实践

关于到饮食公司做寒假工的实践报告

班别：监理101  姓名：陈佳利  学号：XX080102303

社会实践活动是在校大学生了解国情，接触社会，投身改革，在活动中锻炼能力，提高素质，[莲山 课~件]增长才干的有效途径，有利于大学生培养自己的社会责任感和使命感。学生通过与社会接触，有利于将知识运用到实际中，全面提高综合素质和能力。因此，学校借助寒假时期，为学生提供一个实践舞台，让学生在实践中寻求发展，在实践中发现不足以在今后的学习当中努力取长补短，全面发展。在师兄的帮助之下我顺利的找到了一份寒假社会实践活动的工作，这份工作由10个成员组成，地点是佛山市东方广场得胜楼丰生水喜饮食有限公司，主要是当任该饮食传菜部的传菜员。我们这个团队在1月15号从我们学校出发，顺利的到达该饮食公司，并开始展开了长达一个多月的实践工作，现将此次实践活动的有关情况报告如下。

于1月15号当晚，该公司对我们进行了培训，教我们如何工作，工作的注意事项。然后由老员工带领我们进行了现场实习，好让我们在工作中摸索，思考，使后面工作的开展能够顺利的进行，从而配合老员工进行工作，以降低老员工的工作压力，也使公司的各项工作能够顺利的完成。依稀能够清晰的记得，当晚我们的部长向我们讲解了很多关于工作方面的事情，她很是强调在工作中一定要专心，既要对客人负责也要对自己负责，特别是在上菜的时候，一定要和客人保持一定的距离，以免出现意外事故，造成不必要的损失。她跟我们讲了许多以晚发生的事故，其中的种种原因都是没有和客人保持一定的距离。她希望我们在工作中要特别小心不要在发生事故，不然我们将会是白干了，因为公司有相关规定，那就是在工作中如果是由员工自己造成的意外赔偿事故，员工要承担赔偿责任。她说她不希望我们辛辛苦苦的工作最后却由于一个不小心而拿不到工资，而是开开心心的来工作，高高兴兴的回学校读书。对于部长的话我铭记在心，在之后的工作中也是小心翼翼，做到绝不发生意外事故，时刻保持一个高度清醒的工作状态把工作做好，我也不想把自己辛辛苦苦挣来的血汗毁于一旦。除了介绍工作的事情，部长也非常关心我们在学校的情况，询问我们学习是否顺利，生活是否开心，和同学的关系处理的好不好，是否参加过学校的活动？她对我们这次实践活动给予高度的肯定，赞扬我们是难得的好学生，同时也对我们第一次来到她们公司表示热烈的欢迎。她的一言一词都流露出了和蔼可亲，也不乏有严肃，我从心里由衷的佩服并确立了用工作成绩来报答她对我们的关心。

经过了一个晚上的培训及现场操作，我们知道了如何工作，工作中应该注意的事项。第二天我们就开始了我们的工作，由于是年末了，该酒家的生意非常的旺，客人可谓是来往不绝，不但已经爆满了，而且还有一些在排队等候。大厅，客房走道上到处都有很多客人，送菜都已经道路不通了。如此旺的生意可真把我们给累坏了，一天下来既然脚都起了水泡。但是我们想到母校的声誉是多么的好，并且该公司和母校已经有了四年的合作了，我们不能因为累就把母校的声誉给败坏了。再者就算再累也是一个多月，我们是应该可以坚持的，且说我们的师兄都能够坚持下来，难得我们就不可以吗？我们一致的想法是：我们是可以的。我们心里的想法都是再苦再累也要坚持到最后，绝不可以当逃兵，因为我们是广东轻工职业技术学院的学生。一直坚持到了那天晚上，我们有的同学已经是走路一瘸一拐的啦。部长很是体贴，询问我们累不累？然后安慰我们说：过了这几天的适应期以后就好过了，她还说道当年她当传菜员的时候做了快一个月才适应下来，不过她相信我们用不了一个星期就会适应的。最后部长还让我们提前下班了半个小时。就这样我们坚持了一个多星期，也渐渐的适应了下来，对于工作我们也熟悉的掌握了，成为了传菜部的一支新主力。虽然这一个星期很辛苦很累，但是有一个关心我们的部长给予支持，我们还是咬紧牙关坚持到底，一个星期下来我们当中走路一瘸一拐的人也就更多了，几乎所有的人脚底都起了水泡。最后我们靠着一个信念:“坚持就是胜利”，坚持了一个多月。

在这一个多月的社会实践中我发现：该酒家应该是本着这么一个经营理念：薄利多销。该酒家的装修是相当的豪华，[莲山 课~件]就餐的环境是相当的舒适，但是它所卖的菜价格却和外面的大排档不相上下，甚至有可能更加优惠，和我之前听说的酒店高消费，高利润完全相反。这也就在无形之中给员工增添了许多工作的压力，造成员工的更换率增高。该酒家经营的包括早茶，午餐，晚餐。早茶是该酒家客流量最多的营业时刻，也就是我们最忙的时刻，从早上的7:40到下午的2：00都是早茶的营业时间，可谓是陆陆续续，往来不绝。这也是我见到过生意最好的早茶经营，它甚是夸张。寒冬里，天气是多么的冷，而且还下着冰冷的雨，我们还没有上班，客人就已经在门外排队等候了。甚是令我惊讶的是又一次，大厅以开门客人就一拥而入，有些客人看到大门人多，还企图通过厨房的小门进入大厅。令一个发现则是：该酒家的员工虽然很多，但工作效率却不是很高，有些老员工在后段时间的工作效率还不如我们假期工得工作效率高。

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此次三下乡，给予了我们这帮渴望积累经验的学子一次宝贵而难得的机会，为我们的师范技能的提高打下了坚实的基础，为贫穷的乡下孩子带来了无穷的快乐和先进的知识文化。而在这次三下乡社会实践活动中，我成长了不少，曾经思想稚气而懵懂的我蜕变成为了一名有责任感、成熟的老师，我的师范生技能更是有质的飞跃。

7月10日，我怀着忐忑不安的心情，跟随学生会“爱新家”服务队，踏上了前去新家村的旅途。经过不少崎岖的黄泥小道，望着车窗外的一道道亮丽的乡村美景，我们到达了新家村。刚下车时，前来迎接我们的一张张稚气而童真的孩子脸和新家小学的校长，校长热情款待我们，为我们准备一顿丰盛的大餐，在陌生的乡村环境中我们倍感温暖。对未来七天的支教生活，我们感到激动不已和充满了无限的期待。

在校长对我们的全程关注、村民们的热情好客以及孩子们的积极配合下，我们的支教生活很顺利地展开了。由于新家村的孩子们活泼好动，课堂上不乏笑声和乐趣。我作为二年级一班的副班主任，对学生拥有比较大的责任，任何事都把学生的安全放在第一位，这是我此次支教必须具有的意识。

回想支教的第一天，在步入教室前，我感到十分紧张。这是我人生上的第一堂数学课，我要好好地上好这一节课。刚开始时，我是很稚嫩地引导学生思维，但渐渐地，我发现学生还是不大理解我讲的内容。因此，我就使用比较简单的语言来引导他们逐渐地掌握一些新的知识。而我发现，在他们已学习的知识基础上学习新的内容，他们是比较容易掌握新知识的。在紧张而不乏乐趣中，这节数学课画上了休止符。

接下来的几天，我们的队员们、学生们都非常地忙。我们每天不停地为趣味运动会、才艺比赛以及最后一天的文艺晚会做准备。新家小学的学生们都很乖巧和聪明，很快就学会了许多才艺技能，如唱歌、跳舞、手语以及跆拳道等等表演项目。在这过程中，我们累并快乐着。我们作为他们的老师，每天看到他们快快乐乐地学习，看到他们一天比一天美的舞姿、越来越熟练的跆拳道，我们是从心底上感到欣慰和开心。一次又一次的活动将我们师生之间的情谊牢固起来。特别是在运动会中，学生们响亮的加油呼喊声、胜利的灿烂笑容以及挥洒的汗水如今仍清晰地呈现在我的脑海中。此次运动会使我与学生之间的交流增加了不少，师生情谊更是加深了，现认真乖巧的二年级学生与我在第一天来到这班级时他们经常打架的情况截然不同。因此，交流是增进人类感情的重要武器，我们对待学生需要耐心和公平，才能得到他们的尊重。

在欢声笑语的日子里，突然发生了一件至今仍令我心有余悸的事情。我们二年级的班长突然向我们班的一个女生伸出拳头，而我就非常生气地阻止班长打人，后来班长绷着脸地跑出去学校。我就很紧张地追着他出去，那时我觉得有点不对劲，班长一向都很乖巧和聪明，不可能无缘无故地打女生。因此，我一路地跟着班长，耐心说服他和劝他回校。最后他回到教室后，我知道他心情已经平静下来了。我向其他同学了解情况时发现原来那个女生欺负他弟，而他心里不舒服才教训女生。他爸来学校时，我向他爸说明一下情况后叫他出来，而他就像做错事的小孩子低着头、拉着他爸的衣袖，哽咽着地说：“坐在我后面的女生欺负我弟弟……”此情此境，我的心都快要融化了，男孩子的责任意识是那么地强。我就平静地和他说没关系，知错能改就好来安抚他的内疚，并且分别地和他们两个讲讲道理，就这样解决了这件事。而这件事真是确确实实地给我上了一堂教育孩子的实践课啊，我从中深深地体会到一名老师的责任意识和教育意义的重要性。

