汇报报告

全县节能降耗调研报告

三、对策建议

为了能完成目标任务，我们必须正视我县节能降耗工作中存在的困难，千方百计挖掘潜力，全县上下共同努力，从提高认识、强化基础，加强管理、强化监督，推进创新、调整结构，以及政策刺激等方面多管齐下，全方位促进节能降耗目标任务的如期完成。

（一）加强宣传，提高全社会节能意识

节能降耗工作涉及各行各业，涉及人们生产、生活的每一环节，因而只有动员全社会的力量，形成共管共识的局面，方能收到预期效果。要通过各种媒体，形式多样、通俗易懂地加大节能宣传工作力度，深入宣传节能降耗的重要意义，组织节能降耗工作的经验交流，推广节能先进典型，通报曝光浪费行为，引导合理消费，强化全社会的能源忧患意识和责任意识，努力形成全民自觉节能的良好风尚。要加强对社会公众节能的舆论宣传、教育和引导，生活用能快速增长是生活水平提高的反映，但这部分能耗不直接带来gdp的增长，为此要重视生活用能的节约，全方位提高全民节能意识。

（二）从严控制，认真落实预警调控措施

从我县能源消费现状看，目前结构节能的成效时期长，在今年这种特殊时刻远没有技术、管理能明显，尤其在工业结构节能方面，需要加大努力。对上半年能耗不降反升的高耗能企业，采取停产、限产、限电、轮修、检修等措施进行调控，以有效遏制高能耗行业的过快增长。要加快淘汰落后工艺、技术和设备。重点淘汰高能耗、高污染、低效益的工艺、技术、设备和产品。摸清家底，制定淘汰目录和菜单，切实抓好落实。对属于高能耗行业的投资项目必须认真负责做好能评，不仅要考虑项目本身的能耗水平是否先进，还要考虑我县的节能降耗目标，同时要进一步强化建设项目能耗审核制度，加强对新投资项目的节能评估和审查。从投资项目源头控制高能耗产业加入，把能耗标准作为项目核实和备案的强制性门槛。

（三）推进技术进步，提高直接节能水平

政府要把节能作为政府科技投入的重点，加大对节能技术研发和产业化的支持力度。要把提高共公设施重大节能技术改造优先列入项目计划，加快节能进程。要坚持以企业为主体，依靠高校和科技研究所的优势，推进产学研合作，开发运用先进节能技术，加快科技成果转化；要引导企业重点应用节能新技术，引进、消化、吸收先进、适用的节能技术、工艺和设备，加快传统工艺、生产设备技术改造；要制定实施分行业的能耗设备工艺、更新改造计划，推广应用使用节能技术对传统工艺生产设备更新换代；要加快淘汰高耗能的落后工艺、技术和设备。通过推进技术进步，提高直接节能水平。

（四）强化政策引导和激励约束作用

要充分发挥政府在节能降耗中的促进作用，强化政策引导，奖惩结合，充分利用经济手段、法律手段和行政手段等办法，多管齐下，推进节能降耗工作进程。要加快研究制定适合我县特点的有利于节能降耗的各项政策和措施；加强能源统计、监测力量，在夯实能源统计的基础上，以能源统计数据为基础，建立切实可行的节能降耗奖励、惩罚和退出机制；制定更为严格的项目能评标准、市场准入标准；进一步健全目标任务分解和责任分解考核，细化工作职责和任务，充分发挥各乡镇和各部门作用；通过强化政策激励引导，利用包括财政、税收等手段在内的各种经济杠杆和法律法规制约，充分调动、激发企业等市场主体以及广大消费者节约能源的积极性、主动性和责任性、创造性。

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20xx年，在市委市政府的正确领导下，自己认真学习贯彻党的xx大、xx届三中、四中全会精神和总书记系列讲话精神，积极落实党的各项路线、方针、政策和市委、市政府各项决策部署，坚决执行中央“八项规定”，紧紧围绕市委市政府确定的各项重点工作任务，团结带领全局干部职工，改革创新，努力拼搏，推动全市体育工作取得新成绩，个人党性觉悟和综合素质有了新的提高，工作作风有了新的改进。现将具体情况汇报如下：

一、注重理论学习，不断提高加快科学发展的本领

理论学习是领导干部掌握知识、履行职责的重要方法，更是增强党性、陶冶情操的重要途径。一年来，自己坚持把理论学习作为工作的第一需要，努力用科学理论武装头脑、指导实践、推动工作。全年积极参加中心组学习、干部在线学习和局机关组织的各类学习活动，系统学习了党的xx大、xx届三中、四中全会精神等重要内容，深刻理解党的最新理论成果的新思想、新观点、新论断，全面掌握科学理论的立场、观点、方法，牢固树立科学、民主、依法执政的工作理念，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，在思想上、政治上、业务上不断完善自己，更新自己，努力实践着全心全意为人民服务的宗旨。

二、认真履行职责，全力推动体育事业转型跨越发展

(一)公共体育服务体系不断完善

一年来，我们以深入贯彻落实《全民健身条例》为主线，以推进“三纳入”为抓手，积极落实全民健身人均事业经费，切实保障群众健身权益。组织开展了贴近百姓生活的全民健身活动 21次，较有影响力的有全国登山健身大会暨永济第十四届五老峰登山节、第五届“武圣杯”跤王争霸赛、“强健体魄·阳光生活”启动仪式暨迎新年全民健身健步行活动等赛事活动。

认真开展了第四次国民体质监测工作和国家体育锻炼标准测试工作，超额完成全国第四次国民体质监测任务目标，圆满完成省下达的国家体育锻炼标准测试指标。继续加强社会体育指导员队伍建设，全年新增各级社会体育指导员712名，全市社会体育指导员总人数达到8354名;积极推进体育类社团组织建设，新发展了运城市麒麟鞭协会、足球协会、网球协会，市级协会已累计达32个;积极组队参加了省运会群体组10个项目的比赛，取得了不俗成绩。

(二)竞技体育竞争实力不断增强

20xx年是四年一届省运会决赛年，也是对全省各地市竞技体育水平的一次大检阅。我市体育代表团以金牌总数63.5枚、团体总分2274.5分的优异成绩，分获全省金牌总数第六名和团体总分第五名，并获得体育道德风尚奖，实现了历年来参赛项目最全、金牌总数最多、团体总分最高的新突破，取得了运动成绩和精神文明的双丰收，超额完成了市委市政府下达的工作任务。还安全成功承办、举办了多项青少年比赛，20xx年6月28日-7月2日在我市隆重举行了省十四届运动会柔道比赛，来自全省11个地市的300余运动员参加了比赛，我们周到热情的保障服务，严密有序的竞赛组织，安全节俭的环境氛围得到了省体育局领导及各参赛队的一致好评。9月-10月，先后举办了运城市田径、举重、摔跤、乒乓球、武术套路、武术散打等6个单项比赛，进一步检验了训练成果，选拔出了后备人才苗子，初步形成了结构合理的体育后备人才梯队。

(三)体育产业质量效益逐步提升

1.圆满完成全市体育场地普查。根据国家体育总局等四部委统一部署，在省体育局的指导下，认真开展运城市第六次全国体育场地普查工作，率先在全省完成了体育场地数据登记和录入工作，受到省局领导的高度肯定。

2.全市体育彩票销量快速提升。认真贯彻落实《彩票管理条例》，努力加强体彩销售工作，全年共完成销量2.1589亿元，较去年增长22.66%，排名全省第二，圆满实现“跳起来摘桃子”的奋斗目标任务，省体育彩管理中心两次致电表扬。

3.体育馆实现经济效益和社会效益“双丰收”。一是体育馆被财政部等三部委确定为全国第一批节约型公共机构示范单位。二是20xx年6月12日体育馆正式通过整体竣工验收，结束了为期近四年的试运行。三是体育馆获得全国大型体育场馆免费低收费开放补助资金 100万元，研究制定了20xx体育馆向社会低收费开放方案。

4.体育执法开局良好。尝试性地组建了体育执法队伍，积极履行法律赋予的职责，开展了体育执法培训，组织了联合执法检查，加大了对违法行为的检查和处罚力度，进一步规范体育经营活动秩序，维护了体育消费者的合法权益。

(四)体育系统作风建设成效明显

1.开展教育实践活动取得实效。自活动开展以来，我坚持立足学习提高，加强党性修养，着眼解决群众最关心的问题，坚持群众路线，贯彻边学边查边改，较好地解决了自身在“四风”方面存在的突出问题，达到了思想上有明显提高，政治上有明显进步，作风上有明显改变，工作上有明显改进的效果。同时，按照中共运城市委办公厅《关于做好反“四风”整改落实情况“回头看”工作的通知》文件精神，组织大家对领导班子关系群众切身利益的36条意见建议进行了“回头看”， 改成一件，销号一件。对未整改到位的问题，逐项明确了牵头领导、责任部门、整改时限、整改措施，把任务分解细化，要求各科室建立整改台账，真正把责任落实到科室和个人，真正达到改作风、树形象、解民忧、出实效的常态化作风。

