能量饮料slogan（精选20篇）

同学们：

大家好!我演讲的题目是：《我不是一张牌》。

大家一定都有玩扑克的经验。每副扑克有四种花色共54张。每张牌捏在我们的手中，它们的命运也掌握在其中，就连“大王”和“小王”也无法主宰自己的命运。 有时，我也在想，我们这场人生是否也是一盘牌局?我们每个人是否都如命运掌握在别人手里的扑克牌?回顾十几年的成长历程，在家里，要受父母的管制，有时甚至是厉声的呵斥;在学校里，要受纪律的约束，老师的训导;长大了参加工作又要受社会环境的限制，而不能由自己的意愿干你我想干的事。十一二岁，在儿时的憧憬里，该是一个充满阳光的辉煌灿烂的季节，然而，当你自己亲身乘上这趟列车，又常会感到身不由己。

就拿考试来说吧，考好了，家长会把你当宝贝，对你寄予的希望也就越大!早上牛奶，晚上咖啡，似乎牛奶加咖啡就能把一个普通的人灌概成人才，甚至一条虫也能变成龙或凤!老师们提起你时也往往带着一种自豪的口气，脸上会泛起一阵欣慰的笑容，左邻右舍碰到你，也会瞅个没够，说个没完。那真是横着看你有出息，竖着看你前途无量;左看你是个人才，右看你是个栋梁。而当你付出汗水和努力后却未有收获的时候呢?家长虽只轻轻地说一句：“考大学可是你唯一的选择啊!”但你听起来却感觉好沉重好压抑;老师不会说什么，只是用一种期待的目光定定地盯着你，一直盯得你好惭愧好内疚;左邻右舍呢?他们也不过在与你擦身而过的一刹那，用一种令他自己也解释不清楚的神色瞅着你，那神情，足以令你原本伤感的心辛酸得掉泪!

我们随别人喜而喜，随别人忧而忧。如此说来，你我果真都成了一张扑克牌，一张任别人揉捏、任别人摆弄的扑克牌?没有自己的主张，没有自己的愿望，更没有自己的自尊。就这样一生摆脱不了别人的支配与选择?

果真这样吗?

不!我在心里这样对自己说：我们绝不是一张扑克牌!

扑克毕竟没有思维，而我们，却是一群有着高级思维能力的活生生的人啊!我本该拥有与扑克截然不同的人生!自己的历史靠自己去书写，自己的青春靠自己去创造，自己的世界靠自己去闯!而不是像牌那样在冥冥中失去自我! 谢谢大家!

党建引领前路汇聚改革正能量精选（三）

【导语】：确定今天的方针，设置明天的路线，存储坚定的信念，粘贴无悔的誓言，复制优秀的楷模，打印高尚的境界。那么，今天小编为大家带来的是关于党建引领前路汇聚改革正能量的党建范文，希望对大家有所帮助!

【党建引领前路汇聚改革正能量】一

安徽省舒城县是国家级贫困县，该县拟于20xx年实现“户脱贫、村出列、县摘帽”的脱贫目标。舒茶镇作为当年毛泽东主席亲临视察过的农村人民公社，是该县的一个重要乡镇。为扎实打好脱贫攻坚战，镇党委自20xx年7月开始，以创建脱贫攻坚“十面党建旗帜”和“十佳党员先锋”(简称“双十”)活动为载体，进一步激发全镇党组织和广大党员在脱贫攻坚中争树旗帜、争当先锋的积极性和创造性，为脱贫攻坚和乡村振兴提供强有力的组织保障。

“十面党建旗帜”,即双基攻坚行动快、产业带动效果好、集体经济发展强、公共服务功能全、脱贫出列成效显、党建引领思想棒、就业扶贫措施实、五大教育方法新、干部帮扶管理严、社会扶贫渠道广十个方面。“十佳党员先锋”包括先锋扶贫工作队长、先锋扶贫党组织书记、先锋扶贫专干、先锋扶贫帮扶干部、脱贫致富创业先锋、社会扶贫先锋、扶贫宣传教育先锋、扶贫政策落实先锋、代表委员引领扶贫先锋、群众代表扶贫先锋。为使“双十”活动持续有效深入开展，该镇在今年初出台了脱贫攻坚年度实施方案，并组织各基层党组织书记和党员代表召开脱贫攻坚誓师大会，在会上向党旗庄严宣誓，以时不我待的使命、争分夺秒的紧迫、夙夜在公的状态，坚决打好脱贫攻坚战。

在脱贫攻坚过程中，基层党组织凝心聚力、攻坚克难，充分发挥党的政治优势和组织优势，成为带领群众脱贫致富的先锋队和主力军。被评为“集体经济发展强”旗帜党组织的石塘村党支部，依托该村茶产业主导优势，通过出租村集体茶山、新建茶厂对外承租等方式，实现村集体经济年收入8万多元;通过建立扶贫驿站，以“旅游+就业+产业+社会扶贫”方式带动脱贫，发展茶旅结合的体验观光农业，实现村集体经济年收入6万多元;通过合理流转村集体山场1000多亩种植油茶，在实现村集体经济年收入增长的同时，昔日的荒山野岭变成了金山银山。龙王庙杏林医院党支部是一家以中医为特色的医养结合民营医院。该院积极响应党中央坚决打赢脱贫攻坚战的号召，成立杏林中药材种植加工基地，发展艾草种植、开发艾系列产品，拓宽贫困人口就业增收渠道，带动当地群众脱贫致富。院党支部被评为“产业带动效果好”旗帜党组织。

广大党员干部坚守在基层一线，主动作为，率先垂范，为打赢脱贫攻坚战贡献力量。被评为“先锋扶贫专干”的刘贝贝刚到村里工作时，对那里的情况一无所知。为了尽快摸清情况，她跟着村“两委”入户走访，自己骑电动车走家串户。根据贫困户的劳动力情况、家庭经济条件，刘贝贝为他们制定脱贫计划，帮助他们享受光伏扶贫、金融贷款、教育扶贫、“雨露计划”等扶贫政策。她还经常利用晚上和节假日时间加班加点，整理完善村、户档案资料，做到户有档、村有册。

勇于担当、恪尽职守，是许多优秀党员先锋的共同特点。“扶贫政策落实先锋”、镇人社所所长刘云松主要承担就业扶贫工作，负责落实就业扶贫政策。按照“精准识别、精准扶贫、精准脱贫”要求，他既当好调查员，还当好联络员和服务员，及时了解政策、吃透政策、落实政策，解决问题，经常是“两眼一睁，忙到熄灯”，无法照顾家庭。去年夏天，他母亲生病住院两个多月，他白天没空，只好在晚上抽出时间陪护，母亲在合肥住院时，他经常晚上开车80多公里赶去合肥看望，早上再赶回来上班，扶贫工作一天都没耽误。

舒茶镇党委书记褚进宏说：“我们以‘双十’活动为抓手，突出党建引领作用，在脱贫攻坚主战场涌现出一个又一个先进典型，凝聚起全镇人民决战脱贫攻坚、决胜同步小康目标的强大合力。”

【党建引领前路汇聚改革正能量】二

日前，广州市举行互联网行业党委成立大会暨全市互联网党建工作座谈会。截至今年7月底，广州全市互联网企业共成立党组织169个(其中党委10个、党总支6个)，覆盖企业436家，其中今年新成立党组织83个，同比增长96.5%;全市互联网企业共有党员7358名，其中今年新增党员3267名，同比增长79.9%。

据广州市委常委、组织部部长王世彤介绍，广州互联网产业发达，集聚了一大批优秀互联网企业。天河区早在20xx年9月就已成立广州互联网产业园党委，下设7个互联网企业党支部。今年3月和9月，全市首个互联网企业党委——广州动景计算机有限公司党委、全市最大的互联网企业党委——广州网易计算机系统有限公司党委，也先后在天河区成立。此外，在广州，科大讯飞(华南总部)等知名互联网企业亦纷纷成立党委，唯品会则升格成立党总支。

