七年级上册寒假作业答案参考优秀7篇 范文大全【合集20篇】

防盗门采购合同书参考

甲 方：

乙 方：

甲、 乙双方根据《中华人民共和国合同法》签订此合同，现经双方友好协商达成如下具体条款：

一 、产品名称、规格型号、数量金额

产品名称： 规格单价： 数 量： 金 额：大写 ￥

二、进场交货时间、地点

1、进场交货时间：年

2、交 货 地 点：

三、质量要求、材质配件及验收标准

1、乙方提供产品必须符合国标GB17565---1998《防盗安全门通用技术条件》。

2、乙方必须提供《产品合格证》、《检测报告》、《产品保修单》等相关资料及其他相应手续，乙方保证防盗门通过有关部门验收，验收费用由乙方承担。。

3、防盗门安装完毕后，甲方根据本合同质量要求进行验收，验收合格后正式移交给甲方，货到工地至安装完成期间由乙方负责保管。

四、运输方式及费用

乙方负责产品运输至甲方工地，运输费用由乙方负责。

五、安装施工条件

1、乙方负责防盗门安装且在到货现场施工条件具备情况下二周内安装完毕，乙方必须按图纸施工保质保量。

2、甲方提供使用电源，安装时甲方应提供各楼层建筑标高线，门框前后控制点，门框与砖墙间隙的水泥砂浆塞缝由甲方负责，乙方负责门框内灌浆，门框灌浆所用水泥由甲方提供。

3、乙方施工人员必须服从甲方工地有关安全管理规章制度。

六、付款方式

乙方将防盗门按甲方指定标高安装完毕后付款70%，余款待安装完毕三个月后一次性付清。

七、违约责任

1、乙方如未按合同规定日期交货，甲方未按合同规定日期付款，按货款的2%以日累计付违约金。

2、乙方若因产品的品种、规格、数量、质量不符合本合同要求，应负责维修、更换、并赔偿甲方损失，若因甲方原因造成退货及其他损失由甲方负责并赔偿乙方损失。

八、其他约定事项

1、产品保修期：产品保修期为验收合格交付使用后完后壹年。

2、乙方负责免费按批调换经业主装修后的防盗门锁芯，但甲方应负责提供原装六把完整钥匙，如缺壹把钥匙乙方则不予调换。

3、本合同签订后，在合同有效期内甲、乙双方所有商定的与本合同有关的文件，如补充协议等具有同等法律效力。

九、合同生效、终止及争议解决方式

1、本合同经双方当事人签字盖章后生效，并不因人事变动而影响本合同的权利义务。

2、合同未尽事宜双方协商解决。

3、若合同双方产生争议，应根据《合同法》协商解决，若协商不成，由甲方所在地仲裁委员会裁决。

4、 同在双方履行完义务后自然终止。

5、 合同壹式贰份，甲乙双方各持壹份。

甲方(代表人)： 乙方(代表人)：

单位名称(盖章)： 单位名称(盖章)：

网络销售实习报告范例参考

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间

20xx年9月底至20xx年6月

二、实习单位简介

我实习所在单位的名称是上海*有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼b座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司。经阿里巴巴(中国)网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。

三、实习内容

我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

(一)参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。

(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。

(四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

(七)与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。

(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。

(九)与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

(十)学会使用企业邮箱以及企业erp系统操作。

(十二)学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

四、实习体会

经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：

1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态;对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学!

初一下学期工作计划

关于初一下学期工作计划(一)

上学期期末考试学校安排老师随考，当我做试卷的时候不禁有些欣喜，因为题目中考查的几个易错点我不但复习到了而且特别强调了，觉得学生们应该能把握的不错，可是成绩出来比我的预期差太多了。我收了几个班的试卷来调研，发现学生错的还就是那些易错点，就是那些我本以为自己点到了强调了学生应该会的那些内容却依然出错了!这个事情使我进一步反思自己的教学，最重要的一点我想：教学教学着眼点不仅是在教上，不在于你给予了学生什么，而是学生在教师的教学活动中到底学到了什么，落脚点应该在学上。基于这样的反思，也为了在本学期更好的做好教学工作，制定工作计划如下：

一、学情分析

任教五个班，学生们经过一个学期的学习，有了一定的兴趣和方法，但学生个人与个人，班级与班级之间有差别，也会出现两极分化的现象：多数学生学习积极性高，上课能积极思考积极回答问题，课下认真复习背诵，具备一定的创新意识，实践能力。考试成绩较好;一部分学生态度消极，不喜欢不愿意学历史，上课不积极，下课不复习懒得背诵，造成分析理解能力差，考试成绩不够理想。而本册教材内容比上册多，难度大,对于个别学生来说会跟不上教学进度要引起足够重视。抓中间促两头全面发展的做法在初一还是非常有必要的，切记。

二、教材分析

下册从隋唐盛世到明清封建社会衰落，应结合上册理清封建社会发展的阶段包含时期及主要特征，第一单元繁荣与开放的社会要紧扣隋唐的繁荣与开放安排教学内容和教学活动设计;第二单元涉及经济重心南移和民族关系发展两个主题，第三单元统一的多民族国家巩固和社会危机，教材整合了明清两朝加强专制统治的主要措施、郑和下西洋、戚继光抗倭、郑成功收复台湾、雅克萨之战等课标要求掌握内容，突出明清中外矛盾和冲突，为八年级历史近代史的学习做好铺垫。

三、拟采取的具体措施：

1、认真研究新课标，研究教材，确定教材的重点难点，改进教学方法和教学手段，转变教学方式，进一步树立以学生为主体的教学观念，提高学生学习历史的兴趣，以教落实学。

2、认真备好课，参透教材，多方查阅资料，利用好多媒体，力争更充分了解个课时的授课重点难点和知识的前后联系，加强集体备课，向其他老师学习，集思广益汲取他人优秀的教学经验。

3、最重要的是提高课堂效率，一节课在抓好基础同时必须突出重点进一步加强学习方法的指导，采用多种教法，如讨论、评论、阅读、自学等方式，启发学生动口、动手;使学生在课堂上愿意学，主动学，会学，学有所获。而不是只知道自己讲了什么却不落实学生学到了什么，注重培养学生高效听课做笔记的习惯，另外课后积极检查督促复习预习，专人专项落实。

4、重视平时的做题训练，充分利用好同步，自主探究过程部分的使用、开放性作业的使用等可以灵活掌握，但是题目一定要做精做细，不做无用功，提高学生做题速度和能力。

5、严抓课堂纪律，老师严格要求才能对学生形成压力，才能保证课堂效率和学习效果，尤其在目前班额大，学生多这一点尤其重要，课堂活跃拓展等要把握好度，避免出现上课形势一片大好，考试却前景黯淡的状况。

6、大班额，一定要更好地利用好课代表和小组长，加强合作学习，加强知识点的检查落实。

关于初一下学期工作计划(二)

一、指导思想：

经过一学期的努力，在所有老师的共同努力下，七年级整体稳定并已基本形成良好的学风，但是学生的行为习惯上暴露出较多的问题，因此本学期，年级将以学校的工作思路为指针，继续以“养成规范”教育为重点，紧抓“教学质量”这个核心，以促进学生文明行为习惯和学习习惯为教育主攻方向，加强教育教学常规管理，形成良好的学习风气，积极配合教导处的工作，抓好年级师生的教育教学工作，不断提升工作效益，以“务实创新“的工作作风，树立七年级年级组在学校、家长和社会上的良好形象。

二、工作目标：

1、学生管理目标：树立一个理念(促进学生健康、快乐、自信、发展)，突出一个主题(和谐教育)，加强两个规范(《中学生守则》、《中学生行为规范》)，融洽两种关系(生生、师生)，培养五自人才(人格上自尊、行为上自律、学习上自主、生活上自律、体魄上自强)。

2、教师队伍建设目标:全体教师提高思想觉悟，加强师德师风建设，坚决杜绝低级错误，发扬敬业奉献精神，建立敬业、爱岗、创新、团结的教师队伍，树立“真诚合作、积极向上”的组风。

三、重点工作：

1、加强年级组教师队伍管理，关注教师心理健康，构建团结和谐的年级团队。

2、规范常规管理，落实好“无缝对接管理”，突出“管理育人、培养自律、重在教育”的管理思想。

3、抓实课程改革，推动主体探究模式下的高效课堂创建，使师生受益。

4、落实活动育人，适时开展教育教学的各类活动。

四、具体措施：

(一)教师队伍建设：加强组内教师的团结合作意识，树立“一盘棋”思想。营造全员育人、健康向上的工作环境，形成服从学校、年级组大局、班主任与课任教师紧密配合的良好局面。同事间工作上多协作，生活上多照顾，思想上多交流，力争使七年级组成为一个和谐的团队。

