心得体会

作为党员教师，自已有着双重身份，既是一名共产党员，又是一位人民教师，感觉到自己责任的重大。在“创先争优”活动中，我努力争做优秀党员、争做优秀教师，成为一名优秀的党员教师。正如在“创先争优”活动中的公开承诺中自己所要求的：

一、忠诚党的教育事业，热爱教育工作，热爱学校，热爱学生。平日里，积极参加党内各种学习，用理论知识不断武装自己的头脑。

二、在教学工作中，我做到认真备好每一堂课，上好每一堂课;坚持以人为本，尊重学生的人格，平等、公正的评价和对待每一位学生，做一名有爱心、受学生喜爱的老师。

三、谦虚谨慎、尊重同事、互相学习、关心集体、有良好的团结协作精神，做一名人小的好成员，老师们的好同事。

在这次的“创先争优”靠一个人的力量是不行的，而是要靠大家一起团结协作，利用团体的力量和价值才能创造出“先进”和“优秀”。同时让我更看到了我身边的优秀党员、优秀事迹，更让我看到了自身的差距。“创先争优”中对党员要求的“五个带头“，自己还有许多要去努力的。作为一名年轻的党员教师，自己还有许多要去努力的。作为一名年轻的党员教师，自己肩上的责任重大，应该抓信机会好好努力，不断提高政治思想素质和师德修养，多观察、多阅读、多问、多反思，不断总结，成为一名优级秀的党员教师。

我作为一名小学教师，通过参加这次全县师德培训学习，得到了以下学习体会：

一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力

教师素有“塑造人类灵魂的工程师”之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较渊博的知识，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教师应当成为学生的表率，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。

为此，教师要不断提高自身的道德修养，展现自身的人格魅力。那么，如何提高自身的师德修养呢?我认为应该从以下几个方面做起：

1、热爱祖国，爱岗敬业

热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是教师职业道德的基础和前提。

尤其在市场经济条件下，在教育大发展的今天，教师要正确处理好奉献与索取的关系，不计较个人得失，发扬“红烛”精神，甘做“人梯”，以“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚情怀，献身教育，鞠躬尽瘁。相反，如果教师不热爱自己的事业，“身在曹营心在汉”，必定不能把工作做好。

2、热爱学生，诲人不倦

热爱学生，诲人不倦是教师履行教育义务的传统美德，是衡量教师道德水平高低的主要标志。每一个学生，都希望得到教师的爱，师爱是一种巨大的教育力量。它能使学生感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学习的兴趣和爱好。

了解学生和关心学生，是热爱学生的起点。教师仅仅把功课教好是不够的，还要多关心学生的健康成长，为学生的一生着想，从思想上、学习上、生活上全面了解学生，关心学生，爱护学生，因势利导地进行有针对性的教育。

热爱学生还要尊重和信任学生。教师要有民主思想，尊重学生的人格，尊重学生的感情，允许学生独立思考，切不可刺伤学生的自尊心。

在日常的教育教学工作中，认真评价学生的行为，和善平等地对待学生，绝不能为了树立自己的威信而对学生采用体罚、讽刺、挖苦等侮辱人格的做法。

当学生进步时，教师不要吝惜自己的赞美之辞;当学生犯错或退步时，教师也不要任自己的批评侮辱之话泛滥。多一点微笑，多一点赞美，多一点信任，你会得到更多的回报。

3、以身作则，为人师表

在教学实践活动中，教师只有以身立教，为人师表，才能有力地说服学生，感染学生。无数经验证明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”这说明凡是教师要求学生做到的，自己必须先做到，给学生树立好榜样;凡是要求学生不做的事情，自己本身坚决不做，以免给学生留下坏的影响。教师要以自己的良好道德言行来教育和感化学生。

诚实正直，勤奋好学，礼貌待人，是教师以身作则，为人师表的具体体现。如果教师缺乏坚定正确的政治方向，没有远大的理想，其教育必定失败。教师要教育学生勤奋刻苦，好学进去，自己必须勤奋好学，广学博览，精益求精。

教师在日常教学中，要用文雅和亲切的语言启迪学生的心灵，陶冶学生的情操，以自己的模范行为，影响教育学生。

二、用学习引领自身专业成长

随着信息技术的迅速发展，人类正在进入信息社会。在知识经济时代，知识老化速度大大加快，学习就成了当今人类生存和发展的重要手段。

教师终身学习，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。

“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。教师要善于从教育实践中汲取能量和资源;善于在任何时间向任何人学习，包括在教学过程中和学生分享知识;善于和同事交流，扩大视野，促进自身专业成长。

核心价值观体现在个人身上是品行，体现在家庭中间是家风，体现于国家社会是共同理想和民族精神，它需要学习培养，更需要自觉践行。作为党员干部应该自觉履行义务，充分认清职责，带头把社会主义核心价值观学习好、践行好、宣传好。

一、要做带头学习的表率。

培育和践行社会主义核心价值观，是党的xx大提出的一项重大战略任务，要使其入脑、入心，并成为党员干部的自觉行动，首先要加强学习。学习是提高素质、增长才干的主要途径，也是做好工作、干好事业的重要基础。党员干部要通过学习不断拓宽视野、增长才干，提高做好工作和服务人民的本领;要通过学习锤炼党性、锻造品格，做到在各种诱惑面前不为所动;要通过学习净化心灵、陶冶情操，提升道德修养和精神境界。在学习中坚定理想信念，在学习中补充“精神之钙”，掌控好世界观、人生观、价值观的“总开关”，从而摆脱愚昧狭隘，培育理性思维，树立起高尚的人生追求。此外，还要做到带头学习、不断学习，先学一步、学深一步，当好勤奋学习的表率。

二、要做带头践行的先锋。

践行核心价值观呼唤莫若实干，心动不如行动。党员干部除了要自觉践行核心价值观，更要带头做良好道德风尚的建设者，做社会文明进步的推动者。一要执政为民。党员干部尤其是领导干部，必须做到用权为民、谋利为民，为群众真心诚意办实事，任劳任怨做好事，不做贪官、不做懒官、不做庸官，干干净净、清清白白，把全部精力用在为群众解难题、谋福祉上。二要道德垂范。官德引领民德，政风决定民风。每一名党员干部都应该按照社会主义核心价值观的要求，树立正确的人生观、价值观，自觉改造世界观，加强党性锤炼、人格修炼，做到自警、自省、自励，慎独、慎权、慎微，用自己的模范言行和人格力量引领社会风气，促进社会形成讲道德、重修养、尚廉洁的良好氛围。三要抵制歪风。生活里有政治，情趣上看形象。生活情趣可以直接反映党员干部的人品官德。践行社会主义核心价值观要求领导干部必须“生活正派、情趣健康，讲操守、重品行”。因此，要注重养成良好的兴趣爱好，远离灯红酒绿和封建迷信，守好“欲望关”、“交友关”，抵制住歪风邪气的侵蚀，在干部和群众中展现良好的精神风貌，发挥“正效应”，传递“正能量”。

