中国人的教养摘抄精品20篇

我的中国梦 关注水环境

信息工程学院 青年志愿者协会

一 活动主题

中国梦归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。中国梦更是我们大学生的梦。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。懂得了个人幸福与国家梦想的关系，每个人心中又升腾起关于国家社会的梦想，我想那个梦想一定是五彩缤纷的，一定是芳菲满眼的，基调一定是玫瑰色的，因为玫瑰色最温暖。也许每个人的国家梦不尽相同，但共同的一定是希望国家更加强盛，我们生活更加美好。

水作为生活中必不可少的方面，更需要我们提起注意。冰冻三尺非一日之寒，水环境不可能瞬间变好，需要人们付出众多的时间与精力。所以从今天起，我们要切实关心周围的水环境。拥有一个美好的水环境，应该是杭州市民的梦想，而他们一个又一个梦想汇聚到一起就成就了我们一个地区，一个民族的梦想，这是我们对中国梦有一种解释。

二 活动地点

浙江省 杭州市

三 活动时间

XX年7月10——16号

四 主办单位

中国计量学院信息工程学院青年志愿者协会

五 活动目的

通过这个暑假的实践可以给生活在都市象牙塔中的我们这些大学生提供一个广泛接触基层、了解基层的机会，能使我们逐步了解社会，开阔视野，增长才干，配养我们的动手能力，与人沟通的能力，及吃苦耐劳，为人民服务的精神。

六 前期准备

1.召开全体会议，讨论各项活动计划，明确活动内容和项目分工。

2.与要相关部门取的联系，与他们开展合作。

3.取得学院团委的批准。

4 确定实践活动的地点，考虑后解决交通问题，住宿和吃住问题。

5一些保健知识和防暑知识的收集和应用，一些必要药品的准备，如：藿香正气水，创可贴，保证在实践过程中身体安全。

6 收集各种媒体的信息，了解和学习写通讯稿的模式。

7. 经费的预算和准备。

七 活动内容

（1）“我的中国梦 ——了解”

第一天以下沙河流为对象，分成三组在不同河道范围拍摄河流地段和水质，并在周边的社区居民进行随机的调查，了解水质状况和近几年的变化。

将不同的河道的情况汇总，对河道水质有初步的认识。

（2）“我的中国梦——实践”

依据前期的了解和准备，通过和城管委取得联系，确定河道清理工人工作的时间和地点。

第二天 去体验河道清理工人的工作，在体验的同时拍下勤劳的工人工作的精彩瞬间（要拍细节，突出细微的地方），以及周围环境的拍摄。为他们送上水和纸巾，同时我们可以准备一些防暑药。在体验的闲暇时间对其进行采访，问题可针对：

1.近年来河道清理工人这个职业越来越受到政府机关的重视，在群众中地位提高，您觉得这要归功于什么?

2.是否对这份工作很热爱？

3.什么令他们最觉得自豪？

4、对所在城市的水环境的现况及如何保护水环境的看法

5.成为清理工人的初衷和现在对这个工作的看法。

体验河道的清洁过程的辛苦，同时感悟工人的不易，以及大学生体会工人活动中蕴含的中国梦——只要用心，只要脚踏实地，一步步用心，水环境会在我们的努力下更美好。

注意在采访的时候语言一定要恰当，不要引起被采访者的反感。

在结束的时候对他们一直以来的辛勤付出表示由衷的感谢，并一起拍照留念。

第三天观摩工作人员对水质检查的工作，学习如何检查水质，并体验水质检查的工作。最好能对第一天河道的水质进行检查。并与工作人员交流当前杭州水质的问题。

活动结束后，大家聚在一起，交流讨论今天活动的收获，进行照片的筛选和写通讯稿，并每个人写下自己今天的感悟。

第四天（7月13号）联系到杭州河道监测中心的领导，请他们安排出时间，让我们可以对他对于杭州河道未来的规划和对水环境保护的看法和感悟进行采访，如何切实美化水环境，做好记录。

问题：

1）您眼中的杭州水环境应是怎样的？

2）针对城管委来说，如何将保护水环境实现。

3）对于现在大学生的保护水环境的看法和希冀。

4）结合他们对清理工人进行的活动与我们的活动，表示对实现我的中国梦，关注水环境的支持。

第五天（7月14号） ，在社区或景点附近拍摄积极向上的照片，如老人晨练，我们参与其中体会，然后随机对行人也进行他们对保护水环境的看法和了解。问卷调查请他们写下自己的对杭州未来水环境的希望，并在人多的地方进行展览。活动结束后，大家聚在一起，交流讨论今天活动的收获，进行照片的筛选和写通讯稿，并每个人写下自己今天的感悟。

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学习黄文秀同志的先进共产党员事迹让我深刻体会到党员干部党性修养是思想作风之源，思想作风是党性修养之流，只有正本清源，才能源远流长。进入新时代，作为一名党员，如何进一步增强服务群众的自觉性，努力使自己成为一名优秀的共产党员?我们必须做到以下几个方面：

要体现在勤奋学习上，党性修养是增强党性、保持党的先进和纯洁性的重要措施，也是实现党所肩负的历史使命的现实需要。只有通过学习，加强自身修养和党性锻炼，才能打牢思想基础，正确对待名利、地位，树立正确的权力观、地位观和利益观，真正做到大是大非不糊涂，坚持原则不动摇，永葆共产党员本色。

要体现在廉洁自律上，工作中党和人民赋予的权力，只能用来为人民谋利益。在任何时候、任何情况下，绝不能以工作之便去谋取私利，绝不能拿原则去做交易，更要加强思想道德修养，自重、自省、自警、自律;要做到不徇私情，自觉接受方方面面的监督，带头做令行禁止的表率，带头发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，使自己始终保持共产党员的浩然正气、昂扬锐气、蓬勃朝气，秉公办事。坚决抵御腐朽没落思想观念和生活方式的侵蚀，保持高尚的精神追求，纯洁社交圈、净化生活圈、规范工作圈，始终保持共产党员的政治本色。

要体现在为民服务上，党性修养具有鲜明的时代特征，在不同的历史时期，党性修养的重点有所不同。我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民，只有始终保持党同人民群众的血肉联系，围绕群众最现实、最关心、最直接的利益问题，多办实事、多解难题;要心系群众，想人民群众之所想，急人民群众之所急、解人民群众之所难，做群众的“贴心人”。

我们在日常工作学习生活中发党员挥模范带头作用，在工作姿态上争先恐后，精神状态上勇当先锋，品德上先人后己，才不愧对入党誓言。

电影散场后，影院里响起了若干掌声，我想这大约不是因为这故事有多好，而是因为它呈现出的某种正确。因为对于某些人来说，励志或者中国梦就是最大的正确，而拉上一堆“民企英雄”陪绑，则更是一种不失狡猾的正确。

前几天央视重放了《甜蜜蜜》，现在看起来恐怕不是个好主意。大抵相仿的几十年跨度，相仿的国人寻梦故事，相仿的旁白乃至于相仿的分分合合，与前者的扎实沉静相比，《合伙人》却要单薄得多。与大多不怎么成功的大事记式电影类似，陈可辛老师用一些典型时代符号，一些琐碎而充满仪式感的猛烈画面，一些煽情的场景，再填上一些音乐就能剪过好几年去。而比起《甜蜜蜜》刻画时代的丰满，《合伙人》关于旁人的描述寥寥，成百上千人只是被充当了背景板。

关于狡猾的正确，以三兄弟赴美谈判一段为甚。电影用“我们不是东亚病夫”式的老套桥段，把某人的个人受挫经历与谈判桌上的针锋相对混为一谈，将野蛮生长的原罪简单消解为西方偏见与东方崛起，正所谓美国梦过时了，中国梦来了。且不提这种态度由一个以输出美国梦为宗旨的公司来表达算不算吊诡，至少抄袭ETS教材一事，叙述创业初期故事时并未提及，一直拖到行将成功才糊涂带过，这方法恐怕是狡猾了点吧。

或者还是应该说，励志就是最大的正确，正如所谓成功就是唯一的正确，哪怕是鸡贼了些?