2.学习讨论落实活动扎实开展。在市委第12督导组指导下，我不断强化学习，通过党组集体学、局领导辅导学、全体人员集体学和组织观看警示教育片、邀请专家讲座等多种方式，深入学习了总书记系列讲话精神和有关体育工作的重要讲话批示，真正把总书记系列重要讲话精神作为我们做好各项工作的根本指针和基本遵循。认真学习省委书记王儒林、市长王清宪讲话精神和市委、市政府去年以来各项顶层设计，深刻认清我市发展形势，主动转变发展方式、思维方式、领导方式，努力争做“三个楷模”、提升“三个能力”、落实“三个方案”, 把体育工作融入到全市经济社会发展“一盘棋”大格局下，推进体育事业各项工作。

3.机关建设进一步推进。围绕推进“六权之本”和制度化建设，积极贯彻落实市委市政府及上级单位出台的相关制度和有关要求，我先后组织四次召开专题会议，结合工作职能和具体业务，新制定了工程建设(维修)制度、单位重大问题集体决策制度、改进作风精简文件制度、差旅费管理制度等15项工作制度，修订完善了原有18项工作制度，确保各项工作严谨、严密、快速、高效地运行。

三、带头做出表率，始终践行党风廉政职责和自律要求

一是在自身廉政建设上，带头深入学习和严格执行《廉政准则》各项规定，自觉做到为民用权、廉洁用权、不搞特权，。个人没有接受过任何人的现金和有价证券，家庭成员也没有经商办企业的。生活上力求节俭，自觉反对和制止讲排场、比阔气、挥霍浪费、请客送礼等不正之风，主动接受党内外监督，做到自重自省自励，警钟长鸣，当好表率。

二是在依法行政上，带头学习法律、遵守法律、依法办事，不断提高运用法治思维和法治方式解决问题的能力，切实把思想和行动统一到xx届四中全会精神上来。把依法行政工作与落实中央八项规定、整治“四风”突出问题等工作紧密结合起来。为警惕“四风”问题的反弹，把作风建设抓常、抓细、抓长，不断提高党员、干部坚持优良作风的自觉性和坚定性，教育引导局机关党员干部增强法治观念、提高依法办事的能力。

三是坚决落实从严治党的要求，严明政治纪律，坚定不移地推动反腐倡廉工作。时刻要求自己以身作则，筑牢思想防线，注重自身修养，保持清廉本色，以饱满的精神状态、必备的能力素质、端正的工作态度和坚韧的意志品质，不断创新工作思路，在全局形成了求真务实、真抓实干的良好风气。

20xx年，尽管取得了一些成绩，但离党和人民的要求还有较大差距，与经济、社会发展和人民群众的要求还不适应，存在着一些不足之处，一是有时忙于日常工作，对学习工作抓得不紧;二是下基层调查研究少，对一线情况掌握不够;三是对新时期体育工作深层次的思考和探索不够。这些都有待于在今后的工作中认真加以改正，也肯请大家批评监督，希望能在大家的帮助下，把工作做的更好。

以上汇报，不妥之处，请批评指正。

单位工程名称：

建设单位名称：

竣工验收时间： 年 月 日

建设工程竣工验收报告

单位工程名称

河池市龙江河沿岸设施改造--一桥至六桥亮化改造工程

建 筑 面 积

全长   米

结构类型、层数

勘察单位名称

设计单位名称

广西华蓝设计（集团）有限公司

施工单位名称

监理单位名称

河池市建宇工程建设监理有限公司

开工时间

年  月  日

竣工 日期

年   月    日

工 程 造 价

元

竣工验收程序：

1、建设单位主持验收会议。

2、建设、 设计、施工、监理单位介绍工程合同履约情况和在工程建设各个环节执行法律、法规和工程建设强制性标准情况。邀请市政局、路灯处等单位参加

3、审阅建设、勘察、设计、施工、监理单位的工程资料。

4、验收组实地查验工程质量。

5、专业验收组发表意见，验收组形成工程竣工验收意见并签名。

我单位于 年 月 日组织勘察,设计,监理,施工,等有关负责人组成验收组,对本工程的施工合同约定的项目进行了竣工验收.

竣工验收内容：

1、 由竣工验收小组组长主持竣工验收。

2、建设、施工、监理、设计、勘察单位分别汇报工程项目建设质量状况、合同履约及执行国家法律、法规和工程建设强制性标准情况。

3、验收组分为三部分分别进行检查验收。

(1)检查工程实体质量。

(2)检查工程建设参与各方提供的竣工资料。

(3)对竣工验收情况进行汇总讨论，并听取质量监督机构对该工程质量监督情况。

(4)形成竣工验收意见，填写《建设工程竣工验收备案表》和《建设工程竣工验收报告》，验收小组人员分别签字、建设单位盖章。

竣工验收组织：

(一)成立以建设单位项目负责人 唐斌 为组长，主持验收会议;各参建单位项目负责人和有关专家参加的验收组，按照验收程序进行验收。

(二)施工单位介绍施工情况;

(三)监理单位介绍监理情况;

(四)各验收专业组核查质保资料，并到场检查;

(五)各验收专业组总结发言，建设单位做好记录

竣工验收标准：

竣工验收标准为国家及广西的强制性标准，现行质量检验评定标准、施工验收规范、经审查通过的设计文件及有关法律、法规、规章和规范性文件规定。

对勘察单位评价：

参加地基验槽;参加基础及有关重要部位工程质量验收;参加工程竣工验收;参加有关工程质量问题处理情况;出具工程勘察质量检查报告;

对设计单位评价：

参加基础,主体结构及有关重要部位工程质量验收;

参加工程竣工验收;

签发设计修改变更,技术洽商通知;

参加有关工程质量问题的处理情况;

出具工程设计质量检查报告;

对施工单位评价：

项目经理部管理人员的资格,配备及到位,主要专业工种操作上岗资格,配备及到位符合要求;

分包单位资质符合要求,并对分包单位进行管理;

施工组织设计或施工方案有审批并执行;

施工现场配置施工操作技术规程及国家有关规范,标准;

按工程技术标准及经审查批准的施工图设计文件实施;

工序,部位,单位工程质量的检验评定符合要求;

及时对质量问题的整改和质量事故的处理;

收集,整理了完整的质保资料;

对监理单位评价：

项目监理机构的人员资格,配备及到位符合要求;

监理规划,监理实施细则按规定编制,审批;

对材料,构配件,设备投入使用或安装前进行审查;

核查分包单位的资质;

实施见证取样制度;

对重点部位,关键工序实施旁站监理;

签发质量问题通知单,并复查质量问题整改结果;

组织工序,部位的质量验收,参与单位工程质量的验收;

收集整理完整的监理资料;

出具工程监理质量评估报告;

建设单位执行基本建设程序情况：

开工前办理施工图设计文件审查,质量监督注册,施工许可手续;

按规定委托工程监理;

组织图纸会审,设计交底,设计变更;

组织工程质量验收;

及时办理工程竣工验收备案手续;

工程竣工验收意见：质量等级：合格

1、完成了设计和合同内容、质量验收符合要求，同意验收。

2、按勘察报告进行设计、施工。

3、按设计文件要求完成施工，施工质量符合设计要求。

4、工程质量符合工程建设强制性标准，符合设计和合同要求。自评达到优良等级。

5、该工程质量符合设计文件和工程建设强制性标准要求，达到优良等级。

6、工程档案资料基本齐全。

工程竣工验收结论：

本工程已经按设计图纸和施工合同约定的范围施工完毕，工程质量符合合同要求和设计图纸要求及有关工程质量验收标准，各项功能满足使用要求。验收组一致同意本工程评定为合格工程。同意使用。

建设单位(公章)

项目负责人：

单位负责人：

年 月 日

如何写地质实习报告

地质实习报告是对实习中见到的各种地质现象加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。写实习报告是对实习内容的系统化、巩固和提高的过程，是写地质报告的入门尝试，是进行地质思维的训练。报告要求以野外收集的地质素材为依据，报告要有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。

报告章节如下：

第一章绪言，实习地区的交通位置和自然地理状况(附交通位置图)、实习的任务、目的、要求、人员的组成及实习时间等。

第二章地层

首先简述实习地区出露的地层及分布的特点，然后按地层时代自老至新进行地层描述。分段描述各时代地层时应包括分布和发育概况、岩性和所含化石、与下伏地层的接触关系、厚度等(附素描图)。

第三章岩石

描述各种岩体的岩石特征、产状、形态、规模、出露地点、所在构造部位以及含矿情况(附剖面图、素描图)。

第四章构造

概述实习地区在大一级构造中的位置和总的构造特征，分别叙述实习区的褶皱和断裂。褶皱：褶皱名称(如玉皇山向斜)，组成褶皱核部地层时代及两翼地层时代、产状、褶皱轴向、褶皱横剖面及纵剖面特征(附素描图、剖面图)断层：断层名称、断层性质，上盘及下盘(或左右盘)地层时代，断层面的产状，断层证据(附素描图、剖面图)