主要措施：提高自己的服务意识和服务质量，提倡“实效”服务，相信自己付出，能够让同仁心情上快乐、业绩上提升;坚持走进课堂，了解教师的教学情况，互相交流借鉴。倡导同伴互助与专家引领相结合，除了常规的学习方式外，可以适时增加对教师心灵触动较大的文章进行学习，或者读一些励志类的文章。同时利用年级会，给教师提供更多的交流的平台，让教师能对学校的各项工作献计献策。

1、加强班主任队伍建设。班主任是每个班级的管理者，是该班级的灵魂。管理负责与否将直接影响到该班的班风，班风影响到学风，学风影响到教育、教学的质量。因此，每个班主任必须认真学习学有关班级管理理论和心理教育理论，认真学习学校的有关规定，积极探索创建优秀班集体的有效途径，争当“文明班级”。要善于做好每一个学生思想教育工作，协调好任课老师与学生之间的关系。并要做好学校临时分配的各项任务和各部门分配的任务。

2、抓好学生行为规范和养成教育。学生返校入班的第一个月是行为规范月，班主任要抓好起始阶段的习惯养成教育，不放过细小事情，大力表扬学生中的好人好事。树立学生的竞争意识、安全意识、合作意识。强化考勤、卫生、两操、上课、自习等常规管理和考核，培养学生养成良好的习惯。

3、通过集体教育、个别谈话、调查走访等方式，及时发现“行为不良生”的思想动态和行为，本着“多关爱、多服务、多指导、多鼓励、少批评”的原则，帮助教育学生，促进学生的全面发展。定期召开家长座谈会，建立学校与家庭联系制度，通过进行多种形式进行家访，及时与家长反映学生在校情况和年级所做的各项工作，形成教育合力，齐抓共管，提高教育教学成效。

4、搞好班级文化建设，班级黑板报有专人负责，要保证质量，使班级文化气息浓厚，给学生以薰陶与教育。

5、提高班会课的质量，班会课课必须用以做学生的思想工作，坚决杜绝挪作它用。每一堂班会必须先备课，并做到主题明、条理清、针对强。围绕学校德育工作重点，结合班级特点，深入开展教育，让学生懂得自我规范的重要性，学习的目的是什么，我的目标将怎样去实现。班会课宜形式多样，调动学生积极参与，让学生能受到心灵的启迪，有所收获，真正做好帮助教育的作用。

6、配合学校积极有效地开展丰富多彩地特色活动。给学生一个展示自己舞台，鼓励学生个性化发展，组织开展放学后学生的兴趣活动。让他们能在适合自己的活动中更好地体验和感悟：生活的美好，学习的快乐，成长的乐趣。

7、切实加强学生的法制安全教育。重点是对后进生的教育与管理。安全教育要时时讲，刻刻讲，不怕麻烦，要教给学生安全急救方法，保证事故率为零。

(三)教学工作：

工作重点：规范学生学习习惯，加强班级学风建设，形成良好的学习氛围。协助教导处开展教学教研活动，强化质量意识，以抓教学质量为中心，加强过程管理，各学科优秀率、及格率、平均分要位居领先地位。

主要措施：抓实课程改革，推动主体探究模式下的高效课堂创建。

落实“小组合作学习”，提高小组合作学习的有效性： (1)把握教师定位，发挥教师主导作用。(2)分工明确，让学生成为小组学习的主人。合作学习是小组成员为了完成共同任务，有着明确分工的互助性学习活动。发材料、做实验、记录、发言、总结、汇报等等都由不同的学生承担，使每人在小组学习中都有表现自己的机会。(3)建立机制，促进合作习惯的养成。我们要有意识地强化"学习小组"的集体荣誉感，让每一个成员感到自己的行为会影响整组的学习结果，引导学生学会倾听别人的述说，尊重别人的意见，积极参与，学会思考。

七年级的工作重在对学生行为习惯的养成教育，文化素质的基础教育，校园生活的安全教育。全体教师要树立全员德育教育的思想，言传身教，严格规范自己的言行、齐抓共管，营造良好的德育氛围。每位教师都要以主人翁的责任感遵守学校的规章制度，按时到岗，尽职尽责的完成自己的工作任务。在新的学期，七年级的各项工作一定会更上一层楼

时间过的真快呀，不知不觉的，新的一年又来了，我也长大了一岁。

我的计划是每天认真地完成老师布置的家庭作业，并且自己在课外把老师教过的内容重新复习一下，不懂的地方在慢慢琢磨。

第二个计划是星期六和星期日把作业做好后，妈妈做一些力所能及的事

第三个计划是把老同学当老朋友，新同学当成新朋友，团结全班的同学，把全班变成一个和谐的大家庭。

第四个计划是做老师的小助手，帮老师的忙，减少老师的心理负担，让老师全力以赴的为同学们传授知识。

以上是我的新学期计划，我会认真执行。

一、班级情况分析：

本班共有学生38人，男20人，女18人。大部分学生都是身体健康，活泼可爱，文明礼貌，上进心强。

从前几个学期的成绩检测中来看，本班学生的总体成绩还是可以的，其中比较优秀的有左有政、卢岑、蒋元芳等同学，也存在基础比较差的同学。学生两极分化比较严重，特别是几个差生基础差得厉害，影响了全班的平均分和合格率。在这学期，对差生要狠抓知识落实，使他们的语文成绩能有切实的提高。

学习习惯方面：本班学生多数都能做到上课认真听，勤举手，爱动脑，及时完成作业，特别是卢省廷、刘静秀是班同学的好榜样，也有个别同学，作业总是不能及时完成，书写比较糊涂，还有几个小不点爱做小动作，总是不能集中注意听讲，这几个同学需要老师特别关注，需要老师特别耐心的教导。

语文能力方面：在阅读水平方面，卢岑、蒋元芳、白桂芬等同学具有优势，理解感悟能力强，对文本的理解往往都与众不同，胜人一筹;在写作方面，刘静秀、左有政等同学表现突出，能写得通顺、详细，又不繁琐，而且能做到中心突出，有详有略;在书写水平上，白文冰、钱珍等同学自迹清楚，字写得清秀、漂亮，让人赏心悦目;在朗读能力方面，卢虹伶、蔡丽花都非常出色，音准，读通顺，而且非常有感情，总让其他同学羡慕不已。

家庭状况和家庭教育方面：大部分学生都长在农村，都是独生子女，虽说家庭并不富裕，但父母对他们还是百依百顺，造成许多孩子性格娇惯，比较自我的一面。还有一些学生父母远在外地，把孩子交给爷爷奶奶外公外婆照看，因而家庭监督、家庭教育等方面比较薄弱，不能很好地配合学校的教育教学工作，这也是值得关注的问题。

总的来说，学生个个都是聪明活泼的，每个人都有他的发展前途，重要的四，教师要充分关注，使每个学生都能在原有的基础上前进一大步。虽然我不能让他们成为最好的学生，但我会努力让他们变得更好。

二、教材分析

本册教材是以语文知识和听说能力训练为序编排的，本册有阅读训练、习作训练和听说训练三条线索。从纵向看，每一条线索都按由易到难，由浅入深的原则安排训练点;从横向看，按有机联系、协调发展的原则把几个训练点组成单元，力求做到每个单元听说读写训练的目标明确。

三、教学目标

1、巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、阅读、学习普通话;识字157个，能正确认读学过的多音字(本册多音字10个)，能辨认形近字;会读写396个左右的新词语(不含单音词语)，一部分学会运用。

2、继续学写钢笔字，写得正确、端正、整洁;毛笔字临帖，坐的姿势，握笔姿势必须正确，养成认真写字的习惯。

3、学会按要求预习课文;会抓住重点词句理解课文;学会抓住重点段深入理解课文;学会用“摘句法”，用自然段段意归并法归并课文的段落大意。

4、学会把一件事的经过分几步写具体;初步学会把长文章缩写成短文，既能写具体，又能写简洁;初步学会写文章“开头”、“结尾”的写法，会写启事。

5、会修改意思前后矛盾的病句。

6、会流利地朗读课文;背诵指定的课文，有的还会默写。

7、会有条理、具体地说清楚一件事，根据要点清楚地介绍自己的家;简明扼要地介绍一本课外书;会说普通话，口齿清楚，声音响亮，态度大方。

四、教学重点、难点

1、教学重点

(1)阅读训练方面的重点是概括段落大意。

①用摘录句子的方法概括段落大意。②用自然段段意归并的方法概括段落大意。

(2)习作方面的重点是把一件事写清楚。

①把一件事情写完整，即把事情的起因、经过、结果写清楚。②把事情的经过部分写具体。

(3)听说训练方面的重点是有条理，较具体地进行叙述。

2、教学难点

本册教材的难点是给课文分段，并能概括段落大意。

五、质量目标

1、让每一个学生都能掌握本册教材的有关基础知识。

2、努力提高学生的语文能力，特别是阅读能力和写作能力，同时培养学生良好的学习习惯，激发学生的学习兴趣。

3、注重学生情感态度价值观的教育，培养学生良好的，高尚的道德情操。

4、考核成绩。

六、提高教学质量的具体措施

随着课改的深入，本学期的语文教学一定要努力体现教改趋势，努力提高学生的语文能力。教学中，要重视学生的识记理解，运用创新，同时要注意学生的学习语文的情感倾向和习惯自律的培养，以充分调动学生学习语文的积极性和自主性，提高效率。在具体的教学过程中，要体现逐渐由扶到放的指导原则，主要措施如下：

