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篇1：销售代表个人2025年终工作总结
新一年的工作马上就要开始了，在此之前回顾一下自己这一年的工作，有很多的收获的同时也有着很多的不足。不管这一年的成绩是怎么样的，我要做的就是吸取自己过去的经验，做好新的一年的工作。在明年的工作开始之前为自己这一年工作的完成情况做一个总结，让自己更加的清楚和明白自己这一年都做了什么工作，完成得怎么样，达到了什么效果。
一、工作完成情况
这一年公司制定的销售目标是_元，这一年我总计销售了_元的产品，完成了公司制定的销售目标。虽然今年的销售任务是完成了的，但我自己对这个业绩并不是很满意的，其它的同事跟我使用的是同样的资源，但是销售额就是比我的要高。今年每个月自己基本上都完成了销售任务，但我觉得自己是能够做得更好，有更高的销售业绩的。我知道自己还是存在着一些缺点的，所以才导致我没能够有更高的销售额，明年是要继续的努力的。
二、我的收获
自己在这一年的工作中是有了很多的收获的，在工作中我明白销售还是需要一定的销售技巧的，这样才能够更好的去推销自己要卖的一些产品。在工作完成之后也要多多进行反思，看看自己没有销售成功是因为什么原因，成功了的订单有没有能够做的更好的地方。如果只是盲目的去完成自己的工作，没有技巧销售成功的几率就会比较的低，没有对自己的工作进行反思的话就一直都不会有进步。
虽然我今年是完成了销售目标的，但是离成为一个优秀的销售还是有很远的距离的。我觉得自己不能只想着完成自己的销售目标就可以了，在能够完成销售任务的同时也要想着怎样去提高自己的销售额，这样我才是会有进步的。若是觉得自己只要完成了公司制定的销售目标就可以了的话，那我是一定不会有进步的。想要成为一个优秀的销售不是一件简单的事情，是要积累很多的经验和付出很多的努力的，自己还是要继续的加油才行。
今年的工作就这样的结束了，虽然自己心中还是有遗憾自己没能够做到的，但是这让我更加的坚定了自己，明年要继续的努力让自己有更大的进步的决心。明年我会去学习一些销售技巧，多多的对自己的工作进行反思，我相信只要我是在努力的，只要我努力的方向是对的，我是一定能够在新一年的工作中有进步的。
篇2：分数的意义教学反思
一、成功之处：
《春天的雨点》一文情节感人，语句清新，语意深刻，适合进行语感训练和思维训练。抓住描写乌汉娜老师的重点句进行小组合作学习，再组织交流反馈，让学生品读句子，体会人物的特点，领悟人物情感。例如：抓住“老师的嗓子沙哑了”、“老师的嘴唇发干了”让学生真切地感受到，就老师为达丽玛补课的辛苦，以及老师冒雨护送达丽玛回家，一个“搂”字品析老师像母亲一样关心达丽玛，更深地体会文章的内涵。这部分内容的教学比较成功，学生感受到了老师对学生的关心与爱护。朗读时利用学生自己的感情来发挥，读得很让感动，效果较好。
二、不足之处：
1、在抓描写乌汉娜老师的重点句的教学中仍存在着许多不足：在让学生自主学习的过程中，教师想放但不敢放，没有特别尊重学生自主选择上，如：一个句子还没理解透彻，有学生已转移到另一个句子时，我怕课堂秩序混乱，一句一句地分析，课堂调控不够灵活，指向性比较明显。课文最后一句是全文的中心，学生体会不到位，成了我的分析。
2、课文的插图没很好的利用。
《春天的雨点》一文是借春雨向我们讲述发生在春天里的一件平凡而以感人的故事：达丽玛在上课没有专心听讲，放学后乌汉娜老师不顾疲劳给她补课，并冒雨将她送回家。达丽玛理解了老师的良苦用心，知错就改。
篇3：初中生关于生命的意义讲话稿_生命的意义讲话稿
在五彩缤纷的世界里，最奇妙的就是生命。每一个生命的诞生都来之不易，每个生命的成长，都要经历许多风风雨雨。我们应当敬畏生命，尊重生命。人类是地球上最高贵的有智慧的生命，珍爱生命，呵护生命，是实现人生价值的前提。没有生命一切将无从谈起，生命的意义又怎样?
人类的生命是自然界长期进化来的产物，是自然界的杰作，是宇宙中的奇迹。在宇宙的演化过程中，从无机物到有机物，从低级生命到高级生命，经历了几十亿年的漫长岁月。只是在近几百万年前，生命才进化成人。人类的出现，给自然界增添了更加绚丽的色彩。
我们从呱呱落地的婴儿，成长为健康活泼的少年;从咿呀学语的幼童，成长为掌握必须知识的中学生、。在多姿多彩的生命历程中，我们以往得到过无数关爱和呵护。正是这诸多的爱，是我们的羽翼逐渐丰满，使我们的翅膀慢慢变硬，获得了在广阔的天地间展翅高飞的本事，我们有什麽理由不珍惜生命那?生命的珍贵在于它是独特的，还在于它的不可重复。作文
没有了生命就没有一切，拥有健康的生命，是我们学习，工作和享受生活的前提。所以我们要对生命负责，不随意贱踏自我的生命。生命属于我们自我，同时又承载着厚重的社会意义。随意践踏自我的生命，不仅仅是对自我不负责，并且会给关爱我们的亲人和朋友带来极大的痛苦。
美国的科学家爱因斯坦曾说过“人仅有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命意义。”每个人的生命仅有一次，仅有我们能够对社会有所贡献，对他人有所帮忙，让自我的生活资料丰富多彩，我们的生命就有意义。人生无论是辉煌还是平淡，只要我们进取进取，生命就是充实的。我们应当把握生命里的每一分每一秒，好好学习，去感受生命的真谛，去感受生命的意义。
篇4：小学毕业典礼上教师代表的致辞
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
你们好!