阐述褶皱与断裂在空间分布上的特点。

第五章地质发展阶段简述

根据地层的顺序、岩性特征、接触关系、构造运动情况、岩浆活动过程等说明本区地质历史上有那些阶段。每阶段有那些事件和特征。

第六章其它方面，包括外动力地质现象。

后记，说明实习后的体会、感想、意见和要求

报告中文字要工整，图件要美观。报告应有封面、题目、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。

社会实践主题：撕小广告

社会实践时间：20xx年2月3日至20xx年2月7日，共三天

今年寒假期间，我在我们小区居委会上接了个任务：撕小广告。虽然三天的实践活动让我觉得很累很辛苦，但是，我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西，也通过三天实践活动，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。

白天寒风刺骨，正是有这样的天气，激起了我要参加社会实践活动的决心，我要看看我能否在恶劣的环境下有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过这次体验让自己更进一步的了解社会，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性，更重要的是检验一下所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，想通过实践找出差距与不足所在。

2月3日那天，在接到任务后，我便领了两个铲子兴冲冲的去找小广告，站在马路边上，抬头四十五度角瞅，向下一百三十度角看，我的妈呀，天上地下都是小广告，有的一片，都成大广告了，于是，我便从最“基层”——地下铲起，铲了几下，小广告纹丝不动，于是我便有些气馁，但不服输的心态又使我继续下去，突然，一个场景在我脑海中浮现：一个下雨天，地上潮湿湿的，一片卫生纸在地上逐渐被雨水打湿，打碎，打烂。我便想：洒点水试试。这一试可不要紧，帮了我大忙。这小广告一沾水就变软，一铲就下来，于是，我便用这个方法一连干了五天，最后，那一片地方以及周围都不见小广告的身影，我看了觉的十分的高兴与舒心。

“艰辛知人生，实践长才干”，通过参加这次社会实践活动，使我逐渐了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行直观的评价。这在无形之中使我对自己有了一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力，我今年十六岁，是一名高一的学生，还有两年就成年并走向社会，现在就应提早走进社会，认识社会，体验社会，适应社会，为今后的生活做好坚实的准备。

员工食堂主管竞聘书

尊敬的各位领导:

首先感谢公司提供了这次竞聘的机会,同时也感谢在座的各位领导在此听我的竞聘陈述，我竞聘的岗位是配送中心xx办主管。

利用这次竞聘的机会,我把我个人基本情况、工作情况及今后工作设想向各位领导汇报如下：

一、 工作简历及主要职责

200x/x-200x/x 百货公司，任保管员。完成商品的进、出手工帐的建立，负责超市4000多个单品的储存保养，收、发进行管理。

200x/x----至今 配送中心库组长。负责制定仓储年度工作计划，协调沟通处理日常事务，完善库房管理制度，组织实施库房日常生产工作。

二、 竞聘综合主管的优势

1. 具有一定的文字功底，熟悉公文的基本写作方法及格式要求。

在校期间，经常在校报投稿，曾被校报采用的文章有《我的高中生活》、《父亲、母亲》等。参加工作后，仍保持经常写作和练笔的习惯。XX年4月,参加了报考公务员的培训学习,内容为《机关应用文写作》、《行政能力倾向测试》。通过学习，学会了党政机关公文写作，掌握了基本公文的运用和写作格式。 ………………………此处隐藏部分文章内容…………………………………………

找差距。同时，通过参加各类活动又会使员工找到企业归宿感。

以上是本人这次竞聘工作的陈述，如果组织认为我能胜任这岗位，我将不会辜负组织和领导的委托，如果竞聘不成功，我将以整体益为重，服从组织安排做好以后的工作。

竞聘人：

200x年x月xx日

尊敬的各位领导:

首先感谢公司提供了这次竞聘的机会,同时也感谢在座的各位领导在此听我的竞聘陈述，我竞聘的岗位是配送中心xx办主管。

利用这次竞聘的机会,我把我个人基本情况、工作情况及今后工作设想向各位领导汇报如下：

一、 工作简历及主要职责

200x/x-200x/x 百货公司，任保管员。完成商品的进、出手工帐的建立，负责超市4000多个单品的储存保养，收、发进行管理。

200x/x----至今 配送中心库组长。负责制定仓储年度工作计划，协调沟通处理日常事务，完善库房管理制度，组织实施库房日常生产工作。

二、 竞聘综合主管的优势

1. 具有一定的文字功底，熟悉公文的基本写作方法及格式要求。

在校期间，经常在校报投稿，曾被校报采用的文章有《我的高中生活》、《父亲、母亲》等。参加工作后，仍保持经常写作和练笔的习惯。XX年4月,参加了报考公务员的培训学习,内容为《机关应用文写作》、《行政能力倾向测试》。通过学习，学会了党政机关公文写作，掌握了基本公文的运用和写作格式。

2. 具有一定的组织和工作协调能力。

至公司实施分业态经营以后，库地处配送中心本部周边，很多工作不能依赖于配送中心、商场、大部分工作都需要我根据具体情况独立解决，为保证物流工作的正常开展，满足经营工作的需要。我经常保持着同经营单位有关人员进行沟通，协商的办法，通过努力同经营部建立起了相互理解，相互支持的良好合作关系，成功地解决了许多分歧意见。又如：今年5月中旬，成功地组织了库的移库工作，两天时间完成了近8000件商品的转移。并保证无商品损耗和安全事故的发生。

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尊敬的各位党员、代表同志们：

按照镇党委、镇政府关于对本届支部班子工作及20xx年度目标责任书完成情况进行考核的要求，下面我代表村支部对三年来全村党建、精神文明等工作进行述职。请各位党员、人大代表、村民代表予以评议。

支部情况

我村党支部现有九个党小组，69名党员，2名预备党员，其中男性党员57名，女性党员12名，按学历大专文化程度1名，本科5名，高中文化程度20名，初中文化程度25名，小学文化程度18名，支委会现有8人组成，平均年龄45岁。

主要开张的工作

(一)、抓学习教育，不断提高党员干部的思想素质。

三年来，村支部在镇党委的坚强领导下，积极组织党员村社干部认真学习党的xx届四中全会和党的十八当精神，坚持镇党委提出的“生态立镇、壮大特色产业、培育新型农民、构建和谐平川”的发展思路，结合本村实际，坚持走好一条路子，建设两个园区，做大三项产业，实现“四化”目标的要求，牢固树立“围绕产业抓党建，抓好党建促发展”的理念，以基层组织建设年活动为主线，以创先争优活动为引导，以“双联”行动为载体，充分发挥远程教育广播作用，统筹安排，逐项落实，全村各项工作进展良好，针对全村整村流转土地的实际，坚持党建工作及时跟进，积极探索党建工作新模式，围绕产业发展，党组织设置，鼓励党员在土地流转后积极适应身份转换，进行二次创业，把做大做强主导产业作为班子引导发展的主要标准，在村联委班子中开展“一、二、三”党性实践活动，即带头发展一项产业，掌握二项致富技能，积极帮带三户农户，提升村级班子队伍引领服务的能力水平，党支部在“双联”单位的指导下，重视审视村情，明确了走好一条路子，建设两个园区，做大三项产业，实现“四化”目标的工作思路。在村班子和党员的带动下全村整村流转土地5500亩，建立机械化玉米制种5000亩，建立科技示范园种植蔬菜500亩，全村850名劳动力外出务工和被基地“反聘”务工，年收入1000多万元，由于党员的示范带动，建成了村千头肉牛养殖小区，入驻农户10户，促进了全村养殖业的规模化发展，通过党员带头群众干，班子引导促发展，全村形成了机械化玉米制种，日光温室蔬菜，绿地葡萄，奶、肉牛产业，劳务输出的五大产业格局，加快了农民增收致富的步伐，村联委班子联合联村单位把加强班子建设，健全组织体系，完善工作制度，提升党建工作科学化水平作为党建工作的一项重要内容来抓，从规范党务，村务公开着手，建立完善村级事务规范化管理的机制，创新社会管理模式，成立流动党员服务站，建立空巢老人，留守儿童之家，建立手机短信，视频聊天平台，加强了同党员群众的联系，强化了党组织凝聚人心，服务群众的作用。

认真开展学习科学发展观实践活动和创先争优活动，三年来，结合农时季节，组织党员村社干部和致富能人先后到临村、临镇进行观摩学习，通过学习，有效提高了党支部的凝聚力，三年来，召开支部大会40余次，支委会30多次，播放电教片32片，利用视频发信息150条，20xx年被市委授予“标兵村”， 20xx年被镇党委授予“先进党支部”的荣誉称号。

(二)抓制度建设，创新党员管理制度

结合“创先争优”活动的开展，支部把创建“三个好” 先进党组织和争当“三带头”优秀党员的活动结合起来，首先从制度建设入手，完善了“三会一课”制度，既发展党员制度，民主评议党员制度，党员接对帮扶制度，双培双举制度，无职党员设岗定责制度等一系列党建工作制度，通过制度建设，党建工作逐步规范化，正规化迈进，为更好的发挥支部的战斗堡垒作用发挥了坚实的基础。

(三)抓培养党员队伍不断发展壮大

我们严格执行发展党员的工作制度，按照发展党员的标准，注重从致富能人中发展党员不断壮大党员队伍，通过个人申请，组织培养考察，支部党员大会表决。三年来，共发展党员7名，其中预备党员2名，为党组织了补充了新鲜的血液。