海珠区以“六同步工作法”推进“两个覆盖”——努力推进党建工作与招商引资同步进行，党员培训与员工培训同步开展，党员服务与政务服务同步组织，组织管理与企业管理同步升级，专项经费与企业支持同步落实，企业形象与党建品牌同步打造。同时，努力推进互联网企业党组织和党的工作全覆盖。

“党建引领互联网行业健康发展，贴心服务企业。”广州互联网协会党支部书记、秘书长章江花说，除了配合广州市委组织部开展好互联网企业党建调研和党建服务，协会还将充分发挥行业优势，搭建线上线下党建活动平台，不定期开设“专题论坛”，推进党建业务、党建阵地共建共享。

【党建引领前路汇聚改革正能量】三

“这干蘑菇都是咱山里的天然菌，绝对无污染!”吉林省长春市委组织部驻九台区其塔木镇北山村第一书记苏刚在长春国际农业·食品博览(交易)会(以下简称“农博会”)摊前卖力吆喝，不一会儿就拿下七八个订单。在前不久举行的第xx届长春农博会上，“第一书记”展台引人驻足，被派驻到各个贫困县的驻村第一书记们亲自上阵，为所在贫困村的产品代言促销。

今年年初，吉林省委组织部下发了《关于开展全省建档立卡贫困村“第一书记代言”活动的通知》，要求到20xx年，通过第一书记为贫困村及所在乡镇的农特产品、旅游产品、乡村文化产品等代言推介，推动贫困村特色产业发展，壮大贫困村新型村集体经济，增加贫困村群众收入。活动开展以来，长春市已有146个第一书记亲自上阵，代言170个产品，销售额达1627.6余万元，带动就业400余人。

自脱贫攻坚战打响以来，苏刚被派驻的北山村探索出一套“强化党建带脱贫、发展项目带脱贫、打造品牌带脱贫、依托政策保脱贫”的扶贫模式，全村人均收入从20xx年的10754元增加到20xx年的13747元，实现稳定脱贫摘帽。

农博会上，榆树市刘集镇永生村第一书记李新功也不甘示弱，“我们村有农产品五大类共20多种，都由我销售代言!” 20xx年，长春市委办公厅的李新功被选派为驻永生村第一书记。走访了193户贫困户后，他发现，村民增收致富途径过于单一。针对现状，李新功为永生村打造了农业特色小镇和田园综合体的规划项目。目前，永生村98%的贫困户实现脱贫，全村人均年收入突破120xx元。

与此同时，长春市委组织部还创新举办了三期“第一书记沙龙”，邀请互联网企业、媒体、金融公司参与沙龙，为第一书记搭建互相交流、共同学习的平台。

【党建引领前路汇聚改革正能量】四

为认真学习贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，湖北省武汉市江岸区在全区16条街道142个社区开展“社区主题活动日”，让社会主义核心价值观成为百姓日用而不觉的行为准则。

群众参与的广泛性。“社区主题活动日”立足社区实际，实现社区全覆盖，吸引居民广泛参与。半年来，全区举办“社区主题活动日”700余场，23万人次参与。“社区主题活动日”推动社会主义核心价值观具体化、生活化、日常化，让社区的每一分子都成为弘扬践行社会主义核心价值观的主体，从自己做起、从身边做起、从小事做起。群众参与家庭文明建设、传统文化传承、志愿服务、文明出行等主题活动，在为家庭谋幸福、为他人送温暖、为社区作贡献中提高精神境界、培育文明风尚，推动人与人、人与社会、人与环境的和谐。“社区主题活动日”不仅仅是一场活动，更是解决民生问题的一个重要平台。活动以居民议事会、社区“微公约”、“我有话说”等为载体，充分调动居民主人翁意识，引导、组织居民参与社区治理具体实践，解决居民共同关心的问题，打造共建共治共享的基层社会治理格局。针对居民反映突出的小区乱停车、狗患扰民、街舞扰民、高空抛物等问题建言献策，社区制定了《社团文明活动微公约》《文明养犬微公约》《禁止高空抛物微公约》等社区“微公约”，引导居民自觉遵守，不断增强居民参与社区管理的民主意识，增加社区齐抓共管多元共治的自治活力。

作用方式的渗透性。“社区主题活动日”运用群众喜闻乐见的方式，营造有利于弘扬社会主义核心价值观的生活情景和社会氛围。按照有经费保障、有组织管理、有固定场所、有升挂国旗设施、有宣传栏、有电子显示屏、有宣传文化活动的“七有”标准，在各社区设立宣传广场。社区宣传广场每月举行升旗仪式，社区书记带领居民齐唱国歌，庄严的仪式感让群众在潜移默化中接受熏陶。用好“红色物业”大学生、社区“小喇叭”、城市导览志愿队等宣讲队，以大众化、通俗化的办法，把党的声音传递到居民心中。把社会主义核心价值观融入文艺节目、猜灯谜、书法创作等活动中，寓教于乐，达到润物细无声的效果。

先进典型的引领性。把先进典型的培育作为“社区主题活动日”的常态化工作。发动基层找、开展群众评，挖掘不同层面、不同岗位的先进典型。选树时代楷模、道德模范等典型，开展“我推荐我评议身边好人”活动。挖掘凡人善举，推评最美社区工作者、最美家庭、最美居民、最美母亲、最美少年、最美志愿者等“最美江岸人”系列先进典型。全国道德模范“小处方医生”王争艳，全国文明家庭余洪芝家庭、李声英家庭，中国好人“纸条姐”陈慧丽、“钥匙医生”侯立新等一批看得见、叫得响、立得住的先进典型引领文明风向标，让居民学有榜样，赶有目标。推进道德模范“传帮带”活动，社区党组织帮助道德模范、身边好人建立活动小组、工作室、爱心团队、志愿服务队等，“王争艳工作室”“王小玉爱心妈妈联盟”“余洪芝贴心关爱服务队”“武汉好人圈”等一大批爱心团队服务社区，带动更多居民奉献社会。

【党建引领前路汇聚改革正能量】五

近年来，吉林省图们市通过实施“非公党建提升工程”，全力补齐工作短板，全方位推进非公党建各项工作任务落实，实现党的组织和工作覆盖“双提高”、活动场所和党建活动“双规范”、党员队伍和党务工作者素质“双增强”，党内生活和工作经费“双保障”，促非公组织全面健康发展。

加强组织建设，非公党组织组建率和覆盖率逐年提高。发挥非公党建成员单位职能作用，通过实施“双覆盖”提升工程，采取属地管理抓独建、行业管理抓联建、部门管理抓派建、备案管理抓融建的“四管四建”组建方式，对有3名以上党员的非公组织单独建立党组织，没有党员的非公组织成立15个派驻党支部，引导非公组织组建工会、共青团、妇联等群团组织36个，为建立党组织创造条件。20xx年以来，新组建党组织59个，覆盖非公企业和社会组织178个，非公企业和社会组织组建率均达到55%，党组织覆盖率均提高到95%以上。

加强阵地打造，活动场所和党建活动日趋规范。建设1200平方米的市非公党建指导中心、2200平方米的园区党群活动服务中心和10个具有“一企一品”特色的非公党建示范点，形成“一主一副十辅助”标准化规范化党建活动阵地规模，发挥集群连带效应，连点成线、聚线成面，辐射带动周边非公组织。按照活动中心党建展示、党性教育、会议培训、创业孵化、文体活动五大功能，打造“四融四化”党建模式，实现共享共联共建、互融互通互助的非公党建格局。组织开展党性教育、党务培训、主题党日、休闲健身等活动，4000余人次党员群众参与。

加强党员管理，党员队伍和党务工作者素质不断提高。3年来，通过大力实施“火种计划”、招聘党员职工、党建带群建、挖掘“空袋”党员、寻找失联党员等举措，为非公组织增加和培养党员95名。每年组织不少于两次党务工作者培训，采取域内和域外相结合、党务与业务相结合的方式，提高党务工作者能力素质，激发干事创业热情。针对全市无党员的非公企业和社会组织，选派45名兼职党建指导员开展党建指导工作，有效加强监督管理，促进党建指导员发挥帮带作用。结合“新时代e支部”管理和使用要求，全市非公组织党员纳入平台党员积分制管理系统，党内组织生活进一步规范，党员队伍素质明显提高。