1、要通过互借图书，推荐好文章，评阅好文章，摘录好词好句等方法，扩大学生的阅读面，增强学生的阅读量，提高学生的阅读能力。

2、适当增加习作的训练次数，加强习作方法指导，特别是在如何写具体，详细上多作辅导。

3、开创更多的交流机会，让学生展示自己，相互学习，互相提高，全面提高学生的综合素质。

4、做好培优辅差工作，使优生、差生都有潜力发展，都有机会提高。

5、做好阶段性的质量检查与反馈工作，发现问题及时补救，提高教学效率。

6、培养良好的书写习惯，做到字迹清楚、整洁。

电信公司话务员工作计划参考

站在新年的开端，透视过去的一年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，我从一名114话务员到10000号话务员的成功转变，要感谢领导及其同事们对我的信任和培养，回顾过去的一年，我发现自己改变了许多，也成熟了许多。

从114查号向10000号客户服务的过渡，从对旧平台的生疏到

熟练掌握，并参与新平台的安装调试跟工，从对业务知识的一知半解对了如指掌，从遇到难缠用户的害怕到耐心解释，从容应对，从接到骚扰电话的愤怒到平静，从大家对我的不了解到欣赏认可，我想说，xx年对我来说，是学习的一年，也是转变的一年。

我接触10000号的时间不长，跟许多人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上10000号平台的时候，我很幸运地参加了宽带查障学习，让我对渐渐生疏的宽带障碍现象的判断技巧、方法进行了温习、巩固，这使得我在宽带预处理理论基础上，得到了实际的证明和体验。凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，在新旧平台更替之时，我又一次幸运地获得了跟工的机会，在与华为工程师跟工交流的过程中，我除了比同事们早先一步熟悉了新平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到10000号平台设备的整个运作流程，让我在应用新平台时更能得心应手。

然而10000号作为一个服务窗口，我作为一名客服代表，除了要懂得一些简单的技术之外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。如果说业务知识是做菜的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧就是技艺高超的厨师，只有具备高超的厨艺，才做将让原料展现出良好的品质和口味服务也是同样。如果没有良好的语言表达能力和沟通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。所以我积极参与组织的各种服务知识培训，通过网上大学学习相关服务、沟通技巧，并将其运用到服务工作中去。但是由于一些客观或非客观原因，往往是过后才想起这些要点或运用的不是很好，顾此失彼。同时由于工作的惯性或常规性思维，使得我在客户服务过程中有时会缺少激情，缺少年青人应该具有的活力与朝气。

在不断的学习中，我发现自己的生活充实了许多，也精彩了许多，原来那个默默无语的我也变得叽叽喳喳了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我错过了许多机会。所以在新一年，我要再接再励。

甲方：

乙方：

甲方因与 纠纷一案，委托乙方出庭代理诉讼，经双方协商，特订立以下条款，共同遵照履行。

第一条、甲方在委托乙方时要明确授权范围，乙方在授权范围内的行为后果由甲方承担。如委托代理合同与授权委托书代理权不同，以委托代理合同为准。乙方接受甲方的委托，指派 为甲方与 纠纷案的第一、二审代理人。

第二条、因甲方通讯地址不详或变动，以及其他通讯方式不能及时与乙方保持联络，导致乙方承办的法律事务，无法及时与甲方沟通，从而丧失法定权利的，乙方不承担责任。乙方必须认真负责保护甲方合法权益，按时出庭并及时将案件进展情况通知甲方。

第三条、甲方必须如实地向乙方代理人叙述案件事实，提交书面委托手续，提供有关证据，不得编造、隐瞒事实真相。否则，乙方有权中止代理，依约所收费用不予退还。

第四条、如乙方无故终止履行本合同，代理费全部退还甲方;如甲方无故终止，代理费不退还。乙方除依本合同向甲方收取费用外，不向甲方收取任何合同外的费用，乙方严禁代理人向甲方收取合同外的任何费用。

第五条、乙方在此声明：乙方、乙方承办人不向甲方或其经办人作任何形式的关于案件处理结果的承诺。如甲方对乙方承办人的某些分析或预测理解为作出了这种“承诺”，则该“承诺”无效，并与乙方无关。

第六条、甲方委托乙方的代理权限为：1、代为调查、收集、提交证据;2、代为签署、提交、接收法律文书;3、代为出庭;4、代为接受调解、和解;5、代为提出、承认、放弃、变更、撤回诉讼请求;6、代为提起上诉;7、代为协调司法鉴定机构关系;以及与诉讼活动相关的其他权利。

第七条、甲方向乙方支付一、二审代理费各----元共计人民币 元，以上费用甲方于本合同签订之日起三日内支付 元，一审判决后三日内支付 元;二审上诉后三日内支付 元，二审判决生效后支付 元;一审判决双方当事人均未上诉或者甲方未另行委托乙方代理二审诉讼的，乙方不再收取二审代理费;双方当事人和解或者原告撤诉的，甲方支付乙方一审代理费 元。如甲方未按期足额支付以上费用，乙方有权终止代理。办案的差旅费、住宿费、打字复印费和调查取证费等实际支出的费用由

甲方承担，依据报销凭证实报实销。

第八条、本合同有效期限自本合同签订之日至本案本审审理终结之日止(包括判决、调解、自行和解、撤诉等)。

第九条、当事人一方如不履行本合同义务或履行本合同义务不符合约定而给对方造成损失的，应对损失进行赔偿(包括各种因之产生的费用、开支、额外责任，以及合同履行后所可以获得的直接利益);但遭受损失方必须提供相关损失的证明，且不得超过违约方订立合同时预见到或应当预见到的因违约行为所可能造成的损失。

第十条、任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起七日内，将事件情况以书面形式通知另一方，经书面通知之后，本合同内受影响之条款可在不能履行期间及受影响之范围内中止履行。

第十一条、本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与本合同具有相同法律效力。

第十二条、本合同各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向人民法院诉讼解决。

第十三条、本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字、按指印或加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

第十四条、本合同—式两份，具有相同法律效力，甲、乙双方各执一份。

甲方： 乙方：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

授权代理人(签字)： 授权代理人(签字)：

年 月

年 月 日 日

发包方：______________建筑工程有限公司(以下简称甲方)

承包方：______________身份证号码：_________________(以下简称乙方)

遵照平等、自愿、公平、诚信的原则,双方就混凝土工程劳务分包施工事项协商一致,订立本劳务工程分包合同。

一、工程概况：

1、工程名称：_________________

2、工程地点：_________________

3、工程内容：_________________混凝土劳务分包

二、承包方式：

1、本工程采取包工不包料方式承包。

2、甲方根据施工进度适时配备以下机具及材料：塔吊、振动棒、照明灯具、电源线、铁锹。

3、乙方必须自备以下材料、机具和工具：安全帽、安全带、雨衣、压光机等上述第2点未提及的其它需用料具。

三、承包范围：

混凝土工程,施工图纸所示所有要求现浇部位的混凝土工程施工,包括：_________________塔吊基础及设备设施等所有部位的混凝土工程施工。

四、工作内容：

1、熟悉施工图纸,布置操作地点,领退料具,班组自检并配合受检,整个施工现场内一切所需材料、设备在整个施工过程中的装卸和运输(含人力运输、人力传递或机械配合运输,含超远距离运输及超高运输,含反复多次转运)。

2、所有现浇混凝土部位必须严格按照混凝土工程施工质量验收规范《GB50204-20__》施工,如出现混凝土蜂窝、空鼓、麻面、露筋等现象必须马上按照甲方指令及时修复,以及混凝土浇筑过程中严格控制混凝土板厚,否则如导致日后在质量部门验收时达不到要求而修

甲方：_________________

___________年_______月_____日

乙方：_________________

___________年_______月_____日

初一学生会竞选优秀演讲稿

我加入学生会，就是因为能更好的为学生们服务，了解他们的需求，此外能进一步完善自己，提高自己各方面的素质。下面就由第一范文网小编为你分享初一学生会竞选优秀演讲稿，欢迎欣赏。

初一学生会竞选优秀演讲稿 篇【1】

各位老师、同学：

大家好!