快乐的时光总是很短暂的。到了最后一天的文艺晚会时，在我们队员们以及小学生们的精彩演出下，拉下了我们这次三下乡实践活动的闭幕。离别总是伤感的，在我们第二天收拾东西离开时，学生们纷纷跑上我们的宿舍，与我们合照留念，并帮我们搬行李。我们内心有着说不出的感动和不舍，看着孩子们天真的脸孔，我真的舍不得离开。但愿他们日后都快快乐乐、顺顺利利地过日子。在他们热情地送别、热切的目光下，我们乘着汽车，离开了新家村，离开了这帮可爱的孩子们……

俗话说：“实践出真知。”我们在有黄金屋之称的书本上学习了不少的儿童心理知识和教育学方面的知识等，虽是获益不少，但是我在未接触课堂之前只能空口说白话，纸上谈兵。表面上有一腔的热情，脑子里有满满的知识和方法，但真正把知识运用到实践上，却是一门高深的学问。说得容易，做得难。我们说小学生们的思维处于飞速的发展阶段，教师正是起着启蒙教育的作用，而小学生贪玩的性格却是我们教师教学的一大阻碍，如何将注意力容易分散的小学生们把思路带到课堂上并将无味枯燥的知识融入到小学生的小脑袋中，除了需要我们学习专业的教育知识外，实践经验更是不可缺少。

通过参加此次三下乡活动，我感觉自身成长了、成熟了不少。感谢爱新家实践队给予我支教的机会，感谢爱新家实践队给予我与学生零接触的机会!

这个寒假我选取了去餐厅做寒假工，即使放假离新年只有10天，但是我还是愿意去参与社会实践。

我要看看我能否在恶劣的环境中有潜力依靠自我的又手和大脑维持自我的生存，同时，也想透过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更为重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时光的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

虽然我只是大二，离真正参加工作还有两年时光，但从我进大学以后，觉得时光过得真快，恐怕自我还趁早学就再也没有机会了，我的很多的落榜同学有的已经踏入社会，结婚生子，苦苦的熬。我深感到，我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦，才明白生活的艰辛不易。在餐厅里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每一天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班，虽然时光长了点但，热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说这天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必须有人会告诉你这些，你务必自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不一样的评价。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力!记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归持续着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作潜力与在校理论学习有必须的差距。

在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格的、对社会有用的人才。

一个月的实践，我感觉自我长大不少，最后认识到校园其实还是很小的，虽然它占地千余亩，但它仅仅是社会的一小部分，仅仅是一个引导人的机构。在学校，我们学的是理论，讲的是道德文化，而走出校门，步入社会，我们学的便是素质与潜力，讲的便是气质与内涵，但两者还是相通的，为的都是顺利进入激烈的社会竞争，求的都是出类拔萃。

20xx年3月份的某一天，天气很凉爽，步履轻盈的漫步在市区大道上，我们慢慢来到了孤寡老人的生活场所——焕荣老年公寓，一起去服务老人，一起陪他们拉话长、道家短，开始一段让我们难以忘怀的学雷锋之日。

回忆那天，我们刚开始乘坐105路公交到达一处站点之后，我们班级同学一起下车慢慢步行来到焕荣老年公寓。刚到达那里的时候我们便看到团支书在门口迎接大家的到来，随后我们跟随着团支书进入焕荣老年公寓。一进到老年公寓，我们便感受到不一样的感觉，虽然在老年公寓里许多都是鳏寡孤独的老人，但看到他们精神矍铄的样子似乎还是那么的老当益壮啊!看，这位老人是那么的潇洒，给我们大学生引路呢，而且，他还是那么的拥有绅士风度，还主动邀请女生上楼。 走进老年公寓，老人们见到我们，都是笑容满面的，看来老人们也和我们一样兴奋。可能看到我们，让他们想起了他们的孙子或孙女了，所以由衷的感到欣慰了。但我见到老人时，却突然有些不知所措了，不知道如何跟他们拉进距离。看着班上那些活泼的同学都已经和老人谈起话了，老人们很开心，我看到他们的笑容也满心的欢喜。

在与老人交谈中我了解到他们的很多生活趣事，也知道了他们最需要的不是什么物质财富，而是精神上的满足。从他们身上我还学到了挺多生活经验和为人处世的方法。同时我也和他们交流了我所学到的一些知识。

当然这次我学到的更重要的还是如何与他人沟通。一直以来我的口语交际能力东不是很好，与别人对话时不会随机应变，往往会使谈话时有冷场，这是非常尴尬的事情。在实践中我深刻的体会到了这一点，所以我抓住这次机会努力与他人交谈，效果真的很不一样。

通过这次活动，让我感受到亲情的可贵，当感触最深刻的是看望孤寡老人，让我深深地感到他们需要关怀需要爱，也许他们脾气有点坏，也许他们对我爱理不理，也许他们头脑不清醒，也许他们耳朵不好使，我便耐心地和他们慢慢地说，关切地问他们的生活状况，亲切地叫他们一声“爷爷、奶奶”，长时间的孤独让他们有一些封闭，要融化这层隔阂需要时间，我们给他们单调的生活送去一份欢笑、一点温暖。

(一)前言

1、实习的性质、目的和任务

性质：这是一次暑假假期实习，让我们用假期时间来体验理论与实际的结合。

目的：通过在____国际金融会议中心实习，见识了很多，同时也作为我进入社会的一个平台，让我对社会有了一定的认识与了解。通过自己的亲身体验，我对服务行业有了一个具体的理解，达到了培养实际工作能力的目的。

任务：在饭店当服务员，能更好地了解服务人员的辛苦，对服务业有了深入的理解，为今后的导游行业做准备。这次实习是理论与实际结合的实践。

2、实习的时间和地点

时间：20____年6月30日到20____年8月31日

地点：中国____市西岗区滨海西路68号，____国际金融会议中心

(二)实习单位和岗位

1、实习单位简介

____国际金融会议中心酒店位于付家庄银沙滩海滨风景区，20__年5月16日开业。它占地73000平方米，综合建筑面积26000平方米，地下一层，地上九层。东侧有4800平方米的室内网球馆，西侧有欧式风格别墅四栋，客房130间。

企业名称：国际上称为中国国际货币基金组织____培训项目基地，对外使用的是____国际金融会议中心，对内部叫做中国人民银行____培训中心。

管理人员：中心主任李____，四位副总王____、潘____、刘____、王____，还有多位总监等。

部门：有八个部门，分别是：营销部、房务部、康乐部、人力资源部、餐饮部、企划管理部、财务部和运行保障部。

这个单位是以会议为主，酒店为辅。来到这里开会的人是来自不同阶层，不同地区，所以不能当天离开，便在这里留宿、吃饭。这个原本对内使用的酒店慢慢地开始对外开放。

这是一个五星级酒店，因为多为中国人民银行内部使用，所以不挂星。但是硬件设施与软件设施全部以五星级的标准来要求的，还特别学习了____海景的服务理念与管理理念。

2、实习岗位简介

我所在的实习岗位是____国际金融啤酒世界，它原名啤酒花园，简称BBQ，是____市最大的一家啤酒花园。他是一个野外烧烤，啤酒的种类比较齐全，是茶余饭后来的一个比较好的场所。

我的工作是一天八小时，A班从下午3点到晚上11点，B班从下午4点到晚上12点(B班是收档班，客人什么时候走员工就什么时候收档)。四天一休，五天一循环。每天的工作流程是：餐前准备掌握预定餐前例会迎候客人问候客人引导入座点菜重复菜品落单、分单上酒水席间服务结账送客清理桌面摆台。

我们有3个领班宋____、李____、程____。因为我们是在室外，工作环境比较轻松，没那么压抑，所以领班对我们的要求也比较宽松。但对我们的要求也是每天上班必须化妆，必须微笑，对客人必须绝对服从(这是中心要求员工对客人的态度，不理解，不认同，但也要绝对服从)。

我们的工作场地有一个白色大棚(今年新盖的)，还有一个舞台和一个大屏幕。舞台和屏幕是世界杯专用的，白色大棚有世界杯中的32面不同国家的国旗。这里还经常有包场，忙的不亦乐乎!

3、实习过程

5月31日，我们到达____国际金融会议中心，办了一些手续和准备工作，买了一些生活用品，第二天就开始进行培训，对中心有了一些了解，几天后，BBQ就开业了，我们对一切都充满了陌生与好奇，同时又兴奋又期待。开业的前几天是试营业，多是对中心内部开放的，很多中心领导带来了他们的亲朋好友。

上班的第一天，很兴奋有很紧张。这天我的分工是最后两排，都是拼的长桌，而我所执台的客人竟全是中心的老总，我更紧张了，赶紧想想工作流程，按照平时说的看到菜来了赶紧上，看到有垃圾赶紧倒，看到盘子脏了赶紧换，而且要一直保持微笑人越来越多，忙着忙着就不紧张了，也能主动与客人沟通了，就这样一直重复着在上班期间或走或跑，不可以坐，所以一直都是站着。说实话，真的很累，第二天浑身疼，腿脚也肿了。除了姜海洋外，我们一起来的11个女生都住在一起，所以我们经常彼此鼓励，我们必须坚持，因为我们是来锻炼的，锻炼自己是我们来的目的，也是我们的支柱!