党风廉政工作

三年来，在镇党委的领导下，村党支部组织广大共产党员，村社干部认真学习廉政知识，广泛宣传党在农村开展基层组织党风廉政建设的重要性，自查违纪违规行为，确保贯彻落实党的方针政策，实现零障碍，维护农民群众利益实现零侵害，大力推进村级事务规范化管理，认真落实廉政文化进村示范建设，自觉接受广大人名群众的监督，为我村经济社会发展提供了政治保障。

精神文明建设工作

三年来，村党支部按照要求，利用召开会议的机会，加强对群众道德素质的教育和村规民约的教育，在全村广泛开展以治理脏乱差“三堆”清理为零类的卫生集中整训活动，张贴卫生标识牌，定期组织地保护对垃圾池和部分渠道边拉进行清理，三年共清理30余次，是村容村貌发生了变化，20xx年结合“四化村”建设，投资80多万修建了4000多平方米的文化健身广场，并配备了篮球架，及各种健身体育器材，五、七社街道栽植花灌木乔木300多株，绿化草坪1200多平方米，开展了“优秀读书家庭”评选活动和计生二户“幸福”家庭评选活动，每年结合冬季群众教育活动，开展“好婆”“好媳妇”及十星级文明农户的评选，通过一系列活动的开展，全村群众道德素质和精神文明风貌有了很大的改变。

柴草清理

20xx年至20xx年由于火灾频繁发生，给人民生命财产造成了很大的损失，市、县、镇发了清理柴草的安排意见和文件，村联委会按照柴草不能上房，枝蔓不能乱堆乱放的要求，联委会对全村364户农户的柴草进行了认真清理，对防火通道进行了疏通，并就柴草清理制定了村规民约，安装了消防栓，使群众的防火意识有了明显的提高。

经济工作

(一)规范土地流转运行制度。

20xx年在实现正整村土地流转后，村党支部把握土地流转后产业发展出现的新格局和新机遇，把规范土地流转运行机制强化服务管理作为今后努力的方向，针对土地流转后“人往哪里去。钱弄哪里来”的问题，首先与企业沟通，采取反租倒包的形式，让一部分人回归土地，依托奥瑞金公司充实农村专业合作社生产服务队，将一部分劳动力吸纳进专业合作社和生产服务队，使之成为有稳定收入的产业工人，让闲置的农机具发挥应有的作用，为土地流转企业和大户搞好服务，确保土地流转工作正常开展

(二)培育后续产业。

20xx年我们利用土地流转后的玉米秸秆资源和本村养殖大户多的实际，修建了为占地22亩的养殖小区，修建牛舍13幢，架设排污管道210米，修建了化粪池堆放场，饲草青储氨化池，同时加强对480亩绿地葡萄的管理和有机质无土蔬菜的管理，促进了农民增产增收。

(三)完善基础设施，改善人居环境。

按照“四化”村建设的要求，在巩固20xx年四化村建设成果的基础上，村支部在美化靓化村容村貌上下功夫，在改善人居环境上求突破，在文化健身广场栽植榆叶梅，连翘30株，矮牵牛，万寿菊1800株，在五、七社街道栽植刺柏、连翘、榆叶梅260株，通过召集会议，广泛宣传动员，在村文化健康广场修建别墅式小康住宅14户，共1960平方米，现农户已入驻。

(四)落实培训任务，提高农民综合素质，

三年来，结合农村劳动力培训工程及11555能人培训计划，以培训“懂技术，会经营，善管理”的新型农民为目标，支部与河西学院建立院地合作关系，在三二村建立甘肃省农村人才教育培训河西学院实习基地，加大对广大群众的培训力度，重复开展生态有机质栽培，葡萄栽培管理，果蔬管理，奶肉牛养殖为主等9个项目的培训，是科技对农业的支撑进一步增强。三年共开展培训 期，培训人数 人，通过能人带动，一帮一教，集中培训等方式，培养土专家，田秀才4人，切实壮大了能人队伍，为今后能人帮扶奠定了坚实的基础。

(五)多方协调，落实惠农资金，扶持农户创业发展。

在现有产业发展的基础上，积极为有一技之长和在发展现代农业，草畜产业等方面有愿望的农户，协调妇女小额担保贷款和惠农贷款，扶持创业发展，提高农户自身致富的能力，三年来，为92户妇女办理妇女小额担保贷款500万元，为9户农户协调惠农贷款700多万元。

五、信访维稳，社会管理及服务工作。

三年来，村支部深入农户，排查调解纠纷，维护社会和谐稳定，把学习各种法律法规和矛盾纠纷排查有机的结合起来，深入排查矛盾纠纷，掌握可能引发群体性上访，越级上访的矛头和隐患，找准各类矛盾纠纷症结，真正做到底了清，情况明，三年共调节民事纠纷 期，调成率100%。真正做到了矛盾及时发现，纠纷及时化解，确保全村稳定。

六、抓了接待工作。

三年来我们共接待观摩学习检查组 次，其中国家农业部四次，省厅和市县 次。为互相学习取经促进工作发展奠定了基础，也为我村真的了荣誉，以上回报是三年来所做的一些工作，但与各位党员和代表的要求还有很大差距，以后继续加以努力。

存在的问题：

(一)个别党员开会不到，学习不积极，工作中不讲原则，在群众中说一些不利于发展的话，影响支部正常工作的开展。

(二)村社干部思想不够解放，遇到问题有推诿扯皮的现象，在重要工作中执行力不强。工作不到位，奉献意识较差。

(三)环境卫生清理反弹性较大，村社干部看到不问不管，镇上不检查，村上不安排，认为是吃低保的人应该搞的，于己无关。

时间过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这一年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，位居三甲。现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面的原因做一下分析：

敬业爱岗，视单位为我家

自从20xx年被招入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名濒临破产企业的下岗职工，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些老同志请教，但是由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的，那就是尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我新的人生起点。

在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

加强沟通，维护客户利益

作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

进入20xx年，我同卷烟经营户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经非常熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个经销户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的情况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都非常感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟一定会告知他们一个合理的理由。现在广大农民的收入还较有限，消费水平也较城市低很多，加上外出务工人员较多，所以五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多经销户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，真到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转而向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。

由于我与经销户的沟通，他们都非常理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，更有经销户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为通过我给他订的卷烟才货真价实。

乐观自信，养成良好的心态

自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为快乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。

自从进入烟草公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于

低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。

态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉煌的局面。

保卫科的述职报告模板【三篇】

【篇一】

在本学年工作中，我担任乌鲁木齐市第八十二小学保卫科科长一职，具体分管学校安全保卫工作。任职以来，在学校党政班子的正确领导和同事们的关心帮助下，扎实有效开展工作，尽职尽责履行了自己的岗位职责，为师生提供了一个安全和谐的工作学习环境。现将今年工作情况作如下述职，如有不当之处，请批评指正。

一、加强政治业务理论学习，不断提高政治素质和思想觉悟积极参加学校组织的各项政治业务理论学习，进一步提高政治素质和理论水平，同时，加强对新时期学校保卫工作的研究和探讨。努力增强本职工作的业务素质和能力。

二、尽职尽责做好本职工作，全力维护校园稳定和师生安全认真做好学校的日常安全保卫工作，主要从以下几点做起：1、是加强安全防范教育工作。组织开展各种安全教育活动，如：防震防火逃生演习、教师消防讲座、学生交通安全讲座、暑期安全知识宣传等。从思想上让师生高度重视。2、是加强学校的安全检查工作。定期对校园教学设施及食堂进行安全检查，发现安全隐患及时进行修复与更换，确保学校各项设施能够正常使用。3、努力做好校园安全制度建设和护校队管理工作。严格落实门卫管理，加强各项人员、物品出入检查制度。对进入学校的人员做到一问、二听、三检查、四登记，对进出校门的各类物资进行检查。4、安排好假期与节日的值班工作

及学校外出活动的安全工作。在学校组织的各项活动中，提前做好活动安全应急预案，严格落实安全责任制，保证了各项活动的安全开展。在各假期与节日之际，提前安排学校各项值班工作，严格按照上级要求，做到学校领导与中层24小时在岗值班制，教师轮岗值班制度。在学校领导与全体老师们的大力支持下，学校顺利完成各项值班工作。5、密切关注校园安全动态，认真做好安全防范，谨防意外事件的发生。对师生遇到安全事件时，尽可能的在第一时间赶到现场进行处理，消除隐患，维护师生与学校的安全稳定。6、保证校园食堂安全管理。今年来中午食堂就餐的学生明显增多，为确保食堂学生就餐与午间休息的安全管理，特制定相关制度，并定期对食堂安全进行检查与督导，发现问题及时改正。安排与落实午间值厨工作，通过一年来老师们的严格管理，较好的完成了午间值厨与看班的各项工作。

三、不足之处和今后的努力方向

作为一名年轻的中层干部，尽管我圆满完成任职期间的各项工作任务，但仍然存在许多不足：一是有时考虑问题站的理论高度不够，分析不够全面、具体；二是工作中有时候还有急躁情绪，有些工作抓得不够细；三是主动服务的意识还有待于提高；我有决心也有信心在今后工作中，牢固树立服务意识和大局意识，以更加扎实的工作作风，团结协作，开拓创新，为学校发展和平安、和谐校园建设做出自己应有的贡献。

