开除通知书精选9篇 通知大全图片【实用20篇】

丰台区

中学停课与邻近周末进行调休

小学、幼儿园、校外教育机构停课。中学(含初、高中、职业学校)本次红色预警期间实施停课，利用与邻近的周六或周日进行调休安排。

停课不代表放假。在此期间，中小学、幼儿园应按照“停课不停学”的原则，通过网络、通讯等途径与家长和学生保持联系，提出可参考的合理化学习建议;应提示家长在家对孩子进行生活和安全教育，对家中无照看条件，需送到学校、园所的学生，学校、园所要妥善安排好到校学生的学习、生活，确保有人监管。

教师要合理调整教学方式，灵活安排学习内容，指导学生充分利用北京数字学校网络平台和数字化资源开展自主学习。

______________员工：

本公司于________年________月________日与你签订的劳动合同, 现依据________________________ ，将于 ________年________月________日与你终止 ( 解除 ) 劳动合同。

特此通知!

________________________有限公司

________年________月________日

签收：________________________

日期：________________________

注：此表一式两份，当事人、人力资源部各留一份。

中学生通知书评语

壹个爱好音乐的人,可不可以对音乐课及巧试马马虎虎?壹个想当警-察的人,可不可以在体育课里偷懒?壹个到重点中学读书的人,可不可以在学习上不尽力?假如不可以的话,该怎么做?本学期你有所进步,但凭你的能力,你是可以有更大的进步的.老师期待着

篮球运动很有魅力,它的对抗,它的拼抢、它的战术、它的壹个接壹个的投篮令人着迷.你是有这方面素质的,所以你能进学校篮球队.在学习这个赛场上,你的素质也是优秀的,但是要想取得胜利,也壹样需要拼抢、需要战术、需要不停歇,假如站着不动,是不会得球、不会进篮的,在对抗中必败无疑.而学习这个赛场上对手更多,拼抢更烈,时间更长.你想比赛吗?你想赢得喝彩吗?那么,上场战斗吧!

为学生解除心理压力的评语

你那原本美丽慧黠的双眸为什么被忧愁遮掩,开朗大方犹如银铃般的笑声什么时候销声匿迹了?你是班级的&laauo;种子选手&raauo;,为什么轻易地把它让给了别人?记得你曾偷偷地塞给我壹个纸条,说你愿意成*为我的骄傲.可是现在怎么了?能告诉我吗?老师愿意成*为你的知音,你的朋友,老师愿意为你保密.希望你会成*为我永远的骄傲.

惊悉你的身世,我为你感到不平,并付以深深的同情.对于家庭,我们谁都无法选择,可对自己的未来,却可以作出选择.坚定你的信念,用自己的努力,用自己的拼搏,拼出壹个崭新的未来.努力吧,你会成*功的!若有困难,别忘了你还有老师和同学,我们随时会向你伸出援助之手的!

你的苦恼老师知道：父母的望子成*龙,老师的殷切期望,你都很在意.只是你的成*绩不够理想,你也想好好学,但基础太差总是学不好,认为自己是个坏学生.对吗?其实,老师从未用学习成*绩去划分学生的好坏,你有能力,你善良有礼貌,关心集体,同学关系处得很好,这些都是你的优点与长处.今天,让我告诉你：老师很喜欢你,即使你将来没能巧上大学,我相信踏入社会后,你也壹定会成*为壹个事业有成*的人.抛开苦恼,还自己壹个真实的自我,好吗?当你尽了自己的最大努力时,失败也是伟大的!

劝戒学生克服缺点、弱点的评语

老师刚接-班时,同学们最信任的是你,各科成*绩最好的仍是你.可能是故意想找你的不足吧?我渐渐发现了你学习上有些知识点掌握得不灵活,体育达标成*绩不够理想.希望你在下学期发扬优点,克服弱点,让实践证明你是壹名永远经得起推敲的好学生!