本人有幸参加了北京大学(三明)企业总裁MBA高级研修班二期班(简称：北大总裁班)学习。一年时间很快就要过去了，也意味着北大总裁研修班的学习马上就要结束了，这段经历将是我人生中刻骨铭心的经历，对我的帮助太大了。在此，我把自己在学习过程中的得到的收获和体会，给亲爱的老师和同学们分享，希望大家相互交流学习，亦权当本期学习结业论文。

至目前共学习了十门课程，从《企业基因密码》、《项目化的经营管理》、《执行之道与五维领导力》、《品牌管理与营销战略》、《企业文化》、《融资三十六计》、《总经理财务管理》、《孙子兵法与商战》、《企业流程再造》到《九型人格与知人善任》等，还有四门课程将在北大校内听授。已学习的每门课程都是十分地精典，贴近企业，贴近实际。授课老师不仅知识渊博，而且还有丰富的实战经验，通过案例剖析，精彩讲授，受益匪浅。百慧公司的老师们还在每次课程结束后三天之内组织大家进行课后学习分享会，让同学们学习的体会相互碰撞，给我们再次学习交流机会，帮助我们吸收更多课程内容。百慧公司还利用课余晚上时间开展主题班会活动，开展丰富多彩的文艺表演、联谊活动等，使学员相互之间加深了了解，增进了友谊，同时丰富了学习内容，增强了学习氛围。通过学习我的主要收获有：

一、学习让我的心灵得到成长，思索生命的意义，并明确人生的努力的方向。过去北大总裁班学习之前，我经营一家工程监理公司，由于公司20__年3月份才成立，正处于生存期，我全身心投入到创业当中，公司虽有所发展，但自己已经感到身心疲惫，并仍然担忧公司的生存，心里非常茫然。报名北大总裁班是我人生的一个重要转折点，这里除了换一个环境和交一群良师益友外，还能让我静下心来聆听老师们心路历程和博学睿智的知识，我的心智有了一定的提升，老师们的人生观和价值观也渐渐影响了我，让我去思索生命的意义，并明确人生的努力方向，而这些我以前从来就没想过。

我理解生命的意义是让自己和家人过的幸福，做一个让别人喜欢的人。我开始认真的规划我的人生，调整我目前的经营方向，并学会去改变过去的自己，努力让我和家人明天能真正过上幸福的生活。正如李军老师说的“今天我们发现经由改变心智内在态度，人类可以改变生命的外在;我们每个人都守着一扇只能从内心开启的改变之门，除了自己谁也无法说服他人改变”，我相信我自己已经开启了改变之门，也许幸福真的已经离我不远了。

二、让我学会感恩和包容，自己也更加快乐了。老师告诉我们要用一颗感恩的心去体验生活，学会包容自己身边的人，他们也在台上教学中为我们做了很好的榜样。特别是通过学习苗海防老师的《九型人格》课程对人性的剖析，让我更好地认识自我，认识他人。我是6号性格的人，工作和生活中会更多考虑负面因素，优柔寡断、对人不容易信任，学了课程后我知道自己的修炼方向是信任和勇气，我会努力去修炼自己，并且拓宽自己的胸怀，学会感恩和包容，自己也更加快乐了。让我惊喜的是一年来我的学习让我人际关系发生了好的改变，当我怀着感恩之心对待我的父母和爱人时，我发现我们家人的爱更深了;我也发觉我脾气变好了一些，学会包容我的员工犯下的错误，员工和我的关系也近了很多。我会把感恩和包容当作我一辈子的功课，并希望也能影响一部分人。

三、提高了自己的战略规划能力和管理能力，并有效运用到自己公司，给公司带来改变。通过聆听老师的讲课，我能对我的公司做了更加准确的定位，了解到我公司的优劣，让我对公司战略规划和管理上更加理性和科学。我还把我的合作伙伴于总带入北大总裁班课堂，这样我们对公司运作管理上有相同的价值观，配合非常默契;我们还在公司将老师课程整理分享给公司核心管理人员，并对公司存在不足问题进行讨论，达成共识。本人通过学习并有效运用到自己公司有以下几点：

1、制定公司企业基因战略，做好20__年度的战略目标及工作计划，并和部门领导做有效的沟通!努力做一个合格的领导，做好领导重点做的七件事：(1)公司战略方向(2)用人(3)勤于学习(4)建立关系，扩大统一战线(5)制度建设(6)文化建设(7)锻炼身体。

2、公司骨干将公司所有工作进行分解成工作要点形式(不能有漏项)，并指出管理层、责任部门、重点配合部门，并根据年度计划提出考核目标，形成公司各岗位职责考核图，并根据工作要点制定出每一要点流程图，非常形象，而且责任落实到人，并完善“尽人之智和尽人之力”的管理制度，建立有效的考核机制。

3、学会授权，不重要但紧急的事情让替身做;并且不接受反授权，当面临员工反授权时，我们会倡导、引导或逼迫他们思考。

4、在20__年3月15日，在百慧公司林东霞老师等指导帮助下，公司两周年庆作为项目进行认真准备和实施，取得很好的效果。

5、理解五行、五德与企业的关系：木行仁德，人本责任力;火行礼德，制度规范力;土行信德，文化亲和力;金行义德，组织融合力;水行智德，价值创造力。作为公司领导人，做好榜样非常重要，对自己做了更高要求。

6、填补了自己对财务管理知识空缺，知道总经理财务管理的重要性和方法，重新调整公司财务报表格式和工作流程。

7、运用掌握了九型人格知识，更好对员工进行管理和沟通，并且更好地知人善任，调整合适岗位。

四、通过学习和交流，让我结交了一群良师益友，为给我今后的事业和生活带来帮助。朋友是我们人生中一辈子的财富。一年的学习，百慧老师们精心安排了同学们各式各样的活动，比如到每个企业交流学习、组织参加课后分享会、植树节植树、同学自导自演的开学晚会、野外训练、组织生日晚会等活动，让同学们建立了深厚的友情。我们更期待着北京之行以及11月份的毕业晚会，那一定会是一场更加动人的场景。

正如课前课余时间教室里播放的“相亲相爱一家人”轻音乐一样，毕业后北大二期班同学们会想念这段难忘的历程，在人生旅途中，能相互帮助鼓励，为将来事业发展积累了一笔宝贵的财富。

五、学习让我开阔了视野，丰富了知识，提高了自己解决问题的能力。这次北大总裁班老师们紧跟当前国际和国内形势、突出主题、彰显特色，我学到了不少新知识、新观点、新理论，真是开阔了认识视野，丰富了知识。 使我们的知识空白得到有效填补，使我们的知识残缺得到及时修正，让我感到知识结构和层次得到了一次洗礼和升华。同时将所学的知识充分运用到工作和生活中，提高了自己解决问题的能力。

六、拿到北京大学企业总裁MBA高级研修班的结业证书，给自己带来自信和力量。

圆梦北大，虽然只是手捧北大总裁班的结业证书，但正如我们的班歌《走进北大班》：“我们谦虚好学，我们唱着北大之歌，能征善战闯天下;我们讲着创业的故事，奉献社会永不悔;传道授业的引路人，带领我们走进北大校园，北大总裁开创未来”。我们虽然有别于北大全日制学生，但我们将引以为荣，它同样给我们带来自信和力量，开创更加美好的明天!