学校安全无小事，安全工作不是只靠一人之力便可稳如泰山，而是要靠每一位老师的共同参与共同努力。在此，我也十分感谢学校领

导与全体老师们对学校安全工作的大力支持，是你们认真的工作态度与无私奉献的工作精神，确保了学校的安全与稳定。为此深深地向您们道一声：您们辛苦了，感谢您们对学校安全工作的大力支持！在今后的工作中，还请大家一如既往的支持学校安全工作，谢谢大家！

【篇二】

尊敬的公司领导：

今年以来，水泥公司保卫工作在上级总经理和分管领导的带领下，紧紧围绕公司安全工作中心，积极贯彻“预防为主、保障安全、打击犯罪、确保安全”的十六字方针，始终坚持“谁主管、谁负责”的原则，不断完善各项规章制度和安全防范设施，加大检查力度，促进了全厂各项安全生产工作的顺利开展，现将全年安全保卫工作情况述职如下：

一、认真贯彻执行公司领导责任制

为切实做好今年的安全保卫工作，我们根据年初公司工作会议精神，继续实行安全保卫目标责任制，按照“谁主管、谁负责”的原则，逐级签订安全保卫工作目标责任书，使目标层层分解，层层落实，责任到人。首先在全厂实行了各种车辆管理制度，推行车辆在厂区乱停乱放、不按秩序进出大门，主抓安全三防《防盗、防火、防安全》。其次把平时安全检查情况综合评定列入年终目标考核。同时，我们还要求外来车辆、人员的登记与观察。科室主抓安全的人员要充分利用班前、班后的时间对职工进行不同形式的普法教育和防范意识教育，坚持做到逢会必讲安全，人人重视安全，保证安全教育的经常性。通过教育，使全体职工牢固树立敬业爱岗，干一行、爱一行、专一行、干好一行的精神。今年国庆期间，在集团公司组织下，我们参与了第八届职工运动会，好几项均取得了优异的成绩，并获得了全集团公司第一名。有效地提高了职工遵纪守法的自觉性和安全防范的警惕性。

二、强化监督检查，增强防范意识

为增强全员工的安全消防防范意识，保证安全消防管理制度落到实处，根据公司精神，我们今年又重申了安全消防管理制度，即公司每季普查一次，每月抽查一次，保卫科每周普查一次，各班每日普查一次。主要检查消防安全设施的配置。还有重要各种车辆、来客人员、厂区职工、消防器材、两门落锁等主要环节是否符合规定，检查的方法主要以抽查与巡查相结合，突查与普查相结合。在检查中，坚持做到“三不”，即检查前不打招呼，不定时间和路线，不定检查单位车间。检查后做到“三有”，即有检查情况和处理意见，有整改期限和措施，有整改后签收报告。一年来，我们始终坚持一季一普查，一季一通报，月月抽查，节日必查和突击检查相结合。

今年8月份，我们还重新修订完善了安全保卫工作制度、门卫制度、车辆管理制度及出入登记、来客登记、车辆进出制度，逐步形成了门卫、车辆、人员轮流值班督导巡视检查防范体系，充分发挥了重在管理防范的重要作用，因此，一年来，全厂共发生一起三类案件。《一起打架事故三类偷盗案件》。

我们愿以实际行动，一如既往的抓好安全保卫工作，为打造百年东义再出一份力，希望我们东义集团的明天更加美好！

述职人：

20xx年12月29日

【篇三】

尊敬的校领导、各位老师：

大家好！

在担任保卫科长期间，我严格要求自己，以身作则，努力工作，坚守岗位，遵守劳动纪律和学校各项规章制度，不无故擅离职守，自觉执行廉洁从政各项规定，正确使用权力自觉接受监督,为学校的总务工作尽心尽责，并和保卫科的全体人员一道为学校的发展做出了自已的努力。

一、加强理论学习、提高思想认识

在任职区间认真学习党的重要思想，加强理论学习，关心国内外政治时事，爱党、爱国、爱人民、爱教育事业，有较强的思想政治品质、道德操守，能坚持原则、团结协调、合作共事、具有大局观念，积极参加区教育局开展的各项活动，明确了自己的工作使命，认真贯彻党的教育方针，把党的教育方针具体落实到学校的建设和发展中去，同时增强了做好本职工作的责任感。多年的保卫工作实践告诉我们：坚持“安全第一，预防为主”方针，切实做好学校师生安全管理与教育工作，综合整治校园安全隐患，防患于未然，是保障学校广大师生人身财产安全和学生健康成长关键。因此，我充分认识到：安全工作虽不直接参与教学，但我们所做的一切细琐、繁杂的安全工作都是学校教育中的必不可少的，而且是十分重要的部门，在教育事业的发展中起着不可替代的重要作用，所以要把安全放在第一位，加强安全管理，为全校师生营造一个良好安全健康的工作和学习环境。

二、加强管理措施有力

为切实加强对学校安全工作的管理，学校把安全工作列入重要议事日程，校长直接抓，保卫科长具体抓。学校党支部、办公室、总务处、工会、团队具体分工负责组织实施。并根据“谁主管谁负责”的原则，落实目标责任制，做到各司其职、各负其责、分工协作、相互配合，形成了校长全面抓，保卫科长负责分管部门具体抓，各口主任上对主管校长负责，下对各年级（教研）组、各班级进行安全管理，健全了上下齐动、层层负责、齐抓共管的安全工作管理运作机制，保证学校安全工作的全员、全程、全方位落实。学校领导真正把安全工作抓在了手上，主要领导每月主持多次安全领导小组会议，认真研究、全面部署学校安全工作，做好学校“三防”工作，并每月组织一次严格的安全检查，有记录，发现问题，及时解决。学校领导把“责任重于泰山”的负责精神贯彻于日常工作之中，做到逢会必讲安全，事事落实安全。学校教职工大会，无论是安全立会，还是政治、业务学习，主要领导都会强调安全。做到了警钟长鸣、常抓不懈，有备无患，防患于未然。带领全校师生员工抓紧抓细安全工作，确保了学校一方平安。

三、制度保证措施到位

为切实加大学校安全工作的管理力度，抓紧抓细学校安全防范工作，我校从健全完善安全工作的各项规章制度入手，严格规范学校的

安全管理、安全教育和安全监督，根据国家安全法规和上级指导精神，结合学校工作特点和实际情况，相应制定并实行了安全教育制度、安全管理制度、安全保卫制度、安全检查制度等一系列的安全工作规章制度，从而使安全工作走上了科学化、规范化、制度化的管理轨道。为了发挥安全工作规章制度的制约、规范和监督作用，我们还采取了多项刚性措施加以实施。一是各部门负责人和教师签定安全目标管理责任状，进一步明确了各岗位安全目标管理的责任义务和奖罚标准。做到了管理目标到位，安全责任到人，强化了全员参与，人人管理的安全工作责任制。二是强化学校特殊区域、重点部门的保卫防范职责，我们健全了学校保卫机构，配备了专职保安、建立健全并严格实行了以岗位责任制为中心的安全保卫制度，充分发挥他们在学校治安管理中的骨干作用，认真负责地做好学校安全工作，切实加强了教学楼（微机室、实验室、电教室、图书室、财务室）物品仓库、水房的安全管理和治安防范工作，严防盗窃、破坏案件和治安、灾害性事故的发生，实现学校安全综治常年无事故。三是抓紧抓实重点时段的安全防范工作。如根据上级的有关规定和要求，行之有效地落实各项防范措施。尤其对重点部门、特殊区域严加看护，在学生自由活动时间内各楼层、各活动场所均安排了值班值勤教师进行组织和管理。保证了安全防范不留死角，杜绝了一切安全事故的发生。四是加强了重点工作的安全管理力度，学校安全无小事，时时处处是教育，我们根据学生的身心特点和学校实际，下大气力做好了“防火、防震安全疏散演练活动”、“交通安全”、“活动安全”、“饮食安全”、“楼道安全”、“公益劳动安全”、“体育教学安全”、“假期学生安全”等重点安全工作，把重点工作抓紧抓细。如抓交通安全，在经常抓好交通安全教育的同时，还安排了教师在放学期间在学校门前路上值勤，防范外来人员对学生的伤害和交通事故的发生，提高了学生的人身安全系数。如抓活动安全，学校每次大型活动都与有关部门联系好，首先进行安全教育，落实安全措施，做好安全防范工作。

四、加强教育，促进自护

为了优化安全工作的动作机制，经常组织师生员工学习安全法规、安全知识理论，加强对师生员工的安全教育、法制教育和纪律教育，利用各种形式使师生树立“安全第一”的意识，以提高学生自我教育、自我约束、自我保护能力和学校监控安全的能力，这是做好学校安全工作的内在动力和基本保证。从加强教育入手，以增加师生员工的责任意识、参与意识、管理意识为重点，保证了学校安全工作动作机制的高效运转。

1.学校坚持每月对教职工进行多次安全教育，学生每学期接受多次安全教育。并要求做到有重点内容，有记录。学校宣传板辟有安全、法制专栏，每月更新一次教育内容，红领巾广播站设专题节目，大队部结合每年都有安全教育主题的班级宣传板有安全知识固定板块。此外，我们还组织学生亲自动手出安全手抄报。组织法律知识竞赛。使安全教育更加深入师生的心田，变为共同做好学生的安全工作的强大动力。