三、要做带头宣传的火种。

“鸣蝉识谱秋声远，酒好也怕巷子深”，社会主义核心价值观要深入干部队伍，深入人民群众，离不开宣传。党员干部作为宣传的主力军，有义务也有责任加入“宣传队”，当好“播种机”。宣传要有目标。核心价值观的宣传不但要面向党员、面向干部，更要面向群众，面向基层，基层群众是核心价值观的最广大接受者和实践者，良好风气的形成离不开群体发力和共同作用，因此，脱离群众的价值观只能是无根之木、无源之水;宣传要有重点。社会主义核心价值观必须以马克思主义为指导，必须坚定中国特色社会主义共同理想，要大力弘扬爱国主义的民族精神和改革创新的时代精神，还要牢固树立以“八荣八耻”为核心的社会主义荣辱观;宣传要有创新。以理念创新和手段创新为切入点，做到善于运用现代科技手段宣传和引导主流舆论。要主动占领网络这一群众舆论新阵地，使核心价值观的传播更好地体现时代性、更能把握规律性、更加富于创造性。

《小学数学教育学》体现了“按需施教，联系实际，学用结合”的原则，以教育学，心理学、小学数学教材教法的交叉点为其新的逻辑起点，综合研究小学数学科教学与教育学和儿童心理发展的关系，从小学数学教育目标、教材、大纲、教学过程、学生、教师、课内外教育，小学数学教学中的德育和美育，教育评价与教育科研等多个层面，全方位综合化系统研究小学数学教育教学法问题，并为我们小学教师提供了一个在更高层次上研究小学数学教育教学法问题的台阶，帮助教师拓宽视野，打开思路，提高教学法水平。

《小学数学教育学》是专门研究小学数学教育的基础理论学科，又是指导小学数学教育的实践学科，它是小学数学教育实践的科学总结和高度概括，小学数学教育是一项复杂的创造性工作，小学数学教师要扮演多种角色，既是教育者、管理者，又是儿童的“兄长”“朋友”，既教书又育人。小学数学教育既要求教师具有丰富的数学知识，又要懂得教育学，心理学等多方面知识，还要有一定的教育教学能力，理解力和表达能力。当一名合格的小学数学教师并不是一件容易的事，要提高小学数学教师的素质，完善教师的形象，必须从多方面学习和努力，而学习和研究小学数学教育学，有助于小学数学教师加深对小学数学教育的认识。

因此，要全面完成小学数学教学任务，必须正确处理好下面几个关系：

第一，智育与德育的关系。小学数学教学既要使学生掌握数学的基础知识，发展智力，培养能力，又要培养学生学习数学的兴趣，养成良好的学习习惯，使学生受到思想品德教育。知识和能力是进行建设和科学技术研究的必要基础;而正确的学习目的和态度，良好的学习习惯，浓厚的学习兴趣，强烈的求知愿望是学习知识，开展智力，培养能力的重要条件。

第二，知识与能力的关系。知识是能力的基础，知识和能力是互相促进的，要使学生的知识和能力和谐地得到发展，必须在加强基础知识的同时，重视能力的培养，要把发展智力和培养能力贯穿于教学的始终，有目的有计划地进行。

第三，理论与实际的关系。数学的特点之一就是应用的广泛性。数学教学要注意联系实际，加强实践活动，使学生更好地理解和掌握数学基础知识，能够运用这些知识解决简单的实际问题。

第四，教与学的关系。在确定教学目的选择教学方法和组织教学活动等过程中教师起着主导作用，而学生是学习的主体，学习是学生的一种内容活动。过程事例只有发挥学生学习的主动性，积极性，才能掌握知识，形成能力，教师要善于激发学生学习兴趣，引导学生独立思考，实际操作，质疑问题，把充分发挥为主导，学生为主体作用结合起来。

敬爱的党组织：

我是一名大学一年级的学生，本人自从进入大学以来在生活.学习和思想上都有了极大的提高。念高中的时候，我整天满脑子里想的都是大学，在那种充满期待的学习中，大学是一个让我神往的地方啊。每一天的三点一线，每一夜的挑灯夜战，每一年的期末考试都只为有一天能够金榜题名。庆幸的是皇天不负有心人，上天安排我到了中医学院。在这里的生活我过得很充实，我可以完全安排我的一切时间，可以一切按自己的想法去做，同时我在大学中交到了很多的新同学和老师，结识了很多新朋友。新的学习内容给了我很大的学习动力，对学习有了更多的兴趣，相对较上的学习压力，也是我感觉到不再有太多的压力反而能让我有条理的讲个门功课学好。大学给我总的感觉就是一切都是全新的。下面是我作为一个入党积极分子向党组织作出的我在大学这一年的如实的做出我的思想汇报。

在学习上,在学习的态度上我总是发扬笨鸟先飞的原则,因为我知道自己不是最聪明的人,每天坚持课前预习,将老师要教的内容先自己认真的看一遍,把不懂得地方加注以便在课上或是在课后向老师请教,将不懂的知识掌握住。课后复习,把在课堂上没有听懂的知识多下工夫.在学习的方法上我选择的是庸才以勤补拙的方式,每一天都会多话时间在学习上,首先独立完成各项作业,无法理解的问题我回响师兄师姐们请教,或者跟同学讨论,直到将问题弄懂.尽量每个周都花几天去图书室,去那里汲取更丰富的知识.

在生活上,我始终恪勤俭节约与艰苦朴素的生活作风,不乱花一分钱,不随便浪费一粒粮四,不跟别人盲目攀比,穿着大方得体就好,不随意跟风,不腐化.遇当心里有不开心得失得失后我会找我的辛劳同学和朋友诉说,时刻调整自己的心态,以饱满的健身状态去对待每一天 .再别人需要帮做得失后我也不会邻舍我的爱心,去帮助他人.我也是一个爱好运动的人,找我同学一起打球是我最开心的事情,当他们有自己的事情要忙时,我就去跑步,去感受那找能够迎风驰骋的感觉.

在思想上,我总是认真学习马克思列宁主义.毛思想 .等小评理论和三个代表重要思想,保持先进的思想.不断将这些先进思想辅助于实践.学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。自觉遵守党的纪律和国家的法律，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐化现象作斗争。密切联系群众，向群众宣传党的主张，维护群众的正当利益。发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

以上就是我在大学里的着一年的全部生活,虽然我的学习太很认真趁肯,但我的学习没有达到自我的要求 ,也不可能达到那些对我充满期望得人的期望,但我没有气馁,我知道那时因为以前的我没有好好学,基础不够好,我会一直努力下去 ,我坚信我也将回有属于我的那一片天空.我也会管理好自己不让家人担心,我也知道自己的思想也还不是那么成熟,对许多得失请认识还不是那么清晰彻底 ,社会经验不足,人生阅历也还不丰富.这些都是我还需要学习的地方,请党组织在实践中考验我.