6月11日正式营业，这也是世界杯的开幕式日，来了好多好多的球迷，棚外大雨一直下，却没有阻挡球迷们的到来，也没有影响到他们的热情。____文体主持人郭一飞，现场主持，还有很多表演，当夜场地爆满，特别热闹，同时我们这些服务人员更是一会儿拿酒，一会儿上菜，忙的没有时间停一停。人一忙起来，时间过的特别快，在忙碌中这天的工作就结束了带着疲惫的身子回到宿舍，躺下就再也起不来了，浑身酸疼得发软，腿脚发胀有好多的感想：上班真的是不容易呀，我们只是实习就这样了，那些正式员工不是更累呀!想着想着，又想到了父母，他们奔波了一辈子说累的有几次!为了不让他们担心，每次打电话我们都不说累，一切都很好人在成长过程中，长大一点，才能够理解父母一点，当我们做了父母才能够完全理解父母，人是晚知动物，也许，这就是人类可悲的一点吧!只有亲身经历了才能真正懂得，真正理解想着想着就睡着了

从6月11日到7月13日每天都有比赛，所以每天都有很多客人。比起人少的时候，还是人多比较好些，因为忙起来感觉过得很充实，很有意义在实习过程中也不是一切都顺利。也会出现小错而引出不大不小的麻烦，如啤酒倒快了，啤酒沫就会洒出来;上菜弄脏了客人的衣服等，还好客人们很有绅士风度，道了歉就不再追究。偶尔也会遇到一些不讲理有要求苛刻的客人，对待这样的客人也要微笑，尽量达到客人的要求，最重要的就是有耐心，不能跟客人急，再过分的客人也就跟你急不起来了。这锻炼了我们的耐心。这点，我们的领班做的真是我们的榜样：有时客人故意找事儿，一会儿要投诉，一会要退菜，领班总是带着微笑地道歉，有时还会以酒赔礼道歉干什么都不容易，尤其是服务行业，即使是客人的不对，也不能与客人急，不理解，不认同，但也要绝对服从是服务行业的待客理念!

在这里实习了3个月，经常有包场，有婚宴，有自助餐，有联谊会，还经常会有中国人民银行内部人员，都是大规模地用餐。还有草坪婚礼，感人的，豪华的，都令人羡慕不已。

我看过会议后的自助餐、以旅游团的形式的自助餐、青年联谊会等，当然，还是散客多。他们来自各个地方、各个阶层、各个年龄段，听到很多，见识很多，也学到很多。他们谈出国像家常便饭一样平常又容易，与他们相比，欠学得太多太多

在忙碌中，三个月的实习就过去了，三十号是最后一天的班，三十一号办了离职的手续，九月一日坐上了火车，离开了这座刚刚熟悉的陌生城市。还记得刚来时的兴奋与期待，现在就离开了，真有点不舍____，我还会再来。以另一种方式来欣赏你的美!

4、实习的收获和体会

这次实习，不只让我对服务业有了一定的了解。我觉得自己在很多方面都有收获，能遇到各界各色的人，作为一只生活在单纯的学校的我，这真是进入社会钱的一个阶梯，为我今后进入复杂的社会奠定了基础。

这次实习让我明白了很多道理：在工作岗位上要有强烈的责任感，对自己的岗位负责，对自己的工作负责。当天的工作必须当天完成，如果出了差错，必须为自己的失误负责。在工作中要不怕辛苦，不怕困难，要有毅力，有耐心，才能将工作做好做完。

这次实习让同学之间增进了距离，让我们知道合作的重要性。实习时每个大学生都会拥有的一段难忘的经历，让我们在实践中了解社会，让我们学会了很多在课本上没有的东西，长了见识。

寒假虽然只有短短的三四个礼拜，但给我留下的记忆却非常深刻。

寒假最隆重的节日就是春节了，不仅可以品尝到可口的饭菜，而且还可以成为富翁。

新年到了，我急忙掀开枕头，“哇，好多钱包!”我不禁喃喃的说起来。我的话引来了路过我房间的弟弟，他听了我的话，急忙把枕头掀开，“哇!”他也像我一样，惊奇地说了起来。随后，我和他打赌谁的钱多，谁输了就要给对方一百元。“一，二，三……”我俩熟练地数起钱来。最后却打了个平手。

晚上，我们离开了美食餐桌，和大人一起玩儿牌。“耶，我赢了!”我兴奋地喊起来。这时，弟弟大喊：“大家快过来呀，联欢晚会开始了。”我们一大家子分别坐在三个电视机旁津津有味地看起来。

最后，我看到了屏幕上的全家福，我很不服气，因为我觉得我们一家才是幸福美满的一家。

随后。初一，初二……慢慢的过去了，转眼间，元宵节来了，我和家人吃着美味的混沌(我们家乡的风俗是在元宵节吃混沌)，看着元宵晚会，心里美滋滋的。

第二天我就要走了，因为马上就要开学了，我恋恋不舍地离开姥姥家。高铁开向了遥远的北方，但却带不走我在南方的欢乐

2019三下乡暑期实践活动个人总结

以实践为乐，与感动同行 ——三下乡暑期实践活动个人总结

为期三天的安徽中医药大学“三下乡”暑期实践圆满结束。时间短促，意义深远。很荣幸能有机会成为“三下乡”实践队的一员，代表安徽中医药大学药学院，也是代表安徽中医药大学奔赴至安徽宣城泾县，完成我们“送医送药”等志愿活动、对宣纸文化的调研以及与中医药发展及传播有关的工作。正是通过“三下乡”活动前期的准备、三天的“三下乡”活动期间的忙碌、“三下乡”活动结束后的总结这一系列过程，我更加清楚此行的目的和意义，也明确继续将服务志愿工作坚持下去的决心。

7月16日上午，我们一行人携带物资抵达此次“三下乡”活动中心——宣传泾县。当天下午我们走上活动计划的第一步，来到泾县中医院，医院领导带领我们参观中药房、制剂室等科室，并给我们详细介绍正值三伏天的高效中医药疗法——冬病夏治。在泾县中医院里，我们见到数名安徽中医药大学的校友，事业有成、成绩斐然的他们作为我们一行人的师兄师姐，给予我们无尽的鼓励和对母校的祝福，使我们倍感亲切和光荣。随后，我们来到泾县宣纸一条街，给来往的路人、道旁的店主等当地居民分发关于“宣纸的文化与传播”和“江南牡丹草栽培、应用、分布现状”的问卷调查，通过他们反馈的信息，我们得到了第一手的调研资料，作为形成后期调研报告的依据。

第二天的日程安排紧密，上午参观石斛种植基地、举行揭牌仪式，来到乡镇卫生所进行“送医送药”志愿活动，给当地居民分发免费的常用药、提供义诊服务和常见病的防治咨询等;下午参观宣纸文化园，了解宣纸的生产、加工、制作过程，领悟宣纸作为世界非物质文化遗产的历史意义和发展前景。忙碌的一个工作日，起早出发到达卫生所，“三下乡”的队员及中医院的医护人员在分发药品前一直忙于搭建展板、展台，分装药品，以便“送医送药”的活动能在人流高峰时段顺利开展。我们给居民讲解疾病防治和用医用药的过程，也是巩固我们专业课知识的尚好机会，作为安中医的一份子，我们很荣幸能给更多的人提供力所能及的帮助。

最后一天的奔波，我们冒雨前行，来到泾县汀溪，和全国第四次中药资源普查队的省分队顺利会师，并随同他们一起进入山林，寻找珍稀及未被发现过的中药资源。当地中药种植专家、安中医的领导老师均带领普查队实地考察，他们一路采集标本、拍照留影，一路给我们介绍与中药资源相关的知识。一上午的资源普查结束，收工时专家们向我们介绍了普查队一路走来可贵经历，让我们“三下乡”的队员们颇感好奇。中药资源是及其珍贵的资源，尽管只尾随普查队进行了一天的中药资源普查，我们仍很清楚普查的目的和意义，我们希望通过我们的努力，能发觉更多新的中药，能呼吁大众合理利用并真正保护日益减少的中药资源，我们想为后代留下更多的可利用资源，让中医药文化继续蓬勃发展。

“三下乡”暑期实践活动给我带来最大的感受是感动。在志愿活动中为居民提供服务，解决他们的困惑后，我满足而幸福;在和团队领导老师、同学一起交流、筹备、总结的过程中，团结协作的力量使我收获了集体荣誉感和朋友间无可比拟的情谊。每天忙碌却不疲惫，每天任务繁重却总能带上欢声笑语出发和走上归程。我们没有忘记我们是代表药学院，代表安徽中医药大学举办“三下乡”活动，我们来到宣城泾县圆满完成了计划中的各项事务。我们在活动的过程中真正实现了实践的目的和意义，希望自己能有更多的机会参加此类社会实践活动，在志愿服务、与人相处的过程中成长得更出色。

有一句话是：“帮助别人快乐自己。”那么，你知道被别人帮助是什么心情的吗?不说别人，我也曾被别人帮助过。我知道那种感觉，是非常之特别。

事情发生在妈妈带我去的那个山区，那儿有山有水，但是山高水深，我因为没有登过山，所以非常害怕，但也十分激动。山上全是石头，一开始我不害怕，因为有保护我的护栏又只是小桥，可后来不但没有护栏，还是石头路，我不经意的害怕了。

就在我不知该怎么办时，一个只见过一面的叔叔像天使般的轻轻拉住我的手说“别怕，我们一起走。”顿时，我像一朵很久没有了温暖和活力即将枯萎的一朵小花，忽然之间得到了阳光并充满了活力的盛开似的。在那时我开心的笑了。因为那初次见面的叔叔，他带领着我，走出危险的陡坡，走出巨大的峡谷，走过淙淙的流水。就这样，我们一起走过了高山、峡谷和一条条小河。终于到了山顶，因为我们一鼓作气、手拉手，像一起走过了风风雨雨，终于见到了美丽的_虹!