你是个感情世丰富的女孩,你比同龄人富有,因为你有壹枝善于表情达意的笔,可以写出你心底的烦恼和快乐,让关爱你的人了解你,与你分担,与你共享.能与人顺利地沟通,你应该意识到这是壹种难得的幸福.但也正像你所说的,初叁了,好多风-花雪月的心情要暂时收起来.学习很累,但斑斓的世不会因为你的疲惫停下来.人,生来有许多责任要负担,照顾好自己却是自己最推卸不掉的责任!为了追求我们所爱好的壹切东西,以及那些爱我们的动人双眸,我们整日地奔波忙碌,而又甘之若饴.成*功是人生的壹种异样的幸福,但幸福需要付出、等待和忍耐.明白了这个道理,可以让我们甘心地付出,也可以让年轻的心不再那样躁动,对吗?

看你作业认真,字写得漂亮,的确是壹种享受,说明你有着认真的态度.老师壹直认为上课好讲话的同学壹定不会是你,但为什么又偏偏是你?假如你的课堂表现也能像你的字壹样漂亮,那么老师和所有的同学壹定会对你另眼相看,那时的你壹定是很优秀的,我期待着你以后有更好的表现.

尊敬的校长：

首先感谢学校对我的照顾，让我休了这么长时间的假以作调整。经过这么长时间冷静的思考，我对自己的工作和职业规划也有了更深的理解和感触，对自己也有了更进一步的认识，现在休完假回来递交这封辞职信，很抱歉辜负了学校对我的期望。但是这是目前我认为最正确的做法。

做一名教师，为人师表，能够教育和培养下一代，自古以来都是一份让人值得尊敬和觉得骄傲的职业，这也是我一开始便选择教师作为我的第一职业的原因。当时大学毕业通过考试加入我们学校，那种兴奋的感觉我至今记忆犹新。第一次走上讲台看着下面那么多的学生，从心里萌发出一种强烈的责任感。我想尽自己所能教会他们，教好他们。这也是我一直以来的想法。

但是用网络用语来说，真的是“理想很丰满，现实很骨感”。白天上课，晚上备课，虽说有周末，但是一般都是在帮学生补习，这些虽然很累，但是我想我都是可以克服的。现在社会竞争激烈，家长们对学生的要求高对老师的要求高，我也能够理解。但是有些家长因为学生学习有所下降而打电话对我进行谩骂，我真的无法接受。我对学生一向是一视同仁的，但是现在社会上对老师的看法似乎不是这样，越来越带有有色眼镜，所以一有学生成绩下降，不是找孩子的原因，而是首先想到我这个老师失职。其实我一直努力争取照顾到每一位学生，但是毕竟面对几十个学生，我就是有三头六臂也顾全不了。很大程度上还是需要学生自身的努力。都说师傅领进门，修行在个人。而在现在看来，似乎完全不是那么回事。家长完全把学生的成绩交付在我的身上，我似乎要为学生的每一分来付起责任。这样的压力我是承受不了的。尽管我非常热爱这份工作，我想我现在也无法能够完美的处理这些问题。而这些状况也对我的工作甚至生活造成了很大的困扰。

期间学校也跟我进行了谈话和心理辅导并让我放假休息，感谢学校对我的照顾和关心，但是经过清楚地思考，我想我还是作辞职打算，离开学校。我会办理好一切的工作交接和辞职手续，请校领导理解并批准。

申请人：

申请日期：

根据上级关于x年清明节假期安排的通知，我园清明节放假安排如下:

清明节假期为4月2日(周一)至4月4日(周三)，共三天，4月5日(周四)正常上课。3月31日(星期六)、4月1日(星期日)上课。

为了让孩子们度过一个安全、有意义的假期，我们建议家长配合幼儿园加强对孩子节假日的安全卫生教育:

1、加强外出安全教育。幼儿走亲访友、外出旅游等一定要有成人监护与照顾，遵守交通规则，以防走失。

2、饮食睡眠要有规律，不要暴饮暴食，注意幼儿饮食卫生。

3、加强防火安全教育，教育幼儿不要玩火。

4、合理安排孩子休息时间，适当加强体育锻炼，增强体质。

5、春季各类传染病流行期间，教育、督促幼儿多喝水，饭前、便后、户外活动后用正确的洗手方法洗手，不吃生冷食物，以多种形式向幼儿讲解卫生防病知识，培养幼儿良好的卫生习惯。同时尽量避免到人多拥挤、空气不流通的公共场所活动，以防感染。

安全是快乐、幸福、健康的首要因素，让我们家园携手共同教育孩子提高安全意识，祝大家度过一个快乐而有意义的假期!

