北各界人士联名奏请清政府追封他为三品道台御赐祭葬如列。陈星聚陵园落成之日，省委书记、省人大会主任徐光春，亲民党主席宋楚瑜及夫人陈万水，以及数万群众参加落成典礼。

战斗英雄——李海欣，王孟乡坟台村人，中越战争中担任119

团8连3排排长，收复老山的战争中，李海欣率领十四名战士，克服重重困难，坚守142号高地五十五昼夜。特别是在七月十二日的防御战斗中，指挥十四名战士，同多我十倍之敌浴血奋战，身负重伤后，仍坚持战斗，直到生命最后一息。李海欣等十五位同志，被大家誉为“十五勇士”，他们用鲜血和生命保卫的高地，被称为“李海欣高地”。 被授予“战斗英雄”称号。

现如今，我们孝敬父母，用一杯淡淡清茶，一句贴心的问候，传承着中华民族的传统美德;我们尊敬师长，文明礼貌，处处体现着我们礼仪之邦的风范;我们努力学习，“敬业乐群、臻于至善”，不断把自己培养成为高技能的创业型人才。虽然我们现在能做的只是一些简简单单的平凡之事，但是我坚信，润物细无声，终有一天，中华民族的传统文化一定会在临颍遍地开花。

我们是颍河儿女，炎黄子孙，是中华民族的新一代。黄河在我们的血脉中流淌，长城让我们永远刚强，“神舟”载人飞船使我们的天地无限宽广。传承了五千年的民族文化，正等待我们去发扬光大。

“俱往矣，数风流人物，还看今朝。”未来属于我们，世界属于我们，让我们在中华民族传统文化的熏陶下，刻苦学习，认真工作，时刻准备着为中华民族的伟大复兴而努力奋斗!我的演讲完毕，谢谢大家!

颁奖典礼领导讲话3篇

领导在颁奖典礼上作讲话发言，本文是第一范文网小编为大家整理的颁奖典礼的领导讲话，仅供参考。

颁奖典礼领导讲话一：

各位领导、老师、同学们：

大家晚上好!又是草木丰盈的季节，在今天这个美好的日子里，我们欢聚一堂，共同庆祝“工程烛光，毕业生心目中的好老师”颁奖典礼的隆重举行。在此，我谨代表学校对与会的所有老师，同学们表示热烈的欢迎，对你们长期以来对教学工作的关心与支持表示衷心的感谢!

十年树木,百年树人，教育是一个造福于千秋万代的事业，而从事着这项事业的教师也便显得无比崇高与神圣。美国作家梅尔维尔在名著《白鲸》中有这样一句话：讲台从来就居于人间之首，其余的一切都尾随其后。的确如此，社会的发展、人类的进步都离不开教育，因而，教育事业在漫长的发展历程中总是追寻更好、更有效的传业授道方式，如何提高教学质量便成了各大学校的工作重点。为此我院也为相关工作做出了许多努力。

为了增强师生沟通，提高老师教学积极性和同学的学习热情，及将我院“尊师重教”的优良传统发扬光大。我们借助于大学生评教委员会这个平台，本着“我手写我心，我心选我爱”的原则，举办了这次评选活动，借以表彰深受广大毕业生欢迎的部分老师。

从紧张有序的宣传，到走访毕业生寝室，到动员大会召开，到设立公投点投票，一直到最后的筹备采访，历时两个多月，大学生评教委员会圆满完成了首届“工程烛光，毕业生心目中的好老师”评选活动，遴选出了十位最受毕业生欢迎的老师和两位特别奖老师。在这里，我向第六届大学生评教委员会全体委员表示衷心的感谢!感谢你们为我院教学发展付出的辛勤劳动，并向受表彰的老师们表示热烈的祝贺与真挚的谢意。希望你们继续努力，带动全院老师为我院的教学工作做出更大的贡献。同时，我也相信，乘着这次颁奖晚会的东风，我院必定会涌现出更多的“十佳”典范。我希望在我院全体师生的共同努力下，我院的教风、学风建设可以更上一层楼!

最后，预祝此次颁奖典礼取得圆满成功。祝老师们工作顺利，同学们学业有成，身体健康，万事如意!谢谢大家!

颁奖典礼领导讲话二：

各位老师，同学们：

大家下午好!