帮助别人，是多么有意义的是啊!身为被别人帮助的人，我可以感受得到，被别人帮助后，心中的那份感激。它看不见，也摸不着，却能世人心中充满了快乐。

下课了，同学们在_场上你追我跑，打打闹闹，大家在尽情地玩耍。我闲着没事干，就在_场上走来走去。不一会，只听“哎哟”的一声，有一位女同学摔倒在地上。我连忙走过去扶她起来，帮她拍去身上的尘土，送她_室里休息。下午，我收到一封她写的感谢信，上面写着：“谢谢你，在我摔倒的时候把我扶起来!”她还在信上画了一幅图。顿时，我感到又开心又高兴，心想：原来我们帮助别人，也能得到快乐和收获。

还有一天，课间休息的时候，我和一群同学在教室外面欢快地玩着，突然一位男同学的手被铁丝扎破了。我马上和另外两位同学一起把他送到医务室，我关切地问他：“疼吗?”他用感激的目光看着我，说：“不疼。”从那以后，这位同学对我们可好啦。

现在我常常想，帮助别人的感觉真好!如果同学们都互相帮助，那我们的校园该多美好呀。我觉得自己又长大了，今后一定还要多多帮助别人。

毕业实习是每一个大学毕业生毕业离校之前所必须拥有的一段经历，虽然时间只有短短的几个月，但它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;同时实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习单位

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。

二、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”

就这样，我的实习开始了。

(一)第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。 也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。

王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。

(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊!

我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系!”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是20xx年8月。我的为期近一个月的实习就此结束了。

三、实习所想、所感

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!

一. 实践目的：

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2. 了解一汽轿车的各种品牌，价格，性能

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 实践时间：xx年7月20日——8月20日

三. 实践地点：烟台一汽奔腾销售

四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

五. 实践内容：

1. 掌握北京现代的销售流程

2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5. 真正了解“4S店”的含义

六. 汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约 成交——交车——售后跟踪

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七. 实践总结：

短短的一个月的实践期过去了，而我在烟台恒邦一汽轿车销售店实践的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是一些比较逗得人，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。

他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我车擦的越来越好，越来越干净。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有 时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会 经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了 那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡 慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实践的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的一汽奔腾，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实践过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

星期三，我参加了学校组织的社会实践活动。

我们一路颠簸终天来到了期待已久的鸣翠谷。一踏进大门，就进行了环境宣言，还为保护环境签下了自己的名字。这表示着我们必须得保护环境。

接下来，我们就去登山。同学们一开始都还兴致勃勃，一路高歌，可慢慢进入大山深处，同学们的歌声越来越小，接踵而来的是同学们一声声提醒，“这儿有刺小心，前面还有个坑”。就这样，我们一路上相互关切，相互帮助，好不容易才来到了山下。全都相互一笑。我想，这对于我们每个人来说，都不是一次艰难的历险而已，而是我们对于自己的一个锻炼。当然，更多的是让我们收获了团结，同学之间的关切，能够更好地体会到受关切的温暖以及给予别人关怀的快乐，让我们不再是为自己的感受，更多的是体会别人的感受。

休息一阵，便是野炊时间，一阵七手八脚乱忙活之后，我们终于可以吃到自己烧的菜了。面前的这些立刻与脑海中爸爸妈妈做的色香味俱全的菜品形成了鲜明的对比。一尝，这种感受更深了，但互相看了一眼之后，全都狼吞虎咽地吃起来，因为这毕竟是我们自己做的菜，自己付出劳动做出的菜。

下午，便是更有意义的活动了。

总之，这一天的“学习”，上我最充实的一次学习。因为我们收获了许多……

暑假打工实践报告2015

大一的生活转瞬间就结束了，我也迎来了大学的第一个暑假，暑假有一个月之多，在没放假之前，同学们就商量着暑假要去打工，毕竟长这么大还没有自己赚过钱，也没有这方面的经验，趁打工时了解一下社会，也可以为自己以后踏入社会作一下基础，而且这么长的暑假自己在家呆着一定会烦，那时就只能一天天的熬日子，只是在浪费时间，基于以上这些原因，一放暑假我便经人介绍到了济南逢知己商贸有限公司来打工。

济南逢知己商贸有限公司是一家刚刚成立的公司，去年才正式成立，所以公司比较年轻，人数也不多。所有员工加上我也就二十几人，但麻雀虽小，五脏俱全。总经理以下设流通部经理，商超部经理，财务部经理，仓库部经理，当然还有一个什么事都管的副总（至少我是这么认为的）。

公司就是聊城市阳谷景阳冈酒业在济南的办事处。说白了也就是给景阳岗酒业买酒的，公司经营区域包括整个济南的大中型超市，酒店及各小区的商店，所以发展潜力还是很大的。

我上班的第一天，经理就把我安排在了流通部，也就注定了我要在济南市骑着自行车东奔西跑，，我们流通部得工作就是尽力开发一些市内的客户，而且还要不断得拜访自己的老客户，帮他们作一下陈列，了解一下酒的销售情况以及他们是否需要定货。由于我对业务不太了解，第一天公司酒安排我跟李艳姐跑，一块向他学习一下，在公司的例会开过之后我们就出发了，我们的第一站是回民小区，拜访了几个客户却一无所获，李艳姐看我垂头丧气的样子便劝我说，干这的没有总是顺利地，多拜访几家就好了，那天我们拜访了有十几家，虽然没有几家要货的，但我却挺开心的，因为我明白了一个道理：事情不会总是顺顺利利的，总会有一定得坎坷。第一天就这样结束了，好长时间不起自行车了，今天骑自行车起了这么远，屁股还真有点吃不消，尤其是济南的夏天本来就热，而且我又必须在太阳底下骑车，人给晒得不行了，这一天我竟然喝了三四瓶水，回到公司我就累得不行了，例会过后我便疯狂得回了家，躺在了床上不想起来了。

生命中工作的第一天就这样结束了，我也体会到了工作的艰辛，联想自己的父母，他们为了供和姐姐上学，付出了多少，我真不敢想像。

以后的工作就趋于平静了，随着我对工作的熟练，我也可以为他们分担一些客户了，虽然还不是那么熟练，但总归是帮上忙了，这段时间，根据经理安排，我跟他们跑了一个遍：杨晓亮，李延田，马经理（可现在不知道什么原因被开除了）。当然我对济南的地形也有了一个大致的了解，我想这也应该是一个极大的收获吧！

当然由于天气原因我们有时后不能出去，我记的有一次，早晨醒来就发现外面下起了大雨，发信息问了一下同事，也没回，由于往常都是那时侯起，我也睡不着了，于是就等着雨停，却等来了同事的电话，原来大家都在等我，我便骑上车冲了公司，刚到就看见好多同事都在晾皮鞋（因为雨太大他们都是淌水过来的），虽然经理没说我什么，我却体会到了一个大道理，大家都明白的道理。那天由于是阴天，我们也没出去跑。经理便安排我们流通部去整理仓库。坐了将近一个小时的车我们来到了盖家沟，打开仓库门，我便被仓库中一堆堆的酒给镇住了，我们的任务就是把其中得将进一半倒到二楼去，要知道那可是一千多箱，而我们加上一个女的才八个人，最初的新奇感一下消失殆尽，只得干了，由于人数太少，我们只能两个人隔很远扔，还得用力向上扔。可以说我长这么大，还没有干过这么重的活，一箱接一箱，根本没有喘息的机会，一会我全身就像雨林了一样，只能脱了衣服继续干，休息的时候就看着水瓶一个接一个得扔出来，每个人都热的不行了，但今天这么多的任务必须得完成，只能咬紧牙关继续干。在那我有一个好朋友，傳雷,由于我们差不多大（他比我小几个月）。所以我们两个比较玩的来，经常在一块玩，他工作了好几年了，而且身体也比我好，所以他总是把好的位置让给我，他总是在最累的位置，好朋友也许就是这样，并不需要什么样的山盟海誓，只是默默地付出。我们平常都以兄弟相称，公司的人都经常叫我们活宝，也许是由于我们在一起的时候没有安静的时候吧。紧赶慢赶终于在下午下班时干完了，所有人都累的虚脱了，我真没想到我能干这么多活，干完后回家洗澡才发现身上被酒箱子划了好多口子，火辣辣的疼，吃完饭后就累得睡觉了，明天一觉醒来，身子和散了架一样，可我是快乐的，因为我战胜了我自己，平时没时间锻炼身体，就当是锻炼身体了吧！

在这期间有时公司其他部缺人了，我便往往在各个部之间来回调，连经理都说我快成了全才了，但除了在流通部，我干的最多的就是送货了，本来以为送货很简单，还可以坐车不用骑车了，也不用晒在大太阳下了，心里还很高兴，但送了几家我才发现送货也不是那么简单，由于客户相对分散，一天要跑好多地方，往往中午饭都来不及吃，收到钱后还要检验钱的真伪，还要算帐。而且，济南的许多大超市的送货规定很严格，有好多的手续，特别麻烦。真也不是个好活，但即然自己接受了，就要干到底，连续干了几天我便发现，送货也是有好处的，他可以锻炼我的交际能力，也可以顺便把济南的大街小巷记一下，又是司机也会给我讲一些知识，这都是学校中学不到的。