x幼儿园

、3、29

编号： ______

职工姓名 ：

年月日与甲方签订的 年期限的劳动合同，现因劳动合同期满(或者由于 原因)，终止(解除)劳动合同。

根据有关规定，符合(或者不符合)发给经济补偿，发给相当于本人 月工资 元人民币整。

甲方： (签字盖章)

乙方： (签字盖章)

年月日

变更劳动合同书一式三份，甲乙双方、失业职工机构各一份。

延伸阅读：支付了经济补偿金，就能解除劳动合同吗。

2019年3月，老张像往常一样到公司上班，下午公司人事部经理突然来到他所在的部门，宣布公司因效益不好决定裁员，并告知老张被列入裁员名单，限他2小时内离开公司，同时承诺公司将按照高于法定标准，以“N+2”的方式支付经济补偿金。所谓“N”即给予每工作一年补偿一个月工资的经济补偿金。老张在这家公司工作了将近5年，前十二个月平均工资约为5000元，照此计算可得到经济补偿金为35000元。但这突然的变故还是让老张无法接受。

【解析】 《劳动合同法》第三十六条规定：“用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。”如果公司是与有关员工逐一单独沟通，双方在平等自愿的基础上解除劳动合同，法律是不禁止的。当然，用人单位应按规定向劳动者支付经济补偿。但如果是用人单位单方解除劳动合同，则必须首先具备法定条件。《劳动合同法》规定裁员的法定条件包括实体性条件和程序性条件，只有同时具备了法律规定的实体性条件之一和全部的程序性条件，才是合法裁员。如果公司没有法定理由或者没有与员工协商一致，就算给了经济补偿后实施解除，也会构成违法解除劳动合同。对于违法解除劳动合同，《劳动合同法》有明确规定：劳动者要求继续履行劳动合同的，用人单位应当继续履行;劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的，用人单位应当按照经济补偿金标准的两倍向劳动者支付赔偿金，赔偿金的计算年限自用工之日起计算。《劳动合同法实施条例》规定，用人单位违反劳动合同法的规定解除或者终止劳动合同，依照劳动合同法第八十七条的规定支付了赔偿金的，不再支付经济补偿。

这意味着老张可以选择恢复劳动关系，或者得到5000元×5×2=50000元的赔偿金。

各分工会：

为进一步展示我校教职工积极向上的精神风貌，丰富教职工的文化生活，提升素质、陶冶情操、加强交流，促进和谐校园建设，并继续推进一年一届的教职工文艺晚会活动品牌，学校决定举办x年教职工元旦文艺晚会。现将今年文艺晚会有关事项通知如下：

一、活动宗旨

以“，桂电再出发!”为主题，讴歌学校建校56周年来所取得的建设成就，抒发广大教职工爱国、爱党、爱校情怀，激励广大教职工积极投身学校各项事业，在新的一年里继续努力前行，再创桂电改革发展的新辉煌!

二、节目要求

1、节目内容要反映广大教职工爱岗敬业、奋发有为、创新进取的良好精神风貌，引领和培育教职工践行社会主义核心价值观;

2、节目形式活泼多样，提倡集体节目，鼓励原创节目，节目时长一般不超过5分钟;

3、以各二级分工会为单位，各分工会至少要报送一个节目。

三、组织实施

1、本次比赛由校工会、校党委宣传部、校团委联合举办;

2、校工会负责节目汇总、演出组织，校党委宣传部负责宣传发动、氛围营造、活动报道及比赛所需宣传品的制作等，校团委负责彩排、演出场务。

四、进度安排

第一阶段：宣传报名阶段，x月20日之前由各二级分工会按要求向校工会报送节目单，由校工会协调形成晚会节目单，并通知各二级分工会开始排练;

第二阶段：节目排练阶段，x月20日至x月30日各二级分工会进行内部排练;

第三阶段：集中排练阶段，x月9日之前，学校统筹安排节目进行合排走台，同时聘请专业评委对节目质量提出指导意见;

第四阶段：整改提高阶段，x月9日至x月23日，各二级分工会根据指导意见予以调整改进;

第五阶段：汇演阶段，x月30日(暂定)前后正式演出。

五、活动要求

各二级分工会要充分认识到教职工文艺晚会的重要意义，同时也要认识到组织筹备时间的紧迫性，指定一名领导专门负责。各参演教职工要克服困难，积极参与排练，保证节目的进度和质量。各单位要全力支持排演工作，为排演顺利进行营造良好的外部环境，确保文艺晚会筹备工作顺利进行。

各二级分工会请于x月20日前将《x年教职工元旦文艺晚会报名表》(见附件1)电子文档发送至邮箱。

电子科技大学工会委员会

x年x月8日

________ 先生/女士：

您好!