今天我们在这里隆重集会，举办这样一个盛大的颁奖典礼，意义非凡。学校的根本任务是培养人。作为全国重点中职院校，我校一直坚持教育以育人为本，以学生为主体，将人才培养作为学校的根本任务，放在学校工作的首位，将人才培养质量视作自己最为宝贵的生命线。

20xx年，是学校教育、教学建设取得丰收硕果的一年同时也是我们西校区发展中的一个里程年。在学校如火如荼的发展与建设中涌现出了一批又一批的优秀学生。为了表彰他们在日常学习、生活、工作中的杰出表现，特召开了此次表彰大会。

一、 “文明班级”

10级运输大专四班、10级旅游班。通过全班同学的共同努力，为本班获得了全校的“文明班级”。

二、全国中职生“文明风采大赛”

1、在演讲比赛中获得了全国二等奖，征文获得了全国三等奖。

2、中华才艺表演——茶之礼，获得了全国集体二等奖。

三、农民工技能大赛

在由我校承办的农民工技能大赛期间，我们校区有10位同学通过自己的努力获得了“优秀学生”称号每所学校都有自己的荣誉体系，都把最高荣誉授予最优秀的人才，这些荣誉本身都饱含着对获奖者的美好期望。更是精神的激励、至高的荣誉。下面，对获奖同学谈几点希望：

1、 做一名可持续发展的人。

建设学习型社会、学习型组织已经是普遍共识，终身学习正在从一种理念变为自觉实践。获得荣誉是对以往成绩的肯定，也是对今后学习工作的激励和鞭策。一个人要想有所作为，就应该勤于学习，善于学习，终身学习。不论是现在在校攻读，还是今后毕业离校工作，都要志存高远，把读书学习作为生活一个重要内容，成为一名可持续发展的人。

2、做一名全面发展的人。

拔尖创新人才，应该是德、智、体、美全面发展的人才，而且首先应该是思想过硬、品德高尚的人。人才标准，以德为先。我们不仅要在专业学习上出类拔萃，更要注重个人修养，明君子之德、养浩然之气，争做德才兼备的楷模

少年智，则国智;少年强，则国强。同学们，祖国对你们寄予厚望，社会对你们寄予厚望，学校对你们寄予厚望，父母对你们寄予厚望!希望你们谨记“团结严谨，求实创新”的校训精神，珍惜这份荣誉，将自己的人生抱负与国家、社会、学校的发展和需要紧密结合起来，在实践中锻炼成材，报效祖国、感恩社会，回报在你们成长路上关心、支持、帮助过你们的人们。

我相信，不久的将来，你们的名字一定会使湖南高铁院更具光彩! 谢谢大家!

颁奖典礼领导讲话三：

各位老师，同学们：

大家下午好!

今天我们在这里隆重集会，举办这样一个盛大的颁奖典礼，意义非凡。学校的根本任务是培养人。作为全国重点高职院校，我院一直坚持教育以育人为本，以学生为主体，将人才培养作为学校的根本任务，放在学校工作的首位，将人才培养质量视作自己最为宝贵的生命线。

20xx年，是学院党政建设取得丰收硕果的一年同时也是我们高铁院发展中的一个里程年。在学院如火如荼的发展与建设中涌现出了一批又一批的优秀学生。为了表彰他们在日常学习、生活、工作中的杰出表现，系部特召开了此次表彰大会。

专项奖学金的设立旨在培养德、智、体、美全面发展的人才，奖励品学兼优的学生。优秀学生干部与优秀团员的设立是为了表彰那些在学生组织中兢兢业业工作的同学同时也是激励更多的人积极投身到学生组织的工作中去，更好的带动同学们的自我管理并加强他们的自我约束意思。今天，我们在这里隆重举行20xx年奖学金、优干、优团颁奖典礼。在此，我谨代表铁道运输系全体党政师生对获得奖学金及优团优干的同学表示热烈的祝贺!

每所大学都有自己的荣誉体系，都把最高荣誉授予最优秀的人才，这些荣誉本身都饱含着对获奖者的美好期望。奖学金是物质的奖励，更是精神的激励、至高的荣誉。下面，对获奖同学谈几点希望：

1、 做一名可持续发展的人。

建设学习型社会、学习型组织已经是普遍共识，终身学习正在从一种理念变为自觉实践。获得奖学金是对以往成绩的肯定，也是对今后学习工作的激励和鞭策。一个人要想有所作为，就应该勤于学习，善于学习，终身学习。不论是现在在校攻读，还是今后毕业离校工作，都要志存高远，把读书学习作为生活一个重要内容，成为一名可持续发展的人。

2、做一名全面发展的人。

拔尖创新人才，应该是德、智、体、美全面发展的人才，而且首先应该是思想过硬、品德高尚的人。人才标准，以德为先。我们不仅要在专业学习上出类拔萃，更要注重个人修养，明君子之德、养浩然之气，争做德才兼备的楷模

少年智，则国智;少年强，则国强。同学们，祖国对你们寄予厚望，社会对你们寄予厚望，学校对你们寄予厚望，父母对你们寄予厚望!希望你们谨记“团结严谨，求实创新”的校训精神，珍惜这份荣誉，将自己的人生抱负与国家、社会、学校的发展和需要紧密结合起来，在实践中锻炼成材，报效祖国、感恩社会，回报在你们成长路上关心、支持、帮助过你们的人们。

我相信，不久的将来，你们的名字一定会使湖南高铁院更具光彩! 谢谢大家!