10月21日晚间8点，《榜样4》节目准时在中央电视台综合频道播出，这是一期以“不忘初心、牢记使命”为主题，开展党员教育的节目，该节目通过典型事迹再现、嘉宾现场访谈、重温入党誓词等形式，集中彰显优秀共产党员坚定信仰、担当作为、服务群众、无私奉献的精神风貌，深刻诠释中国共产党人不忘初心、牢记使命的执着坚守，节目播出后，让我感受颇丰，感想浅谈如下：

党员张富清他是湖北省来凤县一位离休干部，过着平凡的日子。直到20__年底，在退役军人信息采集中，人们才惊讶地发现，这位低调的老人原来是立下赫赫战功的大英雄。他是一名英勇的突击队员，曾经在三场战斗炸掉敌人4个碉堡;之后当国家需要抽调战斗骨干抗美援朝时，他又义无反顾地报了名。转业后，他又选择服从大局，投身偏远异乡建设中去，充分发挥了共产党员的先锋模范作用。在他身上体现了对党忠诚、为国奉献、淡泊名利的崇高精神，生动诠释了一名共产党员坚守初心的高贵品质，无愧为“优秀共产党员”的荣誉称号。我们要学习张富清同志，坚定信念，不忘初心，牢记使命。牢记中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。学习他无论是战争时期、和平时期，无论是经历工作变动还是生活变化，初心始终不改，全心全意为人民服务。在和平时期主动选择偏远落后的贫困地区，挑最苦最累的工作干，扎根基层，为了百姓脱贫,他带领群众肩挑背扛、开山修路，哪里最贫困往哪里跑得最勤，哪家最困难为哪家想得最多。面对组织的召唤，张富清说：“我应该坚决听党的话，不能和党讲价钱。”

心中有信仰，脚下有力量。向张富清同志学习，就是要积极弘扬奉献精神，凝聚起万众一心奋斗新时代的强大力量。

还有一位优秀共产党员也让我印象深刻，如今她已经离开了我们，她用美好青春诠释了共产党人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌。她就是扶贫之花—黄文秀。她在脱贫攻坚第一线倾情投入、奉献自我，今年6月，她在返回驻村途中突遇暴雨洪流，不幸遇难，年仅30岁。当年黄文秀同志从北京师范大学毕业后，放弃在大城市工作的机会，来到广西百坭村担任驻村第一书记，她带领全村通过易地扶贫搬迁脱贫18户56人，教育脱贫28户152人，发展生产脱贫42户209人，共计88户417人。20__年6月16日晚，黄文秀从百色返回乐业途中遭遇山洪，因公殉职。黄文秀的事迹在新闻媒体播出后，引起强烈反响，普遍认为黄文秀用实际行动诠释了共产党员的誓言，用短暂的奋斗历程诠释了共产党员的初心和使命。我认为在为黄文秀同志感到惋惜的同时，我们更要倡导、学习黄文秀的精神，用黄文秀的精神激励我们的工作热情，用实际行动践行共产党员的誓言。学习她一心为民的政治品质，始终把群众利益放在首位，怀爱民之心、行为民之举、办利民之事，以公仆之心对待群众，真正做到情为民所系，利为民所谋。我们要学习黄文秀同志恪尽职守、爱岗敬业的职业操守，树立强烈的事业心和责任心，勤勤恳恳，任劳任怨，不怕苦、不怕累，做到干一行、爱一行、专一行，立足本职工作岗位，更好地服务社会。

课堂上，四位教师主要给我们讲了疫情大考告诉我们了什么。从历史的角度去看，人类对动物、对自然的认识和态度，并非是一成不变的。世界各民族历史上大多都出现过自然崇拜。此刻的传染病大都是经过野生动物进行传播，所以我们应当拒绝对野生动物的捕食、拒绝食用野生动物，应当清楚的意识到这场战役是我们共同的战役。然而这场疫情既是一次危机，也是一次大考，这也是我们社会主义制度在前进的道路上的一次考验，生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是职责。我们应当总结历史经验，增强必胜信心，相信党的领导，中华民族历史上经历过很多磨难，但从来没有被压垮过，而是越挫越勇。最终，由“17年前你们保护我们，此刻我们来保护你们。”引出，疫情之下，一个年轻的群体始终活跃在抗疫一线，他们就是“90后”等新生代力量。“非典”疫情期间他们多是懵懂的见证者，如今却已然成为战“疫”的主力军之一。

作为当代大学生，我们应当体会到中国特色社会主义制度的优越性，中国共产党的强大力量，统筹全局，领导一切，超强的行动力，以及独有的优势，我们是90后，我们是新一代的年轻人，我们应当在祖国遇到困难的时候，舍小家为大家，怀有此时不上更待何时的决心，仅有这样我们才能够很有职责有担当的去为自我的人生所努力。疫情防控也告诉我们：中国共产党是最高领导力量，中国共产党的领导是中国特色社会主义制度的最大优势。相信我们的党必须能够打赢这场疫情攻坚战。

最终，让我们心相连、情相拥、爱相通，众志成城克时艰，勠力同心战疫情，于寒冬深处，守一轮云开月明，候一片春暖花开，等一场期盼已久的相逢!

东洋纺(上海)生物科技有司限公(以下称为甲方)和上海朝瑞生物科技有限公司(以下称为乙方)签订如下的正式一级代理合同。

(定义)

第1条 与本合同相关的关于销售地区、销售对象、所涉及的销售产品、订货方法、付款条件和交接条件将在本合同的附件中另行规定。

(目的)

第2条 为了让乙方在指定地区向客户销售甲方产品，乙方应从甲方处取得产品，甲方应将其产品交付给乙方。

(销售权)

第3条 ①甲方指定乙方为本合同规定销售地区内的甲方产品销售点，并授予乙方非独家销售权和甲方指定客户的独家销售权(将在今后的销售工作中以书面形式另行指定)

②除非事先得到甲方的同意，否则乙方不得向规定区域以外的个人或单位进行甲方产品的销售、转让、租赁或提供。

③乙方不得为与甲方产品具有市场竞争意义的其他公司的产品进行促销活动。 (销售目标)

第4条 ①在甲乙双方协议的基础上，甲方将为乙方设定一个销售目标额。乙方必须尽最大努力来达成此销售目标额。(销售目标另行指示)

②甲方可以依据乙方的销售目标实际达成率来调整销售折扣率。

(广告宣传)

第5条 ①甲方会负责制作并提供关于其产品的目录以及在杂志，学会的展示会等中的广告宣传活动。同时乙方必须在其销售对象范围内积极做好甲方产品的广告宣传活动。

②为了促进乙方负责范围的客户的购买能力，甲方可以向乙方派遣自己的销售工程师。乙方也可以派遣相关人员参加甲方主办的产品培训会，所发生的费用乙方自行负担。 (联络)

第6条 乙方每月必须以书面形式向甲方汇报各商品和客户的销售额，销售数量，顾客信息以及其他甲方所需要的情报。

(基本合同和个别合同)

第7条 本合同中所规定的内容试用于甲乙双方间签订的所有甲方产品购买交易合同(以下称为个别合同)，甲方及乙方必须共同遵守本合同和个别合同。

(个别合同)

第8条 ①个别合同中涉及的商品名，数量，单位，货款额，交接条件和支付条件等，除在本合同中已经做过定义之外，每次都必须经过甲乙双方协议予以明确。

②在乙方将记载有所定事项的订货单交付给甲方并且甲方表示全部接受之后，个别合同即告成立。

(交货及验收)

第9条 ①甲方必须按照个别合同中所约定的期限在指定的地点把甲方产品交给乙方，乙方必须在个别合同约定的1个工作日内完成对产品的验收。

②甲方产品的所有权，将在乙方向甲方付清贷款后，由甲方名下转移到乙方名下。 (事故责任承担)