2.在安全教育中，我们以培养和提高广大学生的安全意识、参与

意识和自我保护能力为重点，促进了安全思想与安全行为的协调统

一。我们在开展消防、防震安全知识教育中，每学期开学第一周进行一次防火、防震疏散演练，请法制副校长进行了法制专题讲座，详细解答了学生提出的问题，所有类似的安全教育活动都大大增强了广大学生自我教育、自我管理、自我约束、自我救护能力，为深入落实学校安全工作各项管理目标奠定了坚实的基础，从根本上优化了学校安全工作管理运作机制。

五、加强检查，及时整改

每学期开学以后，学校都把安全检查工作作为重点内容之一。领导小组成员，相关部门负责人、义务消防员、后勤人员、电教人员、保卫人员、值班、值周教师及全校师生都能对学校内部及周边环境进行检查，对发现的问题及时上报处理解决。加强对安全工作所属范畴（如防火、防盗、防电等），对重点要害部门（如财会室、微机室、实验室等），均加大检查力度，预防各种破坏安全局面的意外事故的发生。配备专职保安负责学校安全保卫工作。按照学校规定查验来访人员身份证件，严格履行登记手续；防止非教学用的易燃易爆物品、有毒有害物品和管制*等危险品进入校园；开展校园巡逻，及时发现和制止违法犯罪活动。及时发现和排查各种治安隐患，严防校园恶性伤害案件的发生。

国家卫计委等七部委联合颁发《关于建立住院医师规范化培训制度的指导意见》，标志着我国住院医师规范化培训真正走上了正规化发展之路。

医学人文素质的培养是住院医师规范化培训的重要内容。医学人文素质和技术素质的完美耦合，才能从根本上弥补历史洞察的贫乏、弥合科学与人文的断裂、克服技术进步与人道主义的疏离，培养出来的医者才是“合格品”“优质品”，才会有更多如屠呦呦一样的中国本土科学家跻身于世界医学之林，才能真正实现医者的“中国梦”。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，医学人文素质的培养并不是读几本人文书籍、听几场人文报告、做几次人文演讲就能达到的。“成山始于一篑，蓄艾期于三年”，必须把医学人文素质的培养融入到33个月的实践中，在实践中得到淬炼与升华。

承德市中心医院秉承“以人为本，全人医疗，人文关怀”的理念，以打造“学习型、学院型、人文型、节约型”医院为目标，以医院文化建设为背景，以全国医学人文培训基地为依托，把医学人文素质的淬炼与升华融入到住院医师规范化培训细节之中。

带教医师拥有医者和师者的双重身份。医者，健康所系，生命相托;师者，传道、授业、解惑也。道不远人，我欲仁，斯仁至矣，人文素质的培养无处不在。体格检查技能培训中，我们采取实战模拟的方式，让学员轮流担任模拟患者，查体前我们要保证自己穿戴整齐、通过窗帘调整室内光线、利用隔帘保护“患者”隐私，体现对“患者”的尊重;操作前问候患者、介绍参加人员、告知操作项目名称、目的、意义和需要“患者”配合的要点，取得“患者”的信任;接触“患者”皮肤前，我们通过搓手的动作来提高双手的温度，听诊前用双手温暖听诊器，提高“患者”的舒适度;操作中密切注意“患者”的表情，关注“患者”的感受;当我们发现学员查体的力度不合适时，带教医师会把自己的手叠压到学员的手上，帮助学员去感受那种力度、速度和节奏。操作结束后，我们会帮“患者”整理好衣物、向“患者”致谢、告知检查结果要点、倾听“患者”的感受。“随风潜入夜，润物细无声”，通过学员与“患者”的换位，让每个人深刻体会到了人文对于医者、患者和医学的价值。

在一般患者的眼中，手术室永远是冰冷的。监护器的滴答声不停敲击着鼓膜，让患者心烦意乱;一道道防护门隔断了亲人的目光，看到的只有口罩与帽子间隙中医务人员缺少表情的眼睛，让患者倍感身如浮萍;消毒液的冰冷和身体的刺痛，让患者如临深渊;想像着一把把坚硬的手术刀、一根根细长的穿刺针即将刺入柔软的身体，让患者不寒而栗……寒冷、孤独、无助、恐惧充斥着整个空间，度日如年……

人文有温度，人文可以带来温暖：患者到达手术间前，我们会测量患者的体温，根据患者的体温调整手术间的温度，用恒温水浴箱加热静脉输注液体;患者进入手术间，主刀医生会握握患者的手，拍拍患者的肩，向患者介绍手术团队成员;会指着自己含笑的眼睛说：“记得我的眼睛哟，一会儿我戴上帽子和口罩可别认不出我呀……我要去刷手了，让我的得力助手，也是我的学生张大夫先陪着您……”对于非全麻患者，我们会播放舒缓的音乐，并适时询问患者的感受，告知手术的进度;对于剖宫产患者，当孩子从子宫中被取出，我们会庄严地把呱呱坠地的小生命抱在她的眼前，对她说：“恭喜您，看，小家伙多强壮”，那一刻，在她们的眼中我们分明看到了幸福而感激的泪水……

医学人文是医学哲学的范畴，描述它其实不必用艰涩的语言修饰，不必用华丽的辞藻渲染。医学人文发乎于心，才能践之于行。医学人文植根于工作中的一言一行，渗透于工作中一点一滴;践行医学人文，重在患者，不在疾病本身，在技术之中，又在技术之外：在产妇那膨隆的肚子上给予一个温柔的抚摸、在产妇声嘶力竭的生产过程中给予一句鼓励的话语、给康复患者颤巍的身体以一个拥抱式的支撑、在冰冷的刀剪交响中给患者一个会心的微笑、在口罩与帽子的遮掩中给患者一个有力的握手、在步履匆匆、满身疲惫中，在患者床边多一刻的驻足、多一个温馨的眼神、多一丝“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的悲悯善良和换位思考……“你若盛开，花香自来”，慢慢地，我们会发现作为医者、师者和学子的我们也同样生活在“送人玫瑰，手有余香”的人文温度中。

敬爱的党组织：

三十年以来，在人民解放战争和人民革命中牺牲的人民英雄们永垂不朽!由此上溯到一千八百四十年，从那时起，为了反对内外敌人，争取民族独立和人民自由幸福，在历次斗争中牺牲的人民英雄永垂不朽!”

每当读到这纪念英灵的碑文，厚重的历史感，对前辈先烈们的钦佩、敬佩、感激之情一应具来。英烈们在极其艰难的条件下完成看似不可能的任务，二万五千里长征，八年抗日，建立新中国……英烈们用信念和意志、汗水与鲜血为我们铸就了中华民族崛起的脊梁，为我们缔造了一个自由与和平的新时代，开创了一个幸福和希望的新未来。

没有他们奉献，中国人不会挺直胸膛做人;没有他们的奉献，家国依旧风雨飘摇;没有他们的奉献，中华大地饿殍千里、哀鸿遍野;没有他们的鲜血和汗水——就没有今天的幸福生活。

而我们，有幸生于这个烈士们付出生命所换取的幸福时代，应该传承和发扬烈血军魂不畏艰难、不畏牺牲、为中国崛起而奋斗的爱国情怀;肩负起人民英雄留下的历史责任，继承优秀共产党人在艰苦卓绝环境下努力奋斗的精神，发扬革命英烈一直守护并为之奋斗革命理想。并且把革命先烈传承下来的一切优秀的精神和传统、信念和理想都一一转化成为：为之努力、为之奋斗的正确前进方向;不畏困难、不畏艰险的信念和意志;为自己、为国家而努力奋斗的旺盛战斗力。

作为大学生，我们是未来的天之骄子，在实际生活学习中我们更应该明确自己的奋斗目标，保持激扬的斗志，勇攀高峰，不断前进，发扬革命先烈的奋发精神，为自己的未来打开一片天地

虽然我们的涉世不深，虽然我们依然有着些许天真，但是我们都应该坚信：只要我们沿着正确方向而不懈努力、不懈奋斗，我们一定能肩负起自己的使命和责任，将家园建设的更加美好。

此致

敬礼！

汇报人：

时间：X年X月X日

与书沟通，让生活更美好。

在闲暇之中，翻开散着墨香的书页，端一杯水，营造出淡淡的书香味，细细地回顾过去，其实与书沟通，乐趣也是妙不可言的。

没次放学回家，我都会细细地品味妈妈给我准备的‘大餐’。俗话说得好‘书中自有黄金屋，书中自有颜如玉’。激发了我对读书的兴趣，书陪伴我成长。它教我认字，教我成功，教我面对困难与挫折……它是一默默无闻的导师，它默默无闻地贡献它的一切。

习惯了人与人之间的沟通，就想拥有一份宁静的交流，你可以与书交流。让它点亮你心中的那灯吧!