这个月中最快乐的事就是那天公司去聚餐，那天我第一次尝试白酒（当然是被逼得），由于李子（傳雷）特喜欢喝酒。那天也弄出来了好多笑话，不过他看我象喝醉了而把全倒到他杯子中，而且不让我再，确实让我很感动，真的很感谢他。

转眼社会实践的一个月就这样过去了，随着日子一天天得逼近，我却越来越不想离开公司了，我想我已经喜欢上了这份工作，它锻炼了我的交际能力，锻炼了我的身体，还让我交了好多朋友，学到了许多学校学不到的知识，我大概永远都忘不了我的这份工作！永远忘不了这次难忘的经历！

根据中央文明办的统一部署和市文明办、市教育局、团市委《关于印发〈广州市深入开展“日行一善”道德实践活动实施方案〉的通知》(团穗字〔20xx〕39号)的精神，为进一步弘扬“崇善、知善、行善、扬善”的道德风尚，深化“做一个有道德的人”主题实践活动，引导未成年人树立正确道德观和价值观，不断提升未成年人思想道德素养，经研究决定，在全区各中小学校继续深入开展“日行一善”道德实践活动。现将具体活动的安排通知如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入践行科学发展观，全面贯彻党的教育方针，深入推进素质教育，围绕推进“做一个有道德的人”主题活动，广泛开展以“日行一善”为内容的道德实践活动，引导未成年人以知善行善为切入点，从自己做起、从身边做起，从点滴做起，培养未成年人修身律己、择仁处善、自强厚德的思想品质和道德情操。

二、活动目标

通过全面开展“日行一善”教育实践活动，使我区未成年人充分体验习善、行善、扬善的快乐，树立“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的道德理念，逐步实现由“日行一善”到“时时行善”，最终实现“善行一生”。同时通过“小手拉大手”，带动家庭其他成员共同参与，起到“一个学校教育一批学生，一个孩子带动一个家庭”的社会效应，构建学校、家庭、社区三位一体的德育教育网络，达到全社会参与，全方位育人的目的。形成人人向善、人人崇善、人人行善的社会道德新风尚，推动全民道德水平的提高。

三、实施原则

开展“日行一善”活动要坚持以下七个原则：一是坚持贴近实际、贴近生活、贴近未成年人的原则;二是坚持知与行相统一的原则;三是坚持教育与管理相结合的原则;四是坚持以学生为主体、重在实践的原则;五是坚持突出特点、体现特色的原则;六是坚持学校、家庭、社会“三结合”的原则;七是坚持与学生的行为习惯养成教育、主题德育实践活动、课题研究相结合的原则。

四、活动内容

“日行一善”道德实践活动是加强未成年人思想道德建设的重要内容。凡是一切真、善、美的意识和行为，以及有利于学生个人健康成长的意识和行为，都属于“日行一善”教育实践活动的内容，具体活动内容包括以下三个方面：

(一)知善

通过主题班会、主题分享会、主题板报、“日行一善”主题演讲、主题宣传日等方式，在家庭、学校、社区、社会挖掘一切可利用资源，开展丰富多彩的孝敬教育，引导广大市民特别是青少年熟知、理解“善”的意义和内涵，掌握行善、为善的内容、要求、方法。教育引导学生长期坚持做好事，长期践行、感受，使学生在头脑中逐渐形成一个正确的道德标准。

(二)行善

开展学生之间的“学习雷锋、互帮互助”活动。各中小学校可结合实际情况组织引导学生以志愿者服务的方式，到社区开展志愿者服务扶助孤寡老人等形式多样的活动。从小养成抬手做好事、随处可行善的良好习惯和助人为乐的优秀品质。

(三)扬善

通过评选先进、树立道德模范等方式对在活动中涌现的好人好事予以表彰，积极宣传先进人物、先进事迹，用身边的先进典型影响身边人，用身边的好人好事教育身边人，激励和引导学生以先进典型为榜样，不断培养崇善向善的自觉意识和行为。

五、实施途径

针对不同年龄段未成年人的特点，结合当前各项工作开展形式多样的宣传教育和道德实践活动，将“日行一善”实践教育要有机渗透在家庭、学校、社区的德育教育之中，同时，重视整合学校、家庭和社会的教育资源，发挥整体合力,提高教育实践活动的实效。

(一)家庭

家庭是培养孩子品德的重要场所。父母是孩子的第一任教师，他们的言传身教直接影响孩子的成长。同时，家庭也是孩子对善有了一定认识后行善、行孝的主要场所。通过活动的开展，使学生孝顺父母，生活自理，主动承担一些力所能及的家务事，待人热情，做合格的家庭小主人。以“小手拉大手”的方式，潜移默化地影响家长提高自身的思想道德修养，培养高尚的家庭道德情操，并引导家长参与此项活动。

(二)学校

学校是开展知善行善的主要阵地。各中小学校要将善的教育渗透于教育教学的整个过程中，各科教学要在教学活动中经常挖掘善的基本思想;在教育教学活动中要以善为主题，设计具有引导、感召、激励性的活动内容;营造浓厚的向善、从善、行善的校园环境，从而使全体学生向善、知善、行善。

(三)社会

社会是学生践行善德的广阔天地，是检验培养学生知善行善的具体环境、“日行一善”活动效果的彰显之处。通过活动的开展，使学生正确认识和面对社会，主动为社会上需要帮助的人提供方便，正确处理人际关系，爱护环境，追求和谐，做合格的小公民。

七、活动形式

(一)开展“日行一善”美德教育。以家庭为单位，积极开展“我为妈妈(爸爸)过节日”、“我为妈妈(爸爸)洗洗脚”、“我当一天家”、“与父母说说知心话”等活动，养成勤动手、多交流，孝顺父母、报答父母的美德习惯。同时，引导未成年人在自己生日和父母生日当天，或在节假日期间，向父母说感谢话、打祝福电话、发亲情短信，感恩父母。

(二)开展“中华经典诵读”活动。以学校为阵地，以优秀的中华传统文化经典为载体，通过主题班会、队会等形式，传播中华传统文化。一是开展“中华经典诵读”课堂，邀请学生担当主持人，介绍一个扬善的中华经典故事;二是开设“中华经典诵读”图书角，鼓励学生多看多读中华经典故事，实现行善的思想启蒙和引导，从小树立日积一善的价值观。

(三)开发校本教材。在开展“日行一善”活动中，要研究和开发校本教材，使其有较强的针对性、实用性和可操作性。有条件的学校可编写中华传统美德故事、诗词、歌曲、童谣等。

(四)开展实践活动。要以学校、社区、社会为平台，组织学生开展“手拉手”、“结对子”、“一帮一”等丰富多彩的志愿服务活动，要将“学习雷锋精神”和“日行一善”活动相结合，长期广泛地开展相关活动，创文明和谐校园。

(五)开展理论研究。各中小学校在“日行一善”活动中，可将实践活动和理论研究相结合，提升“日行一善”活动的社会价值。

八、活动要求

(一)提高思想认识。“日行一善”道德实践活动是弘扬雷锋精神、深化“做一个有道德的人”主题活动的重要载体，是中央文明办部署开展的一项重点工作，将纳入今年全国未成年人思想道德建设工作测评的重要内容。各中小学校要采取有力措施，狠抓工作落实，引导未成年人自觉弘扬“崇善、知善、行善、扬善”，做有道德的人。

(二)精心组织实施。各学校要发挥各自优势，认真做好组织发动工作。发挥“做一个有道德的人”主题活动联系点、乡村学校少年宫、城市学校少年宫和各类校外活动阵地作用，充分利用校园网、爱国主义教育活动等手段，使之贯穿到课堂教学和社会实践的各个方面。

11月3日，艳阳高照，我与室友一起去了义乌梅湖会展中心。进入第一眼的感觉是有好多的参展商，有很多的楼盘，每个楼盘各有各的特色。沙盘所具有的特点是小巧、精致、靓丽，展现了楼盘的特色、特点，以及周边的环境、交通的状况等。

最吸引我的楼盘是金罗马皇家森林别墅，她的豪华，、她的大气，以及她所展现独特的视觉效果，仿佛置身于金色罗马宫殿般。金罗马皇家森林别墅开发商：皮卡王国际控股集团金罗马国际集团（香港）置业有限公司，物业管理：金罗马国际集团（香港）物业，建筑设计：意大利DECALDYDESIGN景观设计：意大利ARTWOMEDESIGN全案策划：皮卡王国际传媒。根据了解楼盘的一期工程已经全部结束，并且基本售出，将于年底交售。二期工程正在建造中，预期于明年3月份进行销售。金罗马皇家森林别墅所处的南山国际文化园，地处东阳市区。东阳位处浙江腹地，离杭州一个半小时的车程，离金华约40分钟车程，区位优势明显。金罗马皇家森林别墅的亮点有：

数字化家园

随着科技的发展，现代生活已迈入了数码掌控时代。金罗马皇家森林别墅将您的梦想带入现实。您可以端坐在客厅的沙发上，轻松惬意地享受光缆通信带来的精彩电视节目；带有数字控制系统的中央空调会自动感应，调整室内温度；辅以公共照明自动控制系统，室内自动感应报警系统，高速宽带网络信息接入系统等。