第10条 甲方产品在完成第九条第一款所规定的交付后所发生的丢失，损坏，以及其他损害，除因由甲方造成的过失而须由其他承担责任以外，其余都由乙方自行负全责。

(瑕疵担保)

第11条 如甲方违反甲方产品的有关合同条件或者在交货前的由于甲方原因造成产品品质

不良、数量不足及其他问题，甲方应当为此承担责任。但是，对于能立即加以发现的产品问题，乙方必须于收到产品后24小时之内书面通知甲方。

(保守机密)

第12条 甲方及乙方必须对通过甲方产品的交易而得知的关于对方在营业上、业务上、技术上的情报进行保密，在未经对方书面同意前不得向第三者公开或泄漏。除非有以下除外事项。

1.得知前就已经完全公开化的情报。

2.得知后，非己方责任而导致公开化的情报。

3.有证据可以证明在交易前第三方已经拥有的情报。

4.以正当途径从第三者处取得的无需要负担保密责任的情报。

(商标)

第13条 乙方除非得到甲方的书面同意，否则不得变更甲方标注在甲方产品上的商号、商标，也不得自行标注其他商标。

(商品的任意处分)

第14条 ①如果乙方未履行个别合同条款中规定的条款，甲方有权在任何时候处理甲方产品，因此给甲方造成的损失，由乙方承担。

②在执行前项时，若已签订其他个别合同，其中指定的货品无论其交货期是否届满，其处理也一概照前款执行。

(债务相抵)

第15条 当甲方对乙方负有债务的同时甲方对乙方拥有其他债权时，无论债务赔偿期限是否到期，甲方有权将上述的债务与债权相抵。

(延期赔偿金)

第16条 如果乙方未在规定期限内向甲方交付购买甲方产品应缴的货款，则甲方有权从应缴期限到期后第二日起要求乙方按照延迟天数支付个别合同中约定的赔偿金。

(债务抵押)

第17条 甲方可以要求乙方用乙方的其他财产来抵偿债务。

(合同期内利益的丧失)

第18条 如发生以下所列出的任何一种情况，乙方将丧失甲乙双方订立的所有个别合同中合同期内所规定的利益，并且必须马上用现金偿还所欠债务的全额。

1.如果乙方违反本合同或者个别合同，比如没有在规定期限内向甲方付清应支付的货款金额。

2.被司法机关强制执行，或者发生破产、解散、清算、申请公司财产拍卖手续等时。

3.其他，如财产状况恶化，无力偿还债务时。

4.被银行拒付时。

(即时解除合同等)

第19条 ①当发生第18条任何一种情况时，甲方有权不催告乙方而立即直接解除全部或者一部分个别合同，或者不解除合同但要求乙方赔偿损失。为了保护甲方利益，甲方可以要求乙方将商品的所有权重新转移到甲方的名下。

②根据前项所述，当乙方被要求返还商品所有权时，必须按照甲方的指示，将商品运送到甲方所指定的地点或者将商品交给甲方指定的接收者。

③如果甲方内部也发生了如第18条所述的任何一种情况，乙方也有权不催告甲方而立即解除全部个别合同或一部分个别合同。

(因不可抗力免于承担责任)

第20条 ①若因为自然灾害、战争等不可抗力或法律的制定修改及废除等原因而导致不能按时履行个别合同中的内容，双方互不承担责任。

②当发生前述各种情况，个别合同中不能履行的部分将被视为自动失效，除非甲乙双方另外有协商后的处理措施。

(状况的变更)

第21条 当因突发状况而使某个个别合同确实无法合理有效地被执行时，甲方或乙方都可以要求进行个别合同的变更，如果变更要求得不到对方的响应，或者由于变更而无法达到合同原来的目的，则可以解除该个别合同。

(有效期)

第22条 本合同的有效期自20xx年09月15开始至20xx年09月14日结束，至合同期满前的一个月，如任何一方没有提出书面异议，则本合同自动延长一年，今后也同样。 (修订与解除)

第23条 ①除去以上所提各种情况，经双方协商一致，可以修改本合同或者解除本合同。

②不受22条限制，乙方如果不能完成第4条中所规定的销售目标额或者就此销售目标额甲乙双方间不能达成协议时，甲方可以解除本合同。

③乙方不得以低于在个别合同或备忘录中规定的价格进行销售，若发生此现象甲方有权对乙方处以人名币10000元的违约金和终止合同。

(合同期满后所使用的规定)

第24条 本合同有效期满或者被解除时，在仍发生效力的个别合同中有所涉及的本合同内的各条项将保持有效。

(争议的解决方式)

第25条 本合同以及个别合同在履行过程中发生的争议，如需通过诉讼途径解决，以中国上海地方法院为管辖法院。

(担保)

第26条 个别合同成立后，乙方在与甲方交易的过程中，必须向甲方提供俩位担保人。 (担保人)

第27条 乙方向甲方提供连带保证人。

① 连带保证人作为乙方的连带，对于本合同已经个别合同中所规定一切的债务都有履行的责任。

②连带保证人的责任，不因为本合同的修订或延期，以及担保(包括担保人)的变化而变化。 (疑义)

第28条 关于本合同中未涉及的事项以及发生疑义的事项，将通过甲乙方的诚意交涉经一致同意后再作决定。

第29条 本合同与个别合同、个别合约之间约定的内容互有矛盾的，以后签订的一份合同的内容为准，不矛盾的内容各自有效。

本合同经双方签字盖章以后，甲乙于20xx年4月1日签署的委托代理合同及备忘录视同无效。

本合同正本一式四份，甲乙双方和乙方的两位连带保证人在上面签名盖章后各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

x中科自动化股份有限公司:

欣悉中科股份在全国中小企业股份转让系统成功挂牌上市，这是企业发展过程中一次质的飞跃，是我市全面对接国家和省加快多层次资本市场建设的又一项重要成果。为此，市委、市政府特向x中科自动化股份有限公司全体员工表示热烈的祝贺!

近年来，你公司认真贯彻科学发展观，坚持改革创新，加大转型升级力度，推进了企业的快速发展，成为我市包装印刷行业较好实现转型升级的龙头企业。公司在全国中小企业股份转让系统成功挂牌上市，充分体现了你公司具有较高的经营管理水平，体现了对资本市场的积极认识和自觉进入资本市场的不懈努力，向世人展示了公司良好业绩和发展潜力，对推动我市经济发展具有重要意义。

希望你公司以企业挂牌上市为契机，进一步加强经营管理，完善法人治理结构，全面提高企业综合素质和经营业绩，把企业做得更大更强，为建设美好x作出更大的贡献。

中共x市委

x市政府

中国人民保险公司机动车辆保险单

被保险人：＿＿＿＿

本公司依照本保险单载明的机动车辆保险条款和 保险单号码：

其它条件，承保被保险人下列各种车辆的保险。

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│车辆│牌照│用│吨位或├──┬─┬───┬───┼───┤保险费合计│

│型号│号码│途│座 位│保险│费│保险费│基本保│固定保│ │

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│总保险金额：人民币 │特别约定： │

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│保险费总额：人民币 │ │

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│ 自 年 月 日 时起 │ │

│保险期限： 个月 │ │

│ 至 年 月 日二十四时止│ │

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│请收到保险单，立即核对。 │ 年 月 日 │

│ 如有错误，希即通知更正。 │ │

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经副理 登记 复核 制单

黄大年一个不被人熟悉的名字成了家喻户晓的人物，英国海龟、吉林大学教授、7年成绩、科研疯子、深地资源探测、战略学家，看着他朴实的穿着，面带微笑慈祥的脸庞，如清风拂面，他做出的突出成就，和他大爱无欲、干净纯粹、突破自我、追求真理的品行，令各行各业效仿和敬重!