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

今天是9.18事变纪念日。83年前的今天，中国发生了震撼中外的九一八事变，它险些将中国沦为殖民地，给十三亿中国人留下了无法消退的伤疤。

20xx年的9月18日清晨，日本关东军以“柳条湖事件”为借口，大举进犯沈阳，短短四个月内，长春，锦州，哈尔滨等各大城市，在蒋介石的一声“不许抵抗”中相继沦陷。美丽的东北三省和三千万勤劳的人民就这样轻松地成了日军的“战利品”。

我在网上查阅了有关“九一八”事变的资料和图片。真是让人心惊肉跳、毛骨悚然。看着这些图片我的心在流血，在颤抖。日本帝国主义想侵吞中国的野心太气愤，他们制造许多伪证，说中国侵犯了日本人的利益，并向中国挑衅。

回忆历史，无能的清政府竟签定了丧国的中日《马关条约》，日本帝国主义还不罢休，出兵侵占中国的领土，发动了卢沟桥事变，进攻北大营。国民党军队7000余人听从南京政府的不抵抗政策，惨遭失败，只用了20天左右时间，华北沦陷，日本人占领了大半个中国。他们在中国的土地上犯下了滔天罪行，长白山上焚烧的尸骨、713部队遗留下来的实验室，都是不可抹去的历史罪证。他们毁我家园、辱我民族，掠夺去的是大批奇珍异宝留下的却是死尸遍地、血迹斑斑。

回忆历史，我们中华儿女今天的幸福生活是烈士们用鲜血铸造出来的，如果我们这一代人不珍惜，就对不起先烈们。日本人侵略了我们的领土，但永远也侵略不了我们爱国的心。”我们绝不让战争建立在我的快乐之上，更不会让战争去破坏中国的和平。去年以来，日本又侵占钓鱼岛，破坏国际和平，中国人民决不答应。

有一天，老师给我们布置了一项特殊作业，要摘抄5段写景文章。当我抄完后，惊奇地发现：5段文字中，有三段是朱自清的文章。这让我对朱自清产生了好奇，朱自清有这么强的写景能力!我赶忙拿起了《朱自清散文集》读了起来。

朱自清的许多散文大家都已经很熟悉了，《春》、《荷塘月色》、《温州的踪迹之绿》等等佳作名篇数不胜数。每读到朱自清的文章，都会有一种清新典雅，柔顺细腻之情，让人从久违的城市的混沌的空气里摆脱出来，从而让人有一种乡村感，又好像有一种原始的，清新的感觉，让人久久难以忘怀。

春天是我们非常熟悉的季节，但往往又会给人带来焕然一新惊喜的。在描写春天的文章长廊中，我最喜欢的就是朱自清写的《春》了。他那栩栩如生、独一无二的语句，像小河的流水般灌溉进我的心里，虽然现在是冬天，但我似乎感觉到了春天生机勃勃的气息。眼前仿佛呈现出一幅鸟语花香的春景图。“吹面不寒杨柳风。”从中，我能感觉到，风是多么地温柔呀!像是母亲的手在抚摸着一样，而且在空气中还夹着清新的土味、酝酿着淡淡的花香。要是能漫步在这种仙境般的美好春光里，一定是舒服极了，惬意极了!此时此刻我真是希望能穿越时空，到达这么美、还充满了诗意的春天去啊!朱自清给春天的鸟，“恩赐”了一个美妙的嗓子。

“鸟儿将巢安在繁花绿叶当中，高兴起来了，呼朋唤友地卖弄着清脆的喉咙，唱出婉转的曲子，跟着轻风流水应和着。”这样的境界，就像在奇妙的童话世界里似的。但是，即使鸟儿的天赖之音再好、再美，也比不上那新春的雨水呀!俗话说“春雨贵如油”。“一年之计在于春”在这个美好的季节，是最适合放风筝了。朱自清在春天看到了一个热闹的场面，在“城里乡下，家家户户，老老小小，也赶趟儿似的，一个个都出来了。”人们都以欢笑和努力，满心欢喜地迎接着春天，迎接着新的一年、新的开始。一直为现在的美好生活而奋斗……春天，是希望的种子、是生命的开始、是美丽的象征。我从朱自清写的《春》中，看到了我们祖国美好的未来。人们在努力地工作着、奋斗着，从希望的春天开始，为我们的世界多添一份光彩。请大家就从现在做起，憧憬着我们的未来，一起来为明天而努力吧!

朱自清真不愧是一代文学大家!可以说，没有他，中国的现代散文就不可能这么灿烂。我读了他的文章，汲取了丰富的营养，让我受益匪浅，真是饱餐了一顿美味的文学大餐。

在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的介绍楼盘到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下：

1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

2、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己，从而促进销售。

5、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

6、学会运用销售技巧，营造一种购买的__及氛围，适当的逼客户尽快下定。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃，什么样的态度决定什么样的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

人生中的第一次固然很多，但都是或苦涩，或甜美的，这么多的第一次，组成为你的生命。生命中的第一次愈多，生命也就愈益多姿多彩。那就来看看我生命中的第一次吧!

暑假里，爸爸妈妈带着我去日照游玩，那段日子里天天吃的都是山珍海味，过得滋润极了。每天早上，当我还沉浸在睡梦里时，妈妈就和小院里的其他游人到海边去了，回来时还带了一小桶的贝壳、螃蟹还有各式各样的鹅卵石呢!我问妈妈：“你们每天早上去海边干什么呀?”“我们去海边观日出，那种美丽的景色真是恍若天仙下凡!‘不到长城非好汉，不观日出就别来’!”听了这话，我下定决心。第二天早上四点三十我便起了床，迫不及待的催着妈妈快点起床。过了一会儿，我们来到了海边，果真游人如织呀!他们都在没有涨潮的时候尽情的享受着鹅卵石的抚摸和那被夹脚的可能。这时，从远处的海平面上射出一缕金光，慢慢的由一缕变为万缕，接着，太阳公公露出了他那布满皱纹的额头，额头鼓鼓的，我心想：太阳公公绝对有福气!额头还闪着耀眼的金光，令人回味无穷。

我看到太阳公公的眼睛啦!他乐得眼睛都眯成了一条缝!海似乎也被感染了，笑的一颤一颤的，那海面上的波浪就一阵阵的涌向沙滩，太阳公公的金光照耀着海面，微波粼粼，海面上就像被那个古代的富翁洒满了金银财宝一般耀眼夺目。海面又像一个害羞的小姑娘，好美!

太阳公公的胡子和嘴出现了。他的嘴弯弯的，似乎要告诉那些贪睡的人们起来工作了。这时，涨潮了，海很快淹没了我的腿，于是，我向岸边跑去。以后我要早早的起床，去迎接初阳，去拥抱朝霞!我边跑边想。

第一次对于我们来说是新鲜和刺激的，使人回味无穷。朋友，愿你珍重第一次!