今天，我们欢聚在这里，隆重举行金州小学 20xx届学生毕业典礼。首先我谨代表学校以及全体师生向圆满地完成六年学业的50名六年级毕业生表示热烈的祝贺，更向为了同学们健康成长而呕心沥血的老师们致以崇高的敬意!
历史与现实印证着金州小学每个人的梦想，泪光与微笑祝福着我们金州小学每一个人的收获。
回首这六年，在“以人为本，和谐发展”办学理念的指引下，我们团结奋进，教育教学开展了丰富多彩的活动，各项工作有条不紊，硕果累累。可以说，学校的一草一木，见证了你们的成长与欢乐;学校的每一个角落都留下了你们成长的足迹。一张张荣誉证书，述说着你们的求索与勤奋;一张张奖状，凝聚着你们的智慧和汗水;一次次活动，记载着你们的实力与魅力。
同学们，正是有了你们积极的参与和精心的爱护，才有了今天的绿色校园;正是有了你们的刻苦求知，才有了学校今天的育人成就;
正是有了全体师生的共同努力才撑起了金州小学优质教育的天空。
同学们，你们今天成绩的取得，是老师们用呕心沥血，兢兢业业以及你们自己的努力换来的。每当看到个别同学进步不太大，或犯了错误时，你们知道老师有多着急吗?每当看到你们有了进步，取得了成绩，你们知道他们有多高兴吗?我真为你们庆幸.此时此刻，牵挂你们的人还是他们，他们心中牵挂的人还是你们。让我们在这里以最真诚的心，祝贺我们的老师取得了骄人的教学成绩，让我们以最热烈的掌声对他们表示崇高的敬意!
在今天的队列里，有50名即将走出校园的毕业班同学，你们即将离开母校，就要从这里起飞，像雏鹰一样展翅高飞，去放飞理想，放飞希望。学校期待暑假后，你们用自己的努力书写再度的辉煌; 在此，我想叮咛你们几点， 送给在坐的各位同学：
1、要懂得珍惜。一位哲学家曾经说过，如果生命有两次，每个人都可以成为伟人。也就是说，当一个人知道自己还一事无成时，你已不可能再回到当年，再去经历学习、工作。这时，他才感觉到已虚度光阴，假如能重来，一定刻苦学习，可惜已不可能。人的成长，就是在这不经意之中完成的，你现在知道了努力，将来就不会后悔。
2、要胸怀大志。有志不在年高，无志空喊百岁。希望你们早日树立自己的远大理想，并为之奋斗。有了远大的理想，不去努力等于没有。空有目标，不踏踏实实地去学习，去追求，那什么理想目标都不能实现。在人生的道路上，没有艰辛与曲折，没有持之以恒的态度，是难以到达成功的彼岸的。
3、要好好做人。在今后的学习、生活，在今后的人生路上，不要忘记母校老师曾对你们的教育与关爱，也不要忘记母校老师对你们的鼓励和希望,更不要忘记你曾是金州小学的一员。
同学们，你们都是金州小学的孩子，金州小学是你们的家，老师是你们最亲的人，愿今天你们能以金州小学为荣，更愿明天金州小学能以你们为荣。
最后，祝同学们过一个愉快而又充实的暑假，顺祝今后的学习生活一帆风顺、学业有成。
篇5：2025销售代表年底总结_销售工作总结_网
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2017年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2017年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
篇6：2025镇代表小组年度工作计划范文_年度工作计划_网
xx年，义堂镇代表小组将继续按照市、区人大常委会的工作部署，紧紧围绕“办实事、谋发展、促和谐”主题实践活动及代表小组“三个延伸”活动的要求，扎实开展代表小组活动，认真履行宪法和法律赋予的职权，充分发挥代表作用，强化监督职能，努力开创人大工作新局面，为建设“活力、富强、平安、和谐”新义堂作出不懈努力。
根据区人大常委会的统一部署和镇人大《关于组织辖区内市区镇三级人大代表中开展“办实事、谋发展、促和谐”主题实践活动的实施方案》的要求，组织人大代表开展“六进六访”活动，即：组织代表进市场、访商客，进园区、访企业，进工地、访项目，进社区、访居民，进村居、访农户，进选区、访选民，广泛采用实地视察、调研、听汇报和座谈等方式， 紧紧围绕工业发展、城镇建设、市场经济、带民致富和社会主义新农村建设等方面的工作进行视察调研，多形式、多途径把发挥代表作用向基层的延伸，有序拓宽代表履职渠道和空间。开展“四带四联”活动，即：各级人大代表要带头加强学习，带头服务发展，带头维护稳定，带头依法履职；每一名常委会领导联系一个区重点项目，每一名区人大常委会组成人员联系10名人大代表，每一名人大代表联系10名以上选民，每一名人大代表联系一个村居或社区，通过面对面接触群众，准确掌握群众的真实意愿和诉求，切实帮助群众化解矛盾、解决问题、维护群众利益。代表在活动过程中发现的问题和提出的建议和意见，及时转交政府办理。各代表小组对代表联系选民、收集意见和建议，参加视察、调查、执法检查、专题调研和代表小组活动等有关资料和记录及时进行整理归档。各代表小组要注重培养典型，抓出亮点，干出特色，认真总结经验，不断提高活动水平。
按照区人大的统一部署，区级代表小组要达到“十有”，镇级代表要达到“八有”的要求，切实搞好代表小组规范化建设，为代表小组活动，充分发挥代表作用，搭建平台。代表通过《代表联系群众联系卡》广泛联系群众，通过走访调研、意见和建议的收集整理等方式掌握群众情况，同时进一步规范完善代表接待站，抓好代表接待活动，继续深化开展“三个延伸”活动，广泛征询群众意见，倾听群众呼声，充分代表联系群众的桥梁纽带作用。
认真开展好每单月20日两个接待站的人大代表接待选民（群众）活动，更新完善接待站组织机构和各项接待制度，及时将群众反映的热点问题作为代表建议收集整理后上报区人大，并协助解决。真正实现“人大代表选我当代表，我当代表为人民”的活动宗旨。