家庭智能化自控系统

主要是利用园区内已建成的家庭智能化控制系统、闭路电视系统、电话电传系统、国际互联网信息系统、宽带监控网络等，这些高科技的现代数字控制系统具有远程家电控制、安防报警、自动远程抄表、信息服务及查询等众多家庭智能化服务。

公共设备集中监控系统

金罗马皇家森林别墅，针对现代化物业管理的要求，对公共设备进行智能化集中管理，主要包括生活热能交换系统、水箱液位、照明回路、变配电系统等。信号采集和控制，实现设备管理系统自动化，做到集中管理、分散控制、节能降耗。公共设备集中监控系统，是对您家庭生活的安全、舒适、方便、快捷、周到、细致等的精心呵护和有力保障。

国际化专业管理，金罗马皇家服务

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安保服务一流

别墅区实行24小时安全封闭管理，采用先进可靠的保安措施，配备一体化安防监控系统，包括全天候保安巡更、全天候红外线报警系统、闭路电视监控等多个保安系统，与园区管理系统相结合，实现园区运行和安防的全面管理，确保业主人身和财产安全。

一、调查背景

为了了解在校大学生的对于目前市面上的理财产品的需求情况，熟悉大学生的理财理念，我们组织了这次问卷调查。

二、调查组织

1.调查时间：20xx年4月1日——20xx年4月3日

2.调查对象：在校大学生

3.报告完成时间：20xx年4月3日

三、调查与研究方法

此次研究的数据及相关资料主要通过问卷调查的方法取得，在研究方法上主要采用定量分析与定性分析相结合的方法。

1.抽样的方法

此次调查采用随机抽样方法

2.问卷的设计

问卷由8个问题构成，主要涉及大学生生活费是否够用，剩余的钱如何分配，有没有理财观念，是否了解诸葛理财等问题。

四、结果与分析

1.数据结果分析

(1)大学生一般没有剩余的钱，有55%的人没有剩余的钱，甚至还不够花。30%会剩余一部分钱留下当下个月生活费。15%的大学生会留有钱做部分投资。

(2)大部分大学生没有理财观念，也对理财不感兴趣。意识较浅薄

(3)在此次的调查对象中，有21人已经注册了诸葛理财占总人数的40%.当然我本人也参与了投票。

2.发现的问题分析

(1)大学生对诸葛理财缺乏深度认识。诸葛理财作为一种新型的理财方式，首先需要被人们认识及了解。只有对诸葛理财有一定的了解以后，人们才会去考虑是否使用诸葛理财。很多人因为不知道什么是诸葛理财、怎么使用诸葛理财及诸葛理财的用处等方面，对诸葛理财持待定或否定的态度，这一定程度上减少了用户对诸葛理财的使用，并制约了其未来发展。

(2)大学生缺乏理财知识。大部分的人在会将一部分闲钱放置在银行卡里面，但真正想利用起来这看似不起眼的闲置资金的人却很少。有的人认为没必要浪费时间和精力在这上面。

(3)人们对诸葛理财缺乏安全感。诸葛理财使用率不高的主要原因在于人们受其安全方面的影响。人们考虑安全问题主要有两个方面，第一是诸葛理财的投资风险，人们想确定投资后会不会亏损;第二是诸葛理财账号受木马、病毒等原因被盗号的安全问题，人们关心的是被盗号后在诸葛理财丢失的资金能否追回或有人担保。这两个问题在被解决之前，诸葛理财不能给人们带来安全感。

(4)诸葛理财方式过于单一。因为诸葛理财在20xx年7月刚推出，所以在功能等方面还不够完善。让人们在对资金进行投资理财时，没有更多的选择方面。从这一点上，诸葛理财做的不够到位，不同的客户群体对资金理财的要求也不一样，单一的投资方式让用户没有选择的机会，很容易造成现有用户的流失及影响有投资意向的用户。

五、相关建议

1.倡导理财，帮助养成理财习惯。

首先可以通过各种网络手段，在互联网上发起活动，主题定位在理财上。例如，可以将"你认为哪种理财方式好"这个话题加入在微博的话题讨论中去，让网民参与其中，讨论彼此对理财的看法，从而引导大家关注理财;另外，目前app应用受大多数人的青睐，许多人花在手机上的时间远大于电脑，我们可以设计诸葛理财的app应用，来帮助用户设计理财方案，记录理财过程，来慢慢养成理财习惯。让更所的人注意到理财的重要性，也帮助别人养成合理理财的良好习惯，对自己的未来认识有好的规划，创造更多的财富。

2.加大诸葛理财宣传力度，普及使用知识。

为了让更多的人更深入、全面地认识了解诸葛理财，并知道怎样使用诸葛理财。应加大对诸葛理财的宣传，在网络各个角落，论坛、新闻资讯、网购页面等处宣传诸葛理财，从而慢慢发现诸葛理财的价值所在，并最终成为诸葛理财用户。具体方案可以如下：首先通过报纸、电视等方面的广告形式大力推广宣传诸葛理财，让更多的人听说了解诸葛理财;其次可以制作视频讲解诸葛理财的使用方法及步骤，让各类人群全面地了解如何使用诸葛理财;最后在诸葛理财页面增加各类问题咨询，帮助用户解决使用过程中遇到的问题。

六、总结

通过此次活动，激发了我的积极性和主动性，让我对此次活动产生了极大的兴趣，对大学生理财有了初步认识。也对自己的理财做了相对的规划。也对诸葛理财有了初步的认识和了解，对其有了兴趣。

暑期医学专业大学生三下乡实践总结范文2016

一、团队三下乡概况

根据学校团委下发的《关于开展湖南师范大学xx年学生暑期社会实践活动的通知》“八大计划”精神，今年暑期医学院大学生社会实践活动将按照“服务新农村，建设新家园”的指导方针，组织和引导青年学生进一步深入学习，宣传和实践科学发展观，贯彻落实全国人大十一届三次会议和全国政协十一届三次会议的部署，推动农村医疗和社会发展，结合医学院实际，动员青年学生发挥专业知识和技能优势，推广和扶助农村医疗卫生计划，为社会发展做贡献，宣传“绿色中国青年先锋”两型社会建设，将可持续发展战略的思想落到实处，医学院院队一行共计16人，其中随团指导老师1名，学生15名，赴娄底冷水江进行“三下乡”暑期社会实践活动。

医学院赴冷水江暑期社会实践活动受到了冷水江团市委的高度重视。在学校党委、行政和团委的统筹安排下，在冷水江团市委、各乡镇团委和各企业的协助下，经过全体院队成员的不懈努力，医学院本次暑期“三下乡”活动取得圆满成功。更值一提的是，较以往医学院暑期“三下乡”活动，本次“三下乡”活动更体现了“服务新农村，建设新家园”的宗旨。义诊活动始终贯穿整个下乡过程，医学院学子们为当地居民提供了更多更好的服务。活动突出医学生“健康所系，性命相托”的专业理念，体现医学生“献身医学，除人类之病痛，助健康之完美”的庄严使命。“三下乡”义诊活动共测量血压699例，检测血型321例，检测色觉17例。

此外，“‘世界锑都’粉尘对环境及周边居民健康状况的影响”、“湖南省边远地区老年人自杀行为研究”和“湖南省农村医疗卫生服务体系运行情况”三大课题的调研工作顺利结束。本次三下乡共完成调研问卷966份。无论是在质上还是在量上均有很突破。

二、个人工作概况

此次三下乡，除指导老师外，其余队员分编为医疗专员、宣传专员、调研专员和后勤专员。我为医疗专员，医疗专员的工作从头到尾都没有间断过，前期负责清理药品、准备宣传资料以及协同后勤专员购置所需药品和医疗器材。因为此次三下乡与以往不同，每至一个地点都会进行义诊，几乎可以说每天义诊与调研同时进行，所以中期医疗专员除了每天完成分配的问卷之外，还必须及时对医疗物资进行清点、补充和整理，对每天义诊进行相关安排，以及统计、汇总义诊结果。后期则协同调研专员完成数据汇总、输入及协同宣传专员整理、上交个人心得和总结。

在医疗专业中又有较为明确的分工，前期我主要负责医疗物资的提取和搬运;中期除了调研问卷主要负责医疗物资的补充、义诊现场的机动人员安排以及义诊结果的汇总;后期整理、输入调研数据以及上交个人心得。

本次三下乡，医疗专员的工作完成得较好，在药品清理和准备上都比较及时到位，也充分地考虑到了个人不同方面技术的优势而分配义诊工作，同时每天的义诊结果也及时地汇总并且交由宣传专员用作网络宣传。但是仍有不足。虽然前期工作和后期安排跟其他各个小组衔接的都很好，可是开始的时候在义诊现场与后勤专员的工作衔接有点混乱。在以后的安排中，尤其是现场安排，因为人员事情比较繁杂，所以得事先把现场安排的先后顺序理出来，先布置哪里，再布置哪里?然后根据布置的性质进行适当合理的人员安排。此外，医疗专员应该是义诊的主导，由于药品的清理和放置都是医疗专员负责，所以，医疗专业对药品的放置比较熟悉，摆放和使用药品比较得心应手，应该把医疗专员的义诊知识要求更为严格，让医疗专员着重负责义诊;不应该把医疗专员分出去做调研，而导致义诊开始的时候因为寻找药品和医药器材而导致现场混乱。