我喜欢与书沟通，它让我明白‘一日无书，百事荒芜。’的习惯，让我品味到‘问渠哪得清如许，唯有源头活水来’。的读书之乐。

有一次，我边吃饭，边看书，看得十分投入，仿佛自己也身临其境了，天意弄人，我阴差阳错地夹起一片姜，把我辣得满头大汗。但从此以后我变得更加爱看书了。

书给予我的，不单单是体会，更多是人生的启迪。

我失败时，书教我勇敢地面对，勇往直前，把失败看作成功的起点，它把我带到成功的彼岸。当我成功时，他叫我再接再厉。与书沟通，你的生活会更美好。书像一个无声的世界，让我辨清善，恶，美，丑。

与书交流，在我迷茫时为我点明方向。在我无助时，他毫不犹豫地伸出援助之手。他是：“落红不是无情物，化作春泥更护花。”的无私奉献的导师，给你处事的道理。传授你无限的知识，能使你纵观历史，横看天下，从古至今，一览无余，一切都奉献给你。

与书架起沟通的桥梁，会让我们的生活更美好。

近年来，随着经济社会的持续发展，越来越多的农村剩余劳动力外出务工，一大批未成年的孩子被留在家里，在农村出现了一个新的特殊儿童群体留守儿童，且这个群体的人数正在不断扩大，成为一种比较普遍的社会现象。针对这一现状，为深入了解留守儿童的生活、教育和身心发展情况，__县妇联、县教育局、县关工委于20xx年4月25、26日到部分外出务工人员较多的龙海乡、中枢镇、芳华镇、三岔河镇的中小学进行了为期两天的调研。据抽样调查，有的学校留守儿童比例高达50。由于正常家庭教育的缺失，留守儿童身心发展尤其是品德、心理健康成长方面存在的问题正日益凸显，亟待引起政府有关方面的高度重视。

存在的主要问题

留守儿童的学习情况呈两极分化，普遍较差。父母外出，由于缺乏有效的家庭教育这个重要环节，留守儿童对学习缺乏热情，进取性、自觉性不强，作业不能按时完成，应付了事，学习成绩普遍较差。家庭教育的缺失，使学生产生厌学情绪，学习缺乏热情，不求上进，学校教育往往处于事半功倍的尴尬境地。留守儿童一旦在某个学习环节跟不上，往往破罐子破摔，厌倦学习、不求上进。这种情况让学校的管理者和老师十分担心，在留守儿童较为集中的贫困山区、半山区，这种情况已经影响了班级、学校的教学质量。调查显示，留守儿童中学习成绩优秀的不到20,65以上学习成绩中等或偏下，有的主课只有30分40分，有的逃学、厌学，上课纪律性差。

但也有少数留守儿童有着许多同龄孩子较少具有的优秀品质。比如：独立性、自理能力强、意志品质坚定，更懂事和体贴别人。能够把对父母的思念转化为学习的动力，有较高的学习自觉性，成绩优异，各方面表现良好。这种情况虽然在留守儿童中所占比例小，却也提示我们，对留守儿童来说，成长和生活环境是辨证的。如何将留守儿童的不利处境转化为积极因素，是需要探讨的非常有意义的话题。

留守儿童的行为习惯较差。大多数留守儿童自我控制能力不强，生活习惯不良，表现在不讲卫生、不换衣服、挑食挑穿、乱花钱;有的留守儿童行为习惯较差，在家里不听代养人教导，顶撞祖辈、我行我素，在学校不遵守规章制度，不服管理，说谎骗人，小偷小摸，抽烟、喝酒、打架、骂人 成为了 问题儿童 。如双箐口小学二年级学生保傅林在父亲外出打工多年里，由于长期在放任自流的环境里，缺乏及时有效的约束管教，他在家里不听代养人的教导，顶撞祖辈，我行我素，在学校老师反映他不是干坏事，就是纪律散漫，常有迟到、旷课、逃学、说谎、打架等现象发生;芳华中学学生谢小兵，由于家庭困难，父亲到广东打工，他跟母亲生活在一起。但由于父亲长期不在身边，他不但不听母亲话，花钱大手大脚，而且经常顶撞老师，并且敲诈低年级同学的钱财。

留守儿童心理出现偏差，少数留守儿童出现心理障碍。留守儿童大多年龄在115岁之间，正是情感、品德、性格形成和发展的关键时期，有的出生几个月或一周岁后，父母就外出务工，长期与父母分离，使他们生理和心理上的需要得不到满足，缺乏父母的关爱，亲情失落，产生孤独感，心理失衡。我们对名学生问卷调查显示：留守儿童十分想念父母的占，有的留守儿童父母每年回来1次，的留守儿童父母几年回来1次，的留守儿童很少与父母电话联系。留守儿童有的情绪消极，表现出性格内向、失落自卑、自私冷漠、脆弱孤僻或焦虑、任性、暴躁，双箐口小学二年级学生赵晓蓉父母双双打工，原本就内向的她在学校就更不爱讲话了，上课常常发呆，不愿意回答老师的提问，集体活动也不愿意参加，经常独自一人躲在一个角落;芳华中学有一个有一个叫李远的男生，父母长期在外打工，自己一个人生活，经常独来独往，从不与同学、老师讲话，极端的封闭。

监护管理不够强。对169名留守儿童调查发现，留守儿童托付爷爷奶奶、外公外婆照管的占75;拖付亲朋好友照管的占10;有5的留守儿童没有监护人，独自一人生活。留守儿童的监护人不管是祖辈还是亲朋好友，在他们眼里，认为孩子的父母不在身边，不能对他们要求太严格。只要孩子能有饭吃，身体健康不生病，安全不出事就尽到了责任。甚至部分监护人，因为忙于农活，对留守儿童的生活也照料不周。在问卷调查中，如果生病了，有14的是忽略;8的自己配药;20的给父母打电话。隔代的祖辈对孩子过于溺爱，物质上尽量满足孩子的需求。在本次调研中，有一个叫黎绍林的男生，父母都到上海打工，跟外婆生活在一起，椐他的班主任反映，他每隔一段时间，便以各种理由向外婆要钱，然后到县城去玩耍，直到钱用完后，才会回家。同时，祖父母等临时监护人因年老体弱等多种原因无法认真行使对儿童的监护权，特别是老人防范防护能力弱，安全保护意识不强，也导致留守儿童患病不能及时医治和受到意外伤害的事件屡有发生，使孩子的生存状况存在诸多隐忧。

监护人自身素质偏低，家庭教育缺失。由于监护人大多数是老年人，年纪较大，文化层次不高，有的是文盲或半文盲，他们不知道从心理上关心孩子、照顾孩子，不能在学习上给予帮助和指导，在教育态度、教育方法上还是老一套，与孩子交流沟通上存在困难。加之新课程改革以后，教学方式发生了新的变化，就连一些年轻的农村家长也难以很好地辅导学生，更不用说老年人了。并且，由于监护人的素质偏低，也造成了学校与监护人沟通上的困难。老师们更担心，随着打工经济的进一步发展，留守儿童会进一步增加，如不采取有效措施，影响的将不再是少数人的素质，而将是未来农村建设者这个大群体的素质。

尊敬的人力资源经理：

您好!

经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。

第二段：说明您自己考虑的辞职的时间(尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间)。例如：我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。

第三段：说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培(不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露)。例如：我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。

此致

敬礼

申请人：

日期：20____年____月____日

20xx年度，是我作为专业律师身份从事法律工作的第五个年度，经过六年时间的磨练，改变了当初的那份骄横，多了些许的稳重。改变了以前成绩面前的津津乐道，多了更多的慎思考量。也许以前你我都从事不同的工作，也有哪份成就，既然做了律师，就是一个全新的工作，就必须沉下心来，钻研业务，正真称的为师。师还有一个含义，那就是为人师表，起到模范表率的作用，这就需要提高自己的道德修养，让人尊敬，让社会接纳。20xx已经过去，但自己所做的各项工作才定格成型，构成了自己职业生涯中不可分割的一部分。一年的工作有得有失，有经验有教训。现总结如下，供领导、同事及民众来指正。

一、积极学习党和国家的政策理论知识，提高自己的思想政治修养

马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观及“中国梦”等理论，是我国社会主义建设的基本政治理论。只有真正的学习、领会，才能学以致用，提高自己的思想政治素质，与党中央保持高度的一致，培养出敏锐的政治觉悟。作为一名中共党员，我深刻认识到，作为一名党员的责任。立足本职岗位，在解决当事人法律问题的同时，维护法律的尊严与权威，维护党和国家的方针政策得以贯彻实施，维护稳定的社会秩序。这一年来，我的大局意识、服务意识有了很大的提高。在身份上，觉得自己有了一个更高的境界和提高，处理纷繁复杂的具体法律事务也显得沉着冷静、得心应手，少了以往的浮躁情绪。

二、努力提高自身修养，培养良好的职业道德

做人、做事，就是一个人一生的全部。不会做人就不会做事，不会做事就不会做人，两者是相辅相成的。因此要想把事做好，就必须先做人。律师是一个与人打交道的行业，就必然要求你严格遵守执业纪律和职业道德。国家对律师提出了严格的执业纪律要求，要求不私自泄露当事人的隐私及商业秘密，不能与对方或者法官等私自接触贿赂，不得私自收费，不得承诺包打赢官司等等。要求以你的专业法律知识最大程度上维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施。职业道德，更多体现的是当事人对你的评价，你的言谈举止，处事风格，当事人是否认可，直接体现你的职业道德风貌。