各位代表、青年朋友们：

今天，共青团**乡第六次代表大会隆重召开了。首先，我代表**乡党委政府向大会的召开表示热烈的祝贺!向莅临今天大会的于开书记等团县委领导表示热烈欢迎!向到会的各位代表，各位同志，并通过你们向全乡广大团员、青年们致以诚挚的问候。

同志们，**乡团委在上级团组织领导下，团结带领广大团员、青年，深入贯彻“科学发展观”，紧紧围绕全乡中心工作，积极探索服务大局、服务社会、服务青年的有效途径，全面活跃和深化团的各项工作，为**乡的建设和发展做出了积极的贡献。这几年，乡团委工作各个方面在不断取得创新，不断得到提高。这些工作成绩的取得，离不开上级团委的正确领导和指导，离不开党政领导的重视和社会各界的大力支持，离不开广大团干部和团员、青年的共同努力。在此，我再一次代表**乡党委、政府向一直来关心、重视和支持**乡共青团事业的社会各界表示衷心的感谢!向辛勤工作在基层第一线的广大团干部和团员、青年们致以崇高的敬意!

我相信，在新形势下召开的**乡第六次团代会，必将对**乡共青团工作产生深远的影响，推动**乡团的各项事业取得新的更大的发展。下面，我代表**乡党委政府对**乡**乡团委和广大团员、青年提三点希望：

一、要坚定不移地服务于党政工作大局

首先，要不断学习和大力宣传。要按照新时期团的工作要求，认真践行“三个代表”重要思想，贯彻科学发展观，学习党的理论、方针、政策，不断提高政治敏锐性和鉴别力，保证团县委和乡党委政府的决策、部署不折不扣地贯彻落实到各项工作中。要通过学习，使广大团员青年在生产生活中，始终保持先进的思想，同时要充分发挥广泛联系群众的桥梁和纽带作用，团结带领全乡广大团员青年投身到为人民服务的实践中来。

其次，要充分发挥突击队作用。共青团作为党的生力军和经济建设的突击队，要进一步增强责任感和紧迫感，结合自身实际，按照党的安排部署，明确工作任务，团结带领全乡团员青年勇于创新，大胆工作，发挥青年人的勇气和活力，在小康社会建设中力争上游，勇创佳绩，做出应有的贡献。

第三，要充分发扬“五四”精神。青年是社会中思想最活跃、行动最积极的一个群体，团员青年在工作实践中要时刻发扬爱国主义精神，勇挑重担，发扬团内民主，不断提高参政议政能力，在政治文明建设中奉献自己的聪明才智。

二、要全力以赴服务好新农村建设

首先，要动员广大团员青年积极投身于经济建设当中。团员青年是社会上最富有朝气、最富有创造性、最富有生命力的群体，理当是经济建设的生力军，是促进社会先进生产力发展的中坚力量。我们要把广大团员青年最大限度地动员和组织起来，把大家的积极性和创造性充分调动起来，积极投身于经济建设的实践中去，不断开拓进取，再创新业。

其次，团组织要转变服务职能，在经济建设中积极探索共青团社会化工作运行机制。团员青年要做党联系社会的中间人，要把党对社会的关怀传达到社会的各个阶层和领域，要关心弱势群体，不断扩大我党的执政基础。要开展好青年志愿者活动，要在经济建设中不断探索社会化的青年工作运行机制。

最后，要树立新风尚，倡导健康文明的生活方式。作为团员青年，要始终走在文明前列。认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，积极开展“绿色希望工程”、“青年文明号”等活动，革除生活陋习，树立社会新风尚，倡导健康文明的生活方式。

三、掌握青年思想动态，增强服务新时期青年成长成才的需要

随着市场经济和改革开放的深入发展，青年的视野更加开阔，需求更加多样，对服务质量和层次的要求越来越高。乡团委必须正视形势的发展变化，以强烈的责任感和高度的紧迫感，充分发挥自身优势，不断改革和探索新形势下服务青年的机制和方法，努力完善青年服务体系。要通过丰富有效的手段和健全的服务体系，扩大服务青年的覆盖面和有效性，从而有效地促进青年的健康成长成才。