一、指导思想

认真学习和贯彻国家《综合实践活动指导纲要》，以本地区的自然、历史、人文为研究背景，以学生的直接经验或实验为基础，以教师指导下的学生综合实践活动为载体，加强学科有效整合和教师文化沟通，帮助学生学习、掌握和运用现代教育技术，注重培养学生的创新意识和实践能力，更新教师与学生教育观念和教学方式，为促进学生综合素质的提升，形成区域办学特色而不懈努力。

二、课程目标

(一)总体目标：

充分挖掘和有效利用区域自然资源和人文资源，密切联系学生生活实际，有组织、有计划、有步骤地开展学科整合，学生实践，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。

(二)具体目标：

1、亲近周围的自然环境，结合学科课程的学习，有效进行学科知识的整合与沟通，教育和引导学生以科学发展观统领全局，走进自然、主动实践，热爱自然，保护自然，初步形成自觉保护和合理开发周围自然环境的意识和能力。

2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会见识和行为辨析能力，初步养成服务社会意识和对社会负责的态度。

3、逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的习惯。初步具有认识自我、发展自我的积极的、科学的人生观。

4、激发学生的好奇心和求知欲，初步养成从事探究问题的能力。

三、课程设置及课时安排

按照《九年制义务教育课程计划(试验稿)》的规定，综合实践活动是小学3-6年级的一门必修课程，每周平均3课时。依据《综合实践活动指导纲要》及《小学综合实践活动学习指导》的精神，结合我校教学的实际，综合实践活动全校自小学三年级开始设置每周固定1课时，根据需要每周可加2课时的“1+2”课时设置。

四、具体工作及措施

(一)师资建设

由于我校师资力量薄弱，由班主任老师兼任综合实践活动课教师。

1、加强教师培训

教师培训是综合实践活动有效实施的关键，学校要十分重视通过各种形式开展教师培训工作。通过培训促进教师教育观念转变同时，要鼓励、支持教师去研究综合实践活动的实施规律，提高开发与实施综合实践活动的能力。

2、注意开发利用多种教育资源

学校要因地制宜、因时制宜，充分开发和利用各种教育资源(包括校内资源、社区资源和学生家庭中的教育资源)，落实课程计划的要求。要积极创造条件开发信息化课程资源，拓展综合实践活动的实施空间。

学校还要注意发展校外指导教师队伍，构建起指导学生综合实践活动的人才资源库。

(二)综合实践活动的评价

在实施综合实践活动指导过程中要用新的评价理念与评价方式。反对通过量化手段对学生进行分等划类的评价方式，主张采用“自我参照”标准，引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进“自我反思性评价”，强调师生之间、学生同伴之间对彼此的个性化的表现进行评定、进行鉴赏。

1、评价理念

a、整体观

综合实践活动评价的整体观要求在评价中把课程、教学和评价进行统整，使它们融合为一个有机整体、贯穿到活动进行中去。

b、多元化

综合实践活动评价强调多元价值取向和多元标准，肯定学生与世界交往的多元方式。

c、过程性

综合实践活动评价要重视学生活动过程的评价，对学生进行评定的作业应该揭示学生在活动过程中的表现以及他们是如何解决问题的，而不仅仅是针对他们得出的结论。

2、评价方式

综合实践活动评价方式多种多样。在具体操作中，“档案袋评定”和“协商研讨式评定”等方法被认为是非常有效的评价方法。教师在运用这些方法时要注意用文字说明学生活动令人满意或需要改进的地方。

总之，教师要鼓励每个学生建立自己的综合实践档案，以便使学生深入的了解和肯定自己的能力，并能与其他人分享自我探索的体会及进步的喜悦

五、组织机构

学校成立以校长为中心的综合实践领导小组，在教导处、教研组的领导下开展工作。该活动具体由实践活动指导老师负责日常工作，各任课老师协同配合，确保活动正常有序地进行。

六、活动安排

1.9月：制订本学期综合实践活动课程实施计划，组织教师学习《国家九年义务教育课程综合实践活动指导纲要》和与综合实践活动相关的一些案例，激发学生参与综合实践活动的热情，召开家长会取得家长对综合实践活动的支持。

2.10月：指导学生确立研究主题，开展综合实践活动。

3.11月：进行阶段性成果展示。

4.12月：四、五、六年级各推出一节研究课，大家谈体会。

5.关于下学期综合实践活动课开展研讨会

一、工作思路及目标

本学期，初中综合实践活动的教研工作仍坚持深入实施素质教育，全面推进课程改革;以课程改革为中心，以教学常规为规范，以提高课堂教学质量为重点;以“厚德强能，用心研教”，进一步提高教育教学质量为宗旨，继续提高中学两学科教师的综合素质和业务水平与教学能力，促进两学科的教研工作和课程改革的从深发展，进一步加大教学研究和教学改革的力度。

二、综合实践活动课程开发与研究的指导思想

我市20__-20__学年度第二学期综合实践活动课程实施计划重点着眼于进一步彰显课程特性，以“走向社会，走进生活，走进自然”为主题，突出课程“开放”，关注探究“过程”，不断完善课程形态。倡导在研究过程指导以及研究方法指导领域的纵深发展与大胆突破创新。同时围绕综合实践活动课程实施和管理过程中遇到的重点、难点问题，积极开展专题研究，开展课题培训，加强指导，切实提高教师在综合实践活动课程各领域的研究水平和专业素养，在实践中继续探寻最佳的课程实施方法。

三、常规教研工作

1、组织教师进一步认真学习贯彻国家、省、市有关综合实践活动课程的相关文件精神，在深入理解和掌握相关政策、指导思想和理论知识的基础上，进一步认识该课程的重要性和必要性，切实提高我们自身开展综合实践活动的探究能力和实施的自觉性。

2、拟定20__年2月17日(周二)在青岛市普通教育教研室五楼会议室研讨综合实践活动高初中课题研究衔接有关事宜、初中综合实践活动大集备等内容。

3、多年来，教师们在实施综合实践活动课程的过程中形成了大量优秀的综合实践活动案例和优秀的教学成果，成为丰富青岛市综合实践活动课程资源;新学期将继续开展多种区域、形式多样的现场观摩、公开课、研究课，新学期研讨活动的重点为黄岛、李沧、市南、胶南、四方、市北、李沧基地和胶州的研讨现场会。如：走进李沧基地，同学们会在基地技术人员和老师的指导下进行各种技能培训，听取小豆腐的制作技术知识，中国结的编织方法介绍，插花艺术指导，猎狐技术指导、消防演练、野炊、田间劳作技能等等。在劳动实践中，让同学们尽情地交流劳动成果，分享劳动的收获，体验“丰收”的喜悦，陶冶情操。活动不仅会使同学们进一步领会“以辛勤劳动为荣以好逸恶劳为耻”的深刻内涵，还会锻炼同学们吃苦耐劳的意志，培养同学们正确的劳动观念和实践创新能力。通过这些活动加强对教学过程的指导，全面推动综合实践活动教学实践的发展。同时继续引导教师对已经成型的综合实践活动案例进行分析，增强对综合实践活动教学实践的理解和领悟，从而更加科学地指导自己的教学工作。

4、各校在参加市区培训的基础上，把综合实践活动作为校本培训的内容，定期组织教师共同研究分析活动过程中的情况，充分发挥广大教师的才智，集思广益，推进全市综合实践活动课程的实施与开展。各校的综合实践活动要集中要体现学校的特色、区域特色，学校应对综合实践活动进行统筹规划，并要认真开展校际间的观摩活动，本学期各校至少要组织一次对全区学校公开的综合实践观摩活动，逐步实现“由面带点、由点带面”的综合实践活动课程跟进模式，促使综合实践活动课程的实施再上一个新台阶。

5、各项教研常规活动希望每位老师按时、积极的参加，每次活动参加的人员名单还是在青岛普通教研网上进行公示。

四、新学期继续综合实践活动公开课和研究课的开展工作

各校确立新学期的综合实践活动课题：还要从五种课型(选题指导课、开题课、过程指导课、过程答疑课、成果展示课)中选择，也可将已有的课题深入开展。申报公开课时要求课题成型、有明确的课型。参加具体事项另行通知

五、深化教研改革 加强业务学习

加强对教学的调研与指导，走进课堂，深入开展教学方法和评价方式的研究，力求教研工作的针对性和有效性，发现和总结符合新课程理念下的新型教学范例和先进教师典型。针对教学过程中出现的新情况、新问题、新需求，及时研究对策。力求通过各类培训会、研讨会和技能见习操作培训等活动得以解决，帮助青年教师、骨干教师专业成长搭建服务平台使之迅速成长。

加强对新课程专著、专题的学习。组织学习课程标准及其解读，研究与新课程相配套的学科学分认定方案，研究与新课程相配套的学科教师评价方案，妥善解决综合实践活动学科无教材、通用技术学科无配套操作教具等等的现实教学问题。为进一步落实课程改革扎扎实实的工作。

组织教师认真学习有关综合实践活动课程的理论和经验，进一步提高认识，增强课程意识，提升组织和指导课程实施的水平。

1、定期组织区级综合实践活动优秀案例和论文的评比工作，不断总结、反思和交流活动的成果，为教师提供更多更好的素材性资源。选取优秀案例和论文参加市级交流。

2、利用网络优势，形成交流的平台，建立市、区、校三级“综合实践活动课程”网页，为教师及时了解综合实践活动课程发展的理论与动态、丰富教育资源、交流经验、解决困惑提供支持和帮助。