今天，作为初一一班幸运儿之一的我，十分荣幸地站在这里参加本届学生会成员的竞选。我竞选的是学生会副主席一职，虽然我很清楚，我的竞争对手都是各班经过精挑细选选出来的精英，实力不可小觑，但我充分相信自己的能力，所以，今天，我能够站在这里挑战他们!

也许，在我说出这番“豪言壮语”后，有些人会暗自发笑：这人怎么这么自负!可是我想说，这不是自负，这是自信!一个人如果连自己都不相信，那么他就没有资格做任何事，即使做了，也很难成功!我之所以能够站在这里，大部分是由于我的自信!当然，假如我当上了学生会主席，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。

请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!谢谢!

初一学生会竞选优秀演讲稿 篇【2】

尊敬的各位领导，各位老师、同学们：

你们好!我是来自一年七班的姚琳。首先感谢大家的支持与学校提供这次机会，使我能参与竞选。我这次竞选的目标是学生会干部。因为当上的干部，就能更多更好的为学生们服务，了解他们的需求。此外能进一步完善自己，提高自己各方面的素质。

如果我当上了学生会干部，我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，协助主席的工作，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。并会提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。我将尽自己最大的努力使自己的工作得到大家的认可。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作。

我知道，不是所有的鲜花都能绽开笑脸，不是所有的大树都能硕果飘香，不是所有的江河都能奔腾入海，但是它们都曾经美丽过，努力过，奋斗过。请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!

初一学生会竞选优秀演讲稿 篇【3】

尊敬的各位领导，各位老师、同学们：

你们好!我是来自少年部22班的李嫣然。首先感谢大家的支持与学校提供这次机会，使我能参与竞选。我这次竞选的目标是学生会学习部干部。因为当上学生会干部，就能更多更好的为学生们服务，了解他们的需求。此外能进一步完善自己，提高自己各方面的素质。

对于学习部，我想首先是要求自己的成绩在班级中能够给其他同学树立典范，以致起到模范带头作用。其次，我想，学习部也不仅仅是要我们苦读圣贤书，时代在改变，我们也要不断的改变，使自己跟的上时代前进的步伐。“学习”一词的范围也不断扩大，它要求我们在学习、生活、工作等方面都要做到以身作则。同时时代也要求我们要有很强的应变能力。

如果我当上了学生会干部，我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，协助主席的工作，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。并会提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。我将尽自己最大的努力使自己的工作得到大家的认可。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作。

我知道，不是所有的鲜花都能绽开笑脸，不是所有的大树都能硕果飘香，不是所有的江河都能奔腾入海，但是它们都曾经美丽过，努力过，奋斗过。请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!

谢谢大家!

甲方：

乙方：

其它有关法律这规定，甲乙双方本着平等自愿，互惠互利的原则，经双方多次充分协调，特定如下合同：

一、甲方需用苗木的名称、数量、规格如下：

1、________：_________________株，单价_________元合计_________元

2、________：_________________株，单价_________元合计_________元

3、________：_________________株，单价_________元合计_________元

以上苗木合计_________元整，(￥：_________)

二、供苗时间、地点、方式

1、供苗时间：乙方于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日向甲方提供上上述苗木，具体交货日期由甲方在上述时间内自行确定，但需提前两天通知乙方。

2、交货地点和方式，甲方指定地点，运费由乙方自行承担，

三、乙方向甲方提供的苗木达到第一条规定的要求。

四、付款方式：验收合格后付款。

五、违约责任及未尽事宜：由甲乙双方协商解决，协商不成可向仲裁委员会寻求、仲裁调节，仲裁不能解决的，可向人民法院提起诉讼。

六、本合同一式俩份，具有同等法律效用，本合同自双方签订之日起生效。

甲方：_________(签章)

乙方：_________(签章)

20_年_月_日

一、学生情况分析

本班现在学生51人，其中女生31人，男生20人。本班学生的年龄大部分在12岁左右，也有少数偏小的学生，年龄结构比较正常，但男女生比例严重失调。本班学生全班来源农村，部分学生基础较差，不能按时完成作业，学习态度不够端正。自律性差，上课好动，喜欢说话等。其中男生的思维能力比较强，但学习上缺少耐心与细心，女生相对男生来说学习更加认真，但分析能力却不及男生。

由于留守儿童比例较大，课外学习几乎无人督促，而学生又缺少自制力，因此在学习成绩上两极分化存在。有近二十位学生有主动学习的行为，深得老师赞赏。学习热情也很高，并喜欢与老师友好相处，同学之间、师生之间常在一起交流学习体会(如李阳、刘子乐、严新冉等)。但仍有大部分学生(如沈凯、钱康、丁文杰等)学习懒散、学习习惯差，如：粗心大意、书写不认真，不愿思考问题，上课开小差，依赖老师讲解，依赖同学的帮助，作业喜欢与同学对题。还有近十人学习概念无，语数总分平时才六七十分。

不能真正静下心来搞学习。这是最棘手的一个问题，表现在上课的时候，心静不下来，总是想法子和周围同学说话，做小动作。部分学生的学习欠缺主动性，存在依赖性。学习的动力来自督促，学生学习存在懒惰思想。

二、教材内容分析：

本册课本主要由“培养良好的学习习惯⑿”“课文”“习作”和“练习”组成。“习惯篇”的主题是“读万卷书，行万里路”和“在实践中学会运用所学语文”，以生动的图片让学生懂得走出课本，走出课堂，丰富生活，开阔视野，亲近自然学习语文以及在实践中运用语文的习惯。

本册安排阅读课文24篇，其中韵文3篇。大体上每个单元围绕一个主题组织课文，并根据课文特点相机安排语言文字的训练。各单元主题分别为“壮丽山河”、“正义必胜”、“诗文精粹”、“探索与发现”、“感悟人生”、“咏物抒情”、“师恩难忘”。本册向学生推荐的是名著《西游记》，让学生走进古典文学宝库。本册在结构形式和选文的难度上，都注意向初中阶段的语文教材靠拢：比如名家、名篇的课文比重明显增大，主题单元的编排结构，文学常识、课外阅读、语文综合实践活动栏目的开设等，都有利于小学阅读教学和初中阅读学习的衔接。

本册习作安排了7课，内容分别为“童年趣事”、“一件往事”、“写一篇读书笔记”、“记一次实验”、“成长的烦恼”、“调查统计谈感受”、“给老师的一封信”，每课习作，均对习作要求、习作要点等作了分析与指点，从而让学生获得具体明确的习作知识。有的习作课文还安排了范例。

本册共安排综合练习7个，包括字词句训练、写好钢笔字、读读背背、口语交际及学写毛笔字等内容，既相对独立又形成系列。本册综合性学习以“我的成长册”为主题，让学生通过“整体策划”、“搜集资料”、“精心制作”这一系列过程，做成成长册，记下自己六年来走过的足迹。

三、教学目标要求：

1.学习习惯。

(1)继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯;养成爱惜学习用品的习惯。

(2)继续培养积极发言、专心倾听的习惯。

(3)继续培养勤于朗读背诵、乐于课外阅读的习惯。

(4)继续培养勤、主动识字的习惯。

(5)继续培养自主预习、复习，认真完成作业的习惯。

(6)能够有选择地阅读课外书籍，培养读书做记号和留心观察事物的习惯。

(7)培养自主修改习作和通过多种渠道学语文的习惯。

2.汉语拼音。

继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。

3.识字写字。

(1)准确认读138个生字

(2)继续练习用钢笔写字，写得正确、端正、整洁。

(3)继续练习写毛笔字，写得端正，纸面干净。

4.口语交际。

(1)能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述其基本内容。能讲述课文所写的故事。

(2)能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。

(3)能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语文完整，意思连贯。

(4)能当众说话，愿意与别人进行口语交际，做到语句比较通顺，态度大方，有礼貌。

(5)乐于参加讨论，敢于发表自己的意见，说清楚自己的意思。

一、学生情况分析

本学期担任七年级1、6班数学教学工作，1班男生34人，女生37人，共有学生71人;6班男生32人，女生34人，共有学生66人。七年级学生往往对课程增多、课堂学习容量加大不适应，顾此失彼，精力分散，使听课效率下降，要重视听法的指导。学习离不开思维，善思则学得活，效率高，不善思则学得死，效果差。七年级学生常常固守小学算术中的思维定势，思路狭窄、呆滞，不利于后继学习，要重视对学生进行思法指导。学生在解题时，在书写上往往存在着条理不清、逻辑混乱的问题，要重视对学生进行写法指导。学生是否掌握良好的记忆方法与其学业成绩的好坏相关，七年级学生由于正处在初级的逻辑思维阶段，识记知识时机械记忆的成份较多，理解记忆的成份较少，这就不能适应七年级教学的新要求，要重视对学生进行记法指导。