值得社会各行各业效仿和尊重的爱国情怀。黄大年心中，祖国的利益高于一切，不管在任何时候，赤子之心，一以贯之。当今时代，由于长期的和平环境，许多人人生观、价值观、世界观在利益面前发生了扭曲，思想堕落、生活腐化、金钱至上、丢失初心，甚至有的人在帮忙敌对国家，侵害国家利益，危害国家安全，卖国和爱国，廉耻和荣誉，泾渭分明，黄大年同志知行合一的爱国情怀，是值得发掘、效仿和升华的宝贵财富。

值得社会各行各业效仿和尊重的高尚情操。生命中能让不相干人感动的东西，必须是其超出常人的情感和持之以恒坚持的操守。黄大年同志坚守良好的品性和德行，表现出来的，大爱，朴实，担当，纯真，淡然，还有他的工作领域的“疯魔”，只讲奉献、不图回报的品性，塑造了鲜活的黄大年。“一个人做一件好事不难，难得是一辈子做好事”，这是黄大年的人格力量，也是中华民族屹立世界之林的力量，是中华民族不断传承的瑰宝。

值得社会各行各业效仿和尊重的创新精神。当今世界，科技日新月异，创新是催化剂，没有创新，就不会有活力，中国实现“弯道超车”，除了需要每个人、每个行业人员爱岗敬业，兢兢业业，精益求精外，更需要像黄大年一样的科技人才，不断探索，引领创新。黄大年同志敢于担当，敢于实践，敢于幻想，敢于从无到有，敢为人先的品质和科学精神，在当今抄袭成风的知识界，无疑是一剂镇静剂、清醒剂、催化剂，轻装上阵、砥砺前行，这正是我们不断学习、继承和发扬黄大年精神之所在。

值得社会各行各业效仿和尊重的拼搏精神。拼搏此刻用在最多的是体育行业，体现的是体育精神、竞技精神。其实拼搏适用每个个体，是自我突破，是职责，是担当，是意志力，更是使命!“一朵浪花，为的是掀起更大的浪头。”黄大年同志那种与时间赛跑，与病魔赛跑，与生命的长度赛跑的拼劲，那种时不我待，殚精竭虑的工作状态，就如一块基石，沉甸甸压在每个人心中，难以企及。忙是当代人的同名词，累是当代人的心态，在忙累的同时，我们是不是缺了什么，丢了什么?黄大年同志用行动帮我们找回来了，这何尝不是一次心灵的洗礼，这何尝不是满格的力量源泉!这何尝不是实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦的力量源泉。

“振兴中华，乃我辈之责”，“黄大年”是优秀的中华儿女，他的精神如山!如水!如血脉!

1.山无棱，天地合，未敢与君绝。骨肉相连，血浓于水！——老爸，我爱你！

2.如果说母爱是海，那么父爱就是山；如果说母爱是春，那么父爱就是夏；如果说母爱如风，那么父爱就如火。父亲节到了，祝爸爸节日快乐！

3.人生旅程中，是您带着我勇敢地面对生活，是您不尽的关怀，无限的关爱，伴我成长。父亲节来临之际，内心澎湃，只想大声对您说：我爱您！

4.父亲给了我一片蓝天，给了我一方沃土，父亲是我生命里永远的太阳，祝父亲快乐！

5.您的背有点佝偻，您的手微微颤抖，您的额头皱纹在游走，您的双目沧桑在驻守，您的容颜向岁月颔首，但在我心里您依旧精神抖擞。父亲节，祝老爸节日快乐。

6.父爱如月，在夜里为我们点亮前进的道路；父爱如海，包容我们所有的不足；父爱如山，深沉却给了我们所有；父亲节到来之际，愿父亲身体健康，每天都有好心情！

7.父亲是苍劲的青松，面对生活不畏严寒；父亲是巍峨的高山，面对困难巍然屹立；父亲是辽阔的大海，面对过错容纳百川。在父亲节这个特别的日子里，愿父亲快乐！

8.父亲节，老爸我决定送您一角钱：一分想念，一分牵挂，一分依恋，一分关心，一分开心，一分温馨，一分祝福，一份知心，一分包容，一分珍惜，父亲节快乐哦！

9.父亲是家里的顶梁柱，是给你无期限的保护，是为你的成长而终日不停的忙碌，是不善言辞却又大爱无边的慈父，父亲节到了，愿天下父亲节日快乐，幸福安康！

10.如果，父亲是一棵沧桑的老树，那么，我愿是那会唱歌的百灵，日夜栖在父亲的枝

11.头鸣叫，换回父亲的年轻，让父亲永远青翠。父亲节到了，祝节日快乐！

12.平常的时候，我总让您操心，惹您生气，但在今天--在父亲节之际，让我对您说：爸爸，其实我很爱您！祝快乐开心永远！

13.父亲是阳光，让我们健康的成长；父亲是拐杖，指引我们前进的方向；父亲是大树，为我们挡风遮阳；父亲是大海，深沉而又宽广。父亲节到了，愿爸爸永远快乐，永远健康！

14.父亲是一泓美丽的清泉，让生活洒满恬静；父亲是一轮明亮的太阳，让生活充满温暖；父亲是一座挺拔的高山，让生活总是向上；父亲是一首温馨的歌谣，让生活总是快乐。父亲节到了，愿父亲节日快乐。

15.额头的皱纹见证了您的酸辛，两鬓的白发见证了您的忧愁，双手的老茧见证了您的付出，为了一家老小您付出心血不少，儿有多少话想对您述述：爸，感谢您的无私奉献，感谢您的严厉教导，没有您就没有儿今日的成就，父亲节来到，我祝您健康长寿。

中国华侨历史学会六届七次理事会议董中原作工作报告

中国华侨历史学会六届七次理事会议4月9日在京召开。受中国侨联主席、中国华侨历史学会会长林军委托，中国侨联副主席、中国华侨历史学会常务副会长董中原作工作报告。中国侨联副主席李卓彬主持开幕式。学会理事、顾问和中国侨联机关各部门负责人出席会议。

会议认真学习贯彻系列重要讲话精神，总结过去一年工作，研究今年工作安排，同时举办了“侨情新变化与研究新动态”学术研讨会。李明欢、陈奕平、张国雄、张禹东、吴小安、张秋生、范宏伟等十几位专家学者作了大会发言。张应龙、张春旺、张秀明分别主持学术研讨会和闭幕式。

董中原在工作报告中指出，XX年，中国华侨历史学会紧紧围绕党和国家工作大局和侨务工作全局，努力推进新时期华侨华人研究工作，广泛开展学术交流，大力加强自身建设，各项工作取得新进展。一是理论建设重高度，认真学习贯彻系列重要讲话精神。二是服务大局重水平，努力加强建设性侨务工作对策研究。三是课题管理重成果，不断扩大中国侨联课题的影响力。四是人才培养重方法，青年学者队伍表现出色茁壮成长。五是学术交流重实效，不断拓宽研究视野和交往渠道。六是精品工程重质量，努力填补侨史研究和文献空白。

董中原表示，XX年中国华侨历史学会要以侨务工作论述研究为主题，以侨史与侨情研究并重、基础研究与对策研究并重为主线，以中国侨联课题、侨史工程、学术交流、编辑出版为抓手。一是明确新任务，深化关于侨务论述研究。二是确立新项目，推进“两个拓展”服务侨联工作大局。三是打造新亮点，加强侨史工程品牌建设和编辑出版工作。四是超越新高度，扩大侨联课题立项规模和重大委托课题。五是完善新格局，持续推动学术交流与海内外学术合作。六是着眼新发展，做好第七次会员代表大会换届筹备工作。