加强制度落实，党内生活和工作经费得到有效保障。创新开展固定学习日和党日轮值“双日并行”特色载体活动，将“两学一做”学习教育、学习党的十九大报告纳入支部日常管理范围。建立“周调度、月汇报、季总结、半年考、年终评”监管体系，有效监督指导党内政治生活开展情况。落实党组织书记补贴、党建工作经费、党费返还、党建经费税前列支等政策，市财政每年列支30万元用于非公党建工作经费，保障党组织正常开展党建活动，增强非公组织凝聚力、吸引力，提升组织力。

一、酒店概况

酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别墅。

酒店于20xx年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。

二、酒店市场营销策略

(一)产品策略

所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。

1、资源整合，产品外包策略

某酒店在20xx年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务——会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。

2、会议点心

主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品——政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其辅助产品——会议点心。某酒店实行“主产品+辅助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+辅助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。

(二)价格策略

酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并采取灵活多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。

某酒店到目前为止还没进行星级评定，并不是因为酒店没有达到五星级的要求，而是因为酒店客源的特殊要求所决定的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不可以到四星级以上酒店消费。正是由于这个特殊的原因使得某酒店不能进行星级评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五星级的档次，又能留住政府客源。经过商议，管理层决定，暂时不进行星级的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五星级的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。

三、酒店市场营销策略存在的不足

1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统

酒店营销治理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。

2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题

许多酒店在经营运用过程中，还没有开始构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。

3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划

酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变能力和适应能力。

4、一个成功的酒店，离不开成功的营销

在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略

针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。

1、促销

促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争胜利，占领和控制市场的有效措施。多年来，某酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创造最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。

①邀请免费试住

酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点非常关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。

②“节日自助烧烤周”

节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去一直是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。

2、营业推广

营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新颖、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。

3、公共关系

酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信赖的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅游行业特别是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的积极作用，是推动和促进酒店向前发展的重要保证。

4、管理水平

加强酒店的管理知识水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。

某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是普通员工，都要掌握现代营销观念，从实际出发，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。

饮料代理合同范本

供方：浙江杭州某酒水饮料商行 合同编号： XX字第 号

需方： 浙江杭州某餐饮娱乐公司 签订地点： 杭州市西湖区

签订时间：XX年02月08日

一、产品名称、品种、数量、金额、交售时间

产品

计量

总金

交售时间

数量

品种

数量单价

名称

合计人民币金额（大写）

二、质量标准、用途

三、验收办法及时间、地点

四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担

五、交（提）货地点及运输方式和费用负担

六、超欠幅度损耗及计算方法

七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担

八、结算方式及期限

九、给付定金的数额、时间

十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件

十一、违约责任

十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意可向合同签订地人民法院提起起诉。

十三、其它约定事项

供 方 需 方

单位名称（章） 单位名称（章）

单位地址： 单位地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人： 经 办 人：

电 话： 电 话：

开户帐 号： 开户 帐 号：：

邮政编码： 邮政编码：

有效期限：XX年02月08日 至 XX年02月08日

第一，铺货覆盖率相对较大。现在市区范围内已完成铺货31家，其中绝大部分为节前最新开发的，重点开发那些通过多途径调查和侧面了解，筛选出的有意向合作并能够切实产生销量的客户，作为准客户进行重点开发和不间断沟通。所开发的店面分布均匀，而且大都在各机关企事业单位附近，有效辐射范围比较广，基本上做到了让客户都能看到、购买到。

第二，回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为精心筛选，可有效保证货款及时回收。据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元，能够实现销售即能够切实产生回款的金额预计会达到3万元以上，预计3月份能回全款，截止目前已有2家礼品店实现回款，回款金额已近万元。而另外剩余的产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售。

第三，春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格，有效防止了先前因为价格混乱而导致的出货难问题，切实维护了渠道零售商的利益，改善了客情关系，提高了产品的知名度和美誉度。

第四，创造了融洽的客情关系，并做到了及时维护。春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次，有些重点维护的店面甚至一天去两次，保证做到有事必到、有求必应，供货及时，树立了良好的公司形象。

第五，在保证礼品渠道正常运作的前提下，协助开发团购和商超渠道。

第六，完成公司领导和部门领导交办的其他工作。

我是广播电视大学的教师陈维华。可能和其他演讲的选手不太一样一我不是本地人，是从外地来到咱们“外来妹”。虽然我不是xx人，但我早已把看作我的家园，在这里我得到了许多在我的故乡也没的得到的东西。

从小到大，我一直都生活在城市里，因此以前我对“城市”的概念就是我所生活的那片“市区”。20xx年，我被学校派到xx市下面一个县的农村小学支教。来到这里，我才知道，一个城市不仅仅有市区，市区外还有县城，县下面还有乡还有村。来到这里，我才知道，这里的孩子去上学要经历怎样的历程。我支教的这个村是壮族、瑶族、汉族的杂居地，少数民族同胞大多居住在偏僻的山上，山区的冬天是很冷的，但很多的孩子每天天不亮，就要摸黑走两个小时的山路才能走到学校，要是赶上下雨山路湿滑，他们根本就不能来上学了。自行车，是部分比较有钱的家庭的孩子才有的东西，不幸的是很多路远的孩子家里没有自行车。因为家里穷，很多学生从不吃早饭，望着这些饿着肚子却还在努力读书的孩子，我的心隐隐作痛。

我曾经去过县里的中学监考，看见那里的学生穿着漂亮的运动鞋，用手转着笔写字，不由得想起了我的学生，他们大多数光着脚，没有人会转笔，但所有的农活，家务活他们都会干，有一个学习成绩很好的女学生，我看见她的手却像枯树皮一样苍老。

我到那里执教的其中一门课是计算机，而当我看到这学期的计算机课教材，更是哭笑不得一2/3的内容是和网络有关的。这个村里不通宽带，即使是我们要上网査资料，也得跑到城里的网吧去，可在这偏僻的山村要开计算机课，既为难了上课的老师，更为难了这些没见过世面的孩子。但是，当我一想到孩子们的家境，一看到孩子们渴望求知的目光，我就暗暗下了决心，一定要想办法让孩子们跟上时代，让他们懂得什么是网上冲浪，什么是地球村。由于环境的原因，这里学生的记忆力和理解力都很差，一个问题讲了10遍20遍，学生还是听不懂。有时候我气极了，甩下书本就走出教室，但是我回头一想，他们是落后，是什么都不懂，但是这能怪这些可怜的孩子么?想到这里，我又快步走回来，给他们慢慢的讲，慢慢地说，直到他们听懂为止，现在我才真正明白了什么叫“诲人不倦”!

我常常在想，我们到底能为他们--奉献些什么。在他们的眼里，他们家乡那让我们陶醉的青山绿水、蓝天白云，都是黑白的;在他们的梦里，外面的钢筋水泥、冒着尾气的汽车，都是彩色的。难道他们的命运，就是在放牛、挣钱、娶媳妇、生娃、再放牛这样的恶性循环中，一代又一代重复吗?

回到时候，当我看到哪里又起了髙楼大厦，哪一条街又被装点得灯红酒绿，哪一条路又堵了、又通了，我们的社会在不断地快速发展，但是我一直在想：没有这些农村孩子的发展，我们的社会是真正的和谐发展么?慢慢地，我用课堂、班会等等各种机会给这里的孩子们讲外面的世界，讲知识给他们的未来所带来的影响，衷心希望他们也想去创造自己的未来，而不只是沿袭祖辈的命运。我暗暗地想，他们的改变，慢慢地，也许会带来他们后代的改变，带来他们家乡的改变。在这期间，看见有的孩子因为家贫将面临失学，我们用微薄的工资帮助了三个孩子，使他们顺利地完成学业，以优异成绩考上了县里的重点中学。但是我个人的力量是有限的，还有许许多多个孩子需要我们的帮助。于是我找我的同学，找我的朋友,通过各种方式，给他们讲这些山区孩子渴望读书的故亊。于是，一批批崭新的衣物从各地寄来了，一张张汇款单从各地飞来了，我的工作单位一一广播电视大学更是我坚强的后盾。他们送来了贫困生资助款，为小学安上了电灯，更换了桌椅板凳，送来了书本，送来了电脑。

究竟拿什么奉献给你，我的父老乡亲?捐钱捐物，固然重要，但只是治标而不能治本，用知识、用教育改变他们的观念最终改变他们的命运，才是更加根本的问题，是建设社会主义新农村的重中之重。我们不能忘了他们，当他们需要的时候，作为一名光荣的人民老师，我愿意继续奉献，为加快发展和谐发展奉献自己的青春和力量!亲爱的朋友，加入我们这个光荣的行列吧，为了孩子们灿烂的笑容，为了我们美好的明天!