告别军训，告别陪伴了我十几年的长发。

为期六天的军训结束了，返校后，下了营车，揪着脑后短了一长截的发，心中不禁感慨：这次军训，让我皮肤晒黑了，头发也短了不少啊!虽然这样想着，但对军训仍旧有些恋恋不舍。近一个星期的军营生活体验是高中生活的第一课，他让我认识了很多新朋友，能够更加从容地去面对这个原本陌生的大集体，也使我自身得到了很好的锻炼。

远不同于初中在校内组织的军训，这次我穿上了迷彩的军装，带上军帽，与同学们一同乘上营车，直奔我梦寐了一个假期的军营。但与其说是“乘”不如说是在教官的拖拽下，手脚并用，连滚带爬上了车。

与预想中的情况有不小的偏差，光是这闷热的营车就让我着实吃了一惊，我们五十多人和无数行李挤在并不宽敞的车厢里，簇拥着，不一会儿便汗流浃背。再加上车子行驶过程中停停走走，我们在车厢中晃来晃去，稍不留神就会跌倒，或是踩到同学的脚。“天哪，一开始就这样，还有六天怎么过啊?”下车后，我支着被晃得晕晕乎乎的脑袋嘟囔道。

像是示威般，当天的太阳格外猛烈，我们整整一个团的同学，哦不，应该说是战友，端端正正地坐在训练场上，接受着太阳的炙烤，鞋都感觉都要被高温熔化了。后几天居然要站军姿，且站的时间呈递增式。觉得我们就像一群被放在热锅上的蚂蚁，但实际上我们远没有他们那么自由，汗水渗出来，没得到批准绝不能伸手去擦拭，只得眼睁睁地任汗水在脸上，身上肆意奔流，痒也只能绷紧着全身自我安慰，全神贯注地听台上领导的讲话，转移注意力。

第二天稍稍舒服了些，阴凉的天气使我们免受了太阳的炙烤。

第三天清晨却突然下起了阵雨，来势之迅猛，我们甚至还没察觉出来，晾在外的衣服已经被突如其来的大雨淋得透湿。只有一套衣服，没得多的可以替换，没办法，湿的也要穿啊!穿着湿湿的衣服，一阵凉风吹过都能让人打个寒战。

但是这天气就像变脸一样，下午居然拨开乌云见到太阳了。于是刚刚接受过暴风雨洗礼的我们再一次的享受到了日光浴的高级待遇。只一个下午，我们的手臂就晒的黑红黑红，脖子也晒伤了，一碰就有种灼烧感，久久不能散去。

后三天的天气就不佳了。虽然没出太阳，但阴雨绵绵，雨不大却足以将衣沾湿，时不时飘来的凉风从身边拂过，够起一身鸡皮疙瘩的。

吃饭是得站着的。为啥?没凳子。没错，训练了半天的我们到了吃饭时仍然得拖着疲惫的身体站着吃饭!有的桌子还是配有凳子，但大多数“享受”不到这种待遇。我们曾向教官申请过去拿凳子坐，结果是：被教官一口回绝了。理由是站着吃饭有助于消化。言外之意是这都受不了怎么当个合格的兵!

晚上去浴室洗澡，这种“盛大”场面我还是头一次见到!这儿也是个人挤人的地儿。还没开始洗澡就先在外蒸了个桑拿，挥汗如雨啊。而且洗澡的时间也不像在家那样充裕了。在家想洗多久就洗多久，但这里一个人的洗澡时间平均只能有5分钟!只好拿出赶飞机的那股劲头，快点，快点，再快点!

真是处处有竞争。不光是训练，赶稿，还是吃饭，洗澡，到处都有竞争。营与营竞争，连与连竞争，个人与个人之间同样不乏竞争的存在。

但竞争之余，我们也很团结。不管平时开玩笑有多么不正经，到关键时刻，我们仍会拧成一股绳。

拔河比赛时，我们的对手很强大，可尽管如此，我们还是严阵以待，用心挑战，我们站在统一战线上，拔的同学使尽全力，加油助威的同学喊得地动山摇。输，不过是一个结果，但我们从这过程中体会到了团结一致，永不服输的精神;晚上团组织两个营互相拉歌，同样体会到团队的力量。正如那首歌《团结就是力量》!

经常在4、5点时就起床来赶稿，中午休息的也不多，睁着惺忪的睡眼，披着星光，顶着晨曦，不管平日里有多累，还是腾出一些时间写日记，撰稿子，希望自己的文章能被选上，为班级添光加彩。

拉练是本次军训中一次清晨户外活动。为了不迟到，4：30就起床准备集合。出门时，天空还是夜晚时的深蓝。跟着部队时而小跑，时而快步走前进。仰望空中若隐若现的星辰，心想，这时家人一定还在睡梦中吧，而这时的我们已经早在拉练的途中了。对家的想念在一瞬间如潮水般涌上岸来。

不管是训练时的劳累，吃饭时的疲惫，排队洗澡时的拥挤，还是清晨赶稿时的辛苦，拉练时对家的想念，都让我对军营生活发生了巨大的改观。本以为这里的教官总是神情严肃，不苟言笑，但真正相处时才发现，他们就是一群比我们不大多少的大哥哥，休息时也会和我们开开玩笑，谈论动漫，吹吹牛皮，把我们当作弟弟妹妹们体贴，爱护。军营里的饭菜也如家里一般可口。开始对这里严格训练的不适应，会腿疼，腰酸，但时间长了也能够慢慢适应，不再抱怨。

褪去了稚嫩的躯壳，我们的臂膀更加坚挺，羽翼更加丰满，我们不再是爸妈怀抱里的瓷娃娃，我们能够在风雨中屹立不倒，坚定不移。

认真地学习了xx届五中全会的报告和会议精神后,我对国家的未来发展方向更加坚定了,并且充满了信心。

一、认真学习党的xx届五中全会精神，加强理论学习，不断提高自己的政治业务素质xx届五中全会报告突出了三个重点,即,注重保障和改善民生,全面推进各领域改革,转变经济发展方式取得实质性进展.从字里行间可以看出,国家对民生的重视正过到"前所未有"的高度。

今年来国家部分省、市发生了较多的不可预计性的自然性灾害，如：地震等，给受灾地区群众生活造成了严重的影响。在处党委的号召下，我也积极投身到捐助行列当中，与其它园林员工一起解囊相助，用真情和爱心帮助受灾群众渡过难关，重建家园。同时也为园林处职工马龙积极捐助，献上一份自己的爱心。还为固阳县下湿壕中心小学家庭困难的小学生秦旭捐款，帮助其完成学业，不致于失学。

当前，国际国内形势复杂多变，党员干部如果不保持政治上的警惕，不增强政治敏锐性、政治洞察力，是非常危险的。马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是一脉相承的科学理论体系，只有全面、系统、准确地学习和领会，才能融会贯通，把握其精神实质，掌握科学的世界观和方法理论。因此，我将继续深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持理论联系实际，用唯物主义立场、观点和方法观察问题、分析问题，牢固树立正确的世界观和人生观，做到政治上更加成熟，理想信念更加坚定，进一步激发爱岗敬业的热情，积极投身到园林事业中去，在平凡的岗位上做出自己应有的贡献。认真学习业务知识，提高自己的业务水平，完成各项任务。

二、改进工作作风，在求真务实上狠下功夫

充分发挥领导的带头作用，针对新情况、新问题，大力开展调查研究，掌握第一手资料。进一步解放思想，求真务实，开拓进取，增强政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心，牢固树立大局意识。讲究工作策略，注意工作方法，增强工作主动性和科学性，工作要想到前头，想细想全，克服盲目性，变被动为主动，做到“有的放矢”。

三、强化纪律意识，在严以律己上下功夫

坚持高标准、严要求，更加严格地遵守各项规章制度，遵守《党章》和《党员领导干部廉洁从政若干准则》的各项规定，时时处处以一名共产党员的标准严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做，服从大局，听从指挥，令行禁止。进一步强化廉政意识，锻炼意志品质，提高思想境界，自觉接受监督，保持高尚的道德情操，筑牢拒腐防变的堤坝，时时刻刻自重、自省、自警、自励，真正做到自身正、自身硬、自身净。在工作中，要讲原则，讲纪律，讲方法，不该得的不得，不该要的不要，不该办的不办，同时要善于查漏补缺，及时补位。