董中原对中国华侨历史学会工作提出三条建议。一是以智库建设为己任，在战略布局中找准工作定位。要服务“四个全面”战略布局;汇集侨界智慧建言献策;加强国际交流扩展视野。二是以重大问题为导向，进一步提高现实对策研究能力。要着眼根本性、战略性问题，着眼发展性、前瞻性问题，着眼现实性、政策性问题，开展相关研究。三是以自身建设为基础，充分发挥学会团结凝聚作用。要通过侨联课题引领作用，加强交流沟通的平台建设，完善研究成果的报送机制，共同开创中国华侨华人研究事业新局面。

20xx年度感动中国十大人物他们分别是两弹一星功勋程开甲，把生命献给高原的植物学家钟扬，守岛卫国32年的民兵夫妇王继才、王仕花，生活节俭却捐赠千万的退休老人马旭，不畏牺牲的排雷战士杜富国，勇斗歹徒的退伍军人吕保民，危急时刻安全降落的英雄机长刘传健，雪域邮路上的忠诚信使其美多吉……等。感动中国让我们明白，自己的路该怎么走;感动中国让我们清楚，人的梦想该如何做。

最让我感动的是张渠伟。第一次看到这个名字时，觉得这个名字很特别，后来看了他的事迹，更加感动。

张渠伟同志自20xx年3月担任达州市渠县扶贫和移民工作局局长以来，为渠县143802名(居四川省第二)贫困人口脱贫、130个贫困村脱贫和整县摘帽贡献了健康、智慧和热血。由于长年熬夜和超负荷工作，张渠伟患上严重的“耳石症”和“青光眼”，但他从不惧怕，昼夜战斗在攻坚一线。

他/她的颁奖词是扶贫必须精准不落一人一户，病情迫在眉睫却一拖再拖。扎下帐篷、扎下了根，签上名字就立下了军令状。没有硝烟的战场你负了伤，泥泞的大山你走出了路，山上的果实熟了，人们的心热了。

感动中国让我们知道人应该懂得关爱和感恩，懂得坚强和坚持;感动中国激励我们年轻人前行和进步;千言万语，汇成一句话：感动就在我们身边，感动一直在传递着和发扬着，相信和期待更多的爱和梦想被点亮，愿好人一生平安，愿善良的人，收获福报，祝福您们健康长寿。

最新中国农村电商用户行为调查报告

电商在三线以上城市的人口红利正在逐渐消失，市场格局也已逐渐成型。于是，渠道下沉、拓展新的市场成了很多电商近一年以来的战略方向。在这其中，农村市场尤其成为了阿里、京东等电商巨头们眼中的战略级市场，它们都在积极布局县级服务中心，希望以此来撬动这个冻土层。而深入田间地头“刷墙”的电商公司更是比比皆是。

2019年会是农村电商的一个繁荣之年吗?或许我们应该先来看看农村用户目前的电商使用行为是怎样的。

数千名网民参与了《企鹅智酷》发起的“农村电商用户行为调查”，对于他们网购的频率、最爱用的电商网站、网购中最不爽的体验等问题给出了自己的选择。我们对调查结果进行了分析，以此来了解农村用户的电商使用行为。

(注：此次调查样本均来自网络，因此报告中的“农村用户”即那些会使用互联网的农村用户。)

手机已成为最主要的网购终端

64.2%的农村网民通过手机购物，而使用电脑购物的只有32.9%。可以说，手机不仅是农村网民最主要的网购终端，也是他们最主要的上网终端。

在PC互联网快速普及的几年里，由于网络基础设施的铺设有限以及终端成本高昂、使用不便等原因，农村网民的数量一直是线性增长。而移动互联网的爆发除了让很多PC网民加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。

约半数用户已是高频使用人群

43.5%的农村用户会在一周之内多次访问电商网站，这一比例与城市用户相差仅10%。“逛电商”已经成为了农村用户一个比较高频的互联网行为。

同时，与之比例相当的则是“有购物需求才逛”的人群，占比约44%。可见，农村用户在使用电商服务时分化为“高频族”和“需求族”两大类人群。

从逛到买，“目的导向型”的消费才是主流

虽然近一半农村用户已经养成了一周多次访问电商网站的习惯，但到了实际发生购物的时候，这一比例便降到了17.9%，降幅达59%。但已经有28.2%的用户平均每月至少会购物1次。

通过明确购买需求而产生消费行为的人群比例则增至61.4%。可见，农村用户的电商消费行为相对理智、目的明确。

特卖电商尚未走进农村

73.6%的农村用户表示最常使用的电商网站是淘宝和天猫，而余下的大部分则会选择京东、一号店等自营电商，占比为18.8%。

另外，对于目前在国内尚未成主流的国外电商和海淘网站，也有3.6%的农村用户表示会经常使用。

结合城市用户来看，两个人群在电商网站的选择上并没有显著差异。

最爱买电子产品和家电，也买农用商品

农村用户排在前三名的购买品类分别是“家电及电子产品”、“服饰”以及“农用商品和工具“。其中，前两类商品同时也是城市用户最爱购买的品类，属于大众层面的受欢迎品类，而第三个品类则是农村用户比较显著的一个特有购物需求。

现阶段，阿里和京东等电商巨头都在积极推动农村电商，向农村市场销售种子、化肥、农用工具等商品。从用户的反馈来看，已有10%的用户培养起了这样的消费习惯。

最在意商品价格，其次是商品品质

在网购时在意价格的用户达到34.7%，占比最高。他们所介怀的其它问题依次是品质、售后、物流、支付和品类齐全度。这一方面，城乡两个用户群体并没有表现出太大的差异性，可见大家对网购服务的诉求相对一致。

农村用户对“物流不能送上门“的不满远超城市用户

与前图对比来看，用户最在意的地方往往也是他们最不满意的地方：由于不再考察价格因素，于是商品品质、售后、物流分别位列“黑名单”前三。

值得一提的是，农村用户对“物流不能送到家门口”的不满程度远超城市用户，达到17.6%，这与农村物流体系建设不完善有着直接关系。

在支付方面，仅有3.6%的农村用户表示线上支付会造成不便，这一比例与城市用户相当。可见第三方支付服务在农村的普及程度已经与城市没有太大差异，不会对用户的网购行为造成不便。

收快递不方便，发快递也不方便

物流体系的不完善让用户的体验受到双重影响。在发快递方面，38.3%的农村用户表示“无法方便的发快递，要去指定地点才行”，占比最高。而8.7%的用户则是“几乎没法发”。

这一结果与城市用户之间的差异很大。81%的城市用户表示可以方便的发快递，其中65.4%的用户则可以叫到多家快递上门。

电商的“下乡推广”还有很大空间

“下乡刷墙”已经成为了电商进行农村推广的必备动作，并且各电商巨头都从去年下半年开始加大了推广力度。

但即便如此，仍有40.7%的农村用户表示在他们附近的生活区域内几乎没有看到过电商网站的广告。偶尔看到的用户占41.3%，经常看到的仅占17.9%。电商的农村推广仍有很大的推进空间，尤其是对那些尚未被农村用户熟知的电商品牌来说。

近八成用户没用过电商提供的金融服务

电商提供的金融服务主要有三类：面向消费者的“分期购”、“白条”等消费信贷服务;面向小微商户的小额信贷服务;面向所有人群的理财服务，如余额宝等。

这其中，理财服务的使用比例最高，但也仅有12.9%，两类信贷业务的使用比例则更低。近八成用户完全没有使用过任何电商提供的金融服务。

现阶段，电商巨头都在农村积极推广其金融服务，尤其是前两项信贷服务。这样的调查结果虽不令人满意，但也意味着未来巨大的市场潜力和空间。金融服务的到位也将在一定程度上提升用户的电商消费力。