各位老师，同学们： 大家早上好!

今天，我“国旗下讲话”的主题是：遵守课间纪律，创建文明校园。

课间是消除学习疲劳，让大脑得到休息，活跃身心的时间。有益的课间活动可以让你得到很好的调节，而良好的课间纪律又会给整个校园带来活跃而轻松的气氛，所以课间活动也是学校一道亮丽的风景线。我观察了近阶段的课间活动，发现多数同学能够遵守课间规定，做有益的活动，例如游戏、与同学交谈、看喜欢的书等，但是少数同学缺乏安全意识，一下课就相互推拉打闹，有些到桃李园攀爬、追逐，还有个别在教室里追跑、大呼小叫一不小心撞撞倒了同学。还有些同学文明意识淡薄，下课时把草稿纸、废弃物、纸屑等垃圾乱扔，弄得到处都是，让值日生伤透脑筋，这些种.种表现是和我们倡导的文明新风相违背的。

为了让我们的校园更洁净、美丽、文明，同学们我们要牢记校园课间礼仪，从我做起，从一点一滴做起,让文明礼仪的种子在我们心中深深扎根!在此对大家提几点要求:

一、课间活动的时间短，全校同学同时活动，人很多，因此，大家都要遵守秩序。

二、雨雪天，大家不要奔跑，要小心行走，以免打滑，造成不必要的伤害。

三、课间不在甬道、教室追逐打闹，更不能拿利器玩耍、嬉戏。同学之间要团结友爱，互帮互助。

四、保持教室、走道、校园的环境卫生，珍惜他人的劳动果实，看到垃圾能主动清理。

五、每位同学检查自己的行为，纠正自己不规范的做法，使自己和同学不再受伤害，使我们拥有文明快乐的校园生活。

讲文明、懂礼貌是一个国家和民族进步的标志，是我们必备的一种美德。关于文明礼仪的要求，目的就是要培养我们良好的行为习惯，成为有理想、守纪律、勤学习、勇创造的一代新人。一直以来，我们辛寨小学的领导和老师们默默工作着，无私奉献着，努力为同学们营造优美、文明的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善，为成为更优秀更出色的学校而上下努力着。但是，学校要发展，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我、他，我们大家的共同努力。从你一言，我一行中，塑造出我们辛寨小学高大、美丽的形象，让我们携手共建文明校园。

锤炼政治担当，服务改革发展。把服务保障中央和省委重大决策部署落实作为政治责任，充分发挥党建引领作用，展现政治建设新作为。服务协同发展。紧紧围绕服务保障京津冀协同发展、加快推进雄安新区建设战略布局,建立京津冀三地机关工委联席会议机制，通过与京津两地共同举办高端理论辅导和专题研讨，赴雄安新区开展实地学习考察、组织文体交流等，深化三地党员干部服务保障协同发展和雄安新区建设的思想认同、情感认同和工作认同。服务全省大局。紧紧围绕省委“3689”决策部署，发挥机关的政治优势和组织优势，以“走在前、作表率”主题实践活动为引领，扎实开展岗位建功、技术创新等活动，引导党员干部为推动供给侧结构性改革、大气污染防治、优化营商环境等重点工作贡献力量，以实际行动服务全省大局。全面加强省级机关目标绩效管理，树立干事创业鲜明导向。服务基层群众。紧紧围绕基层党员群众现实需求，开展机关党组织到社区报到共驻共建活动，通过共过组织生活、互相学习观摩、开展志愿服务、结对帮扶困难群众等方式,搭建机关党组织服务基层群众的载体平台。精心做好省直机关驻村扶贫关爱服务工作，采取帮建活动阵地、开展暖心行动、支持党建经费等方式，为服务精准扶贫、打赢脱贫攻坚战贡献力量。

新一届中央政治局参观《复兴之路》基本陈列时，发表讲话说：“我坚信中国共产党成立100周年时，全面建成小康社会的目标一定能实现;我坚信中华人民共和国成立100周年之时，把我国建成富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家的目标一定会实现;我更坚信中华民族伟大复兴的梦想一定会实现。”的三个坚信，不仅彰显了新一届中央领导集体把国家建设好、把民族发展好、实现中华民族伟大复兴的历史目标的决心与自信，更是当今社会发展的最大正能量，必将进一步激发全党和全国各族人民的干劲和信心。

共产党员，应该拥有正能量，党的性质是：中国共产党是工人阶级的先锋队，同时是中华人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。这决定了共产党是充满正能量的群体，共产党员都应当自觉修炼，不断吸取和注入正能量，努力做正能量的生发者、输出者和传递者，需要流汗时，有我们在劳作;需要献身时，有我们的身影;需要付出时，有我们在奉献。

党员是一面旗帜，要用良好的作风，主动释放正能量，赢得群众信任，使这面旗帜始终迎风飘扬。要严于律己，要心系民众，要有大局意识，要追求健康文明的精神生活。

主动释放正能量，既可以是一次举手之劳，也可以是在别人需要时的一句暖人心扉的话语，包括热爱祖国、关心集体，也包括惩恶扬善、助人为乐，同时还包括勤奋敬业、乐于奉献。正值祖国与时代需要我们之时，我们义不容辞，责无旁贷。无论是强是弱，是大是小，哪怕是极其渺小或微不足道，我们仍要坚信众志成城，全体中华儿女的正能量共同汇集一起，必定能形成不可阻挡的滚滚洪流，共同托起中华民族伟大复兴的“中国梦”!

言正，就是要讲真话，不乱讲话。尊重事实，敢说真话、敢讲实话，同时，坚决做到有损党的形象的话不说，不符合党性原则的话不说，不符合政策要求的话不说，影响团结的话不说，对需要保密的事守口如瓶，绝不跑风漏气，对把握不准的事不妄评乱语，更不能信谣传谣。

心正，即心地端正，襟怀坦荡，思想高尚，甘于奉献，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，心里时刻装着群众，想群众之所想、急群众之所急、帮群众之所需，真心诚意地为群众办实事、做好事、解难事。

行正，就是要端正自己的日常行为，为人处世公正公平，不徇私情，不谋私利，凡事处以公心，严格按规定办事，坚持原则面前人人平等，一碗水端平，不厚此薄彼，敢于同违反原则的人和事作斗争，对搞歪风邪气的人要敢于得罪、敢于批评、敢于斗争。

我们要坚持一切从实际出发，特别要注重：咬定正直品格不放松。正直的人有高度的事业心、责任感，以及强烈的道德感、服从意识和维护真理的勇气。共产党员 要养成正直的作风，敢于坚持原则，坚持凛然正气，反对歪风邪气，不瞒上、不欺下、不枉法、不贪赃，说公道话，办公道事，做公道人。坚持对己清正、对内严格、对外平等，坚持公道正派原则，不为钱所动，不为利所移，不为名所累，不为色所迷，淡泊名利，堂堂正正做事，清清白白做人，自觉做到心正、言正、行正、身正。

身正就是要以身作则，率先垂范，带头艰苦奋斗、真抓实干、廉洁自律、公道正派。

营销团队正能量激励口号标语

销售有时候是一个团队的事情，个人的力量终究有限，所以团队需要有正能量的激励口号，为团队的前进提供必要的精神动力，下面是由小编为你整理的“营销团队正能量激励口号”，欢迎阅读。

营销团队正能量激励口号标语

1. 精诚团结，续写传说。

2. 点滴努力，方可见证梦想。

3. 众志成城齐努力，季度达标绩攀新。

4. 业绩如抗日神剧，销量如长假人流。

5. 订单就是小苹果，辛勤浇灌大收获。

6. 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

7. 有梦就追，有路就闯。

8. 卖产品更卖满意，讲销量更重质量。

9. 相信自己，相信团队，相信领导

10. 真心合作，努力向前，乐观积极，开拓进取

11. 激情成就梦想，团队铸就辉煌。

12. 有梦有胆你就来，无畏无惧闯世界。

13. 行动是成功的开始，加油加油加油!