二、教材及课标分析

第一章走进数学世界

1.使学生初步认识到数学与现实世界的密切联系，懂得数学的价值，形成用数学的意识。

2.使学生初步体验到如何学习数学，培养学生注意观察、实验和猜测的探索能力，在数学活动中获得感性知识。

3.使学生对数学产生一定的兴趣，增强学习数学的信心。

4.使学生学会与他人合作，养成独立思考与合作交流的习惯。

第二章有理数

1.通过学生实际的生活体验，感受到负数的引入源于实际生活的需要，体会数学知识与现实世界的联系。会用正负数表示实际问题中具有相反意义的量。

2.理解有理数的意义，能用数轴上的点表示有理数，会比较有理数的大小。借助数轴理解相反数和绝对值的.意义，会求有理数的相反数与绝对值绝对值符号内不含字母。通过上述内容的学习，体会从数与形两方面考虑问题的方法做到形数结合。

3.经历探索有理数运算和运输律的过程，掌握有理数的加、减、乘、除、乘方及简单的混合运算，理解有理数的运算律，并能运用运算律简化运算。能运用有理数及其运算解决简单的实际问题。

4.通过实例进一步感受大数，体会用科学记数法表示数的优越性，并能用科学记数法表示数。初步理解近似数与有效数字的概念，对所给的数，能根据所要求的精确度(或有效数字的个数)取近似值。

第三章整式的加减

1.在现实情境中进一步理解用字母表示数的意义，在探索现实世界数量关系的过程中，建立符号意识。了解代数式的概念，会列出代数式表示简单的数量关系，掌握代数式书写的注意事项。

2.了解代数式的值的概念，会求代数式的值。通过用字母表示数、列代数式和求代数式的值，初步体会到数学中抽象思维方法和食物的特殊性与一般性可以相互转化的辩证关系。

3.了解单项式、多项式、整式的概念，弄清它们之间的联系和区别，掌握单项式系数与项数、多项式的次数、项与项数的概念，明确它们之间的关系，会把一个多项式按某个字母升幂或降幂排列。

4.理解同类项的概念，会判断同类项，并能熟练的合并同类项。掌握去括号、添括号的法则，能准确的去括号和添括号。能熟练的进行整式的加减运算。

5.通过将数的运算推广到整式的运算，在整式的运算中又不断的运用数的运算，感受到认识事物是一个由特殊到一般、由一般到特殊的辩证过程。

一、给学生制定学习任务

来到了初中七年级学生们告别了小学的生活，步入了全新的学习，为了让学生们能够在学习中获得知识，收获更多的快乐，给学什么制定学习任务是必须的，制定学习任务的目的是让他们有目标，明白当前的任务，不要因为进入了初中就懈怠，浪费大好时光，根据学生们以前的成绩给学什么在这个学期考试要考多少分，每个人的基础任务合格，然后根据他们的以前的成绩来制定相应的门槛，没有完成通过一些简单的惩罚来敦促他们，惩罚不可能是体罚，我的目的是让孩子们学习进步，那么惩罚也离不开学习，可以是背课文，默写句子等等让孩子有事情可做，不然刚入初中的孩子们会迷失在游玩中，不知道努力那就可惜了，抓紧让他们接受学习，通过学习让他们有一个目标，知道这段时间要干什么，明白努力的最终目的，很多学生不知道去学习不知道去努力需要通过这些任务让他们知道他们还有事情要做，不是放松的时候，从而保证学习不落下来。

二、了解学生情况

因为都是从小学升上来的，我们对这些学生没有接触过，没有了解，每个学生的学习情况，家庭情况，性格等等都需要去了解，了解学生的情况的好处有利于我们教学，知道班里学生的具体水平，可以知道接下来在上课的时候应该保持怎样的工作进度，因为学生们普遍学习成绩好，那么他们的接受能力是非常优秀的，就可以加快教学进度，如果成绩一般授课的进步就必须要缓一些，因为接受能力不同吸收的也不同，只有把这些都弄清楚了我们老师才好因材施教，才能够把这些孩子培养成才。

三、与家长保持沟通

我们老师是在学校了教导他们，在家里就需要父母教导，父母对孩子是非常关心的，希望了解自己的孩子在学校的表现，我们老师与孩子的父母沟通既可以把孩子在学校的具体情况告诉父母，也可以与他们的父母一起合作共同教育这些孩子，让他们可以更好更健康的发展。

四、以身作则引导学生

做为老师我们在教导的时候应该以身作则，用自己作为孩子们学习的目标，在要求学习的时候老师应该每次都要及时到场不迟到，不早退，做到与他们一起离开用自己的努力去改变孩子们的观点，很多时候想要让他们服从就必须要让他们知道怎么去学习才是的，让他么知道老师也从来没有一次放松学习，使他们可以更好的接收班主任的教导。

亲爱的老师、同学们：

今天我读了一本书叫《闪着泪光的决定》，总共有255页。里面的主人公是周悟那。

我们来听听她的故事吧：她披散着一头浓密的长发而被叫做墩布姑娘。死党图图试图让她剪去长发，没想到扯出一个忧伤的大秘密!当悟那还是瓶子妹妹的时候，遇到了大象哥哥，因为他动不动就被医生往鼻子里插根粗粗的管子，想老长的大象鼻子。两个被关在病房了的孩子每天努力的生活下去。大象哥哥突然消失不见，生死未卜，留下了一本图画书《长发公主》。康复的瓶子妹妹抱着最后的希望，有一天，大象哥哥突然现身，瓶子妹妹做出了一个闪着泪光的决定。

故事贯穿着生命的相聚和离别、拯救和感恩的主题，轻巧透明的故事中流露着沉甸甸的对生命的无比热爱，清澈忧伤，温暖有力，让人热泪盈眶。

告诉我们一个孩子如果不曾为一件特别想做的事、一个特别想珍惜的人认真过、努力过，就不算真正的长大了!

老师，同学们：

早上好。~~天是父亲节，你是否有陪着父亲好好度过这个独属于他的节日呢?

其实父亲节，给了我们一个表达对父亲的尊敬和感激的一个很好的机会。尊重长辈是中国的传统美德，孝敬父母也是道德对我们的要求，作为中国新一代的建设者，这种传统道德品质是不能丢失的。但对父亲的感谢，更多应该是发自于我们的内心，发自于我们内心中对父亲的爱。我们是不是应该像鸟儿和树叶一样知恩,用同样的爱回报父亲呢?

作为子女，我们应该把每天都当成父亲节。我们要时刻铭记着父亲对我们的养育之情，对我们所付出的一切。表达对父亲的感激，只需要我们一颗真诚爱父亲的心。不用华丽的开场，也不用精致的礼物，只要一句简简单单而又满怀真情的问候就可代替千言万语，学业上取得的些许成就就会胜过一切。

父亲总是期待自己的孩子能够翱翔天空傲视世界，我们应该不负所望地好好学习，成就自己的理想和父亲的期望。正如贝东芬所说的，你的父亲感到荣耀的莫过于你以最大的热诚继续你的学业,并努力奋发以期成为一个诚实而杰出的人。在以后我们也会成为了自己孩子的父母，我们对长辈的敬爱之情却是永远不能消失的。

如果昨天没有好好陪伴着父亲的同学，不妨今天回家时，给父亲沏一壶茶，给父亲一个大大的拥抱，对父亲说一句您辛苦了。

是谁用虬劲的臂膀，为我们撑起一片灿烂的天空!是谁用勤劳的双手，为我们构建一个幸福的家园!是谁给了我们一片蓝天，给了我们一方沃土!是您，父亲，一个平凡而又伟大的名字!父爱如伞,为你遮风挡雨;父爱如雨,为你濯洗心灵;父爱如路,伴你走完人生。