坚持科学发展观的理论观点，规范议事程序。建立健全适合人大工作特点的学习制度和培训制度。通过多种形式，组织镇人大主席团成员深入学习党的十八和十二届全国人大一次会议精神，学习宪法、法律及人大工作知识，努力提高思想政治素质和履行职责的水平。
为进一步提高代表履行职务的意识和能力，根据区人大常委会的要求，做好代表向选民述职工作。
按照围绕中心、突出重点、讲求实效的思路，综合利用多种监督形式，采取审议专项工作报告、组织视察、专题调研等方式，继续加强对经济工作的监督，采取人大监督与政府自查相结合的方式，抓住重点、难点问题进行监督，切实做到在支持中监督，在监督中支持，加强监督的针对性。进一步健全完善监督工作的情况反馈制度，强化决议和意见的督办工作，着力加强对解决民生问题的监督，督促和支持政府做好今年的各项工作。
代表小组活动计划配档表
xx年3月18日
1-3月
开展送温暖、献爱心活动
开展扶危济困、敬老爱老、慰问走访等公益活动，倡导社会道德新风尚。
学习法律法规及业务知识
学习《宪法》、《代表法》、《地方组织法》等法律法规和党的“十八大”会议精神，明确人大工作的特点和要求，提高代表履职能力。
学习贯彻全国、省、市、区、镇人代会会议精神
学习贯彻全国、省、市、区、镇人代会会议精神，不断提高代表自身水平和工作能力。
4-6月
动员部署主题实践活动
传达学习区人大及镇“办实事、谋发展、促和谐”主题实践活动实施方案，明确活动任务目标，做好宣传动员工作。
开展好“六进六访”及“四带四联”活动
组织代表围绕主题实践活动，开展好对镇域重点项目建设工作的视察以及对经济、社会事业的专题调研。代表通过多方式多渠道联系群众，了解社情民意，掌握群众诉求。
认真开展代表联系选民活动
深入开展代表进社区、村居，企业活动和代表接待活动，通过代表与群众“面对面”见面活动，畅通民意诉求表达渠道。
7-9月
关注民生开展视察调研
视察、调研道路建设、还建社区建设等重点项目建设情况，充分发挥代表监督职能，积极摧进重点项目开展。
听取部门汇报落实建议督办
听取有关职能部门工作汇报，及时做好代表建议、批评和意见的交办和督办工作
开展好主题实践活动经验交流会
通过代表交流刘家朱里村学习，宣传活动中涌现出的先进典型和感人事迹，充分发挥示范带头作用。
10-12月
视察评议职能部门
对镇直部门工作进行视察检查和评议，对测评后进的部门和单位加强整改
开展好代表述职工作
继续组织部分代表开展向选民述职活动、增强代表履职意识。
评先树优总结主题活动
开展“人民满意的人大代表”评先树优活动，组织群众对代表工作进行测评，扩大活动成果。
篇7：分数的意义教学反思
一、紧扣课题和课文结尾，理解“伯牙”为什么要“绝弦”和怎样的人才堪称“知音”。学生通过读文就明白了，当伯牙“志在高山”“志在流水”时，子期都能感受出来，总之“伯牙所念，钟子期必得之”，因而伯牙把子期视为知音;子期死了，世间再也找不到能懂得伯牙心意的人了，伯牙便“破琴绝弦，终身不复鼓”。在学生汇报交流时，相机引导他们理解文中四个“善”字的不同含义、“志”和“念”的意思以及“哉”“兮”两个语气词的用法。
二、适当拓展，深化理解。伯牙作为当时著名的音乐家，他的技艺一定非常高超，他的琴声一定不止表现了高山流水。因此我引导学生想象他的琴声还可能会表现出哪些动人的场景?并且仿照课文句式进行语言拓展：“伯牙鼓琴，志在( )，钟子期曰：‘( )’志在( )，钟子期曰：‘( )’”这样，既使学生体会到伯牙的琴技炉火纯青，又让学生感受到子期的“善听”，可以称得上是真正的知音，还发展了学生的想象力和语言表达能力。另外，在理解伯牙为子期“破琴绝弦”时，我为学生配乐(二胡曲《长相思》)朗诵了相传伯牙给子期写的一首短歌，凄凉伤感的音乐衬着那首“忆昔去年春，江边曾会君。
篇8：教师代表讲话稿
各位领导、各位党员同志：
大家下午好。在这个特殊的日子里，能有机会作为优秀党员代表发言，我感到很荣幸。面对“优秀共产党员”的殊荣，我的心情除了激动之外还有一丝忐忑，因为在工作中我并没有做出什么轰轰烈烈的业绩，而在座的各位党员爱岗敬业，恪尽职守，默默奉献，与你们相比，我所做的一切还远远不够。
作为一名教师，我先后担任过任课教师、班主任，村校长等，我的大部分生活都是与学生联系在一起的，工作20xx年当中，有欢笑，也有苦累，20xx年来，我用一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。忠诚，是一面镜子，映照着每个党员的行为，映照着人心所向;忠诚，是人的一种境界，更是一种行动。
在座的各位，我们都是党员教师，身兼双重身份，既是共产党员，又是人民教师，对于学生以身作则、倾囊相授，对于工作积极主动，认真干练，惟有保持共产党员的先进本色，时刻牢记自已是一名中国共产党员，时刻牢记党的宗旨，时刻牢记党员应尽的义务和神圣的职责。诲人不倦，耕耘不辍，才能当好一名合格的党员教师。
成绩和荣誉只能证明昨天，感谢领导的关怀和同志们对我的支持与帮助，但我不能把“优秀共产党员”看作是荣誉，而要把它看成是新的要求、新的动力。作为一名共产党员，我深知过去的路是怎样走过来的，我明白今后的路又该怎样走下去。党的先进性不应该只是显示在组织名称上，更应该展现在我们每个共产党员的行动中，工作上。今后，我将一如既往的以一个共产党员的标准严格要求自己，以更加坚定的信念，顽强拚搏的精神，求真务实的态度，做好自己的本职工作，为我校乃至我们整个教育事业的发展做出自己应有的贡献。 路慢慢其修远兮，吾将上下而求索!