在工作中，我一直要求自己谦虚、和善、坦诚相待、雷厉风行。执业六年来，没有发生过一起对我工作投诉的情形，通过我的自觉，当事人对我的个人评价比较高，说明他们心里认可了我。同时法官的评价也印证了这一点，一个法官不可能认可一个没有素质和道德的律师。我来自外地，在济宁执业，本来朋友不多，我更注重自身的修养和道德，通过自身的努力，众多的当事人成为朋友，使自己能在这异乡站住脚，靠的就是品行，靠的就是职业道德。己所不欲勿施于人，永远做一个道德高尚的人，这是律师最起码的要求。

三、认真学习业务知识，提高自身的业务素质

法律推陈出新的速度很快，几乎每天都有新的法律法规出台。律师是适用法律的专家，要想为当事人解决法律难题，就必须第一时间掌握了解。为此，我坚持每天学习新的法律法规，对常用的法律知识进行温故。同时坚持学习理论及实务知识，中国法院网、中国普法网及中国律师网是我经常浏览的网站。上面经典案例及实务研究，通过对各个敏感、经典案例知识的学习，我的业务知识得到了极大的丰富和提高。另外，其他学科的知识，譬如财务管理、人力资源管理，包括文学、自然科学等知识，也是律师工作中涉及到的，为了准确的适用法律，我也利用空余的时间学习了解其他学科知识。一是充实了自己，更重要的是为本职的法律工作做了充分的准备。在与朋友和其他行业的人们在一起聊天时，他人玩笑似地说，一句话就知道你是律师。虽然有点玩笑的意思，但这句话绝对不是贬低，而是褒奖。

业务素质的提高，还体现在对案件的研究，法律规定浩如烟海，你不可能精通每一个法律领域，毕竟人的精力是有限的。但在经办的每一个案件时，我会详细的分析案情，查阅相关法律规定，进行综合分析研究。同时听取同行的意见，以案学法，这样的方式使我受益颇深。

四、20xx年度具体办理案件的情况

20xx年度，是我从事专职律师五年来，成绩最好的一年，一个是经办的案件数量比往年增多，再一个涉足的领域也所扩大。20xx年总计承办各类诉讼案件58件，法律咨询及代书21件，法律顾问单位3家。其中承办民商事经济纠纷案件49件，涉及人身损害赔偿、民间借贷、婚姻家庭、抵押担保、道路交通事故、票据、股票、工程建设等领域，刑事案件1件，行政案件8件，办理法律援助案件5件。现已办结50件，已全部归档。经过各类案件的办理，自身的业务素质有了较大的提高。同时，经过与当事人的积极配合案件办理效果当事人也都非常满意。这是我最为欣慰的一点。

五、20xx年度工作中存在的问题和不足

首先，虽然案件办理的数量有了很大的提高，但诸如公司并购、知识产权等高端业务没有涉及，说明自己在高端业务上的知识还很欠缺，还要继续努力学习，向高端业务领域发展。第二，还没有更好的更及时的回访当事人，我一直认为认识就是缘分，要珍惜这份感情。应该及时的与当事人保持联系，不能案结情了，这也是律师业务拓展的一个方面，以后要进一步的做好。第三，在业务知识上还存在欠缺，一个建筑施工合同纠纷案件，我就明显感觉到自己经验的不足，以后必须花费时间进行深入的研究。第四，在法律顾问工作中没有很好的处理好工作关系，一定程度上影响了已有案件的办理。虽然是单位的法律顾问，但必须保证自己身份的独立性，不能让单位认为你是他们的打工者，这一定程度上有损律师这个群体和职业形象。

20xx年度的工作，有得有失，给了我经验也给了教训。人要善于总结，才能进步。今天书面整理，顿觉得有时光倒流的感觉，收益和启发很大。20xx年度已经开始，并且有了一个好的开端，我将继续以饱满的热情，认真负责的态度，扎实的理论知识和高尚的职业道德投入到新的工作中去，努力为当事人提供优质的法律服务，为我国的法治建设作出积极的贡献。

7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王__，常务副总向__，销售副总王__、李__，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。

会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。

王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。

为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。

在王总的引导下，__南片区李__、陈__，__中片区田__，西北片区梁__，__北片区杨__，西南片区田__，销售部副总王__、李__等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。

大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升__。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”“九五之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。

经过这学期软件工程实验的学习，深深感到用户需求对软件的重要性。成功的软件产品是建立在成功的需求基础之上的，而高质量的需求来源于用户与开发人员之间有效的沟通与合作。当用户有一个问题可以用计算机系统来解决，而开发人员开始帮助用户解决这个问题，沟通就开始了。

需求获取可能是最困难、最关键、最易出错及最需要沟通交流的活动。对需求的获取往往有错误的认识：用户知道需求是什么，我们所要做的就是和他们交谈从他们那里得到需求，只要问用户系统的目标特征，什么是要完成的，什么样的系统能适合商业需要就可以了，但是实际上需求获取并不是想象的这样简单，这条沟通之路布满了荆棘。首先需求获取要定义问题范围，系统的边界往往是很难明确的，用户不了解技术实现的细节，这样造成了系统目标的混淆。

其次是对问题的理解，用户对计算机系统的能力和限制缺乏了解，任何一个系统都会有很多的用户或者不同类型的用户，每个用户只知道自己需要的系统，而不知道系统的整体情况，他们不知道系统作为一个整体怎么样工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交给软件完成，他们不清楚需求是什么，或者说如何以一种精确的方式来描述需求，他们需要开发人员的协助和指导，但是用户与开发人员之间的交流很容易出现障碍，忽略了那些被认为是"很明显"的信息。最后是需求的确认，因为需求的不稳定性往往随着时间的推移产生变动，使之难以确认。为了克服以上的问题，必须有组织的执行需求的获取活动。

需求获取活动要完成的任务或者步骤的过程如下：

1、编写项目视图和范围文档

系统的需求包括四个不同的层次：业务需求、用户需求和功能需求、非功能性需求。业务需求说明了提供给用户新系统的最初利益，反映了组织机构或用户对系统、产品高层次的目标要求，它们在项目视图与范围文档中予以说明。用户需求文档描述了用户使用产品必须要完成的任务，这在使用实例文档或方案脚本说明中予以说明。功能需求定义了开发人员必须实现的软件功能，使得用户能完成他们的任务，从而满足了业务需求。

非功能性需求是用户对系统良好运作提出的期望，包括了易用性、反应速度、容错性、健壮性等等质量属性。需求获取就是根据系统业务需求去获得系统用户需求，然后通过需求分析得到系统的功能需求和非功能需求。项目视图和范围文档就是从高层次上描述系统的业务需求，应该包括高层的产品业务目标，评估问题解决方案的商业和技术可行性，所有的使用实例和功能需求都必须遵从的标准。而范围文档定义了项目产品所包括的所有工作及产生产品所用的过程。项目相关人员对项目的目标和范围能达成共识，整个项目组都应该把注意力集中在项目目标和范围上。

保险公司客服专员年度总结报告（服务精神）

以服务为本，促进销售，把日常业务处理和服务工作相结合

我司按照上级公司文件精神，面向所有客户推出国寿"1+n"服务计划。旨在通过举办客户服务活动，不断密切公司与客户的关系，进一步提高客户满意度，树立公司良好的对外形象。为切实有效的开展活动，公司成立领导小组和工作组，并加强了对此项工作的宣传力度，按照活动组织、宣传方案逐一落实并有效实施各相关工作。提升了服务品质、增强了客户忠诚度，进一步提升公司服务水平，充分维护了客户权益，树立了公司良好社会形象。并通过上门送赔款等一系列的优质服务，为业务员的展业工作提供了很好的基础，也为加强我司与代理单位间的业务合作关系起到了很好的沟通作用。此活动的举办不仅增进了客户关系、提升了公司品牌知名度、也为巩固和带动业务增长注入了新的活力。

是_销售部门的一名普通员工，刚到_房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20_年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。

在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

三、实习感受

这次实习，我明白了如何与人相处、如何处理人际关系。法院的民事审判庭接触的都是民事双方纠纷大到合同小到邻里纠纷都是人与人的纠纷，每个案件都是一个小小的社会。对于自己这样一个尚未真正步入社会的学生来说，学到的东西很多，但需要学习的、需要实际应用的东西也很多。做事要先做人。作为一个实习生，我们不仅只是把领导交给我们的事做好，更要有眼力，有积极的态度，只有这样才能真正地有所收获。没人会去督促你该怎么样做，只能靠自己在细小的工作上积累经验。无论是跟领导、同事、律师还是当事人接触，都要端正自己的态度，摆清自己的位置。在这个过程中我还学会了许多法言法语，结实了许多法官律师老师，他们对于我的实习提供了良好的环境和悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教了我很多做人的道理。

结语

在法院不仅能学到专业知识和做人的道理更让我知道了人们的法律意识在不断提高，人们的法律意识正在不断增强，中国的法制建设进程也在不断前进，相信用不了多久中国的法律界就会有更高水平的发展。