我公司行政部通过电子邮件收到您的简历，感谢您对我公司的信任和选择。经过行政部初步筛选，我们认为您基本具备_________ 岗位的任职资格，因此正式通知您来我公司参加面试。

具体要求详见如下：

一、面试时间：x年xx月xx日 上午x点

二、面试地点：xx市路号x大厦x室

三、携带资料

携带个人简历、身份证、学历证书(UI设计师带几篇成功案例)等相关证书及复印件

四、联系方式

1.联系人：行政部，

2.联系电话：-，

3.如有其他不明事宜请与我们联系

x科技有限公司

x年xx月xx日

致：公司股东：_________

我公司定于 年 月 日召开临时股东会，现将本次会议议题及基本情况通知如下:

一、本次会议基本情况

会议时间: 年 月 日_________

会议地点: ___________________________

召 集 人: _________

主持人：

召开方式:现场会议、现场投票表决

二、会议议题

特别决议案:关于公司增加注册资本的议案

五、其他事项

1、联 系 人：

2、联系电话：

3、传 真：

以下无正文。

______________________公司_________

年 月 日

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确认回执

______________________公司_________：

本人已收到 年 月 日______________________公司_________向我本人发出的就公司增加注册资本问题召开临时股东会的通知，特此确认。

以下无正文。

股东： (亲笔签字或盖章)

年 月 日

公司全体员工：

根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，我司元旦佳节放假安排如下：

20xx年1月1日至1月3日调休，放假3天。

20xx年1月1日(星期日)为国家法定节假日。

20xx年1月4日(星期三)公休分别调至20xx年1月2日(星期五)。

节假日期间，各部门应妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，确保安全、平稳度过节日假期。预祝大家节日快乐!

x公司

x部门

20xx年12月x日

尊敬的客户、合作伙伴及各界朋友：

股份有限公司(以下简称“公司”)为适应发展需要，提升企业形象，优化员工工作环境，公司对总部办公场所进行了调整，公司业务联络及销售中心搬迁至新址，原业务联络及销售中心停止使用。研发中心及公司注册地址保持不变。具体调整如下：

原业务联络及销售中心：

上海市普陀区澳门路100号B座二层

现业务联络及销售中心：

上海市长宁区中山西路1055号A座1707室

通过本次调整，公司对外将统一使用上海市长宁区中山西路1055号A座1707室作为公司业务联络及销售中心地址，敬请广大投资者注意。

特此公告。

股份有限公司

董事会

二〇xx年五月二十六日

Dear Daddy & Mommy尊敬的家长 您好:

暑假是孩子们童年时所期待的时光，每当看着小宝贝经过一个暑假，即代表着他们又在学习之路成长了一步。漫长的暑假里，您和小宝贝有什么计划呢?提醒您，炎炎夏日，出门旅游要注意饮食方面的卫生，若要到玩水的地方，别忘了要注意安全及事前做好防晒措施喔!

宝贝放暑假在家没人陪，没玩伴吗?小宝贝的暑假生活还没做规划吗?平舆县实验幼儿园老师们用心的规划了内容丰富、益智有趣的暑假班课程，请家长们踊跃积极参与，一同陪伴我们的宝贝欢乐成长，并提供给孩子多姿多彩的学习视野，在此通知您!暑假班名额有限，请抓紧时间向老师咨询预约!