篇9：20252025医药代表个人年度总结报告_药师工作总结_网
-2015医药代表个人年度总结报告
我自 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对 制药的忠诚来完成的。 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时，又挖掘了一名 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 和 (药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产 的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、 更好!我将满怀热情，继续在推广 胶囊等 公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。
篇10：小学生代表周国旗下讲话
尊敬的老师们、亲爱的同学们：上午好!
你们知道今天12月10日是什么日子吗?是“世界人权日”。
60多年前的第二次世界大战给人类造成了巨大的灾难。人类吸取了这慘痛的历史经验教训过后，为了避免这样的悲慘历史重演，在二战结束后，1948年12月10日，联合国大会通过并发表了《世界人权宣言》。1950年，联大决定将每年的12月10日定为“世界人权日”。
所谓人权，是指在一定的社会历史条件下，每个人按其本质和尊严享有或应该享有的基本权利。这个宣言无疑对给予世界人民自由，以及把人类从令人窒息的种族歧视环境中拯救出来创造了良好的条件。因此，人权宣言是历史上非常重大的事件。如今联合国人权宣言已被翻译成250多种文字，遍布世界各地。
我们中国作为占有世界人口五分之一的大国，以占世界耕地面积不足百分之十的耕地，养活了近十四亿人口，这就保证了人民的最基本的生存权利。我们五十六个民族和睦相处，团结奋斗，凝结成一个牢固的整体。人民政府尊重宗教信仰的自由，缩小贫富差别，共同改革开放奔小康，这无不体现中国共产党的维权决心与意志。我们相信未来祖国的人权将会更美好。
今天，是人权日，让我们重申对《世界人权宣言》各项原则的承诺，让我们继续尽力，为人类谋幸福。
同学们，让我们以科学文明为材料，筑起一道百毒不侵的精神防火墙，使邪教思想永远远离我们的心灵，更加尊重和保障人权，努力真正成为一个让国家和人民放心的接班人!
我的演讲完毕，谢谢大家。
篇11：学生代表生命安全演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家早上好!我是来自高三(10)班的李杨，很荣幸能作为学生代表在此发言。
春去秋来，时光轮替。生命仿佛逐渐摞起来的稿纸厚实起来，不细翻，谁也不会注意它曾经涂抹的痕迹。可是今天，当操场尽头的微风轻轻拂过，空中的礼乐悠扬回荡，身后的老师含笑相伴，身旁的父母满眼期盼之时，我们又实实在在地感受到了时间的流逝。“闲云潭影日悠悠，物转星移几度秋?”蓦然回首，十八载春秋已悄然逝去，留存下来的是记忆或是承载着记忆的相片。而今天，大朗中学20__届高三所有毕业生相聚于此，跨过成人门，告知这个成人的世界：我们来了!
十八岁，意味着什么?它意味着成熟，懂得思考人生，解读社会，膜拜心灵深处觉醒的自尊;它意味着独立，将依赖之心抛诸脑后，做好独自面对各种挑战的准备;它意味着责任，为社会负责的勇气，为生活担当的精神。
当然，我们还只是学生，还在为实现理想而奋斗。事实上，大多数成功者的18岁，也都只是在奋斗。有一个大学生，满怀报国的热情，背井离乡，东渡日本，为“中华之崛起”而发奋读书。有一个小店员，帮助父亲料理杂货铺之余，仍不忘揣着书本，钻研数学。还有一个穷小子，坐在漏雨的教室里，立志要建一栋宽敞明亮的教学楼。18岁的他们，没有成就，没有辉煌，但他们有激情、有期盼、有行动。于是在不久的将来，学成归来的留学生，是中华人民共和国总理——周恩来;研究解析数论的店员，是大数学家、中国科学院院士、美国国家科学院外籍院士、第三世界科学院院士——华罗庚;异想天开的穷小子，是领带大王——曾宪梓。我们的18岁，和他们的一样平凡;我们的未来，也可以和他们的同样美好，同样辉煌。
可天上从不会掉下馅饼来，成功也不会砸到我们头上。想实现自己的理想，就需要我们付出相应的努力。偶然的运气从来不是有力的武器，对自己的要求更高，努力提升修养和文化，让自己从优秀变为更优秀，才是成功之道。
十八岁，还意味着感恩。我们要向两年多以来和我朝夕相处，共同奋斗的同窗们表示祝福与感谢。要向我们所有老师道一句：老师，您辛苦了!感谢你们的谆谆教导!也感谢你们一直以来的相伴!更要向我们的父母说声谢谢，谢谢你们含辛茹苦的养育之恩，谢谢你们无微不至的关爱之情，更谢谢你们无尽的包容与谅解，愿意不急不躁地等待我向蜗牛一样慢慢前行，像鲜花一样慢慢绽放。
同学们，我们的人生是一栋只能建造一次的大楼。就像杨澜所说;每个人在自己人生的不同阶段，都有自己应该会做的事，你错过了，就无法弥补。作为成人之际的我们，更作为高三的学生，就不得不提到我们的高考。或许你认为自己成绩不理想，但在这剩下的一百七十余日中，不拼一拼又怎么知道自己只能止步于此?在我看来，一切都尚未可知。如果大家不只是努力行动，而是尽力而为甚至全力以赴，做自己该做的事，那么我相信，这份在成长路途上的付出，终会成为一份美好的记忆，你也就能够在多年后为自己不曾虚度光阴而感到骄傲。青春只有一次，我想当下如果有一条路是你一定不能选择的，那就是放弃的道路。韶逝，莫负春光。愿大家不负青春，用激情和梦想描绘青春的风彩，用智慧与汗水铸就人生的辉煌!
谢谢大家!