最后，再次祝贺大会圆满取得成功。

亲爱的同学们、小朋友们：

大家好!今天我们西峪小学全体师生欢聚一堂，庆祝我们的节日"六一"国际儿童节。在此我谨代表学校祝全体少年儿童节日快乐!祝辛勤培育你们健康成长的老师们身体健康，工作顺利!同时借此机会向关心、支持我校工作的各位家长表示衷心的感谢!在刚刚过去的一年里，我们学校在全体师生的共同努力下，教育教学工作取得了喜人的成绩。20-- 年 8 月被区教育局授予"教学工作先进集体"; 20-- 年 1月被区教育局授予 20-- 年度"教育工作先进集体";音诗舞《我是中国娃》荣获区教育局第xx届艺术节文艺节目三等奖;我校申报的阳泉市十二五规划科研课题《学困生转化课题研究》在 20-- 年 8 月顺利结题;20-- 年 11月，我校"峪苗文学社"被共青团山西省委、山西省教育厅、山西省少工委联合授予"优秀少先队红领巾小社团"称号。杨雅欣同学在郊区教育局组织的"中小学生乒乓球比赛"中荣获女子乙组第二名，在阳泉市教育局组织的中小学生乒乓球比赛中获得小学组女子单打第八名;在第28届阳泉市青少年科技创新大赛中，池维幸、范江涛同学的科幻绘画分别获

得二等奖和三等奖;王霞、杨雅欣同学在联校组织的作文竞赛中获得一等奖，王霞同学的获奖作文、杨雅欣同学的安全连环画、读书演讲稿、宋崇萍老师的读书演讲稿等连续在《阳泉日报教育周刊》上刊登;在山西省第十四届中小学生电脑制作活动中，杨杉、杨雅欣同学去太原山西电教馆参加了现场答辩，其作品被推选参加全国中小学生电脑制作评比活动;20--年12月，我校师生组合黄迎、杨光毅在阳泉市教育局、市关工委组织的"中华美德颂"读书演讲比赛中一路过关斩将连创五关，最终取得了第一名。杨光毅老师被授予阳泉市"优秀辅导员"称号，黄迎同学将于今年暑假去北京参加全国《中华魂》(中华美德颂)主题教育活动的表彰大会及夏令营活动;教学成绩连年保持区、联校的先进行列......同学们、老师们，我为大家取得的成绩而感到由衷的高兴，这进一步说明了一个充满希望的教育环境正向我们招展，一群富有朝气的少年儿童正从我们这里走出，一个充满幸福快乐的"六一"更是我们展示、期盼的舞台，接下来同学们的精彩表演将会充分展示我校师生的精神风貌，体现我校在科学文化知识学习的同时，关注学生特长的培养，提升学生的综合素质，把实现学生的快乐生活、健康成长真正落实到"让学校发展、让教师成功、让学生成才"的办学理念中来。

最后，祝愿全校少年儿童度过一个健康、快乐、有意义的"六一"儿童节!

各位领导，老年朋友们，同志们：

今天，老年协会正式成立了，这是我镇老龄事业

发展和全镇老年人政治生活中的一件大事。在此，我代表镇党委、镇政府和镇老龄委向协会的成立表示热烈的祝贺!并借此机会，向全镇老年朋友和老龄工作者表示诚挚的问候!

老年人是我们宝贵的财富。他们在我们国家经济建设和社会发展各个历史时期,挥洒热血，奉献青春，做出了巨大的贡献。切实做好老龄工作，维护好老年人合法权益，保障老年人“老有所养、老有所乐、老有所学、老有所为”是我们义不容辞的责任。

近年来，镇党委、政府高度重视老龄工作，积极探索做好新形势下老龄工作的有效途径，组织老年群体积极开展各种有益老年人身心健康的文体活动，积极参与社会管理工作，在维护社会治安、教育青少年、宣传法律、反腐倡廉、反映民意等各个方面发挥了重要作用，可以说，老年协会组织是党和政府联系、团结老年人的桥梁和纽带，是造福老年人、服务社会的重要途径，是构建平安文明和谐重要力量。

今天，老年人协会的成立，标志着我镇老年人协

会组织建设又步入了一个崭新阶段。我们相信，在镇党委、镇政府的领导和关怀下，在各有关部门的大力支持下，*社区老年协会必将在建设平安文明和谐伟大实践中发挥重要作用，必将开创美好的明天!

最后，祝各位老领导和老年朋友们，欢乐永伴，身体健康，晚年幸福!

各位代表、同志们：

感谢代表们的信任，选举我担任X人民政府副乡长，选举我们XX个人组成新一届乡政府领导班子。我感到十分自豪，这既是人民代表和全乡人民对我的信任，更是一种责任和重托。

面对新任务的挑战，我们必将恪尽职守，励精图治，不负众望，认真履行人民赋予的权力，不遗余力地做好各项工作。树立廉洁高效、开拓进取、务实有为的政府形象，建设勤政为民的政府。

一是致力于构建一个团结实干的政府领导班子。我将倍加珍惜目前全乡上下一心、团结实干的大好局面，始终把政府工作自觉地置于乡党委的领导之下，自觉接受人大的监督;进一步密切干群关系，争取方方面面对政府工作的理解和支持，充分调动各方面的积极性，凝聚成发展长铺、振兴强大合力，努力把各项工作落到实处，抓出实效，干出实绩。