开设班别:蒙氏班、双语班(大班、中班、小班、幼幼班)

开班日期:7月1日至8月31日

开班时间:周一至周五，上午8点入园，下午5点离园

费用:校内1760元/期(880元/月，含伙食:一餐两点)

校外20xx元/期(1000元/月，含伙食:一餐两点)

报名电话:

网 址:

实验幼儿园

20xx年5月11日

我校x年暑假安排通知如下：

一、放假时间与返校时间

(一)教职工、学生放假时间：

7月18日-8月31日。

(二)教职工返校报到时间：

9月1日上午8:30报到、上班。

(三)学生报到、上课时间:

1.20xx、20xx级学生：9月1日报到、注册，9月5日正式上课，9月10、11日期初补考;

2.x级新生：9月17、18日入学报到;9月19—23日入学教育、体检;9月26日正式上课;10月22至11月18日新生军训(第一批：10月22至11月4日;第二批：11月5日至11月18日)。

二、假期其他注意事项

(一)学校中层干部总值班室由校办统一安排值班。值班人员严格执行24小时值班制度，保持通信联络畅通，坚守岗位，尽职尽责，确保安全，遇到紧急、重要情况或重大突发事件，要按学校应急处理程序及时报告、审慎处理。

(二)中层以上干部必须保持24小时通信联络畅通。暑假外出离开本市的，须向主管校领导报告，并报党办备案;校领导暑假外出离开本市的，须向书记、校长报告。

(三)学校安全工作24小时值班由保卫处负责;各部门做好部门安全工作。严加防范，杜绝事故隐患。

(四)校内临聘人员(含劳务派遣)暑假工作的安排，按人事处的规定执行。

(五)各部门值守和加班由部门自行安排，部门负责人要严格审核、把关。

(六)师生员工应合理利用暑假时间做好调研;遵纪守法;保证安全，准时返校。

特此通知。

信息职业技术学院

x年7月11日

尊敬的家长：

您好!

根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》，现将20x年国庆节放假调休日期的具体安排公布如下：

1、20xx年10月1日至10月7日放假，共7天。10月10日(星期六)上课。

2、请各单位做好假期安全稳定工作，并于9月29日下午5:30前将假期值班安排表报至校办综合科。

3、从10月1日起实行秋(冬)季作息制度，具体变动内容见附件，请各单位遵照执行。

为了使您的孩子度过一个安全而又意义的的节日，希望各位家长督促您的孩子做到：

1、结合国庆假日，向幼儿进行爱国主义教育。

2、鼓励孩子帮助家人做一些力所能及的家务。

3、引导孩子安排合理作息时间，养成良好的生活习惯。

4、注意饮食安全、交通安全等。

祝您和家人节日愉快!

x幼儿园

201x年9月23日

亲爱的的家长朋友们：

又到了一年粽子飘香的端午节，簕杜鹃幼儿园放假时间为：20xx年x月9日(星期四)至x月11日(星期六)，共三天，x月12日孩子正常返园。

放假期间，请家长朋友们配合幼儿园做好以下工作：

1、安排好孩子的一日生活，教育孩子常洗手，注意孩子的个人卫生(预防各种疾病)，尽量不带孩子到人员密集的地方。

2、如果您带孩子外出旅行、走亲访友，请您看护好孩子，并加强对孩子进行安全教育，提高安全防范意识，并做好防溺水安全监护工作。

3、多带孩子一起参加一些有意义的劳动，即能增强孩子体质又能培养从小热爱劳动的良好品质。

4、赛龙舟、吃粽子是端午节的传统活动，粽子是不易消化折食物，请注意不要让孩子暴饮暴食或吃过冷的食品，让孩子适量进食，以免出现不适症状。

各幼儿园:

根据教育局办公室通知，现将x年端午节放假安排通知如下:

一、端午节放假时间:

x月10日—12日放假调休，共3天。x月8日(星期六)、9日(星期日)上班。

二、节假日期间各幼儿园要做好各项安全工作:

1.幼儿园开展全面安全隐患排查工作。对园舍、电路、设备等安全进行全面细致的检查，确保不发生安全事故。

2.对师生以及家长进行安全教育。以告家长书的形式提醒家长尽量减少带幼儿到人群聚集的地方去，远离传染疾病的环境。外出游玩时要注意交通安全，特别是自己驾车的家长要遵守交通规则，过一个祥和平安的节日。