结论：电商服务在农村已形成需求，仍存在进一步爆发的空间

1、电商服务在农村已形成需求

约半数用户会在一周内多次访问电商网站;约三成用户每月至少会网购一次;超六成用户会在有明确购物需求时选择网购。

2、城市和农村两类人群在电商服务的使用行为上存在不少相似之处

对于这两个群体来说，他们最常使用的电商都是淘宝和天猫;最喜欢买的品类都是电子产品、家电、服饰等;在网购过程中最在意的依次均为价格、品质、售后、物流等。

3、农村电商服务还有优化空间，将随着物流、金融等服务的普及进一步爆发

首先，农村用户对物流环节的不满意程度远高于城市用户：17.6%的用户抱怨快递无法送到家门口，47%的用户没法方便的发快递。目前这是农村电商服务的最大症结所在。

其次，由阿里、京东等大电商主导的金融服务在农村的普及率还很低，而信贷服务是农村用户在电商上购物、甚至开店的一个重要支撑性服务。

再次，会在电商上购买农用商品的用户目前仅有10%，尚有很大提升空间。在未来，面向城市的农产品和生鲜返销或将是个趋势。

最后，电商的农村推广也还有很大空间，这将促进电商在农村的进一步普及。

我认真的观看了颁奖典礼全部过程，几度眼眶湿润。获奖者，有为了国家核潜艇研制而隐姓埋名的英雄;有几十年自己拾破烂，从没有穿过像样的衣服，却把钱给了那些需要上学的孩子的老人;有的为亲人、为他人平凡的付出而忘我，在平凡中坚持，成就了不平凡，感动了华夏儿女。这些人在平凡不同的岗位上，他们坚守着一个信念，爱祖国，爱他人。这种爱在他们的坚守中不是一年，不是一时一事，而是几十年如一日，是全部的心血，全部的爱。

他们虽然很辛苦、很累，但是他们却充满着微笑来到颁奖典礼舞台上。他们给国家、社会、他人带来多么大的正能量。观后心理暖烘烘的。热乎乎的。想一想自己、看一看周围很多人，有时为了自己的利益不顾他人，在这些人的事迹面前，真应该好好想一想今后怎么活着。

看着这些感动中国人物和他们的英勇事迹介绍，看后我非常感动，心情有些澎湃也有些激动，眼泪也是不由自主的流了下来，他们的事迹值得我去学习和深思。正是有了他们舍己为人的无私奉献精神，才使我们现在过上了幸福安稳的生活，世界上母爱是最伟大最无私的，母亲默默的付出只为能够让孩子过的更好，她从未想过你能回报她点什么，她的一生都在为你担忧和操劳，从来不会抱怨累，这就是我们伟大的母亲妈妈我爱你!

今年的感动中国十大人物，又想到了感动中国十几年来伴随在我们身边的这些可歌可泣的人们，他们崇高的人格，为国为民的伟大理想和让人泪不能止的事迹都让我感到我如此渺小，我需要做的还有许多!空谈误国，实干兴邦，有感动中国精神和我们新一代的年轻人的努力奋斗，中国的富强和中华民族的复兴之路一定笔直又开阔，是一条光明大道!

百色市凌云县遭遇强降雨，持续暴雨引发山洪，黄文秀在抗洪救灾途中不幸遇难。黄文秀从北京师范大学硕士毕业之后，回到家乡百色支援建设，成为广西百色乐业县新化镇百坭村的第一书记。

听完黄文秀同志先进事迹的报导，我心中久久不能平静。现代社会发展的节奏太快，快到很多人已经忘记了自己的初心，甚至不知初心为何。科学家、建筑师、军人一个个为家为国且高尚神圣的职业一直是我们在孩童时代的理想，而随著年纪的增长，思维以及认知的具化，理想渐渐成为考一所好大学、找一份好工作、经济独立、独善其身.......所有生活的零碎，都不再能够拼凑得起最初梦想的蓝图。也许是因为对这个世界的认知越来越浅薄，也许是因为认识到了自己的渺小，也许是对于人生的意义、人生的价值的认知超越不了“小我”。而黄文秀的事迹，正是能够让我们在感动、感慨的同时，从这些情感碰撞中再去找到自己的初心，用榜样的力量荡涤灵魂、砥砺初心、呼唤担当。

每每学习榜样的先进事迹时，带给我们的都是无数的震撼和感动，伴随的也必定有牺牲和死亡，缅怀悼念后我们要擦干眼泪，努力继承烈士们无畏艰难险阻，流血牺牲，爱党爱国爱人民的伟大遗志。

一、 实习目的 ：通过本次专业实习，置身于真实的营销环境中，对所学的营销知识、营销技巧进行实际运用，从而达到锻炼营销能力、为以后就业打下良好基础的目的。

二、 实习时间 ：

20xx年5月7日——20xx年6月7日

三、 实习地点：

长沙移动动感地带品牌店营业厅

四、 实习内容：

9月7日，班里确定各人的专业实习单位之后，前往我此次为期一个月的专业实习的地点——长沙移动动感地带品牌。经过一番简单的培训之后，开始尝试前台实习：销售动感地带校园卡、业务办理、客服咨询等。下面就从几个方面来简要地谈一下。 销售校园卡

首先对所要销售的SIM卡进行统计整理，并将号码打印出来方便顾客选号。当客户开始选号咨询的时候，为其讲解各项优惠活动以及业务的资费还有生效日期。例如：店里的SIM卡自带30元自由话费，而且还可以参加充五十送五十、充一百送一百的促销活动;SIM卡上的8元必选优惠套餐包括无线音乐会员、集团彩铃、新闻早晚报等业务;5元亲情包可以包两个国内的移动号码为亲情号码，每个亲情号码可以免费拨打750分钟等，亲情包业务的生效时间是24小时之后，而且长途亲情号码之前必须加拨17951。如果顾客决定购买，作为销售人员首先要引导消费者在业务登记表上登记SIM号、身份证号、需办理的业务、姓名、地址、服务密码等，接着将卡与现金递交前台业务员进行充值。以上为我在实习单位作为一名售卡人员的工作步骤。 业务办理

熟悉了各项业务、以及在前台计算机上如何操作之后，我开始为客户办理各项业务以及收取话费，业务包括：过户、短信包、亲情包、流量包的订购与退订。

过户流程大致为：登录过户系统的界面——输入SIM卡号——输入原始密码——键入客户端身份证、姓名、地址——修改服务密码——确认并提交。

客服咨询

每天我们面对上百位客户的业务咨询、都会处理几百份业务，因此偶尔会遇到个别书写较潦草或者身份证位数不正确的客户，我们也会拨打电话过去重新确认。

五、 实习总结：

从第一天踏入这个明亮而且充满阳光的营业厅开始实习至十月份结束这次专业实习的旅程，我收获的不仅仅是劳累并快乐，还有作为营销人员的那种积极的态度，以及为以后踏入社会参加工作打下的良好基础。下面就简单地阐述我的几个收获：

首先，在工作的时候要积极主动地和别人交流.在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助.

虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作,但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作.就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作.这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与你交往了.

第二:工作时一定要一丝不苟,认真仔细.一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟,不能老是出错.有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批评责备,因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃,我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎,对自己的工作要十分重视,如果有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.在你对工作开始了解并熟练后,你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自己的工作认真对待,以免失误.