篇12：订婚宴上嘉宾代表致辞范文
今天，我非常荣幸地代表在座的各位嘉宾向这对新人献上最温馨的祝福。首先，让我们以热烈的掌声，向小姐和先生的美满姻缘，表示衷心的祝福和真诚的祝贺!
“久热恋，迎来良辰美景，长相思，共赏花好月圆。” 今天在各位来宾和朋友们的共同祝福下，一对新人从此开始了人生中又一个新的里程。从今天起，这对新人将成为彼此人生旅途中的亲密伴侣。希望你们在5月20号，这个，既是网络情人节，又代表着我爱你的特殊日子里，记住你们今天许下的誓言：“恩恩爱爱，白头偕老”。同时也希望你们在今后的生活上，勤俭朴素、持家有道;在今后的生活中，孝敬父母、相亲相爱;在今后的事业上，相互扶持、蒸蒸日上，用你们勤劳的双手，共同创造幸福美好的明天。
最后，再次祝福一对新人，愿你们：家庭幸福，婚姻甜蜜，相濡以沫，白头到老!
也祝愿在座的所有嘉宾：身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意!
谢谢大家!
篇13：爱心捐赠仪式企业代表讲话
近几年我们的企业在快速的发展过程中得到了社会各界的大力支持，滴水之恩当涌泉相报，我们希望能够有更多的机会来积极回报社会。“爱心壹加壹，幸福衣家衣”捐衣活动，这是个很有意义的活动，我们愿意积极参与这样的慈善活动，希望能够通过这样的一次公益活动，来表达我们的一份回馈社会的爱心，使得我们的心灵得到一次净化、人生境界得到一次升华，同时我们也呼吁，我们的全社会都来关心我们的慈善事业，使得我们的社会能够得到更加均衡的发展。我们个人、一个企业、商户的力量其实很微薄，今天我们的付出其实也仅仅是杯水车薪，微不足道，我们只是希望通过我们的行为，能够在社会上倡导这样一个爱心风尚，让我们全社会都来关注我们身边的每一个需要帮助的人和事，我们希望通过我们的努力，能够点燃贫困地区人民生活的希望。我们将时刻怀着一颗感恩之心，积极回报社会是我们义不容辞的责任。
谢谢大家!
篇14：初一开学教师代表讲话
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家好，金秋送爽，硕果飘香，在这美好的日子里，我们又迎来了初一新同学，美丽的xx校园因为你们的到来而更有生机，更具活力。
作为教师，在新学期里，我们依然会本着“让全体学生全面发展”“从最后一名学生抓起”“从学生最薄弱的学科抓起，不让每一个学生掉队”的宗旨，以教书育人为己任，以严谨、勤奋、敬业、务实、创新的工作精神，立足教学，向课堂40分钟要质量;立足教育，向班级管理要效益。把教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田。同时，我们将时刻提醒自己：学生每个人的身上都隐藏着原子能，等着我们去点燃它;每个人的大脑中都有一个金矿，等着我们去开采它;每个人的身体中都沉睡着一个神通广大的巨人，等着我们去唤醒它。“人间春色本无价，笔底耕耘总有情”.作为教师，我们已经做好了准备，我们愿意倾我们的所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。
借此机会，我代表初一全体教师对同学们提出几点希望：希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏。
希望你们尽快适应新的环境， 良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们像鹰一样，可以在蓝天展翅高飞。
希望你们做有理想的人，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。个人述职报告范文
希望你们认真遵守学校的规章制度，热爱学校热爱班级，尊敬老师团结同学，为建设优秀班级献出自己的一份力量，为校增光。
人生非坦途。同学们应该有充分的心理准备，学习和生活中一定会有很多困难。所以，拿出你“天生我才必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。
同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，去创造美好的明天吧。
最后祝初一年级全体老师们工作顺利身体健康。祝同学们学业有成，在即将到来的期中考试中取得优异成绩。
篇15：小学生代表的爱国国旗下讲话
尊敬的各位评委老师：
大家好。
在这洋溢着丰收喜悦的金秋时节，全国各族人民将迎来党的召开。我很荣幸能参加今天的演讲，我的演讲题目是《美哉家乡，壮哉祖国，伟哉共产党》。
我是一个地地道道的广丰人，我家祖祖辈辈都生活在广丰。小时候，听我爷爷讲，以前广丰很穷，他们那一辈人，走南闯北，用自己的双肩挑起扁担，挑出一家人的衣食用度，用自己的双脚翻山越岭，走出一条幸福生活的康庄大道。后来，听我父亲讲，他们那一辈人，东奔西走，用自己的大脑学习崭新的知识，掌握致富的本领，用自己的双手辛勤耕耘，浇灌出幸福生活的花朵。而我，生在新世纪，亲眼看着自己的家乡广丰，从一个默默无闻的小县城，发展成一个现代化的城市，处处高楼林立，条条大道通衢，人人安居乐业，家家幸福安康。而这辉煌变化，是一代又一代广丰人吃苦耐劳，多谋善干，善抓机遇，勇闯市场，敢冒风险的精神铸就的。
广丰的发展变化，并不是孤立的，在我们伟大祖国的大地上，处处可见这样的情景。而这样的盛世画卷，并不是凭空得来的，是我们中国人民在伟大的中国共产党的带领下筚路蓝缕，辛勤劳动创造的。我们伟大的祖国，曾经拥有过耀世的繁华，也曾遭受过屈辱的侵略，那一张张发黄的旧条约依然印在历史书中，那一声声侵略的炮响依然充斥在耳边，中华民族到了最危险的时刻，但是，我们没有屈服，我们没有倒下，中华民族的骄傲已经镌刻在我们我骨头里，已经融合在我们身体里，已经流淌在我们的血液里。我们咬牙前行，我们砥砺奋进，最黑的夜过后便是黎明破晓，凤凰涅槃，蛹化成蝶，1949年天安门广场上的欢呼声，仿佛在告诉这个世界，我们中国，回来了，中国人民，从此站起来了。新世纪以来，我们神舟上天，蛟龙探海，嫦娥登月，航母巡洋，高铁飞驰，物流便捷，经济发展，生活富足，社会安定，人民幸福，但是，这一切，我们不骄傲，因为，这是我们应得的，泱泱中华，天朝盛世，我们从未离开，我们，一直在路上。