二是致力于构建一个清正廉洁型的政府领导班子。执政之本在于廉洁。我要倍加珍惜人民的信任，公正廉洁，以廉生明，以公树威，依法行政。树立正确的权力观、价值观、利益观，立身要重义举德，处事要崇善倡廉，不怀私念，不徇私情，不谋私利，做到清白做人，坦荡为政、干净干事，带头树立人民公仆的良好形象。

三是致力于构建一个亲民爱民的政府领导班子。我们的一切工作都要经得起历史的检验，经得起人民的评判。要把人民赋予的权力，用到为人民服务中去，坚持把维护好人民群众的根本利益，作为政府一切工作的出发点，时刻把群众的安危冷暖放在心上，深入基层，倾听群众呼声，了解群众难在何处，忧为何事，切实解决老百姓最关心、最直接、最现实的利益问题，做到职为民守，责为民尽，利为民谋。

四是致力于构建一个尽职尽责的政府领导班子。今天的人代会，明确了全乡未来五年的奋斗目标。站在新起点，实现新跨越，是时代赋予我们的光荣使命。我们要发挥优势，继续保持和发扬“求真务实，只争朝夕”的长铺精神，以时不我待的紧迫感、拼搏争先的责任感，和广大干部群众一道，牢固树立和落实科学发展观，进一步保持我乡经济社会发展的良好势头，把我乡的发展蓝图变成美好现实。真诚希望各位代表和全乡人民一如既往地对政府工作给予支持、监督和帮助。

各位代表!今天的大会确立了未来五年的发展思路，全乡上下要形成同心同德谋发展、和衷共济干事业的良好氛围。我决心不辱使命，勤奋工作，为长铺经济加快发展、社会进步和谐、人民富裕安康而不懈奋斗!

谢谢!

老师们、同学们：

大家下午好!

今天，我们集会于此，隆重举行曲阜师范大学第八届大学生素质拓展系列活动的开幕式。在此，我谨代表校党委、校行政向本届素质拓展系列活动的隆重开幕表示热烈的祝贺，向为此次活动付出辛勤劳动的工作人员表示衷心的感谢，向参加此次活动的全体师生致以亲切的问候!

培育全面的综合素质、拓展强势的创新能力是积极适应社会发展需要、促进大学生成长成才的必然要求。为此，共青团中央、教育部等部委联合组织开展了大学生素质拓展计划，旨在全面贯彻党的教育方针，培养大学生的思想政治素质、创新精神和实践能力，普遍提高在校大学生的人文素养和科学精神。目前在我校，大学生素质拓展系列活动已经成为大学生“第二课堂”活动的龙头和主干，为我校大学生综合素质的提升做出了突出贡献。今年的素质拓展系列活动恰逢我校建校五十五周年，五十五年来，从曲阜到日照，曲园这片智慧的沃土，以她独有的高雅姿态，凝聚着众人的力量，点燃了万千学子的梦想，无数的志向在这里起飞，缤纷的青春在这里闪光。同学们将自己的理想深埋于曲园这片沃土之中，用汗水浇灌，以勤奋施肥，在粲然花开、果香四溢的季节必将收获喜悦与感动。

同学们，今天的大学生正是明天祖国建设的生力军和突击队，同学们要继承和弘扬一代又一代曲园人凝结而成的团结拼博、艰苦奋斗、争先创优的精神财富，把她融入到自己的灵魂深处，激励自己不断提高综合素质，勇敢地迎接时代的挑战。借此机会，我对同学们提几点建议和希望：

一、清醒认识同学们成长进步所面临的新形势、新要求，牢固树立全面学习、终身学习的观念。

当前我国正处于一个社会生活日益丰富、社会变革日益加速的发展变化时期，新生事物层出不穷，社会竞争日趋紧张激烈，发展的机遇和人生的挑战都空前增加，而只有那些知识积累深厚、道德品行高尚、综合素质全面的人，才能够把握住机遇、应对好挑战。因此，同学们必须牢固树立全面学习和终身学习的观念，努力提高自身的政治素养和道德修养，抓好专业知识学习，掌握一技之长，努力扩展自己知识积累的厚度和广度。

二、树立坚定的理想信念，把握正确的人生航向

我国有“立言立德”的古训，意思是人要想活得有意义，要想留芳后世，就要用自己创造性的思想和高尚的德行来影响他人和社会。在当代中国，同学们只有树立中国特色社会主义理想，把实现个人价值和服务社会相统一，把施展个人抱负和中华民族的伟大复兴相结合，在生活中勇于进取、追求卓越，才能收获人生的成功。