14. 我的团队我的团，业绩销量非等闲。

15. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

16. 业绩我第二，谁敢居第一?

17. 单枪匹马不容易，团结合作有精神，只要劲往一块使，千山万水也能过

18. 每天多见一个客户，我们的机会就会多一次

19. 付出就会有回报，敢拼就会出成绩

20. 永不言退，加倍努力;齐心协力，共创佳绩。

21. 为了我们的生活，为了我们的房子，为了我们的车子，为了我们的理想，拼不了爹就拼命吧!

22. 我们努力奋斗，我们爱销售。

23. 放飞梦想，脚踏实地，你争我赶，后来居上。

24. 有梦你就来，销量赢未来。

25. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

26. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

27. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

28. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

29. 未来不迎，过往不恋;团结一致，勇往直前。

30. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

31. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

32. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

33. 团结一心，其力可断金

34. 团结合作，勇往直前，不达目的，誓不罢休

35. 风雨同舟，生死相随，互利互助，百折不挠

36. 争先恐后做业绩，团结合作创辉煌

37. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

38. 永不言败是我们团队时刻谨记的创业口号

39. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

40. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

41. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

42. 够胆你就来，大叫小鲜肉。

43. 我“销”我长，享“售”未来。

44. 销出奇迹，售尽满意。

45. 销售要冲冠，全靠我来创。

46. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

47. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

48. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

49. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

50. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

51. 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

52. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

53. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

54. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

55. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

56. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

57. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

58. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

59. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

60. 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔 。

61. 赚钱靠大家，幸福你我他。

62. 每天多卖一百块!

63. 成功决不容易，还要加倍努力!

64. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

甲方：

住所：

联系电话：

乙方：

住所：

联系电话：

丙方：

住所：

联系电话：

一、性质

公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司具体公司名称以注册营业执照为准，甲、乙、丙三方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任。

二、股东及其出资入股情况

公司由甲、乙、丙三方股东共同投资设立，总投资额为______万元，包括启动资金和注册资金两部分，其中：

1、启动资金______万元。甲投资______万元，占______%。乙投资______万元，占______%。丙投资______万元，占______%。

2、注册资金______万元。甲投资______万元，占______%。乙投资______万元，占______%。丙投资______万元，占______%。

三、资金，财务管理

1、公司成立前，资金由临时账户统一收支，并由甲乙丙三方共同监管和使用，任何一方对资金使用有异议的，保管方须给出合理解释，否则任一方有权要求保管方赔偿损失。

2、公司成立后，资金将由开立的公司账户统一收支，财务统一交由甲乙丙三方共同聘任的财务会计人员处理。公司账目应做到日清月结，相关报表甲乙丙三方签字认可备案。

四、盈亏分配

1、利润和亏损，甲，乙丙三方按照实缴的出资比例分配和承担。

2、股东分成制度：

（1）分红的时间：每季度第_______个月第_______日分取上个季度利润。

（2）分红的数额为：留出公司做运营必要的资金外甲乙丙三方按实缴的出资比例分配。

五、协议的解除或终止

1、发生以下情形，本协议即终止：

（1）公司因客观原因未能设立。

（2）公司营业执照被依法吊销。

（3）公司被依法宣告破产。

（4）甲乙丙三方一致同意解除本协议。

2、本协议解除后：

（1）甲乙丙三方共同进行清算，必要时可聘请资产评估师清算。

（2）若清算后有剩余，甲乙丙三方须在公司清偿全部债务后，方可要求返还出资，按出资比例分配剩余财产。

（3）若清算后有亏损，各方以出资比例分担，遇有股东须对公司债务承担连带责任的，各方以出资比例偿还。

六、违约责任

1、任一方违反协议约定，未足额，按时缴付出资的，须在日内补足，由此造成公司未能如期成立或给公司造成损失的，须向公司和守约方承担赔偿责任。

2、除上述出资违约外，任一方违反本协议约定使公司利益遭受损失的，须向公司承担赔偿责任，并向守约方支付违约金元。

3、本协议约定的其他违约责任。

七、其他

1、本协议自甲乙丙三方签字画押之日起生效，未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

2、本协议约定中涉及甲乙丙三方内部权利义务的，若与公司章程不一致，以本协议为准。

3、因本协议发生争议，双方应尽量协商解决，如协商不成，可将争议提交至公司住所地有管辖权的人民法院诉讼解决。

4、本协议一式_______份，甲、乙、丙三方各执_______份，具有同等的法律效力。

甲方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

乙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

丙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

最新有关饮料代理合同的模板

甲方：北京商贸有限公司

法定代表人： 电话：

住 所：北京市东城区号

乙方：

法定代表人： 电话：

住 所：

甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，

签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：

第一条 甲方权利和义务

1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。

2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。

3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。

4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。

5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。

6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方

与生产厂家联络沟通共同解决。

第二条 乙方权利和义务

1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。

2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。

3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。

4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。

5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。

6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。

第三条 销售产品的意向

乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：

红酒类： 等洋酒系列品牌;

啤酒类： 等系列产品;

饮料类： 等。

第四条 产品价格

北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。

第五条 定货、送货与退货

1、甲方在正常业务情况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。

2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。

3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。

4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。

5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。

6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。

第六条 结算方式

1、 结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。

2、 结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。

3、 双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数

额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。

4、 双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。

第七条 合同解除与违约责任

1、 如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。

a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。

b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。

2、 如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。

a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。

b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。

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甲方(用人单位)名称：___________

法定代表人：___________________

地址：________________________

联系电话：___________________

乙方(劳动者)姓名：_____________

家庭住址：___________________

居民身份证号码：_______________

联系电话：___________________

签约须知

1.用人单位不得招用未满16周岁的未成年人。

2.劳动合同期限在________月以下的，试用期不得超过十五日;劳动合同期限在_________月以上_______年以下的，试用期不得超过三十日;劳动合同期限在_________年以上_______年以下的，试用期不得超过六十日。试用期包括在劳动合同期限内。

3.用人单位支付劳动者工资不得低于本地最低工资标准。本地区最低工资标准为____________________元/月(小时)。(____________________年度)

4.用人单位依法安排劳动者延长工作时间的，支付劳动者不低于工资的150%的工资报酬;安排劳动者在休息日工作又不能安排补休的，支付劳动者不低于工资的200%的工资报酬;安排劳动者在法定休假日工作的，支付劳动者不低于工资的300%的工资报酬。

5.当用人单位有克扣或者无故拖欠劳动者工资等违反劳动保障法律、法规或者规章的行为，侵犯劳动者合法权益的，劳动者可以依法向用人单位用工所在地劳动保障行政部门劳动保障监察机构投诉。投诉电话：___________________。

6.用人单位应当按照有关法律、法规和国家及地方相关规定参加社会保险。

7.双方应当仔细阅读合同条款，以明确其权利和义务。

根据《中华人民共和国劳动法》和国家有关规定，甲乙双方遵循平等自愿、协商一致的原则订立本劳动合同。

一、劳动合同期限

(一)甲、乙双方选择以下第_________种形式确定劳动合同期限：

1.有固定期限：_____自____________________年____________________月_________日起至____________________年____________________月_________日止。

2.无固定期限：_____自____________________年____________________月_________日起至_________止。

其中，试用期自____________________年____________________月_________日至____________________年____________________月_________日。