我们知道，这一盛世，离不开伟大的中国共产党的领导。翻开历史的画卷我们可以发现，中国共产党的道路曲折坎坷，艰苦卓绝。1920xx年在南湖的游船上成立，随后组织工人运动和农民暴动，南昌起义，建立红军和苏区根据地，五次反围剿，万里长征，敌后抗日，解放战争，抗美援朝，改革开放，加入世贸，承办奥运，经济转型，一带一路。就这样，中国共产党以坚持不懈的精神，从一个十几人的小团体进步革新，到如今八千万党员齐头并进。一路上，尽管有着许多的坎坷与磨难，党的献身将无尽的战争换来不易的和平，党的付出把可怕的灾难换来盛世的太平。中国共产党一步一个脚印，带领中国人民走进新时代，带领中华民族重回世界民族之林，带领中国重上世界之巅。
一个国家，一个民族，乃至个人，想要强大，必先苦其心志，劳其筋骨。我们回顾党史，学习党史，从祖辈的事迹中，汲取治国理国富国强国的经验与智慧，学习先辈们不怕困难，敢于创新，艰苦奋斗，实事求是，与时俱进的精神。我们青少年，是祖国的未来，我作为其中一员，绝不能停下进步的脚步，以党史，国史，家乡史为鉴，以报效家乡报效党，报效祖国为志，坚强，勇敢，勤劳，创新!在此，我愿以梁启超老先生的一段话作结：红日初升，其道大光。河出伏流，一泻汪洋。潜龙腾渊，鳞爪飞扬。乳虎啸谷，百兽震惶。鹰隼试翼，风尘吸张。奇花初胎，矞矞皇皇。干将发硎，有作其芒。天戴其苍，地履其黄。纵有千古，横有八荒。前途似海，来日方长。
美哉我家乡!壮哉我祖国!伟哉中国共产党!
我辈少年，当努力学习，敢想敢拼，接过父辈重任，谱写世纪新乐意，绘就盛世新画卷，铸就中华新辉煌!
谢谢。
篇16：职工代表述职报告
在公司领导的关怀下，我作为一名光荣的职工代表，深感肩负的职责和重担，职工热烈、期盼和信任的目光在注视着，无时不在鞭策、提醒我要做一名为职工讲实话、办实事的职工代表，回顾一年的工作，我作为门诊部的负责人，能行使自己的权利，传达职代会精神，及时反映职工的意见和呼声，能带领部门全体职工本着“以人为本，精益求精”的态度，圆满完成了自己本职工作。下方对我的工作述职如下:
一、代表职工利益，反映职工意见和推荐
在平日的工作里，我认真履行职工代表的职责，广泛听取群众的意见和推荐，及时将职工提出的推荐和意见进行整理，内部自己能解决的，立即解决，超越门诊部潜质范围的，按照程序及时向上级反馈，征求尽快解决，做到件件有回音，事事有落实。在职代会提案征集中，我能与职工进行广泛讨论，征求合理化推荐，并认真做好记录，并将推荐及时提交上级。
二、传达宣传职代会精神，执行职代会决议，充分保障职工的民主权利。
用心参与公司的职工代表大会学习公司的职代会精神，传达公司的职代会决议，认真执行职代会的各种要求，在企业和职工之间确实起到了沟通、交流的信息桥梁作用，从而较好的提高了职工的用心性和主动性。
三、加强自身素质建设，端正服务态度，持续思想上的先进性
一年来我始终坚持理论学习，坚信政治思想工作是提高服务质量的基本保证，因此本人用心组织本部门的医护人员认真学习时事政治，从思想上和党中央持续一致，用心参加公司的政治学习，认真撰写读书笔记，使本人的世界观、人生观、价值观得到了提升，并且在工作中真正起到了共产党员的先锋模范带头作用，用心拓展视野放宽思路，不断提升自身理论水平和管理潜质，牢固树立一切为患者着想的服务意识，带领全体医护人员热情周到对待每位患者，精心诊断，及时治疗，遇有诊治困难的及时联系转诊。工作中学习，学习中工作，提高了思想觉悟，坚定了政治信仰，始终持续了思想上的先进性。
四、坚持健康宣传，提倡健康生活方式，发奋把职工的保健工作做在首位
为了提高职工的防病保健意识和增加保健知识，在日常工作中加强了健康宣教，同时还创办了，针对常见病、多发病，用通俗易懂的方式说防病保健知识，深受广大职工的欢迎。每年组织一次职工健康体检，并根据体检结果分析许多疾病是由于不良的生活方式造成的，因此深入基层举办了多次健康专题讲座，使职工了解了如何合理安排日常的饮食结构，如何持续良好心态及怎样改变不良习惯等，使职工深受启发，起到了很好的效果。公司工程多、工地分散、民工多、工作量大给现场职工的保健工作带来困难，我用心协调克服困难多次亲自下现场为民工体检，并进行现场急救知识讲座782人次，全年共为现场职工体检1268人，有效的保障了工期的顺利进行，为工程的顺利竣工贡献出了我们的一份力量。
五、强化医疗管理，减少医疗开支
自从我公司实行医疗保险制度以来，医疗开支有所下降，但是仍然存在着一些问题，因此我在审核发票时，对有疑问的发票及时到医院或医药公司进行核实，查出了一些有问题的发票，及时堵塞了漏洞。为了方便职工，对于职工的特殊用药，我们及时与医药公司联系及时送货，大大方便了职工。在药品采购时，严格执行药品采购招标制度，制定药品采购计划，货比三家，杜绝假冒伪劣药品，有效的保证了药品质量，降低了药品价格，减少了医药费开支。
六、存在的不足及今后发奋方向
本人在工作中认识到自身素质建设有待进一步提高，没能充分发挥一名职工代表的作用，传达精神多，反映职工意见少;学习文件多，对公司发展献言献策少。今后要加强专业知识的学习，提高本职工作的潜质，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的潜质。其次做为职工代表，要不断提升自己的法律意识，增强法制观念，模范遵守法律和公司的各项规章制度，认真学习党的路线方针政策，紧紧团结在党的周围，认真领会公司的文件精神，牢固树立全心全意为人民服务的思想，广泛收集职工意见，代表职工心声，争做一名合格的职工代表，为公司的发展出一份力!