三、理论联系实际，深入社会实践

理论联系实际是我们党的好传统、好作风，当代大学生在搞好理论学习的同时，也应努力参与社会实践活动，在社会这个大课堂中学知识、长才干。从课堂到实践，再从社会回到校园，在理论和实践的辩证互动中，不仅会使同学们认识社会、了解国情，熏陶思想感情，提高道德境界，而且会促使专业知识和技能的提升，在社会实践中锤炼真才实学，感悟人生真谛。

四、培养科学的思维方式，提高分析问题、解决问题的能力 同学们不仅要掌握丰富的知识，更需要培养科学的思维方法。要学会实事求是地看待问题，不好高骛远，不低沉悲观，不先入为主，始终保持必要的冷静和理智;要学会辩证地分析问题，不偏不倚，不为表面现象所迷惑;还要努力提高沟通能力和合作意识，良好的沟通是彼此理解的前提，密切的合作是事业成功的保障。

五、努力增强创新能力，适应素质拓展新要求。

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。培养在校大学生的创新意识、创新能力，不仅关系到中国特色社会主义事业的成败，也关系到每一个大学生的个人前程。当前，建设创新型社会、增强自主创新能力的时代要求，对大学生的创新能力提出了更高的标准，同学们要努力培养敏锐的观察力、强烈的好奇心、丰富的想象力，敢为人先，敢于拼搏，不畏艰难困苦，在迎接挑战的过程中勇于创造，实现人生价值。

老师们、同学们，学校历经五十五年风雨而日益发展的根本原因，就在于经过曲园几代人的磨砺，凝炼了坚韧不拔、自强不息、奋发进取的精神风貌，锻造了博学博爱、精益求精、玉汝于成的品格情怀。我相信，乘着纪念建校五十五周年的东风，本届素质拓展系列活动一定能够取得圆满成功，曲园学子也一定能够肩负起时代赋予青年学生的神圣使命，在实现中华民族伟大复兴的历史征程中贡献自己的青春和力量!

谢谢大家!

敬的老师们：

在这秋风送爽、果实累累的美好时节，在全党全社会和全国教育系统学习贯彻全国教育工作会议精神的热潮中，我们迎来了第26个教师节。镇党委、政府在这里隆重召开全镇庆祝第26各教师节暨教育工作总结表彰会议，总结一年来的教育教学工作，表彰奖励教书育人先进集体和先进个人，部署今后一段时期教育的改革与发展。在此，我代表镇委、镇政府向辛勤耕耘在教育战线上的广大教师和教育工作者，致以崇高的敬意，向家在外地的特岗教师和前几年分配到我镇工作的青年教师表示亲切的问候!对长期以来关心支持教育工作的社会各界和广大人民群众表示衷心的感谢!

过去的一学年，全镇广大教师和教育工作者在平凡的教书育人岗位上创造了不平凡的业绩。在教育教学实践中，你们牢记使命、努力工作，爱岗敬业、关爱学生，用真心、真情、真诚关注每个学生的成长进步，用爱心和责任激发每个学生的学习动力，用智慧和才学点燃孩子们的心灵和希望，用心血和汗水赢得了学生、家长的信任和友谊，你们为六十铺镇的教育事业做出了很大的贡献。

过去的一年，是六十铺经济和社会发展较快的一年，也是全镇教育事业发展较快的一年。在上级教育主管部门和镇党委、政府的领导的大力指导下，中心学校认真学习贯彻“科学发展观”重要思想，坚持教育的“三个面向”和“两个为本”，优化教育资源，均衡教育发展，各项工作都取得了突出成绩：办学条件进一步改善，各学校教育教学管理规范有序，学校管理上档升级，教育教学质量再上新台阶。

教育大计，教师为本。教育事业发展的关键在教师。党中央、国务院颁布《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确提出，加强教师队伍建设，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。希望你们进一步坚定职业理想，把奉献教育作为执著追求的事业;希望你们进一步提高教书育人的本领，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，努力成为教育教学名师;希望你们进一步增强创新意识，不断改进教育方法，着力培养学生的创新精神和实践能力，促进每个学生的全面发展。

六十铺镇党委、政府及社会各界为感谢广大教育工作者对六十铺镇人民的贡献，甘愿做好服务工作，搞好后勤保障。目前我们已经成立了六十铺镇爱心助学基金会，镇政府先期拿出20万元，各村、居委会、镇直单位、企业单位等，也积极捐资助教，助学基金机制将逐步健全。今后我们六十铺镇的困难学生、优秀学生都将享受助学基金待遇。

百舸争流千帆竞，天时人事日相催。希望你们始终牢记自己的历史使命和神圣职责，虚心向老教师学习、向优秀教师学习，辛勤工作，无私奉献，在农村教育这个广阔天地里建功立业，在教育实践中实现自己的人生理想和价值。

最后，衷心祝愿全体教师节日愉快，工作顺利，身体健康，万事如意!