20-- 杨发国 年8月26日我乡师德师风学习由乡党委政府组织的启动大会拉开序幕，在本期师德教育活动中，开展了集体学习和个人自学相结合的方式，从多层次、多角度学习了全县优秀教师的感人事迹。使我感悟到教师职业的崇高性，认识到自身的人生价值，同时也发现了自己的太多不足。于是我想谈谈从心底迸发的无尽思考。

在面对自己的不足时，心中要有一面干净明亮的镜子。 作为一名教师，应当为人师表，做学生的楷模。在这句说起简单做着难的话面前，我们要勇于拿出心中的镜子，客观地照照自己。找出自身诸多缺点，并敢于收起虚荣心，大胆地挑战自我，理智地选择人生的行动方向，才能不断地提高自身的职业道德修养，正确认清和对待自己应该履行的职责。通过这样照镜子，我目前的思想境界还是要不断提高，在今后的教学中我要努力克服自己的不良情绪，沉下心来去教育每一位学生，要学会用优秀教师的品质激励自己，把学生当成朋友，改变师道尊严的旧观念，使自己的教育深受学生的喜爱、家长的认可，做一个称职的人民教师。

在面对索取和奉献时，要用分数值的大小评判自己的人生价值。

多年前的我，工作作风漂浮，总认为一名小小的教师，无论从经济收入，还是从社会地位来看，都是弱势群体的一份子，尽管怎样卖命地去教书育人，都是受人践踏的。通过这次师德师风学习，我顿悟：我应当把奉献精神看做一个分数的分子，把索取的欲望看做是分母，细细地体味这个分数的分数值的大小，以当做自己作为一名教师的人生价值。然

后在教书育人的路上不断地扩大分子，努力地缩小分母，让这个分数的分数值不断变大，我的人生价值才会闪耀光芒。这样，做人民满意的教师不能光作为一种口号，要付出实际行动。在教育教学中首先要学会不断学习，以学习来丰富自己的学识，提高自身能力；其次，在实际教学中要勤于钻研，倾心育人，要用心去传授知识；第三，教师是服务学生的，在服务的同时，要教会学生怎样做人，做一个对社会有用的人。

在面对学生时，要有一双“放大镜”的眼。

学生作为学习的主体，他们思想活跃，思维天真，好动好闹。工作烦躁之时，我会用最严厉的方式去镇压学生的这种习惯。事后想来，这样的我是不应该的，事实上，学生是个活动的“生命体”，他们有属于自己的感觉和要求。优秀的学生人人都喜欢，然而调皮的学生也并非一无是处。作为一名教师要有一双“放大镜”的眼去寻找与挖掘他们身上的闪光点，以“点”带面促进学生的进步。

总体而言，这次师德师风教育活动中，先进教师的精神和行为洗涤了我的心灵，激励了我教书育人的热情，也警示了我工作中的不足，更让我体会到人生的价值所在：工作是快乐的，奉献是幸福的。

从这么多天的工作感受到康师傅的市场接受度还是非常的高的，许多 种类都很畅销的。因为是做促销活动，我们的饮品的价格较为优惠，这也 是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销 时畅销的因素。

第一，产品的知名度高。康师傅饮料是个老品牌，相信大家都知道!所 第二，价格优势。第三，促销手段。 经过了这几天的促销活动，对 于饮品促销的了解虽然比之前多了，但是总体来说还是远远不够的。

以大家喝的比较放心，买的也安心!其实在很早以前，饮料市场各品牌的 广告大战早早地就打响了，康师傅等更是斥资了各个电视台的黄金时段; 街上随处可见各种饮品的促销人员。近几年，我国饮料市场不断扩大，品 种也日趋多元化，为消费者提供了更多的选择余地。其实，现在中国的饮 料市场还是存在着很多的问题需要改进的，我认为现在市场主要存在3个 特点：第一，品牌众多，竞争激烈。第二，新老品牌正面交锋。第三，市 场开拓尚未完成，上升空间较大。当然，我希望自己国家的饮料市场能够 有更好的发展，取得更多的市场份额，但是现在的状况还是很艰难的，因 为洋品牌是在是太过强大了。

今天开始我就换成了早晚班，因为天气太炎热，中午时间段几乎没人出 来购物!所以公司决定把部分人的上班时间改为早晚班。

说实话做促销的工资确实不高，一天只有五十，做的工作却包括提货， 摆货，叫卖，从仓库搬赠品，开会!每天的车费和生活费都是算自己的， 不过这算得上是个比较锻炼人的工作，能学会人际交往的技巧，耐心， 坚持，吃苦耐劳等等!同时也教会我们钱的来之不易以及父母的艰辛!不 得不说这样的生活让我成熟了许多!

虽然只做了三天，但是我也看到了好几个新来的因为对工资不满意， 太辛苦等等原因而甩手不干的，有时候我会自嘲，也许我也像他们一样， 还是高中生，我也会这样的吧!有时候也会在觉得自己其实跟他们一样， 只是没有表现出来罢了!

站了几天后感觉似乎也习惯了，不像第一天那样腿疼的像是走了长征时走过的路之后，也能够自如的喊出宣传语了，乘没人的时候也会 发发呆，想想自己的心事!

六月，是一个特殊的季节，我将告别六年的小学生活，此时，我百感交集。

班长，我在此向你道歉，你还记得吗？有一天早上，你让大家交作业，我因为贪玩，没有写作业，死皮赖脸的不交，你无奈便撒了谎说全到，后来老师经过清点，发现一个人没交，便狠狠地批评了你一顿，你从办公室走出来时，脸上挂着泪水，对不起，班长。

还有同桌你经常给与我帮助，一次数学考试是，我忘了带尺子，你情急之下把你的尺子折成了两半，至今我还无法忘记那声清脆的响声，谢谢你；朋友们，千万不要忘了我们毕业时大声呼喊过的约定：我们要在心中，在生活中将我们的友情延长至永远！

再见，那个我们曾经挥洒过汗水的操场；再见，那个我们曾经光顾过无数次的小卖部；再见，那套我们做过无数次的广播体操；再见，这个校院中的一切一切，毕业之时，我将给你们一声，充满感激之情的——谢谢！

很荣幸被大家推选为a组的女队长，虽然三天之后的我还是全身酸痛。在这项活动中，通过实践和教练的引导，我的感触颇深。

在这个活动中首先让我认识到什么是责任。作为领导者，给团队指引方向、分配任务、提升技能和提升士气是最基本的责任。作为领导者，就要担当团队的成果，失败是第一责任人，成功时要与团队成员共享劳动果实。

作为团队的成员，就是履行自己的工作职责，想尽一切办法提高工作效率，维持工作成果，不折不扣地执行。

团队的士气决定了团队的战斗力，决定了团队能不能走向胜利。当我背对我们的队员，在队员在回答教练的问题“a组的队员准备好了没有”和“a组的队员有没有必胜的决心”时，我就能判定我们的小组能不能胜利，因为从他们的气势上我就知道队员有没有全身心的投入，有没有全力以赴的决心。

我们可以输给对手，但不能输给我们自己。我们很多时候输了，不是因为我们真的技不如人，而是因为我们没有斗志，没有重视或者不严谨，自己把胜利拱手让人。

团队每个人的意识、斗志和严谨其实就是个人素养，“我等于团队”，我做不好，就会导致团队的失败。

原来，学书的三个阶段不仅只于学书!在我们的人生中，学习任何一件事情都是要历经这三个阶段的!