篇17：高考百日誓师大会教师代表发言稿
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家下午好!
阳春三月，春暖花开，我们盼望着“今年花胜去年红”;憧憬六月，豪情满怀，我们期待着“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，就是今天，就在这里，让我们共同见证：决战中考!凯旋而回!
青春需要的是一个证明自己、实现自我的机会，现在，这个机会已经到来!给自己90天的努力，为自己打开一扇圆梦的大门!(同学们，你们愿意不愿意?)
因为有了目标，大山才有了无怨无悔的奉献，鲜花才有了拥抱春天的激情，松柏才有了扎根悬崖的坚韧……书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗;盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷;怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻。(同学们，面对前面的困难，你们怕不怕?)谁的心中没有远方，既然认定了目标，我们便只顾风雨兼程!
此时此刻，作为和同学们朝夕相处、携手奋进的教师，我的心里也久久不能平静。清晨，听着你们书声朗朗;白天，伴着你们探索求知;晚上，望着你们刻苦攻读。.作为你们的老师，我们有幸陪伴大家走过了你们生命中最亮丽的季节。在此，我代表九年级全体教师郑重承诺：我们一定会全程陪伴大家打好中考攻坚战，用我们的智慧、我们的汗水、我们的爱心构筑起通向成功的桥梁!我们将忠于职守，乐于奉献，精诚团结，齐抓共管，为同学们营造一个融洽和谐的学习环境。在中考冲刺阶段，我们将与你们同在!一同体会拼搏的辛苦，一同品尝奋斗的乐趣。雄关漫道真如铁，不胜中考不罢休!在最后的冲刺阶段，我们无法给予你们更多的东西，但请你们相信我们，我们的每位老师一定会始终如一，倾尽所有，助你们扬帆远航，见证你们的一步又一步成长!我们的每位老师一定会认真备课，积极备战，用我们有力的臂膀托起你们明天的辉煌。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!九载寒窗，决胜于最后90天。中考的战鼓已经擂响， “狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!让我们拿起学习的武器，咬紧牙关，用我们废寝忘食的勤奋、志在必得的信心，意气风发地换取中考十拿九稳的辉煌!(大家有没有信心?)我们相信：“天生我材必有用”!我们相信：“一切皆有可能”! 我们相信心有多大，舞台就有多大!以我们大家的智慧驾驭考场，定能决胜于中考!
同学们，九十天很短，面对繁重的学习任务，你们需要珍惜每一分;九十天很长，面对残酷的竞争，你们需要坚持每一秒。但是用九十天的汗水就能浇灌出收获的果实，用九十天的拼搏苦战就能唱响六月的凯歌，我们所有的付出都很值得!
让我们用坚忍不拔的毅力、执着追求的精神、顽强拼搏的斗志来书写这平凡90天的不平凡的历史;让我们一起挑战，努力拼搏，创造辉煌!向辛勤培育你们成长的母校、悉心抚育你们成长的家长交出一份满意的答卷。
相信你们自己，你们能行!相信你们的老师，我们能行!! 谢谢大家!
篇18：婚前财产公证的意义_合同范本
婚前财产公证对于现代人来说耳熟能详。近几年来，随着婚姻稳定程度的直线下降，离婚率也逐年上升。同时，个人财富极巨增加，人们保护个人财产，维护合法利益的意识不断增强，婚前财产公证也就愈加受到重视和认可。在现实生活中，因离婚而引发的财产清算和分割的婚姻纠纷在民事纠纷中所占比例不少。在这种情况下，婚前男女双方依法到公证机构对各自的财产、债务范围、权利归属问题进行公证，经过公证的财产约定将会得到法律的直接认可，有利于夫妻双方合法权益的维护和保障。婚前财产公证是公证业务中常见和普通的一种公证形式，作为公证工作人员有必要对其作深入了解和研究，正确宣传婚前财产公证的现实意义，引导群众办理好公证业务。
一、 对婚前财产的认识
对婚前财产公证的理解，首先要必须了解什么是个人财产。夫妻个人财产是指依法或依当事人约定，夫妻婚后各自保留的一定范围内的个人所有财产。一般包括法定个人财产与约定个人财产，具体而言，包括婚前财产与婚后财产①。可见，婚前财产属于夫妻的个人财产，是法律直接规定或夫妻双方约定一定范围内归属个人所有的财产。《婚姻法》第18条对夫妻个人财产做了明确规定，具体范围包括：一是一方的婚前财产；二是一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用；三遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产；四是一方专用的生活用品；五是其他应当归一方的财产②。其他应当归一方财产的，应包括夫妻一方从事职业、工作和业余学习、兴趣、爱好等专用的财产；一方具有人身性质的补助金、福利财产、人身保险费、医疗费、伤残费、保健费等；一方在社会贡献中所得的荣誉奖品、奖章等；双方约定为个人所有的财产。
二、对我国婚前财产公证概况的了解
婚前财产公证的基础首先应为夫妻财产制度。夫妻财产制度在1950年《婚姻法》中体现得并不完善。由于建国初期，广大妇女还没有普遍参加工作，经济地位低于男子，作出可以进行婚前财产或个人财产约定的规定，不利于保护妇女的合法权益。基于这种实际情况，1950年《婚姻法》对已婚妇女的财产权做了特殊的保护性规定，在有关夫妻财产制方面的规定十分简略，仅规定了夫妻对“家庭财产”的权利、夫妻离婚时分割财产的范围和原则以及夫妻共同债务和个人债务的清偿方法等，没有建立明确的夫妻财产制，把夫妻共同财产与家庭财产相混同，不利于保护其他家庭成员的财产权利。