亲爱的少先队员、同学们：

“六一”国际儿童节又要来到了，这是少年儿童们自己的盛大节日!在这个阳光灿烂，姹紫嫣红的日子里，我代表××小学的全体教师向你们表示节日的祝贺!向为你们的成长付出辛勤劳动的教师致以崇高的敬意!向长期以来一贯关心下一代健康成长，支持少先队工作的各级组织、部门和领导致以诚挚的谢意!

同学们，在你们欢度自己的节日的时候，我建议大家用最热烈的掌声向关心你们、培育你们的各级领导、教师表示最衷心的感谢!

老师希望同学们一要珍惜今天的幸福生活好好学习，天天向上。

要热爱胸前的红领巾，红领巾是红旗的一角，它是用先烈的鲜血染成的。因此，我们要珍惜它，热爱它，就像热爱自己的生命一样。

同学们，你们是祖国的花朵，祖国的未来，党和政府把希望寄托在你们身上，因此，你们不但要认真学习，还必须积极锻炼身体。

最后再次祝同学们节日快乐!谢谢!

各位家长、老师、姐妹们、小朋友们：

大家下午好!

在这春风送暖的美好时节，我们共同迎来了"三八"国际妇女节，首先，我代表幼儿园党政工团向全园的女教职工以及全体家长表示节日的慰问和美好的祝愿。

我们幼儿园这个特殊的教育岗位，正因为有一支团结协作、吃苦耐劳的女教职工队伍，才撑起了幼儿园这块蓝天，组成了一个和谐的大家庭。为家长排忧，为孩子健康快乐成长付出了艰辛的劳动，在这里我要真诚的说一声：谢谢大家!

今天，我们幼儿园组织举行这次由家长代表、教师职工联合的拔河比赛，旨在让家长走近幼儿园、走近教师中间，增进家园联系、促进家园共育。我看到今天参加我们拔河比赛的绝大多数是孩子的妈妈、奶奶、姥姥组成的群体，使我不由想起一句话，孩子优秀、妈妈成就，其实，在幼儿时期，母亲给孩子的影响教育更有其得天独厚的成分和优势，那么母亲整体素质的高低，也是影响下一代的关键，所以，我们的女家长代表们，你们是推动未来、教育好下一代的中坚力量，你们肩负的责任和义务是任何人不可代替的，所以，在今后的幼儿教育工作中，我们希望家长朋友们能从自身做起，做孩子崇拜的家长、尊敬的家长，身教重于言教，做一个自尊、自强、自爱、自立的新女性，让幼儿园、家庭、社区三力合一力，我们坚信。有你们的支持、理解与配合，你的孩子在我园一定能够活泼、健康、快乐的成长，让我们一同托起明天的太阳。

最后，祝本次"三八"拔河比赛活动圆满成功，祝姐妹们节日快乐!谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

伴着雄壮的义勇军进行曲，鲜艳的五星红旗再次在我们眼前冉冉升起—一个充满希望的新学期开始了。今天是开学的第一天，首先，让我们用热烈的掌声对新加入学校大家庭的师生们表示热烈的欢迎!

过去的一年，经过学校全体师生的共同努力，我校取得辉煌的成绩，受到了社会的赞誉，社会广泛关注的教学质量和校园管理水平和文化建设的不断提升，我们信心百倍憧憬学校的美好未来。

新的学期，对于每位老师来说又是一个新的开始。希望全校教师在业务上要有新提高，在教学上要有新突破，在精神面貌上要有新起色。

在新学期之际，借此机会，给你们提几点希望：

一、希望你们尽快适应新环境，新生活

学校拥有一支兢兢业业，业务精湛的教师队伍，有着勤奋刻苦的学习氛围，有着高雅怡人的校园环境，这里的一草一木，一桌一椅都要爱惜。同学之间要互相关心，谦座礼让，要增强自我管理和独立生活的能力，逐步使自己成熟起来，丰富起来，独立地面对学习、生活。

二、学会做人，做一个有志向，有道德，诚实守信的人

首先要学会做人，学会做有用之人，学会做成功之人。自觉遵守小学生日常行为规范和学校的规章制度，看荣辱，明八耻，知礼仪，明事理。要按照学校和班级要求，对同学友善、宽容，对老师尊敬、虚心，加强品德修养，做一个诚实的人，做一个守信的人。

三、学会学习，在实践中学习，全面提高自己的综合素质

希望你们端正学习态度，规范自己的行为，要学会学习，在实践中不断提升自己，学习知识，全面提高自己的综合素质是你们今后安身立业之本。

老师们，同学们!新学期的帷幕已经拉开。新学年，新学期，新目标，新希望，全体师生要有新志向、新认识、新干劲，同学们，希望你们把学校的责任和使命带入新的学习生活中;不忘老师和家庭的重托，抓住时机，共同努力，迎接新的挑战。

最后，祝全校老师们身体健康，工作顺利!祝同学们学习进步!