教学目标

1.学会本课“胯、拜、厨”等13个生字和“一望无际、祭祀、仿佛”等词语。

2.学生能有感情地朗读课文，自主背诵第1自然段。

3.学习课文写的四件稀奇事，通过闰土的外貌、语言、动作描写，了解闰土是一个勇敢机智、聪明能干、见多识广的农家少年，感受作者热爱劳动人民的思想感情。

教学重点

学习四件稀奇事，了解闰土是一个怎样的人。体会文章中的感情。

教学难点

理解“他们不知道一些事，闰土在海边时，他们都和我一样，只看见院子里高墙上的四角的天空”等含义深刻句子的意思。

第一课时

教学目标

1.熟读课文。

2.重点感悟四件稀奇事。

教具准备

课件

教学设计

一、课前谈话，激发兴趣

同学们，大家了解鲁迅吗?看过哪些鲁迅写的作品和有关与他的故事。(生说……)今天，我们要来认识一位与我们年龄相仿的朋友。【课件出示1：课题】(板书课题：少年闰土)课文节选自鲁迅的小说《故乡》。

师介绍鲁迅：【课件出示2】鲁迅(1881～1936) 中国文学家、思想家和革命家。原名周树人，字豫才，浙江绍兴人。1918年5月，首次用笔名“鲁迅”发表中国现代文学史上第一篇白话小说《狂人日记》，奠定了新文学运动的基石。1927～1935年期间的杂文，深刻地分析了各种社会问题，表现出卓越的政治远见和韧性的战斗精神，对中国革命文化事业作出了巨大的贡献。代表作有《彷徨》《野草》《朝花夕拾》等。

二、 初读课文，引导质疑

1.初读课文，感知文章大意。利用字典，自学生字和新词。抄写出认为最难的生字和新词，说说哪些地方难以理解，哪些需要提醒注意，逐一交流。

在黑板上重点交流一些不常见的字词(视学生掌握的情况而定):【课件出示3-6:词语图片】祭祀 忙月 秕谷 鹁鸪……

2.老师引导：请大家根据课题、单元的主要目标和课后的习题，以及对课文的印象，确定自己最想解决的问题。

(讨论，谁的问题最有价值?)

学生列举，老师归纳出“主问题”：

(1)课文写了哪几件稀奇事，闰土是一个怎样的少年?

(2)课文是怎样写闰土的?

(3)根据单元目标，找出课文的几句难理解的句子，采用怎样的方法去理解，含义又是什么?

(4)作者在课文中，表达了怎样的思想感情?

老师导语：鲁迅的文章中有许多我们不常见的字词，文章也比较长，读课文时。请同学们抓住课文叙述的主要事例。

3.划分课文层次：【课件出示7】

全文共19个自然段,可分为五部分。

第一部分(第1自然段)：写“我”记忆中的闰土勇敢机敏。

第二部分(第2、3自然段)：写“我”和闰土是主仆,他来“我”家帮忙,所以“我”和他认识了。

第三部分(第4、5自然段)：“我”第一次跟闰土见面,他很怕羞,但我们很快就熟识了。

第四部分(第6～18自然段)：写闰土给“我”讲捕鸟,拾贝壳,看瓜,看跳鱼等有趣的生活。

第五部分(第19自然段)：闰土和“我”分别了,友谊也中断了,但“我”很怀念他。

三、小组合作，自主释疑。

重点学习关于闰土的四件稀奇事，品读、感悟。

(1)出示总括的句子。

出示：【课件8】“啊!闰土的心里有无穷无尽的希奇的事……”

(2)教师引导学生确定不理解的地方：稀奇事在课文中是指哪些?闰土的什么事给你留下的印象最深?引入第四段的学习。

师引：快速读课文第四部分，看看讲了几件事?(师板书：雪地捕鸟 瓜地刺猹 海滩拾贝 看跳鱼儿)

说说“稀奇”的意思，对我们来说，什么样的事是稀奇事?

(3) 说说你准备怎么学习这几件事?可以用什么方法学?(有感情地朗读，边画边读，角色扮演互相说……)(学生选择学习方法)出示：

【课件9】雪地上捕鸟 瓜地里刺猹 海滩上拾贝 海边看鱼

(4)让学生选择以上学习方法学这四件事。用上学习记号，并选择自己最喜欢的伙伴进行交流。可以按课文的顺序来学，也可以先挑一件自己最喜欢的事先来学。(选择学习内容)弹性填空：闰土是一个__________的人。

四、教师引导，集体评议

①雪地捕鸟(角色扮演)。

师：闰土啊，你会捕鸟吗?能不能帮我捕鸟呀?

生：……

师：快教教我，怎样捕鸟?

生：……

学生评价，评价标准：说清楚，有感情，能吸引人。

有感情地朗读。

②有类似的方法学习“瓜地刺猹”“海滩拾贝”“海边看鱼”。

教师引导，朗读“瓜地刺猹”时要读得轻一些，读出当时的情境，读其余两件事要有声有色。学生评价。

③说说少年闰土是一个怎样的人?为什么?用课文中的话来说。

五、课堂小结，布置作业

小结：通过本节课的学习，我们认识了少年闰土。我们也很佩服这位农村少年，他竟然会做那么多事情，有机会看见那么多的事物，让人羡慕。

作业：1.根据自己掌握的情况，选择生字、新词抄写的遍数。

2.读课文，看看自己有什么新的发现。

第二课时

教学目标

1.自主背诵，积累第1自然段。

2.学生争议，教师调控，理解含义深刻的句子，抓关键词语，了解作者的内心的情感。

3.自主迁移，抓住对闰土的外貌描写，体会闰土这个人物的特点。

教具准备

课件

教学设计

一、整体回顾，谈话导入

上节课，我们学习了四件稀奇事，“我”对哪件事印象最深，为什么?(是瓜地刺猹，因为课文一开始就写，而且写了两处，写得最详细。)

二、想象情景，自主背诵

(1)想象当时的情景，有感情地试读第1自然段。(启发引导：月夜下，少年闰土怎样去刺猹?)

(2)出示有关课文图片的课件，仔细观察，用横线画出课文是从哪几个方面来描写插图的?

(3)自由练读。

(4)回忆背诵的方法，选择自己最擅长的一种背诵的方法，在最短的时间里，把第一段背下来。

(5)指名让背得最快的同学介绍背诵的经验。

(6)全体尝试背诵。

过渡语：闰土真是见多识广，那么，“我”和“我”的朋友们的生活环境和经历又是怎样的?请找出有关的句子。

三、出示句子，引导理解

1.引导理解含义深刻的句子。

出示句子：

【课件10】“他们不知道一些事，闰土在海边时，他们都和我一样只看见院子里高墙上的四角的天空。”

结合引导课堂争议：课文中的“我”与闰土相比，到底谁的知识更多?

(1)质疑问难。根据句子，你有哪些问题?(他们指谁?“四角天空”说明了什么?这句话表达了作者怎样的情感?……)

(2)联系上下文，自由独立思考。

(3)找自己在班级里最喜欢的同学讨论，交流。

(4)全班交流，综合意见。(“他们”指的是作者往常的朋友。“四角天空”说明“我”和那些地主少爷们生活圈子小，知识面狭窄。这些话表达了“我”对闰土的广阔生活天地的向往和对现状的不满。)

得出结论：

“我”：书本知识丰富。

少年闰土：聪明能干 机智勇敢 见多识广 热爱自然(板书)

四、分析外貌，了解作用

1.找出描写闰土外貌的词句，想一想：外貌与生活环境有什么联系?

2.教师读：“他正在厨房里，一张圆脸，头戴一顶帽子……”让学生仔细听，把老师漏读的字(紫色、小毡帽、银项圈)用铅笔轻轻画去，(训练学生的听力)对比着读，仔细品味与课文有什么区别。

3.讨论交流。(紫色说明闰土生活在大海边，身体十分健康;小毡帽说明闰土生活在农村;银项圈说明闰土的父亲十分疼爱他。)

4.师生小结：人物的外貌、打扮、穿着和生活环境、身份有密切的关系。

五、两相对比，自主迁移

过渡：“我”生活在高墙大院里，闰土生活在大海边，生活环境有很大差别。除了这一点，“我”与少年闰土之间还有哪些区别?

师生讨论、小结：身份不同;穿着、打扮不同;外貌不同……)

(1)引导迁移。

作者在课文中为什么没有写“我”的外貌呢?是不是作者鲁迅忘了写呢?请你根据刚才我们讨论的结果和课文中“我”的身份，把“我”的外貌补写完整。

(2)自由选择学习伙伴，展开讨论。

(3)补写。

(4)交流、修改。

(5)选择学生写的片段介绍：“瞧!那不是地主家的小少爷吗?头戴瓜帽，长得又白又胖，脑后拖着一条长辫子，走起路来大摇大摆的。脖子上挂着一块小巧玲珑的玉佩，一双乌黑的眼睛，似乎提不起一点儿精神……”

(6)说说为什么样写?有什么好处?