二、工作内容和工作时间

(二)根据甲方工作需要和任职要求，乙方同意在_____________________岗位上工作。经甲乙双方协商同意，可以变更工作_______岗位，双方签署的变更协议或者通知书作为本合同的附件。

(三)乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

(四)乙方每日工作时间不超过8小时、平均每周工作时间不超过40小时。甲方应当保证乙方每周至少休息1日。

甲方高级管理人员、外勤人员、部分值班人员等因工作需要或者职责范围的关系不能按照前款执行的职工，经劳动保障行政部门批准，可以实行不定时工作制。

三、劳动报酬和社会保险

(五)甲方按月以货币形式支付乙方工资，每月________日前支付工资。

(六)试用期期间的工资为____________________元/月。

(七)甲方提供食宿条件或者等同于提供食宿条件的，不得折算为乙方工资。

(八)乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家和地方有关生育保险政策规定执行。

四、劳动保护和劳动条件

(九)甲方必须按照国家有关规定对女职工和未成年工实行特殊劳动保护。

(十)甲方为乙方提供的食宿等基本生活条件必须达到安全、卫生要求。

(十一)甲方必须对乙方进行职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

(十二)用人单位应当将依法参加工伤保险的有关情况在本单位内公示。用人单位和职工应当预防工伤事故发生，避免和减少职业病危害。职工发生工伤时，用人单位应当采取措施使工伤职工得到及时救治。

五、劳动纪律

(十三)甲方依法制定的需要乙方遵守的劳动规章制度，应当在与乙方签订本劳动合同时告知乙方。

(十四)乙方自觉遵守有关劳动法律、法规和甲方依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。

(十五)甲方安排乙方的工作违法、不道德或者损害乙方身心健康的，乙方有权拒绝。

(十六)乙方有义务保守甲方的商业秘密。甲方对乙方的个人资料，未经乙方同意，不得公开或者泄漏。

(十七)乙方违反劳动纪律，甲方可跟据本单位依法制定的规章制度，给予相应的处理。

六、劳动合同的解除和终止

(十八)甲乙双方单方面解除本合同，应符合《劳动法》第25条、第26条、第27条、第31条和第32条的规定。乙方有《劳动法》第29条规定情形的，甲方不得随意解除本合同。

(十九)劳动合同期满或者当事人约定的劳动合同终止条件出现，劳动合同即行终止。甲乙双方协商同意，可以续订劳动合同。

(二十)解除、终止劳动合同时，甲方应当出具解除、终止劳动合同的证明书或者相关文件。

七、经济补偿与赔偿

(二十一)甲方依法解除乙方劳动合同，应当支付乙方经济补偿金的，按照《劳动法》及有关规定执行。乙方根据《劳动法》第32条第(二)、(三)项规定解除本合同，甲方也应按照《劳动法》及有关规定执行。

(二十二)甲方支付乙方的工资报酬低于本地最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，依法支付赔偿金。

八、劳动争议处理

(二十三)甲、乙双方在履行本劳动合同时发生争议的，可先协商解决;不愿协商或者协商不成的，可在争议发生之日起60日内向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以在15日内向当地人民法院提起诉讼。

九、其他约定

(二十四)甲、乙双方约定的其他内容如下：___________________。

(二十五)本劳动合同与国家法律法规及有关规定相违背的，依照国家法律法规及有关规定执行。

本劳动合同一式2份，甲乙双方各执1份。

本劳动合同自甲乙双方签、盖章之日起生效。

甲方：____________乙方：____________

进口茶饮料批发协议

甲方(供应方)：

乙方(购货方)：

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就进口茶饮料购销事宜协商订立本合同。

一、乙方向甲方购买以下商品，商品的品名型号、计量单位及销售单价、数量等详见下表1： 表1

二、合同总金额(含税)：人民币(大写)______________ 元整。

三、交货时间、地点及验收

1、交货地点：___________________

2、交货时间：__________________

3、商品自交付时起，商品毁损、灭失的风险由乙方承担。未付清货款前，商品的所有权归甲方所有。

4、乙方应当在收到货物后安排工作人员按照订单对商品的品名型号、数量、包装等与甲方人员当面进行初步验收，并出具收货凭证;如商品不符合本合同要求的，可以拒绝接收。对于特殊情况下无法当面验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。

四、产品质量及保修

1、甲方应当保证其所提供商品的质量符合国家标准、行业标准。

2、乙方对产品质量的要求还包括：无

3、产品保修及服务：

4、硬件按照生产厂家保修条例执行。

五、付款方式、结算方式

1、付款方式：按合同中甲方指定账户转账，如付款至非合同指定的账户甲方将不予确认。 甲方收款账户资料： 开户行：_____________ 开户名称：_________________ 帐号：_______________

2、乙方收到甲方的货物，在25 天内付清所有货款。

六、违约责任

1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

2、甲方未按照合同内容发货的，应当负责更换或补足;造成交货延迟的，每延迟1日应当支付延迟交货金额千分之一的违约金。甲方如延迟30日尚不能交货的，乙方有权要求取消本合同，并要甲方退回预付的定金。

3、乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟1日，应当按日支付应当结算金额千分之一的违约金;延迟30日以上的，除支付违约金外，甲方有权选择收回所有已经供给乙方的货物，并有权对收回的货物自行进行处理，处理后的收益归甲方所有。

七、争议解决方式

本合同项下发生的争议，双方应当协商解决;协商不成的，向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

八、其他

1、本合同涉及的通知，应当以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。

2、本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。

3、本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议。

4、本合同经双方法定代表人或其代理人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。如购货方为自然人，则本人签字生效。

5、本合同一式 贰 份，双方各执 壹 份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

一、一季度的工作小结。

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长--%，其中瓶装水增长--%，配制奶增长--%，发酵奶增长--%，碳酸饮料负增长--%，果汁饮料增长--%，茶饮料增长--%，八宝粥增长--%，纯牛奶、花式奶负增长--%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少--个百分点，其中瓶装水少--个百分点，碳酸饮料多负--个百分点，八宝粥多增--个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长--%而我公司负增长--%，反差极大，果汁饮料落后--个百分点，而且从--月份开始增幅逐月走低，到--月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题。

1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要。

全国中小客户的比例占客户总数的--%，销售额仅占--%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时--%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2、经销商、业务员无法进行全品项销售。

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3、经销商为盈利影响我司销售。

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

一、第二季度的工作情况

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2、经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3、经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

创建典型事迹材料：有为有乐退休年 无私奉献正能量

创建典型事迹材料：有为有乐退休年 无私奉献正能量

郭、男、xx县人，1942年生，中共党员，曾任xx县政府副县长、县人大副主任，xx年退休。xx年县委组建xx县老科技工作者协会，任副会长。十年来，一直积极开展老科协工作，组织各种活动,勤奋务实，无私奉献，多次被县委授予优秀老干部称号。

郭讲政治，思想性强。他热爱老科协，热心老科协工作，充分发挥对农业、农民、农村“三农”工作的实践和体会，每年都和同志们一起认真谋划县老科协的全年工作，并积极组织实施，且十分注重宗旨、大局和效果。使县老科协的工作既体现了与县委、县政府政治上、思想上、工作上保持高度一致，又充分发挥了老科技工作者作用，主动积极地为科普宣传、科普推广和“三农”服务，办好事、办实事。受到领导的重视、百姓的欢迎和称赞。

郭作风朴实、工作敬业。经常深入乡镇农村调查研究。为抓好县老科协创建的省、县“五园区二基地”科普示范典型，他不顾年走路困难(患有严重的类风湿病)，坚持拄着棍子带领林业分会技术人员到松树台乡闫杖子山地栗子园；南五十家子镇马杖子山地苹果园实地实树办果树剪枝培训班。他跛着脚到榆树林子镇郑杖子调研大棚蔬菜“秸秆反应堆”技术。到松树台郭玉春食用菌园区了解双孢菇生产。到南五十家子镇马杖子村了解黑木耳生产形式、技术和效益。到北五十家子镇研究药材生产加工。这些地方现在都已成为县老科协的科普典型。为建立、完善、提高县老科协 “敖牛沟优质、高效苹果科普示范基地”，他带领林业分会老科技工作者和林业局工程师一年三次到实地调查解决问题。夏季调查发现果树严重干旱缺水，便立即和镇领导沟通情况，向县写调查报告，找县有关领导汇报。县镇领导十分重视，很快修复了本村淤毁的大泉子水利工程，及时浇上了抗旱水。秋季调查中，他让同志们扶着下坡、过沟、上坝，查看大泉子水利工程。让果农拽着到敖牛沟山地果园，看林业工程师实地实树剪枝培训果农。冬季调查中，为保证基地果树发展，果品优质、高效，他组织果农座谈会，了解情况，研究措施。受到果农的赞扬。