原来，学书之道如此简单!简单到我们每个人的人生中都不停地在经历着!

难怪孙过庭会说"仲尼云：五十知命，七十从心。故以达夷险之情，体权变之道，亦犹谋而后动，动不失宜;时然后言，言必中理矣。是以右军之书，末年多妙，当缘思虑通审，志气和平，不激不厉，而风规自远。"

为什么孔子说到了七十才能从心所欲呢?我以为，正是因为经历了中间那漫长的几十年的积累，从十五岁开始有志于学业，学到三十岁才能说话、做事合乎礼，四十岁明白了各种事情而不受迷惑，五十岁知道天命，六十岁听到别人说的话能了解其主旨，七十岁便达到随心所欲，所想所做的一切都不会超过规矩。

学习书法也是一样的，经过学识与岁月的积累、沉淀，才可以掌握平正与险绝的情势，体会变化的道理，就像思考成熟才付诸行动，行动才不至于失当，等到时机合适了再发言，发言一定会合乎情理。

所以，即便是有"书圣"之称的大书法家王羲之，也一样是晚年的作品更加精妙。这是因为此时他已达到会通精化，思考通达精审，心境淡薄平和，不偏激，不凌厉，所以风神格调自然高远。

邹方程老师说，练书法主要是练心，心练好了就不受主客观条件的影响。我深以为然!练心就是让心态平和，达到中庸和谐。《中庸》里说"中也者，天下之大本也。和也者，天下之达道也。"其意为："中"是天下的大本源，"和"是天下的普遍规律。

所谓"大家无风格!大家无特色!"笔者以为，正是因为他们达到了中庸和谐的境界，才经得起岁月的沉淀!经得住千百年来无数人的推敲!

学书之道若此!人生之道亦若此!

孙过庭之《书谱》既给我们指明了学书之道，使我们明确了学书法的正确方法和努力方向，又使我们对待人生的态度有了更透彻的了悟。不得不令人为之叹服!

云南短暂的采风生活过去了，回想想起来，有苦也有甜，有美也有丑最大的感受就是云南的民族建筑风格、云南的民间艺术、云南的古城建筑给我们带来的新鲜感。其中最另我印象深刻的是云南独特的民族建筑风格和民族服饰。

首先我想谈谈我们前往云南途中的感想，因为这一段时间是我最难忘的时刻，还记得去云南途中吧，我们满怀着对云南的向往，在这之前我们都没有去过这么远的地方，当时心里真是激动不已，导致我连续两天都没睡觉，一直望着窗外，云南的风景到底有多美，云南的人又是怎么样的别致?

对这一切的东西都充满着好奇，导致我的心情一直都静不下来。很多时候都在考虑这些。同学们的身上仿佛也有用不完的劲。我恨不得现在就能听见列车员们说这样一句话：“尊敬的旅客朋友们请带好自己的行李云南到了请下车。”可是就这么一句话等的我们好辛苦，好累啊，感觉过了一个星期一样。

时间过得真慢，仿佛我们又吃了好几次年夜饭，我的云南，云南到了，我们提前了半个小时就把带的行李准备好准备下车，当我们下车的时候天不知不觉亮了起来，面带笑容轻轻深呼一口气，空气好新鲜好美，心中美滋滋的想云南我来了，走出火车站，我们都以为我们要好好玩一玩了，没想到还有半天的路程在等着我们就这样我们坐上我们的大巴前往那个我们盼望已久的大理古城，很快我们到达了那里，感觉不错，记得当时天已经快黑了，我们赶紧找好住的地方，洗洗我们疲倦的身体，冲掉一身的疲惫。然后没等休息就走出了住的地方，不能浪费这美景啊。

在大理，出游的第一天，我们首先看到的是云南大理古城高大的城墙虽然是仿建但仍旧能显现出它的美感，走上前摸了摸，仿佛依然保留着那种悠久历史的韵味，随之我们见到了大街小巷交错呈现在我们的眼前，我们走进了一家服饰的店铺，我们看到了很多美丽的美丽布料做成的衣服，很美，听老板说这些都是手工缝制的，摸上去很滑，看上去一根一根线整齐的编制而成。看了看问了问老板价格，果然物有所值价格很高。然后继续我们的旅途，走着走着我们来到了一条全是酒吧的小巷我们尾随着一条小溪，溪水很清，沿着这条小溪，看着酒吧里绚丽多彩的灯光和惬意的游客，听着优美的歌曲，真有一番美感。

还没回味完这种的感觉，我们就被一家银饰店里面的银吸引住了，看见这一件件银饰，我真想把他全部买下，可惜没钱，我们只能遗憾的走了。接着我们来到了一个古城城楼上，花了三元钱我们才登上这个古城楼，在楼上我们首先见到了这里的美丽的雕刻艺术，有花有龙有凤，随之我们走进大厅，首先见到的是一座大佛，听说云南的人们有不同的信仰，入乡随俗我们也来拜拜祈祷祈祷我们每个人都要幸福，然后我们顺着小楼梯向上爬了一层，这是最高处，透着小窗户我们看到了古城的夜景，真繁华，生活在这样的都市里面真好。在我们准备下去的时候我不小心看到房顶美丽的壁画颜色搭配的很美。

等我们下来的时候，我们走进了一家围巾专卖店这里有不同样式的围巾花花绿绿有一个同学试了试，我们都感觉漂亮，于是我们几个都买了好几条，然后我们又转了转，突然我们被一个画画的吸引了我们，后来听老师说那就是羊皮画，画得很美。时间可真是不会等人，已经十点了，我们就这样匆匆忙忙回去了，走在我们发现一个卖水果的我看见了一个卖水果的，我们停下来老板很好，让我们尝了尝，很红很红的苹果吃在嘴里很甜很甜好香，听说这是山果，我们买了好多，的好好品尝品尝。这一晚这让人难忘。

第二天我们很早就起来了，谁都不愿浪费这样的时间，早上的空气景色也很美。然后我们去了白族居住地点，这里原本是一位知名人士所住，在这里金花穿着盛装为我们准备了白族特色的三道茶介绍了白族的一些习俗也拍设了一些白族的建筑和起居用品，这里的建筑大都数都很美因为这里人们很会装扮，人们大都会将自己的艺术绘画花在墙上，