6.结课，拓展。

7.选做题：

(1)“我”与闰土分别之后，会不会再见面呢?三十年后，“我”和闰土又见面了，想象一下，可爱的闰土会变成什么样?

出示：【课件11】一眼就认出走进来的人，灰黄的皮肤，尖长的脸，又肿又红的眼睛配着一张毫无生气的嘴，他就是闰土。

——节选自《故乡》

想一想健康、活泼、可爱的少年闰土为什么会变成这样?

(2)以小组为单位，自主选择伙伴，进行研究，寻找当时社会的背景资料，研究少年闰土为什么会有这么大的变化?课后写一份小结。

板书设计

少年闰土

雪地捕鸟 聪明能干

海边拾贝 机智勇敢

看瓜刺猹 见多识广

看跳鱼儿 热爱自然

教学反思

《少年闰土》是一篇十分经典的文章，较难的是学生对当时背景的理解。本文节选自短篇小说《故乡》。课文通过“我”的回忆，刻画了一个见识丰富而又活泼可爱、聪明能干的农村少年——闰土的形象，反映了“我”与他儿时短暂而又真挚的友谊以及对他的怀念之情。

教学中我改变了以往阅读教学面面俱到、串讲串问的传统做法，以学生研读为主体，探究发现为手段，培养学生自读、自悟的能力。在初读研究环节，教师出示弹性式填空，“( )的少年闰土。” 并以此为突破口，引导学生研读。在交流中，学生从不同角度、不同层面丰富填空内容，以较短的时间在整体上感知了教学内容，凸现少年闰土的形象;在重点词句的研读中我放手让学生自行探究——自己发现问题、提出问题、解决问题;学生学习积极性高涨，读思结合，动静配合，在研究中获得了成功的快乐，真正把学生当做课堂的主人。

我认为争辩研读是整堂课的亮点之一，引活动于课堂之中，不仅激发了学生的参与兴趣，而且使学生的参与变得真情投入。他们的情感、兴趣、个性、思维、人格等在争辩、交流中得以反映，充分展示学生的心灵自由，在争辩中进行自主的语言实践活动。课堂是学生的，学生是课堂的主人，我们在课堂教学中理应将课堂还给学生，让他们真正当家作主站起来。

当然这节课也有不足之处，首先我觉得本节课的板书设计不够鲜明，不能更好的突出课文内容。反思之后，我要再设计，尽量做到脉络更清晰，主题鲜明。

总之，教学中我转变了以往的教学方式，让学生自主地探究，在合作中学习，完全地把学习的主动权教给学生，没想到的是，学生们热情高涨，不仅对这篇课文充满了热情，而且还生成了许多我所没有预料的精彩。

最新2019年度医院药房实习报告范文参考

随着我医药事业的日臻完善和人们对自身健康状况要求的不断提高，药品更是发挥着不可替代的作用，社会对药学人员高度重视和严格要求，我们作为未来社会的药学专业人员，为了顺应社会的要求，提高自身的素质，培养自身的操作能力，根据学校的要求，我选择了坐落于进行为期一年的实习，根据教务科的安排，分别在住院药房、门诊西药房、门诊中药房、制剂室和药检室进行为期一年的实习。

希望通过实习能够熟悉医院药房常用的药物，了解药房内部操作，配药程序，贵重药品、麻醉药品和精神药品的管理，还有一些医院管理等。实习期是我们这些即将跨入学校的学生学以致用的最佳时期，希望能通过实习学到一些书本上学不到的知识，积累实践经验。

1、住院药房

住院药房是我此次实习的第一站。实习的第一天走进住院药房，首先映入眼帘的便是一排排药架和穿梭在药架之间忙碌的老师。第一天实习，心里很没底，感到既新鲜又紧张，新鲜的是能够接触到很多在学校看不到的东西，紧张的是万一做不好工作而受到批评，但几位老师既亲切又和蔼，并很热心的为我介绍这里的工作制度和流程，让我那股紧张劲顿时减少了大半，心里暖暖的。

住院药房的主要职责是为本院住院部各科室病人提供静脉输入的西药(包括水针剂和粉针剂)和口服药及部分外用药。药品的摆放按不同剂型、作用分门别类，井然有序。药房最前面的架子上放的都是一些最常用的针剂，如维生素c注射液，维生素b6注射液，门冬钾美注射液，地塞米松注射液，生理盐水，氯化钾注射液等和抗生素类的注射剂如头孢类、阿莫西林、阿昔洛韦、更昔洛韦、赖氨匹林等;第二排药架上摆放的治疗心脑血管疾病的药品如卡托普利、美托洛尔、硝苯地平、辛伐他汀、尼莫地平、硝酸异山梨脂等;第三排药架上摆放的是治疗消化道系统疾病的药品，如多潘立酮片(吗丁啉)、多酶片、奥美拉唑、雷尼替丁等;第四排药架上摆放的是解热镇痛类药品如阿司匹林、复方氨酚烷胺片(感康)、吲哚美辛片等;还有一些药品如抗过敏的药如氯雷他定、甲巯咪唑和常用的马来酸氯苯那敏(扑尔敏)和外用药品如眼药水;两侧的药架上放的是抗肿瘤的药品，如氟尿嘧啶、环磷酰胺、依托泊苷和手术室常用药如局麻药普鲁卡因、利多卡因，显影剂碘化油、碘海醇、碘普罗胺。二类精神药品锁在前面的铁柜子里，一类精神药品如哌替啶、布桂嗪、芬太尼都要锁在保险柜里，由专人保管。

住院药房的分工明确，不同的工作由不同的工作人员完成。医院采用联网系统，首先，住院部各科室医生查房后下医嘱后，由护士将科室病人所需用药的名称、数量的统领单输入电脑，待住院药房的药师接受后将统领单打印出来，再由负责调剂药品的药师根据统领单发药，最后由药房送药的护士核对无误后送往各个科室。

为了补充药品的消耗，每周二、周五药房的负责人都会进行药品出库。一般药房会按规定在出库的前一天先清点药房内药品的数量，以便掌握药品的消耗量，便于及时供给，满足配方需求，然后把需要领用的药品的数量、剂型输入电脑，再将出库统领单传给药库，药品出库员根据传过来的信息打印统领清单，然后根据清单发药。发药时应严格查对药品的剂型、数量和有效期。药库将药品发放完毕后，再由领药人按药单核对，无误后签名备查。

通过住院药房三个月的实习，我熟悉了不同类别药品的使用范围，通过按统领单向各科室发药的过程中，我对常见科别病人所用药品及其适用范围有了大致了;大致掌握了一般药品的储存原则：疫苗、蛋白、刺激因子等药品应恒温保存;硝普钠、维生素k4、培福沙星注射剂等应避光保存;并对精神药品的管理有了更进一步的了解。虽然实践工作中难免产生失误，但改正后便是自己实习中宝贵的经验和教训。

2、门诊西药房

结束了住院药房的实习后，在药剂科主任的安排下，我来到了门诊西药房。

门诊西药房的调剂工作，是药剂科直接为病人和临床服务的窗口，调剂工作的质量反应了药剂科的形象，也反应了医院医疗服务的质量的另一个侧面。

西药是现在药品的主力，同时意味着门诊处的工作会格外繁忙。门诊西药房的调剂工作面是面对流动的病人，工作作业量大，活动高峰时间明显。药品关乎病人的身体健康和生命安全，稍有不慎便会酿成严重的不良后果。所以，调剂工作人员必须严格执行操作规程、处方管理制度，认真审查和核对，确保发出药品的准确、无误。发出药品应注明患者姓名、用法、用量，并交代注意事项。

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2019汽车保险实习报告范文参考

一、前言

实践出真知。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我在xx年7月5日走进了中国太平洋财产保险股份有限公司福州分公司。

二、实习目的和要求

进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。

实习的目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。

具体要求包括：

1、培养从事保险代理人工作的业务能力，了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的保险代理人。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

三、实习公司简介

中国太平洋财产保险股份有限公司是中国太平洋保险(集团)股份有限公司旗下的一家专业子公司，为客户提供全面的财产保险产品和服务。公司总部设在上海，注册资本为40.88亿元。

公司承保人民币和外币的各种财产保险、短期健康保险和意外伤害保险业务。公司承保业务涉及电力、汽车、机械、化工、电子、水利、建筑、桥梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技产业等各行各业、各个领域。公司在130多个国家和地区的350多个主要港口城市聘请了保险检验、理赔和追偿代理人，并与国内外多家保险公司、再保险公司及有关机构建立了代理关系和业务往来关系。公司在全国拥有40家分公司和直属中心支公司，xx余家中心支公司、支公司、营业部和营销服务部，以及包括约14800名销售代表在内的直销团队。