郭坚持实践、认真务实。xx年夏，省老科协在召开现场会议。为安排参观现场，他一周三次到南五十家子镇和镇干部一起安排五十家子村、杨杖子村参观现场，查看参观路线，研究现场汇报说明。甚至冒雨组织群众整治现场环境，改善村容村貌。得到与会领导和参观者的好评。为争取xx镇康杖子省级“千亩园林科普示范基地”，他和老科协同志多次深入园区，帮助研究规划，安排项目，几次陪同市、省老科协领导现场检查汇报。实现了当年申报，当年验收，当年批准。他还帮助老科协水利分会具体安排活动，主动找几位退休的水利科技工作者谈心，鼓励他们发挥专长，组织水务“智囊团”。xx年水利分会指导、参与、帮助县水务局在七沟镇、卧龙镇、黄土梁子镇搞了三项水利科普示范工程，都发挥了很好的效益，得到省、市、老科协的肯定。并在市、省老科协简报、刊物上宣传。

郭积极主动，注重办实事。在老科协他一直提倡要主动工作，深入农村为“三农”办实事、办好事。他提出“下基层、献热心、服务三农”的口号；组织开展会员为民办实事活动。县老科协冬春抓科技培训，夏秋抓科普宣传，常年抓科技服务。每年春都组织农口各分会和各类科技工作者一起下乡赶科普大集，向农民发放各种科技材料、解答科技疑难问题。为农民农业结构调整、农林牧发展当参谋做先生。他还十分注意围绕县中心工作，组织老科协办实事。xx年县政府大搞经果林建设，县长曹佐金提出全县棵棵果树动剪子。为响应县长号召，他三次找到已退休的原林业局林果总站站长、高级工程师苏志民，动员他加入老科协林业分会。入会后就让他到熟悉的敖牛沟、小寺沟镇南三家指导果农剪枝，办实事。并亲自写了“老科协会员苏志民高级工程师下乡动剪子”的专报，受到县长的肯定和重视，立即组织县林业局、县农广校开展了全县规模宏大的春季果树剪枝培训热潮。专报还先后在市、省简报和国家老科协刊物《今日科苑》上转登。进一步推动了科普示范工作。

县老科协每年都和卫生分会一起组织医院和个体会员医生下乡义诊。他不但每次都主动联系乡镇，安排义诊地点，还对县内邵光明、叶春盛、何德本、单鹏翼等会员名医当面相请参诊。百姓得到名医就诊高兴赞扬，名医受请得到尊重义诊更积极主动。

郭不但积极参加县老科协各种活动，还主动编写县老科协专报，及时向县委、县政府领导汇报，xx年以来他亲自编写或修改专报91期，其中有40多篇被国家、省、市老科协简报、刊物选用。进一步提高了老科协的知名度。在县委《“xx人爱”主题活动方案》下发后，他认真学习，并提出“四不四要”倡议：“不利于发展的话不说，要做有利发展的事；不利于稳定的话不说，要做有利于稳定的事；不利于团结的话不说，要做有利于团结的事；影响形象的话不说，要做树立形象的事。”进行宣传。

郭心态平和、宽厚质朴，与人和合相处，在工作寻找乐趣，真可谓：有为有乐退休年，无私奉献正能量。

20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。

20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的"人为灌输"，变成为"电脑灌输";个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以"题库"、"习题训练"为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足"以计算机为基础的学习"，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。

产品营销策划书

中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。

5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法--价格战，各地市场都有不少品牌。

3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。

4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。

消费者的总体消费趋势

健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。

学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。

月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为"名饼"的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产

月饼的消费者有单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展

广告战略

1)广告目标

a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象

b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求

c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

d、促进月饼中秋团购销售

2)广告对象:好利来中秋月饼

3)广告地区:点击率高的网页

4)广告创意:以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立"人性化的时尚"的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广

5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂浮广告等)

问题点

1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2 虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。

解决方案

针对全国总体市场：

1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的，同时宣传品

3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音) 的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动，(元旦后)

广告策略

根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或"永远的团圆"，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等

1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.

2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

5，报纸广告(新产品的上市)

6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.

媒体策略

企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)

广告预算分配

电视及网络将花XX万元人民币

生活总是带着或多或少的磨难、困苦。这个时候，我们就要怀着一份坚定，积极向上的信念，继续前进。而正能量正是给予了我们这样的力量和勇气。

看到这个题目，有人会问了：正能量是什么呢?让我来解答吧!能给自己以及他人带来快乐的感觉，鼓舞向上的力量就是正能量。生活中，正能量是健康的心态，阳光的心理，积极向上的动力。有些同学会问了：我怎么样才能有正能量呢?大家可以把心态放正，每天起来对自己来一个大大的微笑。正能量就在你手中了……

今天我看了一个让我深思的故事：有一个孩子跑到山上，无意间对着山谷喊了一声：喂……声音刚落，从四面八方传来了阵阵喂——的回声。大山答应了。孩子很惊讶，又喊了一声：你是谁?大山也回音：你是谁?孩子喊：为什么不告诉我?大山也说：为什么不告诉我?孩子忍不住生气了，喊道：我恨你。

他哪里知道这一喊不得了，整个世界传来的声音都是：我恨你，我恨你……孩子哭着跑回家，告诉了妈妈，妈妈对孩子说：孩子，你回去对着大山喊我爱你，试试看结果会怎样，好吗?孩子又跑到山上。果然这次孩子被包围在我——爱——你，我——爱——你……的回声中。

孩子笑了，群山笑了。

男孩不解的、迷惑的摇摇头看了这个故事，我似乎明白了什么：有时候，我们总是在抱怨着别人的态度太冷漠、情绪太不好，却不知你自己是对方一面最好的镜子——如遇到这样类似的情况，不妨问问自己做了什么——想让别人爱你，你得先去爱别人。

从今天开始，我要有着乐观的心态，努力学习，把命运和正能量掌握在自己的手中。

领证前夜，未婚夫突遭车祸致肺挫伤感染和高位截瘫，赵南南不离不弃，悉心守护。为了给未婚夫沈建治病，她变卖所有家产，甚至把唯一的首饰——结婚戒指都当掉了。23岁的她用真情挚爱把未婚夫从死亡线上拉了回来，并说“即便沈建一辈子坐轮椅，也要陪伴终生”。20xx年1月，来自安徽滁州的赵南南荣登“中国好人榜”。

沈建和赵南南都是安徽凤阳人。沈建，在一家工地开铲车;赵南南，做客服工作。20xx年2月24日他们办了酒席，准备3月30日领结婚证，谁知天有不测风云，命运向沉浸在幸福中的两个年轻人开了“天大的玩笑”：3月29日晚上，未婚夫出了车祸，颈椎骨折，当场昏迷。重症监护室的彻夜陪护，高额的医疗手术费，每一步都压得赵南南喘不过气来。然而在绝境面前，她挑起重担，不离不弃守护在未婚夫病床前，并期待奇迹的降临……

1.领结婚证前夜飞来横祸

“沈建也是个苦命人，上天老爱捉弄他。14岁妈妈去世，爸爸又组建家庭，他从小是跟姐姐生活在一起的，虽然沈建不善言谈，但做人很踏实，14岁就开始打零工，自己赚钱了。”说起沈建，赵南南很是同情，又略感骄傲。

认识赵南南后，沈建拿出自己多年的积蓄，在镇上买了一套房子，准备作为婚房。“有房子了，经济也稳定了，就踏踏实实过简单的生活。”出事前，沈建和赵南南不止一次幻想过属于他们的幸福小日子。