而我国1980年《婚姻法》对1950年《婚姻法》的重大发展之一，就是增设了约定财产制度，在实行法定的共同财产制的同时，允许当事人另行约定，丰富了我国夫妻财产制的形式③。1980年《婚姻法》第13条规定：“夫妻在婚姻关系存续期间所得的财产，归夫妻共同所有，双方另有约定的除外。”④这一规定既保持了法的稳定性和连续性，又体现了新中国成立后我国妇女经济地位与法律地位的提高和人民物质生活与文化水平的提高。但对于夫妻个人财产的范围并无规定，夫妻共同财产的范围仍然过于宽泛，约定财产制规定得相当简略，对约定的时间、约定的内容、约定的形式、约定的效力等都缺乏明确具体的规定。
到了XX年，我国对《婚姻法》进行了再次修订。此次修订中对夫妻财产制度做了重大的修改，增加了对属于夫妻个人所有财产的规定，确立了夫妻特有财产制，缩小了夫妻共同财产的范围，“夫妻可以约定婚姻关系存续期间所得的财产以及婚前财产归各自所有、共同所有或部分各自所有、部分共同所有。约定应当采用书面形式。没有约定或约定不明确的，适用本法第十七条、第十八条的规定。夫妻对婚姻关系存续期间所得的财产以及婚前财产的约定，对双方具有约束力。夫妻对婚姻关系存续期间所得的财产约定归各自所有的，夫或妻一方对外所负的债务，第三人知道该约定的，以夫或妻一方所有的财产清偿。”⑤新婚姻法及其司法解释在尊重婚姻当事人意思自治的基础上，注重保护婚姻家庭中没有经济收入和养老金收入的弱者的利益，加强了对夫妻合法的个人私有财产权利的保护，兼顾了个人利益和社会利益的统一，并在我国明确确立了法定财产制、约定财产制和个人特有财产制等三种夫妻财产制度，这是中国夫妻财产制立法的又一大进步，使夫妻财产制度乃到婚姻法都更加趋于完善。
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篇19：优秀中学生代表发言稿
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家好!我是八年级1725班的。
去年，我和在座的七年级新生一样，满怀着憧憬与希望，踏进这美丽而又神秘的江声校园。一年来，我们在江声这个强大团队的呵护下茁壮成长。生病时有小伙伴精心照顾;失意时有老师悉心教导;周会上肖董事长铿锵激昂的讲话，一次次带给我们新理念、新思想。
过去的一年，有太多的收获与温暖。进入八年级，我们更加满怀期待。这是从少年向青年成长的关键期，更是我们人生又一段新的征途。我们不能再像七年级一样偶尔任性、娇气、散漫了，我们将肩负"创造向未来"的使命与责任，积极应对更严格的要求、更紧凑的时间、更激烈的竞争。从今天开始，我们就要以只争朝夕的意志和精益求精的态度，投入到八年级学习中，既多学多问，又注意锻炼身体，既提升动手实践能力，又提升科学素和创新精神，在新的时代节点上更好地向未来出发，使自己在这重要的一年来一个腾飞。
同时，请老师们放心，我们也将始终心存善念，心有良知，让善良成为生命的底色，让心灵散发仁爱的芳香，让周围的人因我们的存在而感到幸福，让校园因我们而更加美好。
所以，作为八年级的我们，既要向九年级的学哥学姐学习，信心昂扬，拼搏进取，又要为七年级学弟学妹做好榜样，为江声团队的荣誉贡献我们的力量。
最后，请允许我代表所有八年级同学对辛勤耕耘的老师们说：亲爱的老师，感谢您一直陪伴我们成长。值此教师节到来之际，祝您节日快乐!身体健康!工作顺利!家庭幸福!
谢谢大家!
篇20：关于老员工代表发言
尊敬的各位领导，同志们：大家好!
今天我们__公司全体成员欢聚在_X，举行20_年圣诞晚会，我很荣幸作为老员工代表同公司全体人员交流一下工作经验与心得体会。
_X年公司成立初期，我们仅有两间办公室，五名员工，部门职责与界限没有划分清楚，工程建设尚未开展，市场开发工作刚刚起步，各项制度基本没有制定，办公地点没有固定，可以说我们就是在这种构成企业最基本的条件下开展工作的。在这两年半的时间里，我们发展成为由×人×个职能部门组成的团队，完成了_X的工程建设，制定并完善了公司的各项规章制度、薪酬体系，发展并进一步丰富了企业文化，市场开发工作也初具雏形，各部门的工作有条不紊的开展，有了自己独立的办公楼,这些成绩的取得，是公司全体员工团结一致、努力工作的结果。
回顾过去，我们取得了一定的成绩，感到骄傲与自豪;展望未来，我们深感任重道远。我们必须清醒的看到工作中仍存在许多不足之处，工程建设与生产运营中存在很多薄弱环节，市场开发工作仍需进一步加大力度，各职能部门之间工作的协调配合仍需改进。
有容乃大，无滞则华。我们要在激烈的行业竞争中占有一席之地，就必须随时保持一种学习和竞争状态。我们的公司一直在发展壮大，作为员工我们必须随之提高自身综合素质和专业技能。在这里我提出几点意见和大家交流一下。
①与企业同呼吸、共命运，积极进取，努力培养主人翁意识，坚守职业天职与使命
②坚决服从组织安排，不折不扣地完成工作任务
③高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能力
④努力培养团队精神，善于与他人合作
⑤自信乐观，积极向上
⑥谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战
今天，公司全体成员同聚一堂，共同分享岁末成功的喜悦，共同体味着新年新景的快乐。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创造”成为唯一的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是唯一的目标，“勤勉尽责，努力学习，追求上进”更应在我们的每一件工作中得到具体落实。
展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，公司会因为我们更强大，我们因为公司更骄傲。