公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价值观，开拓进取，锐意创新，积极为客户提供风险保障服务。xx年，公司总资产和净资产分别为376.13亿元和71.43亿元，实现保费收入278.75亿元(不含中国太平洋保险有限公司)，同比增长18.7%，市场份额11.4%，位居全国第二，实现净利润3.66亿元，主要经营指标在国内产险市场上继续保持领先地位。

四、实习公司荣誉奖项

1、xx年，中国太平洋产险在《中国保险报》的网络媒体---中保网举办 “您最信赖的产险公司”公众调查中获得第一名。

2、---xx年，中国太平洋产险连续7年在中国最高服务质量监督机构---中国质量万里行促进会对保险行业服务质量明察暗访中保持了第一的成绩，并被该协会确认为“金融行业领先企业”。

3、---xx年，中华全国总工会、共青团中央、中国质量协会、全国用户满意工程联合推进办公室先后授予中国太平洋产险10个客户服务机构“全国用户满意服务明星班组”荣誉称号。

4、---xx年，中国太平洋产险被中国质量协会评为“全国用户满意企业”。

5、xx年，中国太平洋产险被亚太客户服务协会评为“xx年亚太最佳客户服务奖”。

五、实习内容

五天的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我如何做人，确切来说，是如何做一个社会人。

1、改变心态

尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应该看到，你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的信息。不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。

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尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家新年好!

刚刚度过了一个平安、愉快的寒假，我们又满怀着新的希望，迎来了生机勃勃的20xx年春季。同学们，我们知道，春季是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，到时候才会有满意的收获。俗话说：“栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花。”那么请问同学们，在这个春季里，你打算播下什么样的种子呢?

去年下半年，学校在全体师生的共同努力下，学校取得了技能大赛、综合治理、学风建设、行为习惯等方面取得了辉煌的成绩。这是大家的功劳，集体的荣誉，它属于每一个为之奋斗、为之骄傲的老师、学生。在上一个学期里，我们欣喜地看到，我们的老师更加勤奋，我们的同学更加刻苦，校园里处处洋溢着和谐团结的氛围。在同学们身上，充分展示了我校学子朝气蓬勃、奋发向上的健康形象，体现了同学们懂礼貌、讲文明、重礼仪的良好习惯。特别值得一提的是，我们许多同学不管在学校的任何一个地方，都会有礼貌地主动向老师和领导打招呼;食堂购餐时，同学们都是自觉排着整齐的队列买餐;教室、寝室卫生都做到了窗明几净。所有这些都给外面的领导、专家以及广大的家长留下了良好的印象。

一份耕耘，一份收获。回顾上个学期，可以说，我们播种过希望，也有过收获，但是也有遗憾和不足。成绩的取得，固然令我们感到兴奋和自豪，但我们也要清醒地认识到，新学期的开始，摆在我们全体师生面前，还有许多困难和压力，成绩只能代表过去，更重要的是着眼于未来。我们必须坚信自己，我们有能力、有毅力、有信心将我校建成一所让社会满意、让家长满意的学校。

怎样发扬成绩，实现目标，弥补过去的不足?这是摆在我们每位师生面前需要用实际行动去解决的问题。结合这些话题，向同学们提出以下几点建议：

1、鼓足干劲，充满信心，热爱生活、热爱学校，以饱满的热情始终保持良好的精神状态，充分展示更优、更好的新风貌。

2、尊敬老师，团结同学，热情帮助身边有困难需要支持的同学。

3、文明守纪、爱校如家、爱护公物，注重节约，坚决打击随意破坏门窗、桌椅、讲台等学校公物的行为。

4、讲究卫生，无论在班级、操场、食堂、走廊、楼梯等任何一个地方，坚持天天做到不随手乱扔纸屑、饮料瓶罐等各种垃圾废物，学会做一个有教养、讲干净、受尊敬的文明人。

5、勤奋踏实，认真听讲，刻苦学习，练好技能，高质量独立完成老师布置的各科作业。要敢于吃苦，要把所有的精力都投入到学习中去，力争人人取得最满意的成绩，向学校、家庭和自己交出一份满意的答卷。

6、，积极参加各项技能比赛、体育锻炼、文艺活动，力争在比赛中获得优异成绩，为班级和学校争光。积极参加学校开展的各项活动、社团组织，提高自身的综合素质。

7、注意安全，特别是交通安全，要严格遵守交通规则，文明走路或骑车;坚决不碰有危险的电源电线、安全应急灯、消防栓等，上下楼梯、课间行走、上食堂等做到不拥挤、不追逐奔跑。

同学们，一年之计在于春。春天是播种的最好季节。希望全体同学珍惜光阴，好好把握机会。最后，我借此机会，预祝同学们在新的学期里学习进步、更上一层楼。

一、学情介绍

我本学期担任初一七、八班的数学教学工作。初一(八)班共有学生55人，初一(七)班有学生56人。根据小学升初中考试的情况来分析学生的数学成绩不算理想，总体的水平一般，往往对课程增多、课堂学习容量加大不适应，顾此失彼，精力分散，使听课效率下降，因此要重视听法的指导。学习离不开思维，善思则学得活，效率高，不善思则学得死，效果差。初一学生常常固守小学算术中的思维定势，思路狭窄、呆滞，不利于后继学习，要重视对学生进行思法指导。学生在解题时，在书写上往往存在着条理不清、逻辑混乱的问题，要重视对学生进行写法指导。学生是否掌握良好的记忆方法与其学业成绩的好坏相关，初一学生由于正处在初级的逻辑思维阶段，识记知识时机械记忆的成份较多，理解记忆的成份较少，这就不能适应初一教学的新要求，要重视对学生进行记法指导。本学期的工作重点是扭转学生的学习态度，培养学生的好的学习习惯、创新意识，激发学生学习数学的热情和兴趣，培优补差，同时强调对数学知识的灵活运用，反对死记硬背，以推动数学教学中学生素质的培养。

二、教学措施

1、根据今年学校及教科室计划，认真构建“双思三环六步”课堂教学模式，努力提高课堂教学的有效性和实效性。双思”是指教师反思教学、学生反思学习;“三环”就是定向、内化、发展;“六步”分别是指：提供资源(入境生趣)、了解学情(自学生疑)、弄清疑难(学习释疑)、点难拨疑(练习解难)、反思教学(反思学习)、引导实践(迁移创新)。我们要在反思中成长，学生要在反思中进步;我们要反思的主要内容是怎样优化“三环六步”教学设计，不断提高课堂教学效率;学生要反思的主要内容学习积极性、学习策略和学习方法运用是否得当、不断提高学习效率。

初一学生刚刚进入初中阶段，正是从小学过度到初中学习的重要阶段，也是进行“双思三环六步”课堂教学模式的时期，要逐步的培养和完善这种模式，要求我们多研究、多思考、多创新、多探究。按照“低(起点)慢(速度)多(落点)高(标准)”元素结构教学法进行教学，“低起点”考虑到学生的基础，初一学生从小学数学到初中数学的学习是一个飞跃，怎样帮助学生慢慢过渡是一个难点，从细小的问题、每一个小知识点出发结合小学知识融汇到初中的知识中去，从而使学生很快接受知识。“慢速度”反对快速度教学，主张教学要考虑学生的学习规律和接受程度，兼顾初一学生的生理、心理、知识、能力、意志、品德等特征和差异，步步为营，梯次推进，使学生有效地掌握知识和培养能力。“多落点”强调教育要考虑到初一学生个性差异的特点。个性差异是表现在多方面，不仅有年龄、性别、性格、身体的差异，还有很多学习上的差异，个人思维方式、生活方式的差异。推动不同层次的学生都有收获。“高标准”为学生确立的学习标准。而且把目标细化，使学生能很快达到，既能掌握知识又能体会到成功的愉悦，使初一的学生对数学充满兴趣，从而达到高效课堂的标准。

2、精心设计习题，使习题从简单到复杂形成梯度，引导学生学会发散思维，培养学生创造性思维的能力，实现一题多解、举一反三、触类旁通，培养思维的灵活性。

3、批改作业做到全批全改，从过程到步骤严格要求，发现问题及时解决作认好总结，从初一使学生慢慢养成认真按步骤做作业的习惯。

4、继续实行课前一题的模式。课前五分钟每个班的课代表把上一节课涉及到的典型题目呈现在黑板上，学生在解题的过程中复习上一节的内容，而且也能做到尽快把学生从课间拉回到上课的的状态，并力求把学生中新方法新思维挖掘出来。

5、实行一对一的帮扶活动，由好学生带动一个差一点的学生，从知识、作业、学习习惯等各方面互帮互助，从而全面提高学生的综合素质。