“我以前很胖，不敢多吃肉，每次沈建都往我碗里夹菜，说‘就算胖到180斤，我也要你’。家里条件不好，老板给他发什么吃的、用的，他都省下来带回家给我。我吃剩下的饭菜，他从来不嫌弃，都是端过去就往嘴里送……”赵南南能回忆的尽是这些踏踏实实过日子的小事。

天有不测风云，一场突如其来的车祸打破了他们的美好梦想。时间倒回20xx年的3月29日，正期待着30日和未婚夫沈建一起领结婚证的赵南南突然接到一通语气急促的电话，“出事了，沈建在高架桥上出车祸了”，赵南南的心一下子提到了嗓子眼。她立即赶到车祸现场，看到未婚夫躺在血泊中……

“当时他头上有伤，身上都是血，已不省人事，我整个人都懵了!”赵南南回忆起车祸后的场景，仍然心有余悸，不敢相信这样的事情会发生在他们身上。

紧急送医，经诊断，沈建颈椎骨折、脊髓损伤导致高位截瘫，右侧肋骨断裂导致肺挫伤感染。赵南南咬着牙，与可怜的未婚夫一起开始同死神的较量……

2.一年多来她没睡过一个好觉

翻身、擦拭、帮助医生清洗伤口……南京军区总医院烧伤与整形科27号病房里，赵南南正在重复做着她四个月来每天必须做的事情。

“我们在20xx年2月24日已在家办了酒席，虽然还没领结婚证，但早就是一家人了!”赵南南看着躺在病床上虚弱的未婚夫，眼神里依旧流露着当时的幸福甜蜜。

虽然他们没有领证，没有举行婚礼，但是赵南南仍然履行着他们早就在心底里相互做出的承诺：无论是富裕或贫穷、疾病还是健康，都彼此相爱、珍惜，直至死亡，不离不弃……

隔着呼吸机，沈建嘴巴微张，吐出几个字来，赵南南拿着消毒纱布，俯身将耳朵贴在未婚夫的嘴边，停了十几秒。“他问我中午吃了什么。”“沈建只要有力气讲话，就会跟我说‘吃饭了吗’‘你太辛苦了’这些话”。说到这里，赵南南几度哽咽，眼圈潮红。

自从沈建住院以来，赵南南没有睡过一个好觉，“他需要24小时看护，我和他姐姐两人轮流陪着。姐姐的小孩没人带，也和我们待在医院里，每天最多睡4个小时，他有点动静我就会醒，担心他有事。”赵南南说。

除了小外甥偶尔在医院吃一顿病人餐外，赵南南和姐姐几乎每顿都吃方便面，“用水泡一下，放到微波炉里转一圈就能吃，吃面条不用菜，省钱。实在想吃点有味道的，就去买包榨菜。”

沈建住在ICU病房时，为了珍惜每天进入重症监护室探望的10分钟时间，赵南南就一直守在重症监护室的门口，实在累了就趴在楼梯口睡一会儿。一天晚上，她实在困得不行，就在楼梯口的地上睡着了，结果口袋里的钱被偷了。无奈之下，她只能在附近和别人一起合租了一个房子，为了省钱给沈建看病，她只租了阳台，一天只要30元。“现在他已经转到病房了，我就可以每天陪在他身边，不用住过去了。”赵南南说。

看到沈建的情况和赵南南的心力交瘁，亲戚朋友都劝赵南南放弃：“你们没有领证，也不是夫妻，你又这么年轻，即使沈建能救过来，也是高位截瘫，一辈子坐轮椅，难道就这样守着他?”

赵南南却坚定地说：“我不能走!对于我们来说，虽然没有领证，不是法律上的夫妻，但是我们已经办过酒席，有了自己的小家。如果我走了，他就只能等死了，他死了，我就没有家了。他活着，家就在……”

3.为筹医药费她当掉了婚戒

在赵南南的手包里，有沈建看病的一大叠医药费单据，这些单据合在一起，有130多万元，这对一个普通农村家庭来说简直就是一个天文数字。“能想的办法都想了，能借的也都借了，但仍然不够。”赵南南说。

沈建病情很不稳定，住院的几个月，已收到七八病危通知单。但每一次，赵南南都不想放弃。“医生请你一定要想办法救救他，我想让他活着离开医院。”

沈建的臀部压疮已经溃烂，骨头都能看见，急需做皮瓣手术，另外，食管漏也需要手术治疗，但是，现在沈建的医疗费账单处于欠费状态，一切手术都无法进行。“家里的东西值点钱的都卖了，现在只有卖结婚的房子了。”说话时，赵南南的眼睛里流露出沉重和无奈。

“当初我们是15万元买的，现在10万元卖都没有人买。村上的人都知道我们的情况，说买了这个房子会晦气。我们周围的亲戚、朋友，能借的都借了。”亲戚朋友都担心地说：“这病不是一点花费就能治好的，你一个女人，以后拿什么还债?”

20xx年10月，赵南南瞒着家人把她唯一的首饰——结婚戒指当了20xx块钱，给沈建买一个按摩腿部的治疗仪。姐姐责怪她说，戒指是结婚信物，怎么能当了呢，再说也不值多少钱。赵南南说：“家里能换钱的只有这枚戒指了，戒指以后可以再买，眼下治病要紧啊!”

看到未婚妻不仅要为自己床头伺候，还要四处筹钱，沈建感觉很对不起她，不止一次地想要“赶走”赵南南：“你走吧，别管我了，再找一个吧!”面对沈建的自暴自弃，赵南南拉着沈建的手，流着泪说：“只有你治好了病，我们才能一起回家领结婚证，还要一起过日子呢……哪怕到最后，你真的一辈子要坐轮椅，我也会一直陪伴你。”

4.支持未婚夫义捐器官回报社会

赵南南的事迹被媒体报道后，许多好人心送来了捐款。

南京一位九十多岁的老爷爷，自己不能到医院来，委托家人捐了3000块钱;还有一位70多岁的老奶奶，多方打听，找到沈建的病房，送来了1000块钱;一位网友送来20xx块钱并附了一段感人的话：“曾经看过一句话，你若不离不弃，我便生死相依!你用实际行动实践着!真情可贵……”耿陆村的父老乡亲听说沈建治病需要高额费用后，自发捐款，你五十、他一百，一共凑了6万多块钱……

“每拿到一笔钱，我的心里都是热乎乎的，虽然这些钱远远不够医药费，但大家的钱不是大水冲来的，捐的也是辛苦钱，我会一辈子感激的。”

感动于社会的温暖，沈建不止一次地和赵南南商量，如果真的走到死亡的那一天，自己愿意将可用的器官捐献出来，以回报社会对自己的捐助。每次提到这件事，赵南南都万箭穿心般地难过，但她还是含着眼泪答应了沈建的请求。赵南南说：“如果没有来自社会的捐助，沈建很难撑到这么长时间，我支持沈建的义举。”

20xx年1月21日早晨，沈建的病情再度恶化，呼吸衰竭，心跳也出现异常，赵南南和沈建的父亲、姐姐紧急联系了安徽省红十字会，并签订了器官捐献协议。安徽省红十字会安排车辆把沈建从南京军区总医院接到安徽医科大学第二附属医院，并安排医生对沈建进行了紧急抢救。在这个过程中，赵南南在沈建的身边不停地呼喊着他的名字，希望他能从昏迷中醒过来。喊着喊着，沈建忽然有了反应，呼吸也渐渐恢复。在场的医生护士无不感叹：“爱情的力量真伟大啊!”

沈建经过抢救后，生命体征基本恢复，赵南南依然如初，在病床前忙前忙后，替他擦洗、按摩身体，陪他说着话。这次死里逃生的经历，让赵南南更加坚定了一个信念，那就是义无反顾地支持沈建、照顾沈建，赵南南说：“只要能治好沈建的病，我劳累一辈子还钱也值得，现在农村的工厂很多，沈建生活能自理，我就可以到厂里打工，养活他。”