3.要认真落实值班工作的各项制度，严格岗位责任制和领导带班制度。值班人员要坚守岗位，尽职尽责，遇有紧急、重大情况要妥善处理，并及时向教育局主要领导、分管领导报告，(教育局值班室电话:)，确保信息渠道畅通。请各幼儿园填写好值班表，于x月9日下班前报区托幼办公室。(值班表必须注明以下内容:值班人员、值班室地点、值班室电话、值班领导电话、值班时间、所属派出所报警电话、值班要求。)

20xx年端午放假安排：

20xx年端午请假攻略：

5月31日(周三)至6月2日(周五)请假3天，可连休8天。

端午节加班工资怎么算

用人单位依法安排劳动者在标准工作时间以外工作的，应当按照下列标准支付加班加点工资;

一、在日标准工作时间以外延长工作时间的，应按照不低于小时工资基数的150%支付加班工资;

二、在休息日工作的，应当安排其同等时间的补休，不能安排补休的，按照不低于日或者小时工资基数的200%支付加班工资;

三、在法定节假日工作的，应当按照不低于日或者小时工资基数的300%支付加班工资。

计算加班工资的基数应以：按劳动合同约定的劳动者本人的工资标准确定。劳动合同没有约定，按集体合同约定的加班工资基数确定;劳动合同、集体合同均未约定的，按劳动者本人正常劳动应得的工资确定。

经批准实行不定时工作制的劳动者，用人单位可以不支付加班工资。

加班费=正常工作日加班费+休息日加班费+法定休息日

加班费=月工资基数/21.75*150%*正常工作日的加班时间+月工资基数/21.75*200%*休息日的加班时间+月工资基数/21.75*300%*法定休息日的加班时间

10月是收获的时节，同样，x年的10月也是碧海蓝天丰收的季节，这个月会员卡销售创出佳绩。其中，男宾部员工王表现突出。他在工作中加班加点、尽职尽责、开动脑筋、吃苦耐劳，这种主人翁精神不仅获得顾客的高度满意，也为员工树立了典范。为激励先进、强化服务意识、持续提升业绩，公司决定对王通报嘉奖、奖金奖励。

奖金如下：

1.10月个人总售卡108000，提成1944元。

2.售卡成绩第一，按公司制度奖励300元。

3.董事长特别额外奖励500元。

希望王在今后的工作中，再接再厉，戒骄戒躁，珍惜成绩和荣誉，把荣誉当做新起点，以更为饱满的热情投入到日后的工作中。也希望其他同事以他为学习榜样，切切实实地增强服务意识，团结协作，共同努力，再创辉煌!

特此通知!

董事长：

有限责任公司

-11-12

亲爱的朋友：

圣诞的钟声即将敲响;圣诞是西方传统节日;圣诞是圣诞老爷爷给孩子们派送礼物的日子;圣诞是我们带着孩子们一起狂欢happy的日子!

今年的圣诞你想怎么过?难道还想走过、路过、错过?今年的圣诞，未来之星幼儿园为您的孩子准备了一场趣味无限、欢乐无限的狂欢party。好看的电影、好玩的游戏、更有我们精心为孩子们准备的礼物，幽默风趣的体能老师也会跟我们的孩子们一起玩耍哟，还可以目睹圣诞老人的风采呢!来吧，一起来参加我们的圣诞趴吧!

圣诞老人已经驾着满载幸福的雪橇向我们驶来。带着您的孩子(全县3~6岁的宝宝)于12月25日上午9：00莅临永修县山水美地影城参加一场只属于孩子们的圣诞Party吧!!!

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，第一范文网，全国公同的天地这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持"外抓市场一

着不让，内抓管理细致入微"的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%;

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%;

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天;

6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100。

(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重点：

总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：

1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场

的促销工作，结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。

第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。

第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。

3、技术进步：

第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。

第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担16个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。

下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。

在“3.21世界睡眠日”来临之际，为了提高群众对睡眠呼吸障碍疾病诊疗的认识，解放军八一医院耳鼻咽喉科南京军区鼾症中心于20xx年3月19日 上午9：00～11：30在郑和公园广场举办大型公益义诊活动。今年世界睡眠日的主题是“关注中老年睡眠”。届时将有八一医院耳鼻咽喉科南京军区鼾症中心的专家与您面对面交流进行鼾症问题咨询和答疑。当日参加义诊者可以享受免挂号费至八一医院耳鼻咽喉科就诊一次，前100名到会者还将赠送精美小礼品。