企业领导国庆晚会慰问讲话稿

十一国庆节到来，中国成立66周年，企业举办国庆节晚会，作为领导为本次晚会作一讲话发言，下面是企业领导的国庆晚会慰问讲话稿，欢迎大家阅读参考。

企业领导国庆晚会慰问讲话稿一：

各位同志们、朋友们：

大家好!

今天，我们大家欢聚一堂，隆重庆祝中华人民共和国成立66周年。在此，我代表，向辛勤工作在各条战线的全区各族人民致以节日的祝贺!向为繁荣和进步作出杰出贡献的离退休老干部、老同志致以亲切的问候!向外国专家和留学生代表，向所有关心、支持建设和发展事业的国际友人，表示衷心的感谢!

今天是新中国成立66周年华诞。66年来，在中国共产党领导，全体中华儿女团结一心、艰苦奋斗，在一穷二白的废墟上建设了一个人民生活总体达到小康水平、各项事业蓬勃发展的新中国。特别是改革开放以来，在邓小平理论和“三个代表”重要思想的指引下，开辟了一条中国特色社会主义道路，综合国力显著增强，国际地位日益提高。我们伟大的祖国欣欣向荣，蒸蒸日上，巍然屹立在世界东方。

伴随着共和国前进的步伐，在中国共产党的领导，彻底摆脱了帝国主义侵略和封建农奴制的羁绊，开辟了从黑暗走向光明、从落后走向进步、从贫穷走向富裕、从专制走向民主、从封闭走向开放的新时代。现在的，经济发展，社会进步，局势稳定，民族团结，边防巩固，人民安居乐业。这些成就的取得，是党中央英明领导的结果，是中央关心、全国支援的结果，发展印证了一个伟大真理：只有在中国共产党的领导下，只有在祖国大家庭的怀抱中，只有坚定不移地走建设中国特色社会主义道路，才有繁荣进步的今天和更加美好的明天!

回顾共和国走过的光辉历程，我们感到无比的骄傲和自豪，展望未来，我们充满必胜信心。我们坚信，在邓小平理论和“三个代表”重要思想的指引，在以为的党中央坚强领导，我们就一定能够战胜各种困难，实现跨越式发展和全面建设小康社会的宏伟目标，为中华民族的伟大复兴作出应有的贡献!

我的讲话完毕，谢谢大家。

企业领导国庆晚会慰问讲话稿二：

各位同志们、朋友们：

晚上好!

今天，我们大家欢聚一堂，隆重庆祝中华人民共和国成立66周年。在此，我代表，向辛勤工作在各条战线的全区各族人民致以节日的祝贺!向为繁荣和进步作出杰出贡献的离退休老干部、老同志致以亲切的问候!向外国专家和留学生代表，向所有关心、支持建设和发展事业的国际友人，表示衷心的感谢!

今天是新中国成立66周年华诞。66年来，在中国共产党领导，全体中华儿女团结一心、艰苦奋斗，在一穷二白的废墟上建设了一个人民生活总体达到小康水平、各项事业蓬勃发展的新中国。特别是改革开放以来，在邓小平理论和“三个代表”重要思想的指引下，开辟了一条中国特色社会主义道路，综合国力显著增强，国际地位日益提高。我们伟大的祖国欣欣向荣，蒸蒸日上，巍然屹立在世界东方。

伴随着共和国前进的步伐，在中国共产党的领导，彻底摆脱了帝国主义侵略和封建农奴制的羁绊，开辟了从黑暗走向光明、从落后走向进步、从贫穷走向富裕、从专制走向民主、从封闭走向开放的新时代。现在的，经济发展，社会进步，局势稳定，民族团结，边防巩固，人民安居乐业。这些成就的取得，是党中央英明领导的结果，是中央关心、全国支援的结果，发展印证了一个伟大真理：只有在中国共产党的领导下，只有在祖国大家庭的怀抱中，只有坚定不移地走建设中国特色社会主义道路，才有繁荣进步的今天和更加美好的明天!

回顾共和国走过的光辉历程，我们感到无比的骄傲和自豪，展望未来，我们充满必胜信心。我们坚信，在邓小平理论和“三个代表”重要思想的指引，在以为的党中央坚强领导，我们就一定能够战胜各种困难，实现跨越式发展和全面建设小康社会的宏伟目标，为中华民族的伟大复兴作出应有的贡献!

现在，我提议：为中华人民共和国66周年华诞，为祖国的繁荣富强和各族人民的幸福，为在座的各位来宾和同志们的健康，干杯!

我的讲话完毕，谢谢大家。