所以白色的墙上多了很多花样，接着我们来到了鱼鹰之乡，这里当地居民划着船带我们来到了洱海水很清而且水草看的一清二楚然后我们又看到了精彩的鱼鹰表演，当那些船家把鱼鹰敢下水在我们的呐喊和助威中鱼鹰没有令我们失望，抓到两三条大鱼，然后我们品尝了一下渔家特色小吃。最后我们在一阵欢声笑语中告别了美丽的鱼鹰只想洱海。随后我们来到了天龙八部的拍摄地点，在这里我们等了很久坐上了缆车我们最多的是高兴，坐上缆车我们来到了天龙洞，从天龙八部上看我记得段玉是从很高的山上掉下来的，可是我们从洞口进去的，在漆黑的山洞里走着不知前方会出现什么，我们胆怯的走着，然后我们看见了神仙姐姐，的确一摸一样，呵呵，然后我们沿着陡峭的台阶往上攀爬，山洞很潮湿，不过可以看到许多天然的石头很滑，奇形怪状，最后我们来到段玉掉的入口，我们都非常激动，急忙拍照。然后我们在劳累中走出了山洞，随之就是大理的全景，有山有水很美真是一幅美丽的山水画。

两天的大理之行结束了，留下的只是回忆，我们踏往香格里拉，这个人间天堂，在到达香格里拉境内，我们看到了什么样的放牧生活，野猪，马，牛，羊和蓝天交织成一幅美丽的风景画。在那里我们最大的感觉就是很冷，这里建筑很有特色房屋仿佛石雕刻而成，很精致安排好住的地方，这里的藏民很友好的接待了我们，参加了他们特别的仪式，在这里我们也了解一些藏民习俗，作为客人他们将美丽的哈达送给了我们，然后我们看到了他们穿着盛装跳起舞，迎接远方的客人，用砸吧和烤牛肉款待我们，现在回味起那烤牛肉任然能够流下口水。第二天我们来到了古城，我们踏上石头铺成的小道，在这里逛街，感受那种古色古香的风味，美丽的民族风情吸引我们不断在大街小巷里穿梭，别有一番风味。这里的建筑大多以雕刻唯美，喜欢这里的特色，人们穿着不同的民族服饰给我们留下很多感受。

12月24日，我嫁给了海航。这是当时我一脚踏进公司大门时惟一最贴切形容当时心情的语句，尽管它稍显矫情。

一直以来，我敬重神秘的“海”字，又因为钟爱航空，所以不可否认，单单从公司名称这项简单而表面的因素来看，我曾经默默地做过海航的守望者。我信奉缘分，今朝与海航的不期而遇，我倍感珍惜。

当我和海航走得近一点、再近一点的时候，我发现对她的敬仰之情愈加凝重，怀拥一种近乎痴迷的情愫无可自拔，我俨然看到了上演在大地上之夸父追日和鲲鹏展翅的故事。海口是个美丽的城市，但非经济富足之地，以其自身城市的经济魅力，要创造一份事业，搭建一个舞台，尚且可以预见一股强大的阻力。1993年，海航泰斗陈峰董事长和王健副董事长怀揣仅有的1000万元人民币，手持“海南特区”这把惟一利剑，神话般地在南海大地上创造了一座崭新的城堡。我心潮澎湃，翻滚暗涌，久久无法平静，看着如今已拥有600亿身价的海航、在中国民航业拥有强大话语权的海航，我的脑海不时浮现当年如杯水车薪的1000万创业资金，我忽然无法高兴起来，试图不停的遐想，勤劳、善良、坚强的海航在崛起的过程中到底经受了多少无以言表的考验和艰辛。

经过第一天企业文化培训的我，没有自信汇报自己对海航文化的理解程度有多深刻，因为海航所推崇的企业文化就像人类文明摇篮之海般博大精深，需要我去慢慢学习、品位和体会。然而，爱上一种企业文化，就同时有一种无法抗拒的力量使我禁不住班门弄斧地表达一番。

经过二郎山项目5261、鹧4102鸪山项目1653和水界等项目的项目管理工作实践，对项目管理的各方面事务感触颇深。在此，我将这多年的心得体会梳理，抛砖引玉，希望各位同行及领导多多斧正。

一. 管理时间就是管理自己，高效利用时间

每个人的工作课题存在差异，每个人的思想境界各有不同。但是上帝却很公平的给了每个人一天24小时的时间，因此我们提出管理时间，是每个人都可以做到的事情。每天把24小时规划好，也就管理好了自己。平时大家会说时间不够，事情做不过来，我建议大家把时间拿出来分析一下，根据工作性质合理安排时间。对于项目管理，事情多，工作琐碎.，这样我就养成了每天入睡前回顾一天工作的习惯，并对第二天的工作进行安排。在安排工作上要求本部门各级员工把握一个主次分明，轻重缓急合理的原则。这样每天当一到工作岗位上就能很快的进入工作状态，而员工的工作也各级抓好，紧张工作。这样就很好的把握和做到--"工作时效"。

二. 分清各项工作的轻重缓急

"轻重缓急"对于每个人来说都很重要，这就要求思路活跃，把火烧眉头的事情先处理掉，然后再去做日常工作。就好比用户要一个深层次的技术交流,要求特别着急,这时你就需要安排资深的人员进行相关的支持,电话中能够完整的提供就现场进行,若是需面对面的进行,那好,用户的需要就是一切.总之轻重缓急具有非常的灵活性、时间性、场合性要视具体情况而当机立断。做好了也是减少客户抱怨的有效方法。

三. 不断规范和调整制度，没有规矩不成方圆

谈到管理，就一定要从规范入手。规范是我们日常工作的行为准则，是企业生存、运作、发展、壮大的标尺和纲要。它的实施者既是所有领导，又是全体员工。只是各个岗位所规范的内容不同罢了。万事开头难，难就难在你走出的第一步，第一步迈出去了，第二、三步就没有问题了。正如我们日常工作，你没有第一稿资料，就没有后续的所有工作内容。你最近没有向职能部门提交问题，就没有人来问你这个或哪个问题是如何如何的，等大家都有反映了这件事情，就有人开始琢磨怎么样来规范这项工作，让大家都按这个规定来做。以后大家就在这个基础上第二步、第三步的完善工作，把工作做得更好!任何事情都是一样的道理，只要你想做，你就会去规范这件事情，规范也就使每个人有了行为的准则。

四. 提高会议效率，事前告诉大家会议的内容

工作中的很多问题都是在会议中解决的。会议使我们对问题有了更多、更好的解决方案。我们平常碰到的会议也比较多，大大小小、各式各样的都有，那么如何提高会议的效率就成为大家关注的事情。如果我们在会议之前把要开会的事项告诉所有人，让大家都有准备，开会的时候就可以切入主题，谈每个人的思路，这样可以缩短一些时间。往往在会议上大家谈着谈着就会跑题，这时候就需要会议的主持人能够引导大家的思路往一个方向;再有就是会议结束前主持人或主管人员一定要重述这次会议的几项内容和解决措施，这样大家才会感觉到会议的重要性。

五. 统计数据，针对数据进行分析，分析结果加以应用，最后不忘评估、验证成果。

统计数据简单的说就是一个工作量化。是总结工作最直接、最明了的方法之一。统计对于各块的工作都很重要，没有数据的分析，我们不知道努力的方向，至少说轻重缓急把握不好，有了数据就可以比较，知道目前面临最大的缺陷在哪里，针对弱点加以改进。对于基层的管理人员来说数据的统计可以通过公司相关部门获得，得到的数据分析后一定要应用，只作分析不加以应用等于白搭，反而增加了工作量。有的会说，我应用了但效果不大，问题就是应用后，有没有跟踪验证，我们对分析出来的数据没有应用，没有验证，怎么会知道我们的分析是对的呢!因此分析-应用-验证，三者一个都不能少。