第三：在工作中如果有更好的建议或者意见，可以尝试着请求老板的意见。例如办理业务的时候操作步骤是固定的，在下班时间研究了按键精灵这个软件，实现了电脑自动操作办理“手机早晚报”这项业务，不仅节省时间提高了工作效率、也有效地缓解了前台业务员的压力。

参加这次大学生实践活动让我学到了很多东西，虽然有时会比较忙，有点辛苦，但却觉得很快乐当今大学教育是以理论为主，能有机会走进中国移动这样的大公司去实习，对我来说是受益不浅的。最后，感谢学校以及移动营业厅给我这个在终端实习的机会。同时也感谢南华营业厅营业员的帮助和支持。在今后的工作和学习中我会更加努力。

大学生在中国平安保险公司实习报告范文

一、实习目的

提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。

二、公司简介

XX年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。xx年6詒我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；

和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！

（每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。）

然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实……” 。

中国建设银行买方信贷融资意向性协议

甲方：___________________（买方企业名称）

乙方：___________________（卖方企业名称）

丙方：中国建设银行____________分（支）行

为支持我国通信设备生产，促进电信事业的发展，银企三方之间建立更加密切的合作关系，更好地开展通信设备买方信贷业务，三方本着自愿、平等、互利互惠的原则，经友好协商达成如下协议：

一、甲方根据甲乙双方签订的购销合同向丙方提出买方信贷申请，用于购买乙方____________________设备。丙方意向性同意向甲方发放____________万元买方信贷，期限____________年，丙方将按照建设银行规定程序审核后，对符合条件的发放贷款。

二、甲乙双方应及时、完整提供买方信贷业务中所需要的各种证明和资料。

三、丙方按照《中国建设银行流动资金贷款办法》规定的申报审批程序进行审查、决策，贷款利率按照人民银行有关规定执行。

四、丙方提供贷款后，按照甲方付款指令按时将贷款划至乙方在主办行开立的账户。

五、甲方在丙方开立结算账户，并按照《贷款合同》的要求及时向丙方偿还贷款本息。

六、甲方、乙方遵守丙方关于买方信贷业务的有关规定，并遵照执行。

七、丙方优先为甲方、乙方提供结算网络、咨询、协调等全方面的金融服务。

八、其他未尽事宜，三方另行协商解决。

甲方：（盖章）__________

______年______月______日

乙方：（盖章）__________

______年______月______日

丙方：（盖章）__________

______年______月______日

中国电信总经理述职报告

XX年——XX年是分公司生产建设、改革发展的关键三年，在省分公司的正确领导下，本人坚持以邓小平理论和党的xx大精神为指导，认真贯彻“三个代表”的重要思想，坚持以经济效益为中心，以务实创新的精神，扎扎实实、兢兢业业的开展工作，较好的完成了省分下达的生产经营目标和各项工作目标。下面我就三年来的工作述职如下：

一、认真贯彻党的路线方针政策，坚决执行省分公司的发展战略和经营方针。

三年来本人坚持勤奋学习，努力提高思想认识，在政治上自觉与党中央保持高度一致，坚持以理论为指导，不断提高分析问题和解决问题的能力，增强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。坚持贯彻公司“”的总体发展战略，正确执行“移动为主、综合发展;两网协调，差异经营;效益领先，做大做强”的经营方针，扎扎实实做好各项工作。

二、坚持以效益为中心，以市场为导向，狠抓经营管理工作。

三年来，我始终坚持以发展为第一要务，全面开展经营创新，同时以拓展集团客户为手段，细分市场，认真研究营销策略，大力做好渠道的建设工作，建立合理的营销体系，积极开展精细化营销模式，充分发挥综合业务优势，真正做到把握重点，稳固基础，全面发展。在2*年共完成主营业务收入**万元，占年计划的%，净增用户万户，c网净增用户万户，建设ip超市**个，发展数据专线**条;2*年共完成主营收入**万元，比上年增长56.17%，g网净增用户数万户，c网净增用户数万户，发展互联网专线**条，发展宽带用户**户，发展如意邮箱用户万户，净增如意秘书*万户，保持了良好的增长势头;2*年共完成主营业务收入**万元，比上年同期增长19.63%，完成收支差**万元，g网净增用户数万户，网上用户达万户，c网净增用户数**户，网上用户数达万户，建设ip超市**个，完成电路出租**条，发展宽带小区用户**户，净增如意秘书万户，较好的完成了全年的各项计划任务，继续保持增长势头。

三、加快网络建设步伐，提升网络通信质量。

网络是支撑发展和服务工作的基础，为尽快实现“赶超对手”的目标，我们三年来不断加大网络建设力度，加强运行维护监督，完善了支撑系统，实现了网络质量的全面提高。

(一)——网络建设年。完成g网三期工程的建设，新增交换机容量6.3万门，累计达16.3万门，新增交换机基站32个，累计达144个，同时完成c网二期工程建设，新增交换机容量6万门，累计达10万门，新增交换机基站58个，累计达87个，新增直放站6个，累计达12个。完成了无线寻呼基站搬迁工程，进行了寻呼信息平台的业务整合工作。

(二)——网络发展年。完成c网三期工程建设，新建基站21个，进一步扩大了c网的网络覆盖，扩充了1x的无线数据容量，增强了数据业务的支撑能力。同年，开始了c网目标网的建设工作，力争在2*年实现与竞争对手旗鼓相当的格局。加大了光纤环网工程的建设和管道工程的建设，新建杆路450公里，新建管道41公里。

(三)——网络赶超年。一是完成了c网目标网b阶段交换机扩容工作和90个基站的建设开通工作，使所有基站都具备了1x上网功能，截至2*年年底，c网基站数达到239个，基本在城区、实现网络覆盖上赶超竞争对手的目标。二是完成了g网六期交换和基站扩容工程，有效地解决了话务疏通、网络覆盖等问题。三是完成了数据网、g网、c网三套电源系统的建设和割接工作，为数据网的后期发展和公司通信网络的安全稳定运行创造了条件。四是进行了县市本地光纤环网工程的建设和城区及各县市的管道建设工作，累计自建传输线路1255杆程公里，管道291管孔公里，共布放光缆1767公里，确保了基站的顺利开通。

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中国邮政储蓄银行员工年终工作总结范文

ibss系统的学习是我这几个月来的一项重要工作。在我老师的悉心指导下，我已经可以比较熟练的进行操作， 文章对一年的工作进行了两方面总结，详细内容请看下文中国邮政储蓄银行员工年终工作总结。

对营业厅运作流程我也做了比较详细的了解。包括营业员的业务学习，顾客投诉处理，营业厅的布置，宣传品的摆放，不同岗位同事的分工和各自职责，“四个能力”的展现，排班，工单guǎnlǐ，营收款的处理，促销礼品和卡类的guǎnlǐ等，为我以后开展工作创造了比较好的条件。

在十一月的时候，我在营业厅陈主任的安排下来到东山分局大客户中心，协助两位营业员进行大客户的业务受理。由于大客户业务数量较大，而且通常在月底比较赶时间，这给受理工作带来了很大的压力。不过我还是在同事的鼓励和支持下，克服了时间紧任务重的困难，较好的完成了自己的任务。同时，也锻炼了自己在任务较多的情况下工作的能力。

在这几个月中，中山二路营业厅的各位领导同事过硬的业务水平和良好的敬业精神给了我很深的印象，也时时刻刻影响着我。作为新人，刚开始工作时也许在能力上存在着不足，这就需要自己用良好的工作态度去弥补，对于领导交给我的任务，我做到了尽心尽力的去完成。也感谢中山二路营业厅的领导和同事，他们给我起了很好的表率作用。在工作中我还和营业厅的领导和同事形成了较好的关系，为今后工作中的合作打下了好的基矗

在取得一定成绩的同时，我也存在一些不足之处，主要有如下几点：

一.业务学习和ibss操作上手都比较慢

与其他营业员相比，我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作中要学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好的掌握新的知识和技能。

二.对于*方言应进一步加强掌握

虽然在*度过了自己四年的大学时光，但由于自己学习*话的意识不够，加之舍友，同学多为讲普通话者，结果四年下来*话虽然听懂已不成问题，可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲*话，对方普通话听力又较差，给交流带来一些困难。在今后的工作中*话也是一项比较重要的技能，应引起自己重视。