3、新学期将继续组织对全体教师进行课程实施的培训，开展好综合实践活动的专题学习或观摩研讨活动，营造良好的学术氛围，继续为参与综合实践活动教学的教师提供交流和研讨的平台。新学期将邀请市学科中心组成员以及青年优秀专业人才下乡做综合实践活动课程实施的专题讲座和进行大集备活动，以促进郊区综合实践活动课程的进一步实施和水平的提升。

六、抓好教学常规管理 提升教师教学水平

继续以主题(专题)研究的形式组织公开课、研究课或城乡交流的活动。本学期拟开展：初中综合实践活动常态化教学模式(六种)和以技能操作为主的活动主题研究课。加大城乡教育交流的力度，关注农村的综合实践活动和通用技术学科的教学工作，认真做好每一次的常规教研活动。

新学期将进一步将综合实践活动课程课型转变推向深入。

继20__年综合实践活动课程初探阶段总结性课型初步形成之后，在20__年我市的公开课、研究课、评优课就已经顺利实现了由以往的汇报课、成果展示课为主向选题课、开题课、过程指导课的转型。近两年开设的市级公开课、研究课在此转型的基础上进一步深入研讨、创新，而且在理论层面上实现了很大的突破。

在新学期中我们要进一步将综合实践活动课程课型转变推向深入，进一步提高各种课型的理论和技能含量，为实现学生的终生发展打好坚实的基础，这要求全体教师不仅要敢于将自己日常的教育指导过程展现出来，而且在观念上都要有更清晰的认识，在理论和技能方面有更加精深的掌握。与此同时，我们也希望老师们潜心研究和挖掘，敢于创新，在成果展示课型上有新的突破。希望各校老师一方面继续已有的课题研究，一方面及时的将课堂教学中出现的疑难问题或典型课例，拓展为研究和活动课题，精心设计和组织，力争举行全市的教学公开课。我们期待着在新的学期中有更多更好的课题教研展现出来。

课堂转型资料汇集整理。

学校作为课程资源开发的前沿，在许多优秀教师的不懈努力下，在长期的实践中积累了许多宝贵的课程资源财富。各学校可以将资料以电子稿或光盘的形式上缴到市教研室林老师那里或发送到青岛市初中综合实践博客上。市教研室愿继续广纳各类课程资源，利用网络为全市开展综合实践活动教师搭建资源共享平台，丰富教学内容，完善课程建设。

七、以课题研究作为突破口 不断优化课堂教学结构

中学综合实践活动和通用技术学科(青岛4、7、41、51、李沧基地和综合中心、城阳4所、胶南4所;青岛2、9、58、崂山一中和平度1、6中)已经申请立项国家社会科学基金“__”规划课题的研究重点课题(《综合实践活动课程教学模式与可行性研究》和《高中通用技术课程实施研究》)，__年1月高中学校：青岛2、9、17、58、崂山教研室、胶南教研室、胶州一中、城阳一中和青岛初中综合实践活动中心组共九各单位又申请了以“通用技术课程标准组组长-顾建军老师的全国教育科学“__”规划教育部重点课题“以培养学生技术素养为主要目标的我国中小学技术教育体系建构研究””的课题。我们仍继续坚持从本学期开始，向纵深发展。在搞好课题研究的同时进行专题调研，写好调研报告，为今后的教研和教学提供信息和依据。继续加大培养青年教师的力度，通过各种形式的教研活动，以骨干教师为龙头，扎扎实实搞课题研究，吸引青年教师参加，努力使课题研究与课堂教学结合起来，与培养教师结合起来，与学科教学改革结合起来，与解决学科教学实际问题结合起来。通过以点带面，分层推进，使广大教师掌握课题研究的基本方法，增强科研意识，善于在教学中发现问题，并用科学的方法去解决实际问题。

八、继续深化课程的评价

对综合实践活动的评价应该是一个发展的过程，是一个协商共建的过程，是一个充满人文关怀的过程。它更多的是要通过评价发现和发展教师和学生多方面的潜能，了解教师和学生发展中的需求，帮助教师和学生深入的认识自我、建立自信。所以我们要建立全面发展的评价体系，发挥评价的教育功能，真正使评价成为一个教育的过程。新学期中我们要继续把握好课程评价的准则、注重课程评价的方法研究、落实课程评价的方式。

九、月份工作安排

月份

主要活动内容

__.2

1. 召开12区市教研员和兼职教研员以及“7+1”高考研究小组会;

2. 召开青岛市中心组成员会;

3. 初中综合实践常规教研;

1. 常规教研;

2. 综合实践技能培训;

3. 专题讲座;

1.常规教研;

2. 送教下乡

3. 参加省初中《综合实践活动课程教学模式与可行性研究》课题阶段性总结会议。

1.常规教研;

2. 组织、筛选、上报参加全国优秀创新作品。

1. 常规教研。

2. 参加全国第五届优秀创新作品邀请赛。

十、网上教研平台

青岛市初中综合实践博客。

青岛市普通教育教研网，原来网址保留但是已经不再上传新文件和资料。如需查阅相关文件和资料请登陆：山东教学研究网——找到地市教研室栏目——青岛市——市教研室。

综上所述，在即将到来的新学期中，希望专职教师和兼职教师能够在综合实践活动课程理论和实践方面更上层楼，希望更多的优秀学科教师在自身所从事的学科教学的基础上更多的关注综合实践活动课程的发展，让我们共同探索新的教学天地，尝试新的教学形式，探索综合实践活动课程更为有效的实施途径。综合实践活动课程为我们提供了施展才华的广阔空间，市教研室为我们搭建了创新发展的平台。作为教师，我们有必要、有责任将学生引入丰富多彩的综合实践活动中来，让他们享受活动的乐趣，体验研究的收获，成为真正的学习者。

请有志教师大胆的展现你的才华，积极的参与到综合实践活动的研究中来吧!

入党转正思想汇报小结：努力学习，勇于实践

敬爱的党组织：

入党申请书是我真实意思的表达，党校培训是我对党更深层次的认识，也是我思想觉悟得以升华的重要过程。党校培训加深了我对党的性质和指导思想的理解，端正了我的入党动机，坚定了我的入党决心与信念。党的性质是党的本质特征集中的体现，正确的入党动机是正确行为的精神力量，坚定正确的理想信念是党的事业不断成功并兴旺发达的强大动力，坚定的入党决心是我们积极靠近党并努力完成时代赋予我们使命的力量源泉。

每天坚持晨读是我坚定意志的体现，积极参加有关党的活动是我实际体验党内生活、接受党内生活锻炼、学习党的基本知识的和党员优秀品质的极好机会。我们应该积极参加党的活动，只有这样才能使我们离党更近，并深入党组织、了解党组织；我们还应该努力完成每项任务，只有在实践中才能真正体味到党员的职责、党员的道德修养，从而对自己的行为进行检讨并改正。现在我们正处于学习阶段，没有真正意义上接触社会，无法感受到党在现阶段对我国的发展起着怎样的作用，而作为入党积极分子、党员发展对象，我必须有着超前意识，了解我国的发展状况以及党对我国社会经济发展的影响，这样我们就能融入社会、联系群众，并与其他党员一起肩负党的历史任务。

从写入党申请书到被列为党员发展对象，我不仅认识了党，更多的是认识到了自己的不足。

进入大学之后，我逐渐的认识到大学课程中有一门特别的课程，那就是社会实践。在我们大学生的日常生活中，我们常常有很多的空余时间可以自由支配。完成了自己本专业的知识之外，还有很多的地方是我们可以去学习的，因此社会实践其实也是一门隐藏的课程，我们大学生也应该抓紧时间，主动投入到社会实践当中。这次我利用了一个暑假的时间进行了一次实践，在这次实践当中，我也逐渐认识到了只有自己亲自去做了，才会知道哪个部分需要加强，哪个部分需要完善。

这次在暑假当中，我主要是进行了一项服务工作。在一家卖场的饮食店工作，这家饮食店主要经营饮品和小吃，这也是我们所有年轻人的最爱。这份工作也是和我的兴趣相投，所以我便找了这样的一份工作，开始了暑假实践的日子。

这个卖场主要经营的是一些知名品牌服装以及鞋子，还有一部分占据比较多的就是化妆品以及一些饰品店。我们店面是在二楼，周围很少有饮食店，绝大部分的饮食店去了四楼和五楼。所以我们店面的生意还算是不错的，虽然是一家小小的甜品店，但是我们凭借着自己的品牌文化以及有趣的装修风格、美味的饮食享受吸引了一大批顾客，我们店面是这个商场有很高的知名度，差不多很多人都是专门过来吃一个甜品的。

由于知名度在这里，所以我们的工作量也是比较大的。店面不是很大，但是做单的量很大。刚开始进去的时候跟着学了几天，学会了之后自己上手了才发现这不仅要求速度，更是要求准确度。做甜品有时候一个度掌握的不好就是影响着自己的品牌，所以尽管我们是个短期工，但是店里对我们的要求也是非常严格的。

周末是一周之内任务最重，最忙的时候。人流量已经抵达了一个顶峰，我们每个人都像是一只小蜜蜂一样，不停地转，不停地做事。有时候上晚班忙到晚上十点回家的时候，都会觉得自己做了一场梦一样，没有片刻停留的忙碌总是让人觉得时间非常的快。这段日子到现在也已经结束了。

这段时间总的来说还是给我带来了很大的启发的，至少让我知道一家企业想要真正的搭建起来，不仅要有外表，更要有内在。这给我的学习也带来了一些帮助，在今后的学习当中我会把自己的外表和内在通通建立起来，为今后步入社会做好准备。