六. 愿景引来注意、尊重加深信心、沟通加强意义、立场导致信任

1)愿景--每次开会公司都会给我们描绘一下愿景，公司现在…… 即将……将来是……对于这些传到耳朵里的信息，员工们总是格外的在意，有的甚至在聆听笔记，这是不知不觉的愿景激励。因为这些都与公司的每一分子的切身利益直接相关，不管愿景好与坏大家都会关注，我们跟同事开会的时候也不要忘记强调三年规划。

2)尊重--同事之间相互尊重，可以加深合作，同时也会得到其他人的尊重，做起事情也会格外的舒坦。工作之余都谈到沟通很关键，企业领导鼓励下属发言，但自己却不太发言也不太敢发言，所以最后的结果常常就是大家都不发言，最后就变成你看着我、我看着你，然后领导看着现场所有人，脸上一副「说话呀!」的样子。这种状况就似乎是如果有一个人把话说出来之后他马上就会被企业宣判死刑一样，然后紧接着就被淘汰出局似的，所以大家对于自己想说的话都往肚子里吞，戒慎恐惧，一副「不要问我，我什么都不知道!」、「请你不要找我麻烦!」、「该死!怎么这么准，刚好问到我了!」的样子，所以只要你一鼓励他们把话说出来，大多数的时候，你很难获得到他们的回应，如果现场里有一、两个人敢勇于表达自己的意见，就已经算是不错的状况了。

3)沟通--「说出来」是沟通最基本的原则，如果连话都不愿意说出来，沟通肯定不会有任何的进展。如果在一个团队里，每一个人都必须要透过猜测才能够了解他人的想法，这将会是一件很累人的事，而如果你是待在这样团队里的一员，我相信每一天陪着你的一定是强烈的无力感。只要打破不说话的几个因素：面子问题、怕担责任、中庸、以为别人知道。主管或领导立场要坚定明确，我们平常说这个人没有立场，只要用户一投诉，主管就同意了;销售或市场一说，我们就得去做等等，这样同事会感觉到这个领导没有立场，别人怎么说就怎么做，以后有问题，他们也不会再问你，对你逐渐失去信任，因此主管人员一定要有立场，在立场发生变化的时候要和同事做好沟通。

七. 定目标，严格执行、考核、监督

一件事情的好与坏如何去评价，首先要看所定目标定的合理性。合适的目标对每个人、对企业都有好处，员工不会有太大的压力，安心努力的工作;企业每年都会稳步的积累和发展。定目标对我们每个人说就再简单不过了，人的一生中不知道给自己定了多少目标，但真正努力去完成的又占了多大比例?目标就要靠人来执行，执行过程中就有各种各样的评价，严格的说就是考核和监督。日常员工们努力的工作，都每个月底公司收集数据进行评估和考核，监督到年底每个是否能完成年初订立的目标。

八. 人不要会什么，关键在于你会学什么

在学校不管你学习什么专业，80%的学生找不到和自己本专业相同的工作，多数都是改行，有的从事本专业临近的工种，有的甚至与本专业搭不上边。从事本专业的人未必就有好的成就，从事非专业的人也有很多人打出一片天空。因此人不要会什么，关键在于你会学什么。

九. 培养人才资产：选、养、育、用、留。

关键在于留，留有3个因素：能力、价值观、人生志趣;能力的体现就是知识内涵，价值观主要表现在技能和态度。知识又分为：内隐知识和外显知识(内隐知识：平常看不到学不到的，要靠个人的感悟和积累;外显知识：看得到，学得到的东西)。平常总是要经过选拔招聘到一个适合企业的人员，进入公司后像小树苗一样培育，初长成就要考虑如何使用，经历这一系列的洗礼，人就有一定的想法，因此如何留住人才也是公司要积极考虑的事情，特别是在资源不足的情况下留住人才就更难能可贵。

十. 成绩好的时候要考虑如何提高团队的建设

随着其他公司技术能力逐步的提高，我意识到了靠个人的力量是不行的，要靠一个团队。平时一个人忙里忙外不亦乐乎还不见的有效果，如何培养一支可以打胜仗的团队呢，首先要了解团队中的每个成员，发挥他们的优势，挖掘潜能，根据每个人的个性不同选用不同的岗位，每个人在团队中都发挥作用，管理人员就成功了一半，团队也就有竞争力了……

我读过不少的书，其中浪喜欢的，是一篇肴拟荒磨的故事——卡夫卡的《变形记》。这篇小说，我前前后后看过许多遮，时它的认识也在不停地改交。

起初，我认为这是一个荒店的故事。故事中，小小的推悄员格里高尔一觉妞来，发现自己丈成了一只大甲虫……小小的我也叮得不敢入睡，怕自己也变成了一只大甲虫。

慢慢地，它变成了一个沉重的故事。可怜的格S高尔，由于生活和职业的重压，变成了一只大甲女，终日生活在暗无天日的小房问中，父毋和妹妹先后对他失去了时心，他痛苦、无助、迷惑、孤独……他被世界抛弃。于是，他也抛弃了份界。在一个灿烂的早展，当一丝阳光透入他的房间，照在他干搜的外亮上时，他死了……这样沉重的故事下面，藏若多少现代人因为生活的巨大压力发出的痛苦呼喊啊!我每次清完，都会呆望肴阳光，看灰尘飞舜。这是怎样沉重的一个故事呀!这是怎样被卡夫卡嵌在白纸里的呀!我无声呼喊……是的，生活负担重已成为砚代人的通病，而这，正是一个关于沉重的沉重的故事。

后来，我发现，我又错了。这是一个关于善良，关于同情的故事。在喧理的20世纪中，善良似乎已成了一裸无人理眯的狗尾草，而在卡夫卡，这位因为父亲的一句责写扰去自杀的心灵脆弱的奥地利人的笔下，我终于重拾了善良—这一种甘日情怀，在格里高尔痛苦的时候，他得到了妹妹的同情;而后来，又在失去了这种善良的同情的时候，他死去了。但是，如果人们给予他善良的同情，知果他一直得到家人和其他人善良的同情和关怀，或许他又会成为他，，，一我不否认，虽然在这个关于善良的故事里，我们无法更多地找到善良的人和善良的事，但是，连过字里行间，我们看见的，足对善良的呼唤，是对善良的称赞，是对善良价值的认可!

落幕了。格里高尔在那样灿烂的一个早晨死去，或许他已经死了很久，只是没有人发现：总之，他死了，但他的家人“得救”了，他们的生活终于因为那个阳光灿烂的早展而灿烂。—但甲虫死了。

记下吧，记下这样一个看似荒.唐而又沉重的关于善良的故事吧。朋友，当你在这咬双而搔动的世界中忙碌的时侯，想一想那一只死去的甲虫吧，去养育一株善良的构尾苹吧。

真的，感谢卡夫卡，感谢他为善良作证。

人们啊，我们祈求善良!